時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

創業計劃書圖文并茂篇1

一、企業概況

1、主要經營范圍：

2、企業類型：

□生產制造 □服務 □批發 □零售 □農業

□新型產業 □傳統產業 □其他

二、創業計劃作者的個人情況

1、以往的相關經驗（包括時間）：

2、教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：

三、市場評估

1、目標顧客描述：

2、市場容量或本企業預計市場占有率：

3、市場容量的變化趨勢：

4、競爭對手的主要優勢：

5、競爭對手的主要劣勢：

6、本企業相對于競爭對手的主要優勢：

7、本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

四、市場營銷計劃

1、 產品

2、價格

3、地點

（1）。選址細節：

（2）。選擇該地址的主要原因：

（3）。銷售方式（選擇一項并打∨）：

將把產品或服務銷售或提供給： □最終消費者 □零售商 □批發商

（4）。選擇該銷售方式的原因：

4、促銷

五、企業組織結構

1、企業將登記注冊成

□個體工商戶 □有限責任公司

□個人獨資企業 □其他

□合伙企業

擬議的企業名稱：

2、企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）：

職務 月薪

業主或經理 員工

企業將獲得的營業執照、許可證：

類型： 預計費用：

3、企業的法律責任（保險、員工薪酬、納稅）：

種類： 預計費用：

4、合伙（合作）人與合伙（合作）協議

六、固定資產

1、工具和設備

根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：

2、交通工具

根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

3、辦公家具和設備

辦公室需要以下設備：

4、固定資產和折舊概要

七、流動資金(月)

1、 原材料和包裝

2、其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）

八、銷售收入預測（12個月）

九、銷售和成本計劃

十、現金流量計劃

創業計劃書圖文并茂篇2

策劃負責人： xx

團隊其他成員：······

一、創業項目名稱毛絨玩具生產

二、創業團隊優勢

三、項目描述

毛絨玩具是玩具的一種，它是由毛絨面料及其他紡織材料為主要面料，內部填塞各種填充物而制成的玩具，英文名為（plsh toy)，也可以稱為軟性玩具（soft toy)、填充玩具(stuffed toy)。 毛絨玩具具有造型逼真可愛、觸感柔軟、不怕擠壓、方便清洗、裝飾性強、安全性高、適用人群廣泛等特點。因此毛絨玩具用于小孩子的玩具、裝飾房屋及作為禮物送人都是很好的選擇。目前我國布絨玩具業正處于發展階段，開發空間巨大，市場潛力充足。

四、市場機會及經營戰略

以往，毛絨玩具主要作為小孩子的玩具。而國內的玩具市場尚未得到充分開發，隨著經濟發展，人民生活逐漸富裕，國內玩具市場將迅速擴大。目前，中國每年新生兒童數量約為三千萬，按照平均每個兒童每年購買1個毛絨玩具，每個毛絨玩具價格為20元算，年銷售額至少為六億元。

另一方面，伴隨著時代的發展，毛絨玩具正開始在許多新的領域現出勃勃生機，我們可以在以下幾方面求得商機：

1、繼續深挖兒童玩具市場，每年都會有一些深受喜愛的卡通動漫作品問世，若以這些作品中的人物（動物）為原型設計出毛絨玩具，必定會大受歡迎。如動畫片《藍貓淘氣三千問》在各大頻道熱播后，片中的藍貓、老鼠淘氣、狐貍菲菲、小豬淘氣成為孩子們模仿崇拜的對象，若以它們為原型制作毛絨作品，一定會受兒童喜愛。又如電影《功夫熊貓》以新的方式演繹了中國功夫，其中功夫熊貓阿寶（po）、雪豹太郎（tai lung）、猛螳螂（master mantis）、烏龜大師、飛虎女（master tigress）的形象也深入人心，以它們為原型的毛絨作品必定會受到各年齡段影迷的追捧。我們甚至可以與片方聯系，在發行影片宣傳海報的同時推出相應的毛絨玩具作品，既能促進影片的宣傳，又能推動產品的銷售，實現共贏。與之相應的，在影片公映前后，我們可以在劇院周圍設立銷售攤點，進一步促進銷售。

2、作為文化多元化的結果，越來越多的西方節日傳入中國并受到年輕人的追捧，如圣誕節（christmas）、感恩節（thanksgiving）、愚人節（april fools day）、情人節（ saint valentines day）、萬圣節 （ halloween）等，我們可以這些節日為主題，設計一系列的毛絨玩具，如圣誕老人、感恩節的火雞、萬圣節的鬼怪、情人節的情侶形象等，作為禮物投向市場。

３、在品牌效應日益重要的今天，許多廠家越來越重視商標的設計，我們可以主動與這些商家（如旺仔牛奶、海爾集團、喜之郎果凍的商標中均采用了卡通形象）聯系，將它們的商標形象以毛絨玩具的形式表現出來，投向市場，以加大企業的宣傳力度。

４、中國的一些傳統節日正面臨受冷落的危機，我們可以在產品設計中融入這些傳統節日元素，如端午節的粽子、龍舟，七夕節的牛郎織女等，不僅使傳統節日具備現代氣息，受到人們歡迎，也能很好的促進產品銷售。

５、以毛絨玩具作為禮物在國內尚未得到大部分人的認同，且很少有玩具廠家為玩具做廣告，我們應抓住這一空缺，投資創作富有新意的毛絨玩具廣告，對人們的消費理念加以引導，促使以毛絨玩具作為禮物成為一種風氣。同時，也利用廣告提高自己品牌的知名度，贏得市場先機。

6、日常生活中的許多物品可以與毛絨玩具相聯系。如鎖扣、手機、腰包、筆袋、鞋、提包、

杯托、門把手、耳機、攝像頭、儲錢罐等，在這些物品中融入毛絨玩具造型，可使之美觀、新穎，富有生活情趣，進而提高人們生活、工作環境的舒適度。更進一步的，我們可以與生產這些物品的廠家聯系，進行聯合生產，促進產品的銷售。其次，汽車業蓬勃發展，汽車內飾越來越受到人們的重視，許多人喜歡在車廂內放置毛絨玩具，應該抓住這一市場。

7、與一些床上用具生產，家庭裝飾、裝修企業開展合作，聯合經營。

8、一些體育、文化盛會的吉祥物。如09年在濟南舉行的十一屆全運會。

五、競爭形勢分析

國際上的知名玩具品牌有德國的史泰福、美國的泰迪熊等，而國內很少有知名玩具品牌。目前國內生產毛絨玩具的企業有1600余家，但多為成立時間不足10年、以模仿為主的的中小型企業，它們中相當一部分集中分布于我國的廣東及港澳地區，產品銷往海外。而伴隨著中國經濟的飛速發展，人民物質文化生活水平日益提高，國內市場必將進一步加大，因此我們完全可以抓住機遇，在激烈的市場競爭中站穩腳跟。

六、生產管理

毛絨玩具的用料可分為面料、填充料、眼鼻和不可拆卸小零件等。

其中面料主要的有：長毛絨、t/c布、針織布、、毛巾布、珊瑚絨、富貴絨、麒麟絨、化纖薄絨、復合絨、搖粒絨、錦氨綸和萊卡類的彈性薄料等。填充料的主要有 ：腈綸纖維（腈綸棉）、塑料粒子（pepp)、eps發泡粒子（泡沫粒子）、還有各種帶功能性的如竹炭、玫瑰花瓣等。這些原材料構成了毛絨玩具的主體，需求量較大。在企業發展初期，生產規模較小時，可以從市場上選購；當企業規模較大時，則應購進設備，自行生產這些面料、填充料。眼鼻和不可拆卸小零件主要有：藝眼、藝鼻、卡通眼、關節、鑰匙圈、鈴鐺、吸盤、服裝、絲帶、紐扣、拉鏈等。這些原材料需求量較小，且花樣繁多，因此應長期從相關廠家購進。

毛絨玩具的生產流程基本上為：裁剪工序、縫紉工序、裝訂鼻眼、填充封口、裝訂造型、整理修飾、包裝入庫。生產流程比較復雜，但每道工序都較為簡單，大多由縫紉工來完成。在實際生產過程中，應根據工作的復雜程度、任務量對工人進行明確分工。以提高工作效率，保證產品質量。

七、質量管理

各國都有自己的玩具安全標準，其中主要的有國際標準是iso8124《玩具安全標準》、還有美國的astmf963《玩具安全》、歐盟制定的en71《玩具安全》、我國的標準gb6675-20xx《國家玩具安全技術規范》等，我們應以國際標準iso8124《玩具安全標準》和gb6675-20xx《國家玩具安全技術規范為主要依據，保證產品質量。

八、運輸、銷售及定價策略

通過經銷商訂貨銷售；產品運輸通過物流公司。發展后期，還可以自行在各大城市設立專賣店。同時，公司購進運貨車輛，自行送貨。

對于同等級別的產品，可采用略低于市場平均值的價格；對于自主研發的新產品，可適當提高價格。

九、廠址選擇

由毛絨玩具特點決定，原材料的輸入與產品的輸出都較容易，所以廠址可設在較偏遠但有交通干線穿過的農村地區。城市用地緊張，土地價格貴，勞動力價格高。

創業計劃書圖文并茂篇3

失敗其實是一種必要的過程，而且也是一種必要的投資。數學家習慣稱失敗為“或然率”，科學家則稱之為“實驗”，如果沒有前面一次又一次的失敗，那里有后面所謂的“成功”？失敗它是成功的一部分有很多的成功都是有失敗的累積而產生地的。

一、便利店的潛力及趨勢

近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態――便利店。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。

以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設于各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。

便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。

主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，面點，果蔬等商品。

因為他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，并形成了連鎖化經營。

未來隨著生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢便利店投資創業計劃書20xx年便利店投資創業計劃書20xx年。

國內由于經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢。

二、選址

（一）商圈理念

便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60---200平方。

（二）經營選址

一般都在社區（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈），以此來達到自己的經營贏利。

三、投資計劃

(一)CI設計

1、企業標識

要明顯的體現出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，并且要能有效的結合現有的資源來設計企業的CI。

既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業標識。

2、企業理念

為大眾提供便利購物條件

為消費者提供優質的服務

為消費者提供適合的商品

(二)投資計劃

1、固定設施

天花――便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板便利店。

地面――便利店由于營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占50-60%），要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌――便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助制作。

店前的地面――只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面DD為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

照明DD白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。

音響DD為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

2、經營設備

電腦DD一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統。

軟件DD與總部實行連網，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進行管理監控，并且總部能根據系統來進行庫存管理。

收銀臺DD收銀臺兼管理人員工作臺便利店投資創業計劃書20xx年工作計劃

貨架DD以平方數計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

冰柜DD因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。

其他設備DD如書報柜，糕點柜，根據經營的項目需要來進行設備的增加。

3、商品

便利店的商品結構中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%， 約需單品數20xx至3000種。

(三)經營理念

1、符合目標消費者需求DD便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快

2、為消費者提供方便DD就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置

四、管理運營

1、 制度管理

在連鎖便利店的經營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的

相關的管理制度有：

出勤制度

衛生管理制度

報表管理制度

能耗管理制度

設備管理制度

固定資產管理制度

采購管理制度

現金管理制度

工資的發放管理規定

員工的擔保制度

管理人員的權限規定

員工的獎懲制度

員工工作制度

貨架作業管理制度

商品配送管理制度

倉庫管理制度

會議管理制度

耗材領用管理制度

通訊器材及設備管理制度

2 商品管理

為維護企業的形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關的制度有：

商品的進場制度

商品的銷售報表

采購報表

滯銷報表

暢銷商品統計表

關于商品的獎罰制度

商品的配備申報制度

臨近商品的處理

商品銷售考核

促銷商品的管理制度

3 庫存管理

因便利店的商品周轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關的制度有

庫存報表管理

庫存的限制

商品的周轉周期與庫存的參考

調貨申請表

退貨管理規定

庫存周轉考核

商品配送管理制度

滯銷商品考核

4 系統管理

系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進企業的良性發展，因此連鎖店必須將其電腦系統進行連網統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關的制度有

操作員的管理規定

操作員的權限

操作員的保密規定

營業額與員工工資的關系制定

a)損耗管理

制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關的制度有

員工內盜的處理意見

損耗的管理規定

損耗的獎懲制度

耗材管理

關于盜損的管理規定

b) 促銷管理

實行統一的促銷政策，有利于增強企業的形象，促進商品的銷售，有利于整合促銷資源，實現資源利用的合理化，充分化。相關的制度有

促銷管理規定

促銷的申請

促銷的執行考核

五 投資分析

預算按120平米計算（單店）

1 A 固定設施：首期（即開業前）

天花+墻面：直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元

水電設備：2500元

地板；120平方6+600+120平方12=2760元

鋪面外：20xx平方=600元

店招：20平方30=600元

合計840+2500+2760+600+600=7300元

B 經營設備

貨架：28020+18030=11000元

電腦收銀設備：3500+500+800=4800元

冰柜：18002=3600元

軟件：15002=3000元

分攤總部連網費用：20xx元

收銀臺：1000元

煙柜：400元

酒柜；600元

電話初裝費：20xx=600元

其他設備；1000元

合計11000+4800+3600+3000+20xx+

1000+400+600+600+1000=28000 元

C 租賃押金；20xx元

D 消防設備：20xx元

總投入7300+28000+20xx+2000=39300元

2 經營成本及經營費用

租金DDDDD-800―1000元/月

稅DDDDDD-500元（國稅）+200（地稅）=700/月

工商管理DDDD150元月

水DDDDDDD50元/月

電DDDDDDD800元/月

工資DDDDDD5004=20xx元/月

耗損預估DDDD500元/月

總部配送費DDD400元/月

總部管理費用DD400元/月

其他費用DDDD300元/月

合計1000+700+150+50+800+20xx+500+400+400+300=6300元/月

3 營業效益

預計營業額1000DD1500元/日

月計營業額40000元

營業利潤4000022%利潤率=8800元

營業外收入500元/月

合計效益8800+500=9300元

4 貨值800元/平方120平方=96000元

5 后期開業后的追加投入30000元

6 收益分析

收益=效益-費用=9300-6300=3300元/月

年收益=3300/月12月=39600/年

不可預計費用5000元/年

實際預計收益39600-5000=34600元/

總投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300

年回報率=年收益總投入=3460069300=0.4992

預計收回投入需2年

六 項目可行性

行業的發展趨勢及社會經濟的發展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑒于此，推薦涉入此行業并形成連鎖化經營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業的制高點

七 風險規避

由于行業風險的不確定性，因此，建議在開業之后3個月，可以通過核算將店面執行承包經營，具體方式待定，前提是統一采購，統一品牌，統一經營，可通過下述方式來執行降耗從而實現降低風險的目的，且能提高員工的工作積極性。

A方案；員工入股

B方案；前期投資算做風險投資，由員工進行擔保抵押經營，自負盈虧

C方案；以委托經營的模式交給員工經營，多勞多得，上交費用

D方案；繳納承包金的形式進行承包經營

八 投資解析

1、 前期投資

固定設施及營業設施，可以利用部分現有的設備，以降低其投入

2、 追加投資

因以利用了現有賣場的客戶資源，在首期投入中已經沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的3萬元貨款投入來作為后期的資金運營，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量。

創業計劃書圖文并茂篇4

背景：如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區電腦租賃的火爆相比，xx的電腦租賃始終沒有熱起來。

項目：創辦xxxxx計算機租賃有限公司，出租計算機、網絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備等。我們宗旨是服務專業化、服務規范化、服務多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。

一、公司介紹

1、公司經營宗旨及目標

宗旨：服務專業化、服務規范化、服務多樣化。創造完美電腦租賃服務。

目標：將公司發展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導企業，將公司品牌發展成為市場著名品牌，并走向整個福建市場。

2、公司簡介

公司名稱：xxxxx計算機租賃有限公司

業務范圍：出租計算機、網絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備。提供計算機和相關設備的租賃，同時提供相應的技術支持服務，收取租金和押金。租賃產品 : IBM. HP. Dell. Philips. Viewsonic. Acer. Toshiba. Nec. Sony. Canon. Lenovo等。

3、公司管理

1、 管理思想

優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得公司的整體發展，實現1+1>2的效果。

2、 管理隊伍

投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發展的人才加入本公司。

3、 管理決策

管理團隊主要由我們創業小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業知識，將為公司制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入，并擔任重要職務。

4、團隊概述

學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知欲和進取心。

人際關系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。

職業素質：信守承諾；注重規范；遵循公司宗旨理念。

5、場地與設施

租用商品房做為辦公地點，根據交通情況選擇倉庫地點。（根據具體情況另行考慮，本計劃暫時不考慮）

二、市場及競爭分析

1、市場介紹

如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區電腦租賃的火爆相比，xx的電腦租賃始終沒有熱起來。

2、市場機會及環境

據了解，許多高校高年級的學生因迫于畢業設計的壓力，加上對電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類或經濟條件不太好的學生。廈大軟件學院學生小黃在接受我們的市場調查時說，由于所學專業需要，他和同學們很想租臺電腦來學習，而xx及周邊地區的電腦租賃業務始終"露不了臉"。他說："大三買新電腦顯然劃不來，而且經濟條件也不允許。二手電腦的配置太差，達不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃，肯定會受到不少大學生的歡迎。"在xx各大高校內的校園網BBS上，就有不少求租電腦的小廣告。因為求租難，不少學生向自己的同學和校園周邊的網吧租電腦。

3、市場競爭分析

我們在xx各大電腦商店及電子城走訪時發現，的確沒有開展電腦租賃業務的商家。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務項目上有租賃電腦一項，但都表示沒開展過租賃電腦的業務；所有電腦專賣店的回答很干脆：電腦不出租，也不打算開展這項業務。

不斷降價的品牌機、性價比很高的兼容機以及極具價格優勢的二手電腦，再加上分期付款購電腦等促銷形式，在推動家用電腦普及的同時也搶占了租賃業的市場。就目前市場行情來看，出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在100元左右，這與分期付款的月費用差不多；再加上押金很高，有的甚至達到原價的90%，所以相比之下消費者就覺得不劃算。另一方面，租賃電腦的大多是在校大學生和急于應付各種計算機考試的人，而租賃時間也僅限于幾個月，所以就目前情況來看，每年的租賃高峰期并不能推動市場擴張。

雖然目前租賃市場蕭條，但也露出了一線曙光，IBM和聯想已于近日推出了規模龐大的電腦租賃計劃。電腦出租實際上是一個需求很大的市場，展示會、培訓、學習等都有短期使用電腦的需求。目前xx電腦租賃業務始終熱不起來，主要是商家和消費者之間沒有建立起信任機制。經過分析，我們公司應該能加速電腦租賃市場啟動。

4、目標市場

立足xx島，輻射廈漳泉地區。各單位企業或個人展示、展覽、會議、培訓；員工新聘或臨時錄用； 系統測試、軟件測試、項目開發。 企業辦公（財務考慮）；移動辦公 ；個人應用：娛樂、學習等構成了我們的目標市場。

5、顧客的購買準則

顧客網上預訂，網下現場看貨決定是否租用。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協議書。

三、產品與服務

一 服務細則

提供高質量的設備，針對不同租賃需求和應用環境，提供靈活多樣的技術服務。 （以下基本服務區域指xx島內）

服務內容分四類： 基本服務；增值服務；快速保障服務；協議服務。

基本服務：不提供免費送取貨服務。

1、提供免費電話技術支持。

2、不提供免費上門服務。

3、客戶將設備送到公司技術部，免費維修和維護，租賃協議指定的收費項目除外。

增值服務：10公里以內免費送取；10公里之外視遠近收取交通費用，如果超出基本區域以外，酌情收取服務費。

1、基本區域內上門硬件維修，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務費。

2、基本區域內上門系統軟件修復（WINDOWS,OFFICE系列，網絡聯通）。

3、基本區域內24小時之內上門解決。

如果租賃協議上對服務內容另有約定，以協議為準。

快速保障服務：基本區域內免費送取，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務費。

1、基本區域內免費上門硬件維修，否則酌情收取運輸和服務費。

2、基本區域內上門系統軟件修復（WINDOWS,OFFICE系列，網絡聯通。

3、租期1-6天，4小時之內上門解決（基本區域內），其他區域另行協商。

4、租期7天以上，12小時之內上門解決基本區域內，中午12點以后叫修，次日上午12點以前上門解決，其他區域另行協商。

如果租賃協議上對服務內容另有約定，以協議為準。

協議服務：在租賃協議中具體約定服務內容和提供服務的方式，以滿足特殊應用環境。

二 產品及服務規劃

出租計算機以及相關設備，并提供全面的技術支持，服務于企業的各種商務活動。

短期租賃：適用于參加或者舉辦會議，展覽，產品發布，培訓人員，系統測試等短時間租用設備；租用時間短，從幾小時到20多天。

長期租賃：適用于企業辦公，工程項目實施，軟件系統開發， 臨時錄用工作人員等企業商務需求以及個人學習和娛樂之需求。

三 服務與支持及收費

送取服務：基本區域內送取貨收取單程相當于出租車費用，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務費。

技術服務：

1、基本區域內上門硬件維修，50-100元/次/（1-2臺），如果超出基本區域以外，100-200/次/（1-2臺）。

2、基本區域內，常規系統軟件修復（WINDOWS,OFFICE系列，網絡聯通），100元/次/臺，其他區域內，150-200/元/次/臺。

3、解決問題時間在24小時之內，否則服務費酌情增加。如果租賃協議上對服務內容另有約定，以協議為準。

四 租賃合同協議的訂立

1、單位或公司只須出示營業執照復印件及負責人身份證復印件，可享受免押金，只須撥打我們的電話預約，我公司按指定時間送貨上門，并雙方簽訂合同。

2、個人只須出示xx戶籍擔保人身份證復印件及本人身份證復印件也可享受免押金，只須提前撥打電 話預約，公司按指定時間送貨上門，并雙方簽訂合同。

3、學生只須出示三份學生證復印件就可享受免押金。

4、無xx人擔保的個人，須交正常押金，但可享受租金的8折優惠。

四、網站建設

1、 網站設計與規劃：

①網站名稱：xxxxx電腦租賃網

②主題定位：屬于計算機類網站，集中精力介紹產品配置及價目，為顧客提供多種合適的租賃方案，對公司進行適當的宣傳介紹，突出公司的服務理念。

③域名選用：

中文實名：xxx

英文域名：

域名的選擇為"xxx電腦"的英文簡寫

④整體風格與欄目規劃：藍色的界面，體現企業的誠信風格；欄目主要有：公司首頁、租賃目的、業務簡介、租賃報價、服務細則、方案推薦、網上預定、聯系方式等。

⑤網站布局：（部分截圖）

五、營銷方案

1、租賃產品類別

·臺式機：聯想，Acer,Dell等

·筆記本電腦：聯想，Acer,Dell,IBM等

·PC 服務器，工作站

·辦公設備：打印機，傳真機，復印機

·顯示設備：CRT、液晶、等離子顯示器，投影

·網絡設備

2、品牌建設

以最優的服務和最優惠的價格，樹立xxx的品牌。提供多種配機方案，滿足不同使用者的需求，達到物盡其用，花最少的錢租最適用的電腦及其相關設備。

3、客戶關系建立

對使用過我們公司租賃服務的客戶，我們將留底備案，并將他們的意見和建議對我們的服務進行相應改進，將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中，與客戶保持經常的聯系。將我們公司的詳細聯系方式制作成名片，分發給顧客，安排客戶服務人員專門進行客戶維系工作。

六、資金需求及籌措方法

公司預計需要100萬元公司運營啟動資金，主要用于設備購置、員工招聘培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的五年內，累計實現銷售收入500萬元，累計實現銷售利潤300萬元 （ 按行業平均銷售利潤率60%計算 ） 。投資人投入公司的資金，有望在兩到三年內全部回收。