當工作或學習進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做總結。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？以下我給大家整理了一些優質的總結范文，希望對大家能夠有所幫助。

督導工作總結開頭和結尾 督導工作總結會講話篇一

在各縣區自查自評的基礎上，組織督導人員嚴格按照省督導評估標準認真核查，在幫助縣區政府總結經驗的同時，重在發現問題，提出整改意見，推動教育事業發展。結合“對縣督導”配合市委組織部組織開展對縣區黨政主要領導抓教育工作進行督導考核。有關督導評估的情況，均以市政府的名義正式行文通報，同時抄送市人大、政協、市委組織部，作為對縣區黨政主要領導和分管領導政績考核的重要內容和有關項目立項、專項撥款、表彰獎勵和責任追究等方面的重要依據。對于經“對縣督導”評定為優秀等級的涵江區和荔城區及時提請市人民政府予以表彰獎勵。召開鄉鎮教育工作督導評估工作座談會，指導各縣區制定并落實對鄉鎮教育工作督導評估工作方案，目前全各縣區均已建立對鄉鎮政府教育工作督導評估制度，并組織開展了相關的督導評估工作，為促進鄉鎮政府更加有效地履行教育職責發揮了重要作用，同時也促進了“對縣督導”工作的有效落實。

二、“xxxx”工作穩步推進認真做好仙游縣“xxxx”工作的指導。由于仙游縣經濟基礎差，屬于欠發達地區，要在年內實現“xxxx”問題多、難度大。市督導室多次深入仙游縣各有關部門、鄉鎮、學校進行督查指導，針對存在的經費投入、辦學條件、普及水平等問題提出整改意見，多次督促并協調仙游縣政府及有關部門盡快按要求予以落實。該縣黨委政府高度重視“xxxx”工作，按照“用鐵的決心創達標、用鐵的措施抓整改、用鐵的紀律作保證”的要求，加大整改力度。經過指導及跟蹤督導，仙游縣政府能夠按照要求扎實抓好各項工作的落實，特別是3380萬元經費的追補到位，使該縣“xxxx”工作取得突破性進展，為順利通過省級驗收創造了條件。2012年12月份仙游縣順利通過省級“xxxx”驗收。對于已通過省級“xxxx”驗收的縣區，能夠結合“對縣督導”進行跟蹤督導評估，發現問題及時指出，促其整改落實。

三、素質教育督導評估扎實開展認真組織實施素質教育先進學校督導評估。在抓好學校自評的同時，對我市第二批43所市級實施素質教育工作先進學校進行復評。經過復查對符合條件的學校報請市政府給予重新認定，并以市政府辦公室文件正式行文通報。組織開展第四輪市級實施素質教育先進學校督導評估，對全市44所中小學進行綜合性督導評估，同時推薦一批學校參評省級實施素質教育先進學校。

組織開展對市直中小學實施素質教育過程性隨機督導，嚴格實行事先不打招呼的工作制度，深入學校了解常態下素質教育實施的情況，收到了良好的效果，在督導評估過程中，注重學校的自評，注重學校的主體意識，主動參與精神，堅持全面評估與重點評估相結合，既對學校實施素質教育的情況進行全面督導評估，掌握了解學校實施素質教育的全面情況，又根據各校的具體情況和不同特點，針對教學管理、課堂教學、校本教研、綜合評價等有重點地進行督導評估，評估組通過聽取匯報、查閱資料、現場察看、隨堂聽課、師生座談、個別訪談等形式，對被跟蹤的學校進行認真復評。

做到堅持統一指標、統一程序、統一組織紀律，不因人、因校而異，做到不降低標準，不放松條件，把好尺度，公平公正。對督導評估情況除進行現場反饋外，還對各校分別進行通報，既肯定成績，又指出存在的問題，提出整改的意見和要求。為了有效推進素質教育的實施，市教育局決定榮獲盛市級實施素質教育先進學校稱號的初中校在今年達標高中招生優秀學生保送名額分配時給予傾斜，促進了督導結果的有效應用，同時也調動了學校的積極性。荔城區高度重視實施素質教育督導評估工作，出臺了相關的獎勵辦法，對榮獲市級以上實施素質先進學校的小學獎勵2萬元，中學獎勵5萬元，從而調動了各校的積極性，對促進素質教育工作的實施起到了良好的推動作用。

督導工作總結開頭和結尾 督導工作總結會講話篇二

經過一段時間的奮斗拼搏，工作也即將進入尾期。工作總結是為前一輪的工作做一個總的思想報道，分析公司的一些工作計劃和內容，以及工作人員的工作狀態。工作總結雖然意味著一個工作計劃在實施后的落幕，也是為迎接下一輪的工作計劃做前提準備。怎么樣書寫一份好的工作計劃，讓上司滿意，讓同事佩服，更多的盡在（工作總結)

在各縣區自查自評的基礎上，組織督導人員嚴格按照省督導評估標準認真核查，在幫助縣區政府總結經驗的同時，重在發現問題，提出整改意見，推動教育事業發展。結合“對縣督導”配合市委組織部組織開展對縣區黨政主要領導抓教育工作進行督導考核。有關督導評估的情況，均以市政府的名義正式行文通報，同時抄送市人大、政協、市委組織部，作為對縣區黨政主要領導和分管領導政績考核的重要內容和有關項目立項、專項撥款、表彰獎勵和責任追究等方面的重要依據。對于經“對縣督導”評定為優秀等級的涵江區和荔城區及時提請市人民政府予以表彰獎勵。召開鄉鎮教育工作督導評估工作座談會，指導各縣區制定并落實對鄉鎮教育工作督導評估工作方案，目前全各縣區均已建立對鄉鎮政府教育工作督導評估制度，并組織開展了相關的督導評估工作，為促進鄉鎮政府更加有效地履行教育職責發揮了重要作用，同時也促進了“對縣督導”工作的有效落實。

二、“xxxx”工作穩步推進認真做好仙游縣“xxxx”工作的指導。由于仙游縣經濟基礎差，屬于欠發達地區，要在年內實現“xxxx”問題多、難度大。市督導室多次深入仙游縣各有關部門、鄉鎮、學校進行督查指導，針對存在的經費投入、辦學條件、普及水平等問題提出整改意見，多次督促并協調仙游縣政府及有關部門盡快按要求予以落實。該縣黨委政府高度重視“xxxx”工作，按照“用鐵的決心創達標、用鐵的措施抓整改、用鐵的紀律作保證”的要求，加大整改力度。經過指導及跟蹤督導，仙游縣政府能夠按照要求扎實抓好各項工作的落實，特別是3380萬元經費的追補到位，使該縣“xxxx”工作取得突破性進展，為順利通過省級驗收創造了條件。20xx年12月份仙游縣順利通過省級“xxxx”驗收。對于已通過省級“xxxx”驗收的縣區，能夠結合“對縣督導”進行跟蹤督導評估，發現問題及時指出，促其整改落實。

三、素質教育督導評估扎實開展認真組織實施素質教育先進學校督導評估。在抓好學校自評的同時，對我市第二批43所市級實施素質教育工作先進學校進行復評。經過復查對符合條件的學校報請市政府給予重新認定，并以市政府辦公室文件正式行文通報。組織開展第四輪市級實施素質教育先進學校督導評估，對全市44所中小學進行綜合性督導評估，同時推薦一批學校參評省級實施素質教育先進學校。

組織開展對市直中小學實施素質教育過程性隨機督導，嚴格實行事先不打招呼的工作制度，深入學校了解常態下素質教育實施的情況，收到了良好的效果，在督導評估過程中，注重學校的自評，注重學校的主體意識，主動參與精神，堅持全面評估與重點評估相結合，既對學校實施素質教育的情況進行全面督導評估，掌握了解學校實施素質教育的全面情況，又根據各校的具體情況和不同特點，針對教學管理、課堂教學、校本教研、綜合評價等有重點地進行督導評估，評估組通過聽取匯報、查閱資料、現場察看、隨堂聽課、師生座談、個別訪談等形式，對被跟蹤的學校進行認真復評。

做到堅持統一指標、統一程序、統一組織紀律，不因人、因校而異，做到不降低標準，不放松條件，把好尺度，公平公正。對督導評估情況除進行現場反饋外，還對各校分別進行通報，既肯定成績，又指出存在的問題，提出整改的意見和要求。為了有效推進素質教育的實施，市教育局決定榮獲盛市級實施素質教育先進學校稱號的初中校在今年達標高中招生優秀學生保送名額分配時給予傾斜，促進了督導結果的有效應用，同時也調動了學校的積極性。荔城區高度重視實施素質教育督導評估工作，出臺了相關的獎勵辦法，對榮獲市級以上實施素質先進學校的小學獎勵2萬元，中學獎勵5萬元，從而調動了各校的積極性，對促進素質教育工作的實施起到了良好的推動作用。

督導工作總結開頭和結尾 督導工作總結會講話篇三

進入公司快半年時間，由最初的坐在辦公室看文件，到現在東奔西走，我開始正式融入這份工作，也慢慢喜歡這份工作。現將過去的五個月作以下總結。

1、2月份剛進入公司，主要是對公司日常運作以及本職工作的一個了解階段，通過查閱公司的各類文件和同事聊天了解公司情況和工作職責。作為市場督導，首先要了解自己的貨品，哪些暢銷，哪些滯銷都要清楚，同時還要具備一定的專業知識，演講技巧。再者，要保持積極，持之以恒的工作心態。

2、3、4月份出差本省、四川，重慶等地，在這這段時間我第一次接觸實體店鋪。在這過程中，也發現很多問題，包括貨品，專柜形象，人員管理等方面都出現不同程度的漏洞，這也是我以后工作必須注重的，也深知市場督導作為公司與代理商的紐帶，必須有專業的知識，良好的溝通能力、管理能力和十足的熱情和責任心才能把工作做好。

3、5月份主要是訂貨會的相關事情，由前期的準備階段到訂貨會結束，提升最快的是對貨品的陳列方面。通過市場部其他同事的指導，我對貨品的陳列有了很大的進步，也分清三個品牌不同的陳列風格。但目前掌握的還是一些基本的陳列方法和局部的陳列方法，對整個賣場的陳列，和突顯品牌風格的陳列方法還沒能掌握。陳列沒有固定的方法，需要不斷去嘗試不斷去學習，特別是一些國際品牌的陳列更值得我去學習。

4、6月份出差武漢，主要針對店員進行培訓和協助銷售。6月份的出差可以說是對我前期知識積累的一次檢驗。在武漢駐店期間，對員工培訓了基礎知識和服務禮儀，基本可以流暢地講完課程，但這過程中發現自己對皮料的了解還不夠透徹，包括皮料的種類和皮料的護理方法。在駐店期間除了培訓，大部分時間都是做銷售，一方面可以讓我更了解貨品，了解陳列；另一方面增加銷售經驗和賣場管理經驗。對于我來說，這些經歷對日后工作將會有很大的幫助，特別是做培訓的時候，有相關的賣場經驗會更容易讓銷售顧問去接受我的一些見解。

對我來說，皮具行業了解尚淺，要學習的還有很多。正因為這樣，我必須以十足的熱情和努力，不斷提升自己。

下半年的工作繼續圍繞著提升專業知識開展，同時加強對整個行業的了解。現將下半年工作做以下計劃：

1、繼續加強自己的專業知識，熟悉新貨品的銷售情況。繼續加強對培訓資料的熟悉程度，加強普通話的鍛煉。

2、了解所有競爭品牌，包括其品牌文化，產品風格，產品價位以及銷售情況。

3、爭取下半年能夠出差不同區域，了解全國市場情況。

4、爭取年底有自己管理的區域，把之前積累的經驗拿到實際管理中去，提高自己的管理水平，提高區域銷售業績，為公司創造效益。

通過近期對我所負責賣場的了解，發現多數區域人員對于銷售工作僅僅停留在單一的送貨——售后——回款的工作方面。工作非常被動，不能主動的找出問題、優化環節，缺少了最重要的客戶掌控、渠道掌控和終端拉動。部分銷售人員對于自己的工作職責含糊不清，只做了最表面的基本工作。根據一些實際情況，我冒昧闡述一下市場督導崗位的工作職能。

督導工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導要提高自身的素養，包括對于銷售技巧和手段的認識，處理促銷員在銷售工作中出現的難題；另一方面提升自身的管理能力與協調能力，善于處理促銷員與門店負責人、促銷員與其他公司促銷員、促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。

（1）幫助銷售

市場督導應該連同培訓師一起，對于無促銷員渠道的店面，進行簡單有效的銷售技能培訓。要讓經銷商和終端門店負責人認識到，我們不僅僅是機器上了柜，同樣我們一直關注、關心他們的整體銷售。對于銷售技能方面，我們給他們進行幫助培訓，讓他們對我們公司的形象、人員素質留下好印象，并讓其感受到我們是實事求是地在幫助他們。同樣，他們的感激心理能幫助整體的銷量提高。對于合作方面，這些都是保持良性發展的必要條件。

（2）慣性推銷

在幫助銷售的同時，認真教會門店店員關于金立機型的獨特賣點和銷售技巧。通過這樣的培訓，店員如果能夠按照教授的方法賣出機器，肯定在內心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦金立的機型時，在信心上都會有一定的提高。通過多次的成功，很容易就會形成：某些店員專會推薦金立的機型，而且成功率非常高；以后有客人上門，都會主動的推薦金立的機型。這就是成功的慣性推銷，這對于我們金立手機在終端門店沖量是很有效果的。

（3）靈活促銷

促銷，無論在哪一行，都是一個客觀存在、無法回避的常見主題。受天時、地利及人脈的限制和影響，其資源和方法往往有很多種，這就需要我們頭腦機敏地巧用資源、廣開思路、目標專一、靈活促銷。也就是根據不同情況，在不同場合，用不同方法對待不同的顧客，達成銷售。

從分析顧客心理的角度，往往能挖出更多顧客的消費潛能。顧客能走進賣場，不外乎兩種情況：

第一，確實是來買手機的。這個時候，往往要采取先勢奪人，以最直接和最有效的方式來吸引顧客的注意，從而達成向他推薦手機的目的。

這里的“靈活促銷”，體現在促銷員及督導員如何通過對顧客的第一眼觀察并迅速準確地對觀察信息作出相對準確的判斷，或者根據顧客的信息反饋迅速通過口頭語言消除他的一些心理障礙，清除他的一些心理干擾，拉近顧客與手機柜臺的距離，進一步打開顧客信與不信的心扉。綜上簡述，就是“巧觀顧客，當機立斷”。

第二，可能是來買手機的。這里，又可分為兩種，一種是想買，但沒帶錢的；另一種是帶了錢，但不一定當下就買的。這里的“靈活促銷”，體現在與顧客良好的互動過程中。構建與顧客和諧無障礙的溝通聊天平臺，打開顧客情感的心扉，通過情感互動的方式，了解顧客的真實需求以及客觀困難，促進這位顧客這一次或者下一次前來消費。簡述之，即“情感互動，和諧營銷”。

轉眼已經到了xx年7月份，根據自身的實際情況，我對自己xx年上半年工作做出了評定和總結，提出了需要改進的地方以及解決方法。

作為公司市場部督導這一職位，我在工作上有很多不到位的地方，沒有使用好公司下發的考核標準。做事總是想到哪做到哪兒，工作沒有合理的計劃和總結，沒有正確的工作方法。工作起來比較麻木，總是急于解決問題，做不到冷靜的思考問題，沒有合理的解決問題根本策略和方法。

解決方法：擬定一個屬于自己的工作流程，每天按照此流程來展開工作（對每一項事情的了解和問題的處理都設有時間的限制），這也就是被迫提高工作效率。經過一段時間的磨合，相信自己在工作方法上會有所改進，并且工作效率也會有所提升。

20xx年在公司業務方面，得到了小部分的成果，但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫助和鼓勵。我們的軍團軍規中有這么一句，當你進入一家講究實效的公司，請用你的業績說話。

在工作中總會提醒自己：所有出現的問題只有自己解決，等到別人的只有參考的意見和鼓勵的話語，凡事全部需要自己才能解決，沒有任何人來幫助你完成它。這樣自己的依賴性就不會那么強，所有的問題只有自己去尋找解決方法。再苦再累，只有你的業績才能證明你的能力，其它所有的只是空談。

上半年工作中總結出：現在的公司只有較強的個人能力是不行的，擁有公司的團隊協作精神才是最為重要的。再強的個人永遠比不上一支優秀的團隊。目前團隊的建設將成為下半年度的工作計劃。在團隊中我總是教導我的管理者，必須做到以身作則，嚴格要求自己。店鋪的管理者需要的是解決問題的方法，而不是我們幫助他們解決問題。對于如何培養員工：只要員工犯的不是原則性問題，我們基本以引導和教導為主。員工不是被罵成才，她們同樣也需要贊美和鼓勵的話語，多給信心。

1、自我學習力不夠，總是需要鞭策

2、工作還有潛力沒有全部發揮，需要改進工作方法

3、對于平時的培訓及會議記錄是有，但只是流于形式，沒有最后的總結，采用和實施

1、合理地安排自己的學習時間，沒有特別重要的事情，不可打亂學習計劃

2、給自己制定工作流程，不斷改進工作方法，學習優秀的人是如何有效地安排自己的工作時間，利用好五項管理

3、在培訓和會議之后學會總結和分析，分析出自己目前的工作問題，總結出自己如何更好的執行和布置工作。在實施之前做好充足的準備，將計劃詳細，實施的時候就比較輕松。

督導工作總結開頭和結尾 督導工作總結會講話篇四

（一）學校管理逐步規范

首先，各校管理制度在不斷完善。在原有的渭北初中、渭河小學、李家營小學、渭河初中等的基礎上，很多校隨發展的需要補充了新的內容，例如：李家營小學的安全制度（應急預案責任制、協議書）很有特色，值得借鑒；朱家坪小學的先進集體評選辦法；渭河小學的師德師風管理制度；梁家營小學的財務管理制度。

其次，學校管理工作逐步靠實、精細。比較突出的如王家營小學的教學管理制度要求明確，教師做的十分到位且有前瞻性，學校管理工作耳目一新、令人贊不絕口，也是質量得以提高的根本；李家營小學的獎罰制度落實的實、兌現及時；灘兒小學依平時工作制定量化考核細則，管理工作有很大起色；宋家灣小學也在逐步正規，不因小而粗疏，教師不因條件差而懈怠。

再次，能嚴格執行各項教育規章制度，依法辦學，落實管理制度較到位，無違規辦學現象。

（二）辦學條件改善顯著

一是全面按預期目標完成了各項工程。總投資58萬元的渭河初中中央補助實施中小學危改項目工程于今年秋季竣工投用。總投資近30萬元的水月坪小學社會援建項目工程于去年秋季竣工投用。幾乎所有學校都投入了大量資金改善學校內部辦學環境、硬化美化校園、購置課桌凳、文娛體育器材、電教設備、制作報欄、購置衛生桶。而較為突出的，師生貢獻較大，發揚了勤儉建校的首數水月坪小學。總投資6萬余元的田家洼小學轉移支付危改項目于今年秋季投用。

二是各校自籌資金改善辦學條件步伐較大。比較突出的有渭河初中抓住校舍搬遷新建的機會投資8萬多元，新修了廁所、校墻、護河堤、硬化校園等。渭河小學投資近三萬元新修辦公室一間。茍家河小學新修了校門及圍墻。梁家營小學翻新教室、辦公室屋面等，校園面貌均煥然一新。

（三）教師成長步伐加大

一是通過以“八榮八恥”和“定西市師德50問”及自評等學習教育活動，提高了教師的思想政治素質。

二是積極參加各類業務進修與學習。根據計劃，上學年共有小學教師19人次，初中教師12人次參加了繼續教育培訓。有30人參加各層次的在職學歷教育，另有近7人次參加了各類培訓班學習，教師的職業素養普遍有所提高。

三是學區組織了基本功比武、教師普通話講演賽、新課改課堂教學展示、公開教學、觀摩教學、教案作業展評等大型教研活動十余次，各校也不同程度地開展了校本教研活動，促進了教師教育科研的積極性，提高了教師的業務能力。

四是有3名教師被評為縣級骨干教師，15名教師受到市、縣、鎮各級表彰獎勵，教育活力進一步增強。

（四）教育質量提升迅速

在教學工作上，我們堅持很抓教學質量這條生命線不放松。基本思路是：第一學期抓常規、夯基礎，第二學期抓教研、提質量。主要的作法是成立學區教研會，統一部署，帶領全學區的教研教改工作。以學區教研會為龍頭，以學校教導處、教研組為依托，以多種形式的教學調研為抓手，激勵先進，督促后進，及時發現并糾正教學工作中存在的問題，揚長避短，加強整改提高。可以說教研會成立一年來，在提高教學質量上還是功不可沒的。在今年全縣小學畢業班語文、數學、英語競賽中，數學獲全縣團體二等獎，列第二名，有兩名學生獲個人二等獎。語文列全縣第4名，英語位列全縣第11名，尤其數學科在全縣引起了較大的反響。今年全縣小學畢業班教學質量檢測評價中，學區綜合成績名列全縣第3名，二類區第一名，比去年全縣12名，二類區第二名，有大幅度提高。語文及格率，名列全縣第3名，二類區第1名（上學年第9名）。數學及格率，全縣第二名，二類區第一名（上學年第16名）。綜合均分分，全縣11名，二類區4名（去年26名）。渭河小學在中心小學中，居全縣第二名，二類區第1名。成績喜人，提前達到了預定計劃目標。今年初三畢業會考，在全縣二類區20所學校中，渭北初中以總分分居第8名，渭河初中以總分分居全縣14名。學科合格率，渭北初中第11名，渭河初中第9名。其他各年級在學區組織的兩次質量檢測考試中也取得了不菲的成績。

一是教育的持續發展后勁不足。主要制約因素是教育資源的配置不當，具體表現在：一方面教師結構不合理，隊伍現狀暴露出配置上的極端不均衡，部分學校教師數量不足，部分學校教師老齡化現象嚴重，全學區集中表現為英語與信息技術教師缺乏，且教師隊伍不穩定；另一方面，教學投入不力，各校在辦學主導思想上，受已形成的思維定勢的影響，普遍重視校舍、校容校貌等基礎設施條件的改善而忽視了對教學軟環境的改善，實驗室、圖書室、教學儀器、器材用品、學習用具等教學資源得不到進一步充實與完善；還有就是教師教學業務能力提高的自覺性不夠，年齡偏大的教師滿足于既有工作現狀，不思變革，年輕教師熱衷于學歷提高教育。總之，是相當一部分教師不能積極主動地適應新課程改革的要求，努力學習新理念、新方法，積極撰寫教研論文，提升執教能力，向成就名師的方向奮斗。

二是教學管理亟待加強。在平時督導檢查中發現很多學校在學校管理上有思想、有實招，但是教學管理工作落空，突出表現在一無教學管理制度和教研工作計劃，二無檢查組織、督導不力，三無量化考核與記載。對教師的教學行為缺乏明確的要求，對教學質量的提升沒有具體的舉措，教師的教學行為隨意性大，教學工作處于自然生長的狀態，學生的養成教育幾近空白。

新學年全學區教育工作的總體思路是：以質量效益觀為核心，以校園文化建設為依托，以教研活動為載體，抓常規、提質量、樹新風，促進教育的均衡發展，努力構建和諧校園，提升辦學水平，為學生的發展奠定良好基礎，為服務轄區內人民群眾脫貧致富提供智力支持，力爭辦人民滿意的教育。

（一）、進一步樹立質量效益觀

通過大面積提升教學質量，帶動素質教育上臺階，以學生掌握扎實的基礎知識和基本技能為首要出發點，促進學生的全面健康發展。我們總的辦學目標是在全縣二類區學校中占據首要位置，在全縣總排名中力爭進入前3名，各小學在鞏固今年已有的成績的基礎上力爭薄弱校、薄弱年級，尤其是英語、綜合等薄弱學科要有大的突破。在本學期期中六年級抽考中已暴露出了一些問題，有些學校的教學質量令人擔憂，而在今年的六年級畢業統考中就集中表現出了綜合科成績決定一個年級、一個學校乃至全學區成績的非常嚴重的問題。語文及格率98%，數學及格率85%，綜合均分僅54分。這個教訓是非常沉痛的，必須引起各位校長、全體教師的高度重視。通過督導檢查，我們發現在小學英語、綜合科目的教學中首要的不是師資師能的問題，在的突出問題仍然是教學態度的問題。很多學校借口工作任務重，英語、常識課開起來了，但是沒有正規的教案，有的甚至不布置也不閱作業，上課照本宣科，教師大念一遍，學生小念一遍，以為如此便可以了。形成這種現象的根源在于教學管理未納入量化內容。我們要求，以后凡屬二類區的學校至少文化課要有詳實教案，常識課要備略案，技能課要有教學計劃，三類區學校降低一個標準要求。作業，文化課、常識課都要有，只是量的多少不同而已。兩所初中在教學質量上要力爭實現跨越式發展。就今年的初三會考成績來看，渭河初中主要是鞏固率、參考率等的問題，渭北初中主要是綜合課成績的問題。兩所學校要認真分析問題，仔細查找原因，及時制定對策，從管理策略和教學行為上再下功夫。所有教師都必須清醒地認識到我們的教育是基礎教育，給學生一個堅實的知識基礎，這是我們義不容辭的責任，也是渭河人民對我們的最大要求。我們必須報著對他們負責任的態度，努力工作。

（二）積極開展校園文化建設

這一思路是我們在上學期末就提出來的本學年工作重點之一，因條件不成熟未能及時實施，現在來看，我們提的不早，教育的要求也已明朗化。各學校要把校園文化建設、創建文明校園活動當作加強學校管理、進行師德師風教育、開展未成年人思想道德建設的載體來抓。通過這一活動的開展，進一步轉變校風、教風、學風，為素質教育打造廣闊的平臺，使學生德智體美得到和諧、健康的發展。

1、學校管理要做到“細、嚴、實、活、特”

“細”就是管理要精細、規范，實現由粗放型向集約型的辦學模式轉化；“嚴”就是工作程序嚴格、規范，真正體現一依法治校、以規施教；“實”就是各項工作要從實際出發，想實招、辦實事、講實干、求實效，切忌嘩眾取寵，搞形象工程、面子做法；“活”就是要給學生以靈活的發展空間，創造活潑的育人氛圍，使各類學生都得到應有的發展；“特”就是結合各自實際，走特色發展之路，在辦學上有特色、管理上有亮點、充分彰顯個性。“細、嚴、實、活、特”的目標就是從“三風”建設入手，創建“三園”學校（學園、樂園、花園）。

2、教師在每學年工作中要制定兩個目標，即一個個人成長目標，一個教育成果目標。實現兩點成就（個人發展或文化素質提高的成就，專業研究成果或教學成就）。

3、學生在校做到“五個一”，每年為學校栽一棵樹或種一株花、每學期讀一本好書、每月有一個進步、每周背誦一首詩歌、每天做一件快樂的事。通過這些活動，培養學生的人文精神與科學精神，開展未成年人思想道德建設。

4、學校總務工作要積極為校園文化建設創設有利條件，在辦學軟資源上多投入，如信息技術設備建設，實驗室、圖書室等功能室的裝配與補充，教師、學生文化活動的開辟，學生學習、活動輔助用品用具的購置與投入等等。通過經費傾斜政策，為文明校園創建再立新功。

目前，在我學區教育資源上存在著嚴重的不均衡現象，且教師隊伍現狀不穩定，要求調整工作單位的教師較多，這給我們的工作帶來很大的壓力。我們教師隊伍的現狀是總體超編，局部多寡不均。在這種情況下教師分配、調動，上報時我們不予考慮，而一些薄弱校又面臨著關門的危險，導致管理跟不上，效益下滑。根據全縣教育會議的精神，

（1）開展“城鎮支援農村，近郊支援邊遠，強校支援弱校”的工作，“以城川區各學校為主要責任方分別與農村中小學結對幫扶，建立起相互對應，相互固定的和作實體，實現理念共享、資源共享、成果共享”“積極嘗試相鄰學校聯合辦學的舉措”；

（2）川區一類學校要定期組織教學能手、優秀教師到三類區學校舉辦教學觀摩和教育成果展示活動，活動重在優質常態課，帶動教師隊伍整體水平的提高；

（3）大力推行川區教師支援山區教育，逐步建立川區中小學教師和管理人員到山區學校任教或管理服務制度，對于支教教師在通勤補助、年度考核、評優選先、職稱晉升上給予優先考慮和照顧；

（4）要在兼顧邊遠農村學校學生就近入學的基礎上，逐步撤并一些生源少、效益差的學校。并實行年度考核改革，建立能上、能下、能讓的用人機制，激發教師積極性，激活教育資源；

（5）要加強校長任期目標管理，促使校長加強自身修養，不斷提高能力，對經考核不勝任職務的要及時進行調整，這次督導檢查中就發現有兩所學校的工作幾進癱瘓狀態，管理人員要注意；

（6）加強教師師德師風建設，堅持正面引導教育為主，對問題教師建立責任追究制；

（7）有條件的學校要努力完成小學附設學前班，堅決杜絕學前班、一年級混合編班。

要給學生灌輸正確的禮儀常規、生活常規和學習常規，努力發掘學生的非智力因素，抓細節、經常抓、抓反復，做到處處皆教育、時時抓細節。