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海爾集團市場營銷策略分析篇1

姓名：

學號： 班級：

一、 產品市場分析：

剃須刀產品日新月異，精巧時尚，組合功能，鋒利耐用。正成為領導剃須刀時尚化的表現。在海爾，我們知道，你商務繁重，需要高效率工作，怎樣才能在任何場合展現良好的商務形象，現在，只要帶上海爾的剃須刀，一切問題迎刃而解。無論身在何地，隨時隨地煥發風采，令現代時尚體面全天恭候。這不正是你向往已久的嗎？海爾推出的RSCW剃須刀，正式為商務人士量身定做，他除了具備一般剃須刀的功能和外形外，還具備了比其他剃須刀更為強大的組合功能，更時尚的外觀和更鋒利耐用的刀片。作為針對商務人士的剃須刀，在其功能開發上有不少突破，為了應付日常繁忙的事物，這款剃須刀具備了粗曠流暢的外形，利落的三維式刀頭，捉附式刀網，特種鋼刀刃以及特別配備的修剪刀。還有干濕兩剃的隨意隨時隨地的e時代商務剃須功能。所有這些貼心貼面的功能組合為你的商務生活大大節省了時間。

這款剃須刀集成了眾多剃須領域的創新功能，其中值得一提的是全新的“震動按摩功能”代表海爾家電王國世界領先的科技精華。使你趕上時代科技的潮流。有人說這是領先世界的創舉，在這里我們稱之為“時尚全天候，動感隨身行”。節省時間，提高效率，帶來移動剃須的全新樂趣。新的剃須刀，新的功能，新的樂趣。更證明了海爾剃須刀“一切為用戶著想”的企業理念，也證明了海爾剃須刀囊括了剃須刀家族最誘人的兩大模塊—時尚與功能。充分體現了“時尚全天候，動感隨身行”的未來剃須刀的發展趨勢和人文個性。

二、活動目的：

通過對海爾剃須刀在夏季這個特殊日子的宣傳推廣、戶內以及戶外的推介活動，以及適當的媒介形象宣傳組合，展示海爾剃須刀‘震動按摩功能’的優越以及帶給用戶的隨時隨地的方便，吸引消費者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場知名度及美譽度。

三、活動主題：

時尚全天候，動感隨身行

四、活動地點：

海爾具備推廣剃須刀資格的各貿易公司

五、推廣時間：

7月25日~~~8月底（待定）

六、主推型號：

RSCW-A6、RSCW-B6 RSCW-B41 RSCW-S1

七、賣點建議：

創意貼面，干濕兩剃，動感按摩，隨心所欲

八、宣傳形式：

1、針對賣場：

A、小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、pop； B、條幅、現場效果圖（拱形門、升空氣球等的組合）

2、針對媒體：

A、電視廣告：各地工貿根據各地實際情況，在各地有影響力電視劇中發布電視字幕，電視字幕內容要包括海爾剃須刀現在舉行的活動以及經銷地點；

B、上市地區:廣告部統一在中央一臺、中央六臺的黃金時間發布電視廣告；

C、電視廣告片重新拍攝，以15秒為主，專題片為輔；

D、新聞：每周發布海爾剃須刀當地熱銷新聞，對當地熱銷情況進行報道；

3、針對戶外：懸掛巨幅、過街橫幅。

九、一般促銷活動：

1、活動內容：

（1）海爾老用戶參與部分：

A、活動時間：20xx年7月27—8月25日 B、活動地點：各地42個貿易公司 C、活動方式：

1、凡購買海爾剃須刀的用戶均可獲得動心大禮一份；

2、凡已經購買過海爾剃須刀的用戶，憑原產品的購物發票到活動賣場購買海爾剃須刀時均可享受8.5折優惠；

3、凡海爾俱樂部會員購買海爾剃須刀的均可享受票價優惠。 （2）顧客參與部分： A、‘時尚全天候，動感隨身行’

B、活動時間：20xx年7月27日—8月25日

C、活動地點：各地42個商貿公司聘有直銷員的活動賣場；

D、活動方式：

a、凡是在活動期間購買海爾剃須刀指定品牌和任何一款剃須刀的用戶可獲得動心大禮包一份；（所贈品數量有限，贈完為止）

b、獎品設置有：買指定品牌海爾—RSCW系列剃須刀，贈海爾精品打火機一個或者贈海爾禮品手表一只或者贈海爾禮品金筆一只或者贈海爾禮品鑰匙包一個。

（3）經銷商參與部分：

A、活動地點：各地42個商貿公司

B、主要內容：青島海爾剃須刀系列項目組根據直銷商的積分情況，每中心評出最佳經銷商；

C、評比方法：海爾剃須刀直銷商每售出一款機型，即可獲得相應的分數；根據在活動期間的累積積分情況確定排名。

D、累計積分計算方法：各地直銷商每售出一款機型，現場讓用戶填寫用戶連心卡，直銷商加蓋公章后送交當地商貿公司。當地商貿公司以此來確定該直銷商的

積分情況；

E、具體獎項如下：

一等獎1名，累計積分排名第一且分數超過200分，頒發《---地區---月份海爾剃須刀最佳經銷商證書》（銅牌制），并獎勵8萬元左右是海爾剃須刀小展臺一個；

二等獎1名，累計積分排名第二且分數超過100分頒發《---地區—月份海爾剃須刀最佳銷商證書》并獎勵2萬元的海爾海爾剃須刀精品小展板一個。 另外：所有經銷商每次提貨超過20萬元時，獎勵海爾禮品打火機10個； (4) 直銷員部分：

A、活動地點：各地42個商貿公司；

B、主要內容：青島海爾剃須刀項目組根據各中心直銷員銷量排名情況，評出最佳直銷員（對于沒有直銷員的商場，商貿公司產品經理可根據實際情況安排該賣場店員參加）

C、具體獎項如下： 一等獎1名：活動期間指定品牌RSCW系列銷量在當地中心排名第一且銷量超過RSCH款辦法《--地區—月份海爾剃須刀最佳賣場店員證書》，并獎勵價值180萬元的海爾禮品盒一個。

二等獎2名：活動期間指定品牌RSCW銷量在當地中心排名第二且超過RSCH獎勵價值108萬元左右的海爾禮品盒一個。

（5）新聞報紙宣傳：

A、每中心堅持每周必須有新聞稿的原則，進行大量報紙新聞宣傳，以此提升海爾的市場形象；

B、在推介活動之后，繼續炒作海爾剃須刀在各地熱銷，以此帶動海爾剃須刀的整體市場形象；

C、通過炒作海爾剃須刀新功能以及系列產品的熱銷情況，這樣既增加新產品銷量同時可以提升海爾整體的市場形象，提升產品美譽度；

D、海爾剃須刀在當地有影響力的賣場銷售形勢搞好之后，立即配以海爾剃須刀在當地熱銷的新聞；

新聞稿盡量免費發布，免費發布新聞達每周一篇，獎勵產品經理50元/篇，每月免費新聞至少2篇，負激勵產品經理100元。

十、特別推介促銷

1、針對經銷商、司機的現場推介會： A、‘體面應對每一天’在海爾標準的演示大廳里，在柔和的燈光里，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為剃須協會的會員，司機可以在指定的時間內，在國家標準加油站，和標準汽車維修站，免費獲得一款適合的剃須刀；經銷商則被邀請參加早晨8點的剃須早餐，經銷商和司機來參加的唯一條件是早晨不準刮臉和剃須，并且現場認真填寫一份市場調查試卷；

2、戶外小型推介會： B、‘動動手指猜感覺，心有靈犀一點通’在特定的賣場外舉行，現場選出幾對夫妻或者戀人；讓妻子和女朋友現場為丈夫或男朋友現場剃須，剃完后猜出對方心中的感覺，只要合情合理，就可以免費獲得現場使用的剃須刀；

C、問卷問題：爽、干凈、體面、不緊繃、好男人就應該如此、具有震動按摩的感覺、富有創意的立體貼面等

D、活動串詞：如果說你們相識是‘致命邂逅’，那么相知就是‘過把癮’，相戀就是‘一場風花雪夜的事’，相愛就是‘像霧像雨又像風’；這是多么美好的事情，那么對方的點滴感覺對你一定很重要了。俗話說：“男人三件寶：錢包、打火機、剃須刀”剃須刀占重要的位置，當然需要你親密的愛人來購買，購買當然需要知道他使用的感覺，這樣才能讓他高興，讓他更愛你！你們說對嗎？那么就踴躍報名來參加吧！ 另外。凡購買指定型號剃須刀者還可以禮上加禮，特別獲得海爾剃須刀送出的新世紀“心”禮包一份（禮包有限，送完為止） 本次推薦剃須刀明星：商務型 RSCW—B6

十一、費用預算：

A、海爾剃須刀7月份賣場促銷推介活動費用預算：

B、責任分工 。

海爾集團市場營銷策略分析篇2

前言：

海爾集團是世界大型家用電器第一品牌、中國最具價值品牌，世界品牌500強企業前50名，于1984年創立于中國青島。 目前海爾在全球建立了25個制造基地10個綜合研發中心，19個海外貿易公司，全球員工總數超7萬人。20xx“中國最有價值品牌”發布，海爾集團以907.62億的品牌價值連續十年位居榜首。海爾品牌旗下冰箱、空調、洗衣機、電視機、熱水器、電腦、手機、家居集成等19個產品被評為中國名牌，其中海爾冰箱、洗衣機還被國家質檢總局評為首批中國世界名牌。

一、市場分析

20xx年家電市場分析顯示，在20xx年間，家電也在低碳、節能、環保方面仍將是主旋律，這是時代潮流所致。在這一期間，轉型升級是家電業的重點任務，在新形勢面前，中國家電業的發展可謂機遇與挑戰并存。中國的家電制造企業如何抓住十二五規劃的機遇實現產品的升級呢？這仍然需要企業在創新上面下功夫。

我國家電市場增長迅速，年增長速度介于3%至5%之間。近年來海爾在世界白色家電品牌中排名第一，全球市場占有率5.1%。這是中國白色家電首次成為全球第一品牌。同時，海爾冰箱、海爾洗衣機分別以10.4%與8.4%的全球市場占有率，在行業中均排名第一。海爾的出口量逐年翻番，以海爾產品的高質量樹立了國際市場的信譽，并堅持在發展中對國際市場布局進行多元化戰略調整，有利地開拓了國際市場的大好局面。海爾目前屬于明星類產品。

二、海爾SWOT分析

四、海爾冰箱STP分析

市場細分：任何品牌都有高、中、低端產品，海爾也不例外，籠統的判斷海爾冰箱質量不太好說，要看對質量好壞的判斷標準，如海爾低端的冰箱，要說不出故障就是質量好，那可以認為海爾冰箱質量好，要認為不僅要故障率低還要噪音小、溫度控制比較準確等才算質量好，那海爾的低端做不到。海爾在國內品牌中質量控制、工藝水平是不錯的，但與西門子、伊萊克斯、松下等主打高端的品牌相比，還是有點差距的。根據低端高端消費者。海爾冰箱均有相應的種類劃分。

目標市場：海爾空調考慮到消費者收入多少及住房多少和對產品的了解程度，將

目標市場定位于25歲到35歲之間，但考慮到最近實行的“家電下鄉”活動，在消費者年齡方面定位不再那么明顯。其長期目標是維持良好的品牌形象和優質服務，短期目標是在20xx年實現銷售2000萬臺，并在年終消除海爾的庫存壓力，從而有利于新機型的市場力量。

產品定位：海爾空調不僅立足于中高端市場，并與近期開展“家電下鄉”活動，在中低端市場也均有涉及。

產品市場份額：20xx年第一季度中國空調市場品牌分布中，海爾而空調以21.6%的高市場份額名列前茅。

五、營銷組合策略

1、產品策略

海爾以顧客為中心，從滿足不同的消費者需求出發，在對市場進行合理細分的基礎上，開發生產出品種繁多，格局特色的產品，每個消費者群都能從海爾的產品中選出適合自己的款式。

創新是海爾品牌的核心，這也是海爾在過去26年快速發展繁榮并從青島當地一家中國制造商發展成為家電領域的世界領先者的關鍵所在。在產品開發上，海爾建立了“從市場中來，到市場中去”的環形新產品開發 機制。 “小小神童”洗衣機就是一個典型的例子。1996 年，一位用戶在給海爾的 來信中抱怨一般洗衣又大又重而且廢水廢電，十分不方便，她希望能有一種易搬動，占地小，適合現代人洗衣頻率的洗衣機。根據“從市場中來，到市場中去” 的環形產品開發機制，海爾立即組織科研人員進行研制，并于1996 年10月開發 出中國第一臺填補世界洗衣機市場空白的即時洗“小小神童”洗衣機。

2、定價策略

海爾集團采用需求導向的定價法，即以目標市場的消費者的需求為定價的基礎。海爾集團同時采用差別定價法，在低端市場，采用價值定價法，即用相對的低價出售高品質的產品或服務，而非犧牲質量的前提下降低成本；在高端市場，通常采取撇脂定價

海爾對產品的定位是做到優質優價，不打價格戰，打價值戰。價格優勢不等于低價格，一個企業應該以自己層出不窮的新產品建立起消費者認可的`價格優勢。為適應不同消費層次的消費者的需求，海爾采取的是拉長產品價格戰線的做法。在國內冰箱市場疲軟的大環境下， 海爾系列冰箱產品卻能以高出國內市場同類產品 20-30%的價格占領市場并暢銷。在各種家電品牌紛紛采取有獎銷售，降價等促銷手段的情況下， 許多商家在廣告中打出 “本店家電一律幾折 （海爾除外） ” 的廣告，而海爾在不降價的情況下，銷售量在各類家電中仍位居前列，也說明了消費者對海爾產品價值的認可。

3、渠道策略

海爾的營銷渠道網絡的建設，經歷了一個由區域性網絡到全國性網絡，由全國性網絡再到全球性網絡的發展過程。經營發展初期，海爾集團依靠商場銷售到店中店、再到建設自己的品牌專賣店，樹立起海爾品牌的知名度和信譽度。此后，海爾對營銷渠道重新進行設計，即從產品銷售逐步向客戶服務銷售方式轉變，從多層營銷渠道向扁平營銷多渠道轉變。在全國每一個一級城市設有海爾工貿公司；在一級城市設有海爾營銷中心，負責當地所有海爾產品的銷售工作，包括對一級市場零售商和二級市場零售商的管理；在二、四級市場按“一縣一點”設專賣店。這樣，取消了中間環節，降低了銷售通路的成本，有利于對零售終端銷售的控制和管理業績。

4、促銷策略

海爾，中國造。在中國家電工業走向成熟的時候，海爾果斷地打出“中國造”的旗號，加強了消費者的民族自豪感和產品的忠誠度。海爾的促銷策略是以社會為導向的促銷策略。從90年代開始，海爾人開始把營銷對象的選擇從目標市場的消費者擴大到目標社會公眾，2000年底海爾集團冰箱事業部將目光轉向具有良好銷售前景的農村市場，制定了海爾冰箱的“一對一”中國農村市場營銷策略，最終海爾在農村市場上取得巨大的成功，迅速占據了農村市場。

在目前國內市場冰箱大戰、空調大戰、彩電大戰愈演愈烈的條件下，許多廠商都采取降價銷售、買一送一、特價銷售等促銷手段。但是這些行為在很大成大程度上仍然停留在推銷產品為中心的“市場營銷觀念”階段。相反，海爾集團的每次的宣傳促銷活動都是集中于一個共同目標——在“海爾”的目標社會公眾中塑造、傳播和維護海爾良好的企業形象。

六、結束語

綜上所述，海爾二十多年發展歷程中，始終以觀念創新為先導、以戰略創新為方向、以組織創新為保障、以技術創新為手段、以市場創新為目標，始終堅持顧客是第一位，顧客永遠是對的，采取以顧客為導向的現代營銷策略，從而能夠牢牢把握用戶的需求，不斷去創造市場，不斷將產品更新換代，不斷地去創造用戶的需求，從而使海爾從小到大、從大到強、從中國走向世界。

海爾集團市場營銷策略分析篇3

遼寧信息職業技術學院

《營銷策劃》實訓報告書

適應于市場開發與營銷專業

班級: 姓名: 學號: 指導教師：

迎新年海爾電冰箱策劃書

策劃單位（策劃人）： 策劃完成日期：

策劃書適應時間段：20xx年12月25日至20xx年1月10日 策劃書編號：YX11223

前言

一直以來，中國市場是一個幼稚但很龐大的恐龍市場，頭小肚子大，擁有海一樣的容量和豐富的機會，這直接產生了一大批成功的市場先行者，其中最具有典型意義的就是中國電企業 就是他們在風起云涌的市場中策劃了一波又一波的價格大戰，概念大戰，網絡大戰；然而，伴隨著人們生活水平的不斷提高，人們對冰箱的要求也從單一的食品存儲發展成精細化食品管理，更強的保鮮力，更加節能低碳，更加便捷省心等多重需求。消費者的需求就是促使企業不斷進行技術產品升級的動力。就在今年，“全球冰箱第一品牌”海爾推出了全球首臺“全無霜”三門冰箱，被譽為第三代三門冰箱的開創性產品。因此，我們以遼陽地區作為目標市場，借此“春節”為機會，以“海爾三門無霜冰箱”為先驅，制定迎新年促銷策劃。擴大海爾冰箱在遼陽的市場銷售，并樹立起良好的企業形象。

在促銷策劃書中，針對“海爾三門無霜冰箱”的上市促銷背景做了介紹，同時進行了該機的市場狀況描述，在對遼陽地區的消費行為做了抽樣調查的基礎上，進行了SWOT分析，返現機會分析存在問題，制定了切實可行促銷策劃方案提升海爾冰箱的知名度和美譽度，達到提高海爾電冰箱系列產品的銷量的營銷目標，進行周密的營銷組合分析，并以“海爾冰箱天下無霜”主題策劃迎新年夠產品優惠促銷活動。通過迎新年促銷活動主要達到如下目的： 1， 通過此次促銷活動，為海爾塑造良好的形象

2， 通過此次促銷活動，為海爾冰箱創造良好的口碑，同時也能體現出海爾集團的強大的實力

3， 通過此次促銷活動，提高“海爾三門無霜冰箱”的銷售量，使在市場較短時間內，達到銷售興旺和提升形象雙贏目的

目錄

一，“海爾三門無霜冰箱”促銷策劃目的

二，冰箱市場狀況分析

（一） 遼陽地區環境分析

（二） 產品分析

（三） 競爭分析

（四） 消費者分析

三，市場機會與問題分析（“海爾三門無霜”SWOT分析）

（一） 優勢（S）

（二） 劣勢（W）

（三） 環境機會（O）

（四） 環境威脅（T）

四，確定“海爾三門無霜”促銷方案

五，預算

六，進度安排

七，人員分配

一、“海爾三門無霜”促銷策劃目的

通過此次迎新年海爾電冰箱的促銷活動主要達到以下目的： 1， 通過此次促銷活動，為海爾塑造良好的形象 2， 通過此次促銷活動，為海爾冰箱創造良好的口碑，同時也能體現出海爾集團的強大的實力3， 通過此次促銷活動，提高“海爾三門無霜冰箱”的銷售量，使在市場較短時間內，達到銷售興旺和提升形象雙贏目的

二、冰箱市場分析狀況

（一）遼陽地區環境分析

遼陽市位于遼寧省中部，地理位置優越，自然資源十分豐富，工農業發展迅速，基礎設施發達，人口200萬左右，生活水平較高。20xx年，全縣地區生產總值實現205.2億元，是2006年的3.1倍，年均增長25.1%；地方財政一般預算收入實現12.6億元，是2006年的4.8倍，年均增長36.1%；全社會固定資產完成102億，是2006年的5.4倍，年均增長40.3%社會消費品零售額實現7771元，是2006年的1.9倍，年均增長14%等；遼陽地區經濟迅速發展，人民安居樂業，為遼陽地區的經濟可持續發展提供了良好的的環境。

（二）產品分析

1、海爾無霜三門冰箱BCD-268WBCS是一款具有風冷無霜、變頻全溫區、Vc誘導保鮮、007軟冷凍功能的新型冰箱。

【型號】海爾無霜三門冰箱BCD-268WBCS

* 總有效容積（L）：268

【 耗電量 (kW.h/24h）】0.69 【品牌性質】國產

【冷凍室有效容積(L)】60+（48變溫） 【冷藏室有效容積(L)】160 【冷凍能力（kg/24h）】12

海爾集團市場營銷策略分析篇4

一、活動主題

感受現代生活 倡導綠色消費

二、活動目的

1、通過此次促銷活動，提升家福來電器的品牌形象；

2、通過此次促銷活動，為海爾家電創造良好的口碑效應；

3、通過此次促銷活動，同時體現家福來電器強大的企業實力；

4、通過此次促銷活動，提高海爾家電的銷量，實現熱銷局面。

三、活動思路

嘉信茂店攜手塘汛店，塘汛專場春季特賣會。

活動內容：

1、家電換購

宣傳：換購省心、省錢、更環保

具體：購買海爾產品可以參加，家電換購（非以舊換新政策），洗衣機最高享受200元，冰箱可享受最高250元，空調最高享受300元。 注：特價商品不參與換購。

2、全場海爾商品特價

宣傳：一個世界，一個海爾

具體細則：海爾全部商品特價（活動價）。買一送一。（送禮品）

3、針對春季新婚、新居用戶，推出套購套餐

宣傳：感受現代生活，獨享尊貴特權

具體細則：

（1）普通套餐用戶，在活動的基礎上，在優惠100-1000元不等，直接升級為家福來VIP會員。

（2）家庭套餐用戶，享受家庭至尊套餐，x公斤海爾洗衣機+x升海爾冰箱+xxP海爾空調=xxxxx元。

4、活動之外還可參加抽獎

宣傳：放飛春天的理想，把幸福帶回家。

具體細則：所有客戶，均可現場抽獎，幸運中大獎，家電抱回家。 注：幸運獎用戶可獲得，精美小禮物（由商場分配）。

5、好禮，心相送

宣傳：你買的不是商品，而是一份幸福。

具體細則：

（1）單件滿500送洗衣粉一袋。

（2）單件滿1500送家福來特制抱枕。

（3）單件滿2000送家福來西式套刀。

（4）套餐滿10000送海爾家用電子稱。

注：禮品有限，送完為止。

四、活動流程及時間

1、活動準備時間：20xx年4月x日—20xx年4月x日

前期籌備工作：

制作宣傳品，如：海報、條幅、DM單等；

媒體整合傳播準備，如：語音廣告等媒體的宣傳；

活動開始前，將賣場布置好，突出活動的氛圍。

望這次活動在提升家福來電器塘汛店的知名度的同時，更能夠實現商品的熱銷。

家福來電器—塘汛店 組長：

20xx年4月4日