做任何工作都應改有個計劃,以明確目的,避免盲目性,使工作循序漸進,有條不紊。計劃書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇計劃呢?下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的計劃書范文,我們一起來了解一下吧。
營銷計劃篇一
1、在整個城市范圍內倡導一種文化,使浴消費進入尋常百姓家,使人在浴文化之圍,逐步踏入浴文化的歐洲城。
2、樹立歐洲城大浴場良好的企業形象,使歐洲城大浴場在成為浴文化的代名詞。
推廣的制定要考慮多種因素的影響,其核心的影響因素是目標市場,根據市場機會和行業態勢的分析,并結合歐洲城大浴場自身的狀況,確定如下策劃原則:
1、提倡時尚消費,還從文化入手
“洗澡不再只屬于生活,它已經成為一種藝術”,“洗澡的背后積淀了豐富的文化內涵”,“進一步挖掘洗浴文化資源和財富,是我們義不容辭的義務”,這樣的話要是出自周星馳的口中,我一定會笑的。
但是此書的嚴謹卻和任何一部寫歐洲風化史的大部著作一樣,這可能與它的作者是德國人有關。克勞斯·克萊默將歐洲的洗浴文化作了令人驚訝的深入挖掘……
洗浴是一種文化,一種適合我們本土的浴文化,讓我們從歐洲城來挖掘。
2、因地制宜(詳見市場開拓和媒體運用)
充分利用樂清地區媒體及公關優勢。
3、重點突破
重點在于樹立企業和產品的品牌形象,在樂清倡導一種文化。
(1)目標市場選定
正確選擇目標市場,明確歐洲城大浴場的服務對象和服務內容,通過市場細分,弄清消費者不同的需求特點,可在顧客消費時做個大致的身份調查,如年齡、工作、收入、教育、消費額,都可作為一種市場細分的憑證計入電腦,通過這種調查,可更清楚的了解你的顧客群體,使你在市場推廣中游刃有余。
(2)產品選定
<1>分為兩大部分:1、有形產品;2、無形產品
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營銷計劃篇二
(一)宏觀分析
近年來,中國美容業穩步快速發展。據有關方面統計,20xx年中國社會消費品零售總額同比增長接近20%,而美容化妝品類則占據了其中四分之一的江山。專業人士測算,到20xx年,中國美容業收入將超過3000億元。美容業“錢”景可觀。
(二)微觀分析
面膜作為日常美容必備佳品,越來越受到人們的歡迎,連男性消費者也開始垂青各類面膜。
目前市場上的面膜分為保濕面膜、美白面膜、中藥面膜等多種類型。這幾種產品相比較而言,中藥面膜過敏性低,適合的消費者范圍廣。在價格上,以“中草藥萃取液”為主要成分的產品比其他類型產品的價格更為優惠。此外,現代都市族都有崇尚自然的心理,這種普遍的社會心理使中藥面膜在消費者心中有比較高的信任度。
1、目標市場
以哈爾濱市為重點銷售區域,逐步向黑龍江省其他地區輻射。產品進駐的地方主要是:美容院、藥店、超市等。
2、消費群體
23歲~45歲的白領女性
3、產品策略
以“享自然呵護,做珍貴女性”為賣點,強調“中藥面膜”能為女性肌膚注入珍貴元素,持續調養,可重現嬌顏神采。
4、價格策略
高品質,中等價格,高利潤。
以下是價格表:
5、渠道策略
(1)分銷對象
(2)渠道的建立模式
① 草簽協議→做銷售預測表→正式簽定協議,訂購第一批貨。
(注意:原則上要求先進貨,再簽協議。)
② 尋找重要客戶,將貨壓到二級代理等分銷商手中→一級代理的銷售和市場支持跟上。
③ 制訂較高的月返點和季返點政策,以此激勵二級代理商積極競爭,從而有效地控制營銷體系。
(3)完成營銷定額的策略
積極開拓渠道分銷。責任到位。
6、人員策略
(1)銷售團隊的信念
① 自信 → 相信我們的產品能為客戶帶來美容價值,為我們自己創造高額利潤。
② 前進 → 有不達目的誓不罷休的決心。
③ 溝通 → 業務團隊要保持高效溝通,有問題隨時解決,促進銷售進入良性循環。
(2)相關制度
① 編制銷售手冊。對銷售人員的工作范圍和職能進行說明,對所能解決的問題和提供的支持進行備注。
② 建立內部人員的報告制度。及時解銷售中遇到的問題。
③ 建立銷售獎勵制度。激發銷售人員的積極性。
以“直銷和代銷”結合為主,以“網絡銷售”為輔。
直銷 → 代理商可以嘗試自己租一個小型店面,主推中草藥面膜。推出會員制度,為目標消費者提供長期的咨詢。為與消費者互動創造一個良好的環境。以直銷店作為基地,也有利于代銷的正常進行。
代銷 → 以美容院代銷為主,藥店代銷為輔。(原因:目前,國內消費者到藥店消費護膚品的習慣還沒有形成,藥店銷售化妝品只占有不到10%的份額。但消費者比較信賴美容院推薦的產品。放在美容院代銷,能使中藥面膜快速打入目標市場。)
網絡銷售 → 中藥面膜的目標消費者(白領女性)是網絡購物的主力軍,她們非常享受網上購物的便捷與樂趣。我們的銷售方式可以投其所好。中藥面膜的網絡銷售可以采用兩種方式:一種是在淘寶等購物網站上開設網店。另一種是自己建立一個中藥面膜直銷網站,同時接受零散客戶、團購客戶以及批發客戶。網絡銷售除了銷售方便,另一個好處是比傳統的銷售更能獲取客戶的聯系方式等資料,便于我們進行長期的跟蹤回訪。
1、針對已開發客戶
穩定老客戶所需的費用比開發新客戶的投入要少很多。中藥面膜需要口碑,這是已開發客戶能夠帶來的。同時,已開發客戶的口碑宣傳能為中藥面膜贏得更多的新客戶。所以對已開發客戶的管理要特別重視,做好服務性跟進。
(1)大客戶
一般而言,20%的大客戶創造80%的利潤。所以對大客戶的管理是重中之重。
① 要為大客戶提供更優惠的條件,這是雙方長期合作并共贏的基礎。大客戶的勢力強,選擇的余地比較大,如果沒有長期的優惠支持,很容易被我們的競爭對手挖去。所以,在營銷售初期,就應該對優惠條件有比較合理的規劃。在正式合作時,靈活運用。
② 用心。大客戶的架子肯定比較大,所以需要用心溝通,了解他們的真正需求,仔細研究他們的心態,隨時調整我們的戰略。
③ 持續拜訪,表現誠意。加強與大客戶的情感聯絡:細心對待節日祝福,郵寄賀卡;客戶生日,送上小禮物;平時,可以短信問候。
(2)中小客戶
① 建立客戶檔案,寫好銷售日志。負責人的名字和職務,電話,傳真,手機號碼,地址,網址,購貨日期,購貨數量,誠信度,客戶購貨的用途(是自己用還是替其他客戶代購)等。在檔案中附上客戶的營業執照和法人代碼證。如果是個人,盡可能去了解對方的家庭情況。對客戶了解的越仔細,對銷售的幫助也越大。
營銷計劃篇三
一、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。
四、九月對自己有以下要求
1、每周要增加?個以上的新客戶,還要有?到?個潛在客戶。
2、一周一小結,月底一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務九月我要努力完成?到?萬元的任務額,為公司創造更多利潤。