在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

年度總結(jié)報告 個人工作 年度總結(jié)報告?zhèn)€人500字篇一

一、工作方面

作為生料車間的一名技師，更要發(fā)揮主人翁作用，把個人夢融入天業(yè)夢、兵團夢、中國夢，發(fā)揚天業(yè)精神，凝聚天業(yè)力量，腳踏實地、主動作為要不斷提高學習專業(yè)理論知識的自覺性，要堅持理論聯(lián)系實際，學以致用，通過學習，明確目標，堅定信心，提高自身素質(zhì)，增強愛崗敬業(yè)的意識。在此我嚴格要求自己，利用一切機會參加各種培訓學習，使自己的專業(yè)技術水平和思想始終在不斷的進步中，我知道自己需要學習的東西還太多太多。正是如此，我時時刻刻提醒自己要努力才會進步。我在丁班工作一年來，在工作中對工作積極負責，團結(jié)同事。相互協(xié)作，勤奮學習，努力工作，狠抓安全生產(chǎn)，較好地完成了本職工作。

二、安全管理方面

始終堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，在工作中時刻牢記“紅線禁令一、紅線禁令二”以及“黃線禁令、重復性安全隱患”等，并認真按照安全規(guī)范進行操作。我作為一名生料車間技師，深知安全的重要，平在工作中嚴格按安全操作規(guī)范操作，嚴禁違章操作，我在工作中做到“三不傷害”、“四不放過”原則，班組員工的安全意識有所轉(zhuǎn)變和提高。

三、班組建設及產(chǎn)質(zhì)量管理

質(zhì)量是企業(yè)的生命，企業(yè)為了生存和保持良好的經(jīng)濟效益，必須努力提高自身的競爭能力以適應市場的需要。我在平時的工作中，協(xié)助班長李世龍加強了班組管理與考核，為了生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)合格的生料，始終堅持精細化操作，提升班組管理水平。首先，完善了班組公約、班組建設資料管理、五星級班組創(chuàng)建、人人一小課、事故案例分享等。其次，作為丁班的5s管理委員，積極協(xié)助班長李世龍搞好班組建設和5s管理。

四、工作成績和不足

在20__年，我時時刻刻謹記自己的職責，做好自己的本職工作，通過協(xié)助班長__加強班組管理，共同搞好班組建設，今年丁班取得了四個月班組第一的好成績，這與大家的努力工作是分不開的。我認為作為一個班組，不僅要有過硬的團隊能力，還要有獨特的班組建設能力。同時，搞好班組的團結(jié)，就可以使班組形成凝聚力，每個人才能在班組中發(fā)揮出巨大的效能。之前我們班組凝聚力不是太強，大家干活自己干自己的，沒有溝通，沒有交流，互相幫助關心就更不用說了。但是現(xiàn)在不同了，在班長__的感召下，班里有了不小的改變，現(xiàn)在大家都可以坐在一起交流，相互關心，工作上互幫互助，工作緊張而忙碌；如今的丁班像相親相愛的一家人！

五、存在不足

1、處理問題不夠果斷，應加強學習和實踐鍛煉。

2、和班組青年員工未深入溝通和交流，應近快改變。

3、班組某些員工安全意識淡薄，應及時協(xié)助班長__加強安全教育培訓。

六、今后工作計劃、目標

嚴格要求自己，加強溝通，協(xié)調(diào)能力，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，努力提高自身綜合素質(zhì)。在平時的工作中加強安全知識學習，認真執(zhí)行安全操作規(guī)范，做企業(yè)優(yōu)秀員工。我在今后的工作過程中，要繼續(xù)努力，服從水泥公司、車間的領導，做好自己的本職工作，為水泥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展做出貢獻。

年度總結(jié)報告 個人工作 年度總結(jié)報告?zhèn)€人500字篇二

又一年即將過去，回顧過去一年，在公司領導及車間主任__的關心、培養(yǎng)下，在各位同事的支持與幫助、密切配合下，使我從思想上，工作上，技能水平上都有很大的提高，同時感到自己肩上的責任和壓力。我時刻謹記自己的職責，堅持嚴格要求自己，勤奮努力，在平凡而普通的工作崗位上，努力做好自己的本職工作，在上級領導和同事們悉心關懷的指導下，通過自身的不懈努力取得一定的成績，本人在車間工作中態(tài)度端正，積極進取，樂于奉獻，在班組團結(jié)協(xié)作，思想上與各級領導保持高度一致，積極配合車間的工作，在工作中發(fā)揚吃苦耐勞精神，始終以技師的標準，來要求自己的行動。下面我具體的總結(jié)一下在20__年的工作情況。

一、工作方面

作為生料車間的一名技師，更要發(fā)揮主人翁作用，把個人夢融入天業(yè)夢、兵團夢、中國夢，發(fā)揚天業(yè)精神，凝聚天業(yè)力量，腳踏實地、主動作為要不斷提高學習專業(yè)理論知識的自覺性，要堅持理論聯(lián)系實際，學以致用，通過學習，明確目標，堅定信心，提高自身素質(zhì)，增強愛崗敬業(yè)的意識。在此我嚴格要求自己，利用一切機會參加各種培訓學習，使自己的專業(yè)技術水平和思想始終在不斷的進步中，我知道自己需要學習的東西還太多太多。正是如此，我時時刻刻提醒自己要努力才會進步。我在丁班工作一年來，在工作中對工作積極負責，團結(jié)同事。相互協(xié)作，勤奮學習，努力工作，狠抓安全生產(chǎn)，較好地完成了本職工作。

二、安全管理方面

始終堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，在工作中時刻牢記“紅線禁令一、紅線禁令二”以及“黃線禁令、重復性安全隱患”等，并認真按照安全規(guī)范進行操作。我作為一名生料車間技師，深知安全的重要，平在工作中嚴格按安全操作規(guī)范操作，嚴禁違章操作，我在工作中做到“三不傷害”、“四不放過”原則，班組員工的安全意識有所轉(zhuǎn)變和提高。

三、班組建設及產(chǎn)質(zhì)量管理

質(zhì)量是企業(yè)的生命，企業(yè)為了生存和保持良好的經(jīng)濟效益，必須努力提高自身的競爭能力以適應市場的需要。我在平時的工作中，協(xié)助班長李世龍加強了班組管理與考核，為了生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)合格的生料，始終堅持精細化操作，提升班組管理水平。首先，完善了班組公約、班組建設資料管理、五星級班組創(chuàng)建、人人一小課、事故案例分享等。其次，作為丁班的5s管理委員，積極協(xié)助班長李世龍搞好班組建設和5s管理。

四、工作成績和不足

在20__年，我時時刻刻謹記自己的職責，做好自己的本職工作，通過協(xié)助班長__加強班組管理，共同搞好班組建設，今年丁班取得了四個月班組第一的好成績，這與大家的努力工作是分不開的。我認為作為一個班組，不僅要有過硬的團隊能力，還要有獨特的班組建設能力。同時，搞好班組的團結(jié)，就可以使班組形成凝聚力，每個人才能在班組中發(fā)揮出巨大的效能。之前我們班組凝聚力不是太強，大家干活自己干自己的，沒有溝通，沒有交流，互相幫助關心就更不用說了。但是現(xiàn)在不同了，在班長__的感召下，班里有了不小的改變，現(xiàn)在大家都可以坐在一起交流，相互關心，工作上互幫互助，工作緊張而忙碌；如今的丁班像相親相愛的一家人！

五、存在不足

1、處理問題不夠果斷，應加強學習和實踐鍛煉。

2、和班組青年員工未深入溝通和交流，應近快改變。

3、班組某些員工安全意識淡薄，應及時協(xié)助班長__加強安全教育培訓。

六、今后工作計劃、目標

嚴格要求自己，加強溝通，協(xié)調(diào)能力，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，努力提高自身綜合素質(zhì)。在平時的工作中加強安全知識學習，認真執(zhí)行安全操作規(guī)范，做企業(yè)優(yōu)秀員工。我在今后的工作過程中，要繼續(xù)努力，服從水泥公司、車間的領導，做好自己的本職工作，為水泥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展做出貢獻。

年度總結(jié)報告 個人工作 年度總結(jié)報告?zhèn)€人500字篇三

20__一年的時間過去了，看著自己在這一年的業(yè)績，就算是我，嘴角也不禁微微上揚。本來按照我的性格，一般都喜歡在最后再看自己努力的結(jié)果，但是在銷售這個行業(yè)的工作徹底改變了我的習慣，畢竟市場是多變的，可不能在“失敗”了才發(fā)現(xiàn)自己最后走錯了路！

在一年的工作中，我又好好的開拓了我的顧客人脈，讓自己的一年的工作也算是小有成就。總之，既然已經(jīng)看了自己在一年的成績，那么就好好的總結(jié)一下，規(guī)劃下之后的工作方案吧！我的20__一年銷售總結(jié)如下：

一、在人際關系上

化妝品銷售的業(yè)績，除了要有一個過硬的產(chǎn)品以外，有幾個屬于自己的化妝品圈子也是非常重要的。無論是在人際交往、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品反饋、產(chǎn)品推薦……等多種多樣的事情上都能起到用途。

在今一年的工作中，我也一直在努力做好在這幾個群組中的工作。相比在現(xiàn)實中自己去尋找新的顧客，我在這片網(wǎng)絡的區(qū)域能做的更加如魚得水。通過一年的努力和投入，群組的成員和顧客有增加了許多，這就是網(wǎng)絡人脈的好處，傳播的非常快，非常遠，能為自己招來許多意想不到的收獲或者是潛在的顧客。

二、在實際工作上

就算我比較擅長網(wǎng)絡銷售，但是作為一名銷售人員，腳踏實地的工作也是我們不能忘記的！我可不會忘記現(xiàn)在這么大的群組在當年是我如何一步一步在銷售中邀請顧客建立起來的。

在現(xiàn)實的銷售中，我在__街的一家分店中工作，每天來往的客流量也是非常不少，但是無論是新老顧客我都會仔細的區(qū)分開，新顧客要給予好的服務和推薦。老顧客要像朋友一樣去和她聊天，多去夸贊，細心觀察亮點。在工作中越是對顧客了解，就越是能得到顧客的信賴，成為朋友是擴展人脈的第一步！

三、總結(jié)

雖然老顧客非常的重要，但是新顧客這樣的資源我們也不能放棄，好好的將兩邊的工作都做好就是我現(xiàn)在的路線。雖然兩邊顧會讓我感到很累，但是看著一年的這些成績，我相信這都是值得的。

工作沒有止境，現(xiàn)在的成就雖然讓我高興，但是還并沒有到讓我滿足的地步，我會在接下來的下一年里繼續(xù)努力，維護好現(xiàn)在的人脈的同時，繼續(xù)努力！

年度總結(jié)報告 個人工作 年度總結(jié)報告?zhèn)€人500字篇四

今年一大半過去了。上個月底，我們公司還在上一年召開了銷售會議。會上，公司領導還分析了上一年的銷售工作，讓我們對這一年的工作情況有更深的了解。為了更好地了解自己，向優(yōu)秀的同事學習，以便更好地開展下一年的工作，現(xiàn)將上一年的銷售工作總結(jié)如下。

第一，辦事踏實，認真履行職責

首先，我可以從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時，認真分析市場信息，及時制定營銷計劃，及時跟進客戶，分析客戶數(shù)據(jù)。其次，我經(jīng)常與其他銷售人員經(jīng)常溝通和溝通，分析市場情況、存在的問題和解決方案，共同改進。我們要時刻開發(fā)新客戶，同時要不斷將競爭對手中的客戶進行分類，把最有可能使用我們產(chǎn)品的客戶作為重要客戶，重點關注最近有項目的客戶，根據(jù)他們的需求分配訪問次數(shù)。努力推廣榜單，從而達到銷售的目的。

在分析客戶時，我們必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點找到合適的客戶群體是成功的關鍵。我在過去六個月里做了什么

的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關；其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力；再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

我要給自己定一個明確的目標，同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上一年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在下一年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

年度總結(jié)報告 個人工作 年度總結(jié)報告?zhèn)€人500字篇五

轉(zhuǎn)眼年一年已經(jīng)停止，為了更好的開展下一年的工作，我就一年的工作做一個全面而詳實的

一、一年完成的工作

1、銷售指標的完成情況

一年在公司各級

2、市場治理、市場維護

依據(jù)公司規(guī)定 的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格 進行管控和監(jiān)督 ，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的產(chǎn)生。

通過對各個銷售終端長時間的交換和引導，并結(jié)合 公司的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格 標簽，使產(chǎn)品 的銷售價格 相符公司指導價。依照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品 陳設的要求進行產(chǎn)品 陳設，并動員 和協(xié)助店方使產(chǎn)品 保持 清潔整潔。在店面和柜臺清潔整齊、陳設產(chǎn)品 多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到 應用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開拓情況

一年開拓商超1家，酒店2家，終端13家。新開拓的1家商超是成縣范圍最年夜的

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對

5、銷售數(shù)據(jù)治理

依據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)治理工作，樹立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并實時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨籌劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采取紙質(zhì)和電子版兩種形式保存 。對年的銷售情況依照經(jīng)銷商、各個單品分手進行匯總剖析，使得的每月的要貨籌劃加倍客不雅、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分手從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品 構(gòu)造等幾個方面進行匯總剖析，以便于加倍準確客不雅地反應市場情況，指導以后的銷售工作。

二、下一年工作計算

盡管在一年做了年夜量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技能，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下一年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元斗爭。

1、努力學習，提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各類渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些勝利營銷案例和前沿的營銷辦法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司

2、進一步拓展銷售渠道

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄 各類數(shù)據(jù)，完善各類檔案數(shù)據(jù)，讓一些剖析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品 和其他白酒品牌產(chǎn)品 的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各類市場情況，并實時調(diào)劑營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有

最后希望公司

年度總結(jié)報告 個人工作 年度總結(jié)報告?zhèn)€人500字篇六

過去的一年轉(zhuǎn)眼間過去了。追憶往昔，展望未來，為了更好的總結(jié)經(jīng)驗教訓使自我成為一名優(yōu)秀的“人民教師”，我現(xiàn)將工作狀況總結(jié)如下：

一、師德方面

加強修養(yǎng)，塑造“師德”。我始終認為作為一名教師應把“師德”放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本。“學高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自我，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的示范，期望從我這走出去的都是合格的學生。為了給自我的學生一個好的表率，同時也是使自我陶冶情操，加強修養(yǎng)，課余時間我閱讀了超多的書籍，不斷提高自我水平。今后我將繼續(xù)加強師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。

二、教學方面

對于一名教師來說，加強自身業(yè)務水平，提高教學質(zhì)量無疑是至關重要的。隨著歲月的流逝，伴著我教學天數(shù)的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經(jīng)驗的缺少。應對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自我職責之重大，為了教好學生，我虛心求教，強化自我。不斷地調(diào)整自我的教學計劃，總結(jié)教學經(jīng)驗，改善教學方法，努力創(chuàng)設良好的課堂情境激發(fā)學生的學習熱情，注重培養(yǎng)學生自我學習、自我發(fā)現(xiàn)問題、自我探究問題的潛力，提高了教育教學質(zhì)量。

三、配合總校各工作狀況

用心參與并認真落實是我的工作作風。一年來未耽誤一節(jié)課。上班開會不遲到不早退，嚴格要求自我，并做到今后繼續(xù)堅持。

總之，在過去的一年，我取得了必須的成績，但還有一些不足之處，本人在新的一年必須認真工作，加倍努力，爭取在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績。

年度總結(jié)報告 個人工作 年度總結(jié)報告?zhèn)€人500字篇七

一學期的工作又結(jié)束了，作為年級組長，我們的工作就如剛才各位組長總結(jié)的一樣，繁瑣而細致。我今天不想向大家復述自己做過的這些工作，我想借此機會和大家說說自己的些許感慨吧，或許這并不算什么總結(jié)。

年級組長算個官么？聽到這樣的問題，估計很多人會笑了，要說他不算吧，他負責整個年級組許許多多瑣碎的事情，各個部門大大小小的事情先找年級組長，要說算吧，他有時還不如個班主任呢，班主任還能管理50多名學生呢，年級組長，充其量是各部門布置工作的協(xié)助者，執(zhí)行者,當任務布置下來以后，我們每位年級組長和年級成員都在盡心盡力的努力把自己的工作做得最好，這中間真的有很多人和事挺讓人感動。能說誰做的好或者不好呢?辛苦么？辛苦！收獲嘛，也有！

首先從我自身來說，當了幾年的年級組長，給了我鍛煉的機會。首先，我變得愛操心了。可以說，以前，我是只掃幾家門前雪，什么事情只要和自己無關我不會主動去做。現(xiàn)在，在其位得謀其職，好在年級組的每位成員都特別配合，所以無論什么工作，只要組長愿意動動嘴。大家都會投入最大的熱情去完成它。 其次，鍛煉了我的組織能力。比如工會搞活動或者是教研組布置任務，少隊安排的事情，包括我們年級組的成員說讓我要保證我們年級組每個月有一次集體活動，活動什么，怎么活動，這些都需要年級組長去組織去安排。記得剛當上年級組長的時候，事情一多，無所適從，不由的煩躁起來，現(xiàn)在經(jīng)過鍛煉，逐漸對一些工作做得游刃有余了。

再次，協(xié)調(diào)能力。班級與班級之間，各科老師之間，年級與年級之間平時沒事則可，有時會有很多事情需要我要去協(xié)調(diào)解決。時間一長這種協(xié)調(diào)能力還真的是增長了不少。

但是在這個過程中也有很多看上去聽上去是一些細小的，微不足道的語言卻給了我很大的感慨與反思。

比如，在這學期十一長假，工會給我們每人發(fā)了一張電影票，我當時當著我們年級組老師的面說，這張票不許自己去看，一定要作為我們年級組的一次集體活動，全組老師集體轉(zhuǎn)街看電影然后吃飯。后來放假了，我也忘了自己說過的話，和兒子把電影看了。長假結(jié)束，孫媛媛問我哪天去看電影，我還驚奇的問，你怎么還沒看呢？媛媛就說，是你不讓我們私自去看的，我們就一直等你組織一起看呢。末了媛媛還補充說：我們以后再也不相信你了。雖是個玩笑話，我卻感慨起來，一個小小年紀組長說出去的話，自己忘記了，可是大家卻沒有忘記，原來組長也算個小小領導，說話做事要言必行，這樣才能有威信啊。

再說說我的感動：:我個性使然，我們年級在我的領導下，學校工會組織的好幾次集體活動沒有好的成績，實話說我從心里覺得挺不是滋味的，總覺得對不住大家，但我同樣感謝我們年級組成員給我的理解。有一次工會活動結(jié)束，一聽到結(jié)果，謝怡說：學校的活動我們和大獎無緣，沒關系，組長，快組織活動，我們要自己給自己快樂。我覺得這是多好的心態(tài)啊，沒有責備，沒有不快，輕松的話語讓我本來稍顯失落的心情突然間開朗了起來

同樣，我們這學期語文教研組安排了很多語文老師的公開課，正好趕上我和劉曄上公開課的時候，那兩天片區(qū)的英語競賽課也在我校進行，多媒體教室進不去，就安排到了會議室，可是下午試課件的時候忽然發(fā)現(xiàn)會議室里的電腦課件無法正常打開，于是我趕快找來王惠林老師幫忙查找原因，王老師也特別熱情，經(jīng)

過檢查他說有一根數(shù)據(jù)線要換，我又趕緊聯(lián)系吳主任，吳主任電話派何老師去電腦城買來了數(shù)據(jù)線，當天下午因為天已經(jīng)黑了王老師就在第二天早上早早和張偉老師安裝數(shù)據(jù)線，可是數(shù)據(jù)線安好了，還是不能正常使用，王老師和張偉忙了一個早上又是查找原因又是想辦法，才使我們的課正常進行。

當然，令我感動的內(nèi)容不光在于老師們的這些行動上，還有語言上的。記得有一次我們在一起吃飯，孫媛媛和郭怡雯說過這樣一句話：姐姐，以后有什么事，只要你給我們說一聲，我們一定去干好它。這句話真的給了我很大的感動，我覺得有她們這句話做前提，我們年級組工作如果做的不好，那只能是我這個年級組長的能力問題了。所有三年級的同事們，你們的鼓勵和支持是我做好年級組長工作最重要的保障，真的謝謝你們！

年度總結(jié)報告 個人工作 年度總結(jié)報告?zhèn)€人500字篇八

一年來，我把愛崗敬業(yè)，認真研修《課程標準》，嚴格遵守《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》的要求，完成學校交給的工作，服從領導的安排，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐潛力為重點，認真落實課程計劃，落實教學常規(guī)，大力推進素質(zhì)教育，使所任班級教學質(zhì)量大面積提高作為我的天職，具體的工作狀況如下：

一、我的思想

堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領導，堅持黨的教育方針。嚴格要求自我，努力地提高自我，解剖自我，分析自我，正視自我，認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。用心參加學校各活動，并及時做到反思和小結(jié)。為了適應教育教學的長遠發(fā)展，我不斷研究、探索和學習政治理論，同時從課外讀本中汲取營養(yǎng)，讓自我不斷成長。我踏實工作、拼搏進取、為人師表，在學生當中做出了典范。

二、我的紀律

我嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結(jié)同事，能正確處理好與領導同事之間的關系、對人真誠、熱愛學生，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自我的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自我的綜合素質(zhì)和潛力。

三、我的教學

我認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，明白應補充哪些資料，怎樣才能教好。并了解學生原有的知識技能、興趣、需要、方法、習慣等學習新知識可能會有哪些困難，及時采取相應的預防措施。

四、我的課堂

我組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其持續(xù)相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的興趣，課堂上講練結(jié)合。

五、我的作業(yè)

根據(jù)學期開始的計劃，在作業(yè)批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習狀況，以便在輔導中做到有的放矢。

總之，一年一度的教育教學中，這天也算告一個句號，過去成了歷史，這歷史在我的回憶中永遠年輕，永遠微笑，也永遠刻入心底，但愿我的付出能澆艷出美麗的花朵。

年度總結(jié)報告 個人工作 年度總結(jié)報告?zhèn)€人500字篇九

時間飛逝轉(zhuǎn)眼一學期過去了，我班是一個全新的組合體。可是大家都能較快的融入這個新的大家庭，共同商討、一齊游戲、互相配合共同完成各項班務工作。大班的學習在幼兒園三年的學習中可謂是極其重要的，因為這是幼兒園學習的最終一年，是幼兒園與小學相互銜接的一年，幼兒將來能否較快適應小學生活關鍵還在于大班的學習生活。經(jīng)過一學期的幼兒園學習生活，每個孩子都有了很大的提高，為了更好的完成以后的工作，提高保教質(zhì)量，將《綱要》精神貫徹到一日活動中，促進幼兒身心活潑、健康成長。現(xiàn)將本學期幼兒園教師工作總結(jié)如下：

一、不斷學習提高自身素質(zhì)

提高自身素質(zhì)僅有經(jīng)過多種渠道不斷的學習，才能提高忠誠于黨的教育事業(yè)的職責心，才能提高自身的素質(zhì)和教學本領。本人在本學期中，進取參加各項時事、政治學習，堅持把理論同實際相結(jié)合，從我做起，從身邊的小事做起，用正確的思想引導幼兒，做好保教工作。本學期中，充分發(fā)揮自身的凝聚力作用，堅持做到以身作則、勇于奉獻、勤勤懇懇，無論是否當班，都要做好并檢查班級的各項工作。僅有這樣才能使其他教師充分把精力投入到工作中，在工作中從不計較個人得失，充分發(fā)揮“你中有我，我中有你”的團隊精神作用，團結(jié)一致地做好班級工作。在狠抓班級常規(guī)中，真正做到工作有目的、行動有組織、實施有計劃。

二、安全工作不容忽視

生命安全高于一切。為了保證幼兒在園內(nèi)的安全，我們要加強幼兒園的各方面安全工作，對幼兒進行安全教育，提高幼兒的安全意識及自我保護的本事，并深入進行安全教育及檢查，做到防患于未然。為了進一步提高我園師幼的消防安全意識，熟悉滅火、應急疏散安全常識，熟練掌握滅火、疏散的組織程序以及火場逃生和自救互救的基本本事，增強組織實施撲救初期火災的本事以及引導人員疏散的技能，建設“平安學校”構(gòu)建和諧社會，創(chuàng)造安全的教育環(huán)境，在市消防大隊隊長的親臨指導下，我園于__年月日午時進行全園__余名幼兒及教職工的消防演習活動。參加消防演習的師生們都感到，這樣的演習，不僅僅使大家能真學、真會、真懂、真用，學到了新知識、新方法，熟練掌握了使用滅火器的要領，增強了消防安全意識，還為保證幼兒園消防安全奠定了堅實的基礎，到達了預期目的。

三、配合園領導，完成各項任務

本學期我園有幾項大的任務：在月的兒歌比賽中，我們班的__小朋友獲得了“小明星”的光榮稱號，小組和團體的都獲得了不錯的成績，收到了領導和家長的好評；月的合唱比賽中，由于伴奏帶臨時出問題影響了我們，可是我們還是堅持完成了比賽，不管成績怎樣，我們都十分的高興；__月是向家長匯報演出，雖然受到社會形勢的影響，家長不能來參加，可是我相信孩子們的精彩表現(xiàn)家長們一定感受的到。這每一項都是展示自我，表現(xiàn)幼兒的機會，我們班的幾位教師互相配合，認真的完成好每一項任務。

這個學期中，我班孩子的出勤率較好，口語表達本事有了飛躍性的進展，自理本事在不斷提高。在看到成績的同時，我們也注意到了自身的不足，如：有時會因戶外活動超時回來較晚，給孩子穿衣著急，以至于孩子少穿了一件衣服、穿反了鞋子也沒發(fā)現(xiàn)，幼兒進餐的速度有待進一步的提高。對此我們都進行了認真地總結(jié)，以便于以后更好地開展工作。辭舊迎新，在新的學期中我們會更加努力，爭取把工作做得更好，取得更大的提高！

年度總結(jié)報告 個人工作 年度總結(jié)報告?zhèn)€人500字篇十

一個學期在忙忙碌碌中過去了，回顧一學期來，我和三年級組的同事們一起學習，一起工作，在學校領導的關心和指導下，在全校老師的大力配合下，我們年級組全體老師共同努力，各方面工作開展順利，取得了一定的成績。現(xiàn)總結(jié)如下：

一、抓好學生的一日常規(guī)

學生如果一旦養(yǎng)成了良好的行為習慣，將對他們終身受益。開學初，我們?nèi)昙壍拿恳晃蝗握n教師就對學生加強各方面的行為習慣、學習習慣的培養(yǎng)。從學生的坐、立、行、走到學生的文明禮貌教育；從學生的值日工作到班級的保潔工作；從學生的就餐秩序到學生的個人、宿舍衛(wèi)生；從學生的讀書、寫字姿勢到學生做作業(yè)的習慣等，從各方面著手，從小事抓起，努力使全年級學生養(yǎng)成良好的行為習慣。我們每一位班主任教師充分利用班會課加強學生的思想教育，從一個個故事中、一個個事例中讓學生明白做人的道理，從小學會關心他人，關心集體。

二、高度的工作責任感

高度的責任感是做好年級組工作的先決條件。作為一名三年級組組長，我深感肩上責任重大，為了讓學校放心，家長滿意，我和我的同事們從來不敢懈怠，盡職盡責地做好各項工作。為了發(fā)揚學生的優(yōu)點，改正不良習慣，三年級的老師認為不僅要抓好學生的思想教育工作，還要使這一工作與學生的學習指導、學習興趣的培養(yǎng)相結(jié)合，才能取得好的效果。尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，大家努力從友善開始、從關心開始、從鼓勵開始。各位班主任教師更是強化班級管理，抓好班級管理，使班級的常規(guī)教育常抓不懈。

三、做好教育教學工作

教育教學工作是學校的重點工作，因此開學初我們年級組的全體老師認真學習新課程標準，學習教育教學法規(guī)，學習教育教學理論，從而有效地更新教學理念。辦公室內(nèi)，年級組的教師相互交流，進行集體備課，探討教學中碰到的各種問題，取長補短，蔚然成風。每位教師精心鉆研教材，按學校要求備好每一節(jié)課，利用學校現(xiàn)有的教學資源優(yōu)勢，積極制作多媒體課件，上好每一節(jié)課，向課堂要效率，精心設計作業(yè)，認真做好學困生的補習工作。上好課后，認真寫好教學反思，把自己的獨特感受、意外感悟以及失敗教訓記載下來。認真撰寫經(jīng)驗總結(jié)、教學論文，不時地對自己的工作進行回顧，吸取經(jīng)驗教訓，以提高認識，使自己不斷充實，不斷長進。本學期結(jié)合學校工作，每位老師都上了一節(jié)校內(nèi)公開課。

四、重視家校聯(lián)系工作。

本學期我們?nèi)昙壗M的各位老師積極通過電話與家長保持密切的聯(lián)系。特別是這個學期辦公室有了電腦以后，班主任更是建立了“三人行”，隨時與家長保持聯(lián)系，效果較好。

五、配合學校做好各項競賽工作。

本學期學校開展了各項比賽，如演講比賽、越野比賽等等，三年級組的各班都積極準備，認真比賽，取得了良好的成績。

六、做好安全工作。

四位班主任都把安全工作放在首位，利用班會或其它機會進行安全教育。一學期來，我們沒有發(fā)生嚴重的安全事故。即使感冒等流行病的高發(fā)期，各班的工作仍然有條不紊地開展。

今后，我們會繼續(xù)努力，求真務實，開拓創(chuàng)新，我們?nèi)昙壍娜w教師在今后的工作中一定會繼續(xù)發(fā)揚團結(jié)協(xié)作、無私奉獻的精神，力爭使本年級組的工作邁向更高的臺階。

年度總結(jié)報告 個人工作 年度總結(jié)報告?zhèn)€人500字篇十一

時光荏苒，眨眼一個學年即將過去，作為年級組長，嚴格按學校的規(guī)章制度辦事，在校領導的關心和本年級組老師的支持下，盡自己所能把本職工作做好。盡可能地發(fā)揮年級組的作用，配合做好學校分配的的各項工作，特別是及時做好上傳下達工作。為學校教學這一中心工作能有條不紊地開展盡最大的努力。現(xiàn)總結(jié)工作如下:

1.加強師德建設，通過暑期師德培訓，使教師素質(zhì)和職業(yè)道德有了新的提高。開學初，我們認真學習教育理論，認真學習學校的各項規(guī)章制度，認真學習學校及各部門的工作計劃，不僅提高了教師的思想認識，并且付諸教學實踐，使廣大教師認識到，在教學工作中，應全面貫徹黨的教育方針，積極推進素質(zhì)教育，用先進的文化科學知識和科學創(chuàng)新的思維意識武裝學生的頭腦。

2.注重營造學習、研討的辦公氛圍。平時在班級管理，教育、教學方面遇到麻煩和疑問，帶領大家展開討論、商量，共同尋求解決途徑。學習和分析學校下達的各項任務和要求。組織本年級的教師認真學習學校的工作計劃和要求，每周工作計劃，明確學校階段性工作，讓每一位教師都順利地開展好工作。本學期新班主任楮國強老師，在老班主任任課老師章曉琴的引領下，班級工作開展有聲有色，科學組的三位老師經(jīng)常一起探討教材及教法，老教師金國權(quán)更是毫不保留的講解一些實驗的要求及注意事項.

3.教師之間精誠團結(jié)，老教師以身作則，做好新教師的帶頭人，青年教師朝氣蓬勃，刻苦好學，勤奮工作，在年級工作中勇挑重擔。教師與教師之間形成了團結(jié)協(xié)助、相互尊重和信任的氛圍，創(chuàng)設了寬松、和諧、團結(jié)、奮進的工作環(huán)境，使各項工作得以順利展開。

4.提高效率，把好質(zhì)量。本學年，我組教師加強有效教學的交流探討。深入鉆研新教材，結(jié)合學生實際因材施教，尋求解決教學中遇到的問題，互相取長補短，認真?zhèn)湔n上課，積極利用多媒體做到上課有效，積極參與學校組織的各種教學研討活動。認真聽課、說課、評課，探討交流，反思成長。嚴格執(zhí)行減負的要求，設計有效的作業(yè)和提高作業(yè)批改的質(zhì)量。強化后進生的補習輔導。每次考試后都及時進行針對出現(xiàn)的問題與不足，進行反思，調(diào)整策略.積極配合區(qū)，學校的要求，努力做到備課有效上課有效作業(yè)有效，不斷提高教學質(zhì)量.

5.安全教育永遠放第一位。安全教育是學校工作的重要一環(huán)，我們做到了安全工作常抓不懈，警鐘長鳴。年級組的人員都能高度重視，認真細致的做好預防和檢查工作，及時做好晨檢匯報，關注學生的身體健康，定時對教室消毒。對班級學生存在的安全隱患做到了早發(fā)現(xiàn)早排查。并利用晨會課，思品課、班隊課，一分鐘安全警示教育，消防安全演練等教育渠道，滲透安全常識，加強食品衛(wèi)生及防病、防電、防盜、交通全等宣傳教育，提高師生處理各類安全事故的應急能力和安全防范意識。調(diào)動班主任積極性，發(fā)揮班主任作用，督促班主任履行班主任職責。認真做好班級常規(guī)管理檢查、督促、考評工作 。協(xié)調(diào)處理好年級內(nèi)任課教師與班主任、教師與學生之間的關系，保證本年級嚴謹?shù)慕逃虒W秩序和良好的教育教學效果。一學年來，同學們高高興興地上學，安安全全地回家。

6.做好上傳下達工作。把領導的每一條指示，做好傳達工作。對于教師的心聲及合理的建議和意見利用每月工作總結(jié)及時向上反映。同時，記錄好本學期的年級組長工作記載。

7.今后努力方向。年級組長這個工作好似“夾心餅干”，作為年級組長還需要不斷提高自身的素質(zhì)，不斷充實自己，嚴格要求自己，處處以身作則，寬容大度，注意工作的方式方法，讓大家團結(jié)合作，同心協(xié)力，讓大家覺得在這個班組里，心情愉快干勁十足。確實團結(jié)就是力量。

本人通過這一學年的認真工作，總結(jié)了以上這些經(jīng)驗，今后我將繼續(xù)努力。把工作做得更好，也望各位領導指出寶貴意見。