在當下社會，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內容同樣也是不同的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的報告嗎？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，一起來看看吧

實訓工作總結報告篇一

秘書，顧名思義是領導的助手，起著輔佐領導的作用，因此秘書需要掌握很多的知識技能，要學會辦文、辦公、辦事。這門課程則主要教會我們如何辦文、辦公、辦事。

對于秘書實訓我有一定的見解。首先，這門課和別的課程不是很相同。一般課程主要讓同學們理解掌握書本里面的理論知識，而這門課則主要要求同學們培養自身的動手實踐的能力，而且內容的覆蓋面很廣。

首先我們學習了秘書禮儀。對于秘書來說，秘書禮儀必不可少，它不僅代表秘書個人素養，還代表著公司的形象。書上介紹的秘書禮儀主要包括：秘書人員的個人禮儀，電話禮儀，接待禮儀，會務工作禮儀以及交際禮儀，在學習各種禮儀的過程中，我們了解了秘書在各種商務活動中應該具備的標準舉止規范，提高了自己的審美情趣以及品質格調。

其次我們學習了秘書實務技能，主要方面就是辦公室的日常實務，以及各種信息文書的處理，雖然這些事情看起來很平凡，瑣碎，看是做起來卻是很考驗人的綜合能力以及細心程度，所以要求我們處理秘書辦公工作時一定要細致，有耐心。

再次我們學習了秘書的寫作技能，由于我們上學期沒開應用文寫作這門課程，所以周老師把這章課程延遲到這學期的應用文寫作課之后，學過應用文寫作后，再來學習秘書的寫作技能就比較得心應手了，我們可以很熟練的分清各種文種，以及可以在老周的指導下寫出不錯的文書，對于秘書來說，辦公室寫作必不可少，所以我們一定會加強這方面的練習，提高自己的寫作水平。

另外我們也學習了辦公室常用設備，例如;打印機、復印機、一體機、傳真機、碎紙機等等，雖然學校條件有限，我們不能實際操作，但是通過教學視頻，我們也熟練地掌握了這些設備的使用方法。

秘書實訓課還有一些的章節沒有結束，但是每次上完課的時候就會有感慨，秘書要學的東西真的很多很多，秘書學真的是一門很綜合的課程，書上的知識是遠遠不夠的，但是很慶幸我們有一位見識廣泛的周老師，在他的課上我們不僅可以學習到書上的知識，還可以了解各種奇聞異事，甚至于異國風情。老周的風趣幽默讓每天的三節課變得生動活潑，同學們也都很樂于上老周的課。古人常云：“聽君一席話，勝讀十年書，我想說：“聽周一節課，勝讀十年書，”雖然有一點夸張，但是卻能夠表達我對這門課程的喜愛。

我相信，接下來的課程，周老師會用他的風趣幽默帶給我們更多的驚喜。

實訓工作總結報告篇二

20____年下學期已進入了尾聲。在本學期實訓室管理在老師和實訓室管理員的共同努力下，較順利地完成了各項工作，為更好的管理實訓室，總結的好的行之有效的工作經驗和方法，同時改進我們的不足之處。現將20____年下學期工作總結于下。

一、實訓室管理目的

為加強對各實訓室管理的制度化，規范化，科學化，提高工作質量和服務質量，充分調動學院學生的學習積極性，培養創新人才。

二、實訓室管理主要內容

1、根據學校的整體安排，配合有關專業進行技能競賽、興趣活動輔導工作，以提高和激發學生學習技能的積極性。如電控技能比武、中工培訓等等。

2、在現有的實訓室中為每間實訓室配備了實訓室管理員，并開放了7間實訓室，為學生提供學習交流平臺。.

3、清點實驗實訓室儀器設備，對丟失、損壞、報廢的進行登記備案并上報。

4、抓好實驗實訓室的各項常規管理工作。如每周星期四定期對實訓室進行“6s”檢查。

5、定期安排實驗管理人員做好儀器設備的保養、維護工作，以延長其使用壽命。

三、實訓室管理效果

督導小組：

1、認真按照管理制度進行工作，每天保持至少3次的實訓室查巡，以及查看教學日志和情況表。并記錄清楚。

2、能夠及時提醒一些管理員做好每日的“6s”工作。能對開放實訓室進行有力的監督以及引導。

3、督查期間能夠對學生進行有效地監督，及時提醒學生在實訓室之中應做一些與學習有關的事情，讓學生了解到實訓室的開放是為學生提供一學習的平臺。

實訓室管理員：

1、管理員能認真完成各項工作。如：實訓室管理信息表的填寫，儀器儀表的簡單維護，以及“6s”的完成。

2、實訓室管理員能夠及時制止學生在實訓室做與學習無關的事情。如上網聊天等等。

四、存在問題及建議

(一)問題

1、實訓室難管理問問題。實訓設備損壞問題。如桌椅擺放不規范，黑板未刷干凈，地面未清掃等“6s”管理問題。以及設備損壞未及時報修等。

2、實訓室管理員后期出現消極工作狀態問題。如：有些實訓室管理員在后期少來甚至不來實訓室進行管理等。

3、在開放實訓室中，機房的需求相對于其他實訓室如機床控制、電力拖動線路實訓室需求較大。

(二)建議

1 、與學生處進行聯系，在實訓室上課卻不進行“6s” 整理，給與扣班分的處罰決定。

2 、對于實訓室管理員應該給與一定的獎勵。如頒發證書，給優秀管理員給與加操行分等等。

3 、實訓室管理老師應該指導實訓室管理員進行實訓室設備的維護和檢修等等。

實訓室管理為學生帶來了許多利益，給學生提供了一個良好的學習交流平臺，也加強了實訓室管理員的管理經驗。

實訓工作總結報告篇三

實訓處在校長室的領導下配合學校三年發展性規劃的要求，開展扎實有效的工作。實訓處為保證學校專業教學的開展，規范和強化了實訓室的內部管理措施，克服專業技能實訓條件、實訓師資力量相對不足等不利因素，最大限度地服務專業教學，提高專業教育教學質量，為促進我校持續和諧的發展營造更加良好的學習環境。

一、加強日常常規管理，提高實訓教學水平

1、做好實訓常規管理工作。目前學校現有計算機機房5個(計算機260臺)、計算機組裝和維修實訓室1個(組裝計算機40套)、財會模擬實訓室1個(財會模擬實訓臺20套)、電子電工實訓室2個(電子實訓裝置32套)、今年新的鉗工實訓室2個(實訓臺50套)、汽修實訓室1個(實訓汽車1部、發動機1個)、單片機實訓室1個(單片機裝置50套)，安排實訓專職管理人員做好日常保潔、設備維護、耗材準備、使用記錄登記等并協助專業課教師開展技能教學。

2、在提高教學設施方面，學校投入大量資金為各班級配備多媒體投影教學設備，安裝多媒體投影機，教師配備個人筆記本電腦，為保證更好的使用高效的教學設施，實訓處挑選各班工作較為認真的學生擔任班級電教員工作，負責班級多媒體使用的維護、清理、保管、登記并嚴格要求電教員登記使用情況，遇到故障及時上報反饋，并做好相應的維護工作，并通過每學期評優的方式，鼓勵學生電教員認真負責的擔任此項工作，為學校教學設備的安全高效使用提供服務工作。

3、為保證正常的現代化教學工作，實訓處負責校園局域網的組建和維護工作，保證校園互聯網的暢通、健康、安全。積極做好教育局要求的上網實名制，保證教師正常良好的網絡辦公教學工作。在計算機機房電腦安裝綠壩健康安全過濾軟件，防止學生接觸和瀏覽不健康的網絡信息內容。

二、加強技能教學能力，提高考證通過率

1、根據實訓計劃的要求，認真組織開展實訓教學工作。實訓處在全體專業教師的支持下，通過各專業特點，認真研究，在聽取專業教師意見的基礎上制定各專業實訓計劃、實訓方案，統一安排各項專業實訓教學活動，并要求實訓過程中做好實訓報告，實現實訓課開設有計劃、有準備、有過程、有效果，提高學生實訓技能水平和規范實訓操作流程。

2、實訓處積極安排本學年各專業專業考證工作的準備工作，實現專業教師負責制，采用定時跟蹤考證輔導進度的方式，保證各專業考證的通過率，其中計算機操作工(初級)通過率為82%、計算機操作工(中級)通過率為82%、商品營業員通過率86.2%、電子裝接工通過率為90%、會計電算化通過率為93%。

三、積極組建興趣小組，加強后勤服務保障

1、為提高提高學生專業技能水平，積極參與市技能節活動，豐富學生課外活動內容，實訓處積極組建了平面設計、模特表演、autocad、文字錄入、西餐擺臺、商品推介、電子產品裝配、維修電工、計算機組裝與維修、模擬導游、藝術插花、網頁制作、財會做賬、單

片機、汽車維修基本技能、汽車二級維護作業、素描、色彩18個興趣小組，以興趣小組的方式參加今年的嘉興市第四屆中職學校技能節活動，實訓處落實各項目輔導教師和參賽學生的選拔工作，積極落實準備和采購各項目比賽所需設備、道具等物品，安排訓練場地，做好興趣小組培訓輔導的檢查工作，及時了解和掌握技能節比賽的各項目比賽規則的變化，積極配合各項目輔導活動的開展，共獲得1金6銀16銅的好成績。

今年第六屆校園才藝展示周活動中，實訓處積極組織安排各項專業比賽的場地和時間，在比賽期間調整好各專業實訓課程，既保證比賽的正常進行，又不影響正常的實訓秩序，為比賽的順利開展提供后勤保障。

今年我校承擔了縣專業教師技能比武活動的計算機組裝和維修、網頁制作比賽的承辦工作，實訓處積極安排場地和準備設備，并組織專業教師的培訓輔導工作，保證比賽順利的開展。

6、工作中的不足和今后的改進情況

在今后的工作中，實訓處將緊緊圍繞學校三年發展規劃的要求繼續做好本處室日常工作，著重解決發展規劃的要求，有規劃的發展學校專業建設和辦好專業特色教學。隨著學校專業的發展，實訓處將承擔更加多的工作，今后在建立和完善實訓規章制度方面將花大精力去努力，學習先進的管理理念和方法，以改進目前一些工作中的不足，為學校的發展繼續努力.

實訓工作總結報告篇四

在這一次的短學期課程里，我們進行了一個名為跨專業綜合實訓的模擬課程。讓我們專業的同學模擬了一個公司的運營。一個公司分為ceo，財務，銷售，市場，采購部門。

還有外圍機構，工商局，稅務局和會計事務所來管理企業的各項經濟和行政決策。辦理各項事務要去相關的部門，不可避免地造成了企業工作量的繁瑣和困難。

前三天我們主要成立了企業。包括構想企業的名稱，logo，宣傳標語和服務宗旨設計理念，然后注冊了企業，在銀行開了戶，在工商局稅務局登了記。導致還未正式經營我和我的團隊就已經忙的焦頭爛額。在注冊企業的時候，我們的辦公桌上都看不到人影，員工們不是在飛奔去各大機構的路上就是趴著填各式各樣的表格。

當最后在工商局拿到企業的注冊許可證的時候，我們都知道這一天的努力沒有白費。

在第四天，備受期待的平臺實訓終于開始了。由于老師在指導的時候著重說了第一季度貼牌的重要性，所以即使隊員有些許的不滿，我還是利用權限購買了兩條貼牌，生產了2300個l型號手機，導致在購買了一條生產線后資金就不夠了。在摸索了實訓平臺軟件后，我還自以為懂了很多，不愿意向其他企業討教經驗。

第五天會在市場的訂單出現時，我一點都不會了，手忙腳亂地操作導致浪費了兩筆大數量訂單，只搶到一筆訂單，出了300多個貨物。因此導致貨物堆積，沒有現金購買原材料等許多問題。

但是我的團隊知道怪我也沒有用，他們賣力地向銀行貸到了款證明了我們還是有走出困境的能力。經過全體組員的討論，決定研發h型手機來提高銷售質量。以此跟上其他企業的腳步。

第六天一大早，全體組員圍在電腦前想看看今天我們的市場能出現多少訂單，來解決我們公司貨物堆積的大問題時，意想不到的事出現了。

一家貿易公司出現在了原本只有我們一家的大西北市場，將所有貨物的訂單一掃而空。

在我以為無力回天，企業就要破產的時候。

財務管理林小軍和市場經理李玲去找了那家搶了我們公司訂單的貿易公司，以一個低廉，但是正好能解公司燃眉之急的價格賣了好大一批貨物。

不僅僅還了下季度就到期的貸款，而且還讓公司有了一小筆流動資金用以生產和科研。當天下午，我為幾次的決策失誤道了歉，并且表示，在我們已經落后其他公司一大截的情況下，要奮起直追著實有些困難，但也不是全無辦法。我提出的一個辦法就是—研發o型產品。后來的事實證明了我這個決策是正確的。

當時組員們聽了我的見解后，積極去銀行又貸了一筆款，用以研發o型產品。

接下來的兩天就是瘋狂地搶訂單，并且與其他公司協商，讓他們幫我們搶訂單和購買他們的訂單。

然后不斷地生產和貼牌將產品賣的越來越多，到了最后總利潤達到了四千多萬元。在整個實習的過程中，由于我是ceo，所以我對整個業務有全盤掌握，所以得到的體會自然更多，更全面。作為ceo，應做到以下。

計劃：任何一個企業，各項資源進行合理規劃都是相當重要的。有了好的規劃，才能更好的施行企業的戰略目標。

這種規劃要根據所模擬的市場環境、企業競爭力等進行預測，制定合理的經營目標，以及發展戰略，做出決策。精準而長遠的預測計算是企業是否有戰略眼光的前提。

眼前的每一個步驟都與將來有著密切的聯系，只有準確地抓住可能出現的機會，做出全面而長遠的計劃，才是一個出色ceo的標志。

實訓工作總結報告篇五

近幾年隨著高職教育改革的推進，我院各系部逐步認識到要把工學結合、頂崗實習作為教育的重心。頂崗實習之所以重要，是因為在整個過程中要經歷由學生到企業員工身份的轉變過程，學生要面對諸多變化，涉及到思維方式、生活方式以及個人價值觀與企業文化融合的復雜過程等，對學生而言有一定的困難。而對于系部而言則涉及到要考慮如何進行相應的科學管理與跟蹤教育，保證學生的校外安全、保證頂崗實習的質量與效果等，以便最終達到對高職人才培養目標的要求。

20____年__月10——20____年__月__日，我系工商管理教研室、市場營銷教研室開展了為期半個多月的學生頂崗實習實訓。實習實訓的地點是長春歐亞賣場，實習學生人數共九十多人，其中以我系工商管理教研室和市場營銷教研室的學生占絕大部分，還涉及到十多名外專業以及外系學生。

此次頂崗實習期間恰逢歐亞賣場十二周年店慶，因此學生的日常工作主要是在賣場營業店面中設置的各獎品發放點，負責獎品的儲運、發放、核對等，直接面對和接觸的是廣大顧客。整個實習實訓期間學生的工作量比較大，責任也比較重。我作為本次實習實訓的指導教師之一，在整個實習過程中我盡量深入到學生中間，對學生進行跟蹤管理，但還是出現了疏忽，造成了一定的后果。以下我主要通過此次實習實訓我所看到的問題以及所經歷的波折總結經驗教訓，并提出個人的一點見解。

一、本次實習實訓過程中存在的主要問題

1、對學生頂崗實習的前期教育和管理的重視程度不夠。由于歐亞賣場這個實習實訓基地我們已經連續幾年合作，學生頂崗實習期間的工作內容也是比較熟悉的，所以盡管在往屆學生的實習過程中出現過一些問題，但是都沒有引起我們足夠的重視，因此錯過了將問題消滅在萌芽狀態的最好時機。

2、頂崗實習跟蹤教育和管理制度不健全。在整個實習實訓過程中我們四個指導教師平均分配，輪流到賣場進行跟蹤管理。我能夠保證在輪到自己指導時深入到賣場中，深入到各實習點。但在跟蹤管理過程中沒有依據一定的標準和原則等來規范學生的行為，因此跟蹤管理顯得隨意性、盲目性較大。在與學生的接觸

交談過程中也沒有應有的警惕性，總的來說缺少應有的原則性和制度性。

3、忽視對學生思想政治方面的教育和引導。不光是在實習實訓過程中，在日常的教育教學過程中我也意識到自己有這方面的不足。總是覺得自己作為專業教師主要職責是給學生傳授專業理論和知識，其實不然，無論是輔導員也好專業教師也好我們都有職責給學生正面的引導和教育，尤其我們的學生正處于青春期，世界觀、價值觀形成的關鍵時期，也許我們適時的一句話、一次交流能夠引導他們建立正確的觀念。

二、對我系學生頂崗實習實訓的建議

首先，應建立健全我系學生頂崗實習實訓制度。為了保證頂崗實習正常有序的開展，就必須要規范頂崗實習的組織管理流程，從組織管理和實施流程上，確保嚴格規范，這樣也可以培養學生養成遵守規程與嚴謹有序的良好的職業習慣。有了良好的規章制度可以使指導教師跟蹤管理過程中有章可循，同時也可以讓系領導更好的考核教師在整個過程中是否盡職盡責。

其次，加強與企業的溝通。由于每個企業的實際情況是不一樣的、崗位的工作內容以及對學生的要求都是不一樣的。因此，我覺得上述的擬建立的實習實訓規章制度也不是萬能的，它只能是作為一個基本標準和原則，要與實際情況相結合。在實訓的前期工作中我們應先于企業加強溝通，弄清楚工作崗位的內容、特點、企業的實際要求等來嚴格制定各項要求，從而把學生可能會犯的錯誤概率降到最低。同時也能根據企業提出的意見及時進行調整，從而保證了實習實訓的效果。

以上是我對本次實習實訓工作的總結。

實訓工作總結報告篇六

財務會計實訓的建設主要是為了提高我們的實際應用水平。在實訓過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。通過財務會計實訓，使得我們系統地練習企業會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學專業理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學專業知識的一個檢驗。

通過實際操作，不僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學理論有一個較系統、完整的認識，最終達到會計理論，會計實踐相結合的目的。

我們以模擬企業的經濟業務為實訓資料，運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統操作實驗，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結賬等。在學了一個學期的基礎會計之后，我們雖然掌握了理論知識，但對于把這些理論運用到實踐還是有一定難度，不能夠把理論和實踐很好地結合起來。眾所周知，作為一個會計人員如果不會做賬，如果不能夠把發生的業務用賬的形式體現出來，那么就不能算做會計。于是在大二第一個學期我們開了這門會計實訓課。

在實訓中，我們首先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。接著填寫相關的數據資料。再繼續審核和填寫原始憑證。然后根據各項經濟業務的明細賬編制記賬憑證。根據有關記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關明細賬；往后我們會編制科目匯總表，進行試算平衡。根據科目匯總表登記總分類賬。并與有關明細賬、日記賬相核對；最后要編制會計報表；將有關記賬憑證、賬頁和報表加封皮并裝訂成冊并寫實訓總結。

在本次會計實訓中，我們實訓的內容以一個較大的模擬單位的會計資料為基礎，結合專業教材的內容，對會計主體的必要簡介，相關資料的提供，有關經濟業務的提示和說明等等。在實訓中，我們充當單位的記賬人員，掌握了應該如何處理具體的會計業務和如何進行相互配合，彌補我們在課堂學習中實踐知識不足的缺陷，掌握書本中學不到的具體技巧，縮短從會計理論學習到實際操作的距離，也可通過實訓的仿真性，使我們感到實訓的真實性，增強積極參與實訓的興趣。

我們將教材的理論知識學完以后，進行這次綜合模擬實訓。實訓重在動手去做，把企業發生的業務能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。比如課本上及會計模擬實驗中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現在還有點手生，但只要細心，一步步的填制，我對自己往后熟練的填寫很有信心。然后就要把實訓書上各種單子、憑證剪下來附到記賬憑證后面，方便以后的查看，最后就是裝訂成冊。

作為一名未來的會計人員，我們現在剛剛起步，往后會學到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會計學科是一門實踐操作性很強的學科，所以會計理論教學與會計模擬實訓如同車之兩輪、鳥之兩翼，兩者有機銜接、緊密配合，才能顯著提高我們掌握所學內容的質量。還有就是作為一名未來的會計人員，我們應該具有較高的職業道德和專業素養。因此我們學校本著理論結合實際的思想，讓我們學習實訓課使我們不僅在理論上是強的，在動手能力更是強者。這樣我們在三年畢業后走出校門才能更好地投入到工作中去。

實訓的第一天做了分錄，雖然之前從來沒有實訓過，但感覺對這樣的工作也不是太陌生，但只是粗略的沒有那個“氛圍”，而且還是和同學們在底下自己做。老師在上邊簡單的提點一下！當老師說開始登記憑證時，面對著實訓時自己桌上的做賬用品，我有種無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步，后來在老師的耐心指導下開始一筆一筆地登記。很快的，一個原本平常上課都覺得漫長的下飛速過去了，但手中的工作還遠遠未達到自己所期望的要求進度。

晚上繼續忙當天沒做完的任務。不過話又說回來了，看到自己做的賬單心里還是很高興的。雖然很累，但是很充實！有了前兩天的經驗，接下來的填制原始憑證；根據原始憑證，填記帳憑證，再根據記帳憑證填總分類帳和各種明細帳，現金日記帳銀行日記帳：填制資產負債表和利潤表等等的工作就相對熟練多了。不過我知道我離真正意義上的會計師還很遠很遠，但是我不擔心，因為我正在努力的學習這些知識。

經過這些天的手工記賬，使我的基礎會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了一定的基本實際操作能力。在取得實效的同時，我也在操作過程中發現了自身的許多不足：比如自己不夠心細，經常看錯數字或是遺漏業務，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩；在實訓中幾乎每一筆業務的分錄都是老師講解但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強練習。

通過這學期會計實訓，深刻的讓我體會到會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求。在實際操作過程中我找出自身存在的不足，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。通過實訓，我們對會計核算的感性認識進一步加強。

加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，了解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程和會計操作的基本技能；將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業實踐運作情況的認識，為我們畢業走上工作崗位奠定堅實的基矗

實訓工作總結報告篇七

20____年10月31日，筆者圓滿完成了為期一個月的“法援惠民·助力鄉村振興”專項法律援助活動工作。筆者在參與本次活動、扎根基層中，與基層法律工作者并肩為基層群眾提供法律服務，一方面用自己所長助人，另一方面也鍛煉和提升了解決實際問題的能力。一個月的工作讓筆者感觸良多，受益匪淺。

主要工作的開展

在法律援助的和平縣公共法律服務中心的主要工作是解答來訪群眾的法律咨詢，協助群眾申請法律援助。在法律服務中心的近一個月時間，共接待60人次的法律咨詢，成功協助辦理申請法律援助的10宗案件。

1、接待咨詢的對象。

工作中接觸的當地群眾大多是農村婦女、困難五保戶村民、獨居老人、外來務工人員等，他們的共同點是文化程度不高，經濟困難且缺乏法律意識。出現糾紛后他們首先用他們樸素的價值觀去判斷問題，在需要政府幫助解決問題時，才根據指引來到法律服務中心向工作人員進行咨詢。

2、接待咨詢的案件類型。

來訪咨詢的案件主要有：群眾之間因土地引起的糾紛(如相鄰權、地役權、因土地互換引起的債權糾紛)、婚姻家庭糾紛、民間借貸糾紛、工傷事故糾紛、交通事故損害賠償糾紛、合同糾紛等。

3、認真解答和幫助每個來訪的群眾。

面對來訪群眾，耐心傾聽群眾的訴求，對情緒失控的群眾進行疏導，對群眾的現場咨詢，提供建議和適用的法律途徑，協助屬于法律援助對象的群眾申請法律援助，引導并建議不屬于公共法律服務中心受理的案件中的當事人到有關部門進行咨詢，幫忙審閱群眾證據材料并建議證據材料存在瑕疵的當事人補強相關證據材料。

關于法律工作的體會

1、基層法律專業人才缺乏。

筆者所在的和平縣公共法律服務中心與法律援助處屬于一套人馬兩個牌子，只有兩個專職工作人員，但卻兼具人民調解、法治宣傳、法律咨詢、法律援助等的法律服務功能，還要辦理刑事辯護法援的指派工作。整個和平縣僅有6個執業律師，這其中還包括公職律師，僅就需要法律援助的刑事案件截止到10月份就有近200宗，尚不包括民事案件，平均每個律師每月要接受3.5個刑事辯護案件，基層法律專業人才嚴重缺乏。

2、基層普法工作任重道遠。

從接待的咨詢案件，以及法律援助的刑事案件來看，群眾法律意識不高，未成年犯罪較多。應加大普法宣傳力度，做到法律進村(居)、進校園，增強群眾的法律意識，讓群眾知法懂法，提高群眾用法律保護自己的能力。

3、基層法律工作不易做。

群眾法律意識薄弱，加之執業律師匱乏，導致基層法律工作者工作任務重，風險大。基層法律工作人員在解決糾紛時既要考慮當地的民俗民風和經濟發展情況，還要詳細了解每個當事人的家庭情況，考慮群眾的接受程度，兼顧法律與情理。在糾紛解決時遇到某一方不滿意，便會被投訴甚至遭到謾罵。

關于法律工作是心得

1、堅定對律師職業的選擇。

筆者一開始選擇成為一名律師，是因為喜歡。而經過半年多的實習和本次是基層法律實踐，讓筆者感受到做律師更高的存在價值。印象最深刻的是陳姓群眾前來咨詢，他非常焦灼并帶著祈求無奈的眼神看著筆者，向筆者戰戰兢兢地講述了案情：陳某在深圳的堂弟陳某某于20____年3月因吸毒被深圳龍崗區某派出所行政拘留，但被抓時他的表弟謊報了陳某的姓名，未報自己的真是姓名，導致陳某留有案底，陳某于20____年4月因買車被拒，才知道自己被冒名。后陳某到深圳龍崗某派出所申訴，但派出所及當時辦理該案的民警拒不接待，導致陳某無所適從又回到戶籍所在地前來咨詢。了解案情后，考慮到通過信訪申訴或者行政訴訟的程序來處理，過于耗時耗精力，并不適用于當前情況，筆者因此選擇致電深圳公安局的相關工作人員，工作人員在了解情況后告知筆者最方便快捷的處理方式以及所須材料。在筆者告訴陳姓群眾如何處理后，其當場喜極而泣，連聲道謝并對筆者豎起了大拇指。那一刻，筆者的幸福油然而生，想必這正是筆者來這里的真正意義。

2、要積極向前輩學習。

律師是維護法律正確實施的法律工作者，不僅要關注法律本身，更要關注當事人的訴求以及如何高效的解決糾紛。筆者所在地的公共法律服務中心沒有專職律師，也沒有通過國家司法考試的工作人員，但他們處理糾紛的技巧和解決實際問題的能力值得當實習律師的前輩。面對案件他們能很快找到來訪群眾的痛點和關注點，加之對基層情況的了解，他們馬上就能找到解決案件的方式，而不是單一的建議當事人提起訴訟，他們能夠做到把糾紛化解在基層，處理在萌芽，避免當事人的訴累。

3、增強未來的執業信心。

來到陌生的地方，一切重新開始，要快速地融入當地，并與當地的工作人員保持良好的合作關系，要適應當地的風俗人情并克服語言障礙，要克服對陌生環境的不適應等都考驗了筆者的適應能力，這相當磨練筆者的心智。短短幾天，筆者便適應了新的環境并與當地工作人員建立起了友好關系，在工作中也得到了眾人的好評。雖然遠離家人和孩子，忍受思念之苦，但通過鍛煉不僅提升了職業能力，更增強了筆者對自己成為執業律師的信心。

4、認識自身經驗的不足。

需要在實踐中不斷學習和提升才能豐富自身的經驗。在接待來訪群眾時，筆者也遇到過一些從來沒接觸過的案例，不知從何著手，理論與實操難以對接，因此還需要在實踐中不斷學習和提升。

選擇律師這個行業，就是選擇了不斷的提升自我的法律素養，只有自身底子硬，專業強，才能更好地維護當事人的合法權益，為我國法治建設盡一份綿力。

實訓工作總結報告篇八

一、了解焊臺、熱風槍、電腦主板、鑷子、助焊劑等smt培訓工具

smt培訓前，老師已經組織我們班的學生了解了電腦主板的原理和結構。使用電腦主板作為教學工具，我們既興奮又驚訝，因為我們可以接觸到現實生活中經常使用的電子產品。但是當我看到眾多的smt元器件，tht元器件，smc元器件，smd集成電路等等的時候，我就覺得電子產品的制造工藝是一個很實用很重要的課題。同時已經認識到焊接時必須掌握表面貼裝焊接技術。

二、學習表面組裝技術的經驗

聽了老師對恒溫焊臺、熱風槍的使用及注意事項的介紹后，我們開始練習。我們把熱風槍的溫度調到380c左右，槍口對著電腦主板上的貼片組件吹氣。很明顯，我們吹的貼片組件和電路板是分開的。然后將焊接臺的溫度調至350c左右，用焊頭將補片組件慢慢焊接回原位。剛開始練習的時候，時間過得很慢，經過我的反復練習，終于掌握了smt表面貼裝技術，為后面的收音機安裝做了充分的準備。

三、貼片收音機焊接安裝經驗

經過幾天的焊接實踐，因為我們的基礎焊接工人已經學會了，老師讓我們自己做一個貼片收音機。拿到收音機的時候，我覺得電路板很小，焊接安裝的時候要小心。我們的安裝步驟是smb表面貼裝印制板tht通孔安裝smc表面貼裝元件smd表面貼裝器件。這樣，我們按照工藝流程焊接芯片。首先焊接片式電阻和片式電容，然后焊接芯片sc1088和插件，最后完成安裝。到了電臺，發現我們電臺的led燈亮著，但是聽不到聲音。接下來，我們應該拿起收音機的原理圖，用外部200毫安的電表穿過開關來測量電流。正常電流應為7-30ma。檢查數據顯示，我們的收音機工作電流正常，然后我們會看看是否有錯焊或漏焊。結果一切正常，就是拿不到頻道。無奈之下，我拿了其他同學的耳塞，連上我們做的收音機。結果，原來我們的耳塞壞了，讓我們感受到了成功的喜悅。

四、培訓總結

需要細心，耐心，自己焊接安裝smd收音機，掌握smt組裝技術。因為我們有耐心，所以會把貼片組件一個個仔細焊接，小心翼翼，沒辦法的時候就能發現耳塞壞了。在這次培訓中，我還發現了電子產品焊接過程的基本操作技能。smt電路板的生產工藝設計需要一種專業知識的引領。還了解了smt元器件、smc電感、smd集成電路(so封裝、qfp封裝、plcc封裝等)。)通過這個訓練。在實訓過程中，老師還教我們如何使用smt回流焊機，給我們講了一些企業的生產設備和操作方法的知識，這些都是書本上學不到的。由此可見，本次培訓的目的是讓我們更深入地了解電子產品和制造工藝并不局限于電路板，開闊視野。

一個星期的實訓課很快結束了，我發現我對計算機有了新的認識，以前只明白玩游戲、娛樂和簡單的應用。經過這次的實訓，我了解到，要真真正正的掌握計算機程序還不是一件簡單容易的事兒，但真正掌握后，它帶個我們的將是無窮的便捷與科技，我喜歡高端便捷的生活。我期望我能做計算機這個萬能機器人的主人而不是奴隸，我會努力加油的!感激學校，感激教師給我的幫忙，讓我的思想、技能又上了一個臺階!

實訓工作總結報告篇九

實習目的]

通過理論聯系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，了解設計專題的主要內容，為畢業設計的順利進行做好充分的準備，并為自己能順利與社會環境接軌做準備。

[實習任務]

對計算機在人事管理方面的應用進行歸納總結,并查閱資料為畢業設計作準備

[實習內容]

計算機在人事管理中的應用

隨著社會的發展，科技的進步，作為信息載體的計算機日益顯露出其舉足輕重的地位。當今社會已步入了信息社會，知識經濟將成為新世紀的主導產業。伴隨計算機的逐步推廣和使用，計算機已在科研、生產、商業、服務等許多方面創造了提高效率的途徑，與此同時，單位技術成本也逐年有了明顯的下降，然而辦公室里的人事費用卻不斷增加。在國外，花費在專業、管理和行政人員上的成本占了辦公室總成本的2/3—4/5，這一現象使人們對辦公室自動化的要求與日俱增。我們必須在進行機構改革的同時，盡快使用現代化管理設備、管理手段、管理方法。

計算機在人事部門的廣泛使用，改進了統計手段，改革了統計方法，提高了統計工計算機在人事部門的廣泛應用，將為我國的人事管理工作，提供現代化的管理手段和科學的管理方法，并將為開創人事管理工作的新局面創造條件。

目前，計算機在我國的人事管理工作中，主要可用來進行報表處理，檔案管理，文書編輯，信息查詢，綜合分析。干部統計作為人事管理的一個重要組成部分，是通過對干部情況的調查，整理和分析，了解干部隊伍的發展趨勢，為各級領導機關制定干部工作的方針，政策，加強干部管理，改革干部制度提供準確數字的依據。其工作除涉及到干部的基本情況統計之外，還包括干部的工資統計，干部編制情況統計，干部獎懲情況統計，軍轉干部安置情況統計，老干部情況統計等方面，其涉及的面之廣，數據量之大可想而知，若利用手工進行干部的統計工作，大致要經過干部統計調查，干部統計資料的整理，干部統計分析三個過程，但這種手工統計過程，存在著幾個明顯的問題，比如說統計資料缺乏準確性，及時性，需要花費大量的人力，物力，財力等。

手工方法所表現出來的種種劣勢，使人們慢慢意識到管理現代化已成為當代社會發展的一股不可抗拒的洪流。在管理現代化的浪潮中，人事管理現代化也勢在必行。實現人事管理現代化是一個復雜的系統工程，需要采取科學的管理方法和先進的科技手段。科學的管理方法在管理中一般是指數學方法、系統方法、信息方法、控制論方法、社會學方法、心理學方法等科學方法，而先進的科技手段主要是運用當代最新科學技術之一的電子計算機來為人事管理現代化服務。

電子計算機作為數據處理系統，已逐漸成為人事管理現代化的重要工具，在人事管理中

正在發揮著重要的作用。在我國，已經開始運用電子計算機進行人員工資管理、人事統計和查詢、干部考評和人事檔案管理以及人才預測和規劃等。

管理現代化是漢代社會發展的一股不可抗拒的洪流。近幾十年來社會化大生產的發展規模越來越大，綜合性越來越強，生產專業化分工越來越細，行業有部門之間的相互聯系、相互依存和相互作用更不密切。組織管理日趨復雜;而現代化科學技術也正以史無前例的速度不斷分化，不斷綜合，全方位地向高又立體的微觀、宏觀方向進軍。這些，要求管理工作對實際問題的反映和決策必須迅速及時，對信息系統的完善程度越來越高，傳統的手工業式的管理理論、方法、體制已遠遠不能適應當代社會的發展和四化建設的需要。改革、創新，實現管理現代化勢在必行。

現代化管理的內容很多，關系很復雜，它包括人、資金、物質、信息和時間等諸要素，其中起關鍵作用的要素是人。人既是管理者，又是被管理者，在管理中處于雙重地位，且具有巨大的能動性。可見人是現代管理中最重要的因素。因此，管理人力資源開發與利用的人事管理在整個復雜的管理大系統中的重要地位是不言而喻的。牽一發而動全身，抓好了人事管理就為其他管理的優化得到根本的保證。

管理改革必須配套進行，現代化管理的實施也需要協調發展，人事管理既然在管理系統中占有如此突出的重要地位，在管理現代化的浪潮中，人事管理現代化也需同步進行，才能使現代化管理在社會化大生產和當代科學技術發展中起到放大和增產的作用。總而言之，人事管理現代化是管理現代化不可缺少的重要一環，它是把現代化管理的理論、方法和手段運用到人事工作中，使人事管理達到最大限度地提高工作效率的目的，以適應社會和科學技術的發展。實現人事管理現代化，使從事管理工作由原來憑個人或少數人的經驗作決策，逐步上升到按事物的內在規律的科學高度辦事，做到物質與精神相結合，抽象與具體相結合，定性與定量結合，靜態與動態相結合，現狀和未來相結合，個體與群體相結合。至于先進的科技手段，除科學地運用原有的生物、化學、物理、機械等手段外主要是運用當代最新科學技術之一的電子計算機來為人事管理現代化服務。概括地說，人事管理現代化的內容是包括人事管理思想的現代化、人事管理、組織的現代化、人事管理手段的現代化。通過這四個方面的現代化來實現人事管理的計劃、組織、指揮、協調、控制的現代化和從事人事管理工作者自身的現代化。

人事來之不易系統化，是人事管理現代化的一個重點。研究人事管理，必須研究這個系統所處的環境，即研究政治系統，經濟系統，法律、科技和文教系統，人物系統和大管理系統對人事管理系統的影響以及人事管理系統的反影響。離開周圍的事物，去研究人事管理現代化，是注定要失敗的。

所謂系統，就是在一定條件下，由相互作用、相互依賴的若干組成部分結合而成的，并具有特寫功能的有機整體。從一般意義上講，系統由輸入、處理、輸出、控制與反饋的四個基本部分組成。

在系統理論中，系統分析是指對系統性能的理解。系統最佳化是系統設計成綜合的內容。系統工程即用教學方法進行系統分析或優化，把傳統的組織管理工作總結成技術并使之數值化。用系統工程來分析系統問題是比較科學的，利用系統工程這門學科的概念和原則，來進行人事組織管理方面的工作，是實現人事管理現代化的重要途徑和有效手段。

人事管理系統內有多種元素，如：管理人員、管理機構、辦公設備、規章制度、各業務環節，各種管理技術和方法等，都可以看作它的“元素”。各元素之間的聯系是否有序，聯系的方式和效果是否最優，直接影響著人事管理的水平。在不同條件下，起主導作用的元素是不相同的。人事管理系統化的一個重要目標，是圍繞著責任制和考核制，逐步建立起完整配套的干部“進”、“管”、“出”制度。實現系統化，除了要解決制度問題外，還有一個掌握系統方法的問題，即學會應用系統工程和系統分析法，這對搞好人事管理現代化，具有重要的意義。

人事管理系統的基本功能，目前尚無統一的說法。根據我校人事管理的工作的現有材料和工作特點分析來說，人事管理系統的基本功能，我們認為有如下幾方面：

1確定人事管理的方針政策

2確定人事管理體制、編制人事規劃

3編制人事計劃，設置人事管理機構和崗位

4制定人事管理的條例辦法;

5教職員工的業務培訓;

6人才選拔、使用、交流(流動);

7考核、獎懲、任免;

8工資、福利與保險

9離休、退休、退職。

實訓工作總結報告篇十

20_年10月8日我們來到了_電子有限公司，這是一家外資企業總公司在香港，這家電子廠主要是生產小型液晶顯示器lcd，多功能電子時鐘及諸多電子周邊產品。從品管部的產品出貨訂單上看，該廠生產的電子產品均銷往國外，其中一些大額訂單客戶不乏德國、歐美一些知名經銷商。通過這一個月的學習實踐和工人師傅的指導大量明晰了生產裝配操作步驟和簡單的產品維修。

有限責任公司位于廣東##，毗鄰江畔，員工400多人。近十多年的制造歷史已經發展成一家具有專業規模的電子公司，在中山制造業也小有名氣。

走進廠區，只見潔凈整齊的環境和次序井然的工作程序。工廠綠化很好，無論從那座樓上放眼望去，滿眼郁郁蔥蔥的綠，看得神清氣爽。這里雖然是國內的制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進的流水線，那些熟練的技術水平，完全會感覺到現代化的管理。作為走在車間，這些大多數的工業生產廠家所面臨的嚴重問題似乎在我們工廠并沒有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者。

一開始我分配到的是品管部，職位qc，還負責我們實習組的管理工作。原來我并不懂qc是什么意思，經過一番專業、系統的講解和培訓才知道，qc即英文qualitycontrol的簡稱，中文意義是品質控制，其在iso8402：1994的定義是“為達到品質要求所采取的作業技術和活動”。有些推行iso9000的組織會設置這樣一個部門或崗位，負責iso9000標準所要求的有關品質控制的職能，擔任這類工作的人員就叫做qc人員，相當于一般企業中的產品檢驗員，包括進貨檢驗員(iqc)、制程檢驗員(ipqc)和最終檢驗員(fqc)。我們的主管人很好，經常讓我們嘗試一些新鮮的工位工作，直到實習結束我們有幸加入品管的同學都能比其他部門實習生學到更多的知識與技能，大家都十分感激，也十分珍惜這些機會。

工廠的制度很嚴格，作息時間也很緊密。中午休息間隙，每個職工會抓緊時間把自己的事務處理得井然有序，甚至有的也不忘工作之余看書學習，陶冶情操。大家清晨7點起床整理，8點正式上班。公司實行打卡制，哪怕晚那么一丁點，打卡紀錄上就多了一次遲到，月底的獎金就得大打折扣。然后經過四個小時的不懈工作，12點下班。在用餐問題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化。不過我們一來似乎就打破了這個硬性規定，考慮到我們還在生長發育，食堂的飯菜分量種類都有很大改變，我們平均8人一桌，兩葷三素——不過似乎整整一個月都在吃同樣的菜……中午休息一個半小時，除去吃飯的時間，基本不夠睡午覺，幸好從事的是低危險度的體力勞動，大腦也還比較協調。

由于生產是流水線操作，從事單一工種并不需要很多腦力，我們就有了多余的時間思考實習的困頓，感悟人生的得失，從實習以來聽到大家談得最多的是要好好學習不要虛度光陰，以后做白領不要到工廠打工……雖然稍顯幼稚，可這是我們當時內心的真實寫照。艱苦的實習激發了大家努力拼搏的決心，我認為這才是我們實習所學到的最有用的東西。

本次實習以生產實習為主，生產實習是學習工業工程專業的一項重要的實踐性教學環節，旨在開拓我們的視野，增強專業意識，鞏固和理解專業課程。實習方式主要是請企業技術管理和企業管理人員以講座形式介紹有關內容;同學們下生產車間實際操作，到企業現場管理，向技術生產工作人員學習請教相關知識;由帶隊老師組織同學們分組討論、發言，通過交流實習體會方式，加深和鞏固實習和專題講座內容。通過本次實習，我們學到了很多課本上學不到的東西，并對生產管理有了更深的認識。

我們主要生產的產品是多功能電子時鐘的附件——投影。對樣品的外觀、清晰度、光電特性、開關視角等進行測試并把測試報告匯總后分析。剛開始幾天跟熟練的員工師傅學習操作和質檢標準，后來在師傅的指導下嘗試單獨完成操作。首先我們要把樣品進行安裝點亮并調節，然后在對一些參數進行設置，并對每項測試調出最佳效果并按等級標準進行分類。剛開始的時候真是手忙腳亂，心里七上八下，可是越忙就越慌，一慌可就更亂了，師傅在一旁耐心熱情地糾正，順帶也幫我完成了許多堆積的任務，后來想想真是萬分感謝!后來熟練了，心態才調整過來，工作上手就快了。只要操作得當，人員安排合理，一般都能產生較高的效率。生產車間的領導看我們做得不錯，特地給我們下達了20__件/天的工作指標，意在激勵我們努力工作講求效益，如此這樣計件生產，更大地調動了大家的積極性，完成產量準時下班，讓工廠的老員工們羨慕不已，也更添了我們的信心。原來想每天做20__那時根本不可能的事，可真正埋頭苦干下來居然驚奇地發現我們僅用4/5的時間就能完成計劃，原來我們的潛力竟有這么大!

在完成了額定的工作任務后，工廠還給我們提供了各種崗位學習的機會。可以按照個人優勢及興趣報名參加維修組。我很有幸師從一位資格較老的工人師傅，他教我電路的排線，故障的檢測，再到實際的維修操作……每一個細節都講解得具體詳實，令我得以把書本中的理論與實際操作相結合起來，加深了印象和理解。另外，學到的維修知識我也即學即用，在師傅的監督下把我弄壞了n個月的walkman修理得十分好用。在此謝謝阿宏師傅了!

除了做生產裝配外我們還調配去做了生產包裝，那是一個需要時時警惕細心的工作。此時的成品已經要打包發往購貨單位，一般出口國外的產品看貨委托人也特別挑剔，往往偶爾一個小花痕就能帶來嚴重的后果。而我們質檢qc在這個環節就更加重要了，承擔著很大的責任。需要細心地檢查外觀和各種各樣的產品功能。

?所謂包裝就是成品完工前的最后一道工序，也是一個產品比較重要的組成部分。包裝工序包含了產品的簡單組裝、外觀清潔、五金件裝配、包裝物制作、對產品的前道工序的品檢、產品的包裝裝箱等。質量是品質的保證。因此，工廠對產品實際質量也有嚴格的把關。一般一道包裝的流水線上都有二到三個品檢人員進行嚴格的產品檢驗，從產品的去塵、劃痕篩選和等級的分類到最后的裝箱，每個細節都有嚴格的操作規范和標準。對于一些外銷客戶來說，對于產品都會比較挑剔，但工廠都會滿足這些的要求。這也就是為什么我們工廠的產品會有質量的保障，在產品上很少出現質量紕漏的原因。而同樣是國內訂單的話，往往會有一些刁蠻的客戶，在產品沒有品質問題的時候卻還要挑一些小“瑕疵”。對于這些問題，除了要和客戶解釋清有些是因為原材料本身的問題之外，還要讓他們了解我們工廠對質量方面的控制要求達到了國內先進水平，很多質量問題的產生很可能實在運輸過程中的碰撞和野蠻運輸。當然，為了避免在運輸途中的損壞，除在采用一般的安全包裝下，還可以采用一些常規包裝物，如紙盒、紙箱、禮盒、海綿、珍珠棉、氣泡袋、膠帶等。

我們在工廠學到了各個方面的小知識，從小小的螺釘開始，模具、氣壓、芯片、組裝、包裝、報表分析等等，每一樣都有了初步的認識，感覺特別新鮮呢。

比如各類小金屬螺釘等也是常用到的配件。因此，對于一些常規的五金件，諸如一些合葉、銅扣、銅腳等，工廠都會采購一定的數量以備庫存。另外像一些在筆上五金件，工廠自己也有制造的能力，很多都可以獨立完成。

另外，智能化的計算、分析等也是有效節約勞動資源的有效手段，以便有更多的精力從事高層次的創造性勞動，智能化促進柔性化，它使生產系統具有更完善的判斷與適應能力。21世紀電子產品制造業的重要性表現在它的全球化、網絡化、虛擬化、智能化以及環保協調的綠色制造等。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動，而且要從繁瑣的一、工廠的總體規模水平。

雖然說工廠對于大多數的小型電子產品都能生產，但是以后在和客戶溝通過程中，在盡量滿足客戶要求的同時，還要盡量站在工廠的立場上考慮。比如，可以向客戶推薦一些外形相同，但是做法簡單，結構清晰的樣品。這對于工廠來說不但可以降低成本，而且還可以提高效率。

來這邊雖然才短短一個月，可收獲挺多。由對lcd和芯片板一竅不通，到現在對它的工藝和生產流程了熟于心;從鬧鐘壞了只能束手無策，到現在對它的原理和修理方式手到擒來……也讓我深深體會到了生產裝配的酸甜苦辣，雖然這是一些簡簡單的基本操作，但是只要我們的安裝不正確和操作的疏忽都會影響到測試結果與預期的不符，由于有些正因為這一點誤差而導致樣品的不符合標準而返工或符合的變符合了，出貨給客戶造成不利影響。所以我們每一步都有要集中注意力，爭取把每一步都做好。

實訓工作總結報告篇十一

通過為期一周的商務禮儀實訓，我對商務禮儀有了全新的理解和認識。

在商務禮儀實訓中，我掌握了商務溝通中的職業形象塑造，商務活動禮儀，商務溝通中的日常禮儀，商務溝通技巧，招聘與求職禮儀，演講禮儀，會議組織禮儀，商務談判禮儀及跨文化溝通禮儀。

我還了解到，商務禮儀的核心是一種行為準則。是公司或企業的商務人員在商務活動中，為了塑造良好的個人和組織形象而應當遵循對交往對象表示尊重與友好的規范或程序。它是一般禮儀在商務禮儀中的運用和體現。

商務禮儀多我們的人際交往與溝通起著重要作用。從個人角度看，有助于提高人們的自身修養;有助于美化自身，美化生活;有助于促進人們的社會交往，改善人們的人際關系;有助于凈化社會風氣。從團體角度看，禮儀是企業文化、企業精神的重要內容，是企業形象的主要附著點。

在這為期一周的短暫實訓中，我的收獲十分豐富。從基本的走姿、蹲姿、站姿表演，到各種不同場合禮儀的情景劇的觀看和表演，還是精彩激烈的關于禮儀的辯論賽，都讓我在學習禮儀知識的同時，還鍛煉了自己的反應能力，組織能力，策劃能力及臨場反應能力。同時，我還從中收獲了很多樂趣。

最后，我認為“沒有規矩，不成方圓”。我們要時刻規范自己的行為舉止，提高個人修養，提升個人素質!

實訓工作總結報告篇十二

實習是大學進入社會前理論與實際結合的最好的鍛煉機會，也是大學生到從業者一個十分好的過度階段，更是大學生培養自身工作本事的磨刀石，作為一名大學生，能否在實習過程中掌握好實習資料，培養好工作本事，顯的尤為重要。一年的大學生活讓我對計算機理論知識有了必須的了解，但真正操作起來就沒有那么容易。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。經過過去10天的實習，我對自我有了新的認識及前進的方向。

一、繼續學習，不斷提升理論素養與思想認識

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業提高的動力。此刻經過實習總感覺自我學的不夠，要用到知識時總感覺腦袋是空白的。很后悔自我在上學年為什么不多學一點，多練習一點。總在后悔也沒有用，只能自我去努力學習。為了能更好的適應工作，我將利用自我空閑時間去圖書館去看書，期望能彌補不足。思想是人的靈魂，是人的內在力，要想把實習任務完成好，首先要把思想調整好。在此優勢下，我主動與教師進行了溝通，在教師的尊尊教導下，我對實習有了更為深層次的理解，更明確了我的目標，在思想上使我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規劃。

二、加強信心，堅持下去

雖然在這個小組中大家的水平差不多，但真的工作起來我的起點卻很低。有時候遇到事情總會著急，慌張。平常信心不足，總感覺自我做不好。大家說我很內向，其實只是自我有點自卑，不敢去表達。或許還需要一段時間的磨練吧。僅有自我的知識和本事都在提升，相信自我總有一天會很勇敢的表現自我。對給自我點信心，多給自我點贊賞，多給自我鼓鼓勁。相信總會走出一條寬敞大道的。

三、注重聯系實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量

在實習過程中，我發現，大學里所學專業知識和現場實際生產是分離的，它們各有側重點，一個偏向于理論，一個偏向于實際，但它們之間卻又存在著聯系。所以，實習中，我們在重溫課本上知識同時，將書本中的理論與實際相對應，將課上知識與實際操作過程相對應，這樣不僅僅能夠使理論知識記得更為牢固，還能夠在本質上理解課本中的每一個細節地方，為今后工作中的技術革新打下了良好的基礎，極大的提高了實習質量。實習，是開端也是結束。在書本上學過很多理論，但從未付諸實踐過，也許等到真正運用時，才會體會到難度有多大。實習的同時也讓我了解到了自我的不足，我會繼續努力，完善自我。

經過這次實習，我對計算機專業在行業實踐中的工作對象、經過這次實習，我對計算機專業在行業實踐中的工作對象、面臨問題及解決辦法有了一個較為全面的理解。鞏固專業知識的同時也增加了行業職責感，實習的日子里也加深了同學友誼，鍛煉了團隊精神我真正學到了計算機教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，經過現場的實訓，讓我更好的將學習到的理論知識和實際應用結合起來了。更加深刻的理解，認識到理論學習的重要性，當然也發現要結合實際運用的必要性。

我提議學校應當多多安排這樣的實習，提高實驗室的利用率，最好是能夠讓學生親手去設計去操作去創新，讓我們更多的理論聯系實際，這樣更能夠培養我們的本事提高我們的素質。使我們對自我所學的知識更感興趣，從而使我們以更高的熱情去學習去探究。一份勞作，一份收獲，我堅信自我的努力必須會有回報，而我將會仍然繼續努力。

實訓工作總結報告篇十三

20____就要結束了，實訓部在完成學期初制定的教學計劃外，積極配合學校完成各種參觀、考察活動，同時對學校組織的各種活動也積極準備，認真參加。努力完成學校交辦的各項工作任務。工作中有收獲，也有不足，下面就工作中存在的收獲，和不足做一總結。為以后更好的工作提供依據。

一、本學期重點開展了工作：

1、教學工作是學校常規工作的一部分，為了學生在校期間能學到實用，常用的專業知識，和專業技能，學校增加投入，各專業購進各種實訓、實習設備。特別是汽修專業，結合市場購進八輛整車，這些車輛在日常實習過程讓學生充分使用，和企業日常工作零距離接觸讓學生真正的體會到企業工作情況。

2、專業技能對于技術人員來說是非常重要的，學校在對學生日常德育教育的同時，加強市場調研，對于現在用人企業常見的工作項目、常見的工作崗位認真，仔細研究。結合學校現有實習、實訓設備，場地，重新調整實習專業，目的就是緊密的結合市場讓學生學有所用。

3、結合目前各學生部，日常工作重，管理事情多，專業教師人員不足情況下，學校根據實訓部，給各部上課的教師情況，把實訓部內的專業課教師，分配到各學生部。來幫助學生提高專業知識，和配合學校對學生進行管理。

4、學生專業技能的熟練程度，直接影響將來到企業穩定情況，為了讓學生在校期間提高學習興趣，提高學生實踐操作能力，和崗位競爭能力，以賽促教，以賽促學、實訓部積極準備，各部門認真配合，根據各專業情況組織了十項技能比賽。在準備比賽過程中各學生部內學生狀態空前高漲，非常認真的參加各比賽項目的培訓，同學之間相互討論，共同學習，達到了預期的目的。1

5、教師培訓：結合目前實訓部教師的整體情況，以大部分留校教師為主體，進行常規教學工作。由于老師們的專業知識，和實踐經驗都存在不足，平時上課時的效果很難體現出來。為了改變這種情況，實訓部利用課余時間組織教師進行有針對性的專業技能培訓。

培訓時，讓教學時間長，一線經驗豐富的教師擔任培訓老師。對日常上課的項目逐一，統一培訓加強教師上課的整體效果。為教師整體自學習能力，和自身教學水平的提高提供幫助。

6、加強設備維護：實習、實踐過程中，設備是不可少的。使用過程中損壞，老化、磨損、不可避免，為了減少損壞，降低成本，部內按時進行設備維護，保養，最大限度的合理利用設備。使教學效果能得到提高。

二、目前存在的問題

1、實踐課目前存在的問題：上課過程中教師組織欠缺，上課環節安排不到位，學生還是比較亂，教師無法把握課堂整體效果。車輛，設備不能很好的利用。學生學習積極性不高，沒能自動自發的主動學習。

2、理論課堂教學過程中，上課環節比較枯燥，教師講課水平不高，利用教具機率不多，大多數學生學習不感興趣，老師教學過程中狀態不好，沒能把課堂上課重視。

3、教師管理：實訓課上課教師都分到各學生部，在日常管理過程中，有好多工作不好協調，有時安排的工作不能完成，因為不是本部門的教師，在管理上不好執行。這樣就對日常工作造成影響，同時教學效果，各種活動也不好組織。

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4、教師狀態：目前教師整體情況工作積極性不高，工作狀態不佳，自學習意識不強，課余時間沒能很好的利用。同事之間相互討論問題的機率很低，上課準備不充分，對日常工作完成質量低。

5、學生狀態：學生年齡小，對自己約束能力較差，學習不能主動，對自己的將來沒有很好的計劃，上課時不能很好的把握學習機會，不認真聽講，導致所學項目學不會，使學生厭學。

6、設備使用：日常使用的設備，由于老師監管不到位，學生操作不當，損壞的機率還很大。今后在設備使用過成中還需要加強管理。

三、下一步工作計劃

1、管理方面

(1)人員管理：實訓部的教師從年齡，工作時間上相差都很大。這樣日常管理難度就可想而知了。為了使部內教師按照學校的要求去做，部內完善符合部內的規章制度，并嚴格執行。結合實訓部的狀態，準備下學期開學和進行嚴整，時間一個月，對教師的日常行為、工作紀律、教學過程、精神狀態、工作責任等方面進行。以此結合教學項目內容的調整，使實訓部在教學和精神狀態整體上有一個大的提高。

(2)物品管理： 實訓部所有場地、車輛、設備、器材落實到人，做到人人有事做，事事有人做，并制定相應的規章制度進行考核。

2、學習方面

(1)教師學習：加強教師專業技能的提高，就要多給教師提供培訓機會。培訓的重點、內容以上課時要講的內容為主，讓教師把自己要講的內容，提前讓經驗豐富的教師幫助整理，把重點、難點，都明確清楚，當自己上課時就能夠把課堂組織好，體現出上課效果。

3

(2)自己學習：自己在日常管理中還存在很多不足，管理工作還有待提高，多利用各種機會來加強學習，提高自己的管理能力，各部門的協調、合作能力。多學習了解專業的前沿知識，保持自己的清晰思路。3、定期考核

在加強教師日常管理的同時，定期對教師進行專業技能考核，利用這種方式教師就會在業余時間里多學習專業知識，提高自己的專業知識和專業技能。以達到教學的需要。

4、購進新設備

為了讓學生在實習過程中能夠，了解零部件結構特點，最大限度的掌握專業知識，準備在購進新的器材，和恢復部分設備的功能。

5、招生工作是學校的重點，學校在招生工作中下的力度也非常大。同時招生工作是我們騰飛人每個人的工作。在下一步招生工作中一定配合學校完成招生工作。

20____年的實訓部，在學校大的方針政策帶領下必將有一個新的面貌、新的狀態來迎接部門工作。

實訓部：劉貴金

20____年12月20日

實訓工作總結報告篇十四

1、實訓目的

透過理論聯系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的潛力，為順利畢業進行做好充分的準備，并為自己能順利與社會環境接軌做準備。透過這次實訓，使我們進一步理解和領會所學的基本理論，了解計算機技術和信息管理技術的發展及應用，較為系統地掌握計算機應用技能和信息管理技能，把所學知識與解決實際問題相聯系，能夠利用計算機處理工作中的各種信息，培養我們發現問題、分析問題和解決問題的潛力，從而提高我們從事實際工作的潛力。

2、實訓好處

生產實訓是一個極為重要的實踐性教學環節。透過實訓，使學生在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛煉學生綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的潛力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手潛力，為學生畢業后走上工作崗位打下必須的基礎;同時能夠檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗。計算機是一門對實踐要求較高的學科，透過專業實訓，使學生能熟悉有關計算機專業的各個領域，使學生畢業后能勝任與本專業相關的工作。

大學繼續教育5年中學習了很多，經歷了很多，得到的是學習潛力、處事潛力和一些專業知識。可應對社會，我們經驗太少，思想單純!畢業實訓，給了我們一個了解社會，增加經驗，熟悉工作單位的機會。鍛煉自己的動手潛力，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來還能檢驗書本上理論的正確性，有利于融會貫通。同時，也能開拓視野，完善自己的知識結構，到達鍛煉潛力的目的。一切都是為了讓實踐者對本專業知識構成一個客觀，理性的認識，從而不與社會現實相脫節。此外透過理論聯系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的潛力，了解設計專題的主要資料，為畢業設計的順利進行做好充分的準備，并為自己能順利與社會環境接軌做準備。

3、實訓單位調研狀況

我的實訓單位中廣有線信息網絡有限公司棗莊分公司(以下簡稱中廣有線棗莊分公司)是棗莊市廣播電視局國有資產出資參股成立的有限職責企業，坐落在美麗的光明廣場西側。20_年起，透過收購買斷方式先后整合了五區一(市)有線電視網絡，投資建設了高新區有線電視傳輸網絡，目前現有從業人員754人，下轄7個區(市)公司和11個職能部室。中廣有線棗莊分公司作為棗莊有線電視傳輸單位，主要負責棗莊有線廣播電視網絡的建設、開發、經營和管理，以向棗莊市民帶給有線電視服務為主業，以有線電視收視維護費為主要收入。一向承擔著國家、省、市黨政專用信息網和全市有線電視的傳輸重任，是國家、省廣播電視主干線的中繼站，連接北京至福州的信號傳輸;負責棗莊市委、市政府機要和自動化辦公、電視會議專用網的運行和維護。

4、實訓資料

我實訓所在的部門是廣電網絡機房，主要從事棗莊市中地區的網絡維修服務工作。實訓的前三天我們參觀了公司的整體組成結構、機房管理方式、設備的基本作用等;隨后的日子里有作為實訓生，我在機房，進行實戰訓練，從最基礎的硬件知識開始，比如拆機、裝機等;逐漸的深入的網絡方面，包括網線的制作、路由器/交換機的配置，以及網路拓撲結構的設計等。辦公室的同事還給了我一些有關部門運營和計算機維護的公司的規章制度，讓我對公司運營狀況和計算機計網絡維護--個性是系統維護有了必須的認識，真正體會到了一個國有企業單位對人事的重視，理解了技術服務部的電腦維護工作雖然是企業部門運營的一個小側面，但關系到企業在廣大市民心目中的形象，我們中有經驗的前輩還給我仔細講解了計算機維護的每一款注意事項，經常領著我去進行顧客回訪、產品市場調查;之后，又讓我參與了一些具體的工作，比如約定顧客、維修單開立、對外宣傳。

硬件知識的實訓

硬件知識的學習中，我們具體有拆機、裝機、安裝系統，以及務必的硬件驅動程序和合理的劃分分區，具體工作中要留意謹慎，尤其注意接口的方向。對出現的問題要多思考，然后進行解決，憑一人之力完成不了的疑惑就虛心請教他人或者與小組人員進行交流討論。我們定期會開會討論，一齊商量在實際操作中遇到的困難，并共同解決，共同進步。記得有一次，電腦總是無故重啟，檢查所有硬件設施后還是未能解決，最后直接拆機除塵、換內存條還是毫無進展，合眾人之力，究其原因，原先是因為此處電壓不穩，也正值用電高峰，使用穩壓器之后難題也就消失殆盡了。對于不同的問題，我們經過總結有不同的處理辦法，要逐個嘗試排除直至解決問題為止。

作為實訓生，我嚴格的要求自己，甘于吃苦，任勞任怨，盡心盡力，遵守公司的規章制度，主動打掃辦公室衛生，尊重領導，維護領導的威信，適應領導的工作習慣、工作方法、工作風格以及工作特點。主動向領導、向辦公室同志學習，取長補短，加強溝通，增進了解，提升潛力。對領導和辦公室交辦的日常文字材料，即接即辦，保證按領導的要求按時、準確辦結，不斷提高工作效率。

我的領導邏輯性較強，凡事愛有個前因后果，對這樣的領導就要在談工作時要講事實，擺觀點，有分析有推理，了解領導的工作風格和特點，目的是為了更好地做好工作。當然，在尊重領導的前提下，要敢于提出自己的觀點，要有維護真理的精神。在協調與本部門領導的關系時，對待當事人要熱情周到，莊重大方，言行得體，不卑不亢，樹立起一言一行，都直接、間接地影響辦公室或領導的形象的意識。

雖然實訓用到的計算機專業的知識不多，但是我仍然能夠感覺到自己的計算機知識還是不太扎實，如果要學以致用，還需要進一步加深自己的知識水平。

在實訓期間，我深切地感受到，技術服務部是一個團結、上進、充滿活力的群眾。應對工作上的困難，大家總是互相幫忙，直至解決難題。整個部門和睦相處，就像一個溫馨的大家庭。而部門領導就是這個家庭中的家長，給每個人很大的空間自由發揮。從他們身上，我真正體會到了"敬人、敬業、高效、高水平服務"的真實好處，體會到了服務部"服務、奉獻"的好處，體會到了"創造完美、服務社會"的服務理念，明白了什么是"創新就是生活"。

個性令我感動的是，每當我遇到困難向大家求助時，誰都會無私的告訴我;我對能到這樣的公司實訓感到驕傲，感到自豪。我很慶幸自己能在這樣有限的時間里，在這么和諧的氣氛中工作、學習，和同事們一齊分享快樂，分擔工作。所以我努力向同事學習，不懂就問，認真完成領導和同事交給我的每一項工作。部門領導和同事也都盡力幫忙我，給我有關知識

5、實訓總結

在這短暫的實訓期間中，我學到了許多書本上學不到的知識。從學校走向社會，首要面臨的問題便是主角轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，務必認識到二者的社會主角之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，你能夠有很好的同學，很好的朋友，大家相互噓寒問暖，不必勾心斗角。而社會實踐則意味著繼續學習，并將知識應用于實踐，學生時代能夠自己選取交往的對象，而社會人則更多地被他人所選取。存在著利益關系，又工作繁忙，就多了份人情世故。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是務必在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種主角的轉換。

透過實訓使我對計算機有了更具體認識，透過對計算機的具體操作和親自實踐鞏固了課本上學的.知識，在這個基礎上把所學的計算機應用專業理論知識與實踐密切結合起來，培養自己實際工作潛力與分析潛力，到達學以致用的目的。理論與實際的結合，學校與社會的勾通，進一步提高了自己的思想覺悟，業務水平;尤其是觀察分析和解決問題的實際工作潛力，實訓的一個重要功能，在于運用教學成果，檢驗教學成果。運用教學成果，就是把課堂上學到的系統化的理論知識、嘗試性地應用與實際的工作中。

經過這段實訓，我有些慌張，我意識到自己并不成熟，并沒有做好將要走上社會的準備工作。我還有太多的地方需要改善，思想上的，生活作風上的，我就應抓住這次實訓機遇，用最快的速度進步，把握住自己的不足，在今后的生活中注意鍛煉。為適應以后的工作，為之打好基礎。

實訓，是開端也是結束。實訓的同時也讓我了解到了自己的不足，在今后的工作和生活中，我會繼續努力，完善自我。更加努力的奮斗下去。

對于企業帶給的機會和指導老師的用心輔導十分感謝。

實訓工作總結報告篇十五

作為助理，難免會遇到不速之客，總會因此而影響了自己的工作。那么，我們該怎么有效應付不速之客，使之既顯示出我們的禮貌，又不會而因此影響了我們的工作呢?

不速之客，可能是客戶、同事。我們要根據他們的身份不同，采取不同的措施。

首先是領導的上級或客戶。應該熱情地請他們到會客室就座，并給他們倒上一杯茶，可以說“您稍等一下，我看一下__×在不在”，并馬上告訴領導，再按領導的指示接待、安排。

二是領導的親朋。請他們到會客室就座，并馬上通知領導，再按領導的指示接待。

三是公司內部的管理人員。他們如果說有急事要見領導的話，你絕對不應該這時候拿腔拿調，馬是要馬上通報，以免誤事。

四是推銷員。這類人員我們可能遇到的最多。這時候你就要先讓他們稍等，然后打電話給相關部門。如果相關部門有意向或是事先有約的話，就要指引他們過去。

如果那些推銷員堅持要見領導，這有兩個可能。一是確實和領導有約，二是從沒約定，只是他覺得見領導可能更益于他的推銷工作，而不想去考慮是否因此耽誤了別人的工作(絕大部分都是這種)。這時候，也沒必要黑臉推辭，可以委婉地讓他們把材料留下，回頭請領導過目。領導如果感興趣，會及時主動和他們聯系。

五是客戶。有些客戶來訪的問題，是很簡單的，根本不需要領導出面就可以解決。所以，作為助理的你，這時候就要顯示出“分擔領導工作”的本能了。你可以介紹他們去找相關部門的主管或相關人員交涉。你應該先替他聯系一下，然后再向他指明該部門的名稱、位置。如果不好找，最好能引領客人去。

六是其他不速之客。這種情況，你就要先請對方報上姓名、單位、來訪目的等基本資料后，再去請示領導，由領導自己決定是不是會見。

由此可見，應對不速之客的基本方式，還是要多“請示”，不可以擅作主張，一不小心得罪了公司的大客戶或是得罪了領導的私人關系，就沒必要了。

實訓工作總結報告篇十六

沙盤實訓，簡單的說就是模擬公司實訓，每五個人組成一個公司，有ceo、銷售總監、財務總監、生產總監和采購總監組成一個經營企業。而從開始進行沙盤模擬實訓起,我就有了個新的身份,我所扮演的角色是銷售總監，是bingo集團的銷售總監。

剛開始時是抱著無所謂的心態，但是事實并非如此，恰恰相反的是我發現一但參與進去就很難置身事外了。這不單單是一個簡單的游戲不單單是一個人的事，而是一個關于團隊的事。每個團隊都不甘人后的，都是想獨占鰲頭，要想擁有自己的一席之地就必須強占先機。每個企業都想要做大做強，但江山不是一個人打出來的，不上一個人的獨角戲，而要依靠群體的力量，大家分工合作，做好自身的本分。要切實加強團隊意識，在ceo的領導下建設一支真正優秀的公司的團隊。

從一開始接觸銷售總監這個職務是有點迷茫不知道他確切的任務是什么，甚至可以說是有點盲目。后來才逐漸了解到原來銷售總監的工作就是與ceo制定廣告費用和搶購銷售訂單和銷售產品。世事總是如此，說的永遠比做的簡單。

1、我們要考慮的是怎樣出廣告費才合適，才能拿的到訂單;

2、我們要考慮的是怎樣出廣告費、開拓哪些市場，我們才能在接下來的一輪有一輪的比拼中生存下來;

3、這是最重要的，我們要考慮的不僅僅是生存下來的問題而是怎樣在競爭激烈的情況下提高銷售額、掙取利潤!

第一年投廣告費我們團隊采取的是“齊中”戰略，考慮其他團隊肯定是要強占市場就會把大量的錢往廣告費里投，而我們為了在往后的市場中有足夠的資金周轉所以我們把廣告費定位在中等階段、不高也不低。當拿到了銷售訂單后我們就開始進一步做計：開拓市場。我們清楚認識到僅限于本地市場是不行的遲早都會經營不下去，而本地市場去有是必須經營下去的、不能放棄的，因此我們團隊決定開拓區域市場，取的iso9000的資格才更有競爭力!

在經營了一年之后我們團隊決定對于接下來的幾年廣告費的投入中我們采取“保守”戰略，一步一步，穩扎穩打。在經營到第二年的時候我們發現就連區域市場的訂單都不夠，我們要的是更大的市場，更多的訂單，我們沒有后路可退了只有一只向前，也只有把市場做大，把更多的訂單拿到手，我們才有繼續生存下來的可能、才不回被淘汰。當然對于訂單我是有絕對的抉擇全的，選擇訂單也是我銷售總監的任務之一。每年的選單是在投了廣告費之后，先是市場老大選單(市場老大就是經營當年的銷售額最高的團隊)遺憾的是我們團隊不是任何一個市場的老大而且我們團隊的總廣告費排名是偏后的，我們要如何在眾多的團隊中脫穎而出呢?又如何在資金有限的情況下經營下去呢?重點就在于會選單，根據自己的團隊的實際情況選單。我個人總結了以下幾點：

1、若自己的團隊出現資金周轉不過來的時候，就要選總金額高的，資金帳期短的訂單。

2、若自己的團隊資金足夠的時候，就可以選擇單價高、總金額高的、帳期較長的訂單。

3、若自己的團隊資金周轉不過來并且產品有庫存的時候就可以選擇直接貼現的或是加急的訂單。

第三年可以說是我們團隊的轉折年，因為我們開始贏利了，在本地市場的基礎上，我們團隊開拓了區域市場和國內市場，還開拓銷售p2產品。所以我個人認為這都是我們建立在之前穩扎穩打的基礎上。之后的幾年我們團隊一直是處在贏利的狀態下。當然我們不僅僅局限在我們僅有的市場里，我們經團隊討論還有開拓亞洲市場和iso1400認證。但時間有限我們只能在現有的情況下繼續下去。

對于我而言，銷售總監這個職務讓我懂得很多，做事情總是要顧全大局的!