人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的優秀范文，歡迎大家分享閱讀。

廣告策劃文案公司篇一

（一）背景資料

九陽股份有限公司是一家專注于豆漿機領域并積極開拓廚房小家電研發、生產和銷售的現代化企業。九陽的主要產品有豆漿機、電磁爐、料理機、榨汁機、開水煲、電壓力煲等七大系列，同時還開發了專供酒店、寫字樓商用豆漿機，開拓了新的市場空間。目前九陽已形成跨區域的管理架構，在濟南、杭州、蘇州等地建有多個生產基地。其中，九陽豆漿機通過不斷的技術創新、戰略調整、產品多樣化，在市場上占領了扎實的領先地位，成為業內第一品牌，市場份額占75%以上，九陽豆漿機在豆漿機市場已經牢牢占據了第一品牌的位置。

隨著我國居民生活水平的提高，消費者追求健康的意識和消費觀念已深入人心，對飲食提出更高的質量要求。20xx年9月 三鹿奶粉“三聚氰胺”事件后，再者近幾年，奶、乳制品行業問題層出不窮，食品安全問題頻發，消費者對國產奶粉心存疑慮，平時喜歡喝奶粉或液態奶的消費者紛紛尋找替代品，九陽抓住有利的營銷環境，利用中國人早餐有牛奶、奶粉向有豆漿的轉變使豆漿機迅速提高了銷量，擴大了九陽品牌的知名度。食品質量安全問題引發民眾的關切，消費者越來越多的注重吃的健康，吃的放心，家用全自動豆漿機市場必會繼續出現一片紅火的景象。九陽趁此機會向民眾宣傳健康豆漿生活的理念，將傳統的健康早餐品帶給更多的消費者，居民對豆漿機的需求越來越大。買機器在家榨豆漿或果汁成為最好的選擇，九陽豆漿機開始成為豆漿機市場上一道亮麗的“風景”。

九陽是國內豆漿機消費的締造者，以“一杯鮮豆漿，天天保健康”的情感訴求，通過老、青、童三代不同的形象表現，更加直接地、全面地進入居民的日常生活，建立起一個鮮明的“健康、新鮮、營養”的品牌形象，贏得了一批忠實的消費者，其地位在國內豆漿機市場占有相當的份額，有著強大的品牌號召力。

（二）內容概況

隨著時局的不斷變化，面對產品的同質化和消費者需求的差異化，要想在豆漿機市場上站住腳，就必須贏得消費者的信賴，以留住品牌的忠誠購買者和吸引潛在的顧客。本策劃書主要通過對九陽豆漿機的市場環境、swot進行分析，確定其目標市場和市場定位，制定相應的營銷戰略和運用相應的營銷策略，提高九

陽豆漿機的知名度，擴大其銷售量，擴大市場占有率、應對其競爭對手，開發新的市場，拓寬產品的寬度等。

二、環境分析

（一）宏觀環境分析

1、經濟因素

近年來，我國經濟的穩定發展促進國民收入的增加，大大提高了居民的生活水平，消費者的購買需求增大和購買力的增強，加之居民消費習慣的形成，豆漿機市場將繼續保持高速增長。健康意識的提高增加了對營養健康品和家電產品的需求，從而增加了對豆漿機的需求。面對國內市場的激烈競爭，九陽公司應做好長期規劃和發展，增強對市場的控制力。

2、政治環境

三聚氰胺事件以后，消費者對傳統豆漿的關注度進一步上升，豆漿機市場開始迎來一個新的成長高峰期。一直以來，豆漿機在產品性能方面沒有國家標準甚至行業標準可以依據。20xx年12月，我國首部“豆漿機國家標準”正式審定通過。《豆漿機國家標準》于20xx年6月1日正式實施，為豆漿機行業的發展保駕護航。《豆漿機標準》對豆漿機的技術指標制定了詳細的參數要求和試驗方法，著重規定了豆漿機能打出好豆漿所必須具有的技術條件。標準提高帶來行業洗牌 。“豆漿機國標“的發布，將使所有企業在一個公開公正的環境中競爭，不僅有利于推動企業生產優秀的產品，也有利于行業的發展，更有利于消費者進行辨識"。

3、社會環境

隨著文化水平的提高及居民的生活質量的改變，消費者越來越重視營養的攝入，重視飲食的營養搭配，重視身體健康。如今中年至老年的“三高”發病率越來越高，人群越來越多，而豆漿可以有效預防“三高”；現代女性愛美意識的提高，豆漿成為現代女性的最愛，很大程度上提高了豆漿機的市場。在乳制品危機高發的今天，居民對生活品質提出更高的要求，豆漿成為營養早餐的首選，進而引發對豆漿機的爆發性需要，而豆漿機的銷售相對于其他產品更依賴于品牌的影響，九陽通過廣告的宣傳在民眾中贏得了良好的聲譽。

4、科技因素

中國的豆漿機行業是在一個個專利技術推動下成長起來的。中國豆漿機行業的奠基者九陽豆漿機在創新精神的引領下獲得了一次次技術突破，在多次榮獲國家專利的同時見證了中國豆漿機行業一路成長，成為了該行業技術創新的風向標。 九陽在豆漿機行業獨具優勢，公司具有較強的自主研發能力。僅在小小的一臺豆漿機上，九陽目前已擁有專利技術24項，其中2項核心國家發明專利、20多項外觀專利。九陽從1994年發明全自動豆漿機，先后發明了智能不粘技術、濃香營養技術、文火熬煮技術、拉法爾網技術、五谷精磨器技術，攻克了制約豆漿機市場發展的重大難題，憑借著領先的技術優勢，九陽產品受到了市場的熱烈追捧。九陽為豆漿機市場的快速發展奠定了基礎，開啟了中國豆漿機行業的新時代。

（二）競爭環境分析

一個專注于豆漿機品類18年的企業——九陽，近年卻在豆漿機市場上受到航母型企業美的擠占，短短幾年，就被搶走了近30%的市場份額；目前東菱、美的、格蘭仕、蘇泊爾、歐科等企業紛紛進入豆漿機市場，出現近百個豆漿機品牌，但大部分的市場份額掌握在少數幾個打品牌手中，九陽、美的兩大品牌繼續把持中國豆漿機市場關注度的前兩名位置。行業領軍企業九陽公司一家獨大，占據市場近73.2%的份額，美的占據20.7%的市場，從市場占有份額來確立美的為九陽的競爭對手。

1、競爭對手實力分析

九陽豆漿機的最大競爭對手是美的豆漿機。20xx年美的主打創新、健康牌，推出了15款新品豆漿機，并研發出方便消費者使用的免泡豆等新技術。美的投入3億建立起全球最大的豆漿機生產基地，生產線4條，美的具有強大的的生產能力和制造規模、巨大的財力。在生產和品牌、渠道方面具有優勢：強大的品牌知名度、眾多的客戶基礎、廣泛的營銷網絡、深厚的資金實力、強大的研發實力。美的的品牌專賣店在全國范圍已經達到3000多家，形成了快速的產銷結合運營通道。

美的的技術優勢： 無網豆漿機（無網易清洗和免泡豆技術）。

美的是無網豆漿機的先驅。無網豆漿機完美解決了豆漿機沖洗麻煩的弊端。美的憑借無網易清洗和免泡豆技術，推出了新一代無網豆漿機，突破了傳統豆漿機長期存在的泡豆與清洗過于繁瑣的局限，將豆漿機原本需要的泡豆、打豆、清洗8.5個小時，大大的縮短至20分鐘左右，方便老百姓的使用。

(1)廣告主題：喝豆漿，養身體。

現在美的豆漿機利用黃金強檔時段廣告提高美的的知名度，擴大影響力，美的品牌以“豆漿機換代了”為廣告口號，推出新一代豆漿機“無網豆漿機”干豆炸豆漿，免泡易清洗，并以一句“豆漿機選美的”的廣告語引起觀眾的注意。美的此次展開的豆漿機廣告攻勢，即利用產品升級換代之機，把最大競爭品牌九陽拉下馬。

(2)市場占有率狀況：

數據顯示：201xx年中國豆漿機市場的品牌關注度，九陽獨占73.2%的關注比例，成為第一陣營；而同行美的市場份額則上升了7個百分點，美的20.7%的關注比例成為第二陣營。

廣告策劃文案公司篇二

利維〃斯特勞斯公司(levistrauss&co.)的利維牛仔褲

(levi's)，已經有150年的歷史，是由德國移民利維-斯特勞斯(levistrauss)創立的。

19世紀50年代，美國西部發現大片金礦，無數做著發財夢的人們如潮水般涌向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維〃斯特勞斯(levistrauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地開辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。

為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產帆布工裝褲的公司。

20世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。

當1996年羅伯特〃海斯(roberthaas)領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下:他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecorps)和麥肯錫(mckinsey)服務過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命:利維要從一個有責任心的成功企業變為“休閑服裝的”。

利維公司制訂了“全球思考，當地行動”戰略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內市場的繼續收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。

市場分析

國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質優良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。

產品在市場中的定位

當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求。現在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

消費者分析

是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。

賣點

牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗:舒適、隨心搭配、展現個性。

觀念

讓每一個擁有levi's的人覺得levi's是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的說出這一個的牌子，讓levi's穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國精神”

產品及競爭對手

產品主要針對白領男女，使得產品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當的時候進行一些推廣促銷的工作。

競爭對手有很多，如同級的lee、misssexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如espritetamonlyveromoda等。

廣告策略

廣告表現策略:以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。

廣告訴求策略

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levi's是個性張揚，隨性，性感，大膽，質量上耐磨等一系列觀念。

廣告實施計劃

廣告目標:打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。廣告時間:4個月

廣告主題:性感，獨立，自由自在，美國精神

各媒介的廣告表現、規格:

平面廣告:1報紙整版(48*35)半版(24*35);廣告牌;燈箱

2電視廣告

3網絡廣告:全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)廣告發布計劃:

1、報紙:2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》

2、電視:在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道

3、戶外:1年

4、網絡:4個月

其他活動:獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等

廣告費用預算

1、廣告的策劃創意費用:5萬

2、制作費用:?

3、媒體費用:巨大

4、其他費用:更大

電視廣告:

流浪篇:

夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)

身后開來一輛豪華轎車，司機是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉向他，彎下腰用手調了調他沒打好的領帶，然后微笑地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意(鏡頭轉向火堆，隨火星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天)，畫家睜開惺忪的眼睛，發現女主角已經不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠，他聳了聳肩，轉向相反的方向，微笑地大步走開

廣告詞:擁有levi's，就擁有整個世界。

平面廣告

1、救命篇

在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有levi's才是結實耐磨的牛仔褲)

廣告詞

2、傳統篇

有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“levi's”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。廣告詞:“撕不開就是撕不開”

廣告策劃文案公司篇三

廣告策劃在對其運作過程的每一部分作出分析和評估，并制定出相應的實施計劃后，最后要形成一個綱領式的總結文件，我們通常稱為廣告策劃書。廣告策劃書是根據廣告策劃結果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認可的廣告運動的策略性指導文件。

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計劃，因此又稱廣告計劃書。人們通常所說的廣告計劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：

1、前言；

2、市場分析；

3、廣告戰略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區或訴求地區；

6、廣告策略；

7、廣告預算及分配；

8、廣告效果預測。

1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：

（1）企業經營情況分析；

（2）產品分析；

（3）市場分析；

（4）消費者研究；

撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。

3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區的理由。

6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。

8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。

寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。

廣告策劃寫作格式

一、市場分析

1、目前的市場規模；

2、目前的市場占有率；

3、市場未來的潛力；

4、產品銷售現狀；

5、各競爭品牌情況。

二、消費者分析

1、購買量與購買頻率；

2、購買時間與地點；

3、購買動機；

4、品牌轉換情況；

5、品牌忠誠度；

6、消費者使用產品狀況。

三、產品分析

1、產品壽命周期；

2、產品的品質與功能；

3、產品的價格；

4、包裝；

5、產品的旺季與淡季；

6、產品的替代性。

四、企業分析

1、該企業在同業中的地位；

2、該企業給消費大眾的印象；

3、該企業的競爭優勢與劣勢；

4、該產品在公司里的地位。

五、推廣分析

1、與競爭品牌廣告的比較分析；

2、與競爭品牌人員銷售的比較分析；

3、與競爭品牌促銷的比較分析；

4、與競爭品牌服務的比較分析；

5、與競爭品牌公關的比較分析；

6、問題點。

六、市場場策略

七、廣告策略

八、廣告表現

九、媒體策略

十、附件

一、市場分析

1、目前的市場規模；

2、目前的市場占有率；

3、市場未來的潛力；

4、產品銷售現狀；

5、各競爭品牌情況。

二、消費者分析

1、購買量與購買頻率；

2、購買時間與地點；

3、購買動機；

4、品牌轉換情況；

5、品牌忠誠度；

6、消費者使用產品狀況。

三、產品分析

1、產品壽命周期；

2、產品的品質與功能；

3、產品的價格；

4、包裝；

5、產品的旺季與淡季；

6、產品的替代性。

四、企業分析

1、該企業在同業中的地位；

2、該企業給消費大眾的印象；

3、該企業的競爭優勢與劣勢；

4、該產品在公司里的地位。

五、推廣分析

1、與競爭品牌廣告的比較分析；

2、與競爭品牌人員銷售的比較分析；

3、與競爭品牌促銷的比較分析；

4、與競爭品牌服務的比較分析；

5、與競爭品牌公關的比較分析；

6、問題點。

六、市場場策略

七、廣告策略

八、廣告表現

九、媒體策略

十、附件