制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

年度工作計劃格式篇一

本人本學期擔任初一(3)(4)班的數學教學工作。由于學生剛由小學升入初中，面對新環境，新同學，新老師，學生適應性較差，反映在學生課前準備不充分，上課紀律不自覺，自學能力較差，不善于積極思考，認真聽課，積極回答教師的提問，而且學習欠缺勤奮，小學的各種不良習慣很多，特別是學生之間的團結合作能力和互幫互學能力較差。

針對上述情況，本學期，我的工作重點是扭轉學生的學習態度，培養學生的創新意識，激發學生學習數學的熱情，抓優扶差，同時強調對數學知識的靈活運用，反對死記硬背，提高學生運用數學的能力，讓學生學會數學方法，培養數學思維，加強知識與現實的聯系，以推動數學教學中學生素質的培養和提高。特別是結合學校的教學工作，做好學生學習習慣和綜合能力的培養，讓學生樂于學習，學有所得。

二、教學中應注意的問題

1、要認真鉆研教材，研究教參，吃透教材內容，研究教法、學法，讓學生在學習中愿學，樂學。繼續學習新課改的精神，以生命化課堂為載體，積極參加集體培訓，充實自己，以更高的標準教學。

2、集體備課要注意互相交流，互相討論，取長補短，先各自備課，討論后再備，在反復備課的過程中，不斷完善，不斷修改，提高學案質量。

3、落實常規，要將學習、鉆研教材與教法、教科研和集體備課作為教研活動的第一任務。教師要積極參與教科研，配合學校和市里的要求，力爭在教科研方面有所突破，同時通過教科研促進教育教學，力爭在期末檢測中取得優異的成績。

4、重視運算能力的培養，在備課研討中，要找出各種運算蘊涵的數學思想，通性通法，技巧方法，易犯的錯誤，及強化措施。及時建立錯題集和典型題集，以便于學生鞏固反饋。

5、要采取一定措施提高學生對運算的重視程度和對自己良好學習習慣的培養，強調運算不允許使用計算器。可根據情況安排運算能力競賽等活動，以提高學生的運算能力。

6、在課堂教學中，教師要依據學案，積極培養學生的自主學習意識、探究意識、合作意識，加強多媒體的運用，以擴大課堂知識量的投入，同時提高學生的學習興致。

三、主要措施及方法

1、加強理論學習

本學期，我將積極學習各種教育理論和素質教育的有關文件，及時學習課改信息和課改動向，轉變教學觀念，把素質教育真正落實到實處，從而樹立現代化、科學化的教育思想。特別是積極參與教育科研，認真學習和探討新的教學方法和學法，切實實行課堂的高效和提高自己的文化修養。

2、備好每堂課

本學期我將認真鉆研大綱和教材，做好各階段的'備課工作，對總體教學情況和各單元、習題做到心中有數，備好學生的學習和對知識的掌握情況，寫好每節課的教案為上好課提供保證，做好課后反思和課后總結工作，以便及時修正自己教學中的不足，努力提高自己的教學理論水平和教學實踐能力。特別是要結合集體教研、生命化課堂和學案導學的授課方式，發揮集體的力量，以提高自己。

3、強化課堂教學

愛因斯說過：興趣是的老師。因此，我將結合教學內容，選一些與實際聯系緊密的數學問題讓學生去解決，努力做到教學組織合理，教學內容豐富完美，語言生動有趣。想盡各種辦法讓學生愛學、樂學，以全面提高課堂教學質量。在平時教學中，我將根據學生的實際情況讓學生進行講課，嘗試板演法的教學方法，同時，采取興趣教學和我的三分鐘，我展示，以促進學生和教師的互動，提高學生學習地綜合能力，同時，加強學生自學能力和良好習慣(課前準備、上課表現、課后作業、提前預習、運算能力等方面)的培養。

4、精心批改作業為了提高學生的作業水平，讓學生養成良好的學習習慣，讓學生樂于做作業，本學期我布置作業做到少而精，有針對性，有層次性。每次布置作業，要認真填寫作業報告單，分層次布置作業;精批細改好每一位學生的每份作業，對學生的作業缺陷，我都做到心中有數，對每位同學的作業訂正和掌握情況都盡力做到及時反饋，再次批改，讓學生獲得了一個較好的鞏固機會。另外，我根據實際情況，讓學生參與批改，以提高學生對知識的掌握;同時讓學生建立錯題集和典型題集，以便學生及時復習和反饋鞏固，切實幫助學生提高數學成績。

5、耐心做好課外輔導本學期，我將利用課余時間對學生進行針對性的輔導，解答學生在理解教材與具體解題中的困難，指導學生課外閱讀，實施因材施教，進行分層教學，向基礎不同的學生提出相應的要求，使優生盡可能吃飽，獲得進一步提高;差生能及時掃除學生障礙，增強學生信心，盡可能吃得了。即課堂練習、作業及要求等進行分層。平時，我將結合教學實際，積極開展數學講座，課外興趣小組等課外活動，充分調動學生學習數學的積極性，擴大他們的知識視野，發展智力水平，提高分析問題與解決問題的能力。

6、隨時關心學生的學習、生活，本學期我將利用課余時間多接觸學生，與學生建立良好的師生關系，營造和諧的課堂氣氛，同時，我將建立學生成長導師制，多和學生進行談心交流，隨時了解學生的變化，幫助教育好學生，讓學生在原有的基礎上向前邁進，另外，為了加強和學生家長的聯系，我將通過打電話、給家長一封信、親自家訪、叫家長到學校等多種方式進行家訪，努力促進家校聯系，以取得全社會對教育的支持。

7、為了及時檢查學生掌握知識的情況，進行查漏補缺。我將利用課堂5分鐘進行提問、學生互相檢查、簡單測評等活動，做好知識之間的銜接及單元過關工作。充分運用多媒體教學，利用學校已有的教學條件與設備如電腦室網絡教室、投影機、小黑板等促進教學。同時，為了提升自己的多媒體水平，我將積極參加電教水平的培訓，以便更加的促進自己今后的教學。

總之，在本學期，我會積極配合學校和教研組開展的各種活動，做好教學工作的每一環節，盡自己的努力，想出各種有效的辦法，提高教學質量，促進學生綜合素質的提高，做素質教育下的新人才。

年度工作計劃格式篇二

(一)全年重點工作目標計劃

1、竣工決算報告編制及審計配合工作

按時完成項目竣工決算報告編制，并按審計安排積極做好__竣工決算審計配合工作。

2、繼續做好強化資金計劃管理

根據公司安排，繼續做好資金管理及債務償還工作，完善資金調度安排與編制項目建設所需資金(月度、季度)計劃，償債資金月度計劃編制責任制度，保證公司資金使用計劃性。

3、進一步完善公司日常費用預算管理工作

做好20__年度日常費用預算執行情況分析及20__年度日常費用預算編制、半年度預算執行情況分析、年度預算調整工作。

4、加強公司會計決算管理工作

做好20__年度公司個別財務決算報表及集團合并財務決算報表編報及軟件的填制上報工作;完成20__年度經營業績考核指標完成情況的自查報告;按照金融機構要求按時完成20__年度季度報表的編制及提交工作，同時配合融資部做好報表的解釋說明工作。

5、“收支兩條線”管理工作

繼續按月度做好20__年度公租房租金預算“收支兩條線”管理工作。

(二)其他方面的工作計劃

1、繼續做好財務日常工作、固定資產管理工作、稅收管理工作、租金收入管理工作、資金管理及債務償還工作以及20__年項目竣工財務決算工作。

2、根據公司業務內容不斷健全財務核算與監督體系，進一步提高財務管理水平。

3、加強對子公司的財務管理工作。

4、加強與公司外部單位的聯系，與銀行、稅收部門建立良好的合作，為公司帶來更多的資源和優惠。

5、繼續配合會計師事務所按時完成季度報表的編制及提交，做好資本市場信息披露工作;配合融資部填報與債務監測相關的各類報表;參與融資部牽頭的各類金融機構(中介)的調研或訪談會議等。

6、加強團隊建設，加強業務學習，提高專業知識水平、管理水平和團隊戰斗力。

年度工作計劃格式篇三

一、工作思想

以積極向上的精神為準，本著更好的為同學服務的態度，將常規工作與評建工作相融合，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學期的挑戰，不斷提高部門的工作效率，優化部門的工作形式，豐富部門的工作內容，鍛煉部門干部與干事的工作能力，完善部門的工作制度，更好地發揮社團的作用，協助團委、學生會譜寫出輝煌的工作樂章。

二、工作宗旨

主席團以“培養銷售精英，打造管理干將”為工作理念，積極引導、服務、協調、監督和考核各部門，組織社員廣泛開展豐富多彩、健康向上的學術、文化、體育、實踐及公益活動。

三、工作主題

在校團委的領導下，圍繞全校工作的`具體安排，以社團發展為核心，以滿足廣大會員愛好為目標，以保證廣大會員權益為目的，以開展社團會員為手段，以社團穩定發展為基礎，組織豐富多彩的社團活動，滿足學生的精神文化需求，服務校園文明建設;加強學生社團的監管力度，對校級大型社團活動給予大力支持;進步完善學生社團管理制度，維護學生社團成員的合法權益，為評估做出努力。

四、重點工作

(一)營銷策劃大賽

具體計劃：

1.時間：四月初

2.地點：安徽新華學院

3.比賽流程：三月中旬向團委遞交活動申請書，活動申請后，安排具體人員對比賽進行前期宣傳，對報名選手進行分組并對比賽規則進行簡單的培訓

4.比賽規則：分組(4-6人為一組)由我社進行商家聯系提供比賽產品，在規定的時間內對產品進行銷售，比賽結果以銷售額為準

5.比賽獎勵：設一、二、三等獎

6.活動預案：具體活動時間、地點以宣傳單通知為準，(由于天氣或其他特殊原因另行通知)活動期間我社將以社團指導老師及主席團組成后勤保障及處理突發事件

(二)百元創業大賽

具體計劃：

1.時間：四月底

2.地點：____學院

3.比賽流程：三月中旬向團委遞交活動申請書，活動申請后，安排具體人員對比賽進行前期宣傳，對報名選手進行分組并對比賽規則進行簡單的培訓

4.比賽規則：分組(4-6人為一組)由我社提供一百元創業資金由組員自行發揮創造利潤，比賽流程有我社成員全程監督，比賽結果以利潤額為準

5.比賽獎勵：設一、二、三等獎

6.活動預案：具體活動時間、地點以宣傳單通知為準，(由于天氣或其他特殊原因另行通知)活動期間我社將以社團指導老師及主席團組成后勤保障及處理突發事件。

年度工作計劃格式篇四

根據學校工作的總體部署，進一步認識新時期學校對圖書館工作的新要求，堅持以鄧小平理論、科學發展觀和黨的xx屆五中全會精神為指導，堅持緊密圍繞學院發展目標，進一步貫徹院黨委和院行政的工作要求，更好地服務于學院的教學、科研和育人工作，充分體現“以服務立館、以資源強館、以人才興館”的辦館宗旨和“讀者第一，服務育人”的工作理念。不斷加快圖書館的現代化建設、信息化和數字化建設，努力提高圖書館職工的業務能力和綜合素質，提升圖書館的服務質量和管理水平，使圖書館的管理工作進一步科學化、規范化。

金石灘校區圖書館繼續完善全開放、大流通的管理模式，以學生為本，在各項工作中加強服務意識，樹立“服務第一”的理念，加強圖書館職工的職業道德素質和專業技能的培養。

1.做好薦購圖書工作。主要面向教務處、二級學院老師和金石灘新生，通過網上圖書薦購等多種渠道推薦圖書。保證年薦購新書2萬冊。

2.維護好圖書館的衛生環境，例如桌椅、書架清潔整齊，花卉的擺放、養護，要合理為讀者創造良好的閱讀環境。

3.完善網絡管理系統的升級，及時上載隨書光盤等視頻資料，完善網絡輔助教學bb平臺的開發和利用，特別是外語、計算機等級考試庫的利用，增加存儲空間10tb。

4.做好館內各項規章制度，建立嚴格考勤，責任，獎勵考評制度，樹立良好的館風，培養職工的愛崗敬業主人翁責任感。

5.加強支部建設，發揮黨員骨干核心作用，有計劃培養發展積極分子。按照凝聚人心，增強合力的要求，不斷加強支部隊伍。為迎接建黨90周年，7月將與大連大學圖書館支部進行一次經驗座談交流會。

6.加強館員的業務培訓。3月底進行一次全館的基礎知識數據庫有獎大賽，請主校區圖書館專業老師培訓1次，請專業數據庫人員培訓1次。

7.召開讀者座談會，廣泛聽取學校教務部門和廣大同學的建議。

8.做好新生入館教育培訓工作，使新生盡量了解圖書館的各種文獻資源，盡快地學會使用圖書館各種資源。

9.加強全館安全管理。因為圖書館實行的全開放、大流通的管理模式，設備、圖書都是開放式的，而且一樓計算機設備多，檢測設備又貴重，因此，要落實崗位安全責任制，防火、防水以及防盜要長抓不懈。

10.積極參加學校各種文體活動，積極開展館內豐富多彩的文體活動。

年度工作計劃格式篇五

一、營建高考氛圍，讓學生盡早進入狀態。

1、通過主題班會、講座，讓學生了解和認識高考形勢和動態，以及高考對人生的影響，強化高考在學生心目中的分量，激發學生的參與熱情和對知識的渴望。

2、通過往屆考生的經驗教訓和心理體驗的交流，消除學生對高考的恐懼感、陌生感，讓學生零距離地感悟高考。

3、通過主題班會和高考理想的規劃，激發學生對理想追求的欲望和對高考的親近感。

二、建立班級核心團隊，營建積極向上的班級氛圍。

1、吸收優秀學生組建一個敢負責、有威信、思維活、方法巧、善溝通的班級管理隊伍，全方位參與班級管理，讓每一位學生都能感覺到時時有人管，事事有人做，處處有監督。

2、強化科代表的責能和作用，使他們真正成為學科的帶頭人、老師的好幫手、同學的貼心人。

3、樹立榜樣和典型，激勵學生奮發向上。

三、密切配合科任老師，齊抓共管，形成合力。

四、加強與學生、家長的溝通、交流，真正成為他們心靈上的貼心人、知心朋友;學習上的好幫手，以自己的身體言行和思想情感潛移默化地影響學生，增強班級的凝聚力和向心力，提高學生積極向上的內在動力。

五、通過有效形式加強對落后學生的思想、情感交流，學習方法的引導、行為習慣的糾正與監督，大力幫助他們提高自信心、自尊心。

六、在學生中開展“一幫一”形式多樣互幫互助的活動，增強同學之間的友誼，相互推動，共同進步。

七、充分利用班級黑板報和教室空間，通過同學們喜聞樂見的名人名句來激勵、鼓舞學生，營建良好的學習環境。

八、關注每一位學生的動態，傾情協助跨過每一道難關，克服任何困難。

沒有豪言壯語，只有絲絲情感;沒有轟轟烈烈般行動，只有扎扎實實地工作。

年度工作計劃格式篇六

一、做好開館準備，有序逐步放開

開學前兩周處理丟卡、轉學生辦卡、重新確定和安排“小管”值日、安排閱讀課進館表、圖書信息錄入、圖書清理、制定發放入館須知等等相關事宜。處理好開館的準備工作，讓圖書館有序逐步地開館。

二、讓好書流動校園，打造書香校園

讓好書流動校園，一是因為圖書館內書架有限，減少館內圖書負荷。二是圍繞圖書館中的學校，將好書輸送到校園的各個角落，開學初為每個班級圖書角和每個樓層流動書吧填充圖書，讓同學們想看好書不只是到圖書館，班級、書吧都有喜歡的書。圖書角、流動書吧都是由愛看書的孩子親自挑選，同齡人挑選書可能更受學生歡迎，營造書香校園。

三、實現人流分流，保證館內有序、安全

開館初期，為保證每天人流量，不至于太擁擠、混亂，計劃每天對不同年級開放，周一對一、二年級開放；周二對三年級開放；周三對四年級開放；周四對五年級開放；周五對六年級開放，限年級開放，有針對性地保證館內秩序，避免出現安全事故。

四、加大閱讀課進館次數，閱讀課規范化。

以往每月進館閱讀一次，這學期加大力度，每兩周進館一次，保證每天都有3—5個班級利用圖書館上課，充分利用圖書館的資源。另外，開學初，每個班級進館都由圖書館老師講授《圖書館課》，既利用圖書館課讓同學們了解如何正確使用圖書館，養成良好的閱讀素養，培養合格的讀者；同時又專業地傳授圖書館課的相關專業內容。

后期，圖書館課會不斷地讓閱讀老師參與進來，形成一個完成的課程體系，讓學生真正體會到圖書館課的好處。

五、新生先閱讀再發圖書證。

一二年級因為是新生，沒有進過圖書館，對學校圖書館的認識一片空白，再加上以往的經驗，新生經常丟卡，所以本學期暫時先不發放圖書證，先利用閱讀課講解入館使用方法，養成一定的規則后再發放圖書證。但可以利用閱讀課、周一等時間進館閱讀。

六、懲罰和激勵并行

本學期一切皆圍繞文明安靜入館的要求，所以采取懲罰和激勵并行的方法，懲罰有沒收圖書證、禁止入館等方法，激勵有發放vip卡、獎勵卡等方法，讓學生擁有某些“特權”，比如可以當一天管理員、進入魔法屋閱讀等，讓學生最終養成良好的入館習慣和規則。

總之，本學期圖書館重新開館，一切重頭再來，就像一年級新生一樣，重點在于有序、穩定地開放運行，培養學生安靜文明的入館習慣、了解圖書館使用方法等等，為以后圖書館的運行和利用打下基礎。

年度工作計劃格式篇七

一、組織財務人員參加上級組織的各種培訓

組織財務人員參加財務人員培訓，提高認識，不斷加強自身的業務水平。了解新準則體系框架，掌握和領會新準則資料，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。

二、進一步做好預算工作探索物業公司預算管理規律

按照上級財政部門的要求，總結大口徑預算工作的規律，提高預算工作的預見性、民主性和科學性，做好物業公司部門預算的編制和落實工作。編制好年度預算，并力求切合實際。

三、加強規范資金管理

1、根據新的制度與準則結合實際狀況，進行業務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。

3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為物業公司帶給財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳。

4、財務人員務必按崗位職責制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

四、財務管理力求科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能貼合公司發展的步伐。要嚴格物業公司的硬件管理，物業公司的設備要管好用好，及時修補，嚴禁外借。確有正常損壞要按照報損程序予以報損。要嚴格管理人員，轉換要有手續，損壞丟失要照價賠償。管好固定資產帳。

年度工作計劃格式篇八

走過具有里程碑意義的20__年，我們滿懷希望與信心迎接著20__年的到來，在新的一年里我們新生兒科的全體醫護人員將齊心協力、患難與共、共同奮斗一如既往的圓滿完成各項工作任務。現將一年的護理計劃整理如下：

一、認真執行院部、護理部及院感辦下達的各類制度及工作任務。并積極組織學習，督導各項工作完成情況。

二、加強重癥監護室的消毒隔離制度及基礎護理質量，完善母嬰同室的健康宣教。

三、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質

(一)抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作

1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。

2、加強專科技能的培訓：制定出周期內專科理論與技能的培訓與考核計劃，每月組織考試、考核一次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養專科護士打下扎實的基礎。

3、基本技能考核：入科護士必須人人掌握各類儀器的操作、常見病的護理措施及新生兒復蘇搶救技術。

4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查規章制度的執行情況。

(二)更新專業理論知識，提高專科護理技術水平。隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高專業知識水平。計劃如下：

1、3月、6月各派一名科內業務骨干參加自治區新生兒專科培訓班

2、其余每月份里分別派送科內護理人員進修學習，改變護理理念，從而提高自身素質和臨床護理質量。

四、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效

(一)尤其是需提高護士發現問題，解決問題的能力，同時又要發揮科室質控小組的督導作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。

(二)建立檢查、考評、反饋制度，發現護理工作中存在問題，及時查找原因、提出整改措施。

(三)進一步規范護理文書書寫，從細節上抓起，加強對每份護理文書采取質控員--護士長，定期進行護理記錄缺陷分析與改進。(四)加強護理過程中的安全管理：

1、每月進行護理安全隱患及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現的個人，追究個人的有關責任。

2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。

3、加強科室硬件設施的常規檢查意識，平時注重對儀器性能及安全性的檢查，及時發現問題及時維修，保持設備的完好。

五、深化親情服務，提高服務質量

(一)在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規范護理操作用語，護患溝通技能。培養護士樹立良好的職業形象。

(二)注重收集護理服務需求信息，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性。

六、做好教學、科研工作

(一)指定具有護理師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作。

(二)重視帶教工作，經常檢查帶教老師的帶教態度、責任心及業務水平，安排小講課，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。

(三)增強科研意識，力爭年內開展新技術項目1～2項。

我們相信只要努力認真做好以上工作，我們在20__年中的工作中一定能取得更好的成績。

年度工作計劃格式篇九

我們物業部負責商場的安全，用電，保潔，水暖空調等重點工作，每一個崗位都很重要，缺一不可，顧客進入我們的商場首先就感受到物業服務的溫暖，愜意，一句溫馨的問候，一份溫馨的微笑，讓顧客倍感家的溫暖和一種家居產品所帶來的文化。水暖，保潔，中央空調，其它物業設施設備維護和保養，工作比較細碎、繁瑣，這就要求我們每一位物業人的責任心是否真正落實到實處至關重要。即將過去的__年，每個人都一份新的收獲，面對企業飛速發展的步伐，每個人又都存在需要改正的地方。企業要發展必須全員空前的團結，眾志成城，注重細節，全面提升服務，提升華美的美譽度，使我們的路愈走愈寬。

一、水暖設施設備的維護和管理更加扎實，更加透明。年初我們就制定了水暖工作的目標和計劃，充分調動人員的創造力和聰明才智，對中央空調的操作，維護和保養，與廠家工程師進行交流，全員進行直燃機系統的學習，并應用于實際。對中央空調的輔機保養，做好原有工作，我們對一些由于設備逐漸老化的設備進行全員參與，獻計獻策，集中解決了部分機組的運行中的問題。對于往年遇到的問題，我們提前做到考慮，做到預防為主。對于節能降耗的工作，從操作方法上精心設計，精心考慮，在達到效果的基礎上做到往年數據的最低化，效果做到往年的化。經物業工作回訪，展位的滿意率百分之九十八以上。商場的保溫工作，利用商戶裝修契機，由我們購買材料和施工對一些冷點進行保溫處理，達到了較好的效果，對于商場制定的節能目標每個人都銘記在心，由以往的被動工作，變為主動工作。

1、全員服務意識，服務態度的轉變是我們工作的一大亮點。針對公司提出的微笑服務，開心工作的總體目標，我們每一個人用心領會，有感而發地貫穿于具體工作。取得良好的效果，一句話說得極其貼切，由衷的笑是最開心最美麗的微笑。公司的良好形象源自每個人用真心去體會，去做到。商戶，顧客，品牌廠家是一個整體，每一個環節出現問題都會影響到商場整體的發展，所以，我們在為顧客為商戶服務時，更加完善，更加主動。將他們的事當做自己的，將他們的舒服與否當做自己的感同身受。

2、人員的培訓和成長是企業長期發展的法寶。人員綜合素質上不去，企業很難說做大，做強。只有每個人都知道學習的重要，對于成長是絕對制勝關鍵，通過技術的交流，使每個人都得到了全面的提升，通過學習書籍中先進管理經驗，使我們更加清醒地看到，只有用知識來武裝自己的頭腦，加上自己的技能才能成為企業需要的復合型人才。接近一年的學習，我們的每一個人，都有了很大的改善，上下級之間，同級之間，部門之間，相處的更加和諧，由不理解，變成理解，由被動變成主動。網絡推廣工作，這是物業人員__年值得去說一下的亮點，我們有一些同志能夠長遠地為公司的成長做長期的線上推廣，這是非常可喜的，而且我們不求回報，只為公司的發展。這些通都是過學習給我們帶來的成長。

二、企業發展，突破瓶頸的束縛，走向成功。在華美工作，我們的體會就是，這是一個學習型的團隊，是一個趕超優越的團隊，我們的領導有遠大的卓越的目標，高效的管理理念，這是其它企業所不具備的。這也是我們感覺到最舒適的地方。每個人都能把自己的命運與企業的命運緊緊聯系在一起，把企業的興衰，榮辱當做自己的，有再大的險難，再強的競爭對手我們也不懼怕，只有把自己的本職工作完善化，完美化，注重細節，只有把細節做到位了，才會享受到成功所帶給我們的歡愉。

三、一個好的愿景，好的期待會是我們成長的原動力。企業發展靠領導的把舵的方向，但是航行靠的是每一個人的推波助瀾，所以，我們希望我們的企業能夠多給與學習和成長的機會，使我們的思維和步伐緊跟企業的發展壯大的脈搏。企業是一個大家庭，每一個人員情同手足，也只有這樣我們才會在未來的激烈市場競爭中同仇敵愾，奮勇向前。

年度工作計劃格式篇十

一、市場swot分析

(1)優勢：企業規模大資金雄厚、價格低、產品質量有保證。

(2)劣勢：產品正在導入期、各方面還不成熟、客戶不穩定、條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王、市場、客戶穩定。要想在這片成熟、競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二、產品需求分析

1、童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。

2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3、家具產業：主要是：五金類家具。

4、體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。

5、金屬制造業：主要是：柵欄、護欄、學生床等。

6、造船業等等。

三、個人工作計劃如下

1、以開發客戶為主、調研客戶信息為輔、兩者結合、共同開拓鋼管市常

2、對老客戶和固定客戶、要經常保持聯系、勤拜訪、多和客戶溝通、穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

3、在擁有老客戶的同時、對開發新客戶、找出潛在的客戶。

4、加強業務和專業知識的學習、在和客戶交流時、多聽少說、準確掌握客戶對產品的需求和要求、提出合理化建議方案。

5、多了解客戶信息、對于重點客戶建立檔案、對于潛在客戶要多跟近。

6、掌握客戶類型、采用不同的銷售模式、完善自己和創新意志相結合、分層總結。

年度工作計劃格式篇十一

為了更好的豐富同學們的課余文化生活，進一步加強我們創新社團的建設，營造和諧有序的工作環境和朝氣蓬勃的社團部團隊文化，力爭在團委、老師的指導和社團部所有成員的共同努力下，社團部的工作能有突破與創新，將我們的社團文化生活在整個學校宣傳推廣，讓更多的同學加入到我們的社團隊伍中來!

一、宗旨本社團為自愿組織起來的高中生社團，活動宗旨和任務是憑借全體社員對科技、藝術等的熱愛與激情，旨在提高學生的創新能力和綜合能力素質。充實學生的業余生活，同時也為豐富校園文化作貢獻。

二、參加對象本社團主要是給熱愛科學、藝術等同學提供一個展現自我的空間，挖掘其潛能，提高個人水平和藝術修養，充分展示自己的才華。在校內外開展活動，以積極向上的態度充實校園生活。

三、活動方式及內容本社團會定期在校內開設“創新作品展覽”，展示社內近期作品，并在校內征集優秀作品，擇優展示以求共同進步。除此之外本社團每月至少舉辦活動一次(特殊情況除外)，以保證作品數量與質量雙豐收。希望會給校園文化帶來不一樣的氣氛。

1、本社團為社長負責制

2、為方便不同興趣愛好者可在社內充分燃燒自己，暫定以下幾個部門：科技部藝術部(等)容納：副社長兩名(人事、財務)各部門部長各一名

3、責任劃分：社長：負責社團及社員職能與工作的協調，以及整體事物的安排。負責與校領導、外校社團聯系，以取得支持、尋求幫助。副社長(人事)：負責吸收新社員，社內人員調動，對外宣傳。活動時財務方面由其負責。(財務)：管理社團內部財務收支，協調各部人員。部長：負責本部社員在部門中的具體工作分配，并進行管理。社員：凡加入本社團者，首要條件必須熱愛魔術，并有一定基礎為其次。

4、權利與義務：參照社團規章制度。《社內規章制度》

1、按時參加社內各項活動(特殊情況除外)。

2、不能參加者及時向部長請假，無故缺勤次數超過活動次數一半時開除社員資格。3、身為社員應及時交納社費。

4、社員要按時認真執行社長及副社長交予的任務(包括部長)。

5、社內應相互友愛，出現矛盾及時以及積極向上的方式解決。

6、社員要有良好的修養，為社團樹立良好形象，社員違紀有損社團形象將視情節嚴重給予嚴肅處理。

7、參加比賽及活動，應以陽光熱情積極的態度參加，按規章制度行動。

8、社員加入社團半年后才可自愿要求退社。

9、綜上所述，本社會根據規章制度管理社員，以樹立本社良好形象。

四、活動內容及時間

1、活動內容近期：本社團將在學校各種活動中以節目的方式參加活動。長期：

1、舉辦社團活動，宣傳創新魅力。

2、開展創新作品展覽。

3、創新作品評比

4、與校外創新社團聯宜活動，擴大影響。

年度工作計劃格式篇十二

一、工作目標

1、以工作室的研修工作主旨，以校本研修和全員網絡學習為主平臺，追求現代教學手段的多樣化。

2、加強自我發展，以當前素質教育為理念，與工作室老師多交流，多切磋，不斷完善自己。

3、變被動學習為主動學習，適時自我反思，自我覺醒。

二、工作計劃

1、勤于學習，樹立終身學習的觀念。多渠道的學習，在書本中學習，學習教育教學理論和各種專業知識、專業知識，增強自身的理論積淀，還要學習其他老師的豐富教學知識，高尚的師德。取長補短，不斷豐富自己。

2、立足課堂，善于思考。在工作中進行教學反思，反思自己的問題，反思自己的教學成效，探索更適合自己的教學方式。

3、提升自己的業務能力。加強基本功的訓練，每天堅持看教育類的書籍，每天堅持動筆寫一下，不斷豐富自己，將壓力變為動力。

4、利用每月一次的集中學習，針對相應的主題研修活動，結合自己班級中存在的問題，及時向各位老師請教。

三、具體安排

1、積極參加培訓，潛心學習研討，認真參與工作室的小組活動，相互交流，積極解決班級工作中存在的困惑，利用好每次學習的機會。

2、將培訓后的心得滲透在具體的工作中，立足本學校的實際情況，解決私立學習的班主任工作難題。

3、按照要求，積極寫讀書筆記。

4、克服工作中遇到的問題，積極配合工作室工作的開展。

年度工作計劃格式篇十三

xx年是我校社團發展尤為重要的一年，學生社團作為高校校園文化的重要載體，是培養學生興趣愛好，擴大求知領域，陶冶思想情操，展示才華智慧的舞臺。今年學生處，團委對社團工作十分重視，為使我校社團有更新的發展，就要加大社團管理，使社團步入制度化和規范化，這對各社團發展和管理既是機遇又是挑戰，故現將社團部20xx年工作計劃安排如下：

工作的開展分為三個大階段：第一階段積極籌備、組建新社團和社團活動策劃、開展;第二階段社團部內部建設，第三階段對以組建的社團進行嚴格規劃和管理。

社團部是引導全校學生社團開展自我教育、自我管理和自我服務的管理組織、是全校學生社團的忠實代表，旗下有：益陽市心理健康協會、益陽市環保協會、“風華”籃球協會、“藍調”吉他協會(籌備中)、文學社(籌備中)、話劇社(籌備中)、onlystar音樂協會(籌備中)、小記者站(籌備中)。

策劃組建：跆拳道協會、棋牌協會、乒乓球協會、羽毛球協會、書法協會、臺球協會、足球協會...

每個協會都有著各自的發展方向和獨有的魅力所在，可以豐富全體同學的課余生活。但就目前所成立的這些協會對于一所正在逐步發展壯大、越來越受關注、越來越完善的大專院校來說是遠遠不夠的。因此，在將來的工作中我們將更加完善各個協會的建設并組建有實際生存意義的新協會。我們期待著學院領導對社團工作的大力支持。

我們將對社團目前存在的一些不足進行改革、監督加以改正;對各協會負責人聘用將嚴格按照“益陽醫學高等專科學校社團組建章程”進行考核;對就任的負責人進行引導與培養。

(一)以下是各個協會在未來一年活動的策劃：

1、心理協會：5月份舉行心理相關的講座和影視欣賞等活動;5月25日心理健康日，舉辦晚會;

2.環保協會：大力宣傳環保，提高環保意識，開展環保活動。

3.吉他協會：聘請專業老師講座;與音樂協會等開展有主題的演出;與琴行聯系組織會員參觀。

4.文學社：活躍校園文化，提高同學對文學的興趣愛好，舉辦一次全校性的征文比賽，評選出優秀文章刊登出版;請專業老師進行文學方面的指導。

5.話劇社：組織一次劇本有償征集活動，經常進行排練，力求在晚會上有出眾的表演。

6.音樂協會：請專業老師進行文學方面的指導，經常進行排練，交流經驗和技巧，開展大型歌唱比賽。

7.跆拳道協會：與校外輔導班取得聯系，對有興趣愛好的學員進行輔導培訓，爭取在校晚會上交出一個好節目。

8.棋牌協會：組織會員進行棋、牌藝的切磋;在新生游園活動上開展五子棋、象棋;選拔優秀選手與其他兄弟院校進行比賽。

9.乒乓球協會、羽毛球協會、網球協會、足球協會、臺球協會：完善協會隊伍的自身建設;多訓練、加強團體合作精神;多與兄弟院校進行交流切磋，提高球隊整體水平和學校的名氣。

在未來的一年時間里，將著重點放在協會的管理和發展上，希望在專業老師的指導下，真正的起到配合我們學校發展的目的;其次，組織社團開展有品位、有意義的社團活動，達到豐富同學課余生活的效果。

(二)在借鑒上屆社團部工作的同時，對社團提出幾點問題及解決方案構思：

1.各協會自身舉辦的內部活動由協會自行承擔，確實不夠部分，再經社團部向學校提出申請;各協會所需經費必須以報告形式書面申請，交送部長審核，并對協會活動經費去向必須詳細列出，做好存檔工作，以備監督檢查。

2.社團的宣傳力度不夠問題：社團的宣傳是益陽醫專學生素質，能力對外的彰顯，充分展現我校課外活動和學生風采。所以，社團部需要有自己的網站，利用現代媒體宣傳社團工作：也要加強社團報紙，期刊等出版，不求多但求精，及時向外界宣傳社團的活動

3.社團選舉存在的問題：社團負責人直接關系一個社團的發展和穩定，所以社團的負責人產生尤為重要，以后社團負責人應由全體會員決定5%，學生處和團委決定5%。使真正有能力的成為社團負責人，讓工作上一個臺階.

4.社團內部建設和人員調配:針對社團部工作的特殊性，本期社團部計劃招負責人3人，社團部內部設宣傳組，審計組，策劃組，各組在社團部統一指揮調配下認真，及時完成各項任務.做到分工明確，人員合理配置，資源合理利用.

5.社團每舉行一次大型活動須提交策劃書和總結一份于社團部，且每個社團每年須有兩個以上的大型活動，否則社團責令整改。

(三)社團部近期活動構想：

a.由“風華”籃球協會開展3人制籃球賽。(時間：5.21-5.3)

b.由社團部發起，舉行畢業歡送晚會，由各二課堂和各協會出節目。(時間：5.21-5.3)

c.由學校發起，組織開展益陽高校聯合賑災義演活動。(時間待定)

〈一〉在新學年的開始，到4月2日地球日期間外部準備開展環保勝利活動，特別是在3月份的雷鋒活動中，組織一些義務勞動，為提高大學生的素質進行“學習雷鋒”征文活動，走出校門打掃衛生。

〈二〉在4月中旬—5月下旬，由我部主辦，聯合學習部、秘書處舉辦我系上報的社團精品活動“書法繪畫設計藝術作品展”。目的是活躍校園學習氣氛，展示我系優越的一面，提高我系在學院的知名度。提高我院大學生的審美能力及動手能力。

對于已將制定好的幾項活動，我部會盡努力很好的把它們完成，因為她們不只代表我社團部，也代表了咱們美術系學生會的一面。

相信在我系領導及學生會主席團的帶領下，在我部成員的共同努力下，我部一定會做出驕人的成績。

年度工作計劃格式篇十四

一、切實做好新時期的社會保障工作

(一)持續推進城鄉低保規范化管理

進一步健全和完善城鄉低保工作有關制度，強化對低保資金的監管力度，確保按時發放，對城鄉低保開展一年一度動態管理，準確認定低保對象，切實做到應退盡退、應保盡保，使最困難的群眾得到應有救助，同時，加強對低保信訪工作的查處力度，做到有調查、有落實、有反饋，確保低保資金發放及時安全。

(二)認真落實《五保供養條例》

督促已建的敬老院投入使用，建立和完善敬老院管理制度，落實“五保戶”基本生活條件，按時足額發放“五保戶”供養資金，努力提高“五保戶”集中供養率。

(三)加快醫療救助“一站式”服務體系建設

推進農村困難家庭醫療救助工作與新型農村合作醫療制度相銜接，認真做好農村低保對象、農村重點優撫對象、農村革命“五老”人員、農村重度殘疾人醫療救助工作，實現救助對象醫療費用“一站式”即時結算服務，做到資源共用、信息共享、結算同步、監管統一，切實把醫療救助這項關系困難群眾生存發展的工作做好、做實。

二、強化對社會福利企業生產的管理指導

督促落實國家對殘疾人就業的優惠政策，維護殘疾人的合法權益;做好福利企業的年檢工作;引導鼓勵和支持社會興辦發展社會福利企業，擴大殘疾人就業覆蓋面。

三、加強救災體系建設和救災物資儲備工作

一是進一步健全完善救災資金分級負擔機制和救災工作分級管理體制，協調或督促縣鄉兩級建立救災預備金，縣級50萬元/年，鄉鎮一級(大的鄉鎮20-30萬元/年，小的鄉鎮10-15萬元/年)，確保大災無大荒、災年無疫情，受災群眾衣食住行無憂慮;二是做好防災減災宣傳教育，組織督促相關部門和各鄉鎮加強對群眾的防災減災知識宣傳教育工作，提高廣大群眾對防災減災的知曉率和避災自救能力;三是認真做好汛期抗災準備工作。實行“誰主管、誰負責”的責任制，落實好各級領導責任，開通汛期災民求助熱線，完善抗洪救災搶險預案，做好衣、被等救災物資的購買和入庫工作，配備必要的救災設備，提高救災能力，限度地減少自然災害給人民生命財產造成的損失;四是加快我縣的災害避災點建設，確保人民群眾在災害來臨時安全過渡。五是著力推進災后恢復重建工作。注重災后重建科學規劃，統籌安排，相關部門和鄉鎮通力合作，層層落實責任制，加強督查，確保完成災后重建工作任務。

四、持續抓好民政民生工程建設

一是繼續實施農村敬老院建設，20xx年擬新建或改擴建農村敬老院1-2所，列入省級補助項目，當年底建成投入使用;二是抓好縣社會福利中心和縣德安醫院遷建工程建設。縣社會福利中心完成第一期工程，3幢樓交付使用;縣德安醫院爭取完成一期3幢樓建設，力爭當年底投入使用;三是做好福仙陵園續建工作。切實抓好福仙陵園進園道路，園區內通道的水泥硬化建設和公墓區主體建設，辦公樓內外裝修和職工宿舍樓動工，力爭安置區全面投入使用，公墓區、骨灰樓部分投入使用。

五、努力攻堅殯改工作，著力提高火化率

積極宣傳殯葬改革工作政策，利用宣傳車對殯改薄弱村加大宣傳力度，督促有關鄉鎮要加大宣傳攻勢，及時通報村(居)每月火化率情況，使殯改工作更深入人心;加大對公益性公墓區(樓、堂、室)的規范管理，對已建成的督促要100%投入使用;進一步開展治理亂埋、亂葬、亂建墳墓，堅持堵疏結合，從源頭上有效遏制骨灰二重葬，督促仍未開工建設公益性公墓區(樓、堂、室)的村要盡快完成任務;加大殯改監察力度，堅持依法行政、依法管理、文明執法，提高執法水平;繼續落實殯改工作責任制和獎懲制度及每月點評火化率情況，鞏固火化率的提高，力爭全縣平均火化率達90%以上，促進我縣殯改工作的穩步推進。

六、積極推進老區建設

按照老區建設發展的目標任務要求，進一步搞好老區發展調查研究，認真制定老區建設年度計劃，進一步明確相關部門和鄉鎮工作責任，落實“老區優先”政策，積極向上爭取老區建設項目和資金，加大對革命老區項目、資金的傾斜支持力度，進一步改善革命老區的生產生活條件;認真落實革命“五老”人員的生活補助待遇。

年度工作計劃格式篇十五

xx年是我校社團發展尤為重要的一年，學生社團作為高校校園文化的重要載體，是培養學生興趣愛好，擴大求知領域，陶冶思想情操，展示才華智慧的舞臺。今年學生處，團委對社團工作十分重視，為使我校社團有更新的發展，就要加大社團管理，使社團步入制度化和規范化，這對各社團發展和管理既是機遇又是挑戰，故現將社團部28年工作計劃安排如下：

工作的開展分為三個大階段：第一階段積極籌備、組建新社團和社團活動策劃、開展;第二階段社團部內部建設，第三階段對以組建的社團進行嚴格規劃和管理。

社團部是引導全校學生社團開展自我教育、自我管理和自我服務的管理組織、是全校學生社團的忠實代表，旗下有：益陽市心理健康協會、益陽市環保協會、“風華”籃球協會、“藍調”吉他協會(籌備中)、文學社(籌備中)、話劇社(籌備中)、onlystar音樂協會(籌備中)、小記者站(籌備中)。

策劃組建：跆拳道協會、棋牌協會、乒乓球協會、羽毛球協會、書法協會、臺球協會、足球協會...

每個協會都有著各自的發展方向和獨有的魅力所在，可以豐富全體同學的課余生活。但就目前所成立的這些協會對于一所正在逐步發展壯大、越來越受關注、越來越完善的大專院校來說是遠遠不夠的。因此，在將來的工作中我們將更加完善各個協會的建設并組建有實際生存意義的新協會。我們期待著學院領導對社團工作的大力支持。

我們將對社團目前存在的一些不足進行改革、監督加以改正;對各協會負責人聘用將嚴格按照“益陽醫學高等專科學校社團組建章程”進行考核;對就任的負責人進行引導與培養。

(一)以下是各個協會在未來一年活動的策劃：

1、心理協會：5月份舉行心理相關的講座和影視欣賞等活動;5月25日心理健康日，舉辦晚會;

2.環保協會：大力宣傳環保，提高環保意識，開展環保活動。

3.吉他協會：聘請專業老師講座;與音樂協會等開展有主題的演出;與琴行聯系組織會員參觀。

4.文學社：活躍校園文化，提高同學對文學的興趣愛好，舉辦一次全校性的征文比賽，評選出優秀文章刊登出版;請專業老師進行文學方面的指導。

5.話劇社：組織一次劇本有償征集活動，經常進行排練，力求在晚會上有出眾的表演。

6.音樂協會：請專業老師進行文學方面的指導，經常進行排練，交流經驗和技巧，開展大型歌唱比賽。

7.跆拳道協會：與校外輔導班取得聯系，對有興趣愛好的學員進行輔導培訓，爭取在校晚會上交出一個好節目。

8.棋牌協會：組織會員進行棋、牌藝的切磋;在新生游園活動上開展五子棋、象棋;選拔優秀選手與其他兄弟院校進行比賽。

9.乒乓球協會、羽毛球協會、網球協會、足球協會、臺球協會：完善協會隊伍的自身建設;多訓練、加強團體合作精神;多與兄弟院校進行交流切磋，提高球隊整體水平和學校的名氣。

在未來的一年時間里，將著重點放在協會的管理和發展上，希望在專業老師的指導下，真正的起到配合我們學校發展的目的;其次，組織社團開展有品位、有意義的社團活動，達到豐富同學課余生活的效果。

(二)在借鑒上屆社團部工作的同時，對社團提出幾點問題及解決方案構思：

1.各協會自身舉辦的內部活動由協會自行承擔，確實不夠部分，再經社團部向學校提出申請;各協會所需經費必須以報告形式書面申請，交送部長審核，并對協會活動經費去向必須詳細列出，做好存檔工作，以備監督檢查。

2.社團的宣傳力度不夠問題：社團的宣傳是益陽醫專學生素質，能力對外的彰顯，充分展現我校課外活動和學生風采。所以，社團部需要有自己的網站，利用現代媒體宣傳社團工作：也要加強社團報紙，期刊等出版，不求多但求精，及時向外界宣傳社團的活動

3.社團選舉存在的問題：社團負責人直接關系一個社團的發展和穩定，所以社團的負責人產生尤為重要，以后社團負責人應由全體會員決定5%，學生處和團委決定5%。使真正有能力的成為社團負責人，讓工作上一個臺階.

4.社團內部建設和人員調配:針對社團部工作的特殊性，本期社團部計劃招負責人3人，社團部內部設宣傳組，審計組，策劃組，各組在社團部統一指揮調配下認真，及時完成各項任務.做到分工明確，人員合理配置，資源合理利用.

5.社團每舉行一次大型活動須提交策劃書和總結一份于社團部，且每個社團每年須有兩個以上的大型活動，否則社團責令整改。

(三)社團部近期活動構想：

a.由“風華”籃球協會開展3人制籃球賽。(時間：5.21-5.3)

b.由社團部發起，舉行畢業歡送晚會，由各二課堂和各協會出節目。(時間：5.21-5.3)

c.由學校發起，組織開展益陽高校聯合賑災義演活動。(時間待定)

〈一〉在新學年的開始，到4月2日地球日期間外部準備開展環保勝利活動，特別是在3月份的雷鋒活動中，組織一些義務勞動，為提高大學生的素質進行“學習雷鋒”征文活動，走出校門打掃衛生。

〈二〉在4月中旬—5月下旬，由我部主辦，聯合學習部、秘書處舉辦我系上報的社團精品活動“書法繪畫設計藝術作品展”。目的是活躍校園學習氣氛，展示我系優越的一面，提高我系在學院的知名度。提高我院大學生的審美能力及動手能力。

對于已將制定好的幾項活動，我部會盡努力很好的把它們完成，因為她們不只代表我社團部，也代表了咱們美術系學生會的一面。

相信在我系領導及學生會主席團的帶領下，在我部成員的共同努力下，我部一定會做出驕人的成績。

年度工作計劃格式篇十六

一、銷售工作具體量化任務

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的`商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

二、對銷售工作的認識

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

年度工作計劃格式篇十七

為了更好的豐富同學們的課余文化生活，進一步加強我們創新社團的建設，營造和諧有序的工作環境和朝氣蓬勃的社團部團隊文化，力爭在團委、老師的指導和社團部所有成員的共同努力下，社團部的工作能有突破與創新，將我們的社團文化生活在整個學校宣傳推廣，讓更多的同學加入到我們的社團隊伍中來!

一、宗旨本社團為自愿組織起來的高中生社團，活動宗旨和任務是憑借全體社員對科技、藝術等的熱愛與激情，旨在提高學生的創新能力和綜合能力素質。充實學生的業余生活，同時也為豐富校園文化作貢獻。

二、參加對象本社團主要是給熱愛科學、藝術等同學提供一個展現自我的空間，挖掘其潛能，提高個人水平和藝術修養，充分展示自己的才華。在校內外開展活動，以積極向上的態度充實校園生活。

三、活動方式及內容本社團會定期在校內開設“創新作品展覽”，展示社內近期作品，并在校內征集優秀作品，擇優展示以求共同進步。除此之外本社團每月至少舉辦活動一次(特殊情況除外)，以保證作品數量與質量雙豐收。希望會給校園文化帶來不一樣的氣氛。

1、本社團為社長負責制

2、為方便不同興趣愛好者可在社內充分燃燒自己，暫定以下幾個部門：科技部藝術部(等)容納：副社長兩名(人事、財務)各部門部長各一名

3、責任劃分：社長：負責社團及社員職能與工作的協調，以及整體事物的安排。負責與校領導、外校社團聯系，以取得支持、尋求幫助。副社長(人事)：負責吸收新社員，社內人員調動，對外宣傳。活動時財務方面由其負責。(財務)：管理社團內部財務收支，協調各部人員。部長：負責本部社員在部門中的具體工作分配，并進行管理。社員：凡加入本社團者，首要條件必須熱愛魔術，并有一定基礎為其次。

4、權利與義務：參照社團規章制度。《社內規章制度》

1、按時參加社內各項活動(特殊情況除外)。

2、不能參加者及時向部長請假，無故缺勤次數超過活動次數一半時開除社員資格。3、身為社員應及時交納社費。

4、社員要按時認真執行社長及副社長交予的任務(包括部長)。

5、社內應相互友愛，出現矛盾及時以及積極向上的方式解決。

6、社員要有良好的修養，為社團樹立良好形象，社員違紀有損社團形象將視情節嚴重給予嚴肅處理。

7、參加比賽及活動，應以陽光熱情積極的態度參加，按規章制度行動。

8、社員加入社團半年后才可自愿要求退社。

9、綜上所述，本社會根據規章制度管理社員，以樹立本社良好形象。

四、活動內容及時間

1、活動內容近期：本社團將在學校各種活動中以節目的方式參加活動。長期：

1、舉辦社團活動，宣傳創新魅力。

2、開展創新作品展覽。

3、創新作品評比

4、與校外創新社團聯宜活動，擴大影響。

年度工作計劃格式篇十八

1.匯總上一周各項檢查、考核情況，結合學生行為表現、各種好人好事和班級工作，于周日晚上在全班予以通報、表揚或點評。

2.及時做好每周匯總登記，對學生思想考評進行量化。

3.采用班會、座談會形式對學生進行一次確定主題的思想教育。

4.負責周末留校學生情況登記上報，( )要求及時準確。

5.及時完成班主任工作手冊上的工作記載

6.完成周日或者假期結束學生回校情況的檢查并簽到;完成每周一次的班團活動課的組織開展工作并簽到;完成每周不少于一次的晚就寢和早操檢查并簽到。

日工作常規

1.翻閱前一天班級日記，了解班級情況。

2.關注政教工作每日報告，獲悉班級檢查情況反饋。

3.及時找當事學生談話，進行思想教育，糾正錯誤。

4.針對性地下班、下寢室了解情況，及時處理突發事件。

5.填寫政教日常工作反饋意見，按時交回反饋單。

6.完成周、月的工作任務。

年度工作計劃格式篇十九

一、指導思想

為豐富同學們的課余生活，進一步推動校園文化建設，展現我校師生的良好精神風貌。我們將致力于創辦自己的文學社團，讓同學們展示才華、鍛煉能力、提高素質，使文學社能真正成為推動校園文化建設、增強校園文化氛圍、提高校園文化品位的廣闊舞臺。以點帶面，通過文學社影響全校學生、教師乃至學生家長，達到全面育人的效果。

二、社團任務

1.培養學生興趣愛好，張揚學生的個性，讓學生在活動中學習知識，增長能力。

2.凸顯學校的辦學特色，塑造學校社團活動的品牌。

3.積極參加各級演出和比賽，為校爭光。

4.通過多種方式吸收學生加入到組織中來，讓每一個學生都有成長的舞臺。

三、具體工作及措施

(一)尊重主體，實行雙選。在社團活動實施過程中實行雙選制度，活動前，學校根據每個教師的特點選擇好輔導項目，同時班主任根據課程的開設情況鼓勵學生依據自身特長，特別是興趣所向，選擇合適的社團活動。

(二)落實常規，健全制度

1.為加強常規管理，避免社團活動的隨意性和盲目性，我們要堅持“六定”。一定活動課程;二定活動目標;三定活動時間;

四定活動內容;五定輔導老師;六定活動地點。

2.做好輔導老師的準備工作，絕不打無準備的仗。正式開課前，所有輔導老師制定切實可行的活動計劃，安排好全學期的活動內容，并提前備好一周的課，上課前一天要通知好所在社團學生準備好相關活動材料。

3.加強輔導老師的教學反思，開座談會，總結工作中的成功之舉和敗筆之處。加強老師之間的交流探討，濃厚研究氣氛。努力提高社團活動的效果和效率。

4、保證社團活動時間：校級共同活動時間為每周二下午第三節。

(三)充分重視學生的個別差異，注重因材施教，在全面了解學生個性特征的基礎上，充分開發他們的潛能。把社團活動作為學校實施特色教育的重要途徑。

(四)加強檢查督促，發現問題，及時修改。

注重學校社團活動的組織、檢查、指導開展，以保證學校社團活動課程建設順利進行。

(五)構建科學合理的社團活動評價方案。

“社團活動”課程的開發與實施是對教師能力、精力、毅力等多方面的巨大考驗，為此我們將建立規范的內部評價與激勵改進機制，把各自輔導的情況和成果納入教師的考評和獎勵。

年度工作計劃格式篇二十

一、工作思路

深入貫徹落實市、區有關“美麗家園?清潔鄉村”工作總體部署要求，進一步推進清潔鄉村活動在農村深入開展，引導鄉村群眾養成良好的衛生習慣，改善鄉村生產生活環境，提高農村群眾生活幸福指數。重點是繼續開展“三清潔”(清潔家園、清潔水源、清潔田園)專項活動，通過加大鄉村基礎設施建設力度，對各村屯進行硬化、凈化、綠化、美化和亮化建設;通過大力加強生態村創建，促進農村生態建設、基礎設施建設、人居環境建設;通過培育鄉村新行為、新習慣和新風尚，建設整潔秀麗新農村。

二、工作目標

以創建防城區清潔鄉村邊境示范鎮為目標，20__年，全鎮19個村的示范點全部建成，輻射帶動其他村組，要評選5個“最美村屯”、4個最美庭院、3個田園示范區、2個垃圾綜合處理示范村和1個示范市場，對“五亂”進行有效整治，實現垃圾無害處理、鄉村規劃科學、管理機制健全、環衛設施更加完善、鄉村綜合環境更加優美、農民文明素質和環保意識不斷提高。

三、工作任務

(一)繼續開展“三清潔”專項活動。20__年，全鎮各村繼續推進“三清潔”專項活動，完成全鎮總體規劃、村委所在地村屯要重點打造。著力打造板典村麗觀組和__村那棒組示范點建設，使之成為__鎮的一張美麗名片;加強飲用水源保護區的管理，對鄉村污染水體清淤整治;制定村規民約等制度，進村入戶進行宣傳，增強農民群眾清潔意識，各村屯垃圾無害化處理達到70%以上，建成一批垃圾綜合處理示范村及宜居村莊。

(二)抓好重點、難點區域集中整治。要加強公路沿線、__街、板典街、板八街的壞境衛生整治，凡是違章搭建的一律拆除、凡是亂擺亂賣的一律整治;群眾的房前屋后、河塘溝池路邊垃圾、廢舊房屋和廁所、農業廢棄物、養殖污染、產業污染問題進行整治清理。

(三)繼續探索農村垃圾收集、運輸、處理模式。依據各村的地域狀況，因村而異采用有效的垃圾處理模式，按照垃圾處理減量化、資源化、無害化的原則，遵循垃圾處理盡量不出村、垃圾肥料化、垃圾處理講成本和可堅持的要求，繼續探索更符合農村實際的垃圾處理方式。

(四)加強鄉村基礎設施建設和硬化，凈化、綠化、美化和亮化建設。對各村的示范點，力爭做到入戶道路、門前全部硬化，基礎設施良好，對重點建設村屯進行綠化、美化和亮化;加強農村危舊房改造，規劃好農村建房;爭取上級項目加強村屯道路硬化、沼氣池和化糞池扶貧建設項目，不斷改進農戶經營模式，專業戶和養殖大戶為載體，實行“人畜分離”規模化養殖，逐步解決分散養殖帶來的環境污染，實現環境改善與產業發展互促，生態效益與經濟效益共贏。

(五)培育農村居民新行為、新習慣、新風尚。不斷提升公共服務水平，改進工作作風，不斷健全農村保潔員隊伍，逐步建立清潔鄉村管理制度，定期開展最美村屯、清潔文明戶、農村優秀保潔員、和“美麗庭院”等各種評比活動，廣泛開展文明衛生教育活動。同時，引導群眾移風易俗，開展文明創建評比活動，培育形成黨風優良，政風清廉，鄉風文明，干群和諧的良好風尚。

四、落實措施，強化責任

(一)強化領導，確保全面完成各項任務。為切實加強對活動的領導，確保相關工作有力、有序、有效推進，鎮黨委、政府“美麗__.清潔鄉村”活動領導小組要加強組織領導，層層落實任務，確保活動順利推進。鎮美麗辦牽頭負責“美麗__.清潔鄉村”各項工作，鎮直各單位、各村委密切配合。辦公室負責活動的組織指導、綜合協調和檢查督辦。

(二)加強宣傳，樹立典型。切實采取多種宣傳形式，充分發揮各類媒體的輿論導向作用;加強對好經驗、好典型進行報道。要注意依靠村民委員會和村民小組等基層組織，堅持群眾路線，注意工作方式方法，充分征求群眾意見，充分動員群眾參與。結合工作實際，有針對性的曝光一些問題和工作滯后的村組和單位。同時對農村群眾創造出來的經驗做法，尤其是對農民自我管理、輪流保潔、人人參與的模式和做法，要善于引導、總結和推廣，用典型引路，示范帶動其他農戶，激發農民群眾參與“清潔鄉村”活動的積極性。

(三)強化督導，嚴格問責。“美麗__.清潔鄉村”活動領導小組及美麗辦要做好日常工作的安排、督促檢查，做到“日日有進度，周周有檢查，月月有評比”。采取督查和日常檢查評比與通報并舉的方式，督導落實目標任務、組織領導、資金落實等情況。對工作措施不到位、不按計劃開展建設、進度緩慢的，啟動問責，通報批評，限期整改。對成效突出的單位和個人進行表揚。

(四)完善機制，持續開展。“清潔鄉村”活動要常抓不懈，開展持久戰。各村要從長遠考慮，落實人員和經費，完善各級清潔環境經費投入保障制度，建立公共財政投入環境衛生設施建設與維護管理的長效機制，確保垃圾長期有人收集、保潔長期有人管、農村環境長期保持干凈清潔;在區財政專項撥款和鎮環衛收費的基礎上，鎮政府將通過爭取上級項目建設，動員鎮各企業，各駐(包)村單位出資出力;鼓勵社會團體和社會力量捐資捐物，農民自籌一部分資金等途徑，加大全鎮環衛一體化建設，加大基礎設施投入，資金按照專款專用原則，全部由鎮政府統一安排用于承擔鎮轄區內環境衛生的基礎設施、保潔清運費、環衛保潔人員報酬以及辦公經費等。

五、活動時間安排

活動時間從20__年1月開始至20__年12月，活動共分全面推進階段、鞏固提升階段、驗收總結階段三個階段。

(一)全面推進階段(20__年1月---20__年4月)。

重點是組織對集中整治涉及村屯開展以“三清四改五化”(三清：清潔家園、清潔水源、清潔田園，四改：改水、改廁、改房、改道，五化：凈化、硬化、綠化、美化、亮化)”為主要內容的“清潔鄉村”活動，集中人力、物力和財力強力推進。重點抓好基礎設施的建設和完善，農村房屋外立面“穿衣戴帽”改造工程，村組巷道硬化、綠化、美化和亮化工程。

(二)鞏固提升階段(20__年5月---20__年9月)。

繼續實施工期較長、尚未完成的整治項目。對“三清潔”活動實施的項目和內容進行“回頭看”，進一步整改活動存在的問題，鞏固活動成果，完善長效運行機制，鞏固提升集中整治成效。

(三)驗收總結階段(20__年10月---20__年12月)。

根據上級驗收考評要求，結合我鎮實際情況，對全鎮活動開展情況進行驗收，總結工作經驗，查找存在問題，制定改進措施，提高創建水平。對活動開展不力、驗收不達標的，追究相關負責責任。