在現在社會，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式。那么報告應該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

市場工作報告提綱篇一

公司工作報告提綱

首段：本次會議的意義及任務（約150字）

過去十三年輝煌成就及2008年工作回顧

過去的十三年是天然氣開發公司創新發展、生產經營規模不斷邁進的十三年，是迎難而上、探索實踐，不斷健全和完善管理制度、認識和發展新知識、新規律的十三年，是不斷積累氣田開發經驗、打基礎謀突破的十三年，是不斷培育天然氣市場、拓展銷售新思路的十三年，是公司廣大員工團結開拓、敬業奉獻，實現天然氣產銷量不斷再上新臺階的十三年，是青海油田天然氣發展史上最重要、最具歷史意義的十三年。

十三年來，天然氣開發公司在油田公司的正確領導下，認真實踐“三個代表”重要思想，充分發揮廣大員工的主人翁精神，保持了氣田強勁的開發建設勢頭，保持了氣田的安全平穩生產，開創了廣大員工團結和諧、銳意進取的良好局面，全面完成了“十五”期間的各項生產經營指標，為氣田“十一五”目標的實現打下了堅實的基礎。------不斷擴大建設規模，成為油田重要支柱企業。（簡要100字左右）------不斷加強科技投入力度，科學開發取得重要成果。（簡要100字左右）

----不斷拓展下游天然氣市場，銷售工作成效顯著。（簡要100字左右）

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----不斷加強精神文明建設，和諧穩定局面初步形成。（簡要100字左右）

----不斷加大現場管理力度，安全生產水平持續提高。（簡要100字左右）

----不斷強化規范運作，經營管理能力邁上新臺階。（簡要100字左右）

各位代表、同志們在這十二年的光輝歷程中，天然氣員工高揚公司“團結、開拓、敬業、奉獻”的精神旗幟，繼承團結協作，雷厲風行；埋頭苦干，攻堅啃硬；不畏困難，勇于開拓；重視科技，自主創新的優良傳統，克服一個又一個困難；迎接一個又一個挑戰；實現了一個又一個嶄新的跨越。過去的十二年，是艱苦創業的十二年，是探索實踐的十二年，是團結奮進的十二年，是氣田開發建設取得新經驗新方法的十二年，更是碩果累累的十二年。十二年來，我們實現了天然氣產銷量的一個又一個突破，為青海油田的“油氣并舉”戰略實施和可持續快速發展做出了重大貢獻，取得了世人矚目的成就。

2007年主要工作回顧

2007年油田公司下達的生產經營業績指標是：生產天然氣35.5億立方米，完成天然氣商品量31.07億立方米，管道輸送量8.96億立方米，天然氣單位成本29.15元/千立方米，現金單位輸氣成本23.47元/千立方米，應收賬款月均余額小于350萬元，其他應收賬款月末余額為零，現金營業費用45萬元，建成澀-格輸氣管道復線工

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程，新建天然氣產能15億立方米。

2007年，天然氣開發公司緊緊圍繞油田公司“堅定信心，新增儲量六千萬；眾志成城，完成產量六百萬”年度工作目標，認真分析氣田發展所面臨的機遇和挑戰，創新工作方法，確定了“加快發展，再鑄精品澀-格線；凝心聚力，新建產能十五億；全力以赴，完成產量三五五；高效開發，科學管理促和諧”的工作目標。在澀-格復線工程中，克服了建設時間緊、任務重、質量要求高、施工難度大、氣候寒冷等困難；在產能建設中，克服了地層條件復雜、認識不足、方案設計不到位等困難；在地面建設中，克服了時間緊、任務重、方案設計不及時、施工隊伍人員少、施工單位組織不力等困難；在生產運行中，克服了負荷因子過高、下游用氣波動較大、上下游協調難等困難；在現場管理中，克服了新轉崗職工多、文化層次和技術素質較低、年齡偏大等困難；在市場銷售中，克服了推價難度大、氣款回收難等一系列困難，周密部署，精心組織，強化過程管理，狠抓工作落實，牢牢把握開發建設、生產運行、經營管理的主動權，變壓力為動力，以高度的責任心和使命感，實現了氣田的安全生產、平穩運行。

截止11月底，累計生產天然氣28.24億立方米，銷售天然氣24.55億立方米，完成年計劃的79％?；厥諝饪?.6億元，預收氣款3200萬元，是去年同期的4.3倍。臺南產能建設鉆井工作11月5日全部完鉆，完成新鉆井37口，總進尺68878.25米，新建產能9.05億立方米，累計建成產能49.63億立方米/年，日供氣能力達到1360萬立方米；措施作業101井次，其中新投井37口；澀格輸氣管道復線已于5月29日建成投產；生產經營成本控制在指標之內,

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安全生產事故為零。

在過去十三年的基礎之上，2007年我們的主要做了如下工作：（一）未雨綢繆，精心組織，工程建設再創新佳績。

（二）立足崗位，狠抓基礎，現場管理又上新臺階。

（三）嚴管細查，落實工作，安全管理躍上新水平。

（四）重視科技，自主創新，技術研發又譜新篇章。

（五）轉變觀念，增強溝通，市場銷售開創新局面。

（六）推行內控，規范管理，經營管理有了新進展。

各位代表、同志們！“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！彪S著2007年全年工作任務的圓滿完成，氣田開發建設又邁上了一個新臺階。這所有成績的取得，得益于油田公司和下游市場用戶以及各地方政府的大力支持，得益于管理局等各建設單位的密切配合，更得益于天然氣開發公司全體干部職工的團結協作、頑強拼搏。在此，我代表天然氣開發公司黨委、天然氣開發公司，向關心和支持澀北氣田發展，在澀北氣田的開發建設中付出勞動做出卓越貢獻的氣田職工家屬表示崇高的敬意和衷心的感謝！

過去十三年取得的經驗及“十一五”面臨的形勢

經驗：1、以人為本，做好人的工作：具體怎么說，下去再組織。一是關心職工，作好生活、待遇、福利；二是提高思想覺悟，增強敬業奉獻和艱苦奮斗精神；但是加強業務培訓；四是要關心職工健康，一支思想覺悟高，技術業務精，身體素質好，精神狀態好的職工隊伍

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是我們做好各項工作的保證。以人為本不能單純的談福利，談奉獻，談技術，要綜合起來。

2、落實井控工作是鉆修井工程順利實施的基石。

3、狠抓現場管理，落實崗位工作是安全生產的保證

4、抓管理必須抓干部

5、工程建設必須做到甲、乙、丙三方統一思想、統一認識、統一行動，步調一致。

6高效開發氣田，必須解放思想，走科技創新之路。

機遇：

抓住機遇，迎接挑戰。建100億方既是機遇又是挑戰，機遇從哪幾個方面說，挑戰又怎么說，建100億我們在人員上，管理上，素質上，硬件上，軟件上還存在哪些問題，需要我們做大量的工作

“十一五”發展戰略及2008年工作部署按照蔣總到油田視察時對我們的要求，“十一五”后三年期間，澀北氣田將全面建成產能100億。在這個進程中，我們肩負發展使命，責任特別巨大，任務特別繁重；在這個進程中，-------我們必須堅持發展與和諧為主題，繼往開來，乘勝前進，實現氣田跨越式發展目標。

“十一五”后三年總的指導思想：以黨的十七大精神為指導，認真踐行科學發展觀，堅持改革開放，堅持解放思想，堅持自主創新，堅持以人為本，全面實施人才強氣戰略，科技興氣戰略，安全保氣戰

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略，黨建促氣戰略，為建設和管理好百億方氣田奠定基礎。

“十一五”后三年總的工作目標：建成100億，實現大發展；努力構建數字化氣田，創新型氣田；實現氣田安全、清潔、高效、和諧發展。

“十一五”后三年工作要求：一是圍繞一百億方抓產能建設；二是圍繞一百億方抓基礎管理；三是圍繞一百億方抓安全生產；四是圍繞一百億方抓科技創新；五是圍繞一百億方抓隊伍建設；六是圍繞一百億方抓經營管理；七是圍繞一百億方抓基層黨建；八是圍繞一百億方抓企業文化建設。

圍繞一百億方需要做以下幾個方面的工作：

1、繼續抓好十七大精神的宣貫工作，蔣總的講話精神落實到具體工作當中。十七大的工作寫如何布置如何學，要用十七大的精神武裝思想、凝聚人心，統領全局，指導工作。

2、抓產能建設管理，一是做好100億方產能建設方案審查工作，從開始就涉入地質設計、工藝、地面設計等方面，要把這些年取得的經驗融會進去。二是分批分期抓基好現場管理工作。

3、100億方案實施的第一年，要開好頭，起好步，為后兩年奠定基礎，首先從方案設計抓起。圍繞100億方產能建設和明年的生產經營任務須抓好以下工作。

一是產能建設管理

二是基礎工作

三是安全生產

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四是科技創新，如何治水防砂、地面上提高安全系數、管線上做哪些工作

五是隊伍建設，單說職工培訓

六是成本控制，首先要把基礎工作做完，如何規范招投標管理。

七是基層黨建，創新形式，開展一些活動，“六個一”創建等黨員要有責任意識，時代意識，忠誠意識使命意識，尤其要有責任意識和忠誠意識。

八是企業文化，公司精神的具體體現，比如軍營管理就是一個企業文化的形式，走廊文化雖然比較膚淺，包括開展的活動，如果長期開展了也是一種文化，換班時升國旗等。要進行長期總結九是抓好一號氣田的改造和二號氣田的完善，實現人少、高效、安全的目標。就是要實現自動化運行，宗總提過的“人員少、技術精、效益高等”話要看一下。

十是建設數字化氣田

2008年工作指導思想：認真學習貫徹十七大精神，落實科學發展觀，緊緊圍繞建設千萬噸級高原油氣田的目標，秉承鐵人精神、柴達木石油精神和“團結、開拓、敬業、奉獻”的澀北氣田精神，發揚顧全大局、團結協作、埋頭苦干、攻堅啃硬、勇于開拓、自主創新的優良傳統，奮發大干，忘我工作，不畏困難，勇往直前，為澀北氣田一百億方產能建設開好頭，起好步，為全面完成油田公司下達的生產經營和建設任務而奮斗。

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2008年總體工作目標：新建產能20億立方米，生產天然氣50億立方米，銷售42.5億立方米，投資不超，成本不超，安全事故為零。

2008年總體工作要求：思路要寬，節奏要快，膽子要大，操作要精，管理要嚴，運行要穩，技術要新，工藝要優，職責要分，工作要合，人人要勤，業績要好。

2008年工作安排：

要實現2008年工作目標，需做好以下十一個方面的工作。

1、繼續抓好十七大精神和蔣總視察油田講話精神的宣貫和落實工作。通過多種形式的學習、討論和實踐活動，切實做到用十七大的精神武裝思想、凝聚人心，統領全局，指導工作。

2、抓好產能建設管理工作。一是抓好方案設計審查，為100億方產能建設做準備。二是增強井控意識，落實鉆修井管理。高度重視鉆井隊伍組織、機具準備、材料儲備、井位測量、地質及工程設計、駐井監督、安全預案等各環節的工作，從長遠角度謀劃解決多井低產，力爭少井高產，積極引進和試驗多分支井及多臺階井等鉆井技術。在施工管理中，認真抓好以井控管理為中心的鉆修井管理工作，確保2008年實現新建產能20億立方米。三是強化管理，筑牢發展基礎。地面建設要深化研究，優化方案，嚴格設計審查，強化過程管理，高起點、高標準、高水平，實現場站標準化，做到布局合理，流程簡單，美觀實用，自動化程度高，提高澀北氣田整體建設水平。

3、抓好各項基礎工作。進一步深入推行qhse管理體系，真正起到有效克服管理上的薄弱環節，提高管理水平的作用；按照“夯實

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基礎,強化生產,精心維護，嚴格考核”的總體思路，不斷強化設備管理工作；加強計量管理，提高計量管理水平，做好新技術的推廣、應用，確保計量準確；不斷加強各項制度的健全和完善，加大執行力度，使各項工作逐步步入規范化、制度化、科學化、程序化的管理軌道。

4、抓好安全生產工作。一是規范現場管理，強化生產運行。不斷優化各項運行參數，落實巡回檢查和設備維護保養制度，持續推行和完善“走動式”管理，深入開展“五型”班組、“星級隊站、星級崗位”創建活動，保證氣田平穩生產和下游正常供氣。二是創新安全形式，提高安全管理水平。不斷強化全體員工的安全生產意識，認真落實各級安全生產責任制，增強崗位責任心，加強崗位工作落實，提高隊伍的執行能力，堅決筑牢安全生產的防線，實現氣田的安全生產、和諧生產。

5、抓好科技創新工作。重點解決影響氣田生產和制約氣田發展的現存問題和長遠問題。在氣藏地質研究方面，圍繞“211”工作目標，在穩產、穩壓、延長無水采氣期，提高最終采收率上下功夫，深化氣藏地質認識，加大氣藏跟蹤描述和開發評價的力度，做好氣田的動態監測，氣井和氣藏的動態分析研究工作，落實“三級”動態研究工作制度，及時調整開發指標和參數，開創氣田地質動態分析工作的新局面。在采氣工藝方面，圍繞“221”工作目標，在治水、治砂、減少層間干擾、減少生產壓差、提高單井產量上下功夫，優化井身結構，提高固井質量、優選射孔工藝，找水、堵水、防砂，努力實現氣田五年以上不動管柱的目標，保證氣田產能的長期穩定。在地面建設方面，圍繞“三提三降”工作目標，主要在優化、簡化、自動化上下

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功夫；在優化運行參數，增強設備運行的安全可靠性上下功夫；在減輕勞動強度和降低生產成本上下功夫；在提高天然氣處理質量和計量管理水平上下功夫；在提高天然氣長輸管道陰極保護的水平上下功夫，努力實現“把工藝水平提上去，把勞動強度降下來；把安全系數提上去，把操作人員的數量降下來；把經濟效益提上去，把生產成本降下來”的工作目標。

6、抓好隊伍建設工作。加大資金投入，創新培訓方法，細化培訓內容，落實培訓效果。繼續開展好三支隊伍的建設培訓工作，培訓一支以機關科室長為骨干、工作人員為對象的經營管理隊伍，培養一支以專業科室長、學術帶頭人為骨干、技術人員為對象的技術干部隊伍，培訓一支以班組長、技術能手、技師為骨干、崗位操作人員為對象的崗位操作隊伍，繼續堅持以自培為主、外培為輔，自學為主、集中培訓為輔，崗位培訓為主，脫產培訓為輔的培訓方針，有計劃，有安排，有負責，有考核，有兌現，不斷提高廣大員工的業務技術素質，提升整體生產經營管理水平。

7、繼續推行內控體系建設，持續提高經營管理水平。一是圍繞業績指標，強化預算管理和財務管理，突出管理工作的前瞻性、綜合性和科學性，進一步完善量化考核體系，實行效益工資直接與考核結果掛鉤，建立工作有目標、有標準、有考核、有兌現的良性機制；二是圍繞產能建設，強化計劃管理和項目管理，減少項目管理的盲目性和隨意性，高質量地完成產能建設工作；三是圍繞內控體系和qhse 體系建設，強化企業基礎管理工作，繼續完善管理制度，重點是物資采購和招投標管理，做好風險的評估、預防和控制工作，實現企業管

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理工作扎實有效，持續提高經營業績和管理水平。

8、抓好澀北一號氣田各集氣站的改造和澀北二號氣田的自動化無人值守站運行完善工作，建設好臺南氣田，為創建數字化氣田打好基礎，實現人少、高效、安全的目標。

9、抓好數字化氣田準備工作。在現有工作的基礎上，按照股份公司統一部署，穩步推進數字化氣田建設。

10、抓好基層黨建工作。緊緊圍繞氣田“十一五”發展目標，全面推進黨的建設新的偉大工程。深入開展“四好”班子建設，提高領導干部的整體素質和領導班子的“五種”領導管理能力；深入開展“六個一”創建活動，發揮黨支部的戰斗堡壘作用；規范“黨員責任區”活動，發揮黨員的先鋒模范作用，增強黨員的責任意識、時代意識、使命意識和忠誠意識；加強機關作風建設，提高機關服務基層的能力；加強黨風廉政建設，提高黨員干部隊伍的純潔性，確保公司各項生產建設任務的全面完成。

11、抓好企業文化建設工作。傳承大慶精神、鐵人精神和柴達木石油精神，進一步梳理、總結氣田企業文化建設的經驗，制定企業文化建設三年實施規劃，積極開展企業文化創建活動，將以“團結、開拓、敬業、奉獻”的澀北氣田精神為主要內容的文化理念向管理實踐推進，使企業文化真正引領企業發展。

同志們，挑戰成就英雄，機會成就輝煌，奮斗成就事業，發展成就未來。蔣總視察澀北氣田時的淳淳教導，確定的宏偉目標是對我們

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的親切關懷和殷切的希望，是對我們的高度信任，全體黨員干部職工要樹立黨員的忠誠意識，時代意識，責任意識，使命意識，發揚鐵人精神，柴達木石油精神和公司精神，秉承澀北氣田優良傳統，堅忍不拔，凝心聚力，攻堅克難，勇往直前。當我被上帝造出來時，上帝問我想在人間當一個怎樣的人，我不假思索的說，我要做一個偉大的世人皆知的人。于是，我降臨在了人間。

我出生在一個官僚知識分子之家，父親在朝中做官，精讀詩書，母親知書答禮，溫柔體貼，父母給我去了一個好聽的名字：李清照。

小時侯，受父母影響的我飽讀詩書，聰明伶俐，在朝中享有“神童”的稱號。小時候的我天真活潑，才思敏捷，小河畔，花叢邊撒滿了我的詩我的笑，無可置疑，小時侯的我快樂無慮。

“興盡晚回舟，誤入藕花深處。爭渡，爭渡，驚起一灘鷗鷺。”青春的我如同一只小鳥，自由自在，沒有約束，少女純凈的心靈常在朝陽小，流水也被自然洗禮，纖細的手指拈一束花，輕拋入水，隨波蕩漾，發髻上沾著晶瑩的露水，雙腳任水流輕撫。身影輕飄而過，留下一陣清風。

可是晚年的我卻生活在一片黑暗之中，家庭的衰敗，社會的改變，消磨著我那柔弱的心。我幾乎對生活絕望，每天在痛苦中消磨時光，一切都好象是灰暗的。“尋尋覓覓冷冷清清凄凄慘慘戚戚”這千古疊詞句就是我當時心情的寫照。

最后，香消玉殞，我在痛苦和哀怨中凄涼的死去。

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在天堂里，我又見到了上帝。上帝問我過的怎么樣，我搖搖頭又點點頭，我的一生有歡樂也有坎坷，有笑聲也有淚水，有鼎盛也有衰落。我始終無法客觀的評價我的一生。我原以為做一個著名的人，一生應該是被歡樂榮譽所包圍，可我發現我錯了。于是在下一輪回中，我選擇做一個平凡的人。

我來到人間，我是一個平凡的人，我既不著名也不出眾，但我擁有一切的幸福：我有溫馨的家，我有可親可愛的同學和老師，我每天平凡而快樂的活著，這就夠了。

天兒藍藍風兒輕輕，暖和的春風帶著春的氣息吹進明亮的教室，我坐在教室的窗前，望著我擁有的一切，我甜甜的笑了。我拿起手中的筆，不禁想起曾經作詩的李清照，我雖然沒有橫溢的才華，但我還是拿起手中的筆，用最樸實的語言，寫下了一時的感受：

人生并不總是完美的，每個人都會有不如意的地方。這就需要我們靜下心來閱讀自己的人生，體會其中無盡的快樂和與眾不同。

“富不讀書富不久，窮不讀書終究窮。”為什么從古到今都那么看重有學識之人？那是因為有學識之人可以為社會做出更大的貢獻。那時因為讀書能給人帶來快樂。

自從看了《丑小鴨》這篇童話之后，我變了，變得開朗起來，變得樂意同別人交往，變得自信了……因為我知道：即使現在我是只“丑小鴨”，但只要有自信，總有一天我會變成“白天鵝”的，而且會是一只世界上最美麗的“白天鵝”……

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我讀完了這篇美麗的童話故事，深深被丑小鴨的自信和樂觀所折服，并把故事講給了外婆聽，外婆也對童話帶給我們的深刻道理而驚訝不已。還吵著鬧著多看幾本名著。于是我給外婆又買了幾本名著故事，她起先自己讀，讀到不認識的字我就告訴她，如果這一面生字較多，我就讀給她聽整個一面。漸漸的，自己的語文閱讀能力也提高了不少，與此同時我也發現一個人讀書的樂趣遠不及兩個人讀的樂趣大，而兩個人讀書的樂趣遠不及全家一起讀的樂趣大。于是，我便發展“業務”帶動全家一起讀書……現在，每每遇到好書大家也不分男女老少都一擁而上，爭先恐后“搶書”，當我說起我最小應該讓我的時候，卻沒有人搭理我。最后還把書給撕壞了，我生氣地哭了，媽媽一邊安慰我一邊對外婆說：“孩子小，應該讓著點?！蓖馄艆s不服氣的說：“我這一把年紀的了，怎么沒人讓我呀？”大家人你一言我一語，誰也不肯相讓……讀書讓我明白了善惡美丑、悲歡離合，讀一本好書，猶如同智者談心、談理想，教你辨別善惡，教你弘揚正義。讀一本好書，如品一杯香茶，余香繚繞。讀一本好書，能使人心靈得到凈化。書是我的老師，把知識傳遞給了我；書是我的伙伴，跟我訴說心里話；書是一把鑰匙，給我敞開了知識的大門；書更是一艘不會沉的船，引領我航行在人生的長河中。其實讀書的真真樂趣也就在于此處，不是一個人悶頭苦讀書；也不是讀到好處不與他人分享，獨自品位；更不是一個人如癡如醉地沉浸在書的海洋中不能自拔。而是懂得與朋友，家人一起分享其中的樂趣。這才是讀書真正之樂趣呢！這所有的一切，不正是我從書中受到的教益嗎？

我閱讀，故我美麗；我思考，故我存在。我從內心深處真切地感到：我從讀書中受到了教益。當看見有些同學寧可買玩具亦不肯買書時，我便想到培根所說

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的話：“世界上最庸俗的人是不讀書的人，最吝嗇的人是不買書的人，最可憐的人是與書無緣的人?！痹S許多多的作家、偉人都十分喜歡看書，例如毛澤東主席，他半邊床上都是書，一讀起書來便進入忘我的境界。

書是我生活中的好朋友，是我人生道路上的航標，讀書，讀好書，是我無怨無悔的追求。

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市場工作報告提綱篇二

1.部門定位：銷售部是戰場沖殺的部門，市場部是配合與支持性部門，市場部的部門定位就是輔助銷售。所以，弱勢是由定位決定的。

2.崗位特征：銷售經理是4s店內2大最有權勢的管理崗位之一，在市場競爭的環境下，練就一身殺伐果斷的性格，權利支撐下往往顯得比較專橫。

3.活動質量：活動是否成功取決于活動策劃，活動政策，活動邀約，活動執行，現場洽談各個環節，每一場成功的活動需要每個環節都做好，而活動策劃的掌控權在市場部，這是一個活動好不好的源頭，市場經理如果沒有和銷售經理充分溝通的活動，銷售經理必然沒有信心去執行好。

1.站在銷售經理的角度上去思考，就是換位思考，我說的是真的換位思考。想一下他的難處，他們關心的點。

2.活動策劃的充分溝通。他們現在的關注重點是什么?核心需求是什么?我的這個活動能滿足他們的需求嗎?根據需求制定活動，充分與他溝通，尊重他合理的意見和建議。

3.明確提出要求，把需要銷售部配合的點重點列出，對配合執行活動的過程就要參與管控了，不要到最后再來叫說不配合。

其實這個角度就是我們互聯網做產品的角度，把他當做用戶，考慮銷售的痛點和需求，基于此設計活動產品。如果能解決痛點，他自然就會配合。我們在此排除4s店的內耗，人際關系，政治等復雜因素，單純從做事的角度考慮，把自己的態度擺正，并且堅持做事的準則，你會發現路會越走越寬，與銷售部的配合會越來越順暢。

針對這個點，嚴晨晨講述了他朋友一個真實的故事：『他是11月份進入這家4s店的，之前沒有任何的4s從業經歷，都是在互聯網行業混的，互聯網行業有個特點，人際關系很簡單，很開放，工作很拼命，有問題也是對人不對事。然后他就到了這家4s店任市場經理，剛開始很艱難，別人都不甩他，他就很虛心的很低調的埋頭干活，不懂就問，對銷售經理非常尊重，但是盡量展現自己的獨特想法，用自己的做事方式去做。想到了就推動去做，去驗證;別人對他看不順眼他也不會放在心上，過去就過去了，有什么話也就直說，不藏著掖著。其實他的態度就很簡單，對外所有的表達都是——“我要做事情”，他有種堅韌，把阻礙我做事的因素都軟磨硬泡的排除掉，不管用多長時間用多少精力，時間一長，別人都知道他的性格和想法了，反倒會盡力配合，畢竟都想把事情做好。漸漸他發現，隨著一個個的活動落地，信任他配合他的人越來越多，從銷售經理到銷售顧問。自己在公司中的位置逐漸建立并穩固了?！弧⒅约旱氖虑?，建立并堅守做事的原則，盡力排除阻礙因素，全力爭取資源支持，換位思考理解并解決對方痛點，爭吵矛盾對事不對人，充分表達并努力推動，立即行動，快速反饋糾錯。

1.你這個活動之前沒有與我溝通，即便溝通了也不充分

2.我對這個活動的效果很懷疑，沒有意義

3.我對你這個人有看法

群員一表示：覺得銷售經理是希望做活動的，但對活動的要求跟期望都非常高，他希望你月月有主題，周周有活動，并且每一場活動的自然到場都很多成交很高，但很多銷售經理有個誤區，就是活動對于市場部來說，市場部是包裝跟推廣的作用，市場部是希望制造一個噱頭能讓銷售部來邀約客戶到店。其實說到底還是客戶到店的沖突。

群員二則認為：配合不好是互不作為，活動的主題還是銷售顧問邀約客戶來成交，市場活動其實就是心理活動的過程，是市場經理與銷售經理共同調動起銷售顧問邀約心理和勾起客戶的購買心理。

群員一補充：市場部希望自己在包裝產品推廣活動，但也希望活動的邀約銷售部能積極的跟進。而不是說只愿意造噱頭。畢竟一個活動從開始到運營，市場部都一直在努力，但到店客戶的邀約至關重要，對一個活動來說起著關鍵作用，這個必須是銷售部來配合完成的。4s店最大的問題就是銷售部的邀約幾乎沒有，每場活動他們都希望只靠自然到店，但我們更希望的是能夠銷售部來邀約前期客戶到店。而且后來我們發現，這其中的利害關系非常大。

群員三：把到店寄托在銷售部，等于把活動重要環節交出去了～市場部就沒考慮過自己整合客流到店?銷售部也是，活動很大程度上配合銷售部的集客或促銷，你邀約不到位，倒打一耙，合適嗎?so，定位準確，分工考核，到店量設置權重。(分不同目的和性質)

群員一：我們去年做的那場團購，一場活動是108臺車好像?；顒又暗囊粋€星期，請了專業的團購指導，每天銷售顧問都在打電話，每天不一樣的話術，每天不一樣的任務，重復的打，最后效果非常不錯啊，所有的客戶都沒有任何的廣宣途徑到店，都是前期留下線索的客戶。

那么問題來了：市場部如何整合客流到店?

大多數店肯定有這個問題，就是一個月做2-3次促銷類活動，但是每次優惠基本不變，銷售顧問都覺得對客戶無話可說了，銷售顧問對客戶說有活動，客戶問什么優惠?銷售顧問對客戶說優惠很大您來了就知道啦!客戶來了一次，感覺被騙了。。。因而造成邀約越來越難。

這是環境競爭越發激烈下的新常態，車商必須去適應。活動有很多分類，促銷只是其中一種。

1.這種活動功利性很明顯，同質化嚴重，短期效果顯著，但不宜頻繁，容易透支店的信用度，客戶麻木。

2.活動的差異化需要重視起來，有沒有做過單純的潛客維系活動?單純把客戶約到店就是讓他們開心，做游戲，贏現金，送禮品，送禮券。你買不買車我問問，不多問，但我不讓你感覺到我很饑渴，很功利。

第2種需要老板和高層的格局。你會發現，當他開心了，互動了，參與了，銷售就是順水推舟的事情。

群員：做培養，人文關懷，客戶歸屬感。

嚴晨晨：極度關注客戶需求及情緒的體驗式銷售，車商通團隊已有研究。體驗式會議營銷新模式，和4s店一起探索出一條不同的成交路徑。這是車商通團隊新項目的核心理念，歡迎有意的4s店和車商聯系洽談。

市場工作報告提綱篇三

尊敬的xx：

您好！

一年時間迅速就過去了，做了一年的汽車的市場經理，也是體驗到銷售這行有多難做。如今進入年終總結的時候，我也來講我本年度的工作做個簡單的總結。

本年度，我作為整個汽車行業的市場經理，對自己的員工，我是很嚴格的進行管理的，在員工的行為上，我是嚴格制止在工作期間睡覺打瞌睡的行為，還有上班絕對不能遲到，否則處罰很重。一年內，全部銷售員在這樣的管理下，開始還會有那么幾個不服從管理和規定的，到后面全部都按照規定做事，認真的上班，認真做著銷售。上班是再也不敢去打岔插諢了，都盡個人的努力遵守各項工作規定，把汽車銷售做好。

這一年，我們車行舉辦了x場銷售會，全部皆有我進行策劃，我接下這個工作，就在助理的幫助下調查市場，進行汽車銷售市場分析，把每場銷售會都策劃好，讓我們的汽車能夠被客戶選中，為我們汽車的大賣做很多的準備。每一場銷售會我都會極盡努力，讓我們的汽車在會場里售賣，因此我們今年的收入比往年的收入要高出x%，這是一大進步。當然今年能夠把這幾場銷售會辦好，也是我吸取往年的教訓和經驗，在做出不少的改變之后才有今日的成績。

雖然自己已經坐上市場經理這個位置，但是自身的學習力度還不夠，對于整個汽車銷售市場還是不夠了解。雖然這一年中的工作并沒有出現差錯，并且還獲得較好的成績，但是我知道自身能力方面還是要去提升的。比如在與客戶進行交涉時，我與客戶之間的溝通還有欠缺。另外與員工之間的聯系也不夠密切，雖然他們都服從我的管理，但是在工作上不能很好的合作，這也是一個要解決的問題。身為經理，是所有銷售人員的上級，我必須要做好表率，才能服眾，也才能讓我我們的汽車銷售業績再度得到提高。

隨著舊年的過去，也預示著我將面臨新年新的工作，我就一定要把過去的不足改正，并且帶領好整個部門銷售好汽車，讓我們的汽車受到更多人的喜歡，服務好前來看車的客戶，給予優質的銷售服務。明年的我會更好，我們這個團隊也會有進一步的發展的。

此致

敬禮！

市場工作報告提綱篇四

飛科電子有限公司創建于20xx年，是一家專業從事電子元器件產品，集研發、生產、銷售于一體的民營高新技術企業；主要產品包括石英晶體兩大系列，數十個產品種類，多個容量規格型號。經過近幾年的發展壯大，公司目前擁有一支近20人的研發團隊，現有員工260余名；晶振的年產銷量達20xx萬只。

公司通過引進美國、日本等地先進的生產設備及技術，結合不斷增強的科研與開發能力，逐步完善技術設備的配套與升級，保證了產品的先進性和可靠性、目前，公司產品主要為各類主機板卡、機頂盒、基站、調制解調器、mp3、mp4、u盤、汽車音響、gps、數碼相框及多款手機等配套提供高品質的石英晶體器件。產品主要型號有：hc-49/u/t/s、hc-49/、3×8、2×6及濾波器石英振蕩器系列等，頻率覆蓋1.8432mhz-150mhz,常規頻率精度可達±5ppm~±20ppm.產品70%遠銷歐美、東南亞各國、包括香港與大陸地區的外資、外商企業。

飛科公司視品質如生命，極為注重工藝品質管制。在制造過程的管制中形成了行業中具飛科特色的獨到的管理體系和方法。不止于滿足iso9000品質保證體系的需求，更重要的是以不斷創新的新工藝滿足客戶與時俱進的高標準要求，為我們贏得了良好的企業信譽和深厚的供需情誼，使本司產品得以躋身于國際先進水平之行列。

“全員參與，持續改進：顧客滿意，行業領先。”是公司信守、履行的質量方針。

先進的工藝，可靠的質量和良好的服務態度始終是飛科公司的理念，公司全體人員都將會帶著感恩的心和始終服務于人民的態度領會落實企業的工作理念保持良好的工作作風工作下去。

近年來，我國消費者的觀念和行為越來越復雜，以消費者為中心的市場競爭形勢已使許多企業的市場研究由一般性的社會統計變量向消費者的生活形態、價值觀等深層展開。然而，在國內這一領域的營銷理論基本沿用vals2模型(價值觀及生活方式)(value and lifestyle)成果。眾所周知，我國消費者的觀念和行為同西方的存在著巨大差異。面對中國復雜的市場環境、在這一領域基本沿用西方營銷理論成果，照搬vals2模型應用于中國的市場環境顯然是十分困難的。

綜上所述，基于復雜環境下的中國消費者社會分層與分群結構的探討尚存巨

大的研究空間，迫切需要出現具有中國特色的應用性、規范性研究成果。然而對于我們中國人來說消費者有著不一樣的消費觀。對于生活中不一樣的消費我們都會展現著特有的消費形式。具體的說，中國的消費者對于現代化的商業產品消費情況和消費心理還需要我們真正的去了解去解構。

快速發展中的飛科，飛科電子產品有限公司是集開發、生產、銷售于一體的專業化電動自行車公司。飛科電子產品有限公司始建于20xx年，地處美麗的海河之濱——天津。飛科電動自行車有限公司自成立以來，先后投入了大量的資金，用以添置購進先進的自動生產流水線和完備的質量檢測設備，公司擁有的各種生產設備及檢測設備完善精良，高居同行業前茅。目前已形成年產10萬輛的生產能力和規模。幾年來，飛科電動車有限公司同所有的各行業已取得成功的佼佼者一樣，同樣經歷了非同尋常的風雨歷程。與此同時，也造就了飛科人堅韌不拔的意志品質和踏實勤奮的工作作風，他們的不懈努力換來了今天的輝煌成就，預示著飛科公司更加絢麗的明天，也更加激勵了飛科公司每位員工的工作積極性和進取精神，從而使飛科電動車公司迅速成為頗具影響力的業內典范，創造了同行業的奇跡，受到同行業和各地經銷商的熱切關注。

飛科電子產品有限公司依靠自身實力和優勢，從嚴細管理入手，加強企業內部管理，引進先進的管理理念和管理機制，建立健全各項管理制度，優化企業運作中間環節，形成了產業多元化，經營市場化，降低消耗和產品成本，從而使得飛科公司得以”高配置、低價位“處于競爭的不敗之地。在產品設計研發過程中，飛科公司斥巨資長期與高等學校合作，依靠科技力量，充分發揮專業工程技術人才的能動性和創造力，不斷開發，研制新、特、優產品，努力形成開發一代、生產一代、儲備一代的研發流程，不斷搜集不同地區、不同年齡差異及需求信息，按區域和產品類型適時調整產品結構，生產出適合絕大多數消費者的需求，從而使得”飛科“、“冠宇”兩大品牌在全國各地聞名遐爾。

由于飛科電子有限公司的不斷發展，該公司的實力也有著很大提升，經過長期的發展飛科已經在中國電子產品中占有者很重要的地位，很大程度上影響著中國電子等產品的技術以及市場的發展。實力的不斷提升也使得飛科在同類產品中進行著激烈競爭。我的調研目標主要是針對于飛科旗下剃須刀的使用消費情況。以上只是飛科公司大的發展動向，當然也代表著飛科剃須刀這一具體的產品在市場中的發展動向。

飛科剃須刀的使用情況，首先考慮的是飛科剃須刀他所面臨的是一個什么市場，它的消費人群是什么，數量、分布層次。很多方面都在我的調研中有著或多或細的了解。飛科剃須刀得消費人群很廣泛，老人、中年人、青年人。在這三個人群階段中青年人和中年人是使用最多的消費人群。所以飛科根據市場的需求它對于產品的研發功能等多方面的考慮是主要參考了他們的需求和使用情況。

剃須刀的使用環境，大多數的人都會想到剃須刀的使用大多數是在家中，在男士洗漱過后在鏡子前所做的很平常的一件事。但是具體分析所得，剃須刀的使用環境還是很廣泛的。比如說洗澡的時候需要刮胡子，衛生間中，賓館中，宿舍中，方便的時候走在大街上邊走邊便使用剃須刀。所以剃須刀的使用環境挺多的且復雜的。一款合適的適合自己的剃須刀是很有必要的，刮胡子時不會刮傷自己且效果優越，選擇一款好的適合自己的剃須刀也是男士要考慮的事情。

早晨的每一分鐘都是寶貴的，如何利用好上班前的這段時間好好打理自己，是商務人士每天的第一堂必修課。一個青春靚麗的外形能夠讓人充滿自信，面對一天繁忙的工作都樂此不疲。尤其是男士，相比女士雖然少了很多化妝品，但是每天早晨剃須也是必不可少的。剃須刀則成了男士最重要的面部護理小家電。 科技的進步同樣體現在飛科剃須刀的功能和結構中。電動化自動化高效化是現代剃須刀的一個很重要的特點。立體浮動三刀頭設計剃凈率更高。360度的旋轉式的剃刮形式不傷及皮膚，同時使刮面更加干凈平滑。更加人性化的設計也在不斷應用剃須刀的設計中。優美的流線的造型，賦予了它當代科技工業發展的內涵。新型材料也在剃須刀的設計中有所展現。只能說伴隨著科技的發展，科技的發達現在的剃須刀完全代表了我們科技的發展水平，和我們生活質量的提高和我們對現代產品的使用和享受。