在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態，報告具有成文事后性的特點。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我就給大家講一講優秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。

廣告設計與制作實訓報告篇一

目錄

第1頁

一、實訓的目的

本次實訓的初始目的是讓我們學會外貿網站的制作，但是，由于我們沒有這方面的基礎知識，而且，對于一些基本的辦公軟件都不太熟悉。所以，老師沒辦法教我們外貿網站的制作。通過這次實訓讓我們更加熟練的掌握各種辦公軟件的操作，學會用word軟件對論文進行排版，制作簡歷表和課程表。學會使用excel、ppt。

二、實訓的主要內容

實訓的第一天，了解到我們學過flash軟件，所以讓我們用flash制作一個動畫，由于我們接觸這個軟件的時間并不久，所以做出來的東西很不好。

接下來就是word軟件的基本操作練習，其中包括了表格的制作，學會用word軟件制作簡歷表和課程表等一些基本的表格。接下來就是用郵件這個功能進行邀請函、信封、標簽的制作，這樣word的學習就到這了。接下來就是excel的操作，通過對excel的學習，學會對excel內的數據進行編輯，排序，篩選等操作。

（一）、word的常用操作

要求完成文檔的輸入和排版，用word進行郵件合并等。

1、字體設置

首先主要是練習字體的設置，這個是最基本的操作，并且經常都在做，所以這個沒有難度。

2、首字下沉

圖2

第1頁

彈出如下對話框，即可進行設置。

圖3

3、邊框和底紋

圖4

4、插入文本框

點擊“插入”按鈕，選擇“文本框”選擇文本框樣式即可。

5、繪制表格

第2頁

打開新建word文檔，點擊左上角的“插入” 插入10行8列表格，多了可以刪除，少了可以在新建表格下方下拉增加。

調整表格的格間距，（用左鍵點擊表格邊框拉伸）并將多余部分合并單元格（選中要合并的單元格，點擊鼠標右鍵---合并單元格）

6、水印

選擇“頁面布局”項下的“水印”點擊“自定義水印”進行設置即可。

圖5

7、段落分欄

選中需要進行分欄的段落，選擇“頁面布局”項下的分欄，點擊“更多分欄。

第3頁

圖6

圖7

8、超鏈接

選中要超鏈接的文字，右鍵單擊選擇“超鏈接”彈出對話框，輸入要顯示的文字和超連接的網址即可。

圖8

9、頁面設置

選擇“頁面布局”項下的“頁面設置”彈出如下對話框：

第4頁

圖9

10、新建標題

右鍵點擊“t1”選擇“修改”

圖10 彈出如下對話框，進行設置即可。

第5頁

圖11 二級標題選擇 圖10 中t2進行同樣的操作就行了。

11、目錄自動生成

在“引用”項下選擇“目錄”選擇“自動目錄”即可。

圖12

第6頁

以下為效果圖：

圖13

12、插入分節符

首先將頁面切換為“普通視圖”

圖14

第7頁

光標放在需要進行分頁的地方，在“頁面布局”下的“分隔符”中選擇“下一頁”。

圖15

13、設置頁眉、頁腳

在“插入”項下選擇“頁眉”點擊“編輯頁眉進行設置。

圖16 使用同樣的方式設置頁腳。

第8頁

14、郵件合并

首先是邀請函的制作，在“郵件”項下選擇“開始郵件合并”點擊“信函”

圖17 然后，在“選擇收件人”中選擇“使用現有列表”將數據導入到word。

圖18

第9頁

圖19 在“插入合并域”中添加所要用到的域。

圖20 隨后可對結果進行預覽，在編輯單個文檔。

圖21

第10頁

圖22 接下來是信封的制作，在“郵件”下選“創建”點擊“中文信封”根據提示進行下一步操作。

圖23 圖24

用同樣的方法將數據和word進行鏈接，插入域，編輯單個文檔，這樣信封的制作就完成了。

最后是標簽的制作，點擊“郵件”下方的“標簽”

第11頁

圖25 點擊 圖25 中“選項”。標簽供應商選擇“avery a4/a5”，產品編號選擇“c2160”。

圖26 在插入域的時候，下一個標簽的開頭要插入?下一記錄?

第12頁

圖27

圖2

（二）、excel表操作

excel表格操作中比較經常用的就是一些數據的計算還有插入圖表，用表格制作基本情況表等。在 這里我就主要的介紹一下我自己在做的過程中所遇到的難點。

1、用product函數求值

第13頁

圖29 在彈出的對話框內的“或選擇類別”欄選擇“數學與三角函數”函數選擇“product”，最后點擊“確定”。

圖30 右鍵單擊計算出來的單元格，選擇“設置單元格格式”在分類下選擇“數值”小數數位填“2”即可。

第14頁

圖31 在這里需要特別注意的一點是，如果要設置數據的有效性，必須在其他所有的操作完成后進行設置，不然設置了有效性后，就不能對數據進行修改了。接下來就來介紹一下設置數據的有效性。

2、數據有效性

圖32 設置為如下圖所示：

第15頁

圖33 出錯警示必須設置，圖34 以下是性別的有效性設置：

第16頁

圖35 設置效果如下圖：

圖36

（三）、ppt操作

1、要求用ppt做一個簡單的動畫，在你文件的菜單欄找到動畫，并點擊。

圖37

點擊菜單欄左側的“自定義動畫”。

第17頁

圖38 在本頁ppt上放上一張圖片。

圖39 點擊你放上去的圖片，會成選中狀態，右側的動畫設置的“添加效果”按鈕由灰色變成亮色。

圖40 添加效果里有“進入”“強調”“退出”“動作路徑”四個大類，每個類下面還有不少小分類。

第18頁

動作路徑：對圖片的動作路徑設置；

這四個功能可同時設置，也可都不設置，設置什么會有什么樣的動態效果，不設置就什么效果都沒有。

上一項之后開始：就是上一個動作結束后執行該動作；

圖42

第19頁

三．實訓中遇到的難點與問題

時間過得真快，轉眼間為期兩周的實訓已經結束。經過這兩周的實訓練習讓我們學到了許多知識，回頭想想實訓這幾天我們確實是有很大收獲的。這次實訓是有收獲的，自己也有許多心得體會。這兩周我們在學習的同時，也進一步懂得了操作的重要性，實訓過程中自己有很多的不懂，很多的問題，都是通過老師或同學的幫助完成的，這次實訓讓我明白了實訓的主要目的是讓我們同過不斷的實習來積累經驗。我們興高采烈的進入到我們實訓的計算機機房，打開各自的實訓電腦，老師發來我們當天的實訓內容。在操作中才知道自己會的只有書本上的知識，到實際操作時什么都不會。就這樣，我們實訓了兩周，但是收獲不小，在實訓中改正自己操作中的不足之處，讓我知道實際操作并不是那么簡單，實際操作是需要牢固的基礎知識，兩者是不可分開的。

老師布置了一些的作業給我們操練，在老師精心的指導下我已把excel、word、ppt熟練掌握了。在此，非常感謝兩位老師的精心指導，如果沒有兩位老師的指導，我也不可能學會這些。還要特別感謝學校安排的這次實訓，它為我們以后走入工作打下了堅實的基礎。

第20頁

廣告設計與制作實訓報告篇二

中 國 地 質 大 學

電子實習報告

姓名孫曉悅

學號 20121000407

日期 2014年1 月 7 日

充電器實習報告

直流穩壓電源充電器

實習的目的及要求：

1、熟悉焊接技術要求更焊點整潔，有光澤；

2、學習直流穩壓電源充電器的內部原理及功能；

3、學會調試直流穩壓電源充電器的輸出電壓大小；

4、要求充電器輸出的電壓波動幅度不能太大；

一．焊接

1.焊接簡介

錫焊是電子工業中應用最普遍的焊接技術，在電氣工程中占有重要的地位，也是電工、電子實踐操作應掌握的技能之一。錫焊就是將焊料、焊件同時加熱到最佳焊接溫度，然后不同金屬表面相互浸閥、擴散，最后形成多組織結合層的過程。

2.錫焊工藝要求及基本條件

(1)錫焊工藝要求

①焊接點必須焊牢，具有一定的機械強度，每個焊接點都是被焊料包圍的接點。 ②焊接點的焊錫液必須充分滲透，其接觸電阻要小，具有良好的導電性能。 ③焊接點表面干凈、光滑并有光澤，焊接點的大小均勻。

在焊接中要避免虛焊(假焊)、夾生焊等焊接缺陷現象的出現。

(2)錫焊基本條件

3.錫焊工藝過程

錫焊按照其工作原理一般可分為焊前準備、焊件裝配、加熱焊接、焊后清理及質量檢驗等多道工序。

4.焊接質量檢驗

現在電子設備故障的近一半是由于焊接不良引起的，一個虛焊點就可能造成整套儀器設備的癱瘓，所以焊接結束后，要對焊接質量進行檢驗。焊接質量的檢驗主要是外觀檢驗和電性能檢驗。

(1)外觀檢驗（目測法，手觸法）。

要求：焊點表面明亮、平滑并且有光澤：焊料層均勻薄潤，結合處的輪廓隱約可見；焊料與焊件交界處平滑，接觸角應盡可能小。焊接外形應以焊件為中心，勻稱、成裙形拉開。無裂紋、針孔、夾渣。

5.手工焊接基本操作

(1)焊接操作姿勢

(2)手工焊接操作步驟②五工步施焊法

圖1－5 五工步操作法

作，有氧化層的要刮去，有油污的要擦去。b．“鍍”是指對被焊部位搪錫。c．“測”是指對搪過錫的元件進行檢查，在電烙鐵高溫下是否變質。d．“焊”是指最后把測試合格的、已完成上述三個步驟的元器件焊到電路中去。

(3)手工錫焊作為一種操作技術，必須要通過實際訓練才能掌握，對于初學者來說進行五工步施焊法訓練是非常有成效的。五工步施焊法也叫五步操作法，如圖1—5所示，它是掌握手工焊接的基本方法。

6. 手工錫焊技術要領

(1)焊件表面處理和保持烙鐵頭的清潔。

(2)焊錫量要合適，不要用過量的焊劑

(3)采用正確的加熱方法和合適的加熱時間

(4)焊件要固定，加熱要靠焊錫橋

(5)烙鐵撤離有講究，不要用烙鐵頭作為運載焊料的工具

在焊接前已經練習電容，電阻，三極管，印制電路板焊接，導線焊接， 拆焊等焊技術。

變壓器：將220v交流轉換為9v交流。

整流電路：正半周d1、d4 導通， d2 、d3截止，負半周d2、d3 導通， d1 、d4截止把交流電壓轉換成脈動的直流電壓。

濾波電路：減小脈動使輸出電壓平滑。在電網電壓波動或負載電流變化時保持輸出電壓基本不變。

k1，轉化輸出的電壓。k2，調整輸出電壓的極性。

led1，過載指示燈。led2，電源指示燈。led3，普沖指示燈。led4，快充指示燈。

當輸出電壓上升的時候穩壓電路有同樣過程。

二、實習器材及工具介紹：

器材：二極管（1n4001、90138050和8550）若干、發光二級管、電解電容、電阻、電源變壓器、直腳開關、獅子插頭輸入線等。

工具：

電烙鐵（用來焊接）、松香、烙鐵架、焊錫絲、萬用表、鑷子、尖嘴鉗等。

三、實習原理：

電路原理圖：原理：該電路由穩壓電源和充電器兩部分組成：穩壓電源輸出3v、6v直流穩壓電壓，可作為收音機等小型電器的外接電源；充電器可對5號、7號充電電池充電。對于直流穩壓電源：其輸入電壓為交流220v，經過整流濾波變為直流，輸出穩定的3v、6v；充電器：左通道充電電流50~60ma(普通充電)，右通道充電電流110~130ma(快速充電)，兩通道可以同時使用，充電時電池是串聯的。穩壓電源和充電器可以同時使用，只要2013年度細分產業研究報告產業報告調研報告2013年報告行業報告兩者之和不超過500ma。

四、實習的具體步驟：

通過上一次的收音機的焊接，我已經逐漸掌握的焊接的主要步驟和方法。對于直流穩壓電源充電器，首先，進行了元器件數量的清點，在清楚了元器件的用途后。開始了焊接，先安裝低矮的元器件，也就是電阻，接下來是二極管的焊接和電容的焊接，在焊接發光二級管時候，因為發光二極管要和外殼鑲嵌，所以焊接的時候要根據實際的高度來焊接，不能要求焊接越低越好，由于直流穩壓電源充電器的電路比較簡單，所以我用了一個上午的時間就焊好了，并且剪去多余的引線。最后是安裝，即將焊好的電路板放在外殼中，這就要求在焊接的時候考慮元器件的高低，比如：電解電容焊的過高就無法將外殼蓋上。

五、實習調試及測試結果與分析：

在完成了焊接后就是電路的檢查，檢查所有的焊點，對缺陷進行補修。在確定焊接沒有問題后將其安裝在外殼內，開始測試電路。首先使用萬用表歐姆到測得電源插頭二引腳的電阻大于500ω以上，方可通電檢測。接著接通電源，綠色通道的指示燈亮。空載時測量通過十字插頭輸出的直流電壓，測量值應略高于額定電壓值。再撥動s2開關，輸出極性發生變化（+變為-或者-變為+）。當負載電流在額定值150ma時，輸出電壓的誤差應小于±10%；當負載電流增大到一定值時led1綠色燈逐漸變亮，led2變暗，同時輸出電壓下降；當電流增大到500ma左右時，保護電路起作用，led1亮，led2滅。充電通道內在不裝電池，用萬用表于直流檔，當正負表筆分別短時觸及所測通道的正負極時，被測通道充電指示燈亮，所示的電流值即為充電電流值。在測試我的直流穩壓電源充電器時前面的測試都正常，輸出電壓為3.5v和6.4v，但是充電電流值偏大（172ma），于是我更換了r7（r9也行），使阻值增大，充電電流減小。相反的如果充電電流過小，應減小阻值。對于輸出電壓的調節應在3v檔更換r4，在6v檔更換r5因為由于分壓原因，阻值越大輸出電壓就越大，阻值越小輸出電壓就越小。最后很順利的完成了直流穩壓電源充電器的調試過程，得到了較為標準的輸出電壓和電流值。

課程名稱：專 業：班級學號：

學生姓名：指導教師 成 績：

完成日期： 2013 年 1 月 11

日

任 務 書

實訓（習）題目：

電子技術實訓

實訓（習）目的：

3、學習電子裝置的組裝、焊接與調試； 4、學習電子電路簡單故障的處理。

實訓（習）內容：

1、電子產品的組裝、焊接與調試。2、設計制作電子充電器、數字秒表。

實訓（習）要求：

1、掌握電子焊接技術；

2、電子產品的布局合理，布線規范；3、電子產品的焊接良好；4、能夠正確調試電子產品；5、能夠正確規范組裝電子產品；6、制作的電子產品技術指標達到要求；7、提交完整的實訓報告。

1充電器

1.1 充電器電路

充電器電路主要由開關電源和充電電路兩部分組成，其輸入電壓

開關電源 充電電路

圖1.1.1 充電器電路

1.2 充電器的工作原理

1 開關電源

開關電源是利用控制開關管開通和關斷的時間比率，維持穩定輸出電壓的一種直流穩壓電源。充電器的開關電源部分利用間歇振蕩電路組成，如圖1.2.1所示。

圖1.2.1 充電器開關電源電路

（1） 當接入220v交流電源后，通過整流二極管d2和電阻r3，變為直流電，給三極管q提供啟動電流，使q開始導通，其集電極電流ic流經電感線圈l1，并線性增長，在l2中感應出使q基極為正，發射極為負的正反饋電壓，使q很快飽和。

（2） 感應電壓給c3充電，這就使q基極電壓逐漸降低，致使q退出飽和區，ic開始減小，在l2中感應出使q基極為負、發射極為正的反向電壓，從而q迅速變為截止狀態。

（3） 直流電源又通過r3開始給電容c3反向充電，使

q的基極電壓開始升高，升高到一定值時，q重新導通，并逐漸達到飽和狀態。如此周而復始，電路就這樣反復振蕩下去，并通過變壓器的次級線圈l3兩端得到穩定的6~9v的直流電壓，供充電電路工作。

（4） 穩定電壓的獲得

利用矩形波形的平均值，獲得直流電壓。利用矩形波形的脈沖寬度不同，獲得的直流電壓值不同，通過改變矩形波形的寬度，使輸出的直流電壓穩定。利用間歇振蕩電路，產生矩形波形，控制開關管開通和關斷的時間比率，改變矩形波形的寬度，維持穩定的輸出電壓。

2 充電電路

圖1.2.2 充電器充電電路

器模式；支持普通三燈模式、七彩燈模式、二燈模式；能自動識別電池極性；充電飽和電壓4.25v（典型值）； 空載時穩壓輸出。

表1.2.4 ct3582引腳定義

圖1.2.3 ct3582管腳圖

（1） led2紅色發光二極管與r5和3582的3腳組成充電指示電路。led1與3582的第4腳組成電池好壞檢測電路。led3與3582的第2腳組成充電飽和指示電路。

（2）在out+與out-之間接入被充電電池，ct3582會通過自動“極性識別”系統對電池極性進行判斷并做出相應控制，使電池檢測指示燈l1亮，表示電池已正常接入電路。 電源連通并且接入未滿電池時，電源開始通過ct3582的控制對電池進行正常充電。電池兩端電壓緩緩升高，則此時l1亮， l2閃爍，l3熄滅，表示電池正在被充電；當電池電壓升高到4.25v（典型值）時，l2熄滅，飽和檢測指示燈l3亮，表示充電過程結束，電池已飽和。

（3）若充電過程中，發生電池短路的情況，則ct3582內部“短路保護”系統會自動將充電回路切斷，避免產生大電流。此時若選用三燈模式，l1、l2熄滅，l3亮。

實 驗 報 告

實驗課程名稱 直流穩壓電源及充電器

專 業 班 級 電信1403班

學 生 學 號 2014213940

學 生 姓 名 凌志云

實驗指導教師 黃光明

實驗課程名稱：電子設計1

一、 實驗項目名稱：ads06-2型直流穩壓電源及充電器設計

機，電視機等。不管是用分立元件組成電路，還是用集成電路，其中都少不了放大信號的晶體管。為了保證晶體管能夠保證放大信號，必須采用穩定的直流電源供電，穩定的直流電壓可由干電池或蓄電池獲得，但他們儲蓄電量的能力有限，不能供應電器長時間工作。

穩定的直流電源可由交流電經過降壓，然后經過穩壓獲得，這就是常見的穩壓電源，他能供電器長時間工作。本課題主要設計一個連續可調穩壓電路以及用這個電路對5號和7號電池進行充電，以實現其多功能化。

二、 實驗目的和要求：

實驗目的：

1. 學會直流穩壓電源及充電器的設計方法和性能指標測試方法。

2. 培養實踐技能以及分析和解決實際問題的能力。

實驗要求：

1. 制作一個連續可調直流穩壓電源及充電器，主要技術指標要求

（1） 輸出電壓：交流220v，直流3v，6v （2） 最大輸出電流：500ma （3） 電池充電器：左通道（e1,e2）充電電流50～60ma(普通充電)；右通道（e3,e4）

充電電流110～130ma（快速充電）

2. 穩壓電源和充電器可同時使用，但兩者電流之和不能超過500ma

三、實驗內容和原理：

1. 直流穩壓電源設計思路

掉，保留其直流成份。

流電壓輸出，供給負載rl。 2. 直流穩壓電源原理

直流穩壓電源是一種將220v工頻交流電轉換成穩壓輸出6v、9v的直流電壓的裝置，它需要變壓、整流、濾波、穩壓四個環節才能完成，見圖。

工頻交流

脈動直流

直流穩壓電源方框圖

直流

負載

其中：

（1）電源變壓器：電源變壓器的作用是將220v的交流電壓變換為9v的交變電壓，以 提供整流濾波電路所需電壓。整流電路由四個整流二極管按橋式整流方法連接對輸 入交流電壓進行整流。

較平滑的直流電壓。

的變化而變化。

1）整流電路常采用二極管單相全波整流電路，電路如圖2所示。在u2的正半周內，二極管d1、d2導通，d3、d4截止；u2的負半周內，d3、d4導通，d1、d2截止。正負半周內部都有電流流過的負載電阻rl，且方向是一致的。電路的輸出波形如圖所示。

1

反向電壓為2u2(u2是變壓器副邊電壓有效值)。

i2

io1uo1=(1.1～1.2)u2，直流輸出電流：），穩1.5~2i2是變壓器副邊電流的有效值。

壓電路可以采用復合管穩壓電路。其組成框圖如圖所示

vt1、vt2是復合管作為電壓調整管，led2為發光二極管同時又有穩壓管的作用，提供基準電壓，r3是它的限流電阻，它們在一起組成穩壓電路。電阻r4/r5和r6組成分壓器，其作用是把輸出電壓的變化量取出一部分，加到由vt3組成的放大器的輸入端，所以叫做取樣電路。vt3是比較放大管，r1是它的集電極負載電阻，也是vt2的基極偏置電阻，它將基極的取樣電壓與發射極的基準電壓進行比較并將其差值進行放大。從vt3集電極輸出的信號直接加到復合管vt1和vt2的基極。vt3輸出電流控制電壓調整管c、e極間等效電阻的大小。c1、c2、c3是濾波電容。c2、vt1、vt2、r1又組成有源電子濾波電路。

穩壓電路的過程是這樣的：當輸出電壓u0

同樣，當電網電壓變化使輸出電壓u0變化時，穩壓電路也有上述過程

u0↑→ub3 ↑→ uc3↓ →ub1↓ →u0↓

當放大器的放大倍數越大時，輸出 電壓的穩定度就越高。

3．直流穩壓電源充電器部分

4. 直流穩壓電源及充電器設計總電路圖如圖所示

廣告設計與制作實訓報告篇三

在為期7天的認識實習過程中中我基本掌握了廣告制作的一些基本工作，會到了廣告是既有創造性的工作。要做出精彩的作品，就必須有專業的知識和嚴謹認真的工作態度，知道了一絲不茍措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，因此在以后的學習中應更加努力，讓自己掌握好更多的專業知識，更好的運用廣告這門科學。

這短暫的7天中，給我最的的感受和認識是：1、機會永遠屬于有準備的人，做任何時都要有耐心。2、掌握的理論知識要與實際相互結合。3、要多動手，多實踐，積累更多的工作經驗。

最后，我想借此機會，再一次向為我的實習提供幫助和指導的老師和同學以及在實習過程中幫助我的朋友致以衷心的感謝!

這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

短暫的實習生活過去了，心情很復雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學校見到可愛的同學們，留戀的是友尚公司的同事和朋友們。

以上是我在實習過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學校我要在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗，更加努力學習專業知識。在豐富自己社會經驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進了一大步!

廣告設計與制作實訓報告篇四

國際貿易專業實習報告

專業：國際經濟與貿易

班級：

姓名：

學號:

二0一二 年 五

月

周記一

期待已久的實訓終于來了，我們早早來到教室，等待為期三周的實訓開始。老師也準時出現在了教室。老師先給我們講了實訓的要求，注意事項。實訓要求大概就是每個人必須至少完成兩筆交易：fob∕tt，cif∕l/c,且我們每個人必須當一次進口商，一次出口商。我們都很認真地聽著，生怕錯過了一點小細節。后來老師打開了simtrade操作軟件，開始指導我們上機操作。同學們開始興奮起來，因為在此之前我們對國貿專業知識的了解僅限于書本，像這種實務操作這是第一次。聽著老師的講解，我們好像能夠想象國貿專業的我們以后要從事的職業是一種怎樣的工作。

那一天后來的時間我們就開始注冊我們的工廠，進出口公司，進出口地銀行。從第二天開始我們按之前分好的小組正式開展業務，b、a和我三人一組，我們首先分配角色：a是出口商，b是進口商，工廠和進出口地銀行都由我來扮演（因為這三者的工作量都很少）。開始我們有點無從下手的感覺，不知道自己該干什么，只能按照幫助里面的步驟一步步操作。我發了公司廣告，產品信息，還給出口商發了希望建立合作業務的郵件。a看到了我工廠的廣告和信息，在進口商向她要求供貨之后，她開始向我發盤，詢問產品信息和報價。我們第一筆做的是木制茶具，用的cif∕l/c。收到詢盤后，我開始向她報價，價格=生產成本+增值稅+公司綜合費用+預期利潤，我不太了解工廠利潤應該在什么范圍，于是就只在總成本基礎上加了幾塊錢把商品賣出去了。經過磋商，a接受了我的報價。我制作了合同，合同簽訂完畢，我開始組織生產，發貨，繳稅。至此，我工廠的任務全部完成了。

后來我才知道我的報價特別低，利潤微薄。不過也因為我的報價低，許多同學都開始向我訂貨。因為我工廠的工作特別少，所以在b和a填單據填得焦頭爛額的時候，我卻很清閑。于是我跟其他做進口商的同學做了幾筆交易，隨著我的交易一筆筆完成，標志著我工廠等級的黃白鉆迅速增加。在第一周結束的時候，我的工廠一躍成為系統排行榜no.1。而且后來我也知道了公司不能發太多廣告、消息，因為那樣會增加產品成本。

第一周就在我們的忙忙碌碌中過了，我收獲不少，已經對工廠的相關流程了然于心。而且還知道了工廠發廣告信息是應該有節制，有針對性的。太多的信息廣告只會增加商品成本，減少利潤空間。

周記二

實訓第二周在休息了兩天之后開始了，這周同學們的情緒已經沒有第一周那么高漲了。但是我們對國貿實務操作的理解進一步加深了，同學們開始有條不紊地進行著各項業務操作。

我們組因為a出口商要填寫的單據特別多，我們無法進行下一步操作，于是我繼續以工廠身份與其他同學進行業務交往，b也加入到工廠行列中。正在我干得熱火朝天的時候，麻煩來了。進口商高登向我訂購一批香水。我們很快詢盤、報盤、簽訂合同，進行到了履約階段。可是在我組織生產時，才突然發現我的工廠資金不足，于是我開始向銀行貸款，可是卻始終貸不下來。我束手無策，只能向老師求助。老師過來檢查之后發現，原來是因為我們的訂單數量太大，貸款金額超過銀行貸款限額。老師在試著解除合同無效之后，告訴我只能刪除我的資料，重新開始問題才能解決。可是資料一旦刪除就意味著我之前一個星期的勞動成果付之東流，雖然很不舍，但是覺得是由于我簽合同時沒有認真審查合同金額造成的，于是我也只能接受。

資料被刪之后，我又重新開始操作，重新建立工廠、進出口公司、進出口地銀行。之后a出口商的單據填得差不多了，她開始報關報檢。進口商b開始向進口地銀行發出信用證申請書，我開始制作信用證。信用證制作過程遇到了一些困難，許多地方需要仔細審核，信用證必須與買賣合同條款相符，有時一點不經意的小錯誤信用證就不能通過或者不能順利結匯。團隊力量是強大的，在b和a的幫助下，我的信用證100%通過。信用證送到出口地銀行，出口地銀行通知出口商。在出口商發貨、遞交l/c下單據，出口地銀行議付、寄單索償之后，出口地銀行的工作完成。進口地銀行償付款項、通知進口商付款贖單，此時進口地銀行的任務也完成了，這就標志著第一筆交易中我的任務都順利完成了。

通過這周的訓練，我搞清楚了l/c下，進出口地銀行的業務操作流程，也知道了如何開立信用證。另外，我懂得了外貿業務中每一個環節都得認真仔細，在實際操作的時候可能會因為你一時的疏忽大意就給你和你的公司帶來巨大的損失。特別是單據的填寫，有時因為一個單據的錯誤，你很長時間的努力都白費了。而且單據錯誤很難被發覺，所以第一次填的時候就應該謹慎小心。

周記三

這是實訓最后一周了，不得不感嘆時間過得飛快。感覺到了時間的緊迫，同學們又開始積極奮戰了，教室的氣氛又開始緊張起來。我們組也覺得時間不太多了，決定加快速度。而且經過前兩周的學習，我們對業務流程越來越熟悉，操作也越來越嫻熟。

這周一開始我們就同時開始了兩筆交易：一筆fob∕tt，買賣的商品是時尚手提包；另一筆是cif∕l/c，買賣的商品是香味蠟燭。這周是我最忙的一周，因為第一筆我是出口商，第二筆我是進口商。

之前的步驟比較簡單，但后來進出口商的各種單據接踵而至。我開始有點不知所措，但后來我想通了，再多的事情也得按順序一步步進行，焦躁是沒有用的。于是我先打開幫助瀏覽了一下出口商的操作流程，從整體上把握出口商的步驟：①與國外進口商建立業務聯系；②搜索國內工廠及所需產品信息，與工廠建立聯系；③根據工廠報價給國外進口商報價磋商；④與進口商簽訂合同，進入履約階段；⑤與工廠簽訂合同，收貨；⑥租船訂艙，報關報檢；⑦發送裝船通知，交單結匯；⑧出口核銷，出口退稅。

于是進行完前面的步驟后，我開始沉下心來填寫fob∕tt下出口商需要填寫的貨物出運委托書、出境貨物報檢單、出口貨物報關單等一系列單據。很快，在我有條不紊的操作下，星期二我們就把fob∕tt的那筆生意圓滿結束了，而且這一單生意還讓我們賺了一大筆。我懂得了付出終究是會得到回報的，另外不驕不躁，心平氣和在工作中是非常重要的。

星期三我開始嘗試進口商的角色，進行cif∕l/c的那筆外貿交易。發現進口商的工作也不簡單。單據也很多，而且還得做進口預算表，算起來很復雜，稍不注意就容易出問題，不過慶幸我完成得還不錯。慢慢的，我對業務流程也熟悉了好多，單據填寫及速度都提高了，預算能力也加強了。其中我覺得在還盤那方面很有趣，雙方互相討價還價。在每比業務中我都賺了一大筆錢，雖然不是真的現金，但我還是很高興。

在國際貿易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。保險費的核算很關鍵，不同的貿易術語下，保險費的承擔者有所不同。同學中有的人貨物被盜，有的人出現貨差，還有的人遇到了戰爭罷工等，這時如果買了相應的保險就沒有問題，一旦沒投保相應保險就只能自認倒霉了。

后來我又嘗試出口商的角色，總結起來還是出口商的工作最繁瑣。單據是最多的，而且不僅要與國內工廠聯系好，還得與國外進口商建立良好關系。在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯系，這將關系賣方發貨后的結算問題。出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習慣了。

在寫函電的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的工作、學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。

為期三周的國貿實訓結束了，我獲益匪淺。我了解了外貿實務的業務流程；知道了國際貿易中各主體之間的聯系，業務交往；懂得了各種貿易術語下各主體業務該如何操作；也認識到了自己專業知識的不足、經驗的缺乏和心理上的弱點。這次實訓讓我把以前學到的理論知識結合到了實際操作當中，讓我鞏固了自己所學的知識，為將來從事與外貿相關的工作奠定了基礎。

實訓總結

經過三周的國貿實訓，我收獲頗多。現在就這三周實訓過程中我學到的和懂得的在這里向大家做一個簡單的總結。

實訓中的操作：這次實訓，我分別對工廠、進出口商、進出口地銀行這五個角色進行了嘗試，分別進行了fob∕tt，cif∕l/c兩種類型的交易。

我首先做的是工廠，工廠的工作是比較輕松的。發布公司廣告、產品廣告、產品信息之后給出口商發送希望建立業務往來的郵件。收到出口商詢盤郵件，就開始計算成本費用報盤。經過磋商，達成一致意見后開始起草買賣合同。合同確認后開始組織生產、放貨、繳稅，至此工廠的工作就做完了。

然后我做的是進出口地銀行，銀行只是充當進出口商之間結匯的溝通橋梁，業務也比較簡單。進出口地銀行要做的就是審查單據，通知結匯。其中比較復雜一點的就是信用證的填寫，搞定它，進出口地銀行就很容易開展業務了。

之后我做了出口商，這才是外貿工作的重難點。在扮演出口商的角色的過程中，要經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。

之后我做了進口商，這也是外貿工作的重心之一。進口商與出口商建立聯系，向出口商詢盤，出口商在國內找到貨源之后結合工廠報價給進口商報價。經過磋商，接受報盤之后，進出口商簽訂合同，進口商做出進口預算表確認合同，開始進入履約階段。進口商開始填貿易付匯進口核銷單、裝船通知等單據。付款，取回單據，換提貨單，報關繳稅之后提貨銷貨。在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多不足點，發現對于國際貿易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是相關的規則等等。

經過三周的實訓，我對外貿工作的整個流程有了大致了解，也知道了各個角色的工作，并都嘗試著做過。這對我來說，是一次難得的訓練。實訓讓我認識到了貿易工作的復雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會到了作為一名優秀的外貿工作者應加蓋具備的基本業務素質和心理素質。

在實習的過程中，有許多環節的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然一筆進出口業務也沒完成，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。我也逐步意識到國際貿易的重要性和其獨有的特點：國際貿易既是一項經濟活動，也是涉外活動的一個方面；它屬于跨國交易，情況錯綜復雜；受國際局勢變化的影響，具有不穩定性；面臨的風險遠比國內貿易大，線長面廣，中間環節多；商戰不止，競爭異常激烈。所以，作為從事國際經貿的人員，不僅必須掌握國際貿易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應具備開拓創新的能力、駕馭市場的能力和善于應戰與隨機應變的能力。

1.加強理論聯系實際的能力

以前學過的《國際貿易理論》和《國際貿易實務》都是書本上的知識，和實際情況脫節較大，實際操作起來和想象中的出入很大，很不習慣。因此要充分利用好類似的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經學到的理論知識。有機會的話還應多去海關、進出口公司等參加實習，或者參觀詢問，了解情況，提高業務水平。

2.加強商務英語的學習

國際貿易中的絕大多數信息的發布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業和正式的英語。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業的商務英語、外貿函電、商務談判等課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿易的過程中蒙受損失。

3.加強相關知識的學習和了解

國際貿易實務作為綜合性很強的一門專業課，和其他相關學科聯系很緊密，需要我們去多多了解掌握。比如價格學、商品學、物流學、保險學和法學等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿易相關的知識，使我們在做起貿易工作來能對各種流程應付自如，提高效率。

4.要踏實做事，按部就班，不能投機取巧

做貿易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認真對待每一個客戶。每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實實，優質高效的完成。

5.注重培養良好的心里素質

貿易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質。因為貿易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應的備選解決方案。貿易人員要做到不急躁，時刻以公司利益為重心，有耐心，有信心，有恒心。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任。

綜上所述，從事國際貿易活動，要求貿易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力和性格品質。通過這次實驗，我深刻地了解到了外貿實務操作的困難，也學到了具體的操作流程應該怎么做。在今后的學習中，我會繼續把欠缺的這些知識和技能盡快掌握，加強英語學習，增強工作能力，以適應將來的工作需要。

廣告設計與制作實訓報告篇五

1.公司概況

（1）本公司概況

（2）交易伙伴概況

工廠

進口商

2.交易條件

商品名稱：壁鐘（wall clocks）

數量：2900 pc 單價： 與工廠：rmb60 per pc 與進口商：eur16 per pc cfr ancona 所用港口：裝運港：tianjin port 目的港：ancona port 險別：一切險＋戰爭險 結算方式： l/c 3.預算（幣種：rmb）

由于信用證中的貿易條件錯誤，應為cfr，誤寫為cif，所以修改了一次信用證，修改費用由賣方承擔，但是信用證修改失敗，只能根據原證進行該筆業務，導致出口商需要負責投保并承擔保險費。

4.合同

（1）與工廠的合同

貨到付款

作為出口商，需要分別與工廠和進口商進行業務往來，因此流程比較復雜，要想有較大利潤，就要爭取低進價、高售價。

這筆業務以cfr+l/c為貿易條件，作為出口商，實際只需要提供海運費，而不必承擔保險費，但是由于自身疏忽，沒有認真檢查合同，導致貿易條件錯誤，而不得不承擔保險費，使得實際發生額與預算出現較大偏差。只能聯系進口商，請求修改信用證。

這次的業務流程，讓我收獲了很多，首先得到了很大的教訓：簽訂合同是一定要仔細檢查，尤其是各項條款。還有其他單據，如信用證等，都需要仔細查看，避免不必要的麻煩與損失。這次雖然出現失誤，但是了解了信用證的修改流程，這也是給我的最大收獲。在以后的學習工作中，一定要認真仔細，不能草率。

廣告設計與制作實訓報告篇六

畢業后，我來到了社會這個匯集眾多江河湖水的大海，感受到了獨立生活的好處與艱辛，同時我自己也更深的理解了，家長和學校老師對我們的殷切希望，在社會實習的這段日子，我吃了些苦，受了些罪，可是整個人在肉體上和精神上卻升華了很多，也比以前的變得更有自信了。

現將我的實習情況匯報如下：中國

一、實習工作介紹

我所在的這家公司，是一家做網上招商的商業網站，公司接收各種廠家提供的信息，然后由網絡的技術人員，將商家的信息做成網頁廣告，然后掛在我們的網站上，以此達到商業推廣的目的，類似我們公司的網站在同行業還有u88、28招商網等。

每做一個頁面會有2塊的提成，雖然少點，但是積少成多，也是很可觀的。

二、初來公司的時候

(一)初級考試

讓我三天后參加培訓，合格扣就可以正式上班了。

(二)三天的培訓工作

三天后，我來到了公司，一看，來參加培訓的人有很多，大概在十多個人左右，其實所謂的培訓，就是讓大家先熟悉這家網站的工作，先做一些他們平時干的活，做一些廣告網頁，這些網頁都是靜態的，沒什么難度。

我后來發現，自己在這些人當中，還是較較者，心里優勢還挺好的。

(三)最后的考核

三天的培訓后，我們迎來了最后的考核，合格的人會被留下，并得到一份為期一個月的實習合同，然后會在根據你在實習期的表現決定你的去留問題,最優秀的人會轉正，得到很優厚的待遇。

考核的內容，就是在公司的商務網站上任選一個頁面，然后在規定的時間內做完，我還不錯，技術比較熟練，是第四個做完的。

我們每個人得到了一份一個月的臨時合同，正式開始了實習工作。

三、正式工作

后來我改變了工作方法，我第次工作的時候，先訂下計劃，比如今天做多少網頁，然后我將要做的所有網頁，先做好排版，這時的網頁雖然排過版，但是不美觀，因為沒有進行美化工作，然后我會在下午的時間，集中全力做美化工作，就這樣我的速度提高了很多，快了將近一倍多。

只要更加熟練速度不會更快，我相信自己。

四、業余的生活

每天的工作都是很快的，有時感覺時間過的很快，想停都停不住，早上出去的時候，見的是太陽，晚上下班后看到的是即將落日的夕陽或者是星星，每天就這么快的過去了，每個工作日結束后，我都會在下班后步行一段時間，去附近的圖書城充會電，或者放松一下，找一些我喜歡的書，看上幾個小時。

五、工作心得體會

實習期結束后，我和其它同事得到了正式合同并留在了這家公司，通過這次工作，我得到的最大體會就是，如果一個人在社會上沒有一技之長，那他是沒有辦法很好的活下來的，只有不斷的加強自身專業技能學習才行。

所以，尊敬的老師，我會在業余時間好好學習，加強自己的專業能力，使自己變得更強，只有這樣才能上到為國家、為社會做出貢獻，下到為自己、為父母、為學校交出一份滿意的答卷。

報告人：

時間：**年**月**日