確定目標是置頂工作方案的重要環節。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的方案嗎？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

零售活動策劃方案 零售業活動方案篇一

關于卷煙零售客戶李某的提升方案

xx煙草公司營銷部

2010年x月x日

卷煙零售客戶營銷提升方案

目標客戶——李某食雜店

發展目標——提升客戶經營能力

客戶的基本情況

李某為某大型農場一下崗工人，半年前在某一種植橡膠為主的農場街道路口經營了一間15平方米的食雜店，周邊人流量較大。主要經營副食、雜貨和卷煙。

市場及競爭環境：該店主要位于農場街道屬于城鎮市場類型，農貿市場周邊有5家卷煙零售店，其中3戶是食雜店、1戶是便利店，1戶是食雜綜合批發商店，有假冒卷煙銷售，附近有一ktv娛樂城正在裝修，將在年底開業。

消費群體：該商店消費群體主要是由周邊的固定居民為主（約占50%），外來流動務工人員（約占30%），以及左側賓館的房客（約占20%）構成。賓館的客人多為外地游客。

經營業態：該店為傳統的食雜店，在煙草公司客戶分類中屬于cz221，中等規模銷售結構中等水平。

卷煙經營現狀分析

經營特點：李某性格內向，不善于表達，但其守法經營，誠信服務，商譽良好。但在經營意識上較為保守傳統，與其他零售店相比，李某的食雜店店鋪外觀顯得有些陳舊，卷煙陳列只是零散擺放，不夠集中、美觀，顧客更愿意到開架自選的便利店去購物。近期煙草公司為其配置了卷煙專柜，為了方便卷煙零售時的存取與售賣，李某將卷煙專柜側放在商店門口，消費者從正面無法看到卷煙零售標識，且卷煙擺放凌亂，柜臺上擺滿了其他小商品。

卷煙品牌經營情況：經營卷煙品牌為20個，其中：一類

煙2個，二類煙2個，三類煙10個，四五類煙有6個。該客戶進貨平均單條值為63.2元，同類別客戶平均單條值為68.5元。該客戶所銷售卷煙品牌較少，只占到煙草公司所經營的品牌規格50個的40%，而且經營結構較低，低于同類客戶平均單條值5.3元/條，一、二類卷煙品牌較少。

卷煙銷售情況：小店半年來卷煙經營時好時壞，多數采

取薄利多銷，降價銷售來維持卷煙的銷售。下表是該客戶某月的購進情況及銷量最大的5個卷煙品牌的銷售情況，該5個品牌的銷售額約占該店卷煙銷售總額的45％，毛利額約占該店卷煙經營毛利總額的60％。

客戶銷量居于前5名的品牌（單位：條）

客戶某月卷煙購進情況

從上表我們可以發現，該客戶省內卷煙銷售占了絕大部

分比重，省外煙比率偏低，喪失替代銷售的機會；在各類別卷煙中三類煙銷售比重最大。

swot分析

根據目標客戶的基本情況和卷煙經營情況，利用swot分析（即：優勢-劣勢-威脅-機會分析）對該客戶進行分析找出問題癥結所在，有的放矢的制定營銷提升措施。

優勢：

1、該客戶周邊消費群體多樣，固定消費群體和流動消費群體都具有良好的市場潛力。

2、該客戶具有良好的區位優勢，商店位于農場街道，周邊人流量較大，交通條件便利。

3、該客戶經營以來守法經營，誠信服務，擁有良好的商譽。卷煙經營上較為配合煙草公司的有關營銷政策。

劣勢：

1、該客戶李某性格內向，不善于表達，經營上比較保守傳統，客戶沒有能很好的培養起屬于自己的消費群體資源，卷煙銷售不穩定。

2、該客戶的店容店貌不佳，店鋪外觀顯得有些陳舊，卷煙陳列只是零散擺放，不夠集中、美觀，煙草公司配置的卷煙專柜使用不當，卷煙專柜側放在商店門口，消費者從正面無法看到卷煙零售標識，且卷煙擺放凌亂，柜臺上擺滿了其他小商品。

3、該客戶卷煙品牌組合寬度較窄，經營品牌為20個，只占到煙草公司所經營品牌規格的40%，且卷煙銷售結構偏低，一、二類煙品牌較少，影響卷煙經營收益。

4、該客戶多采取薄利多銷的手段，降價銷售來維持卷煙銷售，造成消費者對于其卷煙品質的懷疑，整體盈利水平偏低。

機會：

1、當地煙草公司在近期陸續有

一、二類新品卷煙上市，有利于客戶擴寬品牌組合寬度。

2、附近有一家ktv娛樂城正在裝修，將在年底開業，增加中高檔卷煙的銷售潛力，也為夜間的卷煙銷售帶來更多的商機。

3、競爭對手中的一戶食雜綜合批發商店，有假冒卷煙銷售，這使得客戶在競爭中可以依靠守法經營贏得消費者青睞。

威脅：

1、該客戶周邊有5家持證戶，卷煙零售戶較為密集，競爭比較激烈。

2、在其競爭對手中有便利店、食雜綜合批發商店，這些零售店經營規模大，各方面競爭條件都比較強。

營銷提升措施

措施1：加強溝通交流，轉變客戶經營觀念。通過增加拜訪客戶的頻次，與客戶更多的交流做好客戶的思想工作，取得客戶的信賴，之后為其分析經營上存在的問題，促使客戶改變以前固有傳統的經營觀念。首先，李某的性格比較內向要通過服務指導、溝通、培訓等介紹銷售技巧，彌補客戶性格不足，樹立良好的自信，鼓勵客戶多與人溝通，積極向消費者推介商品；其次，要使客戶明白低價銷售或薄利多銷雖能取得一定利潤，但長此以往將有損商譽，消費者會懷疑客戶所經營卷煙的品質，指導客戶要堅持明碼標價銷售；最后，多上門走訪關注客戶的卷煙經營情況，根據不同的季節，為客戶提供具有針對性的訂單貨源指導，提供煙草公司的各類信息，通過長期的幫扶樹立客戶經營信心，引導客戶走上自主經營的正軌。

措施2：因地制宜，改善經營環境。由于該客戶的店面形象不理想，幫助客戶做整體店面形象設計，建議客戶出資或利用其他辦法制作一個醒目店面招牌，把招牌置于店面門頭位置，并要充分體現卷煙經營的特色。要使客戶始終意識到良好的購物環境，是吸引消費者的重要因素，客戶要維護好店鋪整潔干凈的環境衛生，各類商品的陳列要整齊有序，消除店內給人造成雜亂的情況。卷煙專柜要充分利用，把專柜置于店面的醒目位置，方便消費者的選擇，展現專業高素質的經營狀態，卷煙陳列上要做到集中展示，保持整潔有序、明碼標價、合理搭配，其中重點品牌突出展示，努力做到即美觀大方，又賞心悅目。為消費者創造一個舒適便捷的購物環境。

措施3：擴寬品牌組合，提高盈利水平。根據該客戶的卷煙情況看，經營20種品牌只占煙草公司品牌規格總量的40%，品牌組合寬度過窄，作為城鎮街道的零售客戶，應該進一步擴寬品牌的組合寬度，尤其在一、二類煙的品牌總共只有4種，本身客戶所處的區位流動消費也具備市場潛力，特別是賓館的外地游客較多，中、高檔卷煙消費潛力較大，而

一、二類煙過少的品牌組合，將 制約客戶的經營，該客戶要結合煙草公司的營銷政策，多引進中高檔品牌及省外品牌上柜銷售，有效的提升經營收益。

措施4：利用各方面條件，強化經營能力。該客戶附近有賓館、ktv娛樂城等，應該說這為客戶帶來了廣泛的流動消費群體，且外來流動務工人員（約占30%），說明卷煙品牌的消費上具有多樣性，要增加替代品牌的上柜銷售。另外，娛樂場所一般在晚上營業，而且營業結束時間較為晚，這將帶來夜晚的消費群體和商機，客戶要在ktv開業前夕做好準備，比如安裝一個醒目的燈箱廣告，吸引消費者注意，延長經營時間為夜間消費提供便利，聯系賓館、ktv等娛樂服務場所為有需要的消費者提供送貨上門的服務，靠服務增加客戶的競爭實力。

措施5：樹立良好口碑，培養消費群體。該客戶的競爭對手中有一戶食雜綜合批發商店，有假冒卷煙銷售，這是客戶與之競爭的重要砝碼，客戶長期以來都做到守法經營，誠信服務，在消費者中有了一定的商譽和口碑，客戶要珍惜這來之不易的優勢，并要把這一優勢給它充分的發揮起來。客戶要做到亮證經營，把卷煙經營的標示、警示標志、煙草公司投訴及服務電話等都置于消費者易于看到的位置，利用好煙草公司所配發的卷煙專柜，卷煙陳列整潔有序，明碼標價銷售卷煙，使消費者感到卷煙經營者的規范專業，通過各個細節保持好客戶良好的口碑。另一方面，要使客戶充分認識到該店長期以來卷煙經營時好時壞，就是因為沒有能夠建立起穩固的消費群體，本身消費主體還是以周邊的固定居民較多（約占50%），客戶通過以上措施取得一定的成績之后，一定要保持好良好的形象，通過細致周到的服務留住更多的客戶，建立起屬于自己的穩固的消費群體，這是激烈競爭的重要資源。

零售活動策劃方案 零售業活動方案篇二

福杰劉渠子藥店活動方案

一、活動主題：持醫保卡消費優惠多多。

二、促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫保的信息 ，提升企業知名度，維護老顧客，開發新顧客，從而提升銷售業績。

三、

三、活動時間：2012年5月1日-----2011年5月10日

四、促銷方式：

1、活動期間憑醫保卡可免費辦會員卡，并享受會員權益。

2、持會員卡顧客一律9.5折優惠.

3持醫保卡到店登記的顧客活動期間前50名免費領取雞蛋兩個。

3、持醫保卡消費滿就送：

持醫保卡消費滿58元送洗衣粉一包非會員消費滿68送洗衣粉一包 持醫保卡消費滿108送抽紙一包非會員消費滿118元送抽紙一包 持醫保卡消費滿158元送雕牌洗潔精一瓶非會員滿168送雕牌洗潔精一瓶 持醫保卡消費滿200元送水杯一個（非會員滿210送水杯一個）

持醫保卡消費滿260元送小沐浴露1瓶(名牌)非會員滿270送小沐浴露1瓶(名牌)持醫保卡消費滿300元送衛生紙一提（10卷）非會員滿310送衛生紙一提（10卷 持醫保卡消費滿388元送床單一塊非會員滿398送床單一塊

持醫保卡消費滿500元送4l金龍魚調和油1桶非會員滿510送4l金龍魚調和油1桶 持醫保卡消費700元以上送風扇一個

持醫保卡消費滿1000元以上送蘇泊爾大禮包一個或夏涼被一塊或不銹鋼碗一套.4、驚爆超低價一毛區：牛黃解毒片1角/袋，去痛片1角/袋，三黃片一角/袋，感冒通一角/板。

5、特價區：阿司匹靈腸溶片1元/盒，三九感冒靈顆粒7.5/盒，碧生源腸

注：以上產品每人限購兩盒。潤茶25.8元/盒，跌打鎮痛膏3.9元/盒，25mg倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒，6、福杰藥2012-5-1

零售活動策劃方案 零售業活動方案篇三

篇1：零售藥店促銷活動方案

藥店活動方案

一、促銷主題：持醫保卡消費優惠多多。

二促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫保的信息，提升企業知名度，維護老顧客，開發新顧客，從而提升銷售業績。

三、活動時間：2011年11月1日-----2011年11月5日

四、促銷方式：

1、憑醫保卡可免費辦會員卡，享受會員權益。

2、保健品8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列），中藥貴細精品8.8折

3、持醫保卡消費滿就送：

持醫保卡消費滿28元送洗潔精1瓶

持醫保卡消費滿68元送奧妙洗衣粉一包

持醫保卡消費滿88元送紙巾一條（10小包）

持醫保卡消費滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫保卡消費滿198元送紙巾一條（10卷）

持醫保卡消費滿288元送5kg香米一包

持醫保卡消費滿498元送4l金龍魚調和油1瓶

4、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養血口服液35元/盒，999潤通茶25.8元/盒，701跌打鎮痛膏3.9元/盒（大參林會員價4元/盒），25mg倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。

/藥/店

2011-10-25 篇2：如何做好零售藥店的特價促銷活動

如何做好零售藥店的特價促銷活動

終端實戰篇

促銷活動怎么做？可能你和別人學，你就會。

促銷活動做什么？還是你仿效別人學，你也會。

促銷活動誰來做？你會說，店員就行了，是的，你還是能做。

促銷活動是一個系統，請你告訴我，這個系統是什么？

在這個系統中的產品如何甄選？人員如何培訓？買贈如何搭配？ 你能在活動開始前就計算出毛利額嗎？？？

來吧，今天讓我們學習下：如何做好零售藥店的特價促銷活動。☆特價促銷的使用時機

降價促銷的實施往往在以下條件會產生：

1、價格過高造成產品銷售不暢。

2、產品接近保質期，庫存較大時。

3、淡旺季明顯的產品面臨淡季時。

4、受競爭對手的促銷影響，銷售下降時。

5、較有實力的廠家通過降價來對市場施壓，以爭取更多的銷售份額。 ☆特價促銷的方法方式

1、產品直接調低價格。

2、間接降價。包括：買贈、內贈、聯合促銷、加量不加價等。☆什么產品、什么時候適合特價促銷

1、產品品牌知名度高的產品。

2、市場走量大，終端購買頻率高的產品。

3、淡旺季明顯的產品。

4、產品接近保質期的產品。

5、市場走勢偏弱的產品。

6、產品同質化程度高的產品。

7、利潤空間大，銷售時間長，但還未被市場完全接受，需要加大力度培養的產品。

8、節假日或商家有慶祝活動的時候，搶占銷售先機時。

☆特價促銷的執行和注意事項

1、選擇正確的促銷時間段。

2、促銷時間5至15天較為合適，要考慮消費者正常的購買周期，若促銷時間太長，會影響產品正常價格的恢復，并被誤認為降價銷售。

3、特價的幅度大概占原售價的5—20%個點以內，力度太小無效果，太大容易造成產品賤賣，影響品牌價值。

4、特價促銷的廣宣品應簡潔明了、直觀，讓消費者一眼就可以看出并作比較，可以在銷售區域營造一定的銷售氛圍，產品應保持整潔。

5、產品陳列位置和陳列方式都對銷售起到推波助瀾的作用。

6、若針對競爭對手所做的促銷，那一定要在對比下優于對手產品，并陳列在與競品相鄰的位置。

☆特價促銷應注意的問題

1、特價促銷要有一個合理的說詞，巧立名目找一個合適的理由來荃釋為什么要降價，不能讓消費者認為是商品滯銷賣不出去，或質量不好才降價銷售。例如：重大節日讓利酬賓、商家慶典活動促銷特價(如：新店開張、開業周年慶等)特殊原因促銷活動(如：超市內部裝修、商場調整經營方式等。另外，即使降價,也應盡量使用“折扣優惠價”、“商品限購特賣”、“限時特價讓利酬賓”等給人較好印象。

2、促銷前期應做詳細操作方案，小心不使信息外傳，執行前應安排好責任人，并進行培訓，做好過程跟進，對出現的問題及時解決，方能收到預期效果。

3、特價促銷首先要取信于消費者，信譽好的商場做任何促銷活動顧客信得過,信譽不好的商場對特價活動會產生懷凝或抵觸，所以在不同的終端做同樣的活動效果會大不相同。

4、在經濟環境較好的時候，特價促銷力度小一點也能收到一定的效果，但當經濟環境較差，消費者購買能力下降時，特促銷價幅度太小，在10%以下時,幾乎起不到什么效果。根據經驗，特價幅度要在10%到20%的范圍內，才會產生明顯的促銷效果。但特價幅度超過30%以上時，必須有一個足夠的理由說明，否則消費者會懷疑這是假冒偽劣商品或是殘次品,反而不敢購買，給產品帶來負面影響。

5、在一家商場同類產品少數幾種作較大力度的特價銷售，比很多個品種小幅度促銷效果好。知名度高、市場占有率高的產品做特價的促銷效果好,知名度低、市場占有率低的產品特價促銷效果差。遇經濟危機時，人們的收入下降影響購買力。因此，雜牌產品在大力度促銷時會被選擇消費。

位置布置特價促銷的相關物料、場內廣播，甚至要求客戶在特價期間不允許同類競爭品牌進行促銷等。此外，還可利用促銷活動帶動其它產品的銷售。☆針對競爭對手促銷的策略

在市場競爭中，商家總是弱肉強食，爭個你死我活。有實力的商家他們往往對市場競爭是采取進攻型策略來制訂促銷方案，就算如此，我們也應該要迅速采取應對策略。

應對一：開展有吸引力的試用派贈或買贈促銷、限量超低價促銷等方式來進行回應，但要注意對活動產品的選擇，做到有針對性，使效果最大化。

應對二：選擇不同于競爭對手特價品種的另一個品種來做特價。一般特價促銷都只選擇某一單品，針對競爭對手的進攻型特價，我們可以選擇類別不同的另一產品進行特應對，巧妙地避開了正面競爭。

應對三：固定或跟風推出一個市場暢銷品種作對抗性競爭。一旦競爭對手做特價，就推出狙擊性品種來應對競爭對手的特價促銷，但力度和方法都要優于競爭對手。

其實在實際操作中方法總會很多的的，關鍵應在于對市場和競爭對手深入的了解和分析，所謂知已知彼方能百戰不怡。由此引申，藥店在做特價促銷活動前，需要做好市場的調研活動，其中包含了產品調研、政策調研、禮品調研等系列產品的調研活動，以后會詳細的為大家講解。

篇3：關于零售藥店的策劃方案

關于零售藥店的策劃方案

康

樂

大

藥

房

策

劃

方

案

2006年12月

前 言

這份關于藥房的策劃終于在我們潘朵拉組合全體成員的努力下勝利完成。由于經驗不足難免有不足之處。希望老師和同學幫我們指點一二，使我們能有新的進步。在此將不勝感激。

白駒過隙，這一學期轉眼已逝。我們的進步離不開老師的教導，在這里我們感激辛勤培育我們的老師。同時也祝愿全體同學在明年能找到自己滿意的工作！

最后隆重介紹潘朵拉組合全體成員：

易雪姣 蔡 云 廖 靜 謝 蘭 毛亞輝 袁 婷 彭 群

目 錄

1.企業識別系統..................................3 2.企業的選址及周圍競爭環境分析..................3 3.企業組織結構設置及崗位職責....................6 4.商品分類管理及貨位安排........................8 5.商店布局......................................11 6.價格策略及促銷方案............................14 7.服務要求及未來發展規劃........................16 關于零售藥店的的策劃

1.企業識別系統

1.1店名釋義 康樂大藥房 ――我們的便利藥房

健康快樂是每個人的心愿,也是我們的宗旨。.”康樂”有一種親和力,給人一種可親近可信賴的感覺,易記,通俗易懂,便于宣傳。與我們的宗旨”因為健康,所以快樂”相符合。

1.2.企業簡介

康樂大藥房座落在人口比較密集的社區和大學城，是零售批發于一體的平價藥房，經營面積為 100余平方米，總投資 50 萬人民幣。我們最大的特點是此社區店不僅經營各類常用藥品，同時我們還兼營各種日常用品。我們的理念是“健康、方便、天天平價”，所以我們的經營范圍包括中藥、西藥、保健品、日用品、零食等商品，經營品種達2000 余種。此種將便利商品引入藥房的舉動是零售藥房的一種革新，此種經營模式使我們更好的為社區居民提供最便捷、超值的服務。

門店引入超市經營模式，藥品實行全計算機網絡管理，規模經營、管理先進、業態新穎，是醫藥行業的一匹黑馬。

作為一個服務行業，不但要有實惠的價格，更需要以服務取勝，康樂藥房不斷地更新、完善系統，增加醫藥品種。為了給顧客營造一個寬敞、明亮、舒適、優美的購物環境，配備了冷暖空調，場內還有專門的導購員，并設立了咨詢臺，有醫師、藥師為您指導購藥、用藥，解 篇4：零售藥店促銷活動方案

福杰劉渠子藥店活動方案

一、活動主題：持醫保卡消費優惠多多。

二、促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫保的信息 ，提升企業知名度，維護老顧客，開發新顧客，從而提升銷售業績。

三、在活動期間免費檢測微量元素、血壓。

三、活動時間：2012年5月1日-----2011年5月10日

四、促銷方式：

1、活動期間憑醫保卡可免費辦會員卡，并享受會員權益。

2、持會員卡顧客一律9.5折優惠.3 持醫保卡到店登記的顧客活動期間前50名免費領取雞蛋兩個。

3、持醫保卡消費滿就送：

持醫保卡消費滿58元送洗衣粉一包 非會員消費滿68送洗衣粉一包 持醫保卡消費滿108送抽紙一包 非會員消費滿118元送抽紙一包 持醫保卡消費滿158元送雕牌洗潔精一瓶 非會員滿168送雕牌洗潔精一瓶 持醫保卡消費滿200元送水杯一個（非會員滿210送水杯一個）

持醫保卡消費滿260元送小沐浴露1瓶(名牌)非會員滿270送小沐浴露1瓶(名牌)持醫保卡消費滿300元送衛生紙一提（10卷）非會員滿310送衛生紙一提（10卷 持醫保卡消費滿388元送床單一塊 非會員滿398送床單一塊

持醫保卡消費滿500元送4l金龍魚調和油1桶 非會員滿510送4l金龍魚調和油1桶 持醫保卡消費700元以上送風扇一個

持醫保卡消費滿1000元以上送蘇泊爾大禮包一個或夏涼被一塊或不銹鋼碗一套.4、驚爆超低價一毛區：牛黃解毒片1角/袋，去痛片1角/袋，三黃片一角/袋，感冒通一角/板。

5、特價區：阿司匹靈腸溶片1元/盒，三九感冒靈顆粒7.5/盒，碧生源腸

注：以上產品每人限購兩盒。潤茶25.8元/盒，跌打鎮痛膏3.9元/盒，25mg倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒，6、福杰藥2012-5-1 篇5：零售藥店促銷活動方案

藥店活動方案

一、促銷主題：持醫保卡消費優惠多多。

二促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫保的信息，提升企業知名度，維護老顧客，開發新顧客，從而提升銷售業績。

三、活動時間：2011年11月1日-----2011年11月5日

四、促銷方式：

1、憑醫保卡可免費辦會員卡，享受會員權益。

2、保健品8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列），中藥貴細精品8.8折

3、持醫保卡消費滿就送：

持醫保卡消費滿28元送洗潔精1瓶

持醫保卡消費滿68元送奧妙洗衣粉一包

持醫保卡消費滿88元送紙巾一條（10小包）

持醫保卡消費滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫保卡消費滿198元送紙巾一條（10卷）

持醫保卡消費滿288元送5kg香米一包

持醫保卡消費滿498元送4l金龍魚調和油1瓶

4、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養血口服液35元/盒，999潤通茶25.8元/盒，701跌打鎮痛膏3.9元/盒（大參林會員價4元/盒），25mg倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。

零售活動策劃方案 零售業活動方案篇四

一）定價的一般方法

百貨商場定價策略的核心是“就高不就低”，通常以優質高價取勝。

１．成本導向定價

最常見的是成本加定價方法，即按商品單位成本加上一定比例的毛利，定出零售價。商品不同，加成比例也不同。美國一般百貨商場地零售價的加成比例為：煙草類約２０％，照相機約２８％，服裝約４１％，女帽約５０％。這種計算方法很簡便，但忽視了競爭與需求的反彈影響。

２．需求導向定價

它是依據購買者對產品價值的理解和需求強度來定價。百貨商場由于附加服務和環境氣氛為產品增加了價值，其商品價格可以高于小商店。另外，百貨商場可以對一些世界知名品牌實行高價策略。

３．競爭導向定價

它依據競爭者的價格來定價——可相同，可高，也可低。價格調整主要看競爭者是否變動，隨市場定價。這處方法可在競爭中減少風險，并協調同行業間的關系。

（二）新產品定價策略

百貨商場對新產品定價，有高、中、低價位三種選擇。

１．撇脂定價——取高價

它原意是指取牛奶上的那層奶油，含有撈取精華的意思。百貨商場可對新上市的新產品實行高價，大規模上市后放棄經營或實行低價。這種策略要求新產品品質和價位相符，顧客愿意接受，競爭者短期內不易打入該產品市場。

２．滲透定價——取低價

它與撇脂定價策略相反。在新產品上市初期把價定得低些，待產品滲入市場，銷路打開后，再提高價格。

３．合理定價——取中價

它是介于兩者之間的定價策略，即價格達中，不高不低，給顧客良好印象，有利于招徠消費者。

（三）價格調整策略

百貨商場的商品價格不能一成不變，應經常進行調整。

１．折扣定價

商品定好基本價后，可采取折扣方法進行調整。

（１）現金折扣。在顧客進行分期付款購買時，商店對提前一次付清的顧客給予一定的現金折扣。在促銷活動期間，可實行現金折扣優惠。

（２）數量折扣。百貨商場可根據顧客購買商品的數量給予不同的折扣。如買１送１、買１０送３等。

（３）季節折扣。百貨商場對顧客購買過季商品者，可分別實行現金折扣和數量折扣。

２．差別定價

百貨商場可以根據不同顧客、不同時間和場所，實行差別定價。這中差別并不反映成本變化。（１）顧客細分定價。將同一種產品或服務，以不同價格銷售給不同的消費群。

（２）產品形式定價。不同的花色、式樣，定不同的價格。

（３）形象定價。對不同包裝的商品，定不同的價格。

（４）地點定價。不同銷售地點定價不同，豪華型百貨商場的商品要貴于普通型百貨商場。（５）時間定價。不同時間定價不同。如國外的自動降價百貨商場。

３．心理定價

根據顧客的購買心理定價，是百貨商場的重要調價策略。

（１）尾數定價法或稱奇數定價法。即不以整數定價，而以零間結尾定價。這會使顧客產生便宜的感覺。

（２）整數定價法。即按整數而非尾數定價。整數定價會抬高商品的價值，百貨商品對名牌產品可采用此法。

（３）聲望定價法。即按照百貨商場的經營狀況對某些商品定高價，以滿足顧客的名氣需求心理。

（４）招徠定價法。即對幾中商品實行微利或虧本的犧牲價，以招徠顧客，連帶性地推銷其他商品。

百貨商店的商品價格定勢

百貨商店主要營銷人們的日常生活用品。其價格行為，應該體現人們的生活水平和消費水平，就一般情勢而言，百貨商店 的商品價格應該是絕大多數人所能接受的。但要注意的是，百 貨商店的價格定勢也應體現出社會的消費時尚，預測人們的消 費走勢。在價格定勢為普通消費者所接受的同時，更應是大多 數消費者樂于接受。

社會的經濟、文化發展在不斷更新，人們的消費心理和消費 行也在不斷變化，百貨商店的價格定勢也不是一成不變的。而 應該根據不同的需要，調整商品的價格構成o

(一)一般定價

百貨商店的商品最常見的定價方法是按照成本進行定價。這種方法通常是按商品的單位成本，加上一定比例的毛利潤，確 定商品的零售價格，不同種類的商品，其毛利的加成比例不同。

食品類：15％一20％；

煙草類：20％一25％5

照相機類：25％一28％；

酒類：25％一30％3

服裝類：40％一45％3

化妝品及特殊商品類：50％

百貨商店的商品也可以根據顧客的需求度而定價。根據顧客對商品價值的理解和需求的程度不同，百貨商店可以對一些暢銷商品和名牌產品適當加價。同時，由于百貨商店的附加服務和環境氣氛的良好狀況，其零售商品也可適當高出小商店的商品價格。

百貨商店的商品還可以根據競爭者的價格來定價，根據實際銷售的可能需求，即可同競爭對手的價格相同，也可低于競爭對手價格，還可以高于競爭對手的價格。這種定價方法具有靈活性和隨機性。總之，一切為了擴大銷售份額服務。

(二)新產品定價

百貨商店對剛上市的新產品定價，如果此類商品在商場上沒有影響力，顧客對它的認識和接受需要一個過程，那么在定價時最好是定相對較低的價，待商品為大多數顧客認識和樂意接受之后，再逐步調高銷售價格．賺取應得的利潤。

在百貨商店的新上市產品中，如果是確乎品質優良，具有誘惑性的商品，初時便可定出較高的價格，待此類商品大規模上市、競爭力降低之時，再適當的降低或放棄經營。

總之，對于新上市的產品，百貨商店一定要準確地分析把握商品的性質和消費的走勢，確定是高價還是低價，如果沒有清楚的分析結論，則最好采用前面講的一般價格定勢，這樣不至于對 招徠消費者和擴大銷售額有太大的影響。

(三)價格調整

我們說，百貨商店的價格定勢策劃中，一般定價和新產品最初定價，只是商品營銷的基礎，真正重要的經營策略是根據社會 的需要，根據消費者的消費需要和消費行為習慣，適時作出合理 的調價。唯其如此，百貨商店的營銷活動才會有活力，才會在競 爭日趨的現代商戰中位于不敗之地。

根據實際情況的變化，我們把商品的調價方法歸結為以下 幾種：

折扣調價是常用的一種方法，根據情勢又可分成數量性折 扣、季節性折扣和現金性的折扣。

數量性折扣是指顧客購買一定數量的商品后，商店實行一 定的折扣優惠。如1件3元、2件5元、3件8元等。

季節性折扣是指商店過季性的商品、為減少庫存積壓，疏通 商品流通渠道．百貨商店可進行適當的調價銷售。

現金性折扣是指對分期付款的購買過程中，百貨商店可對 一次性付清的顧客給予適度的現金折扣；另外，對促銷活動期內 的現金購買行為給予折扣。

差別調價是常用的又一方法，由于顧客的不同，時間的不 同，場所的不同，差別調價又有顧客調價、時間調價、地點調價、形式調價和形象調價。

顧客調價是指相同的產品，因顧客群體的需求度不同而調價。

時間調價是指銷售時間的不同，而對相同的產品調價。

地點調價是指銷售場所的不同，而對相同的產品調價。

形式調價是指對不同花色、式樣的相同商品進行調價。

形象調價是指對不同包裝的相同商品進行合理調價。

心理調價是價格調整策略的又一有效方式，根據顧客的消費心理和習慣定勢，又可分為尾數調價、整數調價、聲望調價和犧牲調價。

尾數調價是指百貨商店為了使顧客產生商品便宜、真實的感覺而采用的一種方法。現在普通的商家在商品價格的尾部綴的“8”的做法，已顯老套，其除了顯吉利之外，反而給人一種不真實的感覺。

整數調價是百貨商店為抬高一些貴重的名牌商品價值而采用的調價方法。由于商品的身價無形之中被抬高，反而能激起顧客購買的欲望。

聲望調價是百貨商店根據自身商店的聲望和某些特定產品的消費聲望，而對部分產品調價的方法。這樣做的結果能滿足消費者聲望需求的心理。

犧牲調價是百貨商店為擴大銷售份額而采用的一種假性調價方法。具體做法是對一些大家都熟知的商品調成最低價，獲取顧客的信賴，而對其它不為大家熟知的商品則調成較高價。以對前者的犧牲，保護后者，不僅能獲得社會的信任，也能擴大商品的銷路。

零售活動策劃方案 零售業活動方案篇五

現代商業常用的促銷方式

以下是現代商業企業常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業業態，不過有的需要統一收銀來實現，有的需要商業軟件進行支持。

1、返券：

即在活動期間內，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。憑券可以直接抵現金或者買滿多少才可以使用。此種方式需要統一收銀才能實現。1-

1、補貼返現（類似‘滿千減百’）：

在特定的時間和地域內，買滿多少錢直接以商場的名義（實際是專柜承擔）減去多少錢，顧客較為信任，相當于打折。1-

2、報名贈禮：

提前通過網絡或者電話等方式報名，活動期間簽到可以贈送相應的小禮品，以此方式召集實體店周邊以外的客源來店消費，非常實用有效。

2、折扣：

折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。在某個時間段內，全場商品或者部分商品打折銷售，一般是借助節假日或者店慶日的名義造勢。

3、特價：

即限定某個時間段內某些商品執行特價銷售，超出時間自動恢復，一般建議在客流比較少的時段做，這樣可以拉平賣場人氣。還可以堆頭的形式增加賣場氣氛。

4、限定條件優惠：

如，限會員購買優惠或會員達到一定消費積分時優惠，還有買購多少額度優惠或返利。

5、限量優惠：

即在優惠的商品出售夠一定數量時，特價終止，恢復原價銷售。

6、限客單量優惠：

即限定每客最多購買特價商品的數量，若超過限量則超過的部分按原價銷售計算。

7、購買超過一定量優惠：

即某個單品一次購買超過幾個，就按設定的優惠價計算銷售。

8、商品碰頭分組促銷：

此項促銷事先設定好分組的商品（必須是兩個單品），定好優惠價格，只有消費者在購買時，在規定的時間同時找到兩個對應的單品時則按優惠價銷售；此活動一般適應與賣場布局死角多的地方，將兩個分組商品放置在不同的區域，讓消費者去尋找，以提升賣場動線和消費者購物的樂趣。

9、捆綁（組合）銷售：

即將一些關聯性強的商品放在一起，并打包給予一定的優惠進行銷售。

10、消費購買一定額度，可以購買超低價商品: 如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。

11、買贈促銷（類似‘購物有禮’）：

即買指定的東西送贈品，還有買夠多少錢送不同的贈品；禮品包含實物、服務類、延緩保修等，也可以是企業的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告傘、遮陽帽等）或者現金券等。

12、有獎銷售（類似‘購物贏大獎’）：

即購物滿一定條件可以參加摸獎或抽獎活動，買滿多少錢就有機會抽獎，買的越多抽獎幾率越大，在樂安居叫做購物贏大獎；主要是獎品一定要豐富，并且有公眾吸引力，獎品可以現金、紅包以及實物等。但非百分百能中獎。分兩種形式：即買即抽；統一一個時間點抽。12-

1、有獎銷售（類似‘百分百中獎’）：

買滿多少或滿足其他條件就可以抽獎，百分百中獎，但是獎品有大小之差。

13、商家聯盟促銷：

即購物滿一定條件或消費達到某種條件，可以提供消費者到其他商家消費的打折權利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項目的贈票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項目消費單位滿多少元可以送超市的優惠卡或折扣券。

14、購物送服務： 購物滿一定條件可以免費送貨、報銷車費、代大掃除、免費搬移大件物品、免費維修家具或電器和通訊工具等。

活動前在商場賣卡，活動當天憑卡可以享受大力度的優惠（如：憑卡可以簽到抽禮品、直接抵用現金、享受特權折上折、指定商品大補貼、聯單送大獎，聯的單越多，送的獎品越大），還可以兌領等值的實物禮品。

例如：某入伙樓盤在某個時間內，購物按活動規則打完折之后，還可以再打98折；或者買滿多少金額之后，享受折上折特權。案例：活動期間，合作樓盤的業主可在指定分店享受業主特權：全場商品享受折后再打95折優惠，業主特權活動可與購物有禮等活動優惠同時享受。

活動期間，在活動專柜單筆——

下定滿500元，結算金額滿5000元，定金增值至1000元；

下定滿1000元，結算金額滿10000元，定金增值至2000元； ?? 由專柜操作執行定金翻倍。

18、特價堆頭：

例如：店慶特供，低價pk大擂臺：要求所提供的特價保證全市最低價。各店將挑選其中合適的商品，集中以堆頭一條街的形式擺放于商場大堂，長時間展示和銷售。

19、提供分期付款服務：

案例：裝修“0”壓力，分期贏大禮——分期時：專柜僅承擔費用2%，無需再額外支付刷卡手續費。“信用卡分期付款”是我們提供給顧客的一種服務，而不是優惠措施，所以在任何情況下無論顧客購買的是正價商品、特價商品、促銷商品、團購價、參加了購物有禮活動、或者是已經享受了會員卡打折等任何優惠措施，都不得拒絕顧客要分期付款的要求。20 案例——大牌低價，助陣黃金周：本次活動如有特別促銷策劃方案的品牌可與企劃部聯系，樂安居將免費提供賣場場地、網絡等推廣資源全力配合品牌商戶活動。

活動期間，顧客憑英雄帖①集齊10個指定品牌的印章，即可獲贈清風紙巾一條；②在指定品牌消費尊享折后特權95折；③尊享指定品牌指定商品專享補貼，300元起步！賣場補貼基金有限！億元紅利大派送，派完即止。本活動不與其他補貼活動同時享受；④聯單送

大獎：凡在活動品牌商家下定各滿1000，且消費金額滿4000元及以上，2個品牌聯單贈送美的微波爐一臺；4個品牌聯單贈送美的電飯煲一臺+九陽豆漿機一臺+美的微波爐一臺；6個品牌聯單贈送海爾洗衣機一臺；8個品牌聯單贈送海爾冰箱一臺；10個品牌聯單贈送海爾空調一臺。篇2：零售業營銷策劃方案大全

一: [圣誕元旦部分] 1．某超市元旦策劃活動方案

一、活動時間：12月31日(星期日)——元月3日（星期三）（4天）

二、活動主題 : 繽紛元旦 歡樂送禮 ?活動一：繽紛元旦 8折酬賓 購穿著及針紡類商品享全場8折。羽絨服、化妝品、照材、數碼產品、小家電全場9折火爆酬賓熱賣。

注：（超市、手機、名煙酒、黃白金、特價、削價商品不參加打折活動）?活動二：元旦燈謎會——猜謎獲獎樂翻天

活動期間，新世紀推出“元旦燈謎大街”，顧客無需購物即可買免費參加猜謎活動，猜的越多，贏得越多。

領獎辦法：猜中5個領獎一份。總服務臺領獎(贏4.99元的可口可樂一瓶)采購部負責組織活動贈品500-1000份。?活動三： 繽紛元旦慶 超市大行動

【超低價 買大米】

活動期間，超市大米超低價熱賣，每斤1.39元。

【投色子 贏雞蛋】

超市購物單張小票滿38元，可憑電腦小票投色子一次，滿76元投色子二次，并根據自己所投的點數為準，獲得與點數相同的雞蛋。

企劃部準備大色子一個，直徑800×800（白色紅字）

超市準備好雞蛋，在超市出口處參加活動。現場送雞蛋。

三、氣氛布置及廣告宣傳：

郵報10000張8開2頁4版 急定印刷28號發行 2.手機短信100000條。3.電視臺、氣象局廣告。

4.企劃準備燈謎的內容。布置燈謎大街（一樓服務臺東走廊、二樓）5.二樓三樓電梯入口柱子用滿100送 活動內容寫真裝飾 6.a2廣告架支撐活動版面10個（一樓4個，二樓2個，三樓2個，四樓2個）7.一樓南門裝飾元旦氛圍,大活動版面2塊。8.臨沂發貨采購注水旗桿20套，制作布旗，放置樓前營造氛圍 9.過大年背景做超市出口、入口及超市內立體版面懸掛。超市出口1個，超市入口1個，超市內寫真懸掛40套，（寫真、泡沫板、kt板制作）費用2000元已交。2．某商場2008年新年促銷策劃方案

活動重點說明： 2008年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

活動內容：

一、新年驚喜換購價 2008=200+8=2000+8=？

購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品；

購物滿2000元，加8元可換購價值88元的商品

（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等）

操作說明：

憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。

二、噼里啪啦迎新年 在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。

滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。

獎券設置:（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）

一等獎：在獎券上標有5個大象，2名，獎品為價值2000元的禮品或消費券；

二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元；

三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元；

四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元；

五等獎：1個大象，獎品為價值10元。

操作說明：

可以在商場內圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。

三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

當將圖象印在t恤上已經變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的

總結

選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監督員。

操作說明： a.地點可以選擇在商場中央大廳

一、二樓電梯旁或服務臺一側，準備好建議單（上面標有建議內容、建議人、聯系地址或電話等選項），同時準備好筆、椅子、桌子等。 b.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正

所謂“重賞之下，必有諫夫。” c.選擇商場老總坐堂值班，是體現商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

五、其他活動

新年禮品展：

跟奧運有關的禮品和商品，有奧運吉祥物圖案的商品。

新年公益活動：

在社區，捐資建造社區公共設施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。編織圍巾

教學

冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專業人士在商場現場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。3．某商場“新年禮到”促銷活動策劃方案

◆ dm主題：新年?禮到

◆ dm檔期:12月29日-1月7日

◆ 主題活動：

▼ 空油瓶 換實惠 12月29日-07年1月3日期間，顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時可獲得特價優惠。其中，5l食用油空桶可抵5元，4.5l（含）以下空桶可抵3元。

品 名 原售價 憑5l空桶 憑其它空桶

金龍魚5l第二代調和油 51.5 46.5 48.5 長康5l均衡調和油 48.5 43.5 45.5(限單店)愛家愛5l調和油 44.5 39.5 41.5 金浩油中王5l調和油 51.8 46.8 48.8 溫馨提示：謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。

▼ 超集50天 12月30日-0*年2月17日期間，在gd店、hp店一次性購物滿38元的顧客，憑單張收銀條即可獲得“新年印花”，單張收銀條每滿38元即可獲得印花1枚，多買多得。集滿一定數量的印花，即可獲得超值新年大禮——

憑 5枚 可獲贈 1l純牛奶或抽紙 10枚 可獲贈 名牌卷紙1提或2kg洗潔精 20枚 可獲贈 250ml純牛奶1件或寶潔400ml洗發水產品 40枚 可獲贈 價值50元購物卡

溫馨提示：您在獲得印花時，本店將回收您的收銀條；不同單號收銀條不累加；如您單張收銀條達到以上任意等同條件，可當場獲得贈品；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。

▼ 新年刮刮樂 美元帶回家 1月1日~1月3日期間，在gd店、hp店一次性購滿38元的顧客，憑當日單張收銀條即可獲得“刮刮卡”1張。當場刮開即中獎！

一等獎 100美元（供大店5名，和平路店2名）

二等獎 200元步步高購物卡（供大店20名，和平路店6名）

三等獎 名牌電飯煲1臺（供大店60名，和平路店20名）

四等獎 250ml純牛奶1件（供大店200名，和平路店60名）

五等獎 1700g汰漬洗衣粉（供大店500名，和平路店150名）

六等獎 1.5l果粒橙（供大店1000名，和平路店300名）

幸運獎 精美禮品1份（若干名）

溫馨提示：單張滿額收銀條僅限領取1張“刮刮卡”；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。活動期間，gd店、hp店分別在抽獎箱中一次性投入包含所有獎項在內的抽獎卡10000張和3500張，并將及時發布中獎信息。

◆ 視覺表現

◆ 拱型中空吊掛

◆ 櫥窗

◆ 堆碼

4．某商城圣誕節及元旦促銷活動策劃方案

圣誕節與元旦相隔時間比較近，為抓住節日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創造良好的銷售業績，擬在圣誕節期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。兩節具體方案分列如下：

圣誕節促銷活動方案

一、活動時間：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

二、活動主題：××圣誕禮 歡樂健康送

三、活動范圍：××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店

四、活動內容：

1、圣誕“歡樂健康送”

內容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值 元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。（歡樂健康券含價值 元保齡球票、價值 元沙狐球票、價值 元動感影票、價值 元臺球票。）

滿500元以上，可獲贈：價值 元歡樂健康券+價值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本

價每張 元，英派斯健身券每張 元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約 元,圣誕超值大禮包成本約 元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據成本價包裝休閑食品、玩具等。

2、圣誕“繽紛玩具節”

地點：各店中廳或其他公共區域

內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯系廠家，給與顧客一定幅度的優惠。環境布置：由策劃部統一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月10日前布置到位。

3、限時搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

4、圣誕狂歡夜

時間：12月25日晚18：00——21：00 地點：××商城地下一層中廳

演出：擬邀請10名大學留學生或由××藝術團演員現場表演節目，中間穿插互動有獎問答（國外品牌知識）。主持：。

5、圣誕禮、××情 12月

24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場指定，統一著圣誕老人服裝）在商場為小朋友派發禮品。禮品費用約 元。

6、圣誕寄語板

各店在總服務臺設，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場派發禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部統一設計，各店拷圖制作。

五、廣告宣傳及費用

12月24日 ××晚報 d1版通欄 元

××商報頭版通欄 元

費用共計： 元。

5．200*年元旦促銷活動方案

一、活動時間： 12月31日（周五）—元月2日（周日）共3天。

二、活動主題：喜迎新年 感受真情

三、活動范圍：××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店 。

四、活動內容：

1、穿著類、床品、箱包部分7折起，打折品牌廠家自愿，各店于12月17日前確定打折品牌。

2、一諫值千金——傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去，新的一年將來臨之際，聽聽顧客的意見，有助于對商場一年的工作進行總結和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同時，也會讓顧客感受到商場的真誠。

元月1日、2日兩天，由各店總經理或副總經理親自做堂，傾聽顧客建議，由工作人員現場記錄，每日各店選出一名提好建議的顧客，由各店獎勵 元獎金，次日張榜公布。總經理坐堂地點可選擇在顧客接待室。

五、廣告宣傳：

12月31日 ××晚報 d1版通欄 元

××商報頭版通欄 元

費用共計 元。

6．某商城圣誕節及元旦促銷活動策劃方案

圣誕節與元旦相隔時間比較近，為抓住節日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創造良好的銷售業績，擬在圣誕節期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。兩節具體方案分列如下：

圣誕節促銷活動方案

一、活動時間：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

二、活動主題：××圣誕禮 歡樂健康送

三、活動范圍：××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店

四、活動內容：

1、圣誕“歡樂健康送”

內容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值 元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。（歡樂健康券含價值 元保齡球票、價值 元沙狐球票、篇3：零售業促銷方案

對店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業務，那么淡季呢？業務減少了，很多店鋪面臨著關張的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經銷商都要面臨的問題。

但是，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。

零售業100個創意促銷方案

第一章 價格 永遠的促銷利器

第一節 價格折扣

方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5 階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節

方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。

喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

第三節

方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案11 自主定價——強化推銷的經營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12 超市購物卡——累計出來的優惠

例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。

第四節 變相折扣

方案13 賬款規整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

方案15 組合銷售——一次性的優惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

方案16 加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。第一章 顧客——以人為本的促銷藝術

第一節 按年齡促銷

方案17 小鬼當家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝。

方案18 自嘲自貶——中年人最求實在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

方案21 “壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告

第二節

方案22 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點。

方案23 挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區，女性選購商品又保證了私密性。

方案24 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

方案25 “換人”效應——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。

第二節 心理于情感促銷

方案28 貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

方案29 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優勢：商品優勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發顧客積極性。

方案30 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

方案32 一點點往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統不放

例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第二章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情

第一節 擺設促銷

方案34 “綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來

例：水果鋪體現水果的新鮮，水果上帶著葉子。

方案35 混亂經營——亂中取勝的好辦法

例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。

方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排

例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。

第二節 包裝促銷

方案38 故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

方案39 心心相印——用來見證愛情

例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。

方案40 齊聚一堂——搭配出來的暢銷

例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。同類產品組合銷售就是好的方法。

第三章 廣告——引起轟動的促銷捷徑

第一節 店鋪廣告促銷

方案41 現場效應——在現場為自己做廣告

例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現互動行。

方案42 暗示效應——讓顧客自以為是

例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。

方案43 點名效應——讓顧客關注自己的品牌

例：搞些公關活動提高店鋪知名度。

方案44 對比效應——讓顧客看到實際效果

例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關注。第二節 媒體廣告促銷

方案45 “夸張效應’——吸引顧客的眼球

例：賣手表的放在水里賣。賣點：展示商品的質量，抓住顧客好奇心。

方案46 巧用證人——真正的活廣告篇4：某某區域零售終端促銷活動方案(模板)**區域 零售終端促銷活動方案

活動目的：

1.?? 2.?? 3.??

活動時間：****年*月*日到*月*日 活動產品：**** 活動對象： **** 2.零售店面銷售d-link 指定促銷產品，按照活動銷售登記表格，填寫銷售產品信息。內容要求：

完整填寫產品型號和產品序列號，供應商金牌名稱，銷售日期等信息；于活動結束之日提交給當地零售督導，零售督導負責與對應金牌代理商核對數據； 3.所有金牌代理以自愿為原則參與本次促銷活動。如發現出現金牌代理商聯合零售店面作假、騙獎

勵情況，立即取消該金牌所有出售活動產品兌獎權利，后果自負； 4.針對本次活動中，大的批發商可能利用獎勵空間，打壓價格甚至于串貨情況的發生，采取零售督

導、分銷人員緊盯這些大的零售商，跟蹤其下游渠道網絡，進行監控。5.零售督導監督零售賣場價格體系，接受投訴，及時反饋華南廣州公司； 6.零售督導、分銷人員于活動結束后三日內，將參與活動零售店面銷售情況、相對應禮品名稱及數

量，核實后提交活動總結以及匯總明細表。7.?? 活動處罰 1)發現店面跨區域銷售，按照1：5比例扣除獎勵； 2)發現低于最低零售價格銷售，按照1：3比例扣除獎勵； 3)違反渠道規則的如竄貨、賣假貨等現象一旦被發現立即取消店面本次活動的所有獎勵，并據

情況嚴重程度相應取消d-link公司舉辦的次季度所有促銷獎勵活動。4)??

參與活動零售終端店面預計銷售量及增長率： 篇5：零售店促銷活動方案規劃

零售店促銷活動方案規劃

一、平時在與店鋪的經營者溝通時，我們發現組織促銷活動存在的如下若干問題：

1、時間不夠安排，準備不及時，到了節日才臨時策劃促銷活動，結果發現時間不夠安排，談判、設計dm、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。

2、沒有培養成各部門分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。

3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發的浪費。

4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。

5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。

二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢? 我們在經營中，通常會規定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：

1、把促銷活動分為：常規促銷、節日促銷、主題促銷、新店開業促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。

2、把常規促銷活動設定為每n天為一個促銷周期，每個促銷周期結合季節安排一個促銷主題。

3、常規促銷活動所有店鋪都統一參與，如果部分活動細節僅限部分店鋪，可以在宣傳單上注明僅限店鋪。

4、新店開業、店慶、競爭策略、節日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應店鋪;

5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。

三、很多商家經常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規劃后，你會發現并沒有這么難，我們看下表：

一年中各個節日活動，加上如“店周年慶、新店開業、營銷事件、春季彩妝、夏季洗護節、冬季護膚節、面膜節、年末大優惠、會員優惠活動”等主題活動，你會發現一年活動已經排的滿滿了。

四、組織活動主題必須明白的道理

1、節日只是一個載體，商品的優惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素。

2、節日對于商家來說只是一個銷售的機會或者是商機。

3、要理解不同節日的不同消費習慣。

4、針對不同節日我們要規劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗。

5、形成節日商機主要有五個方面： 1)放假，人們有了逛街購物的時間(如五

一、國慶節)，這些節日本身并沒有什么一定要購買什么的要求。 2)傳統的節日養成傳統的消費習慣(如春節、端午節、中秋節)，這些節日既放假又有購買習慣。

3)特定的節日，部分人表達情意的機會形成了銷售的商機(如情人節、婦女節、父親節、母親節、教師節、重陽節、感恩節、圣誕節、元旦)。4)商家為了宣傳而利用的節日，或者自己根據企業的情況組織的活動，借機引導消費促銷(如3.15、愛牙節、店慶等)。

五、我們要根據節日來設定促銷活動的內容

第1類節日：(五

一、國慶節)并沒有規定一定要購買什么類別的商品，它的商機主要是來自于人們放假有了購物的時間，而這段時間商家幾乎都搞大型活動，顧客利用這段時間去“淘寶”，而養成了顧客與商店互動的機會，所以這類型的節日的促銷活動主題并不以節日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經購買習慣的時間舉辦商品的優惠活動。 第2類節日：(春節、端午、中秋)是在第1類節日的基礎上增加考慮傳統節日的消費商品品類，是有節日氛圍的。

第3類節日：(情人節、婦女節、圣誕節)的活動主題就是主要以節日為題，重點突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導購買;第4、5類節日：主要是商家根據自己的策劃能力而組織的活動;當然我們都要考慮當時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤、保濕護膚。

六、我們分析屈臣氏的促銷活動案例，屈臣氏在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：

凡是重點節日，屈臣氏會以單頁的形式來加強宣傳，而常規的活動主要是以活動的優惠內容來做主要宣傳點。3月8日，作為女性的一個重大節日，屈臣氏開始做重點宣傳并舉辦大型促銷活動。

五

一、十一等節日，我們可以發現，宣傳重點在優惠內容而不重視節日氛圍，而春節、情人節、圣誕節會更重視節日的氛圍。

商品優惠永遠是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動，我們可以發現，常規促銷發展的趨勢：

1、發展有效會員，利用短信平臺是一個持續發展的方式。

2、豐富內容具有可讀性的、版面美觀的dm。

3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動。

4、店鋪的活動的氛圍布置對銷售很有幫助。

5、員工熟悉活動的內容并積極給顧客推薦。

6、有效的員工促銷考核方案。

7、堅持持續不斷的策劃促銷活動，培養顧客消費習慣。

零售活動策劃方案 零售業活動方案篇六

零售教練方案

目的：

為加強我公司直營店鋪店鋪新人銷售與管理能力，幫助新員工快速進入工作環境，實現員工職業生涯目標，加快公司人才培養步伐，特制定零售教練方案。

定義與范圍：

1、“零售教練”即教練員帶教新員工，以“帶進門”為目的，輔導期為15天。

2、本方案僅針對青島寶福來直營店鋪員工，輔導對象為寶福來直營店鋪新入職人員。

職責：

培訓組設立教練員管理專員，負責教練員的日常管理，及新員工的意見反饋，負責定期組織教練員進行新品帶教技巧培訓。

教練員管理：

教練員職責：

1、教練員必須具備良好的專業的銷售技能，熱心傳授理論和實際操作技能，明確自己所承擔的責任，具有強烈的責任感。

2、店鋪學習期間，為人處事要起到模范作用，作好帶教的學習記錄。

3、幫助新人熟悉店鋪環境，企業文化、規章制度、崗位職能等。 教練員權利：

1、評價權：教練員有權對教練對象的表現給予中肯、客觀的評價。

2、建議權：帶教期間，教練員可以根據教練對象的學習力及潛力，對教練對象的崗位級別（如：見習導購晉升初級導購）調整等方面給予建議。

實施周期及內容：

1、師徒制為期15天的帶教，如遇特殊節假日，時間將按實際情況進行略微改變。

2、帶教內容：《新員工培養手冊》-15天帶教內容

獎勵制度

新員工在結束15天新人帶教后，由銷售主管進行考核，考核合格者，職稱將由見習導購晉升到初級導購；有機會參加公司的一系列的晉級系統課程培訓，相應課程培訓結束，將有機會參加公司組織的晉級考試，享受公司的等級福利待遇。教練員獎勵機制：

1、教練員結束15天新人帶教，新人在帶教考核合格后，在本公司連續工作3個月，教練員將可得到300元現金獎勵；

2、每成功帶教1名員工，教練員將在年晉級考核總成績中積1分。如本年沒有參與晉級考核，積分將累積。

3、教練員會自動成為公司儲備人才，當公司職能部門有空缺位置，將優先考慮儲備人才中的人員。

4、教練員累計成功帶教直營店鋪5個人新人將額外獲得500元獎勵；教練員累計成功帶教直營店鋪10個人新人將額外獲得1000元獎勵；教練員累計成功帶教直營店鋪15個人新人將額外獲得2000元獎勵；

5、每年年終公司將評選出卓越貢獻教練員在年終大會上頒發榮譽證書；

零售活動策劃方案 零售業活動方案篇七

藥店活動方案

一、促銷主題：持醫保卡消費優惠多多。

二促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫保的信息，提升企業知名度，維護老顧客，開發新顧客，從而提升銷售業績。

三、活動時間：2011年11月1日-----2011年11月5日

四、促銷方式：

1、憑醫保卡可免費辦會員卡，享受會員權益。

2、保健品8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列），中藥貴細精品8.8折

3、持醫保卡消費滿就送：

持醫保卡消費滿28元送洗潔精1瓶

持醫保卡消費滿48元海天醬油一瓶

持醫保卡消費滿68元送奧妙洗衣粉一包

持醫保卡消費滿88元送紙巾一條（10小包）

持醫保卡消費滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)

持醫保卡消費滿198元送紙巾一條（10卷）

持醫保卡消費滿288元送5kg香米一包

持醫保卡消費滿498元送4l金龍魚調和油1瓶

4、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養血口服液35元/盒，999潤通茶25.8元/盒，701跌打鎮痛膏3.9元/盒（大參林會員價4元/盒），25mg倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。

/藥/店

2011-10-25