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電影院怎么賺錢?篇一

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【什么是金錢谷?】：

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電影院怎么賺錢?篇二

學(xué)習(xí)屈臣氏是怎樣賺錢的屈臣氏化妝品是怎么賺錢的？如何加盟屈臣氏？想要加盟屈臣氏的條件有那些？誰是屈臣氏的董事長？此文主要是日化行業(yè)銷售經(jīng)營高手寫就，以十分特別大觀點(diǎn)揭露了屈臣氏專買場，屈臣氏產(chǎn)品，屈臣氏管理經(jīng)營的秘密。對日化公司的通常情況下經(jīng)營管理，有著十分獨(dú)到的指導(dǎo)意義。

前些日子參加了一個(gè)化妝品營銷的“高峰論壇”，所提到的“高峰論壇”也只是一些專賣店店主到場，部分日化廠家在論壇上介紹自身的產(chǎn)品罷了。我早就已經(jīng)對這種類型的“高峰”麻木，只是因?yàn)殡y拂朋友的邀請勉強(qiáng)到現(xiàn)場而已。論壇上那些大大小小，辛辛苦苦的化妝品專營店的經(jīng)營者們，為了國人之日化未來，禪精竭慮，會(huì)議期間提到相對多的問題，就是怎樣去和屈臣氏競爭。屈臣氏是目前最強(qiáng)的日化連鎖超市那是不可否認(rèn)的，那些地方已經(jīng)開設(shè)有屈臣氏的經(jīng)營者，終日惶惶不已，沒開的，也為店鋪的未來而感到坐立不安。一時(shí)間，讓人覺得屈臣氏就好像是洪水猛獸一般。

如果你是化妝品店的經(jīng)營者，你不害怕屈臣氏嗎？屈臣氏實(shí)惠的標(biāo)價(jià)，產(chǎn)品線充足，產(chǎn)品擺設(shè)優(yōu)秀，促銷活動(dòng)形式也是各種各樣，并且后備支持也是強(qiáng)有力的，再加上本身名氣就很大，的確，看到這些就已經(jīng)把我們這些從事日化的管理者們壓得透不過氣，如果定心仔細(xì)想想，其實(shí)對付屈臣氏也是有辦法的，我們只要把握好關(guān)鍵點(diǎn)，那么也就懂得了和它進(jìn)行競爭的技巧了。

屈臣氏的優(yōu)點(diǎn)上面已經(jīng)說了很多，我們這里必須要清醒的是，正面的沖突只能是把自己往絕路上逼，我們要靠智慧來給自己留有一點(diǎn)空間。假如要跟她斗價(jià)格，我看還是算了吧，它有自己的集團(tuán)采購優(yōu)勢，要想拿成本跟她斗，那是不可行的。如果采取硬性降價(jià)犧牲利潤，它擁有自己的產(chǎn)品，就算它平本賣，它的自有品牌也可以幫她賺錢了，利潤戰(zhàn)也是行不通。如果再把面積拿出來雙，你也拿不上臺(tái)面，她的分店比你多得很，要說購買方便，那是不用說的。假如你和它比資金，那就自己盤算算了，它的老板是誰啊，是華人首富，李嘉誠。了解了吧，我們跟她競爭的解是沒什么優(yōu)勢。那我們究竟要怎么樣和它競爭呢？有什么辦法才可以跟屈臣氏斗呢？

那么，我們談到這個(gè)問題，請?jiān)徫乙獑柲粋€(gè)問題，我們是否一定要跟屈臣氏斗法呢？我們知道屈臣氏她是一個(gè)定位非常精準(zhǔn)，并且是一定按照定位走的公司，如果您一定要摻和一腳進(jìn)去和它搞相同的定位，相同的產(chǎn)品配置，那要在它的地盤搶生存空間，花費(fèi)的力氣那是當(dāng)然少不了，比如說他用10億搞出來的東西能夠盈利，就算你再聰明也得5億吧？一定要這么折騰嗎？因此呢，要和高手過招，必須得出奇才能勝！有不同之處才是生存之道。在這必須說一個(gè)十分典型的案例，也就是香港移花宮化妝品的例子。她就可以在屈臣氏的擠壓中謀求生存空間，她的店大多都是開在屈臣氏旁邊，又或是在附近。讓人想不到的是單位面積盈利居然比屈臣氏化妝品店還要多，也可以這樣說，居然可以比屈臣氏化妝品加盟店還賺錢。當(dāng)然了，我們不能跟移花宮和屈臣氏這種有自有品牌比較多的店，像我們這些小店最好不要學(xué)，可是，經(jīng)過分析兩家競爭的過程，就能夠知道，如果想在強(qiáng)者的擠壓下如何尋找生存空間，一個(gè)喘氣的空間。

我們看一下移花宮化妝品是怎樣做的。沒有進(jìn)到屈臣氏的市場內(nèi)找顧客源，而是走另外的一條路！我們完全清楚屈臣氏的底，她是做日化小超市，它做的產(chǎn)品定位低于商場里，但比超市強(qiáng)，品種豐富，有些化妝品店都沒有那么多。那么移花宮呢？完全是走精品路線。不跟屈臣氏走同樣路線，和商場斗性價(jià)比，和超市斗品質(zhì)，這是十分具有代表的田忌賽馬競爭方式!移花宮跟屈臣氏不做相同的品牌，只經(jīng)營中高端品牌，但價(jià)格卻是商場的7折！移花宮自有品牌質(zhì)量全是達(dá)到高端品質(zhì)，性能做到全面超過屈臣氏的產(chǎn)品質(zhì)量，當(dāng)然移花宮在這里有她自己的優(yōu)勢，她是誰，她是化妝品行業(yè)的隱形巨人，因?yàn)樗哪腹臼亲龈叨嘶瘖y品

原料進(jìn)出口的，在全國當(dāng)中90%高端化妝品原料供應(yīng)和技術(shù)配方，所以說，她是把自己的優(yōu)勢來做銷售籌碼。而在化妝品賣場中，假如屈臣氏銷售的是豐富，移花宮化妝品就能夠賣精致。屈臣氏銷售的是價(jià)格，移花宮就能夠賣服務(wù)！如果說開一家屈臣氏200平方的店必須300萬的資金，開一家移花宮30平方的店而只要20萬。相同的投資資金，移花宮卻開以開十家，然而位置也是非常的好在市中心，大家應(yīng)該明白是200平方好找還是30平方好找？租金人工，水電應(yīng)該是哪一家高呢？屈臣氏賣中低端，一個(gè)顧客購買一般在100元，一天可能必須要銷售200個(gè)顧客，移花宮銷售中高端，一個(gè)顧客近1000元，一天只要賣十個(gè)顧客就可以完成了。移花宮為什么放棄賣低端，主打中端，染指高端，不跟屈臣氏做相同的品牌，選擇主打顧客群不同。這種銷售能夠?yàn)橐苹▽m在化妝品零售店里是屈臣氏不可替代的。

讓我們再來認(rèn)真地想一下女性購買化妝品的思想引導(dǎo)。大家都知道女性買化妝品其實(shí)也就是為了漂亮，對于那些經(jīng)濟(jì)有限的女性顧客，那么一般情況下都是到超市，有時(shí)也會(huì)到屈臣氏去尋找價(jià)格實(shí)惠的品牌。若是經(jīng)濟(jì)能力允許的話，誰又會(huì)愿意去購買低端品牌，或者愿意去忍受屈臣氏缺乏服務(wù)的銷售呢？也就是說，只要在經(jīng)濟(jì)方面認(rèn)可的話，她們通常都會(huì)去選購比較高端的品牌。因?yàn)椋捎跉q月的侵蝕，女性顧客要么就具有更好的經(jīng)濟(jì)能力，要么就是因?yàn)槟挲g方面的需要，讓她選擇高端的產(chǎn)品路線走！可以這么說，就是屈臣氏，一直都是在幫移花宮這種類型的高端精品商店培養(yǎng)顧客群！屈臣氏也明白到這一點(diǎn)，但它定位很明確，低端客是永遠(yuǎn)都不會(huì)缺乏的，所以假如要和屈臣氏競爭，這時(shí)你就需要定位精準(zhǔn)，盡量避免交叉，就能夠做好兩家相安無事！這就是經(jīng)營設(shè)計(jì)給我們所帶來的營銷威力。

講到這，具體的，我們應(yīng)怎么去定位呢？怎么去展現(xiàn)自身的特色，或者是怎么去設(shè)計(jì)我們自己本身的營銷思路呢？這里由于篇幅的關(guān)系，我們將在下節(jié)繼續(xù)討論。感興趣的朋友也可以登錄專業(yè)的化妝品營銷網(wǎng)學(xué)習(xí)，或者加q27985595交流。下一節(jié)，我們探討如何鉆屈臣氏的漏洞。

電影院怎么賺錢?篇三

[原帖]

中國的基金經(jīng)理賺錢最容易的辦法是與外界勾結(jié)，利用自己掌管的公眾資金獲得自己的利益。早期莊家橫行的時(shí)候（主要是1998年到2003年），基金經(jīng)理流行給莊家接盤：一般情況下，是某莊家持有某股票數(shù)千萬股，為了出貨，會(huì)找?guī)讉€(gè)基金經(jīng)理，每人接手1000萬股，讓莊家順利出貨。基金經(jīng)理接到的籌碼，可以通過冠冕堂皇的報(bào)告來粉飾一下，變成合理的投資組合。至于以后股價(jià)下跌，也可以有合理解釋。最終，賺錢的是莊家，而賠錢的是公眾投資者。基金經(jīng)理這樣做，雖然要冒一定風(fēng)險(xiǎn)，但卻有利可圖，莊家往往給基金經(jīng)理“接盤費(fèi)”，按照每股1元甚至可以高達(dá)5元以上的價(jià)格支付給基金經(jīng)理個(gè)人。有的基金經(jīng)理雖然從基金公司沒拿到多少錢，獲得的接盤費(fèi)卻可以高達(dá)數(shù)百萬甚至數(shù)千萬元。所以，有的人干幾年就離職了，轉(zhuǎn)做私募，很大原因就在于此。

隨著監(jiān)管的加強(qiáng)，基金經(jīng)理接盤費(fèi)拿得少了，但另外模式的收入?yún)s逐漸提高了。這就是老鼠倉模式。所謂老鼠倉，主要還是在基金買入之前自己先買入。這一模式從2006年開始興起，到2010年達(dá)到頂峰。2006年這一模式之所以興起，是因?yàn)楣蓹?quán)分置改革時(shí)期，上市公司處于相對被動(dòng)地位而基金經(jīng)理相對主動(dòng)。為了讓股改方案通過，一些公關(guān)公司應(yīng)運(yùn)而生，找一些基金經(jīng)理買某只股票參與投票贊成，每股可以給好處費(fèi)0.5元到1元不等（當(dāng)然也是拿基金的錢買股票但好處費(fèi)給基金經(jīng)理個(gè)人）。一些基金經(jīng)理因此在淡靜市道獲得了一筆不菲的好處費(fèi)。很快，基金經(jīng)理便發(fā)現(xiàn)這里存在著無風(fēng)險(xiǎn)賺大錢的機(jī)會(huì)，于是，賺錢模式發(fā)生了改變——在機(jī)會(huì)確定的時(shí)候，自己先找錢買進(jìn)去，然后基金再進(jìn)入，股價(jià)因此節(jié)節(jié)上升。雖然基金經(jīng)理個(gè)人買股票是禁止的，但這卻是行業(yè)內(nèi)公開的秘密。禁止他們買股票，貌似可以防范老鼠倉，保護(hù)了投資者利益，但卻剝奪了基金經(jīng)理的投資權(quán)。對于有水平的經(jīng)理來說，給基金賺數(shù)億元，自己卻不能賺錢，是不可接受的。為了規(guī)避制度，基金經(jīng)理往往用家人的賬戶操作股票，有的則用遠(yuǎn)房親戚的賬戶，再有的，用同學(xué)或朋友的賬戶，賺的錢當(dāng)然是自己的。

2009年后，熱炒小盤股逐漸成為市場的主流，其根本原因并不是小盤股的成長性好到哪里去了，而是基金經(jīng)理可以在這個(gè)過程中通過老鼠倉賺大錢。試想，在別的股票流通股數(shù)十億股的時(shí)候，有的小盤股流通盤只有1000萬股，基金經(jīng)理個(gè)人買進(jìn)10萬股，可以不顯山不露水，然后通過基金席位聯(lián)合買進(jìn)500萬股（每家買100萬股，只需要5家基金），股價(jià)就可以翻番再翻番。而當(dāng)股價(jià)漲不動(dòng)的時(shí)候，他們還可以動(dòng)員別的基金買進(jìn)而自己趁機(jī)出貨。（10萬股，每股漲50元，就是500萬利潤，一年可以有多次這樣的機(jī)會(huì)。這就遠(yuǎn)超過基金經(jīng)理的工資獎(jiǎng)金收入。）老鼠倉行為的盛行，使得基金經(jīng)理越來越熱衷于小盤股，以至于市場陷入了小盤股崇拜的誤區(qū)中。

除了老鼠倉外，基金經(jīng)理也要考慮自己的業(yè)績問題。為此，他們慣用的手法是“聯(lián)合操縱”，就是若干只基金共同持有一只股票，甚至壟斷其流通籌碼的80％以上，使得股價(jià)長期處于高位橫盤階段。這樣做的最大好處，是弱市的時(shí)候可以保持自己凈值不下降。

當(dāng)然，多數(shù)情況下，基金經(jīng)理也是普通的投資人，他們難免擺脫羊群效應(yīng)。常見的基金經(jīng)理買股票的流程，是先看到基金公司內(nèi)研究員的報(bào)告，或者券商的研究報(bào)告，然后他們對這份報(bào)告作出評估，或者與研究員溝通，覺得報(bào)告有理之后，確定買進(jìn)。這個(gè)過程，是投資最重要的環(huán)節(jié)，卻常常被他們省略成幾小時(shí)或者一兩天，隨后，數(shù)千萬資金就投入進(jìn)去了。同一份報(bào)告往往有多個(gè)基金經(jīng)理同時(shí)看到，誰反應(yīng)早，誰就先進(jìn)去。等后來的也作出反應(yīng)了，價(jià)

格往往就上去了。所以，牛市的時(shí)候，一份報(bào)告往往可以很快讓股價(jià)漲很多，甚至幾個(gè)漲停板。所以在股市中出現(xiàn)了虧損并不可怕，可怕的是不自知。百|(zhì)度查看十萬到一千萬的實(shí)盤.操;作！投資者不要盲目自信，只有不斷的學(xué)習(xí)，水平才能提高。也正因?yàn)槿绱耍谂Ｊ械臅r(shí)候，基金經(jīng)理往往會(huì)與研究員勾結(jié)，形成新的賺錢模式。其主要方式是：某基金經(jīng)理先買進(jìn)老鼠倉，然后找到研究員，溝通之后，研究員也買進(jìn)老鼠倉（有時(shí)候流程可以相反，研究員先買，基金經(jīng)理后買），然后，研究員出報(bào)告，基金經(jīng)理動(dòng)用基金的資金買進(jìn)，推高股價(jià)，引誘其他基金經(jīng)理跟進(jìn)。再然后，更多基金經(jīng)理聯(lián)系研究員，大家一起去公司組團(tuán)調(diào)研，更多老鼠倉和基金的資金買進(jìn)，股價(jià)飛高。等到所有買力都衰竭之后，股價(jià)開始橫盤，老鼠倉開始出貨，股價(jià)開始下跌……這樣的一個(gè)流程，最多可以在半年之內(nèi)完成，股價(jià)可以漲幾倍。上述過程，還只是“外快”部分。基金經(jīng)理最主要的工作還是“資產(chǎn)配置”。由于合約規(guī)定持倉不可低于六成，基金的資產(chǎn)在任何時(shí)期都不可能是空倉的。為了能跟上市場，基金經(jīng)理必須將資金按照比例買進(jìn)一些股票，以完成資產(chǎn)配置過程。如果簡單點(diǎn)說，就是什么板塊都得買點(diǎn)，至于買什么股票，反而變得不重要了。比如，銀行板塊占市場的權(quán)重近三成，那幾乎所有基金都要考慮自己資產(chǎn)要配置不低于兩成的銀行股。

資產(chǎn)配置是一個(gè)過程，而其流動(dòng)的過程，往往對股價(jià)產(chǎn)生較大影響。比如，2010年，基金經(jīng)理逐漸達(dá)成共識(shí)，銀行股漲不動(dòng)。于是，原來“超配”銀行的基金開始減持，一直到“低配”。這個(gè)過程，銀行股就絕對漲不起來。反之，如果某一天基金經(jīng)理達(dá)成共識(shí)要超配銀行股了，則銀行股就會(huì)持續(xù)上漲。讓基金經(jīng)理做出超配或低配的因素，還是來自各種報(bào)告，以及基金公司內(nèi)部決策機(jī)構(gòu)的判斷，這與宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)往往是相關(guān)的。這就使得股市的波動(dòng)逐漸與宏觀數(shù)據(jù)相一致。超前一步研究宏觀數(shù)據(jù)變化，也因此就可以提前掌握基金動(dòng)向乃至于股市動(dòng)向了。

再說一下社保基金。社保資金雖然屬于保險(xiǎn)體系，但目前卻有相當(dāng)部分委托給了基金公司進(jìn)行操作，所以，社保持倉情況并不反映其真實(shí)意圖，而主要是基金經(jīng)理的判斷。很多人認(rèn)為，社保會(huì)跑贏市場，尤其是會(huì)跑贏公募基金。其中的奧秘在于基金公司非常重視社保資金，畢竟，如果自己做好了社保資金，就可以獲得源源不斷的后續(xù)資金委托，而如果做得不好，社保可能就不再將新增資金委托給基金公司了。因此，基金公司有積極性用公募的資金給社保的資金護(hù)盤。但就這一點(diǎn)來說，社保的資金回報(bào)率應(yīng)該會(huì)高一些。