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最新電影院怎么賺錢?(3篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-01-11 20:17:22
最新電影院怎么賺錢?(3篇)
時間:2023-01-11 20:17:22     小編:zdfb

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電影院怎么賺錢?篇一

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電影院怎么賺錢?篇二

學習屈臣氏是怎樣賺錢的屈臣氏化妝品是怎么賺錢的?如何加盟屈臣氏?想要加盟屈臣氏的條件有那些?誰是屈臣氏的董事長?此文主要是日化行業銷售經營高手寫就,以十分特別大觀點揭露了屈臣氏專買場,屈臣氏產品,屈臣氏管理經營的秘密。對日化公司的通常情況下經營管理,有著十分獨到的指導意義。

前些日子參加了一個化妝品營銷的“高峰論壇”,所提到的“高峰論壇”也只是一些專賣店店主到場,部分日化廠家在論壇上介紹自身的產品罷了。我早就已經對這種類型的“高峰”麻木,只是因為難拂朋友的邀請勉強到現場而已。論壇上那些大大小小,辛辛苦苦的化妝品專營店的經營者們,為了國人之日化未來,禪精竭慮,會議期間提到相對多的問題,就是怎樣去和屈臣氏競爭。屈臣氏是目前最強的日化連鎖超市那是不可否認的,那些地方已經開設有屈臣氏的經營者,終日惶惶不已,沒開的,也為店鋪的未來而感到坐立不安。一時間,讓人覺得屈臣氏就好像是洪水猛獸一般。

如果你是化妝品店的經營者,你不害怕屈臣氏嗎?屈臣氏實惠的標價,產品線充足,產品擺設優秀,促銷活動形式也是各種各樣,并且后備支持也是強有力的,再加上本身名氣就很大,的確,看到這些就已經把我們這些從事日化的管理者們壓得透不過氣,如果定心仔細想想,其實對付屈臣氏也是有辦法的,我們只要把握好關鍵點,那么也就懂得了和它進行競爭的技巧了。

屈臣氏的優點上面已經說了很多,我們這里必須要清醒的是,正面的沖突只能是把自己往絕路上逼,我們要靠智慧來給自己留有一點空間。假如要跟她斗價格,我看還是算了吧,它有自己的集團采購優勢,要想拿成本跟她斗,那是不可行的。如果采取硬性降價犧牲利潤,它擁有自己的產品,就算它平本賣,它的自有品牌也可以幫她賺錢了,利潤戰也是行不通。如果再把面積拿出來雙,你也拿不上臺面,她的分店比你多得很,要說購買方便,那是不用說的。假如你和它比資金,那就自己盤算算了,它的老板是誰啊,是華人首富,李嘉誠。了解了吧,我們跟她競爭的解是沒什么優勢。那我們究竟要怎么樣和它競爭呢?有什么辦法才可以跟屈臣氏斗呢?

那么,我們談到這個問題,請原諒我要問您一個問題,我們是否一定要跟屈臣氏斗法呢?我們知道屈臣氏她是一個定位非常精準,并且是一定按照定位走的公司,如果您一定要摻和一腳進去和它搞相同的定位,相同的產品配置,那要在它的地盤搶生存空間,花費的力氣那是當然少不了,比如說他用10億搞出來的東西能夠盈利,就算你再聰明也得5億吧?一定要這么折騰嗎?因此呢,要和高手過招,必須得出奇才能勝!有不同之處才是生存之道。在這必須說一個十分典型的案例,也就是香港移花宮化妝品的例子。她就可以在屈臣氏的擠壓中謀求生存空間,她的店大多都是開在屈臣氏旁邊,又或是在附近。讓人想不到的是單位面積盈利居然比屈臣氏化妝品店還要多,也可以這樣說,居然可以比屈臣氏化妝品加盟店還賺錢。當然了,我們不能跟移花宮和屈臣氏這種有自有品牌比較多的店,像我們這些小店最好不要學,可是,經過分析兩家競爭的過程,就能夠知道,如果想在強者的擠壓下如何尋找生存空間,一個喘氣的空間。

我們看一下移花宮化妝品是怎樣做的。沒有進到屈臣氏的市場內找顧客源,而是走另外的一條路!我們完全清楚屈臣氏的底,她是做日化小超市,它做的產品定位低于商場里,但比超市強,品種豐富,有些化妝品店都沒有那么多。那么移花宮呢?完全是走精品路線。不跟屈臣氏走同樣路線,和商場斗性價比,和超市斗品質,這是十分具有代表的田忌賽馬競爭方式!移花宮跟屈臣氏不做相同的品牌,只經營中高端品牌,但價格卻是商場的7折!移花宮自有品牌質量全是達到高端品質,性能做到全面超過屈臣氏的產品質量,當然移花宮在這里有她自己的優勢,她是誰,她是化妝品行業的隱形巨人,因為她的母公司是做高端化妝品

原料進出口的,在全國當中90%高端化妝品原料供應和技術配方,所以說,她是把自己的優勢來做銷售籌碼。而在化妝品賣場中,假如屈臣氏銷售的是豐富,移花宮化妝品就能夠賣精致。屈臣氏銷售的是價格,移花宮就能夠賣服務!如果說開一家屈臣氏200平方的店必須300萬的資金,開一家移花宮30平方的店而只要20萬。相同的投資資金,移花宮卻開以開十家,然而位置也是非常的好在市中心,大家應該明白是200平方好找還是30平方好找?租金人工,水電應該是哪一家高呢?屈臣氏賣中低端,一個顧客購買一般在100元,一天可能必須要銷售200個顧客,移花宮銷售中高端,一個顧客近1000元,一天只要賣十個顧客就可以完成了。移花宮為什么放棄賣低端,主打中端,染指高端,不跟屈臣氏做相同的品牌,選擇主打顧客群不同。這種銷售能夠為移花宮在化妝品零售店里是屈臣氏不可替代的。

讓我們再來認真地想一下女性購買化妝品的思想引導。大家都知道女性買化妝品其實也就是為了漂亮,對于那些經濟有限的女性顧客,那么一般情況下都是到超市,有時也會到屈臣氏去尋找價格實惠的品牌。若是經濟能力允許的話,誰又會愿意去購買低端品牌,或者愿意去忍受屈臣氏缺乏服務的銷售呢?也就是說,只要在經濟方面認可的話,她們通常都會去選購比較高端的品牌。因為,由于歲月的侵蝕,女性顧客要么就具有更好的經濟能力,要么就是因為年齡方面的需要,讓她選擇高端的產品路線走!可以這么說,就是屈臣氏,一直都是在幫移花宮這種類型的高端精品商店培養顧客群!屈臣氏也明白到這一點,但它定位很明確,低端客是永遠都不會缺乏的,所以假如要和屈臣氏競爭,這時你就需要定位精準,盡量避免交叉,就能夠做好兩家相安無事!這就是經營設計給我們所帶來的營銷威力。

講到這,具體的,我們應怎么去定位呢?怎么去展現自身的特色,或者是怎么去設計我們自己本身的營銷思路呢?這里由于篇幅的關系,我們將在下節繼續討論。感興趣的朋友也可以登錄專業的化妝品營銷網學習,或者加q27985595交流。下一節,我們探討如何鉆屈臣氏的漏洞。

電影院怎么賺錢?篇三

[原帖]

中國的基金經理賺錢最容易的辦法是與外界勾結,利用自己掌管的公眾資金獲得自己的利益。早期莊家橫行的時候(主要是1998年到2003年),基金經理流行給莊家接盤:一般情況下,是某莊家持有某股票數千萬股,為了出貨,會找幾個基金經理,每人接手1000萬股,讓莊家順利出貨。基金經理接到的籌碼,可以通過冠冕堂皇的報告來粉飾一下,變成合理的投資組合。至于以后股價下跌,也可以有合理解釋。最終,賺錢的是莊家,而賠錢的是公眾投資者。基金經理這樣做,雖然要冒一定風險,但卻有利可圖,莊家往往給基金經理“接盤費”,按照每股1元甚至可以高達5元以上的價格支付給基金經理個人。有的基金經理雖然從基金公司沒拿到多少錢,獲得的接盤費卻可以高達數百萬甚至數千萬元。所以,有的人干幾年就離職了,轉做私募,很大原因就在于此。

隨著監管的加強,基金經理接盤費拿得少了,但另外模式的收入卻逐漸提高了。這就是老鼠倉模式。所謂老鼠倉,主要還是在基金買入之前自己先買入。這一模式從2006年開始興起,到2010年達到頂峰。2006年這一模式之所以興起,是因為股權分置改革時期,上市公司處于相對被動地位而基金經理相對主動。為了讓股改方案通過,一些公關公司應運而生,找一些基金經理買某只股票參與投票贊成,每股可以給好處費0.5元到1元不等(當然也是拿基金的錢買股票但好處費給基金經理個人)。一些基金經理因此在淡靜市道獲得了一筆不菲的好處費。很快,基金經理便發現這里存在著無風險賺大錢的機會,于是,賺錢模式發生了改變——在機會確定的時候,自己先找錢買進去,然后基金再進入,股價因此節節上升。雖然基金經理個人買股票是禁止的,但這卻是行業內公開的秘密。禁止他們買股票,貌似可以防范老鼠倉,保護了投資者利益,但卻剝奪了基金經理的投資權。對于有水平的經理來說,給基金賺數億元,自己卻不能賺錢,是不可接受的。為了規避制度,基金經理往往用家人的賬戶操作股票,有的則用遠房親戚的賬戶,再有的,用同學或朋友的賬戶,賺的錢當然是自己的。

2009年后,熱炒小盤股逐漸成為市場的主流,其根本原因并不是小盤股的成長性好到哪里去了,而是基金經理可以在這個過程中通過老鼠倉賺大錢。試想,在別的股票流通股數十億股的時候,有的小盤股流通盤只有1000萬股,基金經理個人買進10萬股,可以不顯山不露水,然后通過基金席位聯合買進500萬股(每家買100萬股,只需要5家基金),股價就可以翻番再翻番。而當股價漲不動的時候,他們還可以動員別的基金買進而自己趁機出貨。(10萬股,每股漲50元,就是500萬利潤,一年可以有多次這樣的機會。這就遠超過基金經理的工資獎金收入。)老鼠倉行為的盛行,使得基金經理越來越熱衷于小盤股,以至于市場陷入了小盤股崇拜的誤區中。

除了老鼠倉外,基金經理也要考慮自己的業績問題。為此,他們慣用的手法是“聯合操縱”,就是若干只基金共同持有一只股票,甚至壟斷其流通籌碼的80%以上,使得股價長期處于高位橫盤階段。這樣做的最大好處,是弱市的時候可以保持自己凈值不下降。

當然,多數情況下,基金經理也是普通的投資人,他們難免擺脫羊群效應。常見的基金經理買股票的流程,是先看到基金公司內研究員的報告,或者券商的研究報告,然后他們對這份報告作出評估,或者與研究員溝通,覺得報告有理之后,確定買進。這個過程,是投資最重要的環節,卻常常被他們省略成幾小時或者一兩天,隨后,數千萬資金就投入進去了。同一份報告往往有多個基金經理同時看到,誰反應早,誰就先進去。等后來的也作出反應了,價

格往往就上去了。所以,牛市的時候,一份報告往往可以很快讓股價漲很多,甚至幾個漲停板。所以在股市中出現了虧損并不可怕,可怕的是不自知。百|度查看十萬到一千萬的實盤.操;作!投資者不要盲目自信,只有不斷的學習,水平才能提高。也正因為如此,在牛市的時候,基金經理往往會與研究員勾結,形成新的賺錢模式。其主要方式是:某基金經理先買進老鼠倉,然后找到研究員,溝通之后,研究員也買進老鼠倉(有時候流程可以相反,研究員先買,基金經理后買),然后,研究員出報告,基金經理動用基金的資金買進,推高股價,引誘其他基金經理跟進。再然后,更多基金經理聯系研究員,大家一起去公司組團調研,更多老鼠倉和基金的資金買進,股價飛高。等到所有買力都衰竭之后,股價開始橫盤,老鼠倉開始出貨,股價開始下跌……這樣的一個流程,最多可以在半年之內完成,股價可以漲幾倍。上述過程,還只是“外快”部分。基金經理最主要的工作還是“資產配置”。由于合約規定持倉不可低于六成,基金的資產在任何時期都不可能是空倉的。為了能跟上市場,基金經理必須將資金按照比例買進一些股票,以完成資產配置過程。如果簡單點說,就是什么板塊都得買點,至于買什么股票,反而變得不重要了。比如,銀行板塊占市場的權重近三成,那幾乎所有基金都要考慮自己資產要配置不低于兩成的銀行股。

資產配置是一個過程,而其流動的過程,往往對股價產生較大影響。比如,2010年,基金經理逐漸達成共識,銀行股漲不動。于是,原來“超配”銀行的基金開始減持,一直到“低配”。這個過程,銀行股就絕對漲不起來。反之,如果某一天基金經理達成共識要超配銀行股了,則銀行股就會持續上漲。讓基金經理做出超配或低配的因素,還是來自各種報告,以及基金公司內部決策機構的判斷,這與宏觀經濟數據往往是相關的。這就使得股市的波動逐漸與宏觀數據相一致。超前一步研究宏觀數據變化,也因此就可以提前掌握基金動向乃至于股市動向了。

再說一下社保基金。社保資金雖然屬于保險體系,但目前卻有相當部分委托給了基金公司進行操作,所以,社保持倉情況并不反映其真實意圖,而主要是基金經理的判斷。很多人認為,社保會跑贏市場,尤其是會跑贏公募基金。其中的奧秘在于基金公司非常重視社保資金,畢竟,如果自己做好了社保資金,就可以獲得源源不斷的后續資金委托,而如果做得不好,社保可能就不再將新增資金委托給基金公司了。因此,基金公司有積極性用公募的資金給社保的資金護盤。但就這一點來說,社保的資金回報率應該會高一些。

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