在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面我給大家整理了一些優秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

今年再大的事到了明年都是故事篇一

班級：

姓名：李彪

學號：

10室內04班

1003030427

摘要：每個人所做的工作，都是由一件件小事構成的。任何小事，都會事關大局，牽一發而動全身，每一件細小的事情都可能通過放大效應而凸顯其重要影響。

一件小事的失誤，很可能就此埋下失敗的隱患，不僅給自己帶來不可想象的嚴重后果，也會給企業造成難以估量的災難·陛損失。工作中無小事。小事情往往是通往大事業的必經之路，小事做不好。大事也必定做不了。

關鍵詞： 生活

細致

正文：

海爾的管理層常說一句話：“要讓時針走得準，必須控制好秒針的運行”。這句話說明細節管理的重要性。只注重大的方面，而忽視小的環節，放任的最后結果就是“千里之堤，潰于蟻穴”。海爾能夠創出世界知名的國際品牌，其企業管理從未放棄過小的細節——細致到工廠的一塊玻璃、一棵樹木。“一樹一菩提，一沙一世界”。生活的一切原本都是由細節構成，而細節往往最容易被人忽視，殊不知這不起眼的細節，看在眼里便是風景，握在掌心便是花朵，揣在懷里便是陽光。細小的事情往往發揮著重大的作用......古英格蘭有一首著名的名謠：“少了一枚鐵釘，掉了一只馬掌，掉了一只馬掌，丟了一匹戰馬，丟了一匹戰馬，敗了一場戰役，敗了一場戰役，丟了一個國家。”這是發生在英國查理三世的故事。查理準備與里奇蒙德決一死戰，查理讓一個馬夫去給自己的戰馬釘馬掌，鐵匠釘到第四個馬掌時，差一個釘子，鐵匠便偷偷敷衍了事，不久，查理和對方交上了火，大戰中忽然一只馬掌掉了，國王被掀翻在地，王國隨之易主。百分之一的錯誤導致了百分之百的失敗，一釘損一馬，一馬失社稷，你是否聽到一個遠去的王朝風中的悲鳴——細節決定興亡！

“有別人在場的時候，不要自己亂唱，也不要用手指敲打或者用腳踢什么東西；別人講話時，不要插嘴；別人站著時，不要坐下；別人停下來時，不要自己走；和別人在一起，不要讀書或者看報，如果確有必要做上述事情，也一定要請求。事先不得到允許，不要看別人的書或者寫的東西，寫信的時候，也別離得太近??”這是美國總統喬治.華盛頓14歲時抄在筆記本上的部分”守則”。可以說這是些細節，甚至是很拘束人的細節，然而華盛頓卻把它看成是成長所必須的“維生素”。假如他不注意這些細小的事，從不顧別人的感受，很難想像他會把美國搞得繁榮昌盛。這就是成大事者注意細節，如果華盛頓不注意細節，他不會成為美國開國總統，更不會把美國搞得繁榮昌盛。可見，注意細節是華盛頓成為總統的基石。

盧瑞華說過：“在中國，想做大事的人很多，但愿意把事做細的人很少。我們不缺少雄韜偉略的戰略家，缺少的是精益求精的執行者；我們不缺少各類規章制度，缺少的是對規章制度條款不折不扣的執行者；我們必須改變心浮氣躁，淺嘗輒止的毛病，提倡注重細節，把小事做細。” 著名的木桶理論認為，一支木桶盛水的多少，取決于最短的那根木板。而細節從某種意義上說，就是那塊最短的木板。春秋時的子罕“不貪為寶”，清朝廉卿張伯行以“取一文，我為人不直一文”為銘，林則徐因自己容易發怒，自書“制怒”條幅掛于堂上，煙癮特大的毛

澤東在重慶談判期間堅持不抽一支煙??

一滴水可見太陽，窺一斑而知全豹。細節相當于試紙，可以測出一個人的素質和境界。你的一言一行，一舉一動都可以成為命運的偏旁部首。偉人之所以成為偉人，并不是天生的，而是他們后天的修煉而成。老子說過“天下難事，必做于易；天下大事必須于細”。如果林則徐不注意他的弱點，一不留神就因細小的“庇”而掩了大“玉”，如果毛澤東不注意細小的事，他不會成為偉人。

世上無小事，人間無細節。在英國民間流傳著這樣一首歌謠：缺了一枚鐵釘，掉了一只馬掌。掉了一只馬掌，失去一匹戰馬。失去一匹戰馬，損了一位將軍。損了一位將軍，丟了一次戰斗。丟了一次戰斗，輸了一次戰役。輸了一次戰役，毀了一個王朝。可見，不注意細節，有可能無以成大事。

細節是成功的基石。哈維.通說過：“成功是細節之子”。米開朗琪羅說“在藝術的境界里，細節就是上帝。”李斯也說過：“泰山不讓土壤，故能成其大；河海不擇細流，故能就其深。”

其實。每個人所做的工作，都是由一件件小事構成的。任何小事，都會事關大局，牽一發而動全身，每一件細小的事情都可能通過放大效應而凸顯其重要影響。

一件小事的失誤，很可能就此埋下失敗的隱患，不僅給自己帶來不可想象的嚴重后果，也會給企業造成難以估量的災難及損失。工作中無小事。小事情往往是通往大事業的必經之路，小事做不好。大事也必定做不了。很多人渴望證實自己的優秀，卻總是停留在夢想和浮躁的階段，而不是從簡單的小事認真做起，從而失去了很多展示自己和走向成功的寶貴契機。而真正優秀的人，卻把更多的時間用在了對每件小事的實際行動上。小事決定成敗。本書正是告訴你這樣一個道理：如果你想成為一名職場成功人士，你必須重視小事，從小事做起。做好工作中的每件小事。成功就會不期而至。

要做到正確理解和認識細節，并能按要求去做，是一件很不容易的事。它是通過努力提高自身素質，自覺養成良好習慣的結果。只有在日常生活中注重訓練和提高自我的洞察力，認真做好、做細生活中的每一件事，經過一點一滴的積累，最后才能使量導致到質的飛躍。能做到這一點的人是智者，成功的命運之神一定會垂青與他。

今年再大的事到了明年都是故事篇二

今天再大的事，到了明天就是小事；今年再大的事，到了明年就是故事。生活中的每一道砍，都要靠自己堅強、勇敢、樂觀地去跨越！相信自己，明天很美好！2014.11.11

2013.8.13 7月中旬生病以來,迄今已一月余,幾經輾轉治療,雖有好轉,但不明顯。遇見的人都說,這么年輕的人怎么就得了腰突這病,而且病得不輕。可病就是這么不分年紀,來了就來了。坦然面對吧!

2013.8.18 是否手術?8月18日,核磁共振報告出來了。我的主治醫生楊教授把我老公叫到辦公室,老公回來時,臉色不好。后來楊教授申請了脊椎外科李專家來會診。李專家說我坐骨神經壓迫厲害,建議手術,讓我們先商量。最后我選擇保守治療,但愿能好轉我就可以不手術了!

2013.8.20 “痛”!從七月十七日起生病這一月多來最大感受。最先十天是腰痛,那是一種撕扯著的糾心的疼痛,還記得當時痛得我滿臉是淚,撕心的痛。無法側身,無法起床。十天后,腰痛好了很多,轉而代之的是腿痛。右腿放射狀痛,每天痛二十多小時,到凌晨4點左右,痛到累了,勉強能睡三、四小時。長時間疼痛讓我有時感到心煩、無望。但看看身邊辛苦操勞的親人,告訴自己必須勇敢堅強!又經過十多天治療,有兩三天都感覺快好了。但8月12日那天,又恢復了以前的疼痛。失望、無助、煩躁都涌上心頭。8月13日,老公陪我到了瀘醫,8月14日又是很痛的一天一夜,止痛藥吃了,沒用,止痛針打了,還痛。后來十天逐漸好轉,疼痛減輕許多,原計劃再這樣下去,一周后就能出院了。可昨天、今天又痛了。到底怎么辦,何時能好?

2013.8.25 已經睡了一月零八天了,還要睡多久呢?真希望這“多久”就是一周吧!老天爺,拜托你吧,讓我快些好起來吧!謝謝你了!

2013.8.26 生病以來,老公就忙前忙后了,盡心盡力照顧著我。每天生活起居細心周到,沒有怨言,只有安慰和鼓勵。他擔憂著我的擔憂,心痛著我的病痛,開心著我的好轉。生病以前,我們幸福和睦;生病了,他細心體貼。因為他,我覺得生活是美好的!因此,我要好起來!

2013.8.27 今晚感覺更好一些!老天爺,讓我繼續好起來吧!謝謝你了!

2013.8.27 我能好吧?經常悄悄問自己。這不是要命的病,并且我這么年輕,而且是初病。小心照顧自己,配合醫生好好治療,我能好的!經常悄悄安慰自己!可回望現實,卻不是自己所期望的,病情總是反反復復。如果病愈需要的只是時間,那該多好!期望這周末我能明顯好轉!

2013.8.28 今天更好一點,穩住哈,一定穩住哈,謝謝老天爺!

2013.8.29 現在出門都可以不修邊幅,甚至連走路都艱難。看著街上擁動的人潮,我仿佛置身戲外。誰知我心?

2013.9.1.昨天去商場給兒子買東西把腳桿走痛了。今天上午去理療后就回家,祝我一路平安,早日康復吧!

2013.9.1 回家的感覺真好!

2013.9.2 今天去上班,坐了半小時,堅持不住了!

2013.9.2 下午去中醫院請黃主任看了核磁片,說我情況比較嚴重。病情有好轉,就繼續治療吧!在失望、沮喪之時,又去腰突論壇逛了兩小時,在眾多病友的堅持和鼓勵下找回了一點信心和希望!

2013.9.5 6點鐘吃晚飯,隨后出去走走、站站、坐坐,8點20回家,腰脹,腿疼,躺下休息半小時,腿不痛,腰還脹。前幾天平躺著腰不痛,這兩天平躺著第5椎壓著痛。

2013.9.5 總覺著這么平躺著休息沒太大好轉,右腰一直隱隱痛,又怕活動傷著腰椎,怎么才好?

2013.9.5 今天,腰和腿又有3分痛了,這么反復折磨,有點無望哦!

2013.9.6 昨晚老公給我熱敷了腰,燙了腳,覺得氣血通了些,平躺著安安穩穩睡到天亮。七點,吃了老公做的早餐,還有點睡意朦朧,于是接著睡,一直到老公下班回來。今天感覺身體舒暢了些,不知是昨天走路還是熱敷的效果。有好轉心情也好了許多。做了6個拱橋,每個30秒,累了。今晚也要去走走,堅持燙腳。在學習拉筋和拍打,還沒學會,只嘗試簡單的動作。我覺得拉筋是很好的養生方法。

2013.9.6 昨天去“腰突吧”逛逛,情緒又低落了(以后不逛這吧了,腰突論壇不錯,里面的故事能給人勇氣和信心)。我哭了好久,主要是想到這病反反復復,又看到貼吧里的突友也是幾月,幾年,十幾年的抗爭,無人知曉的腰突辛酸淚。腰突不可逆轉,時光也不可逆轉!如果錯了的人生可以重新選擇,我要健康的活著,不“突“,行嗎?

2013.9.7 今天起正式拉開鍛煉的序幕了。早上做了15個飛燕,30個挺腹,又嘗試了壓腿,可很痛,甩腿,也痛,接著簡單拉筋。晚上接著做,循序漸進,每天堅持!2014.9.6鍛煉第4天。飛燕、挺腹、空中騎自行車、壓腿、外加5個拱橋。晚上去慢走400米,吊單杠。相信半個月后會有改善!

2013.9.9 這三天鍛煉堅持得好,尤其是壓腿,腿一天比一天抬得高。但就是腰椎右側還是痛,應該是突出物太大還在壓著神經和肌肉吧。

2013.9.9 昨天家里來了很多親戚看我,真是辛苦我老公了,一個人做飯。

2013.9.10堅持鍛煉第5天。這兩天腿更疼些,我估計是鍛煉讓肌肉和脛痛吧!老公看到我鍛煉的勁,調侃說我好了就是運動員了。呵呵,真能好我就謝天謝地了!

早晚飛燕30個,挺腹200個,拉筋5分鐘,蹬自行車3分鐘,壓腿3分鐘,吊單杠沒力氣有點敷衍,倒走300米,燙腳20分鐘。全方位、多點式鍛煉,只要沒有嚴重不適,每個項目都堅持做。成功或許就在下一次堅持之后!

每天堅持熱水燙腳,燙得大汗淋漓,可腰和肚子還是冰涼的!體寒也是腰突的主要原因吧!生病之前的自己不懂得保養,總認為自已年輕,疾病不會粘身。慢慢回憶,每年秋冬天,媽媽總會提醒我別穿高腰外套,說腰受涼會生病,而我總不以為然。今年夏天,每晚都跟著老公享受冷冷的空調,有時手、腳、腰冰涼也不管不顧。突然想起今年春天,曾有過數日腰背涼涼腿微痛,當時每晚用熱水袋熱敷腰、腿,不久后好轉。當時卻從未留意,或許那就是腰突的前兆吧。如果,已沒有如果!冰凍三尺非一日之寒!

2013.9.11 鍛煉第6天。早上起來,患側仍然隱隱痛。躺在床上,伸伸懶腰,放松放松腰部肌肉.開始了今天的鍛煉.先從蹬自行車做起,先舒展筋骨,由易到難的鍛煉,這樣效果好些。

2013.9.12 堅持鍛煉第7天!早上起來感覺身體很舒服,去了趟美容院回來.下午四點覺得右腰有點痛,睡一覺起來尾椎、小腿也痛了!決定暫時停止拉筋壓腿。

真希望是自己太緊張!但愿再睡一覺醒來就不痛了!老天爺啊!

2014.9.13 人們不是常說”病去如抽絲”嗎?我何時能體會抽絲般感覺啊?好想老公在家啊?家里空空的就剩我一個病人,可憐的我!再怎么傷心、失望、沮喪、怨天由人都無濟于事,慢慢養唄!堅強吧,燕子!堅持完今天的鍛煉,希望明早起來能不痛!

鍛煉第8天!

鍛煉第9天!好累!好疲倦!

鍛煉第10天!今天沒帶腰帶倒走400米,腰酸軟無力,回家休息10分鐘恢復!

鍛煉第11天!

2014.9.16 9月16日,抱著忐忑的心情去上班了。初秋的早晨,天氣涼爽。走在上班路上,看著匆匆上班的人群,河邊垂釣的悠閑者,濱河路邊喝早茶的人們,一切依然。仰望藍藍的天空多么清澈高遠;享受拂面的輕風柔柔的感覺。久違了!美好的生活!上午3個小時,腰微脹,但無大礙。如果10天中情況穩定,今天就是我康復的日子了!

鍛煉13天!腳底痛!

2013.9.18 再苦也得堅持,再累也得鍛煉,再難也得繼續!因為還得活下去!鍛煉12天!減輕鍛煉量!

2013.9.20鍛煉14天!今天上午腰腿又反復,躺了一整天!晚上走了3圈狀態好!腰還輕微痛,在伸腿時屁股到小腿的筋還拉得疼!

2013.9.21 鍛煉15天!倒走,單杠,拉筋,挺腹

2013.10.2今天是從瀘醫回來1月零1天。以1月為跨度來看康復,還是有很大進步。9點和兒子去買菜,回來躺了十分鐘。10點至12點做飯吃飯,這是幾月來第一次做飯,腰背有點累,現在躺一會兒。一月前坐走站超過兩小時,腰會很承不住,腿會疼,不能邁開步子走。現在可中速行走1小時,坐站走累計3小時才會腰累。

今早轉為左腰肌緊痛,現在我也不緊張了,小心保養,兵來將擋,水來土淹!每天堅持鍛煉泡腳,基本未間斷!

10月4日。今天下雨,腰背腿酸軟無力,腰微痛!估計是拔罐的原因。

睡了一天,早上中午吃飯洗碗兩小時。下午6點,和兒子到樓下吃餃子,去了趟美容院、茶樓,然后到體育中心正走2圈倒走2圈.吊單杠.8點40到家.9點泡澡.9點40躺下。腰感到良好!小腿輕脹痛!

10月5日。天溫下降,腿疼增加,無力感增強!正走2圈倒走2圈,單杠。其它暫停。

10月6日。今天是堅持鍛煉1月,原計劃好好總結,但發現小腿萎縮了，現在心情頹廢到極點,一切作罷!自懂事來,還沒為自己放聲哭過,今天,我放任自己......10月9日,除了腿無力和輕微痛,其它還好!

10月12日。今天從南國雅苑走回雙水岸,用了1小時零10分,腰酸累,腳腕和腳后跟痛(正常人也會痛吧?)。但總體感覺還好!

今年再大的事到了明年都是故事篇三

小事成就大事，細節成就完美

班級：

姓名：李彪

學號： 10室內04班1003030427

小事成就大事，細節成就完美

摘要：每個人所做的工作，都是由一件件小事構成的。任何小事，都會事關大局，牽一發而動全身，每一件細小的事情都可能通過放大效應而凸顯其重要影響。一件小事的失誤，很可能就此埋下失敗的隱患，不僅給自己帶來不可想象的嚴重后果，也會給企業造成難以估量的災難·陛損失。工作中無小事。小事情往往是通往大事業的必經之路，小事做不好。大事也必定做不了。

關鍵詞： 生活細致

正文：

海爾的管理層常說一句話：“要讓時針走得準，必須控制好秒針的運行”。這句話說明細節管理的重要性。只注重大的方面，而忽視小的環節，放任的最后結果就是“千里之堤，潰于蟻穴”。海爾能夠創出世界知名的國際品牌，其企業管理從未放棄過小的細節——細致到工廠的一塊玻璃、一棵樹木。“一樹一菩提，一沙一世界”。生活的一切原本都是由細節構成，而細節往往最容易被人忽視，殊不知這不起眼的細節，看在眼里便是風景，握在掌心便是花朵，揣在懷里便是陽光。細小的事情往往發揮著重大的作用......古英格蘭有一首著名的名謠：“少了一枚鐵釘，掉了一只馬掌，掉了一只馬掌，丟了一匹戰馬，丟了一匹戰馬，敗了一場戰役，敗了一場戰役，丟了一個國家。”這是發生在英國查理三世的故事。查理準備與里奇蒙德決一死戰，查理讓一個馬夫去給自己的戰馬釘馬掌，鐵匠釘到第四個馬掌時，差一個釘子，鐵匠便偷偷敷衍了事，不久，查理和對方交上了火，大戰中忽然一只馬掌掉了，國王被掀翻在地，王國隨之易主。百分之一的錯誤導致了百分之百的失敗，一釘損一馬，一馬失社稷，你是否聽到一個遠去的王朝風中的悲鳴——細節決定興亡！

“有別人在場的時候，不要自己亂唱，也不要用手指敲打或者用

腳踢什么東西；別人講話時，不要插嘴；別人站著時，不要坐下；別人停下來時，不要自己走；和別人在一起，不要讀書或者看報，如果確有必要做上述事情，也一定要請求。事先不得到允許，不要看別人的書或者寫的東西，寫信的時候，也別離得太近??”這是美國總統喬治.華盛頓14歲時抄在筆記本上的部分”守則”。可以說這是些細節，甚至是很拘束人的細節，然而華盛頓卻把它看成是成長所必須的“維生素”。假如他不注意這些細小的事，從不顧別人的感受，很難想像他會把美國搞得繁榮昌盛。這就是成大事者注意細節，如果華盛頓不注意細節，他不會成為美國開國總統，更不會把美國搞得繁榮昌盛。可見，注意細節是華盛頓成為總統的基石。

盧瑞華說過：“在中國，想做大事的人很多，但愿意把事做細的人很少。我們不缺少雄韜偉略的戰略家，缺少的是精益求精的執行者；我們不缺少各類規章制度，缺少的是對規章制度條款不折不扣的執行者；我們必須改變心浮氣躁，淺嘗輒止的毛病，提倡注重細節，把小事做細。”

著名的木桶理論認為，一支木桶盛水的多少，取決于最短的那根

木板。而細節從某種意義上說，就是那塊最短的木板。春秋時的子罕“不貪為寶”，清朝廉卿張伯行以“取一文，我為人不直一文”為銘，林則徐因自己容易發怒，自書“制怒”條幅掛于堂上，煙癮特大的毛澤東在重慶談判期間堅持不抽一支煙??

一滴水可見太陽，窺一斑而知全豹。細節相當于試紙，可以測出

一個人的素質和境界。你的一言一行，一舉一動都可以成為命運的偏旁部首。偉人之所以成為偉人，并不是天生的，而是他們后天的修煉而成。老子說過“天下難事，必做于易；天下大事必須于細”。如果林則徐不注意他的弱點，一不留神就因細小的“庇”而掩了大“玉”，如果毛澤東不注意細小的事，他不會成為偉人。

世上無小事，人間無細節。在英國民間流傳著這樣一首歌謠：缺

了一枚鐵釘，掉了一只馬掌。掉了一只馬掌，失去一匹戰馬。失去一匹戰馬，損了一位將軍。損了一位將軍，丟了一次戰斗。丟了一次戰斗，輸了一次戰役。輸了一次戰役，毀了一個王朝。可見，不注意細節，有可能無以成大事。

細節是成功的基石。哈維.通說過：“成功是細節之子”。米開

朗琪羅說“在藝術的境界里，細節就是上帝。”李斯也說過：“泰山不讓土壤，故能成其大；河海不擇細流，故能就其深。”

其實。每個人所做的工作，都是由一件件小事構成的。任何小事，都會事關大局，牽一發而動全身，每一件細小的事情都可能通過放大效應而凸顯其重要影響。一件小事的失誤，很可能就此埋下失敗的隱患，不僅給自己帶來不可想象的嚴重后果，也會給企業造成難以估量的災難及損失。工作中無小事。小事情往往是通往大事業的必經之路，小事做不好。大事也必定做不了。很多人渴望證實自己的優秀，卻總是停留在夢想和浮躁的階段，而不是從簡單的小事認真做起，從而失去了很多展示自己和走向成功的寶貴契機。而真正優秀的人，卻把更多的時間用在了對每件小事的實際行動上。小事決定成敗。本書正是告訴你這樣一個道理：如果你想成為一名職場成功人士，你必須重視小事，從小事做起。做好工作中的每件小事。成功就會不期而至。

要做到正確理解和認識細節，并能按要求去做，是一件很不容易的事。它是通過努力提高自身素質，自覺養成良好習慣的結果。只有在日常生活中注重訓練和提高自我的洞察力，認真做好、做細生活中的每一件事，經過一點一滴的積累，最后才能使量導致到質的飛躍。能做到這一點的人是智者，成功的命運之神一定會垂青與他。

今年再大的事到了明年都是故事篇四

訂貨會的“大事小情”

來源： 2008-02-2

5參加訂貨會的商家對企業的情況不了解，走馬觀花，導致訂貨會成為產品的介紹會或參觀會。企業訂貨會目的不明確，忽視、忘記了訂貨會的目標，使訂貨會僅僅成為溝通會。

會前準備不足，對客戶庫存情況和資金情況了解不夠，對活動內容也沒有詳細說明。客戶雖參加了訂貨會，但由于沒有心理準備，結果使訂貨會成為答謝會。

企業準備了豐盛的美食，但由于現場的控制不當，結果使客戶喝得酩酊大醉，訂貨會現場一片斗酒聲，訂貨會成了標準的吃喝會……

第一部分籌備前期工作

周密預算，負責到人

召開訂貨會，需要進行周密的籌劃，在會議日期確定后，要建立會議籌備小組，明確會議組負責人，進行明確的分工。產品由誰負責、接待工作由誰負責、物料和會場由誰負責、經銷商通知由誰負責等均要落實到人，并且由負責人制定出詳細的計劃和實施時間表。負責接待工作的人員要在請柬的制作、發放、信息反饋方面充分考慮時間，避免信息傳遞出現問題。

要提前落實各種物料的準備，包括禮品的選擇要有新意，簡潔而不落俗套。宣傳的物料包括招商手冊、產品圖冊、終端展示系統效果圖冊、刊登會議期間廣告和軟文的會刊，再加上手提袋等承載物，能夠讓經銷商充分感受廠家的熱情周到。

營銷人員要在會議前進行目標客戶的確定與訂貨計劃分解，對客戶進行分級，包括老客戶中的大戶及新的意向客戶，重點照顧好a類客戶，讓他們時時覺著受到重視。同時要在住宿、返程票等方面充分考慮客戶的需求，對于有些超過會議期間的部分經銷商要在住宿等方面進行考慮，不要因為一兩天的住宿費用等問題而讓客戶感到不舒服。

在召開訂貨會之前，要進行充分的費用預算，在各個方面進行合理的支出，同時考慮備用的開支，已備不時之需。費用包括住宿、餐飲、禮儀、贈品、抽獎的獎品、物料費、講師費、車輛費等，費用預算要由企業高層確定，由各個項目組負責人直接審批。

政策到位，鼓舞士氣

在進行會議周密籌劃的同時，公司研發和生產部門要根據營銷部門的要求進行生產和研發產品。在訂貨會期間，客戶最希望看到的是新產品的面世，希望廠家能夠提供更多利潤空間較高的產品去占領市場。因此，廠家要在會議期間推出新產品，讓客戶感到參加會議物有所值。

同時在會議期間，營銷部門不妨推出一些訂貨優惠政策，起到吸引經銷商訂貨的目的。比如在會議期間，對新品的推出，提高返點的力度等。

另外，在訂貨會期間，廠家最好能夠將旺季的市場操作思路及方式告訴經銷商，在市場方面如何進行廣告宣傳、如何提升品牌的影響力、如何進行區域市場的促銷活動開展等，讓經銷商能夠放心進貨。最好是能夠有個周密的營銷規劃，在市場布局方面，哪些市場要重點投入、哪些市場重點開發？廠家的宣傳規劃是什么？有哪些具體的措施？業務員如何進行區域市場的維護？如何有效地提高終端的動銷率？將這些計劃向經銷商和盤托出將會極大地鼓舞經銷商的信心，增加訂貨會的成功概率。

分門別類，活動細化

在訂貨會內容上還可以細分。比如分成新品訂貨會和批發商訂貨會。

第一，新品訂貨會。

活動內容簡述：邀請全部的經銷商參會，通過新品的演示介紹，現場訂購的優惠政策，鼓勵經銷商積極踴躍在大會現場訂購新品的會議促銷方式。

活動適用范圍：新品上市要求迅速鋪進經銷商網絡，營造全面上市氣氛。取得大量訂單，迅速回籠資金。由于新品上市訂貨會費用較大，一般用于戰略性新產品的上市。

第二，批發商訂貨會。

活動內容簡述：一般由公司組織、在經銷商門點實施的，面對批發戶的短期訂貨活動。通過設定20~200箱不同提貨數量級，給予大小不等的獎品，來吸引批發積極提貨。其目的在于經銷商大量提貨后，幫助經銷商消化庫存，加快周轉，從而加快新品在批發通路鋪貨。

活動適用范圍：新品上市初期，批發已有銷貨，但由于利潤吸引力不大，批發到經銷商處只是鋪貨時購進新品，提貨數量較少；經銷商進貨量較大，產生庫存壓力，心存焦慮。在此背景下，組織批發訂貨會，一可利用訂貨會熱銷氣氛刺激批發積極提貨，加快新品銷貨，二可幫助經銷商出貨，減輕庫存壓力，增強經銷商信心。

第二部分：安排會程細節

訂貨會方案制定：

1.確定訂貨會實施步驟：

①確定人數。根據上市范圍鎖定參會經銷商人數，以備后續訂房、訂餐位等一系列工作。

②確定會議議程。包括：簽到時間、大會開始、領導致辭、產品介紹演示、觀看廣告片、參觀新品展示、宴會、訂貨、訂貨結果宣布、訂貨狀元評獎、文娛節目、會議、結束時間、撤離酒店時間等。

③確定費用預算。主要開支項目：會務費（包括住宿、宴會、會場租金、設備租金、娛樂項目費用等）；經銷商路費、現場布置費用（展臺布置、展板制作、大型噴繪、產品陳列架制作，彩旗、條幅、升空氣球租金等）；媒體報道費用（邀請電視臺、電臺、報紙人員費用、錄制制作費、播出費、刊登費、禮品等）；臨時人員勞務費；其它費用。

④確定會議準備事項。物品準備包括：印制會議手冊和訂貨單，樣品申請、準備產品演示投影儀、電腦、廣告帶、屏幕、準備大量的dm、海報、串旗、產品橫幅、立牌、臺牌、手提袋等。

工作事項準備包括：成立訂貨會工作小組，調集人員組成團隊，進行現場活動協調說明、通知經銷商參會、聯系酒店預訂房間及會場、進行會場布置、制作產品演示投影并進行排練、制作新品展臺、展架及展板、彩旗、橫幅等。然后，聯系氣球服務公司，并且邀請相關媒體。

⑤會議召開。按當日會議議程進行。

⑥會議結束，安排歡送經銷商，會議現場物品回收，撤離酒店。

2.活動方案撰寫要點：

①列明活動城市及持續時間。如：2005年5月20日~5月22日。城市：南京。

②設定提貨獎勵坎級。如20箱獎背包一個，50箱獎手表一塊，100箱獎電熱壺一個，150箱獎毛毯一條，200箱及以上獎小電視一臺。

③撰寫活動說明文案，預算活動dm數量：印刷活動告知dm，向經銷商轄區內所有批發戶散發，并詳細說明活動的辦法、好處、參加時間等內容。

④設計活動現場布置要求：包括標語，pop，展板，獎品展示，活動工作人員身著促銷服裝等。

⑤活動現場工作流程確定：現場布置、獎品到位、講解活動辦法、展示獎品、發放獎品、登記出貨狀況。⑥列清營業工作要點：如活動前后均要盤點經銷商新品庫存，一可計算活動效果，二可控制活動進程等。

訂貨會執行要點：

現場布置：訂貨會現場要布置妥當，酒店正面應有大幅橫幅、懸升氣球條幅、彩旗等渲染會議氣氛；酒店正門口要有會議立幅、會議指示牌；酒店前臺要有廠家人員接待來客；會場門口要有產品標準陳列展示、產品說明展板、公司簡介展板；會場大廳要用海報、串旗、立牌、橫幅全面布置。必須按照批發戶統計數量發放dm，并對發放情況進行登記核查，把好告知這一關。

然后再懸掛大幅標語，張貼產品pop，制作大版面的活動獎勵辦法展板，獎品展示，活動工作人員身著促銷服裝。活動組織者要認真記錄批發參與戶數、提貨數量及獎品發放等情況，并通過會后的活動總結，盤點獎品，防止流失。

訂單貓膩：制定訂貨會方案時，要充分考慮批發的提貨能力，及提貨極限，要能夠讓批發戶踴躍提貨，而又不造成壓貨。因為訂貨會時間一般為1~3天（根據批發提貨及經銷商新品出貨情況而變），如已達到批發提貨及出清庫存目的，可宣告結束。

訂單數量并非越高越好，叮囑業代核對各經銷商訂單數量，并查對該經銷商歷史銷量，計算月度平均銷量，看訂單數量是否與之相符，若訂單量高出平均銷量數倍，則可能出現虛假訂單。在批發提貨中，要防止個別客戶囤積居奇，多次提貨或一次性大量提貨，以免造成后期市場出現砸價。

會務有序：會議主持人一般為銷售經理/企劃經理或產品經理，主席臺就坐公司主要領導。經銷商要有會議手冊，內容為本次訂貨會的日程安排、會議議程、組委會負責人（包括就餐事項負責人、住宿事項負責人、訂票接送事項負責人）、接待電話、酒店房間安排等。

雖然已經初步確定參會經銷商人數，但仍會有人缺席，有人不請自來。所以訂房要預先和酒店談好可能會臨時退房或增訂，防止出現房間不夠或空置。并且，進行同級別酒店會務費的詢價對比，核對使用數量，如房間入住天數，菜單菜品、酒水數量，展板制作費，氣球、展臺等物品的租金。如差異較大，追究相關人員責任。

訂貨會常見問題：

1.虛假訂單。部分經銷商在會議現場訂貨與會后實際提貨數量不符，甚至出現只訂貨不提貨的情況。解決方案：

訂貨會后，業代隨即將經銷商訂貨量與日常平均銷量進行比較，發現差異較大訂單，剔出進行二次訂貨追蹤，并在提貨限定時間允許其修訂訂貨量，保證每張訂單不夸張，不落空。

2.獎品流失。訂貨會中會有現場評選訂貨狀元等獎勵活動，會中將準備一定數量較為貴重的禮品，由于會場人員流動性大，工作人員忙亂或本身有貪污行為，都有可能造成獎品流失。

解決方案：

a.委派專人集中管理會議禮品，可在酒店設立會務組單獨房間，存取禮品。

b.建立會議紀要，內容包括評獎活動詳細結果及贈品發放數量、中獎人等情況，并盤點禮品庫存，杜絕禮品流失。

3.會費流失。會務費用支出項目較多，且數目較大，易于形成發票虛開、吃拿回扣等。

解決方案：

反復審核會務計劃的項目安排及各項費用明細預算，建立物品、服務詢價機制，對房間數量、使用天數、用餐及其他項目等細節進行逐一記錄，并盤點庫存剩余品，形成嚴格管理態勢，減少費用流失。訂貨會促銷有術

促銷活動運用前提：

1.當產品優勢不明顯時，產品到底“是否好銷”將是個問號，再加上需要占用較大的庫存和資金。所以，部分經銷商肯定會產生觀望態度和遲疑心理，這時利用價格折扣促銷，促其早下決心，增大訂單量；

2.產品上市階段，競品也將有新品推出或正在舉行通路促銷活動，本品當加大折扣力度和競品搶資金。

3.經銷商其他品類的產品占用資金過大，特別是季節性商品（比如在每年春節前夕就是酒水銷售的旺季，而此時要上市食品等新產品就會遇到與酒水爭資金的問題）。經銷商進貨達到一定級別后給予直接的價格

折扣或搭贈。比如常見的經銷商折扣為坎級獎勵（如1000～1999箱，單價30元/箱；2000箱以上，28.5元/箱；1000箱以下，按標準價31.5元/箱）這種政策可以鼓勵經銷商大量進貨，短期銷量提升較快。

促銷活動操作要點：

確定參加促銷活動的客戶范圍、期間及產品；設定不同的級別，不同規模和出貨量的經銷商應有不同的折扣額度；制訂促銷方案，經權責部門核準后由銷售部門通知相關客戶；客戶計算其需求數量，并按活動方案之相應折扣價格打款；財務部依據促銷方案規定，直接扣減相應價格后開具發票；物流部門按財務部門確認的“出貨單”辦理發貨作業。

而價格折扣也可不以價格或產品搭贈形式體現，改為禮品搭贈（如：進500箱獎自行車一輛，進2000箱獎傳真機一部，這種方法可以減少砸價的可能性）。

價格折扣的促銷方式更適合針對代理商或“專銷經銷商”，因為給批發商的價格折扣通常會帶來批發價的不穩定，非常容易造成市場價格的混亂和相互“砸價”的惡性競爭。

不過，坎級進貨價格折扣極易引起砸價，要注意執行的時間控制，分階段進行，并輔以控價手段。

a.每一波價格折扣促銷的時間要盡量短——比如說10天之內。（以客戶完成一次打款時間為準，而且應該將節假日銀行休假經銷商無法打款的因素考慮進去）。

b.第一階段坎級定低。（如：200箱、500箱、800箱獎勵0.7元/箱、0.9元/箱、1.2元/箱），低坎級獎政策可以保證小戶都能參與獎勵，調動小戶積極性，降低入市門坎，迅速完成所有經銷商（尤其是城市里的小戶）全面進貨，有助產品鋪貨率提升。

c.在第一階段成功執行，小戶普遍進貨而且有良好回款基礎上，第二階段增大坎級。（如：1000箱、2000箱、3000箱獎勵1元/箱、1.5元/箱、1.8元/箱）此階段可調動大戶、中戶積極性大量進貨，并促進產品向外埠擴散。

d.尤其在增大坎級的第二階段，企業要加大對大戶出貨價的監控，推出規定價格，對新產品外包裝進行地區標記。同時，收取經銷商新品經營保證金，各地銷售經理和業代加強市場監管，一旦發現有違價格政策以停貨及扣返利等方法處罰。

e.坎級進貨獎勵是為了鼓勵經銷商大量進貨向下游銷售，但決不是鼓勵大量囤貨（過量囤貨是沖貨的元兇），在促銷期要結合每個客戶以往的銷售歷史，對其新品接貨量進行分析，如發現該客戶訂貨量畸形增大，馬上追蹤看是否有拋貨砸價行為，在惡果未形成之前將問題解決。

f.要求業務代表此階段嚴格巡查經銷商庫房和出貨流向，制止爆倉或倒貨現象。

第三部分： 創新會議形式

培訓式訂貨會受捧：

現在的訂貨會已經是遍地都是，經銷商也開始反感，認為訂貨會就是讓經銷商進貨，廠家進行渠道壓貨，沒有其他目的，慢慢對廠家的信任感下降，導致訂貨會效果越來越差。其實訂貨會將經銷商集中到一起，訂貨只是一個目的，還有就是促進經銷商進行交流，提升經銷商的經營能力。而經銷商也是希望能夠在競爭激烈的市場中占有一席之地，提升自身經驗能力。

因此廠家在召開訂貨會時，適當的改變會議形式，開設成小型座談會，通過面對面座談，告訴客戶產品特點及銷售方法、技巧。并且充分溝通，了解客戶所想，并有計劃解答，增強互信。

還可以讓訂貨會以論壇的形式召開，邀請一個業內的資深人士進行培訓，講解行業發展動態，如何進行品類管理，如何進行區域深度覆蓋，如何管理分銷商及業務員等講座，這樣經銷商感到參加這個會議受益匪淺，不但享受到訂貨的優惠，而且能力上有提高。然后再將培訓內容刻錄成光盤作為禮品發放給經銷商。這樣訂貨會就變成交流、溝通、學習的平臺，會議容易成功。

案例鏈接：

2006年6月，山東某酒水企業召開了一次成功的訂貨會。其中會議形式就是采取了論壇形式來進行產品的成功推廣和介紹。首先，在訂貨會召開前期就進行了成功造勢，比如會議論壇上將邀請業內資深專家和企業重要人士進行講課，引起了商家的充分關注和熱情。

其次，論壇上通過企業銷售總監和專家老師的針對性講解，使商家對產品前景充滿了信心。并且，通過實際和理論相結合對市場運作有了更深一步的認識。

最后，在訂貨會舉行的過程中，營造輕松的氛圍來展示企業的最新產品。比如設置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松，并且讓游戲的的設置具有趣味性和全員參與性；

然后，穿插娛樂節目，調動現場氣氛；實行訂貨摸獎，調動客戶訂貨積極性，并且，訂貨量無論大小都同等對待；最后開設有獎問答，讓客戶了解產品。

這樣，通過在訂貨會中制造輕松愉快的氣氛，一方面讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時還可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，讓客戶在輕松的環境下對產品有更多的了解。

另辟蹊徑得到意外收獲：

傳統的訂貨會一般都是通過邀請分銷商或二批商在酒店聚餐的方式，來完成訂貨政策的宣導、獎品的發放以及訂貨款項的收取等，但這種方式的弊端是不容易掌控局面，可能“捧場”的人多，實際訂貨的人少，而招待費、禮品費等“固定”費用，卻一分都不能少。

其實，定貨會也是營銷，要從營銷的本源上下功夫，就像上面說的，要把與產品銷售有關的策劃工作做好，要動腦筋想辦法怎樣讓二批商、零售商多賣貨賺錢，這才是根本。因此，還可以另辟蹊徑來進行訂貨會形式的創新。

案例鏈接：

河南永城市的李經理是鄭州x品牌方便面的經銷商，李經理在廠家的大力支持下，2005年12月15日，在當地舉行了一場別開生面的上門訂貨會。

首先，發放訂貨會宣傳單，實行地毯式鋪貨，力爭訂貨的信息100%傳達到每一個大小二批商、零售戶。具體為：

1.每店都要發放到，通過宣傳單的大量發放，廣泛撒網，重點捕魚，快速掀起訂貨會這股“旋風”，讓口碑效應最大化。

2.張貼pop，懸掛攜帶的條幅，并對張貼和懸掛標準進行了嚴格要求，確保宣傳效果。

3.反復宣導訂貨會的形式與期限，灌輸上門訂貨的種種好處，同時，運用語言的魅力，大力渲染此次訂貨會聲勢與力度之大。

其次，宣講訂貨會內容，并申明在此時間內購貨也算入訂貨會的數量，鼓勵多進、多訂，訂的多，獎勵幅度越大。

1.訂購獎：新奇的電火鍋、電暖氣、電磁爐等促銷品隨車配帶，一次性購貨，或訂貨交款，獎品立時兌現。

2.大抽獎：現時訂貨或購進200件x牌方便面，可以馬上抽獎一次，獎無虛設，以充分調動二批商的訂貨“胃口”。

3.貢獻獎：凡參與本次訂貨活動的二批商，無論訂貨多少，都立刻兌現色拉油和大米，以讓沒有訂貨或購進的二批商“眼讒”。

最后，推行無風險訂貨模式，即凡訂購的系列產品，保證在保質期內給予無條件退換，并簽定退換貨協議，從而給廣大的二批商吃下一顆“定心丸”，解除了他們的后顧之憂，增強了廣大二批商的訂貨信心。

這樣，僅用一天的時間，李經理巡回訂貨3個具有輻射力和影響力的大鄉鎮，現場回收貨款30余萬元，為以后去該地舉行訂貨會的其他經銷商豎立了榜樣

今年再大的事到了明年都是故事篇五

小事成就大事，細節成就完美

——課堂上的細節準備

山東省臨朐縣南苑中學魏秀珍

泰山不拒細壤，故能成其高；江海不擇細流，故能就其深。要想比別人更優秀，只有在每一件小事上比功夫。下面我就教學設計中的創設情境和課堂提問談點小建議。

1、創設教學情境“新、奇、巧”。

課堂教學中，教學情境是根據教學內容，為落實教學目標所設定的，可以綜合利用多種教學手段，營造一種學習氛圍，并激發學生產生一定的情感反應，形成良好的求知心理，參與對所學知識的探索、發現和認識過程。情境材料的選擇要堅持三貼近原則，力求“新，奇、巧”。做生活中的有心人，搜集生活中的細節來服務于我們的教學。可以采用名言警句、歌曲感染、人物事例感動等情境來引導學生感悟，可以通過做游戲、小品表演、辯論等活動情境來指導學生合作探究，可以采用社會調查、參加公益活動等途徑來指導學生踐行。

2、設計課堂提問“前開后收”、有梯度。

課堂提問是教學中至關重要的環節，課堂提問的有效性直接影響著整節課實效的達成。課堂提問要遵循“前開后收”的原則，分層次、有梯度。問題預設要符合學生的認知水平和思維習慣，預設矛盾沖突，激發出學生的參與熱情，從而形成有效的師生互動，開闊思路、深化認識，促成課堂生成，自然而然達成教學目標。