為確保事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的方案嗎？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

建材小區活動方案設計 建材小區營銷方案篇一

【篇1：建材聯盟促銷活動方案】

建材聯盟促銷活動方案

1.活動目的：a.整合品牌資源、重新對品牌進行消費定位。b.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎上繼續加強品牌宣傳。c.強占市場份額，在現有消費空間基礎上、在同一領域中不斷提升市場占有量。d.為企業創造價值，提升企業的利潤點。2.活動主題：

領袖家居聯盟【紅星站】

————超值聯購震撼沈城————3.活動時間：2010年6月24日---7月4日4.活動地點：紅星美凱龍5.參與品牌：蒙娜麗莎瓷磚、tata木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂6.活動政策：聯購一重禮：交2000元定金，即送1980元超值大禮包。說明：活動期間，參與領袖聯盟活動，交納2000定金，購買聯盟任意2個品牌即送價值1980元的大禮包。聯購二重禮：品牌聯購物超所值說明：活動期間，顧客在聯盟品牌中，合同金額滿10000元，送500元購物券；合同金額滿20000元，送1000元購物券；合同金額滿30000元，送1500元購物券；合同金額滿40000元，送2000元購物券；合同金額滿50000元，送2500元購物券；注：1、此購物券不可直抵現金；2、此購物券只可在以下商家抵現金使用；蒙娜麗莎瓷磚tata木門融匯地板歐派廚柜寶蘭吊頂龍發裝飾3、此購物券有效使用期限為2010年6月24日——2010年7月4日；4、最終解釋券歸沈陽“領袖家居聯盟”所有。聯購三重禮：超值聯購低價驚喜說明：各品牌推出2-5款超低特價產品，特價產品不參與任何聯盟活動。

聯購四重禮：超值聯購送大禮聯購五重禮：聯購抽大獎說明：凡是在活動期間簽單的顧客（交納定金或全款5000元以上），均可參見領袖聯盟抽獎活動，每戶僅限一次。獎項設置：

一等獎：品牌冰箱一臺1名二等獎：品牌微波爐一臺3名三等獎：精美夏涼被一個50名四等獎：高級枕頭一對100名紀念獎：領袖聯盟通用卡精美毛巾（不限量)

抽獎時間：2010年7月3日下午2：00紅星美凱龍負一層聯購三重禮：總裁簽售神秘大禮說明：簽售時間：

簽售政策：7.店面造勢五大品牌統一店面活動物料、統一主題、統一發放、統一進行造勢氛圍的布置物料包括：特價簽、吊旗、地貼、x架、海報、dm單，紙袋，店面造勢統一。商場內部造勢準備：

8.人員安排1）、展位規劃、桁架搭建責任品牌：融匯地板2）、廣告物料設計責任品牌：蒙娜麗莎瓷磚3）、廣告物料制作采購責任品牌：tata木門4）、禮品發放與管理責任品牌：歐派櫥柜5）、活動外圍造勢責任品牌：寶蘭吊頂6）、人員統一管理責任品牌：融匯地板7）、人員活動培訓責任品牌：歐派櫥柜8）、活動禮儀與臨促安排責任品牌：寶蘭吊頂9）、活動資金支持責任品牌：蒙娜麗莎瓷磚10）、商場溝通協調責任品牌：紅星美凱龍9.聯盟活動廣告物料分配明細項目海報吊旗地貼dm單x架抽獎券紙袋品牌蒙娜麗莎瓷磚歐派櫥柜融匯地板tata木門寶蘭吊頂合計領袖聯盟：蒙娜麗莎瓷磚、tata木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂

【篇2：家居建材大牌聯盟執行方案】

策劃：上海卓道企業管理咨詢有限公司

時間：

一、聯盟成員：

老板電器、圣象地板、明珠燈飾、好萊客衣柜、九牧衛浴、百v櫥柜、tata木門、馬可波羅瓷磚、浪鯨衛浴。

二、聯盟目標、意義、宗旨：

目標定位：聚焦、聯合互通、杜絕復雜。1、提升銷售、增強品牌影響力。2、提升行業地位、打通異業關系。3、鍛煉小區隊伍、提高營銷能隊伍。4、以小區為終極目的、做深做透。

核心意義：資源共享、降低營銷成本。

1、品牌聯盟是一種比較集約化的營銷模式，因為聯盟各品牌都握 握這當地比較多的廣告資源、媒體資源和其他社會資源，做社

區營銷或舉辦活動操作起來相對省錢省力，同時營銷費用均攤

到每個品牌費用相對減少，投入產出也比較高。

2、聯盟品牌都是當地較好的品牌、可以相互享受對方的客戶資源，還可以實現“轉介紹”業務的開展。

聯盟宗旨：

家裝建材聯盟走進社區、以優質的產品、優異的價格、貼心的服務將家裝建材聯盟由待店營銷轉入小區營銷、第一手接觸到客戶，實現市場利潤、雙贏。

三、流程制度及組織框架： 組建聯盟同時要建立完善的制度流程。

1、聯盟組建后組委會會議每周定期召開一次，通報市場進展狀況 及協調解決在深入市場營銷中所遇到的各種困難、問題。

2、各品牌單位主動積極參與聯盟各項工作，如：城管、廣告、小 區物業、市場推廣、人員派遣、監督執行等。

3、啟用聯盟常態化，選出一個輪值會長活專職經理人進行主導操作，其他老板可以不參與聯盟日常營運工作。

4、建立聯盟組織架構，為了更好發展聯盟組織，使其常態化運行，由核心成員組建聯盟理事會，各品牌老板擔任理事，如果不能主導聯盟，工作下設運營經理、聯盟理事會下設運營部，各品牌商討專人操作。

5、真正實現信息共享：聯盟各成員單位人員均須進入惠眾聯盟qq群 內，在日常銷售中對市場動態及客戶購買意向及時反饋，真正實現

聯盟內客戶信息互通共享。

6、培訓計劃：聯盟內個組成單位定期開展產品知識、銷售技巧、市場 動向等各項培訓工作，各品牌導購間對聯盟各單位產品都有深入了 解并對當前市場情況了解掌握。

聯盟總運營（tata高總）

總協調（圣象郭總、主要負責聯盟各品牌間工作協調）

執行督查組（各品牌、組要負責對聯盟日常工作進行監督）

財務組（明珠張總、主要負責聯盟財務賬目與現金的收支）

財務組（馬可波羅張總、主要負責聯盟各項現金的支出和監審）

廣告組（好萊客盧總、主要負責聯盟運營中廣告發布工作）

小區工作、物料制作（朱令山、實施對聯盟日常維護運營工作）

培訓工作（各品牌培訓產品知識、銷售技巧；朱令山市場狀況）

四、品牌聯盟物料制作：

1、活動手冊：活動手冊作為一種對市場常態投放的營銷宣傳工具，選定以新交房高中端客戶群體逐一入戶拜訪投放，并同時將該類客戶群體作為聯盟重點工作攻堅對象，從而使聯盟在該區域取得業務擴展，該市場區域也是聯盟收取利潤最大化的保障，剩余各類雜小市場樓盤采用階段性密集投放，增強聯盟品牌影響、拉動客流。

2、戶內展架、條幅：作為聯盟店內陳列活動品牌及活動內容。 3、戶外廣告：在新建交房的中高端社區爭取1—2塊位置明顯版幅較大的廣告位重點突出品牌聯盟、活動優勢、為聯盟造勢拉動市場客源。

4、工作服裝、胸牌及聯盟名片：工作人員在深入市場營銷推廣過程中要求統一服裝形象、佩戴工牌，與顧客溝通完畢后留聯盟統一模板名片、電話，并做好溝通記錄。

5、聯盟vip貴賓卡：用戶消費后即為誠信聯盟vip客戶，購買聯盟五家及五家以上產品用戶即可獲贈聯盟vip貴賓卡一張，不僅可以享受所購產品延保一年及上門免費維護服務外，還可參加聯盟每年舉辦活動抽獎項目，好禮送給您。

6、各店自行準備顧客進店憑手冊領取禮品。

五、確定投放目標、獲取有效目標資源：

聯盟營銷的主要目標為各新建交工中高檔樓盤，在傳統營銷顧客消費一般都集中在3.15；5.1；10.1；元旦或機場大型促銷活

【篇3：建材單店活動方案(共6篇)】

篇1：家居建材專賣店單店銷量提升系列(一)王文剛

家居建材專賣店單店銷量提升系列(一)

王文剛

單店銷量的不斷提升是一個區域市場一個專賣店經營能力的體現，也是單店盈利的增長過程。在店面面積、裝修、樣品、飾品等固定成本投入基本變化不大情況下的單店銷量提升，無疑是最理想的品牌發展狀態，企業將此能力寄希望于經銷商，經銷商又將這種能力寄希望于店長、導購，但單店銷量不斷提升的主要責任承擔者還是負有管理職責的經銷商和店長。解決問題就必須從根源抓起，從根本上去解決，作為經銷商和店長我們又如何去不斷提升店面銷量？從哪里著手去提升呢？我們從下面的一個市場通用公式逐步展開。

單店銷量=客流量x成交率x客單價

從這個通用公式可以看出，單店銷量和進入專賣店的客流量、進入后的成交率、每個顧客的消費金額成正比關系，這三個條件與單店銷量相輔相成相互依托，無論哪個方面有所提升整個單店銷量都會得到提升，當然，最理想的狀態是三個方面都得到大幅度的提升，這時整個店面銷量就會成倍增長。下面我們從這三個方面一一做出具體分析，供大家探討。提升客流量，擴大潛在顧客基數 客源是銷售的基礎，如果沒有客源或客源短缺，即使你的產品再好或你的成交率再高銷量的提升也是有限的，所以如何找到充足的客源是銷量提升的前提，在剛才談到的公式中客源即指客流量。

客流來自哪里？

客流量是一個泛概念，是指進入該品牌專賣店的潛在消費者數量。對于家居建材品牌而言提升客流量應從兩個方面著手：

第一、境外吸引，即將潛在顧客從家中直接引導到該品牌專賣店。每一個城市幾乎都有兩

個或兩個以上家居建材賣場，品牌店通過品牌運作或精準傳播讓潛在顧客直接奔該品牌而來，不給競爭品牌在其店面接觸潛在消費者的機會。

第二、境內吸引，即將進入到品牌專賣店所在賣場的顧客引入自己的品牌專賣店，以增加

交流的機會，提升成交概率。

如果品牌專賣店能在這兩個方面不斷提升，則自己品牌的曝光度和接觸的潛在消費者數量就會大大增加，接觸的潛在消費者多了，在其他兩個條件不變的情況下銷量就會有所提升。提升境外吸引率

在歐派工作期間，一位同事去某省會城市出差，回來后這位同事不住的嘆息：雖說老劉每年能做到兩千多萬元的銷量，但他的市場占有率太低，如果調整思路至少還能再翻幾番。筆者問其原因，這位同事解釋道：老劉在這個市場有三家專賣店，他的銷量基本都來自于主動進店的自然客流，幾乎沒有第二渠道帶單，而其他很多品牌則招聘了業務員進行市

場外圍的開拓，你想一想啊，這就好比行軍打仗，別人在用機關槍掃射，而我們確實用步槍一顆子彈一顆子彈的瞄準射擊，效果不一樣啊。

確實，專賣店外圍的潛在顧客群體才是顧客的主要集中地，如果再這方面加強力量，你的潛在顧客消費群體將會大大增加。根據以往的經驗，筆者認為以下幾個方面是家居建材專賣店應加強運作。1、小區推廣。

將銷售終端延伸到小區是家居建材行業的一項重要工作。目前，家居建材的主要消費者不是老房改造的顧客，而是新房裝修的顧客，每個市場每年都會有幾個甚至幾十個樓盤交鑰匙，業主拿到鑰匙后大部分都會考慮裝修的問題，所以這些小區會蘊藏著巨大的消費潛力，經銷商和店長要想得到更多的潛在消費者就必須對這些新小區重點開發，進行小區攔截，小區攔截的操作方法主要有小區內品牌宣傳、業務員掃樓、建立樣板房、小區內組織團購等方式。2、裝飾公司和設計師合作。

裝修是一項十分重要的工作，現在稍有經濟實力的消費者一般都會選擇找裝飾公司和設計師設計方案，甚至很多裝飾公司實行了大包的方式，不但提供圖紙、基礎裝修，還包括主材的選購。對于消費者而言，裝飾公司和設計師就是專家，他們既然與裝飾公司和設計師達成了合作對他們就會非常的信賴，所以裝飾公司和設計師對家居建材的推薦在很大程度上制約著消費者的選購，只要是他們推薦的客戶，成功率就非常高，單值一般也比較大。另外，行業內一項公開的秘密就是很多裝飾公司和設計師會通過與家居建材經銷商合作賺取更多的提成，因此他們也很愿意與各家居建材品牌合作。3、團購會。

隨著齊家網、中國團購在線、籬笆網、搜房網和很多區域性網站的興起，家居建材的團購會在全國市場做得如火如荼，一般他們都會組織幾家家居建材品牌一起做團購，然后租好酒店會議室搜集客戶資源。團購會做得好會有兩個方面的作用，第一、團購會現場產生不錯的銷量；第二、即使現場銷量不是很理想，也會在到場的潛在消費者中進行品牌宣傳，吸引在場的顧客在后續的時間里來到專賣店選購。

4、品牌聯盟。 5、品牌推廣。

利用品牌的力量促使消費者直接進店選擇目標產品是營銷水平的最高化體現之一。品牌力量的形成是一個過程，這不是一朝一夕能完成的任務，其關鍵就在于持續、不間斷、有效的品牌推廣，所以做好日常的品牌推廣對增加專賣店客流量起著巨大的作用。作為經銷商，在自己的城市里有目的品牌推廣是日常工作的重中之重，經銷商的品牌推廣方式很多，包括重點路口和賣場外圍的戶外廣告、公交車廣告、網絡宣傳、口碑宣傳、服務宣傳，活動期間的電臺宣傳、報紙宣傳、專業雜志宣傳等等。

提升境內吸引率

各位經銷商和店長，在你的專賣店內你是否發現經常有以下令人費解的情況發生？ 情況

一、消費者走過你的門口連看都不看一眼，無視你專賣店的存在； 情況二、消費者走過你的店門口只是歪頭掃一眼，腳步似乎沒有停下的意思，飄過； 情況三、你對面的品牌或旁邊品牌店內人潮如涌，但你的專賣店卻門可羅雀，人稀冷落；

您有沒有坐下來仔細的想過問題到底出在哪里？相信看完下面這個案例，會對您有所啟示。

2009年11月份，山西一個家具品牌經銷商給筆者打電話，訴說目前遇到的經營現狀：300平方的專賣店每月各種費用約兩萬元，但連續四個月每月的實際銷量只有五六萬元，根本就是入不敷出，如果元旦活動還沒有起色的話年底他可能會關門大吉。恰逢12月初筆者出差路過這個城市，經過兩天的調研和蹲點筆者發現，平均每天進店客戶只有4批，而且大多是近來轉一圈就走，能停留十分鐘以上的兩天內只有3批客戶，而旁邊隔壁某品牌平均每天進店客戶多達九批，能停留十分鐘以上的兩天內共有十一批客戶。除了導購技巧外，筆者提出了五項建議讓經銷商盡快調整：第一、在專賣店門口做兩個品牌宣傳的易拉寶，色彩要鮮

亮，二十米以外就能看清楚；第二、店面口的樣品進行調整，將店內的形象款產品調到店門口位置，并適當增加飾品，營造家居氛圍；第三、店內的燈全部打開，不能沒有顧客或顧客少時就關掉一半燈節省電費；第四、店內增加三個隔斷，讓消費者不能從外面一眼望穿、一覽無余；第五、店內增加三大盆綠植，并適當增加飾品，烘托整體氛圍。12月下旬的一天，這個經銷商給筆者打來電話不住的道謝，并興奮的告訴筆者：整個十二月份看來進店顧客明顯增多，恰逢圣誕、元旦促銷期間促銷力度也比較大，截止目前店內銷量已經達到十三萬，沖刺計劃是二十萬。雖然沒有了解他是否完成了沖刺銷量，但整體銷售應該還是不錯的，其實當時筆者的五項調整，主要是根據他的進店率太低的問題，從調整完的效果看對進店率還是起到了一定的作用。

回到我們的話題，對于境內進店率的調整筆者認為應主要從以下幾個方面進行。1、終端攔截。

終端攔截指廣告攔截與人員攔截，即讓馬上進入和已經進入賣場的消費者來到該品牌店。終端攔截的目的是和競爭品牌搶客源，有效增加進店顧客數量。具體方法有在賣場外圍墻體做廣告宣傳、在賣場內做廣告宣傳，增加潛在顧客的第一印象；在賣場大門口和電梯口利用人員發單頁或直接將顧客帶進專賣店，這種方式在促銷期間各品牌用得比較多，非促銷期間仍可以利用，效果是很不錯的。2、店面形象。

每個企業都會精心設計自己的專賣店，建設高品位、有吸引力的店面形象，良好的店面形象會直接吸引顧客進店了解該品牌與產品，這也就是為什么大部分經銷商每隔兩年左右就不惜投入血本重新裝修的原因。對于經銷商而言，店面裝修通常由企業設計好圖紙、規定所用的原材料，經銷商更多是裝修的執行，在這里我們要提兩點：第一裝修圖紙設計期間經銷商可以根據自己賣場的具體情況提出設計建議，將設計與銷售結合起來，利用銷售主導設計，而不是完全由設計師利用所謂的設計理念套畫圖紙；第二、在裝修材料的選擇上一定要符合公司的標準甚至高于公司的標準，只有這樣裝修出來的店面才能體現出想要的效果。3、燈光效果。

傍晚走在馬路上，哪里會吸引你的眼球？我想肯定是光亮的地方，因為人的眼睛具有趨光性，人類都向往光明，所以對于店內的燈光效果我們絕對不清輕視，往往燈光的點綴可以讓你的店面蓬蓽生輝。專賣店內的燈分為照明燈和射燈，部分品牌也有合二為一的情況，不管怎么分，我們要想吸引顧客就必須注意三個方面：第一、燈的照射效果要好，不能為了省錢而選擇效果太差的燈源；第二、射燈照射點要正，不能打在地面和墻壁上；第三、不能因為生意不好或客流太少就采取省電措施，只開一半的燈光，越是這樣越會導致惡性循環。

4、氛圍布置。

什么是營銷？營就是造勢，銷就是銷售，即通過造勢產生銷售，對于店鋪而言，營就是要營造店面的氛圍。現在的消費者無論在品位、產品方面相對幾年前都有了很大的提升，八十年代買產品，九十年代買質量，二十一世紀初買品牌，現在買的是感覺，尤其是家居建材方面買的是一種“家”的感覺，也叫體驗式或銷售情景，讓消費者直接把店內的場景搬回自己的家。“家”就是一種氛圍，是布置出來的，所以經銷商一定要在專賣店布置出消費者想要的那種“家”的氛圍。在氛圍布置方面，經銷商和店長主要從三個方面入手：第一、產品的有效組合；第二、飾品的裝飾與擺放；第三、燈光效果。5、人員吸引。假如哪天您去飯店吃飯，前面有甲乙兩個餐廳，甲餐廳人滿為患，甚至外面排起了隊伍；乙餐廳里的人員三三兩兩，服務員閑得直打瞌睡，您會選擇哪家？相信大部分人會選擇甲餐廳，寧可多排會兒隊。為什么？這就是人的心理暗示和羊群效應。人越多您會認為那里的服務越好、口味越好、質量越放心。在專賣店也是一樣，所以我們要做好三個方面的準備：第一、不是很忙的時候一定要有一名導購員在門口站崗，引導過往的顧客進店；第二、不是很忙的時候其他人員要整理店內樣品、衛生等，要忙碌起來，給人一種生意很好的感覺；第三、不管進店顧客是否有意向購買或買得起，導購人員都要熱情接待，而且消費者在店里呆得時間越長越好，給過往的顧客和競品人員造成生意很好的感覺。

6、助銷工具吸引。

各位，請問在促銷活動期間你們是不是在店門口會放置易拉寶或x展架或三角架或禮品地堆或張貼pop？目的是什么？吸引顧客注意，并引導進店。大型活動期間不僅你有，競爭品牌也都有，這時你的效果是不是打折了？請問，在非活動期間你有這些道具嗎？相信大部分品牌都沒有，為什么？答案有兩個，第一、沒有這個意識；第二、不知道放什么內容。其實這些道具如果用得好，會對潛在顧客進店起到非常好的引導作用，所以，各位經銷商和店長，在非活動期間我們也需要這些道具。

7、產品、店內結構與擺場吸引。

各位讀者，您有沒有注意過菜市場的商販會把什么樣的菜放在最上面？是形象好的還是形象差的？為什么？用來吸引買菜的人。如果把形象一般的菜放在最上面會是什么效果？銷量肯定會下滑。在專賣店也一樣，消費者能一眼看得到的地方一定是我們的形象款，因為形象款才是最具有吸引力的。回憶一下，你的專賣店的形象款放在了哪里？有沒有放在消費者最能看得到的地方？有沒有進行最完美的修飾？如果沒有，請馬上去做，因為他能吸引人進店。

同時你的店內布局結構是否合理？是否在外面就一覽無余？您可以在店外來回走兩圈看一看，如果是這樣請立即調整，店內結構一定要做到千回百轉、曲徑通幽、猶抱琵琶半遮面，這樣的店面才具有吸引力。

8、利用優越的位置和大店效應。

李斯和老鼠的故事告訴我們：位置決定價值。紅星美凱龍和居然之家的故事告訴我們：店大欺客。

優越的店面位置是家居建材品牌的關鍵競爭力之一，為了一個好的位置有的經銷商不惜掏出高價轉讓費，為了一個好的位置有的經銷商剛剛裝好的店面就廢棄轉手??原因只有一個：優越的店面位置可以提升自己的競爭力。確實一個好的位置可以體現企業與品牌的實力，一個好的位置可以有效進行終端攔截，一個好的位置可以吸引更多的顧客進店而不給競爭對手任何機會。所以優越的位置是吸引顧客進店的關鍵點之一。

大店的價值是毫無疑問的，沃爾瑪、家樂福、蘇寧、國美、紅星美凱龍、居然之家的興起將消費者帶入了一個嶄新的消費時代，價格不一定便宜，質量也不一定最好，但各供應商打破了腦袋往里擠，消費者每每爆滿。為什么？大店是實力的象征，大店給人信任感更強，大店里的物品更加豐富！所以在其他條件不變的情況下，你的店面面積越大進入的顧客就會越多。

當然優越的位置和大店都是稀缺資源，是可遇而不可求的，經銷商需要根據自身的實際情況有所選擇，但在吸引顧客進店方面的優勢是顯而易見的。就實際操作而言，店面可以不大，但一定要精；位置可以不好，但一定要進行終端攔截！

小結

各位讀者，客流量是銷量的基礎，您現在就可以統計您的天客流量、周客流量、月度客流量，如果客流量不理想，請參考上面方法操作，如果執行到位，相信一定會有一定的效果！篇2：xxx裝修建材店20年店慶促銷活動策劃書 xxx裝修建材店

20 年 店 慶 促 銷 活 動 策 劃

小組成員：何旋、連楚 余佳佳、張士瑩

目錄

一、活動目的xxx裝修建材店是固鎮縣的零售商，從事裝修建材經營已經20年了，現代理20多個品牌的商品，在當地比較有實力。今年正值該店開業20周年，因此準備在20周年店慶之際開展促銷活動，一方面樹立品牌形象，提升美譽度，同時加大銷售力度，提升銷售量。

二、活動對象

本次促銷活動針對固鎮全縣。目標消費者分為兩類：1、新購置房屋的家庭 2、老房改建的家庭

目標消費者分析：對于新房的裝修，消費者注重環境、品質的提升，往往愿意花大價錢，顯得體面、華麗，體現居住者的身份、品味。

對于老房的改建，消費者注重便捷、舒適、實惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。

三、活動主題

由頭：閃耀二十年，感恩超低價 主題：暑期建材大放價 口號：xxx建材6.8折大優惠

四、活動內容

活動期間凡進店購家裝建材均享受6.8折優惠，20年慶典活動當天還有現場簽單大酬賓，大品牌聯盟折上折，文藝演出等活動。（一）現場簽單大酬賓

簽單最終結算金額（享受6.8折優惠后的價格）在一萬元以上的（含一萬元），送價值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購物代金券一張；（固鎮當地電器售賣店代金券,與當地電器售賣店聯合）

簽單最終結算金額在兩萬元以上的，送價值2000元電熱水器一臺+200元電器購物代金券一張；

簽單最終結算金額在三萬元以上的，送價值3000元空調一臺+300元電器購物代金券一張；

簽單最終結算金額在五萬元以上的，送價值5000元的電冰箱一臺+500元電器購物代金券一張；

簽單最終結算金額在八萬元以上的，送價值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。

（二）品牌聯盟折上折

消費者在享受進店購家居建材6.8折優惠的基礎上，還可以享受如下優惠： 1、享受聯盟連環折上折

同時預定“大品牌聯盟”中兩個品牌的客戶，在總價6.8折優惠的基礎上可再享受9.7折的優惠； 2、折上折上折：

同時預定三個或三個以上品牌的客戶，在總價6.8折優惠的基礎上可再享受9.5折的優惠； 3、買了我就送

同時訂購“大品牌聯盟”中六個品牌商品，購買價最低的商品，本店予以買單。（由于該家裝建材現代理20多個品牌的商品，選擇其中十個品牌作為大品牌聯盟中的品牌。）（三）文藝演出 1、演出部分 20年慶典當天在門店前搭設舞臺，遮陽網。邀請表演人員進行文藝演出，表演項目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請大學城武術協會、話劇社等進行武術、話劇表演。2、活動部分

表演中間為互動時間，獎品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價格為比例制作幸運大轉盤。共有“價格有獎猜”“幸運吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個活動，獎品當場發放。

（1）價格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產品在舞臺上做展示，主持人告訴在場觀

建材小區活動方案設計 建材小區營銷方案篇二

3.15最滿意裝修，走起

概 述

3.15作為消費者維權日現在已然成為一大消費熱潮，也是各商家大展身手的好機會，消費者的消費心理又是如何的呢？據調查有40%的消費者對打折促銷沒有什么抵抗力，但是對于家裝這一趨于理性消費的消費類型來講又如何呢？貨比三家，綜合計算，最終又會選擇哪一家裝飾公司來做，還是值得商榷。

本文案主要內容如下：裝修精打細算，我幫你；選主材貨比三家，我助你；好工程省心又省時，交給我。

此次活動的主要目的是利用一定的營銷手段及促銷方式在一定時間段將潛在的消費需求得到有效釋放，并在眾多競爭對手中抓住消費者。

活動主要內容：

活動時間：活動爆破3月15日，優惠政策延續至3月20日 活動地址： 一．定金節節高升

（一）針對小戶型業主，選擇輕工輔料類整體家裝，凡在xx裝飾家居體驗館選購主材交定金，從工程開工之日計算，在工程完工之前業主所交定金日增8%，待完工之日后15天內此項的主要目的是減少消費者擔心工時過長疑慮，提升消費者下單機率。另外可以敦促工長盡快完工。

注：此項服務只在交付定金之前達成協議為準，如因增項造成工期延長，延長時間不計算在內，如若退款將按照xx裝飾公司退款流程執行，此項優惠亦無效，并且此項不適用于裝修套餐。

（二）業主選擇整體家裝（設計，選購主材，施工）在活動期間可享受定金日增8%。在活

動結束前全款付款，定金日增長率可再增加2%。目的是先于競爭對手鎖住消費者，同時采用倒計時的方式，每隔兩天以短信的形式向消費者發送定金增長情況，意在充分調動消費者的購物情緒，營造機不可失，失不再來的氛圍，促使消費者感受時間緊迫，提前下定金，第一時間掌握消費者資源。

注：主材定金不包含在內，并且此項優惠不適用于裝修套餐。

二．低價保證：

3.15樂享溫“心”價

（一）3.15當天，凡是在xx家居館內所有品牌商家給出3.15特供商品，限時限量分時段搶購。

（二）3.15當天，在xx裝飾選擇新房及老房裝修套餐的業主可選當日團購價，凡在3.14日之前集體報名并于3.15日到公司交款每滿3戶每戶減300元，最高每戶可減1000元。利用消費者之口進行人際傳播，爭取更多客戶資源。

報名須留全部業主姓名，聯系電話，房屋地址，建筑面積

（三）普天同慶，享xx生日聚“惠”

自3月15日起前100戶定裝修，送2000元裝修大禮包 價值200元裝修工程款 價值300元窗簾使用券 價值500元電壓力鍋 價值1000元家具使用券

三．品質保證： 3.15大眾點評專欄

位置：三號館右側一面墻。內容：

專欄主題定位為“裝修業主想說就說”

業主自主填寫內容，可以是裝修意見，需求報答，投訴及建議?；蛘呤窃浹b修中的感想或者是失敗的經歷看看作為業主的他們想要裝飾公司如何服務。此項不僅可以了解最廣大業主的真是需求，更能夠在這些內容中分析出現在業主對整個裝飾公司行業的一些看法及期待。了解競爭對手，為后續的營銷策劃鋪墊市場調查的基礎 媒體合力3.15活動

（一）新浪家居3.15特別策劃“誠信的力量”品牌那什么讓消費者信賴專題策劃活動中，借媒體的力量進行品牌營銷，樹立良好的品牌形象。

（二）xx裝飾特別推出“3.15大眾點評，看我行不行”。

在家居整個大的行業背景之下，能在產品上做文章的機會并不是很多，材質、設計、工藝各有千秋，這些專業性的描述已經不能成為競爭的砝碼，售后服務也是口號大于實際，品牌商大多把自己放在一個被動的位置上，售后的項目也是在說“xx問題出現后找售后服務

部門進行申報，xx工作日后安排處理”。而xx的售后要稍作轉變，約定時間點，回訪所有老客戶，主動上門去檢修。

1.整理客戶資料，對裝修每滿一年的老業主進行回訪。2.征求客戶意見，與對方約定上門檢測的時間，按時上門檢測，詢問是否修繕，免費贈送家裝清潔套裝。3.登記客戶目前的信息，家裝狀況，預估現有家裝的使用壽命，給出合理的家裝維護清潔相關小建議。

4.保存回訪信息，以備下次回訪。

此項在變被動為主動的同時，不時出現業主的生活里，增強品牌的認知度，提升品牌的美譽度，爭取做到讓業主有裝修需求時就會想到xx裝飾，也帶動了最原始也是最真實的人際傳播（口碑傳播效應）。四．裝修樂淘淘

飛鏢特技大比拼

簽單客戶可在活動當日參與此項活動，在辦公樓會議室內一側墻上掛飛鏢圓盤，業主可選擇不同射程進行射擊。

射程一：1米

獎品：圓心：雙洗菜盆一個 兩環：時尚花灑一套 三環：電壓力鍋一臺 四環：食用油一桶 射程二：2.5米

獎品：圓心：液晶電視一臺 兩環：滾筒洗衣機一臺 三環：掛式空調一臺 四環：食用油一桶 活動推廣方式：

一、網絡媒體： 1.新浪家居：a.商廣位：新浪家居首頁右側250*172按鈕02 推廣時間：3月10日至3月14日；3月17日至3月20日 b.內容位：新浪老房裝修頻道520x320焦點圖 推廣時間：3月10日至3月20日 新浪老房裝修頻道950x50橫切 推廣時間：3月10日至3月20日 c.新浪家居3.15特別策劃“誠信的力量”活動推廣 推廣時間：3月10日至3月14日

2.搜狐焦點家居：a.商廣位：北京家居裝修論壇列表頁第一通欄 推廣時間：3月12日至3月16日

新聞事件軟營銷（關注社會生活，關注民生，借助百姓最關心的話題轉播新 5.論壇：召集帖、活動貼、業主社區 6.新浪，搜狐，搜房軟文推廣，新聞發布

建議合作媒體：cctv-2交換空間欄目植入及前中后商廣；北京電視臺《生活+》欄目植入。

活動現場的呈現方式：

主題：3.15，誠信工程，看xx在行動

此次活動是xx裝飾集團聯合11大媒體共同舉辦的消費盛會。業主借助3.15消費者權益日選擇自己心儀的產品及服務，更能夠通過媒體的力量來維護自己的權益。xx裝飾借助此次良機及媒體的公信力來樹立自身的品牌形象，充分體現自身的社會責任感，并推出一系列優惠活動回饋消費者。各媒體利用其公信力的職能維護消費者的權益及商戶的利益。我們的共同目標是：樹立良好的企業形象，成為裝飾行業的標桿工程。

活動現場設置嘉賓簽到處，業主簽到處，舞臺，媒體服務臺，大眾點評專欄。活動流程： 3.15上午10點，嘉賓到場簽到。

邀約嘉賓有：新浪網，搜狐網，搜房網，新京報 京華時報 法制晚報 北京晚報 參考消息 信報 北京青年報 晨報，各合作主材品牌代表及xx裝飾x總。3.15上午10:30，誠信工程3.15xx裝飾專場盛會正式啟幕。xx裝飾x總及主材品牌代表上臺簽售，立誠信工程標桿，樹家裝行業新風，并當場全部3.15期間的優惠政策。邀各媒體共同監督和引導。

在舞臺的背景墻上貼315個紅包，全程貫穿紅包大派送，只要是在xx裝飾簽訂單交定金就可以隨意選擇一個紅包。

紅包內有：ipadmini；水槽；花灑；電壓力鍋；100元現金券；衛浴三件套；食用油；雨傘；工具箱等。

3.15下午3:15，砸金蛋，讓優惠再飛一會兒吧 3月15日18:00，全天活動結束。

場地搭建： 裝飾西門入口左右兩側分別是嘉賓簽到處和業主簽到處。2.舞臺正對左右兩側媒體服務咨詢臺。3.辦公樓正對停車場的位置布置成舞臺+紅包墻+下午砸金蛋。4.主路兩旁裝飾彩旗或七彩固地懸空廣告條幅。5.展館內吊旗，地貼，展架等。

集客任務分配：

1.各媒體分別召集10-20戶。計約100人 2.市場部50戶。3.電話銷售部30戶 4.網銷30戶 5.店面集客50戶篇二：建材活動方案

專場夜購方案

一、主題

清涼夜晚，冰點價格

二、副主題

1、新房裝修買瓷磚，看過**再決定

2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象

三、活動目的1、提高悅達瓷磚超市在中山市場的知名度

2、提高產品銷量及業績，搶奪陶瓷市場占有率

3、提高全體悅達員工的士氣、銷售經驗、團結及協調能力

四、活動時間 *月*號--*月*號

五、活動地點：

六、活動目標：

1、銷售基礎目標：**。 沖刺目標：**。超越目標：**。

2、集客目標：**撥進店。成單率**

七、活動內容：

鉅惠

1、進店有禮

活動期間內，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進店客戶，額外可領取價值***元“美容券”2張。鉅惠

2、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠

3、驚心價位

現場高檔拋光磚低至35每塊（五款**拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款**拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（**300*450），小地磚低至3元每片（**）

鉅惠

4、瘋狂折上折

鉅惠

5、現金隨意拿

活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間（50元50張，100元10張，當客戶的面投放）。依次類推，送完為止；（每次抽出一張多著無效）

八、活動基本流程: 方案確定--集客開展--動員大會--物料準備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實施

九、集客計劃：

1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進店目標100人，進店率8.4‰。需要 2.5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。

2、掃樓結合電銷共同開發同一小區，如掃樓同事可在現場派放宣傳單頁及解說，起到“里應外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫！（第一周：重點掃樓，民眾、三角周邊樓盤（根據具體情況實施調整；第二周：掃樓、家裝同時進行；第三周：重點電銷回訪邀約?。?/p>

3、賣場截留。進店目標210人。需要5名截流人員，人均8你 個/天，周六日16個/天。14個正常天數，6個周六、日。（注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用?。?/p>

4、熟客設計師、水工師傅本月拜訪3次，目標10單。開發新的家裝公司，目標10單！

5、重點小區擺點；設開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊！

十、宣傳計劃：

1、dm單頁派發

2、重拾推鄰計劃（活動開始前奏晚上加班統一撥打，確保落實到尾）

3、五星大賣場的廣告位租憑（兩邊柱牌）

5、拱形門 ；竹旗

6、短信推送（電銷短息）

十一、店面布置：

1、門頭

2、收銀臺

3、門廳區

4、獎品區

5、簽到臺

6、音樂（走秀音樂）

7、廣播稿（簽單、中獎、活動口號、內容介紹）

十二、物料清單： dm單頁、x展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋 十

三、組織架構

十四、獎懲措施

團隊獎

1、完成階段性基礎目標，額外獎勵團隊500元；

2、完成階段性沖刺目標，額外獎勵團隊1000元；

3、完成階段性超越目標，額外獎勵團隊2000元。

4、團隊未完成階段性基礎任務，團隊成員每人樂捐20元，并且負激勵蹲起30個 首單獎

多單獎

當日單人簽單超過3（含）單，當事人額外再獎勵100元；次日晨會兌現 回款獎（個人完成周任務，且收款額滿5萬的）： 第一名：獎300 第二名：獎200 簽單獎（每周單數）：

每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元，6000以上獎勵30元,10000以上90元。次日早會兌現

銷售考核

當日目標未達成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個；周目標未達成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）50個；

集客獎

（1）電銷激勵：

集客到店目標任務：100戶

1、到店獎勵：5元/戶；

2、簽單獎勵：10元/戶：

集客考核

1、當日目標未達成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個；

2、每周目標未達成市場部經理罰50個俯臥撐

十五、費用預算（總預算3萬，費用占比6%）

1、物料費用：*元

2、廣告費用：*元

3、人員費用：2人*80元*19天=3040元

4、促銷品、獎品費用：7000元

十六、活動時間推進表：詳見附件。

活動策劃：*** 時間：篇三：2015年315活動方案

xx工商所2015年“3·15”活動方案

為隆重紀念“3〃15”國際消費者權益日，進一步提高消費者消費維權意識，加強消費維權工作效能，切實有效地維護消費者合法權益，xx所根據縣局的統一部署，為深入開展2015年“3〃15”國際消費者權益日宣傳活動，確?；顒佑袑嵭?、有深度、有突破、有創新，特制訂此活動方案。

一、指導思想

以黨的十八屆三中、四中全會精神為指引，以消費年主題“攜手共治 暢享消費”為主線，以新《消法》實施一周年為契機，大力宣傳法律法規、提振消費信心、提供消費咨詢、提高消費指數、推進消費維權、引導科學消費，組織開展全方位、多層次、有聲勢的紀念活動和普法宣傳活動。

二、組織機構

為加強對“3〃15”紀念活動的組織領導，確?；顒尤〉脤嵭?，我所成立2014年“3〃15”國際消費者權益日紀念活動領導小組。

組 長：xxx 工商所所長

副組長：xxx 工商所副所長

領導小組下設辦公室在本所服務大廳，電話：xxxxxxx。辦公室主任由xxx兼任。

三、主要活動

1、開展流通領域專項整治行動。3月5日—3月20日期間，分別組織開展家用電子電器、通訊器材、服裝鞋帽等商品為重點開展專項整治。同時，加強“美麗xx〃生態鄉村”工作，大力整治農貿市場，規范市場經營秩序。本次活動領 導小組要對侵犯消費者權益的重大舉報線索迅速做出反應，及時調查處理。

2、開展假冒偽劣商品展示和銷毀活動。為了充分展示我所打擊制售假冒偽劣商品工作成果，我所做好配合縣局相關股室開展假冒偽劣商品展示和銷毀活動，屆時將展示和清理銷毀一批假冒偽劣商品。

4、開展宣傳教育引導。3月13日，我所將以廣場、農貿市場等重要場所為宣傳平臺，開展消費維權知識宣傳和維權服務,發放宣傳材料。同時，對市場開辦方進行依法經營、誠信經營、文明經商宣傳教育，教育引導有關服務領域的經營者學習《消費者權益法》等法律法規，開展自查自糾，自覺改正侵害消費者合法權益的違法行為，自覺履行法定義務，承擔社會責任，自覺誠實守信經營，維護消費者的合法權益。開展一次雷鋒精神志愿服務活動，通過學雷鋒活動擴大聲勢，宣傳消費維權知識，提振服務效能。

5、做好3〃15期間的值班工作。3月14日、15日兩天，12315申訴舉報受理站保持16小時（8：00-24：00點）值班，全所公務員隨時待命。xxxx工 商 所

2015年3月10日篇四：建材聯盟合作方案 xx網建材聯盟合作方案

聯盟發起：

xx網家居頻道

合作媒體：

xx網、xx電視臺、移動電視、xx交通臺

聯盟目的： xx網作為xx本土最具影響力的地產家居網絡媒體，在xx的購房人群中具有當之無愧的第一話語權。近五年的發展，奠定了數量巨大的群眾基礎，同時也是xx本土擁有最多開發商資源的網絡媒體。

如何為已購房或已交房的業主提供更深入的服務，如何能夠為業主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發展方向。

針對這一現狀，xx網家居頻道發起xx建材聯盟，通過xx網已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網絡媒體營銷方案，切合市場發展和消費者需求，打造xx最大、最有效的網絡平臺。

加入聯盟標準：

1、2、3、xx本土建材、家居、家具品牌商家。 誠信經營，良好的消費者口碑。有意拓展現有業務，具有一定的網絡推廣、營銷意識，可配合建材聯盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。

4、5、本聯盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。 本聯盟協議一年一簽，不接受短期參與。

聯盟發展規劃：

一、網絡整體營銷解決方案：

1、xx網家居頻道首頁廣告位12個月；

2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面；

3、xx網家居頻道首頁頭條新聞6篇；(可配合甲方活動發布信息)

4、二篇視頻專訪；（探店、樣板房）

5、一篇建材評測：結合貴公司的產品特性制作產品評測專題（圖文）；

6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內發布商家信息；

7、授權注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標logo作為簽名頭像，該賬號可在“家

居裝飾”版塊內發布非廣告內容；

8、開通xx網網絡店鋪，協助建設網絡店鋪；

9、根據品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內容到xx網首頁展示；

10、xx網家裝地圖廣告位，xx網家裝地圖認證商家。

二、線下關聯營銷解決方案：

1、共享xx網、xx網所有用戶資源，共享xx網業主資源，付費使用xx網短信平臺。

2、優先參與xx網公益活動。

三、2012全年活動營銷規劃

1、聯盟整體參與xx網《家裝課堂》活動。本活動與開發商交房周期同步，2012年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網整合業主資源，聯合開發商和家裝聯盟共同舉辦。

2、2012年元旦、315、五

一、十

一、四大熱門節點，聯合建材聯盟成員，由xx網 策劃組織建材促銷活動。

3、xx網家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。（合作

方案見《xx網家裝日記大賽方案》）

四、增值服務

1、xx裝修手冊內頁平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動發放）

2、xx網“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動發放）

五、整體報價

本方案為整體打包服務內容，不進行單項服務增減。

整體報價視選擇網站廣告位而不同：

1、2、注：本報價不包含現場活動經費及其它增值服務成本費用。上述費用視情況單獨報價。xx網家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年 xx網家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年篇五：家居建材活動方案

某家居建材城活動策劃思路簡析

建材家居零售企業在開業時都會組織多種多樣的促銷活動，有的送整體櫥柜、有的送空調、送購物券、送禮包，或者推出“免費監理3次、提供免費空氣檢測等等。無論組織什么促銷活動，無非是圍繞如何實現開業火爆的短期目標和培育市場、樹立良好企業形象的長期目標來進行。下面我們將對促銷活動的幾個重點案例和本家居建材城開業促銷活動基本思路進行簡單分析。

一、促銷活動案例介紹（見附件1-10）

二、現代商業常用的促銷方式

以下是現代商業企業常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業業態，不過有的需要統一收銀來實現，有的需要商業軟件進行支持。

1、返券：

即在活動期間內，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統一收銀才能實現。

2、折扣：

折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。

3、特價：

即限定某個時間段內某些商品執行特價銷售，超出時間自動恢復，一般建議在客流比較少的時段做，這樣可以拉平賣場人氣。

4、限定條件優惠：

如，限會員購買優惠或會員達到一定消費積分時優惠，還有買購多少額度優惠或返利。

5、限總量優惠：

即在優惠的商品出售夠一定數量時，特價終止，恢復原價銷售。

6、限客單量優惠：

即限定每客最多購買特價商品的數量，若超過限量則超過的部分按原價銷售計算。

7、購買超過一定量優惠：

即某個單品一次購買超過幾個，就按設定的優惠價計算銷售。

8、商品碰頭分組促銷：

此項促銷事先設定好分組的商品（必須是兩個單品），定好優惠價格，只有消費者在購買時，在規定的時間同時找到兩個對應的單品時則按優惠價銷售；此活動一般適應與賣場布局死角多的地方，將兩個分組商品放置在不同的區域，讓消費者去尋找，以提升賣場動線和消費者購物的樂趣。

9、捆綁銷售：

即將一些關聯性強的商品放在一起，并打包給予一定的優惠進行銷售。

10、消費購買一定額度，可以購買超低價商品: 如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。

11、買贈促銷：

12、有獎銷售：

即購物滿一定條件可以參加摸獎或抽獎活動，主要是獎品一定要豐富，并且有公眾吸引力。

13、商家聯盟促銷：

即購物滿一定條件或消費達到某種條件，可以提供消費者到其他商家消費的打折權利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項目的贈票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項目消費單位滿多少元可以送超市的優惠卡或折扣券。

14、購物送服務：

購物滿一定條件可以免費送貨、報銷車費、代大掃除、免費般移大件物品、免費維修家具或電器和通訊工具等。

三、重點促銷活動案例的分析

1、北京集美家具建材城的促銷活動（附件1）

（1）無論是達到多少金額直接送出的贈品，還是享受特價購買其自有產品，購物金額的計算必須是以統一收銀來保證的。

（2）在家裝合同返券7%活動中，是以家裝來帶動場內其它商品的銷售。而返券部分是由家裝公司和場內商品的經營戶共同來承擔的。

（3）在購物抽獎活動中，購物滿1000元獲獎券一張，獎券最低可獲得15元現金。平均計算下來，大概相當于滿1000元送出40-50元獎券，相當于不超過95折。

2、五金涂料城開業促銷內容（附件2）

因其整體經營和管理相對松散，且產品的專業性比較強，所以活動主要以各品牌的特價、折扣、贈品為主，未組織統一的促銷活動。而各商戶自己組織的特價、折扣、贈品等活動的力度明顯不夠，五金涂料城的整體效果不可能太好。

3、紅旗建材市場 2004年國慶節促銷活動方案（附件3）

紅旗建材市場主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針對不同類別的產品開展一系列的團購活動，從瓷磚、地板到燈具、門窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開，來拉動各經營區域的產品銷售。再輔以材料特賣會、裝修師傅工藝技能大賽、“尋找正在裝修的家庭”免費抽獎活動、大型文藝匯演、紅旗花展、人居展等活動，形成良好的營銷氛圍。

4、長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動（附件4）

其“買建材，中汽車大獎”是一個鮮明的亮點，影響會比較大，但兩輛車的成本只有不足10萬元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛用品、燈飾、建筑材料等七大主材商品的特價促銷其實只是商戶自發的活動，除廣告宣傳的費用外，基本上不需要商場整體上作任何投入。

5、紅星美凱龍十一促銷活動（附件5）

（1）其家裝8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等幾家同類企業也是家裝8.8折甚至8.5折。因此不會對消費者構成很大的吸引力。（2）家具、建材在5.8-9.5間摸折扣，因較大折扣如5.8折等一定較少，大概也就相當于全場8.5-9折左右。其活動力度也已經不小，考慮紅星美凱龍在商戶中的影響力，折扣部分應該是由商戶來全部承擔的。

（3）購物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運營中的常規手法對建材家居企業也同樣具有效果。但其執行難度較大，必須是在統一收銀的前提下才能夠實現的。

6、北京居然之家的促銷活動（附件6）

（1）在十一促銷活動中，其家裝全額85折，五金涂料超市、瓷磚、潔具80折，家具在成交價基礎上88折等活動力度相對較大。而其太原店開業又在此基礎上增加了60萬家電大獎和五金、涂料超市1元搶購等極具人氣的活動內容，必然對目標顧客想成較大吸引力，大幅度拉升銷售額。

（2）在歲末酬賓促銷活動中，每份家裝合同送1000元，家具在成交價基礎上88折、五金、涂料超市85折返券等活動力度也同樣比較大。同時，金源店以自身所在shopping mall的優勢，輔以免費看大片或免費晚餐；玉泉營店因相對偏遠而報銷出租車票和汽油票等，都是針對自身特點采取的吸引消費者的活動。

（3）在6-7月促銷活動中，金源店購家具送燈飾窗簾、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活動的力度較小，對消費者的吸引力不強，但6-7月間其它同類企業活動的力度也并不大，居然之家此舉仍然會取得一定的效果。其金源店在組織燈飾窗簾等個別品類滿1000元就可以進行的抽獎活動后，整體效果將比較理想。

7、愛家家居金四季促銷活動（附件7） 滿1000元就可以進行、獎品為價值不等、最多5000元贈券這樣的抽獎活動，在北京、廣州、上海等中心城市的建材家居行業里早已舉辦過多次。對于當地的消費者來說，單獨一個抽獎活動，且獎品為贈券，即使最大金額達到了5000元，其吸引力也并不是很強，新鮮感也明顯不夠。

8、北京藍景麗家歲末促銷活動（附件8）

其自身未舉辦力度較大的統一促銷活動。只是發動商家進行全面的打折、讓利。而家裝8折起、工裝8.5折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起等，都無法看出其活動具有足夠的吸引力。至于每周末滿2000-3000元獲贈的水杯，代價也基本小得可以忽略不計。

四、關于本家居建材城促銷活動的基本思路 (一)以商戶促銷活動為主，公司統一活動為輔

1、發動商戶進行力度較大的商品促銷。如以上分析的“長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動”和“北京藍景麗家歲末促銷活動”一樣，公司在商品促銷上不作過多投入，而是加大力度發動商戶進行大幅度的商品折扣、特價、贈品等，以此作為吸引意向消費者的主要武器。當然，這種形式的最終效果很難掌控，可能很好，也可能差強人意，也不利于很好地組織顧客聯動購買，但好處是公司投入較小，且避免了組織難度大的現實問題。

2、事實上，考慮建材商品不同于百貨、超市的隨機性購買，其潛在消費群體的目標性購買比較強，對價格的承受程度高。如果商戶的折扣和特價確實能夠執行到最大化，再通過公司強勁的開業廣告宣傳出去，其吸引力將最直接，口碑效應也會非常好。

3、在發動商戶進行商品促銷以外，考慮公司開業，必須達到旺場的效果，可以由公司統一組織如“報紙剪角送”、“禮品來就送”、“免費公交車”等人氣效果較好的活動作為有力的補充。

4、需要重點說明的是，無論公司最終采用哪一種促銷形式，發動商戶進行加大力度的商品促銷、現場pr活動和組織人氣效果較好的活動都是本次開業促銷活動的一個不可或缺的重要內容之一。

(二)公司與商戶同步組織各種活動

1、考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好，將極大影響本家居建材城的整體形象。因此，在第一種形式的基礎上，公司在促銷方面也可以進行適當投入，如“愛家家居金四季促銷活動”和“居然之家6-7月促銷活動”一樣，組織如購物抽大獎、達到一定消費額度返還一部分現金或贈券等形式的促銷活動。這種形式的好處是活動內容更加豐富，實際效果更有保障，對目標顧客的吸引力更大。

2、公司與商戶同步組織各種促銷活動的彈性空間比較大，如抽獎活動的大獎價值可以是大到幾十萬的商品房，小到價值幾百、一千元的手機、電視、空調；數量可以是每天抽出一個，也可以是每周抽出一個。

3、在常規的促銷方式外，也可以組織一些趣味性較強、代價不大的促銷活動和路演、參與性較強的pr活動等來形成良好的口碑效應。

4、在促銷方面適當投入的形式不需要商戶分攤費用，而公司在促銷費用的支付上因抽獎和返還的力度大小而不同。一般來說，整體費用是可以有效控制的。(三)以公司統一組織的促銷活動為核心，商戶的活動為補充 相比前兩種形式，這是一種公司在促銷方面投入較大的形式，其內容較多，可能是“三重好禮”，也可能是更多的“五重好禮”。活動的亮點不止一個，可以稱得上投入當地建材行業的“集束炸彈”，能夠在一個活動檔期內就形成巨大的轟動效應，快速成為遙遙領先的行業領軍企業。

1、考慮開業畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事，高開高走，以一種超常規的態勢脫穎而出，對于今后強勢品牌的樹立將是意義重大的。因此，在第二種形式的基礎上，組織如北京居然之家“十一促銷活動”、“歲末酬賓促銷活動”、“太原店開業促銷活動”和“紅星美凱龍十一促銷摸折扣”這樣力度較大的促銷活動也是非常必要的。

建材小區活動方案設計 建材小區營銷方案篇三

家居建材活動方案篇1:家居建材活動方案(2685字)一、活動主題

迎國慶，送大禮，驚喜連綿樂翻天～ 二、活動目的借十月一黃金周的東風，充分利用7天長假，讓武清區人民真正體驗到家居文化、人文魅力，享受“輕輕松松購物，無憂無慮裝修”的全新理念，打造“老百姓最放心的綠色家園”。通過媒體的造勢，形成聲勢浩大的輿論，從而宣傳信得寶中信廣場家居建材在國慶節期 間的“驚喜連綿樂翻天”的大型讓利促銷活動。三、活動時間

2007年10月1日——10月7日

10月1日是中國的國慶節，正值人們休七天長假的時候，人氣比較容易聚集，在充分利用中信廣場的商場群的人流量，舉辦“驚喜連綿樂翻天”，以此留住人們關注的目光。

四、活動地點

信得寶中信廣場家居建材西門。五、宣傳媒介

1、星光大道大型戶外廣告牌宣傳(內容設計為:10月活動主題、活動內容及著名品牌的促銷信息);【崔建營、李斌】

2、宣傳dm資料(內容設計為:10月活動主題、活動內容及各攤位的促銷信息;要求:8k,105克銅板紙,4000份印刷 ,派專人從9月25日開始，在武清各大成熟小區發放、2名禮儀小姐10月1—10月7日在中信廣場各大入口周圍發放，披佩帶，佩帶內容為: 信得寶中信廣場家居建材歡迎您～);【辛紹金、馬惠、潘官琦】 3、小區海報(內容為10月活動主題、活動內容及武清電視臺廣告播出時間，海報采用相紙寫真，尺寸:0.9x0.65);海報粘貼在小區的宣傳欄，小區有:藍天、靜湖、團結西里、六城、亨通、翠亨、棲仙高層等;時間:9月26日-30日【市場部、崔建營】

4、武清電視臺8:10分25秒電視廣告3個月(廣告片圍繞10月活動的五大驚喜，17日拍攝);【崔建營、潘官琦】

5、信得寶中信廣場家居建材巨型樓幅促銷信息廣告(樓幅上印有:信得寶中信廣場家居建材10月活動信息，懸掛于西門門頭上，材質為噴繪;在西門促銷信息處懸掛內容為:“信得寶中信廣場家居建材”的門頭);【崔建營、李斌】

6、信得寶中信廣場家居建材商場廣播(10月1日-10月7日廣播員每隔30分鐘播促銷信息2次，內容為“驚喜連綿樂翻天”的活動內容。【高紅梅】

7、帶喇叭的車在武清區的高檔小區和居住區的重要交通要道及鄉鎮集市巡回宣傳，并在車上設置廣告牌，將本次活動的獎項及促銷信息以噴繪畫面形式出現，設計師將畫面設計的一定要有吸引力，在距離活動最近的時間巡回2天，巡回的過程中并發放本次活動的dm單。

【市場部、崔建營】

8、武清1臺天氣預報廣告7:40從9月20日—10月10日，以后換為形象廣告?！敬藿I、李斌】

六、氛圍營造(附效果圖)1、拱門7個，西門4個，北門 3個【征集:辛紹金、馬惠、潘官琦現場管理:市場部】 商戶報名，商城統一安排，費用商戶自理;2、西大門門外兩邊各擺放水牌2個【崔建營】

一塊設計本次活動內容，一塊設計本次活動的活動細則。

3、賣場內空中pop 60副【征集:辛紹金、馬惠、潘官琦 懸掛:市場部】 尺寸:0.4x0.6，材質為相紙;正反兩面，一面商場廣告，一面商戶廣告;一層征集1戶;負一層征集2家;費用由商戶承擔，制作要求:pop穿桿，用統一掛鐮、掛鉤。

4、電梯口6副大型pop【市場部、崔建營】

尺寸:0.9米x1.2米，材質為噴繪，穿桿，正反兩面，設計為商場形象廣告。5、舞臺、音響【崔建營】

搭建一個舞臺(4米×6米)并鋪上紅地毯，背景(6米×3米)以此次活動主題為依據設計。勁爆的音樂吸引所有過往人群的目光，個性的舞姿彰顯出科技的活力。

6、在負一層設獎品堆放處，在桌子上擺放抽獎箱，將每天購物所得的獎券投入，并由專人負責看管，且在一層和負一層粘貼導視牌，指引領取獎券的位置。【市場部】

7、禮儀小姐 2名【田福美】

禮儀小姐形象、氣質佳，在10月1—10月7日期間，在中信廣場周圍發放dm單。

七、活動方案

驚喜一:買就送【田福美、市場部】 凡活動期間在信得寶中信廣場家居建材購物的每一位顧客,均可

獲得精美禮品一份;(價值:1元左右,3000份)禮品要求:選擇新穎、時尚、個性的商品,最好能印上,”中信廣場建 材中心的電話號碼”。驚喜二:購物抽大獎【辛紹金、馬惠、潘官琦】

凡在2007年10月1日---10月7日在信得寶中信廣場家居建材購物滿500元的顧客，就可在抽獎處領取抽獎券一張，依次類推，多買多抽。(獎券用彩色卡紙打印就可以，內容包括:編號、顧客姓名、身份證號、聯系電話、購買商品攤位名稱)?抽獎地點:信得寶中信廣場家居建材負一層。?獎項設置: 特等獎: 1名 獎品為價值4998元的________。一等獎: 2名 獎品為價值4000元的________。二等獎: 3名 獎品為價值3000元的________。三等獎: 5名 獎品為價值2000元的________。

?工作內容:(1)獎品由各攤位提供，提供者的回報為dm促銷信息、小區海報和大型戶外廣告的活動宣傳。

(2)獎品的征集工作9月18日前完成、9月25日統一送到禮品展示處。驚喜三:特價商品促銷【辛紹金、馬惠、潘官琦】 將參加活動的攤位的促銷信息在dm單配圖片印刷,價格最少確保在天津的任何市場是最低的才能刊登。

特價信息的征集、設計排版、印刷9月20日前完成。

驚喜四:1元家具、建材現場拍賣【辛紹金、馬惠、潘官琦】 凡活動期間來信得寶中信廣場家居建材的每一位顧客，均可報名領取手舉牌參加現場拍賣會，每人每天限參加一次，不論多少錢成交，所得商品均可現場搬回家。注意:參加活動是交手舉牌押金5元，交回手舉牌立馬退還押金。

驚喜五:現場精彩演藝【市場部、崔建營】

聯系演出公司,報節目單，演出時間為:10月1日、10月4日、10月7日，共3天，節目盡量要經典、主持人形象氣質佳，隨機應變能力強，將在節目中穿插“拍賣會”，拍賣會上對所拍賣產品的特性講的要淋漓極致，最好由攤位派專業人士講解，并將獎品頒發給得主。八、費用預算

總費用為8萬元整。

1、戶外廣告牌噴繪畫面:280?×15元/?=4200元 2、dm單4000份:0.28元/張×4000張=1120元

3、小區海報15張:0.9米×0.65米×20元/?×15張=175.5元 4、樓幅噴繪廣告:12米×7元/米×15條=1260元 5、水牌噴繪畫面:12?×15元/?×2塊=360元

6、大型噴繪pop 6副:0.9米×1.2米×15元/?×6=97.2元 7、演藝3天(含音響舞臺):2500元/天×3天=7500元 8、抽獎箱:50元

9、禮儀小姐2人:2人×7天×50元/人/天=700元 10、精美小禮品:3000元

11、巡回車2天、噴繪畫面:600元 12、舞臺背景畫面:18?×15元/?=270元 13、佩帶2條:60元 合計:16692.7元

篇2:家居建材團購策劃方案(2102字)活動時間:20xx年4月20日下午1點—5點 活動地點:xx縣威尼大酒店 一、活動概況

1、活動目的:長期以來，品牌聯盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯盟內部資源浪費，為更好地促進品牌聯盟客戶資源共享，實現聯盟內真正互動，達成品牌聯盟在業主中間的真正影 響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯盟消費圈內，特組織此次品牌聯盟團購促銷活動。

2、活動主題:xx首屆家居建材工廠直供會 3、活動時間:20xx年4月20日下午1點—5點;4、活動地點:xx威尼大酒店一樓會議廳

5、活動對象:主要針對近期交房的小區，其次通過商場、廣告等征集的目標客戶; 6、參與品牌:歐派廚柜〃衣柜、安華衛浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂

7、業主邀約形式: a、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設置團購報名熱線;b、xx電視臺廣告推廣，設置團購報名熱線;c、店面征集:以發放《品牌聯盟團購券邀請函》(即品牌聯盟增值卡)方式進行，每品牌限發預約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元(詳情見邀請函使用細則特別說明)，每客戶限用一張;d、短信征集，主要針對不同細分領域新老客戶進行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

二、活動優惠

a、預約大增值:客戶憑《品牌聯盟團購券邀請函》(即大品牌聯盟增值卡)，在團購活動當天下定后，可享受貨款階梯式沖抵優惠，最高增值可達1600元(詳情見邀請函使用細則特別說明)。

b、各自專柜優惠:每個品牌根據自己實際情況制定各自優惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為20xx年年度最低，并由聯盟各品牌老總聯合簽字承諾。c、共同訂單:客戶在4月20日團購活動現場預交500元定金，即可享受品牌聯盟8大品牌內所有商家年度最低優惠，客戶憑借邀請函和現場訂單到各家店面消費，不僅可享受年度最低優惠，還可享受邀請函貨款沖抵優惠。

d、現場抽獎:4月20日團購活動當天，大品牌聯盟準備好豐富的禮品，客戶在現場下定，即可獲得大品牌聯盟抽獎券一張，分階段進行抽獎，既可活動現場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。

三、媒體及相關部門互動

1、媒體監督服務卡:首次推行團購媒體監督服務(xx電視臺)，由一媒體為主辦單位，發放保價承諾書; 2、保價協議:業主簽訂購買協議(附于訂單之后)，承諾活動為年度最低價。四、活動亮點

a、小區業主集中團購，宣傳資源集中進行小區推廣，有利于擴大活動效果;b、現場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現現場快速下訂;c、承諾廠家直接讓利，年度最低;d、簽訂購買協議，承諾買貴包退;四、活動流程 團購會現場流程

備注:1、主持人成交單量演示及催單話術: 截止到x點x分x秒(主持人看表的動作)，距離大品牌聯盟幸運大抽獎時間還有x點x分x秒已有xx名客戶認購了大品牌聯盟品牌的產品敬請各位業主，抓緊時間下單～同時請各位及時到獎券發放處憑銷售憑證領取抽獎券和大品聯盟禮品。

備注:2、團購業主下單流程指引

五、宣傳計劃及物料(媒體、門市、小區)a、媒體宣傳(協商監督媒體)c、商場宣傳計劃: 1、商場櫥窗噴繪(每店面一塊):內容為活動主題和低價承諾協議書，2、地貼(每門市一張):宣傳內容為廠家讓利、年度最低

3、吊旗(每品牌10張):正反兩面內容分別為:目前方案沒有涉及吊旗制作。 正面:權威媒體全程監督 反面:廠家讓利、年度最低

4、x展架(每品牌四個):為活動主題和低價承諾協議書，上面 有各品牌老總簽字 e、物料清單 六、活動分工

七、培訓計劃(前期已可進行活動預約)1、培訓對象:店面終端導購、小區推廣人員、各品牌聯絡官 2、培訓地點:暫定嘉寶莉漆 3、培訓時間:4月8日

4、培訓內容:a、各品牌介紹、活動介紹、推廣話術 b、團購活動解說 c、帶單獎勵政策

八、執行要領

1、小區推廣的穩定執行 2、店面終端導購的正確引導 3、媒體宣傳效果造勢 4、多方資源整合，利用好內部信息 5、媒體洽談支持 九:費用預算

?邀請函使用細則特別說明

一、邀請函銷售時間:4月19日18點前銷售有效，每品牌限發 放100張邀請函，如若不夠，可從其他品牌調用(聯盟秘書處調用)。二、邀請函作用:客戶在品牌購買邀請函后，第一是獲得團購資格，第二憑借此卡

和團購活動訂單在大品牌聯盟任意一家消費可獲得增值優惠，購買品牌越多，享受增值越大。

三、邀請函銷售注意事項: 1、銷售邀請函時，不需要收取客戶任何定金費用2、邀請函限1戶1張，銷售人員不能進行邀請函重復發放;3、邀請函銷售時，一定要記錄好客戶詳細信息，各品牌蓋上各自業務章，簽上銷售人員名稱和銷售日期;4、邀請函使用范圍:憑借邀請函和團購訂單，在大品牌聯盟任意一家內均可消費。四、邀請函使用原則: ?使用有效期:入場期:20xx年4月20日 沖抵有效期:當場下單全年有效 ?貨款沖抵優惠細則: 2、4月20日，客戶憑借邀請函入場，方可參加團購;3、客戶現場下定訂單后，4月24日前，客戶憑借邀請函和團購 訂單，在品牌聯盟內選購任意一家產品均可享受貨款沖抵優惠;4、消費金額必須滿3000元，方能進行增值貨款沖抵;五、銷售邀請函獎勵細則:送卡進行銷售人員獎勵，送一張獎勵2元，簽到則再獎勵8元。

篇3:家居建材促銷活動方案(3696字)一、活動目的對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動

有的放矢。1，提升銷量 2，擴大市場影響 3，打擊競爭對手 4，宣傳新產品 5，固市場份額 二、活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題

在這一部分，主要是解決兩個問題: 1、確定活動主題 2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮: 1、確定伙伴:拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度:要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備 前期準備分三塊: 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此

有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作 中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定?，F場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

二、現代商業常用的促銷方式

以下是現代商業企業常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業業態，不過有的需要統一收銀來實現，有的需要商業軟件進行支持。1、返券: 即在活動期間內，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統一收銀才能實現。

2、折扣: 折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。

3、特價: 即限定某個時間段內某些商品執行特價銷售，超出時間自動恢復，一般建議在客流比較少的時段做，這樣可以拉平賣場人氣。

4、限定條件優惠: 如，限會員購買優惠或會員達到一定消費積分時優惠，還有買購多少額度優惠或返利。

5、限總量優惠: 即在優惠的商品出售夠一定數量時，特價終止，恢復原價銷售。6、限客單量優惠: 即限定每客最多購買特價商品的數量，若超過限量則超過的部分按原價銷售計算。

7、購買超過一定量優惠: 即某個單品一次購買超過幾個，就按設定的優惠價計算銷售。8、商品碰頭分組促銷: 此項促銷事先設定好分組的商品(必須是兩個單品)，定好優惠價格，只有消費者在購買時，在規定的時間同時找到兩個對應的單品時則按優惠價銷售;此活動一般適應與賣場布局死角多的地方，將兩個分組商品放置在不同的區域，讓消費者去尋找，以提升賣場動線和消費者購物的樂趣。9、捆綁銷售: 即將一些關聯性強的商品放在一起，并打包給予一定的優惠進行銷售。10、消費購買一定額度，可以購買超低價商品: 如:購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。11、買贈促銷: 即買指定的東西送贈品，還有買夠多少錢送不同的贈品;贈品可以是商品也可以是企業的廣告禮品(如:茶杯、圍君、廣告衫、廣告傘、遮陽帽等)。

12、有獎銷售: 即購物滿一定條件可以參加摸獎或抽獎活動，主要是獎品一定要豐富，并且有公眾吸引力。

13、商家聯盟促銷: 即購物滿一定條件或消費達到某種條件，可以提供消費者到其他商家消費的打折權利，比如:在超市買夠500元送餐飲或娛樂項目的贈票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項目消費單位滿多少元可以送超市的優惠卡或折扣券。

14、購物送服務: 購物滿一定條件可以免費送貨、報銷車費、代大掃除、免費般移大件物品、免費維修家具或電器和通訊工具等。

xxxx活動方案

活動背景:xxx衛浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節臨近，一個銷售的黃金時段到來，為在這個銷售的黃金時段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。

活動主題:xxxxx衛浴?瓷磚非常5+1全城巨獻 非常1、訂單有禮，快樂5.1;非常2、熱銷單品，鉆石套餐 非常3、正品特惠，折后再減;非常4、超值換購，錦上添花 非常5、幸運抽獎，惠領全城;非常+1、買瓷磚送衛浴 全新奢華體驗式展廳，高品質整體時尚空間 前所未有的促銷力度，史無前例的價格極限 活動目標:在活動期間門店銷售額達到80萬，縣城分銷達到55 萬?；顒訒r間: 活動宣傳推廣方式:(1)、xxxxx廣告全面更換至與活動內容相關的宣傳。(2)、在xx日報晚報上推廣我們的活動內容。(3)、dm快訊的發放。

(4)、移動宣傳車及樂隊的宣傳推廣。(5)、小區內的噴繪，及條幅dm的分區投放。(6)、店面促銷環境的布置?；顒淤M用預算:控制在三萬以下?；顒觾热? 1、“進店有禮” :在xxx盛裝開業即日起，凡進店顧客均有精美禮品相贈(禮品共50份，送完為止，先到先得)。2、“超惠折后減”，在活動期間xxxx衛浴及瓷磚所有正價商品全場8.5折，折后金額達1000元立減200元，本活動以1000元為基數，不計零頭。3、“快樂五一購” :在活動期間內凡在xxxx衛浴瓷磚正價商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價值1750元的座便器一個。4、“特價惠領全城” :在xxxx盛裝開業及五一活動期間，我們精心挑選了上百種單品及衛浴套裝以全裸價的形式與您

分享。5、“錦上添花” :在活動期間內凡在xxxxx衛浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛浴抵金卷一張?；顒右?000元為基數，不計零頭，多買多送。

抵金卷使用方式:(1)以上抵金卷不找零，不兌換現金，只限購買xxxx瓷磚或衛浴產品。(2)本抵金卷只限xxxxxxx旗艦店使用。(3)本抵金卷限在20xx年8月31號前使用。6、“幸運抽得樂” 凡在xxxx衛浴瓷磚購物，交納現金款達5000元者，便可參加幸運抽獎一次。交納現金款達10000元者，可參加兩次幸運抽獎，以此類推。獎項設置:一等獎 現金500元 二等獎 現金300元 三等獎 現金100元 紀念獎 xxxx浴巾1條

活動道具:帳篷、抽獎箱、抽獎卷 活動人員安排:xxxxxx。

建材小區活動方案設計 建材小區營銷方案篇四

精品資料

篇1：建材類促銷活動方案 建材類促銷活動方案

活動主題：2006年“金色。映象”歡樂家裝節主打廣告：

襄城映象四月天歡樂家裝金百年春天歡樂家裝盛宴醇享和諧生活百年好生活金品質好日子一百年活動時間：2006年3月28日—4月8日活動地址：襄城映象聯合舉辦單位：

金百年精品裝飾城襄城映象整合推廣：

武漢太閣房地產營銷有限公司襄樊金百年企業管理有限公司友情支持：

襄樊市住宅經營公司中房集團襄樊公司媒體支持：《襄樊晚報》、《楚天都市報襄樊版》、《消費廣場》活動背景：

家裝是一項系統工程，傳統家裝與建材是分開的，不能滿足市民的需要，消費者選擇裝飾公司后，又馬不停蹄的奔走于各大建材賣場，在無數次挑選中不盡人意，造成消費者精力和財力的浪費，市民也渴望家裝、建材、飾品一條龍享受，而且趨勢越來越強烈。

金百年精品裝飾城，作為襄樊家裝建材大本營，滿足了襄樊消費者的需求，解除市民的后顧之憂，從設計、裝修、建材、室內配套等一條龍的服務、一站式消費大體驗，讓每一個客戶隨心所欲，省心、放心，不用再東奔西走，煩心事，在金百年精品裝飾城輕松解決。

2006年4月1日，“襄城映象”正式交房之際，金百年精品裝飾城開業前夕，將聯合舉辦2006年“金色。映象”歡樂家裝節活動。通過本次打造金百年精品裝飾城金字招牌，將大力宣傳介紹房地產商、裝飾行業、建材商產品的卓越品牌，對內增強凝聚力，對外增強競爭力，同時舉行大

型春季家裝趕集會，空前的優惠讓利活動，目的讓利百姓，回報社會，服務社會！活動的意義：

此次活動以傳播“歡樂家裝文化”為主題，服務廣大襄樊消費者為宗旨，推廣歡樂家裝文化新理念，樹立金百年精品裝飾城的品牌形象。對內鞏固和加強各商家聯盟戰略合作伙伴關系，提升各商家企業員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進一步將整體團隊精神再次升華；對外，將有效地創立各商家公司良好的公眾服務形象以及展示以往一年以來取得的良好業績?；顒拥念A期效果：

擴大金百年精品裝飾城市場占有率，有效提高市場的利潤增長，通過對目標市場的周密調查，更好的服務百姓，強力提升金百年精品裝飾城的“金”字招牌，通過科學的策略和市場運行，為金百年精品裝飾城即將隆重開業預熱，實現2006年度整體運作銷售的新突破，經濟效益和社會效益的雙贏。營銷策略及品牌戰略市場切入點：（1）與市內新建樓盤襄城映象聯合舉行促銷活動；為金百年精品裝飾城即將隆重開業預熱；（2）打造金百年精品裝飾城“金牌服務、百年不變”的金字招牌，有助于迅速拓寬市場；（3）廣告與促銷推廣同步運作。市場定位：1．市場定位：金百年精品裝飾城---裝飾建材集團軍金百年精品裝飾城----家裝建材大本營

2．形象定位：金牌服務、百年不變；3．消費理念定位：家裝、建材、室內飾品一條龍服務，采購一步到位，購物生活兩全其美一站式消費快樂大體驗不必東奔西走，萬事無憂4．廣告定位：好生活金品質好日子一百年大市場、大營銷、大行動的戰略借“襄城映象”正式交房之際，誠邀知名樓盤，知名家裝公司、精品建材（油漆、衛浴、陶瓷、地板、燈具、櫥柜、家具、布藝、床上用品、太陽能等）進行集體展銷，在媒體上做形象展示，促銷活動互動。

成立品牌聯盟，相互拉動，促銷活動相互推銷產品，互幫互助，利用整體優勢，讓消費者得到實惠，拉動銷售，搶占市場，實現經濟和社會效益的雙贏。市場推廣及營銷活動系列：

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精品資料

1、家裝建材品牌大聯展：將組織品牌家裝、建材公司現場展示優秀、頂尖、獨特的設計創意和裝修設計理念。

2、春季歡樂家裝趕集會：將組織浩浩蕩蕩的裝修消費團隊參會，加強消費者與企業之間的相互交流與溝通，實現共贏。展示規劃：企業風采區現場文藝演出助興，展示各家裝企業特有企業文化及獨特裝修設計理念。趕集會促銷區品牌裝飾器材（陶瓷、衛浴、電工、油漆、地板等）大型促銷活動，以及待裝戶現場抽獎活動等，為消費者提供多種形式服務。效果評估：將商家的銷售以及消費者的購買行為有效的聯系起來，加強了消費者對的品牌記憶，增加了其購買的概率。2006年“金色映象”歡樂家裝節活動亮點：1、歡樂家裝、快樂共享。

2006年“金色。映象”歡樂家裝節，屆時，襄樊眾多品牌家裝公司和建材商參加，邀請襄樊十大頂尖設計師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛浴、電工、油漆、地板等）大型促銷活動，匯集家裝建材豪華陣容，強強聯手，共創輝煌，收獲一個浪漫的春天。開幕期間促銷活動：（3月28日-4月8日)

推出“好生活金品質好日子一百年“、“百萬大獎等你拿”等系列活動，來回饋廣大客戶和老百姓。顧客在與金百年精品裝飾城品牌家裝公司、裝飾建材現場簽單后，除進行時尚個性家私精品贈送外，還可以參加抽獎活動：獎品有摩托、家庭影院、背投電視機、電腦、手機、數碼像機等。最高獎項為價值5000元的時尚摩托車一輛。2、春天盛會市民節日。

多家裝飾、建材經銷商提供優質產品展示和咨詢服務。現場大型文藝演出氣氛熱烈，摸獎異彩紛呈，為送上一道家裝文化大餐。

打動消費者、讓消費者怦然心動、與之產生共鳴的行為，讓襄樊廣大市民親歷家裝生活，讓消費者感受到省時、省力、省心、省錢，并且享受裝修新房的快樂心情。3、開幕式舉行“共建綠色家園”主題活動：

必將是盛況空前、意義深遠、造福百姓、展現襄樊現代人居的重要組成部分。100套家居裝飾方案大贈送，凡在活動期間咨詢并簽單的客戶均享受超值優惠！設計師陪同業主現場看樣板房，免費接送參觀，讓工地開口說話。為數千個家庭提供了免費設計服務和綠色家裝講座。4、“歡樂家裝趕集會”建材品牌大聯展，活動期間促銷活動活動時間：2006年3月28日—4月8日回饋顧客大抽獎簽單最終結算金額在兩萬元以上的，送室內加濕器價值1000元的現金卡消費一張；簽單最終結算金額在三萬元以上的，送豪華室內加濕器價值1500元的現金消費卡一張；簽單最終結算金額在四萬元以上的，送電動自行車一輛價值2000元的現金消費卡一張；簽單最終結算金額在六萬元以上的，送豪華電動自行車一輛價值3000元的現金消費卡一張；簽單最終結算金額在八萬元以上的，送家庭影院一套價值4000元的現金消費卡一張；簽單最終結算金額在十萬元以上的，送豪華家庭影院一套價值5000元的現金消費卡一張；活動注意事項：

贈送現金消費卡不可以以現金的形式兌現，現金消費卡只能在本次參

加活動的品牌聯盟商中消費，否則無效；贈送的物品均以現場的品牌、型號、價值為準，不得變換其他品牌或物品；客戶在品牌材料商持卡消費，均以現金消費卡金額為準；以上活動六種形式不可同時享受；2006年“金色朝陽”歡樂家裝節廣告策劃部分媒體支持：《襄樊晚報》、《楚天都市報襄樊版》、《消費廣場》廣告表現策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。媒體分析：《襄樊晚報》，《楚天都市報襄樊版》：讀者多為市內及各專業廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。

通過媒體強勢宣傳，造就強大的廣告的優勢，讓襄樊各界和老百姓加深對金百年精品裝飾城的印象并積極參與到系列活動中來，樹立金百年精品裝飾城品牌的市場知名度和百姓親和

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度，通過科學的策劃和市場運行，成為2006年4月襄樊市民關注的熱點和新的亮點，讓金百年精品裝飾城品牌走進千家萬戶，貼近百姓生活，達到廣告預期宣傳的效應和銷售的更大突破。《襄樊晚報》、《楚天都市報襄樊版》、《消費廣場》系列宣傳廣告

文案：1、2006年“金色。映象”歡樂家裝節4月i日將隆重開演！襄城映象四月天歡樂家裝金百年活動時間：2006年3月28日—4月8日活動地址：襄城映象聯合舉辦單位：金百年精品裝飾城、襄城映象“歡樂家裝趕集會”建材品牌大聯展：品牌家裝公司和建材商參加，頂尖設計師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛浴、電工、油漆、地板等）聯合舉行大型促銷活動。一條龍服務，采購一步到位，一站式消費快樂大體驗。做家裝摸大獎----100萬好禮不拿白不拿！“摩拖、電腦、數碼相機、家庭影院、手機”不要白不要！2、2006年“金色。映象”歡樂家裝節隆重開演！好生活金品質好日子一百年活動時間：2006年3月28日—4月8日活動地址：襄城映象聯合舉辦單位：金百年精品裝飾城、襄城映象“歡樂家裝趕集會”建材品牌大聯展品牌家裝公司和建材商參加，頂尖設計師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛浴、電工、油漆、地板等）聯合舉行大型促銷活動。一條龍服務，采購一步到位，一站式消費快樂大體驗。百萬大獎等你拿：獎品有摩托、家庭影院、背投電視機、電腦、手機、數碼像機等。最高獎項為價值5000元的時尚摩托車一輛。3、2006年“金色。映象歡樂家裝趕集會”建材品牌大聯展，春天歡樂家裝盛宴醇享和諧生活百年活動時間：2006年3月28日—4月8日活動地址：襄城映象聯合舉辦單位：金百年精品裝飾城、襄城映象“歡樂家裝趕集會”建材品牌大聯展品牌家裝公司和建材商參加，頂尖設計師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛浴、電工、油漆、地板等）聯合舉行大型促銷活動。一條龍服務，采購一步到位，一站式消費快樂大體驗?，F場簽單大酬賓：簽單最終結算金額在兩萬元以上的，送室內加濕器價值1000元的現金卡消費一張；簽單最終結算金額在三萬元以上的，送豪華室內加濕器價值1500元的現金消費卡一張；簽單最終結算金額在四萬元以上的，送電動自行車一輛價值2000元的現金消費卡一張；簽單最終結算金額在六萬元以上的，送豪華電動自行車一輛價值3000元的現金消費卡一張；簽單最終結算金額在八萬元以上的，送家庭影院一套價值4000元的現金消費卡一張；簽單最終結算金額在十萬元以上的，送豪華家庭影院一套價值5000元的現金消費卡一張；百萬大獎等你拿：獎品有摩托、家庭影院、背投電視機、電腦、手機、數碼像機等。最高獎項為價值5000元的時尚摩托車一輛。本次合作媒體投放時間：（2006年3月28—4月10日）媒介投放計劃細則表（如因客觀原因影響時間稍有偏差，與下表不符，以實際投放日期時間為準，但確保投放數量不變。）1、電視臺、時間媒體投放次數或版式單價共計活動前7天襄樊電視臺圖文頻道信息全天24小時滾動播出，共1月100元/天700元2、襄樊晚報、襄樊日報、時間媒體投放次數或版式單價共計2006年3月28日至4月10日襄樊晚報平面廣告、軟文廣告篇幅另定20000元2006年3月28至4月10日楚天都市報1/4廣告、軟文廣告共4期10000元3、dm派送廣告《消費廣場》時間媒體投放次數或版式單價共計2006年3月26日消費廣場彩版整版廣告4500元共4期4500元（活動價）2006年3月28日至4月8日消費廣場1/4版套紅廣告共3期1000元3000元以上為初步活動草案框架，以執行方案為準。

篇2：建材家居活動策劃方案 《容納建材家居商業評論》

建材家居活動策劃方案

——容納咨詢跟大家分享如何做更有效的活動動員 文·容納咨詢-曹振

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活動動員為什么很重要？對于多數活動代理商或產品經銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認識到開一場活動動員會的重要性；而對于家居建材的代理商（經銷商）來說，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節假日做活動和造勢宣傳，但如何突圍贏得消費者喜愛是個亟待解決的重要問題，所以對于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態和執行力，是關鍵之關鍵，那么對于活動和動員會，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環節。

所以對于代理商或經銷商來說，如何做更有效的活動動員，在活動動員會上重點關注和重點掌握的點都在哪里呢？下面是容納建材家居通過多項實戰

總結

關鍵點一：方案講解

1）重點1 ：制定一個心服口服的方案

促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的，它是引領促銷活動指向標，也是區別于競爭對手的王牌，對于執行方案的銷售人員來說，方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執行方案的一大動力，所以在活動籌備初期，我們的管理團隊（代理商、操盤手、直營經理、店長等）一定要制定一個完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅定活動信心。

2）重點2 ：方案有亮點，活動有新意

如今市場競爭激烈，所有的家居建材行業促銷方案大同小異，對于銷售人員（尤其是行業沉浸多年的銷售人員）似乎已經沒有太多新鮮感，通俗的說，千篇1律換湯不換藥的促銷方案已經不能刺激他們對于活動的熱情，所以在制定整個方案中，活動亮點必須首先能夠吸引銷售人員注意力；

其次，區別于競爭對手，讓消費者做到耳目一新，這也是成功做好活動的關鍵要素，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創新方式，開闊方案視野亮點，不僅僅對于銷售人員，對于整個活動執行都有著極大好處?！度菁{建材家居商業評論》

3）重點3：方案講解注重技巧和方法，互動參與，及時有效。

在方案上，講解人（操盤手或直營經理）在方案講解之后，我們還要進行對應此次活動的政策和話術進行演練，有些管理者認為這個環節是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識過，這些完全不需要，他們有自己的套路??”但是，我們知道在大的活動上，人流量大，流動性高，活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業績的大好機會；但如果準備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態會讓店員在銷售環節中出現話術變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會影響銷售人員心態。

因此，事前的演練和準備就顯得很重要。在動員會上，我們讓銷售人員分組演練，一個扮演導購，一個扮演顧客，讓管理人員做點評，對于事先出現的問題我們都能夠演練和想到，那么在實際的活動中我們就可以準備充分，輕松上陣。

關鍵點二：目標制定——目標分解，精確到位

圖片已關閉顯示，1）重點1：分解有壓力目標要有技巧和方法

對于一個促銷活動來說，尤其是大型促銷活動和重大節假日的促銷活動來說，銷售人員索要背負的壓力是非常重的，不僅是在市場上，更是長時間的“鏖戰”，所以在活動動員會上我們要求管控人員設計一個完整詳細的任務分解表；首先制定好這次活動的總目標，再次制定好每個人的銷售任務；通過一張任務分解表層層推進詳解，最后在目標分解環節我們通過話術引導讓我們的銷售人員報出我們預定的目標，那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標任務的壓力，讓他們輕松上陣。

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《容納建材家居商業評論》

圖：目標任務分解表

2）重點2：讓團隊接受目標

確定總目標以及給銷售人員制定分階段目標之后，我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標。我們把目標層層分解成一個個小目標，這需要主持人在動員會上具有現場管控能力和談判技巧，在每一個階段完成之后都會逐漸增強銷售人員的信心，這是很重要的。

3）重點3：激勵團隊接受目標

在動員會上，除了制定目標，更重要的就是，通過物質以及精神來激勵團隊。我們發現，單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果；因此，我們可以考慮現場直接拿現金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時也給與他們一定壓力；管控人員一定要靈活不同的激勵措施，不要使用“今年用過的，明年再換個形式”的方式，應該轉變思維，無論是從團隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破。

關鍵點三：團隊鼓勵，士氣第一

活動動員是整個活動動員會一大核心環節，在政策講解中；政策和話術演練、人員分工、目標制定之后，我們的管控人員這個時候就要站出來鼓勵大家，激勵大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領大家喊口號，喊目標。

很多管理者對于銷售人員和管控人員的激勵，僅僅是在語言層面，發個信息或者是讓店長傳達一下，事實上這種做法會讓銷售人員在心態上很失落，覺得上層對我們不是那么關心，那我們也不會認真執行；所以，活動動員會上有效的激勵能夠提高銷售人員的士氣，因為我們是一個整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團結整個團隊，向著更高的目標前進。

結束語：

“三流的方案，一流的執行，活動也是成功的。”這句話對于活動的成功非常關鍵。在活動動員會上，對于每個重要的關鍵點，管控人員都要牢牢把握，精準控制，成功引導，這樣才能開成一次有效的動員會?，F在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個關鍵點是要組建一支強大的團隊，這就要求我們的代理商和經銷商格外重視，不斷調整思路，開拓創新，這樣才能在一次次的動員會上讓團隊得到更大的進步，才能讓整個團隊更加團結，通過這樣歷練去應對市場上出現的更高難度挑戰。《容納建材家居商業評論》

篇3：建材活動方案 專場夜購方案

一、主題

清涼夜晚，冰點價格 二、副主題

1、新房裝修買瓷磚，看過**再決定

2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象

三、

3、提高全體悅達員工的士氣、銷售經驗、團結及協調能力 四、活動時間 * 月*號--*月*號 五、活動地點：

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六、活動目標：

1、銷售基礎目標：**。 沖刺目標：**。超越目標：**。2、集客目標：**撥進店。成單率** 七、活動內容： 鉅惠1、進店有禮

活動期間內，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份 若夫妻共同進店客戶，額外可領取價值***元“美容券”2張。鉅惠2、廠價直銷 全場3.8折起

鉅惠3、驚心價位

現場高檔拋光磚低至35每塊（五款**拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款**拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（**300*450），小地磚低至3元每片（**）

鉅惠4、瘋狂折上折 鉅惠5、現金隨意拿

活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間（50元50張，100元10張，當客戶的面投放）。依次類推，送完為止；（每次抽出一張多著無效）

八、活動基本流程:

方案確定--集客開展--動員大會--物料準備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實施 九、集客計劃：

1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進店目標100人，進店率8.4‰。需要 2.5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。

2、掃樓結合電銷共同開發同一小區，如掃樓同事可在現場派放宣傳單頁及解說，起到“里應外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫?。ǖ谝恢埽褐攸c掃樓，民眾、三角周邊樓盤（根據具體情況實施調整；第二周：掃樓、家裝同時進行；第三周：重點電銷回訪邀約！）

3、賣場截留。進店目標210人。需要5名截流人員，人均8你 個/天，周六日16個/天。14個正常天數，6個周六、日。（注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用！）

4、熟客設計師、水工師傅本月拜訪3次，目標10單。開發新的家裝公司，目標10單！5、重點小區擺點；設開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊！十、宣傳計劃： 1、dm單頁派發

2、重拾推鄰計劃（活動開始前奏晚上加班統一撥打，確保落實到尾）3、五星大賣場的廣告位租憑（兩邊柱牌）5、拱形門 ；竹旗

6、短信推送（電銷短息）十一、店面布置：

1、門頭 2、收銀臺 3、門廳區 4、獎品區 5、簽到臺

6、音樂（走秀音樂）7、廣播稿（簽單、中獎、活動口號、內容介紹）十二、物料清單：

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dm單頁、x展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋 十三、組織架構

圖片已關閉顯示，圖片已關閉顯示，圖片已關閉顯示，圖片已關閉顯示，圖片已關閉顯示，圖片已關閉顯示，圖片已關閉顯示，圖片已關閉顯示，圖片已關閉顯示，圖片已關閉顯示，圖片已關閉顯示，圖片已關閉顯示，十四、獎懲措施 團隊獎

1、完成階段性基礎目標，額外獎勵團隊500元； 2、完成階段性沖刺目標，額外獎勵團隊1000元； 3、完成階段性超越目標，額外獎勵團隊2000元。

4、團隊未完成階段性基礎任務，團隊成員每人樂捐20元，并且負激勵蹲起30個

圖片已關閉顯示，首單獎 多單獎

當日單人簽單超過3（含）單，當事人額外再獎勵100元；次日晨會兌現 回款獎（個人完成周任務，且收款額滿5萬的）： 第一名：獎300 第二名：獎200 簽單獎（每周單數）：

每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元，6000以上獎勵30元,10000以上90元。次日早會兌現

銷售考核

當日目標未達成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個；周目標未達成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）50個；

集客獎

（1）電銷激勵：

集客到店目標任務：100戶 1、到店獎勵：5元/戶； 2、簽單獎勵：10元/戶： 集客考核

1、當日目標未達成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個； 2、每周目標未達成市場部經理罰50個俯臥撐 十五、費用預算（總預算3萬，費用占比6%）1、物料費用：*元

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2、廣告費用：*元

3、人員費用：2人*80元*19天=3040元 4、促銷品、獎品費用：7000元

十六、活動時間推進表：詳見附件。 活動策劃：*** 時間：

篇4：一份完整的家居建材促銷活動方案

一份完整的家居建材促銷活動方案，至少需要包括以下十二部分內容：

一、活動目的對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題

在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備 前期準備分三塊：

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1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定?，F場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。十二、效果預估

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

篇5：建材聯盟促銷活動方案 建材聯盟促銷活動方案

1.活動目的：a.整合品牌資源、重新對品牌進行消費定位。b.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎上繼續加強品牌宣傳。c.強占市場份額，在現有消費空間基礎上、在同一領域中不斷提升市場占有量。d.為企業創造價值，提升企業的利潤點。2.活動主題： 領袖家居聯盟【紅星站】

————超值聯購震撼沈城————3.活動時間：2010年6月24日---7月4日4.活動地點：紅星美凱龍5.參與品牌：蒙娜麗莎瓷磚、tata木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂6.活動政策：聯購一重禮：交2000元定金，即送1980元超值大禮包。說明：活動期間，參與領袖聯盟活動，交納2000定金，購買聯盟任意2個品牌即送價值1980元的大禮包。聯購二重禮：品牌聯購物超所值說明：活動期間，顧客在聯盟品牌中，合同金額滿10000元，送500元購物券；合同金額滿20000元，送1000元購物券；合同金額滿30000元，送1500元購物券；合同金額滿40000元，送2000元購物券；合同金額滿50000元，送2500元購物券；注：1、此購物券不可直抵現金；2、此購物券只可在以下商家抵現金使用；蒙娜麗莎瓷磚tata木門融匯地板歐派廚柜寶蘭吊頂龍發裝飾3、此購物券有效使用期限為2010年6月24日——2010年7月

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精品資料

日；4、最終解釋券歸沈陽“領袖家居聯盟”所有。聯購三重禮：超值聯購低價驚喜說明：各品牌推出2-5款超低特價產品，特價產品不參與任何聯盟活動。

聯購四重禮：超值聯購送大禮聯購五重禮：聯購抽大獎說明：凡是在活動期間簽單的顧客（交納定金或全款5000元以上），均可參見領袖聯盟抽獎活動，每戶僅限一次。獎項設置：

一等獎：品牌冰箱一臺1名二等獎：品牌微波爐一臺3名三等獎：精美夏涼被一個50名四等獎：高級枕頭一對100名紀念獎：領袖聯盟通用卡精美毛巾（不限量)

抽獎時間：2010年7月3日下午2：00紅星美凱龍負一層聯購三重禮：總裁簽售神秘大禮說明：簽售時間：

商場內部造勢準備：

篇6：建材行業促銷活動方案 xxxx活動方案

活動背景：xxx衛浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節臨近，一個銷售的黃金時段 到來，為在這個銷售的黃金時段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案?；顒又黝}：xxxxx衛浴·瓷磚非常5+1全城巨獻

非常1、訂單有禮，快樂5.1 ；非常2、熱銷單品，鉆石套餐 非常3、正品特惠，折后再減；非常4、超值換購，錦上添花 非常5、幸運抽獎，惠領全城；非常+1、買瓷磚送衛浴全新奢華體驗式展廳，高品質整體時尚空間前所未有的促銷力度，史無前例的價格極限

活動目標：在活動期間門店銷售額達到80萬，縣城分銷達到55萬?；顒訒r間： 活動宣傳推廣方式：（1）、xxxxx廣告全面更換至與活動內容相關的宣傳。

（2）、在xx日報晚報上推廣我們的活動內容。（3）、dm快訊的發放。（4）、移動宣傳車及樂隊的宣傳推廣。（5）、小區內的噴繪，及條幅dm的分區投放。（6）、店面促銷環境的布置。

活動費用預算：控制在三萬以下?；顒觾热荩?/p>

1、“進店有禮” ：在xxx盛裝開業即日起，凡進店顧客均有精美禮品相贈（禮品共50份，送完為止，先到先得）。2、“超惠折后減”，在活動期間xxxx衛浴及瓷磚所有正價商品全場8.5折，折后金額達1000元立減200元，本活動以1000元為基數，不計零頭。3、“快樂五一購” ：在活動期間內凡在xxxx衛浴瓷磚正價商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價值1750元的座便器一個。4、“特價惠領全城” ：在xxxx盛裝開業及五一活動期間，我們精心挑選了上百種單品及衛浴套裝以全裸價的形式與您分享。5、“錦上添花” ：在活動期間內凡在xxxxx衛浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛浴抵金卷一張?；顒右?000元為基數，不計零頭，多買多送。抵金卷使用方式：

（1）以上抵金卷不找零，不兌換現金，只限購買xxxx瓷磚或衛浴產品。（2）本抵金卷只限xxxxxxx旗艦店使用。（3）本抵金卷限在2012年8月31號前使用。6、“幸運抽得樂”

凡在xxxx衛浴瓷磚購物，交納現金款達5000元者，便可參加幸運抽獎一次。交納現金款達10000元者，可參加兩次幸運抽獎，以此類推。

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