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渠道專員的崗位職責篇一

渠道專員是公司市場營銷中的一個職位角色，簡單說一般是指公司需要將自己產品推廣時間建立不同的銷售和代理渠道。渠道專員就需要去指定的區域，尋找和自己公司產品有關聯的一些行業代理公司，建立這樣的溝通和代理關系，渠道專員一般指的就是代理商或大型直接客戶的聯絡員，廣義上也屬于銷售的一類。

崗位職責

1、參與制定渠道開發、選擇、管理總體方案，并在批準后實施

2、尋找并管理渠道合作者

3、新渠道開發

4、行業推廣渠道發展趨勢分析

5、審查渠道合作者的資格

6、渠道合作者的聯絡、考評、篩選、淘汰和更新工作

7、負責對渠道合作者提供持續支持

8、執行渠道合作者的培訓、售前協助、售后客戶服務和技術支持等

9、配合執行渠道開發成本分析和控制方案

10、渠道管理策略持續改進

11、完成領導臨時交辦的其他任務

工作內容

渠道專員的工作內容因企業的不同而有所差別，但大同小異，渠道專員的主要工作職責就是對公司所要銷售產品的銷售渠道的開發以及新老客戶關系網絡的維護。具體如下：

1，對所需要開發市場同類產品的市場調研：如品牌、價格、包裝等，作出分析對比并擬寫市場報告。

2，對公司所銷售產品與同類產品的質量、價位、包裝等進行對比，并制定合理的進入市場價格。

3，進行市場開發，尋找銷售渠道：代理、加盟、代銷等。

4，對客戶的訂單進行及時的發貨，收款。

5，對客戶的維護與定期拜訪及售后服務及咨詢工作。

6，對銷售的情況作出總結并分析改進的原因，實施。

7，庫存的盤點及產品 增減的建議。

8，相關周月報表整理提交等。

9，對所管理區域的經銷商提供活動營銷方案及支持。

渠道專員的崗位職責篇二

職位名稱 市場渠道專員 職位編號（暫不填）職位等級（暫不填）所屬部門 市場運作中心 直接上級 市場銷售經理 薪資結構（暫不填）定

編

（暫不填）

修訂日期

2009-8-29 批 準 人

（暫不填）

工作概要：渠道營銷業務拓展、客戶維護，渠道全程服務管理。序號

工作職責

優先級(abc降序)1 渠道營銷業務拓展：制定發展計劃，實施渠道營銷業務拓展、提高渠道營銷市場占 有份額，完成市場拓展業務指標；負責渠道營銷協議簽署。a 2 渠道規劃工作：渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設規劃；根據規劃、布 局、獨立發展渠道成員。a 3 渠道管理工作：渠道能力認證、渠道沖突管理、渠道考核及獎懲、渠道檔案管理以 及渠道漏斗管理。

a 4 渠道市場工作：樣板客戶建立、渠道市場策劃、市場活動開展以及渠道品牌宣傳。a 5 市場營銷：以渠道營銷為主，向渠道營銷單位介紹推廣公司產品和項目，宣傳公司 品牌，安排宣傳培訓講座，有計劃有步驟開展營銷工作。a 6 渠道營銷全程服務管理：協助開展渠道營銷顧客開發及渠道營銷后續服務，并協助 資料管理員作好信息收集和檔案管理工作，協議活動現場場地安排及協調工作。a 7 提供區域決策支持建議：區域渠道規劃建議、區域渠道政策建議、區域市場策略建 議。

b 8 客戶維護：積極市場調研，跟蹤和維護客戶，做好市場/客戶的信息收集工作。b 9 完成上級領導臨時委派的其他工作。

c 任職資格：

1、基本要求：形象良好，熟練掌握辦公軟件與互聯網操作，熱愛銷售工作。 2、教育背景：專科以上學歷，市場營銷、人力資源、計算機相關專業優先考慮。3、工作經驗：3年渠道拓展經驗。

4、工作技能：渠道業務拓展、營銷；有一定的計算機基礎知識和管理能力。

5、個人素質：英語良好，熟悉渠道營銷及相關業務；具有開拓性思維，有能力實施渠道營銷業務拓展、營銷計劃，努力提高渠道營銷市場占有份額； 具有解決常見問題的能力；有較強服務意識及溝通能力，責任心、事業心強。

工作要求：

1、對公司的渠道進行合理的規劃，建設暢通的公司渠道，并對公司的渠道進行科學的管理。 2、報審渠道營銷方案，簽署渠道營銷協議； 3、開展宣傳服務及開發，制定客戶維護計劃； 工作責任：

1、對開拓市場，擴大市場份額，完成市場拓展業務指標負有直接責任。 2、對協議約定組織活動工作負有直接責任。3、對現場場地安排及協調工作負有直接責任。4、對協議簽署內容的準確性負有直接責任。關鍵績效考核指標（kpi）： 1、銷售額/銷售量 2、渠道開發計劃實現率 3、年銷售增長率 4、回款達成率 5、銷售費用節省率 6、渠道庫存量控制 7、新增渠道成員數量 8、渠道滿意度 9、培訓計劃參與率 工作聯系：

1、對內：公司各部門 2、對外：外部客戶 工作條件：

1、工作場所：辦公室 2、危險性：無

職業生涯規劃： 市場銷售經理

生效時間：

審批：

在崗員工簽認：

渠道專員的崗位職責篇三

新城地產渠道專員職位描述：

（一）崗位職責

1、熟知所在項目推售信息，跟進客戶及時、答客問 2、派發單頁、截客拉訪、拜訪客戶、收集客戶名單等

3、每天準時提交當天導入和回訪客戶名單及簡單客戶情況描述 4、領導交辦的其他任務

（二）錄用要求

1、一年以上房地產經驗，從事過開發商渠道工作的優先，大學應屆畢業生優秀者可考慮 2、具有工作激情、敬業，思維清晰，形象談吐佳

3、具有良好的團隊協作精神、執行力強、抗壓能力強。

保利地產渠道專員職位描述：

1、配合渠道經理落實渠道管理工作。

2、配合渠道經理尋找、洽談、確定合作資源。

3、根據現有項目區位及容量，負責尋找渠道點位、商超、社區、加油站等外部資源，形成渠道資源供方庫。

4、負責各巡展點位的監督、巡視及督導。

5、有房地產企業渠道管理相關工作1年以上經驗優先。 該崗位為物業編制。

旭輝渠道專員職位描述：

一、崗位職責

1、負責項目巡展相關工作，尋找和包裝巡展現場，洽談巡展方式及費用，邀約客戶至項目現場；

2、負責制定派單工作計劃，包括前期調查、人員安排及培訓監管、物料準備等，保障活動有序開展；

3、負責對接電商，摸排中介資源，確定合作資源及合作商務條件等；

4、其他需要負責的事務性工作。

二、任職要求

1、大專及以上學歷，具有半年以上房地產行業渠道管理相關工作經驗；

2、具備良好的溝通能力和語言技巧，強烈的責任意識，良好的團隊合作意識和服務意識；有良好的職業道德和職業操守。

合景泰富地產渠道崗位職責：

1、制定渠道開發、選擇、管理的總體方案，經批準后實施 2、尋找并管理渠道合作者 4、行業推廣渠道發展趨勢分析 5、審查渠道合作者的資格

6、渠道合作者的聯絡、考評、篩選、淘汰和更新工作 7、負責對渠道合作者提供持續支持

8、渠道合作者的培訓、售前協助、售后客戶服務和技術支持等工作 9、參與渠道戰略規劃，并執行企業渠道戰略 10、渠道管理策略持續改進

11、完成領導臨時交辦的其他任務

任職要求：市場營銷、廣告策劃、中文、房地產經營等專業，大學專科以上學歷。具有2年以上房地產本職工作經驗。其它工作技能要求：

業務技能及專業知識：具備房地產項目拓展、營銷策劃、政策法規等方面的知識，有較廣的知識面，較強的文字功底和組織協調能力；

能力要求：計劃、組織、控制、溝通、協調、創新能力； 語言及計算機要求：熟練掌握office辦公軟件。