為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
app推廣的方案app推廣計劃方案篇一
中國移動mm于20xx年8月17日正式在北京發布。移動應用商場（mobilemarket簡稱移動mm）是聚合各類開發者及其優秀運用（軟件、游戲和主題）和數字內容（音樂、視頻和閱讀），滿足跨平臺、跨終端用戶實時體驗、下載、訂購需求的綜合應用商場。
mobilemarket百萬青年創業計劃以mm為平臺，為廣大青年重點是大學生創業者提供一系列免費的創業教育、培訓和激勵，并提供一定數量的創業和就業崗位，共同幫助大學生增加就業創業鍛煉并最終實現創業就業夢想，打造一套基于移動互聯網開展自主創業的環境和機制，促進青年特別是大學生的就業創業。
襄樊職業技術學院約有15000學生，調查顯示其中80%的學生是移動的用戶，有77.6%的用戶不了解移動mm。為了配合移動mm在我院的推廣，20xx年3月11日下午，襄樊職業技術學院經濟管理學院藍鷹團隊成立了。本團隊力求從移動mm的定位著手，根據問卷調查的結果，提出校園推廣方案，以提高移動mm在襄樊職業技術學院的知名度。
二、背景分析
自從蘋果公司的appstore大獲成功后，產業鏈各方都紛紛著手建設自己的手機程序應用商店———這其中既包括諾基亞、三星、黑莓、索愛等手機廠商，也包括微軟、谷歌等互聯網巨頭，而作為設備商的愛立信和華為也推出了自己的應用程序商城。而在這一領域，顯然也不會缺少電信運營商的身影。而像移動、電信、聯通這樣的電信運營商具有很強大的市場能力，能夠在手機應用商店領域有所作為。
智能手機以及android的快速推廣為手機應用打下良好的平臺基礎。一旦android與ios兩大陣營形成，相關應用程序就會擴大受眾群體，形成規模化效應，提高應用開發者的積極性。根據近期androidlib發布的統計數據，androidmarket中的應用數量已經超過20萬；而appleappstore應用數量已經超過30萬。
低端手機應用平臺興起，非智能手機同樣有相關的應用平臺解決方案，其中一個很著名的就是斯凱平臺。針對國產及山寨機開發的minij應用平臺，不僅有很強的硬件適應性，占用空間比java小得多，還可以在惡劣的硬件環境下運行“mrp”格式的軟件。盡管低端手機還無法運行復雜的移動應用，但是已經打破“無應用”的局面，打通了低、中、高端手機應用平臺及瓶頸，成為移動應用指數增長的奠基石。
（二）消費者分析中國有2.18億8-19歲年齡段的青少年，占總人口的17%。他們最期待的手機功能是上網，尤其是可以使用qq，通話已經不再是手機最根本的功能。而如今，越來越多的人開始熟悉“手機應用商店”這個概念。不少年輕人喜歡用自己的手機登陸到應用商店，下載游戲、辦公、娛樂和聊天等各種類型的小軟件，而且把這當作是一種很新潮、時尚的生活方式。而今的在校大學生幾乎都是80后、90后，他們本身對新生事物的好奇心強，同時接受能力強。追求個性、時尚而又陽光的他們對這個集實用性、娛樂性、安全性于一身的應用商城自然關注度和使用率就高。
（三）市場分析截止20xx年11月.我國移動用戶數已有6.3億，其中中國移動的用戶數就有4.4億，占據了近70%的市場份額。中國移動網絡經過10多年的建設優化與運行磨合，網絡覆蓋率平均值為99.86%,網絡接通率平均為98.24%。而mm平臺真正實現了跨平臺、跨終端操作，現在已經覆蓋了android、ophone、symbians60、ios、symbian3、windowsmobile、kjava等多種技術平臺，智能和非智能手機的用戶都能夠通過mm平臺獲得應用。目前mm平臺支持機型種類超過600款，堪稱目前市場上最具包容性的手機應用商店。
三、推廣目標
1、推廣對象：襄樊職業技術學院在校大學生
2、推廣目標
襄樊職業技術學院學生都有手機，其中80%的學生都是移動用戶，但有77.6%的用戶不了解移動mm。本方案旨在使移動mm的知名度由22.4%提高到40%。
（一）主題“移動mm，你值得擁有！”
（二）整合推廣策略整合推廣就是將廣告、贊助活動、尋找移動mm、有獎注冊等活動整合協調運用，以便全方位提高移動mm的展露度和知名度。
五、活動方案
（一）廣告
(1)海報廣告：(時間在20xx年4月1日——4月15日)
她有游戲，她有音樂，她有視頻，她有書籍，她有主題，她就是移動mm！
費用：50cm*100cm，20元/張*5=100元(2)廣播廣告移動mm不屈服天生的高度，移動mm不滿足昨天的難度，移動mm不重復自己的角度，移動mm高于別人的速度，移動mm甘于誠實的態度，有移動mm就可以挑戰每一度，移動mm勇敢做自己。（時間安排于20xx年3月30日——4月16日每天中午由校園廣播宣讀。）
費用：免費
(3)橫幅廣告
不一樣的平臺，不一樣的感受，盡享移動mm！
體驗全方位，移動mm，你的不二選擇！成功的加油站，請鎖定移動mm！（五天換一份）費用：6元／米*12=72元(4)黑板報廣告移動mm創造未來！蒼白的生命由鮮活的夢想點燃，無力的渴望由mm的支持放飛。如果幸福不在路上，那么一定就在移動mm。（時間20xx年3月30日——4月16日）
費用：免費
(5)贈送優惠券（與雛鷹公司聯合推廣促銷）
移動mm驚喜無限！
1.滿10元打九折，滿20元打8.5折。
2.有新品出售，提前告知。并送貨上門。傳單主要在就餐期間發放，以便節省學生時間。
費用：500份150元總計：322元
（二）贊助活動
1、贊助襄樊職業技術學院商務禮儀大賽
（1）時間：3月30日～5月5日
（2）地點：襄樊職業技術學院
（3）廣告語：移動mm祝商務禮儀大賽圓滿成功！
（4）費用：贊助費1000元、條幅海報費150元共計1150元
2、贊助七彩大周末
（1）時間：20xx年4月15日
（2）地點：襄樊職業技術學院經濟管理學院旅游服務學院
（3）廣告語：移動mm，七彩周末，七彩人生！
（4）費用
3、贊助襄樊職業技術學院創業大賽
（1）時間：4月初至5月初
（2）地點：襄樊職業技術學院
（3）廣告語：移動mm,型動創造未來！
（4）費用：贊助費、條幅海報費共計1380元
（三）尋找移動mm
1、時間：20xx年3月30日——4月16日
2、地點：襄樊職業技術學院
3、形式：以尋人啟事的形式吸引學生關注移動mm。
尋人啟事
移動mm年齡2歲，身高一米，小酒窩，長睫毛。她攜有音樂、電子書、游戲、學習辦公類軟件。望知其下落者速與藍鷹聯系。聯系電話18771563041。
（四）有獎發布應用移動mm，有“發”就有送在注冊的移動mm平臺上，把展現自我的個性作品，如圖片、文章、創業策劃等曬到移動mm上。與更多的人分享。發布應用即有流量相送，讓你玩個盡興。同時即有可能獲得5元紅包。
（五）經費預算整合推廣綜合費用：3262元
六、結束語
經過近一個月的時間，我們藍鷹團隊，完成了內部分工，市場調查、市場分析、策劃等一系列的工作，終于制定出一套“移動mm校園推廣方案”。關于這套方案，我們的著眼點在可操作、成本節約和細節的關注上，希望這套方案不僅是理論知識的運用，更能經得起實踐的考驗。
我們團隊認為若想打開校園市場，僅憑幾個好的想法、好的創意、幾場促銷活動是很難做到的。好的想法、好的創意固然重要，但最最重要的是好的執行力和真誠服務客戶的理念。校園市場充滿巨大潛力，它需要長時間的用心培育，需要優質的服務、良好口碑的不斷積累。只有那些立意長遠、關注細節、真誠服務的團隊或者企業才能牢牢地抓住這塊市場。
app推廣的方案app推廣計劃方案篇二
$1.1快遞行業發展潛力巨大
20xx年我國經濟繼續保持平穩較快發展勢頭，快遞業務發展的市場基礎更加堅實，發展潛力更加巨大。按照經濟發展與物流需求的比例關系，中國行業研究院預計20xx年快遞業務量持續快速增長的勢頭仍將不斷延續，行業發展前景一片光明，但市場競爭會更加激烈。
$1.2快遞行業業務不斷增長
市場規模將逐步擴大，發展速度明顯加快當前，全國的快遞行業日均業務量已經達到1300萬件，市場規模排名全球第三位，行業整體的增長速度更是達到了驚人的地步，已達25％以上，表現出了非常強勁的活力。隨著快遞服務業在促進經濟發展、方便社會交流、滿足消費者和商家多元化寄遞需求、擴大就業等方面發揮的作用越來越大，其重要性日益為人們所認識。尤其是隨著電子商務的快速發展，網購消費也催生了巨大的速遞市場。我國目前人均快遞量只有2件左右，低于日美等發達國家，發展潛力巨大。
$1.3電商化推進快遞行業
“十二五”期間，國內物流產業將進入更高層次的發展階段，產業規模繼續快速擴張，行業的集中度進一步提升，分工越來越細，市場秩序與環境條件也將進一步優化。從全國“十二五”經濟發展規劃看，未來的幾年，gdp的增長將保持在8％左右，這也就意味著快遞市場規模在今后的幾年中將繼續保持至少20％以上的增長速度，發展前景非常廣闊，而且隨著電子商務的不斷成熟，將會進一步促進快遞行業發展速度加快。
資2億元進入百世物流科技有限公司，并迅速完成對業內排名第六的匯通快遞70％股權的收購。騰訊也抓住時機投資了順豐速運，借道進入快遞業。
$1.4國家建設快遞物流行業
空運能力不斷增強，運輸能力不斷提升“快”字是快遞企業的立足之道，生存之本。快遞企業唯有通過不斷提速來增強核心競爭能力，從而達到提升用戶滿意度、促進業務發展的目標。從快遞行業全流程的作業環節分析，運輸是快遞企業提速中最重要的一個環節。所以，快遞企業今后對“制空權”爭奪將會更為激烈。所謂“制空權”是指空中運輸能力的爭奪，從國內異地快遞業務發展趨勢看，空運時限已經成為快遞企業的第一時限，順豐速運的速度之所以超越其他公司，就是因為其組建了自主的航空公司，空運能力提升的必然結果。中國郵政組建了自己的航空公司，有效地提升了郵件運輸速度。而民營快遞企業隨著快遞業務規模的不斷增長，實力的不斷增強，組建自主的航空運力，將成為發展的必由之路。
總結：
1、快遞業務需求量大大增加
2、快遞員供不應求
3、國家大力支持發展快遞行業
$2.1快遞行業競爭激烈
企業的滲透將更加深入，民營快遞的發展速度也明顯加快。
$2.2快遞行業服務水平不夠
從總體來看，民營快遞公司起步較晚，運營不規范，發展良莠不齊，業務集中度不高。由于以前快遞市場準入門檻較低，導致近年來，快遞企業數量急劇增長，出現了一大批“小、弱、差”的民營快遞企業，競爭力較弱，長期靠價格戰的無序競爭，低價格、低成本、低服務已經形成了惡性循環，消費者投訴居高不下。
面臨生存與發展的壓力，許多民營快遞企業采取加盟制形式，這種體制由于每個加盟商都是利益中心，所以客戶的利益會不同程度地受到損害。近年來關于快遞行業的粗暴分揀、丟失、損壞、爆倉、停運等風波屢屢出現，經常見諸媒體，行業規范化明顯不足。天天快遞、鑫飛鴻快遞和cces等快遞企業并購也拉開了整個行業的整合大幕，未來快遞行業的整合趨勢將加劇，勢必會有更多的規模較小、服務能力跟不上市場需要的小公司被吞并或者淘汰，業內將會形成更多規模型快遞企業。
國家郵政局發布的數據顯示，去年全國快遞業務量有望達到90億件，成為全球第一。快遞業迅猛發展，確實為消費者提供了低價、優質、高效的服務,也為商家和公眾提供了實實在在的便利。但是,加盟商參差不齊、員工團隊管理混亂、快遞件安檢松懈、粗暴分揀以及相應的常態監管的滯后與缺失,都使這一行業的發展前景充滿不確定性。
$2.3競爭無序低價血拼
“現在做快遞的越來越多，都覺得一定掙錢。真正入了行才知道，不是這樣。不說別的地方，就說河北區這一片兒，包括我們在內，大大小小的快遞加盟商就有十幾家。相互砸價的現象很突出，掙錢挺難的。”一位在河北區的加盟快遞網點商告訴記者。
快遞公司和加盟店在短短的一年時間里加入進來。快速膨脹促使整個行業競爭激烈，電商和消費者在享受充分競爭帶來的可選性方便的同時，也嘗到了無序化競爭帶來的服務缺失的苦頭。
商家的成本是控制了，可是這么低的成本能不能保證好的服務呢？內件丟失、暴力分揀、霸王條款、兜售消費者信息等諸多違規行為，屢屢遭到了媒體的曝光。之所以會出現這種情況，一方面在于某些快遞公司內部管理混亂，監管和處罰機制不到位。眼下很多快遞公司實行加盟模式，通過轉包來完成整個服務，雖然這對于成本控制有作用，但也意味著快遞公司對整個服務鏈的把控將減弱，因而無法確保服務的安全性和高質量；另一方面在于快遞公司所聘請的“臨時工”普遍存在素質偏低的情況，這些快遞員待遇低，工作量大，被嚴格禁止的暴力分揀現象，在這部分快遞員身上體現得很突出，這些都是由于一味降低成本所帶來的負面因素。
app推廣的方案app推廣計劃方案篇三
1 、以銷售為導向，帶動團隊進行練兵，增加團隊磨合。
2 、創造利益。在2月內銷售出2套以上產品。
3 、擴大客戶庫和增進與客戶的感情，進一步了解市場行情和客戶需求。擴大影響力。
4 、以客戶需求為導向，通過銷售實踐，收集市場需求的產品信息，為產品升級或改進做伏筆。
二、 整形美容行業現狀分析
1. 總體行業趨勢
20xx年，中國整形美容人數突破了100萬人，并以每年20%以上速度增長，市場消費額超過了1億元人民幣，中國每1000人中就有1個整過容，還有兩個打算整，當然，其中絕大多數都是女性。到20xx年，中國整形美容人數達到480萬人次以上，估計20xx年整形美容人數達557.37萬人次。并且從中國13.5億人口的龐大潛在消費群體來看，未來中國的美容市場十分可觀。現在，整形美容消費已經成為中國居民繼房地產、汽車、旅游、3c之后的另一大消費熱點。預計20xx年，中國整形美容人數將達到743萬人次，到20xx年可超過1110萬人次。美容業是投入少、進入門檻低、民營資本占絕對比例的新興服務產業。美容業必然將是國家下一步啟動和激勵民間投資的重要領域之一。
所以說，整形美容行業的潛力是巨大的。
2. 目前整形美容醫院的營銷方式與分析：
1） 渠道營銷
主要依靠美容院，美容門診，spa會所等渠道推薦和客戶轉移
優點：
1.通過美容院推薦，增加客戶對醫院的信任度，可以很快的使潛在客戶變成成交客戶，成交率高。
2.一旦客戶在醫院有了好體驗，比較容易成為醫院的長期客戶，甚至會介紹一些好友過來。
缺點：
1.渠道成本極高。一般美容院的提成要占利潤的30%-40%
2.面臨很多競爭對手的挑戰。若競爭對手給美容院的提成高于您，美容院以后就會把客戶推薦到競爭對手那里去。
3.雙客戶管理，管理任務繁重。因為要很好的控制渠道，所以美容院也變成了您的客戶，也就是說既要維護好美容院的關系，定位跟蹤美容的動態，又要管理上門消費的客戶，這增加了營銷（銷售）部門的任務量和管理成本。
2）.傳統的媒體廣告
主要是通過報紙，專業雜志等發布廣告。
優點：
1.可以大范圍，不受區域，時間等限制等把營銷信息傳到潛在目標
客戶中。
2.擴大醫院影響力，提高醫院知名度，提升醫院的品牌價值。
缺點：
1.在知名度成本高。有點知名度的報紙雜志的廣告幾萬是很正常的，好一點就要幾十萬。如果在有一定知名度的電視媒體做廣告，至少是要幾百萬。這種廣告的成本很少民營的整形美容醫院可以吃得消。
2.如果采用的是小成本的廣告，效果比較差，同時也會使醫院的品牌受損。
3.時代在改變，現在看電視，報紙，雜志的人在逐漸變少。大多數上班一族，特別是都市白領獲取信息的渠道以互聯網為主，故在傳統媒體做廣告的效應會變得越來越差。
4.流程鏈較長，成交轉化率低。從信息的發布到成交一般的流程是：選擇媒體或廣告平臺、發布信息、讀者看到信息、讀者對信息的內容感興趣，讀者電話咨詢或者網上查詢、讀者上門消費等流程。中間哪個環節把握不當就會流失銷售機會。
三、傳統美容醫院管理系統與盈動app對比
四、盈動app的swot分析
a、優勢
1.理念創新。由傳統的以“醫院”管理為中心轉向以“客戶”營銷管理為中心。
2.符合最新的移動互聯網潮流，在整形美容醫院行業開創性的開發出來符合整形美容醫院的手機app。大大增加客戶的黏性。
3.大大降低營銷成本。目前美容整形醫院主要的客戶來源于其他渠道，即美容院，美容門診等，渠道分成費用極高。其次是通過媒體廣告等，進行營銷，成本也是很高。
4.創造性的為全民銷售提供平臺。因為推薦好友送積分，可以動員全體員工（除銷售人員外）在業余時間推薦好友。若可以把積分換成獎金發放給員工，更能提供員工業余時間進行好友推薦的積極性。
構很清晰，能使每個部門彼此配合，都很好的為銷售服務。
6.擁有創業團隊的優點。靈活，多變，成本低。
7.之前陳總和周總已對部分醫院有實施的經驗，對醫院內部結構和人員有比較深的接觸。
8.高度保密性。目前醫院的重要數據是掌握在軟件供應商的手里的，數據和客戶資料等重要信息不安全。盈動是把服務器交給醫院，保證了醫院的數據資料掌握在自己手里。如果還不放心，可以增加一個后臺數據監控的模塊，隨時掌握后臺數據的流向和操作人。
b、劣勢
1 、產品知名度不高，導致客戶對產品質量，服務質量和售后等不放心。 2 、對醫院藥房，供應商等沒有相關功能的開發，導致無法使醫院管理者直觀。
的了解醫院的整體運營情況和利潤水平。
3 、短時間內研發能力、爆發力不足。若客戶有其他更高要求，以目前的團隊人員配備，可能很難在短時間內開發出符合客戶要求的產品。
4 、團隊上的不足，管理，經驗，銷售，客戶關系網等等不足。
5 、資金的籌集，因為進行銷售時，一定有比較大的開銷。
c、機會
1 、20xx年中國的人均收入6000多美金，步入中等發達國家的收入。隨著這個契機的來臨，中國居民對生活質量的要求更高了。隨之而來，美容整形行業也迎來一個高速發展的時期。對應點無論對于管理軟件還是營銷應用軟件的需求也是很大的。
2 、相對其他成熟度很高的傳統行業來說，美容整形行業還是一個小行業。做這個行業的軟件公司大多是中小型的民營企業，很少出現像用友這樣強大的競爭對手。同時，也導致客戶會對產品的品牌要求會比較低。
3 、基于我們理念的創新，我們的產品對于市場來說也是一種比較新的產品。競爭對手較少。同時，如其他競爭對手要對我們的產品進行模仿，也會進行前期的市場調查和內部商討，給我們的銷售預留了比較充足的時間。
d、威脅（風險）
1.由于團隊管理，銷售資金籌集不到位等內部原因，錯失最佳銷售機會，產品被對手模仿成功，導致銷售變得困難，面臨價格競爭，銷售價格變低，導致甚至不能回收成本。（注：若對手意識到商機，產品被模仿復制是一件在短時間內可以實現的）
2.由于技術，人員等問題，導致產品開發變慢，無法于20xx年6月份完成，導致與產品的預銷售效果失效，對客戶失約，造成重大的信用問題，導致對同一個優質客戶銷售難度變大。
3.目前已知最大的競爭對手：宏脈。市場競爭，拼的是速度，產品質量，服務水平，銷售營銷管理。在產品質量，服務水平，銷售營銷管理，都暫時無法達到宏脈的水平時，若類似的產品被宏脈更優先開發出來，將面對宏脈全方位的領先優勢，我們的產品將被邊緣化。
五、營銷策略
1.大客戶具體銷售方案（一）
總體策略
引進醫院中在采購軟件的組織結構流程中占有一定話權的關鍵人（老板除外）加入我們，銷售成功我們的產品外給予一定的回扣。
大客戶的特征：已有像宏脈這樣的管理軟件（競爭對手強大），對品牌要求較高（供應商要求較高），內部組織較復雜（流程和內部人員復雜，老板不直接參與具體一線業務）等。
步驟：
a，確定關鍵人
1.建立客戶資料庫，并具體分析，把客戶分等級
3.通過電話相互認識和建立一定的了解（已認識，可跳過），再通過微信朋友圈，qq空間等了解這幾個關鍵人的興趣，愛好，教育背景，性格等。 ? 4.通過電話初步介紹產品，并初步暗示給予回扣的事。
5.對關鍵人進行篩選，選擇一個作為我們以后的合作對象和一個備選的關鍵人。
6.拜訪客戶和關鍵人，再次分析產品特性，對回扣的額度事進行協商溝通，并明確關鍵人的責任。
b，制定具體銷售方案
1.對關鍵人進行產品培訓，重點針對該醫院面臨的問題來講，其他的功能簡單介紹一下，甚至不用介紹。一定要避免全方位的，詳細的介紹，有些人會覺得聽天書。講重點即可，重點不是我們認為的重點，而是客戶想要的才是重點，即我們的app可以為客戶解決什么問題。
2.通過關鍵人收集醫院信息，與關鍵人制定針對該醫院的具體銷售方案，明確雙方的任務。
c，銷售成功后
1.收到醫院的全額銷售款后，給予之前說好的回扣，并表示感謝。
2.希望能推薦一些優質客戶。
app推廣的方案app推廣計劃方案篇四
中國移動mm于20xx年8月17日正式在北京發布。移動應用商場(mobilemarket簡稱移動mm)是聚合各類開發者及其優秀運用(軟件、游戲和主題)和數字內容(音樂、視頻和閱讀)，滿足跨平臺、跨終端用戶實時體驗、下載、訂購需求的綜合應用商場。
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(二)消費者分析中國有2.18億8-19歲年齡段的青少年，占總人口的17%。他們最期待的`手機功能是上網，尤其是可以使用qq，通話已經不再是手機最根本的功能。而如今，越來越多的人開始熟悉"手機應用商店"這個概念。不少年輕人喜歡用自己的手機登陸到應用商店，下載游戲、辦公、娛樂和聊天等各種類型的小軟件，而且把這當作是一種很新潮、時尚的生活方式。而今的在校大學生幾乎都是80后、90后，他們本身對新生事物的好奇心強，同時接受能力強。追求個性、時尚而又陽光的他們對這個集實用性、娛樂性、安全性于一身的應用商城自然關注度和使用率就高。
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費用：免費
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2、贊助七彩大周末
(1)時間：20xx年4月15日
(2)地點：襄樊職業技術學院經濟管理學院旅游服務學院
(3)廣告語：移動mm，七彩周末，七彩人生!
(4)費用
3、贊助襄樊職業技術學院創業大賽
(1)時間：4月初至5月初
(2)地點：襄樊職業技術學院
(3)廣告語：移動mm,型動創造未來!
(4)費用：贊助費、條幅海報費共計1380元
(三)尋找移動mm
1、時間：20xx年3月30日――4月16日
2、地點：襄樊職業技術學院
3、形式：以尋人啟事的形式吸引學生關注移動mm。
尋人啟事
移動mm年齡2歲，身高一米，小酒窩，長睫毛。她攜有音樂、電子書、游戲、學習辦公類軟件。望知其下落者速與藍鷹聯系。聯系電話。
(四)有獎發布應用移動mm，有"發"就有送在注冊的移動mm平臺上，把展現自我的個性作品，如圖片、文章、創業策劃等曬到移動mm上。與更多的人分享。發布應用即有流量相送，讓你玩個盡興。同時即有可能獲得5元紅包。
(五)經費預算整合推廣綜合費用：3262元
經過近一個月的時間，我們藍鷹團隊，完成了內部分工，市場調查、市場分析、策劃等一系列的工作，終于制定出一套"移動mm校園推廣方案"。關于這套方案，我們的著眼點在可操作、成本節約和細節的關注上，希望這套方案不僅是理論知識的運用，更能經得起實踐的考驗。
我們團隊認為若想打開校園市場，僅憑幾個好的想法、好的創意、幾場促銷活動是很難做到的。好的想法、好的創意固然重要，但最最重要的是好的執行力和真誠服務客戶的理念。校園市場充滿巨大潛力，它需要長時間的用心培育，需要優質的服務、良好口碑的不斷積累。只有那些立意長遠、關注細節、真誠服務的團隊或者企業才能牢牢地抓住這塊市場。
app推廣的方案app推廣計劃方案篇五
$1.1快遞行業發展潛力巨大
20xx年我國經濟繼續保持平穩較快發展勢頭，快遞業務發展的市場基礎更加堅實，發展潛力更加巨大。按照經濟發展與物流需求的比例關系，中國行業研究院預計20xx年快遞業務量持續快速增長的勢頭仍將不斷延續，行業發展前景一片光明，但市場競爭會更加激烈。
$1.2快遞行業業務不斷增長
市場規模將逐步擴大，發展速度明顯加快當前，全國的快遞行業日均業務量已經達到1300萬件，市場規模排名全球第三位，行業整體的增長速度更是達到了驚人的地步，已達25％以上，表現出了非常強勁的活力。隨著快遞服務業在促進經濟發展、方便社會交流、滿足消費者和商家多元化寄遞需求、擴大就業等方面發揮的作用越來越大，其重要性日益為人們所認識。尤其是隨著電子商務的快速發展，網購消費也催生了巨大的速遞市場。我國目前人均快遞量只有2件左右，低于日美等發達國家，發展潛力巨大。
$1.3電商化推進快遞行業
“十二五”期間，國內物流產業將進入更高層次的發展階段，產業規模繼續快速擴張，行業的集中度進一步提升，分工越來越細，市場秩序與環境條件也將進一步優化。從全國“十二五”經濟發展規劃看，未來的幾年，gdp的增長將保持在8％左右，這也就意味著快遞市場規模在今后的幾年中將繼續保持至少20％以上的增長速度，發展前景非常廣闊，而且隨著電子商務的不斷成熟，將會進一步促進快遞行業發展速度加快。
資2億元進入百世物流科技有限公司，并迅速完成對業內排名第六的匯通快遞70％股權的收購。騰訊也抓住時機投資了順豐速運，借道進入快遞業。
$1.4國家建設快遞物流行業
空運能力不斷增強，運輸能力不斷提升“快”字是快遞企業的立足之道，生存之本。快遞企業唯有通過不斷提速來增強核心競爭能力，從而達到提升用戶滿意度、促進業務發展的目標。從快遞行業全流程的作業環節分析，運輸是快遞企業提速中最重要的一個環節。所以，快遞企業今后對“制空權”爭奪將會更為激烈。所謂“制空權”是指空中運輸能力的爭奪，從國內異地快遞業務發展趨勢看，空運時限已經成為快遞企業的第一時限，順豐速運的速度之所以超越其他公司，就是因為其組建了自主的航空公司，空運能力提升的必然結果。中國郵政組建了自己的航空公司，有效地提升了郵件運輸速度。而民營快遞企業隨著快遞業務規模的不斷增長，實力的不斷增強，組建自主的航空運力，將成為發展的必由之路。
總結：
1、快遞業務需求量大大增加
2、快遞員供不應求
3、國家大力支持發展快遞行業
$2.1快遞行業競爭激烈
企業的滲透將更加深入，民營快遞的發展速度也明顯加快。
$2.2快遞行業服務水平不夠
從總體來看，民營快遞公司起步較晚，運營不規范，發展良莠不齊，業務集中度不高。由于以前快遞市場準入門檻較低，導致近年來，快遞企業數量急劇增長，出現了一大批“小、弱、差”的民營快遞企業，競爭力較弱，長期靠價格戰的無序競爭，低價格、低成本、低服務已經形成了惡性循環，消費者投訴居高不下。
面臨生存與發展的壓力，許多民營快遞企業采取加盟制形式，這種體制由于每個加盟商都是利益中心，所以客戶的利益會不同程度地受到損害。近年來關于快遞行業的粗暴分揀、丟失、損壞、爆倉、停運等風波屢屢出現，經常見諸媒體，行業規范化明顯不足。天天快遞、鑫飛鴻快遞和cces等快遞企業并購也拉開了整個行業的整合大幕，未來快遞行業的整合趨勢將加劇，勢必會有更多的規模較小、服務能力跟不上市場需要的小公司被吞并或者淘汰，業內將會形成更多規模型快遞企業。
國家郵政局發布的數據顯示，去年全國快遞業務量有望達到90億件，成為全球第一。快遞業迅猛發展，確實為消費者提供了低價、優質、高效的服務,也為商家和公眾提供了實實在在的便利。但是,加盟商參差不齊、員工團隊管理混亂、快遞件安檢松懈、粗暴分揀以及相應的常態監管的滯后與缺失,都使這一行業的發展前景充滿不確定性。
$2.3競爭無序低價血拼
“現在做快遞的越來越多，都覺得一定掙錢。真正入了行才知道，不是這樣。不說別的地方，就說河北區這一片兒，包括我們在內，大大小小的快遞加盟商就有十幾家。相互砸價的現象很突出，掙錢挺難的。”一位在河北區的加盟快遞網點商告訴記者。
快遞公司和加盟店在短短的一年時間里加入進來。快速膨脹促使整個行業競爭激烈，電商和消費者在享受充分競爭帶來的可選性方便的.同時，也嘗到了無序化競爭帶來的服務缺失的苦頭。
商家的成本是控制了，可是這么低的成本能不能保證好的服務呢？內件丟失、暴力分揀、霸王條款、兜售消費者信息等諸多違規行為，屢屢遭到了媒體的曝光。之所以會出現這種情況，一方面在于某些快遞公司內部管理混亂，監管和處罰機制不到位。眼下很多快遞公司實行加盟模式，通過轉包來完成整個服務，雖然這對于成本控制有作用，但也意味著快遞公司對整個服務鏈的把控將減弱，因而無法確保服務的安全性和高質量；另一方面在于快遞公司所聘請的“臨時工”普遍存在素質偏低的情況，這些快遞員待遇低，工作量大，被嚴格禁止的暴力分揀現象，在這部分快遞員身上體現得很突出，這些都是由于一味降低成本所帶來的負面因素。
app推廣的方案app推廣計劃方案篇六
根據青青島社區內容，我們認為這是一款青島本地論壇客戶端app，主打牌應該是向外有一定輻射影響的“本地化”。
青島是一個比較繁華的旅游城市，有很多人喜歡青島，向往青島，而對青島有具體介紹的，多是一些官方網站，介紹方式刻板，多官腔，不容易引起大家的興趣。
青青島社區作為一個本地化的論壇，多是普通人在上面發帖，分享的都是自己的切身體會和經驗，可信度高，實踐性強，而且文風多，氣氛比較活潑，對一般人來說更容易接受。可以說是彌補了一塊“平民化”介紹青島以及青島人在線交流平臺的市場空白，與其他app有效形成了差異化。此外，隨著手機等移動產品和互聯網的發展，在信息時代，app也是一種發展的大方向，可以說是市場廣闊，潛力巨大。
說明：青青島社區作為一個本地化的論壇，主打受眾理所應當是青島本地人，同時由于產品本身的特性和功用，還有熱愛論壇、習慣使用論壇的忠實用戶，這部分用戶，因為他們生活的環境和愛好習慣，這類app對他們有一定的吸引力，只要宣傳到位，應該是不用那么主動爭取就可以獲得的。
此外，青青島社區是一個平民化的、具有互動性質的平臺，用戶可以在線交流自己的經驗和體驗，非常方便。其中的美食、旅游應當是主打版塊，因為這兩個版塊可以針對的受眾不只有在青島生活的人群，還有一些外省人，美食體驗和旅游體驗的分享，其他興趣愛好的交流，都可以吸引受眾，但因為地緣的疏遠、信息傳播和產品宣傳的局限性、用戶對產品的挑剔等多方因素，這些用戶是潛在的，是需要主動爭取的。
青青島社區也可以作為一些來青島旅游的人了解青島的有效途徑。這在一定程度上，也拓展了青青島社區的用戶群體。
(一)推廣前期
目的是為后面所有app推廣打下硬件基礎。
①有明確的計劃，創作團隊要有自己的主見和想法，不斷完善自己的產品。
②可在企業內部，先給員工做試用，或者在小范圍內做用戶推廣，回收用戶反饋，集思廣益，有針對性地完善自身產品，為產品上市最好準備。
③推廣用到的二維碼和鏈接一定要保證是準確的，完整無誤的，嚴禁出現壞鏈、死鏈的情況，要讓有下載愿望和需求的群眾在第一時間就可以獲得app，如果出現bug，很容易失掉這部分潛在的受眾群體。
(二)推廣初期目的是打下一定的受眾基礎，將app宣傳出去，且有一定的影響力。
①全面上線，給用戶提供良好的下載渠道。在各大手機助手、下載中心中，最好都能看到app的身影。不要出現壞鏈、死鏈。為有需要或者有潛在需要的用戶，創造暢通無阻的下載環境。
②社交媒體營銷。充分利用社交媒體，除了在微博微信上推送app相關消息之外，更要致力于病毒式傳播。例如，可采用轉發艾特好友抽獎的形式，傳播app。
③制作小視頻(建議簡筆動畫)。當今社會，信息碎片化娛樂化嚴重，人們普遍浮躁，圖片視頻的傳播方式比文字更能吸引人，大多數人們有耐心的看完的也就只有有趣的圖或者視頻了。具體案例可參照“百度推廣”的廣告視頻，由一個普通人的日常入手，逐漸過渡到app產品，抓住重點，簡潔明了地介紹產品特性，最后再回到故事(類似華爾街日報體?)。
④利用人脈關系網絡，口口相傳，迅速傳播。要讓受眾自己愿意給別人推薦這款app，首先要把app完善起來，抓住受眾的心。由于青青島社區，定位主要還是一個青島本地的論壇，就該突出本地化的特色。從應用本身來說，信息通達度不低，如果把本地化做精做細，一傳十，十傳百，不愁推廣不出去。
⑤可在各大商場或人流聚集處，安置易拉寶，上有app簡單介紹和二維碼。算是宣傳和推廣。這一方法建議與商戶合作，例如，在某美食街門口，或者某家餐館門口的宣傳易拉寶上附上本款app二維碼。
(三)推廣中期
推廣中期是把app推出去的關鍵期，經過前期和初期的積累，中期目的主要就是賺人眼球，吸引受眾，抓住所有用戶群體。因此，在這一時期，主推各類活動，強調體驗。
①發起“玩轉青島——看我怎么玩”活動。通過青青島社區可以找到一些忠實且有一定經驗和資歷的用戶，可以是本地人也可以是游客，由用戶充當導游，快樂游玩青島，視頻和攻略上傳到青青島社區。
②發起“玩轉青島——說你怎么玩”活動。設立郵箱或者專門區域、專門話題，引導用戶發帖，說出自己與青青島社區的故事，利用好的故事進行app宣傳。
③發起“玩轉青島——問你怎么玩”活動。在人流量大的廣場設置活動總點，展板陳列設置一些關于青島的稍微鮮為人知但有趣的問答題，不要太難，旁邊設置易拉寶或者熒光屏、展板，有對app的簡單介紹，給參加活動的人一些小禮品，上有app二維碼。
(四)推廣后期(長期推廣)
①充分利用自身資源。目前新聞網和青青島app推廣二維碼全部設置在網頁最底部，不易引起別人的注意，不熟悉網頁的人，甚至根本無法注意到。因此，建議在新聞網、青青島社區首頁旁邊，設置固定的客戶端二維碼小窗口，一方面容易引起受眾注意，一方面也給受眾提供方便。具體可參照網易、騰訊、鳳凰首頁。
②app相互導流量。像大眾點評的app里面就有對“安居客”的推薦，可以在“青島新聞”app或其他app中加入“猜你喜歡”或是“熱門應用推薦”，在其中加入“青青島社區”。
③與其他商家聯合運營。論壇美食、旅游等版塊，可與青島本地相關分類商家、門面店鋪等合作推出活動，例如，在美食廣場、某店面、旅游景點的易拉寶/宣傳展板/網頁上，附加“青青島社區”簡單介紹(或者干脆就是一句宣傳語)及掃描即可下載的二維碼;分享帖子獲取打折券等。(首先要明確雙方目標，闡明各自能提供的資源，盡量雙贏)
③與一些活動主辦方協商，在青青島社區舉報抽獎活動。例如，客戶端搶樓即可獲取xx講座、活動門票，也算便民利民服務。
④在青青島社區首頁長期置頂“關于客戶端的使用說明和介紹”“關于客戶端使用過程中的疑難解答”“關于客戶端使用體驗的反饋”等類似帖子，并附帶下載鏈接、二維碼等。一方面可以收集用戶反饋，完善產品，一方面也是對產品的一種宣傳。可對參與討論用戶發放獎品，如青青島社區定制t恤、鑰匙扣、雨傘等等，或者結合當下的活動，如現在的世園會，贈送世園會定制書簽、珍藏版t恤、耳機等等。
⑤定期舉辦一些類似app推廣活動，保持用戶新鮮感，留住用戶。具體可參照推廣初期和推廣中期方案。
五、對app/社區的建議
①app分類還是有點兒雜亂，給人感覺不是很有條理。另外，app界面設計也有待商榷，初次打開讓人感覺太過緊湊，給人一種壓迫感。
②建立社區自己的“達人小分隊”。成員可從論壇中找，要求“達人小分隊”成員經驗豐富，文風多樣受歡迎，制作出一批平民化但實用性強的攻略。一方面增強論壇競爭力，一方面也與太隨意的平民app形成區別。雖然“去哪兒網”等都有相關攻略，青青島社區也主打平民化本地化，但它本身略微帶有的一點點官方性質還是很有說服力的，競爭力很強，更能吸引受眾。
③建立完善且運作良好的用戶反饋系統。讓用戶可以及時反饋自己的意見和建議，及時改進app，增強自身實力，給用戶一個留它不刪的理由。
app推廣的方案app推廣計劃方案篇七
20xx年是互聯網加速發展的一年，各大互聯網、零售企業也在加速轉型變革，爭取能夠快速的適應新形勢。新的社會需求帶來新的就業挑戰，企業對于人才的需求轉向了解互聯網、懂運營、會經營的時代。為了提升我校學生的綜合就業競爭能力，結合企業實際需求，聯合xxxx云商商貿有限公司進行本次校園營銷大賽，重在提升我校學生的實踐能力。
本次活動由校企共同為學生打造一個營銷實戰平臺，通過大賽提高學生的組織能力、策劃能力、溝通能力、社會實踐能力以及團隊合作能力等，同時增強學生的就業競爭力，從而提高就業率和就業質量，為企業提前選拔優秀的大學生，儲備校園人才提供重要參考。
易行天下購筑未來
參賽學生要求為全日制在校大學生;學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業組隊。
主辦：xx學院招生與就業指導處
承辦：xx學院工商學院
協辦：xx學院大學生職業生涯規劃協會
贊助：xxxx云商商貿有限公司
大賽分宣傳報名、培訓、經營、頒獎儀式四個階段。
(一)宣傳報名
1、報名時間：5月16日-5月28日
2、參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人
3、報名方式：詳見《附件一》
4、報名要求：圍繞“如何推廣xx易購app，提升買家數和銷售額”提交營銷策劃方案。
備注：所有報名團隊通過微信報名系統進行報名，報名后擬寫活動策劃方案，發送至郵箱568xxxx@，方案中需注明團隊成員及聯系方式。
(二)培訓
培訓時間：5月30日
培訓地點：xx學院
培訓形式：課堂講授和分享交流
培訓內容：xx易購網購流程、xx微店運營知識
(三)經營推廣
時間：5月31日-6月7日
內容：團隊每個成員將自己的策劃方案落地經營推廣
考核指標：買家數、銷售額、app下載量
(四)頒獎儀式
儀式時間：6月10日
儀式地點：xx學院
儀式內容：領導講話、各團隊實戰成果展、頒獎儀式。(ppt形式講演)
參與人員：前3名團隊參與成果展，排名4-10名團隊參與頒獎儀式。
儀式嘉賓：學校領導、xx領導
七、評分標準
獲獎隊伍需達到以下最低目標值，對目標值上不設限。
團隊目標值：
考核項目
目標值
權重
團隊買家數
100個買家數
40%
團隊銷售額
5000元銷售
30%
app下載量
100個
30%
示例：a團隊發展了，買家數90個，銷售xxxx元，app150個，a團隊的指標數公式：90/xxx*40%+20xx/5000*30%+150/xxx*30%=0.93。
八、獎項設置
(一)排名獎勵
獎項
團隊獎勵
一等獎1支
1000元×1+證書
二等獎2支
600元×1+證書
三等獎3支
400元×1+證書
(二)傭金獎勵
1、app下載傭金(2元/個)
團隊預估傭金=xxx個×2元/個=200元
2、微店銷售傭金：根據xx聯盟傭金比例系統自動核算
團隊預估傭金：50-xxx元
(三)其他獎勵
獲獎隊伍在以上獎勵的基礎上，享有以下額外機會：
1、參與xx企業開放日活動
2、參加xx校園夏令營活動
3、優先申請在xx的實習機會
4、校招優先錄取資格
5、享有推薦參加全國賽的機會。
