人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

景區開發策劃書篇一

策劃人

閆

冰

引

言

21世紀，隨著社會經濟的發展和城市化進程的加快，純凈的大自然離人們的日常生活越來越遠，人們渴望到大自然中去休閑娛樂，也有經濟實力和閑暇時間，享受人生，提高生活質量。“回歸大自然，享受輕松人生”將是21世紀的旅游潮流，誰占領了豐富、奇特的原始自然資源，誰就可能在旅游發展的競爭中取勝。

陽泉市有十分寶貴的旅游自然資源—“翠楓山”。市政府近年十分重視旅游業的發展，一直在研究使旅游業真正成為陽泉市的新的經濟增長點，成為陽泉市的支柱產業，這是符合經濟發展實際的。旅游資源得以嚴格保護、合理開發和永續利用，是本項目策劃的關鍵。

旅游項目策劃有別于其它工業項目策劃，是旅游產業內部六大要素在旅游景區的綜合協調，實現項目和區域功能的優化配置，具有實用性和可操作性，從而形成對旅游者具有特殊吸引力的旅游產品，以產生規模效應，取得經濟效益、社會效益和環境效益。

一、翠楓山風景區簡介

翠楓山，位于山西省陽泉市平坦鎮后峪村。東鄰平定冶西鎮，西靠壽陽芹泉鎮，南接壽陽松塔鎮，北倚七嶺山脈。景區占地面積約2萬畝，距陽泉市中心約1 5公里，石太鐵路、太舊高速公路、陽泉賽魚路均在景區外圍，交通十分便利。

翠楓山因其古老的地質地貌，鑄就了獨特的山水風光。地層屬上古生界二疊系，為紫紅色的砂頁巖，頁巖構成，是地理演變，海陸過度的典型特征；地貌呈黃土高原山地特色；山脈屬七嶺山脈范圍，呈南北走向；最高山峰盤道巖，海拔1343米，相對高差500——700米，山地兩側形成四季不同的自然景觀。

翠楓山年均氣溫11℃，夏季降水在400毫米以上。獨特的地形地貌和明顯的四季溫差，衍生了許多野生灌木和珍奇樹種，養育了野兔、狐貍和“山中神鳥”脯紅鳥，使這里成為植物的世界、動物的樂園。

翠楓山群峰壁立，峻極于天，綿延百里，風景如畫。春季芳草如蔭，鮮花爛漫；夏日鳥語花香，清泉蕩漾；秋季楓葉滿山，層林盡染；冬日白雪皚皚，冰雕玉砌。翠楓山在群山拱衛之中，如秀女入閨，初為人識。撩起她神秘的面紗便是一幅幅“純天然，大自然，順其自然”的絕妙圖畫。

“灌木隧道”——高可過人，綿延十里，時隱時現，撲朔迷離，堪為一絕。腳踏松軟落葉，身披斑駁陽光，數點萬千植物，給你全新感受；

“擋馬墻遺址”——抗戰時期，為阻擋侵華日軍進山掃蕩，當地村民在槍桿嶺上修筑了一道道石墻，用于阻擋日軍騎兵，這些石墻成行成片，滿山遍野，宛如盤旋在綠葉叢中的條條蒼龍，被人們稱之為槍桿嶺上的“萬里長城”；

“野豬嶺”——在百畝松林叢中，時有野豬出沒，草窩相連，宛若“彈坑”，微風襲來，濤聲大作，身臨其間，可感受汪洋大海之驚，可領略風聲鶴唳之險；

“喊山崖”——由2號停車場盤山北上便到了“打洲巖”。這里山勢陡拔，峰回路轉，前后游人，觀賞著野花清泉，聆聽著鳥語清音，聞其聲而不見其人，興致所至，不由的喊起山來。頓時，這邊喊，那邊應，人喊山應，前呼后應，回音裊裊，此起彼伏，“喊山崖”由此得名；

“消息樹”——山中最有神韻，最富傳奇色彩的大槐樹。據說，當年日寇掃蕩時，這里山高林密，成為地下黨組織的“天然會場”。“消息樹”拔地而起，如抗戰軍民昂起不屈的頭顱。這株槐樹粗壯的樹跟，挺出兩枝高大的樹桿，如英文的“v”字造型，預示了中國人民抗戰必勝。抗戰時期，民兵們日夜在樹上觀察敵情，一有情況，便向村里報警，敵人一退，便打起紅旗，報告平安，為保護鄉親立了大功。現在這棵“消息樹”成為人們敬仰的“福祉樹”。村民在樹上懸掛紅幅，神靈般紀念。

這里景美。“漫山碧透，層林盡染”，舉目望去那綠的油松、紅的楓葉、黃的黃櫨，真是鮮艷奪目，漫山遍野一簇簇，一團團，一片片，一灘灘的花草樹木，既是五顏六色的天然盆景，又像是天公巧繪的巨幅油畫。

這里水秀。泉水潺潺流出，蜿蜒山間，音清水純，增加了溝的靈氣，使長約15華里的狹長山溝頓時生機無限，真有“人在山中走，如在畫中游”的感覺，特別是小溪邊的休憩地，大家爭相給他取名“聽泉溝”、“浪漫溪”。

這里山奇。山水相連，綿綿不絕。山的姿態各異，像飄蕩的云，如奔馳的馬，似耕作的牛，讓人浮想聯翩，美不勝收。有的巖石高大雄偉，有的則薄如書本，一層一層光滑平展，至今有的村民還選用整塊的石塊做成石柜存放糧食。

緩坡上山，陡滑下山，時而峰回路轉，時而柳暗花明，時而懸崖驚呼，時而溪畔小憩，如坐“過山車”、駕駛“碰碰車”，爽快之極，不勝言表。

到翠楓山旅游，一路山花野果，一路歡聲笑語，自然游、生態游、綠色觀光游，簡直可與九寨溝的自然風光相媲美。這里是“天然的氧吧”，使你忘卻城市的喧囂、生活之枯燥、情感之困惑、工作之乏味、思想之空虛，可徜徉山間，與花鳥為伴；寄情山水，與自然對話……風景這邊獨好！真是人與自然的和諧莊園、動物、植物的天然樂園。

翠楓山“農家莊園”有野味大餐供你品嘗，有農家“山吧”供你住宿，有農家特產供你購買，有農家習俗供你體驗。返樸歸真，順其自然，會讓你留戀往返。

朋友，來吧！風景如畫的翠楓山等你來！來吧，朋友！讓我們相約忘情翠楓山！

二、翠楓山風景區旅游資源價值評估

翠楓山風景區是近年來新開發的富有特色，具有潛力的自然風景區。1、交通優勢：景區距陽泉市市區15公里，距太原市140公里，距河北省省會石家莊市100余公里，特別是與石太鐵路、太舊高速公路直線距離僅為10公里，旅游交通條件十分便利，在山西加快建設旅游大省，發展風景休閑旅游的今天，翠楓山風景區作為山西東大門，占據東承西進的旅游地理優勢。

2、自然優勢：翠楓山風景區具有北方獨特的四季景觀，春有綠色神韻，夏有浪漫山溪，秋觀滿山楓葉，冬游華北雪原；地勢西高東低，山川靈秀，盤道巖氣勢磅礴，“擋馬墻”雄偉壯觀，“野豬嶺”綠海松濤，更有全國各大景區絕無僅有的“灌木隧道”，構成無以比擬的自然景觀，而且氣候宜人，景色分明，山水交融，動植物共存，形成了太行山區秀麗的景觀資源。

3、歷史優勢：翠楓山有許多美妙的傳說，留下了豐富的文化財富。據說：當年黃巢起義時，曾依山傍勢，激戰數月，留下幾段驚險的傳奇；特別是在抗戰時期，這里因距石太鐵路較近，而成為震驚中外的“百團大戰”中抗日軍民扒鐵路、搶物資、奮勇殺敵的天然根據地，這里山大溝深，既是地下黨組織活動的“天然會場”，又是組織抗日斗爭的“物資倉庫”。如今，“擋馬墻”遺跡猶在，“消息樹”傲然挺拔，戰爭烽火，歷歷在目，成為獨特的紅色旅游文化。4、景區優勢：陽泉旅游景區普遍存在“有景無區”的問題。游人觀景，即使信步漫游，也不過半日，更談不上吃住游購娛。而翠楓山，景區面積方圓百里，一段自然景觀足夠一日游程，還可開發一日游，三日游，五日游。同時，景區外圍寬闊的河灘，可開辟為娛樂區，山下農莊可接待游客吃農家飯，住農家屋，盡享山野農莊的田園風光，是真正的有景有區，吃住獨特的度假休閑勝地。5、區位優勢：景區地處陽泉市近郊，市民生活在繁雜的城市、居住在狹小的樓廳，緊張的生活和工作的壓力需要尋求短暫的安逸之所，因此，翠楓山便成為城市居民“本地游”的理想景區。同時，景區又處在山西省會太原、河北省會石家莊的中心地段，便利的交通條件可有效的拉動晉冀兩省的旅游客源。

6、開發優勢：綜觀大多景區，均以成型，且人造景觀居多。而翠楓山作為新近開發的自然景區，“無一碑一亭純天然，有萬紫千紅大自然”沒有任何人為調飾，為按照現代理念進行開發、運作，留下了發展空間。

三、翠楓山風景區的開發戰略

旅游業是當今世界經濟發展中最為活躍的朝陽產業，是構建和諧社會、促進經濟可持續發展的重要手段，發展旅游業既可依托歷史文化，開發名山大川，又可因地制宜，挖掘本地旅游資源。旅游產業發展在陽泉極具潛力，大有作為，翠楓山風景區開發應該遵循以下4個方針：

一是統一規劃。就是根據陽泉地區經濟和社會發展的水平，本著整合旅游資源，著眼長遠發展建設的大局，對翠楓山風景旅游區實行統一規劃，綜合開發。要聘請資質深，水平高的規劃設計部門，對景區實施全面徹底的規劃，規劃要以打造翠楓山風景旅游區品牌為目標，綜合布置、合理開發，使景區建成陽泉地區一流的觀光、休閑、娛樂、服務為一體的風景名勝。

二是分步實施。就是制定五年景區建設規劃，分期、分段、分重點，分步實施。比如：在2005年10月旅游景區試運行前期，要分段完成溪水截流工程，三個停車場建設工程，景區景點通路工程，在今后三年發展中，可在保持景區自然景觀的基礎上，適當修建“翠楓亭”“觀日臺”“空中索道”等人造景點，逐步形成游覽區，娛樂區，餐飲生活區三個小區，統一管理，分片運作，各成特色。同時完善景區基礎設施，綜合配套服務體系，杜絕盲目開發，無序開發和重復建設現象。

三是突出重點。翠楓山景區于其他景區相比，沒有名山大川，沒有歷史古跡，也不具有大的投資規模，但她卻有其他景區所不具有的淳樸天然和區位優勢。因此，突出重點就是在景點建設上，突出自然風光，在服務配套上，突出吃住特色，一切為了游客，為了游客一切，按照旅游引導、吃住主導、服務配套的思路，想些辦法，做些文章。四是打造特色。就是以翠楓山既有山有水、又有景有區、還有吃有住的特色打造品牌，形成規模，走出一條自然加特色、管理加服務、質量加效益的可持續發展道路。同時，從一開始就要注重景區環境治理，避免“吃胖了再減肥”的資源浪費現象，實現旅游景區管理的規范化、科學化和法制化。

四、翠楓山風景區的開發設想

山不在高，有仙則名。景不在多，出彩則靈。以生態觀光為主的翠楓山具有較高的旅游價值，是晉冀兩省不可多得的旅游去處。

首先，它可與相去不遠的獅惱山、官溝銀圓山莊、共同組成本地游景區，領略獅垴山的抗戰景觀、看官溝的人文景觀，再欣賞翠楓山天然生態。一日之內可縱橫古今，寄情山水，遍賞美景，令人心曠神怡。

其次，需對現有的動物、植物和生態景觀進行環保評估和科學保護，對抗戰遺址進行資料挖掘和景點設置，對溝內的旅游線路作科學規劃設計突出“無一碑一亭純天然，有萬紫千紅大自然”的“小九寨”特色，如小溪的開發、景點的布局，安全保障措施，導游專業培訓等，努力把生態景觀的“珍珠鏈”串在一起，渾然一體，使之更具品位性、觀賞性，還可根據民情風俗，逐步發展為吃、住、行、游、游、購、娛一體化的風景旅游區。

第三，要精心策劃，隆重推出。如按四季可分為春季踏青游，夏日浪漫游，秋天野趣游，冬日雪原游。根據山大林深的特點和安全防火的需要，可嘗試組團接待、定期旅游的新模式，使這塊藏在閨中人未識的處女地，早日揭開她羞澀的“紅蓋頭”，笑迎八方游客。

五、翠楓山風景區的開發措施

1、成立翠楓山開發籌備處。根據目前平坦鎮前莊村幫扶后峪村的組織狀況和經濟實力，立足長遠，明晰利弊，建議在經兩村黨員代表會議和村民議事會議通過后，組建獨立的翠楓山開發籌備處，統一在前莊村的組織協調下，聘請專人進行開發策劃和景區宣傳，組建專業隊伍開展工程建設。

2、組織景區考察論證。從目前翠楓山景區的實際出發，組織山西農大等科研院校和省、市、區林業、水利、交通等部門，進行一兩次實地考察論證，完善景區山、水、田、林、路整體規劃。制作沙盤模型。

3、實施地表、地下水截流工程。景區無水則缺少生機和活力，也就沒有了靈氣。因此，水的開發至關重要。一是針對現有山溝溪水時隱時現的地表特征，實施分段截流，用水泥、石塊修筑三米堤壩，用于蓄水，并做好防滲工程，以防功虧一簣；二是籌集資金實施打井工程，在保證出水流量的前提下，做好景區供水工程，并創造條件，選好位置，實施人造瀑布工程。

4、進行景區公路規劃和建設。根據翠楓山山高溝深、點多面廣的特點，可在主要旅游線路設立3——5個停車場，并想方設法在主要景點修筑盤山公路，同時完成路標、路燈設置。根據景區發展狀況，可在景區分段設立游覽車。5、做好景區安全防火工作。火災是景區的大敵。自始至終要注重安全防火，嚴格禁止車輛、人員攜帶火種進山。在景區試運行階段，建議組團旅游，謝絕散客。

6、完成景點規劃，進行導游培訓。要統一對景區內所有景點進行命名，并設立景點標志牌，特別是對那些珍奇樹種、罕見植物掛牌設標，既體現生態旅游特色，又可寓教于樂，開闊眼界，增長見識。同時，建議選聘一批形象優、氣質佳、口才好的導游，經過認真培訓，統一著裝，進行導游工作。

7、突出鄉土特色，完善吃、住、行、游、購、娛、六配套。可借鑒北京懷柔、河北邯鄲等地旅游經驗，要把旅游消費引導到餐飲服務消費上來。一是“吃”。民以食為天，食為天下先，人們都有這樣的感覺，五十元門票嫌貴，一百元飯菜便宜，因此，要建立翠楓山飯莊，突出山珍野味。如 “灰灰菜”、“嫩瓜蔓”、“田枸菜”、“山蘑菇”、“笨雞蛋”等“素菜六品”和 “野雞肉”、“野豬肉”、“野兔肉”、“狗肉”、“驢肉”等“葷菜六味”。二是“住”。利用現有農家房舍，設立農村山莊，土窯土炕，粗茶淡飯，也要根據消費檔次，在保證衛生條件的前提下，修建一些木樓式“山吧”、“茶吧”，引導消費，提高品味，讓游客吃在農莊，住在山吧。三是“行”。設立往返班車，方便游客。四是“游”。打造一批旅游景點，組織好“一日游”“雙日游”活動。五是“購”。采集藥材、山桃、山杏等特產，制作“六道木” 筷子、手仗，翠楓山石桌、石凳等工藝品，供人選購。同時，組織當地農民發展一些規模養殖和種植，既可幫助農民增收致富，也可促進翠楓山開發。六是“娛”。依據景點山勢，選擇落差方位，建造“空中滑道”等驚險、刺激的游覽項目，并在景區大門設立娛樂區，選購大、中型娛樂設施，提供娛樂服務。還可在“五一”“十一”黃金周期間，舉辦“篝火晚會”“情侶沙龍”等大型活動，吸引游人。

8、宣傳造勢，提高景區知名度。當今社會，策劃和宣傳是旅游事業騰飛的“雙翼”。沒有策劃的旅游是盲目的，沒有宣傳的旅游是被動的，作為必要的手段。可在景區出口處的太舊高速公路、石太鐵路兩側選點，設立巨幅宣傳廣告，并組織開展一系列宣傳造勢活動，要盡快建立翠楓山網站，運用現代互聯網對外宣傳，要印制一批宣傳資料、宣傳紀念品。通過現代傳媒手段擴大知名度。選擇在市區政府廣場、城市廣場和大型廟會，舉辦《翠楓山風光攝影展》，并在周末推出“吃住游一條龍，翠楓山本地游。”也可借助省市大型活動，主動進行旅游宣傳，提升翠楓山知名度。

景區開發策劃書篇二

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們好范文為您推薦的策劃書供您參考：

一,市場分析

(一)果汁市場形勢分析

一種產品流入新市場,必須通過各種各樣渠道流通于市場,與消費者接觸.才能實現產品的銷售量.渠道分析:

1,酒店,餐飲渠道

果汁銷量有限,但是定位很高,像匯源一直在做酒店.可以采取賣店的銷售方式.2,批發渠道

一般批發商對新產品都比較感興趣,因為在批發商眼中,新品的政策多,利潤大.3,商超渠道

商場業態較為集中,所以覆蓋小,但能拉動品牌.便利連鎖店,小型超市,較多但無法保證哪里會用心銷售你的產品.4,團購渠道

團購出現一般是由于慶典活動,節日送禮自飲等.送禮市場大于自飲市場,自飲市場主要集中在中低檔,送禮市場主要集中在中高檔,兩者都有向上拓展的空間;消費者購買考慮的因素主要是口味,價格,品牌等,其中口味和品牌越來越受消費者的關注.(二)當地果汁市經驗分析

露露和一洲雪梨汁是同年建起來的,只是雙方的定位不同,露露走的是低檔平民路線,而一洲是高檔貴族牌子,記得那時侯有燕窩雪梨汁.一段時間,一洲還是不錯的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我覺得定位,經營的不科學,是最主要的原因.趙州雪花梨的魅力還是很大的,在外面,趙州雪花梨的知名度和美譽度都很高,很多朋友不止一次說到,他們吃真正的趙州雪梨時的感受,盡管現在的梨樹品種多了,但真正好吃的,我感覺還是傳統的雪梨味道最好,"趙州雪花梨"本身是一個巨大的無形資產,如果,真要做一個以梨為原料的企業,應該打好這張牌,可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法,企業也參與到果樹的管理中,因為現在很多果農都給梨套袋子,我覺得這很影響梨的口味.但現在要做的是把產品定位好,打出特色,形成潮流.雪梨果汁定位于 檔,是做出品牌命名,包裝和銷售決策的主要依據.離開定位,一切都是空談.二,項目分析

(一)發展新品牌的意義:

1,傳承"天下第一梨"品牌文化

文化是一個品牌的靈魂.趙縣文化悠久而燦爛,趙州橋文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化.趙縣有上百年的25萬畝雪梨,春季萬頃梨園,繁花如雪,二十里花海,飄香醉人;中秋時節,秋高氣爽,碩果累累,掛滿枝頭,梨果飄香,伸手可及.梨果是趙縣的傳統優勢產業,","中國雪花梨之鄉",年產量3.8億公斤,所產"趙州"牌雪花梨以其獨特的品質享譽國內外,被譽為"天下第一梨",榮獲"中華名果"稱號.在新品的開發上我們致力傳承雪梨品質弘揚雪梨文化,打造優秀雪梨品牌.(二)總體市場構成:

三,項目可行性分析

價格定位:1.5-2.0元的中低檔價位.目標消費群:

市場需求:價格在1.5-2.0元之間的果汁飲料品牌極少,是一個很大的市場空間.品牌定位: "xx雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀.(待定)

理由:

(一)果汁時尚化

隨著70,80后成為當今社會的主流消費群體.果汁潮流化,白領化,的發展方向將趨于必然.此外,中低檔價位產品將占整個果汁市場的主導.1,目標人群:

中檔的果汁消費群以中產階級為主,年齡介乎于25—45歲."雪梨果汁"把70,80年代后作為培養對象.這個階層的構成較為多樣化,有獨撐門戶的個體經營者,有在企業中獨當一面的中高層管理者,有一部分靠技術,知識進入企業的高級知識分子,有一部分新任的行政官員.這類消費人群受傳統的品牌影響不是很深.消費承受能力屬于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消費人群.2,主要特質:

注重生活品質,有文化,追求時尚,比較講究包裝;

事業發展之中,位居公司中高層,有一定的經濟基礎;

社交廣,經常參加各種社交活動,渴望人際關系和-諧;

工作生活節奏快,期望有舒緩身心的壓力,希望在工作之外有另一種生活方式,形象和心情.3,消費特點:

消費屬于感性消費,容易受廣告宣傳,品牌文化,情感與圈內他人口味影響并跟風.4,媒體接觸習慣:

a喜歡看新聞類,體育類,電影類節目.b 閱讀以時尚,體育雜志為主

c習慣社交娛樂場所:中高檔酒店,餐廳,夜總會(在這些場所,酒類是不可缺少的主要飲品)

5,潛在消費 :

夜場消費水平逐漸提高,大量的年輕消費人群日趨穩定.夜場消費的酒水品種從以前的啤酒,紅酒,威士忌還出現了大量的果汁,如可樂,雪碧,茶飲料等品種.《雪梨果汁》無論是口感或是價格的定位符合這類消費群體,自然容易為消費者所接受.這也雪梨產品的一個潛在的市場.可在包裝上,瓶型上打破傳統果汁的概念;再導入夜場果汁飲用概念(如:加冰塊,蘇打水,或調酒飲用等)從而擴展"雪梨果汁"的銷售渠道,提高雪梨果汁的知名度.(二)細分營銷

細分營銷主要體現為功能細分,渠道細分,消費群體價格細分,區域細分,口感細分這幾個方面.運用細分營銷戰略,并能夠細致執行的果汁企業,都取得了良好的市場業績.如:專門針對禮品市場,或專門對學生群體,或者是專門女士飲品等;專門針對單位的"特供飲品"等."雪梨果汁"的開發也將根據產品銷售渠道,目標人群而進行.(三)價格定位科學合理,物美價廉

果汁能產生如此巨大的消費量,與果汁的價格有很大關系.由于生活習慣的原因,消費者每周都要喝酒幾瓶.這樣,物美價廉的果汁便成了消費者的首選.《雪梨果汁》定位在中低端,高貴而不貴,自然容易為消費者所接受.(四)區域市場分析

目標市場定位:重點開發河北,河南,寧夏,甘肅,山西,陜西,內蒙古等.逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌.四,市場銷售預測及公司目標:

(一)根據產品開發進度, 2010年1月做出銷售計劃,啟動春節市場,打好新品市場基礎.(二)到2010年,在一年的時間內實現2500萬的銷售額.

(三)預計2011年突破6000萬.

以上是我針對貴公司開發雪梨產品的設想和建議,呈上,合作為盼.名稱預設:1,"趙州橋雪梨汁""安濟(趙州橋別名)梨汁"-----適合中低端大眾消費

2,"百分汁百雪梨汁"——適合學生青年消費

3,"萬傾梨園雪梨汁"----適合高端白領中年以上人群消費

4,"非梨雪梨汁"----時尚人群

5,"魅梨雪梨汁"---女性消費

廣告語:1,天下第一梨汁

2,我只要100%的果汁

3,千年趙縣,萬頃梨園,一杯真情

4,來而不買,非梨也!

5,選擇也是一種魅力!

景區開發策劃書篇三

臨江樓盤開發策劃書

（一）廣州市宏觀經濟環境分析

廣州市宏觀經濟呈現以下特征：

1、廣州市宏觀經濟環境穩定，呈良好發展趨勢，為房地產的發展提供了一個良好的發展空間。

2、隨著廣州市的城鎮居民人均可支配收入的不斷提高，對不動產的消費和投資欲望都得到提升。

（二）產業政策對房地產市場的影響

限制房價上漲，提高按揭利率，適度建設兩限房，經濟適用房及廉租房和集資房。經濟上：有效抑制泡沫房產經濟，防止通貨膨脹、物價上漲、金融危機。社會上：嚴格制定針對流動人口的購房及居住的調理規范，控制人口增長，合理規范房產市場，擬制良性房產圈技術上沒什么說的，從宏觀上沒法分析。還有，近年物價上漲的很厲害，明顯通貨膨脹；這和一直上漲的房價有很大關系，國家也在盡可能地防止經濟危機，控制房價。

國家采取一系列措施無非是保證房地產業的穩定發展，這些舉措將對房地產業產生巨大的影響。

（三）區域市場分析

海珠區是廣州老四區之一,古稱江南洲,在廣州市珠江的南面,2005年全區總面積為90.40平方千米，總人口87.7萬人。2005年12月31日起，海珠區轄18個行政街道：赤崗、新港、濱江、素社、海幢、鳳陽、龍鳳、沙園、瑞寶、江海、南華西、南石頭、江南中、昌崗、南洲、琶洲、官洲、華洲。海珠區古稱“江南洲”，廣州人稱其為“河南”，處在廣州市的中部，由珠江水系廣州河段前后航道所環繞，是四面環水的天然良壤。海珠區風景秀麗，氣候宜人，是一個素有廣州“南肺”之稱的綠色島區。黃埔村，原名“鳳浦”，位于海珠島東部，瀕臨珠江，北與天河區、東與黃埔區、南與番禺區隔江相望，面積2.5平方公里，是廣州市海珠區新窖鎮轄內的16個行政村之一。全村耕地587畝（水田450畝，農地137畝），主要種植水稻，番薯，果蔗。山地3400畝，造林1400畝，種果2000畝。各種果樹種植面積（約數）：楊梅500畝，枇杷400畝，荔枝500畝，桃、李600畝。其楊梅品質特佳，遠近馳名。附近有地鐵8號線，還有229，137，262，564公交線。村內還有廣州航海高等專科學校??因應廣州城市中心“東移南拓＂的整體戰略需要。廣州城市重心的轉移，必將帶動琶洲地區的快速發展，而黃埔古港遺址的保護與開發，又成為本區域今后一個“亮點＂，與周邊一系列文化古跡和現代景觀相映成趣，將極大提升本區域的整體價值。

隨著多年的發展，外來人口越來越多，由于廣州城市重心的轉移，將會使該區的環境和市政設施得到逐步的完善和健全，有利于房地產業的發展，將會吸引不少在廣州工作的人士在此置業安居。

（四）產品定位

優勢分析：

1、樓盤開發地臨江：隨著經濟的高速發展，人們的生活壓力越來越大，人們開始追求安逸，追求心中的那一片凈土。美麗的江景在繁華喧鬧的大都市里更尤為珍貴。

2、有悠久的航運文化：廣州東南隅的琶洲島在中西方貿易、海上交通和文化交流史上占據著重要位置，更有具備中國“海上絲綢之路起點”之譽的黃埔村。至清代康熙、乾隆年間，黃埔村發展成為世界性的貿易港口——今稱之為黃埔古港。當年轟動世界的美國 “中國皇后號”商船和瑞典“哥德堡”號商船來訪中國，均是在黃埔古港口泊岸。無論是美麗的江景，還是獨具嶺南藝術的村內古建筑都深深的吸引著人們。

3、大學城：師資優質，環境優美的大學城是多少學子夢中的求學之地，若能在此買房，有利于以后孩子的素質教育。

4、良好的交通體系：有地鐵4號和8號線以及環城高速在旁邊經過 ，方便上下班。劣勢分析：

1、配套設施仍然未成熟，發展尚須時日 。醫院、學校、公園、銀行、市場等設施相對不齊全。

2、競爭比較激烈，海珠區有邦泰公寓，位于琶洲會展中心附近，交通十分便利，2分鐘到地鐵口，實用率高。價格：均價22500元/㎡ 戶型：86㎡的復式和單層 周圍交通：地鐵2號線磨碟沙站小區門口即是磨碟沙公交車站，有20、1

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29、26

2、30

4、50

5、50

7、58

3、大學城3線等多路公交車經過

雅郡花園，位于琶洲板塊的會展商圈內，臨近琶洲會館區，靠近大型地鐵江畔社區。價格：毛坯均價15000元/㎡ 戶型：77㎡兩房

保利世貿公寓是琶洲會展商務核心區唯一可售的國際高檔商務公寓，步行2分鐘到達地鐵口琶洲站，可共享保利世貿完善的會展專業商務配套。價格：均價26500元/㎡戶型：51-156㎡的一到三房

泊雅灣實用率高，戶型多樣，使用不同的買家。價格：均價19000元/㎡ 戶型：1120-200㎡的三至四房

利海假日軒：周邊生活配套成熟，步行5分鐘可到達地鐵客村站、赤崗站，主推小戶型，實用率高。戶型：26-92㎡的一二三房地址：海珠區 海珠區赤崗東路赤崗中學對面

世紀星花園 ：位于萬勝圍東側，距離地鐵口較近，十分鐘車程可到琶洲會展中心，為市區稀缺的城央別墅，投資價值高。戶型：300-1000㎡的3-6層高別墅 地址：海珠區 新港東路南側、高速公路西面

機會分析：

1、廣州市的經濟發展對房地產市場的帶動效應。

2、黃埔村的規劃帶來的利好商機。

3、目前海珠區小戶型的樓盤供應相對較少。

4、消費者的購買力強。

威脅分析：

1、房地產及金融政策的規范和抑制。

2、地塊成熟有待培養。

3、項目開發周期帶來的一系列的連帶性問題。

綜上所訴，我們將樓盤的開發定位為中小戶型。

項目形象定位

在項目形象定位上應揚長避短，抓住市民向往環境優美的綠化小區，和向往欣賞古色古香古村建筑的心態，帶給顧客一種“既享有成熟小區環境，又坐擁未來旅游勝地”的雙重“抵買”價值。將項目形象定位為：廣州悠閑宜住公寓。

目標客戶定位

1、外來人口在該地置業：他們注重綜合素質，周圍的自然環境以及周圍的配套設施，對新環境適應性較強。

2、區內的買家：對于欲改善環境的買家和家中有安度晚年的老人家的客戶，此住宅是他們的首選。

3、區域居民的子輩：這批人在當地生活較長時間，生活圈子幾乎固定在此，對該區感情深厚，而現有條件已難以滿足其生活需要，想買大屋改善環境，同時出于孝敬老人的前提下，在同區就近購房，既能更好照顧老人，又能享受獨立居住的自由便利。

為了豐富本項目的產品，并提升項目的品質，本案對本樓戶型的設計提出如下建議：

1、雙開門電梯的設計

2、充分利用樓體的外觀折線美

價格定位20000~28000元/平方米 住宅為分期銷售，因為不動產不論什么時候都是稀缺的，特別的中小戶型的實用房；而且由于黃埔村的規劃，讓這一帶有望升值。

（五）樓盤銷售推廣

1、預熱期為第一階段，將以樹立品牌形象為主：為滿足目標客戶的精神需求，給人以詩

意棲居的美好聯想。故取朗朗上口、易于傳播的案名為“蘭亭軒”。同時在廣告宣傳中，重點突出其珍貴的自然資源，江邊夜景和古村特色的建筑風格，這是本項目最大的優勢，所以首先利用這一資源來吸引目標客戶。其次是住宅小區的綠化和配套設施齊全。宣傳以報紙、電視為主，廣告為輔。配合公關活動，在新聞媒介上適當報道。如《廣州日報》、《羊城晚報》；電視以省有線、市有線翡翠臺與本港臺為主，廣州電視臺為輔。

2、開盤期為第二階段：通過前期的宣傳造勢，已有一定的知名度和客戶的積累，故在開

盤時強調的是現場氛圍，通過開盤當天現場的布置和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，讓客戶的購買欲，最大限度促成簽約。

3、其后的第三階段將著力配合銷售的高潮期進行的促銷活動。

景區開發策劃書篇四

怎樣寫開發軟件策劃書？

需求分析文檔結構

=================================

1.引言

1.1.編寫目的1.2.背景說明

1.3.術語定義

1.4.參考資料

2.任務概述

2.1.目標

2.2.用戶的特點

2.3.假定與約束

3.需求規定

3.1.對功能的規定

3.2.對性能的規定

3.2.1.精度

3.2.2.時間特性要求

3.2.3.靈活性

3.3.輸入輸出要求

3.4.數據管理能力要求

3.5.故障處理要求

3.6.其它專門要求

4.運行環境設定

4.1.設備

4.2.支持軟件

4.3.接口

4.4.控制

5.縮寫詞表

6.參考文獻

================================= 設計文檔結構

=================================

1.前言

2.摘要

3.需求分析

3.1.企業生產經營概況

3.2.企業經營目標及策略（近期及遠期）

3.3.實施需求

3.4.實施目標

3.5.實施約束

3.6.實施功能要求

3.7.實施信息要求

3.8.實施性能要求

4.總體方案與結構

4.1.制定總體結構的出發點

4.2.體系結構

4.3.應用系統結構

4.4.支撐系統結構

4.5.信息分類編碼體系

5.i2def模型

5.1.模型選擇說明

5.2.i2def模型設計規范

5.3.結構模型

5.3.1.系統/功能分解樹

5.3.2.構件圖

5.4.動態模型

5.4.1.事件流程圖

5.4.2.事件匯總圖

5.4.3.工作案例圖

5.4.4.典型事件跟蹤圖

5.5.功能模型

5.5.1.數據流程圖

5.5.2.數據匯總圖

5.5.3.功能調用圖

6.資源需求

7.系統配置

7.1.配置原則

7.2.硬件配置

7.3.軟件配置

8.接口

8.1.內部接口

8.2.外部接口

9.組織機構及人員配置

9.1.現行組織機構

9.2.開發運行的組織機構

9.3.人員配置與培訓

10.關鍵技術

10.1.關鍵技術的提出

10.2.關鍵技術的一般說明 10.3.關鍵技術的實現方案

11.方案實施的技術路線和實施計劃 11.1.實施的技術路線

11.2.實施計劃

12.投資概算及資金規劃

12.1.投資概算

12.2.資金規劃

13.經濟分析

13.1.經濟效益分析

13.2.財務評價分析

13.3.社會效益、戰略效益分析 13.4.經濟評價的結論和建議

14.縮寫詞表

15.參考文獻

景區開發策劃書篇五

旅游開發策劃書_策劃書

為了能寫出更好的策劃書，下面推薦一篇范文,僅供參考：

旅游，正以突飛猛進的態勢快速發展，為進一步提升景區游人接待量，各旅游景區以特色、檔次、風格、文化、服務等極大限度地招攬游客。工欲善其事，必先利其器。金佛山旅游將如何在眾多旅游景區中脫穎而出?如何獲得持久的競爭優勢?

一、市場調查結果分析

采用調查問卷、座談會以及跟蹤現有金佛山旅游開發企業進行市場調查。其中，被調查對象在重慶市主城區和南川城區賓館飯店進行隨機抽樣，年齡老中青都有一定比例，性別比例達到1：1。現分析如下：

1.游客決策信息來源：在調查中發現，口碑對消費者選擇影響較大，旅游存在跟風現象。游客信息來源于依次排序：經歷介紹;網絡、論壇;電視廣告(電臺);促銷宣傳等。

2.游客決策影響：已有一定影響力的旅游景區對游客的吸引力非常大，占41%的被調查者選此項;有34%的被調查者對旅游目的地選擇了新奇;出行安排計劃上，有63%的被調查者選擇了節假日(包含公休假)，有30%的被調查者選擇了重要紀念日;有41%的被調查者選擇度假;有48%的被調查者對服務、設施和生態資源作為選擇目的地因素之一。有79%的被調查者對周邊設施較好、服務較高、價格一般、交通方便的度假村、景區選了重復旅游;有76%的中青年被調查者對參與性極強的主題公園、旅

游項目選了重復旅游。

3.旅游不滿意因素：排名第一的為服務，如衛生、質量、態度;第二為設施，如旅游安全設施、進出通道、沒有充分考慮游客體力分配等;其他還有價格、體驗游樂項目等因素。

4.金佛山旅游形象調查：有6%的被調查不知道金佛山;有11%的被調查者沒上過金佛山;普遍反映金佛山設施落后、服務差、價格偏高、交通不便;對金佛山夏季避暑、冬季滑雪有較高的認同，有34%的被調查者選擇夏季避暑、冬季滑雪重復旅游;對金佛山生態旅游資源給予肯定，認為金佛山人文歷史少、文化底蘊保

5.現有游客分析：組團約占60%，呈上升趨勢;散客逐年下降，尤其是自駕游下降明顯;政務接待、商務洽談旅游上升趨勢明顯;淡旺季明顯，冬夏兩季游人最高，其次為春季，最淡為秋季;夏季游客主要為中老年游人，冬季游客主要為中青年游人;金佛山現有游客平均消費(金佛山以內)含吃、注行，每人平均不足200元，冬季約高出200元;游客市場主要集中在重慶市，占99%，其中又以主城區為主，占65%。

二、目標市場細分

1.按照參與旅游主體關系劃分：個人、夫妻(情人)、家人、朋友、同事。

2.按年齡結構劃分：青年旅游市場(15-24歲)、成年旅游市場(25-34歲)、中年旅游市場(35-54歲)、老年旅游市場(55歲以上)。

3.參加旅游活動方式劃分：組團、自駕、商務考察、自發組織、散客。

4.按旅游滿足需求劃分：認知型旅游者(歷史故居、自然文化遺產、科普科考)、體驗型旅游者(主題公園、刺激游樂項目、拜佛問道、互動游樂項目)、觀光型旅游者(新奇)、度假型旅游者(避暑、休閑)。

5.按地域劃分：重慶主城區、西南地區、國內、國際、重慶市區縣(南川)。

6.按游客對價格敏感度劃分：高、偏高、中、低。這主要取決于游客的收入狀況和旅游產品的吸引力，如果游客收入高、產品吸引力強對價格的敏感就低，反之則高。

三、

優勢—自然植被保存完好;生物多樣和珍貴;海拔較高;區位優勢。

劣勢—重點不突出;文化底蘊不夠;景區體量大。

機會—交旅集團實力強;旅游需求擴大;金佛山仍處于原始狀態。

威脅—競爭加劇;個性化旅游需求。

四、金佛山旅游開發理念

以市場調查結果為依據，結合金佛山swot分析和旅游需求趨勢，金佛山旅游開發有市嘗有優勢、有作為。但要克服弱

項、招徠游客、把握未來，應堅持如下理念：

要將金佛山旅游開發打造成為一個“快樂旅程”：要以金佛山原始的自然生態、多樣的動植物資源為背景，以增強游客體驗性和互動性為手段，向游客提供和傳達“以游客至上”的設施和服務，要讓游客產生“不識金佛山真面目，只緣身在此山中”的感覺，讓游人走進金佛山、感受金佛山。

五、目標市場選擇

1.選擇以重慶市主城區為主要客源市場，逐步向周邊、全國、世界推廣。

2.選擇滿足度假旅游需求的客源市常

3.選擇通過商務活動、組團、自發組織、自駕游的旅游客源市常

4.選擇中老年客源市常

5.選擇價格敏感相對較低的客源市常

六、價格范圍確定

門票價格控制在50—100之間。住宿、就餐價格要高中低兼顧。減少收費環節。游樂項目的收費要低。

七、宣傳促銷模式

1.開展“金佛山——快樂旅程”廣告系列宣傳。

2.在重慶設立金佛山旅游前置服務點，主要提供旅行

團、個人、團體等咨詢、定駐服務;展示金佛山旅游形象;開展宣傳促銷。

3.建設金佛山網站。

4.開展季節性、特殊紀念日宣傳促銷活動;開展針對地域劃分市場進行有針對性的促銷活動。

八、金佛山旅游開發設想

關于功能分區：將金佛山劃分為若干個區域，如將天星廠區定義為大眾接待區、會議區、星級飯店群和游樂中心;將爛壩箐、原西坡索道下站定義為高級會員區;將金佛山絕壁定義為探險區等。

關于設施建設：在功能分區的基礎上，將游客從進入金佛山開始，隨著行程的轉變，自動轉換至下一游覽區域。要暢通各區域之間的信息、物流。要充分考慮游人的游興和體力分配，沿金佛山西坡上山步游道、西坡公路、山頂步游道修建若干休息、接待點。接待區域的建筑要突出特色，高級會員區域要提供精致、考究、氣派的設施，提供精致服務;大眾接待區域，更多的要突出建筑特色，提供精準的服務。

關于佛文化的打造：要讓游人有這樣一種收獲“金佛山佛在哪里，金佛山的佛在我心中”的認知;寺廟建設一定要獨特、恢弘、大氣、震撼的效果。

關于游樂項目：如金佛山滑雪項目，要大氣派、大手筆，增強游客的體驗性和互動性。適當開展一些探險性質的游樂項目。可以在天星廠區規劃一個主題明確、參與性強的游樂場所。

關于旅游商品：對現有方竹筍進行技術革新，開發方竹筍系列旅游商品;開發山珍系列旅游商品;開發金佛山紀念旅游商品。

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