范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？這里我整理了一些優秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

品牌策劃書案例 品牌策劃書的框架篇一

目前可口可樂公司擁有可樂,醒目,芬達,雪碧等碳酸飲料,擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自20xx年投入市場以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳.像可口可樂的廣告語:"抓住這感覺"雪碧的"晶晶亮,透心涼"已成為當下的時尚語.可冰露作為可口可樂投入中國市場的飲料產品之一,卻沒有進行品牌運作,悄無聲息的一夜之間就出現在了消費者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃,實施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂公司相適應的冰露純凈水品牌形象,有助于提升冰露純凈水在消費者心中的地位

市場前景

奎兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運動飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發展

目前競爭對手

主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,農夫山泉

其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水

調查結果顯示:娃哈哈,樂百氏和農夫山泉三大品牌占據了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,品牌是企業產品的生命,隨著品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰略實施

消費者接受程度

雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現對純凈水曾經紅極一時的主導地位造成沖擊,但調查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費者表明無所謂

調查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購

目標策略

通過廣告宣傳,在x月內使冰露純凈水的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國瓶裝水銷量前三名

定位策略

冰露純凈水定位于大眾品牌,以中青年消費者為訴求對象

媒體選擇

電視,報紙,公共汽車車身,站臺,超市

訴求策略

冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質,塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象

廣告創意

平面廣告文案

標題:冰露,永遠不認輸

廣告語:相信你自己

正文人生,充滿無數的賽場

面對一個又一個強有力的對手

誰又會是永遠的贏家

輸,絕不會是終點

踞強,也不等于永遠

心,依然堅強如冰

流在你的'臉龐,只是水

是對冰的堅強的安慰

輸,只是再來一回

冰露,永遠不認輸

隨文:冰露純凈水由可口可樂公司出品,國際品質,帶給你非一般純凈的感覺

電視廣告文案

口號:冰露,沒你不行

畫面一：揮漢如雨的田徑賽場,終點線上歡呼和沮喪的人們

畫面二：空曠的田徑賽場,一個人的比賽

畫外音：沒有對手的比賽,誰還會是冠軍

畫面三：近鏡特寫,失敗者的沮喪,手持冰露純凈水喝一口,然后從頭上淋下來,露出不服輸的表情

畫外音：輸并不可怕,可怕的是你不知道你的對手,永遠不服輸.人生的賽場,沒你不行

廣告工作計劃

月份開展全面廣告宣傳,同時在超市開展促銷活動

月份結束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃

廣告發布計劃月,展開電視廣告宣傳,同時在各大城市公共汽車車身廣告,站臺廣告,還有各大城市晚報廣告

其它活動計劃

贊助各種大型體育活動

經費預算

略

通過廣告宣傳,在x月內冰露純凈水的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國瓶裝水銷量前三名目前，消費者的健康意識越來越強，為增進健康的產品開創了良好的環境。功能性食品也屬于這個范疇。上月剛剛在德國科隆召開的世界上最大而且最重要的食品和飲料貿易博覽會幾個方面都集中地反映了這種趨勢。

俊康與方便，自然與樂趣，已成為全球發展的大趨勢。生活的品位是多種食品風味的調色板，它具有三大特點：使人愉快、感受自然、增添活力。

現在，消費者都把飲料的味道集中在樂趣、健康、營養和自然方面，越來越想在他們的飲料里能有更多有益于健康的配料，為了滿足這個愿望，德樂集團公司(dohlergroup)推出了與大豆、茶、牛奶或蔬菜，以及像低含量肉堿和多種維生素等功能性配料相結合的果汁飲料。非酒精含量的麥芽飲料，在歐洲和中東市場上非常走俏，使用麥芽為基料，飲料生產商們如虎添翼創建出許多健康與美味相結合的飲料。德樂集團還展出一種產品名叫馬爾多拉(maltola)，是用麥芽為原料，經乳酸菌發酵后制成，但具有“可樂”味道。

目前，國際上非常流行創新飲料概念，許多飲料公司都為特定的消費群體或為完成某一特殊健康需要專門制定飲料配方。最常見的功能性營養素有：多種維生素、

鈣、抗氧化劑、礦物質、稀有金屬、或有利于心臟健康或增強腦力的成分等，把新時代飲料不斷向前推進。

根據消費者最關心的健康問題，德國希姆拉斯(symrise)公司開發了歐米伽-3飲料，成為功能性概念的一個重要的組成部分。把歐米伽-3脂肪酸的健康益處與外國風味結合起來，例如：櫻桃、龍果等，向消費者提供一種飲料，既能滿足健康的需要，同時又能增添飲料的情趣。

有些消費者一直擔心飲料的熱量會增加自己的腰圍，但又抵擋不住飲料風味的誘惑。為了解決這一矛盾，同時滿足消費者的期望，有不少公司都設法采用其他手段來代替蔗糖在飲料里的作用。人造甜味劑的優點是：可代替蔗糖的甜度，并且還可降低熱量，但缺點是有一種苦味，會影響飲料的風味。利用瓦爾德(wild)公司的分解技術，直接從天然的水果中萃取和制成水果甜味劑，例如：橙子、檸檬、芒果、葡萄等，非常適合既喜歡天然的，而又需要低熱量的消費者。

品牌策劃書案例 品牌策劃書的框架篇二

一、xx品牌介紹

1.品牌名稱：xx

2.公司名稱：xx

3.品牌商標與說明

品牌建立時間

品牌目標(近期與長期)

通過地區市場調查，得出xx品牌在市場的發展潛力如何?

1.競爭對手分析

2.消費者分析

3.本品牌優勢分析(品牌特點與設計思路)

4.潛在市場展望(機會)

通過第二部分調查，確定品牌定位與理念!

1.品牌定位(什么類型服裝，適合什么年齡段人群，價格定位)

2.品牌理念(企業使命，經營思想、行為準則)

1)企業使命。企業使命是指企業依據什么樣的使命在開展各種經營活動，是品牌理念最基本的出發點，也是企業行動的原動力。

2)經營思想。經營思想是指導企業經營活動的觀念、態度和思想。經營思想直接影響著企業對外經營姿態和服務姿態。不同的企業經營思想便會產生不同的經營姿態，便會給人以不同的企業形象的印象。

3)行為準則。行為準則是指企業內部員工在企業經營活動中所必須奉行的一系列行為準則和規則，是對員工的約束和要求。

在確定品牌定位與理念后，為了更好的發展品牌，采取何種方式進行推廣?這里的品牌只是初期建立的品牌!(營銷策略——廣告策略、價格策略、促銷活動等)

案例一：(綜合推廣方案)

1.品牌寬度推廣階段：

推廣目的：建立品牌知名度。

推廣策略：強勢打造，強制灌輸式。

推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。

這個階段主要是通過一些傳統的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內涵：產品、品牌文化等，是屬于和消費者的初級溝通。

2、品牌深度推廣階段：

宗旨：讓品牌深入人(消費者)心。

推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。

推廣策略：深度互動，創新傳播。

創新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達成深度互動，讓消費者從內心深處體驗、認可、接受品牌，品牌文化，就必須獨辟蹊徑，大膽創新，從而提高品牌銷售力。

推廣方法一：建立品牌文化吧，實行顧客互動。 具體操作： 企業可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認識品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費者口碑進行宣傳。

推廣方法二：完善員工管理，實行員工互動。 具體操作： 每一個員工都是企業品牌宣傳的一個活廣告，企業可以通過實行員工持股、員工進行企業文化的學習等，首先從企業內部達成一個“傳播源”，借助員工的這種對企業文化認可在生活、工作中將品牌文化進行傳播。

推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素。 具體操作： 以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。

3、品牌維護階段：

宗旨：維護品牌高度。

策略：寬度推廣+深度推廣

案例二：(廣告推廣)

廣告定位

以貴陽市為主，以遵義、安順等為輔，向整個貴州輻射。各種活動的開展均以貴陽為重點。

二、商品定位

高品質、高價位、高品位的男士服飾。

三、廣告定位

勁霸男裝——我(趙文卓)的選擇。

四、廣告對象定位

高級白領、工商人士、成功人士。

五、廣告形象定位

形象—品味高尚的男士(充滿俠骨柔情的男人風彩)

廣告策略

一、廣告目的

經過今年的廣告攻勢，在貴陽地區消費者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩腳跟，與雅戈爾等分割市場。

二、廣告分期

l、擴銷期(20xx年11—26日)，主要任務是吸引消費者對勁霸服飾的注意;初步樹立產品形象，引導消費者使之認識勁霸服飾，達到擴大市場的目的。

2、強銷期(27一30日)，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市場。

3、補充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢，樹立完整的產品形象。

三、訴求重點

高品質、高品位

四、策略建議

l.系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用，報紙上打廣告，以四分之一版套紅為主(可用異形廣告)，配合套紅達到醒目效果。

以下的宣傳標題僅供參考

主體廣告。直接宣傳產品。

從商品角度切入 (報子、布幅)

“勁霸”男人——趙文卓 將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風采

勁霸男裝——“隆重登陸貴陽”

勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽

國際巨星趙文卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進行售衣簽名活動。

2、大型布幅廣告。

在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(短期噴繪)，起到轟動效應。

3、在公交車體上做8部不同線路的車(半年期)，以增強后期的廣告效果。

4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。

五、xx品牌推廣方案實行時間

六、總結(不得少于300字)

執行推廣方案后，期望得到什么結果?

實現近期目標后是否根據實際情況進行調整?

簡單闡述品牌成長期、成熟期預計目標時間與產生價值?(可以擬定發展步驟)

1.起步階段：20xx年4月—20xx年2月，開設專賣店x個，發展加盟商x家，計劃秋冬季設計款式120款，營業額300萬元，完善各項管理程序和提高設計檔設。

2.發展階段：20xx年3月—20xx年3月，開設專賣店x家，發展加盟商到x家，計劃每季款式150款式，計劃營業額1000萬元。

3.完善階段：20xx年3月—20xx年3月，發展加盟商到x家，計劃每季款式180款，計劃營業額超過5000萬元。

4.成熟階段：20xx年4月—20xx年4月，發展加盟商到x家，計劃每季款式180款式，

計劃營業額達到8000萬元。

5.穩步發展階段：20xx年5月以后，發展二線產品，三線產品，穩定市場，成為國內知名女裝品牌。 總結，表達品牌能夠成功的強烈信心!

品牌策劃書案例 品牌策劃書的框架篇三

早在十六世紀，鐘表制造業的深厚文化已在日內瓦萌芽。日內瓦早期的鐘表制造者是近乎狂熱的工藝師，務求作品在外形及性能上至臻完美。

這種力求完美的鐘表制造精神世代相傳，一八三八年，這種精神奠定了百達（antoine de patek）的創業基礎。數年后，鐘表師翡麗（adricn philippe）加入其公司，不久，兩人更合力改變了鐘表制造業的歷史。他們創造出各項新發明，取得多項專利，例如表冠上鏈及調較裝置。并以其機械機芯的精確度創下多項記錄，至今未被打破。

百達翡麗的廠標由騎士的劍和牧師的十字架組合而成，也被稱做“卡勒多拉巴十字架”。它的由來是：1185年，西班牙一個叫卡勒多拉巴的城市受到摩爾人的侵略，勇敢的牧師雷蒙德和騎士迪哥·貝拉斯凱斯率領民眾進行殊死的抗戰，最終把摩爾人驅走。牧師(十字架)和騎士(劍)，合在一起便成為莊嚴與勇敢的象征。這象征正好代表著安東尼·百達與簡·翡麗合作的精神。這個廠標從1857年便開始使用。

（一）品牌類型

百達翡麗主要有以下幾類

1968年golden ellipse系列問世

golden ellipse系列中擁有藍色日輝紋表盤的ref.3548款式問世。百達翡麗以這枚突破性的腕表再次令時計迷欣喜不已：golden ellipse系列的設計將神圣的平衡比例與大膽的形式相融合，一經推出便毫無意外的成為經典，因為其表殼形狀別具一格，無論是圓角矩形或者線性橢圓都是基于黃金分割的比例。

1976年nautilus系列問世

百達翡麗推出首個nautilus表款。當時，人們對高檔運動時計的期待是盡可能的纖薄且為黃金材質，因而這筐尺寸碩大的不銹鋼時計和它堅固結實的船舷窗設計幾位新奇。

該系列首款時計ref.3700/1的防水表殼（深至120米）獲得瑞士專利

首款nautilus女士腕表ref.700/1于1980年推出，有不銹鋼和金質一級雙色版本

1993年gondolo系列問世并推出男式和女式表款

深受20世紀早起裝飾藝術運動的啟發，gondolo系列精致典雅并擁有流線型外形。無論是酒桶形、枕型或者長方形，這些時計均為形式、功能與裝飾藝術美學的完美結合。

這個系列位于里約熱內盧制造商gondolo與labouriau命名，它曾與1902年至1927年間為百達翡麗制造著名的“chronometro gondolo”時計。

gondolo系列包括以下表款：男士時計ref.5014;ref.5024;和ref.5025/1;一級女士時計ref.4824;ref.4824/1;和ref.4825

1997年aquanaut系列問世

百達翡麗推出男士休閑運動腕表，以不銹鋼材質制造并配有“熱帶”（tropical）合成表帶：aquanaut系列ref.5060腕表表殼直徑為38毫米。aquanant女式表款ref.4960緊接著在1998年推出，表殼直徑為31毫米，同時推出的還有男士大型號款ref.5065，表殼直徑為41.5毫米1999年百達翡麗推出twenty-4?百達翡麗推出twenty-4?女士系列。ref.4910/10a是百達翡麗為充滿活力的當代女性推出的首枚不銹鋼鑲鉆手鐲腕表。直至今天，twenty-4?系列仍是永恒時尚的縮影，它柔和精致的設計始終提醒著世人，傳統和創新在百達翡麗形影不離。

生產百達翡麗的工廠建于1839年。其每塊表的平均零售價達20,000美元至30,000美元。他們是瑞士僅存的真正的獨立制表商之一，由頭至尾都是自己生產，訓練一名patek philippe(百達翡麗)制表師需10年時間。成為鐘表愛好者貴族的標志是擁有一塊百達翡麗表，高貴的藝術境界與昂貴的制作材料塑造了百達翡麗經久不衰的品牌價值在20世紀的機械表時代，百達翡麗一直是全球手表業的前者。時至今日，超卓的工藝與技術依舊使得百達翡麗保持著手表業的翹楚地位。目前，百達翡麗在全球多個大城市設有分公司，因為年產量非常稀少，所以價值更加珍貴。

(二)目標市場

經過分析百達翡麗在中國的市場細分主要是按照收入來劃分的主要有以下幾個：

1、商務手表市場

2、休閑手表市場

3、運動手表市場

在細分市場中選擇的目標市場為：商務和休閑手表市場。

對市場進行定位，勞力士定位的是高收入人群，有些高收入人群為了顯示自己的地位，或者商務用途或者休閑購買勞力士這種奢侈品。

(三)競爭對手調查

世界上也有許多名表與之競爭高端市場，并且各自占有或高過低的市場份額。世界的10大名表有：百達翡麗、伯爵、江詩丹頓、卡地亞、愛彼、積家、寶磯、勞力士 、萬國、芝柏。

他們各自的競爭優勢如下：

江詩丹頓 ： 貴族的藝術品

愛彼 ： 堅持百年傳統

寶磯 ： 現代制表之父

萬國 ： 機械制造品質超凡

伯爵 ： 至尊之寶

卡地亞 ： 上流社會的寵物

積家 ： 創造“吉尼斯紀錄”

勞力士 ： 手表中的霸主

芝柏 ： 盡顯尊貴

品牌策劃書案例 品牌策劃書的框架篇四

以中央一套廣告為核心有，將xx年9月------xx年策劃分為四個階段：1.初期 2.中期 3.后期 4.后續期

1.初期

9-1月份，此時中央一套廣告尚未開播，顧客對我公司廣告支持力度感受不大，必須增大廣告投放密度，使潛在客戶感受到公司實力，“xx”在溫州各品牌中突穎而出的感覺，促成他們經銷公司產品。增強一般顧客對xx認識。

2.中期

11-12月份，此時以漸如銷售季節，經過初期廣告宣傳公眾度xx西服以有一定印象，而且正值中央一套廣告開播，此時需其他媒體配合宣傳，同時督促各地經銷商加強廣告配合宣傳(詳見附件)，加強印象，刺激顧客購買。

3.后期

12-xx年2月，推出性跨世紀新款，制造新聞——舉行“xx-狂風之夜暨世紀新款發布會”，并同時發行xx金卡，沖擊消費者，促進消費者長期購買xx西服。

4.后續期

xx年后繼續制造新聞熱點-在全國范圍內征招模特，并成立溫州市第一支企業模特隊。

1.初期：9-1月份

a、中央電視臺一、二、三套及1省有線臺精品襯衫展示廣告組合 共播出3個月 計98元

此欄目權威性較大，覆蓋面廣，費用相對較低，并可吸引一部分襯衫經銷商加盟

b、溫州晚報每周一次，共1次，規格為6.5×23 計55元×1次=55元

c、1月初，溫州、樂清、白象條幅共計7條 約為xx元左右

d、建議在白象磐石路口建一指示路牌。約5萬 小計213元

2.中期 11-12月份

a、溫州晚報報眉全年 每周一次 共計54次 計2元×54次=18元

廣電報報花全年 每周一次 共計54次 計48元×54次=2592元

b、火車站出口或入口廣告牌 ?元×2個×半年=約5萬

小計8672元

3.后期 xx年1月——2月

舉行“xx-狂風之夜暨世紀新款發布會”

(1)活動目標

通過這次活動大力弘揚服裝文化，提高“xx”在同行業中的威性，進一步打響知名度使xx成為名牌產品邁進。加深廣大顧客對xx的了解，在穩定顧客的基礎上擴大影響，增加顧客回頭率。使企業再上一個臺階。

(2)活動籌備

a、活動廣告宣傳，(電視、報紙)

b、落實場地、主持人、特邀明星

c、聯系新聞單位、攝影、攝像人員

d、邀請嘉賓，邀請政府領導人、廣發邀請函，聯系車輛

e、布置場地準備活動

(3)活動安排

a、花車舞龍隊游行(白天)

b、舞龍舞獅隊表演，政府領導人講話

c、時裝表演

d、服裝知識竟猜

e、文藝表演

f、21世紀服裝流行趨勢及xx西服21世紀新款發布

g、xx西服21世紀新款服裝表演

h、xx金卡現場發布，凡是現場現場購買xx西服的顧客將獲得xx金卡一張，憑金卡購買xx西服一套可便宜5元。累計購買5套可獲贈一套。

i、拍賣一件特制“xx”金絲西服并由公證員宣讀公證書，由公司經理頒發證書。

品牌策劃書案例 品牌策劃書的框架篇五

餐廳運營管理部分：

1、廚師團隊配備

2、菜品制定

3、菜品定價

4、職業餐飲管理經理人配備(餐廳管理、供應管理)

5、服務禮儀培訓

6、正式開業籌備備注：以上項目由精雕餐飲戰略合作商一廚公司整體配套提供，建議以廚房承包模式合作、合同簽訂將給甲方提供合法保障。實際金額按平方面積及配備人員擬定。

餐廳品牌形象部分：

餐廳外立面創意：

1、門頭創意(樣式排版、色調定位、主題風格定位)

2、外墻創意(以門頭為主導、將外立面吸引力最大化)

外立面部分為貴品牌統一視覺識別規范、一次性到位、我們將斟酌其可識別性及差異性策劃費用：30000

品牌vi部分：餐廳名稱-品牌logo-色調定位-字體樣式-------------標示

菜單設計-菜單樣式-排版-色調-點餐方式員工服裝樣式設計(男/女/職位級別)

餐廳內部環境標示牌設計(前臺/大廳/過道/廁所/免進區域提示標牌設計)

餐廳人流動向導視圖(提示)餐具圖案樣式-餐具規范-個別餐具外包裝設計-文化注入

餐巾紙圖案-餐巾紙外包裝設計-文化注入

配料(香油-蠔油等)瓶罐外包裝圖案標示規范

辦公用品設計(名片-信封-紙張)意見便簽-樣式-書寫形式

行政管理文件規范貴賓、會員卡設計

公告欄-胸牌-燈片設計

促銷活動易拉寶x展架設計

禮品-吉祥物設計

備注：以上部分在設計完成后均配套全部圖紙(電子檔)

餐廳品牌故事撰寫(文案)包含：品牌特色書面圖文配套展示

企業文化梳理

以我公司對餐飲及消費者需求的理解、由專業策劃配合文案完成一套文字規范

vi部分整套費用：80000

品牌策劃書案例 品牌策劃書的框架篇六

隨著服裝行業的快速發展和中國加入世貿組織，進入服裝行業的企業數量已達5萬多家，服裝品牌數量呈現爆炸式增長。國外二線品牌大規模進入中國，使中國服裝品牌市場進入競爭日益激烈、國際化、多元化的新時期。國內企業和品牌面臨著如何重新定位和整合資源的現實問題。世界知名品牌發展的經驗告誡我們，在自己的家門口與他們建立挑戰，走專業化道路，大力發展本地區企業的競爭優勢，打造中國服裝企業的民族品牌，抓住市場機遇，在行業中脫穎而出，是我國大多數服裝企業發展壯大的唯一選擇。本節目旨在把握消費者心理，幫助“seria ”服裝新產品的品牌形象要樹立，知名度要提高，營銷策略要協調，才能取得優異的銷售效果。

對女裝市場和消費趨勢的詳細分析，離不開對女裝生產企業格局、女裝產業發展現狀、女裝品牌服裝市場和消費趨勢以及女裝品牌服裝主要消費者的分析，因為這些都是“seria ”服裝企業生存和發展的關鍵，新產品品牌形象的建立，知名度的提高和營銷策略的卓越銷售效果是。

(1)國內女裝企業格局分析

服裝行業是中國發展最快的行業之一，在過去的二十年里一直保持著較高的增長率。目前，中國有5萬多家服裝生產企業，總產量居世界第一，占據全球服裝生產市場的20%，為中國的出口和就業做出了突出貢獻。

在激烈的市場競爭中，中國女裝生產企業的格局也發生了深刻的變化。目前，我國大中型女裝生產企業可分為三類:一類是加工技術水平精湛但多做代工的企業，主要是賺取生活費，打造自主品牌較少，或者是由于物流環境、市場開發能力、r&d及配套面料生產水平等因素，想打造自主品牌但無法實現。這類企業面臨的市場環境是，我國低成本勞動力資源優勢逐漸弱化，加工成本不斷降低，利潤越來越薄；另一類是已經擁有國內市場一線品牌的知名企業。經過多年的發展，這些企業的品牌和渠道建設已經成熟，并牢牢占據了國內市場的銷售份額。這類企業的問題是設計水平與國際水平差距大，品牌內涵膚淺，渠道復雜，增加了管理成本，新面料依賴進口，生產成本居高不下。同時，由于入關以來同檔次的國外品牌不斷涌入，而這些國外品牌在價格和品牌實力上具有絕對的競爭優勢，未來幾年國家進口關稅完全放開時，何去何從，取決于企業的發展方向和改革力度；國內三級企業創造了國內市場上絕大部分的二級品牌。由于其規模和實力與國內大型企業的差距，以及國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內一線品牌和國外中檔價格品牌占據的局面，這些企業在沒有促進企業發展的核心因素優勢的情況下，在剩余市場中掙扎著捐贈。

國內女裝生產企業的現狀也給女裝生產企業提供了物流環境、市場開發能力和設計水平，可以為面料提供很大的發展空間和強勁的發展勢頭。

(2)女裝產業發展現狀

從目前國內女裝行業的發展現狀來看，大致有以下特點:

(1)突出的地域特色

中國女裝經過多年的發展，逐漸形成了杭州派、廣東派、上海派、福建派、漢派等幾大流派。每個學校都有自己的特色，取得了很大的成就，所以它的地域特色非常明顯。比如杭州女裝有著濃厚的江南水鄉文化氣息；廣東派因為靠近港澳，時尚感很強；韓學派的特點是色彩鮮明。每個地方都有自己顯著的特點，當地品牌形成一定氣候后，開始進入目標城市。

②積極尋求個性發展

現代消費者更加注重個性，追求自我風格，服裝成為表達中國女性自我個性和自我追求的外在展示，成為當今服裝的主流時尚。其中，色彩和款式最能體現人的個性，所以對于女裝廠商來說，色彩搭配和款式個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝個性的要求越來越高，女裝企業也意識到，為了更好地發展自己，在激烈的市場競爭中占據一席之地，需要面對市場的要求，更大程度上滿足不同年齡、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需求。這說明中國女裝企業對行業的認知邁出了一大步。

③實現跨越式跨國經營

中國服裝企業開始意識到，不僅是有一定實力的大企業才能實施“出門”中小企業只要揚長避短，找到正確的渠道，就能實現國際化經營。至此，浙江夏夢與國際品牌意大利dzheniya牽手的項目，成為民營企業先行一步走出去的成功案例，也為中國女裝的發展提供了寶貴的借鑒。

4關注歐美市場

歐美是世界上最大的服裝進口地區，也是中國的主要出口市場之一。在歐美，在沃爾瑪、卡邁特、target等大型超市，在遍布大街小巷的專賣店、折扣店，經常能看到各種各樣的中國女裝。即使在所謂的“世界上最大的百貨商店”梅西百貨，一些昂貴的女裝也標有“中國制造。。中國企業以質優價廉的服裝進入歐美市場。從magic服裝交易會、cpd服裝交易會、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服裝展等重要服裝交易會來看，中國女裝在歐美的評價也非常積極。叫做“時尚區”不僅有大量的服裝進口商、批發商和零售商，還有一些服裝展示、貿易和物流中心，其中中國紡織北美、江蘇舜天、好多集團有限公司和蔣梅等中資服裝企業也建立了“根據地”。

⑤勞動力的比較優勢持續存在

縱觀中國女裝行業現狀，不難看出中國女裝前景廣闊，發展空間巨大。

(1)女裝品牌服裝市場分析

經過多年的發展，中國的女裝已經基本滿足了女裝的需求，但只有女裝相對個性化，而現代消費者注重個性，追求自我風格和完美。各個年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求越來越高，使得市場分化。不同年齡、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，中國各個年齡段的個性化服裝都很短缺，如老年和中年，許多消費者往往買不到合適的衣服。從近幾年的市場抓拍來看，女裝市場占有率前十的品牌主要是年輕女裝，尺碼、顏色、款式都不適合中老年女性。

同樣，目前中國服裝市場對中老年人沒有選擇性。由于老年服裝市場過于單調，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好去裁縫店，大大延長了買衣服的時間。隨著新世紀的到來，我國65歲以上人口已達9377萬，即將進入老齡化社會。服裝企業必須關注這個巨大的潛在市場。

(2)消費趨勢分析

根據近年來女性品牌服裝的趨勢，消費將向個性化、休閑化、多元化、時尚化和品牌化轉變。特別是對于有一定經濟基礎和一定消費檔次的白領來說，更喜歡有個性、有休閑氣質(比如從職業裝到休閑職業裝的轉變)、時尚、有一定知名度的品牌服裝。因此，消費市場在一定時期內會出現兩種趨勢:一是高端國際知名品牌的銷量會增加；另一種是中低檔消費正在逐漸向中檔消費轉變。

此外，正如服裝行業所提倡的“綠色”“環境保護”風格，消費更高檔“環保時尚”也逐漸出現，如昂貴的納米uv休閑服、海洋甲殼素纖維針織品、蘆薈內衣等來自大自然的高科技產品，也是未來高消費的一大趨勢。

在風格上，女裝消費會在兼顧簡約大方和實惠的同時，向自然、舒適、浪漫的方向轉變。質感，熱銷服裝“純度”會更高，純羊毛、純棉、純麻甚至真絲會更受歡迎。天然原料制成的服裝將會受到消費者的極大歡迎。

(1)消費者階層分析:

隨著人民生活進入小康社會，城鄉居民對服裝的需求進一步增加，消費結構也發生了很大變化:形成了三個不同社會層次的消費群體:

a)名牌服裝消費者:

這一類包括外企工作人員、著名演員、個體戶、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等。，約占總數的0.61%，消費占3%。

b)中檔服裝消費層。

這一層次主要是城市工薪階層和農村富余家庭，約占城市人口的60%，農村人口的20%；

c)低檔服裝消費層。

主要是城市中低收入人群、失業人群和主要農村人口，約占城市人口的25%和農村人口的60%左右。

(2)不同年齡消費者分析

經過多年的發展，中國的女裝已經基本滿足了女裝的需求，但只有女裝相對個性化，而現代消費者注重個性，追求自我風格和完美。各個年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求越來越高，使得市場分化。不同年齡、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三個年齡段的消費者:

這個年齡段的消費者主要是學生和剛開始做社會工作的人，大部分在經濟上不獨立或者完全獨立。這群人對服裝標準的追求主要在時尚和新鮮感上，他們是換衣服最快的群體。他們有一定的品牌意識，但大多數人買不起名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費者。

b)25-45歲的中青年女性b):

這個年齡段的消費者工作過或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活品質，注重生活品味。他們認為服裝是個人品味和身份的象征，所以對它有更高的要求。這群人是品牌服裝的主要消費群體；

c)中老年婦女c)46歲以上:

這個年齡段的消費群體在社會經濟活動中不占主導地位，經濟收入處于衰退或停滯階段。他們不是品牌服裝的主要消費者，因為他們對服裝的要求不高。

(3)不同地區消費者分析

相關數據顯示，目前華北和華東地區人均服裝消費分別為920元和790元，高于全國521元的平均水平。其中，北京、上海、廣州的人均服裝消費能力最高，上海人均服裝消費達到1587元，北京達到1387元；城鎮家庭人均服裝支出約占總支出的10%，農村家庭人均服裝支出約占6%。

品牌策劃書案例 品牌策劃書的框架篇七

盛夏季節，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。

?******地域因素

?在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產品牌、洋品牌、中外結合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主。

?******政策因素

?新一批加工貿易限制類目錄出臺以來受到業界的普遍關注，但中國紡織品進出口商會近日發布分析報告稱，加工貿易限制商品調整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產品中值得關注。

?今年可謂是紡織服裝行業多災多難的一年。國內外各種貿易政策的出臺不停地挑戰紡織服裝企業原本脆弱的神經。從出口退稅下調，到歐盟貿易新政出臺;從reach法案到加工貿易政策調整;利潤本就微薄的紡織服裝企業被推到了一個獨木橋上，面對即將喪失的歐盟市場，中小紡織服裝企業選擇了不同的出路：或轉移進軍中亞市場

?三、目標市場分析

?1、目標市場大小及潛力評估

?總體消費人群所占比例較大，消費群體數量不斷上升，發展潛力日益增大，產品在市場上的地位也越來越穩居市場前沿，通過產品的不斷改進和發展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。

?3、目標市場主要銷售渠道

?服裝行業銷售渠道對于企業來說是不可忽視的重要環節，可以通過廣告、傳單、電視、網絡、媒介等主要銷售渠道

?4、目標市場細分

?1、性別細分

?女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響

品牌策劃書案例 品牌策劃書的框架篇八

一、活動主題：

崇尚科學·追求真知·創新創造·迎接挑戰

團委 學生處 教務處 科技處 社科處

實驗室管理處 研究生學院 研究生黨總支

學生會 研究生會

1、凡我校全日制在校研究生、本科生、專科生均可報名參賽。

2、以創業團隊的形式參加比賽。團隊人員組成鼓勵跨學歷層次、跨專業、跨年級，一般為3至7人，以第一作者所在的學院為單位參加初賽。跨院系等組成的創業團隊在復賽、決賽中酌情加分。

3、各參賽組織與個人必須嚴格執行本方案，積極配合大賽組委會工作，確保競賽活動順利進行。

參賽者根據需要組成優勢互補的競賽小組，在經過廣泛調研、科學論證和專家指導的基礎上，提出一個具有市場發展前景的產品或服務方向，圍繞這一產品或服務完成一份具體、完整、深入的商業計劃，以檢驗大學生創新意識、創造能力和創業理念，在可能條件下吸引風險投資，投入實際運作。

提倡和鼓勵廣大同學積極與校內外有關專家學者聯系，了解和把握有關科研項目情況和相關成果。鼓勵以我校科研成果作為創業計劃的內容或依托，選擇我校自主研發的具有廣闊市場前景的高科技成果，按照創業計劃競賽的要求，形成具有鮮明特點和學校特色的創業計劃。

比賽分校級預賽、復賽、決賽、參加全省及全國競賽四個階段。

(2)20__年1月至3月中旬，各單位組隊、參賽。各學院廣泛動員，積極組織學生認真選題、聯系指導教師、組成團隊。各參賽團隊要盡量在寒假期間完成創業計劃書初稿，開學初團委將邀請“挑戰杯”創業計劃競賽專家開展專題培訓，在此基礎上，各參賽隊完善豐富創業計劃書。

(3)20__年3月中旬至3月下旬，預賽報名、評審。以團總支為單位組織學生做好預賽作品申報、公開展示、院級評審等工作，確定本單位參加復賽的作品(2--6件)。參加復賽團隊對作品進行進一步加工。

(二)復賽階段：3月下旬至4月中旬，由大賽組委會承辦。

(1)3月下旬，復賽作品申報。填寫并從網上上傳復賽作品申報表及作品文稿。

(2)3月下旬至4月上旬，復賽公示、評審及培訓。成立校級評審委員會，根據評判指標對復賽作品進行評審，寫出評審意見。確定進入決賽的作品及其名次。參賽團隊對作品作進一步修改完善。

(三)決賽階段：4月中旬至4月下旬，舉辦山東師大學生創業計劃競賽優秀作品展示會，由競賽組委會承辦。

(1)舉辦山東師大學生創業計劃競賽優秀作品展示會暨“山東師大學生創業計劃競賽決賽”。進入復賽前10名的團隊采取多媒體課件(ppt)演示方式，現場演示、解說、推介自己的作品并接受專家現場提問、觀眾現場提問、專家現場打分等，最終產生決賽獲獎作品。同時，舉辦山東師大學生課外學術科技活動周，各學院依托學生學術科技社團和科技小組等廣泛組織開展各類科技作品展示、學術科技創新講座或科普活動。

(2)做好參加山東省創業計劃大賽作品推薦上報等工作。

(四)參加全省暨全國競賽(__年4月下旬至10月)

學校對入圍全省和全國競賽的團隊進行賽前集訓，加強業務指導和資金扶持，入圍團隊開展深入的市場調查，完善創業計劃書，優化組合團隊人員構成，模擬現場答辯。

(一)團隊獎

決賽評選特等獎2個、一等獎5個、二等獎8個，并從特等獎、一等獎中評選“最佳表現團隊獎”、“最佳創意團隊獎”、“最佳投資團隊獎”各1個。進入復賽而未進入決賽的團隊獲校級三等獎。

(二)其它獎勵

(1)對全國創業計劃競賽獲獎團隊指導教師，學校授予“山東師范大學學生科技創新活動優秀指導教師”榮譽稱號，并作為評選山東師大優秀教學獎、優秀教師等各項評獎評優的重要參考。

(2)對學生課外科技創新活動中工作成績突出的學院和學生(團隊)，授予“山東師范大學學生課外科技創新活動先進集體”榮譽稱號。獲省級以上(包括省級)獎項團隊的主要作者，授予“山東師范大學學生課外科技創新活動標兵”榮譽稱號。

組建大賽組織委員會，組委會下設秘書處(常設)，負責大賽的組織協調及作品評審工作。

1、組委會

主 任：向來生

副主任：張慶剛 唐 波

委 員：安利國 陳德展 楊存昌 滿寶元 杜景川

孔祥云 楊志強 賈海寧 曲曉旸 李明菊

2、秘書處

秘 書 長：賈海寧(兼)

副秘書長：于曉明 程 乘 畢研強 李夢遙

辦 公 室：陳 正

3、工作小組

各學院要成立由分管教學、科研的副院長或黨總支副書記牽頭，由團總支、研究生管理辦公室負責人，業務骨干教師等有關人員組成的競賽工作小組，負責本單位創業計劃競賽的領導、組織工作。

競賽組委會秘書處負責競賽方案及有關事宜的解釋、競賽協調組織工作。

品牌策劃書案例 品牌策劃書的框架篇九

品牌推廣是品牌樹立、維護過程中的重要環節，它包括傳播計劃及執行、品牌跟蹤與評估等。品牌創意再好，沒有強有力的推廣執行作支撐也不能成為強勢品牌，而且品牌推廣強調一致性，在執行過程中的各個細節都要統一，“魔鬼在細節中”。這方面做得最好的企業是“麥當勞”，全世界麥當勞快餐店的裝飾都是一種風格，無論在哪個國家、哪座城市，只要走進麥當勞快餐店，就會強烈地感受到品牌的親和力和感染力。四個階段的品牌推廣策略 品牌的先后不同時期劃分為導入期、成長期、全盛期和衰落期四個發展階段，這四個階段的提出將對企業的品牌推廣會有許多現實意義。

品牌的第一個發展階段是導入期，導入期就是企業品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。導入期也是企業剛剛引入品牌經營理念，且是一個全新的起點。導入期最典型的特點是：目標顧客出于對新品牌缺乏認知而謹慎選擇;正因為是新品牌，顧客中會有首次試用者敢于嘗試，這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受新鮮事物者和意見領袖，也可能是品牌日后堅實的擁躉者和榜樣者;競爭對手此時正在觀察和企圖獲取企業的市場意圖，且尚未建立阻擊計劃;媒體或其他利益相關者可能也在密切注視品牌的推廣過程和結果。概括和了解導入期的特點是為了企業制訂適合的推廣計劃和媒體投放策略，并能找準時機使之擁有一個較高的市場起點。

首先，針對一個新品牌的面市，目標顧客的反應肯定有很大的差異——漠視、關注、嘗試和充當傳播者的都有。依筆者從前的市場實踐分析，顧客這四種行為狀態的比例依次是60、20、15、5，但這基于一個前提，即企業在一個有效期內應有各種有效和中等強度的媒體和推廣策略，否則這些數字將沒有意義。但考慮到市場的復雜性和產品千差萬別，企業在應用時仍應依照實際的市場調查結果來制訂相應的推廣計劃。然而，顯而易見的是，它依然是有一定的指導意義的。因為這四種行為表現涵蓋了顧客對新品牌的態度，而且就是這些顯著的態度決定了企業的推廣策略。

因此，企業在品牌的推廣前必須制訂一套有連續性和針對性的推廣步驟，這些步驟著眼于長期并適用于目標顧客的生活方式和習慣。在企業內部導入品牌vi是前提，外部的宣傳則是強調品牌所宣揚的內涵和精神實質，總體來說，這只是一個綱領。眾所周知，企業進行推廣的目的之一是引起大多數持“漠視”態度的顧客的關注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴格來說這是一種消費慣性使然，企業的目的是打破這種慣性。那么如何打破呢?從產品或品牌層面上來解釋，顧客造成消費慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠，企業一時難以撼動。但購買和使用的便利性，企業則擁有很大的主導權。誠然如此，從根源上看，打動持漠視態度的顧客群，第一要使品牌包含內涵定位在內的三定位準確;第二廣告和宣傳要連續;第三要使產品具有差異性和功能的適應性;第四渠道布局要合乎顧客的最高期望;第五營銷規劃要以品牌化為基準。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉變為“關注和惠顧”的顧客群。

其次，競爭者對于一個新品牌面市所表現出來的態度也會因企業的市場動作而存在較大差別，但總會有個普遍性的態度，那就是密切關注和企圖探尋企業的市場圖謀。很顯然，企業在品牌推廣時，一些策略將完全暴露在競爭者面前而難有隱秘，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據。因此，企業有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現，讓企業爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。這種“明修棧道、暗渡陳倉”的做法可能需要企業有長遠和提前的規劃，臨時抱佛腳將難有作為。具體可以有：利用媒體的傳播作用或企業宣傳向潛在競爭者傳遞虛假的方向性舉措，以迷惑對方;在傳播和推廣投入上故意示弱，以麻痹對方;先精心耕耘局部或區域市場以積蓄能量，給對方以措手不及;營銷注重游擊性，讓傳播成本始終低于對方;完善具有差別利益的服務體系，以備攻其軟肋。總的來說，這些步驟只是為品牌開辟出一條利于成長的道路。

最后，對于媒體而言，一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣，他們一般視企業的市場作為給予不同程度的關注。媒體進行報道的目的無非是為了吸引讀者，那么企業應了解媒體的真實意圖，并滿足他們的需要，方能使其為我所用。很明顯，媒體報道一般遵循新聞性、時效性和公益性，企業進行品牌推廣時應努力做到這一點，否則也就使媒體失去興趣，進而使企業的推廣工作事倍功半。因此，營造焦點或新聞效應是企業品牌推廣的重頭戲。比如，構建品牌初期在企業內部導入品牌經營理念時，采用一些諸如軍訓、發布會、演示和推廣會等非常規的做法，以吸引媒體的注意;利用企業有關技術、產品、服務等的創新舉措，邀請媒體給予報道;推廣和傳播時挖掘與品牌有關的社區、企業和員工的新聞題材，借媒體之力揚品牌之名。

值得注意的是，品牌在導入期的推廣因不同產品及其不同的市場表現而沒有一成不變的推廣模式，這要求企業針對具體的產品、具體的目標市場、具體的市場狀況來設定一些優勢的、并適合自己的推廣模式，照搬上述方式很可能會弄巧成拙。

品牌策劃書案例 品牌策劃書的框架篇十

一、前言

改革開放二十多年以來，中國服裝業迅速發展，出口數量、出口創匯都居世界第一位，占領了高達20%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產大國，年產服裝近100億件，其中50％以上出口國外市場。據海關統計，xx年1-11月份服裝及衣著附件累計出口469．30億美元，比去年同期增長25．21％。其中，梭織服裝及附件出口206．82億美元，比去年同期增長20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長26．62％。另據中華全國商業信息中心統計，xx年截至到11月份，全國重點大型零售企業服裝類商品銷售總額達358．2億元，比去年同期增長22．3％；各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長8．6％。

隨著服裝業的快速發展及中國加入wto，進入服裝行業的企業數量已達50000多家，服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長，國外二線品牌大規模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內企業和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題。世界名牌的發展經驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業化道路，大力發展企業在本土中的競爭優勢，打造中國服飾企業的民族品牌以抓住市場機會在行業中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業發展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協助“xxx”服裝新產品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。

要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產企業的格局、女性服裝業的發展現狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“xxx”服裝服飾企業能否生存并發展壯大、新產品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優良的銷售效果的關鍵所在。

1）國內女性服裝企業的格局分析

服裝行業是我國發展比較快的行業之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產企業已有五萬多家，總生產量在世界上位居第一，占領了高達20%的全球服裝生產市場，為我國出口創匯、解決就業等做出了突出的貢獻。

在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產企業的格局也發生了深刻的變化，目前國內大中型女性服裝生產企業可分為三類：

一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業…

另一類是已擁有國內市場一線品牌的知名企業……

第三類企業創建了國內市場上大部分的……..

國內女性服裝生產企業的現狀，同時也給了有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產企業巨大的發展空間和強勁的發展勢頭。

2）女裝業的發展現狀

愛美是女性的天性。經濟的持續增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業的發展帶來新的增長空間。根據中華全國商業信息中心的統計，xx年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8．5％，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。

從目前國內女裝業的發展現狀來看，大致有以下幾個特點：

品牌策劃書案例 品牌策劃書的框架篇十一

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、品牌在現實市場中的表現如何。

2、市場成長狀況，品牌目前的知名度、影響力是多大。

3、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析品牌的市場發展前景。

主要是對影響品牌的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

一般品牌營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

品牌知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

產品質量不過關，功能不全，致使品牌被消費者冷落。

產品包裝太差，品牌檔次提不起消費者的購買興趣。

品牌名稱設計不擋，對目標消費者沒有吸引力。

品牌定位不當。

品牌渠道選擇有誤，使銷售受阻。

品牌個性與形象不符。

品牌傳播方式不務，消費者不了解企業產品。

品牌形象老化等。

從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

品牌營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即品牌營銷策劃方案執行后，對品牌影響力、知名度有否提升，對品牌資產的建立有何好處等。

品牌定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，給品牌找準一個基點。

在前面品牌定位的基礎上，進行品牌設計。

1、名稱設計

2、標志設計

根據品牌定位，給品牌設計一個符合目標消費者的個性。注意品牌個性塑造的幾個關鍵因素。

給品牌塑造一個形象，注意品牌形象和品牌個性之間的關系。

1、品牌形象的概述

2、品牌形象的構成

3、品牌形象的塑造

1、原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。 ②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。 ④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2、實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出品牌形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。

這一部分根據前面的品牌策劃，分析出你所塑造的品牌資產的價值。 根據品牌資產的構成要素進行評估。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。

附錄：營銷策劃書編制的原則

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則

策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出其次進行具體策劃內容詳細闡述三是明確提出解決問題的對策。

要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。