在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。相信許多人會覺得范文很難寫？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

單位接新人領導講話篇一

根據工作需要，經縣委研究決定，今天，我們到**鎮宣布縣委關于這次干部調整的決定。本次干部調整是縣委在經過通盤考慮，慎重研究后作出決定的，主要為各鎮領導班子配備充實一名副鎮長人選。剛才，縣委組織部宣讀了關于等同志職務任免的決定，下面，我就這次干部調配講幾點意見：

一、充分認識培養選拔年輕干部的重要性

黨的事業要薪火相傳、后繼有人，要一代接一代地發展下去，這是事業的需要，是歷史發展的需要。作為黨的事業離不開人，需要年輕人一代接一代地繼承和發展。近年來，中央、省市相繼提出了一系列關于年輕干部培養選拔的新思想、新要求，也出臺了一系列關于年輕干部培養選拔的政策措施。近年來，我縣領導班子在干部年齡、知識結構、梯次配備等方面都較為合理，班子的凝聚力和戰斗力也進一步增強。但是，高學歷的優秀年輕領導干部總量偏少，各鎮領導班子結構仍不盡合理這一問題依然存在。為認真落實中省市各級關于年輕干部培養選拔的要求，同時也為進一步改善各鎮領導班子結構，為我縣經濟社會發展培養造就一批肯干事、能干事、會干事的骨干隊伍，縣委決定通過公開選拔的方式，挖掘一批優秀年輕干部，充實到各鎮領導班子中。希望領導班子要充分認識培養年輕干部的重要性，一方面對這次配備的副鎮長人選要精心培養，使其盡快熟悉工作、盡快成長，另一方面也要加強對自己單位年輕干部的培養，多壓擔子、多搭臺子，為全縣經濟社會發展培養造就源源不斷的生力軍。

二、精心培育，幫助年輕干部快速成長

這次為各鎮配備的副鎮長人選均是通過公推公選產生的，是在各單位黨組織推薦、群團及社會組織推薦、領導干部署名推薦、干部個人自薦的基礎上，經筆試、面試、調研、考察、體檢等環節后，按照綜合成績排名確定的。就是通過層層篩選，過五關斬六將，憑真本事一步一步走出來的。當然，以前未在xx鎮工作，對xx鎮的實際情況不太了解，要熟悉、融入可能需要一段時間。這就需要鎮領導班子成員和廣大干部群眾有一個正確的認識，要懷著一顆包容之心精心培育、認真培養。一是要多用心。要制定培養計劃，鎮主要領導要有意識的多給他們壓擔子、搭臺子，逐步讓他們承擔急、難、險、重的工作任務，逐步培養處理復雜問題、應急問題、棘手問題的能力，要加強管理，注意觀察和發現其特長，使其更好地發揮作用;二是要多耐心。年輕、學歷高，有一定的適應能力和理論功底，但是，基層實踐相對來說還是很欠缺，也許還不能立即進行角色的轉換，對一時不能熟悉工作，不能進入角色的，不要急于求成，要多點耐心，多點包容心，手把手地教他們工作方法，教他們處事之道，有錯誤及時指出來，幫助其盡快改正，使他們能夠盡快融入基層，成為農村工作的行家里手。三是要多關心。剛到基層，面對陌生的環境，可能還不是很適應，鎮上主要領導要多關心工作生活情況，提供必要的保障。其他班子成員平時要多帶多教，多溝通、多交流、多支持，為他盡快成長創造良好的環境。要按照在集體談話會上所提的要求，自覺加強學習、服從管理，遇事多請示、多匯報，主動與同事們溝通交流。組織給你創造了一個好的工作、學習環境，在這個環境里，你要按照要求和職責分工，抓住機會，積極鍛煉，盡快地適應環境，盡快地適應角色，盡快地提高個人綜合素質，以良好的表現、扎實的工作成績向黨組織交一份滿意的答卷。

三、齊心協力，扎實做好當前工作

20xx年是深入貫徹落實黨的精神的起步之年，是實施“”規劃承前啟后的關鍵一年。年初，縣委召開了十四屆七次全體擴大會議，前段時間，又召開了組織、宣傳、政法、武裝工作會議，對今年的一些重點工作進行了明確，一些業務部門也相繼對今年工作進行了安排部署。任務已經明確，關鍵是要抓好落實。xx鎮要按照縣委、縣政府總體安排，明確思路、把握重點、加快進度、加大力度、狠抓落實。

一是抓好精神的學習貫徹。縣委組織部今年將舉行大規模的精神培訓班，各鎮在組織好參訓的同時，采取黨委(黨組)中心組學習、“五進”宣講、專題討論、知識競賽等多種方式，深入抓好全縣廣大黨員干部精神的學習，使精神扎根于干部的思想。

二是認真謀劃好今年各項工作。20xx年已經過去將近四分之一的時間，xx鎮要對今年的工作進行認真梳理，按照縣委、縣政府統一安排，進一步明確工作重點，明確工作措施，以務實的態度、扎實的作風抓好各項工作，爭取創造更加優異的成績。

三是齊心協力抓好工作落實。團結出凝聚力，團結出戰斗力，團結才能干事、成事。鎮領導班子要充分發揚民主，精誠團結，帶領全鎮干部群眾，齊心協力抓好工作落實。主要領導要善于放手讓副職大膽工作，做到不包辦、不代替、不武斷、不壓制，充分發揮副職的智慧和才能，在工作上當好后盾，在生活上給予關心。班子副職要按照集體領導和分工，既要抓好分管工作，又要堅持分工不分家的原則，主動關心全局，當好參謀助手，遇事主動想辦法、出主意，積極支持配合“一把手”開展工作。班子成員之間產生分歧要坦誠相見，發現問題要及時提醒，補臺不拆臺，到位不越位，共同促進今年各項工作任務的完成。

同時，根據《地方各級人民代表大會和地方各級人民政府組織法》的規定，這次選拔的副鎮長人選必須提請鎮人民代表大會選舉后方可對外公布，請鎮黨委按照法律的規定，認真組織召開好人代會，確保選舉圓滿成功。選舉結束后及時將選舉結果報告及得票情況送縣委組織部干部股。

單位接新人領導講話篇二

今天我們單位來了一批新進公務員，我很高興，在這里我對新進人員表示熱烈歡迎，我要講一下幾點就是如何做人，如何做事。這個話題說起來簡單，做起來卻很難。

我要重點講講做好人的問題。怎么才能做好人呢?我希望大家首先要想到的是國家利益至上、人民利益至上。斯大林說過：罪莫過于背叛自己的祖國。背叛并不等于叛國出逃，那種背叛是最大的背叛。你在工作崗位上，不好好工作，不為國家效力，不為國家奉獻，那也是一種背叛。我在講“三心”中的責任心的時候，講了責任心的三個層次：即我們作為一個國家的公民，要為國家承擔責任，作為集體中的一員，要為集體承擔責任，作為一個家庭成員，要為家庭承擔責任。因為國家是由每一個公民組成的，如果全國十三億人都能為我們的國家承擔責任，都來奉獻愛心，都來做貢獻，那我們的國家才會不斷走向強盛。孔夫子幾千年前就講過，修己以敬，修己以安人，修己以安百姓(論語.憲問)。就是說，我們要時刻想著老百姓的利益，把人民的利益放在最高位置。在座的有很多都是從農村來的，盡管我們都是生在新社會，長在紅旗下，但是很多人都經歷過吃不好、穿不暖的日子，哪會想到有今天這么好的生活?你們從基層來，感受基層的困難，也了解農民的辛苦，千萬不能忘記過去、忘記老百姓，不然，就是背叛。如果一個人忘記了，關鍵時刻就會喪失人格、國格，如果多數人忘記，我們的黨和國家就很危險，老百姓就會遭殃。所以任何時候，都要把國家利益放在首位，把人民利益放在心里。要對得起國家，對得起人民，對得起家人，也對得起自己。

其次要有良好的品格。英國人塞繆爾·斯邁爾斯說過：“良好的品格是一切力量的源泉。”什么是良好的品格呢?就是要勤勞、正直、自律、誠實。我們每一個人不一定要成為偉人、富人，這畢竟是少數，但是一定要做一個勤勞、正直、自律、誠實的人。即使你做了富人、做了大官，如果沒有良好的品格來支撐，那也是不行的，也不會受到別人尊重。華盛頓曾講過，一切偉人都必須有良好的品格，沒有良好的品格作支撐，算不上偉人。就拿來說，他當過所謂的“總統”，也算個大人物，但是他沒有良好人品，貪污、受賄、搞，無論在島內還是在島外，對他評價就是一個流氓、無賴，他能算一個偉人嗎? 第三，要有自信心。在任何時候大家都應該對未來充滿信心。世界是色彩斑斕的，赤橙黃綠青藍紫。人生不會一帆風順，會有喜悅也會有悲痛。我以為命運不可預測，但是命運可以把握。面對復雜環境或者形形色色的誘惑，如果能把握自己，那么命運就會向好的方向發展;如果不能把握自己，那么你就可能被命運殘酷的拋棄。有一次，美國著名的小提琴演奏家帕爾曼在紐約舉辦音樂會，剛剛開始幾秒鐘，四根琴弦就斷了一根，這時指揮家示意停止，但他充滿自信地堅持演奏下去。讓聽眾意想不到的是，他憑著自己嫻熟的技藝，用三根琴弦同樣演奏了美妙的樂章，演奏結束后，感動了所有的人，全場響起了經久不息的掌聲。他說：無論命運給了我什么，我都要演奏出美妙的樂曲。你們剛剛從基層來，到省直機關工作，可能會出現多種情況;一種情況是因為你們有一定的基層工作經驗，是優秀大學生，到了財政廳后可能對分配的工作不在乎，或者自認為能夠完全勝任，過于自信，甚至認為自己從山村來到長沙，從基層到省直機關，特別是到財政廳工作，因而沾沾自喜，忘乎所以，得意忘形，丟掉了勤勞的本色，喪失了進取的精神;還有一種情況是有人覺得自己剛從基層來，對財政業務不熟悉，感覺壓力大，從而信心不足，畏步不前。這都是不好的。我們既不能妄自尊大，也不能妄自菲薄。無論遇到什么困難，遭遇什么挫折，任何時候都要充滿激情，充滿自信，把握好命運，追求事業的成功和美好的人生。

第四，要講良心，講感情。講良心是做人的底線，如果你講良心了，必然會講感情。剛剛不少同志的發言中，講到了父母、兄弟、姐妹的支持，講到了過去領導和同事的關心。這都說明大家是講感情的，我要提醒大家的是，希望大家不要今天講了，來到省廳后又忘記了。我們要懷著感恩之心記著他們、想著他們。我一生當中也遇到過很多關心、支持過我的人，我從不敢忘記他們。我所說的關心、支持，前提是不能違反法律法規的。講感情不等于不講原則，講原則不等于不講感情。這里有一個方法問題，在面試的時候，不是有一道題目，說大家在過去的工作中，得到過許多人的幫助，現在你到財政廳工作，有人要你幫助解決項目、資金問題，你怎么辦?多數同志都回答的很好：一是要講清政策;二是不能解決的要耐心說服解釋;三是能解決的盡力解決。這就是既講感情，又講原則。

第五，要講團結。財政廳是一個團結協作、奮發向上的集體。財政廳的每一個成員，加入這個集體，就要維護財政形象，為這個集體增光添彩。個人再優秀，如果離開集體也將一事無成。馬克·吐溫在《林肯的小屋》中寫到：“沒有森林就沒有原木，沒有原木就沒有小屋，沒有小屋就沒有林肯，沒有林肯就沒有今天的美國”，個人和國家、集體是聯系在一起的。林肯為美國的進步和統一做出了突出的貢獻，他解放了黑奴，維護了美國的統一，他的功績載入了美國的史冊，為世人所公認。是美國這個集體培養了他，同時，他成為總統以后，又推進了美國社會的發展，這說明了集體的作用：一個好集體可以醞釀、培養很多有用的、優秀的人才。所以，維護集體的團結，促進事業的進步，對每一個人的成長都是至關重要的。我最近看了奧巴馬的《無畏的希望》，中間有一句讓我記憶深刻。他說一棟分裂的房子，必定要倒塌。從房子可以講到集體，也可以講到國家。如果我們的集體有各種各樣的裂痕，就不會成為一個戰斗力很強的整體。在汶川地震中，只要是結構牢的房子，就震不垮，否則，就一定會坍塌。當然，一個集體，不可能只有一個聲音，肯定會有不同的聲音，這是允許的。我們可以發表不同的言論，但是不能危害集體的團結。也就是通常所說的，君子和而不同，小人同而不和。我們的一行一言，都要維護集體團結。財政廳是個集體，國家又是由多個集體組成的。只有每個集體團結，國家才能團結。危害了集體的團結，就是危害了國家的團結。

第六，要講廉潔。我當廳長以來，xx年收到了4封舉報信，上半年收到了2封，以后一封都沒有了。我們廳機關幾百名干部，包括二級單位的干部職工有上千人，沒人被舉報，這很難得，不容易啊!所以，我們要珍惜。我現在每天收到一些群眾來信，都是反映問題、反映困難的，沒有舉報財政廳干部的。我不希望你們只來幾天，就有告狀信寫給我。我先給你們打個預防針，財政廳是有權，但不允許任何一個人濫用權，有機會進入機關，我們每一個人只能為這個機關增光添彩。就像清華大學管理學院黨委書記、院長對新招的學生說的那樣，你有一萬個理由要為學校爭光，但沒有一個理由為學校抹黑。同理，你有一萬個理由要為財政爭光，但沒有一個理由為財政抹黑。

人都是講感情的，我個人的特點是愛憎分明，不對的，我會嚴厲地批評，但是對那些困難群體，對表現好的，我是高度關心和重視的，要想在我面前搞歪門邪道，走捷徑是辦不到的。為什么我們財政廳招公務員這么安靜，就是因為我們嚴格執行了“三依三公”的原則，第一次招公務員的時候，當時有領導干部跟我打招呼，還有當面找我談的，我都沒答應。如果不堅持原則，我們農村出來的孩子能到省財政廳來工作嗎?不可能。我要拉關系，可以拉很多關系，也會有很多人感謝我。但那算什么廳長，維護社會公平正義，不是靠說的，是要靠做的。如果沒有公正的制度，你們大部分人就不可能坐到這里。如果不是鄧小平同志恢復的高考制度，我也不可能坐到這里。廳里在給你們的通知中明確告知了調動紀律，大家走的時候一定要保持廉潔，不要借機斂財。如果有違紀違法行為，我們一定會依法依紀從嚴查處。這看似無情，其實這個無情里面帶有很深厚的感情。大家知道，我們每個人的成長，都是與父母養育、組織單位培養分不開的，也是很不容易的。你們到了這里，我就要對你們負責。要真把你們處分了，我怎么面對你們的父母家人，怎么面對培養你們的組織和領導?

談到做事，財政廳是干什么的?大家要有一個正確的認識。財政廳是一個綜合經濟管理部門，是為國家理財的，古人云：財是庶政母;政是理財之帥。這說明財政的重要性，政府要把經濟社會管理好，財政是非常重要的。那么怎樣理財呢?就必須要有一批依法守規、正直、誠實、勤勞的、能夠自律的人去管理。剛才大家都講得很好，就按你們講的，從小事做起，從實事做起，不積跬步無以至千里，少講空話，少講大話。賈平凹說一些人“當了處長想當廳長，當了廳長想當省長，當了省長想當，眼前還只是一個村長。”有追求其實本身也沒什么錯，但是要一步步來，我也是從村里會計做起的。我們每個人都可立志干大事，但不要只想到要當大官，干大事都要從小事做起，從實事做起。

最后，我要說的是，一方面，請各位廳領導、處長多關注這些來自基層的年輕人，要在生活上多關心、工作上多支持、政治上多幫助。他們來了以后有個適應過程，有個角色轉變的問題。由于他們經歷不同，可能有些人的工作方式、方法一開始會讓你不適應，但是要理解。雖說他們職務不高，但畢竟擔任過鄉鎮黨委書記、副鎮長或者副處長等，在原單位是領導，現在是被領導，在角色轉換過程中有不太適應、不恰當的地方，都應該表示理解。人事處要盡早安排具體工作，辦公室和后勤要對他們的住房和生活問題進行專門研究。另一方面，新進人員要虛心學習，盡快熟悉情況，盡快融入集體，老老實實做人，踏踏實實做事。我希望再過20xx年、20xx年后，當我們回過頭來評價我們這次選調行為的時候，你們已經用行動證明，這次黨組的決策是正確的，你們沒有辜負我們的期望，你們是一群值得信賴、有所作為的人。

單位接新人領導講話篇三

你們好!

隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費者近間隔服務的網絡已基本構筑成熟。在硬件差別日益于零的情況下，每一個公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場的風風雨雨。

由于地域、時間、環境等因素的限制，我很難和每位同事都有一樣等質等量的溝通，今天，利用經驗交換會，我想和大家共同探討一下我們這個隊伍和我們的服務，這觸及到當前幾個要引發我們留意的題目。

一，市場有無捷徑

還記得一篇小學課文吧，兩個和尚一窮一富，都想到遠遠的南海進修，富和尚惰性十足，終沒往成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業報看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場長勢強勁，越大越贏人;關于北京的一則消息說，攤點式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個區還不一樣，有的大賣場紅，有的專賣店火，等等，說不上緣由。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等捷徑走，等模式套，我想我們公司只會被市場牽著鼻子走。

前段時間，辦事處搬家，整理柜子時，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密層層的記著市內三百多家零售店及店主的資料，從聯絡方式、營業面積、品種結構、店面狀態到經營特點、市場份額、分期評價，事無俱細。這是我們初期辦事處栗強經理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店，多少個工作日;幾千個數據，多少串腳迎&

市場沒有捷徑走。

二，服務能不能量化

該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估?服務雖非銷售，但一樣要量化，我想，某一時期，市場的增量就應是最直接的證明。是的，或許增長的緣由里還有行業宏觀的因素，還有公司的投進，經銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大上風：品牌和服務。

今年三月，公司給市辦事處下屬各個經銷商重新劃了責任區，給每一個經銷店落實了責任人和檢查人。成效如何呢?上星期，他們用打直觀量化卡的方法，對80多家商店進行了門檢。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-良好-優秀)，進行六項大類(店堂建設、產品擺設、輔助品狀態、客情狀態、促銷合適度、商店發展潛力)的六十小項的檢查。通過職員交*打分，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不但是考評某一個人，更指導著我們往后對具體某一個店的服務重點和支持方向。固然，直觀量化卡現在看還有很多題目，還要充實。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，延續改進我們做市場的方法，促進服務的績效，給自己加壓!

三，添一雙眼睛看市場

辦事處是公司在市內的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場，我們服務好今天的經銷商，結果是共贏。

在我們這個隊伍里，有很多是剛過實習期的新兵，周經理經常教導我們：爭取一切機會，向有經驗的前人請教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時，還要請人指路。一段時間后，常常捫心自問：在工作中，我們所做的是否是流于情勢，過于簡單，究竟有無感動服務對象的心，又有無偏離公司本來的要旨。

多一雙眼睛就多一種角度。

有一個弄家具設計的人問我：你知道，吃飯時，小孩子為何總喜歡往餐桌下鉆?我說：由于貪玩。他說，不是，他問太小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡單。因此，好的設計師在設計餐桌時，會在那個成人不留意的地方多動點頭腦。

我們的產品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個個鮮活的人(包括中間商和終端消費者)。所以，在日復一日的服務中，我們真的要多動一點頭腦，多添一雙眼睛。

四，創造好你的吝嗇候

一個人新進一個群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著時間的推移，卻有了成長的煩惱。由于感到大環境里的不和-諧，變得縮手縮腳;由于本身的職責不清，變得渾身惰性。

有一則寓言，講一個房間里有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是黝黑一片。起先的緣由是兩只燈誰都不肯先亮，都在想：干嘛要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經!(固然，也缺少一個規則要求他們誰先亮、誰后亮或一起亮)天永日久，兩只燈每天不亮，成了習慣，因而那個房間成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹，微風一吹，玻璃殼一片片往下掉為止

我們這個團隊，是一支青年近衛軍，有理想，有沖勁，都深知：要進步，就必須比他人快半拍!

人雖有差異，但基本觀念是相通的。在周經理的領導下，就像一個家庭，每一個成員都勇于并且安然地接受一些無情的管理，我們面對的是一個有情的管理者。只有這樣，才能齊心協力，創造一個彼此共同分享的有助于工作的吝嗇候。

五，下面是些很散的題目，我想請銷售代表們留意并和我一起做，好嗎：

在走訪市場時，你會留意同類廠家的一張不起眼的說明書、宣傳畫嗎?

新開發網點中，你的份額占多少?店主對你的付出認同嗎?

不知道你有無養成隨時走訪商店的習慣，例如：有一天你乘公共汽車，下錯了站，恰好路邊有一家業內店，不管別的，你走了進往。

節日期間，是不是給你熟悉的那些小店主問候了?固然那之前，他不一定會想起你，但那以后我相信，他會熟記。有人講過，越是小人物，越看重他人的尊重，我們經常忽視。

能清楚地知道你所服務的那家商店，一周里競爭品牌分類產品的銷量和市場份額嗎，精確性是多少?

有時候，幾天的工夫，好好的店，忽然關門歇店，或轉改門面，哪里熱烈到哪往了。這些變故，真的是你不可預知的嗎?還是你事前溝通不力呢?

顧客走進服務中心，第一個起身迎上的人是你嗎?在顧客說第一句話之前，你的眼光和不可少的你好到了嗎?

給兩分鐘的時間，你能把朝夕相處的每一個同事的優點概括一下嗎?(假如你平時留意過的話，很輕易做到)

我們的技術職員上門處理投訴時，正好你有時間，你會主動要求見習嗎?或許專司市場服務的你，一生不用干技術，實在，你的一切所見所學，在你的工作中都會無意的利用。

公司的促銷計劃我們執行了，該做的都做了，但有無考察過真實效果呢?我這個地區的增長量究竟是多少?甚么樣的活動才真正有效于你所在的這個區?不同范圍的商店、不同類型的店主，他們又希看我們有怎樣的促銷支持呢?

市場上的題目太多了。我們要一起想!

銷售服務的事，看似簡單，實際煩得很。寫羊毫行書的人，你問他心字怎樣寫，他會告知你：關鍵三個點。左側一點要認真，中間一點要周到，右側一點要快速。

單位接新人領導講話篇四

各位優異的伙伴們，年夜家好。

今天我們這個年夜家庭又增加了12個新的面孔，我們這個團隊又注入了新的血液，為了歡迎她們的到來，讓我們伸出熱情的雙手，把熱烈的掌聲收給她們。

現正在，你們走進了這個職場，，走入了這個家庭，你們就成了這個家庭的一個成員，我是這個家庭的老年夜，正在這里有必要對我們這個加人進口的年夜家庭說道幾句。我們的團隊這個年夜家，我就不用正在介紹了，創業申明會，面試會，都給年夜家具體的講解了我們的團隊狀況，我只告訴你們，我們團隊是一個非常優異的團隊，非常團結的團隊，非常友愛的團隊，是一個溫馨的年夜家。

首先我是對我們家里的這些年老、年夜姐們說的，看到今天我們這個職場的安置，我就知道年夜家是下了一番功婦的;從增員到新人進職場，一直到年夜家精心安置職場歡迎新伙伴進入，可以說真正的付出了很多，我代表12位新人感謝你們，你們不愧為兄姊，你們給新伙伴們做出了榜樣，樹立了標桿，帶了給好頭。

其次我要告訴我們的新伙伴嗎，從今以后，你們就是這個年夜家的一員了，一定要懂得感恩，感謝這些為你們盡心付出的年老年夜姐們，感謝我們的團隊主管們，感謝我們的公司。一定要珍惜今天，愛惜我們的團隊榮耀，給我們的光輝的團隊增光加彩。

最后我是給年夜家說的，特別是我們的新伙伴，我知道年夜家剛剛從新人模式化培訓班回來，有很多的熱情和信念，有很多的向往和胡想，受了老師們的鼓舞，心里有一種躍躍欲試、一觸即發、一飛沖天、一鳴驚人的亢奮心理，這很好。我給年夜家講一個故事《煮熟的青蛙》：生物學家做實驗時發現，把一只青蛙放正在裝有沸水的杯子里，青蛙會馬上就跳出來。倘若把青蛙放正在一只溫水是杯子里，漸漸地加熱到沸騰，剛剛入手下手時它會悠閑地游來游去，直到發現太熱時，已經沒有力量跳出來了。

關于一個新業務員來說，剛剛學習回來，心理的干勁十足，心潮彭湃，想馬上就有自己的工號，想馬上就懂得全部的條目，想馬上就找到自己的客戶，想馬上就簽會自己的第一單。這些都可以理解，但是有的新人進入團隊以后，卻發現和培訓班老師講的不一樣，和自己心里想的不一樣，看到有些老業務員非常悲觀，天天抱怨，開開晨會，發發牢騷，挑剔毛病，無事生非，晨會散后，打道回家，不做拜訪，或者聚三五伙伴打打麻將，收收續期，就將度日，沒過多久，你自己也被同化了。這工作也可能產生正在自己身上。

告訴年夜家，太舒適的環境可能是危險的環境，我們習慣的生活方式，也許是需要我們改變的生活方式。必須學會不停地改變自己舊有的思維意識，不停的改善自己，不停地注意自己周邊的環境，不停學習好的積極的東西，永遠領先一步，才能讓我們立于不敗之地。

第二個寓言故事是《放棄的鱷魚》心理學家做實驗，將一只饑餓的鱷魚和一些小魚放正在水箱的兩頭，用玻璃擋板隔開。入手下手鱷魚會不停的發動進攻，失敗了也毫不氣餒，但是正在多次攻擊無望后，它就放棄了，即使你拿開擋板，鱷魚也不正在進攻。

我們做保險，推銷的是一種無形的，非渴求性的商品，我們每天受到客戶的各種各樣的拒絕，需要年夜家不停的去調整自己的心態，當失敗來臨的時候，當我們正在客戶面前遭遇挫折的時候，希望我們不要象鱷魚那樣，放棄所有的努力，靜聽命運的安排，再也沒有辦法的時候，請你再試一次，再試一次，一定成功，因為成功就藏正在拐角的地方。

第三個寓言是《我跑的過你》;兩個人正在山中行走，有老虎追來，其中一個說，你跑什么，你能跑的過老虎嗎?另外一個說，我為什么要跑過老虎呢，我是跑不過老虎，但是我跑的過你就行了。

我告訴年夜家，做保險的回報是很高的，我們的收入正在各行業中是排正在前面的高收入者，但是壽險市場的競爭卻是非常激烈的。干我們這一行，從那里來沒關系，要緊的是你要到那里去，什么時候來也沒關系，要緊的是你什么時候走，我再收給年夜家一句話，做咱們這一行，不認文憑認水平，不看學歷看能力，不看過程算作果，不看出身看業績。法國有句民諺：誰笑到最后，誰笑的最好。人們只正在乎第一，很少有人正在乎第二，要做就做最好。第一個吃西紅柿的人是英雄，第二個吃西紅柿的人到不一定是狗熊，但你是平常人。

寓言四《獅子和羚羊》：年夜草原上，獅子正在追趕羚羊，獅子想，“我追上你，就有一頓歉盛的晚餐。”羚羊正在瘋狂的奔跑，它這樣想，“快跑，不然我就沒命了。”不管獅子跑的多快，也有追不上的羚羊，不管羚羊逃的多快，也有逃不脫獅子口的晚餐，天然界是公平的，因為獅子和羚羊都還很好地活著，無論是為了晚餐還是為了逃命，目的永遠沒有錯，問題就出正在過程中，你是盡力而為呢，還是全力以赴的奔跑著。同樣的道理，不管我們做不做保險，保險都存正在著，保險代理人也正在一天天多起來，壽險行業是公平的，只要你不停的去拜訪，就一定會有收獲，訪量決議收入。

好了，我說了這么多，就是要告訴年夜家，這是一個只要付出就可以或許得到回報的行業，多學習，學習可以提升;勤拜訪，拜訪即可賺錢;要聽話，聽話就能成功。努力便可以留下來，因為“剩者為王。”

單位接新人領導講話篇五

尊敬的各位領導、各位老師、親愛的同學們：

下午好!

在這充滿團結、奮斗、友誼氛圍的美好時刻，我們共同迎來了我校“第六屆青年教師課堂教學比賽”的頒獎儀式。能夠作為本次講課大賽的評委，我感到十分榮幸，同時獲悉這是首次有學生評委參與到我校教師講課大賽中來，更感到倍加榮幸。在此，我謹代表全體學生評委對學校的各位領導、老師的信任表示衷心的感謝。

本次青年教師講課比賽是我們學校教育教學活動中的一件大事，同時也是展現各院優秀青年教師教學水平的一個有效平臺。平時，我們只是在各學院里上課，僅僅專注自己的專業課。借這次青年教師講課比賽，我們也知道不僅是在我們自己的專業里，在其他各院里我校也擁有許多優秀的教師。醫學院的薛盟舉老師講課風趣幽默，外國語的龔涵老師優雅端莊，人文院的張維政老師寓教于樂，思政部的辛怡萱老師旁征博引……所有參賽的14位教師通過各具特色的講課展示出了各自的風格，給我們留下深刻的印象。

參加比賽的每位老師都準備了很充分的課件，講課時思路清晰、教學重點突出，教學環節環環相扣。每位老師的教學基本功都很扎實，比賽時教學效果很好。老師們表現力強，現場氛圍好。講課過程中同學們的參與度高，老師與現場的學生積極互動。課堂教學中同學們能積極發言，積極思考問題和動手。同時，老師們注意與生活實際相結合，如商學院的老師的所講的《人才招聘》、《微觀經濟學》，舉例恰當，都突出了課本知識在生活中的應用。

通過此次比賽，我也深切體會到作為一名教師的不易。為了盡可能多的在每節課向同學們教授知識，老師們都需要做大量的工作。一節短短50分鐘的課，卻需要老師們課下幾個小時甚至幾天來備課。同樣相同的授課內容還要針對不同的班做相應的調整。在此，我代表外事的同學們感謝各位老師辛勤的付出。

與此同時，我也感到自己作為一名大學生仍有許多不足之處。隨著課程的增加和課程難度的增加，我不再認真做好每一門課的預習、復習工作;有些課程的作業也漸漸學會應付了事;偶爾也會有逃課的想法。而經過此次教師課堂講課比賽，我認為每位同學都應學會尊重，尊重每一位任課老師、輔導員老師的辛勤付出;要學會承擔起自己作為學生應承擔的責任，積極參加學校各項活動;要學會合理安排時間，每門課程都要留有足夠的時間預習、復習，多閱讀健康有益的課外書。我相信，若是每位同學都能做到這些每位同學在收獲良好的成績時也會收獲一個多姿多彩的大學生活。

最后祝我們學校的各項工作取得更大進步。

謝謝!

單位接新人領導講話篇六

老師，同學們：

大家好!

近幾個月來我們國家發生了多起校園慘案，讓人觸目驚心，也讓我們更加關注校園安全。針對近期連續發生的校園安全極端事件，我們學校高度重視，積極行動起來,切實加強校園安全保衛，確保師生生命安全。

在學校加強安全保衛的同時，同學們也要學會一些面對危險的應急方法：

1.在威脅與暴力來臨之際，首先告訴自己不要害怕。要相信邪不壓正，終歸大多數的同學與老師，以及社會上一切正義的力量都是自己的堅強后盾，會堅定地站在自己的一方，千萬不要輕易向惡勢力低頭。而一旦內心篤定，就會散發出一種強大的威懾力，讓壞人不敢冒然攻擊。正如剛才那位升旗手說的，萬一發生危險，要像小老虎一樣會撕咬，像小山羊一樣敢頂角，不能聽之任之，要想方設法逃離。

2.大聲地提醒對方，他們的所作所為是違法違紀的行為，會受到法律紀律嚴厲的制裁，會為此付出應有的代價。同時迅速找到電話準備報警，或者大聲呼喊求救。

3.如果危險發生，可用自己的書包、掃把、凳子、桌子等物來擋，可以躲避受到的打擊;若是隔壁班發生危險情況，要趕快關緊自己班的門、窗，不讓歹徒進來。

4.如果受到傷害，一定要及時向老師、警察報案。不要讓不法分子留下“這個小孩好欺負”的印象，如果一味縱容他們，最終只會導致自己頻頻受害，陷入可怕的夢魘之中。

5.如果周圍有人，要大聲喊叫，引人注意，同時也要避免激怒歹徒萌生殺機，須以保全生命為第一考慮。

6.要冷靜與歹徒合作，先取得信任，再運用機智逃離。 7.找機會逃到人多的地方求救，或躲入商店、民宅。 8.在公共場所應找服務臺人員或向警察求助。

9.若在大馬路上，可以用手敲打路旁停放的車輛，讓車子警報器大響以嚇退壞人。

同時希望同學們做到以下幾點：

1.上課期間，學校大門、小門關閉，任何同學都不得私自走出校門;因生病等特殊情況需家長來接的，要經過班主任同意，開具《學生離校通知單》后，方可離校。

2.嚴格遵守學校的作息時間，堅持不懈地養成守時的好習慣。

3.遵守學校的秩序，課間不在走廊追追打打，橫沖直撞;上下樓梯靠右走，一定要做到，不推、不擠、不跑、不跳。

4.上午、下午放學清校鈴聲響后，任何同學不得在校內逗留。上午離校時間為11：30，下午離校時間為4：55。

5.放學后排好路隊，出校門后到指定位置及時回家，不在路上玩耍，不搭理陌生人。一旦被壞人糾纏,要冷靜與其周旋,并設法向路人或警察求助;及時將情況向家長、班主任或學校安保人員報告。

老師、同學們，為了個人的成長，為了家庭的幸福，為了這榮辱相伴的整體，讓我們共同筑起思想、行為和生命的安全長城，提高安全意識，在全校形成一個“人人關心校園安全”的濃厚氛圍，做到警鐘長鳴。

讓我們行動起來，一起預防校園暴力，共創和諧校園。從你我做起，從大家做起，從現在做起。謝謝大家!

單位接新人領導講話篇七

尊敬的領導、各位同仁：

大家好!

20xx年即將過去，回顧過去的一年，我們在淮安市政府領導班子的親自指導和關懷下、在董事長的直接領導下，圓滿完成了20xx年的工作任務。今天我們公司能參加全市建筑業發展座談會感到很榮幸!在這里，我代表翔森公司領導班子向各位領導、各位同仁表示衷心的祝賀和崇高的敬意!向一年來關心支持翔森公司的各界人士表示衷心的感謝!

江蘇翔森建設工程有限公司組建于一九九三年，省一級資信等級，國家一級建筑施工總承包資質;市政總承包二級;鋼結構專業承包二級;裝飾、裝修設計與施工一體化二級;是一個以建筑安裝為主，集房地產開發、市政道路、消防、土石方、裝飾裝璜、智能化設計施工、機械設備安裝、租賃、地基基礎施工等多種產業相結合的綜合性施工企業，公司注冊資金6000萬元，下轄六個職能部門，四個直屬廠、站，十一個分公司，十五個工程處，共有員工一千八百余名，近年來，公司全體員工在各級組織領導下,勵精圖治,奮發進取，在末力爭達到特級企業標準。

近年來，先后承建了長江西路道路工程、承德路二期道路工程、淮海北路道路工程、泗陽解放北路改造、宿城區建局的黑海路、威海花園1#-2#樓、盛祥苑1#—8#樓、淮陰區實驗小學教學樓及辦公樓、御花園小區一期、三期;淮陰區中醫院(優質結構)、淮陰師范學校科技樓、音樂樓、禮堂(市優)，區廣電大廈(市優)、區國稅大廈(市優)、市一院綜合樓(市優)、市快鹿牛奶公司廠房(市優)、張家港 花園小區20xx0m的住宅(市優)、陽光小區6#樓(優質結構)、錦繡家園二期、佟洼小區17#、18#、24#、25#樓、淮安國際汽車城、劉老莊衛生院病房樓、沈陽雨潤農產品全球采購中心一期工程(40萬平米)、西安雨潤星雨華府項目一期工程(16.5萬平米)等一大批較有影響的工程。

一、20xx年的主要成績

1、20xx年完成合同簽訂額43億元。

2、翔森在市政府、市局的領導關心與幫助下參與特級資質申報工作，為特級申報工作打下了堅實的基礎。

二、在20xx年我們需要市政府、市局幫忙解決以下幾項工作：

1、省級工法及國家級工法申報工作望領導多指導，并幫忙安排翔森公司外出學習、調研。

2、研發中心和發明專利申報工作，希望領導幫忙在20xx年上半年解決。

3、在申報特級工作中，技經人員嚴重不足，懇請領導協調解決。

4、明年公司計劃新開工200萬平方米，需要領導協調、指導備案工作。

5、翔森公司承接的工程大部分在外省，是否可以請領導協調讓一些工程參加市優、省優工程的申報。

6、淮安雨潤星雨華府項目已經開工，請市局領導給予支持與幫助。

7、懇請市局領導幫助、協調兄弟單位(一到兩家特級企業)幫扶對接，指導翔森公司特級資質申報工作

尊敬的各位領導、各位同仁，翔森公司發展的每一步，都凝聚有你們關切的目光、鼎立的支持和辛勤的汗水。在未來的創業征途上 ，有各位領導和同仁的關心和支持;有我們建設集團董事長的堅強領導;有我們全體同事的拼搏實干，我堅信，我們一定能夠一年比一年做得更好。

最后祝大家：身體健康，家庭幸福 ，萬事如意!謝謝!