總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析,并做出客觀評價的書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來,讓我們一起認真地寫一份總結吧。寫總結的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是小編收集整理的工作總結書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
策劃個人工作總結范文篇一
20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年,對于工作或者說事業,每個人都有不同的認識和感受,我也一樣。對我而言,我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是心態,套用米盧的一句話“態度決定一切”。有了正確的態度,才能運用正確的方法,找到正確的方向,進而取得正確的結果。具體而言,我對工作的態度就是選擇自己喜愛的,然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔,應該是一種樂趣,是一種享受,而只有你對它產生興趣,徹底的愛上它,你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業務的努力探索和發現中找到我工作的樂趣,也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說,懂得享受工作,你才懂得如何成功,期間來不得半點勉強。
其次,是能力問題,又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明:以一只駱駝來講,專業能力決定了它能夠在沙漠的環境里生存,而基本能力,包括適應度、堅忍度、天性的警覺等,決定了它能在沙漠的環境里生存多久。具體到人,專業能力決定了你適合于某種工作,基本能力,包括自信力,協作能力,承擔責任的能力,冒險精神,以及發展潛力等,將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人,必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。
20xx年,我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中,努力學習,提高工作、業務能力。積極響應公司加強管理的措施,遵守公司的規章制度。
2、20xx年x月,準備企業內刊《xx》的資料收集及酒店公寓資料的收集。
3、20xx年x月,返校一個月,考察xx樓市。如:xx國寶、x典、xx生活、xx星海、xx酒店(產權式)、xx酒店、xx國際等。
4、20xx年x月,第二期《xx》收尾工作,與xx廠協作印刷。撰寫“xx項目說明”、“xx示范區可行性報告”等系列政府報告。
5、20xx年x月,考察xx房地產市場,主要是大戶型樓盤,為xx定位、銷售做號準備。出版了第三期《xx》,并聯系制作了“xx俱樂部”vip會員卡。
策劃個人工作總結范文篇二
x月份來公司,在公司部門領導和同事的帶領下,完成了一個個的項目,20xx年工作總結主要有以下幾個方面:
這段時間里,我的工作崗位是文案策劃,主要是負責方案前期的創意構思、文案構思,與設計人員一起完成方案的創作。在這半年的項目執行中,我一直摸索著創意的方法,影視廣告的表現形式,同時努力的學習文案的創作方式,各品牌的廣告策略,與部門的同事們一起執行方案。
主要執行了影視廣告:有愛鄉親廣告、小毛蟲廣告、馬得靂鞋業廣告、千之雅成人紙尿布廣告、美圖秀秀廣告、淘帝童裝、米拉熊童裝廣告。
專題片主要有:涵興記豆腐乳宣傳片、諾奇男裝宣傳片、雅特力油畫宣傳片、森寶公司專題片、嘉華專題片、廈門衛星定位公司專題片、海普銳公司專題片、廈大emba專題片。
在工作中有發現自己的知識積累較少,在構思方案時會有局限性,創意思維不夠開拓,方法有待提高,接下去,自己也會在這方面改進,多閱讀、多看影片,積累各方面的知識,開拓自己的思維,擴大眼界,提高專業水平,總結半年來的工作,省視了自己的工作情況,對于明年的工作將會更努力的完成。
工作總結的很簡單,其實應該要長點的,應該要分析工作中的一些要點,可是,不太適合讓主管看到,哈哈,對于這份工作,我知道自己的積累確實不夠,對于文案創意的專業者來說,必須要寫出和大眾不一樣的東西,換句話說就是要有獨一性,要有自己獨特的風格,對于現在的自己,不滿意,總感覺一不小心就會被淘汰,最近看李欣頻的書,看到她寫的文案,倒吸一口氣,發現自己的差距竟如此之大,或許,畢業到現在都還沒真正努力過,接下去,努力看書,看電影,豐富知識,為自己加油,微笑一下,為生活奮斗,繼續上路。
策劃個人工作總結范文篇三
自20xx年4月1日工作以來,我認真完成工作,努力學習,積極思考,工作能力逐步提高。伴隨著鴻建房產的蓬勃發展,特別是20xx年又榮獲“xxxxxxxx”,我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。對外宣傳的每一篇資料,每一句話都代表著公司的形象。所有,我在實際工作中,時時嚴格要求自己,做到謹小慎微。
此外,火車跑的快還靠車頭帶,由于剛參加工作,無論從業務能力,還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導、部門領導的正確引導和幫助,使我在工作能力提高,方向明確,態度端正。從而,對我的發展打下了良好的基礎。
20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年,對于工作或者說事業,每個人都有不同的認識和感受,我也一樣。對我而言,我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是心態,套用米盧的一句話“態度決定一切”。有了正確的態度,才能運用正確的方法,找到正確的方向,進而取得正確的結果。具體而言,我對工作的態度就是選擇自己喜愛的,然后為自己的所愛盡自己的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔,應該是一種樂趣,是一種享受,而只有你對它產生興趣,徹底的愛上它,你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業務的努力探索和發現中找到我工作的樂趣,也才能毫無保留的為它盡我的力量。可以說,懂得享受工作,你才懂得如何成功,期間來不得半點勉強。
其次,是能力問題,又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明:以一只駱駝來講,專業能力決定了它能夠在沙漠的環境里生存,而基本能力,包括適應度、堅忍度、天性的警覺等,決定了它能在沙漠的環境里生存多久。具體到人,專業能力決定了你適合于某種工作,基本能力,包括自信力,協作能力,承擔責任的能力,冒險精神,以及發展潛力等,將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人,必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。
20xx年,我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中,努力學習,提高工作、業務能力。積極響應公司加強管理的措施,遵守公司的規章制度。
策劃個人工作總結范文篇四
不知不覺間,20xx年即將結束!由于公司領導的栽培以及信任,我有幸在 2x年x月至今從事企劃專員工作一職。在企劃部領導以及同事的幫助和支持下,緊緊圍繞x企業微信公眾平臺項目建設目標展開工作,期間服從工作安排,加強學習鍛煉,認真履行職責,全面提高自己的思想認識、工作能力及綜合素質,較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務。
在這年終歲末之時,回首過去一年的工作,靜下心來總結自己的工作成績和收獲,從而找出不足,以利于今后更好的開展工作。在工作總結中,誠懇希望領導對總結的不足之處給予指導,對我來說是莫大的幫助。
(一)個人情況
20xx年9月30日,我正式入職成為企劃部員工,試用期間三個月,但我一直以正式員工的工作質量要求自己,不斷吸取經驗以提高自身。
入職以來,我的主要工作項目是建設好“”企業微信公眾平臺,自10月22日公眾號首次推送信息至今54天,共推送52條微信信息,其中為推送的兩天是因為“”活動當天和某日斷網。個人最滿意的工作部分是保持了微信內容每天堅持推送,包括周末休息日的不間斷。
工作得到了部門領導的肯定,并有部分發布內容被其他茶商業微信公眾平臺轉載。發布內容主要來自網絡,是經過針對性的調整之后發布的,最大的困難是有時找不到合適的資源。于是我便把多部分內容整合,根據本茶城的實際情況加以修改刪減,得出最佳結果。個人認為x相關知識需要進一步提高。
(二)工作回顧
1、10月15日-20日,申請微信公眾平臺中
2、10月23日,制定x大賽分析報告
3、11月3日,制定微信統計情況
4、11月7日,制定直營專區招商通版
5、11月12日,制定電子商務運營預測評估
6、11月16日,“”交友節全程攝影
7、11月25日,完善微信平臺發布內容更新計劃
8、11月25日,完善微信平臺帳號推廣分析報告
(三)經驗體會
作為一名剛剛走出校園的學生,在實際工作中適應較快,我已經慢慢完成了學生角色的轉變,進入工作狀態,經過一段時間的磨練感觸頗多。例如11月16日的交友節,我在這次活動中負責全程攝影工作,看到了大家的工作內容和工作狀態,讓我深深認識到了學校活動與商業活動間的區別。細致的安排,妥善的交流,精美的布置,流暢的流程等等還需要我一步步學習。
再如,我在申請微信公眾平臺的時候不小心打錯了微信號,造成無法修改的嚴重后果。因為一個字母的失誤導致了微信號永久的遺憾,是不細心的最真體現。這讓我認識到在以后的工作當中要不忽視任何一個細節,不放過任何一個角落,因為細節結局好了,整體才更美好。同時團體的重要性是不可忽視的,“”交友節的大部分準備工作是企劃部門一個人通過點滴積累而成的,文字編輯、圖片設計、外聯交流等。活動當天更是需要每一個部門的良好合作才能保證活動的完美舉行,這是一個團體的榮譽,不是一人一部就可以完成的。
(一)計劃概述
本工作計劃針對20xx年后續工作制定,需在20xx年3月前完成的工作計劃內容。
1、完成日常微信編輯發布工作,進一步維護、完善、提升微信發布內容的專業、全面,界面的美觀、合理。
2、加強宣傳推廣,通過線上線下多功能、多方式的增加微信關注度。
3、學習更多相關知識,保證專業性。
4、加強攝影應用知識學習,更好的使用,為微信、網站、設計、活動等使用提供高質量照片。
5、為xx20xx年的宣傳工作制定完善計劃,推出更多具有吸引力的宣傳活動。
(二)微信部分改進
主要項目 工作明細 要求
運營日志 每周新增的朋友、消息每周記錄,整理成報表
回復互動 回復設置 關鍵詞自定義回復規則設置
日常回復 對于用戶在自定義回復規則之外的問題,微信全面回復
聽眾管理 發展聽眾 通過各個渠道,推廣公眾平臺
二維碼推廣 在各個渠道進行二維碼推廣在微博,qq,線下刊物,宣傳冊
聽眾管理 對聽眾進行分類管理區別對待關注者群體
客服工作 處理投訴 通過微信緊急投訴
咨詢答疑 解決用戶咨詢的問題及時解決問題或給予答復
總結分析 運營數據分析 每周每月微信各項數據指標分析
(三)檢視不足
1、工作效率需要進一步提高。因為實際工作經驗相對缺乏,在各項工作的開展顯得工作效率不是很高,需要在以后的工作當中通過自我督促等樹立良好的工作習慣,爭取高效率完成工作。
2、加強創意思維、邏輯思維開闊。作為一名企劃,需要不斷的推陳出新,性格原因導致創新思維相對較弱,需要在實踐中鍛煉提高。同時加強處理事件的邏輯性。
3、多多注意細節。曾因為不夠細心導致嚴重錯誤,不可再犯。在就愛拿過來的工作當中必須嚴正對待每一件小事,每一個細節。
(四)部門合作
我的工作需要商管部的配合,一些產品的照片、文字等需要從商戶中獲取,所以我將保持熱情謙虛的心態向商管部請教,在日常工作生活中與同事保持良好關系以更好的完成工作。
策劃個人工作總結范文篇五
轉眼之間,本學期已經結束了,而我在文社團策劃部工作也半年了,我在策劃部的這半年里,我覺得我學到最多、感受最深的并不是怎么學些策劃書,怎么去策劃一次活動,而是怎么工作,怎么去把工作做到。我總結了幾點:
不管做什么,都有一個態度。無論什么事都在于一個態度,在于我們有沒有端正態度,把事情放在一個應該的位置。
團隊這個名詞我們都很熟悉,但是我想其中的內涵并不是表面那么簡單。因為在任何一個組織中,個人的力量是那么的微不足道。一個團隊要體現出戰斗力,每一個團隊成員都必須要有很好的團隊意識,而其一個團隊之所以強大,就必須要求每一個團隊成員在做好自己工作的同時還要考慮到其他成員,大家分工協作,才能讓工作達到化。
一個人不但要學會“做事”,最重要的是還有學會“做人”。我想,一個人能否取得成功,最重要的并不是能力有多強,還要看他是否學會了“做人”。
本學期文學社舉辦了征文比賽活動,在寫活動流程的過程中我也學到了很多,我覺得在寫策劃書的時候自己就像一個導演一樣,所有的事情都在按照我的思路進行,但是責任也更加重了,什么事情都要考慮的更加全面,這也讓我變得更加成熟了!
在社聯策劃部的這一年里,我是幸運的,因為我收獲了,我成長了。另外,我覺得我們社團各個部門之間應該多進行交流,而且也可以讓大家熟悉各個部門的的主要工作,這樣也有利于活動的組織和開展。因為我覺得各個部門之間并不是獨立而存在的,而應該有著一根相互聯系的紐帶,讓社團更好的發展。同時,可以多加強與其他社團之間的聯系、交流,共同舉辦一些大型活動,擴大社團在學校的影響力。
最后,我覺得應該擴大對社團的宣傳,吸引更多優秀的同學來到社聯這個大家庭。讓我們的社聯變得越來越好。
策劃個人工作總結范文篇六
20xx年x月x日入職,x月中旬轉正。很高興能夠成為xxx的一員,在加入策劃部x多天的時間里,工作上的充實與挑戰,同事間的溫暖與關愛,還有團隊間的默契配合,無一不讓我開心與感動。
在此,我就擔任影視策劃一職期間所完成的的工作及學習情況向大家匯報,望各位領導及同事批評指正:
本人自入職以來,擔任影視策劃工作,主要負責:
1、xxx每次大型活動的前期策劃及后期執行;
2、與各新聞媒體進行工作對接;
3、負責撰寫各類軟文、新聞稿、播音稿、主持稿、廣告語、短信等文字性工作;
4、活動前期與商城場內商家進行溝通,了解商家需求并根據商家意見修改活動方案,活動后期調查了解活動情況,以便更好地總結經驗、策劃下一場活動;
5、搜集各大家居賣場各類營銷活動資料,進行學習并適當借鑒,不斷提升對行業情況的了解,并及時掌握行業動態等。
本人在任職內的三個多月時間里,共親身經歷x場大型活動。
我是一個善于發現問題并喜歡總結問題的人,在任職的這段時間里,接觸過的人或事,學習到的知識與方法,我都希望能夠通過自我總結,化成自己成長的一部分,不斷完善和充實自己。
1、個人能力尚不足以單獨完成活動的整體策劃工作
非科班出身、沒有得到過專業的培訓、入行時間短、工作經歷尚淺、系統知識掌握不夠,等等等等,這些或許都是局限自己不能完成突破的障礙,也是一直困擾我的原因。所以,為了更好地完成整體策劃工作,我會多向蔡總等公司內資歷較深的前輩學習,積累更多的行業知識,讓自己能夠快速成長。
2、粗心大意,出現不必要的失誤
影視策劃工作相對來說都較為細致,特別是關系到品牌、數字類,都必須反復推敲,一一確認,不能出現一點錯誤。前期工作中,由于本人的粗心大意,造成工作失誤,雖然并未給公司造成損失,但我的心里確實是非常懊悔。所以,在今后的工作中,我將更加嚴格地要求自己、盡心盡職,用更大的努力在自己的崗位上為公司的發展略盡綿薄之力。
“不想當將軍的士兵不是好士兵”。同樣,我也不希望自己一直原地踏步、安于現狀。有目標才會有動力,有動力才能取得成功。為了讓自己的綜合素質和職業素養能夠不斷提升,成為公司發展壯大所需要的“人才”之一,我希望通過不斷要求、鼓勵自己,不被社會淘汰。
1、利用x年時間全面了解行業相關知識,掌握行業動態及發展前景,使自己能夠熟練駕馭本職工作。
2、充分利用公司的工作和學習環境,通過自我學習及向他人請教等方式,不斷總結經驗教訓,靈活處理工作中的任何事務。
3、不斷培養自身的綜合分析能力、組織管理能力、溝通協調能力及實際操作能力,全面提升自己的綜合能力及業務水平。
4、不斷提升職業素養,充分發揮自己的優點,揚長避短,踏實努力,贏得領導的信任、同事的肯定,工作上能夠獨當一面。
策劃個人工作總結范文篇七
在過去x個月的工作學習中,由于是剛剛接觸這份工作和這個工種,有種擔心興奮,擔心在很多方面不懂會做錯,但也興奮能在這樣一個沒有接觸過的崗位上學習和進步。但總體來說在這一個月的工作學習中,我學習到了很多知識,從剛開始的無所適從到現在慢慢的適應自己應該要做什么,收獲頗多。總結而言在過去的一個月工作學習中存在的不足與成績如下:
1、在工作中的學習還沒達到標準
在這x個月的工作學習中,我處于邊工作邊學習的狀態,在從頭開始學習,雖然在領導及同事的指導幫助下,學習了不少的知識,但對于影視策劃系統的學習還不夠,對于影視策劃知識的學習深度還不夠。
2、對于整個項目存在的市場情況的了解深度不足
在將近x個月的工作中雖然對整體的市場情況有所了解,但在了解的過程中還不夠詳細,對于整體市場走向及行情了解的深度還不夠深。
3、對于市場的走勢分析,市場行情的分析還不夠
對于這方面的知識還不扎實需要進一步的學習,尤其是對于整體市場情況分析及認識,要在了解市場的情況下客觀的做出自己的分析。
1、對自身工作的性質得到了深層的認識
x個月工作時間,但在這x個月內對于影視策劃這份工作有了新的認識,了解到這份工作的重要性。也了解到市場調查對于影視的決策及行走路線的重要性。
2、很快的進入了自己的工作角色
因為我以前沒接觸過這個工種,也知道這個工作的重要性。雖然很緊張,但卻很快的進入了這個工作角色,了解到自己的工作職責,并進入角色開展工作。
1、對整體的市場情況進行深層的了解
在未來的工作中,我將對整體的xx影視市場進行深層的了解,包括整體影視市場的走勢。
2、對專業知識的加強及學習
在未來一段的工作時間,我將會把重心放在學習上。系統的對影視策劃進行深層次的學習,一邊工作一邊學習,盡可能的在實踐中學習,總結經驗力求把以后的工作做到更好。
對現在的工作環境,工作氛圍。我非常滿意給我一種家的感覺。同事們之間包括和領導之間很融洽,所有的同事在工作中都很努力,也很勤奮。在生活中大家更像一家人一樣。所以說我非常喜歡這樣的一個工作和生活環境。但是我也在工作中發現了一些現象,就這些現象我想提一些自己的建議。我認為我們作為一個服務機構,那么我們在工作中就必須要體現出一種主人翁意識,也將要作為一種企業文化在所有的員工心中進行培養,所有的要有一種危機感,做任何工作時把自己當作企業的主人來對待,有這樣一種企業文化,我們的企業將會走的更遠,更久。所以我建議公司在這方面能有所考慮,從思想上對員工進行培訓,讓每個人在思想上有一種主人翁意識,在工作中將會很大程度上提高工作效率,給公司和所有人帶來更大的利益。
希望領導能給出更多的指導和幫助。
策劃個人工作總結范文篇八
當我還沒有習慣由一個活動策劃部干事變為部長的時候,時間已經如潺潺的流水般靜靜地從指間滑過,悄無聲息地記錄下了我作為活動策劃部部長的點點滴滴。回眸這兩年來在校青協中的生活,可以用八個字形容:那就是充實、忙碌、平和、快樂,和大家累過,笑過,苦過,一起走過;忙碌著,努力著,一起成長著……
回想大一時,最后的那次部長助理的選舉,或許因為我平時的狂傲不羈,結果就如大家意料中那樣,至始至終我都沒有當選。但是,我從來沒有因為自己不是部長助理而對校青協的工作有一絲一毫地懈怠。反之,對工作的熱忱,誠心為校青協工作的我,最終得到大家的認可,成為活動策劃部的部長。這令我興奮不已。勉勵自己一定要加油,我將用實際行動報答校青協同仁對我的信任和支持。可遺憾的是:在剛剛開始活動部工作的這段時間里,我并沒有為校青協做出多少貢獻,也沒有完全進入狀態。在人才濟濟的活動策劃部,我首先要明確自己的崗位,不再是做好部長交給我做的事,而是了解他們的特長并使他們發揮所長,更好的為校青協服務,這樣就能做到事半功倍。
這一年里,我為搞好每一次的活動而深思熟慮。雖然我們活動策劃部的任務不是很多:上學期也沒有自己主辦的活動,但我們并不是無所事事。我們積極地參與著學校交給我們校青協的每一項工作。如:在大掃除中,我們負責最不好搞的晨光大道和圖書館這兩塊。在活動中,我們主動,積極,二話不說、說干就干,不怕苦,不怕累,不怕臟。大家都在歡樂聲中完成這項任務。最終,我們部門的活動照片成為了這次活動的宣傳照片。在運動會中,我們活動部和其它部門一起維持賽場工作。由于我們能與其他部門同心協力,互相合作,使得本次運動會取得圓滿成功。
這一切都得到了大家的肯定,也增強了我們的信心。雖然我們取得一定的成績,但也有改善,提高的地方。
第一、當時由于大家都剛進入校青協不久,工作處于磨合階段,各成員之間并不了解,不太清楚本部門工作。因此一些工作沒有做到位。
第二、與其他部門,主席團協調得不夠。
校青協的各個部門都有自己的事情,平時大家除了一些工作上的交往以外,很少有交流。
第三、有些活動開展的準備不足,事后沒有及時的總結,同時沒有開闊思路,缺乏工作創新性。
本學期,隨著大家的加深了解,我們活動策劃部也有了自己主辦的活動。還記得我們部門第一次主辦的“地球一小時”。宋萊和毛小龍頂著炎炎烈日擠公交去陽邏做橫幅,何文豪、陳家俊和我反復地修改地球一小時活動倡議書,杜鵑、劉詩陽請假和我一起去最難纏的后勤跟他們商量熄燈的問題,何文豪一個人搬桌子的身影還印在同學們的心里……xx系列活動中,周六大家聚在一起制作祈禱樹的身影,陳家俊鋸木頭傷了手,仍忍著繼續干的倔強,黃美棋、何文豪為活動準備工作的那份勤勞辛苦……你們付出的努力深深地印在我的腦海里。
成績代表我們的能力,也代表著過去。“欲窮千里目,更上一層樓”只有不斷地完善,提高,我們才能更好地發展。這既要我們看到成績,也要發現存在問題。在每次活動后,我都會總結得失,以下的就是總結出來存在的問題:
第一、可能因為大家進入大學時間久了,社團的吸引力在逐漸的減弱,于是很多人有了想離開的念頭,有些人簽到、活動參與都不積極,交給的任務不能積極、認真完成。甚至有些人給我提出想要離開校青協的要求。
第二、上學期的毛病仍然存在,與其他部門,主席團協調得不夠。校青協的各個部門都有自己的事情,平時大家除了一些工作上的交往以外,很少有交流。
第三、有些人連活動策劃書都不會寫。
為此,我提出以下幾點建議:
第一、各活動策劃部成員要認清我們工作的特點和找準自己部門的定位,隨時注意調動激情、傾注熱情和付出辛苦去處理日常的瑣碎事務。
第二、靈活、合理地利用例會時間,把例會作為部門平時交流和學習的一個平臺,作好自我總結與互相交流。從而培養部門內部成員的協調能力,進一步提高部門的凝聚力。
第三、加強校青協各部門間,主席團與活動策劃部之間的聯系,增加交流與合作,為部門工作提供更為廣闊的思路。
第四、集思廣益,積極主動地開辦有意義的活動,充分體現活動策劃部的特點,切實做到求真務實 。 活動策劃部的工作任重而道遠。仍然需要在探索中不斷進步。希望下一個階段,干事們工作的干勁更足,我們的效率也更高,讓我們共同點燃激情,燃燒青春,在成長中奉獻,在奉獻中成長。共同傳承校青協永遠燃燒著的精神火炬,攜手共創校青協更加燦爛輝煌的明天。
最后,我衷心地感謝前任部長查昌,他給我的感覺是親切的兄長而不是部長。每當我出錯,他總是耐心地教導,安慰我,然后自己去彌補。即使是我平時鬧情緒,他也不厭其煩地勸慰。跟著他一起工作,是我們的幸福。我相信活動策劃部的大一干事們,在你們的努力下,活動策劃部的明天會更好。
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策劃個人工作總結范文篇九
第一次接觸工業地產項目策劃,對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念,經歷了初期放水養魚,摸著石頭過河的艱苦探索后,初步明確了它的性質和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學會做人,踏實工作做起。其次是掌握國家和開發區宏觀政策,企業本身內部環境和企業投資環境,比如開發區優惠政策、xxx政府總體規劃、行業發展動態和城市建設發展動態等。還有微觀環境和園區競爭情況。再次是飲水思源,摸索有效的營銷推廣方案,經常思考這樣的問題:怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果?通過什么樣的方式才能找到準客戶?現階段工業城項目還存在什么問題,應該先從哪方面入手解決營銷難的問題?
1、配合完成中秋晚會。
2、協助完成汽配展活動。
3、完成網絡推廣工作。
4、積極配合公關活動。
5、完成工業城招商的內部協調和調研,幫助完善招商基礎資料。
6、配合同事完成其他工作內容。
7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略。
8、完成臨時性交代的任務。
(一)不怕困難,建立把項目策劃好的信心。
認真分析新形勢新情況,正視新挑戰,沉著應對,及時調整工作策略。
一是認真學習北京工業地產宏觀環境和xxx的相關政策和規劃,提高對它的理解和認識,以積極的姿態迎接困難,樹立信心,始終保持旺盛的工作精神,千方百計挖潛營銷思路。
二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力,應對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略,以之來調整我們的營銷戰略和策略。
三是積極爭取領導的支持和幫助,在制定營銷策略和市場推廣方案的時候,由于各自存在思維差別,肯定會出現意見不一致的情況,但對出現的問題和遇到的難題,會認真“把脈、會診”,及時調整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距,但在目前嚴峻困難的形勢下,我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。
(二)從細分市場找到目標客戶
力求按照不同的特征來進行市場細分,市場細分有三條好處,一個是獲得消費者高度的忠誠度,一個是保護適當利潤,一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業、具有相同行業特性的企業、相同國度的企業等等。
雖然園區在設計研發的時候就進行了市場的細分,但是這種細分往往相對是粗線條的,因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分,根據產品推廣的不同階段,針對更加明確的目標客戶,使用合適的營銷策略和方式。
(三)與世俱進,轉變策劃觀念和思維模式。
工業地產作為客觀存在的比較特殊的產品,其營銷思路和推廣方法也會與其他產品有所差別,尤其是民用地產,它的特點是以感性訴求為主。而工業地產的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃。工業廠房的需求量及其目標客戶群的隱蔽性和分散性,就決定了它的宣傳模式必須創新和媒體選擇更具針對性。所以轉變策劃觀念和思維模式是勢在必行,把聯東工業園打造成為具有全國前沿性和戰略性的工業地產的典范。
(四)提升自身專業素養和工作技能,提高工作效率在常規工作的基礎上,注重自身專業素養、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎、抓內功,一是抓實效工作,不斷提高自我工作素質,使自己成為策劃的行家里手。二是注重自我工作作風的培養及業務能力的提高,著力提高工作效能。
目前在營銷和宣傳等方面存在的問題:
(1)信息網絡還不夠健全,信息量和信息來源渠道還不夠多。
(2)招商方式創新不夠,仍以傳統的為主,面對面接觸居多,招商效率低。
(3)招商面還不夠寬泛,信息含金量偏低。
(4)已建的廠房結構比較單一,缺乏個性化,不能切合市場企業多樣化廠房需求的實際。
(5)給客戶承諾的配套設施跟不上,工程不能同時完工。
(6)與北京2xxxx園區,橫向縱向的比較,在價格上沒有優勢,價格相對偏高,尤其是銷售價格。
(7)廠房的設計合理性和園區的規劃不是市場需求的最佳體現。
(8)工業城的定位缺乏遠瞻性和市場引導性,內部招商組織結構建立的不科學,宣傳推廣的力度比較小。
通過我兩個月對工業地產營銷的認識和實踐,主要有以下幾條體會和思考:
1、領導對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否成功施行的決定因素。
一是領導對部門或個人的重視,使得個人能力增強,獲得更多的資源和協助,對營銷方案的真正實施也有幫助,甚至可能扭轉乾坤。二是戰略重點的定位重視,比如說領導對工業城的主體思路,對投入產出比的概念的認識,要建立品牌就得加大投入,不斷創新,連貫實施。實踐證明,領導對指導性工作重視了,認識到位、支撐到位了,有機構,有人手,有支撐,有管理,有推動,事情就會辦的更好。相反,倘若仍停留在“等、靠、要”的階段,則只能走下坡路。
2、優化組織結構,暢通內部信息溝通渠道,明確責任,提高工作效率的是前提。
提高工作效率的關鍵是明確個人工作職責,部門分工明確,發揮個人專長,完善組織架構,組織結構扁平化,保障信息溝通無障礙,事事有人做,人人有人管。
3、加快工業園的軟硬件環境,完善營銷制度,提高營銷推廣實施力度,加強公關是當務之急。
基于工業城要打造成知名的工業地產項目,提高工業城的核心競爭力是當務之急,也就對園區硬環境基礎設施、廠房建筑檔次、工業園規劃檔次等和軟環境物業服務、物業管理、園區文化建設等方面提出更高要求。通過創新觀念、盤活思路制定出有效科學的營銷戰略和營銷策略,同時加強公關以輔助作用。
兩個月來,我所取得的每一個進展,都是行政中心各位同事關心支持的結果,我還存在著許多不足,所能看到的成果不大,實現目標的距離還比較遠,希望通過總結學習,不斷提升自己,按照xx年既定的目標前進,做好每一件事。
策劃個人工作總結范文篇十
策劃這個詞單獨拿出來有些宏觀,但是結合到我們的實際工作又很具體,一個視頻節目需要策劃,一個調查需要策劃,一個專題也需要策劃,而我今天所說的是關于大型活動的策劃,比如感動民心。
相信大家對感動民心并不陌生,他從1月份啟動以來經歷了征集、宣傳、整理、大眾評選、核實等幾個階段,從386篇稿件中選出30篇質量高、反響好的事跡人物準備上網推出接受社會各界人事的評選。
其實這幾個階段大部分都是在同時進行,邊征集,邊整理,邊宣傳。而386篇稿件整理起來不是那么容易的事。4、5月份是征集高峰期,一天能收到很多稿件,前期由我整理上稿,中途鄭鯤接手,后期調查部全員上稿,每篇事跡都要了解后與大家交流并由鄭鯤教我們做稿件的頭題,這激起了我做專題的興趣,熱情高漲。5、6月份開始策劃感動民心與媒體合作,因為某種原因沒有進行。但我們本身有自己的網絡,民心網也是一個很好的載體,所以應該利用好自己的網絡平臺進行宣傳。
宣傳這塊有很多不足,有些工作虎頭蛇尾比如一個專題的策劃叫《感動民心精彩語錄》只出了一期,其他后續工作就再也沒有做。還有就是對一些好的事跡只是把稿件上到民心網而沒有對其再深加工深挖掘進行亮點報道。上到論壇的稿件只有少部分這樣就使論壇的網友失去了了解事跡的機會。再次,早在大量稿件上報時應該組織力量作針對性的視頻采集或者通知相關人員、單位自行上報視頻,這樣也不至于我們的頁面推出來了,而視頻這塊信息來源缺失。這些都是我在當時工作中所沒想到的和沒做到的。
8月份開始進行事跡篩選。我們首先組織了12人的隊伍任大眾評選,連續幾個星期進行篩選,這項工作融入了民心網人的辛勤汗水。當時天氣很熱,但是從評委到網站的每一位參與同事熱情不減。主動認真的完成感動民心相關工作。經過大家的努力最后篩選出133個事跡、人物,并且針對事跡特點進行分類由評委進行電話網絡核實。
不足:每個評委和講述事跡的工作人員都會有一個核實總表,表內事跡那一欄過分突出事跡人物的榮譽,而具體事跡少導致評委沒有足夠的評判依據。今后整理類似的工作要注意。另外核實的.時候只是核實事跡的真實性而沒有去了解事跡人物的聯系方式和所屬單位聯系方式導致以后核實工作費二遍事,重復用功。
9、10月份篩選工作移交到劉月,自己開始著手感動民心頒獎典禮的相關事宜,主要是頒獎框架。由于事跡尚未評選出結果,因此框架只能從模式上著手,但結果并不讓人滿意,至少我自己那關就沒過去,始終脫了不了舊模式,還是缺少創新,這時新的任務來臨——策劃《通向民心的光榮之路主題表彰會》
我同大家都經歷了這場光榮的洗禮同時收獲了許多,表彰會框架脈絡搭建離不了對網站中心工作的了解。由于表彰人數過多,不可能全都站在頒獎臺上領獎,所以誰上誰不上就會有所比較。他們的職務,他們的特點,他們在辦理舉報投訴中的事跡都要有所了解。而這一過程就是對網站中心工作的一個認識,以前總是說策劃脫離了網站的工作,應該到舉報投訴中心學習學習。其實這次表彰會就是學習的好機會。采訪需要與承辦人交流溝通,采訪問題都是根據先進單位、個人的事跡所設。雖不像承辦人對他們那么了解,但也略知一二,這些都是寶貴的財富。再有就是文字小組的同事們,無論從腳本還是頒獎詞,內容都不簡單,每句話都能體現網站的宗旨與本質,而且效率高。我想這也是對網站工作體會之深的最好表現,也是我值得學習的地方。
可能大家都不知道,其實表彰會最初的框架只是表彰省級廳局先進集體、個人。個人分三組,集體一組,由弱漸強最后達到高潮效果。但后來領導、李歡不斷地往里加人,最后加上了各市先進、優秀聯網聯絡員,還有優秀通訊員。我開始想:怎么總加人?后來逐漸自己就上門問:還加不加人?剛開始怕人多會影響表彰會的效果,但仔細想想我們這個表彰會表彰誰?是那些為民辦實事的人們,如果只是表彰省里先進,那么在各市這塊就是嚴重的缺失,而我們不能為了追求藝術效果而把重要的靈魂人物忘了。盡管視頻時間會長,盡管會有大量的工作。今天看來及時調整思路是正確的,在以后的策劃中不能用死板的觀念看問題。要根據具體情況有所轉變就像李歡說的那樣,要了解對方的潛在需求。
關鍵詞:協作
通過這兩個大型活動不難看出大家的相互協作是至關重要。其實別的工作也是一樣,有的工作自己雖不是主力,但仍需要積極的配合,不論是本部的還是其他部門的,協作是必不可少的。就像96515政務公開活動,就像調查暗訪。記得原編輯部要求每個部門有一名新聞聯絡員把本部的工作及時進行報道。有的時候我總是忘記,都是我身邊的同事還有編輯部的蔡蕊提醒我,才有了那30多篇稿件的報道。現在看來每一個小新聞稿,每一次月刊約稿,公文的每一次撰寫都是對自己文筆的一種鍛煉。在這里感謝同事們對我的信任與指導。
按理說表彰會結束后會有一種輕松的感覺,但我恰恰相反,總感覺肩膀很沉。總是想把下個任務完成好。同事李卓說,人人都會有這個階段,這是經過鍛煉后的一種成長。我不知道自己有沒有成長,畢竟到網站工作才一年。有的時候感覺能力還是個問題,對待一項工作不能全程投入存在滯后性,前松后緊狀況時常出現。再有,對網站政治性的理解還是很稚嫩。基本技能有待提高。不過20xx年所需要做的工作還有許多,比如感動民心頒獎典禮的策劃,新領域的調查也要認真琢磨。
成長的機會救在眼前,沒有理由要錯過。我會抱著學習的態度,滿懷信心,把握機會與調查部與民心網同行,不掉隊!
策劃個人工作總結范文篇十一
隨著家電聯盟公司的成立,我從p店調回總公司任企劃負責人,全盤主抓公司所有門店包括p市、fy市的企劃工作,倍感責任重大,而同時也非常感謝廖總及公司其他領導的充分信任,給予我新的舞臺,但由于前段時間公司對我的工作調整一直不夠清晰,我未能明確在公司新的定位,所以有一些彷徨不知所顧,而同時由于領導時間緊工作忙,致使新的企劃辦公室等事務一直未能得到落實,所以很多時候我主要在p和y新大地電器辦公室工作,未能與領導做到很好的溝通,未能隨時聽候公司領導的指示,在此向廖總及公司其他領導做深刻的檢討,并保證今后的工作中保持與公司的統一步伐,為家電聯盟新的騰飛做自己應盡的貢獻。
在此,我對自7月份以來,在p擔任p店副總經理及兩店企劃總監以及家電聯盟公司企劃負責人等職務的工作情況,做簡要的述職匯報,望廖總及公司各位領導予以批評與指導!
(一)調研——細致的求證·有效的實踐
7月中旬進入p店,由于p市家電市場的變化以及對消費情況不是非常熟悉,為了更加有效的了解及操作,在我的組織下帶領企劃部及商場全體員工進行了一系列的調研求證工作。主要有《p市消費者顧客調查表》、《新大地電器p店客流量統計表》、《p市居民社區明細表》等。
《p市消費者顧客調查表》旨在調查消費者的消費習慣、對商場促銷活動的關注程度、對新大地電器的關注度、對廣告媒體的認知度以及促銷方式等情況進行一些抽樣調查,以便更快、更迅速的開展工作。為企劃工作的開展提供第一手資料和工作方向。
《新大地電器p店客流量統計表》的調查,在將近一個月的時間內,每天選擇特定的時間段對商場顧客流量和本段時間內的成交量進行統計,從而得出一段時間內的成交率,以此來檢驗商場導購員的導購銷售能力,從而找出銷量偏低的原因,并于商場導購員進行溝通交流,為商場的員工培訓工作提供指導方向。
《p市居民社區明細表》,通過商場導購人員以及倉儲部門人員提供初步資料,并由企劃部通過實地考察,一個一個小區的溝通與交流,在一個星期內基本上完成了對p市區20多個高中檔居民小區的詳細明晰情況,為公司進一步開展小區宣傳活動提供了有效直接的先鋒作用,而據我了解到,p分公司已經有2至3年沒有開展過小區活動了。通過后期小區活動開展情況來看,此次調研工作的確起到了舉足輕重的作用。
通過以上的各項調查及分析,初步了解了p市民的基本消費行為習慣以及對本商場的不同看法,在此基礎上組織相關人員針對調研結果所反映出來的問題,我們進行了討論,并對相關方面做了改善,對長期的工作做了初步的規劃。
(二)企劃——先鋒的效果·幕后的英雄
企劃工作跟別的部門最明顯的區別就是:一般情況下其他部門都是直接賺錢,而企劃部卻是花錢的部門,所謂“企劃未動,money先行”。所以很多時候企劃都是處在一個幕后
英雄不尷不尬的地步——企劃做的好,就是企業老總的參謀部;做得不好,就是可以被任何人騎在脖子上指手畫腳的雜貨鋪。
同樣,出身企劃、起身企劃、立身企劃的我更深知作為一個企劃工作人員在企業中的艱難處境。所以在企劃工作中,我都能夠盡量去帶領屬下的企劃人員,細致的做好企業中的任何一次企劃工作,克服諸多“暗抗”等困難,為公司的銷售提升與戰略發展做到“開路先鋒”的作用。
(1)p店在8月份至9月份期間企劃的主要工作具體體現在以下幾個方面:
①促銷活動:
自到新大地電器p店任職以來,店內的大型促銷活動做過兩次。一次是8月19日至21日活動主題為“激情八月好禮鉅獻、超值特價轟動全城”的促銷活動;另一次便是10月1日至7日國慶期間的“國慶中秋六喜迎門、豪禮特價7日狂歡”促銷活動。
8月中旬一次,投入約7000元廣告費用,取得了良好的銷售業績,打破了銷量一直停滯在五六萬的不良狀況,增強和提升了商場所有員工的士氣,并有效打擊了競爭對手肖記電器和洪城大廈的銷售態勢,同時銷量也達到了100萬左右,是同時期內促銷活動最成功的一例。為9月份乃至國慶黃金周的銷售突圍埋下了濃墨重彩的有效伏筆。
國慶期間的促銷活動,投入了約1.8萬元的廣告費用,但是由于促銷力度相對來說,跟j電器和hc大廈根本是無法比擬,所以在促銷力度以及整個商場現場人氣方面都略輸一籌,同時也因為總公司正處于整合階段,導致原本的貨源計劃擱淺,致使了國慶期間的銷
量有所影響。但是經過全體員工的多方努力和不斷的調整促銷方式,以及創新性的媒介宣傳方式——《p市家電導購專刊》,都取得非常好的宣傳效果,致使最終的銷售結果還是令人比較滿意的,180萬的銷售量超額完成了總公司所下達的銷售任務。雖然毛利率不是很高(帳上毛利僅4個多點),但是在同等情況下應該說完成的還算可以,當然還需要進一步的提升毛利為公司創造更多的利潤,為不再成為公司的“雞肋”而努力。
在p店任職期間,在總公司領導的信任與大力支持下,我隨時與y店的企劃工作人員溝通交流,指導并協助y店企劃部開展y店企劃工作,并協調p店與y店的相關企劃資源,將有限的資源發揮到最大效用,并真正實現兩地的企劃工作統一規劃與管理。因總公司領導在y市,所以y店企劃的具體事宜在此就不具體匯報了。
②賣場布置:
國慶前期為了增強商場內外的活動氣氛,克服商場門口面積小,商場內大量空地的弊端,在我的指導下,采用“全景式植入廣告宣傳”的方法,特意將門口的活動巨幅做成了比以前活動巨幅大2倍的引人注目的橫排巨幅。側門的位置一般情況下很難引起別人的注意,而在以前原公司領導也不重視側門,但是側門是肖記電器與青龍商廈到我商場的必經之路,是非常重要的第一終端,于是便用豎向的兩塊活動噴繪將門的位置更醒目的推到顧客的眼前。側門圍欄上也充分的利用了起來,將活動主題醒目的打上去。這樣整個商場外圍的氣氛比以前好了很多。
而商場內空地比較多的地方征集廠家廣告地貼,不僅彌補了空地,同時也相應的收取了一部分費用,增加了廣告費用的收入。以前的商場有很多空白的柱子,有些做了廠家燈箱廣告,而有一些則長期閑置,從商業價值方面和美觀方面來講都是一種浪費,于是我指導企劃
部在商場立柱上做上精美的企業文化噴繪,不僅看起來美觀,同時也是我公司企業文化的一個很好的展示場所。同時也增加了企業宣傳欄,將員工的一些培訓心得和公司相關的指示文件張貼在宣傳欄,讓以前不美觀的一塊垃圾墻變成了一個向員工、向顧客展示我公司良好企業文化的有效窗口,此舉得到了員工和顧客的一直認同。
經過以上一系列的改進之后,整個商場更加飽滿更具備濃厚的企業文化氛圍,為員工為顧客營造出良好的工作購物的新空間。
③規范企劃工作:
一直以來,我都認為p店以前企劃部的工作凌亂,沒有任何的章法可循,致使p的企劃工作沒有太大的進步。為了進一步規范企劃工作和廠家廣告媒體的投放,我本著為公司“開源節流”降低公司經營成本的思想,制定了商場廠家廣告張貼審批程序表,任何廠家在商場范圍內張貼或懸掛噴繪等廣告的,都必須按照審批流程操作,由企劃部協助財務部統一收取廣告發布費用之后,企劃部根據各廠家及現場情況予以統一安排并監督執行,否則一律予以拆除。這對整個商場的整體氣氛和整潔度的提升有了很大的促進作用,同時為公司創收增加了一個新的渠道。
關于活動的商場布置和海報撰寫等有關商場整體形象等方面的問題都做出了相應的規定,進一步規范商場布局,營造更濃烈的商場商業氛圍。
同時我對y店、p店兩地的企劃部提出更嚴格的要求:定期上交工作總結及工作計劃,不斷的加強個人的學習,不斷的加強與商場各部門的溝通與交流,不斷的規范企劃工作流程,不斷的提高企劃工作效率。
策劃個人工作總結范文篇十二
1、策劃不好市場
過去幾年發生了很多這樣的事,某個領域被炒熱了起來,錢就瘋狂的流入,引得各種人眼紅跟風跑到看似賺錢的市場。然后落得的下場就是,要么被媒體吹出來的風口吹西北風,要么被莊家收割成了韭菜,要么被競爭對手搞得死去活來。放兩個圖片感受一下。
2、策劃不好品牌
提到品牌,教條化的思維就冒出來了。凡事必先提定位,搶占心智。提完定位說bi理論,打造獨特的品牌形象。最后再來usp理論升華,提煉獨特的銷售主張。可是啊可是,我們在非洲可能還可以這么輕松玩,畢竟人家還活在我們的上個世紀,人傻,媒介少。現在國內的受眾早就已經免疫了,去哪找那么多心智占?什么樣的品牌形象還能被人搶著傳?銷售主張獨特到沒有對手,受眾搶著買?到最后,落地難,結果拿不到,為了交差,員工和乙方就只能用文案和設計大做文章。
3、策劃不好產品
我碰到過不下5個人,一心想賺錢,在還沒做足受眾功課,搞懂該咋賣產品,就去生產或者代理了。最后貨和設備都砸自己手里,焦頭爛額到處找人處理。真的感慨,為上游接盤的韭菜是無處不在。
4、策劃不好價值
因為策劃不好產品,對產品的不自信,帶來定價的惡性循環。結果就是,要么放低價,不敢用其他招顯得自己價值高。要么降價促銷,不敢用其他招顯得自己價格低。只能通過割自己的肉,喂飽上下游,用精神雞湯鼓勵自己,要先利他,才能利己。
5、策劃不好渠道
現在的人,超級喜歡一個詞“紅利”,仿佛身邊所有成功案例,都是抓住了時代的紅利,自己只要踩上一波,就能飛。所以看什么渠道火,就不管三七二十一鋪上去,電商出來搞電商,微商出來搞微商,云集出來搞社交電商,現在又搞拼多多。紅利確實解決了流量的問題,用戶數量多,增速快(拼多多618有300%的增長)。流量成本低,競爭弱。但是,如果解決不了產品的問題,即便踏對紅利,找對渠道帶來流量,然后轉化不了吃不下紅利,也要回到原點。
6、策劃不好媒介
和渠道同樣的道理,想抓住傳播紅利,從報紙雜志電視廣告牌,到門戶微博微信,再到現在頭條抖音。看什么媒介火,就第一時間去搞。但解決不了產品的問題,又能吃多少,吃多久紅利?
7、策劃不好顧客
老顧客是非常重要的,他們首先已經購買了,貢獻過利潤。其次能帶來復購,營銷成本低。再次能帶來裂變,成為口碑媒體。最后甚至能成為代理,幫著賣。所以crm是一項非常重要的工作,尤其對于服務業。但是很多公司并不關心老顧客,開源花足了人力物力,crm卻用一條微信或者朋友圈就解決。關于客戶關系管理,我們應該學習一條,客戶對于單向傳播的“管理”無感,但對雙向互動的“關系”有愛。
總結下來,營銷策劃為什么會經常做不好,因為要把受眾、產品、資源都策劃好,另辟蹊徑創造一個競爭弱、成本低的經營環境,那是非常困難的。把他們列舉出來的意義在于,我們在看商業案例的時候,可以做個標尺簡單判斷一下,對手是不是高手。同時隨時提醒自己做的時候別犯低級錯誤。
策劃個人工作總結范文篇十三
回顧第一次接觸工業地產項目策劃,對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念,經歷了初期放水養魚,摸著石頭過河的艱苦探索后[網-找文章,到網],初步明確了它的性質和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學會做人,踏實工作做起;其次是掌握國家和開發區宏觀政策,企業本身內部環境和企業投資環境,比如開發區優惠政策、xxx政府總體規劃、行業發展動態和城市建設發展動態等;還有微觀環境和園區競爭情況;再次是飲水思源,摸索有效的營銷推廣方案,經常思考這樣的問題:怎樣花最少的*到的宣傳效果?通過什么樣的方式才能找到準客戶?現階段工業城項目還存在什么問題,應該先從哪方面入手解決營銷難的問題?
20xx年10月—20xx年12月的主要工作
1、配合完成中秋晚會
2、協助完成汽配展活動
3、完成網絡推廣工作
4、積極配合公關活動
5、完成工業城招商的內部協調和調研,幫助完善招商基礎資料
6、配合同事完成其他工作內容
7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略
8、完成臨時性交代的任務
(一)不怕困難,建立把項目策劃好的信心。
認真分析新形勢新情況,正視新挑戰,沉著應對,及時調整工作策略。一是認真學習北京工業地產宏觀環境和xxx的相關政策和規劃,提高對它的理解和認識,以積極的姿態迎接困難,樹立信心,始終保持旺盛的工作精神,千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力,應對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略,以之來調整我們的營銷戰略和策略;三是積極爭取領導的支持和幫助,在制定營銷策略和市場推廣方案的時候,由于各自存在思維差別,肯定會出現意見不一致的情況,但對出現的問題和遇到的難題,會認真“把脈、會診”,及時調整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距,但在目前嚴峻困難的形勢下,我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。
(二)從細分市場找到目標客戶
力求按照不同的特征來進行市場細分,市場細分有三條好處,一個是獲得消費者高度的忠誠度,一個是保護適當利潤,一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業、具有相同行行業特性的企業、相同國度的企業等等。
雖然園區在設計研發的時候就進行了市場的細分,但是這種細分往往相對是粗線條的,因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分,根據產品推廣的不同階段,針對更加明確的目標客戶,使用合適的營銷策略和方式。
(三)與世俱進,轉變策劃觀念和思維模式。
工業地產作為客觀存在的比較特殊的產品,其營銷思路和推廣方法也會與其他產品有所
差別,尤其是民用地產,它的特點是以感性訴求為主。而工業地產的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃。工業廠房的需求量及其目標客戶群的隱蔽性和分散性,就決定了它的宣傳模式必須創新和媒體選擇更具針對性。所以轉變策劃觀念和思維模式是勢在必行,把聯東工業園打造成為具有全國前沿性和戰略性的工業地產的典范。
(四)提升自身專業素養和工作技能,提高工作效率在常規工作的基礎上,注重自身專業素養、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎、抓內功,一是抓實效工作,不斷提高自我工作素質,使自己成為策劃的行家里手;二是注重自我工作作風的培養及業務能力的提高,著力提高工作效能。
目前在營銷和宣傳等方面存在的問題:
(1)信息網絡還不夠健全,信息量和信息來源渠道還不夠多。(2)招商方式創新不夠,仍以傳統的為主,面對面接觸居多,招商效率低;(3)招商面還不夠寬泛,信息含金量偏低。(4)已建的廠房結構比較單一,缺乏個性化,不能切合市場企業多樣化廠房需求的實際。(6)給客戶的配套設施跟不上,工程不能同時完工。(7)與北京2xxxx園區,橫向縱向的比較,在價格上沒有優勢,價格相對偏高,尤其是銷售價格。(8)廠房的設計合理性和園區的規劃不是市場需求的體現(9)工業城的定位缺乏遠瞻性和市場引導性,內部招商組織結構建立的不科學,宣傳推廣的力度比較小。
通過我兩個月對工業地產營銷的認識和實踐,主要有以下幾條體會和思考:
1、領導對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否成功施行的決定因素。
一是領導對部門或個人的重視,使得個人能力增強,獲得更多的資源和協助,對營銷方案的真正實施也有幫助,甚至可能扭轉乾坤。二是戰略重點的定位重視,比如說領導對工業城的主體思路,對投入產出比的概念的認識,要建立品牌就得加大投入,不斷創新,連貫實施。實踐證明,領導對指導性工作重視了,認識到位、支撐到位了,有機構,有人手,有支撐,有管理,有推動,事情就會辦的更好。相反,倘若仍停留在“等、靠、要”的階段,則只能走下坡路。
2、優化組織結構,暢通內部信息溝通渠道,明確責任,提高工作效率的是前提。
提高工作效率的關鍵是明確個人工作職責,部門分工明確,發揮個人專長,完善組織架構,組織結構扁平化,保障信息溝通無障礙,事事有人做,人人有人管。
3、加快工業園的軟硬件環境,完善營銷制度,提高營銷推廣實施力度,加強公關是當務之急。
基于工業城要打造成知名的工業地產項目,提高工業城的核心競爭力是當務之急,也就對園區硬環境基礎設施、廠房建筑檔次、工業園規劃檔次等和軟環境物業服務、物業管理、園區文化建設等方面提出更高要求。通過創新觀念、盤活思路制定出有效科學的營銷戰略和營銷策略,同時加強公關以輔助作用。
兩個月來,我所取得的每一個進展,都是行政中心各位同事關心支持的結果,我還存在著許多不足,所能看到的成果不大,實現目標的距離還比較遠,希望通過總結學習,不斷提升自己,按照20xx年既定的目標前進,做好每一件事。
策劃個人工作總結范文篇十四
過去一年,在部門主任的直接領導下,在學院領導的關心下以及各位同事的鼎力協助下,本人作為美編組的策劃,在美編這個崗位上,完成了多項重要的工作,并取得不錯的成績,特別是在我院舉辦的“網絡教育首屆畢業生典禮”這一重大活動中的突出表現,與其他幾位同事一起受到學院的通報表揚與嘉獎。現就本人一年多來的工作向院領導及各位同事做一個全面的匯報。
按照我院頒布的《員工考核辦法》,主要從德、能、勤、績等四個方面來逐一總結。
作為一個公民,本人熱愛自己的國家,并嚴格遵守法紀;在工作中嚴格要求自己,時刻不忘提醒自己,作為一個老員工應起的帶頭作用。處處以我院的利益為重,以我院的形象為重,設計工作上凡是涉及到學院的形象問題,從來都不敢馬虎,必須做到完整、完美的滿意效果;
我的崗位是美編,職責是策劃。我覺得通過這幾年來的實踐證明我能夠勝任這個崗位的。開發中心美編的崗位要求其精通設計工作所需的各種軟件,不但能夠完成各種常規課件的模版設計、動畫制作以及圖形、圖片的設計、掃描、處理等工作,還得具備大型活動的策劃、宣傳,展臺展板的策劃、設計工作經驗,同時兼具網頁設計與制作能力。
作為一名美編策劃,擁有以上各項能力的同時也要具備一定的管理能力和良好的大局觀念、團隊精神以及開拓創新的精神。在過去一年中,我參與策劃了2次重大的活動,新設計了多項常規課程的模版,并完成了精品課程的模版設計工作,對學院網站進行了新的設計,是開發中心內部網站的主要美工設計,也是“首屆畢業典禮”與“第四次校外學習中心工作會議”兩個重要活動專題網站的美工設計。可以說我充分了解我們學院目前所有設計業務需求。通過過去一年來的進一步磨練,我認為自己可以承擔這些工作所具有的挑戰與壓力,勝任這個崗位,并且將會做得更好。
工作上,本人嚴格要求自己,對待工作積極主動。凡設計工作都嚴格按照設計程序:(了解需求—搜集資料—構思—草圖—樣稿—定稿一拷盤),按部就班地進行。任務重時間緊的工作,加班熬夜也要按時完成,并保證工作的質量。這里面感觸最深的就是《網絡學院教育資源匯編》的編排設計任務,與同事一起超強度的投入前后達月,特別是到最后階段,由于計劃提前,不得不連夜加班……,最后面對著裝訂成冊的《匯編》,所有的感觸凝聚成為一個字“值”。
出勤方面,能夠嚴格遵守學院的規章制度、勞動紀律,認真履行上下班打卡、外出請假審批制度,協調好私人事務,基本做到,不請假、少請假。但是偶爾存在早班遲到現象,這是不應該的,我以后加以改正。
體現一個人的價值,最主要的是看他在這個崗位上做出了什么樣的成績或者說重要貢獻,因為成績是實實在在的,成績是最有發言權的。通過一年的努力,為學院的整體建設和發展交出了自己的一份答卷。
1、所做的主要工作
(1)常規課程的模版設計工作。按照課件開發進度計劃,很好的完成了所承擔的設計任務,有力地配合了開發工作;
(2)精品課件《散文欣賞與創作》、《概率論與數理統計》的模版設計工作,其中《散文欣賞與創作》獲校級“精品課程”評審小組的通過;
(3)開發中心網站的美術設計及改版設計;作為開發中心全體同仁的網上家園,我的努力得到了大家的認可;
(4)“網絡教育首屆畢業生典禮”的會場策劃、設計工作主要負責人。并擔負會場布置及部分設計工作。由于在此次活動的優異表現,與其他多位同事一同獲得“先進”榮譽并得到學院的通報表彰;
(5)“首屆網絡教育畢業生典禮”專題網站的美術設計;
(6)“第四次校外學習中心工作會議”的策劃及會場布置的具體負責人。除了會場布置并擔負部分設計工作;良好的策劃布置為大會的勝利召開,增添了色彩;
(7)“第四次校外學習中心工作會議”專題網站的美術設計;
(8)具體負責《網絡教育資源匯編》的設計工作,因為在這項工作中的努力表現,與同事一起獲得部門評選的周“明星團體”榮譽;
(9)重新設計了我院網站的主頁以及分欄目的頁面,使得我們對外展示形象的關鍵窗口,舊貌換新顏;
(10)畢業證書打印。這是一項繁重、枯燥,又絲毫不得馬虎的工作。配合教務部學生組同事,先后打印畢業證書1500多份;
當然了,過去的一年里做了大量的工作,取得了不錯的成績,但是也存在許多不足,歸納起來有這么幾條:
(1)太過于投入于自己的工作中,而缺乏與領導之間、同事之間的交流與溝通。這個問題在以后的工作中要特別加以改變,良好的溝通是勝利完成工作的重要保證;
(2)進一步加強工作中的主動性,積極性,創造性;這是工作產生樂趣的關鍵;
(3)加強學習,提高自身的技能與知識素養,增強多元化信息了解。
xx年已經結束了,作為個人我深深地感受到學院這一年來的快速發展,在這發展當中,我有幸成為其推波助瀾的一員,這是我的光榮也是驕傲。我愿與大家再次共同努力,為網絡學院的發展做出更大的貢獻。
策劃個人工作總結范文篇十五
人生很像一部電影,它的情節總是跌宕起伏,它的結局總是讓人難以捉摸。人的發展和建樹永遠給人以遐想的空間,給人以成功的誘惑。對成功的追求就是每個人工作的動力源泉。
從x月x日我到公司入職以來,從事公司的策劃工作,倍感責任重大,同時也非常感謝公司領導的充分信任,給予我這樣的舞臺以發揮所長。在此,我對自入職以來,在本職工作崗位上取得的一些成績和一些思考或者說想法以及一些自身的問題,做出簡要的述職匯報,望公司各位領導予以批評與指導。
我有一系列被業界認同的操作模式在文案中得到了體現,文案策劃貴在心思細膩,能想人所不想,能打破常規出奇制勝。一份優秀的文案作品與普通文案作品的差別僅僅在于亮點的多少而已。現實情況中很多時候為了迎合客戶的實際需求,部分內容會做出刪減甚至與之前的設想大相徑庭,這些都是出于為公司謀取利益的正常考慮,并不是個人能力的缺失。
當然個人的不足肯定是存在的,人無完人嘛。每個人的知識層面、工作經歷、價值觀、世界觀都有著明顯的區別。一個公司的存在就是把這些不同個性的人完美融合在一起創造價值實現自我成就的共性需求。
20xx年的工作中,我深深的感到本人的眼界還需提高,對于社會資訊的吸收還有所欠缺,策劃理論知識也不夠豐富。每次面對不同類型的文案,我都需要查閱大量的資料,所以文案完成的時間相對較慢。好在我可以邊工作邊學習,從網上下載國際4a公司的策劃文案自己學習、借鑒;購買策劃類書籍進行理論補充,與溫姐溝通,與全國策劃圈內人士網上交流等,正所謂生命不息學習不止。策劃的工作決定了我們必須眼界廣闊,通曉古今。
入職后我的第一份文案是廣元農超對接項目,這跟我以前從事的通訊行業、文體活動的項目策劃有著明顯的差異。我要改變身份以政府官員的角度創作文案才能達到他們的要求。雖然文案幾經修改仍然流標,可謂出師不利。不過通過溝通得知失敗的主要原因在于美工的不足以及場地考察的不夠充分,我認為這在以后的工作中是可以避免的。
在說說我的困惑,在我進入公司以后我有種不知被誰領導的感覺。經常2個老總都有文案需要我來完成,而時間上卻實現不了,為此也苦惱過、困惑過、猶豫過。由于之前設計人員能力的欠缺,為此我挨了不少板子這些苦衷也不好言表。我也知道公司剛剛起步,很多工作崗位不是很完善,工作能力也有所差別。既然你無法改變它那就適應它,自己多做點吧。同時以過來人的身份給予同事一些工作上的建議,讓他們能更有效的工作,也能對我有更大
的支持。因為一份好的文案策劃,創意是關鍵是靈魂是驅干,美編是亮眼的服裝是奪人眼球的利器,成本是核心是取得成功的關鍵環節。要想取得客戶的滿意我們必須做出120%的努力,所以我也需要同事們的鼎力支持。同時我所掌握的活動執行經驗我也會毫不保留的告知公司同事,讓他們避免一些不必要的錯誤,為公司及個人創造更高的經濟價值。
不積硅步,無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中,不斷積累,不斷修正,不斷完善的。只有專業的沉淀與堅持不懈的努力,才能取得團隊和個人的成功。只有達到足夠的專業沉淀,才能做到真正的厚積薄發。