當工作或?qū)W習進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié)。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

房地產(chǎn)營銷年度工作總結(jié)篇一

??進入公司的這段時間里，我主要負責銷售樓盤，在師傅的帶領(lǐng)下我很快適應了工作，并取得不錯的成績。

??在這期間我主要做了以下工作：

??1、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。

??2、策劃xx小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領(lǐng)導審批后實施。

??3、辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。

??4、參加xx拆遷工作及合同的管理。

??5、進行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。

房地產(chǎn)營銷年度工作總結(jié)篇二

??首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。

??1、銷售控制表

??可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，絕不能向客戶透露;

??2、來電、來客的登記

??填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡方式和個人資訊?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。

??3、銷售登記

??管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。

??4、換、退房管理

??在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。

??5、催交欠款

??處理銷售過程中的樓款催交處理。

??6、成交客戶資料管理

??登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務。

??7、換戶

??需換戶者，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。

??8、退戶

??遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構(gòu)調(diào)解或人民裁決。

??9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

??1)、傳播媒體報紙電視

??2)、戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內(nèi)容主要以開盤為主。

??3)、印刷媒體

房地產(chǎn)營銷年度工作總結(jié)篇三

??我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導，主管領(lǐng)導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

??進入公司一個月時間里，我主要負責開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了xx商住小區(qū)的拆遷工作及xx商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領(lǐng)導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。

??在這期間我主要做了以下工作：

??1、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。

??2、策劃___小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領(lǐng)導審批后實施。

??3、辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。

??4、參加xx拆遷工作及合同的管理。

??5、進行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。

房地產(chǎn)營銷年度工作總結(jié)篇四

??1、第一時創(chuàng)寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積x平米，完成銷售x萬元，完成租賃面積x平米，租賃收益x萬元，剩余面積;僅三套底商現(xiàn)狀出售出租中。

??2、xx別墅截止十二月份完成銷售x套，剩余x套。

??3、xx小區(qū)尾房銷售x套，剩余兩套。

??4、xx美食街開盤至今截至十二月份，除預留兩套外，剩余全部完成租賃目標。

??業(yè)績分析：

??從上面的銷售業(yè)績上看，這半年工作側(cè)重于租賃，銷售做的不理想。個人認為客觀上影響銷售的一些負面因素也存在：

??1、國家宏觀政策使購房客戶群體產(chǎn)生變更，從7月份開始客戶訪問量急劇減少。

??2、項目沒有進行專業(yè)的策劃;

??3、xx別墅項目本身在本地區(qū)的高價位因素

??4、項目廣告投入空白，客戶訪問量少;

??5、售樓中心(對外窗口)的建設(shè)空白;

??6、xx項目銷售許可證辦理滯后，造成部分客戶流失。

??7、樣板間建設(shè)滯后錯過本年度最佳銷售時間，等因素。