人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面我給大家整理了一些優秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

公司年會領導上臺講話怎么說篇一

大家上午好!

很高興能夠受廣乘廠家邀請來年會上講話，首先請允許我代表永豐傳祺團隊的136位同事向各位領導和各位傳祺戰略伙伴們致以深深的感謝!作為一名傳祺戰略推動者，我其實沒有太多高深的營銷理念，今天在這里由于時間有限我就給大家分享四個主題：

第一個主題：廠商一體，協同作戰

我是在20xx年8月進入傳祺體系，在此這前通過公共信息的了解和同行們的私下溝通，進入傳祺體系之后最大的感覺是廠家對于公司的協助非常緊密。為了讓我更了解傳祺的品牌，大區專程為我做了專業的品牌講解與發展溝通，還提供了一系列關于現有團隊管理的合理化建議，讓我在更加了解傳祺的同時也加固了團隊的凝聚力，在接下來的時間里，從大區到廣乘中高層一直鼓勵永豐創新化營銷并提供相應支持，也就在20xx年永豐取得了“112”的銷售目標：9月銷售超100、11月gs5單品銷售超100，12月銷售超200。20xx年四季度，永豐匯理額度不足，廠家領導積極與廣汽匯理溝通，并在最短時間內為永豐爭取了1500萬的臨時額度，讓永豐在12月實現了提車超400，實銷超400，年度超20xx的業績。

在分享第一個主題后，我最想表達的是作為傳祺的經銷商，一定要同廠家建立戰略合作，正確理解廠家的戰略并認真實施，相信傳祺產品的市場競爭力與廠家協同作戰，有了困難廠商共同克服，從利益共同體達到命運共同體。

第二個主題：四力合并，共享榮譽

一個公司所取得的榮譽永遠都是團隊協戰的結果，對于團隊而言，我一直把“情感力、戰斗力、執行力、競爭力”作為團隊發展的關鍵指標。所謂情感力就是培養團隊對傳祺品牌的感情。20xx年9月，我們把永豐作了重新定位，從“中原第一店”改為“傳祺品牌戰略旗艦”，強化公司每個成員對于傳祺品牌的認知力，從戰略高度上賦予團隊傳祺發展的使命感。在大家有了傳祺品牌的情感力之后，我們就再考核每個成員的專業能力，尤其在銷售部門細分了展廳、自營店、網銷部、大客戶部與二網后，讓每個部門都有專業的銷售流程與考評標準達到細分增量;在團隊有了戰斗力之后，我們就開始不斷精簡與強化各項運營指標，如銷售部門的銷售顧問的表卡、銷售主管的看板等，嚴格執行制定的試乘試駕率、預約到達率、試駕返店率、訂單達成率等。競爭力是永豐最為看重的一個運營關鍵指標，尤其在銷售上，銷售部門會定期開會，就銷售競品運態、銷售話術更新、銷售流程優化等進行商討并形成銷售創新方案，截止到現在，永豐銷售部每個月都在更新目前市場上傳祺競品的銷售話術與試駕報告，以此來借鑒提升傳祺品牌的銷售競爭力。

在永豐團隊里最為流行的一句話就是“為榮譽而戰”，在每次制定銷售目標與銷售活動時，團隊永遠把破記錄、奪冠這些榮譽作為我們是否成功的標準，公司自我開始到基層都以榮譽為先，利益在后。

第三個主題：營銷開路，決戰目標

就目前的汽車市場而言，營銷已成為第一運營要素。可能是因為我早期從事傳媒的因素，我個人而言對于營銷特別關注。在20xx年剛接手傳祺時，通過媒體同行了解到，傳祺的傳播并不多，當時正好處于9月旺季，于是便在主流報媒《大河報》上做了三期整版廣告，從“日銷109臺傳祺的背后”到“我是傳奇，車主話傳祺”再到最后的“各項指標認傳祺”，并在主流汽車垂直網站河南站開都簽約了傳祺專題頁面，從開始炒銷量跟風到傳祺品質關鍵詞的營銷推廣到后來“自主suv第一品牌”的強力定義，讓傳祺成為河南汽車市場秋季攻勢最為關注的品牌。有了清晰的營銷思路，制定目標就要去大膽一些。在20xx年制定9月銷售過百的目標時，銷售團隊并沒有太大的信心，但這個目標非常關鍵，因為我們制定的是9月和10月銷售過百，11月銷量gs5單品過百，12月銷量過200，如果9月沒有過百就會影響到以后的目標實現。為了完成這一目標，我們細分到銷售每個分支，并且冒險制定了“首付再分期0元購”汽車金融模式，通過規模化傳播、銷售分支細分、汽車金融助銷等，9月份成功實現了101臺的銷售，在接下來的10月份的最后一天，下午三點時還差1臺過百，所有銷售分支都在努力，最后虧損銷售了兩臺車，但10月份也成功銷售了101臺，隨之過后也讓20xx年的目標能夠全部實現。

在分享了第三個主題后，我想表達的是舍得投入做營銷，全力以赴奔目標就一定會成突破。

第四個主題：憂患市場，務實創新

市場上惟一不變的是市場永遠在變化中，作為公司的高層一定要對于市場的變化快速應對，而不能單純依賴廠家的支持與期待市場的返照。作為汽車4s店而言，土地成本、財務成本、用工成本、競爭成本等各項成本都在增加，盈利也越來越低，如果我們還是在延續傳統的銷售盈利模式就勢必會喪失競爭力。

自20xx年以來，永豐在銷售模式上開展了“拉高汽車金融”：加大汽車分期滲透率助推銷量同時提高單品盈利，繼而利用首付再分期激活潛在客戶再達到二次盈利;開展“一站式保險顧問”活動，讓銷售顧問全程為客戶進行保險一站式服務來提高商業險的出險比率，增加保險收入同時也增加了事故車送修和客戶轉介;開展“精品分層”活動，把精品分為加裝精品與贈送精品，提高加裝精品的電子化與精品層次以助推銷售提高盈利，降低贈送精品的成本再通過抽獎活動、展廳活動等多次累加送精品進行促銷來提高銷量。

在整年的財務預算上采取細分化，通過售后服務的盈利來滿足日常固定工資等各項固定支出，鼓勵團隊低底薪高績效，通過單品銷售提成，在單品盈利中分為績效支出和固定收益與邊際收益，以此來制定產品的限價與合理化績效，再通過制定全年目標和月度目標來穩定盈利，通過提高保險與分期滲透率再增加保險與分期盈利，還有部分事故車的送修盈利，這樣整個企業的盈利指標就會很清晰也會有堅守的標準。

在分享第四個主題之后，我想表達的是凡事都有解決辦法，只要致力去找，我們都會成功。

進入20xx，永豐也迎來了第四個傳祺年頭，我們也制定了“315”規劃：三是鄭州、周口、洛陽三區營銷細分;鄭州作快速流通銷售，考核成交率、洛陽作品牌銷售，考核市場占有率、周口作競品銷售，考核競品滲透率;一是四季度三區共進達到月銷過千;五是今年爭取三區銷售目標達到5000臺。制定這個目標可能難度很大，但這就是永豐的精神，永豐成長的動力。

公司年會領導上臺講話怎么說篇二

各位同仁、各位伙伴：

大家下午好。

一樹百獲辭舊歲，五谷豐登喜迎春，激情滿懷的20__年已經過去，充滿希望的20__年已然到來。回首20__年，對某某來說，是十分給力的一年，是繼往開來的一年。這一年，在集團領導班子的帶領下，在全體員工的共同努力下，較好地完成了全年工作目標，取得了不俗的業績，為十周年的發展寫下了濃墨重彩的一筆。下面我們一起來回顧一下20__年五點重要工作：

一是重點項目取得突破。成功簽署了cbd資本運營大廈項目、與--市政府成功合作，即將共同完成--新區土地一級開發項目。這標志著某某“立足--”深化發展的決心，吹響了跨區域橫向發展的號角。

二是已有產業發展態勢良好。某某國際中心成功引進知名企業入駐、北岸商業廣場如期開業;北岸1292項目全面竣工;--購物廣場品牌影響力不斷提升。

三是新的業務領域取得突破。資本運營為集團創造了較好的經濟效益，智邦創新公司成功開辟了新能源市場。

四是管理水平有所提高。借助外部專業咨詢機構對集團組織管控、授權、人力資源管理體系進行全面梳理和提升，確立了資本運營、房地產開發、商業運營、文化創意產業與科技新能源五大業務板塊;財務管理、資本融資已步入良性發展通道。

五是企業文化不斷深入人心。十年的某某已積淀了一定的優秀文化，如敬業奉獻、執著進取、誠信責任、合作創新等，通過組織年會、慶典、競賽、培訓等方式，這些文化已深入人心，不斷激勵著大家努力前進。

這是某某十年磨劍，厚積薄發的初始。總結某某十年歷程，我們走過的路并不平坦，前進的每一步，都鐫刻著大家艱苦創業的激情和邁向成功的喜悅。在此，我想感謝和某某一路走來的每一位員工，因為有了你們，某某才有這樣的成就，感謝你們的堅持和努力，我想向你們說一聲：“謝謝你們!擁有你們，我感到驕傲!”

我曾經多次說過，某某是一個激情成就夢想的舞臺。十年來，某某的高速發展已向大家展示了我們成就偉業的決心和實力。當下集團已進入第三個五年發展規劃期，經過十年打拼與積淀的某某已具備一定的實力，未來的某某必將發展成為受人尊敬的知名企業，這個目標符合全體某某人的期望。受人尊敬，簡單的說就是當你告訴客戶、家人、朋友“我在某某工作”時，他們會投以你無比羨慕和崇敬的目光。因此，為成就偉大事業，我需要大家，需要所有的某某人。

“為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學，為萬世開太平。”這是北宋理學家張橫渠的名言，一直為后世推崇和傳頌，主要是說士大夫和知識分子的使命，要為真理，為學術，為天下擔起重擔。而我常常用這句名言來自勉，做為某某的掌舵人，即使做不到為天地立心，能否為所有追隨某某的人擔當起立心之責，同樣，某某的團隊能否為某某的發展擔起立制之任呢。

公司年會領導上臺講話怎么說篇三

親愛的同事們：

大家好!

很慶幸能夠在這次的年會上看到在座這么多的身影，這意味著我們公司在過去的一年里再次壯大了隊伍，而且工作中取得的成就也是讓我們感到無比自豪的，因此在這次舉辦年會的時候能夠感受到現場的氛圍，可以說工作中奮力拼搏的精神在一直指引著我們前進，而我們也要秉承著這份信念在新一年的工作中繼續走下去才行。

首先我們在回顧過去的同時能夠對自己取得的成就感到自豪，無論是公司效益的提升還是市場份額的擴大都是我們努力的成果，但我們也要思考如何保持工作中的優勢并在今后繼續努力，畢竟我們在過去一年里也曾為了工作的完成而努力，事實上有些困難只有經歷過才能夠明白自身在工作中有哪些欠缺的地方，也正因為不會懼怕工作中的艱辛才能讓我們公司得到相應的發展，對于這樣的成就無疑是值得肯定且需要繼續做好的，但當我們收攏心思并開始思考現實之中的問題以后，應該要明白目前我們在市場競爭中需要面臨的挑戰還要很多。

其次我們也要正視以往在工作中存在的不足并加以改善，相對于工作中的成就來說也許出現的差錯并不顯眼，但這并不意味著我們可以忽視自身的不足且不將其改正過來，當問題開始在工作中積累的時候意味著我們仍然有做得不到位的地方，也許在將來的發展過程中便會因為不起眼的疏忽導致工作出現差錯，既然如此我們應該從最開始就要將工作做好并進行相應的分析，及時將存在的問題進行解決才能夠為公司的發展積累更多的經驗。

其實我們在以后的工作中可以相互學習并從而不同的角度來看待問題，根據對市場的分析可以得知我們在工作中還有很大的發展空間，應該要盡快建立屬于自身的優勢并為了公司的發展做貢獻，畢竟我們在努力工作的同時其他公司卻沒有停下發展的步伐，即便是些許的疏忽都有可能導致接下來一年的工作中落后于人，捫心自問在工作中有所成就的我們愿意將勝利果實讓給別人嗎，答案如此顯而易見自然要認真做好工作并在今后的時間里更加努力才行。

大家要相信我們能夠在工作中履行好各自的職責，畢竟過去的一年里我們也是這樣走過來并取得輝煌成就的，只要延續過去的做法并嚴格要求自己就能夠取得理想的成就，大家也要再接再厲并牢牢把握住工作中的每個機遇才行。

謝謝大家!