制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編帶來的優秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

12月重點工作計劃篇一

一、責任對象：

各車間班組長為本班組安全生產第一責任人和直接負責人，對車間主任負責。

二、安全生產責任目標：

1、保證所管理運行設備在參數合格范圍內的長期穩定運行。

2、帶領本班人員嚴格執行“兩票三制”。

3、杜絕重傷、死亡事故，輕傷頻率控制在3‰以下，當班發生事故負有連帶責任。

4、新工人上崗三級安全教育率達100%。

5、特種作業人員上崗持證率100%。

6、積極開展創安全合格班組活動，確保年度實現安全合格班組。

7、積極開展班前安全活動和班前安全檢查，發現隱患要及時整改，做到不違章指揮，不違章操作，不違反勞動紀律。

三、控制措施：

1、班組長對本班組的安全生產負全面責任。組織召開交接班會議，嚴格遵守安全生產規章制度和安全操作規程，合理安排班組人員工作，帶領本班組人員安全作業。

2、認真貫徹執行安全生產方針、政策;經常對班組人員進行安全教育，組織班組人員學習安全技術規范、安全操作規程以及公司安全生產管理規章制度，監督班組人員正確使用個人勞保用品，不斷提高自我保護能力。對班組成員不戴安全帽或赤腳、赤背、穿拖鞋進入工作現場和吸煙、竄崗、睡崗等違反勞動紀律的行為進行批評教育和申報處罰。

3、聽從車間負責人的正確指揮。不安排沒有經過“三級安全教育”(或無特種作業操作證)的工人上崗。嚴格執行工序交接、檢查制度;有權拒絕違章指揮，不違章冒險作業。

4、班前對所有使用的機具、設備、防護用具及作業環境進行安全檢查，發現問題應立即采取措施進行整改。

5、有權拒絕任何不符合安全生產的指令和意見，并及時向上級或越級反映。

6、組織班組安全活動;掌握現場救護基本知識，作好院前的救護工作;發生事故要立即上報并積極配合事故調查組，對事故進行調查分析，查清原因，防止類似事故的重復發生。

7、發生事故立即報告車間主任、調度室和安環科;保護現場并參加事故調查，特殊情況可以越級報告。

(1).對不正確穿戴勞保用品者，班長有權停止其工作;

(2).對違章作業的員工，班長有權制止，并及時向上級報告;

(3).對任何人的嚴重違章指揮，員工有權拒絕執行并及時向領導及有關部門匯報;

(4).對環境污染嚴重，有發生事故可能的作業現場有權提出治理意見和建議。

12月重點工作計劃篇二

一、指導思想

為使財務工作服務于學校教育教學第一線，服務于全體師生，更好的為教學作貢獻，財務工作是學校各項工作能順利開展的重要組成部分，是學校正常運營的基礎。本學期財務工作做得更好，特制定出財務工作計劃。

二、工作目標

三、認真抓好常規工作

(一)財務工作

1、根據中心校年初財務工作計劃要求，準確做好學校年度預算和收支計劃，并嚴格執行。全面做好決算工作，為學校教育決策提供可靠的數據，確保學校教育教學正常發展。

2、加強過程管理，及時統計教育經費使用情況，做到財務底碼清楚，信息準確，每月向校長匯報，為領導合理使用資金提供依據。年底向職工匯報資金使用情況，加強財務監督。

3、支持財會人員的繼續培訓工作，提高財會人員業務水平。

4、要求出納人員嚴格執行財務制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。

5、認真搞好學校經費收支預算工作，每年6月25日前將半年經費收支情況如實填寫上報。

6、加強財產管理，新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認真完成清產核資工作。

7、搞好助學金、兩免一補、學生營養餐、作業本征訂工作。

8、要求會計、出納人員嚴格執行財務制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。

9、做好教職工的醫療保險、工傷保險、校方責任保險、生育保險等工作。

(二)確實抓好修繕工作，保證教育教學順利進行。每學期初對已損壞的桌凳進行修復或報損，清查學校的固定財產并且進行統計。

四、抓住重點力求創新

1、抓好隊伍建設，提高業務素質，為各項工作的開展提供可靠保障，積極參加保管員的培訓。

2、結合新的辦學標準，提高學校管理水平。

3、定期主動召開教職工會議，虛心聽取建議，提高學校的服務意識和服務質量。

五、財務工作安排

1、嚴格財務制度，加大經費使用透明度，合理使用經費，1000元以上的開支，須以職代會討論通過，領導班子研究決定，方可開支，自覺接受教師和職代會的監督。出納要按月進行帳目公布，建立財務公開制度。

2、帳目要做到日清月結，記帳清楚，帳目相符，嚴禁挪用學校經費。對確有困難需要借款的教師，只能借用當月的工資，且當月借用，下月歸還。

3、配合學校搞好學生的教育工作，完成各項臨時性和計劃外工作。

六、具體措施

1、財務工作要做到全心全意為教育教學工作服務，為全體師生服務，做到急教育工作之急，需教育工作之需。在服務中要不斷提高服務質量和服務水平，使財務工作真正服務于教育，服務于師生。

2、認真學習并自覺執行地、縣教育收費文件和法規，深入領會中心學校的各種財務制度精神實質，努力促進校內財務工作規范化、制度化，做到依法理財。

3、嚴格落實物價局、財政局和教育局的要求規范收費，開出統一票據，決不搭車收費、違規收費。

4、有計劃性、統籌性地使用資金。嚴格執行支出預算制度。校內各項必須支出實行先預算、再審批、后辦理制度，堅決杜絕資金支出的隨意性和盲目性，減少一切不必要的開支。

5、嚴格實行財務審批一支筆制度。對欲報銷的發票必須有經辦人、證明人和審核人的簽字，然后方可連同預算單一并報銷入帳。

12月重點工作計劃篇三

一、銷量指標:

至20--年11月31日,山東區銷售任務560萬元,銷售目標700萬元(20--年度銷售計劃表附后);

二、計劃擬定:

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

三、客戶分類:

根據--年度銷售額度,對市場進行細分化,將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施:

1、技術交流:

(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

2、客戶回訪:

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當的有三四種,技術方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,協調與客戶、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流,增近感情,對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我--年工作重點。

3、網絡檢索:

充分發揮我司網站及網絡資源,通過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售后協調:

目前情況下,我公司仍然以貿易為主,“賣產品不如賣服務”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,從穩固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的`售后服務,給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度,加強業務學習,提高業務水平,努力完成銷售任務。挑戰已經到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我們相信:用心一定能贏得精彩!

轉眼間,半個月的車間實習工作已成為歷史,在這半個月的時間里,通過學習工作,與其他員工的相互溝通,我已逐漸溶入了這個大集體當中。這次實習讓我感受到了公司的企業文化。工作中有苦也有樂,但更多的是收獲,這次實習我受益匪淺,在半個月的實習我總結了如下幾點

1.心態轉變。以前的生活養尊處憂,無需我們擔憂某些問題三點一線的生活,進度跟得上就可以,而在現在的工作當中就不然,工作中,我們要考慮如何提高工作效率,怎樣處理與上級領導、同事的關系,還有在工作當中的不盡人意等事情,這些都要我們以一顆平常心去對待,及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。

2.計劃做事。有了明確的計劃,目標才清晰,以至于在工作中不會茫然。

3. 處處留心皆學問,注重細節。

4. 了解到非標自動化設備市場前景很廣闊,尤其是機器人在今后的加工行業中逐漸取代人工的繁瑣。

5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設備。

6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車行業,空調壓縮機行業,家電行業以及其它行業。

7. 認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用,型號和大小。

以上是我對實習期間的工作總結--年的工作計劃如下 :

一、對銷售工作的認識

1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額300萬元。

2. 適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員交流溝通,確保各專業負責人及時跟進。

3. 目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

4.不斷學習行業新知識,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。

5. 先友后單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。

7.努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪10位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。

2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

3. 做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

4 填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

5. 投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到客戶手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

6.投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫客戶承擔全部或部份設計工作。

7.爭取早日與客戶簽訂合同,并收取預付款,提前安排交貨,以最快的時間響應客戶的需求,爭取早日回款。

8. 貨到現場,請技術部安排調試人員到現場調試,,驗收。

9. 提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

1. 客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要與同行間互相學習和交流。

2.對于老客戶。經常保持聯系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班,學習營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我--年工作總結及--年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻!

12月重點工作計劃篇四

一、班況分析

我班幼兒通過在前一學期的學習、生活以及各位家長的積極配合下，基本上每位幼兒都在原有的基礎上得到了提高，生活自理能力方面能做到在老師的幫助下自己穿脫 衣服，自己吃飯等。

二、教學目標

1、以積極愉快的心情參加集體活動和游戲，能在活動中體驗快樂，萌發愛集體的情感。

2、了解自己的興趣、愿望，體驗和感激他人對自己的愛，愿意關愛弱小者，有愛心和同情心。

3、愿意為他人和集體做事，初步養成愛清潔、愛勞動的習慣，有初步的自我服務能力。能遵守一日生活中的基本規則，能簡單評價自己和同伴的行為，學習同伴的優點。

4、了解家鄉的物產和名勝古跡，熱愛自己的家鄉。保護家鄉的優美環境，樂意與人交往，學習謙讓和分享，具有初步的社會公德意識。

5、了解與自己生活關系密切的周圍成人的勞動，尊重勞動者，懂得愛惜勞動成果。

6、遇到困難、挫折，嘗試自己解決，初步養成勇敢、自信、合作等良好品質。

三、具體措施

1、引導幼兒了解中國傳統節日文化，感受節日活動的樂趣。

2、在日常活動中，引導幼兒體驗感受他人的愛，初步嘗試用自己的方式回報親人和他人給予的關愛。

3、積極鼓勵幼兒以愉快的心情參加各種活動，引導幼兒學會關心理解同伴的心情，并愿意給予幫助。

4、引導幼兒在日常活動中養成耐心聽取別人意見的習慣，學習與同伴相互協商交流，積累有計劃、有條理做事的經驗。

5、引導幼兒了解紙與人類的密切關系，知道節約用紙的意義，在利用廢舊紙張制作物品的過程中感受創造的樂趣。

6、在日常活動和游戲中，引導幼兒學習幫助他人，愿意為班集體做事，感受集體生活的愉快。

7、引導幼兒愛護班級和幼兒園的各種物品，愛護公共設施。

8、引導幼兒認識家鄉的風光和物產，了解家鄉的風景名勝，熱愛自己的家鄉。

9、在集體和自由交往活動中，引導幼兒學習和同伴分享食品、玩具、圖書及高興的事，幫助幼兒獲得初步的人際交往技能。

10、在日常生活中引導幼兒學習用商量的辦法解決問題，知道相互謙讓會給大家帶來好心情。

12月重點工作計劃篇五

一、穩固思想，確定公司發展理念

隨著公司的發展，公司的發展理念也在不斷的改進和提升，作為人事部門，我們要嚴格的深入了解公司的理念，改進個人思想。在招聘以及培訓中，都要嚴格按照公司的要求和發展方向進行培養!尤其是作為經理的我，更要嚴格的學習公司的思想理念，在工作中走在公司之前，為公司的發展準備人才資源。

同樣，作為管理者，在工作中我要積極的帶動人事部的各位員工，在思想基礎上做好學習工作，統一人事部的發展思想!

二、工作提升，提高個人管理能力

在這一年的工作中，我要嚴格的提高自己的管理能力，尤其是對自己的管理，在今年的工作里，我要根據上次的總結，在工作開始之前，嚴格的改正自己在工作中的問題和缺點，提高個人的工作能力。其次，我還要通過學習，不斷的進步，在工作中完成自己的職責。

而且在今年，我要更是要提高自己對員工的管理，摒棄過去那種無規律的安排，在工作中，我要嚴格的規定好工作的計劃和目標。對于員工的不足，們要及時的提點并要求改正。當然，我也要積極的吸取教訓和意見，對自己出現不足的時候，也同樣要以身作則的改變自己，起好帶頭作用。

三、結束語

一年的工作非常的復雜而且可能會有很多的波折，作為管理著，我要在工作中不斷的調整自己，帶領隊伍，突破這些困難。相信在努力之后，就一定能獲得成功!

12月重點工作計劃篇六

一、組織收入工作

1、9月份組織收入任務較重，各單位要認真落實市局“申報管理為基礎，風險管理為重點，偶然稅源為補充”要求，強化實征稅款，嚴控收入質量，精準收入預測。

2、進一步加大稽查工作力度，圍繞勞動競賽對部分重點房地產企業開展檢查，完成8戶省級重點稅源企業稅收檢查，強化稅款入庫。

二、稅收業務工作

1、按照市、縣局勞動競賽活動部署，對8月份開展情況進行評價、總結、反思，特別是圍繞競賽活動中產生的突出問題、薄弱環節，堅持按周會商、逐個解決，確保競賽活動順利開展。

2、貫徹落實“放、管、服”改革要求，推進“雙隨機、一公開”監管工作部署，完善隨機抽查事項清單及隨機抽查對象庫、執法檢查人員名錄庫。

3、組織上半年稅收執法督察，開展8月份風險應對質量檢查，全面辦結審計局征管審計移送問題。

8、繼續強化“1+4+3”創新工作推進：“稅收征管審計模擬系統”加快向省局推介，“四型黨建”啟動智慧黨建平臺立項，“收入分類監控管理”總結提煉報告，力爭在省局以上層面發表推介，“事中式”稅收風險管理深化風險驗證系統應用，精準化崗位培訓更換運維公司對平臺模塊進行優化，精準信息交互服務選擇1至2個行業進行精準信息交互。

三、隊伍建設工作

1、深入開展“三項要求”大討論大排查大整改活動，組織開展“學講話、進基地、強國防”主題教育。

2、按照“三進三幫”活動要求持續開展“三進三幫”和陽光扶貧工作，組織中秋節職工慰問和貧困戶走訪。

5、組織開展節前廉政教育，強化系統內作風督查。

四、行政管理工作

1、修訂《地方稅務局財務管理辦法》，按規定公開年度決算情況。

2、收集招商引資信息，對意向性項目進行跟蹤，適時組織外出招商。

12月重點工作計劃篇七

20xx-20xx學年度第二學期土木五班工作計劃 緊接大一的腳步，轉眼就來到了大一下半學期，作為班長，對于班級的大小事務都應有一個周密的安排和計劃。目的很明確可以讓我們的班級變得更團結，同時，也將更容易調動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。希望班級可以成為一個德智體美勞全面發展的優秀班集體。

在上個學期中，班委已經基本熟悉了班級工作的流程和具體操作，能在日常生活中為同學們提供基本的服務和幫助。所以在新的學期中，本屆班委會完善自己的工作，為同學提供盡可能的幫助，在原有基礎上使班級工作更上一層。在班級建設中，本學期目標是創造一個和諧，積極向上的班集體，學習方面要有突破，改善掛科的狀況,對于上學期有掛科的同學要重點關注他們的學習狀況，包括上晚自習情況，作業上交質量等內容；班級活動方面要更有吸引力和創新力，使同學們感受到參與的樂趣，并在其中有收獲，緊抓個人特點發揮個人專長，活躍班級氣氛讓大家融入到班級活動中來，活動不僅僅限于學校組織的活動，還要創新自己班內的活動，意在增加同學間的默契程度和友誼，為大家留下美麗的回憶；同學關系方面，要加強同學間交往，達到互幫互助，與此同時還要建立同學們健康的競爭意識。

班級工作重在班委，而班委是一個團隊。新的學期中，我們首先要做好本職工作，各司其職明確分工，認真完成任務。其次是要加強合作，改善上學期班委們不善于合作的現象，要合作就要加強交流，建立信任，擁有共同的目標，本學期中我會積極主動溝通各位班委，并在工作中建立班委之間的聯系。最后，要繼續培養班委們積極向上的心態，班委的心態對班級至關重要的影響，從班委入手，培養積極向上的集體榮譽感和歸屬感，從而影響周圍同學的心態，建立班級的的自信。班委的數量占班級人數的1/5，也就是每個人只要積極的去影響身邊兩個人的心態，那么班級的精神狀態就會有極大的改觀。總之，本學期要使各位班委有所貢獻，有所收獲。

本學期還要加強班委之間的配合能力，首先要將班委分工更加明確，避免出現班委閑置的狀況，將班委大體分為三個小組：學習，財務，文娛。高亞佩和趙立維負責學習方面工作，帥國明和常冠華負責財務方面工作，劉玥彤和劉俊帥負責文娛方面工作。班長負責班級日常事務的調配管理工作。以班委帶動全班，在全班推行合作共事的良好班風。

經過上學期組織的一系列活動中，發現了不少不足，也總結了不少經驗。在本學期中，要組織一些大眾性的，低消費的，有意義的，具有吸引力的活動。同是繼續鼓勵同學個人組織集體活動，目的是使同學們獲得更多的參與機會，有更強的集體歸屬感。在活動組織過程中，班委會積極配合。班委們會廣泛聽取同學們的心聲，綜合大家意見。充分發揮班級論壇的力量。

在上個學期的工作中，我們一直致力于班級的和諧發展和溝通。如今，我們已經看到了班級中的一些改善，看到了班委們的堅持，看到了同學們的寬容與默契，這一切無不令我們感動，而這一切的一切，不是源于我們的工作，而是同學們對于一個美好班級體的渴望。在這樣的一個前提下，我們土木五班會奔著下一個目標前進，努力拼搏會成為我們的主題，我們終會獲得強有力的競爭力！篇三：班長工作計劃書

12月重點工作計劃篇八

在20--年里，我不僅要改正自己，更要提升自己，讓自己能在工作中不斷的進步。為此，我對這一年的個人的規劃如下：

一、提升個人思想，緊跟公司發展

隨著工作的發展和進步，我們的工作也越來越偏向服務化。為了能給公司帶來更大的效益，我們在工作內外，也不斷的在學習著公司的發展思想，提高自己的服務意識，在認真聽取客戶要求的同時，積極的去了解客戶的想法，在客戶的角度上去做好工作，為客戶提供最優秀的裝修方案和計劃。作為---的一名員工，我必須嚴格的要求自己，努力的提升自己的能力，在工作中完成的更加的圓滿。

二、個人能力的補足，對錯誤進行修正

過去一年的工作中，自己通過工作和總結發現了自身很多的不足。

首先是在工作的態度方面，自己總是無法在工作中認真的去面對，這樣的態度問題，導致了自己在工作中也常常會犯下一些不應該的錯誤!如果我能更嚴謹，更嚴格的去要求自己，自己的工作一定能更加的圓滿。

其次，自己的工作能力有待提升，從自己上一年的成績來看，自己的工作能力還有許多需要提升的地方。這今年里，我會努力的在工作中提升自己，工作外，也會通過向優秀的前輩努力的學習，提升自己的能力。

三、提升自己的學習能力，學習總結

在工作中，我常常犯下許多的錯誤，但是我卻沒能及時的去改正自己。在下一年的工作中，我要學會去發現和改正自己的錯誤。在工作后要及時的總結自己的經驗和問題，對自己的錯誤要有了解，并且在今后的工作中，對于那些改正夠的工作我要好好的記下，防止自己再次犯下相同的錯誤!

四、結束語

工作在不斷的進步，我也必須不斷的加快腳步，要比工作走的更快!這樣才能提升自己，才能做到更好!

12月重點工作計劃篇九

一、組織收入工作

1.與市局、財政局對接，統籌抓好12月份組織收入工作，爭取工作主動；做好年終稅收預測工作，加強與市局相關處室溝通工作，重點做好會統對帳、關賬工作。

2.組織稅收入庫任務，統籌抓好工會經費征收和房產稅征收工作。

3.組織開展20xx年度稅源調查，動員各分局聯合相關業務科室全面排查。

二、稅收業務工作

1.與縣信用辦溝通聯系，按要求上報涉及地稅部門的公共信用信息；聯合物價局，制定非住宅評估考核辦法，進一步化解前臺執法風險。

2.組織開展“稅收執法風險防控督察系統”評審驗收工作，全面完成年度市局重點創新項目。

3.深入推進國地稅合作，梳理合作事項，對全年國地稅合作事項開展情況進行回顧總結，提前部署20xx年國地稅合作有關事項。

4.繼續指導分局開展“以地控稅”軟件推送風險任務應對工作，發揮好“以地控稅、以稅節地”功效。

三、其他工作

1.繼續按要求開展“三進三幫”活動，做好“精準扶貧”工作。

2.強化輿情應對，確保房產稅征收期間不發生大的負面輿情。