工作學習中一定要善始善終，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實踐活動。相信許多人會覺得總結很難寫？下面是小編帶來的優秀總結范文，希望大家能夠喜歡!

教研工作鑒定總結篇一

一、加強師資隊伍建設，創立學習型、創新型的的教師隊伍。

1、切實加強教師師德建設。進取組織教師學習師德師風學習資料，不斷提高教師的思想素質，增強團體意識，更好的服務教學。

2、繼續開展了《義務教育初中__課程標準》的學習活動，更加深入的領會課標的精神，以基礎教育改革的新理念為指導，進一步轉變教師的教學觀念。

3、創設教師間互相關愛、互相幫忙、互相切磋、交流的學習型學校文化。主要以探討有效的團體備課為主題組織教師進行團體備課的研討活動及進行團體聽評課活動，使教研活動活躍在學校中。

二、加強常規管理，優化課堂教學。

本學期以來，教研組加強了課堂教學常規管理，使備課、上課、作業批改、輔導學生等各個環節都貼合學校教學常規要求，進取促進課堂教學的有效開展。

1、嚴格執行課程計劃，要求各教師從素質教育的高度把安排到的課上足、上好。

2、認真做好期中、期末考試成績質量分析，對出現的問題及時反思，深刻吸取教訓。

3、開展教學常規檢查，更好的督促教師的教學。每學期初、期末對教師教案、聽課記錄、學生作業情景等進行定期檢查。教師們都能按要求備足備好課，青年教師大都能寫好詳案，對作業的布置和批改都能嚴格按要求進行。

4、互相聽課，取長補短。每學期規定教師每人聽課10節以上，并及時評課寫好聽課反思或隨感，以進取的評價與交流促進教師業務水平的提高。

三、立足校本，扎實開展教科研活動。

1、以課堂教學為突破口，進取探索新課程的教學規律，充分挖掘內部優勢，繼續開展好校本課程建設。

2、大力開展“以校為本”的教學研究，充分發揮教研組的教研力量。努力探索團體備課，注重群策群力，弘揚團體智慧。本學期金豐、陳愛迪、孫彩丹、李春元、戴旭益、戴一仲、陳建明、金建琴、李舜、潘曉豐等教師分別上了公開課，收到了很好的效果。

3、結合新一輪教師崗位培訓，配合素養提升活動的工作，開展了同讀一本書活動。

四、今后工作設想。

隨著課程改革的深入開展，進取適應今后教研工作的要求，我們擬在新的學年里再接再厲，進取創新，努力把教研工作做好。

1、繼續加強教師隊伍建設，以適應時代的要求。

2、以團體備課為方向，探索有效的備課機制。

3、以聽評課為平臺，在交流中促進教師成長。

回顧一學期來的工作，我們收獲很多，如：李舜教師在市九年級復習會做專題講座，學生在__競賽中捷報頻傳，團體備課的有效機制日趨完善等等。但也存在著許多問題，如：學生對__學習的興趣凾待提高，如何提高學生整體__知識水平仍然是我們的一個大課題。總之，教育改革，教學研究是教育事業發展的一個永恒的主題。我們將在今后的教學工作中大膽探索，不斷創新，使我們的教研工作更上一層樓。

教研工作鑒定總結篇二

20__年6月4日，在東明小學舉行了小學英語教研活動，本次教研活動分觀摩現場課、評課、交流各校教研活動開展狀況、總結反饋區質量抽測中出現的問題和改善的措施四個環節。各校根據要求都派出了學校的英語教研組長及英語教師，參與人數眾多。與會教師認真聽課，用心評課，共同探討教學中出現的問題，并針對抽測反饋做了詳細的記錄，使本次教研活動取得了圓滿的成功。東明小學為本次活動帶給觀摩課一節，以及場地、熱水服務等，用心協助完成了本次活動。

在前段時間進行的兩次抽考中，東明小學的成績一向是名列前茅，相同的學習時間為什么東明小學取得了優異的成績?他們的課堂是什么樣的?帶著這些疑問，我們一齊聆聽了東明小學李秀琴教師的公開課，李教師講授的是六年級的一節課，整堂課十分務實，教學環節緊緊相扣，在不一樣形式的練習中，幫忙學生牢固掌握基礎知識。針對六年級學生的特點，李教師在課堂教學中，不是單純的教授基礎資料，而是將所學資料進行了升華，要求學生學以致用。例如本節課的大體資料是討論即將開始的中學生活，在進行完基礎資料的新授與鞏固后，李教師設計了“談談你將來的中學生活”環節，這一資料的設計將所學資料與應用緊密聯系起來，促進了英語學習的實效性。在練習的過程中，根據學生的不一樣水平又提出了不一樣的要求：水平高的同學盡量自由發揮，稍微差點的同學能夠模仿課本中的資料，這一隱性的分層要求，使每一個學生都能找到自我的位置，每一個學生都是參與者，提高了英語學習的興趣。

聽評課后，我就前兩次質量抽測中學生的答題狀況作了分析、反饋，主要有以下幾點：

1、基礎知識掌握不牢固，如單詞不會寫，不理解句子的意思等。

2、語法知識了解甚少，如課文中的動詞的三單形式、過去時態等。

3、課堂練習涉及面較窄，很多學生未見過此類題型，影響了發揮。

4、學生書寫不規范，主要體此刻句首字母不大寫，不加標點符號，書寫凌亂等方面。

針對出現的這些問題，結合我們的課堂教學實際狀況，向教師們提出了如下推薦：

1、加強基礎知識的教學。在英語學習中，詞匯是語言學習的基礎，要注意日常教學中詞匯的積累，僅有擁有了豐富的詞匯才能應對各種類型的題目。

2、英語教學要在學中用，在用中學，不要學單一、機械化的英語，要引導學生靈活學習，靈活運用，加強英語實用性的訓練。

3、按照小學英語課程標準，在小學階段要適當進行英語語法教學，給學生正確的語法知識結構，適量輸入，盡量輸出。

4、在日常教學中，要注意對學生進行文化意識教育，拓展學生的視野，提高學生對中外文化異同的敏感性和鑒別潛力，進而提高跨國文化交際潛力。

5、推薦英語教師認真閱讀小學英語課程標準。

最終，各校教研組長、清池聯片教研組長分別就前段時間各校英語教研狀況作了交流匯報。在各校開展的活動中，有很多是值得我們推廣的，如高新雙語學校的周周聽評課活動，每周二上午第一節安排一名英語教師上公開課，校長、業務校長、教導主任、科研主任親自參與聽課，提高了重視程度，課后坦誠的開放式評課，促進了教師間的交流，幫忙上課教師快速成長;北海學校加強理論學習，深入轉變觀念，先從根本上提高教師的思想素質，透過開展一系列的活動，切實提高工作實效，時時刻刻緊抓教學常規管理，提高教學質量;東明小學透過草根式課題研究解決課堂教學中的實際問題;河北小學的開放式互聽、互評制度，促進了英語教師與其他學科教師的交流;山后徐小學的以活動促教研;志遠小學的間周聽評課、群眾備課;清池學區的聯片教研等。

各校濃厚的教研氛圍，促進了教師間的交流，在不斷的聽評課及反思改善中，提高了課堂教學效率，這也必將推動高新區小學英語教學工作向更好的方向發展，學生的英語水平將會得到提高。

教研工作鑒定總結篇三

本學期為落實中心校總體工作規劃，堅持科學發展，深化教學改革，提高教育教學質量，立足校本，我校的校本教研取得了必須的成果。現總結如下：

一、校本教研的基本思路。

教師的成長既不是一蹴而就的，也不是永恒不變的，它需要不斷的學習、教研和創新，惟其如此，才能有強大的動力和后勁，為此，我們提出了以校本教研為平臺，以課題研究為支撐，以校本培訓為中心，以生本教育為突破口，在教育教學改革實踐中進行目標規劃，個體打造，分層次推進的基本思路。

加強校本研修學習與培訓。將校本培訓和校本教研有機結合;將教材培訓和課改培訓有機結合。加快教師理念與知識更新步伐，適應新課程改革需要。我們樹立現代教育觀念，充分利用互聯網或專業書刊為教師學習、收集理論資料，引進名家教育思想，供給條件，創立教學平臺。每月組織教師學習體現新理念、新思想的優秀文章。教研組組織開展繼續教育校本研修培訓工作。

二、以課堂教學為基礎，以生本教育為突破口，進行校本教研。

理論學習必須與實踐操作相結合才具有生命力和發展性。作為學校教育從教育觀念、教學行為的轉變到學生學習方式的變革，都應主要反映在課堂教學上，離開了課堂教學實踐活動，這些就只會停留在口頭上。所以，我們把教研活動落實在課堂教學中，做到共性問題專題研究，學科問題互動研究，難點問題攻關研究。經過一年的嘗試，我們逐步走進了課改的空間，并進一步以實踐新課程為主題開展教研活動，強調教師要在自我的教學實踐中做出富有實效性的研究來。

以教研組為單位，開展提高課堂實效性的課堂達標活動。

每人一課是一項面向全體教師的教學研究活動，我們以教研組為單位，由教研組長負責。本學期每位教師在組內上2次教學達標課，每節課都要經歷團體會課、互相觀課，評課交流的過程。每聽一節課，教師都認真撰寫評課稿，根據自我的理解和確定寫下反思。經過教學實踐，進一步對課題做出新的思考，取得許多生動的研究成果。這種教研活動，極大地調動了教師們的課程研究和創造熱情，讓她們感受到平凡的崗位蘊含著豐富的藝術與智慧，最直接、最有力地推進新課程的實施。

三、開展案例、反思撰寫與交流活動。

各教研組組織教師開展案例、反思撰寫與交流活動，促進教師專業理論水平的整體提升，促進教師專業化發展，打造高素質的教師隊伍。

四、樹立全新教學觀，推進課程改革。

本學期，學校高度重視，以推進二期課堂教學質量作為中心工作，充分發揮語、數、英、綜合教研組的指導作用。加大力度，繼續做好課改年級新課程各學科教學研究工作，努力促進教育教學方式的轉變。由教學本事較強的部分教師上公開課，全體教師進行評課，討論。在這樣零距離的過程中不斷提高教師駕馭新課程課堂教學的本事和實施素質教育的水平。

反思本學期的校本教研活動，我們還有一些不足：校本教研的實效不高。但我們會克服一切困難，將以后的校本教研活動開展的更加扎實有效。

教研工作鑒定總結篇四

近三年來，我校以“立足課堂、學生為本、抓好特色、穩步推進”的科技教育工作思路，堅持以科技教育為重點，以科技活動為載體，狠抓科技教育管理，構成了組織機構健全，師生進取參與，科技活動豐富，科技教育成果累累的良好局面。現將我校在開展青少年科技教育方面的工作總結如下：

一、健全組織，使科技教育工作落到實處。

1、成立科普工作領導小組。長期以來，我校把青少年的科技教育作為爭創特色學校的重要特色項目來抓，為了全力推進科普教育工作，培養學生科技創新精神，構成一種濃郁的科技學校文化，我校從健全組織網絡入手，為開展青少年科技教育工作供給組織保證、技術保證、后勤保證、科研保證。為此我校成立了科普工作領導小組，校長__同志任組長，分管教學的副校長校長__任副組長，成員有9位各學科的優秀教師，并指定__教師為科技總輔導員。構成了由分管領導、教導處、科技總輔導員、專兼職的科技指導教師、42位班主任教師組成的科技教育工作輔導網絡，使全校科技教育工作得到保障。

2、建立和完善管理制度。我校中建立有完整的管理制度，明確了相應人員的崗位職責，如《__市第__中學學科競賽的組織管理及獎勵辦法》、《__市第__中學關于學科競賽的規定》等，對科普工作的經費、器材的采購及使用等有嚴格的管理制度。每年6月都要舉辦學校科技文化藝術節，資料包括科技講座、科技小制作、小論文、小發明評比、器樂表演賽、舞蹈比賽、繪畫書法展、攝影作品展比賽等。并成立各類興趣小組，包括車模、船模、航模、創新發明、科學論文、少兒科幻畫、科普宣傳等項目。并制定了行之有效的科技活動計劃，確保科技教育工作落到實處。

3、建立激勵機制。為了激勵每個學生成材，激發科技創新熱情，讓每個學生體驗成功的喜悅。

①為我們改傳統的評價學生的辦法，每學期組織開展“授星”活動，有智慧星、科技星、禮貌星、才藝星、提高星、環保星等16種之多，最大范圍地涵蓋了學生中各類能夠肯定和褒揚的典型。每學年結集出版《__中少年英才集》。將那些在德智體美勞、科技創新等，只要有一個方面表現突出或有一技之長的學生均收錄入集，印發到每一個學生的手中，為學生樹立學習的榜樣，以激勵每個學生成材。

②每一位學生建立“科技伴我行”成長檔案，對學生活動過程中的文材料、觀察結果、展示形式、科學態度進行綜合評價，并記錄在案。學校將及時公開表揚科技活動進取分子，定期開展“科技之星”評比活動，并在學校櫥窗上張貼照片表揚。

③學生的科技成績同“禮貌班級”“優秀班主任”評選掛鉤。具體細則：校級一、二、三等獎每人次依次為該班級(班主任)加積分3分、2分、1分;市級一、二、三等獎每人次依次為該班級(班主任)加積分6分、5分、4分;國家專利每人次為該班級(班主任)加積分5分。

二、統一認識，打造一支精良的科技團隊。

我們把立足點放在科技活動課的課堂教學上，成立了科技教研組，組織科技輔導員學習科技活動課的有關理論，共同探討科技課的教學思路，初步培養學生的科技技能，為學生參加校外、課外科技活動打下一個良好的基礎。精良的科技輔導員隊伍，高水平的科技活動課是開展科技活動的必備條件，為我校開展豐富的科技教育活動供給了有力的保證。

1、豐富的資源，保證各類科技活動有效開展。我校十分重視學生的科普活動，投入了很多資金以加強學校的建設，建起了科普閱覽室，多媒體投影機、視頻展示臺，教師用筆記本，實驗室開支。現每年支出科普經費3萬元，其中器材添置1萬元，工作活動1萬元，資料1萬元，另訂科普刊物如《航空模型》、《電腦愛好者》、《電腦報》、《青少年科技報》、《少年科學畫報》等多份科技雜志，為科技輔導員、教師、學生供給必要的學習材料。學校宣傳櫥窗定期布置科普材料，班級黑板報須有科技教育資料，學校廣播定期向學生宣傳科技知識

2、科技教育活動與學科教學有效整合。我們努力把青少年科技教育活動融入學校日常教育教學工作之中。按要求開設科技課、實驗課。學年課時總節數達20節，科普課程總節數達960節學年。學校的理化生實驗課全部開齊，效果好。力求經過科技課、信息技術課、實驗課培養學生學習科學研究的方法、發展綜合運用知識的本事、增強探究和創新意識。

3、經過專欄、影視、講座等宣傳培訓形式普及科學知識。學校定期在在學術報告廳放科普或科幻影片，組織學生參觀各種科技展覽。組織學生參加__市青少年科普知識競賽、科普調查報告和科普論文的撰寫等活動。

4、舉辦一次“三小”作品成果展。學校在開展科技教育活動時，結合各科教材向學生介紹科學家們熱愛科學、堅持真理、嚴謹治學、勇于實踐、獻身事業的科學精神，向學生進行思想品德教育，同時我們進取開展科技實踐活動。廣泛開展以“小發明、小制作、小論文”為主的活動，每學期舉辦一次科技教育周活動，鼓勵學生人人參與，人人動手，切實培養學生的動手實踐本事。每學期舉辦一次“三小”作品成果展評活動，以此來進一步激發學生科學探究意識，培養學生科學探究本事，促進學生綜合素質的提高。

三、以教代學，抓學科教學、重課堂滲透

近年來，我校不斷加強課堂教學中開展研究性學習成果的推廣力度，逐步改變單純的學科知識傳授的課堂教學模式，探索了體現以學生發展為本的研究性學習的課堂教學方式，在培養學生科學素養的同時，構成了“參與、探究、合作、活動”的課堂教學特色。

(1)__年9月開學，初中二年級，三年級、四年級開設發明創新教育課程。授課人：吳甫燕、王臣毅;

(2)(3)我校參考市科技館《中小學英特爾電腦創新思維項目培訓計劃》實施特長教育，對愛好信息技術與計算機操作的學生進行長期特長教育。

我們還注重課堂內外的結合，根據學科教學的需要，每學期有計劃的組織學生進行社會實踐課，如：生物課——生物品種的認識;計算機課——信息時代的高科技產品和設計技術;地理課——地球探秘;勞技課—燈箱制作、電磁共振等。每次科技教學活動教師都要根據教材要求制訂教學活動方案，構成課前準備——現場指導——學生作業——課堂交流的教學過程。學校還對學生在社會實踐課后完成的優秀作品給以展示和發表。將科技教育納入學校整體科技教育教學計劃，以拓展課、研究課、活動課、信息技術、勞技課等為抓手，在全校普及科技教育。

四、以點帶面，開展豐富多彩的科技活動

各種各樣的活動是對學生進行教育的最好途徑。所以，我校在開展科技活動時進行了認真研討，提出四點意見即：抓宣傳，促認識;抓典型，促普及;抓展示，促提高;抓研討，攻難點。

1、抓宣傳，促認識。學校一年一度的“科普宣傳月”到來之前，首先抓好宣傳工作，經過板報、廣播、標語等宣傳形式向學生大力宣傳愛科學月的主題，將要開展的活動等，并向學生發出倡議，鼓勵學生每人選擇參加1——2項學校組織的科技活動。同時，學校進取開展科技板報評比;班隊會評優;科技知識講座;科技參觀等活動，極大促進宣傳工作的順利開展。經過各種宣傳活動，使學生開闊了視野，激發學生對科技活動的興趣，使學生對愛科學月每年都有新的認識，不斷激發學生參與愛科學月活動的熱情。幾年來，我校在愛科學月活動中沒有死角，真正做到班班有活動，人人得參與。

2、抓典型，促普及。在活動中，我們始終堅持典型引路的辦法以到達普及的目的。我們分三方面進行：第一，發現典型班級：在班級科技活動中引入競爭機制。學校根據科技活動的成績，每年評選典型班級，作為全校的示范，并頒發榮譽獎狀。有效地促進班級科技活動的開展，使科技教育活動真正落實到基層，使每個學生都能參與的活動中來。第二，獎勵典型個人：學校每年召開科技活動總結表彰會，表彰在科技活動中表現突出的輔導員及學生，極大地調動了個人參與活動地進取性。

3、抓展示，促提高。開展成果展示活動，能夠到達校級之間相互學習，互相借鑒，振奮師生精神，啟動學校活力，贏得社會支持的目的。學校每年開展一次較大規模的科技教育成果展示活動，我校的二號教學樓頂樓、三號教學樓的四樓及五樓有多間教室掛牌為科技活動室、科技作品陳列室，現有美術繪畫、手工風車、編織、電動船、風車、電動機模型等多種作品陳列。

4、抓研討，攻難點。隨著科技教育工作的深入開展，會出現許多問題，學校進取抓住研討工作不放松，先后開展了“我為科技活動獻一計”，“科技活動一例談”，“科技論文征集”等形式的研討活動，取得了較好的效果。如：__年3月，進取開發校本課程“歡樂學校”活動，學校以專題的形式，組織各年級的學生進行以“歡樂學校”為主題的專題活動;學校根據有的教師提出拓展教育環境，進取開展校外科技教育活動的提議，進取開展了校外科技環保實踐，如：二汽基地、五中天文臺參觀等校外科技活動，不僅僅擴展了學校科技活動的教育形式、資料，同時也使學生走進社會，將所學知識運用到生活的實踐中，大大提高了學生參與科技活動的興趣。

五、不懈努力，科技教育初見成效

融入科技理念的教育教學活動，拓寬了學生學習渠道，發展了學生的特長，有效地促進了學生多元智能的發展。近年來，我校的科技教育主要取得了以下成績：

1、__年度參加__市科協(科技館)科技創新大賽活動，以下三個科技論文獲得市一等獎：

《__》(學生：__指導教師：__)

《__》(學生：__;指導教師：__)

《__》(學生：__，張一汀;指導教師：__)

《__》(學生：__;指導教師：__)

2、__年度參加__市科協(科技館)科技創新大賽活動，__同學的《__》獲得市發明創造設計三等獎。

3、__年由市科技館、市教育局等單位聯合舉辦的青少年學生科技節上共設9個競賽項目，我校直接參與活動的競賽項目6個，參與人數達200人次，取得了可喜的成績，獲獎人次達23人，其中一等獎3人，二等獎8人，三等獎12人。

4、近年來，我校在“科技小發明”方面工作取得了新的突破，有曹李偉等120多位同學的小發明獲得國家專利證書。

5、__年7月下旬，我校受邀參加在上海舉行的“第四屆全國青少年創意大賽”上，參賽學生的團體創意作品“__”勇奪本次全國大賽團體金獎，另有6名獲得個人一等獎、4人獲二等獎。學校被授予“__年度全國創新型學校”榮譽稱號，帶隊校長__、__被評為“創新型校長”，指導教師__被授予“創新型名師”。

三年來，我校在科技教育活動中做了很多的工作，取得了顯著的成績，但與先進學校相比還有必須的距離，仍然面臨著一些問題。如如何充分利用各種社會資源開展科技活動，在新形勢下如何把課堂內的科技教育與科技活動有機地結合起來如何使各類主體組織開展的科技活動系列化、有序化和面向全體學生如何使科技活動有效地提高青少年的科技素養等等。今后我們將繼續開展科普宣傳活動，組織學生參觀科普教育基地;繼續抓好環保科普興趣小組活動;常年堅持學生興趣小組活動;繼續組織學生制作科技作品等工作的基礎上。進一步弘揚科學精神，拓寬活動領域，創新活動方式，在學校內營造濃郁的“科技文化”氛圍，使科技教育常抓常新。

教研工作鑒定總結篇五

進入公司快半年時間，由最初的坐在辦公室看文件，到此刻東奔西走，我開始正式融入這份工作，也慢慢喜歡這份工作。現將過去的五個月作以下總結。

1、2月份剛進入公司，主要是對公司日常運作以及本職工作的一個了解階段，經過查閱公司的各類文件和同事聊天了解公司情景和工作職責。作為市場督導，首先要了解自我的貨品，哪些暢銷，哪些滯銷都要清楚，同時還要具備必須的專業知識，演講技巧。再者，要堅持進取，持之以恒的工作心態。

2、3、4月份出差本省、四川，重慶等地，在這這段時間我第一次接觸實體店鋪。在這過程中，也發現很多問題，包括貨品，專柜形象，人員管理等方面都出現不一樣程度的漏洞，這也是我以后工作必須注重的，也深知市場督導作為公司與代理商的紐帶，必須有專業的知識，良好的溝通本事、管理本事和十足的熱情和職責心才能把工作做好。

3、5月份主要是訂貨會的相關事情，由前期的準備階段到訂貨會結束，提升最快的是對貨品的陳列方面。經過市場部其他同事的指導，我對貨品的陳列有了很大的提高，也分清三個品牌不一樣的陳列風格。但目前掌握的還是一些基本的陳列方法和局部的陳列方法，對整個賣場的陳列，和突顯品牌風格的陳列方法還沒能掌握。陳列沒有固定的方法，需要不斷去嘗試不斷去學習，異常是一些國際品牌的陳列更值得我去學習。

4、6月份出差武漢，主要針對店員進行培訓和協助銷售。6月份的出差能夠說是對我前期知識積累的一次檢驗。在武漢駐店期間，對員工培訓了基礎知識和服務禮儀，基本能夠流暢地講完課程，但這過程中發現自我對皮料的了解還不夠透徹，包括皮料的種類和皮料的護理方法。在駐店期間除了培訓，大部分時間都是做銷售，一方面能夠讓我更了解貨品，了解陳列;另一方面增加銷售經驗和賣場管理經驗。對于我來說，這些經歷對日后工作將會有很大的幫忙，異常是做培訓的時候，有相關的賣場經驗會更容易讓銷售顧問去理解我的一些見解。

對我來說，皮具行業了解尚淺，要學習的還有很多。正因為這樣，我必須以十足的熱情和努力，不斷提升自我。

下半年工作計劃

下半年的工作繼續圍繞著提升專業知識開展，同時加強對整個行業的了解。現將下半年工作做以下計劃：

1、繼續加強自我的專業知識，熟悉新貨品的銷售情景。繼續加強對培訓資料的熟悉程度，加強普通話的鍛煉。

2、了解所有競爭品牌，包括其品牌文化，產品風格，產品價位以及銷售情景。

3、爭取下半年能夠出差不一樣區域，了解全國市場情景。

4、爭取年底有自我管理的區域，把之前積累的經驗拿到實際管理中去，提高自我的管理水平，提高區域銷售業績，為公司創造效益。

教研工作鑒定總結篇六

為進一步貫徹落實科學發展觀要求，堅持以人為本的思想，營造學校、家庭和社會防災減災的宣傳氛圍，喚起廣大師生、學生家長和社會各界對防災減災工作的高度關注，增強防災減災意識，普及推廣防災減災知識和避災自救互救技能，我校開展了“防災減災”的系列主題宣傳教育活動，防災減災活動總結。現總結如下：

一、5月11日，學校開辟了“防災減災”櫥窗宣傳專欄，張貼了宣傳畫，組織全師生觀看。同日的升旗儀式上，政教處號召全體師生做到：增強防災減災意識，提高自我參與防災減災工作的自覺性和主動性。認真學習防災減災知識，提高綜合減災本事。進取配合學校的抗災防災演練，防患于未然。防災減災，從個人做起。

二、擬定“防災減災”公約并宣布實施。重點從安全防范和逃生等方面做了要求。

三、重溫20__年11月26日的防震防火緊急疏散演練，進一步檢驗了應急反應力量，提高了師生的應急反應本事，增強了防災減災意識。本次重點針對了室內進行演練。

四、5月12日，利用課間操的時間又開展講座，部署了“防災減災”宣傳的各項長期工作。

五、5月15日午時班會課，以班為單位召開“防災減災”主題班會，擬定舉辦“遠離災害一齊行動”的知識競賽。此項工作在進一步落實之中。

六、充分發揮校廣播室的喉舌作用，進行了廣泛宣傳，把“防災減災”工作的宣傳落到實處，并擬定長期堅持開展下去。

七、進行了學校安全大排查，重點針對飲食衛生，把防食物中毒工作落到了實處。

八、一如既往地把防流行病工作放在了每日的教育教學工作中。

第十四周“防災減災”系列活動的開展，有助于學生掌握避災自救的基本常識、專業知識和技能技巧，提高學生綜合減災本事，增強我校師生防災減災意識，最大程度防止災害的發生、保障我校師生的生命安全和健康生活，確保學校安全穩定。在以后的學校工作中，還將一如既往的將安全放在第一位，繃緊安全教育這根弦不放松，加強生命教育，讓學生安全健康歡樂的成長!

教研工作鑒定總結篇七

關于展會的工作總結---怎樣了解客戶需求，明確客戶需求

6月的展會立刻就要到了，工作顆粒未收，在那里反思和總結一下，比如說高佳平說的蓋房子我就沒全弄明白。下去得再好好想想。還有就是對會展運營那邊的佩服。后臺看他們跟蹤過的一些客戶，會發現很多北京的客戶他們都是面談過的，包括有些人還會跟蹤客戶去特許展去面談認識，姑且不用想他們是什么時候什么時間去見客戶的，單是那份用心，就值得學習。如果工作真的能做到這份上，一門心思，我想失敗幾率也會大大降低吧。起碼對自我是一個啟示。

展會銷售流程包括找客戶，發資料，了解需求，明確需求，做方案，促方案，簽協議，回款，等等。每一天一向在交流怎樣樣吸引客戶注意，深入和客戶聊，說白了就是卡在了解需求，明確需求這塊吧，做什么都有一個流程，此刻才發現自我連流程銜接都沒弄清楚，難怪工作做的不好。一向覺得發完資料就不明白該怎樣跟了，今日看了會展運營銷售標準手冊才恍然大悟。自我集中缺失面就是了解需求，明確需求這兩塊，此刻就專門拉出來學習一下，再

說下自我的看法吧：

了解需求：

與客戶建立信任關系

了解客戶需求細節

根據客戶需求介紹推薦產品

解決客戶異議和顧慮

使客戶感覺到“價值》價格

明確需求：

需求的經過明確需求的衡量標準，準確分析出自我在了解需求過程中的欠缺點，回到了解需求環節繼續跟進。

挑選客戶中消除客戶圈錢顧慮：

杜絕圈錢或加盟騙局的項目：

對于一些經常以“一本萬利”等字眼誘導投資創業人群的項目，堅決抵制。

客戶有品牌意識，品牌意識體現能夠從幾個方面進行了解：

一個企業的包裝形象，像logo標志、統一的著裝、統一的店面環境，等等。

網站的幾個衡定參數：

(1)美工設計

(2)功能比如：用戶注冊、留言板等等

(3)網站策劃水平。比如：第一感覺此網站能否準確傳達給你他是做什么的

(4)安全打開時的速度以及頁面是否有病毒

口碑及影響力

能夠經過互聯網搜索項目相關信息進行分析

客戶在意的是什么?感興趣的是什么?厭惡的是什么?這些問題將指導我們溝通的全過程。

首先要了解客戶的很多欲望，比如：成長的欲望、學習的欲望、了解同行的欲望、權利的欲望、身體舒適的欲望、獲得認可的欲望，只要你的商品能夠更加全面的滿足他的欲望，他自然會高高興興的買回去。所以你要掌握其中的幾項，那么客戶想拒絕你也難了，不是嗎?

招商區域

招商模式

都經過什么樣的方式進行招商推廣

目前如何進行品牌塑造、宣傳

如何切入話題與客戶展開信任關系的建立?分析：

很多銷售人員都在這個環節比較迷茫，不明白如何進展，其主要原因是缺乏話題和溝通技巧，尤其新的銷售人員對展會了解比較少，所以要多看、多問、多思考。盡快提升對展會各項優勢、資源、服務的了解。

必須要注重的兩點：自信、真誠。你的自信才有可能博得客戶的認可，你的真誠才有可能博得客戶的信任，這兩點從語氣、語調都能夠體現出來的。

與客戶溝通時能夠多拿同類項目分析比較，激發客戶了解的欲望。

如果是老板能夠激發客戶談談他的“發家史”

如果是招商部的，能夠經過交換做市場營銷的心得拉近距離

如果是企劃部或市場部，能夠了解客戶參展規劃、市場動態等，交換一下思路。

客戶項目的基本情景

分析：

此部分資料將對你后期幫忙客戶出方案，供給資料。還能夠經過此部分資料與客戶溝通幫忙客戶做項目比較和市場分析。

如何更有效的提問呢

方法1、經過同類項目的參數，引導客戶說出自我的情景。

先闡述問及問題的一些專業資料，引導客戶說出自我的情景。(能夠表現你的專業度)

先說自我對項目的理解，引導客戶說出自我的情景。

對于如何將客戶需求與產品優勢相關聯：

選擇展會的合作案例與客戶進行溝通

分析客戶異議和顧慮的動機?

認真聆聽客戶問題的同時，在短時間內辨別該問題屬于哪一類型(懷疑、誤解、抱怨、價格與價值或拖延)——確定是真的拒絕或是假的借口。

以上是我對自我工作中缺失的一些總結，期望盡快補充上來。

教研工作鑒定總結篇八

一學期以來，在全校教師的鼎力支持下，教科室緊緊圍繞學校中心工作，集中研究中高考備考策略，兼顧科技創新特色教育，取得了必須成績。

本學期工作回顧

1.以“__年中高考名師工程青藍工程展示課”，提高初三、高三復習備考效益。

為推動兩個畢業年級任課教師重視復習課，研究復習課，提高復習質量。從3月9日—31日組織了官五中“__年中高考名師工程青藍工程展示課”，高三、初三46位教師參加，課型有作文點評課、試卷講評課、專項復習課、實驗課，教學手段與教學方法不拘一格。授課教師中，有80多天即將退休的謝國豪教師，有剛剛出院就奔向課堂的楊華仙教師，也有享譽官渡區內外的專家級名師謝振心、彭碩，更有一大批上完復習課就奔向操場組織中考體育鍛煉的初三班主任……高三任課的黃康侯副書記、趙敏副校長身先士卒，嚴謹扎實的教學風格詮釋了高效課堂，得到了聽課教師和教科所領導的一致好評，有力推動了復習展示課的順利進行。展示課邀請了昆五中學校領導、教研組長，官渡區教科所、區教師進修學校教師參加聽課評課，歷經一月落下帷幕，共689人次參加聽課研討。教科室在《官五中教科之窗》上開辟了“復習示范課系列紀實”專欄，認真梳理，潛心研究，初步總結出高中數學“五段式”復習模式、生物“活化運用”復習模式、初中數學和化學“質疑討論——互幫互學——成果展示”的小組學習方法等，這些成果昭示著官五中人對“有效教學”期盼和追求，凝聚著廣大一線教師的教學智慧。

2.以“高中新課程實施研討會”總結新課程實施經驗，進一步深化我校高中課程改革。

為樹立“新課程、新課堂、新考試”教研理念，總結__年高中學業水平考試的成功經驗，研討我校高中新課程實施過程中存在的問題，于4月9月上午在多功能教室組織了“官五中__年高中新課程實施研討會”。我校高二物理、化學、生物、政治、歷史、地理、信息技術任課教師圍繞“新教材的取舍與把握、關注中差生的措施、學業水平考試說明的運用、學考沖刺階段的成功做法”進行總結，市教科院李主任就高中新課程的實施作了專題指導。兄弟學校昆五中、昆十六中與我校高一高二年級任科教師參加會議，昆五中錢主任、十六中薛副校長作了經驗交流。官渡區教科所劉所長、官渡區進校劉校長高度肯定了研討會取得的進取成果，勉勵我校再接再厲，進一步落實新課程理念，抓住機遇，借課改東風推動官五中教育教學工作的發展。

3.以“會考什么、要怎樣辦”為主題，研究__中高考考綱，增強復習備考針對性。

研究考綱是我校每學年下學期最基本、最重要的教研活動，畢業班教師針對《學力提升》、《高考考試說明》所列資料，圍繞增減知識點、考查本事解讀、題型示例與學生答題技巧、重要考點與命題趨勢分析、尖子生培養與學困生轉化對策等開展研究，最終構成發言提綱。今年研討核心是__年中考、高考“會考什么、要怎樣辦”，于4月6日——7日舉行，彭碩、王明智、何衛、王麗華、楊雅涵、莊雁、余榮澤、張靜、趙敏、陳華、恭學安、羅建東、張利華、吳春梅、楊華仙15位作為代表發言。教科室在匯總他們發言稿的基礎上，整理編印了文、理科《__年高考沖刺階段復習提議》、《__年中考備考復習提議》，從中高考各科試卷結構、復習要領、答題技巧、重要考點、應試心理等方面全方位指導考生，三本提議累計達6萬多，初三、高三學生人手一冊。

教研工作鑒定總結篇九

本學期開學已經有兩個多月了，上級領導和社會各界人士一如既往關心和支持我校建設和發展，先后有當陽市委常委、常務副市長黃智華，副市長何良平，市政協副主席李新華，宜昌市教育局職成教科、職教研究室，當陽市教育局領導到我校視察，指導工作，有力促進了我校各項工作的順利開展;圍繞今年暑假召開的學校三屆一次教代會確定的指導思想和奮斗目標，經過全體教職員工的共同努力，我校在內涵發展、特色發展、跨越發展的道路上又邁上一個新臺階。下頭對本學期開學以來各部門主要工作作一總結：

一、德育及安全工作

1、舉辦20__級新生職業素養夏令營活動。此次新生夏令營活動一改以往新生入學單純軍事訓練模式，在當陽市中小學尚屬首次，使新生入學有特色、有成效。活動資料豐富，涵蓋國防教育訓練、習慣養成教育、團隊教育、感恩教育、禮儀教育等資料;活動形式多樣，采取軍事訓練、主題講座、主題班會、內務訓練、紀律強化、拓展訓練、自我分享、引導激勵、禮節禮貌訓練等教學形式。該活動對學生學會認知、學會做人、學會生存、學會發展具有極大地促進作用。在活動中，班主任組織有力，跟班進取，涌現出了齊振奉、朱鳳梅、朱大華、李勝華、杜利紅、吳青琴、段耀兵等“優秀指導員”。

2、深入推進“學生成長導師制”。召開優秀導師經驗交流會，整理匯編導師經驗交流材料;重新修訂導師工作手冊，完善導師工作考評制度，采取學生及其家長、班主任、寢管教師反饋，考評組檢查等方式全面量化考核導師工作，促使導師工作深入推進，再上新臺階。進取宣傳“學生成長導師制”，9月17日，教育局以《培育德育精品，打造職教特色》為題編發了第13期教育工作簡報，在全市教育系統宣傳推介我校“學生成長導師制”，《宜昌教育網》全文登載了該文。之后，《湖北教育》第10期以《關注每一個學生的發展》為題，大篇幅報道了我校“學生成長導師制”這一德育工作新舉措，并給予了很高評價，認為我校“學生成長導師制”在實踐探索和理論研究上都初見成效，學校重大安全事故為零，學生違紀率明顯下降，輟學率顯著降低，校風校紀得到根本性好轉，受到家長和社會的一致好評。

3、成功舉辦我校首屆班主任專業本事大賽。歷時一個多月，經過各專業部初賽，推選劉承東、劉娟、張二星、饒飛云、杜利紅、紀振興、徐實敬、吳青琴、楊林、趙春艷等10名優秀班主任參加學校決賽，評選出劉承東、趙春燕兩位班主任參加當陽市第一屆班主任專業本事大賽，并均獲獎。

4、開發德育收視課程。發揮學校電視臺的功能，充分利用第一節晚自習時間，對學生進行時事教育、形勢教育、道德教育、禮儀教育、健康教育、安全教育、感恩教育等。德育收視課程得到專業部和班主任以及科任教師大力支持，全體學生認可，課程初具雛形，不僅僅正在成為學校的一張特色名片，并且作為校本開放課程還具有較大地挖掘潛力。

5、打出一套強有力的安全工作組合拳。堅持每次學生半月假返校安全大檢查制度，牢牢繃緊安全這根弦;全面啟動學校及周邊治安環境整治活動，打造平安學校;邀請我校法制副校長、壩陵派出所副所長余步云進行法律知識講座，讓學生學法、知法、守法;將當陽市看守所申報為我校未成年人校外德育教育基地，分批次組織部分班級學生到看守所進行法制警示教育;給全校學生辦理學校職責險、城鎮居民醫療保險，為學校平安增添一道保護墻。

6、涌現一批優秀德育工作者。學校教育，德育為首。開學以來，在德育工作崗位上涌現一批優秀德育工作者：張烈福、李勝華、劉志剛、杜利紅、徐實敬、雙道華、吳青琴、齊振奉、趙春艷、徐向東、曹萍、劉承東、曾愛華、朱鳳梅等班主任跟班緊，管理到位，所帶班級班風、學風好，異常是雙道華所帶20__級計算機4班與過去相比，提高異常大，班風、學風明顯好轉，杜利紅、吳青琴作為兩名新班主任，做班主任工作還是新手，但她們“出生牛犢不畏虎”，堅持做到“腿勤、眼勤、口勤、手勤、心勤”，所帶班級學習風氣濃厚，班級穩定;朱華明、張浩、張烈福、田文美、嚴中華、吳群英、崔開武、陳小華、楊金明、張玉巧、史金芳、曹萍等教師，他們導師工作細心、耐心，在9月份導師工作檢查中被評為優秀等次。

二、教科研工作

1、進取備戰省級技能大賽。今年11月，湖北省將舉行中職學校學生技能大賽，我校參賽的項目為機加工類的普通車床、服裝類的服裝設計和服裝工藝。為確保在省級技能大賽成績實現新的突破，即獲得兩個二等獎，沖擊一等獎，學校成立了省級技能大賽訓練領導小組，制定技能大賽實施方案和目標獎勵方案，采取一對一、生產實踐、外出集訓等方式，強化參賽選手訓練力度。為此，學校送普通車床選手先后到枝江職教中心、孝感工業學校集訓，送服裝專業選手到湖北城市職業學校集訓。在指導技能大賽中，王杰輕傷不下火線，帶病堅持工作，目前正在黃石帶領服裝專業參賽選手集訓;席冬明潛心研究歷屆大賽項目，從細節入手，指導工作做得認真、扎實。

2、圓滿完成全國第38次計算機等級一級office考試。今年9月，我校組織計算機、服裝兩個專業學生共187人參加此次國家級考試。此次考試和往年相比有很多變化：一是軟件升級，教材改版;二是新增考試資料，題庫資料增加。我校高度重視，從制定方案、強化訓練、模擬考試、心理輔導到監考安排、后勤保障等都做了具體分工和部署，確保了本次國家級考試順利進行。

3、改革早晚自習。我校作為“湖北省文化基礎課改革試驗試點研究學校”，今年秋季學期，結合實際，學校大膽進行文化基礎課改革實驗，制定了《早自習改革方案》和《晚自習改革方案》，自編了語文、英語校本教材。早自習統一使用《語文早讀》和《英語早讀》校本自編教材;晚自習第一節觀看“學校電視臺節目”和《新聞聯播》，第二節進行文化課或專業課知識學習。這兩項改革解決了長期以來我校存在的早讀目標不明確、時間過長、氛圍不濃，晚自習職教特色不突出的問題，增強了學生自主學習的進取性和靈活性，凸顯了職教特色，并且整個早晚自習有制度、有措施、有檢查、有督促、有反饋、有總結。在9月、10月“早讀活動”總結評比中，12級計算機3班，13級機電1、4、5班，13級計算機1班、平面設計班，13級護理2班，13級服裝班等8個班級被評為“早讀優秀班級”，黃克青、朱大華、何媛媛、杜利紅、岳聯合、宋友成、田原、朱華民、馮立新、徐實敬、馮友勝、胡兵、安大慶、吳青琴、陳習榮、劉群、張待、雙道華、陳治新、馮安菊、陳傳梅、張清玉、朱鳳梅、胡孝林、曹良晶、杜天松、阮精華、張春蒂、譚衛東、陳曉華等30名教師被評為“優秀指導教師”。

4、進取搭建教師專業成長平臺。和學校工會聯合推選張浩、吳青琴兩名年輕教師參加當陽市“班班通”環境下多媒體教學大賽，并分別榮獲一、二等獎，以此為契機，對全體教師進行電子白板運用技術校本培訓;注重教師梯隊培養，抓好今年招聘的4名新教師入門課。教師聽評課活動已經制度化、規范化、常態化，越來越多的教師能熟練地制作課件上課，計算機教研組教師發揮專業優勢，人人帶頭示范，制作課件上課，語文、數學、醫學等教研組大多數教師不甘落后，也進取制作課件上課，張待、紀振興課件做得好，副校長張永勝率先垂范，帶頭嘗試運用“電子白板”上公開課。

5、教學常規檢查落到實處。堅持每月教學常規檢查，促進教師做好備、教、批、輔等教學環節。在9、10月教學常規檢查中，宋曉俏、岳聯合、紀振興、周曉珊、李勝華、朱曉榮、吳青琴、徐向東、胡瑩、史金芳等10名教師連續兩次被評為優秀等次。

三、招生工作

今年秋季學期，在全市初中畢業生減少、中職招生競爭日趨激烈的形勢下，我校共招收20__級新生825人，比去年凈增118人，其中，社會生源學生24人，比去年凈增19人;異常是新生職業素養夏令營活動結束后，從宜昌城區、荊州等地中職學校“試讀”一段時間后又選擇到我校就讀的學生達38人，比去年凈增26人。越來越多的應、往屆初中畢業生選擇了就讀我校。這數字變化的背后折射出的是人們對我校辦學質量和社會聲譽的不斷認可。

在中職招生中，各個招生小組成員走村串戶，不怕苦，不怕累，不放棄任何一個生源，為我校招生工作開創了新局面，其中譚衛東、曹孫武、羅偉、陳衛紅、鄭玉榮、楊遠紅所在招生小組圓滿完成任務，而譚衛東、曹孫武、羅偉所在招生小組更是遠遠超額完成了任務。

四、就業指導工作

校企聯合辦學途徑不斷拓寬。開學以來，先后與深圳東田光電科技有限公司、廣州嘉禾光電科技有限公司簽訂聯合辦學協議;10月28日，全球最大的簾子布生產基地、江蘇省重點企業集團、張家港市十大企業集團之一江蘇駿馬集團委派人事部陳延峰經理專程來我校考察，洽談聯合辦學事宜。

召開駐廠班主任工作匯報會。艾廷炎、楊華、馮瓊、肖萍、杜利紅等教師放棄暑假休息，遠離家人，甘于吃苦，樂于奉獻，自愿擔任駐廠班主任。在會上，他們先后講述了各自駐廠親身經歷和感受及其提議，為學校進一步抓好學生頂崗實習工作供給了第一手材料。

抓好學生頂崗實習管理。建立并啟用學生實習管理軟件系統，使學生頂崗實習管理信息化、規范化、科學化。

五、培訓工作

非學歷培訓、電大教育、高等教育自學考試是我校除中職學歷教育之外的又一重要組成部分，抓好這些教育的招生，既是抓社會效益，更是抓經濟效益。開學以來，培訓部門經過制定招生工作方案、印制招生簡章、召開動員大會、實行領導蹲班制度和招生進度日報制等辦法，使今年的大專招生再創新高：截至目前，招收校內中專套讀大專學員230人，其中電大學員196人，高等教育自學考試學員34人;招收校外電大成人學員招收24人。

在大專招生中，涌現了一批先進工作者，李勝華、曹孫武、齊振奉、張二星、吳青琴、朱大華、李斌、田原、嚴中華、陳傳梅、饒飛云、朱鳳梅、李淼、杜利紅、張蘭貴、段耀斌、熊家軍、史金芳等18名班主任宣傳到位，引導得當，措施得力，均完成或超額完成了本班大專招生任務。

同時，今年10月，成功組織20__級、20__級共212名學員到三峽職業技術學院參加全國高等教育自學考試，確保大專學員既招的進來，還要確保學有所獲;完成20__-__年雨露計劃130人次資金兌付的所有工作，做到培訓工作善始善終。

六、后勤保障工作

順利完成學校綠化景觀工程財政評審、公開招標工作，招標價為990517、30元，目前正在進行實訓樓與3號學生寢室之間換土平整綠化工作，正式啟動園林景觀工程;喜獲20__年中央財政支持的職業教育實訓基地400萬建設項目專項資金，這筆資金將用于學校模具專業實訓室建設;整理綠化資料，圓滿完成當陽園林城市檢查工作，在當陽市住房和城鄉建設局創立“國家園林城市”辦公室、教育局校產辦公室統計的市建成區公共設施綠地數據中，我校總面積105468、5平方米，其中綠化覆蓋面積占81000平方米，綠化覆蓋率達76、8%，名列當陽市教育系統統計的26個單位之首，在當陽市創立“國家園林城市”活動中，我校十分給力;同時，還先后完成了實訓樓外墻磚補貼，食堂屋頂防水，形體訓練室、中西餐擺臺實訓室建設及裝修，行政樓二樓會議室裝修，a級食堂續評保級，供給14個勤工儉學崗位等工作。

在后勤服務崗位上，涌現一批愛崗敬業的典型，如：李容明教師擔任學校保管員，在財產檢驗入庫、保存保管、領發出庫、課桌凳維修等方面一絲不茍，嚴格把關，為學校當好家;史冬梅教師從教師崗位轉型到出納崗位，她虛心好學，主角轉換快，在本學期學校固定資產網上填報中，她不厭其煩，不計個人得失，犧牲很多休息時間，仔細核對、填報每一個數字;文印室萬懷忠同志長期與印刷機器打交道，不怕臟，不怕累，為了完成印刷任務，不影響學校工作，他伴隨機器的轟鳴聲，有時一站就是半天甚至一天，毫無怨言。

七、宣傳工作

強化外宣，突出重點。圍繞將“學生成長導師制”打造成我校德育精品的外宣目標，學校辦公室進取策劃組稿，重點宣傳推介，使“學生成長導師制”先后在省市媒體上宣傳報道。本學期以來，我校在各大媒體發表新聞累計達50多篇，并且在省級媒體發表新聞報道有重大突破。截至目前，市教育局統計的教育系統在當陽教育網上發表的新聞篇數，我校已躍居排行榜第一名。在學校宣傳工作中，辦公室、教務科、團委、機電部等科室、部門能及時宣傳報道本部門工作中新動態、心舉措、新成績、新亮點，涌現了楊遠紅、朱華民、張二星、鄧廣青等善挖掘、勤動筆的“優秀通訊員”。

八、黨建、人事工作

整理上報“當陽市禮貌單位”創立材料，為明年創立“宜昌市禮貌單位”奠定基礎;舉辦兩次道德講堂活動，邀請湖北省首屆“楚天園丁獎”獲得者、雙蓮小學田生文教師，我校道德模范徐實敬教師和當陽市人民醫院護理部副主任胡國華分別在第三期、第四期道德講堂上講述他們自我的先進事跡，激發廣大教職工愛崗敬業，提升個人道德水平;開展了一次行風政風評議問卷調查，努力辦人民滿意的學校;完成全校205名教職工全國教師個人信息采集工作，做到準確、無誤、高效。

九、工會工作

順利召開三屆一次教代會，確立了學校今后奮斗目標(創立“宜昌市禮貌單位”“創立湖北省示范中等職業學校”);開展教師節、中秋節、重陽節慰問活動，不斷提升教師幸福指數;推選林思萍教師參加長坂坡歌會并獲二等獎，展示學校教職工風采;成功創立“宜昌市示范家長學校”“當陽市教育系統‘五好’關工委”，家長學校建設躍上新臺階;組織全校教師學習《中等職業學校教師專業標準》，引領全體教師做合格的“雙師型”教師;開展教職工團體舞比賽活動，豐富學校精神文化生活。

十、團建工作

堅持全校團支書半月一次培訓制度，不斷提高團干自身素質和管理水平;規范每周一次的升旗儀式，成立國旗方正，統一學生升旗著裝，保證升旗嚴肅性和規范性;改革小紅帽志愿者服務隊伍，成立各專業部小紅帽志愿者服務隊伍;及時宣傳報道本部門工作新動態、新業績、新亮點，其中一篇發表在湖北禮貌網;和當陽聯通公司聯合舉辦“迎國慶暨‘聯通杯’學校卡拉ok”大賽，晚會首次加入了新元素——學校電視臺現場直播和中場互動環節、現場投影，晚會水平得到了顯著提升;與護理部聯合開展“提升職業道德素養，爭做最美白衣天使”的道德講堂，激發廣大青年學生立志正德，勤學競技。

十一、各專業部工作亮點

機電部：

一是開展專業認知教育。邀請清華大學國家級模具骨干培訓班客座教授、深圳德立天科技有限公司董事長兼總工程師徐立鑫教授一行5人到我校機電專業開展模具專業認知教育活動，激發學生專業學習興趣。

二是組建學生技能團，為技能大賽儲備人才;舉行機電專業第二屆羽毛球比賽活動，豐富學生課外生活。

三是對重點學生進行“三常”教育，即常談話、常告誡、常引導，逐漸規范其行為習慣;進行目標教育，幫其制定可行的職業生涯規劃，不斷實現自我成長。

計算機部：

一是按“大專業，小方向”的專業建設原則，細化計算機專業，和武漢視野教育聯合開設平面設計班，共招生43人。目前，平面設計班學生學習興趣濃厚，班級穩定。

二是加強專業認知。請計算機教研組教師、當陽市動畫制作學科帶頭人張治鈺教師給20__級新生作了專業認知與學法指導的專題講座。邀請視野教育領導肖波到我校，走進13級平面設計班舉辦班會，與學生展開了應對面的師生互動活動，增強同學們對該專業的認識。

三是完成省級重點專業申報、三個層次班級的專業課程設置工作、全國第38次計算機等級一級office考試等工作。

護理部：

一是狠抓學生養成教育，尤其是新生的日常行為養成教育。同時開展了“爭創禮貌寢室，爭做禮貌學生”的活動。護理部學生精神面貌良好。

二是在四大專業管理部率先開展了廣播操比賽，提高兩操質量。

三是結合專業特點，與學校團委聯合開展“提升職業道德修養，爭做最美白衣天使”道德講堂活動。收看視頻《當陽最美護士》，讓師生感受自我身邊護士的平凡、偉大、崇高;邀請當陽市首屆十大杰出女性、當陽市護理學科帶頭人、當陽市人民醫院護理部副主任胡國華給護理部師生作了題為《護士的職業素養》講座，胡主任的講座既是一次職業道德講座，也是一次護理專業認知講座。

高服部：

一是加強學生手機使用管理，提高課堂效率。第一節課前由班主任進班收取學生手機，妥善管理，下晚自習后發給學生。此舉使高服部學生課堂玩手機的現象得到根本性扭轉。

二是進取探索“教師做中教，學生做中學”的教學模式。以服裝專業6名省級大賽參賽選手為主體，發揮參賽選手的骨干引領作用，組織部分服裝專業學生進行校服生產制作，圓滿完成了800多名新生校服的縫制任務。以校企合作為平臺，讓課堂走進車間，讓“教師做中教，學生做中學”的教學模式值得深入推廣。

三是開展專業認知活動。高星級飯店運營與管理專業是我校今年新開設專業，為了激發學生專業興趣，高服部聘請三峽職院旅游學院酒店管理專業教師、國家級餐廳服務員考評員、宜昌市人事局旅游服務培訓師、宜昌峽州酒店集團飯店服務督導員譚遠景教師為高星級飯店運營及管理專業的師生講座，與會教師和同學們還觀摩了譚教師一行中式鋪床、西餐及中餐擺臺、茶藝及調酒等技能展示。目前，該專業思路清晰，局面已經打開。

綜上所述，開學以來，學校各項工作開展順利，再上新臺階，并得到上級領導和社會認可。10月8日，宜昌市職教室副主任汪繼清一行3人，到我校進行了20__年秋季教學視導和調研活動，對我校給予高度評價，認為我校開學工作有特色，社會認可度逐步提高;學校建設成就大、提高快;常規教學思路清晰、扎實;技能大賽備賽穩步推進;教科研力度增大、有成就;教學改革重實際，自編校本教材，改革早晚自習，創新校本選修課等。

在看到取得的成績的同時，我們還必須清醒地看到目前存在的問題，如：專業部之間學生管理和學生素質還存在差距，學生上課睡覺、玩手機、講話等現象在少數班級還比較嚴重;學生亂丟亂扔等不良現象還沒有從根本上杜絕;學生之間小摩擦、小沖突還時有發生;“班班通”環境下電子白板運用技術的校本培訓還需加強，教師充分運用現代信息技術手段的水平還待提高等。

本學期，時間已經過半，各項工作任務還很繁重，我們要以“創新、創業、創優，爭先、領先、率先”(簡稱“三創三先)的精神，以滿腔的熱情、堅定的信心，聚正能量，奮力作為，競進上位，全面提高教育教學質量，為創立”宜昌市禮貌單位湖北省示范中等職業學校“而奮斗!