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2022年房地產銷售主管的述職報告(10篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-06-11 18:04:21
2022年房地產銷售主管的述職報告(10篇)
時間:2023-06-11 18:04:21     小編:zdfb

報告,漢語詞語,公文的一種格式,是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。寫報告的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面我給大家整理了一些優秀的報告范文,希望能夠幫助到大家,我們一起來看一看吧。

房地產銷售主管的述職報告篇一

時間過的飛快,在繁忙的工作中,在公司工作不知不覺已經將近2年了。首先,非常感謝公司給我這個成長的平臺,令我在工作中不斷的學習,不斷的進步,慢慢的提升自身的素質與才能。同時,向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝,有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手,也因為有你們的幫助。 我才能在工作上,圍繞公司的中心工作,對照相關標準,嚴以律己,較好的完成各項公司安排的工作任務。

雖然一直從事房地產這個工作,但是我發現要學習的地方還是很多,通過向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐,在較短時間內熟悉了工作流程,明確了工作方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。

我十分感謝公司,給了我很多的學習機會,也希望公司日后也能繼續一些有些關于銷售的培訓工作,我希望能通過學習不同的知識,補足自己的不足之處,讓自己能把銷售工作做的更好。

作為一名策劃人員,我本著要不斷的完善自己各方面的專業技能這樣一個目標,開拓創新意識,積極的完成本職工作,做好房產策劃工作,嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。

在這段時間里雖然做了一些工作,但仍然存在些題,主要表現在:創新精神不足,不能積極主動發揮自身聰明才智,而是被動適應工作需要。領導交辦的事情雖然都能完成,工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面,這樣會造成是被動工作,減慢了工作上升到一定高度的速度。后續工作有些做的不到位,但是,我相信在我自己不斷的努力和領導的幫助下,我會盡快提升自己,避免掉一些不必要的失誤發生,所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處,做好銷售工作,希望能為公司帶來更好的經濟效益。

在今后工作中我將繼續努力奮斗,鞏固現有成績,針對自身的不足加以改進,爭取在新的一年做的更好。 20xx年也許對于房地產行業會是一個考驗,但對于我們大家也許也是一種挑戰,但是身處我們團隊中,我十分的有信心來面對這場突如其來的冬天。

房地產銷售主管的述職報告篇二

(1)嚴格遵守并執行公司各項規章管理制度,起到以身作則的帶頭作用。

(2)協助經理搞好工作安排,制定值班人員安排表。

(3)自覺遵守作息時間,協助銷售經理搞好考勤、考核制度,嚴禁遲到、早退現象發生,如若發現,按人事管理制度執行。

(4)協助經理每周組織銷售人員開總結例會,分析上周銷售情況、問題、提出建議。

(5)嚴格要求銷售人員的儀態、儀表、言談、舉止,熱情禮貌對待客戶,提高服務質量,樹立品牌形象。

(6)愛護公務,帶頭做好售樓處,樣板房的清潔衛生工作。

(7)積極參加公司舉辦的專業培訓,認真學習房地產專業知識及法規,提高個人和銷售人員的整體素質、銷售技巧、語言表達能力。

(8)培養集體協作精神和工作默契,其他員工接待客戶時,應積極主動地給予配合,促成及成交,對于不能成交的原因,進行分析、總結、及時地給予配合,把握機會達成成交。

(1)如果銷售人員由于銷售經驗不足,可能無法回答有些客戶提出的問題,這時,就要銷售主管出面,為客戶解決疑難問題,取得客戶的信任。

(2)用誠懇的態度、平和的心情傾聽客戶訴說,取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通,穩定客戶的情緒。

(3)認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則,想辦法解決客戶提出的疑難問題,盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。

(1)每天認真統計電話量、區域、客戶群、找準銷售定位。

(2)認真統計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

(3)每周對電話量、到訪客戶量進行總結,在每周公司銷售例會上進行匯報。

(4)了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環境和配套等,抓住賣點,做到心中有數,沉著應付。

(5)了解市場情況進行比較、分析,找出銷售難點和影響因素,協助經理提出方案和建議。

(6)做好在定期內對樓盤收取的定金,并熟練掌握開收據、收支票、本票、匯票等手續。

(7)做好定金收據、認購書、傭金收據的核對、登記、存檔,有錯漏要及時向公司領導匯報。

(8)做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。

(9)跟蹤客戶的補丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續等工作。

周邊項目競品情況

(1)定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢。

(2)收集有關房地產的信息,掌握房地產市場的動態,分析銷售和市場競爭發展狀況,提出改進方案和措施。

(3)負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。銷售主管要起到帶頭作用,多配合領導和公司的工作安排,要團結銷售人員,要有凝聚力、執行力、創新力、組織能力與指揮能力。從今以后要嚴格要求自己,認真負責做好本職工作,努力彌補自己的不足之處,多學習專業知識。我的成長離不開領導幫助和同事的支持。希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作,取得更好的業績。不斷提高自我。

房地產銷售主管的述職報告篇三

大家好!

我是來自富甲天下??ろ椖康闹脴I顧問,我叫,很榮幸能有一次這樣機會與各位領導分享我在??さ墓ぷ鳉v程。

我是20xx年9月21日進入到頤中公司的,到現在已經300天了,時間過的真快?;仡欉@近10個月的工作經歷,作為頤中公司的一名員工,我深深感到受到我們頤中公司蓬勃發展的朝氣和拼搏精神。還記得剛進入到福郡項目的時候自己在這還是一個新人,從沙盤說辭到戶型到整套銷售流程都是重新學習整理一遍。經過經理和同事們的幫助,終于讓自己在各個方面有了一定的進步。剛開始工作的兩個月其實自身是特別的不適應,從普宅項目到高端項目所要掌握的一切都是那么的不同。突然找不到方向感了,后來在王楠總的啟發和經理的鼓勵下終于有所突破,找到了方法知道應該怎樣去做才是正確的。也讓我的日常工作漸漸步入正軌。

人都是要在不同環境,不同的事情中不斷的磨練自己才能成長。這是對于我的一次鍛煉的機會,我得好好把握讓自己快速的成長起來。

20xx年9月21日到12月個人銷售3套,20xx年1月到7月份個人銷售洋房13套,共計:16套。總銷售額10291581元,回款:7619136元。我知道這還遠遠不夠,以后要更加的努力才行。那天王楠總找到我說由于你的表現公司毛總決定給予你提升的機會。我內心特別的激動,我特別感謝王楠總在我來的這段時間每當我迷茫的時候,她都在她繁忙的工作中抽出時間來幫助和開導我,讓我很快能擺脫煩惱,努力工作。也特別感謝毛總能給予我這次能夠提升的機會,在以后的工作中除了把成交客戶的催款和善后工作做好,還要協助好高經理工作,把前臺管理好,以下是我的工作方案。

1、嚴格遵守并執行公司各項規章制度,起到以身作則的帶頭作用。

2、協助經理搞好工作安排,制定值班人員安排表。

3、自覺遵守作息時間,協助經理搞好考勤,考核制度,嚴禁遲到,早退現象發生。

4、嚴格要求銷售人員的儀態,儀表,言談,舉止,熱情禮貌對待客戶,提高服務質量,樹立公司形象。

5、愛護公物,帶頭做好售樓處前臺的清潔和整理工作。

6、統計日常的來電來訪量,晚會分析當天接待客戶情況,找出客戶問題所在并解決,盡可能促進成交。

7、培養集體協作精神和工作默契,其他銷售員接待客戶時應積主動給予配合,對于不能成交的原因,進行分析,總結,及時的給予配合,把握機會達成成交。

8、對于新加入的成員準備項目資料,給予培訓,考核,考核合格者正式上崗接待客戶。

9、對于已成交的客戶要跟蹤客戶的補定,首付,簽合同,幫助客戶辦理好貸款以及進戶的相關手續。

10、要了解周邊競品項目的情況,信息隨時更新,讓銷售人員掌握。

銷售主管的責任是要起到帶頭作用,要多配合經理和公司的安排工作,要團結銷售人員,要有凝聚力,執行力,創新力,組織能力和指揮能力,從今天開始要更嚴格的要求自己,認真做好本職工作,努力彌補自己的不足之處,多學習專業知識。我的成長離不開領導的幫助和同事的支持。希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作,取得更好的業績,不斷的提高自我。

銷售主管是一段新的工作歷程,是一個新的平臺。充滿了全新的機遇和挑戰,堅持與努力會讓我學習到更多專業技能。我會充滿責任感的去工作,懷著感恩的心去面對接下來的日常生活。無論是從工作方面,還是為人處事,都將學習的更加成熟。

最后我想說作為頤中公司的一名員工我感到無比的驕傲和自豪。

房地產銷售主管的述職報告篇四

如果說通過競選可以讓我在職位得到提升,那么參加公司舉辦的“遠足”活動,則是在我意志力的一次考驗和超越。步行25公里是我人生中第一次的連續步行的最遠距離,在沒有走之前,我還在想我能走下來嗎?因為沒有走過,所以不清楚。雖然我們曬著太陽、忍著饑渴,不顧腳底的水泡,但事實證明我能走下來,甚至還可以走的更遠。通過這次活動我學到了兩點:一、在做沒有做過的事情之前,很多人都想我能做到嗎!那該有多難呀!其實等我們做完了才發現原來是這么容易,這么簡單,甚至我們還可以做的更好。恰恰印證了一句廣告詞:思想有多遠,才能走多遠。二、一個人和一個團隊。如果是一個人,很難有人能真正走完全程。而一個團隊相互幫助和攙扶,這樣每個人都會到達終點,而且還增強了團隊的溝通和凝聚力。

1、未能完成8、9、10月份小組銷售任務。

2、市場監測不夠認真,對市場信息了解不夠深入和細化。

3、客戶分析過于主觀臆想化,不能準確客觀把握客戶需求意向。

(一)8、9、10三個月未完成任務:

分析:把原因多歸結為天氣炎熱,客戶來訪量少,是沒有從自身著手找原因。

改進措施:天氣炎熱,來訪量是比以前少,但能我們能做到的是增加電訪量和外出拜訪量,提升我們逼定的能力。

分析:市場監測基礎數據的取得是從房管局和各個樓盤銷售部。房管局的數據是以實際網簽為準,可能存在著一定的滯后性。而案場數據大多是負責該樓盤的置業顧問電話調研出的數據,由于樓盤之間存在著競爭,所以有很多數據不夠真實。

1、普通住宅成交數據以房管局網簽為主,針對具體異常數據樓盤,負責調研該樓盤的置業顧問電話核實。

2、別墅市場成交數據,以負責該樓盤的置業顧問電話調研為主,針對具體的異常數據樓盤,可以通過我們合作的媒體和廣告公司來第三方調研核實,以保證數據的科學合理性。

分析:此種問題多發生在老員工身上,大多是憑借自己的銷售經驗,對客戶意向房源和購買能力妄加揣測,而錯失掉意向客戶。

改進錯失:針對此類問題,后期要在內部培訓上增加客戶意向判斷相關課題,還要在每周客戶分析上了解客戶首次來訪的真實情況,細節動作等,只為了更加科學、理性的判斷客戶的真實意向,為后期逼定客戶做好鋪墊工作。

三、下年度(20xx年)業績指標及主要工作

1、計劃接電250組。接訪600組。

2、計劃小組簽約40套。簽約面積7000平米。完成簽約額7500萬,完成收房35套。

1、歸零的心態。銷售最重要是心態,心態的好壞是成功的一半,無論20xx年成敗與否,清空一切,一切從零開始。

2、組員月初制定月度任務完成計劃(后期跟蹤指導)

3、提高團隊銷售技巧(針對性模擬演練及培訓)

4、做好老客戶維護(定期上門拜訪老客戶)

5、調動銷售積極性(運用公司銷售激勵制度)

6、提高銷售服務意識(建議月度評服務標兵,作為季度考核指標之一)

7、月底總結任務完成情況(完成者做經驗分享,未完成者做原因分析)

1、正確傳達領導下達指示及任務

2、銜接各部門(及a組)之間關系。

3、科學統計小組每天、周、月來電量、來訪量、回訪量、成交量等數據。

4、監督組內員工跟單速度及跟單質量,提高成交率。

5、了解意向客戶追訪情況及問題處理。

1、組織銷售員對房地產銷售業務不定期進行業務交流,分享案例并分析

2、定期做競爭樓盤市調并進行ppt分享。

3、提倡銷售員或小組間互幫互助。

4、老銷售主動幫助新銷售,實行一帶一制。

1、了解事件所有細節,分析問題所在,協助銷售與客戶間進行溝通

2、綜合考慮客戶價值,理性解決客戶問題

3、事態嚴重時以書面或郵件形式,及時進行上報與領導共同協商解決辦法

4、提倡銷售內部消化投訴事件,事后上報并制成案例進行培訓。

20xx希望xxxx公司可以給予我們更多的關心和支持。例如:銷售主管提升性培訓、去其他項目考察交流學習等。

房地產銷售主管的述職報告篇五

大家好!

我是來自富甲天下??ろ椖康闹脴I顧問,我叫王丹。很榮幸能有一次這樣機會與各位領導分享我在??さ墓ぷ鳉v程。

我是20xx年x月21日進入到頤司的,到現在已經300天了,時間過的真快?;仡欉@近10個月的工作經歷,作為頤司的一名員工,我深深感到受到我們頤司蓬勃發展的朝氣和拼搏精神。還記得剛進入到??ろ椖康臅r候自己在這還是一個新人,從沙盤說辭到戶型到整套銷售流程都是重新學習整理一遍。經過經理和同事們的幫助,終于讓自己在各個方面有了一定的進步。剛開始工作的兩個月其實自身是特別的不適應,從普宅項目到高端項目所要掌握的一切都是那么的不同。突然找不到方向感了,后來在王楠總的啟發和經理的鼓勵下終于有所突破,找到了方法知道應該怎樣去做才是正確的。也讓我的日常工作漸漸步入正軌。

一轉眼新的一年來了我們又有了新的銷售任務,但是由于當時開發商和客戶直接的一些誤會沒有洽談成功,導致很多已購房的業主情緒特別激動,并且做了很多的過激行為。以至于對銷售員的情緒都有很大的影響。毛總親自到售樓處來給予我們問候,和安慰。心理即感激又溫暖,有這樣的一位好的領導人我堅信,以后一定會非常的美好,問題都可以解決,所以我們不會放棄。大家在王楠總和經理的帶領下努力前行,我們的業績不是最好的但是大家都在努力迎頭追趕。到了第二個季度的時候大家終于擺脫了環境的影響,可以正常接待客戶了,大家很高興,都在互相扶持,努力拼搏著。6月份我留守在售樓處幫助其他伙伴們辦理剩余客戶的其他手續。一干就是一個月,說實話真的很累,每一天一個人要干好幾個人的活,有時客戶到售樓處不明分說的就是對我一頓吼,那時心理是滿心的委屈,有些堅持不住了。但是我一想到領導給予我的信任,伙伴們寄予我的期望,我必須要堅持住。每當受委屈累的時候我都會想起我們頤司的九大精神,有一句話說的特別好,凡事的發生必有其因果,必有助于我。人都是要在不同環境,不同的事情中不斷的磨練自己才能成長。這是對于我的一次鍛煉的機會,我得好好把握讓自己快速的成長起來。

20xx年9月21日到12月個人銷售3套,20xx年1月到7月份個人銷售洋房13套,共計:16套??備N售額10291581元,回款:7619136元。我知道這還遠遠不夠,以后要更加的努力才行。那天王楠總找到我說由于你的表現公司毛總決定給予你提升的機會。我內心特別的激動,我特別感謝王楠總在我來的這段時間每當我迷茫的時候,她都在她繁忙的工作中抽出時間來幫助和開導我,讓我很快能擺脫煩惱,努力工作。也特別感謝毛總能給予我這次能夠提升的機會,在以后的工作中除了把成交客戶的催款和善后工作做好,還要協助好高經理工作,把前臺管理好,以下是我的工作方案。

1、嚴格遵守并執行公司各項規章制度,起到以身作則的帶頭作用。

2、協助經理搞好工作安排,制定值班人員安排表。

3、自覺遵守作息時間,協助經理搞好考勤,考核制度,嚴禁遲到,早退現象發生。

4、嚴格要求銷售人員的儀態,儀表,言談,舉止,熱情禮貌對待客戶,提高服務質量,樹立公司形象。

5、愛護公物,帶頭做好售樓處前臺的清潔和整理工作。

6、統計日常的來電來訪量,晚會分析當天接待客戶情況,找出客戶問題所在并解決,盡可能促進成交。

7、培養集體協作精神和工作默契,其他銷售員接待客戶時應積主動給予配合,對于不能成交的原因,進行分析,總結,及時的給予配合,把握機會達成成交。

8、對于新加入的成員準備項目資料,給予培訓,考核,考核合格者正式上崗接待客戶。

9、對于已成交的客戶要跟蹤客戶的補定,首付,簽合同,幫助客戶辦理好貸款以及進戶的相關手續。

10、要了解周邊競品項目的情況,信息隨時更新,讓銷售人員掌握。

銷售主管的責任是要起到帶頭作用,要多配合經理和公司的安排工作,要團結銷售人員,要有凝聚力,執行力,創新力,組織能力和指揮能力,從今天開始要更嚴格的要求自己,認真做好本職工作,努力彌補自己的不足之處,多學習專業知識。我的成長離不開領導的幫助和同事的支持。希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作,取得更好的業績,不斷的提高自我。

銷售主管是一段新的工作歷程,是一個新的平臺。充滿了全新的機遇和挑戰,堅持與努力會讓我學習到更多專業技能。我會充滿責任感的去工作,懷著感恩的心去面對接下來的日常生活。無論是從工作方面,還是為人處事,都將學習的更加成熟。

最后我想說作為頤司的一名員工我感到無比的驕傲和自豪。

房地產銷售主管的述職報告篇六

時間過的飛快,在繁忙的工作中,在公司工作不知不覺已經將近2年了。首先,非常感謝公司給我這個成長的平臺,令我在工作中不斷的學習,不斷的進步,慢慢的提升自身的素質與才能。同時,向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝,有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手,也因為有你們的幫助。我才能在工作上,圍繞公司的中心工作,對照相關標準,嚴以律己,較好的完成各項公司安排的工作任務。

雖然一直從事房地產這個工作,但是我發現要學習的地方還是很多,通過向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐,在較短時間內熟悉了工作流程,明確了工作方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。

我十分感謝公司,給了我很多的學習機會,也希望公司日后也能繼續一些有些關于銷售的培訓工作,我希望能通過學習不同的知識,補足自己的不足之處,讓自己能把銷售工作做的更好。

作為一名策劃人員,我本著要不斷的完善自己各方面的專業技能這樣一個目標,開拓創新意識,積極的完成本職工作,做好房產策劃工作,嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。

在這段時間里雖然做了一些工作,但仍然存在些題,主要表現在:創新精神不足,不能積極主動發揮自身聰明才智,而是被動適應工作需要。領導交辦的事情雖然都能完成,工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面,這樣會造成是被動工作,減慢了工作上升到一定高度的速度。后續工作有些做的不到位,但是,我相信在我自己不斷的努力和領導的幫助下,我會盡快提升自己,避免掉一些不必要的失誤發生,所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處,做好銷售工作,希望能為公司帶來更好的經濟效益。

在今后工作中我將繼續努力奮斗,鞏固現有成績,針對自身的不足加以改進,爭取在新的一年做的更好。

20xx年也許對于房地產行業會是一個考驗,但對于我們大家也許也是一種挑戰,但是身處我們團隊中,我十分的有信心來面對這場突如其來的冬天。

房地產銷售主管的述職報告篇七

大家好!

我是來自富甲天下福郡項目的置業顧問,我叫,很榮幸能有一次這樣機會與各位領導分享我在福郡的工作歷程。

我是20xx年9月21日進入到頤中公司的,到現在已經300天了,時間過的真快。回顧這近10個月的工作經歷,作為頤中公司的一名員工,我深深感到受到我們頤中公司蓬勃發展的朝氣和拼搏精神。還記得剛進入到??ろ椖康臅r候自己在這還是一個新人,從沙盤說辭到戶型到整套銷售流程都是重新學習整理一遍。經過經理和同事們的幫助,終于讓自己在各個方面有了一定的進步。剛開始工作的兩個月其實自身是特別的不適應,從普宅項目到高端項目所要掌握的一切都是那么的不同。突然找不到方向感了,后來在王楠總的啟發和經理的鼓勵下終于有所突破,找到了方法知道應該怎樣去做才是正確的。也讓我的日常工作漸漸步入正軌。

人都是要在不同環境,不同的事情中不斷的磨練自己才能成長。這是對于我的一次鍛煉的機會,我得好好把握讓自己快速的成長起來。

20xx年9月21日到12月個人銷售3套,20xx年1月到7月份個人銷售洋房13套,共計:16套??備N售額10291581元,回款:7619136元。我知道這還遠遠不夠,以后要更加的努力才行。那天王楠總找到我說由于你的表現公司毛總決定給予你提升的機會。我內心特別的激動,我特別感謝王楠總在我來的這段時間每當我迷茫的時候,她都在她繁忙的工作中抽出時間來幫助和開導我,讓我很快能擺脫煩惱,努力工作。也特別感謝毛總能給予我這次能夠提升的機會,在以后的工作中除了把成交客戶的催款和善后工作做好,還要協助好高經理工作,把前臺管理好,以下是我的工作方案。

1、嚴格遵守并執行公司各項規章制度,起到以身作則的帶頭作用。

2、協助經理搞好工作安排,制定值班人員安排表。

3、自覺遵守作息時間,協助經理搞好考勤,考核制度,嚴禁遲到,早退現象發生。

4、嚴格要求銷售人員的儀態,儀表,言談,舉止,熱情禮貌對待客戶,提高服務質量,樹立公司形象。

5、愛護公物,帶頭做好售樓處前臺的清潔和整理工作。

6、統計日常的來電來訪量,晚會分析當天接待客戶情況,找出客戶問題所在并解決,盡可能促進成交。

7、培養集體協作精神和工作默契,其他銷售員接待客戶時應積主動給予配合,對于不能成交的原因,進行分析,總結,及時的給予配合,把握機會達成成交。

8、對于新加入的成員準備項目資料,給予培訓,考核,考核合格者正式上崗接待客戶。

9、對于已成交的客戶要跟蹤客戶的補定,首付,簽合同,幫助客戶辦理好貸款以及進戶的相關手續。

10、要了解周邊競品項目的情況,信息隨時更新,讓銷售人員掌握。

銷售主管的責任是要起到帶頭作用,要多配合經理和公司的安排工作,要團結銷售人員,要有凝聚力,執行力,創新力,組織能力和指揮能力,從今天開始要更嚴格的要求自己,認真做好本職工作,努力彌補自己的不足之處,多學習專業知識。我的成長離不開領導的幫助和同事的支持。希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作,取得更好的業績,不斷的提高自我。

銷售主管是一段新的工作歷程,是一個新的平臺。充滿了全新的機遇和挑戰,堅持與努力會讓我學習到更多專業技能。我會充滿責任感的去工作,懷著感恩的心去面對接下來的日常生活。無論是從工作方面,還是為人處事,都將學習的更加成熟。

最后我想說作為頤中公司的一名員工我感到無比的驕傲和自豪。

房地產銷售主管的述職報告篇八

售樓銷售工作如逆水行舟,不進則退。緊張繁忙的一年即將過去,新的挑釁又在眼前。沉思回想,這一年我作為銷售本部主管,在公司領導的指導下和同事的合作中,我積累了更多的實踐經驗,學習到了更多理論知識,同時,也在工作中發明了自身的一些不足。這是充實的一年,具體的工作總結如下。

xx年公司履行目標義務制,每個部門、每個人都在年初簽定了相關義務書。今年本部的銷售指標是1-5期(含xx園)必達目標4400萬元,爭取目標4700萬元,考核時間20xx年1月—20xx年12月。

根據20xx年1月—12月27日統計,本部共實現銷售額4304萬元,其中1-5期實現銷售額3632萬元,xx園實現銷售額672萬元。

由事跡統計可見,1至7月份,銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行分析。

①上半年以3期門面銷售為主力,市場反應良好。截至20xx年6月,三期門面已清盤。

②宣傳和一線銷售有效溝通,拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含:

a.一期xxxxx的10套,采用“比同區域房價每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤)。

b.三期小戶型“小戶型精裝修”運動。

c.四期xxx花園車庫及門面,首次采用“分類廣告”的情勢,達到明顯效果。

d.六期“青年人購房月:首付二萬月供一元”運動。

e.五期“公務員購房月:買四房送8888”運動。

f.裝飾建材大市場,8萬—12萬“零風險”產權商鋪。

③銷售履行目標義務制,使目標逐級分解。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務,而且還要時刻重視自己年度任務的完成情況,能夠主動調劑,有效的進步了工作效率。

④公司所供給的銷售人員保底薪,進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經濟”手段,極大的調動了銷售人員和客戶的積極性,也是促成事跡的重要因素之一。

⑤成立售后服務部,專門負責招待解決前期產品遺留問題。一方面提升了公司的服務品德,另一方面,更重要的是細化了分工,使銷售人員從遺留問題中擺脫出來,能夠專注于發明新事跡。

①國家宏觀政策使購置客戶群體產生變更,7月開端,客戶量急劇減少。

②公司房價高過區域蒙受范疇。

③房源決定客源,客戶群體產生轉變,銷售人員的心態存在波動,業務程度有待進步。

④前期產品遺留問題較多,無法產生“連鎖效應”發掘老客戶資源。

⑤本部資源分流,這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。

a.市區售樓部在市區、現場都有設點。本部所謂的“地理優勢”已經微乎其微。

b.在本部以外增設了另2個售樓部,分辨在“xx園”、“xxx園”的現場。于是本部不僅在市區無銷售點,而且本來的xx市場資源也被分流。

1、通過事跡的優越劣汰,留批業務程度較高的銷售人員。目前,本部有售樓人員:xxx、xxx、xx、xx、xxx等五人。其中20xx年年度目標達850萬以上的優秀售樓人員有2人:xxx、xxx。

2、本部銷使從無到有。目前比較穩固的銷使有5名,周六周日兼職銷使5名。

3、銷售人員的工作能動性加強。具體體現在主動追擊客戶等方面。

4、團隊的履行力有所加強,合理的計劃一經采用馬上就能得到實行。

1、采用每日早會、晚會的方法,準確把握銷售人員每人每日的客戶情況。

2、匯湊集體聰慧,充分調動本部人員的積極性。

20xx年房地產銷售年度工作總結性。每周擬定目標房源,針對目標房源提出銷售措施,并將計劃與策劃部商討履行,進步了計劃的可行性,也加強了銷售人員的工作能動性。

3、在客戶減少的情況下,轉變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部,到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。

4、治理實踐中,應用建立部門銷售明星等手段,不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟,不進則退,“居安思?!钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?/p>

銷售治理需要大批數據的支撐,就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍,都應當檢討成果,以便于不斷調劑而盡量達到最高目標正確度。

然而目前公司的銷售數據治理還靠秘書用紙、筆來統計,沒有實現電子化。銷售數據與財務部門的回款也只能一個月一對接。效率低下,勞命傷財,容錯率也極低。

我認為正確地治理應當是每半個月,財務部門應當向銷售部門供給詳盡的數據,幫助銷售治理的判定和調劑。同時,應當配備相應的.治理程序,能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦,這不僅能極大的進步現時工作效率,也能作為公司的儲備資料,便于今后各期項目資源共享,有利于發掘老客戶資源。

隨著公司項目標增多,銷售隊伍也越來越宏大,銷售部編制最高峰達到了42人。而我們平均每月1000萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應呢?從銷售成本方面考慮,我認為在不影響銷售的基礎上我們的隊伍需要有效整合。

(2)公司11層主樓住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多萬元銷售額。目前問題是沒有小區,面積過大,房型不規范,總價過高,無法銷售。

(3)一期建材大市場主樓門面:1套,996平方米,620多萬元銷售額。目前問題是單套門面總價達到600多萬,這樣的客戶群極少,已待售2年還未售出。建議公司將其分割為專業市場鋪面銷售,或先對外招租,以租帶售。

(4)xx園復式樓:59套,平均每套220多平方米,2300多萬元銷售額。目前問題是面積過大,銷售部建議將其改革為:露臺復式樓或改為兩層進行銷售。由于涉及產權、工程造價等問題,因此20xx年一直沒進行改革。假如計劃通過,20xx年進行銷售,則需加快改革進度。

以上是我對20xx年度工作的總結。面對年即將來臨的機會與挑釁,我會更加努力的投入到工作中,更好的負起自身的職責,加強理論學習,勇于實踐,使自己的業務程度,治理程度全面進步,為公司發展奉獻自身全部的能量。用發展、用效益往返報公司,實現自身的人生價值。

房地產銷售主管的述職報告篇九

繁忙的工作中不知不覺20xx又將近尾聲?;仡欉@一年的工作歷程,作為xx地產一名普通員工,我深深感受到我們xx地產蓬勃發展的朝氣和xx人拼搏的精神。作為銷售部一名優秀的置業顧問,我深深感覺到自己身肩重任,自己的一言一行不光是體現自我的素質,更是代表xx地產企業的形象。所以我更要提高自身的修養,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能,不斷總結管理經驗,提升管理能力。此外,還要廣泛了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。經過近兩年置業顧問崗位的磨練,在今年5月通過競聘,從一名優秀的銷售人員成長為一名合格的銷售主管,并且在努力做好自己的本職工作同時,通過內部培訓,能夠幫助更多的同事共同成長。當然我認為要想成長為一名優秀的銷售主管,光做到這些還遠遠不夠。下面就是我對今年所做具體工作的總結和下年工作的改進。

1、端午節拜訪客戶,贈送粽子xx2組。

2、贈送老客戶生日禮物66組。

3、中秋節邀約拍攝老客戶全家福45組及贈送月餅87組。

1、4周“xx季”活動。

2、跆拳道比賽。

3、第二屆啤酒節。

4、蛋糕diy。

5、冰激凌diy。

6、百大及歙縣微信推廣。

7、留學講座。

8、老客戶王立偉中秋私人燒烤宴。

9、徽行答謝宴。

10、中行答謝宴。

11、月餅diy等。

xx國際房展會、xxx地產展示交易會、xxx房博會。

1、完成5-xx月份考勤統計及月度值班表。

2、完成5-xx月份培訓計劃和總結。

3、完成5-xx月份成交客戶回訪調查表。

1、完成5-xx月份小組每周意向客戶每周追訪情況。

2、完成端午節來訪客戶分析。

3、完成“五一”來訪客戶分析。

4、完成國慶節來訪客戶分析。

5、完成中秋節來訪客戶分析。

6、完成xx房展會接訪客戶分析表。

7、完成收房后客戶房屋質量問題反饋及后期維護分析。

1、完成xx、xx、xxx華府等個案調研。

2、完成16周市場監測報告。

1、完成《老客戶維護技巧》、《意向客戶逼定技巧》、《案場接電及電訪技巧》培訓材料。

2、完成5-xx月份日常晨訓組織和晚例會組織工作。

3、完成每周六日銷售部內部培訓工作。

4、完成對新老員工每月銷售技能提升培訓和考核工作。

1、完成9月份以來的所有網簽合同,共計10套。

2、完成5-xx月份所有已簽合同的審查工作。

1、完成領導交代的日常工作。

2、協助置業顧問完成客戶談判、簽約、收房及相關問題的處理工作。

首先感謝xx地產和xx公司給了展現自我的平臺,讓我實現了很多夢想。沒有xx我就不會站在20xxxxxx的年會上領取優秀員工的鼓勵。沒有xx公司就不會有我站在20xxxx公司年會上史總為我親自頒發銷冠的榮譽。其次感謝曾經言語誠懇的.訓斥和教導過我的領導們,是他們讓我慢慢融入到xx這個大家庭,不斷的前進和成長。最后要感謝我的組員和同事,是他們這一年不斷幫助和支持我,也是他們讓我更加有信心不斷的前進,迎接一次又一次的新挑戰。

房地產銷售主管的述職報告篇十

在房地產行業工作也已經半年多了,在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫出來,即從中發現得到提高,也可以從中找到自己需要學習的地方,完善自己的銷售水平。

經歷了上次開盤,從前期的續水到后期的成功銷售,整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中,在對他們進行銷售的過程里,我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記,及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有于后期的銷售工作,方便展開。

第三、經常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心,做好溝通工作,并針對客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開盤的銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業務水平,加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余,樹立自己的專業性,同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對性的進行化解,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧,營造一種購買的欲望及氛圍,適當的逼客戶盡快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態,那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切,當個人的需要受挫時,態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進和發展,而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活。

第八、找出并認清自己的目標,不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現在現實生活當中,兔子傾向于機會導向,烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中,也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會,運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

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