報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

營銷總監年終工作總結報告篇一

??2、積極組織各類培訓，提高本轄區內的團隊素質。

??3、保證團隊的凝聚力及團隊新營銷人員每月遞增

??4、加強和第一線業務員面對面溝通，對所服務市場加強監督力度。

??5、和現場配合，從老客戶中培養新生資源。

??6、及時對公司的`各種銷售方案和管理制度提出合理化建議。

??7、在本轄區內充分貫徹優勝劣汰的用人機制。

??8、第一時間處理市場的各類問題。

??9、按時參加公司的各種會議，保證上通下達。

??10、完成公司下達的各項目標任務，收集反饋本轄區內各市場情況。

營銷總監年終工作總結報告篇二

??1、20xx年節后上班即安排所有商務返程，進行封閉式大培訓，時間為xx—20天，讓全體業務學會產品核心賣點，銷售講解，簡單量尺初尺，做設計方案。

??2、每2—3個月召集全體業務返回公司或在某個省開展一個區域進行小型區域觀摩會，不斷進行優質店面及優秀業務經理的經驗傳播分享，并不定期舉行小型的招商會議，吸收更多行業內經銷商加盟，以實現更快更好發展；

??3、學習工程業務操作模式，跟進工程相關流程，向優秀經銷商，優秀業務學習分享工程操作經驗，多渠道廣泛開展信息搜集，工程業務公關，在工程渠道上取得突破。

??4、為了實現總部要求的重點考核店面質量，要求所有業務人員做到：

??a、對經銷商進行嚴格考核，判斷其經銷實力，信譽，當地市場影響力，從業經驗等等；

??b、考核店面所在位置，面積，裝修等硬件，寧缺毋濫，必須要進入當地市場主流區域，直接分享成熟品牌的客源；

??c、經銷商的團隊建設，協助經銷商做專業經營團隊，導入店面管理模式，將主動營銷，團購，網購模式植入每個經銷商體系；

??5、展開經銷商之間交流互動，向優秀經銷商學習，多渠道開展營銷工作，計劃20xx年召開3—5期小型招商大會或區域性峰會；

??6、樹立每個省1—2個樣板市場，位置一流，裝修形象好，人員配置完善的店，在全省范圍內邀請意向客戶到現場進行觀摩學習，舉辦小范圍招商大會，實現快速跨越式發展。

??7、實行末位淘汰，銷售及理念跟不上的客戶要逐步進行淘汰，更換優質客戶。

營銷總監年終工作總結報告篇三

??1、招商情況：

??目前xx區共招商簽約xx家，開業xx家，其中重慶4店，全部建設在建材市場或賣場櫥柜區，四川5個店，貴州4個店，云南7個店；

??xx區共有簽約xx個店，開業xx個店，山東省即有近xx個店，均建設在主流市場。

??xx區共招商簽約xx個店，已經開業xx個店；

??xx區共招商簽約xx店，已經開業6個店；

??xx市場共有xx個經銷商，已經開業3個；

??xx市場共招商簽約xx個店，已經開業2個店，xx市場目前較為弱勢。

??合計：招商簽約店面約為xx0個店，已經開業店面40個，預計到年前開發網點數量將突破xx0家。

??2、零售情況：

??5月份各個經銷商店面陸續開業以來，銷售下單達到每個月xx單以上的店面有xx個店，單月下單xx單以上的店有1xx個店，月下單量5單以上的有25個店；

??銷售回款：月度回款達到xx萬及以上店有5個店，每月銷售回款5萬以上的店有xx個；

??板材類型：37%銷售類型為雙飾面板，1xx%為吸塑門板，xx%為烤漆板，其他類型合計約2xx%；

??透過銷售數據，我們不難看出幾大問題：

??1、經銷商整體參差不起，銷售波動比較大；

??2、接單回款能力有待加強，單值偏低；

??3、板材類型不合理，低端板材銷量大，高端不起量，這反映出內部產品結構不合理，后平臺有待提升！

營銷總監年終工作總結報告篇四

??a。招商建店，20xx年全年目標開發新店數量xx0家，更多考核單店產值，強調店面的位置，面積裝修等硬件，切入主流市場區域，與行業內品牌同臺競技。

??b。工程目標：成功簽約5—xx個精裝修樓盤項目，并有3個左右開始供大貨。

??c。回款目標：回款目標xx萬，挑xx萬目標。

??d。團隊建設，完善各區域商務配置，對業務人員進行深入培訓。導入嚴格激勵體系。

??e、鼓勵經銷商開發更多經銷渠道，公司提供了強大的政策支持，尤其將電商及團購作為突圍重點，網絡電商已經成為趨勢。年初公司成立了電商運營部，并在京東商城、美樂樂、淘寶天貓等多個平臺開設了旗艦店。采用線上接單，線下經銷商提供服務的模式，這是對線下渠道的重要補充。

??與此同時，公司與xx齊家網、北京xx等國內領先的o2o電商團購平臺積極合作！經銷商大力進行團購渠道的開發，成為品牌新的“吸單大法”，涌現出諸如濟南店，上海店，一日瘋狂簽單xx余單的銷售業績。

??20xx年對年度渠道的整體規劃：

??1、以精裝修工程為主，只有工程可以快速上量，面對更加嚴峻的房地產調控形勢，開發商越來越多參與進來精裝修，目前精裝修的比例逐漸攀升；

??2、加大傳統零售渠道的開發與維護，將重點考核單店運營質量，不再以開店數量作為考核目標，以團購、聯盟等形式快速吸單，讓新店新品牌在新渠道發力；

??3。對電商等新興平臺要加強關注與配合，電商的發展一日千里，已經是大勢所趨，不可逆轉，電商力量不容忽視，以工程、零售、團購與電商三駕馬車并駕齊驅，品牌發展必然勢如破竹。