人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

職場的文章篇一

作者：思小妞

我就回了她倆字，“沒空。”

不是我太高冷，而是這樣一條信息真是讓人火大。

第二，是你有問題要請教我，但語氣怎么比我領導還囂張?

第三，平時壓根兒不聯系，現在一有事情就來找我，我欠你的啊?

第四，最重要的是，審美和三觀不一樣，是聊不到一起的。

所以，站有站姿、坐有坐姿，談話當然也有談姿。

當一個人的談姿與你違和時，必須果斷把這場即將開始的對話扼殺在搖籃里。

相信我，這么做，你好，我也好。

1、

快、準、狠

還世界一個清凈

扼殺一場談話的姿勢有兩種，大體可歸為粗暴派和優雅派。

前者如上述例子，用簡單明了、不帶溫度的倆字讓對方明白我不想浪費

時間

但這絕對不是最粗暴的，畢竟我還沒把內心那么多os講出來。

我曾陪發小去相親，這位心直口快的

白羊座

也怪那男生不開眼，剛見面就發表了一通“其實自己很不想來啊，完全是被父母逼的，男人30歲根本就是才步入人生的黃金期，不像女生”這樣的感言。

看著對方那張五官被擠的像肉包一樣的臉，發小還是忍了，畢竟介紹人是雙方父母的熟人，不想讓對方覺得自己沒家教(雖然對方已經很清楚的向我們展示了他的家教)。

還真湊巧，發小剛好就談過兩個男友，都是同學，所以就和對方說了實話。

發小三言兩語下來，對方一句話都接不住，我看著他臉色越來越沉，像快過期的肉包子。

你get到了么?“粗暴派”讓人閉嘴的方式很簡單，秘訣就是快、準、狠。

人不對、話題不對、時機不對時，要么直接甩出“沒空、忙、不方便”這樣的詞讓對方走人;要么專攻對方的命門，狠狠踩下去，從此還自己世界一個清凈。

只是“粗暴派”的效果通常過于強大，一旦使用，被打翻的

友誼

面對還要繼續打交道的親人、朋友和同事，“優雅派”的拒絕方式可能更為妥當。

2、

優雅的拒絕

是一門技術活兒

在《溝通的藝術》這本書中提到“彈性是人際關系

成功

這可是門技術活兒，以下幾種方法一定要熟練掌握：

方法一：直接總結，終結話題

我的好友linda在這方面做得堪稱完美。以前共事，每當話題陷入無休止的膠著爭論中時，linda就會甩出強大無比、無懈可擊的總結，迅速close conversation。

比如，我們在分析客戶時，通常會發生如下對話：

我：我還是覺得是因為我們產品有風險、性價比不高才導致這位客戶不買單。

a同事：我們的產品是有缺陷，但過去十幾年也在上萬人身上證實了它的有效性，而且絕對是高投入、高回報的產品。他不買單不一定是因為對我們的產品質疑，而是因為他在面對我們與另外幾家雷同但又有本質區別的產品時，分析不清產品區別、以及自己的優勢和需求，所以才導致簽約遲疑。

一場爭論十幾分鐘的難題就這樣被解決了。

所以，當你想在某場膠著不下的對話中抽身時，只要給它安上一個包容性極強的結論就可以迅速結束了。

所謂“包容性極強”是指，立足點盡可能中間派，讓對方有多維度思考的空間，而不是得出某一極端、單一的結論，這樣往往更容易引起爭論。

方法二：暗度陳倉，轉移話題

這一條尤其適合拯救“話題不對”的情況。

蔡康永在《說話之道》中寫過：

比如，和男性朋友聊天的時候他們總喜歡討論體育，但我對體育又所知甚少。當他興致盎然地聊起喜歡的球星時，雖然我對他說的體育項目、規則和技術毫無興趣，但我對球星的女友、私生子、健身方法卻有話可聊。

所以，我只需要把這幾個關鍵詞插入到我們的對話中，那這場原本不愿聊的天就被偷天換日成我感興趣的話題了。

方法三：營造氛圍，制造錯覺

有一種拒絕叫“我很忙”，但懂得優雅拒絕的人不會直接告訴對方這句話，而是讓對方感受到這種狀態，從而能主動抽身而退，保全彼此的顏面。

剛入職時，我向一位老員工請教問題。說了兩句后，她一邊繼續聽我說話，一邊開始隨手整理桌面上的文件，還把原本打開的筆記本電腦合了起來。

我當下的第一反應就是她應該有事要著急離開，所以我就迅速結束這這次交談。

熟了后，某次閑聊她告訴我，當時我請教的問題有點敏感，她不好回答，所以就用一些動作暗示希望終止溝通。

還好，我上道兒。

其實，只要你有心，蹙眉、撇嘴、端起不滿的杯子站起來、眼神時不時游離于四周……這些微表情、小動作都能成為拒絕對方的信號。

當然，也要對方的神經不能太大條才行。

寫在最后

能有效溝通是好事，但當天時地利人和都不恰當時，學會拒絕、讓對方閉嘴也是一種聰明和成熟。

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職場的文章篇二

曾去過很多場招聘會，感悟最深的是：自信是求職最重要的砝碼。

之所以這么講，是因為我的第一份工作，就是在擁擠的招聘會上我那自信的表現吸引了主考官，給了我面試的機會，從而求職成功。

這時我在一家展臺前停了下來，那家公司在招聘行政助理。我沒有工作經驗，沒有任何優勢，有的只是對自己的了解與信任，相信自己能勝任這份文職工作。于是，我決定投出這份簡歷。

這家展臺也一樣擠滿了應聘者，我定了定神，透過那些應聘者的頭，將一份簡歷從空中遞上去，朗聲說道：“您好，這是我的簡歷，請您過目。”不知是因為我響亮的聲音還是因為那橫空而出的簡歷吸引了主考官，總之，主考官抬起了頭，并朝我的方向看來。由于距離甚遠，無法與主考官交談，我只是自信地回望了他一眼，轉身離開了展臺，在轉身的那一剎，我感覺到了主考官贊許的眼神。

在回家的路上，我想，這家公司肯定會通知我面試的。我對自己很有信心。我當時的表現，主考官已經留意我了，他會從上百份簡歷中注意看我的簡歷。

接下來，果然，我接到了面試通知，也如愿以償進入了這家公司。

我笑著說：“那是因為我個子太高了吧?”

雖然嘴上這么說，但我心里很清楚，我得到了這份工作，是因為我在招聘會上的那分自信，那分因自信而來的氣質，給主考官留下非常深的第一印象。

職場的文章篇三

有的人堅持這樣一種觀點，即是金子就一定會發光。事實果真如此嗎？未必！真實的職場遠不是你想像得那樣簡單和美好。

有的員工在工作上完全稱得上盡職盡責，他的穩重和勤奮在部門里是有目共睹的。可能你會為了核對一個數據，不惜夜以繼日，將白天做的工作重新計算一遍，以確保準確無誤。然而在部門之外，部門經理以上，就沒有人知道你到底多花了多少心思，做了多少額外的工作了。

相反，有的人，論業務熟悉程度不如前者，但工作的積極性很高，不僅虛心向他人請教，而且經常就工作中一些可改進的地方向上級提出合理化建議。在工作空閑階段，只要看到其他同事忙得不亦樂乎，也會主動伸出援手；或者會自覺找到領導，要求承擔額外工作。此外，如果有可能，他還會定期向部門經理匯報最近一段時間工作上遇到的收獲和困惑，這樣一方面有助于更好地開展工作，另一方面也能使領導了解他的實際工作量和工作中的各種客觀因素。

有人以讓老板看到你的成績為題作了一次調查，有38%的受訪者表示，老板主動看到了自己的工作成績；27%的人認為，經過暗示和提醒老板才看到成績；而有35%的人認為，老板根本不注意自己的成績。

如果老板看不到自己的工作成績，確實是件相當郁悶的事情。但總體說來，身在職場的人的表現也是各不相同的。有的人非常自信，認為只要自己努力工作總有一天老板會明白；有的人選擇隨遇而安，并不是很介意；有的人則比較消極，甚至有了破罐子破摔的想法。

在老板遲遲未能看到自己成績時，你可能會選擇跳槽；你也可能抱著是金子總會發光的的信念繼續積極工作；只有真正聰明的人會主動尋求良機與老板溝通。以中國三大城市為例，北京人和上海人除把跳槽當作第一選擇外，選擇與老板溝通的比例也比較高；而廣東人更愿意選擇繼續積極工作這種方法。

工作經驗不同的人對此事的反應也不一樣。剛工作的新人會有一大部分首選跳槽，也有繼續工作的，而主動與老板溝通的就少了。隨著工作閱歷的豐富，職業人開始明白與老板溝通的重要性，工作五年后就會有一部分的人選擇找機會與老板溝通，而選擇繼續積極工作等待老板來發現的就會變少。

要想讓老板注意你的成績，首先要明白老板對你工作的要求，正所謂好鋼要用在刀刃上。選擇直接和老板溝通很必要，這樣能避免做很多的無用功，做到事半功倍。只有不理智的人會選擇不清楚老板要求，因為老板沒說過，這部分人需要好好反省一下，否則接下來的職場之路不好走。

●正式和老板面談；

●定期發mail向老板匯報自己的工作進程及成果；

●在會議中適當發言表述自己的工作成績；

●由信任的第三方來向老板表述，有時候迂回戰術也是一種比較有效的方法。

相當一部分人認為沒有必要刻意匯報，他們樂觀地認為老板一定能看到自己做出的成績。其實如果你想在公司有所發展，消極等待與一味地默默工作都是不可取的，努力找機會讓老板明白你的想法，知道你工作的結果，才是積極的做法。但想要與老板達到良好的溝通，必須站在老板的角度和立場來思考一些問題。

假定自己這樣做，老板的反應會是什么？他會不會接受？這樣的換位思考是十分必要的。

積極展現你的價值。

在現代職場上，默默無聞，埋頭苦干的人，往往得不到重用。一個精明的員工，不僅要會做事，而且還要會表現自己，才有機會脫穎而出。

●充分利用公司的會議，讓上司和其他同事注意你。一定要事先計劃好你想說的和要達到的目的，列出可能遇到的疑問和對策，開會時不要坐在會議室的角落里，要大聲清晰地說出你的意見，并且要善于用眼神進行交流。

●主動亮出你的成績。男人做一點工作就大張旗鼓宣揚，讓每個人都知道，女人也不應該默默無聞地做貢獻。男人可以為你開門，但在工作評價時，他們絕不想讓女人走在前面。

●不要企盼在工作中結交朋友。工作僅僅是完善自我的一部分，把交友這一項從工作目標中劃掉。當然，如果能遇到知己是你的額外運氣。

●坦然地面對變化。培養良好的心理素質，從日常工作和生活中鍛煉自己，好的機會和壞的事情就發生在五分鐘以后，如果你平時就有所準備，你的鎮靜對策會讓老板和同事刮目相看。

●敢于實踐。經驗是一位老師，教導你之前先給了你考試，但患得患失只能令你停止不前。成功者多數是敢于把想法變成行動的人。

●盡量避免承擔那些你不能直接控制的工作。如果項目中的主要或是關鍵人員不是向你匯報，而且你并未得到足夠的授權，就不必自告奮勇地站出來。同事間的相互幫助不是用這種方式表現的。把有限的精力投入到那些能真正給你事業帶來發展機會的工作中吧！

職場的文章篇四

中國人講話注重含蓄，尤其是領導和老板講話更是有藝術，如果你能聽出他們的話外音，潛臺詞，然后心心相印，把事做得準確到位，那么你就是高人，就將游刃有余，應付自如。

老板說“你就看著辦吧!”其實是借機表達對員工的信任。這種情況下，員工一定要按老板的交代的事盡快行動起來，盡快給老板一個滿意的結果。作為員工，千萬不能把這句客氣話，不當回事，真的等到最后時限才交“作業”，那往往就置自己于“死地”了。

如果領導對你說“你太有個性了”，那你就要小心了。個性一般人認為是個表揚詞，可在職場實際上卻是一種貶義詞，因為職場強調的是團隊意識，而你有個性是極為嚴厲的警告，是告訴你越界了。你要檢視自己的言行、舉止，想想自己最近是不是做了出格、過份的事情，收斂自己的“個性”。

“最近怎么樣?”這句普通的問話，相當于一個引子，牽出老板想讓你說的話。當然，通常這種事情并不是什么好事，一般都是老板發現了什么問題，他不想直接說出來，就會委婉地試探。這句問話看似簡單，其實里面包含了許多復雜的信息，它表明了老板對你的事情都已經知道。所以一聽到這話，你要警覺。這其實是老板在給你一個主動認錯的機會。否則的話，你還麻木，或者還抱僥幸，那么你就沒有機會了。

經常聽領導說：“這件事情再議吧。”難道領導真的打算再找機會來討論這個問題嗎?其實，這是對這個意見的否定，只不過沒有明地說“不”而不是真的找時間再好好地討論、商議。是給提建議的人一個臺階下，讓你知趣。作為員工，不妨放棄自己的主張，就勢不再提，那么雙方都有臺階下。

職場的文章篇五

假如只是由于你是一個很好“使喚”的同事，可以為他們加重很多擔負，甚至成了他們犯錯時的“犧牲品”，顯然，這樣的“好關系”不值得慶幸。

如今想想真懊悔，要是現在剛進公司時，不依著那幫懶人，后來就不會有那么多的費事，落了個不得不離任的下場。

剛進公司，我總是小心慎重，每逢休假日值班，只需誰啟齒，我都容許，為此不知糜費多少個休假日，一朝一夕都變成值班專業戶了;平常下班，我總是早早就到了，拾掇臺面，清掃辦公室，只需誰說一句“沒吃早餐好餓呀，有沒什么東西填肚子?”我就趕忙拿出本人買的牛奶麥片，送到他們手上;炎炎夏日，我還常常買些冰鎮可樂帶給大家喝。我成了大家公認的“大壞人”。

但隨著任務的漸漸增多，我沒有再像以前一樣，幫他們跑腿，埋怨也就接二連三，有著還當著我的面開涮：“擺什么架子嘛?來來來，幫我把這份資料送到各個部門去。”“嗨，去倉庫幫助領一包打印紙過去，我們等著用呢!”礙于情面，我還是做了。

回絕同事的不合理要求，還能以一句“那不是我份內事”推脫，但假如是頂頭下屬要你幫他辦私事，那就更難處置了。

有次我的主管差我去車站幫他接一個親戚，后果剛出公司大門就被出差回來的經理撞了個正著，經理問我去哪，為了不得罪主管，我就說出去招工。后來經理不知從哪里曉得了事情真像，把我叫去訓了一頓，說我身為人事部職員，都不能做到誠信二字，又怎能管理別人呢!給經理留下個此等印象，還在公司呆下去只會自討沒趣，于是我遞交了辭職請求，我又背著“壞人”二字摔了一跤。

我想許多職場新人也有相似苦衷：不分場所示人淺笑，人家覺得你沒特性;對同事有求必應，必定有某次由于才能或其他緣由你“應”不了，人家便覺得你不夠意思，從而疏遠你;你心無城府地屢次借錢給同事，他很快心安理得習以為常，你倒是被逼入兩難的地步――討，怕傷感情，不討，白遭損失;辦公室里只要你不時地操練掃把和拖把，一朝一夕，大家把你當成兼職的清潔工，安然享用你帶來的整潔潔凈，心里卻絲毫不記你的好。一朝一夕，就變成了大家呼來喚去的“雜工”。所以，職場壞人還是不做為妙。

職場的文章篇六

幾乎每一個投身在職場中打拼的人都有需要給自己

勵志

今年年初，我認識了一位來自英國的朋友叫tom，他大學畢業2年，準備在北京工作一段時間再回國，托我幫他找個工作。

一開始我聯系了一所知名幼兒園，每個上午和實驗班的小朋友們做做游戲，唱唱歌，一個月收入兩萬。

他聽完想都沒想就拒絕了。

我又給他聯系了其他工作，翻譯資料、外教口語、培訓講師，最后他挑了一個最難的——研發課程，工資和幼兒園差不多，而且還是全天坐班。

他頂著黑眼圈說，很辛苦。因為他原本的專業是傳媒，現在又和團隊一起研究課程與方法論，他還為此報了個短期班學習中文，這幾個月他學到的東西比他想象中多得多。

接觸了新領域，開拓了新事業，認識了新朋友。雖然累，但是他覺得賺翻了。

是啊，除了富二代們，大多數人安身立命的來源還是自己的薪水，我們和同事相處的時間有可能比家人都多，而我們賴以生存的成就感絕大部分都是職場帶給我們的，所以一份好的工作包含了太多太多的東西，價值、理想、圈子、朋友，幾乎覆蓋了我們絕大部分的生活。

可惜的是，真正覺得自己找到好工作的人鳳毛麟角。

不少人覺得體制內的工作就是好。

小莉研究生畢業后猶豫再三，放棄了外企人事部，托關系進了某區委辦公室。根正苗紅公務員，旱澇保收，工作穩定。

逃離了外資企業的高強度、快節奏，代價就是從此掉進了紛繁瑣碎的人際關系，如今評估能力退化嚴重，但是投訴電話可以同時接三個。

也有人認為風險低的工作更好。

大牛原來是跑銷售的，可風餐露宿特別辛苦，沒干半年就打了退堂鼓。后來棲身在一家國有出版社做發行，不需要在市場經濟的汪洋大海里沉浮，只要按編輯部發來的時間表盯緊印刷，然后發給下級單位就萬事大吉了。

還有人覺得簡單輕松最重要。

芳芳是老師，有一天她郁悶地給我打了個電話，講了講自己最近的感受。芳芳本是外語系的高才生，畢業那年受家人逼迫回到了校園教書。她說”教書”對自己而言，從上班第一天開始就不覺得費力。

因為語言能力很強，她可以很輕松地備好一篇課文，信手拈來的俚語，獨一無二的趣聞，還有不少生動活潑的教學活動。學生們都很喜歡上她的課，成績常常是全校第一。

學生小，知識淺，芳芳駕輕就熟。慢慢的，她發現不使勁也能教得不錯。后來的芳芳越過越舒服，課文都是舊的，語法也都在腦子里，久而久之她閱讀的區域和思考的峰值都固定在了當前的框架里。

本以為能這樣逍遙自在的教下去，結果今年年初的時候，之前畢業的學生回來找芳芳，因為他們在大學的時候參加了某個國際論壇，他們幾個一商量，打算以中國的蠶文化為主題撰寫英文論文。

印象里，芳芳老師博學多才，語言功底扎實，她們便興沖沖地拿著提綱跑回母校求救。可是芳芳看著這個題目，腦子里一片空白，什么也寫不出來。

有人說體制內是深井，體制外是江湖，其實在哪不重要，重要的是不能放棄讓自己成長升值。

風險越低的工作，技能要求也越單一，自然也越容易被別人代替。而簡單輕松的工作看似逍遙，其實最能消磨人的斗志和活力。

這些看似事半功倍的工作，未必是真的好工作。

因為安逸的另外一面就是漸漸滋生的自滿和懶惰。在年輕的時候，因為各種原因選擇了更安全更穩妥，并在這種完全勝任的工作環境中持續萎縮，久而久之，你就不想再費力去追求更高更遠的世界了。

看看哲學吧，這個好像工作中也不常用到啊。

要不要轉型自媒體啊?算了，聽說競爭壓力更大。

再選修門訓詁學?好難啊，而且這個在中高考所占的分值也不高。

慢慢的，我們的眼界、水平、思維模式都會囿于眼前這份毫無挑戰的工作，它變成了制約你發展的天花板，成了你安于現狀的借口。

要知道糊弄工作就是糊弄自己，沒有豐富的經驗、持續更新的知識、不斷提升的能力，早晚會在這個你爭我奪的世道里被他人無情地代替。

工作不是退守家園，而是厲兵秣馬、開疆拓土。就像tom一樣，在年輕的時候，盡力挑選一條更難走的路，因為在這條路上你打怪升級的頻率更高，自我提升的空間更大，接觸到的牛人更多。

在種種歷練中，克服困難、協調團隊、消化輸贏、積累人脈，期間的經歷和收獲的經驗千金難買。

這個公司的氛圍和諧高效，大家團結齊心，共同進步。你就更容易摒棄自私暴戾，學會雙贏與合作。

這個項目難度很大，充滿挑戰，你屢戰屢敗，又屢敗屢戰。你就不再膽怯易折，學會了樂觀和

堅持

什么是一份好工作?高薪資、好前景、大公司、牛領導，答案五花八門，很難統一。有人圖開心，有人求發財，各取所需。但有一條，我很認同，那就是tom說的，讓你失去斗志，萎縮枯竭的一定不是好工作。

工作不僅是暫時的收益，更是一場曠日持久的投資。職場上如果能像一塊小小的海綿，拼命地吸收來自四面八方的營養，不斷脹大，不斷成長，那才真的是不虛此行。

趁年輕，別輕易放棄每一個迎接挑戰的機會。要知道讓你變好的愛情才是對的戀情，讓你升值的工作才是真正的好工作。

文/楊小野

第一印象至關重要

人際關系是從生活中的一點一滴積累而成的,是在

為人處世

記住他人的名字，可以更快獲得好感

美國總統

羅斯福

學會確認傾聽，避免正面沖突

在職場生涯中，我們作為獨立的個體，擁有自己的想法無可厚非，但是在與他人交往的過程中，我們應當學會傾聽他人的意見，每個人的成長經歷，學習環境會影響其對事件的看法，在共事時，我們難免會意見不合，很多時候一言不合，便撕破臉皮，爭吵不休，把難得平靜的同事情誼踩的支離破碎，然而，作為同事抬頭不見低頭見，沒有必要為了所謂的一時的爭強斗勝而導致人際關系的破裂。大家都是為了工作，何不心平氣和的討論，避免情緒化的職場沖突?很多時候，傾聽他人的談話，不僅可以在他人的談話中發掘對自己有利的信息，為己所用，還能從側面贏得他人對你的好感。而確認是證明傾聽的唯一標志。所謂確認就是當對方說完話，你可以用自己的方式重新確認一遍。比如：人們總是喜歡講述關于自己的事情，而自動過濾他人的事情，當別人跟你講述他自身的事情時，你要跟他重復一下他講述的過程，哪怕是你不感興趣的話題，這是最起碼的尊重，也是人與動物最直接的區別，因為人能思考和自控。在現實生活中，哪怕你簡單的點點頭，表達下你的贊許或者巧妙地重復對方的話，就可以讓對方感覺你真的關注他重視他。

學會寬容,站在別人的立場考慮問題

人與人的交往，貴在真誠，如果你一味夸張，就算短期贏得他人的好感，日子一長，你依舊會失去別人對你的信任。日常工作中我們往往需要與別人合作才能取得成績，因此這就要求我們共同分享，共同實現工作目標。要搞好同事關系，就要學會從其他的角度來考慮問題，善于作出適當的自我犧牲，給他人提供必要的機會，切忌自我中心。而站在他人的立場，還表現在要想交朋友，你必須為他人做點事，現代社會，其實很現實，只有你創造了相應的價值，他人才會有與你結交的欲望。因此，良好的人際關系往往是雙向互利的。當他人遭到困難、挫折時，伸出援助之手，給予幫助。你給他人雪中送炭的情誼，當你自己遇到困難的時候也會得到同等的回報。另外當他人傷害到你的利益時，學會巧妙的寬恕對方，往往寬容的力量可以喚回真誠的善良，這個力量往往可以改變一個人，當然如果他依執謎不悟，那只能說明，這樣的人不值得你交往，所謂檢驗一個人的道德素質，知彼必勝便是如此道理。

注重細節，培養自己獨特的幽默感

人與人接觸久了，會不自覺的觀察他人的品性和性格，以決定是否與其進行更長久的合作。某心理學家曾介紹了一些讓人拉近距離的方法，比如和他人初次見面打招呼時適當的低頭，可以讓他人感覺到你對他的尊重。另外人們大多喜歡比較獨特的或者是較屌絲的幽默感，職場中我們一本正經太久，偶爾放縱自己的情感，在世俗中反而更容易尋求共鳴。因此，不妨多培養一些興趣愛好，拓寬自己的視野，便于在與他人交往時增加更多的談資，而生動有趣的交談更是人際關系的調味品，只有自己變得優秀才能吸引到更多優秀的人，這里的優秀并不局限嚴肅型學究，而是夾雜著七情六欲的凡俗之氣，比如:恰如其分的“污段子”很多時候也可以拉近彼此的距離。

適時給他人帶“高帽子”，是無往不利的武器

美國著名作家馬克·吐溫曾經夸張地說：“一句美好的贊揚，能使我不吃不喝活上兩月。”其實每個人的內心中最基本的需求是渴望別人的欣賞。每個人都有他的優勢和特長，而這些長處正是個人價值的具體體現。每個人都希望別人能看到和肯定自己這些長處，從而肯定自己的價值。因此，哪怕是一句簡單的贊美之詞，也會使人感到信任和友好。而在必要的時候給他人帶上“高帽”，更有事半功倍的效果，但是，帶“高帽”并不是指一味的阿諛奉承，而是恰到好處點明他人的優點，根據“帽子”的合理與否，調整自己的贊美詞，如果戴的合適，那大家都有利，但若戴的不合適，效果恐怕就會適得其反。比如:你想夸贊一個最近急于減肥的姑娘，說法一:“你減肥很成功啊”，說法二:“你瘦了好多啊”,你覺得她更愿意接受哪種贊美呢?這是很奇葩的現象，人往往樂于跟別人傾訴自己的劣勢，以展現自己的大度理性，卻無法接受別人“指手畫腳”道出自己的缺陷，甚至覺得這是對自己的挑釁。

不要忽視任何一個人所帶來的人脈關系

斯坦福大學的創建由來眾所周知，因為哈佛大學校長的傲慢無禮，讓哈佛大學失去了一次發展的機會，卻由此誕生了另一個傳奇學院。這個故事的實用意義依然可以體現在現實生活里。很多成功人士在私下里其實并沒有芒果臺里渲染的那般高調奢靡，相反，他們拘謹而低調。在與他人的相處過程中，絕不能以貌取人，你要知道，很可能今天在你面前微不足道的人明日就會翻身逆襲成你高攀不起的人物，而你定會為曾經的狗眼看人低而捶胸頓足。比如曾經因馬云的外貌丑陋而拒絕馬云的公司如今是有多后悔!人的圈子本就是由a知b再生c、d的過程，人不可能以個體存活，每個人都有自己的人際圈子，不要覺得自己一時得勢就看不起比自己地位低的人，也許特定時期，往往這種人會救你于水火之中。齊國公子孟嘗君門客三千，在亡國逃難時，救下他的便是那“雞鳴狗盜'之輩。因此，為人處世中，給自己留條后路，把每一個人打造成自己的關系網，總有一天會有意想不到的收獲。

搞好人際關系是一門藝術，更是一種技術，所有的人都需要不斷的學習和實踐、才能臻于嫻熟。在卡耐基的《人際關系學》一書中，詳細的推薦了一些訓練方法，大家可以根據自己的具體情況，作一個自我分析的學習，從而沖破自我的籬笆，成為更受歡迎的人，建立起更和諧廣泛的人際網，為成功打下堅實的一步。

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職場的文章篇七

做業務剛進公司的頭三個月是考驗業務員能否成功的最關鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業務員以后的業務工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關于怎樣尋找目標客戶。一般來說新業務員進到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業務經理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。

1、黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶。現在深圳也有好多專業類的行業黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有。可以拿個本子去那里抄就可以了。

2、瀏覽招聘廣告。就象在深圳，《深圳特區報》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業區附近轉轉，現在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網看招聘網站。

從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因為有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以后業務做成功后的貨款回收也相對有點信心。

3、網絡搜索。我們可以通過關鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產產品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業的網站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰等等。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機號碼和老板的姓名等。

4、我們也要經常上街找客戶。我們去逛商場，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網找就可以了。我們可以通過商場的產品的銷售來判斷一個客戶的經營情況來的。這從側面也反映了他的一個經濟實力。

5、但我個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網絡的相互介紹來發展客戶。以后做業務講究資源共享的`時代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時做一個音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去一個客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因為大家互相看著，客戶一有什么風吹草動.大家可以提防，風險不就低很多了嗎。

6、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業務員在有了幾個原始客戶以后，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以后就主要服務好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網絡拉。

所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業務員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業務員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機。