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路演活動(dòng)策劃書(shū)篇一

1、路演的概念

路演是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo)。

活動(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)、論壇和促銷推介會(huì)等多種形式，使政府和相關(guān)部門(mén)了解xxx項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解xxx項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專業(yè)水平，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費(fèi)者了解xxx項(xiàng)目，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。

在路演活動(dòng)的過(guò)程中，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳，提升xxx項(xiàng)目的品牌形象，提高xxx項(xiàng)目的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。經(jīng)過(guò)行期一年的路演后，xxx項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來(lái)。

2、路演的戰(zhàn)略意圖

路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面：

1)樹(shù)立起xxx項(xiàng)目形象

2)塑造xxx項(xiàng)目品牌

3)促進(jìn)xxx項(xiàng)目的銷售

在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高項(xiàng)目的知名度。

具體銷售包含幾個(gè)概念：

第一，通過(guò)展示活動(dòng)與調(diào)查表格，了解該城市市場(chǎng)狀況，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件；

第二，通過(guò)促銷活動(dòng)（例如優(yōu)惠價(jià)），在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷售；

第三，通過(guò)信息傳播，使得項(xiàng)目成為用戶首選品牌；

第四，促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N售；

第五，促進(jìn)代理銷售商工作的開(kāi)展。

3、路演目標(biāo)

路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。

1)面對(duì)政府和行業(yè)主管部門(mén)

讓政府和行業(yè)主管部門(mén)了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏得良好的社會(huì)威望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接，對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì)，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。

2)獲得所在城市同行的認(rèn)知、認(rèn)同，推廣xxx項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式；建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎(chǔ)。

3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群

第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動(dòng)；

第二指標(biāo)：很多人詢問(wèn)xxx項(xiàng)目；

第三指標(biāo)：有一定的客戶積累（在過(guò)程中或未來(lái)某項(xiàng)目客戶登記表信息來(lái)源一欄中有，在路演中獲知）

第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷售（多半會(huì)在后期體現(xiàn)）。

4)建立中長(zhǎng)期全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

通過(guò)路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩蹋⒅虚L(zhǎng)期的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)張和延伸銷售觸角，同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。

4、路演的策略

為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。

1)城市選擇的空間策略：

由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價(jià)值）、市場(chǎng)購(gòu)買力（未來(lái)可能的購(gòu)買能力）、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。

考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市--中城市--小城市；

為了降低路演過(guò)程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演。

2)外包式的組織策略

考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。

3)借勢(shì)的時(shí)間和地點(diǎn)策略

為了使路演活動(dòng)更為有效，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)；

當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng)；

當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；

當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕Ⅲw育、建筑等方面的比賽；

當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng)；

4)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的媒體策略：

路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng)，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國(guó)性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過(guò)圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略：

建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國(guó)性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。

選擇一家全國(guó)性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)；

每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng)。

5、路演活動(dòng)的具體情況介紹

1)活動(dòng)總稱

xxx項(xiàng)目全國(guó)性品牌大路演

2)活動(dòng)周期：

xx年xx月？?xx年xx月

3)路演城市選擇與線路安排---以北京為核心的北方板塊、以上海為核心的華東板塊、以廣州為核心的華南板塊

4)活動(dòng)內(nèi)容

舉辦全國(guó)性品牌路演新聞發(fā)布會(huì)，推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷活動(dòng)，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。

5)活動(dòng)主辦：xx

6)活動(dòng)策劃：xx

7)活動(dòng)主協(xié)辦：邀請(qǐng)xx部、各城市相關(guān)政府部門(mén)、各地主要媒體單位、各地會(huì)展中心

8)活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、xx網(wǎng)（網(wǎng)上路演）

9)支持媒體

全程報(bào)道：xx

其他媒體：xx

10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。

1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析

1)外部環(huán)境：

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的宏觀環(huán)境

異地發(fā)展的勢(shì)頭

相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興起

2)內(nèi)部自身?xiàng)l件

2、全國(guó)性路演（巡展）活動(dòng)的案例與分析

營(yíng)銷公關(guān)型：

xx年5月16日到7月10日，恒基偉業(yè)舉行了"商務(wù)通掌上世界\"在全國(guó)北至哈爾濱、南至廣州、西南到達(dá)昆明、西北涉足烏魯木齊24個(gè)主要城市的"個(gè)性風(fēng)暴"戰(zhàn)略的重大市場(chǎng)舉措。微軟、西門(mén)子、英特爾、雅虎中國(guó)、網(wǎng)易、chinabyte等it巨鱷共同參與。

恒基偉業(yè)通過(guò)巡展（路演），不僅提升了企業(yè)的知名度、美譽(yù)度，更讓消費(fèi)者清醒地認(rèn)識(shí)到"擁有一臺(tái)適合自己個(gè)性的掌上電腦"并非遙不可及的夢(mèng)想。

公關(guān)營(yíng)銷型

多媒體板卡制造商啟亨股份有限公司與芯片制造商矽統(tǒng)科技公司舉行的全國(guó)巡展活動(dòng)："真人扮雕塑"行為藝術(shù)表演是全國(guó)首例行為藝術(shù)與it相結(jié)合的巡回演出。目的是宣傳2家廠商共同打造的全球第一款agp8x圖形加速卡--銀麒麟xabre。在全國(guó)北京、沈陽(yáng)、哈爾濱、鄭州、長(zhǎng)沙、廣州、南京等10多個(gè)重點(diǎn)城市陸續(xù)開(kāi)展。

活動(dòng)體現(xiàn)兩者的合作關(guān)系緊密，相互推廣產(chǎn)品的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)性。

城市營(yíng)銷型

在大連市政府房地產(chǎn)主管部門(mén)？?？大連市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理辦公室的策劃、組織下，"住在大連"主題宣傳和精品樓盤(pán)全國(guó)巡展活動(dòng)已先后在哈爾濱、長(zhǎng)春、南京、濟(jì)南、北京等地進(jìn)行。

通過(guò)推廣樓盤(pán)來(lái)經(jīng)營(yíng)城市。

項(xiàng)目聯(lián)合型

華西都市報(bào)房地產(chǎn)編輯部策劃之四川首屆房地產(chǎn)大巡展？?？"好房天府行"活動(dòng)。以"新世紀(jì)、買好房"為主題，組織成都20余家實(shí)力型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，在四川省的`二級(jí)城市巡展，旨在讓成都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)一步拓展全省市場(chǎng)，讓全省消費(fèi)者了解成都房地產(chǎn)市場(chǎng)，在成都開(kāi)房商和全省二級(jí)城市消費(fèi)者之間搭建起一座方便的交流平臺(tái)。

單打獨(dú)斗型

被譽(yù)為上海第一豪宅的"上海世茂濱江花園"，在國(guó)內(nèi)外許多城市包括北京、廣州、香港、東京、新加坡等地進(jìn)行推廣，目的旨在向全世界宣傳上海世茂濱江花園。

3、主要路演城市的環(huán)境分析

1)北京

2)上海

3)廣州

4)重慶

5)杭州

1、組織架構(gòu)圖

2、策劃公司主要工作內(nèi)容

1)主要職責(zé)是總體策劃與指導(dǎo)、顧問(wèn)跟進(jìn)、公關(guān)協(xié)調(diào)。

2)策劃并配合路演系列活動(dòng)。

3)主打軟廣告的撰寫(xiě)

4)配合甲方進(jìn)行在北京的全國(guó)類媒體的媒體整合工作

5)路演效果評(píng)估與總結(jié)

形成文本為：

《巡展（路演）系列活動(dòng)總體策劃方案》）

《各巡展城市的巡展活動(dòng)專案策劃方案》（分為各城市篇）

《巡展效果評(píng)估與總結(jié)報(bào)告》

《各城市巡展成果文集》

3、展示項(xiàng)目的情況

4、路演的品牌推廣操作

1)品牌的訴求與推廣

2)品牌推廣策略

3)路演訴求對(duì)象對(duì)應(yīng)的主題與廣告語(yǔ)

4)推廣方式

媒體報(bào)道（平面、電視、廣播、雜志）

dm廣告（直郵）

所有銷售網(wǎng)絡(luò)的推廣（所有銷售場(chǎng)所的展示和業(yè)務(wù)人員和口傳）

廣播、電視廣告的推廣

所有可以添加內(nèi)容的原有廣告載體添加活動(dòng)廣告

5、媒體運(yùn)作

1)全程合作媒體運(yùn)作

2)各地聯(lián)合媒體運(yùn)作

6、路演公關(guān)活動(dòng)舉例：

1)論壇

2)公關(guān)活動(dòng)

7、路演中的促銷活動(dòng)

1）促銷策略：南北互動(dòng)、相互映襯

2）促銷公關(guān)活動(dòng)：

時(shí)間：路演期間

地點(diǎn)：路演所到地

活動(dòng)方式：與路演同步進(jìn)行

具體的操作：在路演過(guò)程中向來(lái)訪者發(fā)放問(wèn)券，針對(duì)項(xiàng)目的品牌提出調(diào)研問(wèn)題。

8、路演活動(dòng)中的銷售管理

1)在北京設(shè)立"聯(lián)合營(yíng)銷中心"總部，其核心職能是：

全國(guó)銷售管理中心

全國(guó)信息中心

全國(guó)展覽展示管理中心

全國(guó)路演總指揮部

上海和廣州設(shè)立分部

2)路演銷售管理

所有路演所需的資源和資料匯集，由聯(lián)合營(yíng)銷中心的路演管理部統(tǒng)一管理并進(jìn)行資源整合，分配到三個(gè)分中心（北京、廣州、上海）操作執(zhí)行。

在各地的銷售數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)、客戶資源匯總到聯(lián)合營(yíng)銷中心的路演管理部，由聯(lián)合營(yíng)銷中心統(tǒng)一管理，整理分析，將資源分配到各大項(xiàng)目。

由聯(lián)合營(yíng)銷中心的路演管理部督導(dǎo)各中心的操作實(shí)施過(guò)程，并及時(shí)評(píng)估調(diào)整。

9、路演城市的評(píng)估

路演活動(dòng)評(píng)估對(duì)后期的路演管理過(guò)程非常重要。評(píng)估活動(dòng)是嚴(yán)格觀察、衡量和監(jiān)控整個(gè)路演活動(dòng)的執(zhí)行，并評(píng)定其成果。

路演的評(píng)估主要是在路演結(jié)束之后進(jìn)行主要評(píng)估的內(nèi)容分為三個(gè)部分：

1)政府了解項(xiàng)目的狀況

2)行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的狀況--在當(dāng)?shù)孬@得認(rèn)知、認(rèn)同，模式被效仿，代理商、金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)愿意成為合作伙伴。

3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群

1、路演的操作流程

2、操作流程說(shuō)明

1)方案的確認(rèn)

2)資金預(yù)算的確認(rèn)

由于目前不能確認(rèn)路演城市的實(shí)際費(fèi)用，只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷，原則上按照小城市30萬(wàn)，中等城市50萬(wàn)，大城市100萬(wàn)的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行成本預(yù)算。

成本費(fèi)用的主要構(gòu)成：管理費(fèi)、廣告費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、設(shè)施、資料費(fèi)、差旅、食宿費(fèi)、策劃費(fèi)、監(jiān)理費(fèi)和其他費(fèi)用。

3)根據(jù)預(yù)算的費(fèi)用，確定城市和城市數(shù)量

根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和預(yù)算資金，確認(rèn)以北京、廣州、上海和其他城市。

4)在北京選擇一家廣告公司

該廣告公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作路演的全部資料；設(shè)計(jì)展示空間和展示用具；并負(fù)責(zé)北京路演活動(dòng)的具體實(shí)施。

具體的設(shè)計(jì)工作包括：活動(dòng)基本廣告元素的設(shè)計(jì)、廣告推廣策劃及實(shí)施方案、相關(guān)活動(dòng)操作計(jì)劃、相關(guān)廣告設(shè)計(jì)等。

具體路演資料包括：銷售資料的準(zhǔn)備、業(yè)務(wù)員銷講資料

銷售資料（合同、收據(jù)、須知等）

展覽展示器材、道具

媒體資料、設(shè)計(jì)制作印刷宣傳品等

具體展示設(shè)計(jì)包括：場(chǎng)地設(shè)計(jì)、展場(chǎng)廣告材料（包括展場(chǎng)pop、指示等）。

5)成立路演工作小組

6)確認(rèn)支持性的媒體

為了使得路演活動(dòng)能夠全國(guó)性互動(dòng)，選擇1-2家全國(guó)性的媒體進(jìn)行支持，同時(shí)確定北京、上海和廣州各媒體中心的配合媒體。

7)在北京進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)，是公關(guān)活動(dòng)的重要組成部分。活動(dòng)的首站儀式，廣告公司負(fù)責(zé)會(huì)后各界信息反饋收集。

8)工作小組成員到預(yù)路演城市考察

總結(jié)第一次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和廣告公司詳細(xì)城市研究之后，路演工作小組確認(rèn)北京之后的下一個(gè)活動(dòng)城市。通過(guò)對(duì)城市的考察、調(diào)查，設(shè)計(jì)該城市路演活動(dòng)的策劃方案，同時(shí)考察負(fù)責(zé)具體操作的當(dāng)?shù)毓P(guān)活動(dòng)公司。

9)確定當(dāng)?shù)夭僮鞯墓P(guān)公司

10)操作公關(guān)公司的主要工作

選擇當(dāng)?shù)睾献鞯拿襟w，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的企業(yè)、相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)。公關(guān)公司根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況提供活動(dòng)設(shè)計(jì)與計(jì)劃。

11)活動(dòng)評(píng)估

根據(jù)第一次活動(dòng)的費(fèi)用情況進(jìn)行成本核算，并進(jìn)一步確定城市數(shù)，由路演工作小組成員開(kāi)始布置和準(zhǔn)備下一城市路演工作。

路演活動(dòng)策劃書(shū)篇二

“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵(lì)購(gòu)買的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動(dòng)是購(gòu)物中心、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)策劃出的主動(dòng)自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象。

1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。

3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷場(chǎng)地的裝飾，制作sign和pop。

4、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。

一月份；元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃、旅游商品展銷。

二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂(lè)寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開(kāi)學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會(huì)、禮品展。

五月份：勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)。

六月份；兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

七月份：歡樂(lè)署假趣味競(jìng)賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng)。

八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié)。

十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

（一）主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

（二）公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。

1、新品上架

2、限時(shí)特價(jià)銷售

3、派送贈(zèng)品

4、贈(zèng)送包裝

5、加量包裝

6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

7、積分卡或積點(diǎn)兌換

8、返還和優(yōu)惠券

9、系列商品展銷

10、以舊換新

11、公司內(nèi)部銷售競(jìng)賽

促銷的基本目的是要提升業(yè)績(jī)，樹(shù)立商場(chǎng)的價(jià)格形象，鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度，開(kāi)發(fā)新的顧客，增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視

優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫(huà)面且色彩清楚。

缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺(tái)較多，被顧客觀看的概率較低。

廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差。

注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國(guó)廣告，可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告。

2、廣播電臺(tái)

優(yōu)點(diǎn)：收聽(tīng)廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對(duì)象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。

缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽(tīng)的幾率相對(duì)較低。沒(méi)有影像，無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要。

注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽(tīng)的對(duì)象，找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電臺(tái)不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。

3、報(bào)紙

優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來(lái)選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。

缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的`品質(zhì)及公司的形象。如沒(méi)有安排到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差。

注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來(lái)店購(gòu)買。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長(zhǎng)，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告

優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡(jiǎn)單鮮明。可裝設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。

缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。

注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。

6、交通車廣告

定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn)，對(duì)某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好。可利用車內(nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開(kāi)幕或大規(guī)模促銷活動(dòng)，小活動(dòng)不必做此廣告。

7、夾報(bào)

優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的。可依據(jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來(lái)選擇夾報(bào)的報(bào)紙。

路演活動(dòng)策劃書(shū)篇三

結(jié)合新增營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)業(yè)之契機(jī)，以增加營(yíng)業(yè)廳聚客力和產(chǎn)品銷售，增強(qiáng)市場(chǎng)控制能力和社會(huì)影響，獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。

歡樂(lè)總動(dòng)員——xx營(yíng)業(yè)廳開(kāi)業(yè)慶典傾情上演

制造驚喜給顧客以實(shí)惠，營(yíng)造熱烈的促銷氣氛。

八臘營(yíng)業(yè)廳開(kāi)業(yè)期間、縣城自有廳開(kāi)業(yè)期間；

（一）吉祥年歡喜月幸運(yùn)日

在活動(dòng)期間，在營(yíng)業(yè)廳門(mén)口設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱（暗箱），內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在營(yíng)業(yè)廳新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費(fèi)者均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng)；

2、摸中"吉祥年"乒乓球者方可繼續(xù)摸取"歡喜月"乒乓球，摸中"歡喜月"乒乓球者方可繼續(xù)摸取"幸運(yùn)日"乒乓球；

3、凡新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費(fèi)均可摸獎(jiǎng)一次，預(yù)存話費(fèi)超出50元部分將以50元為基準(zhǔn)，依次類推進(jìn)行抽獎(jiǎng)（如預(yù)存100元可有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，200元將有4次…）。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、摸出"20xx年"字樣乒乓球者（抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：

1、顧客需持當(dāng)日在本營(yíng)業(yè)廳入網(wǎng)/預(yù)存機(jī)打發(fā)票參加本活動(dòng)

2、顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在發(fā)票上加蓋"已抽獎(jiǎng)"章。抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋"吉祥年"、"歡喜月"、"幸運(yùn)日"章；

3、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，需用戶領(lǐng)獎(jiǎng)簽字并做好登記；

4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：新?tīng)I(yíng)業(yè)廳；

5、抽獎(jiǎng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)期間；

7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間；

（二）獎(jiǎng)品親手轉(zhuǎn)幸運(yùn)不落空

活動(dòng)期間（開(kāi)業(yè)當(dāng)日），用戶憑開(kāi)業(yè)宣傳單頁(yè)或回答對(duì)主持人相關(guān)問(wèn)題后即可到親自轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)。轉(zhuǎn)盤(pán)指針停留處即為顧客所獲相應(yīng)獎(jiǎng)品。經(jīng)工作人員確認(rèn)后，按顧客獲得的獎(jiǎng)品到促銷服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

操作說(shuō)明：

1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)設(shè)定各類小禮品，約10種；

2、參與者獲得獎(jiǎng)品經(jīng)抽獎(jiǎng)小組確認(rèn)后，用戶到指定促銷服務(wù)臺(tái)簽字領(lǐng)取獎(jiǎng)品；

本活動(dòng)主要用于宣傳操作及吸引當(dāng)日人氣。

（三）購(gòu)cdma手機(jī)，100%中獎(jiǎng)

凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)cdma手機(jī)者均可參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，百分之百的中獎(jiǎng)率。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：cdma專柜設(shè)1個(gè)抽獎(jiǎng)箱（暗箱），內(nèi)放20個(gè)乒乓球，球上做好標(biāo)記（10個(gè)標(biāo)10，10個(gè)標(biāo)5），抽獎(jiǎng)?wù)呙看纬楠?jiǎng)只能從抽獎(jiǎng)箱摸10個(gè)乒乓球，以球上分進(jìn)行累計(jì)進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。

路演活動(dòng)策劃書(shū)篇四

一、促銷目的：

利用五一假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

二、促銷對(duì)象：

xxx的目標(biāo)消費(fèi)群

三、促銷時(shí)間：

20xx 年5月1日到5月3日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

四、促銷城市：

全國(guó)xxx零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。

五、促銷方式：

運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。

六、促銷主題：

購(gòu)物三天樂(lè)，天天都快樂(lè)

副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜

七、促銷產(chǎn)品：

debest各系列特價(jià)產(chǎn)品

八、促銷操作：

促銷策略

為完成年前庫(kù)存換季清銷工作，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段；為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；

促銷形式

本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買：

1、 曾經(jīng)買過(guò)，一定送！（第一重禮）如果您曾經(jīng)買過(guò)xxx產(chǎn)品，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

2、現(xiàn)在來(lái)買，立刻送！（第二重禮）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)！新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！

3、特款特價(jià)，特別送！（第三重禮）：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供。

4、即使不買，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買的可能性。

規(guī)則設(shè)定：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng) 價(jià)值400元的美容護(hù)膚品（也可用價(jià)值比較高的xxx產(chǎn)品替代）

二等獎(jiǎng) debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品

三等獎(jiǎng) debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品

注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)豿xx平時(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購(gòu)，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。

顧客資料卡設(shè)計(jì)（抽獎(jiǎng)卡）參考：

注：購(gòu)買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng)，購(gòu)買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售，專門(mén)用于贈(zèng)品。

對(duì)終端要求

1、 客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。

2、 五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。

3、 嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

促銷物料準(zhǔn)備（每活動(dòng)點(diǎn)）

1、 吊旗16--20面/10平方；

2、 dm宣傳單 1000/點(diǎn)

3、 海報(bào) 1張/點(diǎn)

注：吊旗、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營(yíng)銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì)，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。

九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁(yè)；

2、 活動(dòng)點(diǎn)于4月18日門(mén)店或?qū)Ｙu點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門(mén)店內(nèi)或?qū)Ｙu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍；

3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)（x展架或其他物料）；

4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)

門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。

5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。

場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建t型臺(tái)，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，t型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特，花車10-20節(jié)圍在周圍。貨品全部放在花車與t型臺(tái)之間。現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍

十、人員安排：

本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1、單頁(yè)派發(fā)人員

活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁(yè)，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有debest明顯標(biāo)志。

2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：

為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

3、活動(dòng)檢查人員：

活動(dòng)執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

路演活動(dòng)策劃書(shū)篇五

一、活動(dòng)目的

通過(guò)路演活動(dòng)，將xx手機(jī)的信息和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色、經(jīng)營(yíng)理念傳達(dá)、本次活動(dòng)賣點(diǎn)的訴求，使目標(biāo)消費(fèi)者達(dá)到認(rèn)知，為當(dāng)日xx手機(jī)的銷售打下鋪墊。

前期媒體宣傳結(jié)合當(dāng)日聲勢(shì)浩大的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，吸引當(dāng)日客流量和關(guān)注人群，力求本活動(dòng)成為xx手機(jī)目標(biāo)消費(fèi)者議論的焦點(diǎn)話題。

大氣的路演活動(dòng)不僅成就一種聲勢(shì)，更是xx手機(jī)高端形象的定位和強(qiáng)大實(shí)力的一種側(cè)面展示，也同樣給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)形之中施加了重重壓力。

制造懸念，使消費(fèi)者廣泛關(guān)注，為xx手機(jī)活動(dòng)造勢(shì)，利用xx手機(jī)高端品質(zhì)和驚喜價(jià)格為宣傳賣點(diǎn)，有效利用活動(dòng)輔助，形成xx手機(jī)銷售高峰。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月1日至20xx年5月7日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

安華通訊商城路演廣場(chǎng)

四、活動(dòng)主題

《掀起你的蓋頭來(lái)》

五、活動(dòng)支持

“好禮兩重送”在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放帶有編號(hào)的宣傳單頁(yè)，并將傳單上的回執(zhí)聯(lián)撕下，投入抽獎(jiǎng)箱，活動(dòng)進(jìn)行時(shí)抽獎(jiǎng)（分階段），獎(jiǎng)品為相應(yīng)的禮品。

意義：聚集人氣，使活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍保持熱烈。

“幸運(yùn)名字”凡身份證姓名帶有“”兩個(gè)字中的任何一個(gè)字。在活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)買xx手機(jī)即可以優(yōu)惠300元，同時(shí)還可以獲得xx手機(jī)為您精心準(zhǔn)備的一份禮物，數(shù)量有限贈(zèng)完為止。（本活動(dòng)自今日起有效期為7天）

意義：可以使消費(fèi)者牢記xx手機(jī)，挖掘消費(fèi)者對(duì)xx手機(jī)的品牌忠誠(chéng)度。

“幸運(yùn)數(shù)字”凡持人民幣位尾數(shù)為51，在活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)買xx手機(jī)即可等同于人民幣200元，同時(shí)還可以獲得xx手機(jī)為您精心準(zhǔn)備的一份禮物，數(shù)量有限贈(zèng)完為止。（本活動(dòng)自今日起有效期為7天）

意義：提升xx手機(jī)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，短期內(nèi)提升銷售額，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升xx手機(jī)品牌含金量，同時(shí)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

注：“幸運(yùn)名字”與“幸運(yùn)數(shù)字”每人僅限一種，本活動(dòng)最解釋權(quán)歸xx手機(jī)長(zhǎng)春事業(yè)部所有。xx手機(jī)dm文案我的e卡快車！一支生日蠟燭，一個(gè)調(diào)皮笑臉，或者一個(gè)勁爆大拳頭——100張妙趣橫生的e卡圖片在手機(jī)中列隊(duì)等候，mms閃電發(fā)送！更過(guò)癮的是，你還能捎上自己的混音杰作，來(lái)個(gè)音樂(lè)e卡速遞，叫死黨們眼睛耳朵一起見(jiàn)識(shí)你的厲害！夠酷帶勁吧！從此以后，盡管用最個(gè)性最特別的語(yǔ)言表達(dá)自我，還有誰(shuí)敢比你更炫？