計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

教師新學期工作計劃篇一

機電工程系青年志愿者協會一直把“只做實事，不做形式”作為我們開展每次活動的行動指南?！百浫嗣倒澹钟杏嘞恪泵看位顒拥某晒εe辦不僅讓服務對象對志愿者、對志愿者精神有了更多的認識，也讓志愿者們對社會有了更多的感觸。每次活動也都得到了院青年志愿者聯合會和服務對象的高度認可，并在20xx年3月份獲得院團委和院青聯頒發的“雷鋒活動月”優秀表現獎。

從去年的活動中來看，也不表現出了協會建設不完善、會員流失嚴重、活動有報點但缺乏宣傳等不足之處。基于去年活動結合實際情況，對本學期的工作做如下計劃安排：

目前協會機構相對比較完善，有主席團、團支部、辦公室、組織實踐部、宣傳部。但由于協會成立較晚，機構成員較少，各部門分工不太明確。為了充分發揮機構成員的工作效率，并結合協會現狀做出如下安排：主席負責協會的全面工作安排，兩位副主席分管組織實踐部和宣傳部并協助主席做好協會總體工作；支部書記主管辦公窒，做好協會文件管理、會員注冊、會議安排及監督工作。各部門部長、副部長、干事統一由指定副主席協調工作。招新完成后，每月初召開會員大會，對上月的活動進行總結及安排本月的活動計劃。根據實際情況不定時召開機構成員會議對協會臨時情況進行探討并制定解決方案。每次會議貫徹簽到考核制度、做好會議記錄。

由于志愿者協會不收取會員會費，本著自愿加入、自愿退出的原則，出現了注冊會員較多，實際會員較少的情況，會員流失嚴重。因此，本學年會員管理做如下改革：會員分正式會員，預備會員，臨時會員。對招新后報名會員做2個月左右的會員考核，考核完成后根據所參加活動情況，考核通過的會員成為正式會員并頒發會員證，考核未通過的會員轉為預備會員，機電工程系20xx屆全體學生均可作為臨時會員，預備會員和臨時會員在活動較大或特殊情況下，參與志愿者服務活動，表現優秀者可以轉為正式會員。

根據前兩年的招新情況和活動效果，這學期在組織實踐部下設關愛老人組和義工服務組，宣傳部下設特長小組，每個小組由所屬部門進行工作安排。另外，為促進會員間交流，增強協會凝聚力，創建機電系青年志愿者協會專用qq群，方便會員進行活動感受和學習生活交流，另外根據情況開展會員互動比賽或游戲。

九月：

9月15日—17日，與學生會共同協助系領導老師完成新生的報到工作，主要工作范圍為報名現場引導、幫助新生完成住宿登記。

十月

1.11月中旬，招新工作啟動，在各班招募有愛心有責任感的同學加入志愿者協會，完成會員的注冊和分組工作。具體招新方法，結合院青聯下達的文件和實際情況進行。

2.10月下旬，召開第一次會員大會，給新會員詳細介紹志愿者協會、過去經典活動ppt展示，讓會員認識志愿者，了解志愿者精神。全體志愿者宣誓。

十一月

1.11月上旬，對全體志愿者進行一次團訓，團訓目的主要是加強會員與會員之間，會員與干部之間認識和了解。

2.11月中旬，第一組會員老城區敬老院活動。

3.11月下旬，舉行“我是光榮志愿者”的演講比賽。

4.根據院青聯和系里情況，順利完成換屆選舉工作，具體時間待定。

十二月

1.與系學生會協助系領導老師共同完成系運動會。

2.12月上旬，第二組會員老城區敬老院活動。

3.12月下旬，舉行洛陽市兒童福利院‘快樂圣誕節“活動，給福利院兒童送去圣誕禮物。

備注：

1.敬老院作為協會的品牌活動，老城區敬老院又為我們固定的服務地點，換屆前后都要做好這項服務。

2.除以上活動外，協會會認真配合院青聯的部分活動。

3.以上活動僅作為大致規劃活動，根據實際情況做適當調整。

總結：

本屆協會成員，主要完成迎新、招新和換屆工作，志愿者活動不作為工作主要內容。換屆后的新一屆機構成員，本學期要把會員管理作為重中之重，下學期把志愿者服務活動轉為工作重點，策劃豐富多彩的校內外活動，敢于探索嘗試新型活動，給會員一個結交好友、奉獻愛心、認識志愿者精神、接觸社會的平臺。協會要始終把“只做實事，不做形式”作為舉行活動的理念，堅定不移，長久堅持下去。

教師新學期工作計劃篇二

隨著新學期的開始，社區聯合儀式榮譽團隊終于成功成立。聯盟中的每個成員都代表著聯盟的形象，禮儀團隊中每個成員的形象就是聯盟的一面鏡子。禮儀團隊成員的形象不僅關系到個人素質的高低，也直接關系到協會的形象。因此，禮儀團隊是協會形象和每個團隊成員修養素質的綜合體現。以“微笑、熱情服務”的禮儀規范，提高會員的禮儀接待能力。更好地為協會的所有部門和協會提供優質服務

為了更好地發展和壯大禮儀團隊，我在此制定以下工作計劃：

毫無疑問，禮儀團隊是為各個部門和協會提供服務的團隊。禮儀團隊分為兩個小團隊——禮儀團隊和東道主團隊。因此，禮儀團隊不僅可以提供禮儀人員，還可以為各種活動提供主持人。不僅僅是簡單意義上的禮儀人員

現在禮儀團隊有四名組長。他們是團隊負責人、后勤團隊負責人、培訓團隊負責人和外聯團隊負責人；

（1）后勤組長主要負責服裝及日常事務的管理。例如，負責借用、歸還和管理禮儀服，通知團隊中的每個成員日?；顒樱蛎總€成員傳遞信心，安排禮儀人員。未來如果有物料（如化妝品），物流組長還負責化妝品的保管，并注意其消費和使用

（2）培訓組長主要負責禮儀培訓。向負責日常禮儀培訓的團隊成員授課（負責日常禮儀培訓的教師除外）。儀式期間，培訓組長還應負責每個團隊成員的著裝、面部和頭發安排。今后，如果有財務工作，培訓部長應考慮到團隊的財務狀況

（3）外展組長主要負責禮儀團隊的贊助。她所做的是盡可能為禮儀團隊帶來更多的物質支持，以發展和擴大禮儀團隊。禮儀團隊舉辦活動所需的贊助取決于外展團隊負責人；禮儀所需的服裝和化妝品的支持也需要由外聯組長完成；此外，禮儀團隊成員在校外服務的機會也必須通過外展團隊負責人實現

軍官的培訓不僅是對他們工作的培訓，也是對他們個人素質的培訓。同時，它還包括對它們的管理和限制

（1）就個人而言，我認為例會制度不僅是對所有團隊成員的有效管理，也是對他們的一種培訓。一方面，每周例會要求所有成員不得無故缺席。如有特殊情況，必須提前向負責人請假。班長應對例會的出席情況進行記錄，出席情況將直接影響期末“優秀干部”的選拔。這本身就是對每個團隊成員的良好管理；另一方面，例會的內容包括工作、學習、生活和職業禮儀知識。因此，這對每個成員都是一次很好的培訓；

（2）除了定期培訓成員外，讓團隊成員參與校內甚至校外的一些活動，這將增加他們的經驗，讓他們積累更多的工作經驗，學習更多的人際交往禮儀知識，這將大大改善他們自己

（3）軍官培訓方面，我們將盡可能邀請教師或有經驗的學姐、學長對他們進行全面培訓，使他們的能力逐步提高

畢竟，禮儀團隊是一個新組建的團隊。她還有很多地方需要改進。學生會禮儀團隊與學生會禮儀團隊存在一定差距，其聲譽不如他們。但是，我們堅信她會慢慢發展，變得更強大。

（1）首先，一個有組織的團隊必須有自己的章程。因此，近期最重要的事情是制定我們自己的禮儀培訓手冊

（2）第二，團隊的存在必須有自己最獨特、最輝煌的地方。因此，下一個禮儀團隊必須開始舉辦一些活動（當然，他們必須得到協會各部門的支持）。從活動中，我們不斷探索和建立自己的特色活動，使協會聯禮榮譽團隊的美譽馳名

（3）禮儀團隊現為協會蘇拓部的一個分支機構，在很多方面也得到了蘇拓部的大力支持。我們對此深表感謝。不過，我們還是希望經過我們每個人的共同不懈努力，我們的禮儀團隊能夠成為一個獨立的部門，成為協會的禮儀部門。這是我們的目標，我們將朝著這個目標努力。以上是我為社區聯合儀式儀仗隊的工作計劃。此外，我衷心希望協會在新的學年里繁榮昌盛，希望協會會員工作順利，一切順利。

教師新學期工作計劃篇三

我不得不感慨，時間過得真快，新學期開始了，我繼續擔任大班保育工作。在過去的一個學期里，雖然在工作中取得的一些成績，新學期我將把好的一面繼續發展下去，將不足的方面努力做好。根據新學期的目標，制定計劃如下：

一、做好班內衛生消毒工作，護理好班中幼兒

隨著冬春的季節交替，也是幼兒傳染病高發季節。作為保育員要嚴格遵守保健醫制定的衛生消毒制度，對幼兒接觸的物品及時消毒。天氣轉暖，增加通風次數及時間，加強戶外陽光消毒加大對工作的職責心。

二、主要工作

1.清潔衛生習慣

做好班內衛生消毒工作，護理好班中幼兒。

養成飯前便后及手臟是洗手的習慣，學習自己卷衣袖，在老師的指導下會用香皂，不咬手指，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，持續衣服整潔。

2.良好進餐習慣

要安靜愉快進餐，坐姿自然，正確使用餐具，(左手扶碗，右手拿湯勺，喝湯時兩手端碗)養成細嚼慢咽，不挑食，不浪費，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服等，克服幼兒的依靠性，培養幼兒的獨立性。認真做好食譜介紹，以提高促進孩子食欲，培養良好飲食習慣和有規律進食。

3.有良好睡眠及穿脫潛力

能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡，學習獨立，有序的穿脫衣服，鞋襪及所放的固定位置。

4.良好學習環境

堅持每一天的消毒工作，餐具、用具、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗換，保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環境中健康成長，為幼兒營造通風、干凈、溫馨的學習環境是我的職責和義務。

5.配合老師開展教學活動

做好課前準備，配合教師開展各項游戲，協助管理好班上的紀律，讓老師更好的開展教學工作。協助組織戶外活動，做好護理工作，(廁所、喝水、適當穿衣服等)。

6.做好家長工作

及時向家長匯報幼兒在園內的生活及身體狀況，利用放學時間多與家長溝通，多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開班上教學工作。務必尊重家長，熱情服務。

7.團結協作

教師和保育兩者配合，相互理解，相互支持，常常溝通，一同探討保教工作方案，團結一致，共同努力，互相關心每一個幼兒，使孩子健康成長。在本學期的工作中，我要不斷地超越自我，向著更高的目標前進。以一顆用心、進取、求知的心在工作的道路上展示自我

教師新學期工作計劃篇四

新的學期又開始了，時間過的很快，轉眼間，我們已經大三了。前面的兩年的時間在我們的老班長帶領下，我們班同學一起為班級努力，取得了一定的成績，不管在什么方面。兩年時間也使我們同學間的感情不斷加深。作為新一任的班長，我要在以前的基礎上使我們班更上一層樓，盡我自己最大的努力做好自己的工作，為同學服務。

同學間的凝聚力是很強大的，凝聚起來后我相信沒有什么事能難倒我班。上次開班會班主任特地指出我們班現在的凝聚力已經不如以前，越來越渙散了。作為新一任的班長我首先的工作是要從班級的凝聚力著手，解決了這一問題其他的事情做起來就相當的容易了。 因此我的學期計劃有一下幾點：

1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。

3、在上一屆班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創院級、校級先進班級。

沒有優秀的個人，只有優秀的團隊。盡自己的努力和班委及班級同學互相討論研究，互助學習，共同進步!

1、本學期將開展更多的有意義的戶外活動，組織集體活動，如和其他班聯誼一起出去玩玩，去ktv唱唱歌。讓同學們在集體活動中培養集體精神。增加同學間的友誼，讓同學們互相之間更加了解。

2、活動應該以節儉開支和盡量快樂為宗旨?；顒右骱糜涗洠e極的為評優做素材。同時活動要盡量滿足大家的興趣，讓每一個人都參與到其中，活動期間要注意安全!

3、和體育委員商量舉辦班級體育比賽，如三對三的籃球賽、排球賽(為以后的教師應聘做好一定的準備)。以此來豐富大家的課外生活，同時起到鍛煉身體的目的。也為了防止同學成謎于網絡。

4、定期(暫定2周1次)召開班委會(班委輪流主持，做好會議記錄)，加強班委隊伍建設。班委要起帶頭作用，確立明確的目標、強化自己的能力、全面發展，為以后打下良好的基礎。還有布置各班委的任務，如宣傳委員負責好本學期宣傳欄的工作。

5、保證班費使用透明，在宣傳欄上公布班費使用狀況。

6、任何決策都要集中民意，聽取同學們的意見。

7、和學委探討怎樣使全班成績更上一層樓。如建立學習互助對子，讓學習成績成績較為落后的同學得到及時的幫助，同時也能培養同學們的互助精神，增強同學間的友誼;或者成立不同學科的興趣小組。

以上是我在第一學期的工作計劃。計劃不如變化，一切還是要依據當時當地情況具體而定。

在這學期中班委一定要做好自身的建設，在輔導員的指導下，發揚工作的優勢，克服工作上的缺點，帶領好我們08級(6)班我相信我們班將會成為傳說中的優秀團隊!

教師新學期工作計劃篇五

為了使學校各處室相關計劃在班級得到更好的貫徹和落實，形成良好的教育環境，樹立良好的班風和學風，提高學生的身心素質，特制定本學期初中班主任工作計劃：

以學校及相關處室提出教育教學及班級管理的各項工作要求，貫徹落實“以人為本”的科學發展觀，從學校工作計劃和學生思想實際出發,抓好班級管理工作，以提高學生道德素質，文化素質和身心素質為目的，以學校開展的各項活動為契機，以樹立良好班風和學風，增強班級凝聚力為主要任務，努力完成學校交給自己的工作任務，是全班學生在德、智、體、美、勞等各方面都得到發展。

1、按照德育處的工作要求：加強樹德立品的教育和教務處提出的培養學生自主、探究、合作、創新的學習方式，努力把學生培養成有靈魂有靈氣的陽光少年。

2、根據初三學生的心理和生理特點，加強學生心理健康教育，提高心理健康輔導水平。

3、加強學法指導，培養獨立學習能力和抗挫能力，克服學生的厭學心理。

言傳是身教的基本方式，身教是言傳的有效手段。在我們耳邊我們常?？梢月牭竭@樣的話語“老師自己都做不到，還要求我做！”可見，我們的言行對學生有多大影響。所以，當我們要求學生做到時，我們自己應該首先做到。

用我們的真誠去喚起學生思想上的共鳴。當然，我們作為班主任應該不斷加強自我修養，不斷汲取新知識，擴大知識面，注重自身良好品德的形成，以身作則，一視同仁，讓學生信服，增強自己的親和力，使自己的非權力性影響持久而深遠。

“愛”是教育的主旋律。教書育人是教師的天職，而育人應該是班主任的首要天職。愛學生，尊重學生人格、興趣、愛好，了解學生習慣以及為人處世的態度、方式等，然后對癥下藥，幫助學生樹立健全、完善的人格。

人格尊嚴是平等的。努力做到能象一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學生，學會傾聽學生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅。被尊重是學生內心的需要，在日程工作中把自己的認識潤物細無聲的轉化為學生的內在動力。

對于班級的后進生采用“五導”的教育方式，即：情感上開導，心理上疏導，思想上引導，學習上輔導，行動上督導。樹立為了學生的一切的責任感，把后進生視為自己的子女，視為期待雕鑿的璞玉，渴望甘露的孱弱花朵，和風細雨精心培育，真心誠意地關心愛護，

以自己滿腔熱情在后進生的心靈深處點燃起熊熊火焰，以自己誨人不倦的精神，把他們培養成為新世紀的有用人才。

繼續開展各項常規檢查評比活動，每天公布檢查結果，班主任要切實從班級自身出發,加強宣傳發動,指導訓練,將各項常規工作抓細抓實,力爭主動,科學, 民主管理班級,切實抓好班風班貌建設。同時認真抓好班會、團會等,并經常開展形式多樣,生動活潑的活動,使班主任工作的管理更合理化,規范化,藝術化。

（1）結合每月考試成績，開好每次的家長會，針對學生的現狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。

（2）平時，把學生在校的各方面的表現反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數，請家長協助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現，及時找到問題所在，對癥下藥。

作為班主任，我們應該充分利用“兩會”（班會、班務會）陣地，加強對學生的食品安全工作計劃、交通安全工作計劃、上下樓梯安全教育工作計劃，加強對學生的防火防盜意識教育，加強突發事故處理方法的教育和發現安全隱患及時報告的教育，堅決貫徹執行學校的安全首視責任制。

同時，本人作為班主任，應該注意不要體罰、心罰和變相體罰學生，注意在言語上尊重、理解我們的學生，注意對教學成績的合情合理合法化處理，注意教育方式的文明化、科學化。

對班級干部進行大膽的使用和嚴格的管理，并作學生干部的堅強后盾。在日常工作中注意發揮學生干部的表率作用。該放手的一定要放手，從而歷練能力，樹立威信。與此同時，注意提高他們的自身素質和管理水平，定期召開班級干部管理會議組織學習。

（1）初三階段的學生極易產生叛逆心理、盲目追求自由平等、易受外界影響、情緒情感偏激、易激動暴躁、情緒兩極波動、憑感情行事的特征，但同時又具有可塑性大、主動嘗試、追求獨立等特點。根據初三年級學生的身心發展特點結合班級學生的實際情況開展特色活動，開展以“脫離低級趣味、培養高尚情趣”為主題的活動。

（2）繼續開展寫周記、日記活動，征求同學們的意見，及時把握學生的心理狀態，做到和學生時刻保持心靈上的溝通。

以上是本學期的班主任個人工作計劃，自己有決心不讓計劃成為一紙空文，在工作中一定按計劃完成各項工作。爭取自己的班級管理和學生的學習成績學期末再上一個新的臺階。

教師新學期工作計劃篇六

新學期開始了，今年任教五年級二班，結合學生的表現和期末考試成績，我打算在本學期做好如下幾點：

備課是上好課，提高課堂教學質量的前提和基礎，因此，我們必須抓好備課的管理，要求備課要做到五備：備教材、備學生、備教法學法、備教學手段、備練習、作業的設計與輔導等。

1、備教材：要整體把握教材知識系統。弄清各部分在整體中的地位，明了知識間的內在聯系。確定各章節、各部分的教學目的、教學目標。明確教學重點、難點。要“用”好教材，對教材的處理要靈活，一方面要充分挖掘教材情景的教學功能；另一方面，要跳出教材、超越教材，靈活變通教材中與學生的口味不相符或滯后于學生發展的內容，及時關注時代發展的新動向，吸收生活中鮮活的素材，并整理、融合到自己的教學中。

2、備學生：要了解學生的知識水平、學習能力及思想情緒，要了解學生的學習方法、愛好和對教學的期望。

3、備教法學法：針對不同年級不同班級的學生特點，設計適宜的施教方案。要設計好突出重點、突破難點的教學環節，分清各個環節的先后、主次、指向目標之間存在的聯系等等。設計的教學情境合理，符合學生認識心理和年齡特征，能充分調動學生的學習興趣，能為學生分析問題和研究問題服務。活動設計要堅持“以人為本”的宗旨，在方案中為學生的主動參與留下時間和空間，為教學的動態生成創造條件。在備課時，要充分設計在學習過程中學生可能出現的問題、可能遇到的困難、可能出現的“獨特見解”以及應在哪些方面加強學法指導。教師要給予學生相應的學法指導，培養學生的自學能力。

4、備例題與練習：要根據教材和學生實際精選例題、習題，突出例題、練習的針對性、目的性和有效性。

5、備教學手段：能夠根據需要選用各種教學手段，能夠利用各種教學手段優化教學效果，積極倡導現代多媒體教學手段在課堂教學中的應用。

上課是完成教學目標，保證教學質量的核心環節。要努力提高課堂教學效率，充分利用課堂40分鐘時間，認認真真上好課。

1、根據新課程標準的理念，確定課堂教學要求，教學目標明確，教材處理得當，知識講授準確、清楚，既重視“雙基”落實和能力培養，又重視思想品德教育。

2、把教材思路和教學思路有機結合起來，主次分明，條理清楚。能運用多種方法手段，有效地突出教學重點、突破學習難點，使學生覺得輕松、深入。

3、講練結合，課堂結構合理。新授時間一般控制在15—20分鐘，練習10分鐘左右。

4、面向全體學生、注重調動中、下等學生的學習積極性。努力營造課堂學習的.良好心理環境，啟發學生積極思維，鼓勵學生質疑問題。因材施教，努力處理好"吃不飽"和"吃不了"的矛盾，使全體學生積極地參與教學活動。

5、重視實驗和實踐課教學，培養學生動手操作能力。

6、上完每堂課、每個章節或單元，要及時反思，總結經驗教訓，以不斷改進教學。

設置和批改作業是學生鞏固所學知識，教師反饋教學信息和改進教學的重要手段。因此，要高度重視此項工作。

1、進一步規范學生的作業，全面提高各科作業質量，努力做到格式正確，字跡端正，卷面整潔。

2、布置的作業內容適當，份量適度。因人而異，優等生可加深難度，增些量；中等生，適量，布置些普通題；后進生，布置一些容易題，量少些。形成三級階梯，從而逐級上升，形成整體進步。

3、作業內容要從新課程標準，教材和學生的實際情況出發。認真研究，精心設計。作業題選擇內容與生活實際相聯系，有利于學生加深、鞏固所學知識；有利于學生思維能力的提高。

4、批改作業要求認真、細致、及時，做到有布置有批改，并做好評講工作?？刹扇∶媾蛯W生批改相結合的批改方式，教師從批改作業中獲取教學反饋，及時調整并改進自己的教學。

不管是優等生還是差等生，包括班級中間的部分，在本學期工作中，我都將一如既往的關注他們每一個人，設法提高他們對學習的興趣，在課堂上力爭以各種形式的教學方法去激發他們的興趣，吸引他們的注意力，在課堂之外，則盡自己的最大可能讓他們保持著這種興趣，而且我永遠記著一句話：“好孩子是夸出來的。”所以當他們取得成績時，哪怕是微乎其微的，也要及時給予他們表揚，讓他們看到自己的進步，看到自己的能力，當然這種夸是需要技術的，這就更加要求我在本學期工作中多和孩子們溝通、交流，相信“一分耕耘，一分收獲”，我將努力使每個學生都能在我的教育下，每天都有收獲，每天都在進步。

教師新學期工作計劃篇七

步入了二年級，褪去了剛進校門的青澀與懵懂。經過的一學年的歷練與考驗，雖然成就了小小的成績也有不少遺憾，可是過去的一切并不代表現在與未來。新的學期，新的開始，新的起點。我身上肩負著同學與老師的期許和厚望，這使我信心十足，帶領好整個團支部，以堅定不移的決心朝著正確的方向不斷前行。

團支書作為整個團支部的核心及支部思想政治工作的第一負責人，首先要了解本班實際情況，加強團的組織建設，規范團的組織機制，為班級團員創設條件，搭建平臺，調動其主動性、積極性和創造性，做好學校聯系班級、班級聯系同學的橋梁紐帶，讓團組織成一支具有先進性、具有生命力、充滿活力的年輕隊伍。

1. 學習上以身作則。二年級是專業課的學習，不比前一年的基礎文化課，難度上有很大的提升，不免有許多同學在此停滯不前。而這時，不僅要保持自身的學習優勢，帶頭學習和互助。并要發動團員和班委一起積極的幫助身邊學習有困難的同學，培養學習氣氛，提升學習興趣。營造一個良好的班級環境，為一個良好班級打下基礎。

2. 注重團內部建設。由于同學們來自不同班級，之間不免陌生。要使之能夠團結一致、友愛互助，成為班級的結實的基礎力量，是身為團支書的我首當其沖之事。所以要定期召開支部會議。了解團員們的思想動態，互相溝通，交流意見。并且慢慢發展和發掘一些有潛力的優良同學，學會統籌安排、科學合理的工作。盡量做到物盡其用，人盡其才。

3. 積極響應學校團支部的號召，參與由學校團支部組織的每項活動。組織開展一些適合同學特點的群體活動.豐富同學們的業余生活。加強班級活動的實施以確保班級凝聚力，激發大家的團體主義精神。

4. 每時每刻觀察班級同學，做好團課學習的推舉工作和優秀團員的評優工作。號召班級同學積極向團組織靠攏。在班級中積極宣傳團組織的思想和精神，鼓勵同學遞交入團申請書向團組織靠攏。對于發展團員的工作，我們團支部本著公平公正負責的態度，對于每一次推優都作到公開聽取全班同學的意見，嚴格審核被推選上來的同學的思想情況。

5. 協助班長做 班級日常管理工作。負責班級各項工作,協調各班委的工作,充分發揮各班委的主動性,創造性,在工作中增長才干。

6. 定期總結經驗和教訓，發現缺點和不足并及時改正和完善，并與班主任交流。比如工作方法有待改進、以團支部為單位的班級活動較少，缺乏對同學能夠起到教育或者啟迪的有意義的團的活動等。

精業于勤，一切在于不懈的努力。盡管我的工作計劃還有許多不足，前方還有更多困難等待著我。不過“天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物。”我將自強不息迎接困難與挑戰，我將厚德載物接納所有同學。相信能在新學期能與同學共譜一曲華美的篇章。

教師新學期工作計劃篇八

上個學期,我在社工部過得很開心,在大家的下,我了很多東西,也逐漸明白我在社工部應該要做些什么、為了下學期能夠更好的協助社工部開展各項工作,在我的反復思考下,我為自己制定了“一個宗旨，兩個目標”

一個宗旨:以全心全意,協助社工部開展好各項工作為宗旨

兩個目標:以提高自己的應變能力為目標;以開闊自己的思維為目標、

一、以全心全意,協助社工部開展好各項工作為宗旨、沒錯,既然成為社工部的一員,那我的一切工作都是圍繞社工部來開展的,把社工部的工作做好,那我的工作也就做好了、

1)、后要抓緊,配合年紀社工部部長鄧思源繼續開展南亭義教、上學期南亭義教雖然只開展了四個星期,但我們已經取得了一些小成果、為了繼續鞏固我們青協在南亭村的聲望,開學后就應該抓緊時間繼續開展義教,并且設法開展一些更有新意更能體現土木特色的活動、對于廣工的青協,一方面,我們是,都在為者事業做貢獻;而另一方面,我們也是對手,我們要取得先機,不能在向上個學期那樣,很多事情都是落在別人后面、但我們的競爭是良心競爭,是良性循環,是為了互相提高、

2)、協助部門開展好志愿者文化節的系列活動、這是部門李銳師兄提出的,我覺得這個大型的系列活動很有意義,一方面,它讓人們更加了解志愿者,有助于擴大志愿者隊伍;另一方面,這個活動將全面提升我們的綜合能力、對于這個系列活動,我認為可以從如下幾個方面入手、

1、開展以志愿者服務為主題的圖片展,成果展、

2、開展以“光榮的志愿者”為主題的征文活動,并評出作品,在廣大的各大網站上發布、

3、聯系周邊地區知名志愿者,組織10~15名志愿者到該地區做服務,如慰老,探望孤兒,殘疾兒,智障兒,搞大清潔等活動、

4、在文化節其間,組織任何(不限年級,學院,甚至)志愿者到南亭進行義教、

5、在廣州城的論壇上發貼,宣傳我們的文化節,展示我們的成果、

6、聯系學院各大,開展相關活動、如聯系紅會,組織志愿者獻血等、

7、聯系大四的師兄師姐,開展義賣活動、暫時只想到這些,如有需要,可在部門例會上進行,切實可行的,再寫具體的書、

3)、在開學初期,抓緊時間,將注冊廣州市青協這件事落實、

4)、極聯合科普協會，心協分會，紅會，青協分會，藝術團，記者團開展活動，與這些協會進行更多的，協助其日常工作的展開，，《》()。具體開展要視乎協會本身的活動，并做好學院這些協會與學院之間的溝通橋梁。

5)、全力協助學院日常工作的展開，配合學院的活動的準備以及現場工作，維護學院團委學生會的內部。

二、以提高自己的應變能力為目標;以開闊自己的思維為目標、經過一個學期的與,我也發現了自己身上存在的,需要迫切彌補的缺陷、沒錯,我的目標就是部長,但要做到部長這個位置,我的思維還不夠開闊,我的應變能力還不夠強、針對這兩個問題,我會在這個學期里有意識的去鍛煉自己,爭取在這個學期內讓自己的思維和應變能力得到全面提升,以周圍的每為榜樣,學習他們的長處,彌補自己的短處、

1)、做個細心的人,多些留意的事物,多些去發現問題,解決問題、

2)、多些與人溝通,在不斷的溝通中鍛煉自己的口才、

3)、努力建立自己的人脈、

4)、遇事多問幾個為什么、

5)、要把握機會,該自己爭取來做的,就要爭取

教師新學期工作計劃篇九

本班有xxx名幼兒，女生x名，男生xx名，其中xxx名幼兒已經與老師朝夕相處了一學期。另外三名幼兒為這學期的插班生且從未上過幼兒園。、通過一學期的觀察，我認為本班幼兒主要存在以下的優點和不足：

1、絕大多數幼兒在老師的鼓勵下基本適應幼兒園的一日生活。對父母、長輩、老師和同伴有禮貌。

2、生活自理方面：通過一學期的鍛煉，會自己用小勺吃飯;區分鞋子的正反。但仍有小部分幼兒由于家長的嬌慣仍未學會自己的事情自己做。

3、參加游戲活動時，幼兒的合作意識有所加強，不再是以自我為中心，愿意與同伴友好游戲。活動結束后，幼兒能夠聽音樂收拾玩具，但另有小部分幼兒不會收拾玩具，沒有養成收拾玩具的好習慣。

4、交往方面：幼兒愿意主動與同伴交往。但一部分年齡稍小、體質較弱、在園時間不長的幼兒仍需要在老師的鼓勵下與同伴交往!且交往意識較弱。

5、少部分幼兒遇到困難時能夠獨自解決，大部分還需在成人的幫助和提示下解決。

6、幼兒敢于在集體面前大膽表達自己的意愿;但仍有部分幼兒由于性格內向還需要在老師的幫助鼓勵下組織語言

7、通過一學期的共同努力，絕大多數幼兒具有一定的規則意識。但還有個別兒童過于活潑還需老師幫助提醒。

8、通過一學期的鍛煉幼兒動作協調能力加強了許多。

另外本班幼兒普遍存在的問題：耐挫能力不強。主要表現為：在游戲活動中好勝心較強，遇到失敗或不能達到目的時會哭鬧或不高興，情緒波動較大。在今后的工作中我們將進行耐挫能力的鍛煉。

我們將結合新《綱要》的要求，借鑒陳鶴琴先生活教育思想，多元智能論和方案教學理念，更新觀念;在促進幼兒全面和諧發展的同時根據幼兒的實際情況、年齡特點及個性差異，有目的地開展各式各樣的主題活動，增強幼兒的合作意識、自控能力及班級的凝聚力，豐富幼兒各方面的經驗，提高幼兒各方面的能力。

幫助每個孩子順利地適應集體生活，為每個孩子提供充分表現其發展水平和特點的機會，觀察、了解每位孩子各方面的發展情況，創設活動情境，有針對性地組織各種活動引導孩子積極地與周圍的事物、人物交互作用，促進孩子身心和諧地發展。

(一)衛生保健工作

1、小小班的孩子抵抗力弱，容易受到病毒的侵擾，春季傳染病的預防格外重要。通過各種渠道向家長宣傳傳染病的預防工作，使家長更好的配合我們的工作。同時吻們要把好入園關，孩子入班后，老師做好復檢、補檢工作;注意室內通風透氣，一旦發現病情及時采取措施，努力將病情控制在最小范圍。在做好這些工作的同時，還要勤洗勤曬勤消毒，每次做好記錄。

2、春天到處一片生氣黯然，孩子們精力旺盛，帶著孩子積極投入到大自然中，開展一系列孩子感興趣的游戲，讓孩子的身體得到鍛煉。孩子活動后易出汗，因而，易導致感冒?；顒忧昂?，老師要提醒孩子及時穿脫衣服，同時要控制孩子活動量，讓活動量大的孩子休息。

3、多喝水身體好，加強飲水管理。每天上下午集體組織喝水三次，同時保證茶桶中隨時有溫水，幼兒隨時喝到溫開水。

4、本學期養成孩子餐后漱口的好習慣。

(二)教育教學工作

1、2月份孩子剛剛過完新年入園了。我們開學展“開學了”、“我5歲了”的主題活動，讓孩子在活動中了解我國的傳統節日，同時讓孩子在活動中體驗成長的快樂，。組織幼兒用自己的小手參與布置教室的活動;通過看燈籠、做燈籠、搓元宵等活動加深幼兒對元宵節的了解。

2、3月開展“媽媽的節日”、“我愛我家”、等主題活動，、通過觀看媽媽的作品、說說我的好媽媽，給媽媽做禮物，讓孩子了解自己的媽媽，喜歡自己的媽媽。通過欣賞錄像、照片等活動讓孩子了解自己的家，體驗家長對自己的愛。

3、4月開展“春天真美麗”“愛護大自然”“、”“有趣的動物”主題活動，組織幼兒秋游、外出參觀、觀看錄像、飼養動物，讓孩子走進大自然、熱愛大自然、保護大自然，同時通過飼養小動物培養孩子的愛心、耐心、責任感。

(三)教育科研工作

1、、開展"小小班家庭化情境課程"的研究，開學初從班級的環境、區域入手，向家長介紹研究的目的，取得家園同步。同時根據每一階段的活動，調整環境、區域使孩子在家一樣的情境中學習。

2、、繼續開展愛心課題，研究“自發關愛”，認真寫好個案記錄，期末進行小結。

(四)個別教育

針對孩子的個性特點及現有發展情況，有意識地從一下七個方面進行教育。

1、不哭鬧，高高興興地上幼兒園。

2、按時入園，參加晨間鍛煉。

3、學習動手吃完自己的一份飯菜。

4、堅持在園天天午睡，有良好的睡眠習慣。

5、愿意用語言表達自己的愿望。

6、愿意和同伴交往。

7、能與同伴分享玩具、食品。

教師新學期工作計劃篇十

以學?？傮w工作計劃為指導，以深入開展素質教育和創新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養成為主要內容，注意培養和提高學生的基本道德。規范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，努力探索班級工作的新特色。

本班共有學生17人，其中男生10人，女生7人。大多數孩子都聰明活潑，調皮可愛，有很強的可塑性;但一年級孩子還未養成良好的行為習慣和學習習慣。在本學期，我把學生良好行為習慣的養成以及建設良好的班集體作為主要目標。

1、時時處處向學生進行有針對性的常規教育

2、制訂小干部培訓計劃，盡快培養一批得力助手，協助班主任做好班級工作。在開展工作的同時，培養小干部的工作能力，讓他們各自發揮自己的特長。

3、只有學校教育與家庭教育有機地結合，才能更有效的管理好班級。所以，要加強學校與家長間的多方聯系。

4、重視后進生管理工作，落實他們的一對一分工幫教制度，關心他們的成績，關注他們的成長，以心換心、熱情關愛，多表揚鼓勵，使他們取得進步。

5、認真完成學校分配的各項任務，活動、主題教育和各項競賽。培養學生的各種能力和素質。

1、對于剛踏入一年級的小學生,學校的日常生活和學習還不太適應,每一項規章制度對于他們來說是極其陌生的、為了使學生能夠及早進入角色,適應學校的生活,這就要班主任在日常生活中能有序的引導,并且內容要近一點,小一點,實一點,時時處處向學生進行有針對性的常規教育、也就是充分利用班隊會及晨會的時間學習貫徹《小學生日常行為規范》和《小學學生在校一日常規》，細化規范內容，注重學生良好道德行為習慣的養成教育。注重在班級內樹立各方面的良好榜樣。

2、加強班干部的建設。班干部是老師的得力助手，要切實加強班干部的能力，落實每個小干部的責任,并定期召開班干部會議,對班級大事小事進行商討研究，及時反饋及時處理。以此帶動全體同學形成一個良好的班風。

3、加強班級規范化建設，創設優美的學習環境，激勵學生積極進取，促進班集體建設不斷完善。同時也為良好的班風學風創造了條件。

4、加強學校與學生家長之間的多方聯系，通過電訪、家訪等形式對學生進行訪問，使班級工作得到家長的支持配合，并及時告知家長學生在校情況和應注意的事項，溝通學校、家庭、社會三者之間的關系，形成教育合力，共同促進學生的全面發展。

5、配合學校組織豐富多彩的班隊活動，在活動中對學生進行思想教育。同時，也促使學生提高參與意識，提高競爭能力，同時提高各方面的素質。

6、開發學生的智力潛能，讓他們做學習的小主人。寓教于樂，提高他們的學習積極性，增進學習的效果。

7、重視培養健康的心理品質，建立良好的師生關系，理解學生，信任學生，寬容學生，適時對學生進行心理素質方面的教育，積極評價學生，講究批評的藝術，多與學生進行心與心的溝通。

8、加強安全教育。利用晨會、集會等形式，開展安全知識教育。在平時多深入了解學生，及時發現問題，鏟除隱患，確保學生安全。

還給孩子們一個金色的童年。這學期,我將會蹲下身子和學生說話,用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信,只要關愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。

九月份

1、做好開學的各項工作。

2、慶?！敖處煿潯?。

3、布置教室，美化班級。

4、班報刊出。

5、加強行為習慣的教育。

6、期初家訪。

十月份

1、慶祝國慶節。

2、建隊節活動。

3、第二期班報刊出。

十一月份

1、講故事比賽。

2、第三期班報刊出。

3、迎接期中考試。

十二月份

1、迎元旦。

2、第四期班報刊出。

一月份

1、準備復習迎考。

2、期末考試

3、寒假工作安排。

教師新學期工作計劃篇十一

教師是一種崇高的職業，因為它承載著教書育人的歷史使命;教師是一種偉大的職業，因為一名好的教師可以成就人的一生;教師是一種可敬的職業，因為你會把你所學到的所有全都奉獻給教育事業。“教育之于心靈，猶雕刻之于大理石”，每每想到這句話，就倍感責任重大，常有如履薄冰之感。

什么人可以做老師?“智如泉涌，行可以為表儀者，人師也”，每想到此，就更覺應“不待揚鞭自奮蹄。”為此，我對自己專業素質提升計劃如下：

一、自我分析

本人參加工作十五年來，從事小學語文教學十五年。我熱愛教育事業，工作勤懇，盡職盡責，積極探索，勇于創新。面對課改我對我個人的專業發展也提出了新的要求。

二、發展目標

1、師德目標：加強政治學習，提高自己的思想政治素質和職業道德素質。學習《教師法》、《義務教育法》、《未成年人保護法》、《中小學教師職業道德規范》等，堅定獻身教育的信念，堅持育人為本的宗旨。

2、教學方面：

a、積極探究教育教學規律，盡快熟悉鄂教版教材，讓課堂的喜悅之花綻放在每個孩子的臉上。

b、常跟本組老師進行教學交流，進一步了解學生從而更有效的把握課堂。善于捕捉課堂中學生的變化，同時不斷激勵學生的自信。

c、熟練運用信息技術，促進教學過程的流暢，同時利用網絡資源，達到信息的處理和優化。

d、對自己的教學活動及時進行反思，及時總結自己在教育教學工作中的成功與不足，取長補短，使自己的教學水平逐步提高，教學經驗日益豐富，尋找一條適合自己的發展之路，爭取逐步形成自己的教學風格。

3、教育目標

一個好教師就是一本書，去引導學生的人生之旅。我要盡可能的為學生架起通向前程的橋梁，使他們能成功地揚帆遠航。盡量多地用正面教育，用愛心去感化他們，用自己的人格魅力，真摯的博愛以及對學生高瞻遠矚的責任感影響教育學生，使之形成高尚的品德。

教師新學期工作計劃篇十二

新學期伊始，我們攝影部又長大了一歲，在過去的日子 里，我們部門取得了不少卓越成績。新的學期，我有信心帶領同學在高起點上博取更高的輝煌，因為我們的目標一直都在遠方。前方才是我們的追求!

無論是手機，還是數碼相機，或者單反，這都不重要，重要的是愛 好攝影之心卻是共同的，老會員經驗 豐富，可以把經驗介紹 給新會員，通過這樣的活動 老會員可以鞏固自己的知識，新會員的知識可以提高，而且通過交流大家相互學習 ，分享 是最好的美德 ，增進彼此的感情對部門的凝聚力提高很有好處。

我們的發展與領導 和老師 們的關心是分不開的。新學期我們將邀請學校 中在攝影和photoshop方面具有高水平的領導和老師們給我們做知識講座，以豐富我們的攝影知識。同時，也會請校外攝影達人來我校給會員們分享攝影經驗，傳授獨家秘笈。讓新會員不斷接觸到大量有價值的信息量，給他們提供一個溫暖的平臺，盡我們所能，讓他們不斷進步，不斷超越。

此學期我們部門將組織會員在校內1000多畝的范圍內進行有趣 動腦的攝影活動，通過活動，我們會員即可以提高對素材 的捕捉能力，創作能力，行動能力和吃苦能力，也可以增加對美的理解，正確地認識 攝影豐富我們的頭腦，提高我們的興趣和對美的定位。當然，小的采風活動我們會每兩周舉辦一次。讓會員有眾多機會參與到攝影中來，在活動中，即使講解各種疑難問題，以及引導他們有一個正確的攝影態度。

我們要把部門做成一個以服務為主的“服務生”的學生社團 。我們可以充分利用我們攝影方面的特長提供各種攝影方面的服務。比如給非部門人員拍攝戶外照片，增加會員的動手動腦能力。讓我們的會員參與到記錄學校大事件的過程中，讓會員發現并記錄校園中的點點感動 ，讓本部門為經院的文化作出更多貢獻，為××師生提供優質的影像服務。

我們部門會將整個上學期會員在采風過程中的拍攝優秀作品進行展示。不僅為學院增加一道亮麗的風景線，同時也可以讓我們對自己有一個全新的定位和認識，從而去更好的學習，彌補自己的不足，不斷發現自己不足，不斷繼續深入解析攝影。

通過會員間對攝影理論的辯論，達到對攝影理論的深入思考，從而更深的認識攝影哲學。通過這種活躍的形式可以增加會員的積極性和對攝影的興趣。

教師新學期工作計劃篇十三

春香飄來，新學伊始，在這百花爭艷的春天我們又迎來了新一年的挑戰。新學期我們有新的工作和目標，經過仔細總結上學年的工作經驗和不足，為了更好的完成本學期我部的工作，我部特制定工作計劃如下：

兩個小分隊——禮儀分隊和主持分隊。因此，禮儀部既可以提供禮儀人員，也可以給各個活動提供主持人，并不是單純意義上的僅僅有禮儀人員。禮儀部需要的人員比較多元化，本部門人員對口頭表達能力、交際能力及興趣特長都有一定的要求。總人數控制在20名左右。

本部成員分為以下幾組，各組的職能如下：

1、策劃組主要負責活動服務，了解計劃好每次活動的人員、服裝等的需要。隨時處理出現的各種突發情況。

2、后勤組主要負責服裝、化妝品管理：負責禮儀服的回收、清洗、保

管。保管化妝品，留意化妝品的消耗使用情況。根據活動信息通知好所需禮儀。

對于干事的培養，不僅僅是對其工作上的培養，更要有對其個人素質上的培養，并且在對他們進行培訓的同時也包含著對他們的管理與制約。

1、例會制度依照學生會制度，禮儀部實行例會制度，及時完成本部工作，

并配合其他部門搞好學生會整體工作。每周周二12:30舉行一次例會，例會上的內容，有工作、學習、生活方面的交流，還有專業禮儀知識的心得體會。因而，這是對每一個成員很好的培養。所有成員不得無故缺席，如有特殊情況須提前請假。該出席情況會直接影響到期末的“優秀干事”評選。如果例會及活動超過三次不到者取消干事資格。

2、多讓隊員參加一些校內，甚至是校外的一些活動，會增加他們的經歷，讓他們積累更多工作上的經驗，也會學到更多待人接物、人際交往方面的禮儀知識，這會讓他們自身得到很大的提高。

3、要求各干事每兩周寫一個工作小結，每月寫一個思想匯報；

1、首先，一支有組織的隊伍必須有一套自己的章程。因而，近期最重要的是制定出我們自己的禮儀培訓手冊。

2、其次，一個隊伍的存在必須要擁有自己最獨特、最出彩的地方。因而，接下來的禮儀隊必須開始著手去舉辦一些活動。從活動中，不斷摸索、確立出自己的特色活動，從而將校學生會禮儀部的名氣打響。

3、我們一定要樂于參加其他各部門的活動,以加強部門間的交流與溝通。在活動參與過程中讓干事學會與人交往與人合作,提高她們的交際能力和合作意識。

以上便是我對社團聯禮儀隊做出的工作計劃。另外，衷心希望社團聯在新的一學年中蒸蒸日上、蓬勃發展，希望社團人工作順利、一切安好！

教師新學期工作計劃篇十四

深圳市新天力園中托管中心計劃書

項目提交人：周小芳

20xx.11.08

一、項目介紹

項目名稱：深圳市新天力園中托管中心

經營范圍：中小學生托管、課后輔導、營養配餐服務的提供

場地選擇：深圳市福田區園嶺四街園中花園小區內

項目概述：為響應xx，深圳市教育局的號召，深圳市新天力投資有限公司特創辦“深圳市新天力托管中心”，將父母因工作繁忙無法照顧的孩子組織起來，供吃睡、管學習輔導，解決家長與孩子雙方面困難，并且利用系統的管理教育，培養孩子良好的學習習慣和生活自理能力。

二、市場分析

目前，中小學生托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是人們常談及孩子讀書后，因上班遠而不能及時帶小孩，或因工作繁忙不能輔導小孩學習，也有談到小孩讀書后，因吃不好飯變瘦了。而談論更多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業成問題，代溝問題等，由此產生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業，難道不是一個很的好商機嗎?

1．市場需求分析

據調查，現在園中花園小區內有一所廣東省一級學校：園嶺小學一分部，學校有79個教學班，學生4千余人， 因規模宏大，設備先進，師資力量雄厚等，生源源源不斷，而園中花園小區地理位置得天獨厚，人口密集，紅嶺中小學等學校毗鄰其中。而當今人們對教育的重視程度較以前大有提高，當今的孩子競爭性強、壓力大，父母投入社會工作多，難以照顧好孩子，種種有利因素都為我托管中心提供了良好的資源來源。2．市場競爭與前景

社會進步必然存在競爭，我托管中心在創辦階段必須重視行業競爭，據調查，目前，深圳園中花園小區內開辦托管服務市場的時間不算很長，新東星培訓機構，百斯特教育，華瑞教育等都開設于小區內，但普遍都存在著各種各樣的問題，如：新東星培訓項目多而不精，沒有自己的特色，華瑞教育不能解決學生接送和用餐問題等。有些個人開辦的家庭式托管，師資不合格、服務質量差等。我托管中心只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會的需求。

三、市場營銷策略

1．服務說明與定價

(1)午托：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡 450元／月

(2)晚托：接送小孩、晚餐、輔導作業 650元／月

(3)全托：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡、晚餐、輔導作業 950元／月

(4)單科課程輔導：語文、數學、英語、科學、歷史、地理、美術音樂等 110元／次（兩 小時為一次）

(5)課外知識輔導：道德教育、心理教育等 300元／月

(6)特殊服務：孩子遇病不能回校上課或白天在校發生事情，提供及時協助 30元／次 2．經營策劃

(1)場所定位：

①選擇交通方便的場所。

②場所周邊學校不少于4個。

③選擇的場所在老城區。

④場所的面積不少于500m 。

(2)設定經營場所：

①營銷策略：

加強聯系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

②營銷手段：

1)公關促銷：利用學校關系，由學校推廣促銷。

2)熟人推薦：利用熟人介紹。

3)宣傳推廣：到各學校設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。 4)單位宣傳：到學校門口和深入學校周邊的居民區派發宣傳單。

5)電話熱線：接受家長的咨詢、推廣。

6)人員推銷：直接推銷。

7)街道設點：深入各街道居委設招生站，進行宣傳推廣。

3．經營計劃

①把新生入學的促銷工作作為全年的重心來抓。

②銷售指標落實到個人，經濟效益掛鉤。

③做好各學校、街道居委的宣傳、公關工作。

④宣傳單張必須及時派送到準消費者手中。