光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。優秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家帶來的計劃書優秀范文，希望大家可以喜歡。

社會工作者個人工作計劃篇一

一、堅持一個中心：以專業服務為己任

佛山社工事業現在正處于起步階段，作為南海第一家專業社工機構，我們有義務為社工事業的發展盡一份力。雖然在過去的一年中，我們通過開展青少年、老人服務，讓服務走進社區、走進居民家庭，不斷推進社工+義工的服務模式，但是居民對社會工作的認知程度仍不高，各級部門對社會工作專業服務的內容、方法和意義還缺少認識。

今后的中心工作，我們將以加強南海乃至佛山社工人才隊伍建設，發展社會工作為己任，繼續堅守社會工作的專業理念，按照社會工作服務程序，運用社會工作的專業技巧，解放思想，克服困難，大膽探索，在社會工作知識的培訓、宣傳，還是社工崗位的開發、社工專業服務的介入方面，進行積極的嘗試，探索本土化的服務模式，積累可推廣的經驗。

(一)自身建設

20xx年，我們將繼續完善中心在管理方面和服務方面的建設。管理方面，繼續建立健全與嚴格執行

規章制度

(二)社工宣傳

社會工作作為中國大陸新興的一個事業，并不為廣大群眾所完全認知與接納，為了更好地開展服務，對于社工的宣傳也是現階段的一項重要工作。

中心將通過深入社區宣傳、報刊、網絡等途徑進行社工知識宣傳。

1、深入社區：中心將在節假日不定期到社區舉辦活動，讓居民在參與活動中對社工有深刻的認識。過去的一年中心在南桂、桂園社區的成功充分表明了這一途徑的可行性，今年我們將加大力度，擴大范圍宣傳。

2、媒體：爭取與《佛山日報》、《珠江時報》《南海電視臺》等佛山本地媒體合作，發布中心的活動通訊、宣傳社工文化，讓居民在日?；顒又袑ι绻び羞M一步的認識。

3、網站：在新浪等網絡媒體上開通了博客、微博，定期、及時更新中心的活動、項目開展情況。并爭取在今年內完成中心網站的建設。

4、宣傳?？和ㄟ^活動宣傳單張、項目通訊、月刊、年報等各類宣傳手冊，及時傳遞服務信息，加強中心服務動態介紹。

三、打造三大品牌項目：為老服務、青少年服務和社工人才建設

(一)以養老機構為載體開展為老服務

老齡化社會呼喚專業服務的介入，養老機構的老人需要社工的慰籍。經過對南海老人服務的現狀評估，整合中心的現有資源，中心在佛山市、南海區民政局的指導下，將為老服務定位為以養老機構為載體，深入開展老年社會工作服務。

一是開展桂城長者頤樂中心社工人才隊伍建設試點項目。在獲得桂城關愛基金的資助下，中心將在桂城長者頤樂中心開展專業服務。包括建立社工部，開設社工崗位、建立社工服務的各項規章制度，打造院內社工文化，開展員工專業團隊建設、開展長者專業服務等。通過整合院內外的志愿者、場地設施、設備等資源等，為長者提供充足的資源服務;協助長者建立自助互助組織，滿足長者的需要，提升長者的生活質素。

二是開展西樵福利中心的社工督導和培訓。在西樵鎮政府的支持下，采取了政府派駐社工，機構派駐督導的1+1合作模式，整合港臺的社工專業資源，為西樵福利中心的員工提供系統專業的培訓。派駐專業督導定期為西樵福利中心社工提供專業指導，為西樵福利中心設立社工崗位、制定規章制度、打造院內文化、培養專業團隊、開展專業服務提供及時有效的專業支持。

三是拓展其他的養老機構服務。繼續與南海其他的養老機構加強溝通，探討服務模式，尋求可合作的途徑，建立揚帆為老服務的專業品牌。

(二)以學校為陣地開展青少年服務

在過去的一年中，我們開展的430動力快車、陽光伙伴

勵志

策劃“陽光動力”助學與助長計劃，爭取關愛基金的支持，在桂城的兩所中學(一所農村、一所城市)開始試點。一方面研究農村、城市學校的教育教學模式、青少年行為特征等，借助專業手法為青少年提供學習、生活、情緒等方面開展專業性輔導工作，探索不同的駐校社工服務的介入模式;另一方面探討社工與教師、家長的溝通合作模式，總結社會工作的介入途徑。同時，通過社會工作專業服務，幫助有需要青少年得到及時的服務，推廣“愛己及人，助人樂己”關愛精神，培養活力健康新一代。

通過駐校社工服務，進一步推廣學校社會工作，關心青少年的全方位發展，實施培養青少年的“全人計劃”，協助青少年學生能夠正視生活現狀，挖掘自身潛能，培養良好的人際交往能力，促進其全面健康成長，并能在活動中成為桂城義工中的一分子，參與“愛家、愛桂城”的行動。

(三)以培訓為手段加強社工人才隊伍建設

加快本土社工人才建設，進一步推動社會工作的本土化是中心今年的另一重要工作。一是通過社會工作職業水平考試考前輔導，幫助應考人員把握考試大綱規定內容，加強對教材的理解，提高應試能力，提高，加快人員轉型;二是通過專題培訓，進一步普及社工知識，提高工作效能，推廣社會工作服務理念和技巧;三是通過業務考察、交流，實務訓練，拓寬本土服務人員的專業服務手法，加快社會工作專業人才隊伍的建設。

四、做好四項工作：預估策劃-項目實施-評估反思—總結研究

要提升專業水平，保證專業服務品質，必須要做好四項工作：

(一)預估策劃：加強對服務人群和區域的調查研究，借助訪談提綱、問卷等工具，通過社區探訪、焦點訪談等形式，深入一線了解服務對象的需求。制定各類服務人群的訪談提綱和問卷，完善調查研究的手段和方法，加強項目策劃的培訓和指導，繼續策劃出符合市民需求、政府需要的專業服務項目。

(二)項目實施：在現有的服務項目中，將進一步規范服務的流程，建立服務的標準，規范各類文書檔案，形成一套制度化、規范化的可復制的經驗模式。按照項目書的內容和進程，堅持專業服務的原則，有序開展各項專業服務，確保項目進度和服務品質。

(三)評估反思：根據項目要求，做好20xx年度關愛基金資助的三個項目、西樵山復退軍人醫院社工人才隊伍建設試點項目結項工作。做好項目的自評、項目服務的文書、圖片、音像資料整理、分檔保存工作，各項規章制度和財務審計報告等，做到管理規范、材料完整、交代清楚，確保項目評估順利通過。同時，要加強項目服務的反思，及時彌補不足，積累經驗。

(四)總結研究：要充分利用中心的專家團隊，加強對項目服務的模式研究，不斷總結本土化服務的經驗，推廣本土社會工作專業服務模式。今年，要在各級刊物上發表專業的研究性文章，并總結介入服務案例，在合適的時機結集出版，進一步宣傳社工專業服務。

新的一年，中心將按照社工服務的專業要求繼續完善各項工作流程和規范，加快中心團隊建設，努力做好已開展項目工作。在時機合適的情況下，將在新的領域、新的項目上進行拓展，為共同打造社工事業的春天而努力!

一、明確目標、提升業務水平。緊緊圍繞目標

責任書

二、改善工作方法。換位思考，與服務對象協作溝通，發現問題及時分析解決，不耽誤時間。虛心學習、取長取長補短，避免因業務不熟，對工作造成影響。

三、端正工作太度。正確認識自己，糾正自己的缺點，認真聽取他人忠懇意見，凡事盡量親力親為，腳踏實地，認真負責。

四、細化工作內容：

1、認真抓好新婚、孕期、出生、死亡對象的當月上報。

2、認真配合鎮計生辦搞好各種重大節日的宣傳活動。

3、繼續關愛留守兒童、空巢老人、計生貧困戶等弱勢群體。

4、著重抓好信息采集，及時發現掌握第一手資料

5、積極配合鎮計生辦做好生殖健康檢查，為育齡婦女服好務。

6、全面落實“獎勵扶助”政策，落實到戶、服務到人

7、做好月報、年報等各種相關業務報表，做好資料收集歸檔。避免慌亂無序，事倍功半。

根據我市社會工作人才發展情況，結合各地社會人才隊伍建設目標任務，xx年，我們將努力實現三大發展目標，完成七大發展任務，強化三項保障措施。

(一)發展目標

目前市具備社會工作專業背景或取得職業資格證書的社會工作者只有40人。按照社會工作職業化、專業化的要求，通過外部引進和內部培育，力爭每年新增50名，進一步擴大社會工作人才隊伍規模，提升社會工作人才專業能力，造就一支結構合理、素質優良的社會工作人才隊伍。

1、加大外部引進。重點引進具有碩士以上社會工作專業學位;副高及以上專業職稱;三級及以上社會工作師;獲得省級及以上政府獎勵的專家學者;重點機構或緊缺崗位的本科以上專業人員等。

2、加強內部培育。委托具有培訓資質的專業機構進行社工理論與實務的培訓，同時鼓勵有條件者參加社工職業資格鑒定與職稱評定。

3、強化專業服務。推動社區黨群工作、社區服務、社會救助、人口計生、醫務、學校、家庭等相關社會管理、公共服務領域與兒童、青少年、老年人、婦女、殘疾人、流動人口等工作領域的社會工作專業化。

全市社會工作專業崗位主要分兩類：一類是在市、縣(市、區)、街道的民政、教育、文化、衛生、勞動、信訪、人口計生、公安、司法、工會、團委、婦聯、殘聯等部門;另一類是針對特定的服務對象，按一定的比例，在社會福利與社會救助機構、學校、醫院、社區等設置社工崗位。

(二)發展任務

1、貫徹職業標準，加強行業規范。根據社會工作者職業標準的要求，推進社會工作人才的職業資格準入制度，加強社會工作人才的認證工作，鼓勵和引導專業崗位使用具備職業資格的人員;同時，建立和完善社會工作機構準入制度，加強行業規范建設。

2、加強專業培訓，提升人才素質。完善培訓計劃，優化課程設置，邀請社工理論和實務專家，對管理人員進行社會工作輪訓，對社會工作人才和社會工作相關管理人員進行社會工作專業培訓。同時，加強與高校聯合，舉辦高層次的社會工作研修班，對公共服務與社會管理部門領導崗位、社工機構負責人進行專業提升。

加大政府機關和事業單位社會工作人才培育力度。公共服務和社會管理部門在招錄公務員和事業單位工作人員時，優先錄用獲得社會工作職業資格證書、并在社工專業領域有兩年以上工作經驗者;通過專題培訓、講座、到社會工作機構實習鍛煉等形式，對政府機關公務員和事業單位工作人員實施社會工作輪訓;對公共服務與社會管理部門的新進公務員進行社會工作培訓，要求兩年內取得職業資格證書。

3、拓展實務領域，充實專業人才。

(1)在黨員服務機構、社區(村)等黨群工作領域內充實具有社工資格的社區黨群工作專業人員。

(2)在新社會組織和公益機構中充實社會工作專業人員。

(3)在公辦中、小學和民辦學校中充實社會工作專業人員。

(4)在一級醫院和二級醫院中充實社會工作專業人員。

(5)在養老院、兒童福利院、救助站等社會福利、社會救助機構中充實社會工作專業人員。

(6)在縣(市、區)、各鄉鎮街道(社區)民政管理和服務崗位充實社會工作專業人員。

(7)在縣(市、區)、各鄉鎮街道(社區)殘疾人服務崗位充實社會工作專業人員。

(8)在縣(市、區)、各鄉鎮街道(社區)人口計生工作崗位充實社會工作專業人員。

(9)在縣(市、區)、各鄉鎮街道(社區)流動人口工作崗位充實社會工作專業人員。

4、建立激勵機制，強化自身建設。在社會工作人才隊伍建設中引入激勵機制，探索發布社會工作職業薪資指導價，建立科學、合理的社會工作薪酬管理制度，吸納更多的高素質社會工作人才;健全包括一線服務、項目運營、專業督導與機構管理在內的社會工作人才體系;加強社會工作專業機構的自身建設，提高專業團體的自主管理、自主運作和自我發展能力，強化機構的誠信自律，樹立社會工作人才隊伍良好形象。

5、開發服務項目，提升服務質量。研究開展各類社工服務項目，包括養老機構社工服務、福利機構社工服務、社區社工服務、司法援助社工服務、人口計生社工服務、行為矯正社工服務等，拓展項目服務人群，提升項目服務質量，規范項目委托與管理的流程。

6、培育民間組織，加強政社互動。培育更多的民間性專業社工機構，激發民間組織參與的積極性，鼓勵社會工作人才隊伍自主創業，建立社工機構間的分工、協作與競爭機制。借鑒先進地區的經驗，成立社工協會，發揮其在實施行業管理、團結社工、發發展專業、服務社會方面的作用，推動社會工作職業化、專業化發展。加強政社合作互動，發揮社會工作在整合資源、和諧共建方面的專業優勢，使社會工作人才成為聯系政府、社會與市民的橋梁。

7、成立評估機構，加強專業督導。成立專業的社會工作評估機構，運用專業手段，從第三方的角度對各類社會工作項目、機構及個人業績進行評估;在社工實務中建立社工專業督導機制，促進一線社會工作者的專業提升。

(三)保障措施

1、加強組織領導。發揮組織部門牽頭抓總的作用，調動和整合政府相關部門和社會各單位的積極性，形成組織部門牽頭抓總、相關職能部門積極配合、社會力量廣泛參與的工作格局。

2、強化工作支持。加強政策研究和制度配套，建立健全以培養、評價、使用、激勵為主要內容的政策措施和制度保障，確定職業規范和從業標準，政府加大對民間社會工作機構的購買服務力度，將社會工作人才培訓納入政府職業培訓補貼范圍，鼓勵參加社工培訓與認證。

3、提供資金保障。探索建立促進民間組織發展的專項資金，對社會工作機構及社會工作人才提供資金支持，并引導企業參與支持社會工作事業發展。

社會工作者個人工作計劃篇二

作為一個剛進入公司的新人，我對陌生的環境充滿著好奇。和同事打打招呼，來個自我介紹，很想為以后的工作打下穩定的友誼基礎，開拓一個和諧的人文環境，更有幸者，能遇到知己，成為人生路上的伙伴。

懷著這樣那樣的憧憬，我為自已制定了一個短期的發展計劃。

一、 了解我的本職工作并盡力做好。

我的責任如下：

2.負責策劃、制作、維護網站的相關專題;

4.負責新頻道或欄目的策劃、內容完善工作;

5.根據網站發展的總體方向，策劃、建設所負責的欄目;

6.每月制定發展計劃;做好總結工作。

這些職責既有用到我以前工作的經驗，也有新的學習方向的努力，比如：策劃和創作。我會汲汲地學習，盡我所能，把網站管理好。

二、建設友好的人際關系

結實新朋友，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走。做人要開朗、開放、樂觀和陽光，我們需要結識人，認識人，相依相知，有個和諧良好的人際關系的環境。這是很有利于工作的。在此基礎上，大家多些關心，多些了解，多些溝通，可以進一步成為朋友，建立起友誼。在公，我們在工作上可以互相幫助;在私，業余生活可以更加美好而充實。

三、 實現自己的愿望

工作的目的，說低了，是為了飯碗，說高了，是精神上的信仰。沒有工作，你靠什么來生活，沒有經濟來源，你會食不果腹，衣不蔽體，病了無錢醫治，餓了無飯糊口，根本養不活你自己!更別提孝敬父母親朋了。只有工作了，我們才能談獨立、自立和自主。但工作不能僅僅為錢，高層建筑的設施更是你精神的食糧。我需要安穩，安穩的工作，安穩的生活。我討厭有太多的空閑時間，這會讓人漸漸消磨了斗志，變得消沉。工作就是一劑良藥，既豐富你的生活，也給你鍛煉的機會，能認識人，接觸事，見世面，長見識。我相信，但凡是有一丁點志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的一件事。無論任何目的，任何企圖，任何動機，無論志氣的長和短，大或小，那都值得贊揚的，鼓勵的，發展的。我想成為一個職業編輯人，有豐富的編輯經驗，通曉網編的工作流程，工作內容，也能掌握網站的發展方向。只為掌握更多的經驗，不斷地充實自己，不斷的積少成多，不斷的追求，向責任編輯、主編邁進。

四、 業余時間的安排

業余時間和工作無關嗎?錯了!業余時間是工作的充電時間。拳頭縮回去了，才能更有力地打回來。業余時間休息好了，既放松了身心，緩沖了壓力，也很快樂啊。有效地利用你的生物鐘，娛樂和工作兩不誤，做得勞逸結合。我一向認為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進行的事情。工作的時侯不想玩樂，休息的時候盡量放松，享受娛樂的快感。

總之，本月工作計劃為試用期一個月的工作安排，希望轉正后，能規劃出更具體的工作計劃和發展方向。請你見證，也為我自己打氣和爭取!

社會工作者個人工作計劃篇三

一、指導原則

以班級德育工作為首，以學生的發展為目標，進一步解放思想，實事求是，改革創新、與時俱進，堅持以學生為本，努力提高班級德育工作水平，不斷提高學生的思想道德水平和綜合素質。進一步引導班級學生走上正確的思想道路，在各方面得以健康的發展，充分挖掘學生的智慧潛能，培養“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，創建優秀班級。

二、班級情況分析

從上學期的各方面情況來看，本班總體還是不錯的，班風積極健康，學生團結向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分學生已經逐漸養成良好的學習習慣，但是仍不排除少數學生自控力較差，學習目的不明確，學習效率低，成績較差。本學期仍應進一步培養學生良好的學習習慣，教育個別學生進步，大膽放手讓學生自己干力所能及的事，并做好組織引導工作，限度的營造一個團結，積極，先進的班集體。

三、具體目標

1、進一步培養良好的行為習慣和學習習慣。

2、鞏固良好班風，完善班級管理制度，凝聚、挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。

3、加強學風建設，培養學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。

4、做好學生尤其是男生的思想工作，建立良好的新型師生關系。

四、具體措施

(一)繼續抓好學生的思想工作：

(1)針對個別學生進行耐心的談話，直到行之有效。

(2)多多了解關心學生，努力開導學生，盡力做好心理專家和引導者。

(3)利用空余時間進行家訪，及時與家長交流情況，統一思想。

(4)對一些要求上進的學生要充分調動他們的積極性，鼓勵他們再上一個臺階。

(5)盡量轉變差生的學習態度，努力提高他們的學習成績。

(二)常規工作：

(1)積極開展各項評比活動，形成比、學、趕、幫的風氣，人人爭做“陽光學生”。

(2)適當調整班干部組織，定期舉行班干部會議并做好記錄。鼓勵班干部積極主動，并創造性得處理班內事務，培養工作能力。

(3)加強對學生的心理健康教育，優化學生的心理狀態。

(4)鼓勵學生積極參加志愿者活動，使他們走近社會，了解社會，增強他們的社會責任心和為人民服務意識。

(三)學風建設：

1、經常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學生情況，做好協調工作。

2、做好后進生轉化工作。

3、加強對學生綜合能力的培養，積極培養學生的創造精神，利用班會開展形式多樣的活動，如知識競賽，讀書交流會，辯論會等。

4、加強學生早自修、午自修、晚自修等時段的自主管理。

作為班主任，我會繼續積極學習，不斷探索，多和同仁們交流請教，重視班級的德育，積極協調各科教學，全面提高學生素質。

社會工作者個人工作計劃篇四

本學期我擔任初三的英語教學工作,初三學年是學生英語學習發生質的變化的一年。第二學期的學習是非常重要的，他們要為即將到來的中招考試打好基礎。一部分學習優異的學生已步入英語學習的殿堂，他們掌握了靈活的方法，對老師所講的每一知識點都能心領神會，成績頗為理想。還有一部分學生由于英語底子差，基礎薄，學習態度還存在某些偏差，固而導致英語成績不理想，針對這一狀況，本學期堅持“夯實基礎，狠抓雙基，改進學法，激發興趣，提高能力”的指導思想，力爭縮小兩極差距，做好全面教學工作。

具體安排：

1、本學期新課的教學內容只有2個多單元。每個單元有10課時。其余的時間用來進行綜合復習。

2、本學期的語法教學內容為中招考試的六大時態:一般現在時，一般過去時，現在完成時,一般將來時，現在進行時和過去進行時。同時還要復習其它的語法知識，如被動語態,構詞法,不定代詞,疑問詞加不定式的用法等等。

3、為了使學生打牢基礎不至于出現知識斷層，本學期要有計劃的把學生學過的但掌握不好的時態、句式、狀語從句、動詞不定式以及部分掌握不好的詞匯、短語、句型分插于教學中再次進行復習。

4、認真研究新課程標準和中招考試要求，尤其與舊大綱不同的地方，清楚哪些內容是考試的內容，哪些內容是已經不考的，哪些內容已經學的。在集體備課的基礎上認真備課、上課，認真進行自習輔導和批改作業。

5、為了減輕初三學生聽力訓練的壓力，提高學生的聽力水平，從一開始就對學生進行聽力訓練。除了利用課堂上的時間外，還堅持每周利用課余時間給學生集體放聽力。

6、單詞一直是學生的難點、薄弱點，直接影響學生綜合能力的提高，在教學中要重視詞匯教學，狠抓中招必考單詞的記憶與鞏固以及對詞匯的意義與用法的掌握。使學生掌握科學的單詞記憶方法和養成勤查詞典的習慣。

7、堅持每月一次筆頭訓練，訓練題材、方法力求多樣化，并能及時進行講評。鼓勵學生寫英文日記，對個別英語特差的學生盡量多批改、多指導。

8、閱讀理解能力的培養是初三教學的重點，也是中考的重頭戲。在單元教學中專門抽出一節課作為閱讀課，材料為課外五篇課外閱讀理解，并且有計劃的指導學生掌握科學的閱讀方法。

初三階段的英語教學工作十分關鍵，而由于以前英語底子不平衡，個別學生學習興趣不高，在這種情況下，就需要更加深入地研究教材，根據學科特點及學生特點研究切實可行的課堂教學模式。努力探索適合學生特點、學生樂于接受的教學方法及模式。同時，要進行分層次教學。對于好的學生要加大知識的容量，拓展知識的層面，使好學生成績更上一層樓;對于差生要因勢利導，因材施教，使差生在原有的基礎上有所提高。

社會工作者個人工作計劃篇五

新的一年新的工作計劃，必須要準備好工作的詳細計劃，去年的工作任務基本完成。今年，我們本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚慧康人“精誠團結，求真務實”的工作作風，全面開展新的一年的工作。

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。

根據以上情況在__年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司__年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20__年至__年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

社會工作者個人工作計劃篇六

1、認真學習公司下達的各項管理制度，文件精神及處x屆x次職代會精神，以科學發展觀為指導，高標準、高起點，努力提升項目管理水平。

2、進一步貫徹執行處安全質量標準化工作，提升施工工地形象和“文明四區”的創建水平，堅決杜絕輕傷以上安全事故，制定安全管理制度，加大安全監督檢查和處罰力度，層層簽定安全責任書，將安全目標層層分解，做到全員管理。堅持每周進行一次全面安全檢查，對安全隱患不能及時整改，安全管理中存在重大隱患的有關責任人進行嚴肅的處理。為體現在安全管理上的“嚴“”狠”“緊”和x年安全管理的嚴肅性，后召開安全會議，對去年工程連續三次發生火災事故的責任人進行免職處理，班子成員進行每人x元的罰款，技術員和檢查員每人x元的罰款。

3、在確保質量管理體系有效運行的前提下，為保證x年的生產任務順利進行，我們根據工程任務情況，已擬定了勞動力和設備需求計劃，并根據圖紙供應情況編制總體網絡施工計劃，做到周計劃保月計劃，月計劃?？偣て?，分段提出材料計劃，做到工期不滯后。針對工程的的具體情況，我們項目部擬定于 開工，開工后著手和業主溝通，對氟碳漆、玻璃幕墻以及門窗進行定價，通過招標落實確定工程分包隊伍。

4、實行工號負責制，簽定責任書，工號負責人對所管工程的安全、質量、工期、成本、文明施工負全面責任，每月考核一次，考核結果與工資掛鉤，對管理不負責任，工作不能勝任的工號負責人堅決進行撤換。

5、加強材料管理，堅持比價采購，貨比三家，在材料進場管理上堅持材料員、工號負責人、護場人員聯合驗收簽字制度，在材料使用上堅持限額領料制度，并做好出庫記錄。做到帳物相符，每月xx日根據耗料情況，對現場剩余材料進行盤點，掌握材料的使用情況，如發現帳物不符，堅決查辦相關責任人。

6、加強工程預算和措施變更的管理，做到工程預算和施工同步，有關簽證變更與施工同步。

7、嚴格技術交底和專項方案的管理，做到一工序一交底，堅決杜絕工程返工現象，積極推廣新技術、新工藝，通過先進技術達到節約成本的目的。

8、每月分別對各單位工程完成部位進行劃線，建立工程部位勞務分包結算臺帳，避免因部位不明確重復開任務單結算的現象，工程量由技術員和預算人員進行復核。

9、每月xx日由材料人員分別對各單位工程進行耗料，由工號負責人審核，做到耗料真實準確，對所完成的部位由預算人員進行工料分析，分別算出預算人工費，材料費、機械費，為每月召開經濟分析會提供準確的數據。

10、堅持每月經濟分析會制度，掌握每月經濟運行情況，通過分析會找出經營管理中的漏洞和不足，并對癥下藥，加以整改和落實。

11、發揮財務經濟管理職能。如果把經營管理擬化比作是“人體”，那么財務管理就是“醫生”，是專門對經營管理進行“體檢”的，經營管理狀況是通過財務報表來反映的。而且通過財務報表能及時反映當期成本中的其它直接費和管理費用情況，以及資金使用和資金回收情況，是經濟分析會往往體現不出來的。

12、進一步發揮和調動廣大干部職工的積極性，減少非生產人員的數量，做到人盡其才，各盡所用，避免“出工不出力”的現象。根據工程定位和設備情況，優化平面布置，避免材料的二次倒運和攪拌站、垂直提升設備布置不合理而出現不必要的水平運輸。

13、加大對護場人員的管理，雖然我們工地地處荒無人煙的沙漠，外界并無偷盜行為，但由于有多家施工單位，彼此有偷盜行為不可避免，為此建立管理人員夜間查崗制度。

14、進一步協調和業主的關系，加大工程款的回收力度，避免因材料款賒欠額度過大，材料價格上浮的現象。

剛剛過去的x年是我單位跨越發展、成績顯著的一年，已經來臨的x年又是我單位進一步發展充滿著美好前景，廣大職工充滿熱情和斗志的一年，作為我們x項目部將乘我處形勢喜人，形勢逼人的強勁東風，克服缺點，發揚優點，團結干部職工，奮發圖強，頑強拼搏，給每位處領導一份滿意的答卷，我們將以嶄新的姿態迎接x年的到來。

社會工作者個人工作計劃篇七

一、工作總結

在從來到公司到現在的時間里，先后參與了臨滄市煙草公司收儲填報系統、曲靖市煙草公司代收代儲信息管理系統和現在正在參與的儲備項目：云南省煙葉倉儲管理信息系統。

二、在工作中主要存在的問題有：

1、由于對業務不是很熟悉，所以在開發的過程中多次出現因為業務的原因，而返工的情況，但是通過這半年多的了解和學習，對相關的流程有了越來越深的認識。

2、在開發中，用到很多新的技術，由于開發時間緊促，發現的問題不能馬上解決，但是開發的過程，同時也是學習的過程，通過不斷的學習和總結，遇到的問題都得到了很好的解決。

3、在工作初期，對工作認識不夠，缺乏全局觀念，對煙草行業缺少了解和分析，對工作定位認識不足。從而對工作的最優流程認識不夠，邏輯能力欠缺，結構性思維缺乏。不過我相信，在以后的工作中，我會不斷的學習和思考，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的最優流程。

三、工作心得

1、在這半年的工作實踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎上，思想統一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克、戰無不勝。上半年工作中，很多工作是一起完成的，在這個工程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。

2、工作的每一步都要精準細致，力求精細化，在這種心態的指導下，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績。能夠積極自信的行動起來是這半年我在心態方面最大的進步?，F在的我經常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少;時刻記得工作內容要精細化精確化，個人得失要模糊計算;遇到風險要及時規避，出了問題要勇于擔當。

3、在半年的工作中，經過實際的教訓，深刻理解了工程上每次變更、每次時間的滯延都是對公司很大的傷害，這就需要我們在具體開發之前，一定要對業務流程很了解，在開發之前，多辛苦一下，減少因為自己對業務的不熟悉或者甲方對工作的流程不能很好的表達的原因，而重新返工的痛苦。在半年的工作中，我學到了很多技術上和業務上的知識，也強化了工程的質量、成本、進度意識;與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個優秀的團隊，做出更好的成績。

四、工作教訓

1、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急;在開發時間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實而主次分明的計劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計劃上自己進步很大，但在這方面還有很大的優化空間。

3、工作不夠精細化;平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經?；仡^看、做總結，但缺少規律性，比如功能修改等隨時有更新的內容就可能導致其他的地方出現錯誤。以后個人工作中要專門留一個時間去總結和反思，這樣才能實現精細化。

4、工作方式不夠靈活;在開發的過程中，周圍能能利用資源的就要充分利用，該讓其他部門或者人員支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影響進度，二是不能保證質量。做事分清主次，抓主要矛盾，劃清界限，哪些是本職工作，哪些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的，都要想清楚。怎么和其他部門進行溝通，怎么和本部門人員進行溝通，怎么和客戶溝通，怎么才能提供高質量的服務又不會多做職責外事情，以后是需要重點溝通學習的地方。

5、缺乏工作經驗，尤其是現場經驗;今年的現場經驗有了很大的提高，對整個項目開始分析到開發有了認識，但在一些細節上還缺乏認知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強學習力度。

6、缺少平時工作的知識總結;這半年在工作總結上有了進步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以后的工作中，此項也作為重點來提高自己。

7、做事不夠果斷，拘泥細節，有拖沓現象;拖沓現象是我很大的一個缺點，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動一些，更雷厲風行一些，會避免工作上的很多不必要的錯誤。其實有時候，不一定要把工作做到細才是最好的。進度、質量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問題，隨時修正。事事做細往往會把自己拘泥于細枝末節中，學會不完美也是工作中的一個進步，也是對精細化工作的一個要求。在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養成良好的工作習慣，成長為一名公司優秀的職業化人才。

五、下一年工作計劃

1、要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水;

2、工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞著目標的完成;

3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺;

4、把握一切機會提高專業能力，加強平時知識總結工作;

5、精細化工作方式的思考和實踐。

其實作為一個新員工，所有的地方都是需要學習的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學習他們身上的優秀工作習慣，豐富的專業技能，配合著實際工作不斷的進步，不論在什么環境下，我都相信這兩點：一是三人行必有我師，二是天道酬勤。在參加工作的這半年中，有時候深刻的體會到，把自己所有的精力都投入進去，技術工作都不可能做到完美程度，畢竟技術工作太繁雜，項目多而人手少，但多付出一些，工作就會優化一些，這就需要認認真真沉下心去做事情，就是公司所提倡的企業精神：職業做事，誠信待人。

社會工作者個人工作計劃篇八

我班這一學期共有51位學生，其中部分學生平時上課都比較認真。學生們平時活潑好動，具有愛集體，愛勞動，團結友愛等特點。但也有一些同學上課不敢大膽發言，學習方動性不強，貪玩又粗心，再加上父母的嬌生慣養，因此學生的自覺性差，沒有良好的生活習慣。因其年齡特征，大多數的同學都處于少年不知愁滋味的狀態中，但是由于班里學生的學習成績參差不齊，有各科都比較優秀的，也有各科都差的。

二、班隊工作奮斗目標

1、組建良好的班隊干

班干部是班主任的助手，是連接班主任與學生的橋梁，所以應該重視班委的選拔，培養班干部讓學生選出班級中守紀律。有管理能力的同學當班干部起帶頭模范作用。

2、實現每個學生都能遵守《小學生日常行為規范》和《班級公約》促進學生良好行為習慣的養成為學生做人打下堅實的基礎。

3、加強良好品質的形成

學生的行為表現是表面化的，是看得見的。這些行為的“好”與“壞”，都是“品質”的外在表現。因此，培養學生良好品質對于學生的行為規范教育會起到事半功倍的作用。本學期將通過品德與生活課及開展班隊活動，培養學生的誠實謙遜、學會合作、做事認真、踏實進取等優良品質，從而達到化被動教育為自我管理的目的。

4、組織學生學習《守則》《規范》全面推進素質教育強化規范養成的教育。

5、結合當前實際進行一系列有趣活動，如“國慶節”組織學生一次“美我校園、綠化學?！薄５幕顒??！霸遍_展朗讀比賽、寫字比賽等活動。

1、加強安全教育(交通、防火、防電、防溺水等)。

2、強化德育工作，開展各項教育活動，以〈守則〉和規范為準則，結合本班的實際情況重視培養學生高尚的道德情操。

3、針對學生的不同情況進行有針對性補缺補漏工作。

4、定期進行班級安全工作自查排除存在的安全隱患。

5、經常家訪工作，取得家校聯系，健全聯系制度。

6、對調皮生不放任自流，尋找原因進行耐心的個別輔導。

7、繼續強化班隊建設，培養良好的班集體，選拔責任心強遵守紀律的學生為班干部?！鞍嗉壒s”要求人人遵守。

8、在教學過程中，我將根據班上同學的不同特點進行教育，特別是學困生，做到多下功夫，多為他們排憂解難，引導他們做一個合格的學生。

四、提高法制意識，抓好消防、交通、防火安全意識。

1、利用班會提高學生的交通、防火安全意識。

2、教育學生不隨便到江、河、湖、海、水池、池塘邊玩。不私自外出游泳。

3、適時進行法制教育，嚴禁學生打架，玩火等不良行為習慣。