在競爭激烈的酒店行業，想要脫穎而出，吸引人潮，精彩的促銷活動必不可少。“酒店促銷活動方案范文大全” 為你提供了全面且實用的策劃思路。這里有針對節假日推出的特色套餐促銷，結合節日氛圍打造獨特體驗；有會員專屬活動，增強顧客粘性；還有主題活動策劃，如浪漫婚禮主題、商務會議特惠等，滿足不同客戶群體需求。這些方案從活動主題、宣傳推廣到執行細節，面面俱到，助你輕松策劃，提升酒店知名度與入住率。感興趣的小伙伴們快來看看吧！

酒店促銷活動方案 篇1

活動時間：

20xx年xx月xx日——xx月xx日

活動地點：

xx大酒店

活動內容：

一、店慶優惠：

1、凡1月5日過生日的客戶憑相關證件在酒店消費的顧客均享受餐飲8.8折，客房7.5折，并可獲贈酒店送出的生日蛋糕1個

2、凡在活動期間在餐飲散餐每桌消費達800元（含800元）以上，或在餐飲設宴席達10桌（含10桌）以上，贈明珠茶館50元代金券1張、餐飲20元代金券1張。

3、凡在活動期間入住客房憑房卡當天可免費享受2小時的健身、球藝服務；贈明珠茶館20元代金券1張、免費辦理200分明珠積分卡1張（每間客房僅限1張）。

4、凡在活動期間在室消費，滿4個小時送2個小時。

二、某周年慶典大型酒會（xx年xx月xx日，某多功能廳）

酒會流程：

19：00音響播放背景音樂，禮儀小姐、工作人員、物品全部到位。

19：30禮儀小姐引領嘉賓入座

20：20主持人宣布儀式開始，介紹出席領導、嘉賓及各新聞媒體。

20：30第一個節目（開場舞）

20：35總經理致詞

20：40嘉賓代表賀詞

20：45第二個節目（唱歌）

20：50某五星級大酒店四年歷程回顧（專人講述、投影儀播放照片或影像）

21：00第三個節目（舞蹈）

21：05游戲

21：15第四個節目（國標舞）

21：20自由舞會

23：00酒會結束

宣傳推廣：

1、報刊宣傳

A：媒體選擇：三湘都市報

B：發布時間：12月31日

C：發布形式：主題套紅廣告（值此新春來臨之際，熱烈祝賀某五星級大酒店開業四周年）祝賀單位：（待定）

2、戶外廣告：酒店外墻巨幅噴繪，內容同“紅頭廣告”

3、網絡宣傳：短信平臺、酒店網站、耒陽政府網、耒陽旅游局網站，內容：待定 4、條幅置于酒店大樓：4條（時間：12月31日），內容：熱烈慶賀某大酒店開業x周年

各部門協助工作：

【房務部】

1、 邀請酒店VIP客戶（12月15日前最終落實嘉賓名單）。

2、做好相關區域的清潔衛生工作。

3、負責相關區域花卉植物布置。

4、做好大堂的'引領工作。

【餐飲部】

1、 邀請旅游機構負責人、酒店VIP客戶（12月15日前最終落實嘉賓名單）。

2、負責酒會所需的食品及飲料（標準待定）。

3、現場以酒會形式按10人/桌擺設10桌，設一人發言臺，講臺鮮花一盆。

4、請于1月4日晚上18：00之前在現場設立3層6磅蛋糕和7層香檳塔。

5、請于1月4日17：00之前安排大堂、明珠廳門口各2名迎賓、并做好酒會期間領導發言引領、端酒工作。

6、請在酒會半個小時前檢查好所有物品及設施設備，并派人全程跟蹤。

7、負責現場的臨時布置以及接待工作。

【康樂部】：

1、邀請酒店VIP客戶（12月15日前最終落實嘉賓名單）。

【行政人事部】：

1、 負責組織各部門經理、酒店優秀員工和在酒店工作四年的員工及相關人員參與酒會(主動與客戶溝通邀請客戶跳交誼舞)，并負責全程人力資源調配。

2、 組織客戶服務隊人員做好舞會現場的互動工作。

3、 請于1月3日之前聯系集團工會組織安排文藝節目，并做好彩排工作。

4、 負責安排主持人一名。

5、 聯系集團提供公司上級領導、董事、酒店老領導、酒店同行參加（12月15日前最終落實嘉賓名單）

【保安部】：

1、保證整個活動的安全工作，安排2名保安做好現場秩序的維護，同時對酒會期間整個 活動的情況進行監控，隨時掌握有關情況。

2、負責到店期間車輛的行進、停放和疏通工作。

3、負責臨時布置及現場其它工作。

【工程部】：

1、 負責酒會期間設施設備的安全運轉工作，不出現斷電現象。

2、 負責協助餐飲部做好現場布置工作。

3、負責現場音響、燈光的調控，負責準備各種舞曲。

4、負責臨時布置及現場其它工作。

【財務部】：

1、負責做好約5分鐘的酒店四年歷史回顧的PPT，并負責現場投影的播放。

2、請安排2名人員于承情處給客人派發禮品（待定）。

3、邀請酒店供應商及酒店同行參加（12月15日前最終落實嘉賓名單）。

4、負責舞臺背景投影：“某五星級大酒店開業四周年盛典慶祝酒會”的播放。

5、財務部聯系贊助商花籃40個（以酒店各大客戶名義祝賀），放置于酒店門口臺階兩側、明珠廳門口兩側、通往現場的樓道。

6、負責活動期間票券的審核及發放。

【策劃服務部】

1、負責戶外巨幅、票券、電梯、水牌、明珠報、三湘都市報、酒店網站、短信平臺、電視廣告的設計。

2、邀請耒陽電視臺、三湘都市報、衡陽電視臺參加。（12月31日前最終落實嘉賓名單）

3、負責設計制作所有客戶的邀請函。

4、明珠廳橫幅內容：“某五星級大酒店開業四周年盛典慶祝酒會”。

5、設計舞臺背景：“某五星級大酒店開業三周年盛典慶祝酒會”。

6、旋轉門橫幅：“熱烈祝賀某五星級大酒店開業四周年”。

7、酒店前車坪布置：置一個充氣龍形拱門（文字：熱烈祝賀某五星級大酒店開業四周年盛典祝酒會），置4個空飄汽球（文字分別為：熱烈祝賀……）

8、酒店大門正上方條幅8條（可做祝賀單位廣告）

9、多功能廳門上方懸掛“賀”字，紅布金字。

10、1月4日17：00前擺放好明珠廳的橫幅及大堂指標牌。

11、負責舞會現場的拍攝工作。

12、負責臨時布置及現場其它工作。

酒店促銷活動方案 篇2

一、母親節活動背景

為了能在短期內盡快提高知名度，增進消費者對“酒莊”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是借助“母親節”這一事件，以 “酒莊”名義傳播“母親節”概念，提醒目標消費者對“母親節”的關注，引發其對“母親節”的慶祝活動，使“酒莊”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。

二、母親節活動目標

1、母親節促銷活動方案提高品牌知名度。

2、提高目標消費者當中的指名購買率。

三、母親節活動亮點

1、爭取首位效應，制造社會熱門話題。

在大中城市慶祝“母親節”已經普及，但在xx地區了解這個節日的人還不多。“酒莊”通過開展有關“母親節”的活動，可以造成一定的轟動效應，使活動成為公眾焦點話題。并且在首次了解“母親節”的消費者心目中，可以留下“酒莊讓我知道母親節”的印象和記憶，產生良好的社會效應和品牌傳播價值。

2、迎合目標消費群心理，滿足情感需求。

“酒莊”目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關、企業擔任中高層職務的成功人士。由于公務繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。

3、選擇媒體空白時區，制造最大傳播效果。

本次活動避開了五一前的營銷高峰期，當其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間，在5月8日當天形成高潮，活動效果倍增。“母親節”活動包含的情感因素，以及在xx地區消費者當中的新鮮感覺，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞，達到最佳的傳播效應。

四、母親節活動流程內容

(一)活動預熱期

大多數人沒有過“母親節”的習慣，“酒莊”本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節”，以及“酒莊”在“母親節”當天要做的活動內容和承諾，引起消費者參與活動的欲望。

時間：

內容：

1、特約500名品質監督員

為了精確鎖定目標消費者，提高本次活動實效性，特選擇500名政企中高層管理人員，在5月1日郵寄賀卡、母親節宣傳折頁，告知他們“母親節”活動內容，邀請他們5月8日到各活動酒店參加“母親節”慶祝活動。通過聘請他們作為品質監督員進行關系營銷，促進他們的主觀能動性，擴大“酒莊”在中高端消費者中的口碑效應。

2、有線電視臺衛視臺插轉廣告

有線電視臺投放廣告，告知消費者“--”-月-日舉行的活動內容，以及開展活動的主要地點。廣告片時間30秒，播出形式為各衛視臺插轉廣告。

3、50家酒店免費品酒活動

5月1日~8日，選擇xx市區50家中高檔酒店，在酒店大廳內設置“酒莊”展臺，擺設小瓶裝的“酒莊”酒，邀請來酒店內消費的目標消費者免費品嘗。展臺周圍放置易拉寶，介紹5月8日“母親節”當天，在該酒店內舉行的`活動內容，并向消費者派發宣傳“母親節”活動的宣傳單頁。

4、主要街道懸掛“母親節”內容條幅

5月5日~8日，在xx市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“酒莊”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關注“母親節”，形成濃厚的節日氣氛。

5、發送“母親節”親情短信;短信發送活動內容。

5月5日~8日，以“酒莊”名義，向持有“酒莊”點酒卡的目標消費者發送“母親節”精彩短信，提醒消費者5月8日是“母親節”，以情感交流打動消費者。5月7日、8日，通過短信發送活動內容，告知目標消費者5月8日“酒莊”活動內容，以及開展活動的主要地點。

6、在高檔消費場所派發宣傳單頁

5月6日~8日，除開展免費品酒的50家酒店之外，選擇其他高檔商場、娛樂城等場所，派發精美宣傳單頁，告知5月8日“母親節”當天，“酒莊”開展的活動，以及開展活動的酒店名稱。

(二)母親節促銷活動方案活動執行期

經過前期的啟動工作，活動進入最終執行階段，5月8日這一天在50家酒店內同時展開，需要配備大量人員，事先必須做好培訓，保證工作執行的細節。

時間：5月8日

內容：

1、《報》派送“母親節”精美夾頁

在xx市區的《報》中夾送“酒莊”dm單頁，提醒目標消費者采取慶祝“母親節”的行動，告知“酒莊”當日活動內容，以及提供的禮品承諾，促成其行動。

2、發布《報》廣告

在《報》發布半版廣告，以問候、致賀的方式向xx市所有母親表示慰問，傳遞“酒莊”當天針對“母親節”舉辦的活動內容，邀請目標消費者前來指定酒店內參加活動。同期，“酒莊杯”《母親與成長》專欄刊登征文一篇。

3、50家酒店開展“送檀木梳、康乃馨給母親”

在“酒莊”指定的50家酒店內開展送禮活動：凡是在當日晚18：0020：30，和母親一起來酒店消費的顧客，或者帶著妻子和小孩的顧客，均可獲得“酒莊”贈送的“檀木匠”高檔木梳一把、康乃馨鮮花一朵。另外還可根據顧客要求贈送小瓶裝的“酒莊”酒。

4、母親過生日，額外送大禮

在“酒莊”指定的50家酒店內為母親過生日，除檀木梳、康乃馨以外，額外送出精美禮品一份。

酒店促銷活動方案 篇3

隨著春節、情人節的慢慢淡去，本地餐飲業也開始慢慢降溫，三八婦女節的腳步越來越近了，酒店、餐飲行業借助女性節日文化特點，利用節日營銷，與顧客產生感情共鳴來完成促銷是必不可少的。

一、活動時間：

3月8日

二、活動內容：

餐飲部：推出綠色健康消費。

1、3月8日，當天在xx酒店消費的`女性顧客每桌均可免費贈送一壺美容養顏飲料(核桃花生汁、玉米汁等等)。每位到店女性顧客均贈送康乃馨鮮花一支。

2、3月8日，當天生日的女性顧客，憑有效身份證，在xx酒店消費均可獲得酒店為你準備的生日禮物。(精美小禮品)，3月8日出生的女性，可憑證件享受全單8折的驚爆特價。

3、3月8日，當天在消費的女士團體，消費滿1000元以上，可享受8折優惠。

4、凡當日消費的女性客戶可享受抽獎活動一次,中獎率100%.(小禮品類)

5、凡當日消費的女性客人可在餐廳享受9折，并免費贈送精品水果盤一份。