為大學生搭建一個展現(xiàn)自我的平臺，展現(xiàn)其蓬勃向上的青春活力。旨在帶動創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)發(fā)展，促進團隊協(xié)作與集體意識養(yǎng)成，助力大學生畢業(yè)后迅速融入社會，實現(xiàn)個人人生目標，讓青春在奮斗中綻放絢麗之花。下面是小編給大家分享的一些有關于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書的內容，希望能對大家有所幫助。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書 1

一、項目概述

1、項目名稱：

創(chuàng)新奶茶店

2、項目概述：

創(chuàng)建一個不一樣奶茶店

3、產品簡介：

以學生為主要客戶群，專一市場經營，用更好的產品，更優(yōu)質的服務，吸引更多的客戶。在經營初期，我們主要目標是進入目標市場。隨著市場不斷做大，我們的目標是占據更多的市場份額。奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色(其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快，口感較好，價格合理，服務周到。并能根據消費群體的不同及季節(jié)差異，推出不同產品。

二、市場分析

(1)市場形勢

1、現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象;

2、奶茶品種有限，口感較一般，產品開拓上沒有創(chuàng)新，缺乏特色，消費者不固定，市場份額小;

3、廠商創(chuàng)造的'系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感不如現(xiàn)做的入口，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少;

4、店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。

(2)目前針對人群分析

近年來，珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風靡中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費人群廣、回收成本快的行業(yè)，它已經以其旺盛的生命力占據個人創(chuàng)業(yè)榜首位。而且，在商機無限的現(xiàn)代社會，奶茶的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步，引領飲料行業(yè)消費的主流。

三、財務預算

1、相關證件辦理(營業(yè)執(zhí)照，商標注冊等)：800元

2、店面租金：10000元/年

店面裝潢：3000元

桌椅等設備：40000元

3、專用設備：飲水機一臺500元，果糖定量機一臺2000元，奶茶封口機一臺400元，溫度顯示茶桶150元，收銀機一臺600元，咖啡機一臺1000.冷藏柜一臺1500元，烤爐一臺400元。

4、奶茶杯、勺、吸管等：1500元

5、材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料：8000元/年

四、項目風險：

對于剛進入市場的我們來說，無疑面臨著巨大的市場與競爭風險。首先，如果我們的產品口感與宣傳力度不夠，很難增加產品的銷售額，進而直接影響銷售收入及整個店面的運營。其次，現(xiàn)有的市場競爭激烈，如果我們的產品策略及促銷手段不能吸引消費者，很可能在還未能進入市場之前就被市場淘汰。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書 2

一、活動目的

給大學生提供一個可以展現(xiàn)自我的平臺，體現(xiàn)大學生盎然向上的青春活力，旨在帶動大學生的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)意識培養(yǎng)和發(fā)展，促進大學生們團隊協(xié)作能力和集體意識的養(yǎng)成，有利于大學生畢業(yè)后可以快速融入到社會當中，實現(xiàn)個人人生目標。

二、主辦單位：

團委、教務處、達通社;

系辦單位：社聯(lián)部。

三、活動準則：

公開、公平、公正。

四、宣傳口號：

展現(xiàn)自我，放飛夢想，攜手創(chuàng)新，共鑄輝煌。

五、活動準備與安排

(1)在十月二十日晚借助晚自習時間向我系各班級進行宣傳;

(2)與宣傳部和記者站共同協(xié)作，在院里對活動進行大力宣傳，廣邀有志向的同學參加比賽，鍛煉自身。

(3)賽前邀請我院各部門學生干事前來觀看比賽，同時協(xié)助維持賽場秩序;

(4)賽前需向我院申請多媒體教室用于比賽和頒獎使用。

(5)賽前邀請我院有權威性的教務處老師、團委和主席團學生干事進行對參賽選手的評估。

六、活動具體流程

(1)要求每班至少有一組參賽，也可以自主組隊，每組最少為三人，分工合作，協(xié)同進步。

(2)比賽為評分制，每輪十分，第二輪占總分40%，第三輪占總分60%。每輪去掉最高分和最低分取平均分，兩輪平均分相加即為最終結果。

(3)院級比賽共兩輪

第一輪：院初賽，在賽前撰寫項目計劃書，主題為xxx策劃書，參賽團隊選出一人進行演講，其他團隊人員在演講完畢后共同接受評委提問5+2+5分鐘，即選手演講+團隊介紹+評委提問。

第二輪：院決賽，參賽團隊制作團隊想要創(chuàng)新/創(chuàng)業(yè)的項目PPT介紹，演講選手結合PPT文件展現(xiàn)團隊的創(chuàng)新/創(chuàng)業(yè)意識。

(4)校級比賽：通過前兩輪比賽選出一支優(yōu)秀隊伍，代表我院參加校級比賽，為我們機械工程學院贏取突出成就，展現(xiàn)我院與時俱進的軍工精神。

七、獎項設置

一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名，優(yōu)秀獎若干，獎項具體安排視情況而定。

八、時間規(guī)劃

報名期限：十月二十一日十月三十日晚十點;

比賽時間：十一月一日至十一月十四日;

報名方式：由各班學習委員把參賽人員名單上交至社聯(lián)部。注1：第一輪比賽結果將在賽后及時公布。

注2：第二輪比賽后的'最終結果將在院級頒獎典禮上公布。注3：各班參賽人員名單標注清楚，比賽開始后不可更改。

注4：PPT文檔大致模板為<項目名稱-市場分析-項目概述-核心競爭力-目標規(guī)劃-團隊介紹-項目啟動需求

注5：參賽團隊需加入“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽路演”群(群號：2xxx)，以便及時的接收各項與比賽有關的信息。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書 3

一、活動背景及目的

為深入貫徹國家關于大學生創(chuàng)業(yè)的政策，激發(fā)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)激情，增強大學生創(chuàng)新創(chuàng)效、就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，發(fā)現(xiàn)、培育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，集團決定于20xx年5月18日至20xx年6月25日舉行四川希望教育產業(yè)集團旗下院校共同開展大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。

二、活動對象

學院全體學生

三、活動時間

20xx年5月18日至20xx年9月

四、大賽組委會

集團要求學院成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)組委會，由院長或副院長擔任組長，組委會部門成立由學院就業(yè)處牽頭，學生處、團委、宣傳處積極配合。

五、活動內容簡介

各院校選出2個代表隊(每隊含選手5名、創(chuàng)業(yè)導師1名)共計18支創(chuàng)業(yè)團隊參與競賽。

創(chuàng)業(yè)團隊以澳大利亞AGM代理商的方式，在學校內部及周邊區(qū)域銷售AGM牛奶，參賽隊伍牛奶進貨價為每箱12盒，在規(guī)定的價格區(qū)間內創(chuàng)業(yè)團隊擁有自主定價、銷售渠道、促銷活動等決策權;

AGM乳業(yè)免費為參賽團隊提供創(chuàng)業(yè)起步商品、產品知識培訓、營銷導入培訓(1、團隊分工;2、產品定價;3、銷售渠道等);營銷推廣技能輔導(1、產品宣傳;2、促銷活動;3、分銷方式等)。

六、活動進度及部門職責分工

七、學生及教師獎勵

1、參賽隊伍學生及導師均將獲得學院頒發(fā)的榮譽證書。

2、學生將獲得一定的`素質教育學分。

3、參賽隊伍均將獲得免費入駐學院創(chuàng)業(yè)園的資格。

4、參賽隊伍將獲得牛奶銷售額一定比例的獎金(現(xiàn)金獎勵豐厚)

5、集團各院校參賽評比中表現(xiàn)優(yōu)秀的隊伍將獲得集團級表彰。

6、表現(xiàn)優(yōu)異者將有機會進入到新希望及希望教育產業(yè)集團實習就業(yè)。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書 4

活動主題：

“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”大學生電子商務大賽

一、競賽目的：

為弘揚中原工學院加強內涵建設、強化特色、提高教育質量的精神，建立以賽促學的機制，增強學生的“三創(chuàng)”意識、訓練學生的動手和協(xié)作能力，推動學校實踐課程體系和內容的改革特舉辦本次大賽。

二、競賽組織機構：

主辦單位：中原工學院教務處、學生處

協(xié)辦單位：北京中鴻網絡教育技術有限公司

策劃承辦單位：中原工學院經濟管理學院信管系

三、參賽內容及要求

(1)技術類作品：主要是指在電子商務應用、服務和支撐環(huán)境中開發(fā)形成的具有一定獨立性的軟件或硬件技術成果。技術開發(fā)類作品應包含作品本身及其它相關技術文檔。可基于原有電子商務網站，如淘寶等，也可基于自有電子商務網站創(chuàng)意，構建電子商務網站，并提出網站發(fā)展計劃。電子商務網站不限，淘寶、亞馬遜等皆可。基于原有商務網站的創(chuàng)業(yè)計劃作品可主要包括產品、渠道、物流、市場分析、財務、服務(售前和售后)、宣傳、seo及站內優(yōu)化。基于自有電子商務網站的作品可主要包括網站創(chuàng)意、網站性質、盈利模式、風投吸引、資金管理、宣傳手段等。(以淘寶網店為例：開一家手機網店所需產品、產品來源、物流選擇、財務管理、售后服務等)

(2)報告類作品：主要包括電子商務企業(yè)或行業(yè)調研與分析報告、電子商務模式創(chuàng)新計劃書和電子商務類企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書等。研究報告類作品應包含研究報告(或計劃書)、原始調研資料及其它相關分析報告。電子商務企業(yè)或行業(yè)調研與分析報告主要是指電子商務行為對企業(yè)的經營活動產生的影響分析，對行業(yè)的競爭力、科技進步產生的影響分析、對金融、通信等支撐領域產生的影響分析，對社會產生的影響分析等(不限于上述類別)。調研與分析報告應以翔實充分的原始調研資料為基礎電子商務模式創(chuàng)新計劃書主要是指電子商務運作模式的創(chuàng)新計劃，基于電子商務的企業(yè)管理模式創(chuàng)新計劃等(不限于上述類別)。電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書是以采用電子商務模式為主要商務模式實現(xiàn)立業(yè)創(chuàng)業(yè)的詳細企劃書(應附有關的創(chuàng)業(yè)可行性論證材料)。報告類作品在研究中應采用合適的研究方法，以使得研究過程和研究結論可信。

(3)綜合類作品：應包含報告和技術兩部分內容，主要是指面向現(xiàn)實應用，既有可行的.技術解決方案，又有一定的商務創(chuàng)新價值的作品。

四、大賽方案

(一)參賽對象

中原工學院全體在校學生。可以跨班級、年級、專業(yè)、院系組隊參加，每參賽隊成員不超過5人。參賽隊可自行聘請指導教師，也可由院系推薦。每隊指導老師不得超過兩名。

(二)參賽形式

以團隊為單位，每隊不超過5人，可跨專業(yè)組隊。

(三)報名時間

報名時間截止到XX年5月24日。

(四)報名方式

以參賽團隊為單位報名，填寫報名表(見附件1)發(fā)送至郵箱：(報名表下載地址為：校園網首頁學校通知處)校園網通知

五、大賽流程安排

每支隊伍須自行寫策劃書，找指導老師。策劃書須6月17日當日交到信管教研室。電子檔6月16日之前發(fā)到組委會郵箱：評委將根據參賽小組提交的策劃評選出晉級決賽的隊伍。決賽每個團隊上臺以ppt的形式展示小組的成果并對作品進行講解(10分鐘以內)，評委對各參賽隊伍進行提問與點評，對參賽團隊的狀態(tài)以及表現(xiàn)進行打分。

六、獎項設置

大賽設一等獎、二等獎、三等獎和優(yōu)秀獎四個獎勵等次，其中，一等獎一名，二等獎二名，三等獎五名，優(yōu)秀獎十名。根據比賽排名確定獲獎等級。對參賽獲獎團隊，由競賽委員會頒發(fā)獲獎證書和獎金。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書 5

一、大賽介紹

為激發(fā)大學生創(chuàng)業(yè)熱情，營造校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，引導同學們樹立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理想，多形式地為有創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力的學生提供實踐訓練平臺，引導我院大學生盡快適應社會發(fā)展和現(xiàn)代化建設的要求，主動適應社會主義市場經濟體制下的經濟運作模式和市場競爭機制，拉近學生與企業(yè)間的距離，進一步深化創(chuàng)業(yè)認知，增強創(chuàng)業(yè)勇氣、信心和能力，為實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想奠定良好的基礎，特舉辦此次大賽。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務與業(yè)務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審和答辯的.方式評出獲獎者。

二、大賽主題、目的及宗旨

1、大賽主題：”鑄就夢想“積極創(chuàng)業(yè)

2、大賽目的：培養(yǎng)同學們的創(chuàng)業(yè)意識。為了能夠更好的團結和組織全院有志青年學習和交流創(chuàng)業(yè)知識，活躍校園氣氛，提高學院文化品位，給廣大在校學生提供展示自身才華的舞臺和鍛煉的空間，同時也是為了從另一個角度推行大學生素質拓展計劃。

3、大賽宗旨：培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識擴展創(chuàng)業(yè)思維營造創(chuàng)業(yè)氛圍樹立創(chuàng)業(yè)精神

三、組織單位及人員任務分工

1、組織單位：華南農業(yè)大學資源環(huán)境學院

2、部門任務分工：報名賽程事宜賽前全程整理報名材料等初選、培訓、初賽、決賽和賽場秩序、流程等相關事宜安排場地安排、布置宣傳、現(xiàn)場服務賽前全程網絡布線、賽場布置等大賽宣傳、咨詢收發(fā)資料、其他后勤服務

四、報名時間：

xxxx

五、報名事宜

(一)報名對象：

(二)報名方式：x人)自主報名：大學生可自由組隊(每隊4人)聯(lián)系人：

(三)報名材料：

1、參賽隊伍選手報名表。電子版，紙質版1紙質版根據評委老每隊需提交電子版1份，

2、《創(chuàng)業(yè)計劃書》(可參考評分標準制作)，x師人數決定，評委老師人手一份。參賽隊伍自備。屆時通知具體幾份。

以上材料電子版發(fā)郵箱，紙質版交至xx

六、賽事安排

（一）參賽須知：

1、參賽作品類型參賽隊可根據專業(yè)選擇以下

幾種參賽作品類型：創(chuàng)業(yè)計劃書、產品營銷方案、力資源規(guī)劃(開發(fā))方案、項目可行性研究報告

2、參賽階段

xx年11月——報名

xx年11月16日——講座，解析水平和參賽作品的質量，在此基礎上解決各參賽隊在案例分析中所遇到的關講座向大家闡述案例的分析思路及流程)

xx年12月25——預賽(紙打印稿一份)交至xx，14：30之前將文案(11月26日，由各隊申報參賽文案，并于定負責人，電子版文本發(fā)至郵箱：xx。根據報名選手遞交的資料，從創(chuàng)新意識、經營思路、商業(yè)模式等方面對小組進行初選。初選合格的隊伍通知參加大賽培訓。)

xx年12月30日——決賽

3、現(xiàn)場比賽程序：

1、大賽通過抽簽決定各參賽隊的出場順序。

2、大賽階段

(二)大賽籌備：大賽宣傳

(1)大賽前期

① 在校內顯眼地點懸掛橫幅兩條

② 在各食堂門口擺放噴繪海板

③ 在校宣傳欄張貼宣傳海報

④ 進入各班發(fā)放宣傳單同時以口述形式宣傳

⑤ 與校報編輯社聯(lián)系，在校報中對本次活動作宣傳

⑥ 在校廣播臺中播放并介紹本次活動

⑦ 在本校學生常去的博客及互聯(lián)網中介紹本次活動

⑧ 在決賽前天開始作出大的倒計時牌

(2)大賽中期

① 邀請校報記者，對此次案例分析大賽進行跟蹤報道。

② 及時張貼比賽賽況

③ 在校廣播臺中播放并介紹本次活動的賽況

④ 在本校學生常去的博客及互聯(lián)網中介紹本次活動的賽況

⑤ 在各食堂廣場做有關本次活動賽況及創(chuàng)業(yè)知識的問卷調查。

(3)大賽后期

① 大賽產生的一系列作品，將在指定刊物上進行專題報道，校報、校廣播臺及社團網站、期刊也將時刻保持對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的關注。

② 在校內的公告欄張貼比賽賽果

③ 在校廣播臺中播放并介紹本次活動的賽果

④ 在本校學生常去的博客及互聯(lián)網中介紹本次活動的賽果

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書 6

一、活動主題：

把握我的成功之路

二、活動目的：

(1)通過舉辦此次經驗交流會，幫助大一新同學們在大學生活的一開始就懂得學習的重要性，應該把學習放在第一位。并且知道除了學習還有很多必須做或者值得做的事，以及如何合理安排時間做到學習工作兩不誤。總之，讓新生們了解到學習的樂趣所在和大學生活的多姿多彩。

(2)給新同學們樹立經濟信息系學生會良好形象。同時加強學生會各部成員的團結合作及協(xié)調精神。

三、活動對象：

本系20xx級全體

四、活動時間：

20xx年11月3日晚6：30~9：00

五、活動地點：

學術報告廳

六、特邀嘉賓：

(1)、院系相關領導及教師

xx(其他系的相關老師)

(2)、學生會主席團及各部部長和學生會工作出色的同學;

xx宣傳部外聯(lián)部安全部生活部體育部文藝部

工商管理系、外語系、法律系、計科系主席團及全體學生會成員

(3)、院級協(xié)會工作較出色的主要負責人;

院組織部院宣傳部蝶戀花文學社證券協(xié)會計算機協(xié)會

(4)、20xx級各班成績及工作較出色者。

各班學習，工作出色者

七、活動準備：

(1)將活動材料上交老師，獲得老師的同意與支持;

完成時間：10月22日(負責人：xx)

(2)發(fā)出邀請涵，邀請相關嘉賓;

完成時間：10月23~24日(負責人：xx)

(3)至少提前一周申請好會場，并提前準備嘉賓飲水;

完成時間：10月24日(負責人：xx)

(4)宣傳組做出宣傳板報樣圖，負責宣傳工作，宣傳部完成海報制作;

完成時間：10月26~30日(負責人：xx)

(5)會場紀律維持，同時收取嘉賓做報告過程中同學們以紙條或短信形式提出的.問題;

完成時間：10月23日(負責人：xx)

(6)會場的布置及特邀嘉賓簽到工作;

完成時間：11月3日晚6：00(負責人：xx)

(7)PPT的制作、多媒體、音效的控制及燈光控制;

完成時間：11月2日(負責人：xx)

(8)主持人選拔

完成時間：10月23~24日(負責人：xx)

(9)通知各專業(yè)輔導員，選出其專業(yè)品學兼優(yōu)、口才良好、應變能力強且思想深刻(尤其家庭貧困而立志成長的典型)的學生，每專業(yè)各一名;

完成時間：10月23日(負責人：xx)

(10)通知選出的主持人、參講人員進行內部活動磨合，增強會議的互動能力，提高會議質量;主持人、參講人員在10天的時間里要對我們統(tǒng)計到的焦點問題做好充分準備。

完成時間：10月24日(負責人：xx)

(11)會時攝影工作分為動態(tài)攝影、靜態(tài)拍攝和錄音三部分，拍攝要求拍點、角度靈活有個性，錄音盡力做到保真，以便后期影視制作。

完成時間：11月3日晚6：30~9：00(負責人：xx)

八、會議流程：

開始：

(1)大會于晚6：30開啟，晚7：00正式開始。期間各班班長統(tǒng)計本班與會同學情況并交于輔導員(需與輔導員配合完成);

(2)晚7：00會場主持人宣布大會開始，歡迎特邀嘉賓及組委相關人員進入會場(歡迎進行曲)，介紹與會嘉賓，邀請，介紹參講嘉賓入座，說明會議性質;

(3)一段導語后由主持人臨時找2—3名大一新生作簡短演講，說出自己心目中的大學生活應是怎樣的，然后以此開始交流內容;

(4)大會所交流的各種經驗，由主持人以同學們普遍存在的現(xiàn)象引導出來，從中提出焦點話題，在主持人的詢問下各參講嘉賓分別對此介紹自己的看法和經驗;

(5)由嘉賓答疑同學們提出的有代表性5—6個問題;(對同學們提出的問題，可先找新同學回答)

(6)由主持人串詞結束經驗交流，邀請系主要領導點評;

(7)主持人對大會作總結并對同學們提出希望和鼓舞，要求各班同學回去后，由各班級自己組織討論;

(8)歡送嘉賓(歡迎進行曲)，大會結束。

九、經費預算：

各主要嘉賓飲水：24元

各種材料印制：6元

邀請函用具：10總計：40元整

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書 7

一、項目名稱：電子商務快遞物流服務項目

項目簡介：該項目前期定位于為xx市區(qū)區(qū)域內的.xx、高品質(售后服務)的特色快遞物流服務，包括貨物小型短期倉儲、貨物投遞和專業(yè)的售后服務三個業(yè)務部分。項目后期，努力完善項目的各個方面：首先，擴大快遞物流服務范圍，力爭在上海各郊區(qū)設立服務點;其次，加強項目的硬件和軟件配置，提高貨物投遞響應速度，降低投遞運營成本;最后，提高項目參與者在服務商品行業(yè)的服務專業(yè)技能能力，具有一個專業(yè)化的服務團隊。

二、項目市場調查

1、可行性分析：在電子商務突飛猛進的新形勢下，快遞物流已經成為了制約其高速發(fā)展的一個重要因素，快遞物流怎樣才能更好的為汽車坐墊商家服務，使其成為店鋪銷售的特色。

2、立足點：服務特色、銷量

3、問題與風險：

投遞時間發(fā)生沖突，無法及時、準時投遞。

解決方案：成立團隊，具備應急配送人員。根據原始訂單分析客戶訂購時間，為購物高峰做好應急反應。

4、投遞產品類型錯誤。

解決方案：加強與商家聯(lián)系，投遞前與客戶確認產品信息。錯誤發(fā)生后無理由負責調換。

5、無法充足備貨，貨物緊缺。

解決方案：加強與商家聯(lián)系，備足熱銷品種。商家根據存貨狀況調整廣告力度和促銷程度。確實無法送貨應該及時與客戶聯(lián)系，征求諒解。

三、產品質量問題

投遞前必須對產品進行嚴格的出庫檢查，投遞后客戶簽定收貨書。對于7天內產品質量問題，進行上門調換。當問題產達到一定規(guī)模的時候得向商家反應情況。消費者在貨物送達時對商品不滿意，要求退換貨。

四、項目成本與利潤

成本：項目前期，利用自身優(yōu)勢(場地、區(qū)位)，只需投入少量的`固定成本(服裝、保養(yǎng)材料)和一些運營成本(交通費、宣傳費);后期投入視前期運營效益而定。

利潤：來源于產品銷量的增長(可以按單數或者提成比例收取)和運營經驗的獲得。

五、項目實施

1、原始數據分析：通過對客戶的分配范圍(市區(qū)、郊區(qū)比例)、下單時間分布比例、企業(yè)與個人客戶比例，確定業(yè)務的服務范圍、時間和方式。

2、與商家商定前期的備貨倉儲品種、數量，訂單通知方式。

3、與商家配合做服務的廣告宣傳推廣，促進銷量。

4、制作服裝、胸卡、宣傳品，進行項目的專業(yè)化形象建設。

5、學習坐墊保養(yǎng)護理、汽車美容知識，學會汽車坐墊安裝和質量檢測，提高項目人員的項目執(zhí)行能力。

6、在投送服務中，了解客戶需求，聽取客戶建議，并把信息反饋給商家。

7、根據實際運營情況，合理規(guī)劃配送服務，甚至考慮增加配送人員。

六、項目后期發(fā)展延伸

在前期運營成功的基礎上，項目還可以進行相當程度的橫向和縱向延伸。橫向上，可以服務于其它行業(yè)產品，大體積、高難度類商品(如家電、自行車)將會是首選。在縱向上，深化服務內容，例如在提供保養(yǎng)、安裝的基礎上，提供汽車美容甚至汽車美容裝潢。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書 8

一、活動意義：

為大家提供切磋技藝的舞臺，管理學院工商管理系擬定期舉辦中國礦業(yè)大學商務策劃大賽。本屆大賽為首屆比賽。

二、活動宗旨

在競技中學習專業(yè)知識，在實踐中探索未知理論。

三、比賽流程

比賽分團體預賽、團體決賽、個人決賽三個階段。

1、預賽

預賽階段，各參賽團隊需根據大賽要求，以實習過的企業(yè)為藍本，撰寫并提交商務策劃書(打印稿兩份,word文檔一份)，具體格式要求見附件一。主題可涵蓋企業(yè)的品牌與形象策劃、市場與產品策劃、公關與廣告策劃、營銷與促銷策劃、文化策劃等。評審組對所提交的商務策劃書進行初步評審，選出9個優(yōu)勝組進入決賽。

2、決賽

決賽以現(xiàn)場抽題，現(xiàn)場策劃，現(xiàn)場答辯的方式展開。參賽代表隊根據大賽要求對所抽案例在指定討論室進行獨立分析、討論、并在決賽現(xiàn)場進行解說與答辯。每支代表隊答辯時間為10分鐘左右，順序根據抽簽決定。專業(yè)評委對進行現(xiàn)場評審和打分。根據初賽50%，決賽50%的成績最終決出大賽一、二、三等獎。

3、個人單項獎

個人單項獎設置商務策劃大賽最佳表現(xiàn)獎和最具商務策劃潛力大獎。所有參賽隊員均可報名參加，以決賽現(xiàn)場抽題即興三分鐘演講的方式，并結合評審組的`綜合評價確定獎項。

四、時間安排

(一)活動啟動

10月8日-10月31日，下發(fā)活動通知;開展活動宣傳。

(二)組建團隊，提交報名表

11月1日-11月7日，組建活動小組，完成統(tǒng)一報名。

(三)初賽階段

11月8日-11月16日，各個報名小組按要求完成商務策劃書一份，并按要求提交，評審組對作品進行評審。

(四)決賽階段，時間另行通知。

進行決賽的9支參賽隊伍，按照具體要求進行商務策劃決賽，并制作PPT進行現(xiàn)場答辯。

決賽現(xiàn)場同時進行個人獎項角逐。

(五)公布決賽成績及頒獎。

決賽日當天。

五、活動時間

xxxx

六、參與條件

1、全校各類全日制在校生(本科生與研究生)，不限專業(yè)，均可報名參賽。

2、本次大賽為團體賽。每個參賽隊為4名學生，鼓勵學生跨專業(yè)組隊。

3、同一系不限參賽隊數。

4、一個學生只能參加一個參賽隊，中途不得更換參賽隊。

七、獎項設置

大賽設置團體獎與個人獎兩類大獎。團體獎設置：一等獎一個，獎金400元;二等獎三個，獎金200元;三等獎五個，獎金100元。個人獎設置：商務策劃大賽最佳表現(xiàn)獎一人，獎金200元;最具商務策劃潛力大獎一人，獎金200元。

八、聯(lián)系方式

報名時間：

XX年11月1-7日，交報名表至指定辦公室。

初賽時間：

XX年11月8日-16日，交參賽策劃書至指定辦公室。

聯(lián)系地點：

管理學院A501室

聯(lián)系人：

xxx

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書 9

一、項目背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2、公司目標

立足地大，服務武漢，輻射華中。創(chuàng)建網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

三、經營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的'

2、調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

(1)有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為;

(2)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

(3)在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

(4)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;

(5)影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;

(6)購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3、目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

四、營銷效果預測與分析

1、營業(yè)額收入

據調查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上

2、支付方式

根據有關材料網上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關系，促進在線支付

3、訂貨方式

e-mail定單，直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購

4、客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現(xiàn)象

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發(fā)和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難。

五、經營成本預估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2、初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務(虛擬主機)，產品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

六、系統(tǒng)開發(fā)計劃

1、系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求

2、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結構，系統(tǒng)數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊

七、項目小結

1、主要工作完成情況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關于網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網站一定會得到進一步的完善。

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1、確定網站推廣的階段目標。

如在發(fā)布后1年內實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

2、在網站發(fā)布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。

如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網站推廣策略的控制和效果評價。

如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。

案例：某網站的推廣計劃(簡化版)這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發(fā)布初期、網站增長期、網站穩(wěn)定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

1、網站推廣目標：計劃在網站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶20xx人，注冊用戶10000人;

2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發(fā)布前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設計;

3、網站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單)、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網站發(fā)布企業(yè)新聞。

4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業(yè)網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的'網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;

5、網站穩(wěn)定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值，郵件;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產品相關的行業(yè)信息類網站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統(tǒng)計分析，營銷軟件，必要時與專業(yè)網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。