無論是個人生活還是工作，一個合理的計劃都是成功的基礎。為了提高計劃的有效性，可以進行跟蹤和調整，及時做出反饋。通過參考這些計劃范文，希望大家能更好地制定自己的計劃，達成目標。

大學生創新創業大賽計劃書封面篇一

任何一個想獨立創業的人，都應該先了解時代潮流，再進行創業，尤其是甜品飲料――時尚與休閑完美結合的行業。

甜品是指各類甜食、飲品、水果調制品，廣東人稱之為糖水，是粵港美食的代表。糖水既可以作為中式飯食后的甜品，也可以作為夜宵的小品，為我們帶來愉快的心情。糖水跟煲湯一樣，具有滋補養生功效。可以作為糖水材料有很多，不同的材料具有不同的功效，有的屬于清涼性，有的具有燥熱的特點，我們要根據不同的主材料來配搭不同的輔料，達到相輔相助的效果。不同的搭配有不同的功效。專家稱喝糖水可緩解煩躁失眠，在煩躁而不容易入眠時，可喝糖水，使體內產生大量血清素，亦可助眠。

在珠三角和港澳地區，甜品店糖水店遍布大街小巷，博大精深的甜品文化在南粵大地孕育了數百年。今天，時尚男女們從享受甜品冷飲的美味，到追求果品的健康養顏；從享受美食，到追求情調和愜意；無論是華美精致的西方甜品，還是溫潤養生的東方甜品，都不知不覺地進入人們的生活，讓時間走得輕松，給繁忙的生活一個留白空間。

有機構通過對北京、上海、廣州、西安、成都、重慶、武漢、廈門、南寧、沈陽、哈爾濱、長春、濟南、太原、鄭州、杭州、南京、蘇州、長沙等十九個城市進行調查后發現，80%以上的被調查者都喜歡甜品，90%的人把甜品作為生活中的一部分。

人們對甜品的喜好和精湛的制作技術共同促進了甜品行業的繁榮。隨著甜品逐漸被廣泛接受，一片豐厚的市場呈現在我們面前。相對于競爭日益殘酷的普通餐飲業，甜品無疑是一片潛力巨大的新天地。

糖水甜品作為餐飲行業，絕對是一個朝陽產業，市場前景非常廣的一個產業，從各個方面都可以看出來，先看看廣東大街小巷的糖水店，就知市場潛力有多大，廣東市場遠未飽和，0.5公里內沒有3家糖水店就不算飽和，可以預見，甜品行業將創造又一個餐飲神話。

甜品，是許多小女生的最愛。夏天的到來，高溫天氣，更是讓冰激淋類、果汁類產品風行起來。

1、市場介紹

江西師范大學瑤湖校區是一個相對年輕的`校區，新校區建校至今10余年。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。

2、市場競爭分析

常州輕工學院是一個年輕的學校，校內一切設施正在完善之中，資源困乏，學生的消費環境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。

3、目標顧客

有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生。

1、原料專業，放心更多

心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區供應商建立合作關系，在心甜店堂內點餐區域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

2、品種豐富，選擇更多

眾口難調。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

3、營養全面，健康更多

心甜經營品種除了普通的冰品甜品外，還有在我國南方部分地區教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補養顏。

4、服務規范，滿意更多

心甜員工分為管理、甜品加工制作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別著統一服裝進行操作和服務。員工要求技能專業，服務統一使用普通話，建立嚴謹的服務管理規范和投訴回訪機制，并嚴格進行監督管理。

心甜門店設置在常州輕工學院二號食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。

1、人事

心甜每個員工必須是專業的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個人必須進行嚴格培訓，確保正常工作時的規范操作。管理人員設置人事管理和企業管理人員各2名，要求本科以上學歷，專業素質優秀并有良好實踐操作能力；甜品加工制作人員設置配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學歷，專業素質優秀并有良好實踐操作能力；點餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓后上崗。所有員工須辦理健康證。

2、管理思想

抓住這些消費者的心理，使其成為honey的穩定消費群。

大學生創新創業大賽計劃書封面篇二

旨在深化高等教育綜合改革，激發大學生的創造力，培養造就“大眾創業、萬眾創新”的生力軍;推動賽事成果轉化，促進“互聯網+”新業態形成，服務經濟提質增效升級;以創新引領創業、創業帶動就業，推動高校畢業生更高質量創業就業。

重在把大賽作為深化創新創業教育改革的重要抓手，主動服務湖北地方經濟發展，創新人才培養機制，切實提高我校學生的創新精神、創業意識和創新創業能力。

參賽項目要求能夠將移動互聯網、云計算、大數據、人工智能、物聯網等新一代信息技術與經濟社會各領域緊密結合，培育基于互聯網新時代的新產品、新服務、新業態、新模式;發揮互聯網在促進產業升級以及信息化和工業化深度融合中的作用，促進制造業、農業、能源、環保等產業轉型升級;發揮互聯網在社會服務中的作用，創新網絡化服務模式，促進互聯網與教育、醫療、交通、金融、消費生活等深度融合。參賽項目主要包括以下類型：

1.“互聯網+”現代農業，包括農林牧漁等;

3.“互聯網+”信息技術服務，包括工具軟件、社交網絡、媒體門戶、企業服務等;

6.“互聯網+”公共服務，包括教育培訓、醫療健康、交通、人力資源服務等;

7.“互聯網+”公益創業，以社會價值為導向的非盈利性創業。參賽項目須真實、健康、合法，無任何不良信息，項目立意應弘揚正能量，踐行社會主義核心價值觀。

全體在校學生、畢業五年內有工商登記注冊的我校學生。

大賽分為創意組、初創組、成長組和就業型創業組。由各二級學院篩選并推薦符合條件的團隊參加校內比賽。具體參賽條件如下：

1.創意組。參賽項目具有較好的創意和較為成型的產品原型或服務模式，在2017年5月31日前尚未完成工商登記注冊。參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學校在校生。

2.初創組。參賽項目工商登記注冊未滿3年(2014年3月1日后注冊)，且獲機構或個人股權投資不超過1輪次。參賽申報人須為初創企業法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業5年以內的畢業生。企業法人在大賽通知發布之日后進行變更的不予認可。

3.成長組。參賽項目工商登記注冊3年以上(2014年3月1日前注冊);或工商登記注冊未滿3年(2014年3月1日后注冊)，且獲機構或個人股權投資2輪次以上(含2輪次)。參賽申報人須為企業法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業5年以內的畢業生。企業法人在大賽通知發布之日后進行變更的不予認可。

4.就業型創意組。參賽項目有效提升大學生就業數量與就業質量。若參賽項目在2017年5月31日前尚未完成工商登記注冊，參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學校在校生。若參賽項目在2017年5月31日前已完成工商登記注冊，參賽申報人須為企業法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業5年內的畢業生。企業法人在大賽通知發布之日后進行變更的不予認可。

初創組、成長組和就業型創業組中已完成工商登記注冊參賽項目的股權結構中，參賽成員合計不得少于1/3。對于高校科技成果轉化的項目，允許將擁有科研成果的.老師的股權合并計算，合并計算的股權不得少于50%(其中參賽成員合計不得少于15%)。

大賽采用校級初賽和校級決賽二級賽制，其中初賽形式為各二級學院評審，決賽形式由文藝體育與教育通識課部組織相關部門進行綜合評審。

各二級學院根據“互聯網+”大學生創新創業大賽的報名通知及要求，組織參賽團隊提交相關參賽材料進行初審，遴選參加校級決賽的候選團隊(至少兩項)，于4月20日前將評選結果交至文藝體育與教育通識課部。

2.校級決賽(2017年5月)由教務處、學工處、文藝體育與教育通識課部、校企合作與大學生就業創業指導中心等部門對候選團隊參賽作品進行評審，決出金銀銅獎若干，并選拔推薦優秀團隊參加第三屆湖北省“互聯網+”大學生創新創業大賽決賽。

學校決賽設項目團隊獎項：一、二、三等獎設獎數目占參賽項目數的50%，其它參賽項目獲優勝獎，獎勵按照學校有關獎勵辦法執行;同時設置優秀指導教師獎、最佳組織獎、最佳創意獎、最具價值獎、最具人氣獎，學院組織和獲獎情況將納入年度工作評估考核。

1.報名時間：2017年3月29日-4月15日

2.報名方式：填寫《“互聯網+”大學生創新創業大賽報名表》、《“互聯網+”大學生創新創業大賽項目計劃書》，提交至院系統計匯總。

3.報名要求：參賽申報人須為團隊負責人。大賽以團隊為單位報名參賽，須為項目的實際成員，每個團隊的參賽成員不少于3人，不多于5人。鼓勵跨院系、跨年級、跨專業組隊，每隊配備一名指導老師，每位老師可以指導多個團隊。參賽團隊所報參賽創業項目，須為本團隊策劃或經營的項目，不可借用他人項目參賽。

4.參賽隊員必須使用真實學生身份報名，如實填寫參賽者姓名、所在學院、年級、聯系方式等，如冒用他人姓名申報參賽，一經發現即取消參賽資格。

各學院和各有關單位要高度重視，認真做好大賽的宣傳動員和組織工作，切實做好大賽的各項準備工作，為在校生和畢業生參與競賽提供必要的條件和支持;鼓勵教師將科技成果產業化，帶領學生創新創業。同時，堅持以賽促教、以賽促學、以賽促創，積極推進我校學生創新創業訓練和實踐，不斷提高創新創業人才培養水平。

大學生創新創業大賽計劃書封面篇三

一：公司概述：

本店主要針對的客戶群是大學生、鄰近居民以及打工人員。經營面積約為五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以xx等南方小吃為主打特色，當然北方小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。

二：快餐店概況。

1.本店發屬于餐飲服務行業，名稱為等一個人餐飲，是合資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

2.等一個人餐飲店位于xx職業技術學院北區附近，開創期是一家小檔快餐店，未來將逐步發展成為像必勝客那樣的中西式結合快餐連鎖店。

3、聘請有多年經驗的廚師，以我們的智慧、才能專業管理知識和對本事業執著的心，一定會在本行業內獨領風騷。

三、經營目標。

下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在農工商站穩腳跟，爭取1年收回成本。

2.本店將在x年內增設x家分店，逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在xx眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

四、市場分析。

1.客源：都市快餐店的目標顧客有：農工商購物娛樂的一般消費者，約占xx%是附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，旅客約占xx%。客源數量充足，消費水平中低檔。未來地鐵開通，預計比重會有所調整，估計在學生為xx%，其他的為xx%。

2.競爭對手：

等一個人餐飲店附近共有x家主要競爭對手，其中規模較大的x家是尚尚居，其次的是浪淘沙，還有新開的咖啡店，其他x家為小型快餐店。這x家飯店經營期均在x年以上。x家小型快餐店衛生情況較差，服務質量較差，就餐環境擁擠臟亂。本店抓住了這x家快餐店現有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

五、經營計劃。

1.快餐店主要是面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。

2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3.午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜肴，并提供一個優雅的就餐環境。

4.隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。

5.經營時間：早—晚。

六、人事計劃安排。

目前處于招商狀態，等待后期人員的加入再安排。

七、銷售計劃。

1.開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。

2.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者（1名）可獲得價值888元的禮券。

4.每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

八、財務計劃。

對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經營管理工作的盲目性。

注：因剛開業，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，盡量把價格放低。

九、附錄。

附錄1法律要求。

為保證食品衛生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質，嚴格遵守國家，地方有關法規要求具體如下：

一、食品生產經營企業和食品攤販必須先取得衛生行政部門發放的衛生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛生許可證的，不得從事食品生產經營活動。

食品生產經營者不得偽造，土改，出借衛生許可證。

二、食品生產經營過程必須符合下列衛生要求：

（一）保持內外環境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

（二）食品生產經營企業應當有與產品品種，數量相適應的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。

（三）應當有相應的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設施。。

（四）餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔。

（五）直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。

（六）食品生產經營人員應當經常保持個人衛生，生產，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服；銷售直接入口食品時，必須使用售貨工具。

（七）容器包裝污穢不潔，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。

（八）摻假，摻雜，偽造，影響營養衛生的。

菜單：

快餐店地址：xx鎮xx路xx附近。

聯系電話：待定。

快餐店的營業時間：x--------xx。

快餐店提供品種：各種特色炒菜，快餐食品，飲料等等。

服務宗旨：以顧客滿意為目標，提供最美味的餐飲食品，讓您吃得放心、開心，價格實惠。

大學生創新創業大賽計劃書封面篇四

為進一步鼓勵我校中職生積極投身創業，在全校學生中形成勇于創業、樂于創業、善于創業的濃烈氛圍，由學校就業處、校培訓處和校團委聯合組織，由天津富奧電裝空調有限公司贊助，共同舉辦我校第五屆學生創業方案大賽。

按照教育部和省、市及南海區關于鼓勵創業的相關文件精神，推進大眾創業、萬眾創新，貫徹落實“以就業為導向，以能力培養”為核心的職業教育辦學理念，堅持“以創業帶動就業”的基本思路，以培養學生創業意識、提高創業能力、激發創業熱情為主要目的。通過組織創業比賽，鍛就學生將理論付諸實踐、將智慧轉化為財富的能力，并以此展現我校師生的創業才能。

主辦：南海信息技術學校就業處、校團委、培訓處。

協辦：天津富奧電裝空調有限公司。

顧問：楊柏弟。

主任委員：嚴少青、曾志勇、區敏儀。

副主任委員：丁琪、岑清、杜周雅、潘宇。

委員組成：創業培訓班級教師、就業處職業生涯協會干部、校團委學生會干部。

我校全體在校學生均有資格報名參賽，重點是目前學校培訓處組織的創業培訓課的班級必須參賽。

1、各參賽選手必須以“團隊形式”參賽。團隊一般人數2-10人，其中須選定1名負責人，必須有本隊隊名和口號，中途不可替換更改團隊成員。可以跨專業、跨學科組隊參賽。團隊或個人可聘請1名本校教師擔任指導老師，也可請校外人員擔任創業導師。

2、參賽團隊必須以電子檔形式遞交創業方案計劃書。

一等獎：3名。

二等獎：5名。

三等獎：8名。

優勝獎：8名。

最佳方案獎1名。

最佳宣傳獎1名。

最具潛力2名。

注：獲得以上獎項的選手，將獲得企業贊助獎金和榮譽證書。

1、“創業方案”的評選。

參賽選手結合自己的實際情況與社會需求，從專業、特長、能力范圍等方面，提出某一具有市場前景的創業項目和設想，并圍繞這一主題，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的“創業方案”。創業方案設計書應基于具體的產品、服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略，描述團隊的創業機會，闡述可能得到和利用的資源。方案包括項目名稱、投資規模、實施過程、市場分析、收益及風險、社會影響等內容。

2、創業實踐比賽。

有實踐條件的團隊可進行創業實踐，學校就業處、團委和培訓處將給予指導和支持，并對實踐情況進行評比。

1、大賽啟動（20xx年4月上旬）。

下發大賽通知，做好宣傳動員工作，廣泛發動師生積極開展創業方案設計活動，報名參加創業方案設計大賽。大賽組委會解釋大賽相關規定和要求，并為參賽者提供創業應具備的知識和技能培訓。

2、創業方案收集。

培訓處開展的創業課培訓班級每班必須上交創業方案3份，其他班級可根據實際情況自行上交。

上交創業方案截止時間：4月15日；

上交創業方案地點：就業處劉軍老師。

上交創業方案方式：電子文檔（可用qq、校內智能網、u盤等方式）。

2、初賽階段。

在20xx年4月20日前由大賽組委會組織評委負責評審，從方案的創新性、完整性、分析的詳細性及方案的可操作性四個方面逐項打分，并按成績由高到低排名，確定評比出16—20名進入決賽的優秀團隊。

3、決賽階段（20xx年5月5日）。

（1）、比賽形式：

比賽團隊用ppt重點匯報：（1）企業簡介、（2）團隊組成、（3）經營內容、（4）經營方式、（5）市場可操作性分析、（6）資金來源及使用計劃、（7）市場風險、（8）財務風險、（9）管理風險、（10）破產對策等。

（2）、比賽流程。

決賽分為創業方案路演和評委提問答辯兩個環節，分別是方案陳述和創業項目答辯。方案陳述；選手以提交的創業方案設計書為依據，使用演示文檔（選手可自行設計ppt），利用投影設備及電腦進行創業方案的展示和簡要闡述選手利用多媒體對提交的創業方案設計書主要內容簡要闡述（8分鐘）。創業項目答辯；由評委提問，參賽團隊、小組成員均可參與回答。評委會依據選手綜合表現現場評分，并作點評（5分鐘）。

1、參賽作品不得抄襲他人作品，作品一經發現剽竊立即取消參賽資格。

2、參賽作品應該是一份模擬企業的創業計劃書；也可以是一份參賽個人或團隊參與的發明創造、專利技術的產品或服務創業計劃書。

3、參賽個人或團隊應在廣泛進行市場調研、認真進行分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、可行性強，注入資金即可運行的創業計劃書。

4、創業方案設計書應該緊密結合實際和時代特點，設計策劃出符合自主創業特點的計劃和方案，一般包括：摘要，創業組織概述，產品與服務，市場分析，經營策略（公司戰略及營銷策略），管理隊伍，路線研究，財務分析，機會和風險，資本需求等方面。

5、設計書要求主題明確、結構合理，內容充實、重點突出，論據充分、論證嚴謹，方法科學、分析詳細，文字通暢、表述準確。字數控制在3000字以內。

6、設計書標題統一格式為：《xxx創業方案設計書》，要求用三號黑體字；內容要求用小四號宋體字；作品一律要求用a4紙打印，并上交電子版。

7、參賽作品內容要求積極健康，具有創意，有自己獨特的風格，能展示當代中職生和職業中學教師的良好精神風貌和綜合職業素質。

1、本次創業大賽最終解釋權歸大賽組委會。

2、大賽各環節比賽中，具體流程、評分方式和辦法，將以組委會后期制定的流程和規則為準。

大學生創新創業大賽計劃書封面篇五

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diy。

蛋糕。

店這個項目并不是一個新事物，我所要經營的是提供原料，工具，場地，專業指導顧客自己動手diy的蛋糕店。

在這里廣大的消費者(主要是學生)可以親手自己動手制作diy蛋糕，而且不需要任何西點基礎就可以親手制作一款相當于酒店級別的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，店內可以親手制作diy蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產品是蛋糕diy，同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進行朋友聚會，親子同樂，團隊分享，個人學習，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到diy的無限樂趣中。

我將該店取名為"開心diy蛋糕坊"希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情，開開心心的制作美味的糕點。

二、選擇該項目的理由。

現在的年輕人都十分追求創意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對于現在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺，也讓大家的到精神上的滿足!

三、項目地點選擇。

選擇在北京市海淀區大學等高校密集區、小區、商業繁華地區。因為大學較多的地方和小區商業區這些地方擁有固定的客戶群，大學生和白領人士消費力較高，愛新奇好動手，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學生和年輕顧客的傳播能力很強，情侶也會比較偏愛光顧。

四、環境分析。

(一)外部環境分析。

1、競爭并不激烈，有較大的發展空間。

2、大學和商業區小區等地有固定的客戶群，而且消費力比較高。

3、店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易吸引各個階層消費者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。

(二)內部環境分析。

提供溫馨的環境，融合的氣氛，齊全的設備、安全衛生有保障的材料、專業的老師，有保障的服務。

五、項目前景分析。

從網絡調查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業而且全面的diy甜點屋，大多因為產品單一，服務系統化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學生及年輕人市場的開發期，年輕人的購物習慣，我們這樣的價優物美是必然的要求。學校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模式是市場的新寵兒。

六、項目風險分析與應對策略。

(一)外部風險：

1、國家對食品行業的生產、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。

2、市場的現有競爭者，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈。

3、技術含量低，被其他蛋糕店先進技術取代的風險。

4、上游供應商原料供應的風險。

5、銀行貸款或其他財務風險。

(二)內部風險：

1、產品生產標準不統一，設備不齊全。

2、市場適應能力及調整能力的不確定性。

3、蛋糕原料及配料的安全問題。

4、價格及服務是否能配合公司發展需要的問題。

5、公司的經營決策上的其他問題。

(三)應對策略：

1、熟悉食品行業的相關法律法規。

2、嚴格公司的產品檢驗程序，保證食品質量安全。

3、招聘和培養具有制作蛋糕的技術員工，操作先進設備。

4、善于管理上游供應商，保證原料供應的按時安置。

5、建立合理的信息反饋機制，隨時掌握市場最新動態，及時作出適應市場變化的經營策略。

6、一定時間，調查了解顧客的反應情況，及時對公司的`業務進行改進。

七、營銷策略。

(一)產品策略。

提供舒適的場地與齊全的材料設備，有專人指導，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時還是要出售成品和定制品。

顧客可以根據自己的口味需要和。

愛好。

制作適合心意的獨一無二的蛋糕。我們還兼營咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內消費，我們店內有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合，既滿足顧客的味覺需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合，既滿足顧客的味覺需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費者。

(二)價格策略。

價格是經濟環境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響，并不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感。基本上價格必須要使得大眾都能接受。如果價格要調整，在價格提高的同時，也必須在服務質量方面得到提高。顧客diy蛋糕會根據制作的尺寸大小定價在60——200元內，其他diy成品做適當定價。店內成品與其他糕點房售價差不多。

細分收費方式為一般蛋糕基礎材料最低收費為50元，可根據蛋糕尺寸大小再做價格調整。其中包括所需材料、顧客自行配料(稱重量)、自行加工，商品提供加工設備、圍裙和。

方法。

指導，包裝，本店提供一條龍式服務。所有的費用都已計入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費。

在特別節日情人節。

圣誕節。

七夕時節等好時節可根據市場環境作適當調整，主要是推出各種活動來吸引顧客。

(三)促銷策略。

推行會員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員，憑會員卡在本店消費可享受折扣，此外還可以在店推出活動時收到小禮物。非會員在一次性消費達到一定金額時會得到精美小禮品。

(四)廣告及宣傳。

1、在學校附近分發宣傳單。

2、張貼宣傳海報。

3、與電視臺聯系，宣傳diy的優惠活動。

4、和廣商廣播臺合作。

(五)分銷策略。

1、電話訂購。(主要針對生活忙碌的白領階層)。

2、網上訂購。(我們的主要目標消費群追求并引導時尚、具有比較強烈的健康觀念，而且電腦普及率達到99%，網上訂購這種方便時尚的方式是一種有效的銷售方式。顧客通過登錄我們的網站，可以找到關于我們店面的相關樣品，并且可以在網上留言。)。

大學生創新創業大賽計劃書封面篇六

世界瞬息萬變，社會生活豐富多彩。作為莘莘學子，大學時光絢爛奪目而又轉瞬即逝。經濟社會是資源之戰，知識經濟時代，資源競爭的焦點在于擁有一顆睿智的頭腦。既然你有追求的自由，既然時代給予你機會，理應舒展身心，謀求一生最大的幸福。

創業的沖動蘊藏在年輕朋友的心中，創業大賽將給你提供一展風采的舞臺。

遠望方覺風浪小，凌空乃知海波平。當大家踏上職業生涯之路時，回首往事，必將還記得這年少的揮斥方遒。

xx大學首屆創業項目設計大賽

本次大賽的目的在于增強大學生的職業規劃意識，塑造大學生勇于挑戰，富于創造的品質，提升大學生的創造力、執行力和競爭力，拓展大學生創業的廣闊視野。

傳播創業理念，豐富創業實踐：

鼓勵創業人生，創業改變命運.。

xx年xx月——xx年x月

江漢大學

江漢大學所有在校本科制大學生

主辦方：江漢大學招生與就業指導處

承辦方：江漢大學職業發展協會

xxx

1、市相關領導;

2、校方領導;

3、武漢市成功青年企業家。

1、市相關領導;

2、校方領導;

3、武漢市成功青年企業家;

4、創業研究理論專家。

大學生創新創業大賽計劃書封面篇七

初賽負責人：xxx

學校地址：xx市xx區xx路xx號

團隊基本情況：

團隊成員：xxx

項目所屬領域：環保型

產品：集合肥皂器

服務：所有肥皂的使用者

電話：xxxxxxx

指導老師：xxx

1、領銜人簡介

我叫xxx，是xxxx職業技術學院殯儀xxx班的一名學生，平常喜歡探索一些小事情并產生一些小猜測，這個產品的靈感就是在家里使用肥皂時想出來的。

2、項目簡介

肥皂集合器，它能夠很好的利用家里平常用的剩下的小肥皂，因為到了那個時候小肥皂就不好使用，甚至會斷，所以用這個肥皂集合器可以很好的將所有的殘余肥皂利用起來使用。

1、產品的技術原理：回收利用平常用剩余的肥皂。

2、技術水平：不需要太多的成本，因為制作過程比較簡單。

3、新穎性和獨特性：操作簡單、成本低。

4、項目的市場保護措施：需要得到相關部門的許可并獲得專利才可以進行正規的生產。

5、項目研發計劃：在小工廠制作一小部分產品出去賣，并收集用戶的意見。

6、項目生產計劃：根據銷售的多少來決定生產量。

1、營銷方式和渠道：主要針對家庭主婦或是老奶奶。

2、營銷隊伍：我與寢室的成員。

3、促銷計劃：準備在每個小區擺攤設點對居民用戶進行銷售。

4、價格策略：由于成本比較低，所以價格定在5元左右，跟平常的肥皂盒價格差不多，這樣就能吸引更多的顧客。

1、資金需求和使用：資金的需求不會太大，因為成本比較低，使用也采用節約制，當然在節約的停駛也保證肥皂盒的質量。

2、預計銷售收入和經濟效益：預計xxxx左右。

3、財務分析：因為生產成本比較低，并且售價也較低，所以每個只能賺一點錢，但如果銷售量很好的話，就可以賺很多錢。

1、技術風險：技術風險相對以較小，因為技術含量比較小，所以沒有含太多的高科技含量。

2、市場風險：市場現在沒有出現這種產品，所以沒有什么競爭對手，加上這是一個新產品，所以大部分顧客會覺得很新奇。

3、管理風險：只需要專門有人負責生產、包裝和銷售就差不多了。

4、對策：加強對產品的質量，給顧客留下好的印象，這樣就可以提高銷售量。

由于產品是新產品，大部分顧客會認為很新奇，因此前期可能會有很好的銷售效果，可能到了后期，我們可以進行產品更新，并加強產品的推銷，以此來提高產品的銷售。

大學生創新創業大賽計劃書封面篇八

一、活動背景：

高校畢業生是一個特殊群體，是國家寶貴的人才資源，是現代化建設事業的重要生力軍。做好高校畢業生就業工作，事關建設人力資源強國和創新型國家的戰略，事關保障和改善民生的重任，事關社會和諧穩定的大局，事關經濟持續健康發展的總體目標。目前，高校畢業生就業形勢日益嚴峻。創業是解決大學生就業問題的重要途徑。

越來越多的大學生正在逐步轉變就業觀念，希望參與創業教育和實踐中來。但是，大學生缺乏創業教育和創業要素。大學生自發組織的創業類社團由于缺乏資源，而難以為成員提供切實的服務，大學生迫切需要一個專業的服務平臺提供扶持。

高校非常重視大學生就業創業工作，做了大量卓有成效的工作，但普遍缺少整合社會資源、為學生提供服務的平臺。很多企業關注高校市場，但良莠不齊。由于學校普遍缺乏項目評審機制，因此優秀的創業項目也往往難以得到校方的支持。團省委把青年特別是大學生創業就業作為重中之重，取得了顯著成效。

12年底與山東聯通達成合作意向，發揮各自的優勢，共同探索服務大學生創業就業的有效模式。在此背景下，聯通未來青春創業社在省內諸多高校揭牌。xx年3月份，我校聯通未來青春創業社揭牌。為了更好的為我校廣大師生服務，大學生hr俱樂部作為創業社常駐下屬機構同時成立。

伴著五四青年節的到來，我們熱血青年，不甘平靜，定要綻放青春最美麗的史詩。因此，在去年第一屆青年模擬創業大賽成功舉辦的基礎上，我們策劃舉辦本次青年模擬創業大賽。

二、活動主題：

弘揚吃苦耐勞精神。

增強創業就業能力。

三、活動目的：

通過本次青年模擬創業大賽，激發廣大青年學生的創業熱情，提高廣大青年學生創業意識，穩定廣大青年學生創業的決心。同時，為我校學生近距離觀察社會生活、了解企業運行模式、積累就業經驗，提升職業素養搭建了平臺。而入駐項目在工商局的成功注冊，無疑是榜樣，對引導大學生轉變擇業觀念、發揮輻射功能起到一定的引領和示范作用。

鼓勵其他想創業的在校大學生以創業典型為榜樣，敢為人先、永爭一流，自強不息、永不服輸，不畏艱難、奮發進取，開拓創新、善于奉獻，走好創業就業的第一步；增強創業意識、轉變創業觀念、提高創業技能，理論聯系實際，讓青年學生所學所想落到實處，切實做好青年學生的畢業就業創業工作。

借助五四青年節的到來，展現廣大青年學生的熱血壯志，培養廣大青年學生的主人翁意識。總之，我們創業社本著培養校園人才的宗旨，切實履行好自己的責任和義務，真正做到想同學之所想，急學生之所急，腳踏實地為廣大同學服務。

大學生創新創業大賽計劃書封面篇九

為貫徹《教育部關于做好全國普通高等學校畢業生就業工作的通知》精神，進一步落實我校實踐育人教學方針，激發大學生創業熱情，提高創業能力，鼓勵大學生走自主創業之路，促進大學生以創業帶動就業，并選送優秀項目參加河南省大學生創新創業大賽，我院今日將舉辦新鄉學院第三屆大學生創新創業大賽。此次大賽主題“創業成就夢想，創新引領未來”。

于下午6點40分準時在計算機與信息工程學院四樓會議室大賽順利召開。參加此次創業大賽的領導有新鄉學院就業中心的張老師、計算機與信息工程學院的葉老師以及學生會的每位部長做評委，參賽的團隊共有12支，可以說每支團隊都有其鮮明的特色，在他們的一一演說中讓我們領略到此次創業的大賽舉辦的必要性和價值性，激發我們對創業的熱情與能力。最后以突出的創想獲得此次大賽的前五名將代表我們計算機與信息工程學院參加新鄉學院的創業大賽的隊伍分別是：計算機學院09級信管2班高亞玲所在的團隊、10級計科班郭堯所在的團隊、09信管1班的任璐璐所在的團隊、09信管1班王金玲所在的團隊、10記應一班張銀平所在團隊。

創業大賽使大學校園創新意識、創業能力的教育與培訓工作得到了進一步發展，將成為學生素質教育的新載體。我們可以期待，從創業大賽中將走出一批通曉科技與管理的中國新一代企業家和領導者，他們將以其團隊合作、開拓創新和愛國主義為社會注解新型企業家精神。大賽的舉辦為大學生在走出校門前提供了一個創業實踐的平臺、一條爭取風險投資的途徑。

大學生創新創業大賽計劃書封面篇十

1、計劃摘要。

對目前我國家教和校外輔導培訓行業的調研，綜合社會家長學生對于培訓機構的需求，建立一個統一有序且值得信賴的新型互聯網+家教輔導一體化培訓機構。在衡陽全力打造一流的家教平臺;全力負責,擇優推薦，提供最滿意的答復和最熱誠的服務;專業提供對一上門家教和互聯網在線家教平臺;學科類、藝術類、出國或留學生等需求類等多樣性的有強大的網絡平臺支撐的輔導培訓機構。

在前期致力于建設網絡平臺和信息基礎，吸引招納衡陽優質的師資力量，進行線上及線下的宣傳，吸引各類投資。在中期搭建機構基礎設施建設，結合市場資源發展品牌和多樣性家教輔導培訓項目。在后期，致力于創辦衡陽最為規范的教育網，創辦完善的家庭教育培訓學校。

項目和公司簡介。

2.1背景及現狀：

2.1.1世界及國內市場背景：

在世界知識經濟時代的前提下，世界各國都開始重視發展教育和提高全民素質。科教強國等也成為國家發展的要求，教育終身化逐步成為世界各國社會發現的的大趨勢。近年來巨大的市場需求使國內外校外培訓家教輔導機構如雨后春筍般涌現出來，成為社會關注的熱點。在中國應試教育的背景下，校外培訓行業和家教機構已成為我國教育不可或缺的一部分。

如今，在世界經濟發展的前提下，不少中小學乃至高等大學學生通過進一步學習，達到自身升學就業等目的或者為掌握更多專業技能，提高就業競爭能力。現在的學生都在繁雜的教育培訓市場里的抉擇中盲目選擇失去了最初的發展愿望。現在的培訓機構以非學歷教育為主，以盈利為目標進行市場化運作，近年來，隨著教育的產業化和國際化趨勢使得校外培訓機構得到空前的發展。同時，伴隨著學習制度的改革、社會市場競爭和學生畢業就業競爭加劇，越來越多的學生走進校外培訓機構，他們試圖通過培訓和再學習，提升自己的競爭能力，不管是國內還是國外目前校內學生以各種各樣的目的參加各類校外培訓班和請家教已經形成主流。這種趨勢是在世界各國逐步重視教育發展教育，同時在知識經濟時代快速發展的背景下出現的，具有一定的必然性。調查顯示，父母讓孩子參加校外培訓的動機，71%是“為了加強學生對該學科的了解和認識”，68%是“為了增強學生在該學科方面的自信心”，59%是“為了提高學生的考試成績”。學生的動機，71%是“為了在升學考試中取得更好的成績”，只有40%是“為了讓這門課學起來更容易”。由此看出，參加校外培訓的主要目的在于提高學生的考試成績。參加校外培訓的多是富裕家庭，而那些低收入家庭也不甘在競爭中落后，開始被迫參與其中。據英國一家自稱一流的校外培訓機構介紹，對一個10歲孩子的補習費用是每小時20英鎊。由此可見，校外培訓成了家庭教育消費的一大項。但研究顯示，校外培訓班對學生成績各方面的提高很有限，性價比并不高。

2.1.2市場現狀：

通過近期對衡陽市中小學及高等院校的某些校外培訓機構進行考察，同學們評價并不好，培訓機構往往宣傳夸張，名不符實。盡管在宣傳時期打出“最權威，第一品牌”“最佳、最優”等字號，這些頭銜不過是培訓機構自己加上去的。在教學管理上與學校專業課程有較大差異，教學管理疏松，學生沒有積極性與緊迫性，學生基礎尚不牢固時已經開展下一課程，導致實質教學質量不好，學生難以得到真正提高。實際的教學師資、設施設備配備較差。還有些機構采取價格虛夸，價格打折等欺騙手段引誘學生上當。調查表明有75%的同學選擇僅僅向同學和朋友抱怨了事。而在家教方面，衡陽的市場有著巨大的需求卻與其相反的卻是秩序混亂的家教機構，家長們往往找不到合適的、可信賴的途徑去為孩子選擇合適的家教輔導機構，據調查，在衡陽大多數的家教是家長在親戚朋友的介紹下選擇，這樣一來對孩子的針對性、需求性家教輔導就相悖，而家教的效果也就極其低下。甚至在某些專業技能的家教培訓幾乎找不到專業的家教人才，浪費了巨大的市場需求。目前，亟待家教市場的資源整合，根據巨大的市場需求，創新經營管理，打造品牌家教輔導培訓機構。

2.2企業目的。

整合衡陽家教市場資源，一方面為大學生就業實踐提供服務平臺，為想要從事家教輔導工作的大學生提供一個可信賴的途徑和專業保障，另一方面，以大學生教員為主，專業化培訓，借以網絡多媒體平臺擴大宣傳影響力，打造品牌類專業家教服務。

2.3公司定位。

以大學生教員為主，以向教員、學員收取中介費為主要收入，通過網絡、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷，以教員執證上崗、協議書、推薦信為保證，并為教員提供短時間的專業上崗培訓，已失去內中等收入及中等收入以上家庭為主目標，成立實體店鋪和虛擬網點相綜合的接待管理系統，具備熱線，網絡、實體店相結合的立體化客戶服務與咨詢，并以為家長分憂為大學生解難的專業化新型家教輔導機構。

2.4企業戰略制定。

作為家教輔導機構，盈利收入不僅要在中介上，還有輔導培訓等多對一項目上開拓發展，著重綜合性家教輔導、校外培訓一體化。不論是在語數外、理科文科等學科類項目，還是在美術、繪畫、樂器、舞蹈等各種藝術類項目，甚至包括留學生等出國所需要的語言或文化教育也具有很強的優勢，能夠為廣大家長和學員提供各個級別、各個學科的文化素質教育綜合服務。除了傳統的家教中介服務，還提供在線的家教教學服務，利于教員與學員解決地域問題，節約時間與成本。同時方便學員與教員假期所在地變動帶來的不變，隨時為雙方提供服務對象。

2.4.1品牌戰略。

通過“整合品牌營銷”模式，打造完美品牌。導入“品牌形象識別系統”、“品牌推廣運營系統”和“品牌管理控制系統”。按照這個模式運行，品牌形象就一定能夠樹立起來。建立品質形象、價格形象、通路形象、促銷形象、顧客形象、企業形象。

2.4.2發展戰略。

前期1-2年:網站建設，導入市場，提高網站知曉度，樹立品牌形象;吸引一批穩定的用戶并逐步拓展，尋找合作媒體等。

中期3-5年:提升品牌形象，增加無形資產;增設更名網絡功能，吸引各類客戶群體;增設更多網絡功能，吸引更多客戶群體;完善各項收費服務，提高利潤。

長期5-10年:使本培訓機構平臺成為人盡皆知的綜合性機構，增設多種服務，并拓展業務范圍，綜合發展，如:提高班、留學資訊社等一系列教育產業，同時也可加上各種中介服務。網站建設上，當網站在國內穩定運營之后，考慮把網站向國際化發展，可以提供諸如外國與國內的雙向外語在線教學等等。

產品及服務介紹。

3.1主要產品概述。

以大學生教員為主，培養優秀的家教教師，對其進行專業化培訓進而成為優質師資。也為大學生教員提供學**臺。優秀家教教師與關注學生學習成績進步的有識家長的橋梁的作用。我們的目標是篩選教員中的優秀分子，并積極擴招新學員，組建一對一精英教員庫和專門代課團隊。細化每一個環節，教員層次分明，每個教員專心致力于自己最擅長科目的研究創新，認真執行教學大綱，及時關注一線教育動態，保證精品教育的質量。吐故納新韜光養晦之后，與教育機構合作，建立穩定的生源和穩定的業務，建立健全精品教育網。致力于創辦衡陽最為規范的教育網，創辦家庭教育培訓學校。

3.2服務特性及產品優點。

1.完全取決于家長和學生的需求進行家教老師和輔導地點的選擇，不管在藝術類還是學科類教育它擁有優良且豐富的師資。

2.有線上和線下的輔導地點。線上輔導地點有專門的網絡經營平臺，為保證家教的安全和質量，全程錄制轉播給培訓監管人員和學生父母。

3.一對一、一對多等模式、精于教育和服務，在衡陽這個在家教平臺尚未完善秩序混亂的市場下，整合資源，打造全一流的家教輔導平臺。

4.通過專業性、針對性，讓廣大同學在短時間內迅速提高成績和專業技能。

5.以在校大學生為主。可以自行在網站上發布簡歷，查詢家教信息，在線預約家教工作。家長和學員用戶可以自行發布信息，按照自己的要求自土搜索和選擇合適的大學生教員，同時網站也提供在線視頻家教服務。另外網站對于大學生和家長的信息自動優化匹配，在最大程度上節省了大學生教員和家長的時間和精力，并日徹底改變了傳統家教的服務模式。

6.家教、培訓服務廣泛性多樣性。包含校內必修課與藝術類選修課，甚至開設供出國留學學生的語言文化等異國教育和針對外來留學生的需求而開設的各樣課程。

4、市場分析。

4.1市場需求。

從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼衡陽，家教市場卻多年而未成型，沒有規范操作、沒有優質服務、沒有品牌教育。縱然，部分個人或實體預樹品牌，然而其心可嘉業未成。究其原因，我們不難估量衡陽龐大的市場需求(盡管需求較為分散)，那么是模式問題?是推廣力度問題?還是什么其它的重要因素?——為什么會有衡陽那么多的家教中介?導致“小、散、亂”的根本是什么?創新的模式是個問題，服務的規范、水平是個問題，然而沒有充分、準確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內涵是個本質的問題。教育的問題是服務的問題，是發現和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達。

1、就消費需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現出分散的不集中的特點。

2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種”散、小、亂”的特點。現在的家教市場上涉足家教服務的機構非常多，但真正合法經營家教，持有工商行政部門注冊頒發的含有家教經營范圍的營業執照和教育部門批準的家教機構，數量極少。絕大部分的家教服務機構既未經過教育行政部門批準，也沒有經過工商行政部門注冊，根本就是不具備經營家教資格。

3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。

4、目前基于市場競爭現狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現出明顯的信任危機。

5、從趨勢上來看，目前大家都已經意識到傳統的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業務進行橫向的發展。此外，還出現了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時xx提供家教服務不收費;等孩子期末考試成績出來后，比上學期期末考試成績在班里提高一個名次，家長付給xx100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時期內，孩子能通過音標比較標準地讀英語單詞，報酬是300元，否則就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給xx3000元報酬。(后者時間期限相對較長)。

4.2行業競爭環境分析。

4.2.1市場競爭對象。

1)大學勤工儉學家教:般屬于學校團委管主要向需要勤工儉學的學生介紹家教業務,原則上屬非營利性質。如韓師家教服務中心。

2)家政公司家教:主要以家政產品為主,附帶家教,明顯屬于超范圍經營。

3)網上家教:主要是以網絡進行家教宣傳、推廣與業務承接為主的機構,這類家教大多數未經批準。

4)非法家教:主要由那些沒有正規注冊登記、沒有固定經營場所、沒有一套家教業務管理體系的非法家教機構。

4.2.2競爭市場特征。

1、家教從業人員主要是由中小學教師和高校學生組成,他們往往只帶短期家教,并且沒有長期、完備的教學計劃,缺乏基本的統籌安排。

2、教學的內容也五花八門,有的講課文,有的布置習題,有的干脆看著學生做作業,為其提供”咨詢”。

3、家教從業人員素質參差不齊,有些態度不端正,總是把賺錢放在第一位。和一名從事家教的大學生交流中,他干家教，“完全是勤工儉學,也就是想賺點錢”。

4、家教質量也大打折扣。某化學系的xxx同學,通過中介周兼兩份家教,他說現在學校的事也很多,自己周末還有其它的一些事情,很難抽出時間來備課，至于“因材施教”也很難談起了。

5、除此之外,某些家教潛在中也有強迫行為和亂收費現象:如有的授課老師往往會“介紹”班上的幾名同學到自己認識的另-位老師那兒補課，他們不敢不去。'有的老師在假期里每天讓二十幾名學生到其家里補課”

4.2.3市場競爭swot分析。

優勢。

對于處在基礎相對薄弱的學生或者面臨升學考試的備考生，一對家教無疑是最好的選擇，因為，一對家教是真正的以學生為中心，根據學生自身的個性特點，由專門的老師進行一對一的定向輔導、管理的個性化課外輔導方式，另外我們的輔導站的成員都是在校學生，在思想和生活習慣上都偏向年輕化，和學生比較相似，這樣更能與學生良好的接觸和溝通。我們大學生處在時尚化的年代，無論在哪方面都是與時俱進的，能及時了解時事政治，或者文化潮流，在這些率先認知里都會有我們個性的白我理解和人生觀及價值觀，這樣我們能更深入的與學生交流，鼓勵學生發表自己的看法，以便于我們能進一步了解其個性從而做出及時的教學調節。我們的獨特之處還在于對學生學習和心理兩方面的幫助，不僅進行全面有效的知識輔導，而且還配有心理輔導老師，以激發學生的斗志，培養學生的學習興趣，讓學生熱愛學習使學生通過對家教的個性化輔導，不僅能夠提高成績，還能養成學習和以學習為娛樂的好習慣。

現在調查看來，由于衡陽家教市場還沒有像我們這樣性質的輔導團隊，我們有充分的優勢在學校里組成這樣的中介團隊，既實現了家教工作，也幫很多勤工儉學的學生提供了份好工作，家長也可以比較放心，可謂一舉三得。

2.劣勢。

一對一家教是課堂教育的重要補充手段，經由個性化定制的方案來有針對性地對學生進行系統專業教輔，可以有效地強化學生的知識系統，提升學生的學習能力。那么要實現教學系統化，必定要花費大量的人力物力。我們在校大學生還有自己的專業學習，不可能為了兼職而忽視了自我學習的機會。占用了時間，我們難以得到足夠的休息和娛樂。會山于我們疲勞過度而影響的日常生活的積極性。另外作為學生自主團隊，資金成了最大的問題，我們本身就是以勤工為目的，根本就沒有能力與商業家教團隊抗爭，我們的唯就是質量，相對來說我們的競爭力比較弱。

3.機會。

衡陽隨著經濟的發展、教育制度的不斷完善，家長在教育方面對孩子的期望值越來越高，為家教提供了一個契機。近年來，教育部三令五中強調對中小學生減負，而在今年中央再次花大力氣肅整學校補課與亂收費。家教成為替補學生在校學習時間不足和過度開放的空檔。家教的一對一模式更適合學生個性發展。而從教育界及教育培訓產業化的發展前景來說，隨著人們對學習教育、培訓越來越名祥化和個性化的需求，統一化和集中式的班級式學校教育正面臨越來越多的問題。人們越來越多地希望學習能夠在各種時間、各種場合，以各種方式進行，所以最身訂制的一對個性化教育也越來越多地為人們所了解和接受。現有的家教市場存在許多的問題，我們作為后起之秀，不斷借鑒前輩的經驗，不斷更新，發展特色教育，增加了擴大的機會。

4.威脅。

家教市場良莠不齊，信譽度備受質疑。特別是近年來家教老師與學生間的問題不斷出現，無疑給家教市場巨大沖擊。有些家長對于家教成觀望態勢，寧可送去補習班等，也不放心家教。大量補習班、培訓班在一定程度上搶占了團隊的市場，流失了不少客戶資源。家長在請家教時，對家教的要求較高。互聯網的發展，網絡宣傳的鋪天蓋地。網絡家教增多。

4.3發展趨勢。

在我國，子女教育支出已經成為城市家庭的主要經濟支出之一。調查顯示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭子女總支出的78.3%，占家庭總支出的36.5%，占家庭總收入的32.7%。調查顯示，81.4%的家庭對于課外培訓或輔導的選擇在于語文、數學、外語等學科類輔導;33.9%的家庭支付于音樂、舞蹈、繪畫、書法等藝術類培訓;14.7%的家庭支付于武術、游泳等體育類訓練;另有3.6%的家庭讓孩子參與航模、機器人等科技類培訓。

國家對教育培訓市場進一步開放，尤其是職業培訓快速迅猛發展。教育培訓市場增速放緩，增量擴增加大。2018年，我國教育培訓市場消費規模預計達到4301億元，其中不包括潛在消費的數量，照這樣的態勢發展下去，到2020年，加上素質教育的深入，中小學教育市場的課外培訓輔導將更受青睞，潛力大，市場規模突破1萬億!教育培訓業是21世紀最朝陽產業之一”的觀點，已成為越來越多人的共識。教育培訓機構市場的火爆，也直接導致了競爭的越來越激烈，教育行業上演了一場“群雄逐鹿”的大戲，在優勝劣汰大浪淘沙的市場選擇下，行業格局和架構正經歷著新一輪洗牌，出現了幾家歡喜幾家愁的局面。

5、市場營銷方案。

5.1產品策略。

一對一輔導模式。

為孩子打造一個量身定做的學習計劃。創立“wearethebest!"教學法。培養學生自信。先以問卷、訪談等形式對學生進行分析診斷，制定獨具特色、為學生量身定做的教學方案，貫徹因材施教理念。采取雙向互動模式，增加學生學習興趣。在整個學習過程中全程跟蹤反饋學習效果。依據反饋信息不斷變更，對原方案進行調整，以達到最佳的學習效果。輔導時間依家長、學生而定，且在輔導過程中輔導人員適時上專業思想課。課程與思想一把抓!每個輔導人員堅信每個孩子都是最棒的的理論!尊重每個孩子的個性、人格、需要，通過對興趣、方法、技巧、習慣等學習軟指標的改善，促使學習硬指標(成績)的提升，使每個孩子獲得自由、充分、和諧的發展，彰顯個性化教有的魅力。

寒暑假時期還推出陪讀陪玩家教。幫忙碌的家長帶學生，輔導完成假期作業，幫助預習下學期課程。

5.2價格策略。

對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所以需遵從適眾策略，其價位也需符合消費者心意。而我們作為后起之秀。為了能夠進入并迅速占領市場，又避免價格的惡性竟爭，采用較低價格進入市場，以薄利多銷的方式獲得更高的收益。

5.3渠道策略。

目前學生數的增加是本家教輔導中心的難關之一。為了有穩定的生源，特推出一系列促銷計劃。

初期主要通過最常見的海報及傳單形式，海報、傳單突出特色。力求新穎。在現在海報、傳單舉目皆是的年代，我們的海報、傳單必須是一大亮點。聘用固定人員在各個院校、小區、廣場發送傳單，在鬧區張貼海報。提高在人群中的知名度。

口碑是最有效的宣傳萬式，所以、開課后的質量是最重要的。在發送傳單、張貼海報過程中，詢問家長、學生的主要需求，在開課后，結合實際，加入改進措施。

5.4促銷策略。

各種促銷方式有各自的優缺點企業制定促銷組合時要對廣告宣傳、公共關系和銷售推廣等方式進行選擇、搭配運用.使其成為一個有機的整體，術揮整體功能。通過原有的促銷策略，公眾已對木家教輔導中心有了初步的了解。然而，為了使公眾更加了解家教輔導中心，獲得認同，增加知名度。主要采取以下方式:。

在正式開課之前，進行兩天的免費開課優惠，讓家長、學生親自體驗本輔導中心的亮眼之處、新穎之處。每個參加的學生或家長介紹另外的學員，可享受更大的優惠。比如介紹3個以上，可享受八折優惠等。

5.5企業形象策略。

如今，各大輔導中心的消息層出不窮。為讓家長相信本輔導中心。先主要以誠信為主要形象。對內強化員工的凝聚力和向心力，形成自我認同，提高工作熱情;傳播主要理念和樹立品牌，確立公眾對本輔導中心的認知和信賴，提高溝通效率和效果。設計專有口號。

5.6公共關系策略。

“內求團結，外樹形象”。社區是我們的人力資源基地。所以必須與各個社區處好關系。每年期進行文鳥家教社會公益活動，提高媒體關注度。在社區宜傳欄中張貼消縣.輔導中心內部人員定時參加活動，增加團結性:參加各類培訓會，增加業務素質在不斷努力之余，將顧有的邊續公眾浙漸轉換。

5.7網絡策略。

在互聯網盛行的時代，網絡營銷已成為種時尚。其營銷分式也越來越豐富起來。在網上設立專門的網絡，便于人們時刻了解、提出意見。采用鮮明的文字，讓搜索引擎度數增高。發送郵件，擴大傳播領城。在各大熱門博客上傳播消息。還可以建立團隊的qq群，以便家長和孩子不用趕到團隊中心也可以及時了解情況，既方便又省力。

6、生產和運作模式。

6.1營運戰略。

6.1.1量身打造獨特課程模式。

以大學生教員為主，進行集中培訓，在課程開始前充分了解學員的學習需求、性格特征，因材施教，盡力為每一位學員量身定制最適合他們的授課模式，并且積極接受學生及家長的反饋，及時更新調整授課模式，以達到最高效的授課效果。

6.1.2開設課程多元化。

不同于傳統的家教培訓機構以文化課教授為主打產品，現如今中學階段選擇進行藝考、出國留學甚至是成年人對于藝術類、語言類課程的需求都逐漸上升，除了開設傳統的校內必修課之外，也額外招聘在這些領域較為擅長的教員開設新型課程，突破傳統，打造最多元化的家教培訓機構，滿足不同人群的各種需求。

6.1.3廣納人才壯大團隊。

我們的培訓機構不僅面對社會上的人群為他們提供優良的家教服務，同時也希望通過這個平臺發掘有能力的大學生，為他們提供良好的工作實習崗位，而大學生這樣的新生代力量也會為我們的培訓機構貢獻更多更好的想法，輔助我們的培訓機構更加快速的發展。

6.2營運范圍。

以文化類課程為主，藝術類課程為輔，主要面向廣大學生群體，按照不同學生及其家長的需求為其定制專屬課程，同時提供教育類咨詢服務，達到提升學生水平、充實學生課余生活的目的。

6.3日常營運。

6.3.1規范化管理，使各崗位有條理地運作。

管理層負責安排制定長期或短期目標，精確到每周甚至每天，詳細的下達指令安排好各個崗位的工作任務，使團隊有條不紊的運作，串聯整個團隊，好的領導可以增加團隊的凝聚力，讓團隊得以長久的運營下去。

6.3.2了解市場動向，及時改變策略。

相關部門負責了解整個市場及競爭對手的動向，作為一家培訓機構，把握消費者的需求，及時反省自身的營銷手段，隨時找到最適應當下市場的經營方式。

6.3.3定期培訓員工，加強教育質量。

運營一家培訓機構，除了加強內部員工的凝聚力之外，最重要的還是加強教育質量。我們應當把教育放在首位，定期培訓員工，以會議的形式集思廣益，共同尋找更好的教學方式，打造良好的口碑才是教育品牌長久發展的王道。

6.3.4安排專人進行課后服務追蹤。

在學生課后勤與學生本人或是家長進行溝通，認真聽取他們的反饋，盡力滿足他們的需求。在提升教育服務品質的同時，也能夠給客戶帶來更加良好的體驗。

7、企業管理方案。

7.1團隊構成。

主要的部門、崗位有：總經理(校長)、業務部、市場部、財務部、人力資源部、營銷部、客服部等。

7.2工作背景及崗位職責。

(1)總經理(校長)：主要負責把握公司發展方向，制定整體發展計劃;制定工資年度工作計劃及整體經營任務;推動各項管理的制度建設和完善;組織完成公司整體業務計劃;協調各部門的工作。

(2)業務部：主要負責建立客戶關系;完成公司業務發展計劃;簽單收款等工作。

(3)市場部：負責實地考察，了解學員及可能發展對象的需求，為公司提供分析及數據結果。

(4)財務部：主要負責編制及實施財務預算報告、調配資金;進行核算成本等分析工作;管理資金資產，執行及監督執行財務方面的相關規定。

(5)人力資源部：主要負責編制公司人力資源規劃;組織管理人才招聘活動;簽訂并管理勞動合同，同時代表公司解決勞動糾紛或是勞動訴訟;定期按照公司制度進行員工考核，培訓員工;編制員工的工資方案，制定獎金或是提成計劃;建立人力資源檔案。

(6)營銷部：負責分析市場，提供精確的市場信息;制定各個季度不同的營銷策略推出多元化課程培訓計劃;分析客戶需求，及時策劃調整不同的營銷方案。

(7)客服部：主要負責進行咨詢服務，接待來訪學員及家長，接聽電話并且記錄相關內容。

(8)教學部：負責對學員進行課程輔導。

7.3薪酬規劃。

7.3.1各部門薪酬規劃。

業務部。

1500元/月+提成。

市場部。

1500元/月+提成。

財務部。

1500元/月+提成。

人力資源部。

1500元/月+提成。

營銷部。

1500元/月+提成。

客服部。

1500元/月+提成。

7.3.2各部門負責人薪酬規劃。

業務部經理。

3000元/月+提成。

市場部經理。

3000元/月+提成。

財務部經理。

3000元/月+提成。

人力資源部經理。

3000元/月+提成。

營銷部經理。

3000元/月+提成。

客服部經理。

3000元/月+提成。

7.3.3教學部薪酬規劃。

教師級別。

基本工資。

標準績效工資。

級別津貼。

實習教師。

45元/天。

/

/

普通教師。

1500/月。

120元/月。

/

初級教師。

2000元/月。

20元/分。

200元/月。

高級教師。

300元/月。

金牌教師。

400元/月。

7.3.4備注。

1.每月實發績效工資=月標準績效工資*每月績效考核得分/月績效總分。

2.每月全勤獎：100元/月。

3.獎勵制度：除全勤獎金之外，各部門每月績效最高者額外發放100元獎金。

8、融資方案及回報。

8.1資金結構及數量。

資金結構包括貸款、創業者的集資等等，同時在可能的范圍里盡量使用借貸方式來降低資金成本。結構的大致比例計劃將借貸的部分劃到50%左右。

8.2投資回報率。

投資教育相對成本較低、利潤回報率高、風險相對較小、現金流量較好。由于我們的項目中大學生是主力軍，由經過專業知識訓練的大學生組成，作為擁有新時代新活躍思想的青年人才，我們可以為企業提供源源不斷的新創意，并且緊跟時代潮流，發展出更貼合時代特點的項目，更加適應市場的變化，可以在一定程度上減少投資風險，增強投資者信心。并且，由于前期公司規模較小，同樣的投資額可以收獲更高的利益。

通常一家課外輔導機構，一個教學點10萬左右的成本，包含了辦公場地租金、裝修、辦公用品、水電費、工資等，流動資金基本上在10—20萬一年。這個時候只要正常招生，根據不同的課程收取學費，正常情況下回報率應該是比較高的。假設我們的培訓機構一年可以招生30名，按照每節課100元收費，一周2次課，這樣下來一年可以賺28萬左右，去除成本投資，回報率相對較高。

8.3融資方案。

8.3.1合作融資方案。

通過與其他輔導機構合作，我方提供培訓項目、師資力量以及教學方案，對方在保持其本身正常教學模式的情況下盡可能的向我方提供教學場地以及教學設備。同時我們雙方共同進行招生宣傳及咨詢工作。

8.3.2尋找投資人。

向投資人詳細介紹我們的創業方案，并且讓對方感受到我們的項目亮點，對我們進行資金或是場地上的支持，我們也以適當的股份作為回報。

8.3.3直接融資。

主要由我們的創業團隊進行集資，這個方案需要評估每個人的自身能力以及融資數額。

9、投資(財務)效益可行性。

9.1財務計劃。

作為一個新型家教培訓服務機構，以最高端、最有效的教育為目標，不同于以往的傳統家教培訓機構，更加多元化滿足更多群體更多需求，有希望打開一條新的創業之路，贏得大眾的喜愛。同時，由于企業以大學生為主要力量，在前期宣傳方面具有更多的學生人脈，為公司打開市場奠定了基礎。

9.2財務分析(目標)。

前期：1—2年：搞試點，在衡陽發展一家培訓機構，擬招生50人;年培訓50人次，平均學費每學期3200元/人，年總營業額32萬。

中期3—5年：打基礎，擴大招生至200名的同時發展分校3—5家;每個點年培訓200人次，平均學費64萬元/人，年總營業額128萬。

長期5—10年：進一步擴大規模;營業額擬突破300萬。

10、風險及其防范。

10.1風險分析。

10.1.1同行競爭風險。

雖然我們有著良好的創業機會，也有年輕的新人力量，但是這一行的競爭確實較為激烈，有一些年代較久經驗更加豐富的同行作為競爭對手，對于我們初出茅廬的大學生來說具有一定的挑戰。

10.1.2缺乏經驗。

同時，由于我們大學生還未經歷社會的磨練，在制訂計劃、實行計劃方面缺乏經驗，具體實施時具有一定的難度。

10.1.3資金問題。

由于創業前期，我們需要投入一定的資金宣傳品牌、招聘團隊、推廣課程等，需要新穎而具有競爭力的項目來吸引顧客，一旦項目失去競爭力，我們就可能會面臨公司資金被迫撤出的窘境。

10.2風險防范。

10.2.1開拓思路開發新營銷渠道。

在我們的創業風險中，最有可能的潛在風險就是競爭不過老品牌，沒辦法在市場上立足。那么我們要做的就是充分利用大學生團隊的優勢，凝聚新鮮力量以獨特新穎的宣傳手段及營銷方式吸引群眾眼光。

10.2.2加緊學習積累經驗。

作為初出茅廬剛剛踏上社會的大學生，盡管擁有更加新穎的創意，但是缺乏經驗對我們來說也是非常致命的。唯一彌補這點的方式就是抓緊時間學習，盡可能的多吸收來自同行、前輩們的經驗，虛心請教，不斷的積累，總會慢慢適應社會上的規則。

10.2.3選擇適當融資手段解決資金問題。

當資金出現問題的時候，我們可以通過貸款、集資或是尋找投資方等方案解決，以支持我們的創業持續進行。

11、撤出機制。

常見的撤出機制大致有上市、并購、管理層收購三種方式。作為大學生創業，短時間內發展到大規模可以上市有一定的難度，并且大學生團隊高層收購公司的可行性也不高，因此目前只考慮并購這一模式。如果企業一直無法發展到期望的要求，即可以考慮讓其他公司并購我們的公司。

12.結論和決策建議。

12.1結論。

總體來說，教育類項目的投資相對成本較低，回報率卻相對較高。根據衡陽本地培訓類機構的市場行情來看，我們有足夠的能力籌集啟動資金，同時由于我們作為大學生群體，擁有更加新穎的創意支撐我們在教育類培訓機構上做出不一樣的創新，可行性較高。

12.2決策建議。

綜合評估我們項目的可行性較高，在投資方面應當注意量力而行，盡量尋找合作商或是投資人進行融資;管理中要避免盲目跟從、無明確目的性，要有條不紊進行內部管理，選擇最適合我們團隊的經營模式，以達到長期發展的目標。

13.附錄。

13.1場地選擇。

盡量選取大學或是中小學附近進行開班，便于招生。

13.2教學項目安排。

我們的教學項目以初高中的主修文化課程以及外國語培訓為主，其次安排初高中藝術類課程培訓為輔，也設置其他藝術類課程。做到教學項目多元化。

13.3宣傳品。

招生宣傳期可發放小文具、小工藝品等作為宣傳獎勵。首批報班學員可獲得印有我們培訓機構logo的手提包一件。

大學生創新創業大賽計劃書封面篇十一

互聯網是一個可以在瞬間創造億萬財富的地方。隨著互聯網技術的發展，尤其是電子商務的出現，互聯網所創造出的經濟價值迅速增長。而網絡文學通過對作者數字的作品都是免費閱讀，沒有任何收益。但是簽約后對作者有了種種不合理的限制，包括每天必須更新幾千字，不能與其他出版行業接觸，等等等等。作者所得到的好處，僅僅是點擊量過萬了會有可能進入vip，據調查vip作者有很多都是零收入，有時一本書寫完也僅僅能賣30元。真正能將作品出版的沒有幾個，每個網站每年能依靠稿費生活的作者也就50人左右，而網絡寫手有近40萬，各個站點的人氣作者加起來也只占了個零頭，更多的底層寫手一直處于弱勢狀態。隨著作者人氣的提高，限制會越來越多。作者任何出軌的行為，都視為違逆。要“壓一壓”。所有作者都沒有安全感，生活時刻處在監視當中。今年7月起點超人氣作者夢入神機轉會縱橫中文網，充分說明作者對盛大官方的做法的不滿。

3.作品完全交由市場，缺乏文學性。

作者的圖書能不能出版，均由點擊量說了算，點擊量高就出版。導致了網絡文學整體缺乏文藝性，迎合低級趣味無法形成對整個社會有引領教化作用的優秀作品，垃圾作品泛濫。長期發展下去，必然走向衰落。

大學生創新創業大賽計劃書封面篇十二

團隊。

成員。

姓名。

學號。

學院。

專業班級。

許嘉輝。

20201320044。

建筑學院。

工程2002專。

彭國亮。

20201320038。

建筑學院。

工程2002專。

王文龍。

20201320039。

建筑學院。

工程2002專。

張亞松。

20201320034。

建筑學院。

工程2002專。

徐曉旭。

20201320037。

建筑學院。

工程2002專。

h.g東大門服裝店。

前言：

所銷售的產品正應對了大學生的這一心理要求。以時尚靚麗的新穎服飾來吸引同學，為同學提供多樣的選擇，同時也為我們自己贏得一個發展自己，體現自己的機會。我們的團隊積極奮進，共同為了我們的創業夢想而奮斗。

一、公司概括：

（一）、項目介紹。

主要經營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風格設計獨特的生活用品。采用網絡、店面相結合的方法，利用21世紀網絡技術蓬勃發展的大前提，根據網絡購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點。

（二）、店面選址。

位于廊坊市三河市燕郊鎮通京榆大街東貿國際商場。

（三）、公司名稱。

h.g東大門服裝店。

（四）、經營理念。

讓顧客自信美觀；優質服務，物有所值；銷售無質量問題的商品，滿足客人的獨立體驗；為周圍潛在客戶帶來良好的風格；展示自己的特點，認真對待每一位客戶；與客戶成為朋友，做好服務，討論時尚和穿著體驗；差異化商品和溫暖服務；搭配，有自己的風格，做最專業的；讓每個顧客進入商店，可以選擇滿意的衣服；幫助顧客找到衣服，幫助衣服找到主人。

二、公司目標：

1、第一年。

要求我們日常工作中加大管理和培訓力度，優化管理團隊，提高管理效率。不斷完善內部組合結構和制度健全上做文章，不斷充實員工和管理人員隊伍，挖掘內部潛力的同時，計劃走出店外考察學習，吸同行店鋪之長，來完善自我，真正讓我們的服務質量和菜肴質量及創新速度與新大樓硬件相匹配。

2、第二年。

開始逐步獲得利潤。在前一年的用心經營管理下，初步形成我們高質量、高品位優服務的品牌形象，爭取把日平均營業額較前一年提高20%——50%。

3、第三年。

繼續完善公司內部控制制度，切實貫徹落實公司的各項規章制度，踐行“以客戶為中心、以服務為核心、以員工為根基"的三大承諾，強化公司內部團結協作精神,為員工營造良好的工作氛圍，提升員工的責任感和歸屬感，將員工的職業發展和公司遠景目標有機結合，實現共同成長。

經營理念。

讓顧客自信美觀；優質服務，物有所值；銷售無質量問題的商品，滿足客人的獨立體驗；為周圍潛在客戶帶來良好的風格；展示自己的特點，認真對待每一位客戶；與客戶成為朋友，做好服務，討論時尚和穿著體驗；差異化商品和溫暖服務；搭配，有自己的風格，做最專業的；讓每個顧客進入商店，可以選擇滿意的衣服；幫助顧客找到衣服，幫助衣服找到主人。

三、

市場分析。

（一）、問題現狀。

價位較低但色彩、風格較時尚的衣服。

（二）、宏觀環境分析。

1、政治方面作為勞動密集型的傳統產業，服裝行業從業人數多、牽扯面大。政府在這樣的不利局面下，首先提高了服裝出口退稅率，及時緩解了出口型企業的贏利壓力;此后，又出臺《紡織工業調整和振興規劃》。服裝是一個國家的工業化跳板行業，在相當長的一個階段，我國政府都一定會在政策上繼續有所支持。

2、經濟方面近年來，中國經濟增長速度明顯，經濟形勢良好,中國服裝產業也因此擁有良好的發展前景。從2017到2020年，gdp的增長率分別為10.4%,9.2%,8.4%。

3、社會方面市場=人口+購買力+購買欲望，因此，人口環境和市場營銷的關系十分密切。根據國家統計局2000年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬人,占總人口的51.63%,比女性的比例略高，并且人口流動從鄉村流向城市的趨勢在不斷擴大，以及教育水平的提高，“白領”人口增多，使人們對未來的要求，特別是服裝檔次的要求大大提高，更加注重服裝的品味與文化。

4、技術方面伴隨著快時尚理念的大行其道，大量新管理理念、新技術開始運用到服裝行業，無論是供應鏈管理、電子商務、erp還是frid技術等等，都在逐漸地改變著服裝這個傳統的行業。

（三）、微觀環境分析。

1、優勢（s）我國服裝產品的生產總量在世界上居于絕對優勢,據統計,2020年服裝年產量127億件，2018年中國在世界服裝貿易中的份額從2017年的23%增長到2018年的24%。2020年，我國服裝出口金額是735.66億美元，比2019年增長19.40%，服裝出口數量為219.73億件，比上年同期增長8.1%，屬于服裝出口大國。

2、劣勢（w）現階段全球市場需求還沒有出現好轉，對紡織服裝產品需求還是成疲軟勢頭，09年世界貿易增長率下降11%，其中發達國家進口貿易下降12.1%，發展中國家進口貿易下降8.8%，分別比以前預計下降了9個百分點和6.6個百分點，服裝國際市場需求其是處于衰退之中。

3、主要市場出口連續增長的同時，對德國、法國、英國增長明顯。2018年一季度，德國、法國、英國分別保持了2.6%、2.2%、2.5%的gdp增長水平，其國內消費需求也呈現良好的發展態勢。同時，歐元升值也促進了我國對歐的出口增長。2018年1～4月德國市場進口我服裝17億美元，同比增長45.59%；英國市場進口我服裝13.49億美元，同比增長54.44%；法國市場進口我服裝8.84億美元，同比增長44.92%。

（四）、競爭環境分析。

1、供應商的討價還價能力供應商作為產業鏈的上游，主要為其下游企業提供原材料等生產要素，因此往往通過控制要素價格與質量，來提升其在產業鏈中的競爭力。如果供應商所供應的生產要素是下游企業生產所必須甚至是無可替代的或者在產品成本構成中占比高，就意味著供應商的議價能力強。

2、購買者的討價還價能力服裝行業不屬于大規模生產行業,服裝行業的消費者集中度較高，多為女性及青、中年人，單一顧客的購買力大，b2c、c2c模式發展的越來越成熟，顧客轉換產品的成本幾乎沒有，越來越多的消費者也開始看重服裝的品牌,產品的差異性和質量對于顧客來說越來越重要，購買者有能力實現后向一體化。總之對于服裝行業來說，購買者具有較大的議價能力。

3、替代品的威脅由于服裝是人們生活的必需品，替代品對整體沒有影響，因此該行業替代品的潛在威脅可以從根本上忽視。然而，在細分市場中，隨著新材料和新技術的進步和發展，以及時尚趨勢的變化，一些產品正在更新。這是必然的趨勢。

4、行業內現有競爭者的競爭服裝行業內部現有競爭者的競爭較為激烈，市場份額較為集中。大量中小企業為了很少的市場份額努力拼殺。2019年在行業需求增幅大幅放緩情況下，行業內部競爭進一步加劇，品牌、價格、質量和服務將為競爭的主要焦點，綜合實力強的競爭者將在市場中占得先機。

5、潛在進入者的競爭1）進入壁壘較小;2對于大企業存在退出壁壘，對于中小企業較容易退出;對新進入者是消極防御。

（五）、市場規模分析。

1、市場細分（s）。

產品面向所有收入階層。隨著人民生活水平的普遍提高，增強體育鍛煉、愛美已經成為一種生活趨勢。因此，抓住這個機遇，推出各種價位的服裝，可以滿足不同收入的消費者。

2、目標市場選擇（t）。

隨著生活水平的提高，大部分人的溫飽問題解決后，如何生活的更加健康成為了現代人關注的重點。在人民生活中的地位越來越高。加強體育鍛煉已經成為了一種廣泛的潮流。在繁忙的工作之余，進行一種強度適中的運動，保持身體健康，這種生活方式值得生產商注意。

3、品牌定位（p）。

服務差別化：提高專賣店銷售的服務，培養店員良好的服務態度和交流能力，加強網上購物的售后服務，讓消費者滿意。

（六）、用戶分析。

1、基本特征。

（2）、性別特征女。

（3）、地域特征鄉鎮。

（4）、學歷特征中專。

2、偏好特征。

（1）、興趣愛好奢侈品。

（2）、品牌愛好不限。

（3）、產品愛好經濟實惠。

（4）、出入場所辦公樓、寫字樓、學校、小區。

3、社會特征。

（1）、職業特征白領、學生、事業編、退休人員。

（2）、社交渠道線上、線下。

（3）、休方式無。

（4）、家庭結構無。

四、商業模式。

（一）、商業模式。

1.重要伙伴服裝供應商、贊助商。

2.關鍵業務售賣服裝、辦理會員。

3.核心資源品牌、品質、服務、包裝。

4.價值主張把每一分錢用在刀刃上,充分發揮每一分錢的價值。

5.客戶關系用戶粘性。

6.渠道通路生產商--消費者。

7.客戶細分廣大青年、工作人員、學生、老師。

8.成本結構工作人員工資、進原材料。

9.收入來源辦理會員卡、進店銷售獲利。

（二）、營銷模式。

1.4p營銷模式。

（1）、產品由于本店的目標對象是18—30歲年齡段的青年群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張也不能太落后。

（2）、價格設置分明的高端、中端品牌，這樣有一部分想買但是嫌價格太貴的中層收入人群，一旦價格達到可以承受的度，就能促成交易的達成。新增廣大中層消費群體，擴大企業苧麻產品的市場份額，能夠增加銷量和價值報償，提升企業獲得的總價值。對于企業內部的一些滯銷品，可以采取降價或者打折出售，也會增加一些購買力。

（3）、促銷最一舉多得的招數——開辦培訓班，最有效果的招數——講求信譽渠道現今，網購已在人們的消費中占據很大比重，使傳統的線下渠道深受沖擊。網購具有便捷、價格低的特點，消費者足不出戶就可以買到全世界不同國家的商品；對企業來說，線上營銷具有低成本、高效率、信息傳播等優勢。

2.4c營銷模式。

（1）、消費者1-15歲，需求量小，產品單一，年齡小，沒收入，只有在特別節日才會購買本產品，產品也比較單一，但都具有一定代表性。15-30歲，購買頻率高，需求的樣式要多種多樣，這個年齡階段正是青春飛揚的年齡，追求個性的需求最大這個階段是買服裝次數最多的，需求的樣式也是最新穎美觀的。

（2）、成本盡量控制產品成本，以保證產品性價比，但是不能因為控制成本而影響產品的質量和顏色。

（3）、便利從客戶的角度出發，考慮能為客戶提供物流服務能給客戶帶來如時間的節約，資金占用減少，核心工作能力加強，市場競爭能力增強等效益。

（4）、溝通意見紙可經過專門設計，如卡通圖案形狀。提供各式各樣的漂亮的筆，歡迎大家積極建言獻策，充分采納顧客建議，客戶至上，以客戶為中心指定營銷計劃、積極與客戶溝通、盡量滿足客戶需求、改進客戶提出的問題。

3.盈利模式。

（4）、解決方案積極改正顧客提出的問題。

4.推廣模式。

（1）、線上推廣dsp，互聯網廣告開張當天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

（2）、線下推廣優惠券利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）。

五、團隊介紹。

（一）團隊組織架構。

1.星狀組織架構我們團隊中有一個核心主導人物（ceo），充當了領軍的角色。這種團隊在形成之前，一般是ceo有了創業的想法，通過一定的資源整合，啟動項目，然后根據自己的設想進行創業團隊的組織，大家都圍繞著ceo的想法或者技術展開工作。

2.團隊崗位職責。

六、融資計劃。

風險資本的退出是否暢通，是關系到企業能否吸引投資，以及未來能否持續、健康發展的關鍵一環。未來公司風險資本的退出可以選擇公司并購或管理層回購、股權出讓的方式實現。

1.融資計劃。

（2）、融資金額通過計算，我們預計融資50萬元。

2.融資用途。

（1）、補充流動資金擴大流動資金。

3.融資退出。

（1）、上市（ipo）退出企業上市是最常見的退出方式。ipo，首次公開發行股票（initialpublicoffering）是指企業發展成熟以后，通過在證券市場掛牌上市使私募股權投資資金實現增值和退出的方式。

（2）、公司并購并購退出的優點在于不受首次公開發行（ipo）諸多條件的限制，具有復雜性較低、花費時間較少的特點，同時可選擇靈活多樣的并購方式，適合于創業企業業績逐步上升，但尚不能滿足上市的條件或不想經過漫長的等待期。

（3）、股權轉讓股權轉讓指的是投資機構依法將自己的股東權益有償轉讓給他人，套現退出的一種方式。常見的例如私下協議轉讓、在區域股權交易中心公開掛牌轉讓等。

（4）、管理層回購（mbo）管理層通常需要以溢價或平價的方式回購風險投資的股權。雖然風險投資人的退出收益率相較首次公開發行和股權轉讓收益率要低，但優點是交易復雜性低或風險較小。

創業項目名稱。

團隊成員。

姓名。

學號。

學院。

專業班級。

許嘉輝。

20201320044。

建筑學院。

工程2002專。

彭國亮。

20201320038。

建筑學院。

工程2002專。

王文龍。

20201320039。

建筑學院。

工程2002專。

張亞松。

20201320034。

建筑學院。

工程2002專。

徐曉旭。

20201320037。

建筑學院。

工程2002專。

批閱評語/。

得分點。

成績。

（百分制給分）。

閱卷教師：

日期：（先不填）

大學生創新創業大賽計劃書封面篇十三

隨著全國高校的擴招，以及近幾年經濟發展的狀況，高校大學畢業生的就業形勢日趨嚴峻，就業競爭的壓力日益增大。大學生自主創業已經不是一個新鮮的話題，但大學生自主創業卻依然是一個新的觀念。長期以來，大學生畢業后往往只習慣被動的去求職，而很少想到主動去創業，不少畢業生在找不到滿意的工作后，才會考慮創業，以至于形成了“無業才創業”的認識。

為了鼓勵大學生自主創業，各界政府先后出臺了一系列政策來扶持大學生自主創業，幾乎把產業門檻降到了有史以來的最低限度。高校也正在積極整合校內部門資源，為畢業生提供形式多樣的、內容豐富的創業教育，并對自主創業的學生在政策、經費、項目等方面提供更大的支持力度。在經濟形勢較為嚴峻的形勢下，大學生自主創業無疑是為自己的就業贏得主動權。

創業 點亮人生之路

主辦方：商學院市場營銷091班團支部

活動參與者：營銷091班全體同學

負責人：楊棟偉 胡文靜

布置會場：全體班干部

1、創業學習篇

創新、創業是的民族騰飛的希望，通過學習成功人士的動人經歷、感人精神、崇高理念，來激發自身的創新、創業意識，為社會的發展、為國家的未來貢獻出自己的一份力量。

方 式：以放映視頻講座形式為主，以注解感受、講授心得為輔

視頻安排：《我能創未來——中國青年創業行動》;

《 我能創未來 牛根生答網友提問》

《馬云創業演講》

《俞敏洪創業演講》

《馬云 牛根生 俞敏洪-我能創未來》

2、情景互動篇

將所學的創新、創業心得擺在臺上來分享，讓每個人都有一個新的進步，做膽大、心細、有準備的大學生，環節為一個消化性的過程，讓班級的每個成員帶著收獲悅納自我，欣賞自我的心情學會整合對自我有用的創新、創業的信息，增進創新創業的自信力。

1、談談進入大學的感受和對創業方面知識的了解 ;

2、交流一下創業者的行為方式和為人處事的心得或感悟;

3、相互交流自我知道的成功的創新、創業人士的創新、創業方式、過程，以及感人至深的可貴精神。

1、前期策劃、準備——班委對每個同學進行創業知識問答及了解

2、入場——在主題曲《在路上》的背景音樂下有秩序的進場

3、嘉賓發言;

4、觀看創業教育視頻(時間大約為45分鐘);

5、學生互動交流——談一談大學生創業的優勢和弊端;

6、娛樂表演;

7、總結發言——由團總支學生會干部對本次沙龍作簡單總結和點評;

8、退場

豐富多彩的文體活動，不僅豐富了同學們的文化生活，而且能陶冶同學們的情操，提高了同學們的素質。積極組織同學參加活動，使同學們樂得其所，從中受益，讓同學們在創業沙龍中對創業正真的有所認識和了解。讓新生在大學里給自己定好位，確定好奮斗目標，知道自己要用理想、信念、熱心，團結拼搏，與時俱進，勇于創新，敢于創業，朝著更高、更遠的目標前進。

大學生創新創業大賽計劃書封面篇十四

校畢業生就業指導服務中心。

承辦單位：經濟管理學院分團委。

贊助單位：xx市營興水果專業合作社。

xx產品交易中心。

xx年3月—4月。

全日制本、專科在校學生。

2、邀請我校知名創業指導老師xx副教授作創業計劃書撰寫指導講座；

3、組織報名參賽的團隊代表前往廣東青年網商聯盟粵西創業中心參觀。

【參賽團隊應全程參與創業計劃系列培訓】。

1、創業項目意向（以下兩個方向任選其一）。

（2）結合自身或所學專業實際創業。以模擬經營某項產品或服務的形式完成一份可操作性強的創業計劃書。

2、參賽團隊要求。

（1）參賽者須以創業團隊形式參賽，每個參賽團隊成員總數不超過6人，鼓勵團隊成員跨學科、跨專業，以提高團隊素質；各團隊需指定1名負責人，每位同學最多只能參加1個團隊。團隊可邀請本校教師作為指導老師（最多1人），每位指導老師最多只能指導2個團隊。

（2）參賽者應在廣泛進行市場調研、認真進行企業分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、可操作性強的創業計劃書。

（3）參賽作品必須為參賽者原創，嚴禁抄襲。參賽團隊遵守大賽各項規程，按要求提交創業項目計劃書，參加各個環節及評審。

3、獎項設置。

一等獎2個獎金500元+證書。

二等獎4個獎金300元+證書。

三等獎6個獎金200元+證書。

優秀獎若干證書。

優秀組織獎3個獎金500元+證書。

優秀指導老師5名獎金200元+證書。

【獲獎團隊可直接進駐廣東青年網商聯盟粵西創業中心進行創業實踐】。

階段。

時間安排。

實施進程要點。

前期宣傳。

3月26日前。

邀請茂名市營興水果合作社聯合會總經理xx先生（經濟師）講解地區水果電商創業背景。

前期培訓。

3月26日前。

邀請我校知名創業指導老師xx副教授作創業計劃書撰寫指導講座。

實地參觀。

3月31日前。

組織報名參賽的團隊代表前往廣東青年網商聯盟粵西創業中心參觀。

階段。

時間安排。

實施進程要點。

報名階段。

3月25日前。

參賽者將參賽報名表【附件1】（紙質版、電子版）提交各院（系）分團委。

作品征集階段。

參賽者將參賽作品電子版和紙質版提交到各院（系）團委。

初次評審階段。

4月11日前。

由各院（系）自主進行初賽，對參賽作品進行初次評審，篩選出符合大賽基本要求的參賽作品。

作品復審階段。

4月15日前。

【附件2】以電子版和紙質版形式提交到大賽組委會秘書處。

決賽階段。

4月18日前。

以創業計劃陳述（ppt）、創業項目答辯進行比賽，決出各獎項。

（一）經各院（系）初審后，由單位統一將作品紙質版一式五份、《作品匯總表》一份【附件2】，提交大賽組委會秘書處，并將電子版以《“荔香杯”大學生創業計劃大賽—院系名稱》”命名，發送到大賽組委會秘書處郵箱。

聯系人：xx。

郵箱：

（二）各單位初賽作品的數量、質量以及活動開展情況等將作為優秀組織獎的`評選標準。各單位上報復審階段作品數量要求如下：

化工。

石油。

環境。

機電。

信息。

文法。

理學。

外語。

經管。

建工。

體育。

藝術。

高師。

出自 www.cdxkw.cn

組委會將聘請相關專家對進入復審階段的作品參賽進行評審，評選出12份作品進入作品（其余作品為優秀獎），并向入圍作品反饋評審意見和建議，經修改后參與決賽答辯。

組委會將嚴格保守參賽作品中涉及到的技術秘密和商業秘密。凡涉及參賽作品的內容，參賽選手自行把握參賽作品中技術及商業內容的披露尺度，與大賽組委會無關。

各單位要高度重視，做好宣傳發動工作，精心組織學生參賽，營造良好的創業氛圍，推進我校大學生創業指導和實踐工作。

文檔為doc格式。

大學生創新創業大賽計劃書封面篇十五

發展趨勢：

母嬰產品是現在市面上非常熱銷的一種產品，是所以新生嬰兒的生活必需品，隨著我國人口的不斷增加，嬰兒產品成為市場上需求量非常大的一個行業，開一家這樣的店是否盈利很關鍵。首先得了解嬰兒行業的發展趨勢。

趨勢一：嬰幼兒奶粉行業格局發生變化，國產品牌形象重塑任重道遠。

嬰幼兒服裝市場經過多年的發展，一二級城市的嬰幼兒服裝市場已經成熟穩定，在一二級城市中嬰幼兒服裝消費的品牌已經有了較高的集中度。中小品牌想要進入一二級城市并奪得一定的市場份額已非易事。而三四級城市除了好孩子品牌服裝消費較高外，其他品牌服裝的消費程度相當。三四級城市已經成為眾多品牌爭奪的焦點。

趨勢二：網絡將成為針對母嬰人群的重要宣傳銷售渠道。

80后的母嬰人群有著其顯著的媒介接觸特點，與網絡的接觸更加頻繁。網絡所提供的快速、便捷、高效，被他們廣泛認可。低齡嬰幼兒家庭出行不便，而通過網絡能夠減少出行，從而減少各種安全隱患，因此在低齡嬰幼兒家庭中網絡的接觸更加頻繁。從發展趨勢上看網絡接觸相對電視接觸保持著一定的優勢，而且這種趨勢將會擴大。因此網絡將成為針對母嬰群體重要的宣傳和銷售渠道。

目標市場分析：

隨著時代的發展，網絡店鋪、網上創業成為這個時代的熱門話題，淘寶、易趣上無數的店鋪顯示著網絡店鋪的興旺，而龐大且正不斷增長的網民群體為電子商務提供了巨大的市場潛力，網絡店鋪的優勢是非常明顯的：投資小，運營費用極其低廉。一個面向全球的、24小時、一年365天不間斷營業的店鋪，輔助以qq、旺旺、手機等現代通信方式和發達的物流配送體系，作為大學生，我認為應該抓住這個機會，嘗試自己在網上開店，不僅是為了實踐自己的專業，更是對自己在社會上的一種磨練，目的是為了更好地鍛煉自己，可是在鍛煉中無形累積了自己的財富。

母嬰用品產業是21世紀的朝陽產業,是目前乃至以后發展潛力最大，收益豐厚的產業之一。2008-2009年，我國的“金豬寶寶”和“奧運寶寶”剛好是0-3歲，與之有關的母嬰消費正在迎來黃金時代，無疑會給母嬰產品帶來無限商機。2008年的新生兒人口將增加2200萬。未來5年，中國又將迎來新一輪的嬰兒潮，引爆母嬰用品市場新一輪“淘金潮”。隨著現代母嬰用品的走俏，許多商家都把眼光瞄準了母嬰用品市場，母嬰用品的市場價值不可估量。目前國內平均每名母嬰每年在用品上的花費大概是400元，國內3億多母嬰中，8000萬城市母嬰每年在購買用品上要花掉320億元，再加上2.5億農村母嬰的用品消費，每年國內母嬰的用品消費在500億元以上。估計到2014年，中**嬰用品年消費額有望超過1000億元。強大的數字蘊含著母嬰用品的巨大市場，巨大的市場必然蘊含著巨大的商機和強大的利潤空間。母嬰用品行業在國外發達國家早已屬于成熟產業，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的產品和服務都已具備，按市場發展必然規律及我國一系列的政策傾向(如計劃生育、優生優育等政策)母嬰用品行業也必將在我國市場迅速崛起。我**嬰用品市場領域急需要一個品牌化，專業化和實力化的企業來開發和壯大。

據權威調查顯示，中國0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元。有關專家指出，嬰幼兒用品產業將是我國一個新的經濟亮點。有關專家預測，中國已開始進入一個新的人口生育高峰期，在2016年以前，人口增長將保持在每年1600萬至2000萬的水平，將出現一個龐大的需求群體。中國社會科學院一位社會學家分析指出，與前幾個高峰期不同的是，這個生育高峰期的主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女，在經濟社會不斷開放的環境中成長，他們的思緒方式、受教育程度、生活觀念以及消費觀念和父輩差異很大。這決定了他們在孩子成長的花費方面表現出兩個特點：一個舍得花錢；二是花錢趨向越來越重視嬰幼兒的素質教育，從而帶來一個全新的嬰幼兒用品市場。

這個全新的嬰童用品消費市場潛力到底有多大?有研究顯示，按照目前新生兒的出生數量進行累積計算。0至6歲的嬰幼兒數量為1.08億。以平均每個孩子花銷5000元進行概算，0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元。統計顯示，中國每年出生的城市新生兒為350萬，一年消費總額大致為300億元。

的確，中國嬰童產品市場的發展潛力極其巨大。據中國童裝協會統計，目前我國年產童裝46億件，占全服裝總產量的近10%，國內共計消費童裝21億件。全國年童裝消費約400億元，占全國服裝總消費的近7%，占全球童裝總消費的3%。

再者，社區兒童服務業在國外發達國家早已屬于成熟產業，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的服務項目在社區中都已具備，按市場發展必然規律及我國一系列的政策傾向(如計劃生育、優生優育等政策)也必將在祖國大陸市場迅速崛起。

市場現狀：

一、實用性品牌專營嚴重空白。

在國內孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數大型商場、專賣店外，幾乎沒有具有品牌效應的專營店店面，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售，這樣既不方便購買，又缺乏安全感；而類似集中經營嬰幼用品的經營店卻又無嚴格意義上的品牌。因此，市場急切呼喚既具有品牌價值，又具有品質保證，且能適應消費需求的品牌專營店。

二、購物地理環境局限性大。

孕嬰用品的消費主體一般為懷孕6-10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特定消費群體一般活動不便，對安全性要求特別強，這是這兩類特殊階層消費的共性。故而那種交通便利，接近社區服務，且環境優雅的購物場所成為消費者的急需。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心，不便于消費者消費。于是，消費者在出于安全及品質的雙重的需求下，對出現在家門口、接受社區服務的專營性品牌店尤為渴望。