總結是一個重要的方法，可以幫助我們總結經驗，提高工作和學習的效率。總結應該具有說服力，能夠讓讀者對自己的觀點和結論產生認同感。以下是小編為大家準備的一些寫作總結的注意事項和技巧，希望對大家有所幫助。

工作總結示例和技巧篇一

今年我擔任的是高二班的班主任，班是新組建的一個文科班，班級人數比較多，而且學生來自高二多個班級，生性格各異，互相之間不了解，鑒于這么一種情況制定本學期的工作計劃。

首先，建立班級凝聚力，讓學生來得留得下。盡快熟悉學生，做學生的知音。本班學生來自高二多個班級，對班級情況，因此雙方加強溝通，加強情感交流尤其重要，學生只有親其師，才能信其道。通過組織各種活動，加強同學老師之間的交流與了解，盡快建立班級的凝聚力以及向心力，讓學生對班級有歸屬感。

其次，選舉班干部，組建班委會。通過自告奮勇、同學推舉、直接任命等方式確定本班的班干部，明確職責，使班級能夠自行運轉。

本學期的基本目標是：

以學習為中心，保證紀律和衛生，學會做人、學會學習、學會處事，道德上做個好人，學習上做個能人，學習上要不斷進取，培養學習能力和創新精神，并要持之以恒，為人處事要以誠信為準則，正當利益為標準，孝敬父母，珍惜金錢，勤儉節約，讓家長放心，為自己爭光。

關注各學科的發展平衡性，及時對學生進行分析、研究，做好工作。全身心地投入到教學中去，發現問題采用有效方法及時解決處理。

1、經常與任課教師聯系，交流學生行為規范、學習情況。重視由年級召集召開的教學質量分析、研究會，并積極與任課老師研究商討，提出提高教學質量的具體措施。

2、學習其他班主任的成功經驗，不斷改進工作方法，優化教學，提高教學質量。

3、做好“培優補缺”工作，特別要重視做好“潛能生”工作。做好學生的思想工作。

4、強學習方法的指導，提高學習效率是班主任經常的一項工作，也是差生轉化的中心，班主任講清一般的學習方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養學生正確的學習方法，課前預習，認真上課，課后及時復習，反復復習，適當練習。要反復布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學習習性養成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學習方法全方位的指導。

二、德育工作：

1、做好學生思想教育工作。指導學生從思想、知識、心理、身體、考技等方面做好準備，穩定情緒，以良好的精神狀態去迎接到三學習。

2、不斷鼓勵，樹立學習信心。我班是文科班，從高二成績看，數學成績尤為糟糕，因此必須以鼓勵和激勵不斷激發學生的學習興趣，樹立信心，調動學生主動學習的積極性。

法很重要。本學期，請學習優秀的學生總結經驗，談談自己的學習方法，并進行班內交流，培養良好學習習慣，形成良好的學習風氣。

4、加強紀律約束，嚴格遵守行為規范和班級管理制度。紀律約束是學習的保障。

5、推行“朋友式”談話，建立新型的師生關系，及時把握學生思想動態。

6、積極與家長聯系，了解學生校外學習、生活的情況。深入挖掘、調動學生的非智力因素，積極投入到學習中。

班主任工作任務艱巨，工作艱辛，但任重而道遠;為了學生的一切，一切為了學生，為了一切學生，在“團結奮進，求實創新、相信自我、立志成才”的班風，“自信、合作、務實、奮進”的學風激勵下，讓學生都能做到學習要踏實，做人要誠實，做事要真實;苦干加巧干，不輕浮，不自滿，不自欺，不欺人;胸懷大志，理想永存;銳意進取，刻苦勤奮;鞭策自我，激勵他人。

工作總結示例和技巧篇二

首先我們需要知道工作總結的定義就是對之前已經發生過的活動或者是工作進行全面的回顧，檢查，分析和批判。這樣做的目的就是讓我們將工作的理論，認知的高度高度概括成為經驗教訓，還有能夠明確自己在未來一段時間內的努力方向。這也是直到日后工作的一種機關事務文體格式黨政機關，企事業單位，社會團體廣泛使用的一種常用文體。對于工作總結來說，可以分為標題，開頭，主體和結尾這幾個部分。

標題有兩種寫法，第一種主要是由單位名稱，時間，主要內容和文種共同組成的。當然了，再有的一些總結標題里面是不需要出現單位名稱的。有的總結標題更是只是對內容的概括而已，但是我們只需要看到內容就知道是總結的內容。還有的標題會采用兩個標題的寫法，第一個標題是寫明文章的主旨或者是中新內容，第二個則是具體說明文章的內容。開頭部分主要是用來概述基本的情況，這里面的基本情況包括了單位名稱，工作性質，基本建制，人員數量，主要任務，形式背景等等。

在這里面還有國內外形勢指導思想，總結的目的，主要內容提示。在寫開頭部分的時候一定要注意這一部分的.內容一定要簡明扼要，文字篇幅不可以過長。主體工作回顧這一部分的主體內容，主要是講述了我們在工作之中取得了哪些成績，在取得這些成績的時候主要采用了什么方法，有什么措施，最后又有什么樣的效果。因為這一部分的是工作的主要內容，所以需要羅列較多的事實和數據來說明，也一定要詳細的敘述工作任務完成的步驟。我們需要在工作回顧之中很自然地提煉出來自己的一些失誤和經驗教訓，通過對實踐過程的認真分析，找出實踐教訓，然后再發現一些有規律性的東西，讓自己的感性認知上升到理性認知。結尾部分是正文的收束，也是需要在總結經驗教訓的基礎上提出自己日后努力的方向。

工作總結示例和技巧篇三

緒言是年度總結的開場白。

在這里應交待清楚你的身份和職責，主要說明所分管的工作、崗位職責和工作目標。

這是年度總結的重要部分。

主要內容是履行崗位職責情況、工作目標完成情況、突出業績及自我評價等。

通俗地說，就是寫你做了哪些工作，是怎樣去做的;取得了哪些成績，其效益如何;從質和量兩方面進行自我評價。

在這部分主要講述在履行職責中的問題和責任，以及今后改進的'具體方法。

注意敘述時不要談空話，要切合實際，一個問題一個問題地分別敘述，不能籠統地混在一起分不清主次，措施辦法要有可操作性。

總之，正文一般采取夾敘夾議的方法，以敘述為主，把自己做過的工作實績寫出來，并對具體績效做出評述，而對整個項目的成功得失不要去做超越自己職責的論斷。

工作總結示例和技巧篇四

辛辛苦苦干了一年，業績如何，關鍵就看這“總結”的分量。如有字數限制還好，可以照“封頂值”去寫。如果沒有字數限制可就有點麻煩了，要留心打聽一下其它同級單位的篇幅有多長，如此有了參照物，才可“彈無虛發”。否則悶頭傻寫半天，洋洋灑灑15頁，殊不知人家寫了20頁，在氣勢上立馬矮了一截，豈不是前功盡棄？要想做到篇幅長，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個捷徑可走——字大行稀。即把字號定位在“三號”以上，盡量拉大行間距，但不可太過，否則會給人一種“注水肉”的感覺。

序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個字或半句當一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時，使總結顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴格按照隸屬關系，不要給領導留下思路不清晰的印象。

工作總結示例和技巧篇五

一個人最大的幸福是熱愛自我的工作。因為人的一輩子大部分時間都得工作，如果不熱愛自我的工作，只是當成謀生的手段，就很難享受工作中的歡樂。作為一名教師，如何做到熱愛自我的工作，從事業中追求幸福感?這是我一向在思考的問題，直到讀了鄭杰校長的《給教師的一百條新提議》，才有一種豁然開朗的感覺。

“不妨一讀此書，這是一本無害的書。”鄭杰在《給教師的一百條新提議》中第一句話，就從一種別樣的角度吸引著我。教師首先是一個完整的人，他們應當有自我的精神空間，他們也要享受生活……這樣的觀點就把教師從“圣人”的位置上拉了下來。要做一個成功的教師，必須首先學會做一個成功的普通人。

鄭杰校長一百條提議的四個部分正能給我們這樣的啟示。

一、教師應設法讓知識本身吸引學生。

教育不是讓學生將書本上枯燥無味的知識、概念簡單的復制到學生的大腦中。教師應設法讓知識本身吸引學生，這應當成為每一個教師努力的方向。在進行每一節的教學活動前，教師應當精心設計教學過程的每一個環節，做到既能夠深入淺出地講解難懂的知識，又能夠讓學生體會其中的樂趣，進而激發學生自我去尋求知識，探究知識的構成過程，明白知識的意義、學習的樂趣，讓學生真正愛上我們所教的學科。

二、作一名理性的教育者。

教師要有理性，必須把學生當“人”看待，這是我們的工作與其他工作最大的區別。教師要有理性，必須“從四十五分鐘里榨出油來”，提高教學效率，那是在為學生節儉生命……教師應當是理性的，理性的教師才是優秀的教師，他才有可能把自我的事業做好。

三、繼續學習，多帶點東西進課堂。

教師需要不斷學習的理由很多，教師要繼續學習，不可是為了使自我的個人素養進一步發展，更是為了使學生得到更好的發展。我們常說：要給學生一滴水，自我就要有一桶水。就我們從事的教育事業而言，從為了學生發展的角度我認為繼續學習能夠到達：更新教育教學理念，做到與時俱進;學會新的教育教學手段并應用到教學中去。

僅有教師自身教育素養的提升，有了必須的知識積淀，在課堂上的教學才不會照本宣科、索然無味。對于知識的理解和駕馭，才能游刃有余、融會貫通。所有這些皆來源于教師平日里的學習與反思，僅有這樣，才能閃耀出魅人的光彩來。

四、學會贊揚。

正所謂“金無足赤，人無完人。”“優生”有缺點，“差生”也有閃光點，在教師心目中每個孩子都應有天才的一面。當你以欣賞的態度去看一件事，你便會看到許多優點，反之，你只會看到無數的缺點。

優秀學生是相似的，“差生”卻各有各的“差法”。那些好學生，你不必對他們進行嚴加管教，他們也總是乖乖地兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書;而當你應對那一個個千差萬別、生龍活虎的學困生時，一旦出了點問題，我們總是習慣性地先對他們進行批評、寫檢查、罰掃地……然后再對其講道理，進行所謂的教育指導。其實一味的處罰和說理未必能觸及后進生的心靈，久而久之，學生習慣了類似的說服教育，也就不能起到我們預想的效果了。

作者告訴我們每一位教師：“那些異常的孩子正是經過犯各種各樣的錯誤來學習正確的;我們永遠都不要絕望，是因為只要我們充滿期待，他們或許很有期望。”“照亮學校的將永遠不是升學率或者其他名和利的東西，而是圣潔瑰麗的師道精神，是一種對孩子的不染一絲塵埃的博大的愛，和對每個孩子作為無辜生命的深深的悲憫。懷著愛與悲憫，我們不放棄，絕不放棄。讓我們專著的神情告訴所有人，我們沒有放棄。”

作為教師，我們的職責不僅僅是把知識傳授給學生，同時還要教育學生成人、成才。教育的實踐告訴我們，后進生的心靈創傷只能用心靈的溫暖來醫治，精神的污染只能用精神的甘露來洗滌。把那些我們已經用了好多年的訓詞換成贊美和幽默吧，把那些塵封在角落里的各種各樣的表情豐富在臉上，多給后進生一點關愛，他們就會感到教師真正地關心他，愛護他，就會理解教師的教誨和勸告，產生追求提高的動機和行動。那么教育的效果也就會如我們所期望的那樣：隨風潛入夜，潤物細無聲。

學習不再僅是學生的專利，教育也不再僅是教師的特權。作為教師，必須把教育看作是貫穿與人的整個一生與人的發展各個階段的持續不斷的過程。這就需要我們不斷學習新的理念，充實自我的頭腦，使自我的思想不斷地更新，與時代同步。所以作為教師，最重要的是教育思想、教育理念的創新，教師必須樹立正確的教育觀念，有了理念的更新，才能創造新的教育方法，適應時代的要求。

《給教師的一百條新提議》這本書像一面鏡子，真誠的表述著對教育事業的熱愛、忠誠與執著。值得我們細細地去品味，領悟它的精髓所在，指導我們的教育教學。

工作總結示例和技巧篇六

本學期的工作在學校的統一領導下，按照學期初制定的工作計劃，團結協作，真抓實干，全面貫徹落實新課改精神，以全面提高學生的語文素養為目的，形式多樣地開展語文教學工作，圓滿地完成了本學期的教學教研工作，現總結如下：

一、認真學習理論，更新了教育觀念。

作為學校最大的學科組——語文教研組，我們深深地感到應該始終站在課程改革浪潮的前頭，為學校的語文教學，為推動學校整體教學水平的提高，發揮我們的智慧和才能。開學初，我們全組老師認真研讀了《語文課程標準》，了解了每個年級段的教學目標和要求，開展了新課程理論下的課堂教學標準討論。之后又通過個人自學、組內交流等多種方式來學習新課程，把握新課程，以轉變觀念，形成新的課程觀、教師觀、教學觀、課堂觀、質量觀。

二、繼續開展校內聽課評課及教學診斷活動。

認真積極地開展校內聽課活動，促進教師集體教學水平的提高，一直是我校搞好教研工作的傳統。近年來，隨著學校教師隊伍的不斷壯大，我們語文教研組的教師也逐漸擴大。如何使不同的教師在教研組這個集體中共同成長呢?我們的做法是：扎實開展如集體備課、專題研討、公開課、教學診斷、優質論文交流等多項活動。其中公開課是大家相互取長補短的很好途徑。每次活動，我們都認真抓好以下環節：集體備課，組織聽課，評課、診斷、總結。

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三、進一步落實集體備課制度。

“尺有所短，寸有所長。”每個人都有他的長處和短處，如果能相互學習、相互借鑒，揚長避短，我們的工作就能事半功倍。但由于種.種原因，以往集體備課常常流于形式。本學期我們認真落實教導處有關規定，嚴格紀律要求，改進組織方式，在備課組內實行定課題、定時間、定主講人、全體參加的做法，在很大程度上提高了集體備課的質量。在集體備課中我們力求做到統一思想，統一進度，統一練習，特別是在備教學目標，備學生練習，備教學方法時能集思廣益，取長取短，同時通過集體備課，及時了解教育教學情況，針對教材的特點，不斷地進行探索、改革、創新。

四、教學常規檢查常抓不懈，落實到位。

為了使教學工作規范化，制度化，科學化，條理化，每個月的常規檢查，都很抓落實，不走過場形式，認真細致，發現問題及時整改。通過督促、檢查教師們形成了工作習慣，每到月底總能及時完成各項任務。

五、集思廣益，互研互討。

為了促進教學相長，語文組共開展了多次專題研討活動。如在學校教研活動中梁曉瓊老師主講的一堂精彩的作文課“我的第一次”，李世東老師上的感人的語文課《秋天來了》。課后研討中大家集思廣益，發言積極，共同探討了一些作文日常教學中存在的問題，提出了卓有成效的見解。并且在學校教育網上各自發表了自己的見解、感受。受到了學校的大力贊揚。

總之，在本學期里，我們語文組的中青年教師處處帶頭垂范，新上崗不久的教師敢于大膽創新，都取得了一定的成績。如：梁尖麗老師等論文比賽榮獲三等獎。但我們也看到了困難和不足，如教研組活動開展得還不夠扎實，在許多具體工作環節上缺乏創意，備課組活動效率不高，一部分教師對教研活動的認識不夠端正，參加集體活動的熱情不高。對學生的課外閱讀指導還不夠，在學生活動的組織上依然沒有跳出應試的窠臼，對其語文綜合素養的提高關注不夠。不過我們相信，只要全校上下切實更新教育觀念，真正堅持正確的辦學方向，在總結本學期經驗教訓的基礎上，在各位教師的共同努力下，我們組下學期各方面的工作會做得更好，對此，我們充滿信心。

工作總結示例和技巧篇七

（一）基本情況。

1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。

2．成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

3．經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的`經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。在結尾處，也可以附上個人工作計劃。

1．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

2．條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

3．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

工作總結示例和技巧篇八

xx年我從事了技巧質量處的治理工作，這個崗位對我又是一個新的工作動身點。技巧治理崗位是對各施工項目的全面的技巧質量治理并包管質量體系有效運行。它包括了以下工作內容：組織貫徹執行國家、地區、部門關于技巧質量方面的律例、標準、文件;負責工程項目的技巧質量治理工作;借鑒同行業先進的施工措施或自創奇特的施工措施在本企業中推廣實施，賡續改進施工措施和進步治理程度;依據企業近況和長遠成長籌劃搞好技巧培訓工作。因此就此部門的工作，我做了以下工作：

技巧治理方面實施了看板治理工作。實施看板治理是我公司經營治理的緊張步伐，通過實施看板治理拉開了分配檔次，充分體現了多勞多得、少勞少得、不勞不得的按勞分配原則，進步功效。實施歷程中根據看板治理相關實施和規定，依照通用的工序向班組及作業組下達任務書，任務書中明確了施工要求，領料、用料施工法度模范和計件工日，項目部按作業組任務書完成環境進行反省核實計件工資。期間，供應部門、技巧治理部門等相關處室人員要相互共同，共同盡力，包管了各工程定期、高質、平安完成。

我公司多年來技巧治理方面根基扎實、各項制度健全，但我覺得針對現在技巧力量年輕化現象，應尤其增強施工規劃的針對性和可操作性以及施工總結的科學性、實用性。對與我們施工過的每項工程我總結出完整的施工特點、法度模范和措施。作為技巧積累，需要時可以按同類整理出系統材料。既可指導以后施工，又可為投標提供根基材料。在編制規劃交底上我們實行了下發生發火業指導書的法子在，整理出一套實用于化工煉油系統的完工材料編制闡明，為剛參加工作的技巧員在整理完工材料上提供了方便。

作為技巧質量處的治理工作者，在往后的工作中我將以百倍的熱情歡迎新的挑戰，繼承完善技巧成長體系，強化技巧立異才能，形成以高、大、精、尖為核心競爭力的技巧差別競爭優勢，逐步樹立完整高效的技巧成長體系，形成各項目統一技巧治理，分級實施，目標稽核，相互支持，資源共享的技巧治理體系。

工作總結示例和技巧篇九

工作總結的種類很多，如思想總結、學習總結、生產工作總結、工作總結、個人工作總結、集體總結、階段總結、季度工作總結、學期工作總結等等。這些只是劃分的角度不同而有不同的名稱。但在寫作上卻有總的規律。

總結一般的格式為標題、前言、主體、結尾四部分。

標題即總結的名稱，有時可以將主要內容、性質作標題，如不能表達出完整的意思時，在正標題下可以再擬副標題。如《我的思想總結——學賴寧的體會》。這里便是兩個標題了。

前言。前言的寫法多種多樣，有的概述變化情況及主要成績；有的介紹基本情況；有的概述總結的目的、方法等等。

主體是總結的核心部分，

這部分一般應敘述總結事件的過程、做法、體會、經驗、教訓，并且要作理論的概括，總結出規律性的東西。總結的優劣，這是決定性的部分。

結尾或提出今后努力方向，或指出存在的問題，或表示自己的態度。

第二、總結要實事求是。

寫工作總結要有一說一，有二說二，老老實實，認真負責。不能行敷衍了事，吹噓自己、捏造事實，弄虛作假。

第三、總結的結構形式。

總結常見的.結構形式有四種：

一為條目式，就是把材料概括為要點，按一定的次序分為一、二、三等條，一項項地寫下去。

二為三段式，即從認識事物的習慣來安排順序，先對總結的內容作概括性交代，表明基本觀點；接著敘述事情經過，同時配合議論，進行初步分析；最后總結出幾點體會、經驗和存在問題。

三為分項式，即不按事件的發展順序，而是把做的事情分幾個項目，也就是幾類，一類一項地寫下去，每類問題又按先介紹基本情況，再敘述事情經過，再歸納出經驗、問題三個順序寫下來。

四為漫談式，如向別人介紹自己的學習經驗，就可用漫談式，把自己的實踐、認識、體會慢慢敘述出來。

各種方式都有利弊，要從自己實際出發去選用，也可創造其它形式。

通過以上幾方面，希望各位能領略工作總結怎么寫。個人總結并不能一朝一夕就能成功，多回顧自己的生活，將你認為是成功的事情或是活動寫寫總結，提高自己的寫作水平。

工作總結示例和技巧篇十

即將結束，無論你愿不愿意，年終工作總結又將提上日程。

那么，怎樣梳理全年工作、寫好年終工作總結呢？在這里，我與大家分享幾點經驗和體會。

一、準確把握年終工作總結的特點。

年終工作總結，顧名思義，就是對全年工作進行總結和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，為以后的工作做指導。一般來說，具有以下特點：

一是目的的鮮明性，即通過從理性層面肯定成績、查找問題、總結得失，為來年工作明確方向。因此，通過盤點工作、分析不足，客觀準確的進行自我認知是做好工作總結的必經環節。

二是內容的依附性，即源于工作實踐，要求盤點成績實事求是、查擺不足準確無誤、改進措施切實可行。但是，工作總結不是實踐活動的簡單記錄，必須要有思想性，即在回顧、分析中將感性認識上升為理性認識。

三是文書的個性化，即工作總結要結合本行業、本單位特點，有針對性的撰寫年終工作總結，以彰顯其鮮活性，增強其可讀性。

除此之外，年終工作總結還應具有讀者固定性、鮮明時代性等特點，這里不再贅述。

二、精心準備，是做好年終工作總結的前提。

凡事預則立，不預則廢。撰寫年終工作總結也是一樣，需要在動筆之前，做好充分的準備工作。

一要注意素材積累。一般來說，應包括日常工作數據積累、重點工作專項積累和政策、文件精神解讀積累等。就實踐而言，既要關注本單位、部門的政務信息、主要工作數據和專項工作進展情況，又要注意領會上級文件、領導講話精神。

二要注重總體構思。首先要倒空自己，范文寫作把自己放在什么都不懂的位置上，多問幾個為什么，理清思路。具體而言，就是要根據社會及上級單位對本單位、本部門的定位和要求，結合本單位、本部門的目的、宗旨和工作實際，確立年終工作總結的主旨。

三要圍繞主旨選材。本著真實、準確、典型、新穎的原則，根據主旨選擇素材，即要用觀點統帥材料，用材料說明觀點。

準備工作完成后，進入年終工作總結撰寫階段。在撰寫過程中，我們需要特別注意以下幾個問題：

一是邏輯的.嚴密性。工作總結的分論點與主旨之間、素材與分論點之間、素材與素材之間，都存在嚴密的邏輯關系。因此，在行文過程中，要十分注意邏輯的嚴謹性，避免因果倒置、順序混亂等邏輯性錯誤。

二是內容詳實、準確。前面說過，工作總結的主體部分一般來說分為三個部分，即全年工作回顧、存在問題分析和來年工作打算，素材選擇必須來源于工作實踐。這就要求引用數據真實可靠、經驗體會全面詳實、查擺不足客觀準確、改進措施切實可行。

三是語言簡潔、得體。總結，屬于廣義公文的范疇，語言表達以敘述為主，以說明、議論為輔，忌抒情等文學表現手法。由此，工作總結的語言必須簡潔、得體，既要避免表達歧義又要避免因句子太長造成句式雜糅等問題。

另外，撰寫中，還要做到標題一目了然、導語簡明扼要、結尾語言精煉、盡量避免套話等，努力讓工作總結平實可愛一些。

以上，是我對寫好年終工作總結的幾點淺顯認識，如有不妥，歡迎大家批評、指正，以相互促進、共同提高。

工作總結示例和技巧篇十一

月度工作總結，就是把一個月的情況進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等。

總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據，制定計劃總是在個人總結經驗的基礎上進行的。

工作總結示例和技巧篇十二

本學年我校體育工作圍繞學校創____市示范學校的目標，根據學校對學校體育工作的要求和學校工作的指導意見，認真貫徹體育工作兩個條例的精神，樹立以人為本、健康第一、面向全體學生的體育工作指導思想。全組教師緊緊圍繞學校的創建目標開展工作，切實有效的`完成了上級各部門安排的工作和組內的各項計劃，現將具體工作總結如下：

新課程改革已開展了三年多，我們認真落實體育新課程標準要求，在實施課程過程中，我們在認真執行教師教學常規和學生學習常規的前提下，努力體現體育與健康課程標準的精神，改變了過去體育教材以運動技術為核心的方式，力求把激發學生的體育興趣，培養學生的鍛煉和健康意識以及提高學生的自我鍛煉能力和體質放在首位，幫助學生更好地學習體育技能和全面提高身體素質，使他們逐漸養成堅持體育鍛煉的習慣和健康的生活方式，為將來工作、學習和生活打下良好的基礎。教學過程中教師能正確理解"以人為本"的教學理念，以積極人生觀、價值觀引導學生，對違反課堂常規的現象能耐心說服教育，不體罰和變相體罰學生，師生關系和睦、課堂氣氛活躍，形成了較和諧的課堂氛圍。全體教師能把提高學生體質作為體育教學工作的重心來抓，基本形成了身體素質課課練的課堂教學模式，學生整體身體素質穩步提高。全體教師能積極參與新課程理論的學習和實踐，在實踐中運用新理念組織教學。

群體工作是學校體育工作的重要組成部分，我們能認真開展好每天的課間操、眼保健操。在烈日下，為了推廣的新廣播操"希望風帆"，每一個班級都在認真的學習，我們全校教師邊學邊教，整節課都在教動作、喊口令，累得滿頭大汗，特別是四年級和五年級的班主任老師在教每一節廣播體操是都會親臨管理班級和幫助工作量之大，每一堂課下來看見孩子們老師們都黑了很多，不免感到一陣陣的心痛。但看到全校一千多名學生在廣播體操比賽整齊劃一的廣播操動作，聽到學校領導和全體師生熱烈的掌聲，我們由衷的感到高興和欣慰。原計劃在本學期組建籃球隊，田徑隊各一只，由于工作計劃還沒有得到完善。

三、班組建設。

體育組是一個團結、協作的教研組，我們的許多活動都需要大家的共同協作配合才能完成，在各項活動中大家都能顧全大局，克服個人困難，全力以赴為各項活動盡職盡責。體育組更是一個不斷進步的教研組，大家能通過學習專業理論、分析、研討課堂教學等活動提高教育教學實踐能力，并不斷總結經驗教訓，撰寫教學心得和論文。課余時間大家都能花在學習上，學校的發展需要更多的成績和更大的進步，我們體育組進一步團結協作，努力工作學習，做好本職工作，為楓林鎮中心小學添磚加瓦。

__________年，我校經過領導、班主任、體育教師和學生的積極配合、共同努力下，取得可喜的成績。主要表現在幾方面：

1、貫徹實施了新教材、新課標。

2、開展好第二課堂體育活動。

3、抓好學校運動隊的常規訓練及比賽工作。

工作總結示例和技巧篇十三

在商業活動中面對的談判對象多種多樣，我們不能拿出同樣的態度對待所有談判。我們需要根據談判對象與談判結果的重要程度來決定談判時所要采取的態度。

如果談判對象對企業很重要，比如長期合作的大客戶，而此次談判的內容與結果對公司并非很重要，那么就可以抱有讓步的心態進行談判，即在企業沒有太大損失與影響的情況下滿足對方，這樣對于以后的合作會更加有力。

如果談判對象對企業很重要，而談判的結果對企業同樣重要，那么就抱持一種友好合作的心態，盡可能達到雙贏，將雙方的矛盾轉向第三方，比如市場區域的劃分出現矛盾，那么可以建議雙方一起或協助對方去開發新的市場，擴大區域面積，將談判的對立競爭轉化為攜手合作。

如果談判對象對企業不重要，但談判結果對企業非常重要，那么就以積極競爭的態度參與談判，不用考慮談判對手，完全以最佳談判結果為導向。

2.充分了解談判對手。

正所謂，知己知彼，百戰不殆。在商務談判中這一點尤為重要，對對手的了解越多，越能把握談判的主動權，了解對手時不僅要了解對方的談判目的、心里底線等，還要了解對方公司經營情況、行業情況、談判人員的性格、對方公司的文化、談判對手的習慣與禁忌等。

這樣可以避免很多因文化、生活習慣等方面的矛盾，對談判產生額外的障礙。同時還有一個非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它競爭對手的情況。

3.準備多套談判方案。

談判雙方最初各自拿出的方案都是對自己非常有利的，而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益，因此，談判結果肯定不會是雙方最初拿出的那套方案，而是經過雙方協商、妥協、變通后的結果。

在雙方你推我拉的過程中常常容易迷失了最初的意愿，或被對方帶入誤區，此時最好的辦法就是多準備幾套談判方案。先拿出最有利的方案，沒達成協議就拿出其次的方案，還沒有達成協議就拿出再次一等的方案，即使我們不主動拿出這些方案，但是心中可以做到有數，知道向對方的妥協是否偏移了最初自己設定的框架，這樣就不會出現談判結束后，仔細思考才發現，自己的讓步已經超過了預計承受的范圍。

4.建立融洽的談判氛圍。

在談判之初，最好先找到一些雙方觀點一致的地方并表述出來，給對方留下一種彼此更像合作伙伴的潛意識。這樣接下來的談判就容易朝著一個達成共識的方向進展，而不是劍拔弩張的對抗。當遇到僵持時也可以拿出雙方的共識來增強彼此的信心，化解分歧。

也可以向對方提供一些其感興趣的商業信息，或對一些不是很重要的問題進行簡單的探討，達成共識后雙方的心里就會發生奇妙的改變。

5.設定好談判的禁區。

談判是一種很敏感的交流，所以，語言要簡練，避免出現不該說的話，但是在艱難的長時間談判過程中也難免出錯，最好的方法就是提前設定好哪些是談判中的禁區。

哪些話題是危險的，哪些行為是不能做的，談判的心里底線等。這樣就可以最大限度地避免在談判中落入對方設下的陷阱中。

6.語音表述精煉。

在商務談判中忌諱語言松散或像拉家常一樣的語言方式，盡可能讓自己的語言變得簡練，否則，你的關鍵詞語很可能會被淹沒在拖拉繁長，毫無意義的語言中。

一顆珍珠放在地上，我們可以輕松的發現它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就會很費勁。同樣的道理，我們人類接收外來聲音或視覺信息的特點是：

一開始專注，注意力隨著接受信息的增加，會越來越分散，如果是一些無關痛癢的信息，更將被忽略。

因此，談判時語言要做到簡練，針對性強，爭取讓對方大腦處在最佳接收信息狀態時表述清楚自己的信息。

在這里要區分清楚沉穩與拖沓的區別，前者是語言表述雖然緩慢，但字字經過推敲，沒有廢話，而這樣的語速也有利于對方理解與消化信息內容，在談判中筆者非常推崇這樣的表達方式。在談判中想靠伶牙俐齒，咄咄逼人的氣勢壓住對方，往往事與愿違，多數結果不會很理想。

7.做一顆柔軟的釘子。

商務談判雖然不比政治與軍事談判，但是談判的本質就是一種博弈，一種對抗，充滿了火藥味。

因此，商務談判時要在雙方遇到分歧時面帶笑容，語言委婉的與對手針鋒相對，這樣對方就不會啟動頭腦中本能的敵意，使接下來的談判不容易陷入僵局。

商務談判中并非張牙舞爪，氣勢奪人就會占據主動，反倒是喜怒不形于色，情緒不被對方所引導，心思不被對方所洞悉的方式更能克制對手。至柔者長存，至剛者易損，想成為商務談判的高手，就要做一顆柔軟的釘子。

8.曲線進攻。

孫子曰：“以迂為直”，克勞賽維斯將軍也說過：“到達目標的捷徑就是那條最曲折的路”，由此可以看出，想達到目的就要迂回前行，否則直接奔向目標，只會引起對方的警覺與對抗。

應該通過引導對方的思想，把對方的思維引導到自己的包圍圈中，比如，通過提問的方式，讓對方主動替你說出你想聽到的答案。反之，越是急切想達到目的，越是可能暴露了自己的意圖，被對方所利用。

9.談判是用耳朵取勝不是嘴巴。

在談判中我們往往容易陷入一個誤區，那就是一種主動進攻的思維意識，總是在不停的說，總想把對方的話壓下去，總想多灌輸給對方一些自己的思想，以為這樣可以占據談判主動。

其實不然，在這種競爭性環境中，你說的話越多，對方會越排斥，能入耳的很少，能入心的更少。而且，你的話多了就擠占了總的談話時間，對方也有一肚子話想說，被壓抑下的結果則是很難妥協或達成協議。

反之，讓對方把想說的都說出來，當其把壓抑心底的話都說出來后，就會像一個泄了氣的皮球一樣，銳氣會減退，接下來你再反擊，對手已經沒有后招了。更為關鍵的是，善于傾聽可以從對方的話語中發現對方的真正意圖，甚至是破綻。

談判語言技巧。

成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結果。

1、針對性強;。

2、表達方式婉轉;。

3、靈活應變;。

4、恰當地使用無聲語言。

技巧二：在談判中旗開得勝。

談判就像下棋，開局就要占據有利位置或戰略性位置。

談判的目的是要達成雙贏方案。然而在現實生活中，一個要榨橘子汁，而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術般的雙贏解決方案。她想要的是最低價，你想要的是最高價。想要成為銷售談判高手，跟下棋一樣，運用銷售談判技巧必須遵守一套規則。

談判和下棋最大的區別在于，談判時對方不知道這些規則，只能預測你的棋路。棋手將象棋中的這幾步戰略性走棋稱為“棋局”。開局時要讓棋盤上的局勢有利于你。中局要保持你的優勢。進入殘局時利用你的優勢，將死對方，用在銷售上就是要買方下單。

1、開局：為成功布局;。

2、中局：保持優勢;。

3、終局：贏得忠誠;。

技巧三：銷售談判的主要原則。

談判不要局限于一個問題。如果你解決了其它所有問題，最后只剩下價格談判，那么結果只能是一輸一贏。如果談判桌上多留幾個問題，你總能找到交換條件達成公平交易。

人們的談判目的各有不同。銷售人員的最大誤區就是認為價格是談判中的主導問題。很明顯，許多其她因素對買方也很重要，例如產品或服務的質量，靈活的付款條件等。不能得寸進尺，過于貪婪。

在談判中不要撈盡所有好處。你或許覺得自己勝了，但如果買方覺得你擊敗了她，你的勝利又有何用?所以要留點好處給對方，讓她也有談判贏了的感覺。

技巧四：談判行為中的真假識別。

談判行為是一項很復雜的人類交際行為，它伴隨著談判者的言語互動、行為互動和心理互動等多方面的、多維度的錯綜交往。

談判行為從某種意義上說可以看成是人類眾多游戲中的一種，一種既嚴肅而又充滿智趣的游戲行為。參與者在遵守一定的游戲規則中，各自尋找那個不知會在何時、何地、何種情況下出現的談判結果。美國談判學會主席、談判專家尼爾倫伯格說談判是一個“合作的利己主義”的過程。

尋求合作的結果雙方必須按一個互相均能接受的規則行事。這就要求談判者應以一個真實身份出現在談判行為的每一環節中，去贏得對方的信賴，繼以把談判活動完成下去。但是由于談判行為本身所具有的利己性、復雜性，加之游戲能允許的手段性，談判者又很可能以假身份掩護自己、迷惑對手，取得勝利，這就使得本來就很復雜的談判行為變得更加真真假假，真假相參，難以識別。

下文僅從三方面來剖析一下談判活動中的真假現象：

1、真誠相待、假意逢迎;。

2、聲東擊西、示假隱真;。

3、拋出真鉤、巧設陷阱;。

技巧五：談判與交涉的藝術。

障礙一：沒有調控好自己的情緒和態度;。

障礙二：對對方抱著消極的感情。即不信、敵意;。

障礙三：自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求;。

障礙四：出于面子的心理需要，對妥協和必要的讓步進行抵抗;。

障礙五：把交涉和談判看成是一種“勝負”或“你死我活的戰爭”

以上五種障礙能夠被突破和解決，是談判和交涉成功的關鍵!

對策：

第一：控制你自身的情緒和態度.不為對方偏激的情緒;。

第二：讓交涉對方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任;。

第三：多與交涉對方尋找共同點;。

第四：在交涉、談判過程中，讓對方保住面子;。

第五：讓交涉對方理解“相互協調，相互合作”。

技巧六：雙贏的談判應符合什么標準?

通常，我們在一般談判時都會想到要講究一些原則技巧。在買賣雙方達成一筆買賣交易時，通常我們會看到，雙方都會竭盡全力維護自己的報價。

通常的談判也最容易將談判的焦點集中在價格上。例如，一位精明的賣主會把自己的產品講的天花亂墜，盡量抬高自己產品的身價，報價要盡量高;而另一位出手不凡的買主也會在雞蛋里挑骨頭，從不同的角度指出產品的不足之出，從而將還價至少壓低到對方出價的一半。最后雙方都會講出無數條理由來支持自己的報價，最后談判在無奈情況下成為僵局。如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的讓步，或雙方經過漫長的多個回合，各自都進行了讓步，從而達成的是一個中間價。這樣的談判方式，我們是很常見的。

上述談判方式，我們在談判學上稱之為“立場爭辯式談判”。立場爭辯式淡判的特點是，談判每一方都在為己的既定立場爭辯，欲通過一系列的讓步而達成協議。立場爭辯式的談判屬于最普通的傳統談判方式。許多介紹的談判技巧也都是從這個出發點來談的。

然而，我們認為，如果在商業活動中，大家都遵循這樣的談判原則與技巧，往往會使談判陷入一種誤區。我們從實踐中得到的教訓卻是.這種談判方式有時最后談判各方會不歡而散，甚至會破壞了雙方今后的進一步合作機會。

因此，我們遵循的談判原則與技巧至少應滿足以下三個標準：

1、談判要達成一個明智的協議;。

2、談判的方式必須有效率;。

3、談判應該可以改進或至少不會傷害談判各方的關系;。

技巧七：人的因素如何影響談判。

1、“生意不成，仁義在”說明了什么問題?

2、“我是否對人的因素給予了足夠的重視?”

3、人的因素在談判中能否解決?

技巧八：成功商務談判中的讓步策略。

1、目標價值最大化原則;。

2、剛性原則;。

3、時機原則;。

4、清晰原則;。

5、彌補原則;。

技巧九：如果你的談判對手發脾氣。

談判中，人的因素除了觀念問題之外，情感表露也對談判能產生重要影響。當然，我們期待談判對手的感情泄露能有助于談判的順利進行。

例如：你的談判對手剛剛做了一筆漂亮的生意，或者摸彩中了頭獎，使她在談判中不禁喜形于色。對方高昂的情緒可能就使得談判非常順利，很快達成協議。然而，你也會碰到個別不如意的對手，情緒低落，甚至對你可能大發雷霆。我們偶爾在商店也會碰到，個別顧客沖著售貨員就出售的貨物質量或其她的原因而發生爭執，大發脾氣，售貨員覺得不是自己的問題而往往試圖解釋，而客戶卻根本聽不進去，不但要求退貨。而且繼續大吵大鬧，有時甚至雙方會發生激烈的口角。感情泄露在談判中有時雙方都難以抑制。個人的情緒還會有一定的傳染性。有時處理不當，矛盾激化，就使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結果雙方之間很難再合作下去。因此，對待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的一個重要方面。在商務交往中，人的情緒高低可以決定談判的氣氛。

如何對待談判者的情感表露，特別是處理好談判者的低落的情緒，甚至是憤怒的情緒，對今后雙方的進一步合作有深遠的影響。有經驗的談判專家建議，處理談判中的情感沖突，不能采取面對面的硬式方法。采取硬式的解決方法往往會使沖突升級，反而不利于談判的繼續進行。對待過激的情緒問題，我們不妨可以從以下三個方面來著手解決：

1、首先關注和了解對方的情緒，也包括你自己的情緒;。

2、讓對手的情緒得到發泄;。

3、使用象征性的體態語言緩解情感沖突。

優勢談判技巧。

談判的認知。

我們談判的時候，要學會換位思考，學會站在對方的角度去考慮問題，得知道對方想要什么，對方有什么，你有什么，你想要什么。你得知己知彼，才能百戰不殆。所以試著從對方的角度去考慮問題，在一定的可實施范圍之內，你進行妥協，從而使得雙方的爭議得以解決。

談判并不是你死我活、你輸我贏、你多我少、非黑即白，所以我們對談判一定要有一個更高層次的認知。一個真正的談判的高手，他不僅能達到目的，并且還能讓對方心悅誠服，心滿意足，不僅能夠解決爭議，甚至還能跟對方成為好朋友，從而展開更深入、更長久的合作。

tmd法則。

給大家來講談判當中很重要的一個法則——tmd法則，它是三個字母的縮寫，t代表today;m是大家最喜歡的一個東西——money，是錢;d是decision，是決定。

很多銷售員，在跟客戶磨嘰半天以后，最后客戶說沒帶錢或者說再考慮一下，然后就沒有下文了。這里就教大家怎么去運用這個法則，讓成交繼續下去。

比如，當客戶問你：你今天真的能不能給我優惠兩千塊錢，優惠兩千塊錢我就定了。當客戶跟你聊得差不多了，跟你說這些的時候，你可以確定他有了購買意向，他在釋放購買信號，這個時候是他真的想買。這個時候，我們要抓住客戶，千萬不能讓他跑了。那么如何抓住客戶?我們就可以運用下面到的話術，話術里就包含了tmd法則。

話術分享：

1、先生，您之前來看過好幾次了。今天應該是第5次來吧。您今天是不是已經考慮好了，今天就能定，不然的話我去找老板申請，申請完回來你不定，也沒有什么意義，對吧?因為這價格也隨時會變的。如果說你今天確定了我才好申請。

3、我都不太好意思說。如果說你今天確定就能定，而且嫂子也沒有意見，您能做決定，如果我申請下來，那今天您帶錢了嗎?如果帶了，那我就去申請。

學會“獅子大張口”

接下來給大家分享談判當中一個非常重要技巧——開出高于預期的條件。簡單地說，就是“獅子大張口”。

為什么要獅子大張口?如果我今天賣茶葉，這茶幾十塊錢一盒，你立刻會覺得這個茶肯定不好喝，喝不出什么感覺，但是如果我充分塑造它的價值、成分、產地、工藝，并標價兩萬塊錢，這個時候你就會很認真地去品，就會感覺完全不一樣。這其實就是心理作用。但是能提高產品或者服務在對方心目中的價值感。第二，你能給自己預留談判的空間。如果你實價一報，客戶還要砍價，你就沒有辦法讓價，客戶覺得你不講理，他們可能就走了，很多時候客戶要的可能不是真正的實惠，而是贏的感覺。第三，當你報出高于預期的條件，對方有可能馬上答應你。

工作總結示例和技巧篇十四

彈指一揮間，跌蕩放誕起伏的20xx年已經翻了曩昔。在領導的悉心關心和指導下，在各部門各同事的贊助和勉勵下，并通過自身的不懈盡力，技巧部在工作上取得了必然的成果，但也存在一些不夠，特向人人陳訴請示如下：

年商務部漸漸擴張，在新產品，新客戶開拓上起到積極有效的領頭作用，新產品設計大量增加，盡管技巧部在人員不充沛的環境下，照樣完成了xx多種新產品的設計。

年隨著國表里經濟困境的加深，客戶對產品價格的依賴性加大，技巧部為了應對當前形勢低落本錢進步產品的競爭優勢。

三.存在的不夠。

1.由于工程師的流動加大，人人都忙于文件的編寫和圖紙的設計，試驗和著手才能有待進步。

2.對自身負責的產品反省不敷，對細節和環節有所忽視。

3.短缺對同類產品、同類工藝的總結思考，短缺對失敗的記錄、闡發，難于傳承。

四.在接下來的'一年里，技巧部重點將從如下幾個方面賡續晉升和改進：

1.想：多方面，多方位-----力爭全面，將問題在設計階段辦理。

對工程師增強培訓，全面晉升業務程度，在設計和開拓電熱管時，不僅要看到事物的普通屬性，更該當想到其特殊屬性;不僅看到事物的外面，更該當想到其里面;不僅看到事物的正常狀態，更該當想到其非常狀態;不僅看到事物的長處，更該當想到其缺點。

2.做：多試驗，多比較------力爭完美，賡續進步產品性價比。

3.反省：重細節，重環節-----力爭耐心，避免不需要的差錯。

培養工程師從細節入手，順著每個環節進行自我反省，耐心仔細，將認真的工作態度釀成習慣。

4.總結：重積累，重傳承-----力爭堅持，少走彎路進步效率。

在日常的工作中做到好的經驗，好的措施，要記錄，要推廣;同時沒有解決的難題也要記錄，要闡發，持續改進。時時刻刻積累，天天年年提高。

工作總結示例和技巧篇十五

本人于xx年卒業于華北電力大學，所學專業為供用電工程。在8月進入電力實業公司參加工作至今。在這五年中，我先后在電力實業公司的線路班、變電班、生技股從事生產一線工作。在列位領導和同事的支持和贊助下，本身的思想、工作、學習等各方面都取得了必然的造詣，個人綜合素質也獲得了必然的進步，下面就從專業技巧角度對我這五年來的工作做一次全面總結：

電力企業是一個特殊的行業，它必要職工有優越的自身才能和心理素質，因此我賡續學習各類技能，盡力學習和控制電力系統運行方法及其特點，了解全地區的配電網運行環境，同時能依據各種電氣設備的必要，控制相關的電工根基、電工資料、高壓工程技巧專業知識，能依據現場電氣設備運行環境選擇最佳運行方法及經濟運行措施，依據實際運行經驗，正確處置懲罰電氣系統的設備故障以及系統突發性事故，初步了解班組治理和生產技巧治理的基礎常識，進一步增強本身的業務程度。

一、學習生產運行專業知識，進步崗位勞動技能。

從xx年參加工作，領導為了讓我盡快改變角色，熟悉工作情況，適應生產要求，我先后被分配至電力實業公司的線路班和變電班從事線路架設、電纜敷設、高壓試驗、繼保及變電檢修等工作。

工作伊始，我發明學校里學到的專業知識同生產實際有很大的不合和差距。為此我盡力學習生產運行專業知識，盡力進步本身的崗位勞動技能，在短短的一年內，我主動接受先生傅們的工作經驗，客氣向他們請教工作中的技巧問題，并通過本身的盡力，迅速控制了線路和變電運行的生產法度模范及各類一、二次設備的規范、參數。

二、從事施工設計和技巧治理工作。

xx年底，我被分配到電力實業公司生技股，主要負責輸配電線路的設計和施工。此時，正是農網改造初期，工作量異常大，在光陰緊任務重的形勢下，我邊工作邊學習，很快就步入了正規。

首先追隨先生傅們勤下現場，并對比本身原有的各項知識使本身的理論知識和實踐更好的結合，一方面放棄休息光陰應用各類材料進行專業學習，有針對性地強化本身的專業知識貯備；另一方面對本身不清楚的問題向先生傅求教，勤思、多做、苦學、切記。應用較短的光陰學會了各類線路的技巧要求和參數，弄清楚各個設備的運行原理和銘牌參數，并應用配網調整圖闡發線路的運行環境，給本身增添了很多工作信心，富厚了本身的實踐經驗。

我參加了龐家堡鎮17個村子的高低壓農網改造工程，我主要負責線路的設計、施工圖的繪制與改動、線路材料的整理。且富厚了公司的線路材料。我還參加了小吾營―龍關110kv二回線路改造工程，線路全長24。5公里，且大部分是山區，并且是冬季施工。我主要負責線路的復測、熟悉設計圖紙并與施工現場對照、盤算線路的各類技巧參數。顛末7個月的盡力終于圓滿完成了工作，最后我又把工程驗收材料進行整理上報監理和運行維護部門。

其次，將先進科技手段利用到實際工作中去，同時利用autocad繪制了線路走向圖、相序圖，交跨圖。做到實時更新線路圖紙材料，并將新舊圖紙進行連接、更新，使圖紙材料與現場符合，與設備符合，進一步完善了線路材料，包管了數據真實性，為真正指導生產治理和逐步實現線路的狀態維護奠定了根基。進步了工作效率和治理程度。

我還參加了新安規和工作票的培訓。今年我又被定為線路的工作票簽發人，這使我身上的擔子更重了。因為工作票簽發人的平安責任很大，他的一點忽略可能就會造成很嚴重的效果，他不僅要包督工作的需要性和平安性，還要觀工作票上所填平安步伐是否完備，更要包管所派工作負責人和工作班成員是否適當和充沛。

于是我開始勤下小現場，積極熟悉城區的各條街道名稱結合配網圖，了解了城區范圍內的`高低壓線路的運行環境，認真學習《電力工業技巧治理規定》、《電業平安工作規程》和《電業生產事故查詢訪問規程》，純熟填寫各類工作票和步伐票，并進行危險點節制與闡發，為工作票的正確簽發奠定了堅實的根基。

三、盡力學習新知識，用知識武裝本身。

在完成好本職工作的同時，我還賡續學習新知識，盡力富厚本身。xx年底我參加了二級建造師的考試，并以優異的造詣取得了國家二級建造師的證書。為了更好的完成這項工作，我重新學習了各類規程、標準、施工和驗收規范，按時圓滿完成各項工作的同時也充足了本身。

總的說來，在這幾年來的電力治理工作中，自已應用所學的專業技巧知識利用到生產實踐中去，并取得了一些成效，具備了必然的技巧工作才能，然則仍然存在著很多不夠，還有待進步。在往后的工作中，自已要增強學習、降服缺點，力圖本身的專業技巧程度可以或許賡續進步。更能適該今世化電力扶植的需求。

以上便是我從事生產運行工作五年多以來的專業小結。總結是為了去弊存精，一方面通過技巧總結，在確定本身工作的同時又可以觀到本身的不夠和缺點，在以后的生產和工作中加以改進和進步，千錘百煉，賡續創造自身的專業技巧代價，另一方面，通過這次資格評審，從另一側面觀到別人對自已的專業技巧程度的評價，從而匆匆使本身加倍從嚴要求本身，賡續晉升知識程度和勞動技能程度。

三人行必有我師，我堅信在日常的工作中相互學習、相互請教，自已的業務程度一定能更上一層樓。

活到老，學到老，知識無限的，學習是弗成竣事的。在往后的工作中，我將以飽滿的熱情投入到本職工作之中去，更好在電力扶植行業中施展本身的技巧專長，為企業創造更高的經濟效益為企業、為國家做出更大的供獻。

工作總結示例和技巧篇十六

韶光飛逝，轉眼間20xx年的一個學期又要結果了，真的感喟：時候你走得真的好快！回過甚來望望，想想這一個學期我真的做了很多多少事變，不論是工作中還是本身的交易程度都獲得了很大的進步，富裕了很多，增加了很多人生經歷。

1、教誨傳授方面。

從開學我就給本身訂定了一套嚴謹的工作籌劃，此中最緊張的，也是最必要本身去竭力的，便是本學期內必定要把七年級的課程備好，并建造課件以便上課的時候能更直觀形象的將每節課所要進修的內容的操縱程序完好的亮相給門生看，讓傳授進程更直觀更大略，更好地結束傳授任務。實在，這個學期我真的做到了這一點，如今的七年級門生大部分已諳練把握電腦的操縱及利用方法。固然還是有少數幾個門生把握程度其實不睬想，好像有些恐懼去把握這些電腦，這點在下學期是我務必要去竭力霸占的難點。

2、辦理工作方面。

作為黌舍獨一的信息技巧課教師，天但是然地就成了黌舍謀劃機講堂、多媒體講堂的辦理員，不論是電腦的老例保護還是各種材料的填寫、料理，都必要我一個人本身親歷親為，再加上這個學期恰好趕上國度對“農村中小學當代長途教誨工程”項目標查抄，對配置的保護，確保配置能平常完好的運行顯得尤其緊張，而對付這些配置三年來的各種利用，保護記錄材料的美滿，更是讓我忙得連喘口氣的機遇都異國。不過，憑著我對這些配置的明白以及幾年來所做的一些工作，我還是按時按量地結束了任務。這些年來我的竭力工作還真的是異國白搭，值了。

3、本身交易程度的`進步。

信息技巧是一門特別的課程，它差別于死板的課程，它的更新速度快得實在讓人不敢薄待，只要你有略微的不留心，你絕對被拋得遠遠的，并且你永久沒法追逐上它的腳步，所以對付我來講，連續地接納新知識，連續地在平常的配置保護中積聚經驗好壞常緊張的。是以，不論是看電腦雜志，還是在互聯網上查閱資料，我都特別當真，更甚者，我會連續地去兵戈一些新鮮的東西或軟件，在利用的進程中把握它們的操縱方法，利用技巧。這對付平常的傳授都是很有救助的，并且對本身交易程度的進步也是特別有好處的。今后，我還將一如既往的進修各種表面知識，增加實踐經驗，竭力在交易程度上能連續進步，連續更新。

4、今后竭力的方向。

1、竭力進修更多新知識，并教授給門生，珍視對門生本領的培養。

2、對差生多些關心，多點愛心，多一些耐煩，使他們在對謀劃機的認識上有更大的進步。

3、在平常的配置保護工作中多實踐，多實行，竭力做到每一次的實踐都能有所成果。

4、多涉獵相干雜志，多在互聯網上查閱資料，富裕利用好互聯網資本。

工作總結示例和技巧篇十七

有的朋友對寫報告頭痛不已，拼拼湊湊寫不好；有的朋友則對此不當回事，敷衍了事完成任務；甚至有朋友花錢去買報告。殊不知一份年終總結是對自己一年工作的盤點和匯報，對個人發展意義不小。

年終總結要點：

怎樣的總結才能既讓公司領導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢？

漂亮的格式固然重要，但是一份有質量的總結應該言之有物，因此至少要包含以下幾點：

1）這一年來的銷售狀況和體會；2）個人銷售中發現的問題；3）來年的目標和計劃。

當然，最好還要有4）對公司未來發展的意見和建議。無論你是基層業務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評價才會比較高。

報告寫的過程中隨時注意以下幾點：

1．用事實和數據說話，客觀總結；切忌空話大話，夸夸其談；

2．既有成績也有問題，問題要分析其根本原因；

3．目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。

4．提出意見要結合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

銷售業務員年終總結范文：

200x年度，營銷部在公司的指導下，開展了武漢市場醫藥零售終端網絡的建設、各區級批發單位的鞏固、公司部分總經銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作。現將這一年來，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。

總而言之，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。

“5個一”的成績不可忽視。

1．鋪開、建設并鞏固了一張批發企業所必需的終端營銷網絡。

武漢市場現有醫藥零售終端共690家，通過深入實際的調查與交往，我們按照這些終端客戶的規模實力、資金信譽、品種結構、店面大小，將這690家零售終端進行了a、b、c分類管理，其中a類包括“中聯”在內的25家；b類有94家；c類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業務關系的有580家；終端客戶掌控力為84%。

我們所擁有的這些終端客戶，為提高產品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領武漢這一重點市場，提供了扎實的營銷網絡保證，這一點正是公司的上線客戶——藥品供應商所看重的。

2．培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的終端直銷隊伍。

目前，營銷部共有業務人員18人，他們進公司時間最短的`也有5個月，經過部門多次系統地培訓后，他們已完全熟悉了終端業務運作的相關流程。

對這18名業務人員，我辦按業務對象和重點進行了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。

這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為a公司盡職盡責和為終端客戶全心服務的思想。他們是武漢市場運作的生力軍，是生產商啟動武漢otc市場的人員保證。

3．建立了一套系統的業務管理制度和辦法。

在總結去年工作的基礎上，再加上這一年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于批發商終端直銷隊伍及業務的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。

首先，出臺了“管人”的《營銷部業務人員考核辦法》，對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出了明確的規范；對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。

其次，出臺了“管事”的《營銷部業務管理辦法》，該辦法在對營銷部進行定位的基礎上，進一步地對領貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發放，業務開展的基本思路等作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”

工作總結示例和技巧篇十八

您好！在此我先對部門的領導和同事，對我一直的指導和幫助表示感謝。

新的一年已然到來，轉眼間來公司已經兩年有余，回顧這兩年多的工作和生活，感慨頗多。凈化車間在公司領導下，抓安全，保生產，創效益，以培訓為手段，通過安全生產教育，增強員工的安全生產意識和自我防護能力；通過齊抓共管，營造員工關心和支持安全生產工作的局面，從而切實保障生產運行期間的安全和財產不受損失，維護單位的培訓的正常秩序。在領導和全體同志的關懷、幫助、支持下，緊緊圍繞中心工作，充分發揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率。始終堅持高標準、嚴要求，較好地完成了各項工作任務。

在公司工作兩年多時間里，特別是從事凈化外操工作崗位，讓我學會了基層工作中的很多操作知識，使我職業生涯取得了很大進步，在此期間積累了豐厚工作經驗。而后又相繼晉升為外操班長，副操等崗位，學習到了更多的工藝技藝，掌握了成熟的工作經驗，讓我有了很大的提高和進步。

總結起來有以下幾個方面：

1.正確樹立服務意識。外操崗位本身就是一個技術過硬性工作。處于外操崗位，就應該為肩負更大的責任，在對凈化現場這一方面，多為車間和公司著想。

2.多從自身找原因。當在工作或生活中遇到挫折時，應多在自身找不足之處。只有讓自己來適應社會（公司），沒有讓社會（公司）去適應自我，這是自然淘汰規律的表現。

3.以正確、健康的心態面對工作。所為心態決定一切，好的心態能將難題易解，不正確的心態能將問題極端化。

4.精益求精，將工作做到更好。“沒有最好，只有更好”，這句話讓“世界信賴澳柯瑪”。把工作精致分析，細節到每一個環節，即使是簡單的、每日重復的工作，也要分析透徹，這樣才能把工作做到“更好”，讓領導“信賴”我們。

勤能補拙，平時工作中我不斷總結完善自己的工作內容，結合實際工作情況，先后制定工作目標，到現場實踐，經過努力完善了前期未完善的各種報表，并取得了良好的效果，也為今后各項工作的順利開展鋪設了堅實的基礎。

在以后的工作中，我要堅持不懈的學習文化知識和專業技能，保持積極的上進心和進取心，配合好上級領導的工作，增強一線員工的勞動紀律意識，對工作中的各種困難要勇于挑戰，相互理解、支持和鼓勵，團結一致。在工作中犯了錯誤，要找出錯誤的原因，并提出整改措施和防范措施。最后，感謝公司各級領導及車間領導給予我這次晉升機會。在接下來的工作中，我會更加努力，用謙虛的態度和飽滿的熱情做好每一項工作，為公司創造更多有利的價值，貢獻自己的一份力量。