環境是人類賴以生存的自然條件和社會條件的綜合體。培養語文興趣，是掌握好語文的關鍵。下面是一些精選的總結范文，供大家在寫作時參考和借鑒。
市場營銷人員的企業管理篇一
1.尚未建立完善、系統的市場營銷理論。
我國原來實行計劃經濟體制，市場經濟起步較晚，在市場營銷方面積累的經驗和理論太少，很多市場營銷理論都是由西方傳來的，不少學者大多還僅僅停留在對西方市場學著作的翻譯和傳播上，沒有形成適合自己的社會主義市場經濟的成熟的理論觀點，造成企業營銷理論和實踐的脫節。
因此在我國各個行業中，價格戰是最為常見的營銷策略。
為了增加客戶和銷量，只有忍痛割愛一再降低價格，但是這樣一味地降價銷售同時也降低了企業經濟效益，挫傷工人工作的積極性。
營銷管理是企業經營活動的重要組成部分，這就要求企業營銷管理必須根據市場的變化進行目標規劃。
要從長遠出發，從企業的長期經濟效益著眼，全面分析市場，制定切實可行的營銷目標。
但是目前我國的很多企業都沒有意識到長期規劃的重要性，而是更加重視短期利益。
企業沒有明確的市場開發計劃，營銷工作沒有目標，空間和時間概念不強，各種營銷策略、措施不配套、預算不確定、人員不落實、營銷活動無組織、無章法，最終打不開營銷局面，導致企業發展后勁不足，市場萎縮。
3.營銷管理過程控制不到位、績效考核不得力。
營銷重在“營”，不是簡單地把東西銷出去。
“只要結果，不問過程”，這是很多企業普遍存在的問題。
不對營銷過程進行有效的管理控制，就不會有良好的業績。
許多企業在對營銷人員的管理上簡單隨意，對營銷人員說好獎勵政策，布置好任務后就萬事大吉，只要營銷人員跑來訂單，把產品賣出去就行。
而對營銷人員的素質、營銷方法、服務態度等不管不問，營銷活動過程不透明，再加上對營銷人員的考核不力，營銷人員難以體會為企業做好營銷的真正意義，工作效率低下，營銷費用高。
這種粗放式過程管理，無法對營銷人員的業績進行檢查和分析，不僅影響了營銷人員的積極性，使營銷人員的營銷水平難以得到提高，營銷人員隊伍建設不力，還導致企業長期良好營銷的風險增大。
4.對客戶管理、服務落后。
在經濟全球化過程中，人本思想將成為企業營銷管理的重要指導思想。
同樣的質量比價格，同樣的價格比服務，作為營銷人員要發展好和客戶的關系，維護顧客的忠誠;提供具有競爭優勢的產品和服務時，要盡量節省顧客的時間以及精力，營造良好的經營環境，只有這樣，企業才得以長期地生存和發展。
最好的營銷在于深刻地認識、了解客戶，讓客戶在比較中明白你的產品優勢，知曉產品的唯一性，從而使產品或服務完全適合他的需要而形成產品的自我銷售。
然而，現實是許多企業對客戶沒有進行有效的管理，認為只要是賣出產品就完事大吉，后續服務和售前大不一樣，售前十分熱情，售后百般冷漠，其結果造成一錘子買賣，喪失了與客戶溝通的信息平臺，影響了營銷質量。
二、新時期企業市場營銷如何創新。
1.改變傳統觀念，樹立正確的營銷理念。
傳統的市場營銷指導思想中，企業管理活動側重于對企業內部的管理和控制，首先，安排生產計劃;其次，在生產計劃的基礎上制定銷售計劃;然后，付諸實施，專注于產品，很少考慮消費者。
在信息科技高度發達的今天，企業要想在競爭中獲勝，就必須轉變過去落后的市場營銷觀念，進行理念上的創新。
新時期，顧客的需求也變得更加多樣化和個性化，企業必須善于發現和了解顧客需求。
要從滿足消費者需求這個目標出發，加強對營銷活動的管理和控制，做好產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略，并且還要更好地滿足顧客需要，做好產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略;進而發掘顧客潛意識中或將要出現的消費需求，變被動為主動引導和豐富顧客消費，從而拓展市場份額，占領營銷制高點。
2.做好市場調查，把握市場定位。
市場營銷信息是企業制定市場競爭策略的核心和依據，對于開展營銷管理起著非常重要的作用。
任何好的產品和營銷計劃都需要以對消費者需求的全面了解為前提，認真做好市場調查，收集、整理、分析市場營銷信息，有助于有效地控制和調整營銷計劃，確保使消費者得到高品質的服務和最大程度的滿意，這些市場營銷信息包括客戶信息、競爭者信息、經銷商和市場因素等。
把握產品的市場定位。
所謂市場定位，就是企業根據競爭者與自己的產品在市場上所處的位置，勾畫出企業產品在目標市場即目標顧客心目中的形象，使企業所提供的產品具有一定特色，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，適應一定顧客的需要和偏好，在與競爭者的產品選擇中有所偏愛。
市場定位是指一個產品在同類產品中所處的位置，它強調的是消費者最關心的東西，考慮顧客的感受和偏好，從而使該產品在市場上占有一席之地。
所以企業在進行市場定位時，要通過反復比較和調查研究，找出最合理的突破口。
只有市場調查和市場定位做好了，才能正確地營銷決策，有了正確的'營銷決策，才有可能非常順利而又高效地完成營銷目標。
3.選好人才，建立高素質的市場營銷隊伍。
市場營銷不是簡單地推銷產品，而是一項專業性、業務性很強的工作，要做好市場營銷的管理，關鍵是建立高素質的市場營銷隊伍。
一是選好人。
選拔品質好、業務精、社交能力強、服務意識強、積極主動、具有高度責任心和不怕吃苦的優秀人員組建營銷隊伍。
二是重培訓。
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采取“請進來、走出去”的方式，加強對營銷人員市場學、營銷學、管理學、商業心理學、公共關系學等知識的培訓，提高思想文化素質;采取實戰模擬，開展榜樣帶動活動，讓優秀的營銷人員現身說法，鼓勵帶動營銷人員向其學習。
三是嚴考核。
堅持以效益為中心，堅持效率優先，堅持“公開、公正、公平”，建立“以考核定獎懲，憑業績取報酬”的激勵機制和約束機制，獎優罰劣，以增強營銷人員的責任感和事業心感。
4.綜合運用營銷工具，進行組合營銷。
充分利用營銷資源，綜合運用營銷工具，把企業的整體經營與市場營銷情況統一起來，制定切實可行的營銷方案和策略，進行組合營銷。
企業可利用的營銷工具就是所謂的營銷組合，包括產品、價格、渠道和促銷四大要素，每一要素又包含了若干子要素。
市場營銷人員的企業管理篇二
4.1綠色營銷。
新世紀隨著綠色浪潮的興起綠色需求變得越來越多，從而推動了綠色市場的迅速發展。
由于綠色市場規模的持續擴大，這就必然要求企業以綠色營銷觀念作為指導，從而盡量的滿足各國消費者的綠色需求。
這里說的綠色營銷觀念是指企業以消費者的綠色消費為出發點與中心，以綠色文化為其價值觀念，以環境保護觀念為其經營指導思想，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。
4.2網絡營銷。
互聯網絡是一種利用通訊線路，將全球電腦納入國際聯網的信息傳送系統必將是未來市場營銷最重要的渠道。
網絡營銷的特性包括;可二十四小時隨時隨地地提供全球性營銷服務;電腦可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體。
網絡營銷能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，減少印刷與郵遞成本。
4.3知識營銷。
知識營銷是通過知識的積累，技術及產品的創新，來滿足市場需求，依靠智力創造企業價值，實現企業營銷戰略的一種管理活動。
其不僅注重產品的售后服務，還重視產品的售前“知識營銷”，讓消費者了解和接受新知識，進而認識和了解產品，產生購買欲望。
例如中國聯想的“先教電腦，再賣電腦”的做法，就是典型的知識營銷。
4.4體驗營銷。
體驗營銷就是為了滿足消費者需求，以有形產品為載體，通過對產品或服務提供過程和環境的精心設計使消費者獲得最大限度的精神滿足，從而提高消費者滿意度。
隨著人民生活水平的不斷提高，生活品質的不斷提升，人們的消費觀念以及消費要求逐漸提高，產品不僅僅需要滿足自身的價值，同時也要能夠給消費者帶來精神體驗，獲得精神愉悅。
因此，企業應根據消費市場的實際變化情況，探索消費需求的新動態，最大限度滿足消費者個性化需求。
結束語。
隨著市場競爭的日趨激烈，企業傳統的市場營銷管理模式已不適應企業的發展，這就需要根據市場情況實現企業市場營銷管理模式的創新性發展，最大限度地提升企業市場營銷能力和綜合競爭力，從而促進企業的發展。
參考文獻。
[1]范靜.淺析企業市場營銷創新管理[j].經濟研究導刊，(06)。
市場營銷人員的企業管理篇三
[摘要]隨著經濟的不斷發展，人們的生活水平也在不斷提高。酒店企業作為服務行業的重要組成部分，其經營成果影響著服務行業的發展。市場營銷作為酒店企業管理的重要環節，影響著酒店的盈利，是酒店企業能否長期發展的重要指標。在當前的酒店企業的市場營銷中還存在著許多的問題，制約酒店的發展。酒店企業要找出新型的發展策略，沖破傳統的經營模式，實現酒店的創新發展。
酒店企業屬于第三產業中的一種，能夠為顧客提供商品和服務。隨著國家經濟水平的提升，人們有了更多的時間和資金，這就推動了酒店企業在我國的發展。酒店企業的發展現在已經進入了成熟階段，在這個階段之中會出現許多影響企業盈利的問題。優化市場營銷策略是酒店企業轉型發展的一個標志，能夠幫助企業解決當前的問題，提高企業的盈利。
隨著酒店企業的增多，企業之間的競爭也越來愈大。酒店企業缺乏營銷競爭意識，感知不到競爭的壓力，在市場競爭中處于劣勢。酒店企業對于市場中的競爭對手并不敏感，覺得競爭對手的進步與酒店的發展無關，不能積極的做出應對措施，影響了企業的市場份額。營銷成本作為企業的重要支出，對企業的經濟利益有很大的影響。企業的成本管理意識也不足，在企業的營銷中支出了大量不必要的成本，降低了企業的盈利。
隨著時代的發展，企業的營銷方式應該有所變化。但是實際的酒店企業管理中，企業的營銷方式是陳舊、保守的，不能滿足市場的需求和客戶的需要。酒店在沒有建立健全的營銷體系，酒店的宣傳力度不夠，不能吸引顧客前來消費，酒店企業的特色也不鮮明，無法為顧客提供個性化服務。酒店企業之間互相抄襲、模仿營銷方式，呈現出同一化的酒店營銷，這就加劇了酒店行業的競爭。
1.3營銷人才不足。
酒店的發展需要人才的推動，在當前的酒店行業中人才不足的現象經常出現，一度讓酒店企業的營銷處于落后階段。酒店在招收員工時，沒有綜合考量員工的素質，將素質不足的員工帶入到企業當中。酒店對于員工的監管力度不足，很容易讓員工產生懈怠的工作態度，浪費酒店的資源。酒店對員工的關心也不足，員工受到的關懷過少，導致了人才的流失。企業對于員工的意見不重視，打消了員工的工作積極性。
市場營銷人員的企業管理篇四
姓名：
性別：
男
民族：
漢族。
1986年2月23日。
證件號碼：
婚姻狀況：
未婚。
身高：
170cm。
體重：
130kg。
戶籍：
重慶重慶市。
現所在地：
四川成都。
畢業學校：
重慶電子職業技術學院。
學歷：
專科。
專業名稱：
畢業年份：
工作年限：
三年以上。
職稱：
求職意向。
職位性質：
全職。
職位類別：
銷售管理-其它職位。
酒店/旅游-導游/旅行顧問。
職位名稱：
工作地區：
成都市;。
待遇要求：
3000元/月可面議;不需要提供住房。
到職時間：
可隨時到崗。
技能專長。
語言能力：
教育培訓。
教育經歷：
時間。
所在學校。
學歷。
重慶電子職業技術學院。
專科。
培訓經歷：
時間。
培訓機構。
證書。
工作經歷。
所在公司：
成都燎原星光電子有限責任公司。
時間范圍：
4月-10月。
公司性質：
國有企業。
所屬行業：
醫療、保健、衛生服務。
擔任職位：
工作描述：
1、負責公司各產品，客戶資源的開發及維護工作，完成公司下達的目標任務。2、負責公司客戶信息的收集，拜訪工作，及時掌握客戶需求，了解客戶狀態。3、定期對客戶檔案進行分析、整理并提供銷售分析數。
離職原因：
沒有發展前途。
所在公司：
昆明怡景園度假酒店。
時間范圍：
206月-202月。
公司性質：
國有企業。
所屬行業：
餐飲、娛樂、酒店。
擔任職位：
領班。
工作描述：
在酒店前廳部任領班一職，協助接待做好每日對客人的.接待工作（下榻酒店、客人餐飲等），并協助主管及大堂經理處理緊急情況（客人投訴及特殊要求）。
離職原因：
沒有發展前途。
所在公司：
重慶繼善房地產開發有限公司。
時間范圍：
203月-年10月。
公司性質：
民營企業。
所屬行業：
建筑、房地產、物業管理、裝潢。
擔任職位：
銷售助理。
工作描述：
協助銷售經理做好日常銷售工作的細節安排，負責靈活處理現場銷售工作。做好與客戶溝通交流，及時將客戶信息反饋到公司。
離職原因：
畢業。
其他信息。
自我評價：
1、具備很強的責任心、上進心，工作認真踏實；
2、做事細心、條理分明，具備良好的職業操守和團隊合作意識；
3、良好的組織協調及文字處理能力，能與各部門進行良好的溝通；
4、熟練應用電腦及辦公軟件，如word、excel等。
5、持有駕駛證者（正在考）；
6、求職意愿強烈，愿意在公司長期發展。
(信息來源于大學生個人簡歷網http:///請注明)。
發展方向：
本人性格外項，人年輕想法比較多。當然有對的也有不對的，希望能遇到一位志同道合的領導。若有人以國士待我，我必全力報之！
其他要求：
五險一金、雙休。
聯系方式。
市場營銷人員的企業管理篇五
我國很多的企業在市場營銷管理方面還是停留在產品的推銷思想理念階段，具體主要是體現于企業過于重視產品的生產環節，沒有從客戶對產品的實際需求方面考慮。
有些企業雖然能夠意識到滿足顧客需求的重要性，但是其行為卻處于被動的工作狀態，一味地想盡辦法來適應市場環境的變化，卻沒有創造屬于顧客需求的產品，很難提升企業在市場中的競爭力。
1.2創新思想意識匱乏。
在近幾年來，隨著人們生活質量的提高，人們的生活價值觀也有了一定程度的提高。
企業采取怎樣的市場營銷手段才能達到消費者的滿意度，是企業市場營銷工作的重要部分。
但是，仍然有一些企業沒有充分的認識到加強企業市場營銷管理，增強創新意識，會提高企業在市場中的競爭力，如果企業不具備市場營銷管理的創新意識，那么企業永遠會停留在最初的發展階段。
1.3沒有建立明確的市場營銷目標。
市場營銷作為企業在市場競爭中提升競爭力的最佳手段，可以使企業在經營和發展中實現企業所要獲取的經濟效益和社會信譽度。
所以，建立科學、明確的市場營銷目標，能夠使企業長期的生存和發展下去。
然而很多的企業在市場營銷中，沒有明確的營銷目標，整個營銷工作處于盲目的狀態中，這樣就會使企業陷入營銷的困境中，不僅會使企業的產品生產成本增加，而且還會阻礙產品銷售渠道，使一些產品出現積壓問題，會給企業的發展帶來了很大的困擾。
1.4市場營銷策劃人員自身素質低。
在一些企業中，有些管理者自身的技術本領比較雄厚，但是因為自身的營銷管理經驗欠缺，特別是市場營銷策劃人員自身素質低，這樣就使企業很難掌控好市場營銷的實際情況，并不能站在營銷市場的最前沿對企業市場營銷狀況進行分析，最終影響了企業市場營銷的管理水平。
以往比較傳統的企業市場營銷管理思想觀念已經無法適應當前企業生存和發展的需要。
所以，增強新的企業市場營銷管理思想觀念，對促進企業的可持續發展是非常關鍵的。
增強新的企業市場營銷思想觀念，主要是以滿足顧客的需求為主，優化企業產品生產方式，加大對新產品開發及宣傳的力度，通過各種營銷途徑，來引導顧客進行合理性消費，以使企業所生產的產品得到人們的信賴。
另外，企業為了更好的經營和堅持可持續性的發展，就需要企業尊重市場營銷的規律，把握好市場營銷的動態，從市場的實際需求方面出發，只有這樣才能為企業創造出更優質的營銷手段。
2.2對企業市場營銷手段進行創新。
哪些產品還可以在進行發展，只有從產品創新的角度出發，才能使企業市場營銷的手段更加豐富，才能使企業市場營銷手段進行逐步的創新，以滿足大眾的消費口味。
企業進行市場營銷，應該有市場營銷的目標，也就是其營銷想要達到的效果。
作為市場營銷人員，應該對市場營銷環境有所了解，弄清楚企業領導層所期望的產品營銷值，然后在樹立自己的額外的營銷目標，這樣不僅可以為企業產品營銷創造很多經濟價值，而且還能激發營銷人員的工作積極性，使營銷人員在自己的工作中能夠得到工作的價值，從中獲得工作的成就感。
由于有些企業產品營銷人員對企業所生產的產品了解較少，甚至有的產品營銷人員是臨時性的。
這樣時間久了，企業市場營銷人員在工作中才能摸索出產品營銷工作的方法和規律。
三、結束語。
綜上所述，企業市場營銷管理工作是一個漫長的過程，為了促進企業進行可持續的發展，為了滿足人們的種種消費需求，企業市場營銷管理應該發揮其服務功能，從企業產品生產實際及產品的主要功能出發，了解消費者的心理需求，尊重消費者的選擇，實施科學合理的市場營銷管理理念，加大企業產品的宣傳力度。
另外，還要能夠及時預見企業市場營銷中出現的問題，并分析其產生的原因，然后再進行有針對性的采取相應的解決方法，這樣才能發揮企業市場營銷管理的作用，為企業的發展創造良好的競爭環境。
市場營銷人員的企業管理篇六
快樂管理實際上和積極的心理密切聯系，而從當前管理學和心理學的研究上看，積極的心理主要是由三個方面組成的，也就是積極的情感、積極的人格以及積極的社會組織架構。從主觀的層面上看，積極的心理和個人的情感及人格緊密結合。主觀積極的價值體驗包含了很多方面，如幸福或者滿足、樂觀、希望等。這些方面不僅僅與個人的性格和價值觀有著密切的聯系，更和整個企業或者社會氛圍等客觀層面密切聯系，形成了一種開發的流動系統。而從這一個方面看，企業要促進員工走向積極的心理狀態，發揮快樂管理的潛能，所涉及的維度主要有以下的幾個方面。
（一）工作環境的積極化。
企業要真正在內部實現快樂管理，就需要對企業的工作環境進行積極化的營造。積極的營造就是對工作環境所包括的精神環境以及物質環境進行改造，促進企業的員工逐漸形成適應和喜悅的心態。企業的員工過去對于企業的環境往往是一種被動的接受狀況，沒有辦法對于企業的工作環境進行選擇。這種格局在當前經濟知識化的大背景當中已經逐漸被社會淘汰。企業當中的員工和環境之間在新的時期里應該是有機結合的格局，特別是員工和環境之間是能夠互相選擇以及適應的關系，所以相輔相成，這一點和人類改造自然的過程在本質上是一致的。因此，企業要真正實現快樂管理，就需要對工作環境進行改造，讓工作環境可以和企業的員工形成一種平衡的關系。當前的工作機會的數量已經遠遠超越了以前計劃經濟時代的數量，因此，員工在面對不同的企業以及不同的工作崗位的時候，具備了更多的選擇權利。因此，企業要真正吸引員工以及發揮員工的工作潛能，就需要有一種更為積極的工作環境，能夠促進員工去了解并發揮出自我的主觀能動性。由此可見，企業的工作環境需要發揮出來自身的吸引力，對企業的人力資源實現積極的心理引導，實現快樂管理，才能夠在人才競爭當中逐漸獲得優勢，走向成功。企業的積極工作環境主要包含了物質方面的環境以及精神方面的環境。物質方面的環境重點是對于企業當中勞動者的生存需求進行滿足，包括了企業對于基本工資的發放問題上，以及相關的工作器械等硬件設施。雖然在日常的企業管理當中，未必所有的企業都能夠贏得更多的積極工作環境，但是對于基本的生存資料發放，仍然要認真以及有所保證，這也是企業實現快樂管理的基礎。而企業的精神環境主要包含了企業的工作氛圍以及相關的制度等。企業的領導者對于企業的工作氛圍影響深遠，而企業的工作應該是可以被控制的，并且能夠積極向上的，并不是單純實現企業領導者欲望的工具。
（二）員工人格的積極化。
快樂管理的模式當中，企業也應該在管理過程中，對于企業員工的人格進行積極化的塑造。每個人的人格都包含了兩個方面，分別是其內在的人格和外在的人格。外部人格實際上是讓他人進行了解的一個重要平臺，而內部的人格相對較為內斂，所以是個人內在的精神要素。對于一般的員工而言，內部的人格和外部的人格實際上是并不一致的，即使是個人對于自身的人格架構認知也會存在較大的差異化，很難進行把握。不過即使如此，個人的內部人格和外部人格互相之間也具備一定的有機結合性。從日常的行為當中分析，員工個人的行為往往是個人人格外化的結果，個人的外在人格也會逐漸對內部人格形成滲透效應，所以內部和外部人格互相之間就形成了因果的聯系。員工的人格雖然相對較為穩定，但是并不是完全不具備變化的，所以可以在企業的日常管理過程當中進行培養。對于員工日常工作上的自我定位上分析，員工一般在人格上會出現工作定位、職業定位和理想定位。在現實中，部分企業的員工并沒有將個人的理想和企業的發展結合在一起，純粹只是將企業的工作作為一項謀生的途徑而已。這樣的一種人格定位很難讓員工產生工作的積極性，也很難進行快樂管理。所以，企業在實施快樂管理的過程當中，就需要讓企業的勞動者更加正確地認知自身的人格結構，但是企業不能夠僅僅是對其行為自身進行類型的劃分，而是從行為背后的內在本質進行剖析。所以，企業在進行員工道德人格積極化引導過程當中，要逐漸為員工的工作能力和工作潛力提供一個更為積極的平臺，摒棄過去單純以物質利益作為工作動機的鼓勵方式。性格歸根到底是一種習慣，企業要擅長培養員工的心理習慣，慢慢讓積極的外在人格轉化成為內在的人格趨向，才能夠讓企業員工逐漸形成工作的責任心和使命感，最終自我調節，培養更為快樂的心理狀態。
（三）員工情感體驗的積極化。
快樂管理之中的核心就是快樂，而快樂實際上是一種情感的體驗，并不是一種單純的植入性思想感情。企業的員工可能會產生消極情緒，也可能形成積極的情緒，這樣在行為上也會產生選擇，可能會對某一種事物選擇逃避，或者選擇接近。因此，企業在實施快樂管理過程當中，要真正促進與企業員工形成積極的情感體驗，就需要更進一步在工作之中加入情感引導機制，讓員工通過工作能夠產生并且獲取更為積極的情感體驗，這種情感體驗能夠讓員工更加積極地參加到工作當中，從而實現個人和工作互相之間的統一。工作本身的內容以及結果都能夠對員工產生這種更加積極的情感體驗。如果企業的員工在日常的工作當中只能夠獲得一種消極的情感體驗，那么其行為以及思想也會受到消極化的影響，從而出現一些逃避工作的情況。這種逃避的狀況會讓員工只是應激式地做出呆板的行為，但是不會在工作當中發揮個人的創新精神，對企業的競爭力以及企業的活力都會起到阻礙的作用。而企業要通過多種不同的方式，鼓勵員工發揮自己的才華，以及能夠以各種可控渠道去表達自己的思想感情，這樣對于企業情感積極化有很大的推動作用。所以，積極的情感體驗，能夠對于企業員工的思想意識以及行為模式產生廣泛的影響，而且對于其自身而言也具備了擴展的效用，最終對企業的快樂管理起到決定性的作用。從日常的企業管理上看，企業員工產生積極的情感體驗主要是受到兩個方面的`制約。一個方面是員工對于積極的追求，也就是一種內在的人格動機；另一個方面是外在工作條件的積極化，這一方面是對于員工的外在積極行為形成了動機。這兩點實際上需要進行有機整合。有機整合企業當中的積極外因和積極內因，這兩個因素互相結合，最終成為一種樂觀向上的方格，讓員工在工作過程當中得到一種心理上面的享受。從這一點上出發，對于企業在日常管理之中應用快樂管理，能夠獲得更好的效用。
二、快樂管理的實質性基礎：引發情感上的共鳴。
企業在日常管理過程當中，要真正轉變傳統企業管理過程當中的契約關系，就需要構建一種精神上面的聯系和契約。企業在應用快樂管理的過程當中，快樂管理在實質上的基礎仍然是一種員工與企業管理者之間的情感共鳴。也只有在情感的共鳴上進行企業的管理，企業的員工和管理者之間才能夠形成一種互相信任的關系。快樂管理實際上比較重視企業員工和企業的管理者之間的相互交流，這種交流能夠逐漸加深勞資雙方的共識，從而對企業內部的結合構成關鍵性的基礎。企業的管理者要在日常的管理過程當中實現管理快樂化，就需要感同身受，這一點不是單純從換位思考進行突破，而是要從意識形態上相互聯系，互相尊重對方的感受，由此整合企業的內部力量。企業當中無論管理者還是勞動者，都具備個人的為人處世的風格，在處理事情的過程當中也會出現不一樣的狀況。這一點從本質上看是每個人的世界觀以及價值觀上面的差別，在看待事物以及處理事情上面也會有所不同。因此，企業在實施快樂管理的過程當中，一定要尊重企業中員工的個體差異，對個體差異特別是感受上的差異一定要有所掌握，真正做到對別人的尊重。尊重他人的情感基礎就是信任，管理者不能夠滿腹狐疑，而是應該對企業的員工給予一定程度的信任，對員工進行了解，并及時為企業的員工提供各種機會及幫助，最終讓員工能夠更好地了解到企業對自己的關懷，這一點就是對企業員工歸屬感的培養，讓員工在企業當中感受到快樂。情感上的共鳴是相互的，更是建立在互相信任和互相尊重上的，企業的管理者不是對員工予以同情，而是讓員工可以感受到自己的情感，企業員工的情感也能夠讓管理者感受到，從這一點上讓企業的情感流動更加順暢。快樂管理的本質就是互相諒解以及互相關注，并且形成快樂對待人生的價值取向。由此可見，企業實現快樂管理，在塑造企業員工的積極心理之前，最為重要的就是讓企業員工具備情感交流的基礎，這種情感的交流應該形成企業的日常機制，讓員工能夠表達自我，最終在管理上不至于形成嚴重的壓力，最終對企業的快樂管理形成堅固的情感基礎。
三、結語。
每一個人在實施行為的動機和目的上，都是為了趨利避害，而快樂這種心理體驗實際上也是一種積極的心態。企業作為一個生產的機構，除了維持日常企業的正常運轉，更需要實現積累和發展。因此，對于管理的優化非常關鍵，實施快樂管理相對于制度管理在管理成本上更加低，但是管理的效益上是相對較高的。所以，企業實施快樂管理是具備時代的價值。企業在推行快樂管理的過程當中，不能夠單純落在表面，而應該回歸到本質，并且促進企業當中管理者和勞動者之間的情感交流，最終讓情感交流成為企業實施快樂管理的重要基礎，推動企業員工和工作環境的積極化，從而實現企業的可持續發展。
市場營銷人員的企業管理篇七
曾任職務
1. 2009年9月—2010年6月擔任管理學院學生會女生部干事（負責男生節和女生節的活動策劃執行）；
2. 2011年9月—2012年6月班級宣傳委員（負責班級宣傳和團支部任務的傳達）。
校內情況
1. 校級“金牌營銷員大賽”參賽隊伍
2. 校級“公共關系策劃大賽”前八名（優秀獎）
3. 院級運動會“男子鉛球”第二名
4. 曾獲校級優秀團干和院級優秀團員
5. 大二大三連續兩年學習成績專業前15名（共96人）
社會實踐經歷的欠缺，確實讓我在公司企業的舞臺上未能展現出大的效用。
但在有限的實踐中，憑借為人誠實，強的責任心和適應能力，有耐心、有韌性。發掘到自己善于條理性的分析總結，富有團隊精神，能獨立思考，目標導向性強的優點。此外，具備良好的執行力、解決問題能力和自學能力，能夠彌補想象力與創新力的不足。
表達能力良好（精通粵語），演講水平一般，設計制作能力和書面形式的方案設計與完成能力。
希望可以得到一個實習的機會，明確我的職業方向，鍛煉溝通和專業技能能力。并且有一個更好展示能力的平臺去表現自己。
市場營銷人員的企業管理篇八
一、鋼結構企業分析。
我國的電力鋼結構企業很多,其中有不少的有影響力的企業,并且企業之間的競爭加劇,想要在競爭激烈的市場中占據有利地位,就必須改進鋼結構企業的發展戰略,首先是要對鋼結構企業自身進行分析,加強鋼結構企業的市場營銷管理。
鋼結構企業與其他企業相比,具有自身的鮮明特點,這是由鋼結構的特點所決定的,這些特點具體表現在以下幾個方面:第一,鋼結構具有很輕的重量,而且容量大,方便攜帶與安裝,鋼結構企業有著很好的市場前景。
第二,鋼結構自身柔韌性與塑性比都非常好,柔韌性好較容易適應重的動力荷載;塑性好能夠承受較大的重量,在偶爾超載時也不會出現折斷的現象,安全性、可靠性好。
第三,鋼結構的制造工序流程簡單、容易,便于生產,安裝周期也比較短。
鋼結構企業的這些特點,使其具有廣闊的市場前景,加上積極有效地市場營銷手段與策略,能夠得到更大的發展與進步。
[1]。
市場營銷理念應該與企業發展緊密結合,鋼結構企業發展的過程中要積極進行市場營銷工作,促進企業的可持續發展,使企業的綜合效益也隨之提升,下面我們就來具體分析一下市場營銷理念與市場經濟、企業發展的關系,以最大限度地發揮市場營銷理念的作用。
企業在經營過程中還存在著一些傳統的較為落后的市場營銷理念,這些市場營銷理念與市場經濟發展存在脫節的現象,在短時期內這種現象不會對鋼結構企業發展產生過多的消極影響,但是從鋼結構企業的長遠發展來看,沒有先進的跟隨時代潮流的市場營銷理念,是不可能取得長遠的發展的。
企業在日常的運營管理中,就要加強對市場營銷的管理,制定市場營銷的具體內容與計劃目標,企業發展不僅靠市場營銷管理,還需要企業的其他各部門與其進行通力合作,積極對其進行管理,加強部門之間的溝通、合作與交流,市場營銷工作要充分體現了個性化人性化服務特征,站在客戶的角度考慮問題,增強鋼結構企業的吸引力,樹立企業的良好的聲譽,企業最重要的還是結合自身發展特色與經營的情況,遵照鋼結構市場的運行規律,從而進一步制定出具體的市場營銷戰略。
[2]。
(二)根據市場經濟變化,制定市場營銷戰略。
市場經濟處在一個不斷變化的狀況下,企業要想發展就必須根據市場經濟的變化,制定出合理科學的市場營銷戰略,在制定戰略之前,我們首先要做的就是對市場營銷環境進行分析,鋼結構企業要積極利用市場經濟中的有利因素與機遇,采取合適的發展戰略,使企業健康、可持續發展。
此外,企業在經營發展過程中,企業的相關管理人員要定時對企業內部的情況做一個調查了解,了解分析企業內部的人力資源情況、企業的財務管理情況以及企業的技術設備維修、更新換代等,使企業明確其在市場上的地位,進行準確的市場定位,更好地適應市場環境。
做好自身市場營銷戰略之外,還要對競爭對手的情況做一個了解,分析競爭對手的市場營銷戰略、企業技術設備以及競爭對手企業所處的市場營銷環境,做好自己的工作并了解了競爭對手之后,就要綜合考慮市場營銷環境,做出市場營銷戰略。
(三)建立企業完善的營銷信息系統。
現在信息技術迅猛發展,信息技術已經滲透至生活生產領域的各個方面,對企業的發展與現代化也有很大的幫助與作用,因而建立完善的市場營銷信息體系具有重大的意義。
企業要想經營得好,必須實時地掌握市場信息動態,對這些信息進行分析,我國有關鋼結構企業的信息還是比較多的,但是企業獲取這些信息還只是停留在人工、零散地獲取階段,不能夠進行有效地系統地提取信息,沒有建立起自己完善的市場營銷的信息系統,企業內部需要做出這方面的努力,做一些具體的工作,使市場營銷的信息保證是有效的、科學合理的,減少多余與無用的信息量,對信息進行深層次地探求,相關的工作人員要做好及時了解各部門的信息以及變化。
三、提高鋼結構企業市場營銷質量的途徑分析。
為了提高鋼結構企業的市場營銷質量與效率,促進鋼結構企業的可持續發展,我們要根據實際情況,提出一些企業市場營銷發展的途徑與方法,下面我們將具體討論下提高鋼結構企業市場營銷質量的途徑,并對其進行簡單的評價。
(一)樹立正確的市場營銷理念。
市場營銷是企業的一項職能,能夠起到思想指導的作用,電力鋼結構企業會因為一些偶然性因素,偶爾獲得一些成功,但是鋼結構企業要想長期處于有利地位與不敗之地,就必須樹立正確的市場營銷理念,將市場與客戶放在第一位,加強市場營銷工作,滿足客戶的實際合理需求。
企業在樹立市場營銷理念時,首先需要明確自己企業的生產產品的目標市場定位是什么,了解好客戶的需求,這樣才能贏得利潤,企業的其他部門也要和市場營銷部門做好溝通、交流與協作,使企業的各個部門都樹立起“客戶至上”的理念,企業才能成功地將自己的產品銷售出去。
(二)確定企業發展的品牌戰略。
消費者對于名牌總是有很多的關注度,對名牌也有更多的信賴感,特別是近些年來,我國鋼結構項目不斷增加,而投資方對那些具有一定知名度的鋼結構企業更加的偏好,高的知名度能夠為企業發展給予許多發展優勢,增強競爭能力,品牌戰略現在是一個很重要的策略。
要想很好地確定制定企業的品牌戰略,創造出知名度高的品牌,就必須通過產品的設計與質量提高來實現,將企業的優勢充分發揮出來,生產出滿足客戶質量需求的產品,給客戶留下好的印象,取得競爭優勢,創造出企業的高知名度。
[1]。
(三)制定合適、科學的市場營銷戰略。
最后是要制定合適、科學的市場營銷戰略,市場營銷戰略的制定是一個考慮因素比較多的戰略,下面我們就來簡單地分析下市場營銷戰略制定的步驟:(1)對市場營銷的大環境與小環境進行分析,了解鋼結構市場的市場營銷環境,市場營銷人員對本公司的基本狀況要熟悉掌握,明確企業的目標市場,了解競爭對手與潛在對手的市場營銷及其他基本情況。
(2)建立健全市場營銷信息系統,開發出有效的信息進行實際地運用,增強市場營銷及各種信息的作用。
四、結語。
鋼結構企業發展面臨著機遇,同時也面臨著挑戰,受到市場經濟的巨大影響,鋼結構企業要想很好地發展,就應該發揮市場營銷的作用,將市場營銷與企業市場經濟相結合,分析鋼結構企業發展特點與現狀,最后提出提高鋼結構企業市場營銷質量的途徑與方法,促進鋼結構企業的可持續、健康發展。
論文2：t茶葉有限公司產品營銷的研究。
1緒論。
1.1研究背景及研究意義。
1.1.1研究背景。
我國是茶葉的故鄉,歷史悠久,品種繁多,茶人遍布華夏,這無疑在一定時期內讓我們自豪。
可隨著國際貿易愈加開放,自主知識產權和品牌建設的拖滯,以及消費意識和形態的飛速變化,茶葉--我們孕育的世界型飲料,已被諸如來自英國的立頓和川寧、斯里蘭卡的雅客巴和日本的抹茶文化所侵蝕,被可樂、咖啡等其他飲料所替代。
同時,隨著時代的發展,“中國好茶太貴,不好喝,飲用麻煩,質量不過關,不時尚”等詞語也逐步映在了大部分國人的意識中,尤其是未來三十年的主要消費群。
“你買茶葉嗎?”這是在終端消費者前期調研中經常使用的問法?根據t茶葉公司2014年對四川地區漢族消費者的市場調研來看,對這一問題收到的近2300名20-40歲人的回答統計是:88.3%的人回答“從不買茶”。
另一個開放性調查問題則是:“你平時喝茶嗎”,57.5%回答是“喝”,還有近17%居然回答是“不知道”。
后者的回答著實讓人疑惑。
在跟蹤詢問后發現,這一部分人絕大部分不知道自己喝的究竟算不算“茶”,也就是各種添加了茶元素的飲料,比如保健茶、果味茶、珍珠奶茶、抹茶等。
而相對于t茶葉公司在海外進行的同類調研來看,消費者幾乎沒有這樣模棱兩可的回答。
那是什么原因造成國內消費者要么不喝茶,要么不知道喝沒喝茶的問題呢?經過長期細致的研究,加上相關主管部門的幫助,其主要原因在于國內茶葉營銷的整個鏈條出現了偏差:繁多的品類導致消費者無法選擇,昂貴的價格使大多數消費者只能喝到“難喝”的茶,“博物館”式的茶葉門店總讓消費者感覺門檻高等等。
市場營銷人員的企業管理篇九
酒店企業在要樹立正確的營銷理念，保證酒店的正常運轉。要樹立競爭意識，要認識到自己在市場之中的`地位，要化被動競爭為主動競爭，提升企業在市場之中的份額。要研究競爭對手的營銷理念，通過與競爭對手的對比，找出企業營銷理念的優點和缺點，不斷完善營銷理念，要讓營銷理念處于行業的領先位置。要樹立營銷成本管理意識，提高營銷成本的使用率。在企業開始營銷之前制定出營銷計劃，在計劃當中預算處企業的營銷成本，在營銷當中要記錄每一筆資金的支出，要階段性核算營銷成本，通過與預算成本的對比找出差異，解決不合理支出問題。
2.2改良營銷方式。
酒店企業要跟隨時代的發展改良營銷方式，提升企業的經濟效益。酒店首先要做好宣傳，通過打廣告、發傳單等方式提升顧客對于酒店的認知，擴大潛在客戶的面積。企業要找出市場的消費熱點和顧客的消費需求采用恰當的營銷方式，吸引客戶前來消費。要創建酒店企業的品牌，將品牌名號打響，讓顧客自覺來酒店消費。酒店的內部設施要構建完善，為顧客提供定制化的酒店服務內容，滿足客戶的個性化需求。企業要建立健全的營銷體系，酒店的外部營銷和內部推銷都要做好，要提供給顧客消費的機會。酒店可以吸收其他酒店的營銷方式，但是要將酒店的特色融入其中，激起顧客消費的興趣。
2.3吸納、培養營銷人才。
酒店企業要有明確的員工招收標準，要通過多種考核檢測員工的工作能力、工作素養是否達標，吸納高素質員工到酒店就業。在員工進去到酒店之后，酒店要對于員工進行在培養，樹立員工的自學意識，讓員工主動學習、主動進步。酒店要建立監管制度，端正員工的工作態度，對于營銷效果顯著的員工要進行獎勵，提高員工工作的積極性。對于營銷業績不明顯的員工要進行鼓勵，提升員工的工作熱情。企業要對員工進行足夠的關懷，可以舉辦員工生日會，購買蛋糕、禮物等贈送給員工，增進企業和員工之間的感情，防止人才的流失。要認真聽取員工的意見，改進企業的營銷策略，體現出企業對員工的尊重，讓員工得到了工作的成就感。
3結語。
市場營銷策略優化是酒店企業管理的必然趨勢，也是酒店企業發展營銷轉型的必然過程。這是一個長期的過程，酒店企業要做好長期的準備。酒店企業要轉換營銷理念、改良營銷方式、吸納、培養行銷人才，吸引顧客的眼球，拉動更多的顧客來消費，提高酒店的營利，讓酒店企業長期、穩定發展。
【參考文獻】。
市場營銷人員的企業管理篇十
敬愛的先生：
您好！
感謝您在百忙之中抽出寶貴的時間來閱讀這封求職信，謝謝您的賞識給我一個展現自己的機會！相信你一定會是最好的伯樂，我一定不會讓你們失望的！
我是職業技術學院高等專科學校08級市場營銷的學生，從入校的那天開始我就知道大學是一個藏龍臥虎的地方，要想在競爭這么激烈的環境下生存下去就必須不斷地自我完善，自我學習，找到一個真正屬于自己的`優勢！
所以在學校里，我從來不敢有半點松弛，半點馬虎，對于專業課程學習，更是如此，幸好皇天不負苦心人，我的付出總算還是得到了回報,08年上學期還順利拿到了助理營銷師證和會計從業資格證,20xx年參加了助理會計師的考試一直是班上的"優秀團干"和"三好生"。
在這個社會，我知道文憑對于很多企業而言也是一個很重要的指標，而作為專科生的我也并沒有因此放棄這個進一步自我學習的機會，從進大學的那年開始我就報考了市場營銷專業的長線自考，我一定會繼續堅持下去，直到拿到本科文憑為止！我相信這個艱辛的過程不僅有利于進一步鞏固我的專業知識，更可以增加你們對我的肯定！
我一直都知道，沒有實踐的理論是空洞的，特別是對于我們這個專業而言，所以大學期間我也參加了不少社會實踐活動，雖然都稱不上大型的，但從中真的學到了不少的東西，讓我受益匪淺！貴陽酸湯絲娃娃的服務員是我的第一份工作，它讓我明白了忍耐與堅持的重要性；商店的促銷員交會了我如何與人溝通等.
祝您和貴單位事業興旺發達,蒸蒸日上!
熱切期盼您的回音!
此致
敬禮！
求職者：xxx。
20xx年xx月xx日。
市場營銷人員的企業管理篇十一
1.升中有降。自中國改革開放以來，在經濟增長和社會進步的推動下，航空運輸業獲得了巨大發展，全行業完成運輸業總周轉、旅客運輸量、貨郵運輸量三項指標，與1978年相比，分別增長34、25和25.5倍，年均增長率分別為18.5%、16.8%和16.9%，運輸總周轉量增長率約為同期gdp增長速度的2倍，定期航空運輸總周轉量在國際民航組織締約國中的排位由1978年的第37位上升到第10位，旅客周轉量也由第37位上升到第6位。這種勢頭一直持續到“八五”，進入“九五”的增長速度大幅下降。如果分時間段來觀察，1979～1990年航空運輸總周轉量增長率約為19.4%，“八五”期間為25.4%，“九五”為10.1%。
2.降中有升。盡管近年來，航空運輸增長依然減緩，但在21世紀前十年仍將處在適度快速發展的階段，這是因為：(1)宏觀上航空需求潛力巨大。首先，根據專家預測，21世紀前四年國內經濟仍將以7%左右的較快速度增長，生產的擴大和經濟活動的增加，特別是隨著國家政策支持的對西部地區的大規模的開發，極大地增加了東部、南部、西部之間的經濟聯系，必然產生對航空運輸服務業更大的需求。其次，地市居民收入繼續從溫飽向小康型過渡，個人可以支配收入的增加，用于交通旅行的消費比例的提高，加之國家用于擴大內需而形成的假日經濟政策使得航空旅游將逐漸形成為消費熱點之一。第三，中國加入世貿組織，對外貿易和人員往來將大幅度的增加，這無疑會大大增加航空運輸特別是國際航空運輸市場的需求。第四，人才流動和人口遷移從其特定的角度增加了航空運輸市場的需求。
(2)從微觀上，民航供給能力應有保證。無論從資金、設備、技術和人才因素上，都不會對航空運輸的適度快速增長產生很大制約。同時，民航改革的推進和市場化程度的提高，將為航空運輸提供新的動力源泉。
(3)從統計分析結果看，90年代以來，除1991年(海灣戰爭影響)和(東南亞金融危機影響)外，其他各年世界定期航空運輸與世界經濟增長的彈性系數(增長彈性系數二某一時期航空運輸增長速度/同一時期經濟增長速度)，在2.08～2.53之間，即航空運輸增長速度應是經濟增長速度的兩倍多，雖然具體各個國家情況有所不同，但就普遍性的意義而言，在這樣的比例關系下，航空運輸發展可以基本適應經濟發展的需求。“九五”以來，中國民航業運輸總周轉量只是在和19低于同期gdp增長率，如前所述，其特殊原因是受東南亞金融危機的影響，還因為國內客運價格的大幅度上漲。因此，綜合前面的分析，可以認為如果中國21世紀前十年經濟增長7%左右，那么，航空運輸增長就要高于這個速度，可以在爭取10%左右。從增長的格局而言，十五時期國際航線運輸增長將快于國內航線，航空貨運增長將快于客運，國內支線運輸的增長將快于干線運輸。
二、航空運輸企業的目標市場分析和市場定位。
1.根據旅客多樣性的需求進行市場細分。
對于航空運輸企業來講，更應考慮通過多種形式的服務為旅客創造更大的價值。民航運輸所服務的對象千差萬別，有對服務質量格外在意的，有對機票價格非常敏感的。仔細分析這些需求上的差異，將為航空運輸企業找尋新的發展空間。以城市地面交通為例，為實現運輸目的，不同層次的消費者可根據自身情況選擇出租車、豪華巴土、公共汽車等交通工具，而其得到的服務內容與所付出的價格也是緊密相關的，反觀民航運輸企業，在現有的機隊上也有“奔馳”和“夏利”之分，在飛行時刻上也確有早晚之別，而這種服務內容上的差異，一方面在價格上沒有得到體現，另一方面反映不出現實中旅客千差萬別的需求。消費水平較高的旅客只要你提供的服務更好，多花點錢沒有什么;而對于消費水平低的.旅客，只要費用盡可能的少，在服務內容上他是不會計較太多的。總結今天的消費領域，不難看出，已經出現專業分工越來越細、服務標準越來越高的趨勢，所以，為推進市場營銷的發展，必須要有自己的特色，甚至專有品牌的服務。將航空公司的業務遍及各種層次，使各種消費水平的旅客都有不虛此行的感受。
2.根據顧客盈利能力進行市場細分。
顧客盈利能力作為市場細分變量是一種全新的細分方法。所謂顧客盈利能力指企業顧客在未來很長一段時間里(作為企業顧客的時間長度內)為企業貢獻利潤的能力。根據顧客盈利能力的不同進行市場細分，就是把每個顧客都當作一個細分市場，分析企業服務每個顧客的成本和收益，得到每個顧客對企業的財務價值，然后與企業設定的顧客盈利能力水平進行比較，如果顧客的盈利能力達到或超過企業設定水平，那么他就是目標市場中的一員，所有滿足這個條件的顧客構成企業的目標市場，否則企業就不向他們提供服務。
下圖是根據顧客盈利能力進行市場細分得到的金字塔模型。盈利能力最強的顧客層次位于模型的頂部，盈利能力最差的顧客層級位于底部。
鉑金層——黃金層——鋼層——重鉛層。
根據顧客盈利能力的不同進行市場細分，企業就能更加有效地制定營銷策略。對于鉑金層顧客構成的子市場，企業的經營策略是增強聯系，提高他們的轉換成本;對黃金層的顧客，向他們提供額外利益，使其轉變成鉑金層顧客，對于鋼鐵級顧客，可以通過降低交易成本，提供全面服務把他們轉變成黃金層級顧客，對于重鉛級顧客將他們放棄，要么提高價格或減少服務將他們轉化為鋼鐵層顧客。按顧客盈利能力進行市場細分是20%的顧客帶來80%的收益在市場細分上的應用。
3.按照社會公眾層次進行細分。
航空市場客源可大致劃分為三個層次，第一層次：a類“常旅客”是某一地區較為固定的常年旅客，但這類旅客中部分成員有可能不了解不固定因素或不了解機場的航班班期及機型情況而放棄乘飛機旅行。第二層次：這種潛在的客源又可具體分為兩類旅客，b類“兩可性旅客”，即可以選擇到機場乘坐飛機，也可以選擇其他交通工具。c類“準旅客”，目前有乘機欲望，但又尚不具備條件，一旦時機成熟即可以成為現實的旅客。第三層次：這些人則是一輩子都幾乎不可能乘機的人，暫且稱為d類“非旅客”。
市場營銷人員的企業管理篇十二
尊敬的領導：
您好！
真誠地感謝您在百忙之中瀏覽這份求職材料。這里有一顆熱情而赤誠的心渴望得到您的了解與幫助。在此，請允許我向您毛遂自薦。
我是廣東省xxx學院應屆本科畢業生，專業是市場營銷。明年6月我將順利畢業并獲得管理學士學位。近期獲知貴公司正在招聘人才，我自信我在大學四年的學習情況會有助于我來應聘這些職位。
本人在大學四年里，奠定了扎實的專業理論基礎和動手實踐能力，良好的組織能力，團隊協作精神，務實的工作作風。
在學習上，我非常重視個人知識的積累和完善。大學三年多以來，我認真學習專業知識理論，閱讀了大量計算機書籍，參加了諸多的社會實踐活動，為自己建立了較合理的知識結構，在各方面都取得了較大的進步，多次為同學解決專業知識方面的難題，與班上同學共同學習，共同研討，克服出現的各種專業難題。
在工作上，我擔任茂名學院經濟管理學院學生會的`部長助理和班組織委員等職務，組織策劃了全校性各類大小型活動。由于學生會活動的特殊性，鍛煉了我的溝通能力、組織策劃能力、協調能力，更主要的是擁有團隊合作精神；班級工作更能鍛煉我的領導能力、人際交往能力等。在任職期間得到學院團委的大力支持和茂名學院學生的一致好評。
此致
敬禮!
求職人：xxx。
20xx年xx月xx日。
市場營銷人員的企業管理篇十三
尊敬的先生：
首先感謝您在百忙之中垂詢我的自薦書，為一位滿腔熱情的大學生開啟一扇希望之門，給我一個邁向成功的機會。
我是廣東行政職學院市場營銷專業20xx級的一名學生，在大學3年里，我已經學會了一定的銷售專業知識，在校期間主要學習助理營銷師、服務營銷、網絡營銷、管理學、營銷渠道管理、現代消費心理學、市場調查與預測、推銷學、商務談判、公關教程國際貿易等等，并已考取了助理營銷師證。在計算機方面，我已考取全國計算機a級證書，能熟練使用word、excel等microsoftoffice辦公軟件。同時，我利用課余時間廣泛地涉獵了大量書籍，不但充實了自己，也培養了自己多方面的技能。作為一名學市場營銷專業的大學生，我熱愛我的專業，期待著實際的工作考驗。
作為一名初出校門走向社會的學生，我認為我最缺乏的是豐富的社會實踐和工作經驗，這或許讓您猶豫不決，但我有著青年人的熱情和赤誠，有著兢兢業業的工作態度和集體合作精神，真心希望貴公司能給我一個機會，我愿與貴公司同甘共苦，共創未來!“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”，在機遇與挑戰并存的新世紀，我有信心憑自己的能力為貴公司的事業添一份力量，希望貴公司可以成為那個可以實現自我價值的大舞臺，也希望為我自己贏得一片天空。
過去并不代表未來，勤奮才是真實的內涵，在求學之路中養成積極樂觀，進取的品質和滿腔的熱情，使我有信心能很快勝任自己的本職工作，并且在實際中不斷學習，不斷完善自己。我堅信真誠+勤奮可以創造奇跡。
千里馬因伯樂而馳騁，我需要您的賞識和認可，如果您能給我一個機會，我會更加嚴格要求自己，以全新的面貌迎接輝煌的明天。
隨信附上我的個人求職簡歷，再次感謝您在百忙之中一閱，并衷心祝愿貴單位蓬勃發展，蒸蒸日上!靜侯您的佳音!
此致
敬禮！
求職者：xxx。
20xx年xx月xx日。
市場營銷人員的企業管理篇十四
還可以為企業節約大量成本，使有力地促進了房地產行業的良性循環，加強現代企業的轉變，推動房地產企業信息管理模式的發展。
【關鍵字】房地產;市場營銷;策略。
1.前言。
目前中國房地產行業的發展堅持自主創新、推廣創新、技術創新等多方面相結合的創新經驗。
但是房地產企業管理在制度建設、融資渠道等方面也面臨一系列問題和挑戰，制約著房地產企業的發展，全方面分析和剖析，企業信息管理發展的關鍵性存在問題，明確價值目標，進行科學的價值選擇，提出我國房地產企業發展的新思路，以創意化促進企業管理新發展。
信息化就需要進行人力、物力的投資，由于企業總體趨勢較為落后，1由于企業規模、技術和外部環境等原因，發展速度與發達國家的差距較大，所以企業信息化管理在市場競爭中面臨一些難以逾越的障礙，致使企業發展陷入困境。
所以房地產企業管著們對搞好企業信息建設表現出了種種。
2目前房地產營銷存在的主要問題。
2.1缺乏有效的市場考察。
目前任何一個企業的發展都是從市場中來，到市場總去。
一個優秀的企業始終是以市場為中心，去市場這個大環境謀求發展。
房地產企業開發營銷策劃最重要的是要根據市場考察進行分析，科學的考察市場是未來發展和當前形式前景，但是目前我國許多房地產企業在在開展市場考察的時候，深入考察力度不夠，只注意表面材料數據沒有進行深入分析，只有把握好企業發展的方向，才能使企業更好的`發展和生存。
2.2目標市場的定位不準確。
目前我國消費者群體是一個龐大的社會群體，人們在生活收入、文化水平、消費觀點上都存在著很明顯的差異，因此每個消費者在對房地產產品上的都有較大的差異性。
房地產企業創新是為了達到項目預期的效果而采取的一種創新性、方向性和決策性活動，對于大多數房地產企業而言，建立符合市場經濟的發展機制。
大多數房地產企業都忽略了消費者對產品需求差異的特殊性，進而導致整體房地產結構的不平衡，難以解決廣大中低收入群體的住房難問題。
還要真正的理解信息為管理服務、為經營服務的管理理念，真正認識管理靠科學的工作方法，不讓部分人投機取巧損害房地產企業的利益，這才是信息化的重點。
2.3企劃創意不合理。
建立質量體系，完善市場秩序和交易規則，提高房地產經濟自身現有的基礎和原有的優勢，培育企業管理資料市場，加強對房地產企業信息化市場的管理。
加快了企業綜合開發步伐，加2強房地產經濟結構的發展，合理選擇主導企業和主導管理，才能保證經濟結構戰略性調整順利實現,這也是市場經濟結構調整的真正目的，從經濟發展變化來看，市場經濟發展初級階段，市場經濟的基礎在房地產企業相當薄弱，在心里抵觸市場經濟的行為方式。
為了適應煙草企業信息化市場，按照擴大規模、完善功能、提高檔次的原則,積極發展多種經營。
3.提高房地產市場營銷策劃水平的策略。
3.1高度重視市場考察，增強市場預測科學性。
建立高素質的企業信息化管理，圍繞增加企業管理,積極探索房地產商場經濟信息結構。
房地產企業信息化不可能簡單走市場經濟的路子，尤其在企業體制很不完善的情況下，增加企業信息化管理的支持力度，以信息化為導向必須瞄準國內和國際兩上市場的需求，加強有特色房地產行業開發力度。
強化服務功能，提高服務質量，拓寬服務領域，為房地產行業走向市場鋪路搭橋。
目前我國房地產企業不管在國民經濟中還是國際市場的競爭中都屬于弱勢,因此加強具有房地產企業特色的文化活動。
3.2明確目標市場流通。
房地產市場營銷需根據不同消費者的需求去求同存異，將具有相同需求的消費者聚合在一起。
科學技術的不斷發展，進一步提高專業化分工和協作，加強外部組織結構的完善發展。
當前我國房地產企業正處于多元化和全球化趨勢發展，房地產企業面臨著前所未有的機遇和挑戰。
因此，加強提高房地產企業自身現有的基礎和原有的優勢，積極的加大對房地產企業的從組力度，不斷的改善和加強自己競爭力。
在經濟細胞的互補性和多樣性，從根本上優化房地產企業的需求生存需求結構與發展結構，從而使型房地產企業能夠更健康快速的發展。
3.3企劃設計科學化與藝術化相結合。
房地產企劃創意的最終目的是吸引客戶更好地了解和認識本企業的房地產產品，并購買產品。
加強建設文化，房地產企業提供保障。
在市場經濟條件下，促使我國競爭與和合作的加劇，使我們能更清楚的認識到房地產企業發展存在的問題。
通過不斷的深化改革，無論是內3部組織結構還是外部組織結構,有力地推動了房地產企業的發展。
及時把握邁向經濟社會時代發展的新趨勢，而實現管理現代化，既要從思想觀念、組織結構、管理體制等進行深刻的變革，還要學習現代化管理的新概念、新方式，創造出具有房地產企業特色的管理模式，開拓發展市場，才能生存和發展。
4.結尾。
隨著時代的發展，將會有越來越多的人關注房地產市場營銷策略以及應用，并對其作出深層次、多角度地科學分析。
房地產企業要正視房地產市場營銷中存在的問題，從企業的自身情況出發，制定符合本企業的生存和發展的策略。
參考文獻。
市場營銷人員的企業管理篇十五
尊敬的領導：
您好！
首先感謝您在百忙之中垂詢我的自薦書，為一位滿腔熱情的大學生開啟一扇希望之門，給我一個邁向成功的機會。
我是廣東行政職學院市場營銷專業20xx級的一名學生，在大學3年里，我已經學會了一定的銷售專業知識，在校期間主要學習助理營銷師、服務營銷、網絡營銷、管理學、營銷渠道管理、現代消費心理學、市場調查與預測、推銷學、商務談判、公關教程國際貿易等等，并已考取了助理營銷師證。在計算機方面，我已考取全國計算機a級證書，能熟練使用word、excel等microsoftoffice辦公軟件。同時，我利用課余時間廣泛地涉獵了大量書籍，不但充實了自己，也培養了自己多方面的技能。作為一名學市場營銷專業的大學生，我熱愛我的專業，期待著實際的工作考驗。
作為一名初出校門走向社會的學生，我認為我最缺乏的是豐富的社會實踐和工作經驗，這或許讓您猶豫不決，但我有著青年人的熱情和赤誠，有著兢兢業業的工作態度和集體合作精神，真心希望貴公司能給我一個機會，我愿與貴公司同甘共苦，共創未來！“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”，在機遇與挑戰并存的新世紀，我有信心憑自己的能力為貴公司的事業添一份力量，希望貴公司可以成為那個可以實現自我價值的大舞臺，也希望為我自己贏得一片天空。
過去并不代表未來，勤奮才是真實的內涵，在求學之路中養成積極樂觀，進取的品質和滿腔的熱情，使我有信心能很快勝任自己的本職工作，并且在實際中不斷學習，不斷完善自己。我堅信真誠+勤奮可以創造奇跡。千里馬因伯樂而馳騁，我需要您的賞識和認可，如果您能給我一個機會，我會更加嚴格要求自己，以全新的面貌迎接輝煌的明天。隨信附上我的個人求職簡歷，再次感謝您在百忙之中一閱，并衷心祝愿貴單位蓬勃發展，蒸蒸日上！靜侯您的佳音！
此致
敬禮！
xxx。
20xx年x月x日。
市場營銷人員的企業管理篇十六
摘要企業的一切營銷工作都是建立在營銷戰略之上的。
企業進行準確的市場定位，制定出符合企業自身特點的市場營銷戰略，從而發掘出產品的潛在市場需求，對產品市場加以明確，將目標細化，并最終確立起品牌歸屬感。
只有生產出能滿足消費者需求的產品，才能讓企業搶占到市場份額，獲得經濟利益，從而讓企業穩定、快速地發展下去。
本文主要針對企業的市場營銷戰略進行了剖析，并提出了相關建議。
關鍵詞企業市場營銷戰略創新建議。
(一)改變與刺激市場需求。
對于某個產品，如果有大部分人都不了解它、厭惡它甚至回避它，此時，市場營銷的任務就是要改變市場需求。
此時，營銷團隊要通過分析產品不受歡迎的原因，根據目標客戶的需求，對產品重新進行設計和定價，并積極開展各種形式的促銷活動。
也可以通過改變顧客對一些服務或產品的固有觀念，將負需求轉變為正需求。
在目標市場對企業產品不感興趣的情況下，企業營銷管理就需要采取相關措施來刺激市場需求。
一般來說，無市場需求的產品主要包含以下類別：一般認為已經過時的沒有使用價值的東西;在大環境中有價值，在特定環境中沒有價值的物品;不熟悉的或新的物品等。
在這些情況下，市場營銷的任務就是創造需求。
(二)開發與重振市場需求。
在部分顧客對于某種事物有強烈需求的情況下，但現有的服務或產品卻無法滿足其需求時，開發潛在市場就是市場營銷的重點任務。
通過對潛在市場需求的準確衡量，來進行有效服務或產品的開發。
對于一個或多個企業產品，市場需求呈現出明顯的下降趨勢時，企業市場營銷管理就要找出該問題的原因，讓市場需求得到恢復。
市場營銷者可通過了解顧客需求、改變產品特色或有效的溝通等方法來刺激需求，也可尋找新的市場來保證市場份額。
(三)維持和降低市場需求。
當產品當前的需求水平及時間和預期需求水平及時間持平，企業市場營銷管理僅需使之維持就行了，該狀態也是最為理想的需求狀態。
此時市場營銷的任務就是對顧客滿足程度的估計，及產品質量的改進，從而使產品需求維持現狀。
當某些服務或產品的市場需求超出了企業的供給水平時，企業營銷管理要及時降低市場需求。
市場營銷者主要通過減少促銷、減少服務、提高價格等措施來減少市場需求。
企業降低市場需求的對象最好定位在要求不多、利潤較少的目標客戶。
(四)消除有害的市場需求。
有害需求是指消費者對某些有害服務或產品的需求，對于此類需求，市場營銷管理就要將其消除。
市場營銷者可通過傳播相關知識、提價等方式來減少消費者的購買機會，必要時候可以借助相關法律法規來阻止銷售。
目前，部分企業的思想仍停留在傳統的生產、產品和推銷理念層次上。
但隨著市場經濟的變化，也使商品的供需關系產生了變化，這也就讓買方市場的企業普遍覺得“生意不好做”。
另外還有部分企業無法靈活應對市場供需的變化，僅跟隨大流盲目地進行產品推銷，致使其產品庫存積壓嚴重，或者出現資金周轉問題，進而導致了大多數企業的倒閉或瀕臨倒閉。
如今絕大部分企業的高管人員都對市場營銷工作比較重視，但是這種重視卻有著顯著的不確定性、非過程性、局部性，造成了高層管理的缺位。
高層管理缺位會帶來以下危害：
1、難以實現其他部門營銷優勢的全面發揮。
2、決策遲緩。
3、營銷方向不明確。
企業的營銷工作的方向是由高層管理來決定的，高層管理的缺位會讓營銷部門的指揮工作變得盲目，從而讓營銷工作失去方向。
(三)缺乏有效的市場營銷戰略。
對于企業來說，沒有戰略就會迷失方向，從而將企業處于危險境地。
目前來說，我國大多數的企業的眼光都僅放在當下，只對當下工作進行計劃，不設想未來，這種得過且過的思想使得企業的運行變得盲目，企業發展就更無從談起。
企業要發展就需要戰略規劃，在制定營銷戰略時，應當遵循如下原則：
1、進行市場邊界的重建;。
2、具備全局意識，重視全局發展;。
3、長遠考慮市場需求;。
4、遵循合理的順序進行戰略規劃;。
5、要解決關鍵組織帶來的障礙;。
6、戰略執行是戰略的重要組成部分。
我國企業普遍存在著“重外輕內”的問題，也就是只重視外部營銷、輕視內部管理。
從市場營銷和市場經濟的要求來看，進行市場分析是非常重要而必要的，企業應當重視環境因素帶給其發展、生存的影響，因此要重視對業務相關組織、競爭者、消費者的分析，以及外部營銷戰略的制定、實施。
要想外部營銷取得成功，就必須要有強大的內部條件作后盾。
市場營銷人員的企業管理篇十七
尊敬的領導：
您好！
感謝您在百忙之中垂閱我的求職信，當您開啟這份自薦書時，將是對我大學三年的檢閱，相信我一定不會讓您失望的。
我是齊齊哈爾大學市場營銷專業的，愿意將二十余年所積累的學識和鍛煉的能力貢獻給貴單位，并盡自己所能為貴公司的進步與發展貢獻自己的全部力量。在校期間，我抓住一切機會鍛煉自己各方面的能力，使自己朝著現代社會所需要的具有創新精神的復合型人才發展。在努力學習專業知識的同時，還進行關于市場營銷方面的兼職銷售工作，不僅培養了扎實的知識技能，訓練了推力分析及實際運用能力，更建立了嚴謹求實的思維體系；并利用課余時間研讀了大量市場營銷類書籍，以完善我的專業知識結構。
在即將走上社會崗位的時候，我毛遂自薦，企盼著以滿腔的真誠和熱情加入貴公司，領略您公司文化之魅力，一傾文思韜略，才賦稟質為您效力。
此致
敬禮！
xxx。
20xx年x月x日。
市場營銷人員的企業管理篇十八
尊敬的領導：
您好！
我是xx大學經濟管理學院市場營銷專業的學生，愿意將二十余年所積累的學識和鍛煉的能力貢獻給貴單位，并盡自己最大所能為貴公司的進步與發展貢獻自己的全部力量。
在校期間，我抓住一切機會鍛煉自己各方面的能力，使自己朝著現代社會所需要的具有創新精神的復合型人才發展。在努力學習專業知識的同時，學習了多門電子、機械類基礎課程及兩學期的大學物理試驗和金工實習，不僅培養了扎實的知識技能，訓練了推力分析及實際操作能力，更建立了嚴謹求實的思維體系；修完了專業以外其它經濟領域的多門課程，并利用課余時間研讀了大量市場營銷類書籍，如營銷企劃實務、銷售通路管理、企業廣告管理、網絡營銷等，以完善我的專業知識結構。
“在工作中學會工作，在學習中學會學習”。我曾一次次跌倒過，但我又一次次的站了起來，繼續前行，因為樂觀、執著、拼搏是我的航標。我也曾一次又一次的領導著每一個富有蓬勃朝氣的團體，克服重重困難，取得了一個又一個驕人的成績。老師們的認可，同學們的贊許使我們以更加飽滿的熱情投入到新的.挑戰之中，向著更高的目標沖擊。
為了更全面的鍛煉自己的能力，我利用假期先后在政府機關、事業單位進行了社會實踐，我的實習論文被評為“優秀實習論文”，這些經驗為我走入社會，參與商業經營運作奠定了良好的基礎，而且從中學到了如何與人為善、袒露真誠。
在即將走上社會崗位的時候，我毛遂自薦，企盼著以滿腔的真誠和熱情加入貴公司，領略您公司文化之魅力，一傾文思韜略，才賦稟質為您效力。
此致
敬禮!
求職人：xxx。
20xx年xx月xx日。
市場營銷人員的企業管理篇十九
尊敬的先生/小姐：
首先感謝您在百忙之中垂詢我的自薦書，為一位滿腔熱情的大學生開啟一扇希望之門，給我一個邁向成功的機會。
我是廣東行政職學院市場營銷專業20xx級的一名學生，在大學3年里，我已經學會了一定的銷售專業知識，在校期間主要學習助理營銷師、服務營銷、網絡營銷、管理學、營銷渠道管理、現代消費心理學、市場調查與預測、推銷學、商務談判、公關教程國際貿易等等，并已考取了助理營銷師證。在計算機方面，我已考取全國計算機a級證書，能熟練使用word、excel等microsoftoffice辦公軟件。同時，我利用課余時間廣泛地涉獵了大量書籍，不但充實了自己，也培養了自己多方面的技能。作為一名學市場營銷專業的大學生，我熱愛我的專業，期待著實際的工作考驗。
作為一名初出校門走向社會的學生，我認為我最缺乏的是豐富的社會實踐和工作經驗，這或許讓您猶豫不決，但我有著青年人的.熱情和赤誠，有著兢兢業業的工作態度和集體合作精神，真心希望貴公司能給我一個機會，我愿與貴公司同甘共苦，共創未來！“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”，在機遇與挑戰并存的新世紀，我有信心憑自己的能力為貴公司的事業添一份力量，希望貴公司可以成為那個可以實現自我價值的大舞臺，也希望為我自己贏得一片天空。
過去并不代表未來，勤奮才是真實的內涵，在求學之路中養成積極樂觀，進取的品質和滿腔的熱情，使我有信心能很快勝任自己的本職工作，并且在實際中不斷學習，不斷完善自己。我堅信真誠+勤奮可以創造奇跡。
千里馬因伯樂而馳騁，我需要您的賞識和認可，如果您能給我一個機會，我會更加嚴格要求自己，以全新的面貌迎接輝煌的明天。
隨信附上我的個人求職簡歷，再次感謝您在百忙之中一閱，并衷心祝愿貴單位蓬勃發展，蒸蒸日上！靜侯您的佳音！
此致
敬禮!
求職人：xxx。
20xx年xx月xx日。
