方案的制定需要充分了解和分析問題的本質和背景，以確保方案的科學性和針對性。制定方案要關注可行性和可持續性，考慮到外部環境和內部條件因素。接下來，我們將介紹一些經典的方案范文，希望能夠給大家提供靈感。

教師的廣告站策劃方案篇一

活動名稱：學雷鋒之清除校園“牛皮癬”

活動宗旨：通過此次學雷鋒活動，清除校園中小廣告，體現現代大學生對校園環境衛生校園形象的重視，讓同學們感受、體驗現實生活中的雷鋒精神，同時讓同學們在合作中感受集體合作的可貴，建立良好的班風、學風。

活動地點：xxx

活動人員：9級圖書館學班全體同學

活動時間：3月14(周日)

活動流程：

1)對班上同學進行分組，每組設小組長各1名

2)3月14日早上8：，班上班委及各小組長開會，討論并總結活動的各項準備工作以及活動時所需要注意的事項。

3)3月14日上午9：，所有學生在北苑門前集合

4)各小組成員按原先分配好的任務，在各小組組長的帶領下，認真清除每一處的小廣告。若廣告不易清除的，同小組成員應互相幫助把廣告清除，確保每一次干凈、整潔!

5)活動中同學們不得脫離小組單獨行事，以確保同學們的安全。同時，小組長應隨時與總負責人保持聯系，通告活動進展情況。

6)活動結束后對此次作總結，對本次活動表現積極的個人給予表彰。

活動工具：水桶 抹布 刷子(由各寢室自帶)

教師的廣告站策劃方案篇二

公司介紹和產品介紹 市場分析 廣告策略 廣告的實施預測與監控附錄

中國大量名族品牌的流失，美容化妝品領域更是嚴重，大寶被收購了，玉蘭油被嫁了，羽西都易主了。看著大把大把的錢被外國企業卷走，中國人不會目中無物的。貝雅詩頓被列為中國4萬億計劃中重點支持的名族品牌，對國人民族都是好的。我們也要告訴外國人：：“中國也有頂級美容化妝品品牌。”

中佳信集團公司成立于1999年, 貝雅詩頓是中佳信集團的產品。中佳信集團在全國有5個分公司，是集生產、研發、教育、銷售、美容院特約連鎖、直營店等為一體的專業化妝品集團公司。1999年正式進軍化妝品制造業，成立了由中佳信控股的化妝品工廠并與法國物研究所展開技術合作，成立了中佳信皮膚研究中心,開發綠色美容產品。并先后生產了“碳療”“水療”“托瑪林壓健康調理”“夜夜瘦”“冰療”“*h*因子祛斑”等數十個品牌項目。并為國內多家化妝品企業***、*d*。可以說中佳信集團在國內化妝品領域中是個實力的企業。其集團總裁更是中國企業戰略研究委員會委員良也先生，良也先生不但在化妝品領域是個想當當的人物，就在中國企業界也算有號之人。良也先生在企業管理上有很多自己獨特的觀念和思想,對人生觀和價值觀良也也有獨到的見解。擁有20年營銷實戰經驗,絕對算得上是個實力派營銷策劃專家和優秀管理者，在這種天時、地理、人和的情況下，貝雅詩頓這次又被中國4萬億投資計劃列為重點支持的民族品牌，對貝雅詩頓和中佳信集團來說簡直是如虎添翼。

貝雅詩頓品牌本身也具備做大的條件。“貝雅詩頓”產品是一個包括13款化妝產品、美容產品、洗滌用品在內的一個全方位日護民族品牌。還被中國消費者協會評為“消費者信得過產品獎”。另外，貝雅詩頓活性碳系列產品填補了化妝品領域防輻射功能的空白、貝雅詩頓核心拳頭產品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補水系列、*h*細胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產品之一。

不久以后，中國化妝品品牌不會再是空白。將會產生以貝雅詩頓為首的一系列民族品牌。我們有理由相信，貝雅詩頓和中佳信集團在這次政府支持的助推下不出2年，它們將成為中國最大的民族化妝品品牌和民族企業。

中佳信集團公司是中國四萬億投資計劃中重點扶持的民族企業，是中國最大的美容化妝品企業一，是政府唯一重點扶持的民族化妝品企業。中佳信集團包括中佳信集團化妝品公司、中佳信國際貿易、中佳信電子商務等，是一家集化妝品、護膚品、服裝、電子商務為一體的綜合性企業。擁有2家化妝品生產廠，一家在廣州珠海，另一家在北京。旗下有貝雅詩頓，夜夜瘦，碳療，派能神口服膠原蛋白等數十個品牌及項目，其代理商和加盟院遍布各省市。擁有美導86名，銷售經理20名，總辦公場地2萬平方米。。公司董事會主席是中國企業戰略研究委員會委員良也先生。中佳信集團公司現有中佳信品牌直營店18家，中佳信特約連鎖店668家,中佳信專業品牌3個，中佳信美容特效項目數十個。

貝雅詩頓活性碳系列產品填補了化妝品領域防輻射功能的空白。貝雅詩頓核心拳頭產品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補水系列、*h*細胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產品之一。

企業文化 ：

經營宗旨：打造中國最大的誠信企業

經營理念：重誠信 重服務 重創新

產品理念：安全、先進、特效

價值觀：持續完善自我，追求零缺陷

領導觀：一切都是我的根源

1.市場環境分析：

過去的化妝品市場都以實體店銷售為主，各個品牌在全國各城市都有銷售代理，其市場規模分布反映出地理區域基本特征為：沿海地區高于內陸地區、發達地區高于欠發達地區。與其相應的經濟規模水平、生活收入水平；城市化水平完全一致。

在調查的百貨商場中，化妝品主要是通過設立專柜進行銷售的，專柜的營業額達到化妝品銷售總額的93%左右；混銷的營業額只占化妝品銷售總額的2%左右。也就是說，百貨店化妝品集中營業區的化妝品銷售額占化妝品總銷售總的95%左右。

專柜越多，化妝品銷售規模就越大，超大型和大型商場之間的專柜數量差距尤其明顯。各大化妝品品牌呈現出程度不同的梯度鋪貨銷售戰略，具有很強的市場效應和競爭優勢。高端品牌的鋪貨率有所上升，品牌效應也吸引了眾多消費者光顧，相比之下，同行業中的小品牌就顯得勢單力薄，無縛雞之力。

商場定位層次按化妝品品牌結構分。高端品牌比例大于40%的商場為高端商場，也稱a類百貨；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合計比例大于40%的為中高端商場（b類）；高端以及中高端品牌比例小于40%，但大眾品牌比例大于30%的為大眾化商場（c類）；低檔品牌比例超過50%的為低定位商場（d類）。

高端品牌、大眾品牌的組合比例呈顯著的反向關系。商場的化妝品銷售規模就越大，高端品牌所占比重越高；反之，大眾品牌的比重越高。高端品牌在同行業中具有領導行業起跑的能力，其在市場中的主導地位無可取代，柜臺銷售能力遠遠高于大眾化品牌，無疑給低端市場造成銷售上的壓力。

教師的廣告站策劃方案篇三

某著名化妝品企業所生產的化妝品一向是以高貴、優良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

（一）各品牌香水的特色分析

我公司的xxx香水（女士專用），在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

xxx香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規格（ml） 價格（元）

xxx香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

（二）香水廣告市場形勢分析

經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。

2008年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 2008年7～12月 2007年7～12月 同比增長率（%）

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4 ……

（三）香水的目標市場描述

1.香水市場細分如下表所示。

香水市場細分表

整體市場 市場細分 目標對象

國內外香水市場

1.主要市場（活躍客戶）

（1）主要對象為22～45歲的高層白領女士、闊太太

（2）美容界的專業人士（如美容師、化妝師等）

2.次要市場（不活躍客戶）

（1）18～22歲的未婚白領女性

（2）18～40歲的男性

2.目標消費者研究。

對于目標消費者的特征描述如下表所示。

香水消費者特征分析表

目標市場的特征要素 目標市場的特征描述

1.購買渠道 未婚女士

（1）百貨專柜

（2）大型商場或賣場

（3）國外帶回

已婚女士

（1）百貨專柜或百貨行

（2）向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買

（3）國外帶回

2.購買狀態

（1）用完再買

（2）沒用完，看到喜歡就買

（3）親友贈送

3.消費行為（應用場合）

（1）參加正式宴會

（2）平時上班

（3）外出逛街

4.品牌使用情況

（1）未婚女姓偏愛花香型香水系列

（2）大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能

（一）廣告產品

以xxx香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。

（二）市場總體目標

由于xxx香水（女士專用）是一款上市時間不久的產品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達到%。

（三）廣告總體目標

1.提高消費者對xxx香水（女士專用）的指名購買率。

2.提高xxx香水（女士專用）的美譽度、知名度和市場占有率。

（四）對廣告目標的量化表述

1.20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。

2.20xx年年度10大經典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達x%以上。

（一）總體策略

1.利用密集廣告，加深消費者對xxx香水（女士專用）的品牌印象。

2.促進銷售，提高xxx香水（女士專用）的指名購買率。

（二）產品定位

1.產品問題點。

（1）因xxx香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產品價格太高，不利于普及。

（2）消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。

2.產品機會點（消費者利益點）。

（1）攜帶方便、使用便捷。

（2）產品的包裝具有價值感。

（3）滋潤、保濕，具有皮膚保養功能。

（4）香味溫和，不刺激肌膚。

（5）適用于任何年齡的消費者使用。

（三）廣告受眾定位

參考《xxx香水市場細分表》中所列的目標對象。

（四）產品概念（獨特銷售主張）

xxx香水（女士專用），品味女人的第一選擇！

（五）創意方向

通過各種方式來表現香水系列，體現浪漫情懷。

（六）廣告表現文案

1.電視廣告創意腳本：（略）。

2.廣播廣告創意腳本：（略）。

3.其他平面廣告表現文案：（略）。

四、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。

（一）傳統大眾媒介

以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

1.電視廣告：xxx香水（女士專用）推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。

電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

（1）高收視率的國語連續劇。

（2）晚間7：00～8：30時段。

（3）高收視率的娛樂節目。

（4）婦女節目。

（6）時尚報道。

2.雜志選擇：選擇以中青年白領為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的xxx香水（女士專用）的廣告。

（二）其他媒介

主要包括網絡、直郵這兩大新興的傳播媒介。

（三）補充媒介

在各大百貨專柜、大型商場舉行商業展覽活動。

（一）總體預算

本次廣告集中的時間為20xx年7～12月，共計6個月，公司的總體預算為萬元，其中廣告制作費用不超過萬元。

（二）廣告預算分配

廣告預算分配情況具體如下表所示。

廣告預算分配表

項目 金額（萬元） 備注

1.策劃費（占總體預算的15%）

2.創意、制作費（影視、平面）

3.廣告媒介購買費用 電視

雜志

廣播

互聯網

4.展覽活動

5.其他相關費用

合計 xxxx萬元

六、廣告效果測定與評估

（一）實施廣告調查

1.大眾媒介的廣告調查。

通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。

2.其他媒介的廣告調查。

通過網站、雜志上的問卷調查，與廣告受眾間接交流。

為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關部門需提供相應的小禮品（如化妝品試用裝），以獎勵有效填寫問卷的受眾。

（二）事中測定與事后測定

1.測定項目。

于廣告刊播后，不定期以調查問卷、座談會等方式測定廣告發布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。

測定項目及頻次規定如下。

（1）電視廣告以一星期測定一次。

（2）雜志以兩星期測定一次。

（3）每一個月定期舉辦一次消費者座談會。

2.測定方法。

在進行廣告效果測定時，可采用下列五種方法輔助測定工作的進行。

（1）中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間后，在某大型商場或專柜長期開展廣告測試工作。

（2）銷售試驗法，即以xxx香水的銷售數量來統計。

（3）生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用xxx香水后的感覺。

（4）輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住xxx香水這一產品。

（5）純粹回憶測試法，即對長期購買xxx香水的消費者進行測試。

教師的廣告站策劃方案篇四

客戶名稱：

品牌名稱：

公司名稱：

策劃小組：

時間：

1、目標市場：該產品的消費者是誰？他們的自然狀況和社會狀態等等

2、消費偏好：消費心態；購買行為特征等

3、購買模式：購買頻率、價格；購買場所；購買時看中的品質等

6、結論：

1、市場營銷目標：目標要具體并可測量

2、產品定位：要具體、形象描述目標消費者及消費形態

1、廣告目標：廣告活動應達成的目標要具體、實際；

2、廣告主題即訴求點

3、廣告表現策略

4、廣告口號

1、創意的主旨與要點

2、報紙廣告（1—2個創意文案及表現）

主標題：

副標題：

正文：

畫面表現：

3、電視廣告創意腳本（15秒）

鏡頭一（旁白、音樂）

鏡頭二

鏡頭三

鏡頭四

鏡頭五

鏡頭六

1、媒介選擇

2、媒介整合

3、媒介刊播頻率：

1、調查費用；

2、策劃費用：

3、設計制作費用：

4、發布費用：

5、效果測定費用：

6、機動費用

1、評估內容：

2、評估時間：

3、評估方式：

4、評估方法：

教師的廣告站策劃方案篇五

具有14億人口的中國是一個龐大的市場，汽車市場潛力巨大，發展前景十分廣闊。現代社會的發展使人們的生活水平和節奏不斷提高和加快，購買一輛代步車成為了絕大多數家庭的必要選取。目前市場中，美歐等國生產的汽車一向備受中國市場的歡迎，日本出產的汽車如本田等也很受消費者的青睞。國產汽車一向有著較大的壓力，但近些年來，隨著我國汽車制造業的發展，各種國產汽車品牌迅速成長。

同時，我國新能源汽車的推廣也在加速，私人購買數量也大大提高。據工信部裝備工業司汽車處副處長孟祥峰博士透露，20xx年至20xx年8月，示范城市推廣新能源汽車大約是16萬輛，推廣完成率接近50%。今年1~8月推廣的是7.84萬輛，占20xx年推廣以來任務完成率的49%，其中廣州市透過采取各種政策措施，無論是新能源汽車的推廣數量，還是目標的.完成比例，都在全國名列前茅。

而作為中國國產品牌的巨頭長城汽車推出的哈弗系列suv在國內一向有著不錯的口碑和銷量。消費者定位在中高收入階層，消費人群廣，但同時也擁有著許多競爭品牌，在品牌效應越發明顯的這天，廣告策劃顯得尤為重要。xx系列務必緊跟時代步伐已推出順應時代發展潮流的產品，結合實際狀況投放不同的廣告，以持續并爭取更加廣闊的市場。而長城哈弗xx則是其中代表。

一）市場總體狀況

1）國內總體狀況

20xx年4月18日，國務院發布了《節能與新能源汽車產業發展規劃(20xx-2020)》，這無論是對于從事整車制造還是從事核心動力設備和配套的企業來說都是一個前所未有的好消息，澳柯瑪等三家企業在規劃發布的第二天股價漲停就是一個例證。規劃的發布證明發展節能和新能源汽車已經介入到了真抓實干的階段。20xx年車市收官在即，中國汽車工業協會副秘書長許艷華預測稱，20xx年全球新能源汽車銷量將到達60萬輛，其中，中國將到達22萬-25萬輛，占比40%，中國超越美國成為全球最大新能源汽車市場已無懸念。

2、）傳統汽車業產能過剩

二）細分市場狀況

市場細分：

1高端消費者市場：此類消費者往往有購車經驗，收入很高，對購車價格敏感度較低，有必須的品牌偏見，追求情感上的認同與歸屬。

2綠色消費者市場：此類消費者追求自身的生活質量，關注環保，堅持“綠色低碳”的價值理念，寧愿支付價格溢價、隱性成本等。期望能讓別人明白自己所開車是新能源汽車，對消費者整體有必須的影響。

3個性消費者市場：此類消費者注重所購汽車能夠得到差異化，他們對新技術富有熱情，敢于嘗試最新的產品。獨特的新能源汽車對他們擁有足夠的吸引力，但除了內在發動機等部件的不同，此類消費者對于汽車的外形獨特化、標簽化、差異化亦很注重，尤其是能獲得情感上的認同與歸屬。4好奇消費者市場：對新能源汽車感到新奇，并有必須的程度的好奇心期望能嘗試購買一輛感受一下。此類消費者信心不穩，易被吸引但決定遲緩，需要更多的宣傳引導。

5重置消費者市場：有購車經驗，對汽車各方面有必須了解，準備再夠一輛車。對首輛汽車可能有必須品牌忠誠度。關注新能源汽車的各項性能指標。6駕車成本敏感者市場：此類消費者對駕車成本敏感，新能源汽車能耗低的優點對其有很大的吸引力。

新能源汽車的扶植，其市場更是不容小視。目前我國新能源汽車處于起步階段，市場巨大。

1）.影響需求的因素：

消費者期望：消費者認為不貴的新技術就在不遠的未來，阻止了他們在此刻購車。當消費者意識到汽車公司無法到達他們的期望，消費者就對他們失去了信念。汽車公司因此務必迅速采取措施來管理消費者的期望。商品本身價格：稅收減免和政府補貼緩解了商品本身價格困境，但是相比傳統汽車，由于電動汽車技術仍然處于早期發展階段，廣大消費者還在觀望并期盼得到一攬子其它便利條件，以平衡價格和潛在風險其他。

相關商品價格：油價的持續上漲以及能夠預見的進一步的上漲將成為促使消費者選取節能和新能源汽車的持續的推動力。

感性消費需求：前綴“藍色”和“生態”在現階段標簽中很流行，生態標簽創造的差異化雖然沒有很好的與品牌聯系在一齊，但是消費者對于“環保”、“低碳”的感性消費需求依然存在。尤其是應對年輕一代、“時尚環保者”、“駕車成本敏感者”、“綠色生活方式者”在購車時更加注重其感性需求。

消費者偏好：suv熱度不減且有上升趨勢，作為一款環保新能源的都市越野將會成為市場的新寵。消費者更多地把他們的品牌意識建立在環保問題的基礎上。

隱性生活成本：在緩解愈加惡化的這天，消費者愈加認識到隱性生活成本的問題。因而出現了一批關注自身生存環境的消費者，他們在購車時更加關注此車是否“低碳”是否“綠色”。

社區化消費：由購買相同品牌或者商品的一群特定消費者組成的消費群體，盡管該群體起初只是互相帶給一些簡單的救援服務，或者是團購一些車等等最簡單的價值，他們透過互相的彼此幫忙之后，構成了強大了凝聚力。（梅特卡定律）而這樣一個群體根據群體利益需求對汽車公司要求相關服務、產品，個人離不開這樣的“社區”，在必須程度上影響了個人的消費需求。

哈弗xx是一款尺寸介于哈弗h6和h8之間兼顧城市與越野全路況的suv，概念車的尺寸為4677/1911/1702mm，軸距將達2850mm。前臉寬大厚實，氣勢十足。按計劃，xx還將推出“紅標”和“藍標”兩種不同車型。從之前曝光的信息來看，哈弗xx預計將搭載2.0t缸內直噴渦輪增壓發動機，最大功率160kw(218ps)，最大扭矩324nm，與之匹配的將是6檔手動或6擋自動變速箱，但是最終信息還需官方確認。但是值得肯定的是xx一向牽動著廣大車友有的心。

１、媒體推廣策略主導

透過對上班時間、午飯時間、晚飯后、節假日各個時間段的區分，選取不同廣告創意投放，能夠真正鎖定潛在目標用戶群到達高效傳播的目的。

2、電波媒體廣告

車語天下、搜狐車旅雜志廣播、我的汽車有話說、汽車世界等廣播節目

3、報紙廣告、雜志廣告

汽車雜志、汽車博覽、汽車駕駛員、中國賽車雜志、汽車測試報告

4、樣本、dm、宣傳單頁等等分布于高級公寓及寫字樓、銀泰等高級購物中心

5、禮品、促銷品設計

教師的廣告站策劃方案篇六

煙草廣告訴求對象有一定的媒介接觸習慣，廣告要通過適當的媒介發布，才能有效的覆蓋廣告的訴求對象，因此就需要對媒介進行選擇和評估；廣告活動的進程有一定的時間安排，廣告也應該掌握適當的發布時機，因此煙草廣告媒介策略是針對廣告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置、廣告在什么時間發布、廣告發布的頻率如何，指的是在廣告活動中，關于廣告發布的媒介、發布時機和具體時間安排的指導性方針，主要包括媒介的選擇和組合策略、媒介排期策略和廣告發布時機策略三個組成部分。

在現代廣告中，媒介的選擇余地越來越大，不同媒介具有不同的特性，為了達到預期的廣告效果，廣告策劃者在進行廣告策劃時，應該在眾多廣告媒介中選擇最符合廣告目標的市場策略、產品定位策略、訴求策略的媒介并將他們合理的配置，因此媒介的選擇和組合就成為媒介策略決策的一個重要內容。媒介的選擇指根據廣告的目標市場策略、訴求策略的要求，對可供選擇的廣告媒介進行評估，從而選擇出最符合要求的媒介。

因為使用一種媒介往往很難達到預期的傳播效果，所以在實際運作中，廣告信息往往通過多種媒介來傳達，因此媒介組合指將經過選擇的廣告媒介進行合理的時間、版面的配置，以提高廣告的傳播和訴求效果。

媒介的成本：媒介的成本通常按照“每千人成本”和“每個收視點成本”兩個指標來計算。每千人成本指廣告每達到1000個受眾所需要的費用，每收視點成本指廣告獲得每一位受眾的一次收視所需要的費用，這兩個指標都以媒介的受眾總量、媒介的收視率、到達率為基礎。

媒介與營銷策略和廣告策略的配合程度：由于不同產品有不同的營銷策略，產品處于生命周期的不同階段會有不同的廣告策略，所以媒介的選擇與組合應該做到與營銷策略和廣告策略最大限度的吻合。如以城市青年為主要消費群體的高檔香煙，就不應該選擇覆蓋全國城市和農村的媒介，而應該選擇主要在城市的媒介。而處于上市期、希望迅速提高知名度和市場占有率的產品如果僅僅通過一種媒介作間斷性的提醒性廣告顯然也是難以奏效的。

媒介的屬性、風格：同一類型的媒介中，不同的媒介會有不同的屬性和風格，如有些媒體受到某特殊群體的喜愛，有些媒介具有非常突出的活躍、輕松、或者嚴肅、刻板的風格，廣告主本身及其產品也具有不同的屬性和風格。因此在選擇廣告媒介時，應該選擇與廣告主及其產品在屬性上一致或接近的媒介。

媒介受眾的特征：在媒介上刊播廣告的最主要的目的是將廣告信息傳達給目標消費者，因此應該選擇受眾與產品的目標消費者比較吻合的媒介。

媒介的時間性：各種媒介的刊播期限和廣告規格都有一定的格式，因此廣告在媒介上出現的時間長度和間隔也有所不同。如在電視媒介上，一次廣告的持續時間只有30秒、15秒或者5秒；而在報紙廣告中，只要受眾在閱讀，廣告就有可能到達受眾，時間的彈性要大的多。如果忽視媒介的時間性，將1周后開始的促銷活動刊登在下個月才出版的雜志上，就只是在白白浪費廣告費而已。

媒介的地域特性：任何媒介都有其針對性最強、影響力最大的地域，如每一個城市的城市電視臺在市區范圍內影響最大，而報紙的地方版則更直接針對某一地區。媒介影響力最大的地域也正是廣告主要大力爭取的市場。那么，影響力很大的這一媒介就是投放廣告的理想媒介。

媒介的廣告時段和版位：刊播于同一媒介的不同時段和版位的廣告，效果也不大相同，如在電視廣告的黃金時段，收視率就要比非黃金時段高得多，廣告投放的效果也會要好得多。而在報紙中，第一、二版廣告的效果也非其他版面可比。因此，除了考慮理想的媒介，還應考慮所選的媒介有沒有理想的版面和時段。

競爭者所采用的媒介：除了要考慮自身的需求外，還要考慮廣告主的競爭對手在廣告活動中所采用的媒介，以決定是與他們通過同一種或幾種媒介進行直接的對抗，還是選擇對手所沒有使用的但是可能會收到理想效果的其他媒介。

在同一次廣告運動中使用兩種或者兩種以上的媒介，并不是在每一種媒介上刊播的次數越多越好，因此有必要為媒介組合找到一些科學的依據。

（1）媒介的組合應該有助于擴大廣告的受眾總量

某一種媒介的受眾群體，不可能與廣告的訴求對象完全重合，沒有被包含在某一媒介的受眾中的那部分廣告訴求對象，就需要通過其他媒介來接觸。因此，媒介組合中的多個媒介在受眾的范圍和特性上應該相互補充，使通過媒介發布的廣告在受眾范圍內盡可能的接近所有的訴求對象。

（2）媒介的組合應該有助于對廣告進行適當的重復

廣告受眾受廣告信息產生的影響、興趣和購買欲望需要一定的廣告展露頻次，而受眾對在一種媒介上刊播的廣告的注意程度在廣告展露達到一定的頻度后會逐漸降低，因此需要多種媒介之間的配合，以延長受眾對廣告的注意時間，增加廣告達到有效受眾的機會。一般說來，在媒介組合中，應該以某一種媒介為主，而以其他的費用低廉的媒介進行廣告展露頻次的補充。

（3）媒介的組合應該有助于廣告信息的互相補充

各種媒介具有不同的傳播特性，因此在多種媒介上發布的廣告在內容上也可以有所不同，使通過不同媒介傳播的廣告信息互相補充，使受眾對廣告信息有更加深入全面的了解，增加廣告的訴求效果。

（4）媒介在周期上的配合

不同的媒介有不同的時間特性，如電視廣告展露時間短，而報紙廣告時間則相對較長，因此為了延續廣告作用的時間，要注重不同媒介在周期上的配合。如以電視媒介作集中的發布，而以報紙媒介作持續的發布。

（5）效益最大化的原則

在多種媒介上同時發布大版面、長時段的廣告并不一定能達到最佳的廣告效果，因此要對在各種媒介上發布的廣告的規格和頻次進行合理的組合，以在保證廣告效果的前提下，盡量節省廣告費用，獲得更大的廣告效益。

對廣告目標市場策略和訴求策略的把握：在進行媒介的選擇和組合前，應該對廣告要在什么樣的范圍內、向什么樣的受眾發布有明確的認識，而這些認識要以廣告的目標市場策略和訴求對象策略為依據。

對可供選擇的媒介按照發行量、受眾總量、有效受眾、千人成本和我們在媒介選擇中所提到的要素進行分析和評估，以在眾多的媒介中選擇可采用的媒介。確定廣告發布的主要媒介：在選擇出來的多種媒介中，選擇最接近受眾、有效受眾數量最多、對受眾影響最大的媒介作為廣告發布的主要媒介。

確定媒介之間的組合：確定了最主要的廣告媒介后，要按照我們在上面已經提到過的原則將其它媒介圍繞主要媒介進行時間和規格上的組合。

教師的廣告站策劃方案篇七

康師傅方便面電視廣告 1.康師傅方便面市場概況 隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。“康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學生是方便面的重要消費群體，我通過對產品市場的綜合調查分析，以鞏固康師傅方便面在大學生中原有的品牌形象為主要目的，做了一整套廣告策劃。

2、產品分析

康師傅紅燒牛肉面而從視覺上看，整體包裝上較為和諧，圖像給人以口味濃香噴噴的感覺，目標人群充分的購買欲與食欲。不僅體現了頂新集團一貫以來對于中國消費者心態與口味充分把握，也看成康師傅從包裝上通過各種方式將將“方便面”與“紅燒牛肉面”掛鉤的又一回應。除了康師傅紅燒牛肉面精良的品質、香濃的湯料，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。‘康’意為我們要為消費者提供健康營養的食品。‘師傅’在華人中有親切、責任感、專業成就的印象，這個名字有親和力。

3、消費者分析

大學生生活一般都離不開方便面，而大學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢?

根據我們的調查得知，歸納出以下幾類大學生會選擇吃方便面：

叼。很多大學生在家嬌生慣養，口味獨特，喜歡吃零食，也包括少數民族學生，吃不慣學校食堂提供的快餐，會選擇方便面。在眾多品牌及口味的方便面中，康師傅紅燒牛肉面最最能滿足大多數學生的口味需求。

窮。大學生是典型的消費群體，經濟水平偏低，相比較食堂提供的快餐或是其

他各種味道的方便面，康師傅紅燒牛肉面更實惠。

懶。懶得去食堂吃放，整天宅在宿舍上網看電影玩游戲的學生。

忙。許多忙于學習，忙于工作的同學，生活節奏快。有時錯過了吃飯時間，會選擇方便快捷的方便面。

易于受周遭環境影響的人。這類人對于吃什么，表示無所謂的態度，但是可能會受到周圍同學的影響，選擇方便面。

形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

真的很喜歡吃方便面的人。

說到方便面的口味，大家肯定立即想到的是“紅燒牛肉面”。自從方便面行業在口味上創造出紅燒牛肉的口味，經過多年的培育，它已經成為方便面中的一個重要品類。

1、廣告形式：此次廣告宣傳方式采用電視廣告形式。

2、 核心策略：通過情感訴求將核心價值與消費者的情感連接，表現盡量融入消費者的生活中，讓他們感同身受，增加他們的認同感。

3. 創意點：利用我們日常生活中不太可能的畫面與康師傅方便面的完美融合，讓消費者在情感上找到心理安慰，使他們明白平日里不可能發生的事在康師傅方便面的作用下能夠做到，從而提升康師傅品牌在消費者心中的品牌形象。進而激發他們的購買欲望。

4.系列核心價值：陪伴

5. 傳播概念：懂你的不只是你身旁的人，陪伴你的不只是你的親人朋友。無論你有多忙，康師傅都在你身旁。

6、具體表現：

（1） 學習篇

場景一：下課鈴聲想起，鏡頭拉近到一個學生都已散盡的教室里

場景二：一個學生在埋頭苦讀，手上握著一支筆在紙上沙沙寫著什么東西 場景三：腳步聲想起，鏡頭拉到教室門口，一個戴著眼鏡的老師手里端著一桶冒著熱氣的桶裝康師傅方便面徐徐向學生走來。

場景四：老師走到學生面前，拍拍他的背，并把面送到他手中，老師口中說道：餓了吧，吃完它，然后寫完這些東西就早點回去吧。

場景五：那個學生眼里噙著淚水在吃著面

場景六：出現康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是老師，陪伴你的不僅僅是老師，無論你學習多忙，康師傅都在你身旁。

（2）工作篇

場景一：鏡頭首先移到鐘的位置，時間為18：30。

場景二：在一個職員都已散去的辦公室里有一個女雇員在埋頭工作，全然沒有注意到已經下班了。

場景三：鏡頭拉遠，一個西裝革履，老板模樣的中年男子向女雇員走來，手里端著一個冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。

場景四：老板走到雇員跟前，拍拍她的背說道：已經下班了，吃了它，忙完就回去吧。

場景五：女雇員感激的把面吃完。

場景六：出現康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是老板，陪伴你的不僅僅是老板，無論你工作多忙，康師傅都在你身旁。

(3) 生活片

場景一：在漆黑的夜晚，鏡頭緩緩地向亮著一盞小燈的窗子里推進，有一個年輕男子坐在電腦旁，敲擊著鍵盤。

場景二：鏡頭轉向房門口，有一個小女孩邁著蹣跚的步伐向男子走來，手里端著一個冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。

場景三：“爸爸，餓了吧，吃了它，工作完早點休息吧！”小女孩一邊把面端向男子一邊說道。

場景四：男子把小女孩抱起來，讓她坐在他膝蓋上，然后端起面，拿起了筷子。

場景五：出現康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是女兒，陪伴你的不僅僅是女兒，無論你工作多忙，康師傅都在你身旁。

教師的廣告站策劃方案篇八

美國廣告大師萊特斯。第林諾爾認為成功的廣告策劃書，應該包括以下內容：

1.性格，是指這種商品是男用，還是女用?它是的低檔商品，還是高檔商品。

2.歷史，就是指本商品的原是材料，價格歷史，包裝記錄，消費者態度記錄，區域性銷售記錄，廣告費用記錄，媒體上做廣告的經驗等等。

3.難題，就是商品在銷售過程中會遇到什么樣的難題，怎樣去克服這些難題。

4.機會，就是商品的銷售量，受眾的購買力。

5.文稿，就是確定什么樣的廣告主題，以及確定這個主題的理由。

6.媒體，這里的媒體指廣告，選擇什么樣的媒體來做宣傳，以及選擇這種媒體的理由。

7.推廣，是廣告主如何實施廣告計劃，以及如何應付某些突如其來的情況。

8.建設，這里的建設，是廣告企劃人員發現商品的性能，外觀等方面如果存在欠缺，可以在廣告策劃書中提出改進的合理建議。

9.包裝，是對商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。

10.價格，是廣告策劃人員對商品的價格提出看法。

11.預算，就是企業投入廣告活動的計劃。

1.封面。

不要過于精美，但使用的紙張厚度要比內文厚些，策劃書封面應注意策劃的形式，策劃完成的日期，策劃書的編號機幾點。這里要把策劃書所講的加以整理，內容應簡明扼要，字數不要多，三四百字為宜。

來自 www.cdxkw.cn

2.目錄。

策劃者應認真編寫目錄。目錄涵蓋全書的主體內容。

3.前言。

前言是總綱，總領整廣告策劃書，其內容應包括策劃的緣起，策劃這個廣告的廣告主的基本情況，該廣告主現在所要面臨的問題。

4.市場分析。

5.產品分析。

7.媒體戰略。

一、營銷環境分析。

1.企業在市場營銷環境中的宏觀制約因素。

(1)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢：

總體的經濟形勢。

總體的消費態勢。

產業的發展政策。

(2)市場的政治法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品市場。

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告。

(3)市場的文化背景：

企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處。

這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品。

2.市場營銷環境中的微觀制約因素。

企業的供應商與企業的關系。

產品的營銷中間商和企業的關系。

3.市場概況。

(1)市場規模：

整個市場的銷售額。

市場可能容納的最大銷售額。

消費者總量。

消費者總的購買量。

以上幾個要素在過去一個時期中的變化。

未來市場規模的趨勢。

(2)市場的構成。

構成這一市場的主要產品的品牌。

各品牌所占據的市場份額。

市場上居于主要地位的品牌。

與本品牌構成競爭的品牌是什么。

未來市場的構成趨勢如何。

(3)市場構成的特性。

市場有無季節性。

有無暫時性。

有無其他突出的特點。

4.營銷環境分析總結。

(1)機會與威脅。

(2)優勢與劣勢。

(3)重點問題。

二、消費者分析。

1.消費者的總體消費態勢。

現有的消費時尚。

各種消費者消費本類產品的特性。

2.現有消費者分析。

(1)現有消費群體的構成。

現有消費者的總量。

現有消費者的年齡。

現有消費者的職業。

現有消費者的收入。

現有消費者的受教育程度。

現有消費者分布。

(2)現有消費者的消費行為。

購買的動機。

購買的時間。

購買的頻率。

購買的數量。

購買的地點。

(3)現有消費者的態度。

對產品的喜愛程度。

對本品牌的偏好程度。

對本品牌的認知程度。

對本品牌的指名購買程度。

使用后滿足程度。

未滿足的需求。

3.潛在消費者。

(1)潛在消費者的特性。

總量。

年齡。

職業。

收入。

受教育程度。

(2)潛在消費者現在的購買行為。

現在購買哪些品牌的產品。

對這些品牌的態度如何。

有無新的購買計劃。

有無可能改變計劃購買的品牌。

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性。

潛在消費者對本品牌的態度如何。

潛在消費者需求的滿足程度如何。

4.消費者分析的總結。

(1)現有消費者：

機會與威脅。

優勢與劣勢。

重要問題。

(2)潛在消費者(同上)。

(3)目標消費者。

目標消費群體的特性。

目標消費群體的共同需求。

如何滿足他們的需求。

三、產品分析。

1.產品特性分析。

(1)產品性能。

產品的性能有哪些。

產品最突出的性能是什么。

產品最適合消費者需求的性能是什么。

產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求。

(2)產品的質量。

產品是否屬于高質量的產品。

消費者對產品質量的滿意程度如何。

產品的質量能繼續保持嗎。

產品的質量有無繼續提高的可能。

(3)產品的價格。

產品價格在同類產品中居于什么檔次。

產品的價格與產品質量的配合程度如何。

消費者對產品價格認識如何。

(4)產品的材質。

產品的主要原料是什么。

產品的材質上有無特別之處。

消費者對產品材質的認識如何。

(5)生產工藝。

產品通過什么樣的工藝生產。

在生產工藝上有無特別之處。

消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品。

(6)產品的外觀與包裝。

產品的外觀與包裝是否與產品的質量，價格和形象相稱。

產品的外觀和包裝有沒有欠缺。

外觀和包裝在貨價上的同類的產品中是否醒目。

消費者對產品外觀和包裝的評價如何。

(7)與同類產品的比較。

在性能上有何優勢?有何不足。

在質量上有何優勢?有何不足。

在價格上有何優勢?有何不足。

在材質上有何優勢?有何不足。

在工藝上有何優勢?有何不足。

在消費者的認知何購買上有何優勢?有何不足。

2.產品生命周期分析。

(1)產品生命周期的主要標志。

(2)產品處于什么樣的生命周期。

(3)企業對產品生命周期的認知。

3.產品的品牌形象分析。

(1)企業賦予產品的形象。

企業對產品形象有無考慮。

企業為產品設計的形象如何。

企業是否將產品形象向消費者傳達。

(2)消費者對產品形象的認知。

消費者認為產品形象如何。

消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎。

消費者對產品形象的預期如何。

產品形象在消費者認知方面有無問題。

4.產品定位分析。

(1)產品的預期定位：

企業對產品定位有無設想。

企業對產品定位的設想如何。

企業對產品的定位有無不合理之處。

企業是否將產品定位向消費者傳達。

(2)消費者對產品定位的認知;。

消費者認為的產品定位如何。

消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎。

消費者對產品定位的預期如何。

產品定位在消費者認知方面有無問題。

(3)產品定位的效果。

產品的定位是否達到了預期的效果。

產品的定位在營銷中是否有困難。

5.產品分析的總結(同上)。

四、企業何競爭對手的競爭狀況分析。

1.企業在競爭中的地位。

場占有率。

消費者認識。

企業自身的資源和目標。

2.企業的競爭對手。

主要的競爭對手是誰。

競爭對手的基本情況。

競爭對手的優勢何劣勢。

競爭對手的策略。

3.企業與競爭對手的比較。

五、企業與競爭對手的廣告分析。

1.企業何競爭對手以往的廣告活動的概況。

開展的時間。

開展的目的。

投入的費用。

主要內容。

2.企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

廣告活動針對什么樣的目標市場進行。

目標市場的特性如何。

有何合理之處。

有何不合理之處。

3.企業和競爭對手的產品定位策略。

4.企業和競爭對手以往的廣告訴求策略。

訴求對象是誰。

訴求重點如何。

訴求方法如何。

5.企業和競爭對手以往的廣告表現策略。

廣告主題如何。

6.企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。

媒介組合如何。

廣告發布的頻率如何。

廣告在改變消費者態度方面有何效果。

廣告投入的效益如何。

教師的廣告站策劃方案篇九

描繪出自己心目中的美麗畫面，用自己手中的`畫筆描繪出自己心中的最美。為了迎接我院第八屆文化藝術節的召開和慶祝母親節的來臨，也為了提高當代大學生的創新能力，實踐能力，組織能力，合作精神及人文素養，激發大學生的主人翁意識，宏揚“真”“善”“美”精神，營造健康校園，共建和諧社會并以此目的，給大學生提供一個發現自我，展現自我的機會。描繪出自己美好的夢想！因此本社決定在此期間舉辦“第二屆榕城高校廣告設計及圖片巡回展。通過本次活動，提高社團成員之間的凝聚力，社團與社團、高校與高校之間的友誼，并加強高校之間的交流。

網絡協辦單位：中國藝術吧（xx)

福建大學生在線

福建高校社團聯盟

協辦單位：攝影協會、墨緣協會漫畫、福州大學綠色聯盟、福州市環保局、福州碩市生團隊

1、比賽時間：4月26日——5月12日

2、展覽時間：5月13日（母親節）——5月18日

3、展覽地點：院大門口到科技大樓的道路兩側（注：如果遇到天氣問題，則把活動地點改設在校圖書館大廳內。）

a類：海報招貼等創作的形式不限。可以包括（平面廣告、攝影、插畫、漫畫、國畫、色彩、素描、書法… …）形式來表現尺寸大小為普通海報的1/4（長28厘米寬20里面左右）

b類：（文案類）校園文明標語

c類:圖片(照片或宣傳畫)

d類:手工藝品

突出“公”、“益”包括：權益保護（婦女權益）、道德、健康、環保、衛 生、禁毒、希望工程、尊重知識、安全等公益宣傳。（針對校外）

突出“校園文化”包括：校園衛生環境、校園規章制度、校園宿舍管理、校園讀書氛圍等校園文化宣傳。（針對校內）

創意好、整體效果佳（30分）

美工好、色彩搭配合理、生動逼真（20分）

作品突出主題、能很好地啟發觀點（35分）

貼近生活、真實性、實用性（15分）

校外 一等獎一名（200元及榮譽證書）

二等獎兩名（各100元及榮譽證書）

三等獎三名（各50元及榮譽證書）

優秀獎十五名（獎品及榮譽證書）。

校內 一等獎一名（50元及榮譽證書）

二等獎兩名（各30元及榮譽證書）

三等獎三名（各15元及榮譽證書）

優秀獎十 名（獎品及榮譽證書）。

評委組：部分參賽社團負責人及本校相關老師共10名（70%）及本校全體同學（30%）

教師的廣告站策劃方案篇十

宣傳xx集團，宣傳品牌形象，深入人心，全部購買，提高經濟效益。

二、廣告功能和主題

廣告放映時間是6月。

主要針對人群：育才學院全體教師和職員。

主題：青春的活力

三、廣告拍攝子鏡頭腳本

場景百川廣場

第一部分：屏幕呈灰色黃色。背景音是已知的哭聲。

鏡頭1:重慶

鏡頭2:近距離全景：搖晃

一只小狗張開嘴趴在木椅子下面，把舌頭伸出來，哈哈哈

穿著舊鞋子拖拖拉拉的腳從前面走過

照相機被收垃圾的老人搖晃著，背有點彎，正在拖著一個大垃圾袋

鏡頭3:特寫

第二部分：明亮的畫面

鏡片5:重慶

老人從天而降，變身為年輕的年輕人，穿上了彩色的沙灘褲子。

鏡頭6:特寫

周圍的花草樹木都變得生機勃勃。

鏡片7:中根鏡

周圍行人衣服的顏色很華麗，看到周圍的變化，露出驚訝的表情。

鏡片8:中根鏡

小伙子開始跳江南stye(同樣的背景音樂)

鏡頭9:全景

鏡片10:近景小伙子擰開蓋子繼續喝

廣告詞出來了：xx整個夏天都帶你去綠色

四、效果預測和社會效益

通過這個廣告，xx集團將大力宣傳自己的品牌。比如育才電視，育才月報，育才

五、廣告預算方案

六、廣播媒體：育才電視、育才校內各大網站，

七、集團單獨頭銜和贊助商榮譽

獨家冠名：西南大學育才大學

贊助商：千秋電影藝術學院

八、其他類型的收入

購買本產品的對象可以參加抽獎活動。比如買一瓶，買一瓶紙巾就可以了。

教師的廣告站策劃方案篇十一

3千元即可投放廣告。

郵政。

名址。

廣告。

創意。

廣告。

誘因。

回復。

設計。

回復。

處理。

結束。

企業。

執行。

目標受眾。

吸引客戶。

用戶接觸和流程設計。

刺激客戶。

對用戶反饋回復。

的跟進和分析。

圍繞商圈周邊2—3公里的公司和常用信箱居民投遞本商圈商家信息，通過眾商家平分成本，提高廣告宣傳性價比，打造商圈固有宣傳渠道，培養周邊公司及居民消費習慣。

我們可以做到：指定區域精選數據投放+部分網點放置取閱。

1、以市區（清河、清浦、開發區）為單位的郵寄對象數據。

家門口的“衣食住行，休閑娛樂”。

客戶可靈活選擇單個廣告面或包版廣告。

署名“郵政”，商家跟消費者都“信”得過。

2、以目標區域商圈客戶為“心”，以尋找可適用該客戶的數據庫為挖掘重點，形成目標受眾群效應。

（二）載體。

采用郵簡信函形式，更莊重高檔。

堅持使用統一標識和“郵政局”的落款。

詳見報價單（附后）。

1、打開有禮——————以商圈為范圍向周邊社區郵寄優惠券、免費體驗券等。

2、美食娛樂——————餐飲、主題餐廳、ktv等娛樂行業。

3、購物咨詢——————商場、百貨業、各類專賣店、及與購物有關的商家。

4、流行前線——————服飾、禮品、飾品、新玩意。

6、車行天下————汽車銷售商、汽車飾品、汽車美容養護中心、汽車配件。

7、休閑生活——————咖啡廳、酒吧、茶座等各類休閑行業。

8、麗人心情——————美容、美發、按摩、服飾、美甲。

9、健康人生——————醫療單位、藥店、保健品、保健器械、藥業。

10、旅游咨詢——————酒店、旅行社、旅游景點、旅游產品、戶外旅游用品。

教師的廣告站策劃方案篇十二

七、廣告效果評估

長城xx廣告策劃案

具有14億人口的中國是一個龐大的市場，汽車市場潛力巨大，發展前景十分廣闊。現代社會的發展使人們的生活水平和節奏不斷提高和加快，購買一輛代步車成為了絕大多數家庭的必要選取。目前市場中，美歐等國生產的汽車一向備受中國市場的歡迎，日本出產的汽車如本田等也很受消費者的青睞。國產汽車一向有著較大的壓力，但近些年來，隨著我國汽車制造業的發展，各種國產汽車品牌迅速成長。

同時，我國新能源汽車的推廣也在加速，私人購買數量也大大提高。據工信部裝備工業司汽車處副處長孟祥峰博士透露，2013年至2015年8月，示范城市推廣新能源汽車大約是16萬輛，推廣完成率接近50%。今年1~8月推廣的是7.84萬輛，占2013年推廣以來任務完成率的49%，其中廣州市透過采取各種政策措施，無論是新能源汽車的推廣數量，還是目標的完成比例，都在全國名列前茅。

而作為中國國產品牌的巨頭長城汽車推出的哈弗系列suv在國內一向有著不錯的口碑和銷量。消費者定位在中高收入階層，消費人群廣，但同時也擁有著許多競爭品牌，在品牌效應越發明顯的這天，廣告策劃顯得尤為重要。xx系列務必緊跟時代步伐已推出順應時代發展潮流的產品，結合實際狀況投放不同的廣告，以持續并爭取更加廣闊的市場。而長城哈弗xx則是其中代表。

一）市場總體狀況

1）國內總體狀況

2012年4月18日，國務院發布了《節能與新能源汽車產業發展規劃(2012-2020)》，這無論是對于從事整車制造還是從事核心動力設備和配套的企業來說都是一個前所未有的好消息，澳柯瑪等三家企業在規劃發布的第二天股價漲停就是一個例證。規劃的發布證明發展節能和新能源汽車已經介入到了真抓實干的階段。2015年車市收官在即，中國汽車工業協會副秘書長許艷華預測稱，2015年全球新能源汽車銷量將到達60萬輛，其中，中國將到達22萬-25萬輛，占比40%，中國超越美國成為全球最大新能源汽車市場已無懸念。

2、）傳統汽車業產能過剩

二）細分市場狀況

市場細分：

1高端消費者市場：此類消費者往往有購車經驗，收入很高，對購車價格敏感度較低，有必須的品牌偏見，追求情感上的認同與歸屬。

2綠色消費者市場：此類消費者追求自身的生活質量，關注環保，堅持“綠色低碳”的價值理念，寧愿支付價格溢價、隱性成本等。期望能讓別人明白自己所開車是新能源汽車，對消費者整體有必須的影響。

3個性消費者市場：此類消費者注重所購汽車能夠得到差異化，他們對新技術富有熱情，敢于嘗試最新的產品。獨特的新能源汽車對他們擁有足夠的吸引力，但除了內在發動機等部件的不同，此類消費者對于汽車的外形獨特化、標簽化、差異化亦很注重，尤其是能獲得情感上的認同與歸屬。

4好奇消費者市場：對新能源汽車感到新奇，并有必須的程度的好奇心期望能嘗試購買一輛感受一下。此類消費者信心不穩，易被吸引但決定遲緩，需要更多的宣傳引導。

5重置消費者市場：有購車經驗，對汽車各方面有必須了解，準備再夠一輛車。對首輛汽車可能有必須品牌忠誠度。關注新能源汽車的各項性能指標。

6駕車成本敏感者市場：此類消費者對駕車成本敏感，新能源汽車能耗低的優點對其有很大的吸引力。

7公共領域市場：政府為了扶持新能源汽車產業推進環保建設，尤其是國務院發布了《節能與新能源汽車產業發展規劃(2012-2020)》，加之地方政府對新能源汽車的扶植，其市場更是不容小視。目前我國新能源汽車處于起步階段，市場巨大。

1）.影響需求的因素：

消費者期望：消費者認為不貴的新技術就在不遠的未來，阻止了他們在此刻購車。當消費者意識到汽車公司無法到達他們的期望，消費者就對他們失去了信念。汽車公司因此務必迅速采取措施來管理消費者的期望。商品本身價格：稅收減免和政府補貼緩解了商品本身價格困境，但是相比傳統汽車，由于電動汽車技術仍然處于早期發展階段，廣大消費者還在觀望并期盼得到一攬子其它便利條件，以平衡價格和潛在風險其他。

相關商品價格：油價的持續上漲以及能夠預見的進一步的上漲將成為促使消費者選取節能和新能源汽車的持續的推動力。

感性消費需求：前綴“藍色”和“生態”在現階段標簽中很流行，生態標簽創造的差異化雖然沒有很好的與品牌聯系在一齊，但是消費者對于“環保”、“低碳”的感性消費需求依然存在。尤其是應對年輕一代、“時尚環保者”、“駕車成本敏感者”、“綠色生活方式者”在購車時更加注重其感性需求。

消費者偏好：suv熱度不減且有上升趨勢，作為一款環保新能源的都市越野將會成為市場的新寵。消費者更多地把他們的品牌意識建立在環保問題的基礎上。

隱性生活成本：在緩解愈加惡化的這天，消費者愈加認識到隱性生活成本的問題。因而出現了一批關注自身生存環境的消費者，他們在購車時更加關注此車是否“低碳”是否“綠色”。

社區化消費：由購買相同品牌或者商品的一群特定消費者組成的消費群體，盡管該群體起初只是互相帶給一些簡單的救援服務，或者是團購一些車等等最簡單的價值，他們透過互相的彼此幫忙之后，構成了強大了凝聚力。（梅特卡定律）而這樣一個群體根據群體利益需求對汽車公司要求相關服務、產品，個人離不開這樣的“社區”，在必須程度上影響了個人的消費需求。

哈弗xx是一款尺寸介于哈弗h6和h8之間兼顧城市與越野全路況的suv，概念車的尺寸為4677/1911/1702mm，軸距將達2850mm。前臉寬大厚實，氣勢十足。按計劃，xx還將推出“紅標”和“藍標”兩種不同車型。從之前曝光的信息來看，哈弗xx預計將搭載2.0t缸內直噴渦輪增壓發動機，最大功率160kw(218ps)，最大扭矩324nm，與之匹配的將是6檔手動或6擋自動變速箱，但是最終信息還需官方確認。但是值得肯定的是xx一向牽動著廣大車友有的心。

１、媒體推廣策略主導

透過對上班時間、午飯時間、晚飯后、節假日各個時間段的區分，選取不同廣告創意投放，能夠真正鎖定潛在目標用戶群到達高效傳播的目的。

2、電波媒體廣告

車語天下、搜狐車旅雜志廣播、我的汽車有話說、汽車世界等廣播節目

3、報紙廣告、雜志廣告

汽車雜志、汽車博覽、汽車駕駛員、中國賽車雜志、汽車測試報告

4、樣本、dm、宣傳單頁等等分布于高級公寓及寫字樓、銀泰等高級購物中心

5、禮品、促銷品設計

教師的廣告站策劃方案篇十三

簡要說明制定本策劃書的緣由、企業的概況、企業的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。

（二）市場分析

市場分析主要包括三個方面的內容：

1、背景資料：

與被策劃企業的產品有關的市場情況；

2、目前同類產品情況：

3、同類產品的競爭狀況：

可分為國內市場與國際市場分析。

被策劃產品的優越性及其不利因素可分為：

1、產品特點：具體分析產品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；

2、產品優劣比較：同國內及進口的同類產品進行比較。

銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據。銷售狀況分析有下列內容：

1、地域分析：

同類產品銷售的地域分布與地點；

2、競爭對手銷售狀況：

分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；

3、優劣比較：

通過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網絡與重點地區。

企業目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業目標，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的。

為了實現企業的經營目標，企業在市場總戰略上必須采取全方位的策略，這些包括：

1、戰略訴求點：

2、產品定位：

3、銷售對象：

4、包裝策略：

6、零售點戰略：

零售網點的設立與分布是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。

根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。

1、競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

2、廣告目標：依據前面企業經營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應達到的目標。

3、廣告對象：依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶數，并根據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

4、廣告創意：確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。

5、廣告創作策略：即向目標市場傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創作意圖。

公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公眾的關系，增進消費者對企業的好感。公關戰略要與廣告戰略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。

根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括：

1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；

2、媒介使用的地區：配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區；

5、媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。

必須把年度內的所有廣告費用列入，包括：

1、調研、策劃費；2、廣告制作費；3、媒介使用費；4、促銷費、管理費；5、機動費等。

根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的統一設計作參考或依據。

預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：廣告策劃與策劃書撰寫，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁—14頁。

這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰役的戰略運作，策劃書便是戰役的書面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關系到戰役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關系到企業的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。

同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養和高度的廣告理論修養。

教師的廣告站策劃方案篇十四

廣告投放后，能迅速提升健力寶的銷售量，提高健力寶在中小城市乃至全國的市場占有率，盡可能壟斷市場份額，從而大幅增加利潤，提升健力寶品牌形象。

(二)從社會效益上。

廣告投放后，能有效強化健力寶品牌給人的健康、活力、傳遞親情的形象。增強民族的品牌形象，突出健力寶一直致力于提倡一種健康活力的生活，有效達到引導人們去熱愛生活、傳遞親情的效果;從而提升了健力寶健康活力的企業形象。通過網絡、報紙、電視廣告介紹一系列的廣告宣傳，讓消費者接觸到更多的健力寶的相關信息，進而了解與運動息息相關的運動飲料，從而愛上運動飲料，愛上健力寶;同時，通過介紹健力寶制作工藝的精細、質量的上乘以及健康效果的顯著，突出健力寶在質量上給消費者安全感和信任感，從而可以在感情上贏得消費者的信賴和喜愛。

(三)從心理效益上。

我們改變了消費者和運動飲料的一個觀念，即;從心理效益上廣告投放后，不是只有正式運動了才需要健力寶，每一個體力、熱量消耗瞬間，每每感到疲勞、疲倦的時候、每當思念家人的時刻，都可以喝一喝健力寶，借此，掀起熱愛熱愛祖國、支持民族品牌的浪潮，拾起國民的信任感，拉起親人之間的距離;同時提倡和堅持全民運動，健康生活。力圖讓健力寶融入全民生活中，讓健力寶成為民族的標志性品牌，而不是現在，人人崇拜國外品牌。

與此同時，由于我們調查的不完善性和數據分析得不標準性，難免在決策和創意上出現偏差，從而在廣告效果上不一定都能達到預期效果，特別是在改變中國人崇尚外國品牌的觀念以及試圖讓健力寶超越可口可樂、百事可樂、脈動，成為人們的首選，短期內估計很難實現。

二、監控的目標和方法。

(一)監控目的。

及時檢驗廣告發布實際效果，根據市場反饋信息隨時修正，改進廣告宣傳戰略的不完善部門，強化效果顯著部分，增補缺漏部分，刪除不必要部分，在運動變化中把握全局，爭取達到廣告最佳效果。

(二)監控內容。

健力寶品牌知名度。

健力寶品牌好感度。

健力寶實際銷售量。

健力寶品牌總體公眾形象。

(三)監控方法。

網絡市場間接調查。

市場問卷調查。

(四)監控實施步驟。

市場問卷調查方面，圍繞調查問題與目標設置若干份針對不同細分市場消費者的調查問卷，從而獲取資料。

教師的廣告站策劃方案篇十五

良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。

目錄：在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。

前言：在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

正文：第一部分:市場分析:這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

一、營銷環境分析。

1.企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

3.市場概況。

(3)市場構成的特性:市場有無季節性?有無暫時性?有無其他突出的特點?

4.營銷環境分析總結:(1)機會與威脅(2)優勢與劣勢(3)重點問題。

二、消費者分析。

1.消費者的總體消費態勢:現有的消費時尚各種消費者消費本類產品的特性。

2.現有消費者分析。

3.潛在消費者。

(1)潛在消費者的特性，總量年齡職業收入受教育程度。

4.消費者分析的總結。

(1)現有消費者，機會與威脅優勢與劣勢重要問題。

(2)潛在消費者，機會與威脅，優勢與劣勢主要問題點，

三、產品分析。

1.產品特征分析。

3.產品的品牌形象分析。

企業是否將產品形象向消費者傳達?

4.產品定位分析。

(2)消費者。

5.產品分析的總結。

(1)產品特性，機會與威脅優勢與劣勢主要問題點。

(2)產品的生命周期機會與威脅優勢與劣勢主要問題點。

(3)產品的形象，機會與威脅優勢與劣勢主要問題點。

(4)產品定位，機會與威脅優勢與劣勢主要問題點。

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析。

1.企業在競爭中的地位。市場占有率消費者認識企業自身的資源和目標。

3.企業與競爭對手的比較。機會與威脅優勢與劣勢主要問題點。

五、企業與競爭對手的廣告分析。

有何不合理之處?

3.企業和競爭對手的產品定位策略。

教師的廣告站策劃方案篇十六

1、引起社會對礦工的關注和關心。

2、提高公眾對生命安全和健康的認識，珍愛生命。

3、增強企業的對礦工的安全責任意識，依法辦事。

1、礦工的生命安全值得被重視,礦工是重工業不可缺少的重要人力資源。

2、礦工所在企業負責人必須保障員工安全和健康，珍愛員工生命。

3、倡導提高全社會人們的思想道德品質，做對社會又用之人。

1、廣大公眾。

2、非法礦廠

1傳播媒介與方式的多樣化。

2傳播過程的連續性。

3傳播范圍的.廣泛性。

4傳播效果的立體化和持久性。

1. 電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播

2. 網絡傳播

3.戶外傳播

1、一個礦工遇難者被護士推進了救護車，他的家屬在旁邊哭著。

2、 一個手指甲里黑黑的小女孩，衣衫襤褸，左手拿著死去的礦工爸爸的照片，右手拿著一個 破碗跪著想路人乞求。

3、 一群礦工下班往家里走，全身只有牙齒最白，但是還是笑的那么燦爛!

方案一由企業贊助舉行公益廣告設計大賽，在新聞事件中進行宣傳并將獲獎作品作為本次宣傳的戶外、報刊、網絡廣告。

方案二由策劃方提供海報，作為本次宣傳的戶外廣告和報刊廣告，由媒體或企業贊助。

教師的廣告站策劃方案篇十七

廣告是傳播信息的一種方式，其目的在于推銷商品、勞務，影響輿論，博得社會支持，推進一項事業的發展等。廣告信息通過各種宣傳工具，包括報紙、雜志、電視、廣播、招貼及直接郵遞等，傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽眾。

一、房地產廣告的基調

基調是指與客源定位、產品定位和競爭定位相符的，帶有所處地域的時尚特征，融合廣告策劃的創意風格，并且貫穿于房地產廣告設計和廣告實現始終的廣告表現的總體方針。

（一）廣告基調根據客源定位確定

廣告是一種廣而告之的行為，廣告客體是我們要爭取的客戶，他們的個人情況，以及一切他們獲得信息的方法和方式，一切他們有可能獲得信息的時問和空問，都是廣告策劃中進行決策、明確廣告基調的重要依據。

一般而言，對于已處于整個房地產開發建設過程后期的廣告設計而言，它的目標客源由產品功能和產品檔次確定。前者區分客戶的種類，后者區分客戶的質量。

（二）對產品的理解也是確定廣告基調的重要方面

產品的生命力在于產品的特色，在為客戶服務的同時，怎樣將產品的特色在介紹中盡可能地展現出來，并因此權衡廣告基調，是確定廣告基調的一個重要方面。

（三）房地產競爭情況對房地產廣告基調產生影響

根據企業與競爭對手的對比情況，往往會有這樣兩種情況：一是以強抗強，讓別人的廣告為我宣傳。這時候，兩者的廣告基調可能類似，但這時廣告基調的產品基礎一定要優于競爭對手。只有這樣，自己才不會被打倒，反而會借力使力，居于上風。二是趨強避弱，努力做到人無我有，人有我強。當面臨同樣的地區，類似的產品，大家的廣告基調又都是很溫馨的時候，則即將推出產品的基調的確定，應該是有所變化的，以突出自身的特色。

二、房地產廣告的訴求點

“所要提供的商品和服務的信息”是任何一則廣告所必不可少的內容，具體產品的內容表達，總有它的主題，而這個所要表達的內容主題，便是我們通常所說的廣告訴求點。

（一）廣告訴求點實質上是產品的比較強項

現代商品社會的競爭日趨激烈，同一個產品可能存在著成千上萬個競爭對手，房地產市場同樣也不例外。這種情況的蔓延結果，便是現在幾乎沒有一則房地產廣告是僅僅要告訴客戶“我是什么”，而是更側重于表現“我為什么更值得你選擇”。事實證明，廣告制作也只有這樣，客戶才能被你吸引，進一步咨詢洽談才可能進行，最終的消費行為才可能產生。

（二）最強的訴求點應該與客戶的需求一致

房地產的構成因素成百上千，每個人都可能對某個方面的情況特別關注，但大家對一些最根本因素的看法則基本上是相同的，例如地點、價格和戶型。同時，因為廣告總是面對主流客源的，所以這些共同點便成了廣告訴求的主要方向。

最有效的訴求點是客戶最關切的地方，同時又是自身產品的比較強項，才能有效吸引顧客，提高廣告效果，起到促進銷售的作用。

三、房地產廣告的創作

房地產廣告策略的出發點是引起消費者的注意和興趣、激發消費者的購買欲望，并最終促使消費者購買房地產商品，因此房地產廣告的設計一定要易于理解、易于記憶、易于接受。要達到上述目的，必須在房地產廣告創作上下功夫。

房地產廣告設計，是由廣告內容的結構、文字的表達以及畫面和色彩的運用等方面組成。房地產廣告設計技巧的運用，就是為了求得對廣告簡潔清晰、生動和完整的表達，使之成為吸引消費者購買的主要因素。

每一個房地產廣告作品都有一定的風度格調，這既取決于廣告制作人的業務水平和藝術表現手法，也取決于特定房地產本身的特點，一般來說，房地產廣告的創作風格有以下幾種類型。

（一）規則式風格

這種創作風格有點近乎公式化，在格調上比較正規、刻板。前幾年國內大多數房地產廣告是采用這種方式，這種廣告對房地產名稱、地段、類型、價格、付款方式等進行平鋪直敘的介紹。比如，“xx小區由xx房地產公司開發，地處xx中心地段，鄰xx商業街，設施齊全，配套完善，房型一室一廳至三室一廳多種款式，精心設計，實惠價位每平方米xx元起，現場售樓處地址xx，電話xx”，再加一張區域位置圖和一張房型圖，這就是規則式房地產廣告的基本格式。這種風格的好處是內容具體，介紹比較全面，缺點是平淡枯燥，缺乏特色，缺少吸引力。

（二）理性感化風格

這種風格被廣泛運用于房地產廣告的創作。其特點是廣告從文字表現力方面打動消費者的情感，通過理性的感情訴求去改變消費者態度，這要求廣告的創作者充分發揮語言文字天才，巧妙地述說、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫其房地產的優點和可能給消費者帶來的利益和好處，促使市場潛在需求變為立即購買行動。具體地說有以下幾種。

1.情景式廣告：常以房地產的真實情景創作廣告，使消費者有設身處地的感覺。如某城市花園的電視廣告，通過對住宅區內各項方便的生活設施的現場拍攝，突出了其硬件一流的特點。

2.誘導式廣告：直接從滿足消費心理、需求心理和購買心理來付諸廣告語言文字表達的。

3.證言式廣告：其特點是把廣告訴求的語言文字直接以已購買者推薦的口氣來表達。

四、房地產廣告媒體

選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括：目標顧客的習慣——更多接觸哪種媒體；廣告內容——需要詳細的信息資料還是一般的宣傳；費用高低——必須考慮的一個因素。

廣告媒體大致分為印刷媒體、視聽媒體和戶外廣告等形式。

印刷媒體信息記錄全面，具有可保存性，可多次反復閱讀，公共印刷媒體還具有可信度高、傳播面廣等特點。房地產企業廣告宣傳最好使用在目標市場范圍內發行面廣的那些報紙、雜志，因為房地產是各行各業、各家各戶都必然涉及到的資產，所以不宜在過于專業化的報刊登載。在目前廣告鋪天蓋地的情況下，最好有專版，才能引起讀者的注意。此外，由于房地產的地域性很強，所以在一定范圍內采用其他一些印刷方式進行宣傳也是合理可行的，如售樓書、宣傳材料等。

視聽媒體具有主動刺激性的特征，普及面廣，但稍縱即逝，需要查閱房地產有關資料時，往往就無能為力了，并且費用較高，所以我們見到的房地產視聽廣告并不多見，通常只在對項目做一般性宣傳時應用。

戶外廣告也是可以采取的一種方式，尤其在房地產所在地設置戶外廣告，有時能起到不錯的廣告效果。現成廣告牌也可以說是一種特殊的戶外廣告。