總結(jié)是一種思考和反思的過程，可以幫助我們更好地認(rèn)識自己和提高自身能力。總結(jié)要具備可讀性和可操作性，要能夠幫助讀者更好地理解和應(yīng)用。這些總結(jié)范文都是經(jīng)過作者精心寫作和修改的，具有一定的可靠性和參考價值。

電廠實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)與工作心得分享篇一

在一個企業(yè)中，員工是企業(yè)最寶貴的財(cái)富，他們的經(jīng)驗(yàn)和心得對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。因此，員工們有責(zé)任將自己的工作心得和體會分享給其他同事，以促進(jìn)整個團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步。本文將探討員工分享工作心得的重要性，并總結(jié)一些相關(guān)的體會和經(jīng)驗(yàn)。

員工分享工作心得的最重要的好處之一是能夠促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)和成長。每個人在工作中都會遇到各種各樣的問題和挑戰(zhàn)，通過分享自己的心得和經(jīng)驗(yàn)，同事們可以從中學(xué)習(xí)并改進(jìn)自己的工作方式。這不僅能夠提高每個人的個人能力，還能夠提高整個團(tuán)隊(duì)的績效。

另外，員工分享工作心得還有助于提升企業(yè)的創(chuàng)新能力。每個員工都有自己獨(dú)特的工作方式和見解，通過分享心得，我們可以借鑒和吸收其他同事的經(jīng)驗(yàn)，從而帶來新的思路和解決問題的方法。這種創(chuàng)新思維的交流和分享有助于企業(yè)在競爭中不斷創(chuàng)新，提高自身在市場中的競爭力。

在實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)員工分享工作心得需要有一個良好的平臺和氛圍。公司可以通過組織定期的分享會議或者培訓(xùn)課程來鼓勵員工分享自己的心得和經(jīng)驗(yàn)。除了正式的會議和課程，我們還鼓勵員工之間進(jìn)行日常的交流和分享，例如定期組織小組討論或者成立專門的工作群組，提供一個良好的交流和分享的環(huán)境。

另外，為了促進(jìn)員工分享工作心得的積極性，公司可以設(shè)立相關(guān)的獎勵機(jī)制。通過獎勵那些積極分享心得和經(jīng)驗(yàn)的員工，可以有效激發(fā)其他員工分享自己的心得的積極性。這不僅能夠體現(xiàn)出公司對員工的肯定，還能夠?qū)⒎窒硇牡门c員工的個人成長和晉升掛鉤，從而更好地促進(jìn)員工的分享行為。

雖然員工分享工作心得對于公司和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展非常有益，但也需要注意一些事項(xiàng)。首先，員工分享的內(nèi)容應(yīng)該遵循公司的保密政策，不能泄露公司的機(jī)密信息。其次，員工在分享心得時也應(yīng)該尊重他人的隱私和權(quán)益，不得侵犯其他同事的權(quán)益。此外，員工分享的內(nèi)容應(yīng)該客觀、真實(shí)，不應(yīng)夸大事實(shí)或者隱瞞真相，以免產(chǎn)生誤導(dǎo)性的影響。

第五段：結(jié)論。

員工分享工作心得對于企業(yè)的發(fā)展非常重要，它能夠促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)和成長，提升企業(yè)的創(chuàng)新能力。我們應(yīng)該提供一個良好的平臺和氛圍來鼓勵員工分享心得和經(jīng)驗(yàn)，并設(shè)立相關(guān)的獎勵機(jī)制來激發(fā)員工的分享積極性。當(dāng)然，員工分享心得時，也需要注意遵守公司的保密政策，尊重他人的隱私和權(quán)益，分享內(nèi)容應(yīng)該客觀、真實(shí)。只有在這樣的前提下，員工分享工作心得才能更好地推動企業(yè)的發(fā)展。

電廠實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)與工作心得分享篇二

本學(xué)期實(shí)訓(xùn)處在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在有關(guān)部門的大力支持和幫助下，實(shí)訓(xùn)處規(guī)范和強(qiáng)化了實(shí)訓(xùn)室的內(nèi)部管理措施，克服專業(yè)技能實(shí)訓(xùn)條件、實(shí)訓(xùn)師資力量相對不足等不利因素，最大限度地服務(wù)專業(yè)教學(xué)，提高專業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量，取得了一定的成績，也存在不足之處。

1、加大對實(shí)訓(xùn)工作的督查力度，突出教學(xué)的過程管理，保質(zhì)保量地完成各專業(yè)技能實(shí)訓(xùn)任務(wù)。

加強(qiáng)專業(yè)教師教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，掌握實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)大綱，明確落實(shí)好本學(xué)期的實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和任務(wù)，明確了自己的職責(zé)要求，增強(qiáng)責(zé)任意識和專業(yè)技能實(shí)訓(xùn)質(zhì)量意識；解讀專業(yè)課教材，依據(jù)教學(xué)大綱，制訂了本學(xué)期各專業(yè)課實(shí)施性實(shí)訓(xùn)大綱，落實(shí)好了本學(xué)期的實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和任務(wù)；專業(yè)教師都能按照學(xué)校要求，依據(jù)教學(xué)大綱、實(shí)施性實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)大綱，制定出詳細(xì)的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，填寫好實(shí)驗(yàn)通知單，有計(jì)劃、有程序地完成好各自實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)任務(wù)；而且每做一個實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目都要求學(xué)生寫好實(shí)訓(xùn)報(bào)告，教師認(rèn)真批改；每個實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目都有實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)成績，期末上交實(shí)訓(xùn)處存檔；期末認(rèn)真組織11級學(xué)生參加技能鑒定考核；這樣提高了實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)課的質(zhì)量，增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)技能的積極性。

2、高度重視安全教育和安全管理。

本學(xué)期各實(shí)習(xí)場所認(rèn)真組織學(xué)生學(xué)習(xí)安全、文明生產(chǎn)操作規(guī)程，加強(qiáng)用電和設(shè)備使用安全教育，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時處理、排除或上報(bào)，以確保師生安全。

3、組織開展第四屆技能節(jié)。

做好學(xué)生的專業(yè)技能大賽和教師技能大賽，各部辦務(wù)必認(rèn)真搞好大賽的賽務(wù)。本學(xué)期組織20××級各專業(yè)班學(xué)生開展專業(yè)技能鑒定考核。以賽促訓(xùn)，以考促訓(xùn)。通過競賽和考核，對學(xué)生的技能訓(xùn)練和技能水平的提高將有一個強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。

4、組隊(duì)備戰(zhàn)江蘇省技能大賽。

緊緊圍繞市專業(yè)技能競賽的規(guī)程和評分標(biāo)準(zhǔn)，開學(xué)初制訂了詳細(xì)的訓(xùn)練計(jì)劃，組織了車工、鉗工、電子、會計(jì)實(shí)務(wù)、平面設(shè)計(jì)、旅游等項(xiàng)目的選手參加技能大賽。在20××年江蘇省中等職業(yè)教育技能大賽中，我校數(shù)控銑項(xiàng)目、加工中心項(xiàng)目、導(dǎo)游項(xiàng)目、種子檢驗(yàn)項(xiàng)目、插花項(xiàng)目，共派出10位選手，參加了五個大類，7個組別的技能競賽。經(jīng)過激烈的角逐，我校有8位選手獲獎，其中5位教師選手，3位學(xué)生選手獲獎，共獲一等獎1個，二等獎1個，三等獎6個，其中尹艷雯老師獲導(dǎo)游一等獎，葛蘇雅同學(xué)獲藝術(shù)插花二等獎，王輝老師獲數(shù)控銑工三等獎，貢海旭老師獲電子產(chǎn)品裝配與調(diào)試三等獎，祁玉玲老師獲插花三等獎，姚友軍、王海龍獲網(wǎng)絡(luò)組建與管理三等獎，張雅健同學(xué)獲藝術(shù)插花三等獎，師陸陸同學(xué)獲電子產(chǎn)品裝配與調(diào)試三等獎。

5、編制實(shí)驗(yàn)室實(shí)訓(xùn)室使用規(guī)劃，發(fā)揮實(shí)驗(yàn)室效益。

在實(shí)踐教學(xué)中，針對實(shí)習(xí)耗材大、設(shè)備陳舊易損壞、個別學(xué)生人為破壞等情況，組織計(jì)算機(jī)、機(jī)電、電子等專業(yè)教師整理耗材，科學(xué)合理利用，及時維修和保養(yǎng)儀器設(shè)備，最大限度減少損失。

6、完善實(shí)訓(xùn)財(cái)產(chǎn)管理制度。

加強(qiáng)實(shí)習(xí)、實(shí)驗(yàn)管理制度，做好定期檢查、安全防患工作，對各室公物管理責(zé)任到人，學(xué)期結(jié)束實(shí)訓(xùn)處根據(jù)帳單對帳，做到公物在室有登記，公物外出有借單，最大限度減少公物損失，建立完善的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備臺帳，收集和管理各項(xiàng)設(shè)備技術(shù)資料，確保實(shí)訓(xùn)設(shè)備正常運(yùn)行。

7、科學(xué)安排、嚴(yán)格管理，確保技能考試的通過率。

本年度參加中級工考核的學(xué)生技能鑒定學(xué)生達(dá)1300多人，創(chuàng)參加人數(shù)和工種數(shù)之最，在南京市職業(yè)學(xué)校首先開展保育員的技能鑒定，20××年度總體合格率為97.3%。在全市畢業(yè)證書驗(yàn)印工作中，我校鑒定所受到表揚(yáng)。

8、在校長室指導(dǎo)下，創(chuàng)建機(jī)電省級品牌專業(yè)1個，創(chuàng)建兩個省級職教示范實(shí)訓(xùn)基地，參與智能化校園建設(shè)。

二、工作中存在的問題。

1、實(shí)訓(xùn)教學(xué)的效果還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)和提高，學(xué)生對實(shí)際操作技能的掌握情況與教學(xué)目標(biāo)及職業(yè)能力的要求還有很大的差距，需要進(jìn)一步加強(qiáng)實(shí)際操作技能的訓(xùn)練。

2、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師隊(duì)伍的力量薄弱，急需加強(qiáng)和補(bǔ)充。

3、對學(xué)生職業(yè)能力的評價體系還不完善，要結(jié)合學(xué)校的辦學(xué)特色和學(xué)生的特點(diǎn)盡快建立和完善。

4、學(xué)生技能素質(zhì)較差，師生不夠重視，學(xué)校投入不足，參加省市技能競賽獲獎人數(shù)少、獎次低。

三、下學(xué)期工作思路。

1、繼續(xù)搞好學(xué)生實(shí)際操作技能比賽，舉辦一次校級技能競賽活動，活躍校園氣氛，豐富校園文化。

2、根據(jù)職業(yè)技能鑒定的考核要求對各專業(yè)的技能訓(xùn)練課題進(jìn)一步規(guī)范和統(tǒng)一，加強(qiáng)技能鑒定考教分離的力度，對學(xué)生要求切實(shí)加強(qiáng)技能訓(xùn)練，同時鼓勵學(xué)生一專多能、多證進(jìn)行技能培訓(xùn)來提高自身的操作技能。

3、探索有效的校企合作模式，堅(jiān)持走“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合的路子，根據(jù)我校辦學(xué)的特色及專業(yè)優(yōu)勢和實(shí)際設(shè)備及教學(xué)情況，挑選有一定技術(shù)含量學(xué)生，在教師指導(dǎo)下完成產(chǎn)品零件的加工，與企業(yè)合作加工，為企業(yè)生產(chǎn)服務(wù)。這樣既能滿足教學(xué)要求，降低了實(shí)習(xí)成本，又可產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)效益。

4、加強(qiáng)對專業(yè)教師八種能力的培養(yǎng)：專業(yè)操作能力、理論實(shí)踐一體化教學(xué)能力、技術(shù)服務(wù)和咨詢能力、專業(yè)研發(fā)和工程能力、實(shí)訓(xùn)設(shè)備的改造和開發(fā)能力、實(shí)訓(xùn)室改造能力、專業(yè)開發(fā)能力、項(xiàng)目課程和教材開發(fā)能力、企業(yè)工作和鍛煉的經(jīng)歷；提高專業(yè)教師的技能和教學(xué)水平，“雙師型”加強(qiáng)、“一體化”教師隊(duì)伍建設(shè)。

5、積極投身以專業(yè)為主體的教學(xué)管理，充分發(fā)揮好實(shí)訓(xùn)處服務(wù)、管理的職能，科學(xué)分工，明確職責(zé)，努力提高實(shí)訓(xùn)工作效率。

6、建設(shè)好省級示范實(shí)訓(xùn)基地，抓好四個專業(yè)工作室建設(shè)。20××年6月30日4。

電廠實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)與工作心得分享篇三

第一段：引言（大約200字）。

在如今競爭激烈的工作環(huán)境中，員工的個人發(fā)展至關(guān)重要。為了能夠不斷提升自己的工作能力和職業(yè)素養(yǎng)，很多員工選擇分享他們的工作心得和體會。這種分享不僅有助于增進(jìn)員工之間的交流與合作，還能夠從不同的視角去認(rèn)識和思考工作中的問題，進(jìn)而提升自己的認(rèn)知水平和解決問題的能力。本文將討論員工分享工作心得的好處，并提供幾個實(shí)用的步驟，幫助員工更好地分享和總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)。

分享工作心得和體會有著諸多好處。首先，它促使員工進(jìn)行反思和總結(jié)，幫助他們更好地理解自己在工作中的表現(xiàn)和問題所在。通過分享，員工可以從其他人的經(jīng)驗(yàn)中汲取營養(yǎng)，并加以借鑒，從而更加迅速地發(fā)現(xiàn)和解決問題。其次，分享工作心得和體會可以增進(jìn)員工之間的合作與協(xié)作。員工可以通過分享彼此的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，共同成長，形成良好的團(tuán)隊(duì)氛圍。最后，分享工作心得和體會有助于提升員工的認(rèn)知水平。不同的人有不同的視角和思維方式，通過分享，員工可以從其他人的思考中獲得新的思維方式，開拓自己的思維領(lǐng)域。

分享工作心得和體會需要一定的步驟。首先，員工需要明確自己要分享的內(nèi)容。可以是工作中遇到的難題，或者是成功的經(jīng)驗(yàn)。明確自己要分享的內(nèi)容有助于提高分享的有效性和針對性。其次，員工需要選擇合適的分享方式和平臺。可以在團(tuán)隊(duì)會議上分享，也可以通過書面形式記錄下來，供別人參考。選擇合適的分享方式和平臺可以更好地傳達(dá)自己的思想和經(jīng)驗(yàn)。然后，員工需要準(zhǔn)備充分。分享工作心得需要有明確的邏輯和結(jié)構(gòu)，員工需要提前準(zhǔn)備好所要分享的內(nèi)容和材料。最后，員工應(yīng)該積極參與和傾聽其他人的分享。分享是相互的，只有積極參與和傾聽他人的分享，才能真正獲得更多的知識和經(jīng)驗(yàn)。

以下是幾個員工分享工作心得的案例。首先，小李在一個團(tuán)隊(duì)會議上分享了他在項(xiàng)目中遇到的一個難題及解決方案。他詳細(xì)介紹了遇到的問題和自己的分析過程，并提供了實(shí)用的解決方法。這次分享不僅幫助他解決了問題，還獲得了同事的認(rèn)可和贊賞。其次，小王通過自己的博客記錄下了一次工作中的成功經(jīng)驗(yàn)，并分享給了團(tuán)隊(duì)成員。他在博客中詳細(xì)介紹了成功的過程和經(jīng)驗(yàn)，還提供了一些實(shí)用的技巧和建議。這篇博客不僅受到了團(tuán)隊(duì)成員的歡迎和關(guān)注，還成為了其他同行學(xué)習(xí)的對象。最后，小張?jiān)谝淮螆F(tuán)隊(duì)討論中分享了自己在某個項(xiàng)目中犯過的錯誤和教訓(xùn)。他坦誠自己的錯誤和不足，并提供了一些建設(shè)性的建議和改進(jìn)措施。這次分享讓小張受益匪淺，也為團(tuán)隊(duì)提供了一個共同學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會。

第五段：總結(jié)（大約250字）。

分享工作心得和體會是員工個人發(fā)展的一項(xiàng)重要活動。通過分享，員工可以提高自己的認(rèn)知水平和解決問題的能力，增進(jìn)員工之間的合作與協(xié)作，為團(tuán)隊(duì)提供更多的學(xué)習(xí)和成長機(jī)會。然而，要想有效地分享工作心得，員工需要明確分享內(nèi)容，選擇合適的分享方式和平臺，充分準(zhǔn)備分享內(nèi)容，積極參與和傾聽他人的分享。這些步驟可以幫助員工更好地分享和總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)。在工作中，我們應(yīng)該積極參與分享活動，借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己的工作能力和職業(yè)素養(yǎng)。只有通過不斷的學(xué)習(xí)和分享，我們才能在競爭激烈的工作環(huán)境中取得更大的成功。

電廠實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)與工作心得分享篇四

生活中，我們每個人都面臨許許多多選擇，我們可以選擇自己的職業(yè)，也可以規(guī)劃自己的未來。由于每個人的閱歷不盡相同，所以大家對生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了給予與奉獻(xiàn)，還有大量非常善良但心態(tài)與行動卻一直在搖擺的尋常百姓。這也就形成了日常的文化。

一個企業(yè)如何建立自己的企業(yè)文化，我認(rèn)為沒有固定的模式，我們要通過工作的實(shí)踐來不斷的學(xué)習(xí)，積極地注意吸納其它企業(yè)的先進(jìn)思想，結(jié)合公司的實(shí)際和自己的員工來共同建立的一種文化。如經(jīng)營理念、管理理念、服務(wù)理念、風(fēng)險(xiǎn)理念、人才理念等等一系列形成企業(yè)文化的一個組成部分。

一個擁有優(yōu)秀文化的企業(yè)，在今后的市場競爭中，才可能得以生存和發(fā)展，其資本才可能不斷增加，而且成為真正有價值的資本，否則，再多的資本也不過是一堆廢紙，因?yàn)樗鼤诮窈蟮氖袌龈偁幹兄饾u喪失。

一個月的培訓(xùn)期期已經(jīng)過去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們海納百川的胸襟，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機(jī)會成為冠華天視的一份子而驚喜萬分。

這段時間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報(bào)：

懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程。

我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊(duì)伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取拿來主義把國際上最先進(jìn)成果拿來為我所用，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到洋為中用才能奏效。

正如古人所說桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也。(《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團(tuán)市場營銷培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊钍袌鰻I銷工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗。

記得孫子兵法里講過多算勝，少算不勝。不打無準(zhǔn)備之仗，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備。

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下過路人的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到知己，才能提高銷售的成功率。所謂的知己就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。

對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

二、尋找目標(biāo)客戶來源。

1、一定要有核心目標(biāo)。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認(rèn)定他是我的客戶，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價的目標(biāo)，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是販賣幸福的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會贏得萬紫千紅。

2.

3.

醫(yī)藥銷售。

4.

6.

讀書心得。

電廠實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)與工作心得分享篇五

把思想道德建設(shè)落實(shí)到實(shí)處，在學(xué)習(xí)中提升教師的道德標(biāo)準(zhǔn)，深入貫徹《綱要》精神，模范履行社會公德、職業(yè)道德、家庭美德，不斷提高教師的全面道德修養(yǎng)。以下是豆花問答網(wǎng)整理的德育教育工作心得。

總結(jié)。

分享資料，提供參閱，歡迎你的閱讀。

一個學(xué)期以來，我能按照自己制定的德育工作計(jì)劃進(jìn)行工作，注意自己的師德形象，重視對學(xué)生進(jìn)行品德教育，現(xiàn)將情況總結(jié)如下：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)師德規(guī)范，結(jié)合學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范，并以教師職業(yè)道德規(guī)范和十不準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)，在家長中樹立起良好的形象。

2、根據(jù)學(xué)生的身心特點(diǎn)，把思想道德建設(shè)落實(shí)到實(shí)處，在學(xué)習(xí)中提升教師的道德標(biāo)準(zhǔn)，深入貫徹《綱要》精神，模范履行社會公德、職業(yè)道德、家庭美德，不斷提高教師的全面道德修養(yǎng)。

3、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課改，提高對新課程改革的認(rèn)識和教育理念，并進(jìn)一步提高自己的。

教學(xué)。

水平，使自己能更加適應(yīng)日益發(fā)展的教育勢。

4、繼續(xù)學(xué)習(xí)報(bào)刊上有關(guān)的評論員文章及英雄人物先進(jìn)人物的事跡，以加深自己對人生觀的進(jìn)一步理解。

5、學(xué)習(xí)報(bào)刊上有關(guān)國內(nèi)外形勢教育的文章。通過學(xué)習(xí)，及時了解和關(guān)注當(dāng)前國內(nèi)外形勢及我國各項(xiàng)改革的進(jìn)展情況。為災(zāi)區(qū)群眾積極捐款捐物，明確任務(wù)、增強(qiáng)信心、努力奮斗、扎扎實(shí)實(shí)做好本職工作。

6、繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)的教育法律法規(guī)，著重學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》等法律法規(guī)，通過學(xué)習(xí)統(tǒng)一思想，進(jìn)一步明確自己的義務(wù)和法律責(zé)任，不斷提高對自己肩負(fù)特殊使命的認(rèn)識。

7、制定了班級德育教學(xué)計(jì)劃，利用各種機(jī)會對學(xué)生實(shí)施德育教育，使班級內(nèi)每個學(xué)生在個性心理和道德品質(zhì)方面得到較大發(fā)展和提高。

另外，我能遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加政治學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同事，作為班組長，努力協(xié)調(diào)好班級的各項(xiàng)工作。在工作中敬業(yè)愛崗，熱愛學(xué)生，為人師表，責(zé)任心強(qiáng)，在教育教學(xué)中為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個良好平和的環(huán)境，讓學(xué)生在寬松、民主的氛圍里學(xué)習(xí)。尊重學(xué)生，不體罰，使他們身心得到愉快的發(fā)展。在家校聯(lián)系方面，我除了通過家長會和家校聯(lián)系手冊向家長介紹班級的德育工作計(jì)劃、內(nèi)容和實(shí)施方法外，還通過家訪或個別交談的形式，共同分析學(xué)生的情況，幫助家長形成正確的教育觀點(diǎn)和方法，取得家校教育的一致性。

總之，經(jīng)過一個學(xué)期的教育和培養(yǎng)，學(xué)生在品德和行為習(xí)慣的形成方面已取得較大進(jìn)步。在新的學(xué)期里，我將繼續(xù)努力，爭取把班級的德育工作做得更好。

在過去一年的班主任工作中，我認(rèn)為是我和學(xué)生共同成長的過程，在這一年里，在學(xué)校和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持幫助下，學(xué)生們的思想品德、學(xué)業(yè)知識有了進(jìn)一步提升，我自身也得到了鍛煉，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

1、理解、尊重、關(guān)愛學(xué)生，跟學(xué)生交朋友。

班主任是學(xué)生和學(xué)校兩者相互溝通的橋梁，在兩者中起到上傳下達(dá)的作用，與學(xué)校各級學(xué)生工作領(lǐng)導(dǎo)相比，班主任更能具體了解本班學(xué)生的具體情況。當(dāng)代的大學(xué)生比以往的大學(xué)生思想和心智都比較成熟，看待問題、處理問題和解決問題的思路也有些不同。這一代大學(xué)生基本都是家中獨(dú)生子女，他們講究平等、尊重、理解。要真正了解這一代大學(xué)生的思想動態(tài)和學(xué)習(xí)情況，作為班主任不能倚老賣老、居高臨下對待學(xué)生。

其實(shí)說穿了，他們已經(jīng)不再是小學(xué)生，他們不用我們教他們什么該做什么不該做，他們在思想上已經(jīng)成熟，何況再過1年時間，他們就畢業(yè)了，其中也許會有人成為我們的同事，所以不要“小瞧”這些孩子們。只有他們感覺你和他平等且親近時，才愿意與你有思想溝通和交流進(jìn)行，只有這樣你才能真正了解他們的真實(shí)情況，知道他們真正的思想。所以班主任應(yīng)該具有良好的親合力，讓學(xué)生覺得親近。

作為班主任，我很好地配合學(xué)校做好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)、學(xué)生黨建和基層組織建設(shè)、學(xué)生工作隊(duì)伍建設(shè);并在做學(xué)生工作時堅(jiān)持學(xué)生的主體性，樹立“教育、管理、服務(wù)”三者有機(jī)結(jié)合，做到對學(xué)生要以“耐心、愛心、知心、細(xì)心、慮心”。本學(xué)期，配合學(xué)校學(xué)生處與學(xué)院積極完成困難生的資助評定工作、20__~20__學(xué)年的爭先創(chuàng)優(yōu)評比工作。同時在學(xué)校進(jìn)行文明校園評比時，給學(xué)生召開主題班會，以學(xué)校榮譽(yù)為榮，動員學(xué)生做好自已的本職工作，為爭文明校園做出自已的努力。

2、動員學(xué)生做好畢業(yè)前的準(zhǔn)備工作。

我們班今年已經(jīng)進(jìn)入大四，已經(jīng)是畢業(yè)班了，面臨畢業(yè)，能讓全班33人一人不剩拿到畢業(yè)證和學(xué)位證，并找到好的工作或者考上研究生是我黨班主任的心愿。我們班上有2名同學(xué)還有2門次課程沒有及格，在大四第一學(xué)期我就提醒學(xué)生要提前修滿學(xué)分，注意學(xué)校安排的清考，為畢業(yè)提早做好準(zhǔn)備。并鼓勵本班學(xué)生在大四的課程不是很多的情況下，多學(xué)一些有用的基礎(chǔ)知識，多拿幾個證書。比如：英語四、六級證、計(jì)算機(jī)等級證、寫一些學(xué)術(shù)論文、做一些社會實(shí)踐性的工作等等，目的是為就業(yè)打好基礎(chǔ)。

3、幫助學(xué)生樹立正確的就業(yè)觀念。

這幾年來本科生擴(kuò)招以及就業(yè)市場需求量的萎縮，致使今年的就業(yè)形勢非常嚴(yán)峻。我們班的情況很特殊，共有人數(shù)33人，女生占19人，而女生的就業(yè)的是我一直很擔(dān)心事情。我班學(xué)生中明確要找工作的有19個，到目前為止，只簽了6個，剩余的13個人中，其中女生占到10個，幾個男生的就業(yè)基本不成問題。我最擔(dān)心得是學(xué)生因?yàn)檎夜ぷ魇艽欤瑫a(chǎn)生一些心理問題，致使發(fā)生一些難以預(yù)料的事情。任何事情我們必須做到防患于未然，于是我安排了宿舍長和班委密切關(guān)注性格內(nèi)向、在我認(rèn)為在就業(yè)中屬于比較弱勢的幾個女生，在開招聘會時一定要多關(guān)注他們，并不斷鼓勵他們，讓他們對就業(yè)充滿信心。

并教育學(xué)生轉(zhuǎn)變舊的就業(yè)觀念，要善于推薦自己、敢于表現(xiàn)自己優(yōu)秀的一面。大膽創(chuàng)新、發(fā)展自我，為尋求新的工作環(huán)境打下堅(jiān)實(shí)的基矗要實(shí)他們首先在各方面嚴(yán)于律己，自己的人生價值，不能憑借說教，而應(yīng)當(dāng)腳踏實(shí)地，勤奮創(chuàng)業(yè)，不斷探索，實(shí)事求是，發(fā)揮自己的聰明和才智，充分展示自我，真正實(shí)現(xiàn)自己的人生價值和社會價值。了解他們的求職意向，并及時向他們通報(bào)就業(yè)信息，解決他們在求職中的問題和困惑。另外，我們還聯(lián)系和邀請了瑞聯(lián)公司給我們專業(yè)的學(xué)生開了專場招聘會。

4、動員畢業(yè)生做好兩手準(zhǔn)備-考研和就業(yè)。

我們班中有考研想法的學(xué)生共14人，比例太小，考慮到就業(yè)的壓力，我們班的女生有多，我曾經(jīng)動員過好幾次讓他們積極考研，或做兩手準(zhǔn)備(考研和就業(yè))，這樣可以緩沖一下就業(yè)的壓力，再說也可以提高自身的文化層次。但是，這屆學(xué)生因?yàn)榧彝ケ尘安皇呛芎谩⒒蛘呤且驗(yàn)榭紤]到目前的就業(yè)形勢等因素，但是選擇就業(yè)的還是占多數(shù)。對于考研的學(xué)生我們也給他們進(jìn)行了考研指導(dǎo)，幫助學(xué)生解決考研的疑慮：如何選擇導(dǎo)師;考研中需要指導(dǎo)注意那些事情等。我們?yōu)榇藢ｉT邀請了03級應(yīng)化的畢業(yè)生經(jīng)行了面對面的交流，給我們的學(xué)生建立和上一屆學(xué)生交流的平臺，是他們可以隨時可以咨詢自己在考研中存在的問題。

5、與代課老師溝通，掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。

我們班的學(xué)生的學(xué)習(xí)紀(jì)律一直是我的驕傲，但是也不能掉以輕心。尤其學(xué)生進(jìn)入大四以后，面臨就業(yè)和考驗(yàn)的壓力，在學(xué)習(xí)觀念、學(xué)習(xí)態(tài)度上較以前有一些轉(zhuǎn)變，但是大四的學(xué)習(xí)主要涉及到專業(yè)知識學(xué)習(xí)，是今后參加工作學(xué)以致用的基礎(chǔ)，這一階段的學(xué)習(xí)任務(wù)不容忽視，稍有松懈就會掉隊(duì)。我常常會與各個代課老師取得聯(lián)系，了解學(xué)生的課堂表現(xiàn)、作業(yè)情況、以及遲到曠課情況。根據(jù)情況電話談心或直接找學(xué)生面談，提醒他們注意自己具體情況。針對個別紀(jì)律觀念比較淡薄學(xué)生，我安排學(xué)生黨員及班委重點(diǎn)接觸、幫助和監(jiān)督，確保不出違紀(jì)事件。因此，把正確引導(dǎo)學(xué)生正確處理就業(yè)和當(dāng)前學(xué)習(xí)的關(guān)系貫穿到班主任工作的每一項(xiàng)具體的事務(wù)中，包括班委會議、每次班會內(nèi)容的組織及每次跟同學(xué)的聊天等等。幫助學(xué)生成為終身學(xué)習(xí)者，促進(jìn)人才自身學(xué)習(xí)能力的可持續(xù)發(fā)展。

6、定期走訪宿舍，了解學(xué)生具體情況。

學(xué)生工作中會涉及到非常具體的一些事情，我常利用中午或者周五下午去宿舍串串門、跟學(xué)生聊聊天、談?wù)勑模挥邪阉麄儺?dāng)成知己，學(xué)生才能給我敞開心胸。他們把我當(dāng)成朋友，很愿意與我們進(jìn)行思想交流，正是通過這個途徑我很快了解到他們的情況和表現(xiàn)，及時掌握學(xué)生中出現(xiàn)的問題，并幫助他們處理好這些問題。

回顧過去的工作，雖然積累了一些經(jīng)驗(yàn)，但也難免有與學(xué)生溝通交流不到位等不足之處，在今后的工作中，還應(yīng)采取更為靈活有效的方式與學(xué)生進(jìn)行溝通。

在這一學(xué)期以來我嚴(yán)格貫徹黨和國家的教育方針，執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以班工作計(jì)劃為依據(jù)，開展班級管理工作。一學(xué)期的時間一晃就結(jié)束了。__級財(cái)會6班學(xué)生的學(xué)校生活也行將結(jié)束，回顧這一學(xué)期的工作，雖沒有驚天動地的成績，但也還算欣慰。

一、安全工作取得實(shí)效，確保了平安。

__班級對于安全，我做到了有要求，有強(qiáng)調(diào)，有記錄，為防止安全教育的空洞說教，我常把身邊發(fā)生的一些安全事故講給學(xué)生聽，有時也由學(xué)生之口講出來，起到了警示作用。

本著“先成人，后成才”的教育理念，我把對學(xué)生的德育工作放在首位。利用每次電話、見面的時間，通過身邊事例，名人故事等，讓學(xué)生明白做一個有道德的人有多重要。

三、

和學(xué)生交心，促進(jìn)成長。

要想使教育取得好的教育效果，就必須和學(xué)生交朋友，和學(xué)生交朋友，就必須以真心對待他們。平日里，我做到了關(guān)心學(xué)生的生活、家庭、學(xué)習(xí)等情況，讓他們感覺到老師對他的關(guān)注，這樣他們才會對你敞開心扉。

四、把真情送給學(xué)生。

真誠關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生，不僅在思想上、學(xué)習(xí)上、生活上等給予關(guān)心，而且要具體體現(xiàn)在實(shí)際行動上，平等對待每一位學(xué)生，不論是成績好的還是成績差的，不論是家庭富裕的還是條件較差的，不論他是否犯過錯誤，班主任都要一視如仁，不搞特殊化，不偏見，要尊重學(xué)生人格，公平、公正、平等對待班上每一位同學(xué)，融洽師生關(guān)系，增強(qiáng)師生情感交流渠道，我送出的是真情，收獲的是更多的真心回報(bào)。每每讀到學(xué)生們發(fā)自真心的感激之語時，我總有一種幸福的感覺充盈心頭。

五、學(xué)生留言現(xiàn)真情。

面對學(xué)生的離別，心中難免不舍，我讓學(xué)生每人給我一份留言，從他們的留言中，我讀懂了他們對我的理解，對他們自己曾經(jīng)的不當(dāng)給我?guī)淼牟豢旄械嚼⒕危€有對我的祝福，對我工作的建議等，更多地，讀懂了他們對我的喜歡。我知道，那是我用真心換來的。

這學(xué)期我還是繼續(xù)擔(dān)任__藝術(shù)設(shè)計(jì)裝潢班的班主任，透過之前兩年的適應(yīng)和磨合，能夠說我作為教師和同學(xué)們完全的熟悉了，再也沒有之前的陌生感了。所以在同學(xué)們進(jìn)入大學(xué)第三個年頭的時候，我的工作變的簡單了很多，但是我不會放松對他們的教育的。

__藝術(shù)設(shè)計(jì)裝潢班的同學(xué)經(jīng)過大學(xué)三年的適應(yīng)，絕大多數(shù)同學(xué)完全轉(zhuǎn)變?yōu)榇髮W(xué)生狀態(tài)，班主任工作也開始變得簡單，但我相信緊跟學(xué)院的學(xué)生管理步伐，透過自己的努力，依靠班團(tuán)委是能夠?qū)⑦@項(xiàng)工作做好的，現(xiàn)就班主任德育工作做如下總結(jié)：

一、用心開展文體活動。

鼓勵學(xué)生用心參加文體活動，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，豐富學(xué)生的精神生活，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識。透過學(xué)生的參與，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念和榮譽(yù)感，使學(xué)生樹立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。

二、加強(qiáng)對學(xué)生的思想政治工作。

大學(xué)生思想相對中學(xué)生成熟、獨(dú)立，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果，反而有說教的嫌疑，但是思想政治教育是一項(xiàng)任何時候都不能放松的工作。我對學(xué)生的思想政治工作是從三方面來開展，一是利用班會，從小的事情，身邊的事情，學(xué)生感興趣的事情引導(dǎo)學(xué)生，樹立正確的人生觀和價值觀，樹立愛國主義情懷;另一方面，我要充分利用課余時間和有關(guān)學(xué)生促膝談心，及時對學(xué)生進(jìn)行針對性的教育。尤其是對思想、情緒不穩(wěn)定，有激進(jìn)傾向的學(xué)生，要多次進(jìn)行談心。一些用心上進(jìn)的學(xué)生，則鼓勵他們嚴(yán)格要求自己，用心向黨組織靠攏;再一方面是充分利用周報(bào)表和月報(bào)表，認(rèn)真做好學(xué)生的操行評分，以此來約束和考核學(xué)生。

三、加強(qiáng)班級日常管理。

在班級的日常管理中，配合學(xué)院、系上，認(rèn)真完成學(xué)院和系上布置的各項(xiàng)工作。在工作中，充分發(fā)揮班干部的作用，讓學(xué)生自主管理班級。做好班委和團(tuán)支部的分工工作，并注意培養(yǎng)和考核班頒布。同時，作好突發(fā)事件的預(yù)防工作，未雨綢繆，防患于未然。個性加強(qiáng)對學(xué)生考勤、晚上外出的管理，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違紀(jì)，嚴(yán)肅處理。對典型的違規(guī)事例，觸犯原則的行為要加大力度處理。

四、拓展學(xué)生知識結(jié)構(gòu)，提高學(xué)生的社會適應(yīng)潛力。

充分利用學(xué)院、分院、各部門、老師和社會的各種資源，讓學(xué)生多參加相關(guān)活動，在培訓(xùn)中學(xué)到知識，在實(shí)際操作中得到體驗(yàn)，在精彩的演講中受到啟發(fā)。

五、狠抓班級學(xué)風(fēng)。

學(xué)生進(jìn)入第二學(xué)期，人頭熟了，地頭熟了，剛進(jìn)校的凌云壯志已經(jīng)被磨平了，這學(xué)期是學(xué)生在學(xué)習(xí)上的一個轉(zhuǎn)折期，轉(zhuǎn)變得好的能適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)方式，學(xué)有所獲，轉(zhuǎn)變得不好的，可能就會出現(xiàn)這樣那樣的問題。所以，我在班周會上要次次強(qiáng)調(diào)，對學(xué)有余力的同學(xué)要引導(dǎo)其獲取更廣泛和更深入的知識，對一般學(xué)生要注意鼓勵和督促，對成績差的學(xué)生要找原因，盡限度讓其心思放在學(xué)習(xí)上。繼續(xù)以寢室為學(xué)習(xí)單位，同學(xué)中互幫互助，在班級中構(gòu)成良好的學(xué)習(xí)氛圍。在晚自習(xí)中開展主題活動，讓知識在溝通和交流中被理解和熟悉，乃至升華為一種意識和行為。

六、注重學(xué)生心理素質(zhì)教育。

心理素質(zhì)教育在大學(xué)生中越來越重要，由于生理、心理因素方面的影響，由于日趨激烈的社會競爭和沉重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)等社會因素的影響，有可能不少學(xué)生會產(chǎn)生焦慮、冷漠、恐懼、猜疑、抑郁、自卑、嫉妒等心理障礙。這就對班主任工作提出更高的要求，要求在心理素質(zhì)教育中能即時了解學(xué)生的心理狀態(tài)，抓住時機(jī)，有針對性地為學(xué)生排憂解難。同時注意加強(qiáng)心理委員的教育和輔導(dǎo)，讓心理委員切實(shí)開展好工作，我要和心理委員常常聯(lián)系，透過他來了解班上。

七、注重學(xué)生寢室文化建設(shè)。

學(xué)生寢室是學(xué)生大學(xué)生活的縮影，讓他們把寢室當(dāng)成第二個家，逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和構(gòu)成用心向上的寢室文化。上學(xué)期做得好的幾個寢室要繼續(xù)持續(xù)，爭取在這學(xué)期能更上層樓。用心響應(yīng)分院號召，把寢室衛(wèi)生天天95分做為一種達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。

在這一學(xué)期里，我通過以上幾方面的努力，把班級做好，讓學(xué)生的整體素質(zhì)不斷的提高。大學(xué)時期他們就剩下一年多的時間了，能夠說他們的大學(xué)時光能夠用倒計(jì)時來數(shù)了，所以我會讓同學(xué)們更加珍惜為數(shù)不多的大學(xué)時光了，讓他們在為數(shù)不多的時間里努力學(xué)習(xí)，用心進(jìn)步。

大學(xué)時光是一生中最完美的時間，無憂無慮，不用擔(dān)心外面時事的變化，也不用擔(dān)心自己的未來前途，所以每一名大學(xué)生都是快樂的，在快樂中學(xué)習(xí)，直到畢業(yè)的那天，走上社會，為祖國做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

很值得探究一番！看了開頭就迫不及待的讀下去！

電廠實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)與工作心得分享篇六

這次數(shù)據(jù)庫課程設(shè)計(jì)做的還是很成功的，功能全部基本都實(shí)現(xiàn)了。在做的過程中出現(xiàn)過幾次小問題，搞了很長時間才做通的。做完這次課設(shè)之后，回顧起來，數(shù)據(jù)庫課設(shè)其實(shí)挺簡單的。只不過以為我們以往的不深入的探究，只看表面一堆堆的代碼就感覺很難很難，實(shí)際上代碼不要我們寫，照著模板做，一通百通，就ok了，正是因?yàn)槲覀兊倪@種畏懼的敬而遠(yuǎn)之的心態(tài)導(dǎo)致我們數(shù)據(jù)庫課程始終都是初學(xué)狀態(tài)，沒有一點(diǎn)長進(jìn)，我想經(jīng)過這次系統(tǒng)的做了這個企業(yè)進(jìn)銷存數(shù)據(jù)庫，部分的數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)、功能、使用等方面與以前相比有了長足的進(jìn)步，雖然知道的依然很少，但有進(jìn)步都是可喜的。

在本次課程設(shè)計(jì)的軟件開發(fā)的過程中，我全面實(shí)踐一個面向數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)過程，學(xué)習(xí)了很多有關(guān)的知識。這樣的項(xiàng)目對我學(xué)過的數(shù)據(jù)庫課程是一個綜合性很高的實(shí)踐。一些以前沒有學(xué)得很雜實(shí)的課程的內(nèi)容，由于需要在實(shí)踐中運(yùn)用，剛開始我也感到很頭痛。但回過頭再去看教科書，經(jīng)過一段時間的鉆研，對與這些知識點(diǎn)的相關(guān)的背景，概念和解決方案理解得更透徹了，學(xué)習(xí)起來也越來越有興趣，越來越輕松。差不多熟悉了數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)的每一個過程。

另外我還充分體會了從事軟件開發(fā)工作需要特別嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度和作風(fēng)，一點(diǎn)都馬虎不得。每一個細(xì)微的細(xì)節(jié)都必須十分的注意，如果不認(rèn)真思考決策，就會出現(xiàn)或大或小的錯誤，如果早期的錯誤隱藏下來，對后面的工作影響就會很大，甚至有時要推倒很多前面做的工作重來。有時候，我自己覺得我寫的程序非常的正確，但是就是編譯通不過，在查找錯誤的過程中，面臨著否認(rèn)自己的過程，非常的痛苦，只有不斷地向老師提問，有時提問的問題特幼稚，可就是不懂，很是郁悶。

在反反復(fù)復(fù)的學(xué)習(xí)及詢問之下，我的辛勤努力有了回報(bào)，終于做出了一個簡單的軟件，雖然這個軟件的功能非常的簡單，而且我想，在實(shí)際的運(yùn)用中，還有些不足。因?yàn)槠髽I(yè)管理牽涉的內(nèi)容非常很多，我涉及到的僅僅是企業(yè)管理的一部分簡單內(nèi)容，離實(shí)際的客戶需求肯定還有一定的差距。

由于我的知識淺薄，經(jīng)驗(yàn)不足及閱歷頗淺，因此，在該系統(tǒng)的設(shè)計(jì)方面還有很多不足，比如功能過少，界面不夠醒目等問題，我會在工作的使用過程中，根據(jù)工作的具體要求不斷的修改，完善，爭取使該系統(tǒng)慢慢趨向完美。

在本系統(tǒng)的設(shè)計(jì)過程和課程設(shè)計(jì)報(bào)告的編寫過程中，老師和同學(xué)都給予了我許多無私的幫助，尤其是我的指導(dǎo)老師嵇春梅老師給我的系統(tǒng)設(shè)計(jì)提出了很多寶貴的修改意見，在這里，我向這些無私幫助我的人表示衷心的感謝。

總的來說，這次實(shí)訓(xùn)過程的遺憾就是天氣太熱，不過精神上卻是收獲很大，算是_結(jié)束吧！

電廠實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)與工作心得分享篇七

安全生產(chǎn)是每個電廠企業(yè)最關(guān)心的問題，也是每個電廠工人最關(guān)心的問題，下面是本站小編精心整理的電廠個人工作心得總結(jié),大家學(xué)習(xí)和參閱。

透視過去一年,工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時時在眼前隱現(xiàn),但我卻必須面對現(xiàn)實(shí),不僅僅要能工作時埋下頭去忘我地工作,還要能在回過頭的時候,對工作的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對,對工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析,從怎樣節(jié)約時間,如何提高效率,盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化!從而在百尺桿頭,更進(jìn)一步,達(dá)到新層次,進(jìn)入新境界,開創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)。

本人一九xx年九月考取水利電力技工學(xué)校,一九九八年七月水利電力技工學(xué)校畢業(yè)。一九九九年四月進(jìn)入xx縣供電公司工作,分配在大昌變電站工作任變電運(yùn)行工,xx年九月考取河南省華北水利電力學(xué)院電力系統(tǒng)及其自動化專業(yè)(函授),xx年七月畢業(yè)。xx年被xx縣水利局評為先進(jìn)工作者,同年被xx縣供電公司評為先進(jìn)生產(chǎn)者。

本人特就這一年的工作小結(jié)如下：

一、思想工作方面;工作以來,在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下,通過自身的不斷努力,無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上,都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。思想上,積極參加政治學(xué)習(xí),關(guān)心國家大事,認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個代表”的重要思想,堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策,自覺遵守各項(xiàng)法律法規(guī)及各項(xiàng)。

規(guī)章制度。

二、工作上;能吃苦耐勞、認(rèn)真、負(fù)責(zé)、在同事的熱心指導(dǎo)下很快了解到電力系統(tǒng)的工作重點(diǎn),明白到變電運(yùn)行的重要性。變電運(yùn)行的正常和千千萬萬人們的正常生活工作緊密聯(lián)系在一起。不管遇到什么問題,不管出現(xiàn)了什么問題,都需要虛心誠懇的請教隨時筆記隨時總結(jié)隨時反省,絕對不允許出現(xiàn)自欺欺人,讓師傅以為你是一個很聰明的人,電力行業(yè)是不需要這樣的聰明,在這個行業(yè)對自己不認(rèn)真就是對生命不負(fù)責(zé)。工作在不同的時間段要有不同的側(cè)重點(diǎn),這是必然的也是必需的。我不但要了解而且要積極的配合。我要拋棄個人的利益,把我的聰明運(yùn)用到學(xué)習(xí)技術(shù)上,把我的能力以團(tuán)隊(duì)的形式發(fā)揮出來,不搞個人的表現(xiàn)主義,這樣既損害公司,也傷害了自己。為了工作的順利進(jìn)行,我們的分工也明確了,不是意味著埋頭苦干,恰是因?yàn)檫@樣我們更加要互相幫助互相檢查。公司需要有干勁的人,但一個人的力量永遠(yuǎn)是不夠的。只要有能力,大家是有目共睹的,不但要發(fā)揮自己的特長,還要知道別人的特長。用行動證明自己,用成績征服大家。俗話說：“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù),我在過去的基礎(chǔ)上對電力系統(tǒng)的相關(guān)知識進(jìn)行重學(xué)習(xí),加深認(rèn)識。使之更加系統(tǒng)化,從而融會貫通,使電力系統(tǒng)專業(yè)水準(zhǔn)提到了一個新的起跑線。

經(jīng)過這樣緊張有序的煅練,我感覺自己工作技能上了一個新臺階,做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,行動有了方向,工作有了目標(biāo),心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。

總結(jié)一年來的工作,之所以能夠?qū)崿F(xiàn)安全生產(chǎn)的長期穩(wěn)定,主要是得益于局領(lǐng)導(dǎo)和職能部室大力支持、鼎立幫助;得益于公司干部職工之間團(tuán)結(jié)共事,相互信任,互相支持,共同維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和整體效能的發(fā)揮積極努力和拼搏奉獻(xiàn)。就這樣,我從無限繁忙中走進(jìn)這一年,又從無限輕松中走出這一年,盡管我做了大量的工作,取得了一定的成績,但與上級的要求和先進(jìn)單位相比,仍存在一定的差距,我將在今后的工作中不斷努力克服和改進(jìn)。

緊張忙碌的20xx年即將過去，充滿希望的20xx年已悄然而至。在過去的一年里，我依然抱著極端認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度展開各項(xiàng)工作，兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，有得也有失，有成果也有不足。

一、20xx年工作成果。

(一)狠抓安全、環(huán)保工作。

1、能夠親自落實(shí)各項(xiàng)安全防護(hù)措施，個人安全意識有所增強(qiáng)。

自從去年我工段發(fā)生安全事故之后，對我個人的震動很大，使我認(rèn)識到自身工作中還存在的不足，本年度我要求自己不管任何檢修項(xiàng)目，對其安全防護(hù)措施都親自去抓，去落實(shí)，甚至去監(jiān)護(hù)，確保檢修中的安全，尤其是動火作業(yè)，從票證的辦理到置換，各項(xiàng)防護(hù)措施的安排，都要做到心中有數(shù)，忙而不亂。事實(shí)也證明，回顧我工段全年的各項(xiàng)檢修與動火作業(yè)，都能夠安全高效地完成，無一例違反安全操作規(guī)程的作業(yè)。

2、對現(xiàn)場隱患的排查能夠及早預(yù)警并協(xié)調(diào)配合消缺。

如果說對一個故障或者問題點(diǎn)的判斷，結(jié)論下在蓋棺定論之后，我覺的這一點(diǎn)都不足稱道，只有能夠在潛伏期及早地預(yù)警或者提出前瞻性的想法才是我們當(dāng)前應(yīng)該提倡的，哪怕這個預(yù)警是多余的，或者是有偏頗的都不為過。本年度我先后對北粗破機(jī)、小渣泵、回收泵等許多異常都能在第一時間內(nèi)提出疑慮，并聯(lián)系消缺隱患，確保裝置的安全與滿負(fù)荷生產(chǎn)。但令人遺憾的是也有許多問題，當(dāng)你提出來之后，卻如一縷輕風(fēng)一樣拂過，如北粗破機(jī)絲杠斷的問題，只有等到斷了10幾根的時候才去解決，更換下槽鐵，加彈簧，最終使問題得到徹底解決。還有小渣泵，我們早就提出不行了，依然是“可以用”的說辭，最終導(dǎo)致半夜2點(diǎn)鐘的時候壞了，差點(diǎn)搞的降量。

3、在應(yīng)急演練方面也有突破，并得到各級領(lǐng)導(dǎo)的好評。

本年度在應(yīng)急演練方面，我積極地探索，首先從硬件上完善，對我工段的各個可能發(fā)生的問題點(diǎn)進(jìn)行了統(tǒng)一的登記，最后編印成冊《乙炔工段。

應(yīng)急預(yù)案。

》共12篇，有封面、目錄，令人一目了然。再利用周一安全活動的時間讓工段員工去學(xué)習(xí)，最后才組織班組進(jìn)行演練。在11--12月的分廠抽查中，我工段共有三次演練，得到了分廠領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，同時我首先用的“埋雷”形式也得到安全部領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

(二)班組建設(shè)已初見成效。

1、從硬件上完善班組建設(shè)所必備的條件。

本年度，我在分廠領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，首先從硬件上完善班組建設(shè)必備的一些條件，我先后參觀燒堿分廠電解工段三次，與其工段長交流多次，請教關(guān)于班組建設(shè)與工段管理的一些好的做法與先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并加以吸收借鑒，都得到了好的效果。如班組考評方面，員工激勵機(jī)制方面，各類臺帳管理方面都有所提高，同時我也把我工段周一安全學(xué)習(xí)活動開展，應(yīng)急演練方面，現(xiàn)場文明生產(chǎn)責(zé)任制方面等做的比較優(yōu)秀的也與他們進(jìn)行了一個交流，也引起燒堿工段長們的極大興趣，為工段對外樹立了一個良好的形象。

2、工段管理逐步趨于科學(xué)化，制度化。

我一直認(rèn)為，做為最基層的管理，尤其是每天做人的工作，涉及到安全、考勤、工藝質(zhì)量、文明生產(chǎn)、設(shè)備管理、經(jīng)濟(jì)考核等諸多方面的工段長，其實(shí)就是一個“管家婆”，面對如此錯綜復(fù)雜的關(guān)系，管理一定要走制度化的路子，不能帶有隨意性，更不能講人情，搞關(guān)系。因此，本年度，我工段在執(zhí)行《聚氯乙烯乙炔工段管理標(biāo)準(zhǔn)》的時候上下一盤棋，始終堅(jiān)持用一把尺子衡量每一件事情，時刻關(guān)注每一位員工的思想動態(tài)，如果處罰了某一個人，不光是罰完了錢就了事，還要掌握他的心理活動，如果有疙瘩還要幫他解決，既要教育他，還要讓他高興，把活干好，在管人的路子上我是不斷探索，大膽嘗試，積極諫言，努力配合劉段打理好工段和各項(xiàng)事務(wù)。尤其是班組考核方面，我工段鐵面無私，獎罰分明;在工段帳務(wù)管理上，我工段實(shí)行專工管錢，副段長管帳，工段長審核，工段員工監(jiān)督，班長評議的全公開化的管理模式。

3、本著不斷發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的積極態(tài)度開展各項(xiàng)工作，在“利”與“弊”的權(quán)衡下大膽嘗試。

隨著事物的發(fā)展規(guī)律與時間的推移，在我們的日常管理中會暴露出許多新問題，新矛盾，因此就要求我們要與時俱進(jìn)，不斷開拓。因此本年度，我工段共出臺各類工段級文件37個，都是以乙炔no.20xx--x形式的下發(fā)，進(jìn)一步深化制度化管人的理念。同時，我工段在做管理嘗試的時候，不固步自封、不縮手縮腳，而是用“利”與“弊”的原則進(jìn)行權(quán)衡，如果是“利”大于“弊”，我們就會不折不扣地去執(zhí)行。如對一、三班主控的調(diào)整，就是一個比較成功的例子，站在一班的利益上是有“弊”的，但是站在工段的利益上有“利”的，顯而易見，“利”是大于“弊”的。

(三)各類臺帳已趨于完善。

1、對于臺帳的建立從思想意識里面有了一個轉(zhuǎn)變。

之前建立臺帳是為了“應(yīng)付檢查”而現(xiàn)在卻是為了“查找方便”，這是一個思想意識里面的轉(zhuǎn)變，如各類安全臺帳、儀表臺帳，特種設(shè)備臺帳、各類防護(hù)用品臺帳等。在這一塊上，也確實(shí)付出了很多的心血，要做到“滴水不漏，無可挑剔”還真不是一件容易的事。但是做好了還真能起到事半功倍的效果，如消防器材配置臺帳，能夠做到帳面與現(xiàn)場統(tǒng)一就可以心中有數(shù)，庫房備品備件臺帳，也能夠做到一查清楚，心中有數(shù)。

白駒過隙，我于20xx年7月從大學(xué)畢業(yè)來到南網(wǎng)大家庭――供電局工作已整整一年了。光陰似箭，一年的實(shí)習(xí)時間很快就過去了，我先后經(jīng)歷了嚴(yán)格而充實(shí)的新職工入企教育培訓(xùn)、省網(wǎng)公司集訓(xùn)、本局專業(yè)技術(shù)知識封閉培訓(xùn)后，又到線路管理所、變電管理所、電力設(shè)計(jì)咨詢公司、城區(qū)供電分局四個生產(chǎn)部門實(shí)習(xí)，感受很深，收獲頗豐。

回顧這一年的歷程，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在老同志和同事們的關(guān)心和幫助下，在南網(wǎng)文化的熏淘下，我從一個懵懵懂懂、青澀的大學(xué)畢業(yè)生逐步成長為一名南網(wǎng)大家庭中的新時代員工，順利地完成了從學(xué)生向南網(wǎng)職工自我角色的轉(zhuǎn)變過程。在這一年的實(shí)習(xí)期里，不論在哪一個生產(chǎn)部門，我接觸到的都是電力系統(tǒng)最基層的生產(chǎn)第一線職工，從他們身上我學(xué)習(xí)到了很多東西，不但有電力系統(tǒng)專業(yè)基礎(chǔ)知識和生產(chǎn)現(xiàn)場實(shí)際操作技能，還有他們那種敬業(yè)愛崗、奮力拼搏、刻苦鉆研、團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、無私奉獻(xiàn)……的南網(wǎng)精神，這些對我來說這簡直就是一筆終身受益的寶貴財(cái)富。

第一，經(jīng)過對南網(wǎng)方略的系統(tǒng)學(xué)習(xí)后，我深感南網(wǎng)公司是一個大型的中央企業(yè)，優(yōu)秀的企業(yè)文化并將南網(wǎng)公司打造成為經(jīng)營型、服務(wù)型、一體化、現(xiàn)代化的國內(nèi)領(lǐng)先、國際著名企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)。自己在參加工作之前，面對我國嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，我認(rèn)為只要參加了工作，好好干好自己的本職工作，解決溫飽問題就算是一名合格的公民就行了。通過新員工入企教育培訓(xùn)和對南網(wǎng)方略的深入學(xué)習(xí)之后，我接觸到了南網(wǎng)優(yōu)秀的企業(yè)文化，它包含了公司的宗旨、使命、戰(zhàn)略目標(biāo)、發(fā)展思路、主題形象、企業(yè)理念等都是南網(wǎng)公司這個世界500強(qiáng)企業(yè)濃縮的各項(xiàng)管理精華，讓我的思想也得到升華，更是通過學(xué)習(xí)具體的事例和工作的經(jīng)歷，使我深刻的感受到南網(wǎng)人的責(zé)任和義務(wù)，感受到南網(wǎng)方針“主動承擔(dān)社會責(zé)任，全力做好電力供應(yīng)”的內(nèi)涵，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)踐行南網(wǎng)文化是我今后工作的一個重要內(nèi)容。

第二，我在實(shí)習(xí)期間通過與基層生產(chǎn)第一線電力職工的接觸中，感受到他們那種敬業(yè)愛崗的精神值得我學(xué)習(xí)。敬業(yè)愛崗精神是無處不在的，它體現(xiàn)在線路工人翻山越嶺、鏖戰(zhàn)艷陽風(fēng)雪，保障輸電線路暢通;它體現(xiàn)在變電運(yùn)行操作人員日夜監(jiān)控、重復(fù)謹(jǐn)慎操作，確保電網(wǎng)安全運(yùn)行;它體現(xiàn)在設(shè)計(jì)人員夜夜亮起的盞盞明燈，為加快電網(wǎng)建設(shè)步伐加班加點(diǎn)進(jìn)行工程設(shè)計(jì);它體現(xiàn)在電力客戶服務(wù)中心職工揚(yáng)起笑臉真誠地為千千萬萬的用戶服務(wù)。它，是我心中燃起的小火苗，照亮我對工作的認(rèn)知，激起我對工作的熱情。現(xiàn)在我回想起20xx年9月份多次跟隨線路工人翻山越嶺、烈日暴曬的實(shí)踐，中午在山上肚子餓得咕嚕嚕叫，但是電力工人還在頭頂烈日揮汗如雨的工作，他們沒有絲毫的怨言，因?yàn)檫@就是電力職工最平凡的工作場面之一。那時刻我第一次被他們敬業(yè)愛崗的精神深深感動了，讓我認(rèn)識到什么是工作，什么是任務(wù)、什么是責(zé)任。而后其它生產(chǎn)部門的各個班組，我都體會到相同的感動，特別是在電力客戶服務(wù)中心，面對幾萬戶居民的電費(fèi)繳納和用電業(yè)擴(kuò)工作，幾名電力職工全年無節(jié)假日和雙休日的倒班輪崗，常常忙了一上午連口水都忘了喝，讓我體會到熱愛工作、認(rèn)真對待工作，其實(shí)是一件非常神圣和美好的事情，電力職工在認(rèn)真工作的時候體現(xiàn)了一種特別美。敬業(yè)愛崗精神將是我一生受用不盡的寶貴財(cái)富，今后在任何工作崗位上都會將它發(fā)揚(yáng)、繼承下去。

第三，通過這一年的輪崗實(shí)習(xí)，我感受到學(xué)習(xí)將是我終生的課題。如何將自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用到工作中，并且查缺補(bǔ)漏，苦學(xué)不熟悉的電力專業(yè)知識，這是我一直鉆研的問題。由于我是學(xué)習(xí)文科專業(yè)的，在實(shí)習(xí)期間每到一個部門和班組我都勤奮學(xué)習(xí)其電力相關(guān)的專業(yè)技能知識，認(rèn)定學(xué)習(xí)是終身的事業(yè)，“在工作中學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)中工作”一直是我堅(jiān)持的理念。在跟隨線路工人到現(xiàn)場實(shí)際工作中，我學(xué)習(xí)了很多電力設(shè)施基本的知識，認(rèn)識了各種電桿桿型、了解了組成線路的各個部件等等知識;在龍山變電站，我通過查看資料及觀察變電人員操作，了解了變電站的組成和設(shè)備，以及“兩票三制”的重要、操作的安全措施和各種危險(xiǎn)點(diǎn)預(yù)防控制措施等等;在設(shè)計(jì)咨詢公司，通過實(shí)際描圖和曬圖紙，我學(xué)會cad軟件的基本操作，體會了曬圖機(jī)的操作以及設(shè)計(jì)工作的整套流程;在電力客戶服務(wù)中心實(shí)習(xí)的半年時間里，更是認(rèn)真學(xué)習(xí)書本上電力系統(tǒng)的基本知識，還有用電業(yè)務(wù)受理的專業(yè)技能知識，做到面對客戶能夠解答大部分的基本用電疑問，已能受理用電方面的基本業(yè)務(wù)接洽工作。但是我要掌握的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要學(xué)習(xí)的知識和技能還有很多，要做好今后的工作，就需要加倍的努力，只有刻苦學(xué)習(xí)、深刻鉆研、并且多實(shí)踐，才能更早的“出真知”。

第四，通過一年的學(xué)習(xí)實(shí)踐，我看到了電力職工團(tuán)結(jié)協(xié)作精神是干好各項(xiàng)工作的關(guān)鍵。團(tuán)結(jié)就是力量，這句至理。

名言。

深刻的闡述了我們工作中一種重要的精神。任何工作都離不開大家的合作，所謂“滴水不成海，獨(dú)木難成林”，南方電網(wǎng)公司作為世界500強(qiáng)之一的企業(yè)，更是需要所有南網(wǎng)人的努力，南網(wǎng)方略的團(tuán)隊(duì)理念就言簡意賅的闡述了團(tuán)結(jié)協(xié)作的必要性和重要性。我們一開始實(shí)習(xí)，首先就是學(xué)習(xí)領(lǐng)會南網(wǎng)方略，感受南網(wǎng)文化，對于團(tuán)隊(duì)理念就有了初步的認(rèn)識，再結(jié)合我之前在學(xué)校學(xué)生會工作和大學(xué)在著名企業(yè)實(shí)習(xí)期間的體會，更加深刻的理解團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性。在這一年實(shí)習(xí)中，每到一個部門和班組，我都感受到這種和諧的團(tuán)結(jié)精神，特別是基層生產(chǎn)班組，很多工作任務(wù)都是需要很多人協(xié)作才能完成的，比如在變電站生產(chǎn)現(xiàn)場的實(shí)際倒閘操作中，變電運(yùn)行人員必須進(jìn)行唱票、復(fù)誦等程序正確無誤后才能操作，正是這種團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相支持的精神鼓舞大家出色完成各項(xiàng)任務(wù)。

電廠實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)與工作心得分享篇八

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼20__年年已接近尾聲，回想一年的工作，有很多感觸，現(xiàn)將一年來的思想工作總結(jié)如下：

一、師德方面：認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會__大精神，積極準(zhǔn)時參加黨的組織生活，按時參加學(xué)校的升旗儀式，積極參加學(xué)校、級部和教研組組織的各種學(xué)習(xí)活動。遵守職業(yè)道德，顧全大局、服從安排、愛崗敬業(yè)、關(guān)心學(xué)生、廉潔從教。

二、教學(xué)方面：上半年，文理分科后，我擔(dān)任__級分校8個班的歷史教學(xué)工作。其中，為準(zhǔn)備學(xué)業(yè)水平測試，6個理科班每周三節(jié)課。下半年擔(dān)任分校兩個文科班的歷史教學(xué)工作。一年來在如何有效的落實(shí)基礎(chǔ)知識方面進(jìn)行了認(rèn)真的思考和實(shí)踐。平時和張老師、孟老師通力合作，認(rèn)真研究教材，積極參加聽課、評課和集體備課，充分做到了備課充分，授課認(rèn)真，反思及時，因而取得了良好的教學(xué)效果。在高一期末的學(xué)業(yè)水平測試中，分校歷史基本全部過關(guān);文科班的各項(xiàng)考試歷史成績均名列一二名;兩個學(xué)期各開了研究課一節(jié)，受到組里老師好評;另外，本學(xué)期還承擔(dān)了岳麓書社編寫歷史必修一的修改意見的任務(wù)，代表附中參加了濟(jì)南市歷史年會。

這一學(xué)年也是學(xué)生心理最復(fù)雜的一個時期;鑒于此，一方面主要采取了主題班會、個別談話等手段，讓學(xué)生明確高二學(xué)年的基本任務(wù)與面臨的壓力，塑造學(xué)生的進(jìn)取精神與責(zé)任意識，提高學(xué)生的主動性與自覺性，班級保持了良好的班風(fēng)與學(xué)風(fēng)，學(xué)生在原來的基礎(chǔ)上穩(wěn)步前進(jìn);另一方面，通過統(tǒng)一認(rèn)識，建立了班級量化管理制度，實(shí)行班干部責(zé)任制，既解放了班主任又加強(qiáng)了學(xué)生的紀(jì)律、競爭意識，總體來看，本學(xué)期，班級在晚休、兩操、衛(wèi)生等一系列檢查中均表現(xiàn)良好，在學(xué)校組織的體育節(jié)、12·9演講等活動中均表現(xiàn)出了團(tuán)結(jié)、積極的精神風(fēng)貌。此外，工作中抱定“讓每一個孩子成才”，加強(qiáng)與任課老師及家長的通力配合始終是我工作的基本原則。本學(xué)期，我還參加了在萊山一中進(jìn)行的全國班主任培訓(xùn)，收益良多。

作為一名教師，不光要教書，還要育人。要走的路還很長，要學(xué)的東西還很多，做一名優(yōu)秀的教師使自己的學(xué)生保持積極正確的人生航向是我始終不變的志向，我會一如既往的堅(jiān)持下去，努力求索。

電廠實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)與工作心得分享篇九

這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時臺江區(qū)萬達(dá)廣場新開業(yè)時，在國美萬達(dá)店創(chuàng)維專柜幫忙促銷創(chuàng)維彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂，以及知道自己的不足。在試營業(yè)第一天，10點(diǎn)半到達(dá)萬達(dá)廣場，那時已經(jīng)人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往創(chuàng)維專柜。到達(dá)時人已經(jīng)很多了，當(dāng)時只有二個人在促銷，我們就馬上進(jìn)入狀態(tài)開始促銷創(chuàng)維彩電。對于我這個當(dāng)時沒有接受過任何培訓(xùn)的、只是上次在一個一天銷量就3臺左右的小專柜稍微學(xué)習(xí)了點(diǎn)電視知識和推銷技巧來說，難度是非常大的。在國美萬達(dá)店剛開始促銷的時候只是到專柜口看到人就說：你好、創(chuàng)維電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問題和說服不了顧客，從而使顧客灰心的走出創(chuàng)維專柜走向別的專柜。

過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使很多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場景，我很擔(dān)心，擔(dān)心的是創(chuàng)維電視這次在國美萬達(dá)店拿不到第一，從而沒有一個好的開始。在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點(diǎn)知識努力向顧客推銷創(chuàng)維彩電，當(dāng)然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況下，在過時大約一個小時后，終于推銷出了人生中的第一臺電視：32e60hr、售價3399rmb。當(dāng)時很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時候心里很高興，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺得全身充滿了激情。后來，還是在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當(dāng)天在我的手里開了5單，最后回來的時候時間已經(jīng)到了12點(diǎn)了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只有回來的時候吃了一點(diǎn)飯，但當(dāng)時仍然很興奮和高興，因?yàn)樵谖覀兊呐ο拢瑒?chuàng)維在賣場里銷售額超過十萬，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅(jiān)持下來是一股多么令人佩服和學(xué)習(xí)的精神啊!之后我們就休息，準(zhǔn)備明天再次趕往賣場。

在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時候，跟當(dāng)時一起去的同事老彭聊天，他說有兩點(diǎn)讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導(dǎo)購員都難以賣出的37l05hr、售價3599rmb，二是在賣場當(dāng)大家的聲音都快說不出話的時候我說了一句：只要我還有一點(diǎn)聲音在，我就會繼續(xù)為顧客推銷下去。他晚上說的時候我跟他說，說賣了37l05hr這臺電視我記得，但那句話我不記得有沒有說過。

從這次的促銷中，讓我學(xué)會了關(guān)于電視更多的知識，學(xué)會了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時明白了自己在彩電這個行業(yè)中只是個剛?cè)腴T的毛毛小子，以后等待自己學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的還有很多，讓我有了前進(jìn)的動力和奔頭，希望我的未來會充滿希望、更加美好!

電廠實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)與工作心得分享篇十

擔(dān)任指導(dǎo)20xx――20xx學(xué)年第一學(xué)期09市三班、10物流班為期二周的《禮儀修養(yǎng)》技能實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成。現(xiàn)對《禮儀修養(yǎng)》技能實(shí)訓(xùn)工作做一簡要總結(jié)。

一、《禮儀修養(yǎng)》課技能實(shí)訓(xùn)計(jì)劃及方案的編寫。

在技能實(shí)訓(xùn)課開課的前一周，首先對《禮儀修養(yǎng)》技能實(shí)訓(xùn)計(jì)劃及方案的編寫。技能實(shí)訓(xùn)計(jì)劃包括技能實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，技能實(shí)訓(xùn)要求及標(biāo)準(zhǔn)、技能實(shí)訓(xùn)時間的分配、技能實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)的確定及每日技能實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的安排。技能實(shí)訓(xùn)方案是把每日的技能實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)程序程序、實(shí)訓(xùn)方式做系統(tǒng)的，周密的、細(xì)致的安排。包括安排技能實(shí)訓(xùn)小組的成立、組長的選定，實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的排序。每一個項(xiàng)目的操作規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的制定，專題活動方案策劃標(biāo)準(zhǔn)的制定，評分標(biāo)準(zhǔn)的制定，每一項(xiàng)項(xiàng)目的操作程序等都編制了具體的技能實(shí)訓(xùn)方案。

二、指導(dǎo)實(shí)施技能實(shí)訓(xùn)方案過程。

在實(shí)訓(xùn)期間按照每日規(guī)定必訓(xùn)的技能項(xiàng)目要求和標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)學(xué)生訓(xùn)練。訓(xùn)練之前分好實(shí)訓(xùn)小組、布置好實(shí)訓(xùn)場地，記錄好出勤情況，學(xué)生有序地坐到指定的坐位開始訓(xùn)練，訓(xùn)練是一組一組進(jìn)行的，老師要對每個實(shí)訓(xùn)小組的每一位學(xué)生親自示范指導(dǎo)。如訓(xùn)練正確的個人形象展示、眼神訓(xùn)練、微笑訓(xùn)練時，先由老師示范演示，再讓學(xué)生模擬演練，為了使學(xué)生的站姿更準(zhǔn)確，改掉站不直的毛病，老師設(shè)計(jì)了一項(xiàng)頂書訓(xùn)練站姿的訓(xùn)練方式，目的是訓(xùn)練學(xué)生把標(biāo)準(zhǔn)的站姿演變?yōu)閷W(xué)生正確的站立習(xí)慣，習(xí)慣成自然，徹底改變學(xué)生的站、立、行習(xí)慣，達(dá)到能提高學(xué)生自身禮儀修養(yǎng)和熟練技能操作規(guī)范的目的。在訓(xùn)練中也存在少數(shù)幾位學(xué)生表現(xiàn)出怕吃苦、怕累的思想傾向，訓(xùn)練時不太認(rèn)真，有時在下面搞些小動作。每當(dāng)這時，我宣布暫時停止訓(xùn)練，然后組織同學(xué)做上20分鐘的文字游戲。如猜數(shù)字、猜迷語、頂針接力歌詞比賽等，激發(fā)學(xué)生參與活動的興趣，再重新投入訓(xùn)練。每位學(xué)生經(jīng)過多次的訓(xùn)練指導(dǎo)再訓(xùn)練再指導(dǎo)，一次次的練、一次次的指導(dǎo)，一次次的糾正錯誤，使學(xué)生的商務(wù)禮儀技能掌握的非常扎實(shí)，效果很好。在訓(xùn)練商務(wù)禮儀專題活動方案策劃技能中，首先為學(xué)生布置策劃方案內(nèi)容，如商務(wù)談判方案策劃，商務(wù)會議方案策劃，要求每小組的學(xué)生共同出謀劃策編寫出一份策劃方案，由本小組成員模擬演練方案中的不同角色，有演經(jīng)理角色的，有演主持人角色的，有演禮儀小姐角色的，有演嘉賓角色的等。學(xué)生演出非常專注，真實(shí)性較強(qiáng)，如開幕詞，閉幕詞，答謝詞，請柬等應(yīng)用文體在老師的指導(dǎo)下寫的很好，演講的也很出色。

三、技能實(shí)訓(xùn)思想指導(dǎo)教育。

在實(shí)訓(xùn)的第一天，利用一節(jié)課的時間對學(xué)生進(jìn)行技能實(shí)訓(xùn)思想指導(dǎo)教育，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)個別學(xué)生對實(shí)訓(xùn)課的認(rèn)識不是太明確，從學(xué)生的言行上體會到他們認(rèn)為技能實(shí)訓(xùn)課是課程結(jié)束后的一個收尾階段，沒有認(rèn)識到實(shí)訓(xùn)的目的和重要性，認(rèn)為平時上課時都已經(jīng)訓(xùn)練過，實(shí)訓(xùn)是多此一舉的事情。對此我對學(xué)生進(jìn)行了必要的一節(jié)課的技能實(shí)訓(xùn)思想指導(dǎo)教育，闡明實(shí)訓(xùn)課的重要性，它與求職、就業(yè)的重要關(guān)系，如同魚與水的關(guān)系，相輔相承。通過實(shí)訓(xùn)教育使學(xué)生逐漸認(rèn)識到技能實(shí)訓(xùn)的重要性，提高了學(xué)生參與訓(xùn)練的積極性，使一周的實(shí)訓(xùn)工作能非常有效的完成。

總之，經(jīng)過一周的技能實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)，使學(xué)生在《禮儀修養(yǎng)》技能操作上具有了更扎實(shí)的基本功，提高了學(xué)生對職業(yè)禮儀修養(yǎng)的認(rèn)識，可謂圓滿的完成了《禮儀修養(yǎng)》技術(shù)實(shí)訓(xùn)教學(xué)任務(wù)。對每一次的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)工作完成后，教師本人都要找出技能實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)的不足之處，有待于進(jìn)一步提高技能實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)質(zhì)量。

市場營銷教研室實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師：彭瑤。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

電廠實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)與工作心得分享篇十一

20__年11月11日是我告別科技路支行，前往麗都路支行報(bào)到的日子。有那么一個特殊的節(jié)日也在同一天——光棍節(jié)，但我知道這個節(jié)日此時與我已是不相干的了，因?yàn)槲疑钪译m只身，卻不孤獨(dú);我雖形單，卻不影只。自從加入了梅州中行，在祖國的南方我又有了一個家，一個身體與靈魂新的歸處。

回首往昔，依然記憶猶新，多少張難忘的笑臉，多少句溫情的問候，頃刻間，原先擔(dān)憂的陌生感還未燃起卻已消失殆盡。或許這就是冥冥之中注定的緣分吧。不然，真無他解了。茫茫人海，朗朗乾坤，在時間與空間的交點(diǎn)處相逢，這樣的概率可謂微乎其微，但我們就如此地走到了一起，也許這段路不會太長，卻更顯這樣的相逢是多么難得，所以我愿彼此一起走過的路都印滿幸福與快樂的足跡，我愿每個人的記憶中都裝滿歡聲與笑語，在寂寞時不再寂寞，在悲傷時不再悲傷。

掐指一數(shù)，自去年7月1日入行工作已過整整498個日夜，應(yīng)該說，有意義有價值的人生也是從這一刻起步的，換句話來說，我們歷經(jīng)十余載寒暑，度過漫長的學(xué)習(xí)生涯，為的也就是有朝一日能將知識化作力量，而后自立自強(qiáng)，推動社會與人類文明的的進(jìn)步。所以我不止一次憧憬和勾畫著美好的未來，幸運(yùn)的是，在這里我遇到了知心貼心的能工巧匠，有他們的傾力相助，美麗藍(lán)圖已見雛形。可以說，今日羽翼全是他們言傳身教化作，今日所成全是他們諄諄教誨所筑。曾在科技路支行一起共事的熱情和藹的謝行，是他的精心關(guān)照與安排給了我一個循序漸進(jìn)、平滑過渡進(jìn)入職場的美好開端;樸實(shí)細(xì)心的業(yè)務(wù)經(jīng)理阿文哥和玉欽哥，不厭其煩地為我解答一次又一次疑問，讓我對內(nèi)控從一開始就有了深刻的認(rèn)識;同我年紀(jì)相近的標(biāo)哥、遠(yuǎn)哥，與他們，既有師徒情結(jié)，更有兄弟情深。而今，因?yàn)閸徫惠唲樱麄兌枷嗬^離開了，伴隨著迎來了劉行、娜姐、碧紅姐、濤姐，當(dāng)然還有就是一直工作在科技路支行的山哥、芳姐、小清姐。新的組合中，我似乎找到了另一重身份，或許是我同他們孩子年紀(jì)相仿的緣故吧，除了工作上的精心指導(dǎo)，工作之余，是他們與我分享著彼此最快樂的部分，有時，是那么一句問候，有時是一杯茶、一塊餅干，有時是……這所有的好，我將永遠(yuǎn)銘刻在心，因?yàn)楦惺苤麄兊膼郏抛岆x鄉(xiāng)背井遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)的我從未被親情所忘。

離別的時刻總是不免傷感，因?yàn)槲也辉杆麄兛吹轿业谋瘋晕以腹首鳉g笑，讓一切盡在不言中。其實(shí)，我知道，我們彼此都是不舍的，長年累月的情感早已將我們系在了一處，即便短暫的別離，也會帶來刻骨銘心的陣痛。到最后，卻也只能揮揮手，說聲再見和珍重，但愿日后的時光，曾經(jīng)一起的歡樂能作溫暖的使者，驅(qū)趕哀傷與不快，讓幸福與快樂在心間永駐。

感謝命運(yùn)再一次垂青，在離開了帶給我濃濃關(guān)愛與深情厚誼的科技路支行后，能進(jìn)入另一處已經(jīng)充滿溫馨與關(guān)懷的愛的港灣——麗都路支行。也許與這里真有莫名卻又注定的緣分吧，此前，不辨方位的我竟未走半點(diǎn)彎路徑直將車順利停在了門前，與其說是我找尋她而來，不如說是她牽引我至此。正如火如荼，鼓足干勁，建設(shè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)中的麗都路支行，處處體現(xiàn)了以人為本、客戶至上的理念，整潔明亮的大堂讓人耳目一新，熱心周到的服務(wù)更令人有賓至如歸之感。在行里一直以巾幗不讓須眉聞名的張行的領(lǐng)導(dǎo)下，帶頭唱響建設(shè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)，爭先創(chuàng)優(yōu)的旌旗已然在迎風(fēng)招展。相信，在這里有更廣闊的天空任我展翅翱翔，有這方沃土的滋潤，理想的秧苗也會愈加茁壯而后根深葉茂，繁花似錦。

人生的每一次邂逅都是一場美麗的際遇。昨日雖已消逝在轉(zhuǎn)身之間，但抹不去愛的記憶，相信，就是這樣一次又一次相聚與別離，邂逅與轉(zhuǎn)身，才鑄就了我們中行一家親的大愛。昨日，我們只織起了愛的一角，明天留給我們的是更寬更廣的愛的天堂。

電廠實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)與工作心得分享篇十二

在現(xiàn)代企業(yè)管理中，員工的分享工作心得體會具有重要的意義。員工分享工作心得體會可以幫助其他員工更好地了解工作的要領(lǐng)和技巧，從而提高整個團(tuán)隊(duì)的工作效率和質(zhì)量。本文將從不同的角度討論員工分享工作心得體會的重要性以及如何進(jìn)行有效的分享。

分享工作心得體會的形式和渠道多種多樣。首先，可以組織團(tuán)隊(duì)會議，在會上讓員工分享自己在工作中的經(jīng)驗(yàn)和心得。其次，可以利用內(nèi)部社交平臺或企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站，員工可以在上面寫下自己的心得體會，供其他員工參考。此外，還可以定期組織員工交流會，讓不同部門的員工互相交流工作心得，促進(jìn)跨部門合作和學(xué)習(xí)。

員工分享工作心得體會可以提供許多好處。首先，它可以幫助新員工更快地適應(yīng)工作環(huán)境和工作要求。通過了解其他員工的工作經(jīng)驗(yàn)和心得，新員工可以更快地學(xué)習(xí)到應(yīng)對工作中的挑戰(zhàn)和問題的方法。其次，員工分享工作心得體會可以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的合作和溝通。每個員工都有自己的工作方法和技巧，通過分享，可以讓團(tuán)隊(duì)成員互相學(xué)習(xí)和借鑒，從而提高整個團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力。

要進(jìn)行有效的分享工作心得體會，需要注意以下幾個要點(diǎn)。首先，分享的內(nèi)容應(yīng)具體、實(shí)用。員工分享應(yīng)著重介紹他們在工作中遇到的具體問題和解決方案，而不是紙上談兵。其次，分享的方式要多樣化。有些員工喜歡在會上口頭分享，有些員工喜歡寫成文字分享，要尊重每個人的分享方式。此外，分享的過程應(yīng)開放和包容。每個人都有自己的工作習(xí)慣和經(jīng)驗(yàn)，不一定適用于所有人，要尊重并包容不同的意見和建議。

第五段：總結(jié)和展望。

員工分享工作心得體會對于提高工作效率和團(tuán)隊(duì)協(xié)作至關(guān)重要。它不僅可以幫助員工互相學(xué)習(xí)和成長，還可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和合作能力。在未來，我相信員工分享工作心得體會的重要性將會越來越被重視。企業(yè)應(yīng)該提供更多的平臺和機(jī)會，讓員工可以更方便地分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得，從而共同進(jìn)步。只有不斷地學(xué)習(xí)和分享，我們才能創(chuàng)造出更優(yōu)秀的工作成果，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

電廠實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)與工作心得分享篇十三

我司的物流管理現(xiàn)狀，相對比較差，物流成本費(fèi)用支出偏高。在企業(yè)物流這塊，我司主要涉及以下四個物流模塊：

一、采購物流。

采購物流是采購員與供應(yīng)商達(dá)成定單后，關(guān)于物料到我司所涉及到的物流活動。由于我司所購大宗物料多由供應(yīng)商提供“門到門”的服務(wù)_，負(fù)責(zé)裝卸、承運(yùn)。供應(yīng)商把物料歇完后，倉庫負(fù)責(zé)報(bào)檢入庫手續(xù)。所以在此方面的投入資金已經(jīng)以固定的比例包含在產(chǎn)品價格中，只會隨我司購入物品的數(shù)量而等比例增加。將進(jìn)料物流權(quán)交給供應(yīng)商可以極大地減少我司對物流投入的精力，只要進(jìn)料物流投入的資金不是有很大的彈性，我司在以后仍可以延續(xù)這種方式。

采購員應(yīng)根據(jù)定單的排量、庫存量來合理地安排采購量，膠料和銅絲的庫存周期控制在一周之內(nèi)，_供應(yīng)的緊急用品長期備用小批量庫存外，其余物品庫存周期應(yīng)控制在一周之內(nèi)或零庫存。把原庫存量先用掉，如不行就更換包裝返還客戶，依此降低我司庫存成本費(fèi)用。

加強(qiáng)各部門的采購管理力度，所需的采購物品均開“原材料申請單”交于市場采購部，統(tǒng)一采購，降低零散采購的成本支出。部門所用物品的時間應(yīng)合理地安排符合采購員的采購周期，降低特采的費(fèi)用投資。所購回的物品均報(bào)檢入庫，所需部門開“領(lǐng)料單”領(lǐng)用，拒絕不經(jīng)品管、倉庫直接使用，導(dǎo)致的損失應(yīng)有當(dāng)事人負(fù)相應(yīng)的責(zé)任。

二、生產(chǎn)物流。

生產(chǎn)物流主要是物品用量與工作所需的合理有效地銜接，包括將原材料、半成品從原材料倉庫(或半成品放置區(qū))轉(zhuǎn)移生產(chǎn)線上或返回和產(chǎn)成品入庫過程中所涉及物品、人員、車輛及機(jī)械設(shè)備工作流程順暢轉(zhuǎn)換的一系列物流活動。

由于我司生產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性，生產(chǎn)中所接觸的物料一般都較為沉重，往往需要借助搬運(yùn)工具如行車、叉車、液壓車等進(jìn)行，且每天發(fā)生較為頻繁，極其耗費(fèi)人力。由于所能借助的工具器材并非人人都會使用、都有權(quán)使用，所以經(jīng)常會造成資源的閑置和浪費(fèi)。對于一些簡易的工具器材，能對所有的員工進(jìn)行正規(guī)培訓(xùn)，確保每人都能夠熟練地、規(guī)范地操作。對于叉車等一些相對復(fù)雜的工具器材，要確保每班都有人員會操作。為員工提供限度的工作支持，有利于提高員工的生產(chǎn)積極性，提高生產(chǎn)效率。

在物品用量方面生產(chǎn)部已加強(qiáng)管理，所需物品均開“領(lǐng)料單”領(lǐng)用，控制在生產(chǎn)過程中“多”的浪費(fèi)，并把生產(chǎn)用品和半成品放置在合理區(qū)域，降低了堆置工作現(xiàn)場影響生產(chǎn)。加強(qiáng)員工的技術(shù)性培訓(xùn)，降低生產(chǎn)過程的不良浪費(fèi)和特用現(xiàn)象，嚴(yán)控報(bào)廢品的產(chǎn)出和人員閑職、機(jī)械等待現(xiàn)象。合理有效地安排“人機(jī)”協(xié)調(diào)流暢性，加強(qiáng)品質(zhì)管理，提高生產(chǎn)績效。

三、銷售物流。

銷售過程中的物流主要包括產(chǎn)品銷售及產(chǎn)品外加工(例如輻照加工)過程中涉及的物流活動。銷售物流在我司整個物流體系中占有絕對地位，也是我司投入資金較大且可以由我司自主調(diào)控的一部分物流。我司應(yīng)加強(qiáng)物流公司運(yùn)輸管理，降低物流成本支出。十月份前我沒接手管理之前，所用的承運(yùn)公司存在以下問題：

1、帳務(wù)塊。

物流公司每月對帳時間在月底，有的沒有對帳單;有的發(fā)票與托運(yùn)單一起拿過來，導(dǎo)致多開，只能做個記錄;有的發(fā)票開不出來，或每月的發(fā)票金額開不夠;有的結(jié)款帳期不定：一個月、兩個月、三個月的都有;有的提貨人直接把留我司的那張單據(jù)帶走，月底對帳無法對起來。每月的單據(jù)查詢都很困難，因?yàn)橹挥袕堟面媚沁叺氖止び泿ぃ械牡怯洠械母纱嗖挥洝?/p>

2、貨物承運(yùn)方面。

由于物流公司沒有把貨物準(zhǔn)時運(yùn)輸?shù)娇蛻舻兀瑯I(yè)務(wù)員就草率地跟承運(yùn)公司叫嚷，導(dǎo)致自己最后禮虧，錯誤還在自己。物流公司在承運(yùn)我司的貨物中無視貨物安全，導(dǎo)致磨損，客戶不能接收，要求退/換貨。客戶要求退/換貨的線材，不加以保護(hù)包裝，直發(fā)物流，導(dǎo)致再次破損，線材磨損更嚴(yán)重，損失更大。有轉(zhuǎn)發(fā)物流的貨物，駕駛員按照經(jīng)驗(yàn)發(fā)承運(yùn)公司。

3、車輛的調(diào)度。

銷售內(nèi)勤根據(jù)以往的習(xí)慣哪家物流公司方便叫哪家，有時候一天來兩次。我司駕駛員晚上回來，明知明天中午進(jìn)倉不晚，偏叫外面的車。有時同一地方一天跑兩次，駕駛員氣的無話可言。

經(jīng)過三個月的物流整頓，加強(qiáng)承運(yùn)公司的管理，已提高了整體管理水平。現(xiàn)實(shí)如下：

1、帳務(wù)方面。

每天物流公司所托的貨物底單都在我這邊登記，每家承運(yùn)公司都有自己的帳務(wù)報(bào)表，便于查詢與做帳。當(dāng)天的物流托運(yùn)單，當(dāng)天做帳，有誤差當(dāng)時就發(fā)現(xiàn)、解決，不留后患到明天。現(xiàn)在物流公司在每月二十五號結(jié)帳，他們拿著對帳單過來對帳，有問題當(dāng)時解決，沒問題回去開票。二十六號前把發(fā)票繳過來，三十號為“結(jié)款日”，帳期為九十天(順豐和轉(zhuǎn)發(fā)物流除外)。

2、車輛的調(diào)度。

現(xiàn)在公司車輛有我來調(diào)度，誰想用車，經(jīng)過確認(rèn)，填寫《派車單》繳到我處，指派車輛。我司駕駛員在工作八小時內(nèi)接/送無錫、常州的貨物或人員，之后轉(zhuǎn)發(fā)物流貨物。同一個地方的貨物當(dāng)天集中在一起送過去，下班之后去“輔照”，不耽誤第二天的工作安排。看看“出車看板”，就知道駕駛員去什么地方，更有利于車輛的合理調(diào)度。

物流公司這塊正在整頓，按照服務(wù)、價格、安全和時效性占優(yōu)勢的承運(yùn)公司，相對符合我司承運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)的物流公司，簽定“承運(yùn)協(xié)議”來實(shí)行“區(qū)域制”(見附件)。銷售內(nèi)勤知道這個區(qū)域就是這家物流公司承運(yùn)，經(jīng)濟(jì)、安全、便捷。物流公司的上門提貨，能有效地降低我司駕駛員轉(zhuǎn)運(yùn)物流公司的費(fèi)用支出。

3、貨物承運(yùn)方面。

物流公司在與我司簽定的“承運(yùn)協(xié)議”中明確規(guī)定，運(yùn)輸破損承運(yùn)公司應(yīng)做出相應(yīng)的賠償，他們在承運(yùn)中也加強(qiáng)安全防護(hù)，大大地降低了轉(zhuǎn)運(yùn)中的破損。如有磨損，客戶也會配合著我們?nèi)∽C，依裁定物流公司的相應(yīng)賠償。

由于處在“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”的浪潮上，公司在降低各方面的成本支出，物流承運(yùn)價格的降低協(xié)調(diào)，符合我司接受范圍的，繼續(xù)合作，否則尋找新物流公司替換。爭取逐步降低駕駛員轉(zhuǎn)發(fā)物流公司的費(fèi)用，讓其上門提貨。努力把運(yùn)輸物流這塊制度健全、管理更合理、服務(wù)更完善，從此提高我司物流服務(wù)平臺。

四、廢舊物回收物流。

我司在這塊仍然處于“混亂”狀態(tài)，公司的廢舊品沒能有效地管理、入帳、處置。

首先，關(guān)于供應(yīng)商的回收物應(yīng)加強(qiáng)管理，如紙箱、空線軸、托盤的放置和處置。生產(chǎn)部門所用完的紙箱、空線軸、托盤要分開擺放，占用我司有限使用場地，使生產(chǎn)現(xiàn)場更加緊湊，給工作現(xiàn)場帶來不安全因素，存在隱患。我司應(yīng)與供應(yīng)商友好協(xié)商，把要回收的物品來一趟帶走一次，降低我司管理費(fèi)用。把供應(yīng)商不回收的物品及時辦理入庫手續(xù)，進(jìn)行有效分解。

其次，公司的廢舊品的管理。大量的生產(chǎn)廢舊品促使廢品庫管理“哭不堪言”了，在廢品庫這邊入庫的報(bào)廢線材沒有入帳，再說入帳數(shù)量與實(shí)際重量也是有誤差。廢舊品的放置一直是廢品庫的頭疼事情，隨心所欲的管理模式，想怎么放就怎么放，哪怕只剩抬腳走路的小道。剝出的廢銅和廢皮這邊放，那邊放;生產(chǎn)廢料只顧的堆，從不管怎么放置合理。沒有進(jìn)行合理區(qū)域規(guī)劃、劃分和放置，導(dǎo)致廢舊品混亂。一旦發(fā)生火災(zāi)，人員逃生幾率很小，造成的損失無法挽回。

針對廢品庫的管理我們市場部倉庫要進(jìn)行管理，首先要完善公司廢舊品管理文件，規(guī)定和程序。其次凡是入廢品庫的物品都要入帳，有帳可查。再次進(jìn)行合理的區(qū)域劃分，給予定位管理，集中放置。最后加強(qiáng)安全管理，提高員工安全意識，禁止明火作業(yè)。下班后關(guān)閉電源，以防短路發(fā)生火災(zāi)。

總之，我司在物流管理方面比較散漫，各種環(huán)節(jié)浪費(fèi)比較嚴(yán)重，應(yīng)加強(qiáng)每步環(huán)節(jié)的控制措施，從而有效地降低浪費(fèi)和成本支出。提高員工的節(jié)約意識，進(jìn)行采購物流、生產(chǎn)物流、銷售物流和廢舊物回收物流的培訓(xùn)，促使我司的物流總成本支出達(dá)到最低化、化，才能使處在“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”的“__宏業(yè)”繼續(xù)前行。

電廠實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)與工作心得分享篇十四

在工作中，總結(jié)工作成績是一項(xiàng)非常重要的工作。不僅可以幫助我們回顧和總結(jié)過去的工作，還可以幫助我們更好地規(guī)劃未來的工作。正因如此，總結(jié)工作成績已經(jīng)成為企業(yè)管理和個人發(fā)展的必備技能之一。在本文中，我將分享我總結(jié)工作成績的心得體會。

總結(jié)工作成績的目的是為了評估過去的工作，了解自己的優(yōu)劣勢并找到提升自身的方法。總結(jié)的過程中，我們需要看清自己的工作效率、工作質(zhì)量、工作態(tài)度以及與他人的合作等方面的表現(xiàn)。通過總結(jié)，我們能夠發(fā)現(xiàn)自己工作中存在的問題，從而找到改進(jìn)的方向，提高自身的工作效率和質(zhì)量。同時，總結(jié)還可以幫助我們規(guī)劃未來的工作，為自己設(shè)定合理的目標(biāo)，提高自己的個人發(fā)展。

1.收集全部工作資料：從過去的工作中，收集有關(guān)的工作資料，包括工作任務(wù)、工作過程、完成時間、成果匯報(bào)等。

2.分析工作成果：對工作成果進(jìn)行分析，分析自己在工作過程中的優(yōu)點(diǎn)與短板，找到成果不佳的原因和問題。

3.清晰工作目標(biāo)：根據(jù)工作成果分析，重新制定明確清晰的工作目標(biāo)和計(jì)劃，并設(shè)定實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的時間節(jié)點(diǎn)。

4.總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)：總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)并從中汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，反思工作的不足，提高工作的效率。

總結(jié)工作成績的好處是多方面的，對自己的個人發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展都有積極的促進(jìn)作用。總結(jié)工作能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的不足，分析原因并尋找解決方案，這些方案能夠幫助我們提升工作效率、質(zhì)量和態(tài)度。同時，總結(jié)工作成績還為我們評估自己的能力、優(yōu)勢和短板提供了良好的機(jī)會，幫助我們了解自己，規(guī)劃未來的工作和個人發(fā)展方向。對于企業(yè)來說，總結(jié)工作成績也是非常重要的，可以幫助企業(yè)了解每個員工的工作情況，推動員工的個人發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展。

第五段：總結(jié)。

總結(jié)工作成績是個人發(fā)展和企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過總結(jié)能夠幫助我們認(rèn)識自己，找到問題并尋找解決方案。只有不斷地總結(jié)和改進(jìn)才能使得工作更加優(yōu)秀。我希望今后能夠在工作中更加注重總結(jié)，并不斷地提升自己的能力和質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)自己的個人發(fā)展目標(biāo)。

電廠實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)與工作心得分享篇十五

xx年共完成發(fā)電量億kwh，供電量億kwh，與xx年度基本持平。折合供電標(biāo)煤耗，鍋爐產(chǎn)汽率達(dá)，汽耗率達(dá)，折合廠用電率達(dá)，分別比去年下降、、、，大部分指標(biāo)好于去年，但廠用電率明顯升高。

xx年度安全工作開展較好，沒有發(fā)生重傷以上安全事故，職工的安全意識進(jìn)一步增強(qiáng)，全年和輕傷事故共發(fā)生1xxxx，比xx年下降xxxx。全年共發(fā)生設(shè)備方面事故1xxxx，比去年同期下降1xxxx，其中責(zé)任事故xxxx，非責(zé)任事故1xxxx，分別比去年下降xxxx和1xxxx，事故發(fā)生次數(shù)明顯降低。

xx年度開展的安全工作主要有：

1、層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書，并實(shí)行安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金制度;。

2、開展了兩次百日安全無事故活動;。

3、每月每季度按時召開安全分析例會;。

4、每月至少組織一次全廠性安全衛(wèi)生大檢查活動;。

5、加強(qiáng)了對職工的安全培訓(xùn)工作和安全上崗證培訓(xùn)工作;。

6、定期進(jìn)行反事故演習(xí);。

7、制定了安全事故應(yīng)急預(yù)案，供熱應(yīng)急預(yù)案等一系列應(yīng)急措施;。

9、完成了升壓站春季預(yù)防性試驗(yàn)和設(shè)備改造工作，確保了變電設(shè)備的運(yùn)行安全;。

10、參加了地方電廠安全文明生產(chǎn)評價工作，評價結(jié)果較好。

1、分管供熱期間開展的主要工作：

堅(jiān)持到用戶家中進(jìn)行室溫測量，分析供暖溫度不達(dá)標(biāo)的原因，為以后的供熱設(shè)施的改造提供了依據(jù)。在入室測溫的同時，還進(jìn)行了一次用戶滿意率調(diào)查，同時了解了公司在供暖工作中存在的問題。對建有交換站的蒸汽用戶，還對其辦公、生活取暖面積進(jìn)行了測量，以便合理地與用戶進(jìn)行結(jié)算。為降低費(fèi)用支出，與自來水公司協(xié)調(diào)提高了各交換站的月度用水指標(biāo)。為大力發(fā)展循環(huán)水供暖，與邯鄲設(shè)計(jì)院就循環(huán)水供暖進(jìn)行了溝通，并形成了初步方案。為了未雨綢繆，還提前制定了1#-機(jī)拆除后的供熱能力匹配方案。此外，還與市規(guī)劃設(shè)計(jì)院制定了供熱專業(yè)規(guī)劃，此工作已基本結(jié)束，只是缺少專家評審。

2、加強(qiáng)對檢修質(zhì)量的管理，提高設(shè)備健康水平。全年共完成了設(shè)備大修xxxx，大修密度和工作量均是往年所達(dá)不到的，大修以后設(shè)備性能都有了明顯改善，運(yùn)行周期明顯提高，特別是7#爐大修非常成功，已連續(xù)安全運(yùn)行七個多月，而且現(xiàn)在還在安全運(yùn)行中，有力地支持了安全生產(chǎn)。

3、技術(shù)改造工作成效顯著。全年共完成技術(shù)改造15項(xiàng)，大部分改造都取得了明顯效果，如化水濃水回收和反滲透擴(kuò)容改造、8#給水泵改造、反滲透高壓泵電機(jī)改造，都是投資少、見效快的項(xiàng)目，而升壓站設(shè)備改造、機(jī)汽輪機(jī)加裝事故潤滑系統(tǒng)的改造項(xiàng)目，都是保證設(shè)備安全運(yùn)行所必須的。

4、組織了機(jī)、1-爐的拆除工作。拆除過程中，嚴(yán)格執(zhí)行拆除范圍，及時處理拆除過程中的突發(fā)事件，既保證了拆除的速度，又保證了公司利益。同時，還加強(qiáng)了拆除現(xiàn)場的安全監(jiān)督，沒有對設(shè)備和人身造成任何傷害。

5、認(rèn)真組織安全隱患查處和反違章工作。通過百日安全競賽活動、安全衛(wèi)生大檢查、上級有關(guān)部門組織的安全大檢查、車間的安全自查自糾活動，對出現(xiàn)的安全隱患及時進(jìn)行整改，并加大了對違章違紀(jì)的查處力度，全年共考核違章9xxxx次，查處無票工作xxxx。

6、重新確定和規(guī)范了生產(chǎn)車間的記錄管理工作。有一段時間，各車間對記錄的管理不重視，監(jiān)管部門監(jiān)督考核不力，給生產(chǎn)管理帶來了不利影響，通過下半年的一系列措施，使記錄管理基本走向正軌，十二月份地方電廠安全文明檢查組對我公司的資料準(zhǔn)備也給予了充分肯定。

7、組織對東廠區(qū)技改增容工程進(jìn)行了全面驗(yàn)收。十二月份組織鍋爐、汽機(jī)、電氣、燃料、化水、熱工、安全、土建八個專業(yè)分別對相關(guān)技改工程范圍內(nèi)的設(shè)備安裝和設(shè)備性能進(jìn)行了較為充分的驗(yàn)收，對工程建設(shè)給予了實(shí)事求是的肯定，同時也找出了存在的設(shè)備缺陷和問題，并且提出了整改建議。

1、受煤炭市場的制約和資金的限制，xx年度發(fā)電量沒有大的提高，西廠區(qū)還有所下降。總的來說，雖然各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)好于去年，但由于xx年西廠區(qū)發(fā)電量的降低，使得西廠區(qū)的折合供電煤耗率、產(chǎn)汽率、折合廠用電率都不如xx年，而東廠區(qū)的高效節(jié)能優(yōu)勢因機(jī)組竣工時間晚、設(shè)備問題多而沒有充分發(fā)揮出來，東廠區(qū)對全年經(jīng)濟(jì)總量貢獻(xiàn)不大。

出處 www.cdxkw.cn

2、個別改造項(xiàng)目不成功，如7#爐液力耦合器的改造，投運(yùn)后不但節(jié)能效果不明顯，還增加了一個事故源;西廠區(qū)輸煤系統(tǒng)防塵措施設(shè)備簡陋，實(shí)施后通廊內(nèi)粉塵濃度降低不多，反而還造成了二次揚(yáng)塵，污染了通廊以外的環(huán)境。

3、設(shè)備管理基礎(chǔ)工作有所放松。主要是各種記錄配置不全、記錄不全、檢查不到位，沒有及時發(fā)現(xiàn)問題，這在以前也發(fā)現(xiàn)了類似問題，只是管理部門沒有引起足夠的重視。近幾年機(jī)構(gòu)頻繁調(diào)整也對該項(xiàng)工作造成了影響。

4、現(xiàn)場管理難度加大，不管是新廠區(qū)還是老廠區(qū)，都存在煤灰、爐渣的大量積壓，再加上資金緊張而使老廠區(qū)氣力輸送連年擱淺，很難使現(xiàn)場管理有大的提高，粉塵的高位也加劇了職工的職業(yè)傷害，因此必須對積灰、積渣和粉塵進(jìn)行改造。

1、抓好安全生產(chǎn)，保證設(shè)備健康水平，杜絕重傷以上事故。

2、要按照公司xx年供電量和供熱量的要求，及時調(diào)度各生產(chǎn)要素，確保全年任務(wù)的完成，主要指標(biāo)如下：

發(fā)電量：億kwh;供電量：億kwh;供熱量：6xxxx噸;綜合廠用電率：;汽耗率：西廠，東廠;折合供電標(biāo)煤耗率：西廠635g/kwh，東廠525g/kwh。

3、配合制定和實(shí)施東廠區(qū)鍋爐防磨措施，清除鍋爐輔機(jī)缺陷，提高130噸流化床鍋爐運(yùn)行周期。

4、針對東廠區(qū)煤耗偏高的實(shí)際，查找影響各設(shè)備效率的因素，扎實(shí)開展節(jié)能降耗工作。

5、認(rèn)真組織各項(xiàng)技改措施，嚴(yán)格考察、論證，力爭使全部技改項(xiàng)目都能達(dá)到滿意效果。

6、加強(qiáng)職工業(yè)務(wù)培訓(xùn)，開展好師傅帶徒弟活動。

7、組織統(tǒng)計(jì)xx年度生產(chǎn)車間成本指標(biāo)，修訂xx年度成本考核方案。

電廠實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)與工作心得分享篇十六

隨著時代的變遷和社會的發(fā)展，青年在社會中扮演著重要的角色，同時他們也面臨著許多挑戰(zhàn)和壓力，在這個背景下，開展青年工作就顯得尤為重要。作為一名青年工作者，近期我參加了多次青年交流活動，通過與不同領(lǐng)域的年輕人交流，得到了很大的啟發(fā)和幫助，在此，我想分享一下自己的心得與體會。

第二段：不斷提高自身素質(zhì)。

作為一名青年工作者，首先要做到不斷提高自身素質(zhì)。在與其他行業(yè)的年輕人交流時，我發(fā)現(xiàn)他們有許多優(yōu)秀的品質(zhì)和能力。比如積極進(jìn)取、刻苦耐勞、勇于擔(dān)當(dāng)、樂觀向上等。這些品質(zhì)都值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和借鑒，同時也要站在對自己的層面上多進(jìn)行鍛煉和完善。

第三段：重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

其次，重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的培養(yǎng)。如今社會越來越注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，是因?yàn)樵趫F(tuán)隊(duì)中每個人都有自己獨(dú)特的技能和特長，而這些特長卻可以相互彌補(bǔ)，從而提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和效率。通過自己的經(jīng)驗(yàn)我發(fā)現(xiàn)，在團(tuán)隊(duì)合作中，尤其是要注重溝通和協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每個人的專長，從而更好地完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)。

第四段：注重人際交往能力。

再次，注重人際交往能力。人際關(guān)系是我們在工作和生活中不可避免的問題。在與其他年輕人交流時，我發(fā)現(xiàn)他們往往可以輕松地與他人打成一片，這固然少不了良好的人際關(guān)系。因此，我們需要注重人際交往能力并不斷積累人際關(guān)系。這樣可以極大地幫助我們在職場發(fā)展中更快的獲得機(jī)會和資源。

第五段：總結(jié)與展望。

通過多次交流和實(shí)踐，我認(rèn)為不斷提高自身素質(zhì)、重視團(tuán)隊(duì)合作、注重人際交往能力是青年工作者所需要的三個方面。當(dāng)然，現(xiàn)在的時代已經(jīng)改變了許多，未來也一定會有更多的新問題和挑戰(zhàn)等待我們?nèi)ッ鎸徒鉀Q。然而，我們只要始終堅(jiān)持不斷提高自我，不斷接受新知識和技能，踔厲前行，相信我們一定會有更多的收獲和成長。

電廠實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)與工作心得分享篇十七

我來xx有一段時間了，有了一點(diǎn)微不足道的小成績，本來不值得贊揚(yáng)，但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)談不上，我就聊聊我對保險(xiǎn)的一點(diǎn)體會吧！這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解！

這次客戶來源主要是一次偶然的機(jī)會去親戚家喝酒，了解到客戶有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但是對資金的規(guī)劃和投資的安排很迷茫，我從客戶聊天的過程中抓住客戶的心態(tài)，了解到客戶當(dāng)前需要買房和買車，但是還有部分余額不知道怎么投資，客戶向我咨詢怎么投資收益大又穩(wěn)當(dāng)。我的建議是：考慮到家里有七十高齡父母，父母百年之后需要花費(fèi)一筆資金，可以買一份xx，繳費(fèi)更短，三年投入，幸福一生，回報(bào)更多，雙重大禮，積累生息，理財(cái)更活，安全無憂，理財(cái)靈活。第一次上門服務(wù)，客戶對保險(xiǎn)不信任，對保險(xiǎn)的意識淡薄。

我告訴客戶中國xx是全國最大的一家保險(xiǎn)公司，是全國500強(qiáng)企業(yè)之一，并拿出xx保險(xiǎn)公司xx的規(guī)劃書，具體講解了這份保險(xiǎn)的投資與收益詳情，客戶聽了之后說考慮下并和自己的家人商量之后再做決定，我了解到客戶有些心動，但是還是不太信任保險(xiǎn)。后來我經(jīng)常跑到客戶家拜訪，每次帶點(diǎn)禮品，和他們家父母兒子交談，最后我用自己的真心融化了客戶心理的障礙，客戶主動提出要買這份保險(xiǎn)，并請教我辦理的相關(guān)手續(xù)。首先我讓客戶填寫一份幸運(yùn)郵天下的卡，并衷心地祝福客戶能中大獎，客戶聽了心理很舒服，然后簽單，復(fù)印賬戶和身份證，最后在我的努力下終于完成這份保險(xiǎn)簽單。

在這次簽單過程中，我一直信奉一句格言“信心比黃金更重要，相信自己永遠(yuǎn)是最棒的”。保險(xiǎn)業(yè)是一個全新的事業(yè)，我們可能會被別人拒絕，我們也可能遭人冷眼，唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只有我們的信心，對行業(yè)的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這段時間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我也體會到公司和同事們的用心良苦，特別是y經(jīng)理、j經(jīng)理和xx的耐心指導(dǎo)，讓我加深對業(yè)務(wù)的了解、對市場的了解、對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解；另一方面可以通過實(shí)踐，磨練意志，增強(qiáng)抗壓能力，讓我們學(xué)會如何在逆境中保持信心、保持自己高昂的斗志。

真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實(shí)踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)到公司的要求，最終留在xx保險(xiǎn)公司成就自己的輝煌人生！

在做銷售的過程中是在與消費(fèi)者進(jìn)行如何更好的理財(cái)?shù)囊环N培訓(xùn)，也是更好的解決購買銀保產(chǎn)品和理財(cái)之間的關(guān)系的過程。所以銀行保險(xiǎn)銷售人員的身份基本上就是以理財(cái)師的角度與客戶進(jìn)行溝通，了解，建議，進(jìn)行理財(cái)營銷。

我們可以了解到幾乎每一個步驟的達(dá)成都有賴于和客戶的面對面溝通，所以理財(cái)營銷的第一步就是要成功地約到客戶面談，要注意，所謂面談，并不是和客戶“見一個面”而已，而是要很正式地交談。面談的機(jī)會可能來自于客戶正好要辦理某一項(xiàng)業(yè)務(wù)（例如存款）到銀行來，可以利用這個機(jī)會向客戶發(fā)出“面談”的邀請，如果客戶當(dāng)時有時間就馬上請進(jìn)單獨(dú)的會客室，如果沒有就另約時間，并在該客戶資料庫里進(jìn)行相應(yīng)記錄；大部分情況下面談需要客戶經(jīng)理主動電話約訪，所以打電話也是一項(xiàng)很重要的技巧。

對客戶經(jīng)理來說，有可能遇到的第一個障礙就是邀約客戶—無論是面對面邀請還是電話邀約。因?yàn)檠s客戶不可避免會遭遇拒絕—碰到幾次拒絕以后有些客戶經(jīng)理就會想，哎喲，約客戶見面太難了，要不就不見了吧，如果在電話里介紹一下產(chǎn)品他就買了多省事啊，要是不買那肯定是產(chǎn)品的問題，見面也白搭。你看，才剛剛開始嘗試，就想跳過理財(cái)營銷的前面所有步驟直奔主題，可是實(shí)踐證明這是行不通的。

所以我們還是要認(rèn)認(rèn)真真琢磨怎樣吸引客戶和我面談？客戶拒絕的原因是多種多樣的，我們永遠(yuǎn)無法做到徹底“消滅”客戶的拒絕，只能盡量提高邀約的成功率，所以就得設(shè)計(jì)我們講電話的每一句話，包括如何開場，提什么問題，怎么結(jié)束，用什么語氣等等。經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問會針對不同的客戶運(yùn)用不同的邀約策略，剛開始和客戶的關(guān)系還不夠深入的時候，可以試試以客戶服務(wù)的角度切入，把邀約客戶面談作為一項(xiàng)為他提供的增值服務(wù)內(nèi)容來進(jìn)行設(shè)計(jì)，那么客戶接受的程度會比較高。

如果成功約到了客戶，面談時該注意些什么呢？一般來講，每一次成功的面談都需要達(dá)到三個基本要求：

1、是否達(dá)到了客戶認(rèn)為的面談目的（這是我們邀約時向客戶傳達(dá)的信息）；

3、面談結(jié)束時是否成功地引導(dǎo)客戶進(jìn)入了自己想要達(dá)到的下一個環(huán)節(jié)（例如預(yù)約下次見面）。為了達(dá)到以上這些目標(biāo)，理財(cái)顧問需要在面談開始前準(zhǔn)備許多資料（例如風(fēng)險(xiǎn)承受度測試表、現(xiàn)金流量表或者相關(guān)的產(chǎn)品說明書等）、工具（名片、計(jì)算器、筆記本等）、以及如何開場、提什么問題，怎么結(jié)束等等。

銀行保險(xiǎn)有很多的內(nèi)容，也有很多的銷售技巧在里面，這里面只是簡單整理了一些，更多的銀行保險(xiǎn)銷售技巧還待著銷售人員自己去理解去掌握。

電廠實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)與工作心得分享篇十八

在工作中，每個人都會有不同的職責(zé)和任務(wù)，而完成任務(wù)的過程中也會遇到各種各樣的挑戰(zhàn)和困難。在面對這些情況時，往往需要我們不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、尋求有效的解決方案，才能夠完成任務(wù)并且取得好的成績。在這篇文章中，我將分享我在工作中所總結(jié)的成績和心得體會，希望能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍┧悸泛蛦⑹尽?/p>

工作成績是我們在工作中所取得的成績，也是我們所要強(qiáng)調(diào)的關(guān)鍵部分。在我所從事的工作中，我主要負(fù)責(zé)客戶管理、業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)等方面的工作，通過不斷努力和積累，我成功地完成了以下幾項(xiàng)工作：

1.客戶管理：我通過對客戶進(jìn)行深入調(diào)研，擴(kuò)大了客戶群體，并且建立持久的關(guān)系。我不僅滿足了客戶的需求，還加強(qiáng)了與客戶之間的信任和溝通。

2.業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)：我協(xié)調(diào)了公司內(nèi)部所有相關(guān)部門間的工作，為項(xiàng)目的正確實(shí)施提供了良好的支持。在這個過程中，我保持了高度的溝通和應(yīng)變能力，并且通過不斷的協(xié)商和調(diào)整，最終順利地完成了項(xiàng)目。

3.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)：我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定了完整的工作計(jì)劃，并通過不斷的討論和指導(dǎo)，使成員們更好地發(fā)揮了自己的潛力。整個團(tuán)隊(duì)高效率、高質(zhì)量地完成了任務(wù)。

在工作中，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)是非常重要的。這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)可以使我們更快地發(fā)現(xiàn)問題、更好地解決問題，并減少同樣的失誤。在我的工作經(jīng)驗(yàn)中，我從以下三方面獲益良多：

1.學(xué)會溝通技巧：在我的工作中，我學(xué)會了如何在不同層次、不同狀態(tài)的人之間進(jìn)行有效的溝通。通過不斷地練習(xí)和觀察，我逐漸建立了信任和尊重的工作關(guān)系，并且獲得了更多的資源和支持。

2.深入了解客戶：在工作中，我時刻關(guān)注客戶的需求和期望，并且不斷從多個角度去理解和解決問題。通過建立深度的客戶關(guān)系和精細(xì)的溝通，我不僅滿足了客戶的需求，也為公司的發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)的資源。

3.持續(xù)迭代工作流程：在工作中，我發(fā)現(xiàn)及時完整的文檔是保持項(xiàng)目正確推進(jìn)的關(guān)鍵因素之一。因此，在我和我的團(tuán)隊(duì)建立的工作流程中，我們及時地進(jìn)行了記錄和更新，持續(xù)地迭代和完善我們的工作流程，使工作變得更加有序和高效。

在工作中，不斷地分享經(jīng)驗(yàn)和心得是團(tuán)隊(duì)和員工共同成長的關(guān)鍵因素之一。在我的工作經(jīng)驗(yàn)中，我不僅收獲了別人的經(jīng)驗(yàn)和啟示，也依靠自己的工作成果為同事提供了新的思路和方向。在這個過程中，我得到了更多的支持和認(rèn)可，并且在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮了更大的作用。

對于想要分享經(jīng)驗(yàn)和心得的人，我認(rèn)為需要更加深入地去了解團(tuán)隊(duì)成員，在關(guān)注團(tuán)隊(duì)中每個人的長處的同時，也要看到每個人的不足，并且及時給出建設(shè)性的反饋意見。通過共同的努力和互相的借鑒，我們可以不斷提高自己的工作質(zhì)量和能力，為公司的持續(xù)發(fā)展提供有力的保障。

第五段：結(jié)論。

總之，工作中的成績和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、分享和交流是構(gòu)建良好團(tuán)隊(duì)、穩(wěn)定公司發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。在我的工作經(jīng)驗(yàn)中，我深刻認(rèn)識到這個過程中的重要性，也不斷努力去整理和發(fā)掘工作中的收獲和不足。通過這份文章的分享，我希望能夠向大家展示我的工作成績和總結(jié)，分享我的心得體會，并且激勵大家去發(fā)掘自己的潛力，實(shí)現(xiàn)更好更高效的工作成果。

電廠實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)與工作心得分享篇十九

青年是國家和社會的未來，而他們的成長也是國家和社會的未來。作為青年工作者，我們肩負(fù)著更多的責(zé)任和使命，需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。在這個過程中，分享心得體會是非常重要的一環(huán)。本文旨在分享我作為一名青年工作者在工作中的心得體會，希望對其他青年工作者有所幫助和啟發(fā)。

第二段：重視自我提升。

作為青年工作者，我們要時刻關(guān)注自己的成長和提升。個人的自我提升是工作的基礎(chǔ)，也是職業(yè)發(fā)展的前提。通過持續(xù)的自我學(xué)習(xí)和自我培養(yǎng)，我們可以提高自己的專業(yè)知識和技能，增強(qiáng)自己的個人魅力和領(lǐng)導(dǎo)力。同時，我們還需要刻意發(fā)掘自己的潛力和優(yōu)勢，利用好自己的優(yōu)勢和特長，進(jìn)一步提高自己的競爭力和市場價值。

第三段：注重團(tuán)隊(duì)合作。

除了個人的自我提升，團(tuán)隊(duì)合作也是青年工作者必須注重的方面。青年工作者大多是經(jīng)驗(yàn)較少的年輕人，還需要通過與其他成員的合作，不斷提高自己的工作能力和水平。在團(tuán)隊(duì)中，我們可以學(xué)習(xí)到各種專業(yè)技能和知識，也可以接受不同思想和觀點(diǎn)的挑戰(zhàn)和啟示。此外，在團(tuán)隊(duì)中，我們還需要注重溝通和協(xié)調(diào)，保持團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的和諧和穩(wěn)定，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和壯大。

第四段：關(guān)注社會責(zé)任。

青年工作者不僅要注重個人的成長和團(tuán)隊(duì)的合作，還需要關(guān)注社會責(zé)任。作為社會的一份子，我們有責(zé)任為社會做出貢獻(xiàn)，推動社會的進(jìn)步和發(fā)展。我們可以通過在工作中踐行社會主義核心價值觀，關(guān)注和參與社會公益事業(yè)，支持和參與國家和社會的各項(xiàng)工作，向社會交出一份滿意的答卷。

第五段：總結(jié)。

作為一名青年工作者，我們需要有足夠的自身能力和素質(zhì)，同時也需要注重團(tuán)隊(duì)合作和社會責(zé)任。我們要時刻關(guān)注自己的成長和提升，積極融入和參與團(tuán)隊(duì)的工作，關(guān)注和參與社會公益事業(yè)，不斷提高自己的價值和市場競爭力。在這個過程中，分享自己的心得體會也是非常重要的，可以幫助其他青年工作者更好地成長和發(fā)展。

電廠實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)與工作心得分享篇二十

時光荏苒，我來到物流公司提任物流監(jiān)管員將近一年了，在這將近一年的工作中也體會到了作為物流監(jiān)管員的勞累，同時無論是生活還是工作也都收獲了不少。“累并快樂著”就是這近一年的工作總結(jié)范文，我初入物流公司__項(xiàng)目以來正趕上高峰期，每天都要對質(zhì)物的出入庫單據(jù)與倉庫方同一核對，并驗(yàn)收，若出庫量大于可出庫量時，制止出質(zhì)人出庫，并通知公司與質(zhì)權(quán)人，同時根據(jù)現(xiàn)場情況做出相應(yīng)措施;當(dāng)出庫量小于時，同意出質(zhì)人出庫，并進(jìn)行檢驗(yàn)核查，無誤后，辦理相關(guān)手續(xù)，根據(jù)出入庫單據(jù)填寫申請批準(zhǔn)單，第二聯(lián)給予出質(zhì)人留底，然后更改貨位圖制作電腦臺賬。根據(jù)出入庫量制作每天的換貨手續(xù)，出質(zhì)人蓋好章后，傳至質(zhì)權(quán)人，經(jīng)質(zhì)權(quán)人同意，出庫方可完成。每天根據(jù)質(zhì)物的實(shí)際情況對質(zhì)物就行盤點(diǎn)，更新貨位圖。給據(jù)當(dāng)日實(shí)際庫存與前日實(shí)際庫存以及出質(zhì)人提供，并由出質(zhì)人被授權(quán)人簽字的出入庫單據(jù)、質(zhì)物庫存明顯等相關(guān)資料對其一天內(nèi)質(zhì)物的進(jìn)出庫數(shù)據(jù)進(jìn)行核對，如有差異，及時與出質(zhì)人進(jìn)行溝通，直至解決問題。做到賬賬相符，賬實(shí)相符。再根據(jù)每日出質(zhì)人被授權(quán)人簽字的出入庫單據(jù)做每天的報(bào)表，填寫《質(zhì)物控制總賬》、《質(zhì)物監(jiān)管分類、明細(xì)賬》和《監(jiān)管日志》，以電子郵件的形式于次日早上10點(diǎn)之前發(fā)送公司融資物流操作部。并把相關(guān)文件蓋章確認(rèn)，并真理好每天所有文件放好，換貨手續(xù)原件每星期快遞至公司。每月月底對相關(guān)文件資料進(jìn)行統(tǒng)一裝訂保存。基本每天都要干到黑。近一年來漸漸適應(yīng)物流中心的步伐，也真正轉(zhuǎn)型為一名“物流監(jiān)管員”。借此機(jī)會，對近一年的工作做以下總結(jié)。

一、個人的業(yè)績。

一年的工作中能夠按照公司的規(guī)章制度辦事，能完全服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，能堅(jiān)決執(zhí)行并完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，工作認(rèn)真，積極主動，敢于承擔(dān)臟活累活，吃苦耐勞。尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，禮貌待人。熟悉本職業(yè)務(wù)流程，業(yè)務(wù)知識扎實(shí)，掌握全面，能保質(zhì)保時完成工作。遇到不懂的問題能虛心向老員工請教，取人之長補(bǔ)己之短，態(tài)度良好。能及時改正錯誤，承擔(dān)責(zé)任。與同事合作愉快，提高工作效率。虛心接受批評及建議時刻向老員工取經(jīng)充實(shí)自己。生活中與同事相處融洽，樂觀處事，低調(diào)做人。

二、剖析。

試用期實(shí)習(xí)一個多月，正式工作3個月，4個月對我而言肯定不能對公司有一個全面細(xì)致的了解，所以對工作的制度有抱怨。通過近一年來與同事們相處，我看到了自己的不足。

1、目標(biāo)不夠明確。往往做一件事到一一時忘記了最終的結(jié)果，每個環(huán)節(jié)都要為結(jié)果服務(wù)，時間分配略顯不合理。

2、執(zhí)行力度不夠理想。缺乏工作經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致遇到新情況不知所措，以后要注意積累。

3、分辨能力有待提高，多多熟悉業(yè)務(wù)知識，靈活運(yùn)用。

4、工作時注意力不夠集中。

三、建議。

這一年收獲頗多，感謝公司的悉心培養(yǎng)，老員工的耐心指導(dǎo)，同事們的無私幫助。公司在新員工培訓(xùn)方面做得很專業(yè)很全面，不斷給我們鍛煉的機(jī)會，讓我們在反思中進(jìn)步，并且進(jìn)行年終的效績考核和個人年終總結(jié)，這無疑是一次工作和成長的洗禮。

1、希望今后能多組織專業(yè)的培訓(xùn)，開展網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)平臺，讓新員工通過網(wǎng)絡(luò)就能了解業(yè)務(wù)流程。

2、希望領(lǐng)導(dǎo)能多與員工溝通，讓我們在溝通中不斷成長。

3、希望后勤保障更細(xì)致、人性化，能按時讓員工享受到公司的福利。

4、希望物流中心在員工的飲食方面能改善伙食，均衡營養(yǎng)。

四、以后的計(jì)劃。

這一年的工作是我對物流監(jiān)管有了一個初步的認(rèn)識，明年繼續(xù)努力工作。在工作中多積累經(jīng)驗(yàn)，悉心向老員工請教。鞏固業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識，做到靈活運(yùn)用。不斷提升自己，爭取在明年獲得月工作先鋒，爭取年底獲得優(yōu)秀員工獎。繼續(xù)與同事攜手并進(jìn)，團(tuán)結(jié)互助，共創(chuàng)佳績。

回首這近一年，忙碌中滿載著收獲，收獲了自己的工作經(jīng)驗(yàn)，收獲了同事的信任和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。我相信，____年的總結(jié)將會是____年收獲進(jìn)步和輝煌的起點(diǎn)。相信自己可以在____年和物流公司一起飛得更高、更遠(yuǎn)!