一個好的計劃可以提高我們的工作效率和生活質量。在制定計劃時，我們應該考慮到長期和短期的目標。以下是小編為大家整理的一些關于制定計劃的經驗和技巧，供大家參考。首先，要明確自己的目標并制定有具體行動步驟的計劃。其次，要根據實際情況合理安排時間和資源。另外，要定期評估計劃的執行情況，及時調整和修正計劃。最后，要堅持執行計劃，克服困難和拖延的傾向，保持高效和自律的狀態。
學生會工作總結及明年計劃篇一
這一學期又將走向末端，每一學期我們都有不同程度的收獲。在這個學期中，我們在付出時間與精力的同時也學到了很多，得到了很多。作為動物醫學系學生會的一部分，女生部在這學期的'工作又將告一段落，我們總結了本期工作中的得與失，以便在新一學期的工作中吸取經驗教訓，不斷進步。具體如下：
一、具體工作：
(一)日常工作：
1、完成禮儀隊的招聘，并進行定期的訓練。
2、固定時期召開部門會議，傳達近期工作安排，總結經驗及不足。
3、協助各部門開展各種活動。
4、成功開展三八女生節特色活動。
5、關注校園女生的最新動態，為本部門活動。
(二)重點工作：
1、禮儀隊訓練。禮儀隊是我們系搞任何活動都需要的，是最先接觸到參與活動的人的，從整體上展現給人我們系的精神面貌和風采。是非常重要的一個環節。
內容：每月都有固定的時間固定的地點，對禮儀隊成員進行常規訓練，從站姿、走路的姿勢等各個方面，提高禮儀的整體素質。
經驗：通過多種不同的形式對禮儀的站姿、儀態等進行訓練，使大家在訓練的過程中不覺得乏味，具有一定積極性。
2、部內干事的鍛煉。這學期我們部門對2名干事進行了更多的鍛煉，八部門許多事情交給他們著手去做，讓他們更多的去和其他部門的干事干部交流合作，提高他們的交流合作能力。正確有效的方法，對部內干事進行培養，有助于提高今后活動的效率及質量。
內容：每兩周開一次部門內部會議，讓大家總結這兩周的工作，收獲及自身的優缺點，一起討論，共同學習，共同進步。
經驗：開會時盡量讓干事多發言，對他們存在的不足進行指正和提供一些自己親身體驗的方法，優點給予肯定和鼓勵。
二、經驗與教訓：
通過這一學期的工作，干事已熟悉了動物醫學系學生會這個大家庭中，同時在工作、交際等各方面能力均得到很大提高。但在上述各種工作中仍存在諸多不足，具體如下：
1、做事缺乏思考，有較大的依賴心理。
2、缺乏創新意識。
3、不善于總結，不能從小事中得到啟發。
三、對下學期的展望：
下學期我們會搞一個自己部門的特色活動，我們著力與本專業相結合，搞出更有意義的活動。
我們將在下學期要發揚這學期的優點，吸取經驗教訓，繼續堅持做好我們的日常工作。同時加大我們部門內和部門之間的聯系。在新學期招新中讓更多優秀的干事為我們部門注入新鮮的血液，相信在我們部門每個人的共同努力下，女生部會越來越精彩!
學生會工作總結及明年計劃篇二
—第二學期辦公室的工作即將結束。辦公室作為學生會的中心樞紐主要是上傳下達，溝通協調，負責并處理學生會的許多日常工作等。今年恰逢學院管理年，辦公室的工作目標也根據學院的管理方向發生轉變。
辦公室在各項工作開展前制定了完善學生會工作體制，使學生會整體向更加正規化方向發展的工作目標。根據學院提出的決策力、執行力、信息反饋能力三方面，有針對性的對干部、干事進行培養，力爭與學院共同發展。
針對辦公室一個學期的工作情況，下面從內部建設及實際工作兩大方面進行總結：
第一部份：內部建設。
powerpoint的操作技能及文書寫作方面的能力。最終篩選出數十名人員加入辦公室。
考核方面，辦公室建立了對內考核制度。
對內考核制度，主要是從值班情況、接受工作情況、工作任務完成效率三大方面進行考核，辦公室嚴格根據對內考核制度對成員進行評分，并把評比結果與每月的優秀干事評比工作掛鉤，取部內評分的前兩名為本月的優秀干事，并推舉到院會進行最佳干事的評比。
一、兩位部員自我學習，通過一段時間的學習后，由自學的部員在部門內部授課，不僅令部員有了學習的機會，更強化了自學的效果。
深入開展隊伍建設。
本學期在隊伍建設方面，辦公室加大力度管理。
各部門的組織框架、口號、工作職能等方面都已建立，使學生會文化建設方面有了很大提高。與辦公室布置的墻報相配合，我們將會在墻報給各部門劃分區域，把各部的組織框架等內容填充在墻報之中。
內部意見反饋機制的建立。辦公室安排每周日晚開例會，本學期從未因特殊原因推遲例會，每周按時進行。在例會上，不僅是匯報上周工作及做下周工作的安排，更重要的是部門內部的溝通工作。部員們會把自己的工作經驗與大家交流，工作中遇到的問題與大家一起討論，大家更會針對辦公室整體的發展方向各抒己見。每月一次的最佳干事評比也是很好的溝通平臺，通過優秀干事及各部部長的介紹，對各部門近期工作有了大致了解，對工作中出現的問題也能及時得到意見反饋。
初步建立了意見反饋機制，真正起到了溝通橋梁的作用。意見兩周由辦公室從各系收集一次，收集后做整理分類，最終交由相關院會部門，與學院或物業公司進行溝通，解決學生實質性的生活、學習問題。
反饋流程如下：
學生班級系學生會院學生會辦公室意見相關院會部門。
本學期經過院會努力與相關部門溝通，為學生切實解決了食堂、藍天卡充值等問題。
第二部分：實際工作。
根據學生處處長宋向陽老師提出的收陣線、抓精品、求實效的三字方針，辦公室開展了本學期的工作任務，具體工作內容總結如下：
常規工作照常展開。
整合資源，拓展職能，使辦公室機構設置更加科學，工作更加高效。
為切實起到辦公室為學生會、為全院同學服務的作用，明確辦公室職能，我們重新對內部人員進行調整，本學期辦公室在保留原有工作分組的條件下，將內部分為三大工作組，分別為：檔案物品管理組、文書寫作組、督查組，并確立了三個組長。通過一個學期各成員在部門內工作情況，根據部員本人意愿及工作能力進行考量，把其余部員分別規劃入三個工作小組，讓每個人在適合的工作崗位上實現自我價值。
檔案物品管理：是辦公室的一項日常工作，檔案管理主要負責對學生會的各項文件如：會議紀要、工作簡報、活動情況記錄表等，進行催收和存檔，并在需要查閱時及時提供相關資料。物資管理主要負責管理學生會各類物品，是學生會工作的后勤保障。
發放證書：
-xx學年度獎學金證書影印、蓋章、下發。
xx年下半學年第四期骨干培訓結業證書的影印、蓋章、下發。
-xx年學年度院學生會期滿一年干事退返聘書的重新影印、蓋章、下發。
xx年上半學年院學生會三月、四月、五月最佳干事證書的影印、蓋章、下發。
共計300余份。
對外制定了檔案借閱、物品收發制度及最佳干事評比流程。
院會例行會議、各部例行會議、各系(院)例行會議等會議紀要的存檔工作，每周一份的工作簡報、每半月一份的工作簡訊的存檔工作。
(4)辦公室各類表格的更新，如：委員例會會議簽到表、干部值班簽到表等。
3、文書寫作組：
(1)主要承擔了學生會各類文書寫作工作：完成每周委員例會會議紀要15份、每單周主席團擴大會議會議紀要7份、每月初學生組織擴大會議會議紀要3份，編寫每周工作簡報14份及月工作簡訊2份，并將會議紀要、工作簡報、工作簡訊及時上交至團委下發至各系(院)學生會。
(2)發布學生會各部門上交新聞十余篇。針對發放新聞的工作，制定出新聞上交發放制度。
(3)完善《精品活動計劃》互評及活動后評分部分。
(4)發放學生會各項通知。包含會議通知、資料收集通知、考核通知等。
(5)為了方便學生會內部的溝通交流，建立了學生會qq群，文書組定期向群共享中上傳會議紀要、工作簡報、考核條例、評比結果等內容，使學生會各位干部能夠及時了解信息，掌握學生會動態。
3、督察組：
(1)紅旗競賽評比條例的統分工作(中期及期末)。
(2)辦公室內部評比計分，平時值班情況、工作完成情況等的記錄、匯報。
(3)每兩周的意見收集、整理等工作內容。其工作內容比較繁雜，還包含了本學期新增加了意見收集反饋工作，督察組收集整理意見后交由文書組附在工作簡訊后提交給各部門，由各部門溝通解決后再反饋給學生。本學期的意見收集工作還是略有成效的，比如校園卡充值問題，在意見提出后，有關部門及時做出調整，解決了學生充值問題。
4、會議管理組：
(1)對內制定值班制度，隔周一次負責打掃工作。
(2)對外制定新的會議室借用制度，在使用上面提出更高的要求。
(3)根據本學期會議時間調整，制定新的社團三使用安排表。
5、調查資訊組：
(1)對各部門進行不記名、抽查性的投票工作，調查問卷內容包括部門工作效率、積極性，部員自身發展計劃等問題。
(2)針對畢業生的心態，準備出相應調查問卷，了解我院需改進的不足、需保持的優勢。
二、重點工作——考核制度、體系的建立。
1、完善各項規章制度，規范工作流程，形成學生會完整的運行機制。
圍繞“服務、完善、創造、發展”的指導思想，本學期辦公室在院團委、學生會的指導下健全和完善了《紅旗競賽評比條例》、《院學生會部門考核制度》、《新聞上交、發放制度》、《精品活動計劃》等七項規章制度，使學生會工作更加制度化、規范化、科學化。
1、《紅旗競賽評比條例》根據學院發展修訂了相關內容，強調可操作性及公平性，明確了各系(院)在紅旗競賽中的評比規則、計分體系，為紅旗競賽的開展提供了切實可行的依據。本學期增加了各系間的互評,使評分體系更加完善。
2、《院學生會部門考核制度》對各部門考核進行了詳細規定，對部門評優規則進行明文規定。本學期主要為完善本項制度,并把修改后制度在實際工作中試用。
3、《新聞上交、發放制度》規范上交新聞的流程，提出上交新聞的質量要求，減少重復工作，提高新聞稿質量。
4、《精品活動計劃》完善之前的申報、評比制度，把制度細則化。制定出明確的申報流程。完善了互評、活動后期考核部分。
2、實行各項考核制度，抓緊學生干部考核工作。
在本學期辦公室不斷完善各項對外考核制度，從院會各學生干部，到院會各部門，直到各系都有相應的管理、評比制度。針對院會學生干部，辦公室制定了《院學生會學生干部考核條例》;針對各部門，制定了《院學生會部門考核制度》;針對各系學生會，制定了《紅旗競賽評比條例》。通過評比細則，對工作目標提出更高的要求，促使各學生組織積極完善內部建設。
院會各部門評比：通過各部門日常上交材料完整度、部門內成員學習成績等方面進行評分，最后得出分數。
院會學生干部評比：由各部部長進行演講，闡述本學期部門工作總結及工作計劃，副部級以上干部上交述職報告，評比分為自評、互評兩部分。
各系學生會評比：辦公室根據紅旗評比條例，對各系進行考核?？己朔矫姘飨祵W生會內部建設和常規工作、對院會工作的支持、學風建設、宿舍文化建設、早操情況、活動開展、對外溝通交流、附加分及獎勵加分、各院系互評九大部分。本學期共進行了兩次大的統分工作，第一次為學期中期，評比結果公布在網上。第二次為學期末，學期末評分集合了院學生會主席團、辦公室部分成員及各系主席組成評定團，各系以現場匯報的形式，由評定團打分。通過此形式得出的分數，更公平、公正、公開，使得紅旗評比更有信服度。紅旗競賽評比是一個長期的工作，起到促使各系積極工作、提高整體學生會能力、素質的作用，所以我們更要使評比正規化，在來年的工作中，我們將會更加細化評比方式，使評比過程更加清晰。
本學期各項考核制度已制定并已實行，我們會對本學期的考核工作進行總結，根據所得經驗，在來年的工作中，會對考核過程進行調整，使評比過程更加明細化、合理化。
三、院系工作扶持。
以加強院系聯系、達到互相了解、幫助系會完善各項制度、體制的目的，辦公室單周舉辦辦公室擴大會議。各系辦公室負責人參加此會議，在會議中各系匯報近期工作，院會概括總結近期工作，并提出系會需完善的方面，定期檢查各系會辦公室的工作情況。
創新項目的打造。
本學期辦公室考慮到如何縮短新進成員熟悉工作環境時間、更快進入工作狀態，辦公室文書寫作組、檔案管理組、監察組三個組分別制定了組內工作流程。對內工作流程的制定以詳細為主要要求，使得每個新進成員可以很快了解各項工作內容的步驟，甚至達到可以根據工作流程獨立工作。所以流程的內容包含了各項細節性的工作，從制作到存檔，每一步驟都詳細列出。
學生會工作總結及明年計劃篇三
一年的大學生活已經結束了，我的大一生活也與我漸行漸遠。但大一留給我的回憶會永遠駐留在我心中，尤其是這一年中我在咱們信工學院的經歷，更讓我受益匪淺。
我在的體驗可以從思想的認知角度分為三個階段:
一，初入的單純。
我在初，高中時，對的唯一感覺就是神秘。因為我跟他們的接觸少之又少，對他們的工作毫不了解，更別說參與其中了。因此，我到學校后便決定加入，目的很簡單：就是了解到底都干些什么工作。想想當時的自己我也覺得挺可笑的，但也正是這次看似有著可笑目的的行為，引領我進入了這個大家庭，讓我認識到很多可愛的，活力四射的和機智的同學，也讓我認識了主席你，我真的很高興。
二，由工作了解。
進入后，我不久就達到了我初入的目的：我已經大致了解的工作啦。從承上啟下上講，是聯系老師與學生的一條重要的紐帶，大學里的師生關系不像高中時的那樣緊密，而老師工作的開展又需要學生的配合，這就凸現了的重要性。從學校管理層面上講，起到了基層管理者和監督著的作用。學校交給學生的任務和通知，通過能夠很好的傳達給各位同學，從而使學校的正常教育工作能夠順利進行。不僅會將學校的通知傳達給學生，而且會將學生們的學習情況和意見向上反映，這樣更好的促進了學校與學生的聯系，既幫助學校掌握同學們的生活與學習狀態，也幫助學生了解到更多更豐富的信息，從而能夠更有方向性和針對性地學習。
就比如學校運動會的舉辦，這對于學校來說是一件不小的事，運動會舉辦得成功與否關鍵在于運動會各個環節進展得好壞。開幕式便是其中極其重要的一環。開幕式需要各院系派學生參加方隊展示，便成為設計方陣的設計員兼訓練員。由于我也親身參加了方陣的排練，說實話，被訓練的我們在那段時間里真的感覺很累，開幕式進行前的幾天里，我們的課余時間幾乎全是用來訓練，所以不斷地有同學叫苦叫累。但是我換個角度思考后，辛苦的不僅僅是我們這些被訓練的人，那些訓練我們的的同仁們也和我們一樣按時集合，按時指揮排練，而且他們往往到達集合地點的時間比我們還早，這樣一來，真正談得上辛苦的是他們，而不是我們。由于各院系辛勤的努力，開幕式順利舉行，而且運動會在學校全體學生的共同努力下也順舉辦。
在這次運動會中，充分體現出是一個學校管理學生而依靠的一個重要群體。
三，認真對待自己的工作。
在了解了的工作與的作用后，我知道了的工作如此重要，我也漸漸感覺到壓力了，但眾所周知，壓力是無處不在的。我所在的部室是的學習部，常會給各個班級通知一些學習上和與學習有關的事情，包括各種準考證的發放，各種報名信息的核對與報名費的收取，還有分發各種競賽的通知等等。這些事情都與同學們的學習生活息息相關，對同學們非常重要。工作雖然繁雜，但一想到它對同學們的重要性，我就不敢懈怠，我每次都努力把通知第一時間傳達給同學們，好讓他們能早一點做準備，多一些時間認真考慮考慮。
工作雖然瑣碎，但我也力爭做到井井有條。雖然累一點，但能夠得到同學們的一聲“謝謝”，我也覺得值了。嚴謹的工作作風是我對自己始終不變的要求，我會一直努力下去。(勵志天下#url#)
這一年的生活讓我學到了很多平常書本上沒有的東西，比如待人接物，換位思考，忍耐與變通等等。這一年里，我跑遍了咱們院大多數的男生宿舍，與每一位班級的班長都有過接觸，每一次本部室分配的任務全部按時完成，的例會我也沒有缺席過一次，只有一次因為生活原因遲到了，對此我深表歉意，具體原因我想也沒必要說啦！在工作中，我的忍耐力較以前增強很多，思維也較以前活躍不少。如果讓我給自己的工作打個分的話，我打85分。因為伴隨著收獲的同時，我也發現了自己的不足。
對于自己的工作我可以很自信，但是一項大的工程，從來不是通過一個人的努力就能完成的，我覺得有時候我少了些與其他干事的配合，這一點我覺得是很大的失誤。還有就是自己的膽量不夠。我在處理學習與工作的關系時，做得還不夠好，雖然學習沒落下，但離我所期望的優秀還有些距離，我會認真思考這個問題，找到合適的解決方案，爭取做到學習工作達到雙優。
這個學年已經過去，我現在要做的是在這一年工作經驗的基礎上好好規劃一下下個學期工作計劃。對于下學期的工作：
一，我會以學習第一，工作第二的宗旨，在完成規定學業的基礎上努力做好自己的工作。
二，由于我在大一的工作中發現了自己的不足，所以我會在下一學期的工作中特別注重與同學們的交流，這樣不僅有利于工作的開展，更能促進的`團結。
三，我覺得自己的表達能力還不夠，有時說了很多，別人卻聽不懂我的意思，我以后力求簡潔明了，讓人一聽便懂，省去不少麻煩。
四，下學期的工作中我還會繼續踏實做事，全心全意為同學們服務，對于同學們的要求盡量滿足，積極跟各班班委溝通。
五，與其他部室的交流也要增多一點，在大一我們也和其他部室交流合作過，效果就很不錯，所以我會多多接觸其他部室成員，更多地了解他們的工作，最好直接參與其工作中。
六，大一時，可能是由于本人膽小吧，都不敢于主席團的人多交流些，現在我覺得多跟主席和主席團得人交流些能更有目的地開展自己的工作，我下學期會在這方面努力的。
一個人沒能成功，很大的原因是他不夠努力，努力過，即使你沒有成功，你也不會失敗。其實努力做事的人生可以很快樂！
真快啊，眨眼之間，又是一個學期過去了，加入學生會組織也快一年了，。
又經過一年的工作，我有接觸到了許多不同的事情，又學到了許多新的東西。沒有了一些外界因素的影響，這個學期學生會的各項活動都如期舉行了，豐富的學生會活動讓我受益頗多。
這個學期的活動比較多，需要的贊助也多，多以這個學期和大家一起出去跑外聯的次數也明顯比上個學期要多一些。出去的多了，相對于上個學期所見到的所學到的也就多了。出去拉外聯不再會顯得那么生疏，那么幼稚，而是多了幾分自信和沉著。
這個學期參加的第一個活動就是電影配音大賽，之前這個贊助我們幾個也出去跑了許多次，可是都被商家以各種借口推掉了，不過還好，最后派特森英語的贊助定了下來，也讓我明白了，不是只有商場，飯店可以拉贊助，各種我們看到的，想到的行業或是商家都是有潛在的提供贊助的可能的?；顒赢斕斓臍夥找埠芎?。
有了電影配音大賽這個好的開始，其他的活動也都有序的準備著，開展著。那幾天和大家幾乎事宜按一按都會出去跑一趟外聯，雖然結果不是很好，但是每次出去都會學到新的東西。
接下來給我印象最深就是定向越野和幫助大四的學長準備他們的畢業匯演了。
今年的定向越野雖然拉來了贊助，但是卻沒有彩噴的贊助，部長嘴上沒有說什么，可是我們都知道他心里不好受。大家一起貼彩噴掛彩噴的那天真是壯觀啊。全會的好幾十號人都出動了，或蹲著或坐著，都在那一個"歷史悠久"的才噴上忙碌著，一會擦，一會量，一會洗，忙碌了一個下午終于把彩噴掛上去了，那一刻，每個人的心情都是那么的驕傲！
之后幫助大四學長們準備畢業匯演給我的感觸更加的深刻。
那幾天真是特別的忙，早上到了俱樂部，一忙就是一天。從大四學長那里，我又學到了許多。匯演的前一天晚上大家一起布置會場終于我也在俱樂部掛了一次彩噴。部長告訴我們，這一年，基本上所有的我們都做過了，那是真感覺自己這一年來原來真的學會了很多東西。終于在忙碌了幾天之后，匯演如期舉行了，看著學長們的匯演，心中突然有了一種感傷，四年的大學生活，眨眼已經過去一年了，之后的三年自己又該去干點什么，自己三年后的畢業匯演又會是什么樣子，自己能否為大學生活畫上個圓滿的句號，那一刻，仿佛成熟了許多。
一年就這樣過去了，無論勤奮努力，無論懶散墮落，一年就這樣過去了。此時此刻，我想說，我真的學到了很多。我為自己就愛如制藥工程團委學生會而高興，在這里我結交了那么多真摯的朋友，我們是相親相愛的一家人，謝謝你，制藥工程團委學生會，愿你越來越好！
許桂峰
2015-7-26
學生會工作總結及明年計劃篇四
我院于今日晚上七點至八點半在j201教室召開了團總支學生會第一次全體大會，此次會議由辦公室主任--主持，學院團總支書記、學生會指導教師--書記出席了此次會議，并發表重要講話;學生會副主席---對文法學院團總支學生會進行了詳細介紹。
團總支學生會全體大會在激昂的培華頌歌和學生會會歌中拉開了帷幕，此次會議的主要流程有：1、部門負責人介紹本部門職能及近期工作計劃;2、副主席介紹學生會具體情景;3、-書記宣讀學生會新任干部任命書并對其頒發聘書;4、書記發表重要講話。
一、部門負責人的介紹，使新干事初步了解各部門職責。
在此流程中，各部門負責人對本部門的職能進行了具體的介紹，同時也對部員今后的工作寄予厚望。這使學生會新干事對各部門有了初步了解，讓他們在熟悉學生會的情景下更進取地開展工作，為部門爭光。
二、副主席介紹學生會具體情景，使會員明白自身職責。
副主席---回顧了--年學生會在運動會、辯論賽及紅歌會等活動中取得的輝煌業績，也提出了今年的奮斗目標，使第十屆學生會會員明白在今年的工作中所肩負的重任;同時，主席也宣布了在學生會所能獲得的榮譽，讓各成員深切體會學生會“職責與榮譽并存”的口號，使其在工作中更加主動、進取。
三、書記發表重要講話，增強各會員工作信心，使其士氣高漲。
-書記的講話對新干事做了動員，同時也對本屆學生會寄予厚望，書記對大家的看重使各成員信心滿懷，我們相信各位會員絕對不會辜負書記厚望，借此次大會契機端正對學生會工作的態度，明確今后的工作目標，以更大的決心做好學生會工作。
總體說來，此次團總支學生會全體大會在辦公室及各部門的進取配合下取得了圓滿成功，相信各部門成員會在本次大會的深刻影響下更加努力地工作，為創造文法學院團總支學生會的輝煌全力以赴!
學生會工作總結及明年計劃篇五
xx年已經過去，回首我到xx公司擔任主管的八個月的點點滴滴，首先我要感謝的是公司領導對我的信任和支持，還要感謝公司各位同仁對我的幫助和大力支持。在這八個月里，我學會了很多東西，也從具體的工作實踐當中認識到自身的不足，在此，淺談一些體會與收獲。
1、產品的生產流程認知開始到公司上班時，我努力學習公司產品相關的生產流程，在生產管理方面我曾嘗試套用以前公司的生產模式針對生產部的生產流程進行改造，后來在具體的生產作業實施中我發現必須得依據公司生產部的實際情況安排生產。
我認識到我們公司不同于我之前所在的工廠，之前的工廠屬于勞動密集型的制造企業，已形成大規模的集群化標準化生產模式，每個人所承擔的動作都是非常簡單易懂的動作，而我們工廠報警器的生產過程則更注重于技術，參與生產作業的人必須得對整個產品的工藝流程有個系統的清晰的了解才可以進行作業，每個人力都得到了最大的利用。
2、人員管理方面我初到公司時與一些員工發生了一些爭執，那是我在以前的工廠里面的習慣造成的，因工廠管理模式的不同，大型的工廠對每個入職的人員已經都會做系統的崗前培訓，因此在以后的管理過程中，管理起來也比較順手，生產需要的員工應該具備以下特點：服從性、責任心、細心、合作、遵守紀律、具備基本的常識、肯學習新東西、頭腦靈活具備基本的理解能力，而我們公司生產部的員工在入職后沒有接受過相關的崗前培訓，而我又用以往慣用的管理方法進行管理，我因員工達不到我的要求而惱火，員工因我不能體諒他們而不滿。
后來我調整了工作方式，對現有的員工進行工作教導并且及時的與員工溝通，去了解員工的心態，在日常生產中灌輸我的管理思想與公司的企業文化，取得對方的贊同與肯定。以后的管理過程中雙方的爭執得到了妥善解決。
生產部人員的頻繁流失是一件令我非常頭痛的問題，這也是我在日常工作的著力解決的問題，人員的流失會對生產部的日常造成強大的沖擊，老員工不斷流失，新員工在短時間內無法達到技能要求，這也生產就脫節了，長期下去，產品的生產將一直因人力無法穩定的問題而停滯。因此，我千方百計的為生產部的員工爭取更多的福利，目的很明顯，就是想留住人，使員工能夠長期的為公司服務。
3、產品品質管理方面這也是我到公司的工作重點，從產品的進料，到產品的生產及出庫。這都是需要進行管控的，我也親自見證了生產部從一開始的使用放大鏡進行pcb電路板的進料檢驗，到現在用萬用表檢測電子元件的特性并作相關的進貨驗證記錄，從產品的生產過程中沒有記錄，到現在記錄每一筆特性值。產品的品質管理已經由一開始沒有實際操作到現在的有實際操作并且向流程逐漸規范的轉變，我已經全面的參與到產品的品質管理當中，并且也深深的感受到產品的品質管控對生產部產品生產的重要性。
“人就這么多，事還是那些事，但是事情還是必須得做，怎么辦？那就是每個人都得參與做事！”這是x副總經常教導我們的一句話，我把這句話深深的記在了心底。說實話，我以前會抱怨生產部的人不會做事，生產部的人不夠等，后來我深刻的認識到自己的錯誤，不能總是把抱怨掛在嘴邊，碰到事情首先要想我能做什么，而不是有什么人能給我做，我必須要根據公司的實際情況去實施，而不是空想不現實的事情。
不能讓公司適應我，而是我要適應公司，眼高手低，是我目前的實際寫照。我必須得放下身段，要切實參與到產品的實際生產中，到這里我又想起xxx常跟我提的那句話“沒有參與實際生產，不了解生產流程，就沒有發言權！”在此我要衷心的感謝xxx對我的教導，他教給了我很多做人做事的道理。
因此，后續針對產品生產過程中出現的問題與挑戰，以積極的認真負責的態度去處理每一件事情，碰到不懂的問題要及時向xx及其他同事虛心請教，努力彌補自身的技術缺陷，不抱怨，不退縮，不敷衍塞責！我已清醒的認識到自己在產品的實際生產操作方面欠缺，針對這一缺陷，我已下定決心，決心深入生產實踐當中，埋頭苦干，勤加練習，多虛心請教，以提高自身的動手能力。
針對生產部的工作執行力我在有以下認知。
1、公司針對產品制定了清楚的作業流程，而員工在作業過程中卻不斷出錯，不良率居高不下，而我們卻不以為然，即使改善也效果甚微。
2、不斷的構想新的管理方案和嘗試新模式，然而總是議而不決，決而不行，行而不果。
3、各級的人員清楚自己的職責，但是仍然請我出面解決問題，導致我忙得一塌糊涂，但是請我解決問題的人卻是無所事事。
1、缺乏將工作分解和匯總的好方法，目標效能缺失。
2、缺乏監督組織（品管部）和有效的監督方法。
3、生產部的管理制度不夠嚴謹或不太符合工廠生產的實際。
4、管理干部的懈怠，不能常抓不懈，持之以恒，權責體系存在漏洞。
5、執行過程過于復雜繁瑣或執行過程不合理，缺乏有效的獎懲措施abb公司董事長巴巴維克說“任何事業的成功都是5%正確的戰略決策加上95%的高效執行。
因此通過我在xx八個月的工作實踐，我認為生產部的工作甚至整個整個公司而言，加強部門與團隊的執行力建設是勢在必行！以上幾點是我xx年的工作總結與體會，我認為我有很多的不足與亟待改進的地方，我會反思檢討總結，在接下來的工作中，提高自身素養與動手能力，全力以赴的去對待每件事情，從細節做起，腳踏實地，一件一件的落實，用生產部的實際改善來證明自己！以不辜負公司領導對我的期望！
針對已經到來的20xx年，我將以港華考察時所提出的八點建議為重點開展工作，根據自身的能力，我的計劃如下：
產品的可追溯性管理規范產品的生產流程，完善產品的作業指導書（sop），對工廠的產品生產進行標準化改造倉庫的物料分類與存放標準，倉庫先進先出原則的確立與實施產品生產能力的提升，生產計劃的科學性與合理性，產品品質管控的加強，規范品質管理手法，提升部門品質管理能力，關鍵控制點的質量管控，部門員工全面品質意識的培訓。
新進人員的崗前培訓，人員的在職培訓，工作教導法則的實施部門執行力的提升，團隊精神培養與執行力以上七點為新的一年我所要實施的項目，新的一年，新的挑戰，生產部的整頓與改善也必然會進行，這需要信心，耐心與恒心！我對公司充滿信心！對本部門的員工也充滿信心！最后真心祝愿我們公司在新的一年里，業績不斷增加，公司規模取得大的進展，在公司的每一位同仁都能有大的收獲！
學生會工作總結及明年計劃篇六
20xx年，在局領導和總公司的領導下，公司領導班子帶領全體員工堅持“精心服務、誠實守信、以人為本、業精于勤”的管理理念，以為社會提供全過程、高水平、深層次的工程監理和項目管理服務為宗旨，以追求業主滿意率遞增為目標，以領先行業、向綜合型的公司邁進為發展方向。全體員工勤奮努力，團結拼搏，共度難關，再創佳績，圓滿完成了公司年初制定的經營和管理目標，進一步提高了公司管理水平和服務質量，拓展了經營范圍，提升了公司核心競爭能力，為監理公司長期穩定發展奠定了堅實的基礎。在此，我代表監理公司，對指導和支持我們工作的領導、同仁、以及始終辛勤奮戰在工作一線的全體員工表示衷心的感謝!下面，我首先就公司今年的工作情況，以及公司整體的運作狀況做出以下幾點總結匯報：
1、公司經營情況：
各項工作進展順利，公司接受上級及業主的監理專項檢查，受到一致好評。全年在監項目中，未發生一起涉及監理責任的安全質量事故。目前公司上下已經建立起一套較為有效的危機防范機制和應急處理機制，公司大多數監理人員牢固樹立危機意識，依法依規開展監理工作，認真履行合同約定的服務義務，大大降低了責任風險，保證了公司健康穩定的發展。
通過公司全體員工的共同努力，我們不僅圓滿完成了年初制定的工作目標，20xx年，公司的經營工作取得了可喜的成績，開創了經營工作新局面。
2、思想政治教育和業務學習情況
學習是前進的動力，我們公司注重抓好全體員工的政治、業務學習，制定了有效的學習制度，規定每周五下午為固定例會，進行工地匯報和學習交流，學習內容主要是有關工程質量和安全方面的法律、法規及各項規章制度，通過學習使全體員工領會了國家的各項方針政策、加強了法制觀念，提高了員工的政治思想覺悟和自身修養。使公司員工能自覺抵制各種行業不正之風的侵蝕，真正樹立服務的思想。制作公司板報三期，大力宣傳企業文化，對企業的信息和文化大力宣揚，為公司發展注入生機。此外，組織職工參加總公司濮上園拓展軍事演練，增強職工團體凝聚力，豐富職工業余文化生活。發揚干部職工顧大局，識大體工作作風，全體干部職工去蘭考學習焦裕祿同志先進事跡活動，十月份，大力弘揚愛國宣傳活動，學習老一輩無產階級革命家優良傳統、組織全體干部職工去河北西柏坡調研，使公司員工思想政治水平大大提高。
業務學習重點學習了《建筑法》、《建筑工程安全管理條例》及建設工程強制性條文、等有關規定。派兩名同志去鄭州學習《新監理合同宣貫》和《建筑工程質量管理新驗收規范》的學習，組織四名同志參加了20xx年監理員培訓，并取得了證書。目前公司已形成了良好的學習氛圍，在工作的空隙，采用自學和鼓力支持每位員工參加自學考試或函授等方式，以提高公司員工全體文化業務素質。使公司整體業務水平有了很大的提高，通過學習使每個人加深了對建筑規范及有關標準的理解，統一了工作方法，提高了工作能力和效率，從而大大提高了公司在市場影響力。
20xx年是碩果累累的一年，20xx年是充滿希望的一年，在新的一年里，我們要乘著時代前進的步伐不斷發展壯大，在原有的工作計劃上，著手從以下幾個方面做起，不斷完善和鞏固我們的事業。
1、20xx年，我們將認真落實局領導、總公司各項決議，按照總公司“帶好隊伍、搞好經營、確保安全”的總體要求，切實增強公司員工在市場競爭中的機遇意識和憂患意識，進一步落實措施，扎實有效地抓好項目管理、制度建設、業務拓展等工作，確保完成目標任務。
2、抓管理，促進項目管理標準化，為加強對項目的有效管理，公司要成立由片區及總監負責制的項目管理體系結構。在工程項目監理過程中，我們主要要抓好以下幾個方面的工作：一是監理制度的建立與執行;二是監理部全體人員的團結協作氛圍;三是監理信息的傳遞和責任的追溯;四是加強巡視，做好預控。通過強化標準化管理，進一步提高公司監理工作水平。
3、搞創新，探索公司生存之路，在多年監理工作中，我們深刻體會到，不斷深化管理機制和加強管理創新，是加速監理公司更快發展的必備基礎。今年，從企業長遠發展的需要出發，積極做好監理公司專業技術人員培訓，為公司具備條件的員工晉升工程師技術職稱，吸納注冊監理工程師，為具備成立真正監理公司做好準備，深化企業改革、進一步加強企業管理，與時俱進，努力實現內外管理市場化，使公司走上管理科學、健康有序、持續高效的發展之路。
4、今年公司要辦的幾件大事分別是：
為加大監理工地的質量、安全、進度、投資的有效控制、擬投入工程監理面包車一部。
加強對總監及骨干員工的素質教育，提升公司員工整體素質，加大監理員、見證員、專業監理工程師的培訓，計劃培訓x人，適應公司未來發展的需要。以提高監理工作水平。
為提高、加強房建工程質量的有效控制、繼續購買專業圖集、書籍及工程質量檢測工具。
加強總監對工地巡視力度，加大現場監理人員的考勤。
積極與總公司及時溝通，保持與甲方的密切配合?；仡欉^去我們信心百倍，展望未來我們斗志昂揚，對于20xx年所取得的成績我們倍感欣喜，對于20xx年的工作我們滿懷希望，我們在新的一年里，始終樹立科學的發展觀，以強烈的社會責任感、良好的職業道德、優秀的團隊精神、精良的技術能力，在總公司的正確領導下，將繼續秉承公司的優良作風，艱苦奮斗，干事創業，多種經營、使公司在市場經濟競爭中贏得主動，走上持續快速發展的健康道路。讓我們大家團結一心，立足拓展，勇于創新，堅持發展的戰略目標，開創公司全面提升的新局面，爭取在新的一年里有新的提高，新的收獲。
學生會工作總結及明年計劃篇七
一、征衣紅塵化云煙，江湖落拓不知年。
(一)劍癡刀狂世紛云，今將衣缽卸雙肩;踏盡千山無人識，當初枉受盛名牽，東風吹醒英雄夢，笑對青山萬重天。愛落紅塵心已死，持刀抱劍了一生。
(二)荒年已陌，天漫塵埃，飛舞的塵沙，把你的容顏掩埋，于是我把思念放到那一座沙城，期你一個輪回!
(三)繁華散盡，鉛華浮逝;佳期如夢，月缺陰晴;悲歡離合，憂愁別緒;一紙訴衷腸，何譴離人淚?落幕，幾許寒意染盡圓月灼熱，披著凄涼，打碎夜的寧靜。踱步于江河畔，看著月下凄涼浮云傾盡人間凄楚，煙籠寒水月籠沙，泊秦淮小舟已離逝，月下弄輕影，夢里思華年。獨自坐在閣樓道口，注視路塵蹁躚，萬蹄踏盡，唯獨沒有你來時的場景。落葉隨風起航，塵埃隨風揚起，只有我獨自留下，用淚挽留落葉的紛飛，用淚挽留塵埃的落定，卻為獨留下自己孤獨的殘影。二、花為誰落?已錯過!淚為誰流?已白頭!風不失期!
(一)與卿已陌路!一段情，一生憶，一壺酒，一衷腸，羨不了鴛鴦羨不了仙，徒增相思，冷了清，剎了憶，換得一生情苦!
(二)曾幾何時，想要和你一起看那一段花開花落云卷云舒，只是礙于現實的悲涼，徒添一個殘夢，多少鏡中花，水中月，困埋在紅塵煙雨中，最后消散的是夢還是現實?提著墨筆，攜一喧紙，將你那婉爾一笑凝固在我心里，到了最后又是誰將你埋葬!
(三)竹林清風，清風竹林，染著你的味道，踏著遠去的小路，尋覓你的微笑，在山水竹林間，我用素筆將你描繪，撩著薄紗，舞著水袖，輕盈舞資，甜美歌謠，渲染一地的芳香，你的容顏出現在我眼前，天地在這一刻靜止，我的眼里沒有時間，沒有天地，只有你不曾忘卻的容顏，只是剎那，便是永恒，那樣此生便足矣!
三、一座山，隔不了兩兩相思，一天涯，斷不了兩兩無言。
(一)我用三生把你思念，獨飲那一碗夢婆湯，把自己葬于山骨間，靜聽那涓涓流水，那清風伴著落花飛舞!清風且吟，吟不完我一生思念，細水長流，流不完我一世情深!
學生會工作總結及明年計劃篇八
一、部門工作目標：（本學期的工作目標還要闡述與工作目標的差距）
二、部門工作總結（下面分三大點闡述，每個小結各部門根據具體情況來書寫）
(一）加強部門內部建設，提高凝聚力和執行力，增強部門成員歸屬感，營造溫馨之家氛圍。
（二）繼承完善優良制度，實行量化科學考核，規范學生干部干事行為，提高學生會內部組織性、紀律性，提升組織形象。
（三）協調左右，服務上下，加強與兄弟部門合作，積極參與組織策劃，打造我系品牌活動。
三、部門常規工作（分點來闡述你們部門一學期的些許常規工作）
四、新學期部門工作計劃
“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。隨著新學期的臨近，在總結經驗，及時反思之后，對下一學期的部門工作也有著一個大致的計劃。
新的學期，新的計劃，也意味著新的挑戰，新的征程?；厥咨弦粚W期我部門學生會的工作，在總結過去成績經驗教訓的基礎上，在這學期，我們要吸取上學期好的地方，繼續發揚，把不足的地方很好的改進，我們將本著“無私奉獻，堅韌不拔，永不服輸，公正公平，身先力行，言出必行”為指導思想，以“全心全意服務學生，不斷提高自己”為宗旨加強自我管理并發揮出學生會的橋梁作用，配合好學院開展好各項工作。為了以上目標，我們部門做了以下的計劃：
（一）總體規劃：(每個部門的總體規劃分點來闡述)
（二）工作重心：（根據各部門具體情況來抓住你們的工作重心） （三）工作任務：（根據各部門具體情況分析各部門的新學期具體工作任務）
比如說：指導學生生活，解決學生困難。（屬于工作任務中的）
1．做好對困難學生資助及勤工儉學工作。
2．加強學生心理健康教育和身體健康的鍛煉。
3．加強學生安全防范能力和節約資源的意識。
4．進一步提高學生的綜合素質能力。
努力實現學生會工作的新發展。讓我們攜起手來為把我院建設的更加輝煌而努力奮斗！
總結人：
在宿管科老師和主席團的指導幫助下，我部在本學期取得了不少的成功經驗與成績，外聯部可謂是學生會外聯內引的一個窗口，就本身工作環境來說是一個相對靈活的`部門，這個學期外聯部的主要工作是為學校的各項活動籌集資金，加強校內外的聯系，做好與活動主辦方之間的協調，起到了擴大影響加強聯系的作用。
在本學期，學生會承辦的新生茶話會的活動中，外聯部承擔了不可或缺的作用。俗話說‘三軍未到，糧草先行’，在活動初期，外聯部發揮了其本質作用，承擔了拉調贊助的責任，而本部部員在其間也積極參與，出外拉調贊助。在后期運作中，外聯部也積極配后其他部門組織開展活動，包括布置會場，維持秩序，組織觀眾與參賽人員，為學生會建立了良好的形象。還有在元旦晚會中，學生會外聯部也參與了布置會場與后期的值班工作，為元旦晚會的成功舉辦貢獻出了自己的一份力。
而這學期我們外聯部也舉辦了“末日狂歡”廢物回收利用大賽，符合主題而又有意義，是一件很成功的活動，希望我們下次可有更多好的活動，希望下一學年取得好成績。
由于對于人員物品的安排上面有點誤差，在工作方面自然也有許多的不足，需要我們去改進。下面是我部對下學期將要對展開活動需要改進與加強的一些計劃：
一， 做好協助
1， 協助學生會各部門搞好各種工作，保障其他部門開展活動所需場地，經費等需要。此計劃還需根據學生會會不同計劃安排做出更詳細的計劃安排。
2， 在學生會在舉行活動時要細心細致的做好聯系，接待嘉賓的工作，以保障活動的順利進行。希望我們可以進一步聯系一下社會，更加貼切社會，服務同學，建設公寓，一展我大徐工的風采。
3， 要加強與其他部門的聯系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為學生會，為我們共同的魅力公寓盡出自己的一份力。
二， 擴大影響
1， 所謂擴大影響主要是指通過加強與校內其他學院的聯系以及發展與大學城內其他高校的友好關系，通過與其他學院,其他高校的聯系交流，把他們的特色引入我院，把我院的工作推廣到其他高校，達到豐富廣大同學的課余生活，擴展同學的視野，加強學院間，高校間同學的聯系交流的目的，從而展現我們學院的風采，擴大我們學院的影響力。
2， 展現風采--抓住一切的機會展現自己。主要是通過加強活動的交流為主。第一，在我們自己舉辦活動的時候，邀請其他學院，其他學校的社團干部參與觀，,在對方舉辦活動的時候，我們派人參觀學習。第二，爭取在這個學期，與其他學院或者其他學校搞一次聯誼活動，內容可能傾向于外聯經驗的交流，具體內容及時間安排還有待確定。
1， 我們部門要尋求潛在的贊助商，來支持和能與贊助學生會的各種活動，使彼此建立和維持友好的合作關系。這對我們搞好活動工作，為活動提供資金支持,樹立我們學生會在學院上的良好形象是很有幫助的。
2， 做好初步工作，維持與客戶的良好關系。這對我部門還有學生會都有很重要的意義，我們會把重心放在此項工作上，加強與外界的聯系。
四， 部門的內部工作
1， 制定完整的部門規章制度，并要求部門人員嚴格遵守其制度。
2， 對本部部員的定期培訓活動
活動時間：每周一次或根據情況而定
活動內容：理論加實踐，讓部員盡快掌握外聯部工作技巧，會請一些外聯經驗豐富的人來給部門成員做交流，同時也會提供各種機會給部門成員鍛煉。
3， 鑒于策劃的重要性，我們部門將會進行專門的培訓，甚至可以開展部門內部的小型的比賽活動。
以上是我們對外聯部的策劃、構思，其中還存在許多不足。我們將在實踐中發揮外聯部靈活變通的工作方法，務真，務實地做好部門的常規工作。以開拓進取的精神協助學生會開展各項活動，以真誠的態度做好與其他部門，其他社團組織的聯系工作。爭取使本屆外聯部在已往的工作成績上更上一層樓，從而協助學生會逐步走向成熟，成功的道路上。
外聯部：xx
2015年2月15日
學生會工作總結及明年計劃篇九
通知、工作任務的安排、協會成員檔案的制作等相關工作。目前檔案的歸檔已經完成了____年級的協會成員們的資料歸檔。
我們積極參與協會組織和策劃的各項活動，在一個個的招聘會上也常能看到我們的身影。我們努力以好認真負責的態度面對各項工作，面對一項項復雜繁瑣的工作，我們都盡最大的努力把工作完成。
辦公室上半年主要是歸檔的速度還需要加進，協會的相關規章制度還沒有完全制定下來。
2.調研部總結。
調研部在____年上半年期間主要的兩大任務是關于《前程》雜志的調研及。
“就業先鋒”的相關工作。當然，在實習點將臺等活動中，我們也積極參加相關工作。調研部也積極配合宣傳部搜索關于就業的相關信息，在很多程度上幫助宣傳部的相關工作。
調研部上半年期間存在的不足主要是協會部門成員之間的聯系并不是很緊密，而調研部的自己的計劃不是很完善。
3.活動部總結。
在上半年中活動部主要組織參與了與校友協會一起舉辦的“實習崗位點將臺”
比賽以及活動之后的聯誼活動，一些相關的招聘會，還計劃過與寧大的一次交流活動。在上半年中，活動部的成員積極參與協會組織的各項活動，也積極地組織策劃協會內部的活動。
另外活動部的內部團結，各成員之間的相處融洽也是他們能夠做好事情的一。
個重要因素，每個禮拜一次的內部會議。盡管也許在某些人看起來好無意義，甚至是個累贅，但事實上它對于促進內部各成員之間的關系實在是有極大益處。
上半年中，活動部主要是對于協會內部的成員之間的聯系工作做的不是很到位，所策劃和組織的活動在一些程度上還是需要更進一步完善。
10年下半學期，我們宣傳部主要負責宣傳欄的維護和內容的'更新、《前程》報紙的內容安排和排版等。
每星期更新就業指導，協會動態等櫥窗版塊。總共出了兩期報紙，雖然還不是很理想但是我們都盡力在做，我們相信在我們的齊心協力下一定會達到越來越好的效果。宣傳部主要是關于宣傳欄的維護不是很及時，關于這點，最好是由宣傳部帶動，呼吁全協會的人維護我們的宣傳欄。《前程》報紙的出版效果也還有提升的高度。
時光流逝，歲月如梭，轉眼間大學新的一個學期就在彈指一揮間過去了，這一學期的紀檢工作也完滿結束。這一個學期我們謹記為同學服務的宗旨，懷著全心全意為廣大同學服務的信心，認真地完成了各項工作工作。在各系輔導員的幫助和各班、各部門同學的積極配合和支持，以及本部門全體成員的努力下，紀檢工作取得了一定的成果，得到了廣大同學的肯定。
一、部門納新。
____年__月__號，在管理系分團委學生會的統一安排下，我部門在規定時間開始招收零八級新成員，本著實事求是的原則，從30多位報名的同學中擇優挑選出14名新成員。此次納新不僅使零八級對學生會紀檢部門的認識加深，而且對以后開展工作提供了一個很好的宣傳機會。擴大了部門力量，為以后零八級考勤工作打下了堅實的基礎。
針對零八級早操早讀，我部門制定了一系列的考勤制度。
根據安排,零八級干事早晨6：40在體育館前門集中.于6：50對各班早操情況進行檢查,7：30開始對各個班級早讀情況考勤。并在當天對遲到及未到的同學及時上報給輔導員。
在每天晚上對各班晚自修紀律進行不定時檢查,包括教室的檢查,維護教室及閱覽室的紀律使同學有一個良好的學習環境,提高他們的學習效率.
三、.系各項活動場面秩序的維持。
部門成員經驗增多，各項工作步入正軌，紀檢部成員配合系里的各項活動發揮了維護秩序，發揮自己的優勢。
十月份的運動會上,我們部的干事踴躍,積極地前去賽區維護秩序簽到工作以及大在管理系大本營區都可以看到我們部干事在自己的崗位上為運動員提供服務.
十一月中旬，我系舉辦新生歡迎會，我部門干事為維護場面秩序做出了自己分內的事。
為迎接元旦的到來,學校將舉行一場精彩紛呈的元旦文藝晚會,我們部也在準備著我們的工作-如何將場面秩序搞的更好,如何做好安全措施.
四、存在的問題。
但是，也應該看到，在工作中有很多不足的地方，工作并不是100%會保證準確，出現這樣的問題我們在第一時間做了修改，把錯誤率降到最低。與同學產生矛盾時，也會想辦法解決。
轉載自 www.cdxkw.cn
我個人認為，在下學期的紀檢工作中，可以從以下幾方面作改進升級，以保證工作的更有效進行：
1、由于工作沒有按時完成，致使每周的考勤結果沒有及時上交輔導員，使輔導員老師美譽能夠對本周的出勤率有所了解。
2.缺少部門與部門之間的溝通。千里之堤毀于蟻穴，我們一定在下一個學期中認真解決好這些問題，努力完善好考勤工作，讓老師滿意。
五、工作展望。
1.全面加強各項考勤措施，依照學院制定的詳細考勤細則開展工作。
2.加強日常工作的管理，如例會制度。內部成員考勤制度。
3.充分發揮部門成員的主觀能動性，與學生會各部門團結合作，共同為管理系貢獻自己的力量。
這學期即將過去，我們將一如繼往發揮我們團結、協作、分工的精神，繼續以滿腔的熱情，揚長避短，積極迎接新學期的挑戰，努力為同學們營造出一個更好的學習、休息環境!
學生會工作總結及明年計劃篇十
在縣委縣政府的正確領導下，在財政局的大力支持下，根據本部門職能的要求，認真履行職責，扎實開展工作，切實維護國有資產的安全，防止國有資產流失，努力確保國有資產的保值、增值。現將20xx年工作開展的情況總結如下：
（一）行政事業單位資產管理。
根據《行政單位國有資產配置標準》，行政事業單位資產配置堅持從嚴控制、合理配置的原則，嚴格執行新的資產配置標準，在充分考慮預算單位存量資產配置情況的基礎上，根據配置標準進行審批。同時要求各單位購置資產后，做好固定資產登記和日常管理工作，并會同會計管理中心做好賬務處理，每項資產的管理要責任到資產使用人或資產使用崗室。截止20xx年12月31日，共受理資產配置意見xx筆，資產處置意見xx筆。
（二）固定資產清查工作。
為加強行政事業單位國有資產監督管理，提高資產使用效率，保證行政事業單位國有資產的安全、完善、合理配置及有效利用，更好的做好我縣固定資產清查工作，保證行政事業單位固定資產清查工作的實施質量，在20xx年全縣固定資產清查工作的基礎上，20xx年xx月xx日開展了全縣第二次固定資產清查會議，對我縣固定資產的存量進行最后的匯總工作進行工作安排。
此次固定資產清查工作的行政事業單位和國有企業共有xxx家，其中行政事業單位xxx家，國有企業xxx家，所有單位通過固定資產自查，摸清了家底。
（三）企業國有資產監管工作情況。
按時按質完成國有企業資產統計報表的編制、審核和報送工作，并認真做好監管企業的月財務快報工作，以及報送的有關數據和文件，通過定期統計縣級監管企業的資產信息，進一步加強了對國企的動態監管。
（四）其他事項。
截止20xx年12月31日，承辦縣委、縣政府和各單位交辦的事項共xxx個，其中信訪件xxx個。
（一）將繼續完善《行政事業單位國有資產管理信息系統》登記工作，履行好職責，根據固定資產配置標準，對行政事業單位的國有資產進行配置和規范管理，提高國有資產的利用效率，防止國有資產流失。
（二）加強對各行政事業單位的國有資產的監管工作，做好固定資產清查工作后的登記和資產處置工作。
（三）進一步加強對融資平臺的監管工作，規范管理其債務，防范政府債務風險，建立管理監督機制。
（四）做好國有資本經營收益工作，運營國有資本，使國有資產保值升值。
（五）將繼續貫徹落實縣委縣政府關于國有資產管理的一系列方針政策，承辦各行政事業單位交辦的相關國有資產事項工作，統一思想、密切配合，完成好各項工作任務。
學生會工作總結及明年計劃篇十一
進入大學加入學生會一直是我中學時代的一個美好憧憬，認為那里是真正美好事業的開始，是一個結交朋友鍛煉自我的地方。在中學時代現在看來那還未免有些幼稚的單純的目光中大學學生會就是我的伊甸園。正是帶著這一份憧憬與期待，我踏入了沈陽大學的校門。當時我的短期目標只有——加入學生會，相當明確，毫不含糊。班干部、班長對我來說已經沒有吸引力了。高中三年的班長生涯，我已一步步走向更加成熟，同時也證明了我能勝任這個職位，為了進步我必須尋求更大的挑戰，那就是學生會。
二、我為什么要加入校學生會。
邁進大學校門，一心想加入學生會的我沒有想到會遇上兩個學生會，一個校學生會一個院學生會，這是一個棘手的問題，由于初來乍到對什么都不了解，對兩個學生會也無從下手。開班會時我們的助理導員告訴我們學院不鼓勵我們加入校學生會，因為那太耽誤學習了，并且學院領導已經在校學生會那里打好招呼了，一律不準我們信息工程學院的學生加入校學生會，當時我就有點好奇：校學生會難道就那么可怕嗎?但既然學姐都這么說了，那就安心加入院學生會吧。
不幾天，校學生會開始納新了，幾個展牌在那里一擺顯得很有氣勢，引來許多同學圍觀，并有許多同學參與報名，出于好奇，我翻看了下報名表，想了解一下報名的具體注意事項、報名人數的多少等等，發現報名表上果然幾乎沒有我們學院同學的名字，這樣我對助導的話就更加深信不疑了，我剛想離開，這時有一個負責納新的老干事(具體是誰我記不清了)問我想加入哪個部，我當即搖了搖頭說：“我們學院不準我們加入校學生會。”她有些吃驚的問我：“怎么能呢，你是哪個學院的?”我勉強笑了一下，離開了。
回宿舍的路上我就感到有些疑惑于是便去找輔導員問個究竟，輔導員是這樣對我解釋的：校學生會工作比較忙，非常耽誤學習，以前有不少信息學院的學生加入校學生會，有的甚至當上了校學生會的主席部長，工作做的很好可是學習很差，甚至到了掛科畢不業這一地步。并且如果在校學生會工作不出色的話，大二的時候就得自動退出。而在院學生會就不一樣了，每天都和學院的老師打交道，干出什么成績老師都是看到的，一些諸如評優獎勵什么的會占優勢。當然，學院并沒有硬性規定不準進校學生會，只是不提倡。
我仔細琢磨輔導員的話，覺得確實是言辭懇切，很有道理，每天與院里的老師多接觸肯定有利于自己以后的發展，好吧，就選擇院學生會了。雖然心里已經拿定了主意，然而每天看到校學生會報名處的火爆場面，一次兩次我可以一哂而過，時間長了我的心還是癢癢的，很好奇，我努力控制住自己不去想這些，可是每一次經過報名處我都會猶豫一次，直到報名的最后一天下午，我重新做了一下冷靜的思考：與其白白錯過這次機會，不如報上名，一來熟悉一下學生會納新的相關程序積累經驗，為參加院學生會的競選增加勝算;二來檢驗一下自己的實力到底怎么樣，做到心中有數。于是我鄭重地在報名表中前寫下了自己的名字，當時的排序已到了145位。之所以會選擇學習部，是我覺得學生會應該是一個以社會活動為主體的地方，但上大學學習還是應該放在第一位上，不能因為這些而耽誤了學習。望文生義，學習部肯定是與學習最密切的一個部門，這樣不就可兩全其美了嗎。
報上名就要去參加面試，近距離的接觸使我對校學生會逐漸有了比較深入的了解，漸漸的我發現與院學生會的名與利相比，校學生會是最適合個人能力成長的地方。于是，陰差陽錯我便成了校學生會學習部的一員，工作并快樂著。
三、收獲和體驗。
掐指算來不知不覺間我在學生會已經三個多月了，在這期間我確實學會了不少東西，體驗到了一種心得生活狀態，結識了一大批積極向上、身手不凡的有識之士，這一切正是我所夢寐以求的。
以下是我在學生會一百多天以來所得的經驗教訓：
1、要積極表現自己一塊再珍貴的寶石如果裹上泥巴不讓自己放出一點光彩，那么，在泥土、石塊滿是的土地上它被發現的機會是何等的渺茫。而如果它突破外在的掩飾發出內在的光芒，自然它就會成為人們關注的對象，賞識它的人會將它再加以打磨，讓它更加光彩照人。自我剖析，我感覺自己是一個比較內秀的人，不喜歡張揚，質樸是我的本色，這就使我失去了咄咄逼人的氣勢，也錯過了許多表現自己的機會。進入一個新環境，特別是和你站在同一起跑線上的人比較多的時候，你需要大膽、迅速、及時的表現自己，哪怕只有一次，這樣別人才會對你留有印象，知道有你這么個人，以后會對你留心。
你做了什么事情他們會記得比較清楚，并且會多給你一些表現自己的機會;相反，如果你沒有打響第一炮，即使你在以后的近期一段時間工作得再賣力，你也不會得到太高的評價，領導甚至都不知道你是誰，因為第一印象沒有告訴他你是一個值得注意的人，所以你做的很多事他們甚至就沒有留意，只覺得你和那些碌碌的人群一樣只是盡到了義務而已。雖然說真金不怕火煉，是金子的總會發光，但是時間是不等人的，如果在第一時間你沒有把握住好好表現一下自己讓領導們留有印象，那你以后需要付出甚至十倍的努力爭得他們的注意，事倍功半，得不償失啊。學生會的第一次例會，我本來有機會上臺作為學習部的代表發言的，但我卻放棄了，與機會失之交臂，因此以后我付出的努力必須是雙倍的，付出了很多卻少有人知的滋味是不好受的。
學生會工作總結及明年計劃篇十二
我是西安建筑科技大學東校區社團聯合會監察部王夢嬌。我很榮幸可以通過這樣一個有意義的平臺，向更多的社聯成員介紹監察部，讓監察部不只是單一的名詞。
據我所知，大多數人對于監察部都只是一知半解的，甚至會因為名詞的表觀意思，覺得監察部是一個很沉悶，很嚴肅的部門。其實不然，監察部的確是一個嚴謹的部門，但是他的嚴謹，他的認真，都是源于工作的責任感。公平、公正、公開一直是我們部門工作的準則，在參與每一次的社聯活動，每一次的社團活動監督、評優工作中，我們遵循自己的工作守則，用每份熱情融入其中。
有這么一句話說：刀鞘保護刀的鋒利，它自己則滿足于它的遲鈍。不論是部門，還是個人，我們都被同樣的一把刀鞘保護著，捆綁著，他的堅毅是我們的責任。所以，為了更好的鑄刀，合作團結就是我們的熔爐。對此，我也很希望大家對我們監察部的職責有所了解，以便今后更好的合作。
我們監察部主要的職責還是對社聯及社團的監督管理。包括社聯各部門的制度、工作內容、工作形式的監察，辦公室的衛生整潔，公共財物的管理等。對社團的管理核心內容為參與、監督管理及督促。年終以公平、公正、客觀、求實的態度對社團給予一次評優活動。但在之前，歡送老干部、運動會等工作中，監察部一如既往的做好了自己本職的工作。
在最近一段時間的活動中，因為個別因素使得監察部并沒有很好的發揮自己的本職，也在一定程度上把自己的領域固步自封起來。這無疑讓監察部的發展受到限制。但是有了地基，樓的成形只是早晚的問題。對此，我們監察部會在一定時間內調整好自己的狀態，至少對自己有所安。
當然書面的解釋，永遠和真實的了解無法比較。從本學期開學至今，可能在很多活動中，我們部門和活躍這個詞交際不深，只能說工作上是在其位，謀其職的。同時也沒有表現出我們監察部自己的特點。不過，星的光輝來自天體的摩擦，珍珠的璀璨來自貝殼的眼淚，事事都經雕琢，方可璀璨成形。而我們監察部我相信也是如此。不為別的，只因為我看到我們小家庭里，每個人身上的色彩。紅色的熱情、藍色的淡定、黃色的堅定、栗色的穩重、綠色的能量，都說雨后彩虹有7色，而我們監察部即使雨天也會有彩虹獨缺的精彩。
學生會工作總結及明年計劃篇十三
今年以來，在區委、區政府的堅強領導和市統計局關心幫助下，我局深入貫徹黨的十八屆五中全會精神，以科學發展觀為統領，緊緊圍繞全區經濟社會發展大局和市局的工作部署，著力提高統計能力、統計數據質量及統計公信力，全面優化統計服務，不斷加強統計建設，努力開創統計工作新局面，為我區實現年度目標作出了不懈的努力。
截止三季度，全區實現地區生產總值241.64億元，增長9.5%，增速居縣區第二，高于全市0.7個百分點，其中：工業增加值92.74億元，增長9.9%，增速居縣區第二，高于全市0.8個百分點；三產增加值134.85億元，增長9.2%，增速居縣區第一，高于全市0.4個百分點。
規模以上工業完成工業總產值（含分劈）340.56億元，同比增長1.3%，增速居縣區第三，低于全市1.1個百分點；規上工業實現增加值（含分劈）77.84億元，按可比價格計算，同比增長10.0%，增速居縣區第二，高于全市0.5個百分點，其中區直統規模以上工業總產值累計完成91.39元，同比增長14.1%，實現增加值20.50億元，按可比價格計算，增長21.8%。戰略性新興產業產值完成36.28億元，占全區直統規上工業總產值的39.7%，較上半年提高2.4個百分點，同比增長25.2%，增幅居縣區首位，高出全市14.8個百分點。1-9月，全區累計完成固定資產投資額297.57億元，總量超時序進度6.7個百分點，同比增長1x.8%，增速超年度目標4.8個百分點，比全市高4.4個百分點，增幅連續4個月居縣區首位。
前三季度，全區社會消費零售總額累計122.98億元，總量占全市的55.7%，占比縣區最大；同比增長11.7%，較上半年提高0.5個百分點，低于全市0.2個百分點，居縣區第五。全區居民可支配收入26768元，同比增長9.5%，絕對數比全市高11x75元，增幅與義安區并列縣區第二，高于全市0.3個百分點，其中，城鎮居民可支配收入26801元，同比增長8.5%，增幅與郊區并列縣區第二；農村居民可支配收入15737元，同比增長7.9%，增幅居縣區第二。
預計全年地區生產總值按可比價格計算同比增長9.6%左右，服務業增加值同比增長9.5%左右；全社會固定資產投資364億元，同比增長12%；城鎮和農村居民可支配收入與gdp增速基本保持同步。
（一）夯實統計基礎，強化年定報審核力度
基本單位名錄庫是統計“四大工程”的基礎，切實做好名錄庫單位的維護更新管理，是完善各項統計工作的重要保障。我局根據市局部署，積極推進“一庫在線、基層維護、適時更新、共建共享”的基本單位名錄庫建設維護更新模式，按季做好基本單位名錄庫日常維護更新工作。我局維護名錄基本單位逾20xx戶，新增“四上”企業及5000萬元以上項目20個，其中“四上”企業4個，項目1x個。
我局始終以“明確任務、周密部署、加強指導、嚴格把控”為要求，全面完成區劃調整后一套表并庫工作，繼續抓好各專業年定報統計工作，較好完成各項報表指標的審核驗收及匯總工作。上半年，我區共有434家“四上”企業及商貿大個體納入國家一套表統計，其中規模以上工業66家，資質內建筑業62家，房地產開發業80家，限額以上批發零售業80家，限額以上住宿餐飲業38家，規模以上服務業83家，限額以上商貿大個體25家，年定報直報率及直驗率均達到100%。
（二）增強責任意識，鞏固城鄉一體化住戶調查統計改革成果。
截止目前，我區涉及20個樣本點157個調查戶，樣本點數占全市近40%的比重。我局切實抓好業務培訓環節，加大基層數據審核力度，增加樣本戶走訪頻率，上半年共走訪71戶記賬戶，確保調查數據質量。。
（三）精心組織，全力部署第三次全國農業普查工作。
為全力做好第三次全國農業普查準備工作，根據**市農普辦召開的全市第三次全國農業普查工作推進會議精神，**區農普辦對前期準備工作進行周密部署，及時掌握摸底情況，我區農業普查涉及西湖鎮和鳳凰山社區12個行政村8300余戶調查對象。
對鄉鎮農業普查機構、人員、經費落實做了詳細準備,就pda設備數量的精確測算，對可能遇到的各種困難進行了充分的預估。
（四）科學統計，充分發揮經濟運行監測功能
進一步完善企業聯網直報平臺，加強對骨干企業的實時監控，對統計數據異常或者本月變動較大的主要指標進行重點查詢，確保源頭數據真實可靠。監測預警企業運行狀況，跟蹤分析骨干企業的當期數據和運行軌跡，加強對骨干企業主要指標同比、環比增幅和同行業企業間的對比分析，對起伏較大的重要指標做出預警判斷。二是組織開展專題調研分析，深入聯系金峰新能源、納源科技及萬達廣場等企業，高新區、西湖鎮及東郊辦事處等鎮辦社區，走訪調研重大政策實施、市場需求變化及各種支撐條件等對骨干企業生產經營的影響，分析研究經濟運行中的重點、難點和苗頭性問題，及時提出對策建議。
（五）高度重視，積極開展各項專項及抽樣統計調查工作。
一是強化各專業溝通協作，高標準、嚴要求開展非公企業人才資源狀況調查工作，認真落實方案要求，抓好各個層面業務培訓，確保75家調查單位數據質量。二是攻堅克難，穩步落實四眾企業調查任務。按照既定流程推動調查工作開展，根據部門信息及關鍵字等線索，摸底名錄150余家，占全市摸底名錄50%以上，并精心組織上門采集數據，科學審核，深入開展評估分析。三是高度重視，積極開展勞動力調查、人口抽樣、規模以下工業調查、限額以下商業等抽樣調查工作。
（六）加大執法力度，提高統計基層基礎工作。上半年我局主要著力于強化法制教育、提高法律意識及加強執法隊伍建設等幾個方面工作，充分運用執法檢查、統計開放日及法制宣傳日等契機積極宣傳統計法律法規，開展形式多樣的統計法宣傳教育活動，努力營造法治統計的良好氛圍。抽取部分調查單位作為統計執法對象，共抽檢20余家，通過執法活動，增強調查對象依法統計意識，確保宏觀調控和科學決策所需統計數據真實可靠。
(一)繼續加強全區統計基層基礎建設。根據省市統計局關于縣區（鄉鎮）統計基層基礎建設要求，從基層硬件建設、人員培訓等方面發展完善全區統計基層基礎建設。深入做好社區、企業和部門統計“三個規范”的宣傳和貫徹落實，筑牢統計根基，推動基層統計能力不斷提升。
（二）完成20xx年報及20xx年統計定報工作。開展20xx年報及20xx年統計定報統計業務培訓，指導督促轄區“企業一套表”統計調查對象按時按質完成20xx年報及20xx年統計定報填報工作，“企業一套表”直報率和直驗率繼續保持100%。。
（三）堅持依法行政，加強統計法治建設。一是繼續開展《統計法》宣傳和貫徹落實工作；二是完成20xx年統計執法任務；三是開展區及社區兩級統計人員依法行政培訓工作。
（四）按時按質完成各項統計調查任務。按照上級統計部門要求，按時按質完成各項統計調查任務，包括：人口抽樣調查、住戶可支配收入調查、小微企業調查等。
（五）加強統計監測分析和統計預警工作。繼續加強全區經濟運行統計監測、統計分析和統計預警工作，及時提供統計快報數據及編印《全區月度經濟運行監測》。
（六）全面完成全國第三次農業普查工作。主要立足農業，覆蓋“三農”，以查清農業基本情況為主，兼顧農村和農民。普查聚焦農業現代化、農村新面貌、農民生活新方式等方面，重點反映我國“三農”發展的新情況，內容包括農業從業者、農業用地、農業生產能力和結構、國家糧食安全、新型經營主體、農業現代化、新農村建設、農產品銷售渠道和農民生活方式變化等10個方面情況的國情國力調查，全面了解我區“三農”發展變化情況。為制定“三農”政策、保障國家糧食安全、促進我國實現農業現代化、新型城鎮化、全面建成小康社會提供科學依據。
學生會工作總結及明年計劃篇十四
xxxx年，我區中醫藥工作在區委、區政府的領導下，在省、市中醫藥管理局的指導下，按照局黨組工作要求，以x市基層中醫藥服務能力提升工程“十三五”行動計劃為抓手，扎實推進各項中醫工作，圓滿地完成了各項任務和工作目標。現將有關工作情況總結如下：
（一）積極參與新冠肺炎疫情防控
一是積極貢獻中醫力量。充分發揮祖國傳統醫學優勢，為防疫一線助力，根據國家衛建委和中醫藥管理局發布的診療方案，結合中醫治療“疫病”、“瘟病”的特點和多年臨床經驗，利用中醫藥防治原理，研制出了中藥預防湯劑及“防感香囊”組方，及時向隔離人員、一線工作人員及社區群眾免費發放熬制發放中藥預防湯劑xxxxx余人份，為我區疫情防控工作建起了一道牢固的中醫“防疫屏障”。二是嚴格各項落實防控制度。
各中醫醫療機構嚴格按照標準要求，落實首診負責制、預檢分診、探視陪護、院感防控等相關制度，規范設置發熱門診（發熱哨點），x肛腸?？漆t院于x月完成了核酸檢測實驗室建設，具備了核酸檢測能力。
（二）加強中醫藥傳承創新發展
深入學習習近平總書記關于中醫藥工作的重要論述和《中共中央國務院關于促進中醫藥傳承創新發展的意見》（中發〔xxxx〕xx號）、《中共x省委x省人民政府關于促進中醫藥傳承創新發展的實施意見》（川委發〔xxxx〕x號）、《中共x市委x市人民政府關于促進中醫藥傳承創新發展的實施方案》等文件精神，組織專家認真分析錦江區中醫藥現狀和特點，謀劃中醫藥傳承創新發展的著力點和具體舉措，擬定了區衛健局關于促進中醫藥傳承創新發展的實施方案。
（三）深化中醫藥服務能力提升
1、強化中醫醫療機構內涵建設
加強中醫醫院、社區衛生服務中心標準化中醫科、中藥房、中醫集中診療區（中醫館）內涵建設，指導x骨科醫院創建三級中醫醫院，督導x肛腸專科醫院完成三甲評審反饋問題整改，指導成龍衛生服務中心、雙桂路五福社區衛生服務中心等x家機構進行“示范中醫館”和“規范化中醫角”提檔升級。截止xx月，錦江區xx個社區衛生服務中心均完成中醫館建設，x個“示范中醫館”和x個“規范化中醫角”完成提檔升級，并順利迎接了檢查驗收。%，x—x歲兒童中醫藥健康管理率達到xx。xx%。
2、大力開展中醫藥適宜技術推廣
以錦江區基層中醫適宜技術培訓基地為依托，有針對性地對轄區內基層醫療衛生機構推廣xx類xx項以上中醫藥適宜技術，舉辦全區中醫適宜技術培訓，邀請省、市專家為基層中醫醫務人員進行專題講座，全面提升基層中醫藥服務能力。在xxxx年x市中醫經典競賽中，區衛健局獲優秀組織獎；在x市xxxx年基層中醫適宜技術技能大賽中，獲拔罐項目三等獎；在xxxx年x市首次基層中醫藥傳統技能競賽中，獲個人三等獎。x肛腸?？漆t院中醫適宜技術《濟川化痔線掛線療法》和x泰坤堂中醫門診部中醫治療優勢病種《兒童性早熟》順利通過市級評審。
3、推進中醫特色?？平ㄔO
嚴格按照國家、省、市中醫重點?？平ㄔO要求，持續加強我區中醫重點專科（專?。┙ㄔO，發揮中醫?？疲▽２。┨厣?，為群眾中醫藥健康需求提供更多高質量的中醫?？品铡＝M織各醫療機構按照社會效益、技術效益、經濟效益相結合的原則積極申報省、市重點?？疲▽２。╉椖?，通過加強重點專科建設，不斷提升自身能力水平。xxxx年成功申報x個省級重點專病（x肛腸?？漆t院痔病、肛裂?。?，成功申報市級重點?？苮個（x骨科醫院上肢骨科、老年骨科）。
（四）加強中醫藥知識傳承
繼續深度挖掘心?！ㄡt學、楊氏骨科、肖小兒中醫兒科等近現代川派名醫的學術理論和實踐經驗，進行保護和整理。發揮“心?！ā薄皸钍瞎强啤钡绕放苾瀯荩脁骨科醫院特色跌打損傷藥物和x肛腸?？漆t院胃腸醫學創新藥物，推動x骨科醫院、x肛腸專科醫院與生物醫藥企業合作，共同研發運動傷病藥物。嚴格按照省市中醫藥管理局要求，嚴格組織中醫師承和醫術確有專長考核報名和資料審核工作。xxxx年，共審核推薦xx人參加中醫師承和醫術確有專長人員參加考核，完成師承備案x人。
（五）加強中醫藥人才隊伍建設
深化中醫藥繼續教育，加強對醫務人員，特別是基層醫務人員中醫藥基本知識、適宜技術和西醫人員學習中醫藥知識項目培訓，按計劃組織醫師職稱晉升考試報名工作和中醫全科醫生轉崗培訓工作。
一是對《中醫藥法》宣傳推廣力度、深度、廣度還不夠，宣傳形式還比較傳統和單一，群眾知曉面還有待提高，中醫藥文化“進校園、進社區”活動開展不夠經常。二是中醫藥傳承發展速度比較慢，傳統中醫藥優勢與現代科技、互聯網、人工智能的結合還不夠緊密。三是中醫藥人才隊伍建設力度較弱，缺乏有效的人才培養制度機制，部分醫療機構不能有效處理工訓矛盾，存在“派不出人參訓”和“不愿意派人參訓”的現象。
一是深入貫徹習近平總書記對中醫藥工作作出的重要指示，認真學習中共中央國務院發布《關于促進中醫藥傳承創新發展的意見》，制定x區推進中醫藥傳承創新發展工作方案，深入開展x區中醫藥傳承創新發展研究，抓好相關工作落地落實。
二是深入開展《中醫藥法》學習、宣傳活動，強化備案中醫診所事中、事后的監督管理。
三是深化推進中醫藥醫改工作，健全“中醫醫聯體牽頭醫院、區域內中醫醫院、社區衛生服務中心、中醫門診部、中醫診所、中醫館、中醫角”中醫藥服務體系建設；持續加強中醫體內涵建設，指導x骨科醫院順利通過三級中醫?？漆t院等級評審。組織各醫療機構申報市級重點（專?。┙ㄔO項目，不斷提升醫療服務能力和學術研究水平。
四是夯實基層中醫藥人才隊伍建設，繼續深化中醫藥繼續教育，加強對醫務人員，特別是基層醫務人員中醫藥基本知識、適宜技術和西醫人員學習中醫藥知識項目培訓，積極參加中醫類別全科醫生轉崗培訓，按計劃組織醫師職稱晉升考試報名工作。
學生會工作總結及明年計劃篇十五
xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
三．市場分析。
現在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做。
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區市建立銷售，服務點。（建議試行）。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
xx年終總結。
銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰又在眼前。記得初來本公司時，由于行業的區別，及工作性質的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉了業務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路和一定的了解，在這短暫的兩個多月里，通過對一定量客戶的拜訪等工作使我對本行業有了一定的認識和了解，也為后期的銷售工作打下基礎。面對市場競爭激烈的挑戰，搶抓機遇，提升自己。
一、個人工作不足：
我作為銷售部門的一名普通員工，在公司領導和同事的關心和幫助下走過了兩個多月，在這兩個多月中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標，主要表現在如下幾個方面沒有做好：
1、我作為銷售部門的員工，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，加強自己的專業知識和技能。
2、在拜訪的客戶中優質客戶這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導致大部分客戶沒有選擇我們的機組。
3、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。
4、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。
5、拜訪客戶的時候，沒有做好前期準備工作，導致在拜訪的時候相關負責人不在辦公室。
在這兩個多月的工作中，工作重點放在川內的高校，雖然沒有拿到一個項目，但是對于各個拜訪的學校有了更多的了解，對于學校的相關負責人有了初步的接觸。下面對于拜訪學校信息進行總結：
對于客戶熱泵需求分析：
另：附客戶信息總結表。
這兩個月來，共拜訪新客戶64家，優質客戶21家，這21家客戶有些是學校沒做熱泵或節電改造，還有些是對于其他項目比較感興趣。還有一些就是學校有一定的資金實力。如：龍泉的國際標榜職業技術學院，學校具有一定規模，雖說是市級學校，但是學校具有一定資金，而且對我們的空氣源熱泵熱水器有一定的興趣，學校相關負責人也比較好溝通；還有雅安的農業大學，是一個二本學校，學?，F目前有14000多人，而且還有3個分校區，學校也沒有做空氣源熱泵，并且學校在災后重建，學校資金充足，也是優質客戶。這些客戶都是需要后期長期跟進拜訪。
根據客戶信息表得出，今年的重點拜訪在各個地級市，除成都外，其它地級市學校數量不是很多，沒有達到公司的勤儉節約的目的。在明年的拜訪計劃中，應在拜訪區域加以延伸，拜訪地級市一下的縣級市及縣城。達到以最少的出差資金達到最大的收獲。
根據客戶需求分析表得出，在拜訪的客戶中，對于熱泵無需求的占了總比例的47%，暫時沒有需求的占了總比例的30%，而有這個需求的只占了總比例的23%，總結得出，我們需要加大客戶拜訪量。需要找到跟多的客戶，才會有更多的優質客戶，才能有更多的需求。
三、
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在銷售業務方面，作為公司一名業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。我對自己有以下要求：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息，加大客戶拜訪量。
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
4、年度銷售目標制定，在xx年我的目標銷售業績850萬，增加60個有。
意向客戶，把川西南片區所有地級市及縣城全部拜訪完。對于目標細分為：
（1）第一個季度目標銷售額為150萬。1-3月份，大部分學校處于資金撥付及立項的階段。所以，第一個季度，對于目前手上現有的意向客戶進行跟進，努力達到目標銷售額。還要多回訪老客戶及加大量拜訪新客戶，第一個季度的意向客戶要達到20家。
（2）第二個季度目標銷售額為270萬。4-6月份，大部分學校已經立項了，處于招標階段。應當加大意向客戶的跟進拜訪，爭取能在招標過程中更有優勢。第二季度的意向客戶要達到10家。
（3）第三季度的目標銷售額為330萬。7-9月份，是節能減排項目招標的高峰階段，也是尾聲。這一季度要加大沖刺力度，對已有的意向客戶要不斷拜訪，增進關系。要在這一季度完成大部分銷售業績。第二季度的意向客戶要達到10家。
（4）第四季度的目標銷售額為100萬。10-12月份，學?；旧隙荚撏旯ち耍搅四甑醉椖可陥蟮臅r候了，這個季度要加大客戶拜訪量，對已有客戶進行篩選。同時處理好客戶關系。第四季度的意向客戶要達到20家。
5、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
6、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我需要掌握的內容。
四、進修計劃：
xx年的進修計劃分為兩部分：
1、駕照：在21世紀的現代社會，駕照已經成為每個人必不可少的一項技能，而且目前的工作中也是不可少的一項能力，所以我希望在工作空閑時間能夠將這一項技能學會，拿到駕照。
些這方面的書籍，爭取能夠通過基礎考試。
對每個企業來講,銷售都是企業經營環節中必不可少的一個階段。銷售經理的素質和能力對企業開展業務尤為關鍵。本文是銷售經理工作總結及xx年工作計劃的范文，僅供參考。xx年銷售經理工作總結及xx年工作計劃范文一：
xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。存在的缺點：
對于xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
三.市場分析。
現在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區市建立銷售，服務點。(建議試行)。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近。
年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解?？梢郧逦?、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。
在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
三.市場分析。
現在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發卡資金的監管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
成定局，打造山西省業內的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定xx年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經?？偨Y經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
作為銷售部經理，首先要明確職責，以下是我對銷售部經理這個職務的理解：職責闡述：
1.依據公司管理制度，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作。2.管轄本部門內與其他部門之間的合作關系。3.主持制定銷售策略及政策，協助業務執行人員順利拓展客戶并進行客戶管理。4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施。
5.評定部門內工作人員的資信及業績表現，并負責內部人員調配。
6.貨款回收管理。
7.促銷計劃執行管理。
8.審定并組建銷售分部。
9.制定銷售費用預算，并進行費用使用管理。
10.制定部門員工培訓計劃、培養銷售管理人員，為公司儲備人才。
11.對部門工作過程、效率及業績進行支持、服務、監控、評估、激勵，并不斷改進和提升。
近段時期，銷售部在經歷了一個人員小波動后，在x總的正確指導下，撤某某大區，某某區，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場絡建設、優勢產品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績?，F將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
以下是一組數據。
銷量增長率：%。
新客戶增長率：%。
這兩組數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩步前進的。
那么，以下對這幾個月的工作做一個小結。
一.培養并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩定的行銷團隊。
目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。
對銷售人員，銷售部按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區經理兩個層級，各層級之間分工協作，相互監督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現的問題，體現出協作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強大的資本。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
我代表公司感謝你們!
二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰能力的提高。
1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變為熟悉，熟悉之間轉換為親密無隙的戰友，緊密協作，同甘共苦，伴隨著公司的發展共同發展成長。
2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協作，配合默契，利用小團隊的優勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。
3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還。
是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強大起來!
三：敢于摸索，大膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化。
1、大家來自于不同的企業，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現了一個字：難!在這樣的情況下，銷售部在宋總的大力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出寶貴的經驗，摸索出了一套集開發新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰績。
2、實證的出臺——目標經銷商的大力拜訪——市場造勢——邀請目標經銷商參加活動——活動開展——開發出了目標經銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加大。
各位領導,各位同仁,大家好!首先給各位拜個早年。預祝各位在xx年工作順利,合家歡樂!也忠心祝愿我們公司在新的一年更上一層樓,取的更大的成績!
雖然我們相處的只是短暫的幾個月,擔任管理的也只是短暫的3個月,我深感管理的難度越來越大。考驗也越來越嚴峻。深感那些將自己前途及發展寄托與公司事業上的同事,及領導們給予的厚望,我感到責任重大,唯有通過加陪努力與公司共同進步來回報關心。支持我的同事及領導。
今天,我們又相聚在一起。共同分享我們的成果,分析我們的不足。不斷鞭策自己,使我們工作越來越好。現將本人工作詳細總結如下：
雖然本人上任不是多久，接觸這份事業也不是很長，但也不足以可忽略所存在的問題，這些問題都是來自于客人投訴和反饋意見部門自查，問題之明顯，整改之必要，主要體現反映以下幾條：
1、客服意識不強，客史檔案的不健全。
2、成本控制的力度不大，績效管理尚未到位。
3、業務人員的水平與要求還有很大的差距。
4、硬件改造、設備維保力度不夠，進度太慢。
5、滿足現狀的大有人在6、設施設備不盡完善。
反復出現的問題有：有些崗位員工，儀容儀表不整潔，禮節禮貌不主動，接待服務不周到，處理應變不靈活。此外，清潔衛生不仔細，設備維修不及時等，也影響著整體的服務質量。
一、鑄造團隊精神，強化整合意識。
團隊建設是自管理有效溝通的重要組織形式，以團隊合作精神作為團隊建設基礎，以及時快速溝通作為團隊建設渠道合作觀念的培養，帶頭樹立良好的工作作風，積極營造精誠團結的合作氛圍，堅決反對“事不關已、高高掛起”的工作態度，徹底消除“各自為政、不聞不問”的工作現象。
二、在細微服務上下功夫著力塑造優良的服務。
作好日常經營的同時，深入挖掘服務細節，全面提升服務檔次，以客人為中心，以質量為核心，牢記“用心做事，真情服務，注重細節，追求完美”的宗旨，視客人為上帝，牢記‘客人永遠是對的’觀念，突出個性化和細微化服務，讓客人感受到與眾不同的服務特色。
三、推行戰略營銷，穩定客源市場，從而來提高自己的業績。
針對熟客加強關注度、加大回訪率，加強對生客的關注度，建立和完善客史檔案，要求定期對客戶進行電話拜訪，及時掌握客人的消費動態，深入了解賓客消費后的感受和意見，及時將客人意見反饋，并積極采取措施，適時整改。
通過對工作的回顧和總結，激勵鞭策著我和各位同仁能更好地振奮精神、扎實工作、發揚優點、奮發進取、更正缺點、揚長避短，以強烈的事業心和高度的責任感，為實現新一年的管理目標、業務業績指標和工作計劃而努力奮斗。
轉眼間，xx年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到xx年閥門行業將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上百家企業都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。
一、任務完成情況。
今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥xx萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標。
球閥常規產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（dn1000以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況。
對于我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。
1、質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。
三、銷售中的問題。
技巧，并增強了為客戶服務的思想；業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。
3、發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4、統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。
5、銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。
四、關于公司管理的想法。
我們雙達公司經過這兩年的發展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業都小有名氣。應該說，只要我們戰略得當，戰術得當，用人得當，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結果，細節決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現偏差，往往是在執行的過程中，某些細節執行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么？這就是政令不通，執行力度不夠啊。這就是為什么國內企業最近幾年都很關注“執行力”的一個重要原因，執行力從那里來？過程控制就是一個關鍵！完整的過程控制分以下四個方面：
4）公平激勵建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環境比較行業內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
銷售目標：
初步設想xx年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢？因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。
銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。
2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區域經理走訪，加深了解增加信任。
3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
5、收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）。
銷售部管理：
1、人員安排。
d)一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題。
e)專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通。
f)所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題。
2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋習。b)業務熟練程度及完成業務情況業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。
c)工作態度服務領域中有一句話叫做“態度決定一切”，沒有積極的工作態度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。
3、培訓培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。
4、安裝專業報價軟件，提高報價效率，儲存報價結果，方便以后查找。以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
和應對。2）每月按時完成新客戶開發統計報表和工作小結，六月份執行每日匯報制。
華李副總同意收回70%，了結老帳，具體工作正在跟進中?？偨Y三、公司活動在完成本質工作之余，極參加公司組織的一些企業文化活動，即豐富了自己的業余生活，又在各個方面使自身得到提高。（1）熱心關注團委工作，被評為xx年桐鄉市市級優秀團員；（2）有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人；（3）協助公司其它部門開展企業文化活動；（4）憑借個人對寫作的愛好，擔任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務，為公司企業文化的發展盡一份力?？偨Y四、自我反省回顧自己xx年的銷售工作，與客戶溝通，公司內部各部門協調都十分融洽，但由于自己剛邁進社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經驗和專業的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過于相信他人，造成貨款回收的延期；在產品供應緊張的情況下對新客戶開發顯得不夠重視，使客戶開發進展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向楊經理等有豐富經驗的老同志學習，為了吸取經驗教訓，使今后的工作做得更好，進行以下幾點反思：1、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進行浙江大學國際貿易（本科）專業的學習，但在處理學習和工作的時間和心態上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。2、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。4、參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態度。五、xx年工作規劃：（1）加大新客戶開發力度，集中精力在上查找信息，整理匯總后按地區逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現場跟蹤使用結果。（3）隨著明年十萬噸無堿池窯的點火出絲，華東地區土工格柵市場，海寧天星、海利得、成如旦將是一個增長點。（4）浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉，新增3臺纏繞設備、部分轉產中堿管道，所以對中堿紗需求量預計有所增加。（5）對中堿格布用紗，xx年采購點是山泉、金偉、大連新東方，但隨著xx年價格上漲，估計上半年將沒有銷量。（6）對于中堿管道市場，神州、華誠、三方電力會隨價格的調整，預計降低采購量。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作。根據以上分析，xx年上半年我所負責的片區壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務將遠遠難以完成，所以新客戶開發是銷售工作的重中之重。但由于參加銷售工作時間不長，經驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領導的支持和幫助。
xx年工作總結及xx年工作計劃律回春暉漸，萬象始更新。我們告別了成績斐然的xx，迎來了充滿希望的xx。過去的一年，我們有付出也有收獲，我們有歡笑也有淚水。xx年末，我做了一個重大決定：從一位一線技術人員進入到我公司產品的銷售行列。我掙扎、我努力，最終我在領導的正確指導下，在同事們的積極支持和大力幫助下，用了這短短的一個多月的時間，調整出最良好的心態，順利的完成了角色的轉換！在這里我特別要感謝領導給我成長的空間、勇氣和信心！現就本人在這段時間的工作情況總結如下：進入銷售公司之前，我對公司所有分廠走訪，通過對各分廠的設備、工藝、成本、原料及成品的學習，使我對公司更加熟悉，對公司的未來也充滿了信心！進入銷售公司后，我帶著壓力，懷揣著對自己能力的懷疑，從零開始學習。我分到了銷售二部，開始學習做合同、交款，為二部的業務員做好后勤服務。經過一個月的業務學習，現在我主要負責對過渡卷和二級品的銷售，用了幾天時間的熟悉，我總算進入了狀態，每天忙忙碌碌我感覺特別充實，對以后的工作更加充滿了信心！做為一個剛進入銷售行業不到兩月的業務員，能開始銷售產品我倍感榮幸！在來年的工作中，我會將壓力以及把領導對我的信任變成動力，在學習業務的同時做好銷售工作。xx年，首先我要將自己所負責的過渡卷和二級品降低并保持在合理庫存內；其次，我要隨時清楚廠區生產情況，保證每天所上報庫存的準確性；再次，我會與客戶保持友好溝通，時刻為客戶服務；最后，關注市場、分析市場，將自己負責的業務整理順暢的同時了解其它業務及財務方面的知識，學習談判技巧。我相信，只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。
xx年銷售年終總結及xx年銷售工作計劃xx年已經順利走完了它的每一步，回首08年，感慨萬千，有得有失。xx年真是難忘的一年，xx年既是平凡的一年又是不平凡的一年。和協藥業銷售一部在公司的大力支持下和全體銷售人員的共同努力下，迅速擴展銷售渠道，現就一年來的工作總結如下。一、本年度工作總結：我從08年2月份以來，在一部銷售部從事銷售工作，一直把為一部人員服務的心態放在第一位，在工作期間（切實落實崗位職責，認真履行本職工作）作為一名銷售部經理，自己的工作一步步開展。1、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;一年以來，從制作設計印刷一部產品資料開始，一步一個腳印，到制定銷售制度。牢記自己的職責，把自己的心態調整到最下層，因為公司的銷售制度不完善，今年以來就是摸著石頭過河。一方面是自己沒有管理經驗，從做業務到做管理需要一段時間的調整，心態、處事都需要改變。另一方面是一部人員的具體情況，只有全心全意為他們服務，只有真心真意為他們工作，才能很好的開展工作，今年以來采取工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第一步，以后的工作要轉向剛柔并濟，恩威兼施。2、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度、參加公司各種會議和培訓；在公司期間，牢記和協誓詞，并把語言變成行動。不僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴格要求。認真履行公司的各項考勤制度，定期參加公司的周一例會，準時參加公司的各項培訓，開會是一種學習，培訓是更好的學習。認真學習，使自己快速成長起來。3、積極廣泛收集市場信息并及時整理分析;對市場進行多方面的調查，分析，進而改進公司產品包裝，定價，特點。針對于大包裝產品如溫克的推出：xxg的荊防敗毒散。針對于顆粒多維的空白：如維多利的命名、包裝、上市。針對于公司包裝以前浪費現象：如1000g白頭翁散通用包裝推出。針對于冬季呼吸道疾病發生多的特點：增加混感立克、呼喘立停。針對于小包裝產品無利益并切不適應市場：采取不主推原則。4、努力完成銷售任務并及時催回貨款;協助發貨中心發貨，協助供應部采購各種包裝、協助財務部催貨款、協助生產部及時報各種產品。和協是一個大家庭，和協是大家的和協。發揮眾志成城的精神，齊心協力做好各種日常工作。銷售工作是一個系統的工作，所以做好各個部門的協調工作，有利于工作的開展。5、參與公司員工的培訓、招聘、人才引進、合作伙伴的招商工作。在半年業務員回公司開會，給業務員進行了一次培訓。在工作招聘當中整合一切可以整合的資源，吸引兼職業務員，對市場進行了劃分。為客戶加工100件豬哈哈，成功引進科菲藥業來廠加工。6、制定公司銷售部各項制度，完善相關管理制度。因為市場的發生變化，公司的相關文件需要進一步修改，參與修改編制了銷售一部的幾個政策和。為了公司的進一步發展完善相關制度。7、學習公司先進的技術，推進erp軟件即k3的的流程。為了完善公司銷售制度，避免管理漏洞，認真學習k3管理，實現了k3看庫存，看銷量，報生產計劃，報包裝計劃，建立k3一部產品最低庫存量。并且實現k3輸入、審批各種賬目。每月協助財務統計業務員的月銷量，并且建立業務員年終銷量表，分析產品走勢。
學生會工作總結及明年計劃篇十六
20xx年，在縣委、政府的領導和上級業務部門的正確指導下，認真落實20xx年的縣委全會和州勞動保障工作會議精神，圍繞縣委、政府全年工作大局、上級業務部門的工作部署和年初制定的目標任務，嚴格、認真組織實施勞動保障的各項工作。統籌城鄉就業、職業技能培訓鑒定、社會保險擴面征繳、協調勞動關系、維護勞動者合法權益等工作有了突破性進展，有效促進了全縣社會經濟的發展，為構建和諧社會做出了積極的努力。
——城鎮新增就業人數。全縣新增就業人員1326人，完成州下達任務850人的162%；558名下崗失業人員實現再就業，完成州下達任務500人的112%；406名特困就業人員實現再就業，完成州下達任務400人的102%。
——就業崗位開發。開發就業崗位2174個，占全年計劃數1500個的145%。
——失業人員登記情況。全縣登記失業人數846人，其中，上年結轉485人，本期新增1687人，安置就業1326人，全縣從業人員23333人，失業率3.5%。
——農村勞務輸出。通過各種方式輸出剩余勞動力27731人，完成指標任務數27613人的100.4%，其中，有組織輸出20xx5人，完成指標任務數19596人的103%（經順民勞務輸出公司輸出1260人）。
——技校招生。組織生源763人，完成指標任務數450人的169.6%。
——職業培訓。共計培訓3626人，占計劃任務數3450人的105%，其中農民工培訓2885人，就業再就業培訓485人，創業培訓256人，通過培訓有3280人取得《中華人民共和國職業資格證書》（其中，農民工取證人數2795人，城鎮失業人員取證人數485人），完成州下達培訓任務數3120人的105%。爭取積極支持，用好用完就業再就業資金。
——勞動力市場及鄉鎮勞動保障所建設。勞動力市場已建成并投入使用，市場數據采集、錄入已基本完成。鄉鎮勞動保障所全部按照2113116建設標準，由局里面統一制作，統一安裝，目前，整個軟硬件建設已結束。
——基本養老保險。截止9月底，全縣共有參保人員8818人，實際繳費人數6761人，離退休參保1639人。養老保險費收入20xx.2萬元，其中單位繳費1379.6萬元,個人繳費591.2萬元,利息收入31.2萬元,轉移收入2.1萬元。養老金支出1385.6萬元，其中喪葬撫恤補助金支出3.7萬元,轉移支出3.2萬元。
——失業保險。截止9月底，全縣共有參保人員9548人。保險費收入196.9萬元。共支出失業保險金56.2萬元,其中失業保險金支出51.1萬元,醫療補助金支出5.1萬元。
——城鎮職工基本醫療保險。截止9月底,全縣參保單位262戶，職工16693人，其中，離退休人員138人，二等乙級以上革命傷殘軍人51人，靈活就業人員55人，農民工參保219人。實際收繳基本醫療保險基金2283.45萬元（含上年補繳22.69萬元）。基本醫療保險統籌基金支出2399.03萬元。參加大病醫療補充保險的人數為16618人，征繳費用175.37萬元。
——工傷保險。截止9月底，全縣共有參保人員8795人，其中農
——生育保險。截止9月底，全縣共參保人員7996人，保險費收入49.7萬元，支出22.7萬元。
——農村社會養老保險。全縣20xx年以前共有16366人參保（因政策原因，農村社會養老保險沒有農村人員繼續參保，只是對以前數據進行管理）。20xx年,全縣有村干部32人參保,共收取保金17萬元。截止9月底，一次性領取8人,支付金額1134.3元。正常退保人數9人，支付金額3428.2元。
——社會保險基金監督。對各項社會保險基金的運行實施有效監督，建立健全各項內控制度，按上級要求全面完成各項專項監督檢查活動，開展基金現場監督和非現場監督檢查，積極推進金保工程建設，充分保證社會保險基金的安全完整，實現基金保值增值，確保發放。
——勞動用工。我縣企業單位共122戶，應簽勞動合同人數10053人，已簽訂勞動合同9959人勞動合同簽訂率99.1%，其中,農民工應簽人數5756人,累計簽訂4663人，簽訂率81%。用工登記122戶10053人，其中網上用工登記91戶涉及職工5900人。申報審核特殊工程提前退休職工35人，批準提前退休29人，上報州級勞動能力鑒定2人。
——企業退休人員社會化管理、機關事業單位養老保險工作基本臺帳逐步建立，各項規章制度逐步健全，各項服務工作正朝優質高效方面推進。
——勞動監察。認真開展農民工勞動權益普法和農民工工資支付情況專項檢查1次，開展《禁止使用童工》和《未成年人保護法》專項檢查，共檢查用工單位300戶，涉及職工5683人；年審合格666戶，涉及人數12647人；日常巡察共進行288人（次），巡查面達80%。共接待群眾來訪181人（次），其中超過3 人上訪51次，當場解答90人（次），調查落實80人（次），待落實11人（次）；共接待上級轉來信訪件2件，全部辦結；共發生監察案件10件，已結案6件，罰款4.1萬元，其余4件正在辦理中。農民工工資保證金專戶存款21萬元，已完工退還10萬元。
——窗口建設。定期更新便民網站內容；在辦公樓前開設宣傳櫥窗；建立一站式服務大廳，設置17個便民服務臺，建立健全便民措施；開展為期 1個月的優質服務月活動。
——基礎工作。開展4次勞動保障法律法規宣傳咨詢活動，印發宣傳材料10000余份，接受咨詢1200余人次，編發《勞動保障工作簡報》25 期、《勞動力資源開發簡報》14期，被《紅河日報》采用9期，州局勞動信息采用10期，《xx一周》采用20期。相關科室中心按時按質上報各類相關數據、表冊。
（一）嚴格四項制度的貫徹落實，切實提升服務質量
（二）扎實開展“書記大接訪”活動，為和諧構建助力
為推進和諧構建進程，今年，舉國上下開展“縣委書記大接訪”活動，自活動開展以來，我局采取以下措施：一是加強領導。成立以局長為組長的活動工作領導小組，下設辦公室在法規監察與信訪科，由總支書記兼任辦公室主任。同時，領導小組還下設檢查指導組、應急勸返組、宣傳信息組，以文件的形式明確各職能組職責。二是加強學習教育。組織全體干部職工學習《信訪條例》、《關于開展縣委書記大接訪活動的實施方案》等規定、文件，把大接訪活動的直接工作人員集中起來，將規章制度、文件精神、接訪要求作為學習重點。三是實行領導帶班制。局長作為主要責任人，全天候帶班，其余領導，每人帶班一星期，當場解決問題，力求做到當日案件當日清。四是落實包案活動。召開領導小組會議，對案件進行認真梳理，明確解決重點和突破口，明確結案時間，逐一落實包案領導、 包案責任人，簽訂《xx縣勞動和社會保障局大接訪活動信訪案件包案責任書》。五是開展集中下訪活動。工作重點由被動受理群眾來信來訪，向預測防范并及時協調化解上轉移，深入全縣各用工單位，專門針對農民工權益維護、非法用工等情況進行排查，重點進行超前防范。六是確保信息暢通。每天下午3時前將接訪活動開展情況、上訪隱患人員動向等，及時上報縣大接訪活動領導小組辦公室。
在大接訪活動期間，我局共計接到州勞動監察轉辦信訪件1件，已辦結。接到縣大接訪辦轉辦件8件，其中6件由我局牽頭辦理，2件配合辦理。截止目前，全部信訪件在規定時限內回復本人或辦結。同時，我局還對隱患案件進行排查，將涉及勞動保障的隱患案件進行梳理排查，明確包案領導及承辦責任人。在排查中，共計排查出12件隱患案件，目前，已經處理或答復信訪人6件，有3件進入司法程序處理，有3件正在進行處理。對馮鶴仙信訪件的處理得到信訪人的高度肯定，信訪人寫感謝信進行了感謝。
（三）堅持城鄉統籌就業，充分就業工作取得新進展
搭建服務平臺，做實服務工作。勞動力市場建設全面完成并投入使用，大廳人員統一佩帶上崗證，并建立健全各項管理制度；深入企業收集用工需求信息，完成勞動力市場各類失業人員的登記工作，積極為城鄉勞動者開展免費求職登記、職業指導等服務，全年共計開發就業崗位20xx余個，促成近40家用工單位和20xx余求職人員達成意向性用工協議；從9月開始，積極做好“高校畢業生就業服務月”活動，舉辦專場高校畢業生專場招聘會，活動期間，共計提供就業崗位523個，有658人與用人單位達成意向性協議；與多家單位協調,開發公益性崗位158個，用于安置下崗失業人員及“零就業家庭”成員,審批的154個“零就業家庭”已至少安排1人就業，實現了“零就業家庭”成員全年動態清零；將城區內閑散居民較為集中的“長安社區”作為創建“充分就業社區”的重點進行就業援助，幫助社區內有就業愿望的人實現充分就業，到目前為止，該社區實現就業人數占社區總人口的80%以上。
加強鄉鎮勞動保障所建設。成立機構，全縣所有鄉鎮2113116規劃進行高標準建設，目前，全縣8個鄉鎮勞動保障所除中樞鎮有3人外，其余鄉鎮均有2人。每個鄉鎮有功能相對齊全的辦公室、檔案室、服務窗口，標識明顯。每個鄉鎮均配備了微機、傳真機、打印機等辦公設備，其中金馬鎮辦公面積達85平米，在三室的基礎上增設微機室。每個鄉鎮都建立健全了各項制度，臺帳清楚，并能按照制度認真履行職責，認真開展就業再就業、企業社會化服務、勞動監察等6項職能。
提高就業再就業培訓質量。下發《關于進一步加強我縣職業技能培訓管理的通知》（瀘勞社[20xx]19號），加強對各職業培訓機構的管理，規范其培訓行為；在現有的駕駛、電腦工種和集中在縣城培訓的基礎上，更注重培訓的實用性、針對性，6月27日—7月27日，進行為期一個月的水果栽培技術、山羊養殖技術和蔬菜栽培技術培訓，600余人參加培訓。全年共舉辦創業培訓班2期，培訓合格人數256人。
（四）擴大社會保險覆蓋面，進一步健全社會保障體系。
1、社保擴面。通過培訓，印發宣傳資料等形式，大力宣傳社會保險政策。今年，結合下崗失業人員的社會保險補貼政策宣傳，推進下崗失業人員繳納養老保險費的進度；通過與安監、煤炭等職能部門采取強硬措施，對工傷人員，及時上報州局認定、及時結算費用，促使高風險企業農民工參加工傷保險；與醫保聯手，對要進入醫保定點的醫院、藥店經醫保考察后，必須先參加養老、失業保險；針對我縣企業用工的特點，遵循低基數、低門檻、邊進入、邊引導、邊規范的原則，以非公企業為重點開展擴面攻堅。
2、養老金發放。與商業銀行、農村信用聯社、郵局等社會服務機構密切配合，不斷完善養老金社會化發放的管理，年內，共發放養老金1530萬元，足額發放率和社會化發放率均保持在100%。按上級有關政策，即時調整了養老金，規范了津補貼。
3、信息平臺建設。設立一站式服務
5、企業社會化管理。采取企業與社區管理相結合的模式，召開離退休人員座談、學習，組織離退休人員活動。
6、基金管理。嚴格執行收支兩條線管理制度，保證每筆基金及時入帳，專戶存儲及時支付。配合審計部門，對社會保險基金進行專向審計。
（五）抓城鎮居民基本醫療保險工作，目標任務超額完成。
一是加強宣傳，營造氛圍。在總結上年工作的基礎上，在做好常規宣傳同時，進一步采取進村入戶宣傳，至目前，召開各類會議5次，上街開展咨詢宣傳活動2次，在xx電視臺宣傳15天，發放宣傳資料6000份。
二是加強培訓，提高素質。8月25日，全縣各鄉（鎮）、社區的勞保所人員進行了第一期培訓，9月2日，城區中小學、幼兒園（所）負責人及領導小組成員單位工作人員進行了第二期培訓。
三是強化措施，確保效果。采取“鄉鎮和責任單位為主、相關部門配合、政府督導”等措施，以確保工作能夠取得實效，順利實現預期參保目標。即按轄區和責任單位應參保的城鎮居民人員數量，將參保任務下達到各鄉（鎮）、責任單位，并追加到年度責任目標進行考核；政府各部門除了在職權范圍內為城鎮居民醫保工作提供支持外，還負有做好本單位職工家屬政策宣傳和參保工作的責任，依靠內部管理之便與鄉（鎮）、社區形成互動之勢，共同開展工作；為了避免出現敷衍塞責現象，要求各部門每周五必須向縣城鎮居民領導小組辦公室報送一次本單位參保情況。向各鄉（鎮）、責任單位派駐工作督導組，協助搞好工作，跟蹤督促指導，落實工作進度，發現和解決問題。對在督導中發現存在工作不力、效果不好等問題的單位，在全縣進行通報批評，并對主要領導啟動行政問責，對主抓領導做出相應處理。
截止11月底，我縣已有29300人參保，完成州下達年度計劃指標29300的100%。整個參保登記和繳費工作將在12月初全面完成。
（六）堅持依法維權，勞動關系保持總體和諧
積極推進企業內部分配制度改革，認真執行最低工資標準，加強對企業工資收入分配的指導，建立企業工資正常增長機制。建立健全建筑領域農民工工資支付保證金和防范工資拖欠預警機制。健全協調勞動關系三方會議制度，深入開展創建和諧勞動關系企業和工業園區活動，做到勞資雙方良性互動；繼續推進勞動合同“三年行動”，建立責任考核體系，定期組織開展自查和督查，全縣各類企業勞動合同覆蓋率達到90%以上，職工勞動合同簽訂率平均達到80%。
加強勞動保障監察機構和隊伍建設，加強對鄉鎮、社區勞動保障事務所工作人員培訓，建立健全執法監察網絡；開展勞動用工、農民工工資支付專項大檢查，依法保障女職工和未成年工的勞動權利，嚴禁用人單位使用童工，制止企業損害勞動者權益的行為，遏制勞動領域違規現象，切實維護職工合法權益。推進勞動爭議仲裁工作，辦案效率和辦案質量明顯提高。
（一）就業和再就業形勢嚴峻。目前全縣尚有大部分大中專畢業生沒有安排就業，企業隱性下崗失業人員大有存在。今后幾年我縣企事業改革轉制中仍會有大量人員分流，農村將有更多剩余勞動力需要轉移就業，加上下崗職工技能單一、就業觀念陳舊，需要提供更多就業崗位壓力較大，就業和再就業形勢相當嚴峻。
（二）農村勞動力素質培訓質量普遍不高，培訓、輸出、服務長效機制有待建立。農民技能培訓大多還停留在短期的適應性培訓層面，還需要從適應性轉到戰略性的高度上來，充分作好長期培訓規劃，“轉業”農民和“務工”農民的勞動技能培訓與勞動力輸出轉移沒有有效銜接。
（三）勞動保障案件日益增多。在新形勢下愈發繁重，投訴和信訪件增多，主動出擊的力度不夠，工作難以及時開展，加以工作設備落后的情況與當前加強勞動保障的形勢相矛盾。
（四）社會保險擴面工作難度大。由于企業生產不景氣，私營企業和個體工商戶參保意識比較淡薄，社會保險費收繳困難，拖欠保險費現象突出。社會保障支出逐年增加，財政資金缺口大，縣財政難以承受。
20xx年，我局將繼續按照中央關于發展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要有新舉措的要求，爭取在新的一年里取得較大突破。
（一）進一步抓好就業再就業工作。加大再就業政策的宣傳落實力度，從嚴審批發放《再就業優惠證》，研究落實公益性崗位開發工作，繼續爭取勞動力市場建設，開展充分就業社區試點和零就業家庭的就業幫扶工作，抓好各項基礎資料的整理歸檔工作，抓好再就業等各類培訓任務的落實，保證省、州確定的創建“充分就業社區”和解決“零就業家庭”的生活保障問題等實事的具體落實。
（二）促進勞務輸出，發展打工經濟。重點圍繞組織技能輸出、培育勞務品牌、建立輸出網絡平臺、發展中介組織、加強與輸出地聯系、建立輸出地勞務管理機構、抓好新生勞動力的技能培訓來開展工作。
（三）下大力抓好社會保險的擴覆征收和關系接續工作。逐步完善社會保障體系，重點抓好工傷保險、個體、招商引資企業以及部分私營企業的參保到位工作。將社會保險的擴覆、關系接續作為各項工作的重中之重，采取一切非常措施，形成強大的宣傳攻勢，力爭在短期內取得大的突破。
（六）進一步加強機關作風建設。從根本上扭轉少數同志、個別單位作風漂浮、辦事不認真、措施不到位、落實不力的現象。 繼續深化機關效能 、優質服務服務窗口建設 ，切實樹立服務型縣府機關新形象 。
學生會工作總結及明年計劃篇十七
時光荏苒，________—________學年的工作已經快結束了。回顧過去的一年，我們手牽手，堅持不懈的完成了工作，其中有歡樂、有無奈，可我們都在這段經歷中學會了團結協作、責任與承擔。
從剛上任時的陌生，到現在的老練，每一步都寫滿了一個詞——責任。365天體育部的同學堅持提早鉆出暖和的被窩，去檢查各班早操，這是一份責任;365日的衛生檢查，一個個坐標是衛生部同學的責任;日復一日饑腸轆轆地堅守在食堂，這更是一份責任。因為肩上的責任，b棟寢室紀律部的組長陳思同學在組員不斷退出，人手極缺的情況下堅持到現在。
在學生會這個大家庭中，因為我們知道肩上擔的是責任，所以在不斷重復的工作中我們有了更多激情。在責任的調劑下，熄燈后15分鐘的巡查，課間操時文藝部的送信、送報即使有些單調，卻都可以成為趣味橫生的工作。
這一年中，我們為秋季運動會做了志愿者。其間，學生會的成員們總會不斷地勸非運動員同學退出比賽場地，當他們卻還以五花八門推辭的借口和憤怒的眼神時，大家又氣又恨，卻依然笑顏以對。還有，本學年生活部有了外援——“小紅帽”，本可以稍稍放松一些他們依舊忍著饑餓，站崗到十二點二十五才離開。
按時到崗是一份責任;認真檢查是一份責任，不折不扣完成組長交代的任務也是一份責任。我們在學習會里學會了承擔，增強了責任心?；蛟S今天的責任不重大，但只有今日的點點滴滴的磨練與積累，才有明天的厚積而薄發。
一年前的我們都懷著在實踐中成長，在成長中奉獻期待，走到了憧憬已久的學生會。我想，經歷了一年工作磨練我們不僅明白了責任與承擔，也體會到了團結協作的力量和意志力的強大作用。
文藝部組織拜年，各組員分工明了，口才好的調動氣氛，多才多藝的表演節目，這種團結給全校師生留下了深刻的印象。還記得大家在運動會時，手拉手共同維護著秩序，一條長長的鏈是一種團結，讓我們的心緊緊靠在一起。
在清明節的“文化之旅”中，文藝部的同學像是快樂之源，為大家帶來了歡聲笑語，給這次特殊的文化之旅錦上添花本文來自文檔頻道。
慢慢咀嚼這段經歷，發現自己在小方面已經改變了很多：
第三，大家能勇敢的走進別班教室記下坐標，敢于在巡查時提醒和勸告講的熱鬧的寢室和教室，直到整個校園變得鴉雀無聲。
一年的付出的確充滿了艱難險阻，在這里我要感謝體育部的早起，學習部德爾自習巡查，衛生部的仔細檢查，文藝部的報信分發，生活部的維持就餐秩序，紀律巡查部校園巡查，寢室巡查部披星戴月的堅守，國旗班那五十米成就的團結精神。我們一天一點一步墜入七彩世界。
最后，讓我們珍惜這責任、這團結，這交流合作的美，銘記這一年我們共同走過。
謝謝大家!
學生會工作總結及明年計劃篇十八
20xx年即將轉瞬消逝了，在夏經理的領導下、在同事的支持和幫助下，我堅持不斷地學習銷售業務知識、總結工作經驗，加強對客戶尋找和新客戶的開發，努力提高談客戶技巧，完成了自己在工作中的各項職責，在這里將自己的思想、情況等簡要的個人工作總結如下：
好心態是一個銷售人員應具體的基本素質吧，每個人看到這個詞都明白什么意思，但對于我來說，卻是一點一滴從工作中領悟出來的。由內而講：做為銷售人員從入職時間、機緣、運氣、個人能力等眾多因素，大家負責著不同的區域、不同的客戶，也許同事運氣好大單不斷，一個單子可能就夠我們其他人忙活半年的，但是更重要的是，我們應該看到他努力的那一面。我一直認為，付出了多少就會得到多少，只是得到的不同而己，并不一定由金錢來衡量，或許有一天這些收獲就會轉化為我們的所需。有時我們會覺得付出了很多但得到了很少，會覺得很累，會選擇報怨、放棄，但堅持下來的人就會從極不平等的多付出少回報中走到一個平衡點，付出多少就得到多少，繼續堅持則是真理。其實，我們每個銷售員拿單，不論這一單是多是少，做得都不容易，都要經歷很多的溝溝坎坎。所以，保持良好的心態，從容對待我們的每一項工作，不論這個客戶是大是小，不論他給我的單子是多是少，被客戶認可往往才是我們最需要關注的。二是，我認為同事之間應相互協助，才能形成一個團結的氛圍，切不可為小利而斤斤計較，有時放棄的背后，我們會贏得更多；從外而講，銷售員只要跑客戶，每天都會碰到形形色色的人，也許這一天下來，你遇到的客戶很好，你們談的非常成功，你覺得很開心、很有收獲感。但也許這一天你就碰到了蠻不講理的客戶，他就仗著手中的權力欺負你，多從你那里索取，不斷的找各樣的理由挑你的不是，更可惡的是他們也許會聲色俱厲的訓你。但是如果你認為你的客戶百般挑你的毛病，是讓你更細心想的更周全，訓你是讓你有更好的心里素質應對更難應付的客戶，多索取則是讓你開動腦筋如何更好的去應對此類客戶。那么你工作起來就不會覺得不開心，反之是充滿挑戰。總之，每一個類形的客戶，對我們來說不論好壞都是有益處的，因為他讓我們成長。
我們每個人身上都有自己的優勢、弱點，我最大的優勢就是自信，最大的缺點就是粗心。很早就有人給我提過，講過，我也不斷在提醒自己，但是還是認識的不夠徹底。這也許就是所謂的江山易改秉性難移吧。關于這些我就不做詳細的說明了，其實，問題總結下來就在于我不細心、經驗少，更重要的是我太自信。內心深出總有些恐懼和膽怯。但還好我不斷告誡自己保持一顆好心態，做好自己的工作。
1/。業績總結：全年銷售產品總額二百七十二萬，是去年的兩倍。主要出業績的客戶是〈和力達、湖林、南京冠嘉、盛祥泰、力王、高綺、浩運、〉。
2．貨款回收：我的客戶大方面還是不錯，一般都走上了正規，比較準時。外面還欠40多萬，多數是還沒有到期，到期沒有收回的不到10萬。貨款回收基本沒有問題！在年里，應該收回的貨款，我不會讓它留到明年！
09年計劃我實現的并不多，不好意思在這里一一核證，損失的挺多但重要的是他們都變成了我的經驗。有一點證明是，我仍在努力。明年計劃的框架也早在年前就在心里扎根了，今年就不寫出來了，讓行動證明一切，讓結果代替空白的明年計劃。還是那句老話：要努力，加油，要保持一個良好的心態。
學生會工作總結及明年計劃篇十九
我鄉計劃生育工作在鄉黨委政府的領導和市計生局的指導下，全面貫徹“以人為本”的指導思想,緊緊圍繞“加強基層基礎，深化優質服務”這個目標，強化優惠政策引導,不斷改進工作作風，自覺實行依法行政,切實為群眾提供滿意優質服務,通過全鄉計生干部的共同努力，計劃生育工作逐步得到了群眾的理解和支持。
1、1至9月份全鄉共出生人口109人，計劃外生育2人，計生符合率為98.2%。
2、計劃生育手術及時到位。1至9月，共做四項手術137 例，其中結扎3例，放環83例，人流51例。
3、社會撫養費征收工作取得較大突破。通過專項執法活動，1至9月份，共征收社會撫養費101000元。
4、育齡婦女普查率進一步提高。育齡婦女的實際b超普查率達到80%左右，總的普查率達到90%以上。
1、進一步建立健全考核機制。與各村簽訂目標管理責任書，制定計生工作目標考核方案，明確村書記、村計生服務員工作職責，進一步落實和明確責任。2、抓計生服務員業務培訓。6月份，市計生局各科室負責人前來我鄉，對鄉、村業務工作進行了輔導，平時每月例會上午組織各村服務員學習計生業務知識和相關法律知識，進行業務和政策指導，通過學習培訓，我鄉服務員的業務水平得到了較大提高。3、優化服務員隊伍素質。針對部分聯系員積極性不高，業務能力不強，出工不出力，工作不上心的情況，鄉計生辦以村支兩委換屆為契機，對新三、石龍等村的聯系員進行了調整，進一步夯實了計生工作基礎。
1、通過進村入戶，發放各類計生宣傳資料多份，上報各類計生信息10篇。2、宣傳教育有特色，各村都建立了人口學校，定期組織培訓；沿街、沿村都書寫了固定的計生宣傳標語，建立了兩塊大型的宣傳標牌和一個生育文化園區。3、嚴格依法行政。針對計生社會撫養費征收難問題，我們在4月至5月，集中兩個月時間，扎實開展了違法生育對象征收社會撫養費專項活動，共征收社會撫養費48000元，法院拘留一人，通過努力，切實規范生育秩序，加大對違法生育行為的懲處力度，確保穩定低生育水平。
1、流動人口管理一直是計生工作的難題。年初，與流動人口較多的6個用工單位簽訂了《流動人口計劃生育管理合同》，組織力量對流入人口進行全面清查，對未辦證人員下達通知書要求限期辦好。2、建立節假日上門普查制度，針對外出育齡婦女長年在外，只在節假日回家的特點，要求聯系員在春節、清明等時節上門做好普查了解工作，以掌握情況，提高普查率。3、對流動人口實行分級管理，做到鄉、村有帳，村里有情況及時上報，鄉里有信息及時反饋，形成鄉、村兩級管理網絡，有效地杜絕了流動人口計劃外生育。
上半年，鄉黨委、政府在鄉財政比較緊張的情況下，研究出臺了《鄉計劃生育獎勵實施辦法》，根據辦法規定，鄉財政將對全鄉獨生子女戶、實施長效節育措施及人流手術人員、村級計生服務員等進行獎勵。根據幾個月來的實施情況看，通過建立獎勵制度，育齡婦女的節育措施落實率較去年同期有了較大提高，成效還是比較明顯的。
近一年來,我們雖然做了一些工作，取得了一點成績，但是與上級領導的要求還相差甚遠，與群眾的需求還有一定的差距，工作中還存在著諸多問題。一是對村級計生工作指導力度不夠。二是對計生形勢認識不足。三是全體計生服務員的素質需要進一步提高。四是總體計生工作還處于較低水平。
1、建立健全計劃生育工作新機制。以全市創國優為契機，建立“市指導、鄉負責、村主體”的工作格局，堅持指導到村、服務到村；加大計生工作責任制落實力度，堅決落實“一票否決權”，強化計生責任人計生工作意識，努力提高計生工作責任感和使命感；加大計劃生育村民自治進程，發動群眾、相信群眾、依靠群眾，逐步引導廣大人民群眾實行自我管理、自我教育和自我服務，加強和規范合同化管理；建立起新婚、孕情、生育、節育、流動人口等五項信息交流的長效機制，使信息交流工作經?；⒅贫然?/p>
2、加強計劃生育宣傳工作，努力營造濃郁的工作氛圍。以“婚育新風進萬家”等活動為載體，圍繞群眾多元化要求，拓寬服務領域，提高服務質量，增強針對性、實效性，形成有效的工作機制；為育齡群眾提供優質的計劃生育和生殖保健全程服務。繼續在深化婚育新風進萬家活動、獎扶制度、計劃外有獎舉報制度上下功夫；繼續在深化流動人口等特殊人群的宣傳服務上下功夫。
3、狠抓生育、節育的落實。嚴格執行現行的生育政策，以“兩檢”為先導，切實加強孕前管理。進一步加大服務和跟蹤力度，嚴格控制政策外生育，推行避孕節育知情選擇。狠抓長效節育手術落實，提高長效節育措施的及時率和到位率。
4、加強流動人口管理工作，全面實行流動人口屬地管理體制，切實抓好流動人口的摸底登記、情況核實工作，建立健全流動檔案，并將流入人口納入常住人口管理。
5、強化依法行政。嚴格執行《浙江省人口與計劃生育條例》，進一步優化執法環境，文明執法。加強來信來訪工作，群眾的來信來訪反映出人口與計生方面的問題及與之相關的各種社會關系和社會問題，是人民群眾參與管理和監督人口與計生工作的有效方式。
6、落實保障措施，繼續推行計劃生育利益導向機制。建立和健全計生工作投入保障機制。加強鄉、村計生干部隊伍建設。堅持依法行政，依法兌現計劃生育獎勵政策。認真落實計劃生育家庭獎勵扶助制度。加大對計劃生育困難家庭的社會救助，積極爭取落實專項資金。
學生會工作總結及明年計劃篇二十
總結是做好各項工作的重要環節。通過它，可以全面地，系統地了解以往的工作情況，可以正確認識以往工作中的優缺點;可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。以下是xxxx為大家精心整理的“”，歡迎大家閱讀，供您參考。更多詳請關注xx!
在這一年中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節應對技巧，公司產品的核心競爭優勢，為即將到來的銷售旺季打好了基礎，做好了準備。
我個人認為團隊建設方面，想做大做強，必須制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等若只是簡單“畫餅”，優秀的人才是不能留任，也吸引不來出色的人才。我認為這是我們做的比較糟糕的方面在工作中其他方面我們的做法同樣還是存在很大的問題。
有合理的銷售制度簽訂，就這一條就導致了銷售業績問題。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
三、市場分析。
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
我作為銷售部門的一名普通員工，在公司領導和同事的關心和幫助下走過了一年，在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標，主要表現在如下幾個方面沒有做好：
1、我作為銷售部門的員工，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，加強自己的專業知識和技能。
2、在拜訪的客戶中優質客戶這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導致大部分客戶沒有選擇我們的機組。
3、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。
4、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。
5、拜訪客戶的時候，沒有做好前期準備工作，導致在拜訪的時候相關負責人不在辦公室。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在銷售業務方面，作為公司一名業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。我對自己有以下要求：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息，加大客戶拜訪量。
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
4、年度銷售目標制定，在20xx年我的目標銷售業績850萬，增加60個有3。
意向客戶，把*****區所有地級市及縣城全部拜訪完。對于目標細分為：
第一個季度目標銷售額為150萬。1-3月份，大部分學校處于資金撥付及立項的階段。所以，第一個季度，對于目前手上現有的意向客戶進行跟進，努力達到目標銷售額。還要多回訪老客戶及加大量拜訪新客戶，第一個季度的意向客戶要達到20家。
第二個季度目標銷售額為270萬。4-6月份，大部分學校已經立項了，處于招標階段。應當加大意向客戶的跟進拜訪，爭取能在招標過程中更有優勢。第二季度的意向客戶要達到10家。
第三季度的目標銷售額為330萬。7-9月份，是節能減排項目招標的高峰階段，也是尾聲。這一季度要加大沖刺力度，對已有的意向客戶要不斷拜訪，增進關系。要在這一季度完成大部分銷售業績。第二季度的意向客戶要達到10家。
系。第四季度的意向客戶要達到20家。
5、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
6、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我需要掌握的內容。
以上，是我對20xx年的工作總結及20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
xx。
