總結不僅能夠發現問題，還能發現事物發展的規律和不足，為下一步的工作做好準備。要注重事實依據，不偏不倚地總結自己的表現和成果。感謝以下作者分享的總結范文，它們為我們提供了很好的寫作參考。
冶金個人實訓總結篇一
學校為了加強我們對所學理論知識的理解和掌握，于大三第一學期末即20__年1月1日至16日安排了一項分散實訓，有關會計崗位的實地實訓。
基于學校安排，在邊麗潔老師的指導下順利地完成實訓。于20__年元旦過后直接去唐山鋼鐵設計研究院有限公司實訓。該公司辦公地點在唐山市路北區建華西道1號，實訓期間先了解公司的總體情況，然后跟著出納學習，最后跟會計實訓。
實訓的目的：把所學兩年半的理論知識與實際操作結合起來，找出差距，看應如何處理所發現的問題?？偨Y一下所學專業知識的不足之處，不扎實的地方，找出需要重新鞏固的知識，學會了和同事溝通，以及在社會工作中應該如何為人處事。實訓的內容：先了解公司的發展史以及各個機構的設置情況，公司的規模、經濟類型、人員數量等，做一些力所能及的工作，幫忙清理衛生，做一些后勤工作;再了解公司的文化歷史，認識了一些同事，公司給安排了一個特定的指導人;然后在財政部看財務人員工作，看會計人員如何做，看了一下公司的總帳以及各明細帳、記賬憑證、原始憑證和上期的會計報表(主要是資產負債表和利潤表)：之后安排我跟著公司的出納學習;最后是跟著會計實訓，看會計如何處理業務。
實訓的心得體會：剛到單位時，感覺同事們都很隨和，很好相處，感覺社會并不象別人所說的那么險惡，對社會又充滿了信心。公司的指導人給我耐心講解了有關公司的概況、規模、機構設置、人員配置等等，使我認識到對一個大公司也只能是從整體上認識了解一下，至于內部具體的細節是怎么也弄不清楚的。先對公司有個大概了解，再對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設那個崗位的目的，要達到預期的效果，才能保證公司的正常運行。
在財務部跟隨出納實訓時，先了解公司的財務制度，國家對庫存現金的規定，以及收、付現金需要遵循的程序?？粗黾{工作自己也很是高興。出納收到收到收款單據時審核手續是否齊全，然后收款，點兩遍現金，然后向交款人說明金額，并分幣種放好。若需要找零錢也需點兩遍，然后在原始單據上蓋現金收訖章，留下記賬聯，將其他的交給對方。然后編制現金收款憑證，登記現金日記賬。這一程序和我們在學校學的理論一樣，要分清責任，按規定處理業務。其實很簡單，只是沒有實際操作過，但是我們一樣可以做好，要對自己有信心，相信自己能做好，給自己一個機會會比她們做的更熟練、更出色。
對于如何簽發支票，作廢的收據、填錯的支票怎樣處理又回顧了一下，有些細節上的東西以前學時沒太注意，等到實際操作上就要犯錯誤了，簽發支票、收據等都要特別信心，要有耐心，不能浮躁，會計其實是一項比較煩瑣的工作，看我們如何對待了，我本人比較喜歡計算，喜歡數字，喜歡把一堆看似亂七八糟的東西整理的井井有條，所以我對會計越來越有興趣，越來越喜歡做會計。
跟隨會計實訓時，會計告訴我公司遵循企業會計準則、礦產資源法、安全生產法等法規，該公司以冶金設計等為主，需要遵守好多國家的政策法規，該公司比較正規。剛跟隨會計實訓時，會計不是很高興我去實訓，可能是怕我添亂吧，幫不上她的忙，還要弄亂東西，后來由于我的耐心等待，合理的處理人際關系，會計態度緩和了，讓我看她處理業務，還給我看了公司的憑證，原始單據，以及明細帳和總帳等，讓我總結了出納的理論與實際的不同處以及會計的理論與實際的不同處。理論知識不是很牢固，有好多地方都很模糊，不知具體該如何做，還需要翻看以前所學的，要把它深入扎根不是很容易啊，還得靠以后工作了在實際操作上去把它扎在心里。會計教給我如何和人們溝通，好多時候都要自己去判斷，去決定該如何做，在社會上只能依賴一個人，那就是自己，不要指望別人幫你做點什么，要看看你能幫別人做什么。
有一點遺憾的就是實訓期間沒有涉及到有關報稅的問題，如果涉及到了，應該能學到好多知識，畢竟以前的會計崗位角色模擬實驗中沒有涉及到太多的有關稅的問題，而在公司中，對會計而言，稅是一個比較關鍵的問題。
問題和建議：在此次會計理論與實際相結合的實訓工作中，確實讓我們學到了不少書本以外的知識，讓我們對這兩年半的會計學習有個總結，當然也發現了不少問題。
出納看似簡單的工作若不細心還是不能勝任的。出納的工作不難，但有些步驟是必須要遵守的，有時出納為了省事就省略幾步，在工作中這也是很常見的，看是否會影響責任分擔以及業務處理是否順利，若無影響的話，那樣做還能提高效率的，若有影響，則需按部就班的一步步操作。跟隨會計實訓，需要提出一點，公司員工也代表公司的形象，以人為本，在做好自己的本職工作外還要處理好同事間的關系，營造一個緊張而溫馨的工作環境，工作起來才會比較愉快，效率才會有所提高。還要給實訓生以及外界人員留一個好印象，對公司的順利發展應該會很有利的。
我們還未步入社會，好多事情尤其是工作上的事沒有具體處理過，不知會不會做好，能不能圓滿完成任務，這就要求我們對自己要足夠了解，要有深層次的認識，有的工作可以直接說我可以做到、可以做好，但有的工作心里不是很有底時就要好好客觀衡量自己，看能否完成，不可夸下?？谝膊豢傻凸雷约旱哪芰Γ駴]自己。
層次的認識。我找到了自己專業知識的漏洞，對好多基礎性的知識不是很肯定，需要重新回顧、學習。對會計崗位人員要求的耐心、細致有了切實的體會，對于自己浮躁的心里也需要調整，把心態整理好，對自己有正確的認識與評價才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。學會了人與人溝通需要一定的技巧。這次實訓為我們步入社會奠下了基礎，為我們就業找工作指明了方向。
冶金個人實訓總結篇二
本項目是一個關于博客開發的系統，隨著計算機技術的發展和普及，人們對資源共享的需求也在不斷地增強。blog是weblog的簡稱，它是繼e—mail、bbs、icq之后出現的第4種新的生活方式、新的工作方式、新的學習方式和新的網絡交流方式。blog主要應用于3個方面：
—是新的人際交流通道；二是以個人為中心的信息摘選和知識管理平臺；三是以個人為中心的傳播出版資源庫。blog作為個人的一種學習工具，簡單易用，廣泛吸引著人們的興趣。blog現在在教育方面、商業方面、公司內部、校園領域等都得到了很大的發展，它將互聯網從過去的通訊功能、資料功能、交流功能等進一步強化，使其更加個性化、開放化、實時化、全球化，把信息共享發展到資源共享、思想共享、生命歷程共享。blog已經成為一種繼課件、積件、資源庫、教育。主題網站等信息化教學模式之后，新的網絡應用模式。它是應時代的需求而興起的，也是應時代的需求不斷進步的?，F在blog是人們學習和交流的主要方法之一，得到社會的廣泛歡迎和需求，所以我選該題目進一步研究博客，希望能通過blog給人們帶來更成熟的知識交流的平臺，給人們帶來更多的服務和便利，最大程度的滿足人們的需求。
一、團隊基本情況。
團隊名稱：天涯涯小組。
團隊成員：組長：張三、李四、王五。
二、項目基本概況。
項目名稱：無涯博客系統。
主要內容：實現用戶的登陸和注冊、博客的發布與管理、點贊和評論。
三、本人在項目中的主要任務及完成情況。
1）主要任務簡介及完成情況。
主要負責用戶登錄與注冊模塊的設計與開發。
2）相關設計思路及實現成果。
項目的實現使用前后端分離的結構實現。前端使用html5+css3+javascript語言進行編寫。后端使用node。js實現。后端使用mvc設計模式。數據庫使用mysql。
項目可以實現用戶的登陸注冊、博客的發布和管理、發布評論和點贊。管理員可以實現文章的審核和管理、評論的管理、用戶信息管理。
特點1：增強了團隊合作精神。
特點2：極大地提高了自己的動手實踐能力。
特點3：
缺陷1：敲代碼的速度不夠快。
產生原因：平常敲代碼的敲的比較少。
改進措施：增加敲代碼的時間。
六、心得與體會。
在實訓中我學到了許多新的知識。實訓是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會，原來，學的時候感嘆學的內容太難懂，現在想來，有些其實并不難，關鍵在于理解。在這次實訓中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質。其次，實訓中的項目作業也使我更加有團隊精神。從那里，我學會了下面幾點找工作的心態：繼續學習，不斷提升理論涵養、努力實踐，自覺進行角色轉化、提高工作積極性和主動性。通過四周的前端技術學習，我們對前端更加的了解，同時也掌握了使用編程語言開發前端的技能，同時在學習的過程中認識到理論知識和實踐操作是不可分割的，要通過實踐提升自己的知識掌握水平。這四周的生活過的充實且豐富，在學習的過程中對社會有了更加深刻的認識。
冶金個人實訓總結篇三
將近兩個月的時間內，本人和宿舍其他五個人組成一個開發小組，開發技術，編寫了一個蘑菇網在線理財系統。通過本次實訓，主要培養了自己的規范研發能力，我真正系統的學習了一個企業項目開發的整個過程和團隊項目的開發經驗，學習了企業項目開發的整個過程和團隊項目開發經驗，新技術的學習，熟練掌握了常用的軟件開發工具（如visualstudio20xx,sqlserver）的操作規程。項目的具體內容：
1.產品介紹
隨著經濟的發展，使得個人在事業和家庭方面面臨著眾多的挑戰與競爭，在競爭過程中，管理個人的財務，提高個人的理財水平，變得十分重要。傳統的理財方法，主要以銀行存款未主，現在則變得復雜:銀行存款，股票，基金，房產，黃金等等，現在得收入也變得多樣化：工資收入，股票投資收入，房產投資收入等等。采用傳統的手工記帳，手工分析方法，無法適應現代復雜的局面，因此迫切需要一個智能化的記帳理財系統。
2.產品中的角色
角色名稱：普通用戶；職責描述:登錄系統，記流水賬并對自己的流水賬進行分析。
3.架構設計
該系統結構分為三個邏輯層，具體模型結構如下圖所示。
用戶表現層：用戶表現層為winform應用程序，用來展示數據并提供操作的界面。
業務層：包含各種業務規則和邏輯的實現，如客戶登錄和字符串處理。數據訪問層：數據訪問層為業務層提供數據服務，這一層是作為解決方案文件中的類實現(數據訪問類，實現對不同對象)。
4.在開發中的所擔任的職責
在本次實訓中，我擔任實訓小組組長的職責，所以負責的東西較多，接觸這個項目的范圍也較多。除了在項目初期給小組成員分配任務，在項目的winform版本中我主要負責業務邏輯的編寫。在網頁版中我擔任重要職責，即項目的前臺頁面和后臺的代碼編寫。其他小組成員主要負責頁面的素材處理。我的開發經驗總結：
1.看看寫寫改改
看一看，改一改別人寫的代碼，養成一個簡單程序。看一看比一比就知道，誰的程序好誰的程序更加成熟。
2.編一編敲一敲
學會看其他人的代碼，了解他們的代碼，并了解代碼的執行過程。特別是在編譯的時候，就會發現自己的進步和不足。在經歷無數錯誤后我們就會取得許許多多的經驗，這也是成功的必備之路。
3.從簡單開始
大家都喜歡一步登天，可是那是不可能的是，就像敲代碼。當無數的錯誤在積累經驗的同時，也會把我們的自信心削弱。但只要堅持，從最基本的學起，從簡單開始，一段代碼被我們敲久了也就會理解，記住。把c#開發界面拿到軟件工程開發的方法來看，逐步求精是最好的學習方法。因為所有的任務都是可以在一個應用程序開發中得到體現，從而也使得該應用程序更加完美！
4.在交流中成長
都說當局者迷，在開發的過程中，可能是很簡單的屬性設置問題，如果因為我們的不小心敲錯了代碼，也許我們會花很長時間也找不出錯誤，這時候可以請同學來檢查，大家互相交流交流。
5.個人的不足
在開發過程中，由于自己的經驗不足，在業務邏輯的處理方面會遇到困難，這還需要以后多加練習。
冶金個人實訓總結篇四
我們的實習團隊一行10人，于11月23日來到xx省xx市重點中學――青春中學實習。由于之前我們的班主任肖遠軍教授和學院領導溝通工作比較到位，因此一到學校，xx市青春中學的領雁工程的負責人陳主任和教務處張主任熱情的接待了我們，讓我們倍感親切。兩位主任向我們詳盡地介紹了學校的情況。xx市青春中學前進校區現有39個班的規模，有學生一千多人，擁有一支由教學明星、教學名師、教學能手、教壇新秀、學科帶頭人等組成的師風正、素質好、能力強、水平高的師資隊伍。站在新世紀的起跑線上，學校以海納百川的胸襟和氣度，積極吸收先進的辦學思想，初步顯現了“思路新、機制活、發展快、質量高、效益好”的社會形象。在辦學思想上，學校堅持“輕負擔高質量”的素質教育價值觀，積極探求教育改革的最大化。辛勤的耕耘使他們學校取得了豐碩的成果。聽了主任的介紹，我思考著我這一次定不會白來。上午第三節課組織召開了指導老師和我們實習老師的見面會，就在很短時間內將我們分配到了各個指導老師及其所在班級，我們很快就進入了實習教師的角色。
當時青春中學的老師把我們這些來自農村的老師介紹給班級里一張張充滿稚氣的初中學生的時候，我們就立刻感覺到一種教師的責任感又一次在心中油然升起。由于不同班級的教學進度不同，因此有的學員比較快的進入了教學狀態，一部分學員則是先在班級聽課，然后再進入具體的教學工作。剛開始，最早進入教學工作的學員埋怨，自己準備時間比較倉促，當自己站在講臺上的時候，會有局促不安的感覺，雖然在農村初中教學方面已經得心應手了，但是等到講臺底下面臨的是城市初中學生的時候，還是會有不知所措的眩暈感覺。但是，青春中學的指導老師盡管年紀沒有很大，但是都非常的耐心的指導實習老師的工作。從講課方法、教學思路、課堂紀律的管理各個方面進行教誨。有的同學在教態方面的小毛病，也被指導老師指出，這讓我們這些學員感到教師工作的確是一件非常細致的工作，從教經驗豐富的老師成為了我們進行教學實習工作信心的來源。其他一些晚一些進入教學工作的學員擁有更多的教學準備時間，并且在聽課過程，學員也和指導老師互相交流，一些我們在農村中學沒有遇到的課堂情境給我們教學工作提出了許多新問題和新挑戰。每一次當我們遇到教學方面的問題的時候，指導老師總能第一時間為我們解答。
聽課：學校給我們安排的實踐活動是豐富多彩的，第一周以聽課為主，我們分別聽取了初一孫秀蘭老師的常態課《問題解決的步驟》，孫老師上課的認真細致，循循善誘;初三魏卓瑩老師、馬珍老師的同課異構《直線和圓的位置關系》，魏老師教學思維的縝密馬老師教學設計的巧妙與親和力，都深深的吸引著我，還有初三李馨老師的直線和圓的章節導入課，獨特的設計、教學的睿智更是展示了異位優秀教師的風采，聽課的老師感嘆，聽他的課真是一種享受……在他們身上我們學到了很多。
上課：聽課是一個鋪墊，是一個向他人學習、模仿的過程。關鍵還是如何把從別人身上學到的東西轉化為自己的東西。實踐的第二周安排每一位學員開一堂診斷課和一堂提高課。先是自己構思教學設計，制作多媒體課件。一位老師上課，同伴進行聽課，課后，我們組內的其他學員各抒己見，毫無保留地指出了我這堂課的不足之處。特別是請指導老師，切中要害地點評。“我們老師往往擔心學生會不懂，所以在課堂上不斷地說?？墒?，我們說的學生又會記住多少呢?所以我們還是應該放手讓學生自己多說，多做。老師的這些話既委婉地指出了我這堂課的不足，又是那樣地精辟而又實用，使我們深受啟發。接下來我認真進行課后反思，完成自我診斷分析報告，并根據這些意見修改診斷課的教學設計，為第二節提高課做好準備。通過診斷――提高這樣的過程，我們的教學水平得到了一定的提高。
匯報課：對于匯報課的準備，我們的重點是放在磨課上，磨自己選的課，磨小組成員的課。在磨課的過程中導師和組員對我提出了很多寶貴的意見，使我獲益不少。磨課最重要的一環是議課。我們討論的焦點是課堂的教學設計和課堂生成問題的解決策略。具體的做法是這樣的：首先由上課的老師說設計意圖、課后反思，接著同伴談聽課感受及想法，然后導師作評價與指導，討論如何改進。最后針對大家的意見建議，修改教學設計，理好新的教學思路，準備上最后的匯報課。這樣的活動，不僅對上課老師，而且對其他成員來說，都是一次很好的學習機會。在這個過程中，作為年輕教師的我也學到了很多東西。
通過備課，上課，評課，議課，再上課，我又學到了好多。在教學心態上，能否取得較好的教學效果，其關鍵在于認真與愛心。有了認真的教學態度，才能嚴謹仔細地準備教學內容，多方尋求資料和理論依據予以佐證。有了對課題的興趣和對學生的愛心，才能根據自己的特長尋求最為合適的教學切入點，收集資料，鉆研教材，力圖使課堂異彩紛呈。
教學之后，我又仔細分析了取得較好教學效果和反響的部分，總結出了以下教學方法：
1、品讀析句，感悟寫法。在教學中非常注重提煉抓關鍵詞句進行教學，重點突出，難點突破。
2、創設情景，激發興趣。情景再現、傳媒環境的圖片資料，讓大家直觀形象地感受。
3、突出懸念，加強互動。懸念感對于學習興趣的調動具有非常重要的作用，引起了學生很高的興趣。
4、對比之中見真知。對比的教學方法往往會使比較雙方的特征更為突出，進而得出更為令人信服的結論。
5、多媒體輔助教學。圖文并茂，聲畫交融，為教學提供大量多媒體實景資料，直觀生動。
實習小組成員經常在一起交流研討：下面是一些學員的實習感言：
學員1：我的第1站，很忙，忙到我兩個星期瘦了8斤。每天回到家動都不想動。這種感覺好充實，真是棒極了。
學員3：我跟老師混的到不是很熟，但是我覺得上課的時候很有感覺。我經常跟指導老師及她的同事們吹牛，時間一會兒就過去了。他們都講我蠻有悟性的!
學員4：忙!還好吧!
學員5：像度假，既辛苦又舒服。
學員6：忙!忙翻的老~指導老師人很好，是有名的，對我們要求很高，學習目的很明確。上公開課沒出什么毛病，效果不錯也。真是多虧指導老師的指點啊!
冶金個人實訓總結篇五
第一天的成本會計的綜訓給人的感覺并不是很累，因為它并不像財務會計那么繁雜又要做分錄又要登賬，還要編報表，成本只需要計算，你只要明白該怎樣計算就好了，因為又不用我們用筆算，只要你明白方法一切都好了，一天下來我明白了其實成本會計的重要性，它不管是對企業還是對一名會計人員來說都是十分重要的，先說企業吧一個企業不能夠很好的掌握它自我的成本資料，這可能會給企業帶來嚴重的后果，因為僅有進行成本核算才能夠給企業進行成本控制降低成本指明方向，如果連問題都不明白出在那里又怎樣對癥下藥呢再來說對我們自我來說吧，如果說作為一名會計人員來說連成本核算都不能做好又怎樣在企業之中立足呢。
可是到第二天我就覺得好累，因為一向都要看那些數字讓人覺得好疲憊，我想可能這就是視覺疲憊吧，但同時我也發現了好多問題，好多平時在課堂上沒有弄懂的問題，以前在課堂上教師說的許多話我都不是很明白，覺得好空洞哦，可是經過綜訓我懂得了很多，也許是因為把理論與實際相結合的原因吧，還有一些過去在課堂里的一些錯誤，有些是一些簡單的細節問題，可是我想有一句叫做細節決定成敗的名言，我很喜歡這句話，因為我覺得事實的確是這個樣貌的，要注重細節，這對每個人都很重要，異常是對會計人員，所以實訓給我的感觸還是很深的。
在綜訓的時候我有很多不懂的問題，經過自我反復的看書、經過問別的同學，就明白了，還有就是在綜訓時有的同學做的好快，我雖然有些著急可是我并不慌張，因為我覺得綜訓并不是速度的問題，而是要看從中學到了什么，我在綜訓期間學到了很多東西，不只是書本上的知識，還有一些是會計應當懂得的基本的知識，我覺得這是很重要的。成本會計最重要的就是要會算分配率，以前教師說這話時我并沒有什么意識，因為那時并沒有這么深刻的認識。
文檔為doc格式。
冶金個人實訓總結篇六
首先，在實訓中的第一步編寫功能較為單一的小程序，雖然小程序，但所用的知識卻都我們本學期學習的重點知識。在做題的過程中讓我們把這些知識復習了一遍，強化了知識!
其次，這次作中所碰到的題目，在實訓中已經接觸過，所我們都比較深知這些題目的要求和算法，因次在編寫小程序時比較快，而且算法也比較簡化，運算準確。鑒次我明白很多編程題要經過多次編寫修改與調試，才會得到最簡略的算法。
再次，平時我們學c語言視乎都為了考試或者做一些比較常規的題目，而這次實訓卻給我們的將所學知識運用于解決實際問題的機會，讓人更有激情，這就編寫軟件的在雛形，也讓我們感受到了編寫軟件程序的樂趣。但不僅僅如此，更為重要的在運用所學知識的過程中，記住這些知識，并能夠廣泛的運用!
雖然我這次編寫一個菜單的程序，但如果我么留心的話，我們身邊有許多電子設備都內置有程序的，我們也可以在此次專題實訓過后，自行確定其他的專題進行編寫程序，這樣可以讓我們的知識更加深化豐富!
出自 www.cdxkw.cn
這次實訓似乎對我巨大的考驗，程序在不慌不忙的進行著，按照我自身的進度，提前完成沒有問題的，但很多客觀條件讓我不得不在最后的時間里才上交的作業。每當我把程序寫完以后，卻由于每一臺電腦的識別格式不一樣而導致我所寫的文件一次次的被損壞，盡管這樣，我仍然沒有放棄，最后還趕在截止時間到來之前上交了我的作業!
這一次編寫大作業的程序又讓我感受到學程序可以鍛煉縝密的思維了。因為平時練習的都小程序，所以句段比較少，一些錯誤都很容易被檢查出來，但這次實訓卻上百段的語句，難以檢查，似乎也沒有經驗去怎么檢查，那一剎那感覺到很急，但又不知如何好，可又不輕易的向老師詢問，因為好像蠻簡單，相信自己能夠檢查出來，所以我一般都獨立思考的完成的，只有少部分在老師和與同學討論下完成的。
在編寫程序中，真的細節決定成敗，因為不管程序的語句多少，但只要有一條語句或語法不正確，就不能使程序得到所需要的結果。沒能夠使自己編寫出來的程序等到想要的結果，意味著這一個不理想的程序,對于本次編寫來說則失敗的。
冶金個人實訓總結篇七
這個星期我們班進行了為期一周的電子工藝實訓，實訓任務是制作一臺收音機，其實是進行簡單的組裝而已！
剛開始時我并不清楚電子工藝實訓到底要做些什么的，以為像以前的金工實訓那樣這做做那做做。之后得知是自我做一臺收音機，并且做好的作品能夠帶回去呢。聽起來真的很趣味，做起來應當也挺好玩的吧！就這樣，我抱著極大的興趣和玩的心態開始這次的實訓旅途。
第一天并不是學制作，而是做一些基本工的練習，練習如何用電烙鐵去焊接元件。電烙鐵對我來說并不陌生，我以前在電子協會時用過很多，算得上會用但談不上是熟練那個，所以我也很認真地對待這練習的機會。焊接看起來很簡單但個中有很多技巧要講究的，在焊的過程中時間要把握準才行，多了少了都不行！練習時邊做邊想想教師教的動作技巧這樣學得比較快一點。
第二天的主要任務是了解收音機的大致原理。說真的，雖然自我是學電子專業的但對很多常用的電子元件還不認識呢。教師也明白我們常識少，所以從元件識別入手。這個教師講課很風趣，經常讓我們引進不禁，這樣學習氣氛比起我們平時上專業課時好多了。教師講完原理后，我們就開始把每個元件照著圖紙插到pcb板上。
第三天，我們要把昨日插好的每個元件焊接上去。我的pcb板昨日已經搞好一半多了，所以這天早上不久我就把它焊接完畢啦。我很高興，因為我是我們班第一個拿作品去給教師調試的。調試后發現我的制作有點小問題，但經我細心檢查修改后最終成功了！聽著自我的制作發出的聲音心里甜甜的，因為這是我的勞動結晶！
第四天的任務是把收音機的外殼裝上去，第五天教師教我們寫實訓報告的細則及注意事項。這樣一個星期的實訓就結束了，時間過得真快，真有點不舍得的感覺。
這次實訓很趣味很簡便，經過教師的講解我懂得了收音機的基本原理同時也學到了很多有關電子的專業知識。在實訓過程中不斷提高自我的動手本事之余也體會到了實踐的樂趣。因為在實踐時往往會遇到很多問題，遇到問題后要細心檢查才能發現其中的錯誤，最終就要想辦法去解決這些問題。這樣的一個過程不知不覺地使我的實踐本事提高，為以后學習、做實驗打下基礎！
冶金個人實訓總結篇八
畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力，如何學以至用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措。剛上班時公司已報完4月份稅，暫時沒有什么工作。幾天后知道自己的工作主要是業績總結，順帶做一些小事情，并每天寫工作總結和erp數據導入。平時就是到網站發博客、論壇，感覺和自己的專業有些出入。我心里明白我要以良好的工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。
剛開始進行的是完成培訓的工作。由于感覺和專業不怎么對口，所以對于培訓便沒有在意，總以為這些工作很簡單，但是這種浮躁的態度讓我忽視了實習的目的接觸和融入社會，以至于后來考核時有點手足無措。雖說發博客和論壇看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。從此以后，我每天埋頭于博客和論壇中了。
在這次實習中，給我收獲最大的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單調又重復，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。
看著那些員工忙忙碌碌的來來去去，堅定的態度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪里都可以站得正。相對于經驗和技術而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態度卻是因人而異的，有的人永遠讓人感覺不認同。我從來沒有把現在的工作當作實習，我就是認定我是在工作，而不是來學習東西的。我是為工作而學習，學習是為了把工作做得更好。
時間過的真快，轉眼間，實習馬上就要接近尾聲了。通過這兩個多月的實習，我接觸到了真正的規模、工作，親手進行了簡單業務單子的處理，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致地了解了現實業務處理的流程，認真觀摩了專家們針對具體seo的處理，使我對網站編輯的認識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己的能力是遠遠沒有達到工作的要求的，實際的工作遠比想象中的要細致得多復雜得多，這時才真正領悟到“活到老學到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實際工作來積累與強化。會計學科作為一門與實際工作結合緊密的學科，實踐是檢驗學校里的學習成果的最好的試金石。將所學知識轉化為工作能力，這樣才真正做到了學有所用。
在為期兩個多月簡短的實習生活中，我學到了人生難得的經驗和社會見識，既緊張，又新奇，收獲也很多。
在以后的工作中我打算做好以下幾點來彌補工作中的不足：
1、做好實習期的工作計劃，繼續加強對公司各種制度和業務的學習，做到全面深入的了解公司的各種制度和業務。2、以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3、踏實做好本職工作。在以后的工作和學習中，我將以更加積極的工作態度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。
4、繼續在做好本職工作的同時，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應有的貢獻。
冶金個人實訓總結篇九
工作內容：作為營銷總監主要負責協助ceo做好產品生產前的市場環境調查，分析其它競爭對手的經營策略。根據公司發展戰略，輔助ceo在本地、區域、國內、亞洲和國際市場中選擇符合企業戰略的目標市場，制定市場開發和產品研發計劃。同時在了解市場需求和競爭態勢的情況下，負責與各部門溝通，在保證資金正常運轉的前提下，協助ceo確定廣告投入費用金額，按市場、產品登記廣告費用，在選單時協助ceo選取與企業生產效率相匹配的訂單。
在本次實訓中我感觸頗多，現就工作中存在的問題和收獲做出如下總結：在第一年中，我們投入了大量的廣告費用，為的是搶占本地市場的領導地位，已保下一年度的優先選擇權，值得肯定的是我們在第一輪廣告投放最多，因此拿到了01年的優先選擇權和02年的優先選擇權。在01年和02年我們拿到了較多的訂單，但是我們卻忽略了更換生產線，我們這兩年一直使用的都是落后的手工生產線，導致我們的生產效率很低。
在01年，我們著手準備開拓區域市場和iso14000，導致我們的現金出現了嚴重的周轉困難，因此，我們在02年投入的廣告費用相對較少，而此時我們的重大失誤是沒有在區域市場投放廣告，一方面是我們不想舍棄本地市場的領導地位，另一方面是我們的資金周轉嚴重困難，已經再沒有多出1m的錢去投放廣告。在03年，我們開始投放在本地市場對p1的廣告，而此時我們投入的廣告份額較少，憑借前兩年在本地市場的占有份額我們依然拿到較為多的訂單，與此同時，我們同時開辟了亞洲市場和iso9000。通過市場調查，我們得出的結論是，很多企業都對p2和p3產品進行開發，經過和ceo的協商，我們決定另辟蹊徑，對p4產品進行開發，在開發p4產品，開拓iso9000、iso14000和亞洲市場方面我們支出了較多的現金，直接導致04年的廣告費用嚴重縮水，此時我們失去了本地市場的領導地位，放棄了在區域市場對p1產品的廣告投入，但是我們在區域和亞洲市場上對p4產品已經形成了壟斷的地位，因此得到了一定數量的訂單，但由于p4產品剛剛進入本地市場和區域市場，導致產品的單價較低，而p4產品的成本本來就高，進而我們今年的利潤很低。在05年中，可支配的廣告費用更是少之又少，而我們本地市場、區域市場和亞洲市場已經開拓，我們只能舍棄對p1產品在本地市場和亞洲市場的廣告投入，把廣告費用投到p4產品上，此時我們已經沒有再多的現金投入對iso9000和iso14000的廣告費用，導致我們在兩個市場中訂單數量較少。在最后一年，為達成董事會的要求，我們租借了小廠房的使用，加大購買生產線的數量，到05年末，我們已擁有6條自動化生產線和3條半自動化生產線。不盡人意的是我們經過這幾年的生產卻一直沒有扭轉虧損的局面。
以下是我關于參加erp實訓后的心得體會：
在第一次接觸erp沙盤模擬經營的實踐中，使我了解到經營一個企業的不易。一個企業的生存和發展要考慮到多方面的綜合因素，要依靠部門之間的協調配合，這其中ceo起了相當大的作用，一個企業是否能得到充分的發展，要取決于ceo的領導和決斷力，當然也脫離不了其他人員的通力配合。
在本次erp實訓中，使我體會最深的是在決定一件事情之前，一定要做好計劃，對內外環境和有可能出現的意外情況進行分析和預測，把可能出現的風險降到最低。本來想在這次erp實訓中檢驗一下自己的營銷能力，主動承擔了營銷總監的工作，通過這幾年的模擬經營，我覺得首先我的營銷策略和思路是沒有問題的，而決定的問題出現在得不到現金的供應，每年都是在年底做好廣告的投入量后由于現金不足一再減少廣告的投入數量，導致市場領導地位和訂單的丟失。通過這次實訓暴露出我許多弱點，為此我很感激我組成員對我的理解和支持，在各方面給予我的鼓勵和幫助，更要感謝陳老師的耐心指導，雖然自己的表現的不夠盡如人意，但我從中有所收獲，了解了營銷工作的內容和職責及其企業經營流程，我還是很滿足的，如果能夠有機會重來，我一定會做的更好！在此，再一次感激所有幫助過我的老師和同學們！謝謝你們！
冶金個人實訓總結篇十
在得知我們今年的實訓是沙盤模擬，我首先想到的是沙盤模擬是什么？帶著滿滿的疑問開始了我們為期一周的沙盤實訓。我們進入教室后，老師就讓我們自由分組，5—6個人一組，一共分為六個小組，然后老師開始為我們解釋這次實訓的內容。沙盤模擬就是以生產型企業為背景，讓學生以經營者的身份扮演不同的角色，共同面對變化的市場競爭環境，參與到企業模擬運營中。我們六個小組每個小組各自為一個企業，每個小組成員分別擔任一個角色，其中ceo1人、生產總監1人、營銷總監1人、采購總監1人、財務總監2人。
企業運營流程必須按照流程執行。ceo按照任務清單中指示的順序發布執行指令。每項任務完成后，ceo須在任務項目對應的方格中打勾，沒進行的任務在對應的方格中打叉，財物總監則在對應的財物報表中填寫現金收支情況。生產總監和銷售總監按照ceo的指示運作生產線，采購總監按照指示采購原材料。我們一共進行四年的生產運作，老師首先讓我們組內進行溝通，確定每個人扮演的角色和企業的一些具體情況。最終我扮演的是企業的財務總監，負責資金保管并幫助另一個財務總監填寫財物報表。我們將我們的企業起名為w&z珠寶有限公司，企業主要生產綠寶石，銷售的人群為25—35歲，因為我們將我們的產品定位在中低端產品，這部分人群比較適合我們的產品。而且我們的產品設計新穎，還可以私人定制。我們的廣告口號為“魅力隨你而行”，并且我們以1400萬成為廣告投入最多的小組。擁有第四年優先選擇訂單的權利。經過老師簡單的講解了沙盤的基礎知識和操作流程后，各個小組開始進行實際操作。
監再到財物總監那支取加工費對原材料進行加工。采購總監在年初需要根據前一年的利潤總額支付稅金，每個季度還需要支付行政管理費和機器維護費。經過四個季度的生產，在第三年末順利的完成了老師布置的7個訂單任務。而且在財物報表中我們的資產和負債總額是相同的，證明我們在第三年的資金收支是正確的。在進入第四年生產后，我們繼續生產，由于增加了生產線，我們生產產品的速度加快了，所以在第一季度結束后就順利完成了訂單，但我們又繼續生產了產品，造成第四年末，我們還有大量的庫存產品。后來，我們對我們的經營結果不是很滿意所以想重新經營，但由于時間緊迫，還是未能重新開始。但我們經營的最終結果還是盈利的`。
雖然這次我們企業經營的最終結果不是那么理想，但這是我們小組共同努力的結果，是我們在經營過程中團結合作，各司其職，相互配合的結果。但我們也有很多做的不好的地方。第一，我們在廣告投入上有很大的失誤，我們在現金只有2400萬的情況下，在廣告投入上就花了1400萬，沒有考慮到企業的具體情況，而且目光短淺，只顧得到優先選擇訂單的權利，造成企業的資金短缺。第二，在訂單選擇上有失誤，我們只看到了單個產品的單價，沒有看到銷量和凈利潤，造成沒有賺取較多的利潤。第三，沒有根據訂單生產產品，我們在購買原材料和生產產品的時候沒有根據訂單的數量進行購買和生產。在第四年第一個季度順利完成訂單后，還在繼續生產，導致原材料有剩余，產成品大量堆積。
在這次實訓中我深刻體會到了決策對企業的重要性。由于我們在廣告投入和訂單選擇兩個重大決策中的盲目選擇，造成了企業盈利狀況的不理想。所以，每一個決策和企業前進的方向和腳部都有深深的關聯，任何一個決策都會影響企業的下一步發展，因此不能隨意作出決策，而應考慮企業的各方面因素，比較各種選擇的利與弊，分析企業的優勢和劣勢，做出正確的選擇。如果在epr沙盤模擬中我們都沒有辦法應對，那么在真正的變化多端的市場競爭中又該如何立足？epr沙盤實訓不僅讓我了解了企業運營過程，還讓我認識到企業要想得到較好的發展正確的的決策時必不可少的。
做好自己的工作，再去幫助其他人。我們小組的大部分人都有這個問題，比如在更新生產線的時候，采購總監不去計算需要的的原材料，反而去幫助生產總監更新生產線，導致有的生產線更新了兩次，有的生產線一次都沒有更新，造成生產過程的混亂，后來經過調整有所改善，但還是造成了產成品的積壓。所以每一個部門都有它的職能，各個部門相互協作又各自獨立。就算將來到真正的企業中去，也要先完成自己的工作，在自己空余的時間幫助他人作一些力所能及的工作。
合理地利用資金。我們在這次實訓的過程中對資金的利用不夠合理。在企業現金2400萬的情況下，支出1400萬的廣告投入，在租用廠房的時候，沒有考慮企業的實際狀況，就選擇租金較貴的廠房，造成資金的浪費。資金是企業的命脈，只有掌握好命脈才嫩使企業正常發展。作為企業的一份子，我們應該合理分配企業的每一分錢，讓著一分錢的到最大化的使用。
團隊合作的重要性。一個人是不可能完成epr沙盤模擬，正如一個人不可能獨自經營一個企業。組織中的集體智慧和協作精神只有充分發揮出來企業才能正常運轉。我們在模擬過程中有一個部門出現錯誤，可能會影響其他部門，甚至會重新開始。所以。在真正的企業中，如果某一個部門脫節，可能會影響整個公司的發展。各個部門只有互通消息、互相協作才能帶領企業蓬勃發展。
epr沙盤實訓結束了，回顧這一周時間，我受益匪淺。他和其他的實訓課不一樣，這是真正需要我們動手又動腦的實訓，讓我們在模擬的企業中摸索學習，樹立良好的全局意識。這是從理論到實踐的一個升華過程，在從自己的親身經歷中找出知識的盲點。在今后的學習和工作中，我回汲取這次是實訓的寶貴經驗，在不斷完善自己理論知識的同時，會更多的參與實踐，在實踐中鍛煉自己。
冶金個人實訓總結篇十一
上周，我們電商專業進行了為期五天的網頁制作實訓。
在機房里待了一個星期，雖然生理反應不大，但是還是不好受。原本以為是實訓比平時上課要舒服多了吧，但是這一個星期下來差點沒被累死，比平時上課還疼苦。但是在這實訓的一星期里我的收獲還是很多的。
第一、從這次實訓當中我深刻的體會到理論知識的重要性，只有在自己熟練理論知識后再能在實踐中游刃有余，才不會出現“書到用時方恨少”的尷尬體會。
第二、實訓中我印象最深的是對各種網頁制作工具的使用不熟練，甚至還有個別不會用的，只是自己想要做個圖片或圖標等都做不好，其心情想而知。所以對這些網頁是做工具的使用都要練習。
第三、集體協作是我又一個體會。這次網頁制作由于某些原因我一個人一組，是我搞掘到壓力很大而且很累，而且我自己的思維能力很有限，網站設計和制作上也略顯粗糙和不足，正所謂：你有一個思想，我有一個思想，分享后我們就都有兩個思想。所以與同學合作是很有必要的。
總之，這5天里自己雖然很累，但是自己的收獲也是很不小的，所以我也是很開心的。
冶金個人實訓總結篇十二
根據學校安排，我們于20xx年上學期在學校機房進行工程造價資料管理實訓。這是一個讓我們了解建筑的好機會，讓我更深一步的了解理論與實際的差別。實訓對于我們將要走入社會的學生來說是一次熟悉社會,了解社會的好機會.實訓是我們了解社會的第一站,進一步提高對建筑文化、建筑知識以及建筑施工、建筑材料的認識，鞏固和擴大所學理論知識，提高學習積極性。
第一天，我們懷著激動以及忐忑地心情到學校機房開始了對資料管理的實訓。我們工程造價使用的是恒智天成資料管理的軟件，對于這個軟件，除了頭暈還是頭暈，經過老師的耐心教導，便進一步熟悉了這款軟件的使用。經過6周的學習，已經可以駕馭這軟件，讓它幫助我們了解以及鞏固對于建筑工程資料管理的的認知。
多年來，在全國各地建筑市場的檢查過程中，經常會發現，各地建筑工程資料管理得比較混亂，尤其是在資料的詳實方面及各種表格的格式設計、內容涵蓋、規格尺寸等方面，都或多或少地存在著這樣或那樣的問題。這必然一定程度上影響到城市檔案的質量，給城市未來的改造建設，尤其會給工程質量及安全事故的處理和對已建成的建筑物構筑物在改建時的工程檔案資料的檢索、查詢工作帶來更多的不便。因此，做好建筑工程資料管理工作是十分必要的。
（1）做好建筑工程資料管理工作，是認真貫徹《建設工程文件歸檔整理規范》
（2）建筑工程資料是城建檔案的重要組成部分，是工程竣工驗收，評定工程質
量優劣，結構及安全衛生可靠程度，認定工程質量等級的必要條件。因此必須加強管理，使其能夠全面客觀地反映工程的實際狀況。
（3）建筑工程資料是對工程質量及安全事故的處理，以及對工程進行檢查、維修、管理、使用、改建、擴建、工程結算、決算、審計的重要技術依據。
（4）加強工程資料管理，可以督促每個單位和個人按照標準、規范和規程進行
工作。工程資料不符合有關規定和要求的，不得進行工程竣工驗收。施工過程中工程資料驗收必須與工程質量驗收同步進行。
（5）施工過程中工程資料的保存管理應按有關程序和約定執行，工程竣工后，
參建各方應對工程資料進行歸檔保存，為未來的建設提供參考、積累經驗，是指導未來工程建設的重要信息。
工程造價專業人員自身的學習和提高。從總體上看，目前我們工程造價行業的人員素質離社會的要求還有距離。因此，我們應該抓緊學習，跟上時代的步伐。除了對本專業的知識進行更新提高外，還應該結合工作廣泛了解和初步掌握有關的工程技術專業知識。只有對工程內容有比較全面的掌握，才能做好工程造價控制工作。試想，如果我們對編制造價的工程都不甚了解，對其專業知識非常模糊，又怎么能夠進行投資的控制呢?工程造價從業人員首先應該是本專業的專家，同時也應該是工程方面的行家。只有高水平的人才才能夠編制出高水平的工程造價。專業的地位與專業所起的作用是成正比的。我們應該從提高個人的水平人手，逐步提高全行業的工作水平，為我國現代化建設發揮我們應有的作用。今后，我們要不斷加強自己自身的專業水平，完善自己對各種軟件的使用。即將邁出校園的我們要加油加油再加油，社會是現實的，我們能做的只有把我們變強去適應這適者生存的社會。謝謝老師耐心地教導我們。
冶金個人實訓總結篇十三
我們這周上的實訓課是市場營銷實訓。我們小組自實訓課開始就一直在一起，這次的實訓也不例外，我們的實訓的課題是藕塘職教園化妝品市場的調查，并設計我們的實訓報告，這將是站在一群開辦大學生化妝品店的位置著想的實訓活動。這次實訓的主要目標人群是學校周邊及校內學生們。這是個符合我們目前狀況的實訓，現在的我們面臨著找工作或創業的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創業的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。
我們團體一共有七個人，當得知這次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創業從哪方面入手，最后根據我們團體七個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是化妝品?？赡芑瘖y品對于我們來說，并不是什么新鮮事。前輩們說這一塊做的好酒是暴利，而且作為一個在校居住的大學生，購買化妝品時需要注意的很多，也怕自己買的東西不正規，我們的目標就是搞好這一塊，為他們更好的服務。根據這些意見，我們的大學生化妝品店就擬以誕生。我們的化妝品店最注重的就是服務于質量。
做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環境，只有先分析好營銷環境，才能制定好營銷戰略與策略。分析營銷環境時，我們幾個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統一意見。環境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調研與預測，主要是問卷設計，接著根據問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據被調查人的意見，可以完善我們的產品，也可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視化妝品這塊，從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發，才能更好地把我們的產品推向市場。
作報告書的時候我們齊心協力，通過詢問，上網搜索，外出調研等等來計劃我們的報告書，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。
這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的`實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。
隨著電子科技的快速發展，自助銀行、網上銀行、電話銀行、手機銀行等繼問世，廣大百姓盡情地體驗了高科技成果帶來的快捷便利。但是自動存款機、自動取款機、多媒體工具等這些高科技的機器，也令客戶覺得有點冷，中老年客戶更是對這些現代化高科技的電子設備感到束手無策?，F代人不僅需要便捷的理財工具，也渴望獲得人與人之間的情感交流。柜臺，這個銀行與客戶面對面溝通和交流的方寸之地，為銀行與客戶之間增添了濃濃的感情色彩。
柜臺營銷是銀行營銷的一種促銷手段，從狹義上講就是利用現有的柜臺和人員，為客戶辦理業務的同時，把客戶需要的其他金融產品推銷給客戶。銀行提供的產品其實質都包含著服務，有的產品甚至直接表現為服務，金融產品是銀行提供服務的一種載體。金融產品質量的好壞，除了增值以外，就是服務水平的高低。它也是客戶選擇銀行的重要原因之一。那么，如何做好柜臺營銷，最大限度地滿足顧客的需求，培養顧客的忠誠度，取得競爭優勢呢?在長期的柜臺服務中，有以下的幾點總結：
柜臺作為銷售渠道，不僅僅是存取款業務，代收代繳各種費用、多種形式的理財等等新業務品種不斷推出，這無疑給柜臺增加了壓力。柜員如果從開始營業到營業終了面前都是排著長龍，那么哪有時間和精力開展營銷?所以，我們要地將零散客戶辦理的簡單業務引導到自助設備、網上銀行、電話銀行等渠道上，適當減輕柜臺人員的工作壓力，可專門辦理一些復雜業務，同時積極展開營銷，這樣，不但減少了排隊現象，提高了辦事效率，也為客戶節省下大量時間，服務水平最終得到了保證。
五、有的放矢，做好差異化營銷。營銷中的二八法則告訴我們：企業80%的利潤是由20%的客戶創造的，而80%的其他消費者只創造了20%的利潤。如何挖掘優質客戶、留住老客戶、爭取新客戶是當務之急。銀行有著得天獨厚的優越性，它掌握著大量的客戶資料，我們可以根據顧客個人的年齡、性別、職業、收入、文化程度等情況進行市場細分，根據不同細分市場中顧客的不同需求，提供差異化的便利性服務和支持性服務以達到優質的無差異性。對待高端客戶或老客戶時，如果你能主動的招呼客戶，準確地稱呼某先生或某小姐，表示對客戶的熟悉，使客戶有被重視的感覺，這時再順勢推銷新產品，相信有事倍功半的效果;又如，對第一次接觸銀行的新客戶，應主動熱情介紹服務品種、方式，適時為客戶理財當好參謀，準確快捷地做好每筆業務，給客戶留下良好印象。
如何做好柜臺營銷?說到底就是優質服務。傳統的服務理念認為，顧客來了，給客人倒上一杯茶，送上一杯水就是優質。其實不然，隨著生活節奏的加快，城市現代化水平的不斷提高，準確、高效、快捷才是人們所倡導的優質服務。金融產品和服務產品的創新，硬件設備的提高，競爭對手只要投入資源，就很容易達到;只有以高質量服務為切入點，形成了特色的服務風格，才能使競爭者難以在短時間內模仿成功，我們才能在激烈的競爭中立于不敗之地!
冶金個人實訓總結篇十四
高爐生產是一個大工業連續性生產，各工序必須緊密配合，才能確保生產正常進行。為此公司強調以工藝管理為中心來強化管理，真正做到“全廠圍著高爐轉，高爐圍著爐內轉”拉緊各部門、各分廠與高爐的聯系，做到心往一處想，勁往一處使，樹立全廠一盤棋的思想。
以高爐規范化操作作為核心，加強高爐操作管理，高爐吞吐量大，原燃料量大，質量變化不可避免，為適應客觀情況變化。工長精心操作，嚴細管理，就顯得十分重要，為使三班統一操作。因此實行規范化操作是一個很好的措施，它使工長辦事有目標，行動有依據，檢查有標準，使高爐爐況時時處于可按制狀態，做到原料差時保高爐。原料好時，要降焦比，多出鐵。為高爐長期穩定順行，高產低耗打下了一個好的基礎，對出現的問題按公司要求做到一事一分析，徹底查明了原因，明確了責任，找到了預防措施，逐步提高了工長責任心和操作高爐的水平。
下半年工作計劃。
1、繼續深入開展全員培訓，完成從熟到巧的過渡。
2、工長推行標準化作業，使各項日常工作有依據、有標準。
3、在可能條件下，工長實行動態管理，充分調動工長積極性。
4、抓好以安全技術操作規程為主的各項技術規程的考核和落實工作，加強基礎技術管理。
5、修訂原燃料標準，優化原燃料組合，做好增產、降耗的基礎工作。
6、積極消化、吸收、成功的先進經驗和技術措施，不斷提高各項技術指標。
7、提倡“干一行，愛一行，專一行”先是崗位練兵，有條件通過技術比武，給職工創造一個熱愛工作、積極向上、鉆研業務的外部環境，建成一個守紀律、素質高，業務強，能戰斗的職工隊伍。
冶金個人實訓總結篇十五
時光流逝，實訓也已經結束了。這一個月中，在領導的指導和關心下，在同事們的幫助和配合下，我的專業知識和工作能力有了很大的提高，順利的完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷學習、不斷積累工作經驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷。在此，我向關心幫助過我的和幫助過我的同事們表示真誠的感謝！
通過實訓，我深感自己的不足，例如：缺乏實踐經驗，專業知識不能很好的與實際相結合。在學校中，我們學習的是理論知識，而現在我們動手的工作經驗又是十分的.缺乏。因此很感謝學校給我們這次實訓的機會，讓我們能夠在真正出來實踐操作的時候找到感覺。通過這次實訓，我對我的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實訓中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。雖然這次實訓中，很遺憾的沒有達到自己的期望，因為實訓的成功離我們不遠。
作為一個即將畢業的大學生來說，如果能很好的去把握實訓機會，并且在實際工作中能夠靈活應用，那么我們也就不會成為社會的棄子了，而且我也就能在社會上生存下來，并且發揮自己的作用，成為一名合格的社會人！
冶金個人實訓總結篇十六
冶金個人專業技術工作總結在集團公司的正確領導下，在公司全體員工的共同努力下，xx年4月份我公司順利投產,投產后我們一手抓安全,一手抓工藝技術,實現了五六月份安全生產,并達到了設計產量，現將上半年的技術工作總結如下：
開爐是高爐一代壽命的開始。開爐工作的好壞對高爐今后能否正常生產有著極大的影響。
因高爐生產是連續性作業，各工序之間有著不可分割的聯系，要保證開爐順利，對生產的各個相關環節必須進行仔細檢查，認真做好各項準備工作。為此,我們著重做好以下幾個方面:
１、原燃料準備
因開爐前燒結機不能生產，原料條件極差，為保證開爐正常進行，對開爐原料做了詳細的分析與準備，對焦炭、礦石、石灰石、白云石、生石灰、白云石粉等高爐用料和燒結用料，從產地、質量、資源狀況、供料能力、質量保證等各個方面進行分析研究對比，從中擇優選取，結合本地資源情況，確定使用全生礦開爐（進口生礦本地生礦）,實踐證明這一選擇是正確的，雖然條件較難，但由于我們準備充分,安排合理，因而確保了開爐成功、爐況順行，并且在設備故障頻發的情況下，保持了高爐順行。
２、設備檢查與試運轉
進行單車、聯動、帶負荷聯動等方式，對設備進行了檢查、驗收和試運轉。
但由于時間緊，各種問題在試運轉期間未能全部暴露出來。因此在投產后相當長一段時間里，設備問題出現較多，影響了高爐生產進程。在此情況下，我們利用各種操作制度合理調劑，嚴格執行，使高爐順行，未受多大影響，經受住了各種情況的考驗。
3、高爐、熱風爐烘爐
本高爐和熱風爐為冬季所建，含水較多，為確保開爐順利，制訂了高爐、熱風爐烘爐方案，并由天津烘爐公司進行烘爐。嚴格按烘爐曲線烘爐，并組織三班人員，嚴格進行檢查、記錄。因此，烘爐基本上達到了預訂要求。
4、加強操作人員培訓
我們初次涉足冶金行業，工藝新、人員新、素質低等問題比較突出，為確保開爐和今后生產能正常進行，不斷強化職工培訓工作，通過考核上崗激發員工學習意識。同時，重要崗位聘請了一部分經驗豐富的技師進行傳、幫、帶，取得了顯著效果。經過一段時間的磨合，崗位工的操作水平和責任心都有了很大提高，現已基本適應生產需要，完成了由生到熟的轉變過程，下一步要盡快完成由熟到巧的轉變。
建立以安全技術操作規程為核心的各種技術管理制度，是正常生產得以進行的可靠保證。“學規程、考規程、用規程”活動在各分廠、部門都廣泛深入、扎實開展。做每一件事都有規程可依，有章可循，因而少走了不少彎路，培養了員工嚴肅認真的工作作風。
為滿足高爐生產要求，必須建立一支紀律嚴明、技術過硬的.職工隊伍。公司、各分廠、各部門建立了各種形式的培訓班，并制訂了各種培訓計劃，學習演練應急預案，部署長遠規劃，為公司安全生產、穩定高產創造良好的軟件環境。
高爐生產是一個大工業連續性生產，各工序必須緊密配合，才能確保生產正常進行。為此公司強調以工藝管理為中心來強化管理，真正做到“全廠圍著高爐轉，高爐圍著爐內轉”拉緊各部門、各分廠與高爐的聯系，做到心往一處想，勁往一處使，樹立全廠一盤棋的思想。
１、繼續深入開展全員培訓，完成從熟到巧的過渡。
２、工長推行標準化作業，使各項日常工作有依據、有標準。
３、在可能條件下，工長實行動態管理，充分調動工長積極性。
４、抓好以安全技術操作規程為主的各項技術規程的考核和落實工作，加強基礎技術管理。
５、修訂原燃料標準，優化原燃料組合，做好增產、降耗的基礎工作。
６、積極消化、吸收、成功的先進經驗和技術措施，不斷提高各項技術指標。
7、提倡“干一行，愛一行，專一行”先是崗位練兵，有條件通過技術比武，給職工創造一個熱愛工作、積極向上、鉆研業務的外部環境，建成一個守紀律、素質高，業務強，能戰斗的職工隊伍。
冶金個人實訓總結篇十七
時間過的很快，一轉眼就到了cad實訓周結束的時候了，記得在實訓的第一天，老師給我們將了這周實訓的任務安排，講述了本周實訓的主要內容，實訓目的以及意義所在，然后交代了一些細節方面的問題，強調應當注意的一些地方，以及考試成績打分等。
雖然時間很短很緊，但是我一直認認真真去繪制每一個圖，思考每一個細節，作圖步驟，哪怕是一個很小的問題。
的確，在作圖的過程中我遇到了不少的難題，但都在同學的幫助下，一個個的被我解決，自己難免會感到有點高興，從而增加了對cad的濃厚興趣。
說到它的使用性，相信許多同學都有同感。
我們從書上得知，cad可以繪制機械、建筑、航空、石油等多方面的二維平面圖形和三維立體圖形等等，所以說它的使用性是非常之廣泛的。
我們在繪制圖形的時候要注意線條的寬度，字體的美觀。
現在用cad就完全沒有這方面的問題，粗細線條全用特性來規范，一目了然。
尺寸也相當準確，在命令提示行里輸入多少就是多少，也不用拿著丁字尺在圖紙上比畫來比畫去，到頭來還是達不到十分準確。
畫線線連結、圓弧連接的時候cad在尺寸方面的優勢就更加明顯，比如畫圓與直線相切的時候，手工繪圖只能憑感覺覺得差不多就畫上去，每一條畫得都不一樣，怎么看都不對稱。
用cad畫，打開對象捕捉就能把切點給抓進來，又快又準!尺寸標注更是快捷，兩個點一拉，左鍵一點就完成一個標注，不用畫箭頭，不用標文字，只要自己設計好標注格式，計算機就能按要求標出來。
插入文字也很方便，在多行文本編輯器里輸入文字內容就能出來絕對標準的國標字，比起我們手寫的字就美觀漂亮的多!粗糙度、基準符號、標題欄等做成塊就可以隨意插入，用不著一個一個地畫了，用起來確實很快!
尺寸標注是工程制圖中的一項重要內容。
在繪制圖形是時，僅僅繪制好的圖形還不能看什么來，也不足以傳達足夠的設計信息。
只有把尺寸標住標在自己的圖形上面，就會讓看圖者一目了然，cad提供的尺寸標注功能可以表達物體的真實大小，確定相互位置關系使看圖者能方便快捷地以一定格式創建符合行業或項目標準的標注。
cad中的標注尺寸有線性尺寸、角度直徑半徑引線坐標中心標注以及利用dim命令標注尺寸，在設置尺寸標注，尺寸標注實用命令，利用對話框編輯尺寸對象標注形位公差以及快速標注只要弄懂了上面的各個標注你就可以字圖形上標注各種尺寸。
最后，學習cad的目的就是能夠完成與之相關的實際繪制任務，在實際工作中能夠更快更準的`完成制圖作業。
本次的cad實訓就是運用前面所有的各種繪圖工具與編輯工具進行繪制的，希望通過這次的復習和鞏固在加上以后的完善能夠更靈活快速準確的繪制各種圖形從而發揮出cad的巨大作用!
今天是最后是cad實訓的最后一天。
結合我自身對cad的學習情況，我將繼續練習使用cad，做到能夠把它運用得得心應手、揮灑自如，使它成為我今后學習和工作的好助手!
通過此次課程設計，使我更加扎實的掌握了有關。
autocad方面的知識，在設計過程中雖然遇到了一些問題，但經過一次又一次的思考，一遍又一遍的檢查終于找出了原因所在，也暴露出了前期我在這方面的知識欠缺和經驗不足。
實踐出真知，通過親自動手制作，使我們掌握的知識不再是紙上談兵。
過而能改，善莫大焉。
在課程設計過程中，我們不斷發現錯誤，不斷改正，不斷領悟，不斷獲取。
最終的檢查標注，本身就是在踐行過而能改，善莫大焉的知行觀。
這次課程設計終于順利完成了，在設計中遇到了很多問題，最后在老師和同學的幫助下，終于游逆而解。
在今后社會的發展和學習實踐過程中，一定要不懈努力，不能遇到問題就想到要退縮，一定要不厭其煩的發現問題所在，然后一一進行解決，只有這樣，才能成功的做成想做的事，才能在今后的道路上劈荊斬棘，而不是知難而退，那樣永遠不可能收獲成功，收獲喜悅，也永遠不可能得到認可!
踏實地邁開這一步，就是為明天能穩健地在社會大潮中奔跑打下堅實的基礎.
回顧起此課程設計，至今我仍感慨頗多，從理論到實踐，在這段日子里，可以說得是苦多于甜，但是可以學到很多很多的東西，同時不僅可以鞏固了以前所學過的知識，而且學到了很多在書本上所沒有學到過的知識。
通過這次課程設計使我懂得了理論與實際相結合是很重要的，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學的理論知識與實踐相結合起來，從理論中得出結論，才能真正為社會服務，從而提高自己的實際動手能力和獨立思考的能力。
在設計的過程中遇到問題，可以說得是困難重重，但可喜的是最終都得到了解決。
實驗過程中，也對團隊精神的進行了考察，讓我們在合作起來更加默契，在成功后一起體會喜悅的心情。
果然是團結就是力量，只有互相之間默契融洽的配合才能換來最終完美的結果。
此次設計也讓我明白了思路即出路，有什么不懂不明白的地方要及時請教或上網查詢，只要認真鉆研，動腦思考，動手實踐，就沒有弄不懂的知識，收獲頗豐。
冶金個人實訓總結篇十八
每周的周三，時間是下午1點到3點30分。這段平凡而又短暫的時刻里總是充滿了無限的遐想與快樂。簡簡單單的課程中卻有著它的不平凡之處。百麗門店實訓在這個學期作為了我們新編的課程之一猶如一只枯葉蝶般看似枯葉實質上卻是美麗的蝴蝶，它交給了我們除了書面上豐富的理論知識外有著社會上那看不到、摸不著的無行規則！作為“百麗種子”的我們將會在它的“呵護”下茁壯成長。我們的光輝也將會在百麗的舞臺上綻放光芒。
“鞋”在我還沒有上門店實訓這門課的時候，看到琳瑯滿目、眼花繚亂的鞋子。感覺它認識我，我卻不認識它！唯一知道的就是它是用來穿的。當我上了這門課后我才對鞋有了一個更加全面的認知：知道了鞋的六大部位是什么？還知道對于鞋子來說最重要的是選料。決定鞋子好壞關鍵在于皮料的優劣，而皮料中有牛皮、羊皮、豬皮和人造皮等。其中最好的是牛皮和羊皮，牛皮的毛孔比較細膩適宜做成皮鞋或外套，羊皮手感比較好適宜做成手套和手袋。一塊優質的皮料經過加工成型后將會創造其自身數倍的價值！對于市場競爭的激烈性來說，產品不但要質量好，一流的服務也是不可或缺的。對于百麗來說“顧客就是上帝”這一服務理念已經得到了最好的詮釋和體現。
百麗人以顧客為家人熱衷于服務每一個需要服務的人，百麗更是一個充滿愛心的團體如果沒有他們，如果沒有思麥基金會，此時此刻的我們早已不能坐在這里，坐在這明亮的教室里和一群無比“坑爹”的同學們上著門店實訓這門以后改變我們人生軌跡的課。在我以后有能力的時候，我會懷著一顆感恩的心像百麗人一樣去幫助那些有困難的孩子們。我希望我能夠融入這個大家庭里面，為這個大家庭貢獻出一份微薄之力，和這個大家庭一起共同成長。
冶金個人實訓總結篇十九
此次實訓增強了我畢業就業的信心和勇氣。這次實訓，我覺得我表現得還不錯，許多同學都認為，自己以后進入企業都是可以勝任的。由此看來，我們在大學里還是學到了不少東西，只是感覺不到而己。所以，我們有就業危機感是應該的，但不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己的學習?，F在，我們能做的就是多汲取知識，提高自身的綜合素質。
可以說這次實訓不僅使我學到了知識，豐富了經驗。也幫助我縮小了實踐和理論的差距。這次實訓將會有利于我更好的適應以后的工作。我會把握和珍惜實訓的機會，在未來的工作中我會把學到的`理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中，為實現理想而努力。最后，我要感謝學院組織的這次十分有意義的實訓，使我們學到了很多，也領悟了很多。
冶金個人實訓總結篇二十
我在工程技術公司設備部工作已有一年，主要從事冶金工藝方面的設計相關工作。2020年10月結束現場實習，迅速調整自己的工作狀態，積極融入到設計院充滿生機與朝氣的工作氛圍中?，F將一年時間工作情況匯報如下：
一、主要技術工作：
在師傅指導幫助下本年度參與20#爐爐缸修復、測溫取樣機器人、塵泥綜合治理項目改造等8個項目，完成施工圖合計20.125a1,高階段文本55502字，現場勘測二十余次，招評標18次，參加會議二十余次。
二、工作學習情況：
回顧過去一年，在領導及師傅的悉心教導下我收獲很多，對這份工作的理解和熱愛也逐漸加深。過去一年的工作中，我的專業能力得到了較大的提高，知識面得到了擴展和豐富，同時也發現了自己的不足之處。之前工業設計對于我而言是一個較為陌生的領域，一年的工作最大的收獲是工作經驗的豐富。針對自己在工作中存在種種問題，我認真反思，及時總結，給自己定下新的學習方向和目標，提高自己的綜合素質。堅持踏實工作，妥善嚴謹地做好設計工作，較好地完成了公司下達的設計任務、技術服務工作，能夠按照項目進度及時完成工作，但也存在很多問題。對工藝圖紙的布局缺乏細致的思考，為了趕進度，很多線條的畫法不夠細節，理解不夠深入，今后需要繼續加強。由于對工業設計規范不夠熟練，很多項目需要在后期不斷修改導致工作效率不高，為了解決這些問題，每天我會花一到兩個小時學習工業規范和圖集，有不理解的地方向師傅請教。通過在閑余時間將施工圖構造中的每個部分進行推敲，通過三維的角度思考，使畫出來的東西更合理更具有說服力。
“聞道有先后，術業有專攻”，除了自身看書學習外，無論是生活閱歷還是工作經驗，身邊同事有眾多值得學習借鑒的地方，有時他們簡單的點醒也會起到醍醐灌頂的作用。整合好已有的資源，虛心學習，一定會成長的更快。每一個設計項目都需要不同人員的參與，個人參與的部分一定要服從于總體設計，由總體定局部。個人知識必定有限，只有很好的交流溝通，集思廣益，博采眾長。落實工作項目的各個方面，工作才會更快更好的完成。
展望未來，任重而道遠。以后的工作中，繼續完善、提高自己的專業知識、專業技術水平及能力。提升自己的創新能力以為公司創新發展做貢獻，以最大的責任心投入到未來工作中去。
冶金個人實訓總結篇二十一
在這一次的網絡互聯設備實訓當中，我體會到了考勤門禁的全過程，從項目構思開始經過不懈的努力，一直到最后的項目運行這一步，這使我更深的了解到了考勤門禁項目的全過程。真的是萬事開頭難啊，遇到了很多的問題，比如：設備和電腦之間的連接，經過多次的反復檢查，最后還是解決了問題?？傊畣栴}一籮筐，實踐出真知，原來自己還有那么多欠缺的知識。于是回歸本源，先把課本上的東西弄通再談其他。然后又到圖書管里借了幾本關于考勤門禁方面的書籍來參考。在對基本知識有了詳細的了解之后，做起東西來就得心應手多了。在安裝調試的過程中，一點一點的發現問題解決問題，看著實訓作業一點一點的做出來，真的很有成就感。
通過學習實踐中和老師的指導下以大量明晰的操作步驟和典型的應用實例，教會我們。讓我對考勤門禁的安裝、管理、維護等有了更深的了解，對此次實訓，頗有體會。本次實習主要任務是學會考勤門禁的安裝、使用、管理、維護等，通過理論與實踐相結合，進一步加深我們的理論知識。要想在短暫的實訓時間內，盡可能能多的學一些東西，這就需要我們跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解。然而老師并不了解我們的工作和學習能力，不清楚我們會做那些工作，所以跟老師進行溝通是很必要的。通過溝通了解，老師對我們有了大體了解，便有針對性的教我們一些考勤門禁方面的.知識。這次實訓讓我學到的東西太多，使我受益匪淺，它讓我知道了工作上的辛苦，讓我知道工作并不像在學校里學習一樣輕松。人非生而知之，要學得知識，一靠學習，二靠實踐。沒有實踐，學習就是無源之水，無本之木。以上就是我在學校里進行實訓的心得和感受。不到半年的時間就將步入社會的我們，面臨是繼續深造，還是就業的壓力，我想我們更應該把握住最后的一段時間，充實和完善自我。
在做完了整個實訓項目之后再回頭想想，自己所會的東西實在是太少了，現在的我做的考勤門禁只是一些簡簡單單的安裝、使用、管理、維護等，看到了一些知名的公司所安裝的考勤門禁，不僅分布有條有理內容非常豐富，信息量大，而且全部都能正常連接使用，考勤軟件的安排有條有理，使得我贊嘆不已，流連忘返。以我的經驗，當前的軟件的功能日趨復雜，不學到一定的深度和廣度是難以在實際工作中應付自如的。因此反映出學習的還不夠，缺點疏漏。需在加以刻苦鉆研及學習，不斷開拓視野，增強自己的實踐操作技能，為以后能夠應付各種智能樓宇中的問題而努力，不斷地提升能力，更加完善自己。
冶金個人實訓總結篇二十二
20xx年10月31日，筆者圓滿完成了為期一個月的“法援惠民·助力鄉村振興”專項法律援助活動工作。筆者在參與本次活動、扎根基層中，與基層法律工作者并肩為基層群眾提供法律服務，一方面用自己所長助人，另一方面也鍛煉和提升了解決實際問題的能力。一個月的工作讓筆者感觸良多，受益匪淺。
在法律援助的和平縣公共法律服務中心的主要工作是解答來訪群眾的法律咨詢，協助群眾申請法律援助。在法律服務中心的近一個月時間，共接待60人次的法律咨詢，成功協助辦理申請法律援助的10宗案件。
工作中接觸的當地群眾大多是農村婦女、困難五保戶村民、獨居老人、外來務工人員等，他們的共同點是文化程度不高，經濟困難且缺乏法律意識。出現糾紛后他們首先用他們樸素的價值觀去判斷問題，在需要政府幫助解決問題時，才根據指引來到法律服務中心向工作人員進行咨詢。
來訪咨詢的案件主要有：群眾之間因土地引起的糾紛(如相鄰權、地役權、因土地互換引起的債權糾紛)、婚姻家庭糾紛、民間借貸糾紛、工傷事故糾紛、交通事故損害賠償糾紛、合同糾紛等。
面對來訪群眾，耐心傾聽群眾的訴求，對情緒失控的群眾進行疏導，對群眾的現場咨詢，提供建議和適用的法律途徑，協助屬于法律援助對象的群眾申請法律援助，引導并建議不屬于公共法律服務中心受理的案件中的當事人到有關部門進行咨詢，幫忙審閱群眾證據材料并建議證據材料存在瑕疵的當事人補強相關證據材料。
筆者所在的和平縣公共法律服務中心與法律援助處屬于一套人馬兩個牌子，只有兩個專職工作人員，但卻兼具人民調解、法治宣傳、法律咨詢、法律援助等的法律服務功能，還要辦理刑事辯護法援的指派工作。整個和平縣僅有6個執業律師，這其中還包括公職律師，僅就需要法律援助的刑事案件截止到10月份就有近200宗，尚不包括民事案件，平均每個律師每月要接受3.5個刑事辯護案件，基層法律專業人才嚴重缺乏。
從接待的咨詢案件，以及法律援助的刑事案件來看，群眾法律意識不高，未成年犯罪較多。應加大普法宣傳力度，做到法律進村(居)、進校園，增強群眾的法律意識，讓群眾知法懂法，提高群眾用法律保護自己的能力。
群眾法律意識薄弱，加之執業律師匱乏，導致基層法律工作者工作任務重，風險大?；鶎臃晒ぷ魅藛T在解決糾紛時既要考慮當地的民俗民風和經濟發展情況，還要詳細了解每個當事人的家庭情況，考慮群眾的接受程度，兼顧法律與情理。在糾紛解決時遇到某一方不滿意，便會被投訴甚至遭到謾罵。
筆者一開始選擇成為一名律師，是因為喜歡。而經過半年多的實習和本次是基層法律實踐，讓筆者感受到做律師更高的存在價值。印象最深刻的是陳姓群眾前來咨詢，他非常焦灼并帶著祈求無奈的眼神看著筆者，向筆者戰戰兢兢地講述了案情：陳某在深圳的堂弟陳某某于20xx年3月因吸毒被深圳龍崗區某派出所行政拘留，但被抓時他的表弟謊報了陳某的姓名，未報自己的真是姓名，導致陳某留有案底，陳某于20xx年4月因買車被拒，才知道自己被冒名。后陳某到深圳龍崗某派出所申訴，但派出所及當時辦理該案的民警拒不接待，導致陳某無所適從又回到戶籍所在地前來咨詢。了解案情后，考慮到通過信訪申訴或者行政訴訟的程序來處理，過于耗時耗精力，并不適用于當前情況，筆者因此選擇致電深圳公安局的相關工作人員，工作人員在了解情況后告知筆者最方便快捷的處理方式以及所須材料。在筆者告訴陳姓群眾如何處理后，其當場喜極而泣，連聲道謝并對筆者豎起了大拇指。那一刻，筆者的幸福油然而生，想必這正是筆者來這里的真正意義。
律師是維護法律正確實施的法律工作者，不僅要關注法律本身，更要關注當事人的訴求以及如何高效的解決糾紛。筆者所在地的公共法律服務中心沒有專職律師，也沒有通過國家司法考試的工作人員，但他們處理糾紛的技巧和解決實際問題的能力值得當實習律師的前輩。面對案件他們能很快找到來訪群眾的痛點和關注點，加之對基層情況的了解，他們馬上就能找到解決案件的方式，而不是單一的建議當事人提起訴訟，他們能夠做到把糾紛化解在基層，處理在萌芽，避免當事人的訴累。
來到陌生的地方，一切重新開始，要快速地融入當地，并與當地的工作人員保持良好的合作關系，要適應當地的風俗人情并克服語言障礙，要克服對陌生環境的不適應等都考驗了筆者的適應能力，這相當磨練筆者的心智。短短幾天，筆者便適應了新的環境并與當地工作人員建立起了友好關系，在工作中也得到了眾人的好評。雖然遠離家人和孩子，忍受思念之苦，但通過鍛煉不僅提升了職業能力，更增強了筆者對自己成為執業律師的信心。
需要在實踐中不斷學習和提升才能豐富自身的經驗。在接待來訪群眾時，筆者也遇到過一些從來沒接觸過的案例，不知從何著手，理論與實操難以對接，因此還需要在實踐中不斷學習和提升。
選擇律師這個行業，就是選擇了不斷的提升自我的法律素養，只有自身底子硬，專業強，才能更好地維護當事人的合法權益，為我國法治建設盡一份綿力。
