總結是對自己所做工作的一種總結和追溯，有利于展示自己的實力和價值。編寫總結時，可以采用分段的方式，分別從不同角度進行總結和分析。這里有一些總結范例，供大家參考，希望能對大家的寫作有所啟示。

教師工作總結的方法篇一

各位領導、同事們：

大家好！

一、擔任初三年級2~4班的信息技術教學工作。

值初三中考的關鍵時刻，為保證課堂效果，我力爭每堂課都備好課；課堂上利用多種教學手段指導學生，平時經常找部分學生談心，使學生端正態度，認真投入到信息課的復習中。并利用中午時間給學生補習。

二、擔任信息平臺通知接收與發送的工作。

在此項工作中，我除了在接到通知的第一時間將其送達相關領導、同事，確保不誤時、不誤事；經常會有一些緊急通知之類的，為防止耽誤領導工作，我總是時時刷新平臺，保證不遺漏任何通知。還將不分相關通知精神掛放到八中網站上，讓更多的領導同事在第一時間了解文件精神。

三、除了擔任以上兩項主要工作外，對學校平時一些活動的錄像（像讀書節、英語藝術節、紅歌賽等等）進行編輯整理的工作，并刻盤保存。這份工作看似簡單輕松，實際上要想把錄像處理的比較完美是需要很長時間的，并且也有一定的技術含量在里面，所以我在工作的同時，始終注意學習，增強自身的業務水平。

四、協助曾老師發放老師們的筆記本，并安裝系統；協助任老師做好平時測試的讀卡工作；平時經常協助組內其他同事，對機房內電腦進行維護、維修等工作；為領導打印材料等；同時還要做好學校安排的各項工作：參加例會并記錄好會議記錄、參加各年級的監考閱卷工作；認真記好工作日志，以及普法學習筆記等。

今后，我要繼續努力，加強個人修養與理論的學習，把各項工作做到最好，爭取取得更大的進步。

我的述職完畢，謝謝大家。

述職人：

教師工作總結的方法篇二

總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料。本站今天為大家精心準備了工作方法基礎工作方法總結，希望對大家有所幫助!

嚴格要求自己，做到“三不”、“三看”、“二表率”。“三不”即不做損害集體及他人的事，顧全大局，以集體利益為重;不做有損自己形象的事，時時嚴格約束自己，用他自己的人格影響教職工;不做違法亂紀的事情，把集體的利益和他人的利益放在個人的利益之上，行仁義之舉，做仁義之事。“三看”即看教師所教的書是否達到育人的目標，符合新課程實施的基本理念;看自己完成的領導工作是否達到要求和體現集體的意愿;看自己的言行是否有利于激勵教師和學生的積極進取。“二表率”即做教師的表率和學生的表率，要求自己無時無刻都要起到表率作用。

“作為學校的主要領導不能經常滯留在自己的辦公桌前，應當經常深入到領導的管理工作和教師的教育。

教學。

的實際工作中去，要親自指導他們的工作，提高他們的業務能力。”在具體工作中，要做到“一個檢查”、“兩個指導”。“一個檢查”即檢查學校領導的學習、工作情況;“兩個指導”即指導領導工作、指導教師教育、教學工作。統籌安排學期工作和月工作計劃，突出做好總結與歸檔工作，致使學校檔案工作資料齊全完備，有利于“提高水平”。

教育教學工作上要做到“四個布置”、“三個制定”、“兩個總結”、“一個反饋”。“四個布置”一是在教育局的領導下，對學校的教育教學工作進行期初布置，確定好學期的工作目標，分配好學校的教育教學工作任務，合理安排學校的人事工作，以利于完成好學期教育教學工作;二是各種數據統計工作的布置，以利于完成期初各種數據報表工作;三是繼續教育工作的布置，學校鼓勵教師在職提高和“遠程”技術的應用;四是“班班通”教室的改造工作布置，保證學校學生“現代化信息技術”應用工作的有序進行。

“三個制定”一是制定學校月工作計劃，將學校整體工作按月細劃，以便學校教師安排各自的工作;二是制定校園建設藝術化工程方案，使學校的校園建設形成自己的特色;三是制定學校義務教育發展規劃，使學校工作分期、分步驟的運行，便于領導在工作中進行檢查、總結。

“兩個總結”一是在檢查考核的基礎上進行月工作小結，找出存在的問題，便于今后工作中改進;二是做好平時教育教學工作的督促、檢查、指導工作，及時召開教育教學工作會議，進行總結，對出現的問題及時糾正。

“一個反饋”即聽課反饋。深入教育教學工作第一線檢查領導的教育工作，聽教師的教學課，指導教學，進行課堂教學評價，傾聽學生的呼聲，掌握信息及時反饋。評價教師講課情況，做到有針對性，聽新教師課給予指導，明確上課環節，理清授課思路;聽老教師的課，共同探討、研究，努力使老教師所教的課有特點，形成自己的授課風格和特色，促進科研工作;聽一般教師的課，研究課型、結構，找出病因，提出建議。

2w1h法即what-why-how思考方式，比如新接觸系統，可以通過了解這個系統是做什么的，有哪些功能模塊?建設這個系統的目標是什么?系統如何實現這些目標，已實現了哪些?來快速熟悉系統。對于需求等其他問題，同理。

復盤迭代法對于工作中遇到的問題和處理方案，通過復盤的方式進行反思總結，考慮是否有改進地方，應用到后續工作中。比如運維跟蹤機制，通過對每周故障的復盤分析，總結運維經驗并進行共享，可以更有針對性的改進系統，提升運維穩定性。

清單法對于必要做的事情，可以通過列成清單，逐條check的方式，避免遺漏。比如形成日常工作計劃清單、代碼/sql注意事項檢查清單、上線檢查清單等。

逐層追問通過逐層對自己追問的當方式完成問題的分解或原因的探索。

(1)連續問為什么對于需求模糊、問題原因不清的情況，可以通過逐層追問【為什么】的方法明確信息。比如客戶報障，分析為什么出現報障?(是存量數據/交易/批量/累積造成的問題?)如果是xx，分析為什么出現xx問題?怎么解決?臨時性的方案?根本性的方案?進行連續追問(交易-變更/歷史bug-模塊;批量-相關存儲過程-數據/模塊-相關系統)。

(2)逆向推演對于計劃不明確的項目需求，可以使用逐層追問【要實現當前目標，我必須在什么時間節點完成什么目標】的方法，以倒推方式明確各時間節點計劃。

(3)頭部法則對于眾多工作/需求，不知道從何下手時，可通過逐層追問【這之中最重要的是什么】的方法，明確當前最重要的工作當中最重要的部分中最重要的部分.....直至明確當前應當做的事。

第三選擇當需求討論發生沖突時，考慮我們有沒有第三選擇?把雙方條件列出來，共同思考滿足雙方條件的方案。當情緒不佳時，思考有沒有第三選擇?是不是可以選擇不憤怒、不煩躁的情緒方式。

聯機思考對于不熟悉/涉及多系統的問題，可以通過與書本、互聯網、同事、同領域人員交流討論的方式，整合提取問題的答案/風險。

三、

細分法問題可以看成更基本的問題集合，通過不斷細分解決問題。

系統分析法從時間和空間兩個維度分析問題，構建系統框架。從時間維度考慮，即思考這個主題的發展脈絡，形成回路;從空間角度考慮，即通過自下而上、逐層深入探究的方式，建立層級。通過回路和層級形成系統。

通過基本和延伸思維方法的經驗累積，利用細分法和系統分析方法，來構建體系。

比如故障的運維，可分為故障發生-故障發現-故障處理-故障復盤-故障改進與預防幾個階段。

故障的發現可細分為幾個來源(1)開發人員自主發現(代碼/日志分析等的)(2)監控預警(3)內部/外部客戶報障。監控又可以分為幾個層級硬件-網絡-系統-應用-業務-端(前端/app等)監控，每個層級都有對應的監控基線，按頭部原則每個層級可能還涉及核心部分監控、次核心部分監控、非核心部分監控等。

故障的處理按時間維度可分為故障預判、故障通知、故障定位、故障決策和故障恢復幾個階段。處理故障時以恢復業務為首要原則，故障排查和恢復并行，及時共享故障處理進展。

故障的改進則圍繞“如何發現故障”、“如何應急處理”、“如何徹底消除隱患”的思路輸出可落地執行的改進項，可從代碼質量管控、變更管控、監控完善、應急方案完善、災備演練等角度細分考慮。

參考其他公司，運維保障體系的發展歷程為純人工-腳本化-工具化-平臺化-自動化-智能化運維，自動化的基礎為運維各階段的標準化/流程化/數字化。我們外圍團隊故障發現階段的監控目前處于人工+腳本+zabbix的工具化階段，客戶報障還處于純人工階段，故障處理大部分處于人工階段。我認為目前需要從故障發現著手，先嘗試對常見故障進行分類和標準化報障模板、處理方案，再結合工具來實現部分報障自動化運維。

四、創造性思維。

技術類——新技術的引入或原有技術的輸出。

比如atm引入人臉識別技術;openbank的建設;gaps輸出學校繳費功能等。

效率或性能提升類——流程/機制優化或系統本身優化/自動化。

節省經費或創造收入。

比如通過縮減短信模板，降低短信費用;通過自動化測試，節省人力成本等。

一、努力學習，全面提高自身綜合素質。

學習是永恒的主題，具備良好的政治和業務素質是做好財務工作的必要條件，也是作為一名合格共產黨員的基本前提。一年來，我不斷加強政治理論和方針政策的學習，通過參加學習活動和堅持自學等多種形式，認真學習了黨的路線、方針、政策。用理論知識武裝頭腦，指導各項工作。同時，重點學習了財務工作相關規定，自覺按照國家政策和程序辦事。努力鉆研業務知識，積極參加部門組織的各種業務技能培訓，充分利用業余時間，加強財務知識學習，保障了財務知識不斷更新，工作水平有效提高。

二、嚴格履職，扎實做好本職工作。

一年來，我能認真履行崗位職責，自覺服從組織和領導安排，腳踏實地、忠于職守、盡職盡責，按時、保質保量的完成了本職工作，合理合法的處理了相關財會業務。

一是認真做好財務報賬工作。工作中，我本著客觀、嚴謹、細致的原則，嚴格執行財務紀律，按照財務報賬制度和會計基礎工作規范化要求進行財務報賬。在審核原始憑證時，對不真實、不合規、不合法的原始憑證敢于指出，不予報銷;對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經辦人員更正、補充。通過認真的審核和監督，保證了會計憑證手續齊備、規范合法，確保了我所會計信息的真實、合法、準確、完整。同時，定期向領導匯報財會業務執行情況，積極協調財務室與其他科室關系，認真完成領導交辦的臨時性工作任務。

二是有效加強日常財務收支管理。在校期間，本人系統全面的學習了財務知識，工作中做到了學以致用。一年來，我能積極主動的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作，準確無誤的填報月度、季度、年終各類統計報表，并按時報送。較好的完成了往來銀行間業務、稅務申報與繳納及其他各類日常費用的繳納工作。在完成本職工作之余，積極參與工作。

三、存在的問題及下一步工作打算。

總結一年來的工作，雖然取得了一定的成績，但仍存在一些問題和不足。

一是工作開展多，經驗總結少，導致效率低下，事倍功半現象時有發生。我將虛心學習周圍同事先進的工作經驗，勤于思考、加強總結、提高效率，以便更好的開展工作。

二是日常事務性工作多，深入學習研究財務相關管理辦法及工作制度少，工作有廣度，沒深度。

今后的工作中，我將更加嚴格要求自己，進一步加強業務知識學習，努力提高工作水平，以對工作高度負責的態度，解放思想、實事求是、發奮努力，力爭更好地完成各項目標任務，不辜負領導和同志們對我的期望。

教師工作總結的方法篇三

_同志指出：人類總得不斷總結經驗，有所發現，有所發明，有所創造，有所前進。可見總結是指導和推動各項工作的一個步驟。有總結才會有提高，才會有進步，從大的方面說，總結能為國家制訂各項路線、方針、政策提供重要依據；從個人或集體來說，總結也是不斷提高思想、業務水平的一項切實的事情，同時，寫總結本身也是總結過程中的重要環節。

1、工作總結，也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，取得什么經驗與教訓。

2、如何針對存在的問題與不足，充分進行分析，采取相應的應對策略與改進措施，提高今后的工作效率與質量。

1、總結是尋找工作規律的重要手段。

2、總結是培養、提高工作能力的重要途徑。

3、總結是團結基層員工爭取領導支持的好渠道。

1、標題。

標題通常標明總結的單位，總結的時間，概括的內容。也可分正副標題。

2、正文。

正文是總結的主要部分。

3、日期

總結的結尾要寫明日期。

如何寫正文。

條理要清楚。要剪裁得體，詳略適宜。

1、基本情況概述。

將總結的中心內容、主要經驗、成績與效果等作概括的提示；或者將工作的過程、基本情況、突出的成績作簡潔介紹。目的在于對總結的全貌有一個概括的了解。

2、成績和經驗。

這是總結的目的，是正文的關鍵部分，一般是寫出做法，成績之后再寫經驗。即表述成績、做法之后，從分析成功的原因、主客觀條件中得出經驗教益。

3、存在的問題和教訓。

總結存在的問題與教訓更為重要，是正文的關鍵部分，一般放在成績與經驗之后寫。

4、今后工作努力的方向與思路。

根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期總結出來工作的經驗和教訓，明確努力方向，成功的經驗與方法，要繼續發揮、完善，針對存在的問題，提出解決方法與改進措施等。

1、總結前要充分搜集占有材料。

一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是正確分析、得出經驗與教訓的基礎。

2、總結中若無數字，就沒有說服力。

如主要預算指標完成數據、成本降低數據、“業務增長率”、“市場占有率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節約了多少開支”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”等等。但切記“數字也不是多多益善”，能說明成績與問題就可以了。如果把一片密密麻麻的數字寫在總結上，估計看到一半就暈了。也可以適當把數據做成餅形圖、條形圖等種種直觀、可視的圖表。

要體現是事求是、一分為二的原則。總結的目的全在于應用、發展和提高。“成績不講跑不掉，問題不講不得了”。在總結成績的同時，要客觀地查找工作中存在的不足和問題，正視缺點，以警示今后的工作，少走彎路，避免在將來的工作中犯同樣的錯誤。

4、要避免成績注水，體現實事求是的原則。

這就是從實際出發，有一說一，有二說二，老老實實，認真負責。寫總結要防止幾種情況，一種是因領導讓寫，不得不寫，寫幾行敷衍過去，這不是嚴肅的態度；二是把寫總結當作吹噓自己、撈取好處的機會，在總結里將小事說成大事，甚至捏造事實，弄虛作假；三是出于所謂的“謙虛”，該寫的不寫，或是寫了怕人諷刺就不寫。這些都不是實事求是的態度。

總結成績必須是事實成果的匯總歸類和條理化，既不能人為拔高，注水膨脹，也不能把別人成果拿來共享，更不能筆下生花，無中生有，閉門造車。

5、工作總結中，常常出現兩種傾向。

一種是好大喜功，搞浮夸，只講成績，不談問題；另一種是將總結寫成了“檢討書”，把工作說成一無是處。這兩種都不是實事求是的態度。避免簡單羅列，體現依事說理的原則。

工作總結不僅僅是工作量的羅列匯總，而是要通過總結上升到理性的高度來認識所做的工作。要通過對全年的工作總結得出一般性規律，形成有益的經驗，達成一致的認識，使其對今后工作具有指導作用，對他人具有借鑒作用，沒有經驗體會的總結是不全面的，不完整的，也是毫無意義的。

6、總結要寫得有理論價值。

一方面，要抓主要矛盾，無論談成績或談存在問題，都不要面面俱到。另一方面，對主要矛盾要進行深入細致的分析，談成績要寫清怎么做的，為什么這樣做，效果如何，經驗是什么；談存在問題，要寫清是什么問題，為什么會出現這種問題，其性質是什么，教訓是什么。這樣的總結，才能對前一段的工作有所反思，并由感性認識上升到理性認識。

7、忌事無俱細，體現突出重點的原則。

經營工作方方面面，大小事情很多，無需事無俱細地對所有工作進行總結，芝麻西瓜一起抓。重點應該是承擔的任務指標完成情況、隊伍建設情況以及為完成指標克服困難所采取的措施等。

教師工作總結的方法篇四

本學年我校數學教研組工作以市縣相關文件精神為指導，依據《永嘉縣中長期教育改革和發展規劃綱要》的精神，堅持教科研“為教學改革服務，為教師發展服務，為學校決策服務”的方針，以校本研修為主線，提升教師專業素養。繼續積極推進基礎教育課程改革的實驗工作，以課改為核心，注重課堂教學的主渠道，課堂中以學生的發展為本，活動為主線，創新為主旨，培養學生的創新意識和實踐能力為重點，充分體現新課程、新標準、新教法，提高課堂教學效率，加強教學管理，規范教學行為，加強教學質量的調研與監控，積極推進素質教育，努力提高全體學生的數學素質。現將本學期的工作總結如下：

先進的新理念要走進課堂，教師是關鍵。教師是新課程的執行者，來實踐新課程，實施新課程、落實新課程，更重要成為新課程的開發者和研究者、創造者。因此，要加強教師新理念的學習，促進教師角色、課程意識、能力結構的更高的提升。

1、進一步更新教育教學理念。新的教育理念是課程改革實驗工作順利開展的前提，為全面推進素質教育注入了新的活力，而教師是實施新課程的根本主體。因此，我們切實認真組織教師開展了校本培訓工作，有專人講座、集中培訓、個人網絡自學等多種形式相結合，為教師搭建學習的平臺，積極學習新課程，從而不斷轉變教師的理念。先后學習了《數學課程標準》、《小學數學教學法》等有關著述，不斷提高認識，深化和發展，積極投入教學實踐當中，體現課改的新理念。

2、本學期每一位數學教師學習一本理論專著，并且做好5000字以上的學習摘記。努力提高數學教師的理論水平。并且提倡每位教師寫出一篇讀后感。

3、近一年來，我校以先進教師經驗交流會、專題講座、觀看網絡視頻、手機在線閱讀、網絡在線閱讀為形式，組織了“教師心理健康”、“如何說課”、“微信的使用”、“林格的教育信念”、“肖川的教育理想”、“使用教學案例進行教育教學評價研究”等主題培訓。豐富理論知識，提高教學水平。

4、認真學習鉆研教材，研究教法。課程改革，倡導學生主動參與、樂于探究、勤于動手、合作交流的能力，更加突出教學觀念，方法要有新的轉變。我們通過集體備課，集中同級段數學教師，對教材進行全面分析、交流，如何處理好新教材大家暢所欲言，積極發表個人獨特見解，促進了教師間互相切磋、學習、共同發展提高教學能力，從而同心協力，形成教育的合力。

5、重視課改教研活動。在加強理論學習中，本著以教師為主體，校本研究為載體，培訓為依托，積極探索教學新模式。組織開展了教學反思交流和教學案例交流活動，總結教學得與失，探索教學成功經驗。

6、組織教師專題學習《如何培養小學生的學習習慣》，結合教學實際，探索培養學生學習良好習慣的策略，努力提高課堂數學效果。

課程改革的主陣地主要在課堂教學中。只有在教學活動中才能真正體現“三維目標”。因而，我們非常重視課堂教學的研究，不斷實施新課程改革。

1、組織中青年教師上校級教學觀摩公開課。楊海芳上二年級《找規律》，李燕曼上五年級數學廣角《游戲的公平性》，朱林益上四年級《數學廣角——烙餅問題》，陳賽蒙上六年級上《數學思考——找規律》，卓成川上一年級數學廣角《找規律》等，課后及時進行互動評課，大家充分發表意見，討論氣氛活躍，取得良好的活動效果。

2、創建了老教師和年青教師搭對互幫小組，大家認真交流、協商、學習，相互借鑒經驗，共同進步。

3、各個級段都開展數學教學觀摩活動，展示不同的教學風格，探索不同的教學模式，相互切磋教學經驗。大家齊聚一堂，暢所欲言，積極探究，形成了一個良好的教研氛圍，這樣有利于不斷借鑒、實踐、創新，形成自己的獨特教學藝術風格。

1、組織征集課后反思，教學設計，論文的評選活動。鼓勵教師參加縣級各類比賽。胡碎娟老師參加永嘉縣小學數學教師基本功評比，獲得三等獎。永嘉縣教研室組織的20xx年度教師優秀論文評比活動中，朱林益老師的論文《把握好新課標走出教學誤區》榮獲二等獎，教師進修學校組織的論文評比中，朱林益教師的《從解讀教材入手提升教師素養》獲得三等獎，教師進修學校組織的讀書征文比賽中朱林益老師撰寫的《創新教育奏響時代的主旋律——讀創新教育探索有感》榮獲一等獎。

20xx年度永嘉縣教研室組織的案例比賽中，王建的教學案例《圓柱的教學》榮獲二等獎，朱林益的教學案例《做數學題不能光憑直覺和猜想》榮獲二等獎。

2、定期組織了教學檢查工作。期初查教學計劃、后進生轉化計劃，期中查教案和教學手冊，期末全面檢查，細化每一個項目的要求，規范每一個細節的做法，力求實現教學常規優化、實效化。并且做好等級評定，作為年終績效考核的一項依據。

3、開展有效的集體備課活動。本年度總共開展6次集體備課活動，每次都進行集體備課監督，每個級段由組長布置好備課任務，把教案早一周發到學校網站，供大家討論，跟帖發表看法，然后進行修改，在上課后反思，形成優案。

4、組織進行了期末復習計劃以及經驗交流活動。六月下旬我們進行了復習計劃交流，各位老師都能結合實際，制訂出切實可行的計劃同時提出了非常好的復習措施。這樣使教師之間互相學習，借鑒，提高。之后，我們又組織了復習經驗交流，讓有經驗的老教師談出自己好的做法，這樣為年青教師提供了學習的機會，更加促進教師間的學習，相互借鑒，提高教師的業務素質。

我校數學教師積極參加課題研究活動。朱林益、王建、史淵博、潘建策、滕錦月等老師共同研究的課題為《激發小學生學習數學興趣的策略探索》，榮獲縣級三等獎，以課題的研究促進教師的專業化發展，帶動了課堂教學質量的提高。

綜上所述，我們著重以課改為中心，認真做好課堂教學工作，積極實施課程改革，努力開展課題研究工作，提升我校數學教師的素質，促進教師的專業化發展。但在工件中也存在著不足。面對新課程，我們任重道遠；面對新挑戰，我們要迎難而上；尤其對后進生的轉化工作力度還需要加強等，我們要總結得失，繼續發揚優點，彌補缺點，用發展的眼光審視未來，努力形成我校數學教研工作新特色。

教師工作總結的方法篇五

本人自20xx年1月至20xx年12月續聘任小學高級教師以來，熱愛本職工作，認真學習新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，構成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自我的教學水平和思想覺悟，為以后的教育工作做的更好，下方是本人自履職小學高級教師以來的教育教學工作的狀況作如下總結。

自20xx年4月履行小學高級教師職務以來，我始終堅定不移地堅持四項基本原則。熱愛祖國，熱愛人民，擁護中國共產黨的領導，熱愛教育事業。認真貫徹執行黨的教育方針，用心參加政治學習。講政治、講正氣、講學習，服從組織的工作安排，與同事團結協作。遵紀守法、教書育人、為人師表。始終恪守“學高為師，身正為范”的原則。認真學習新的教育理論，更新教育理念。用心參加校本培訓，政治理論學習，還注意從書本中汲取營養，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。

自履現職以來，我擔任一年級語文教學工作，擔任一年級班主任，在教學中我始終以教學質量為中心，為了上好課，我做了下方的工作：

1、課前準備：備好課。

2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，且能運用自如，明白應補充哪些資料，怎樣才能教好。

3、了解學生原有的知識技能質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。

4、思考教法，把自已掌握的教材傳授給學生，如何安排每節課的活動。

5、授課時，關注全體學生，注意信息反饋，從而調動學生的學習興趣，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛。

6、課堂語言簡潔明了，提問面向全體學生，注意引發學生學習的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。

7、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作。一年級學生愛動、好玩缺乏自控潛力，常在學習上不能按時完成作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，做好學生學習的輔導工作。尤其是后進生的轉化的工作個性重要。對后進生做到關愛、友善，從贊美著手。比如，握握他的手，摸摸他的頭，多表揚和多交談，給予更多的信任。

8、用心參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。

9、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。

我熱愛自我的事業，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并用心運用有效的工作時間做好自我分內的工作。承擔學校的文體工作任務，與年輕教師共同排練節目，參加文昌市文娛調演。用心參加新課程改革研討、課改經驗交流，用心撰寫教學論文。一分耕耘，一分收獲。20xx年9月用心參加“國培計劃”海南省小學教師遠程培訓項目學習，20xx年3月取得優異成績。

20xx年用心參與教研課題研究，撰寫教學論文，《淺談低年級識字教學》在文昌市20xx年小學語文優秀論文評選中榮獲市級三等獎。20xx年撰寫教學設計《小壁虎借尾巴》在文昌市20xx年小學語文優秀教學設計評選中榮獲市級三等獎。20xx年撰寫教學論文《淺談拼音教學》在文昌市20xx年小學語文優秀論文評選中榮獲市級一等獎。在我任教的一年級語文每學期成績到達優秀。學生的鞏固率明顯提高，教學質量有了較大突破，各方面的工作成效明顯，得到領導和同事的認同。20xx年9月被評為文昌市優秀教師。履行小學高級教師以來，每年考核為稱職。

在教學生涯中，我領悟了超前的教育理念，先進的教學思想，靈活的教學方法，獨特的教學思路，鮮明的教學風格。只有不斷探索、大膽創新，才能使我們的教育教學工作躍上一個新的臺階，回顧走過的路，唯一欣慰的是我問心無愧，因為我一向在奮斗，一向在努力。我用自我的愛心和職責去教育學生，用自我的汗水和智慧去成就事業，為完美明天而努力奮斗。

教師工作總結的方法篇六

8月，是重慶一年中最熱的時候，8月，也是收獲的季節。來自6所中職學校的53名中職教師齊聚xx教育，參加“xx第二屆中職教師企業意識培訓”，我們戲稱為xx黃浦二期學員。本期學員有干部、教師和外聘教師，年齡最大的63歲，最小的21歲，雖然大家存在個體差異，但每個人都自覺、主動在xx充分體驗、學習，并樂在其中。

正如杜總所說，“xx占據了你生命的10天，你用10天裝飾了我的夢想。我們卻把生命中最美好最性感的青春獻給了你！”，這10天給我們留下了一生的紀念，用大家的一句話說，那就是痛并快樂著。

有人說：“一個中國人是一條龍，一群中國人是一條蟲”。由于中西方文化差異，中國人似乎更擅長于單兵作戰。但在本次企業意識體驗培訓中，第一天的破冰活動，真實的讓我們每一位老師體驗到了團隊的力量。相信通過這個活動，讓我們每一個團隊，都明確了解到接下來我們這個團隊在各種活動中，自己都應該參與其中，離開任何一個人，團隊都會失敗。大家都明白了自己的作用。這也印證了在以后的活動中，發生那么多感人的故事并不意外。比如搏勝隊的譚晶，在自己身體生病的情況下，為了團隊的利益，不請假，仍然堅持。戰神隊的范老師，年紀大，生病后，住進了醫院，也能及時的趕回團隊。相信在平常的工作崗位上，他們做不到這一點，在此，我們真真切切的體會到了——團隊的力量是巨大的。

高效，這是現代社會各行各業都追求的目標。如何才能做到高效，這次培訓讓我們每個人都體會深刻：

首先，考勤管理。這次的考勤，采用企業式指紋打卡的方式，讓我們每個人都必須準時到達指定地點，培訓課堂沒有人遲到。因為大家都知道，如果遲到，將影響到團隊的成績，不管每個人出于什么原因，都按時到位，最后的效果是達到了，無人遲到。

其次，課堂紀律好。在這次培訓中，大家做到了幾乎無人接打電話、睡覺、講話。這也是我參加多次培訓中從未看到過的現象，這一體驗使我們每個人都意識到，如果出現這些現象，都將影響到團隊的成績和形象。嚴格的管理體制，積極的團隊意識，讓每一個人都自覺遵守了這些紀律。

第三，辦事高效率。我們這次親自體驗了企業調研、實戰招聘。這兩大任務從布置、方案制定、方案審查、實戰、總結，總時間就兩天，這要放到學校，至少要半個月才能完成，但在企業兩天就完成了，而且要求效果好，并進行評比。說實在的，大家在最開始都很茫然，但沒辦法，大家得想盡各種辦法去達成目標。這就要求組織者，發揮各自的力量，各自的能力特長，把每一個人的能力發揮到極至。在最后的成果展示中，各顯神通，我作為戰神組的組長，充分分析了我們隊員的特長優勢，充分利用他們的能力，為我們組任務的成功達成，起到了決定性的作用。我們在團隊企業調研活動中榮獲第一名，在招聘實戰中，也獲得了第二名的好成績。

本次培訓中，兩個大的實戰就是企業調研和招聘實戰，讓我們中職教師過了一把企業癮。企業調研，難度比較大的，xx只給了我們一個企業名字，其余什么都不知道，要在短時間內達成結果，當時確實沒有把握。于是我發動大家收集有關企業的相關信息，通過網絡我聯系上了企業的行政部門，對于我們調研的事情，他們一無所知，通過幾次電話轉接，終于找到了接待我們此次調研的部門。我負責整個調研工作的協調，我們商議把調研的內容和目標作了確定，然后進行分工，設計問題，我負責把調研的方向與迪馬公司作了銜接，并要求對方把相關部門統一起來開會，然后再分組進行調研，并確定了調研活動的整個流程。通過精心的準備，此次調研非常順利，并按照預期效果達成了目標。最后在成果展示中，我們榮獲了第一名。在此活動中，我們深知，方案的設計，與企業的溝通，問題的設置，成果展示等環節，非常重要，不可或缺，我們也認識到了，企業的用人觀以及需求觀，我們如何與企業之間進行對接等問題，有了更深的思考和體會。作為中職教師，如何培養企業需要的人才，將成為中職學校不斷探索的課題。

在招聘實戰中，我們在招聘的方案設計中，對企業人才的需求及標準，作了充分的分析，這讓老總們給了我們另一個招聘對象，為xx教育招聘一部分中級管理人才。此次活動中，我們對崗位的估計不太夠，容易被應聘者的一些表面現象所蒙蔽，故在面試時，都容易被應聘者的思想所左右，說明了一個問題，那就是對自己不熟悉的領域，只是一個表面的認知，不能更深層次的去理解。也讓我們體會到作為中職教師，如何培養一個能讓企業滿意，適應企業的人才，應該從哪些方向進行培養，特別是從人才的基本素養，職業技能等方面，更需要進行加強。

正如杜總所說，中職教師三年不學習，就會變成職高生。在短短的十天學習中，結合自己教育教學工作，我也在進行反思，我也將在以下幾個方面作好自己的工作。

1、建立一個強大的團隊。

2、我必須堅持學習，在知識技能上，讓自己更進一步，成為教師和學生的榜樣。

我這個人比較理性，凡事都喜歡從邏輯上去判斷，去分析，這也許是我的優點，但也是我的弱點。本次學習，榮昌職中的黃開建老師的幽默，北碚職教中心的費明衛老師的語言發散思維，都讓我佩服不已，特別是杜總語言的精準，底氣十足的談吐，讓我非常欽佩，如何提高自己的這些水平，我想唯一的途徑就是多讀書，多學習，多訓練。我將在以后的日子，利用更多的時間，加強自己的學習。才能讓自己不管在老師眼中，還是在學生眼中，都能成為一個真正讓他們信服的人。

3、建立獨具個性的人格魅力。

一是加強教師自身修養，發揮人格力量。老師首先要真誠，教育學生不是演戲，絕不能搞雙重人格，只有真正發自內心，表里如一，言行統一，才能在學生身上產生潛移默化的作用，才能引起良好的共鳴和效仿。其次要嚴格，教師要嚴格要求自己，因為教師的一舉一動都處在學生最嚴格的監督之下，再者教師要全面，教師的人格應是一種健康、美好、完整、和諧的整體性人格。

二是豐富教師文化底蘊，強化教師人格根基。教師不但要熟悉本專業知識技能，還要掌握多方面的知識技能，能熟練地駕馭優化的教學手段，能靈活綜合地運用教育學、心理學的知識，更有效地引導學生快速高效地學習。同時還要清楚地意識到：誰不及時充電，不繼續參加學習，不掌握新知識、新技術就會被淘汰，也就應了那句話，中職教師不充電，三年就變成職高生。

一個有魅力的老師，學生們會不由自主的去追隨你，喜歡你，信任你。由于我的網名是明月幾時有，我們班的學生就要求我建一個群，而且名字他們都起好了，就叫水調歌頭。結果我把群建好后，第二天上網一看，班上學生全加進來了，而且名字全用的是水調歌頭中的每一句話命名，當時我非常感動，這也體現了學生對老師的認可。古人曰：“親其師，信其道”，課堂效果的好壞很大程度上取決于師生關系的融洽，老師應放下架子，在平等、信任、尊重的基礎上多與學生溝通并給予關愛。讓學生感覺你是真心誠意的對他這樣，他才愿意按照你的要求去做。

這十天的學習非常緊張的，白天的課程是不折不扣，晚上老師們加班直到凌晨三四點鐘。而且在這個過程中，老師們沒有怨言，大家更多的是在關注過程和結果，這與他們在單位的狀態完全是兩回事，也許這與xx領導和老師的鼓勵、問候和照顧有關，有了這一切，使大家感受到集體的溫暖。雖然在xx的學習，有更多的激動與感動，我們也應該制定目標，向“富裕幸福的中職教師”的崇高目標而行動起來。

1、為自己制定可操作的“職業生涯規劃”，制定目標，選定策略，行動起來。

我對自己的規劃，一是加強個人的學習，作一個專家型的教師，有機會能到xx，為全市中職教師，親力親為，作好一名講師。這當然需要對自己的語言，知識，能力方面更進一步的學習。當然這一切，需要的是一個堅持，不能象以前一樣，幾分鐘的熱情就ok了。

2、針對自己的特點，爭取進行系統的學習和提升。

為了讓自己能成為一名專家型職教培訓講師，我已經開始系統地學習一些現代職業教育理論，爭取在這一學年里，讀完以下書籍：《小布什自傳，抉擇時刻》《贏在執行》《任正非管理日記》《資本論》《黃炎培日記》，并開始行動，學習期間，作好筆記，并寫好讀書感想，與杜總進行交流。

十天的學習是有限的，留給我們的思考的空間是無限的，要從一時的感動轉變為持久的行動，也許要用一輩子去體味。在平常工作中，體驗的企業意識，以使我的工作更高效，更完美，我相信：“心有多大，舞臺就有多大”。

教師工作總結的方法篇七

在商業活動中面對的談判對象多種多樣，我們不能拿出同樣的態度對待所有談判。我們需要根據談判對象與談判結果的重要程度來決定談判時所要采取的態度。

如果談判對象對企業很重要，比如長期合作的大客戶，而此次談判的內容與結果對公司并非很重要，那么就可以抱有讓步的心態進行談判，即在企業沒有太大損失與影響的情況下滿足對方，這樣對于以后的合作會更加有力。

如果談判對象對企業很重要，而談判的結果對企業同樣重要，那么就抱持一種友好合作的心態，盡可能達到雙贏，將雙方的矛盾轉向第三方，比如市場區域的劃分出現矛盾，那么可以建議雙方一起或協助對方去開發新的市場，擴大區域面積，將談判的對立競爭轉化為攜手合作。

如果談判對象對企業不重要，但談判結果對企業非常重要，那么就以積極競爭的態度參與談判，不用考慮談判對手，完全以最佳談判結果為導向。

2.充分了解談判對手。

正所謂，知己知彼，百戰不殆。在商務談判中這一點尤為重要，對對手的了解越多，越能把握談判的主動權，了解對手時不僅要了解對方的談判目的、心里底線等，還要了解對方公司經營情況、行業情況、談判人員的性格、對方公司的文化、談判對手的習慣與禁忌等。

這樣可以避免很多因文化、生活習慣等方面的矛盾，對談判產生額外的障礙。同時還有一個非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它競爭對手的情況。

3.準備多套談判方案。

談判雙方最初各自拿出的方案都是對自己非常有利的，而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益，因此，談判結果肯定不會是雙方最初拿出的那套方案，而是經過雙方協商、妥協、變通后的結果。

在雙方你推我拉的過程中常常容易迷失了最初的意愿，或被對方帶入誤區，此時最好的辦法就是多準備幾套談判方案。先拿出最有利的方案，沒達成協議就拿出其次的方案，還沒有達成協議就拿出再次一等的方案，即使我們不主動拿出這些方案，但是心中可以做到有數，知道向對方的妥協是否偏移了最初自己設定的框架，這樣就不會出現談判結束后，仔細思考才發現，自己的讓步已經超過了預計承受的范圍。

4.建立融洽的談判氛圍。

在談判之初，最好先找到一些雙方觀點一致的地方并表述出來，給對方留下一種彼此更像合作伙伴的潛意識。這樣接下來的談判就容易朝著一個達成共識的方向進展，而不是劍拔弩張的對抗。當遇到僵持時也可以拿出雙方的共識來增強彼此的信心，化解分歧。

也可以向對方提供一些其感興趣的商業信息，或對一些不是很重要的問題進行簡單的探討，達成共識后雙方的心里就會發生奇妙的改變。

5.設定好談判的禁區。

談判是一種很敏感的交流，所以，語言要簡練，避免出現不該說的話，但是在艱難的長時間談判過程中也難免出錯，最好的方法就是提前設定好哪些是談判中的禁區。

哪些話題是危險的，哪些行為是不能做的，談判的心里底線等。這樣就可以最大限度地避免在談判中落入對方設下的陷阱中。

6.語音表述精煉。

出處 www.cdxkw.cn

在商務談判中忌諱語言松散或像拉家常一樣的語言方式，盡可能讓自己的語言變得簡練，否則，你的關鍵詞語很可能會被淹沒在拖拉繁長，毫無意義的語言中。

一顆珍珠放在地上，我們可以輕松的發現它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就會很費勁。同樣的道理，我們人類接收外來聲音或視覺信息的特點是：

一開始專注，注意力隨著接受信息的增加，會越來越分散，如果是一些無關痛癢的信息，更將被忽略。

因此，談判時語言要做到簡練，針對性強，爭取讓對方大腦處在最佳接收信息狀態時表述清楚自己的信息。

在這里要區分清楚沉穩與拖沓的區別，前者是語言表述雖然緩慢，但字字經過推敲，沒有廢話，而這樣的語速也有利于對方理解與消化信息內容，在談判中筆者非常推崇這樣的表達方式。在談判中想靠伶牙俐齒，咄咄逼人的氣勢壓住對方，往往事與愿違，多數結果不會很理想。

7.做一顆柔軟的釘子。

商務談判雖然不比政治與軍事談判，但是談判的本質就是一種博弈，一種對抗，充滿了火藥味。

因此，商務談判時要在雙方遇到分歧時面帶笑容，語言委婉的與對手針鋒相對，這樣對方就不會啟動頭腦中本能的敵意，使接下來的談判不容易陷入僵局。

商務談判中并非張牙舞爪，氣勢奪人就會占據主動，反倒是喜怒不形于色，情緒不被對方所引導，心思不被對方所洞悉的方式更能克制對手。至柔者長存，至剛者易損，想成為商務談判的高手，就要做一顆柔軟的釘子。

8.曲線進攻。

孫子曰：“以迂為直”，克勞賽維斯將軍也說過：“到達目標的捷徑就是那條最曲折的路”，由此可以看出，想達到目的就要迂回前行，否則直接奔向目標，只會引起對方的警覺與對抗。

應該通過引導對方的思想，把對方的思維引導到自己的包圍圈中，比如，通過提問的方式，讓對方主動替你說出你想聽到的答案。反之，越是急切想達到目的，越是可能暴露了自己的意圖，被對方所利用。

9.談判是用耳朵取勝不是嘴巴。

在談判中我們往往容易陷入一個誤區，那就是一種主動進攻的思維意識，總是在不停的說，總想把對方的話壓下去，總想多灌輸給對方一些自己的思想，以為這樣可以占據談判主動。

其實不然，在這種競爭性環境中，你說的話越多，對方會越排斥，能入耳的很少，能入心的更少。而且，你的話多了就擠占了總的談話時間，對方也有一肚子話想說，被壓抑下的結果則是很難妥協或達成協議。

反之，讓對方把想說的都說出來，當其把壓抑心底的話都說出來后，就會像一個泄了氣的皮球一樣，銳氣會減退，接下來你再反擊，對手已經沒有后招了。更為關鍵的是，善于傾聽可以從對方的話語中發現對方的真正意圖，甚至是破綻。

談判語言技巧。

成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結果。

1、針對性強;。

2、表達方式婉轉;。

3、靈活應變;。

4、恰當地使用無聲語言。

技巧二：在談判中旗開得勝。

談判就像下棋，開局就要占據有利位置或戰略性位置。

談判的目的是要達成雙贏方案。然而在現實生活中，一個要榨橘子汁，而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術般的雙贏解決方案。她想要的是最低價，你想要的是最高價。想要成為銷售談判高手，跟下棋一樣，運用銷售談判技巧必須遵守一套規則。

談判和下棋最大的區別在于，談判時對方不知道這些規則，只能預測你的棋路。棋手將象棋中的這幾步戰略性走棋稱為“棋局”。開局時要讓棋盤上的局勢有利于你。中局要保持你的優勢。進入殘局時利用你的優勢，將死對方，用在銷售上就是要買方下單。

1、開局：為成功布局;。

2、中局：保持優勢;。

3、終局：贏得忠誠;。

技巧三：銷售談判的主要原則。

談判不要局限于一個問題。如果你解決了其它所有問題，最后只剩下價格談判，那么結果只能是一輸一贏。如果談判桌上多留幾個問題，你總能找到交換條件達成公平交易。

人們的談判目的各有不同。銷售人員的最大誤區就是認為價格是談判中的主導問題。很明顯，許多其她因素對買方也很重要，例如產品或服務的質量，靈活的付款條件等。不能得寸進尺，過于貪婪。

在談判中不要撈盡所有好處。你或許覺得自己勝了，但如果買方覺得你擊敗了她，你的勝利又有何用?所以要留點好處給對方，讓她也有談判贏了的感覺。

技巧四：談判行為中的真假識別。

談判行為是一項很復雜的人類交際行為，它伴隨著談判者的言語互動、行為互動和心理互動等多方面的、多維度的錯綜交往。

談判行為從某種意義上說可以看成是人類眾多游戲中的一種，一種既嚴肅而又充滿智趣的游戲行為。參與者在遵守一定的游戲規則中，各自尋找那個不知會在何時、何地、何種情況下出現的談判結果。美國談判學會主席、談判專家尼爾倫伯格說談判是一個“合作的利己主義”的過程。

尋求合作的結果雙方必須按一個互相均能接受的規則行事。這就要求談判者應以一個真實身份出現在談判行為的每一環節中，去贏得對方的信賴，繼以把談判活動完成下去。但是由于談判行為本身所具有的利己性、復雜性，加之游戲能允許的手段性，談判者又很可能以假身份掩護自己、迷惑對手，取得勝利，這就使得本來就很復雜的談判行為變得更加真真假假，真假相參，難以識別。

下文僅從三方面來剖析一下談判活動中的真假現象：

1、真誠相待、假意逢迎;。

2、聲東擊西、示假隱真;。

3、拋出真鉤、巧設陷阱;。

技巧五：談判與交涉的藝術。

障礙一：沒有調控好自己的情緒和態度;。

障礙二：對對方抱著消極的感情。即不信、敵意;。

障礙三：自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求;。

障礙四：出于面子的心理需要，對妥協和必要的讓步進行抵抗;。

障礙五：把交涉和談判看成是一種“勝負”或“你死我活的戰爭”

以上五種障礙能夠被突破和解決，是談判和交涉成功的關鍵!

對策：

第一：控制你自身的情緒和態度.不為對方偏激的情緒;。

第二：讓交涉對方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任;。

第三：多與交涉對方尋找共同點;。

第四：在交涉、談判過程中，讓對方保住面子;。

第五：讓交涉對方理解“相互協調，相互合作”。

技巧六：雙贏的談判應符合什么標準?

通常，我們在一般談判時都會想到要講究一些原則技巧。在買賣雙方達成一筆買賣交易時，通常我們會看到，雙方都會竭盡全力維護自己的報價。

通常的談判也最容易將談判的焦點集中在價格上。例如，一位精明的賣主會把自己的產品講的天花亂墜，盡量抬高自己產品的身價，報價要盡量高;而另一位出手不凡的買主也會在雞蛋里挑骨頭，從不同的角度指出產品的不足之出，從而將還價至少壓低到對方出價的一半。最后雙方都會講出無數條理由來支持自己的報價，最后談判在無奈情況下成為僵局。如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的讓步，或雙方經過漫長的多個回合，各自都進行了讓步，從而達成的是一個中間價。這樣的談判方式，我們是很常見的。

上述談判方式，我們在談判學上稱之為“立場爭辯式談判”。立場爭辯式淡判的特點是，談判每一方都在為己的既定立場爭辯，欲通過一系列的讓步而達成協議。立場爭辯式的談判屬于最普通的傳統談判方式。許多介紹的談判技巧也都是從這個出發點來談的。

然而，我們認為，如果在商業活動中，大家都遵循這樣的談判原則與技巧，往往會使談判陷入一種誤區。我們從實踐中得到的教訓卻是.這種談判方式有時最后談判各方會不歡而散，甚至會破壞了雙方今后的進一步合作機會。

因此，我們遵循的談判原則與技巧至少應滿足以下三個標準：

1、談判要達成一個明智的協議;。

2、談判的方式必須有效率;。

3、談判應該可以改進或至少不會傷害談判各方的關系;。

技巧七：人的因素如何影響談判。

1、“生意不成，仁義在”說明了什么問題?

2、“我是否對人的因素給予了足夠的重視?”

3、人的因素在談判中能否解決?

技巧八：成功商務談判中的讓步策略。

1、目標價值最大化原則;。

2、剛性原則;。

3、時機原則;。

4、清晰原則;。

5、彌補原則;。

技巧九：如果你的談判對手發脾氣。

談判中，人的因素除了觀念問題之外，情感表露也對談判能產生重要影響。當然，我們期待談判對手的感情泄露能有助于談判的順利進行。

例如：你的談判對手剛剛做了一筆漂亮的生意，或者摸彩中了頭獎，使她在談判中不禁喜形于色。對方高昂的情緒可能就使得談判非常順利，很快達成協議。然而，你也會碰到個別不如意的對手，情緒低落，甚至對你可能大發雷霆。我們偶爾在商店也會碰到，個別顧客沖著售貨員就出售的貨物質量或其她的原因而發生爭執，大發脾氣，售貨員覺得不是自己的問題而往往試圖解釋，而客戶卻根本聽不進去，不但要求退貨。而且繼續大吵大鬧，有時甚至雙方會發生激烈的口角。感情泄露在談判中有時雙方都難以抑制。個人的情緒還會有一定的傳染性。有時處理不當，矛盾激化，就使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結果雙方之間很難再合作下去。因此，對待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的一個重要方面。在商務交往中，人的情緒高低可以決定談判的氣氛。

如何對待談判者的情感表露，特別是處理好談判者的低落的情緒，甚至是憤怒的情緒，對今后雙方的進一步合作有深遠的影響。有經驗的談判專家建議，處理談判中的情感沖突，不能采取面對面的硬式方法。采取硬式的解決方法往往會使沖突升級，反而不利于談判的繼續進行。對待過激的情緒問題，我們不妨可以從以下三個方面來著手解決：

1、首先關注和了解對方的情緒，也包括你自己的情緒;。

2、讓對手的情緒得到發泄;。

3、使用象征性的體態語言緩解情感沖突。

優勢談判技巧。

談判的認知。

我們談判的時候，要學會換位思考，學會站在對方的角度去考慮問題，得知道對方想要什么，對方有什么，你有什么，你想要什么。你得知己知彼，才能百戰不殆。所以試著從對方的角度去考慮問題，在一定的可實施范圍之內，你進行妥協，從而使得雙方的爭議得以解決。

談判并不是你死我活、你輸我贏、你多我少、非黑即白，所以我們對談判一定要有一個更高層次的認知。一個真正的談判的高手，他不僅能達到目的，并且還能讓對方心悅誠服，心滿意足，不僅能夠解決爭議，甚至還能跟對方成為好朋友，從而展開更深入、更長久的合作。

tmd法則。

給大家來講談判當中很重要的一個法則——tmd法則，它是三個字母的縮寫，t代表today;m是大家最喜歡的一個東西——money，是錢;d是decision，是決定。

很多銷售員，在跟客戶磨嘰半天以后，最后客戶說沒帶錢或者說再考慮一下，然后就沒有下文了。這里就教大家怎么去運用這個法則，讓成交繼續下去。

比如，當客戶問你：你今天真的能不能給我優惠兩千塊錢，優惠兩千塊錢我就定了。當客戶跟你聊得差不多了，跟你說這些的時候，你可以確定他有了購買意向，他在釋放購買信號，這個時候是他真的想買。這個時候，我們要抓住客戶，千萬不能讓他跑了。那么如何抓住客戶?我們就可以運用下面到的話術，話術里就包含了tmd法則。

話術分享：

1、先生，您之前來看過好幾次了。今天應該是第5次來吧。您今天是不是已經考慮好了，今天就能定，不然的話我去找老板申請，申請完回來你不定，也沒有什么意義，對吧?因為這價格也隨時會變的。如果說你今天確定了我才好申請。

3、我都不太好意思說。如果說你今天確定就能定，而且嫂子也沒有意見，您能做決定，如果我申請下來，那今天您帶錢了嗎?如果帶了，那我就去申請。

學會“獅子大張口”

接下來給大家分享談判當中一個非常重要技巧——開出高于預期的條件。簡單地說，就是“獅子大張口”。

為什么要獅子大張口?如果我今天賣茶葉，這茶幾十塊錢一盒，你立刻會覺得這個茶肯定不好喝，喝不出什么感覺，但是如果我充分塑造它的價值、成分、產地、工藝，并標價兩萬塊錢，這個時候你就會很認真地去品，就會感覺完全不一樣。這其實就是心理作用。但是能提高產品或者服務在對方心目中的價值感。第二，你能給自己預留談判的空間。如果你實價一報，客戶還要砍價，你就沒有辦法讓價，客戶覺得你不講理，他們可能就走了，很多時候客戶要的可能不是真正的實惠，而是贏的感覺。第三，當你報出高于預期的條件，對方有可能馬上答應你。

教師工作總結的方法篇八

每周四下午為數學、綜合學科集體教研時間。集體教研時間每個教師都要到指定的辦公室進行備課。蹲點組、蹲點學科的領導也要深入到小組內參與備課。其做法是：以學科組為單位，根據課題研究存在的問題，每一位教師輪流做主講人。交流時集體評議、注重反思。在這一過程中，每位教師再根據本班學情和自己的教學風格，最后確定方向和方法后，再走進課堂。這樣的教研有針對性，有實效。

我校建立了以“理論學習、案例分析、教學反思、經驗交流、教學咨詢、資源共享、教學指導、對話交流、課改論壇”等9項內容為基本形式的校本教研制度，并通過“教學觀摩、專家視導、教學反思”等系列活動，為教師參與校本教研創設平臺、創造條件。靈活運用多種教研形式，以“問題—研討—實踐—反思”的操作方式，努力提高校本教研的針對性和實效性。

在校本教研上，積極探索，建立了以“教學反思、同伴互助”為核心要素。

教師在教育教學工作中存在的問題，往往是教師長時間形成的習慣做法，教師本身很難發現問題，也很難感覺這就是問題，這種狀況如果不及時改觀，必將影響今后的`教育教學工作甚至阻礙教師的發展。

評課是學校教學教研過程中經常開展的活動，我們有同事之間互相學習研討的評課，有學校領導小組診斷檢查的評課等。評課又是教學教研活動中一項非常有意義的活動，通過評課教師之間可以互相學習，相互促進，領導小組可以發現不足，了解動態，推廣經驗。每學期教師間互評課達50余節；學校領導小組評課60余節。

教師工作總結的方法篇九

一般而言，總結分為三部分：標題、正文、日期。

正文是總結的主要部分。標題通常標明總結的單位、總結的時間、概括的內容。也可分正副標題。總結的結尾要寫明日期。

總結的正文一般可分為四個部分：情況概述；成績和經驗；存在的問題和教訓；今后努力方向。其中主要是“成績和經驗”這一部分。因為它是總結的主要部分，所以一定要寫好。另外，存在問題和教訓部分也要努力寫好。存在問題是指在實踐中感受到應當解決而暫時沒有解決或沒有辦法解決的問題。教訓是由于思想不對頭，方法不得當，或由于一些其他原因犯了錯誤，造成損失而得出的反面經驗。

（1）全面工作總結的寫法。標題要寫明：單位名稱、總結時限、總結的類別；總結的正文要寫清所開展的活動，成績有哪些，問題有哪些，經驗體會，今后打算或建義；最后在文末留下總結人姓名、總結時間。

（2）專題工作總結的寫法。專題工作總結是針對某一項具體的活動所做的總結，不必象全面的總結那樣詳細。但一般也分三部分：第一部分為標題；第二部分主要有五個方面如：活動的目的，活動時間，基本情況，成績問題，經驗和體會。

3、寫好總結需要注意的問題。

（1）總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

（2）一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

（3）條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

（4）要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

（5）總結的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。最好由主要負責人執筆，或親自主持討論、起草、修改。

一般而言，工作總結寫好后，必須抄好一式兩份，一份上交，一份用以指導自己今后的工作。

工作總結，就是把某一時期已經做過的工作，進行一次全面系統的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究；也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經驗、提高。

1、總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。

2、成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

3、經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

4、今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。

文是總結的主體，一篇總結是否抓住了事情的本質，實事求是地反映出了成績與問題，科學地總結出了經驗與教訓，文章是否中心突出，重點明確、闡述透徹、邏輯性強、使人信，全賴于主體部分的寫作水平與質量。因此，一定要花大力氣把立體部分的材料安排好、寫好。正文的基本內容是做法和體會、成績和缺點、經驗和教訓。1）成績和經驗這是總結的目的，是正文的關鍵部分，這部分材料如何安排很重要，一般寫法有二。一是寫出做法，成績之后再寫經驗。即表述成績、做法之后從分析成功的原因、主客觀條件中得出經驗教益。

一般放在成績與經驗之后寫。存在的問題雖不在每一篇總結中都。

寫，但思想上一定要有個正確的認識。每篇總結都要堅持辯論法，堅持一分為二的兩點論，既看到成績又看到存在的問題，分清主流和枝節。這樣才能發揚成績、糾正錯誤，虛心謹慎，繼續前進。

寫存在的問題與教訓要中肯、恰當、實事求是。（4）結尾一般寫今后努。

力的方向，或者寫今后的打算。這部分要精煉、簡潔。（5）署名和日期。署名寫在結尾的右下方，在署名下邊寫上總結的年、月、日，如為突出單位，把單位名稱寫在標題下邊，則結尾只落上日期即可。

本中心實驗室質量體系運行已有一段時間，為了驗證我們的檢測活動及結果是否符合體系的要求，同時保證本中心的質量方針、目標、質量體系的適用性、有效性，并得到持續改進，現將工作情況匯報如下。

一、組織貫徹執行國家有關檢測、檢驗的法令、法規、技術標準和規范。通過上網查詢，購買最新版本的相關書籍及咨詢國內省會城市及其他城市環境監測站等渠道，不斷更新中心現有的標準資料，并組織質控室對標準進行了查詢、更新，結果證實我中心采用的標準是持續和有效的。

二、儀器配置工作。

所有分析儀器和采樣設備均已合格的計量機構進行檢定和校準，并按規定程序完成期間核查，確保在有效期內使用。關鍵儀器設備已配備了干濕溫度計，須恒溫、恒濕的儀器配備了空調機和除濕機。經檢查表明符合《設施環境條件控制程序》的要求，資源配制方面比較合理，已具備有效從事環境監測工作的能力。

三、檢測人員的培訓情況質量體系文件發布后，為了落實質量體系的運行工作，分別組織了作業指導書、實驗現場操作、儀器操作、維護及技術理論的培訓學習，培訓采用了提問、討論和現場操作的形式，通過培訓，使檢測人員掌握了質量體系的要求，加深對質量手冊、程序文件和作業指導書的執行能力。

四、設備的使用管理監督。

完成監測儀器與采樣設備周期檢定或校準計劃、自校準計劃、期間核查計劃的審核工作；做好檢測設備操作人員的資質審核，對合格的檢測人員進行儀器使用授權；加強對結果有重要影響的儀器設備管理，監督設備責任人定期進行保養、維護和檢查，以保證檢測設備符合規定的要求。

五、建議。

加強測量不確定度的培訓，使分析人員掌握環境監測所需的不確定度的評定方法。

3月份來到公司至今已經一個月，在這一個月的時間內公司對我及其它試用期的員工進行了技術、制度等工作上的培訓，我對公司已有了一個全面的認識。

公司規模不大，但是相關的標準作的還是比較完善的，在制度方面我感覺也是以人為。

本，比較的人性化。

我的工作崗位是質檢員，因有了一定的工作經驗，同時也在王萬鑫經理的幫助下，我很快的適應了這一崗位，作為質檢，公司給我的任務主要有公司原件、過程、成品的檢驗；公司質量管理體系的監督和完善；公司生產許可證的換證工作。質量管理的目標當然是：嚴把質量關，不斷推進質量改進工作，爭取以最低的質量成本達到最佳的質量水準。本著上述職責和目標在試用期期間我嚴格按照相關檢驗標準進行檢驗，無檢驗任務時學習公司的體系文件和醫療器械的相關規定，現在心中已經有了輪廓，但還需進一步的填充細化。

公司有好的但也有壞的一面，質管部的文件、計量器具管理不是很到位，尤其是文件，想找某項文件很麻煩，如果按照0287的要求，進行體系外審時外審員要求拿出某項文件，東找找西找找過了很長時間才拿得出這就是對文件的管理不到位，所以這一個月我也對文件進行了整理歸檔，已完成了我預想中的95%吧。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會喜歡你。

在此感謝公司給我的機會，以后的日子里我會努力去工作。

教師工作總結的方法篇十

在教科研工作中，我們堅持以“科研為基礎，教研上水平，教改求發展”的基本思路，以新課程實驗為核心，加大教育教學科研工作力度，加強校本學習與培訓，加強校本科研，努力探索具有開放性、探索性、多樣性的教學方法和教學模式，積極進行適應新課程要求和我校學生實際的課堂實驗，努力提高課堂教學的實效性，促進學校教學質量上新水平。

著力抓好了以下幾個方面的工作：

1、構建新課程實驗工作的制度體系，保證新課程實驗工作的有序進行。

根據新課程的要求，結合我校實際，20xx年8月制訂了《郭店鎮第一初級中學教科研工作計劃和實驗工作方案》、《郭店鎮第一初級中學教科研工作評價方案》等規章制度，構建了具有我校特色的教科研工作的制度體系，從而保證教科研工作的有序進行。

2、嚴密組織，精心安排，確保教科研工作有效實施。

我們在校長時宇方的安排下，由副校長田永林直接抓學校的教科研工作。學校建立了教科研領導小組，經常研究教科研工作，引導教師正確立項，大膽進行教科研實驗。推廣經驗，發現問題及時召開教科研領導小組會議，研究解決問題的辦法和改進措施，精心部署和安排，確保了教科研工作的順利實施。

3、做好新課程實施的資料整理及選送交流。

通過近兩年的新課程實驗工作，我們及時總結新課改的得失成敗，并把其制成電子課件,作為參加省新課程改革總結交流會的交流材料。為推進新課程下的校本教研究工作，積極與外校開展校本教研經驗交流。抓好新課程實施的跟蹤管理，注意對課堂教學改革資料的收集整理和選送。一學年來，我們注意對各學科教學案例的收集整理，教學案例包括：教學設計、課堂教學實錄等，并把語文、英語、數學、政治、歷史、地理等學科一部分優秀的教學案例選送到上級參評。

建立校本教研制度，形成良好的校本教研氛圍。

新課程實驗是一項全新的工作，必須以強有力的.校本教研制度給予有力的保證。我校校本教研以新課程為導向，以教師為研究主體。通過各種形式的會議、學習和培訓，鼓勵教師在本職教學崗位上開展教學研究，養成獨立思考，自我反思的習慣;同時強調同伴互助和合作，教師之間建立積極的伙伴關系，學校建立起一種促進教師合作、發展的學校文化，形成寬松的環境和開發的氛圍，教師之間的交流與對話、溝通、協調與合作，共同分享經驗與成功。

教師工作總結的方法篇十一

學校生對于美這個詞還不是很了解，另外對于畫畫也沒有什么概念，美術教育就是一個進行美育的過程，這個能促進、進展同學的思想品德和動手力量，為了達到這個效果，我做了許多努力，下面我就工作進行總結：

學校低班級教材從造型的角度看都是采納的是平面造型，不追求立體感和空間深度，在教材介紹了基本形、圓形、方形、三角形，范畫和練習都是由這些基本形所組成的簡潔形象，教材的宗旨就是要引導同學用基本形的概念去觀看、理解和表現詳細的形象，因此要特殊留意把握教學的尺度。

比如，低班級同學畫人的動態是很困難的，但是只要同學能運用橢圓形、方形等基本形來畫出人物的動態，比例大體上正確就可以了，不能一下子向同學提出形體、結構、衣紋組織等較高的要求，在低班級階段，關鍵就是要引導同學通過繪畫的眼光去熟悉和表現四周的東西，讓他們認為看什么都要通過基本形去概括物體形狀的習慣。

這種觀看方法首先要能看出詳細物象是方的、圓的，還是三角形的，進一步就要能觀看出這些基本形在比例上的變化，更進一步就要在一個物體由幾個基本形組合成的狀況下。

能觀看出哪部分是方形，哪部份是圓形，哪部份是大的，哪部份是小的，以及這部份與那部份組合的詳細方式，在教學中，要把基本形的概念貫穿到每一個練習中去，反復地強調基本形去觀看，理解形象的特征，培育起整體觀念，這對到中高班級深化學習是很有益的，因此，低班級教材的重點就是要讓同學對基本形的把握，同時每一個同學都應當把基本形看成是繪畫觀看和表現的最基本的方法之一。

在低班級教材中的色形是很豐富的，同學可以從教材中接觸到五彩斑讕的顏色世界。在第一冊向同學介紹了三原色的和三間色，在其次冊通過顏色的空間混合和顏色轉輪制作，讓同學熟悉原色的并置和混合產生了新的顏色感覺。同時在低班級階段，同學看色用的材料是彩色筆和油畫棒，因此，不簡單通過顏色的直接混合去認。

教材中顏色熟悉的介紹與手工制作結合起來，這是特別好玩的，只要我們把握住教材的關鍵，就是利用各種練習，培育同學良好的顏色感覺。比如，原色“紅”加上原色“黃”，變成“橙色”，假如在教學中對同學講，同學是很難理解的。只有當顏色輪轉動時，轉輪上的紅色和黃色呈現出橙色的相貌，這才能算完成了數學任務。按教材的要求同學除了將使用原色和間色作畫，還多處消失灰色。此外將利用教材中的各種彩色范畫，指導同學去辯別顏色間的差異，擴大顏色感知的面，同時，要求同學能精確?????地把各種顏色和它們的名稱對上號，在低段教學中，培育同學良好的顏色感覺是與基本功訓練并重的一項根本任務。

教師工作總結的方法篇十二

光陰似箭，日月如梭，不知不覺已經在__小學度過一個學期的教師旅程。一個學期已過去，新的學期即將來臨，在這一學期里我深刻體會到了做體育老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的體育教育事業上，傾注于每一個學生身上。在這過去一個學期里，我不斷努力工作和學習，在教育方面，獲益匪淺。回顧這段時間的工作，忙碌伴隨著充實，汗水伴隨著收獲，默默耕耘在教師這片圣地上，現結合過去一個學期來的思想品德、工作業績等情況做以下匯報。

我來到學校后迅速熟悉常規教學方式、方法，對備課、上課、作業布置安排等常規工作進行了認真的實踐，并在實踐之中注意查缺補漏，遇到自己無法解決的教學問題就積極向同事們請教。努力做到課前準備好、課中講解透、課后督促檢查嚴。課堂上力求貼近學生生活，限度地運用自己的所學知識，激發學生的學習興趣，培養學生的實踐能力。課后積極和同事們探討教學中遇到的問題，努力尋找解決方法，使自己的教學能力得到不斷的進步和提高。

在教學過程中，向學生傳授體育知識的同時，對學生進行品德教育，增強組織紀律性，培養學生的勇敢、頑強的進取精神，讓體育鍛煉與安全衛生相結合，積極開展多種形式的強身健體活動。在游戲中鍛煉、在鍛煉中嬉戲。使學生在生動、活潑中有效的完成一節課的內容訓練，時常與學生為主體，運動負荷由小到大，滿足了不同類型學生的要求，學生上課積極性高，能在老師的要求下積極鍛煉，對學生本身增強體質，矯正和補償身心缺陷起到了很大的作用。特別是對一年級的學生，使他們養成了良好的行為習慣和正確的課堂常規。通過體育課的鍛煉，使那些學習不太好的學生消除了自卑心理，感受到了學校、班級和老師的溫暖，有利子學生在今后的學習過程中樹立良好的自尊心，促進德、智，體等方面的全面發展。整個體育教學，突出了實用性和趣味性的原則，既保證了學生得到積極鍛煉，又使學生在學習過程中感到愉快，養成了鍛煉身體的習慣。在教案的編寫上，突出了個別化教學原則，盡量使每個學生都能有適合自己的活動內容和活動方式，更增強了學生的自信心，使他了解到自己在這個群體中重要性，是我們這個大家庭中不可缺少的一員。教師對學生的過高要求也是不利快樂體育的實施。教師在要求學生完成動作或訓練時，有必要降低難度或要求，使身體素質較差的學生也能在運動中體驗到成功，使學生嘗到了成功的滋味，有了很大的成就感。對待學生方面，既要求嚴格注重素質的培養，提高他們的自信心方面，還多給予鼓勵和表揚，堅定他們克服困難決心，也培養他們吃苦耐勞，頑強拼搏的體育精神。

我嚴格要求自己，工作實干，認真組織每天的課間操，精心計劃、籌備每次的課外活動和比賽，盡力豐富師生的校園生活。時刻為學生的活動安全著想，及時維護有隱患的體育設施和場地。這一學期，我主要擔任一年級兩個班和四年級體育教學工作，承擔了學校女足校隊和足球初級班的訓練工作，與其它幾位體育老師共同合作訓練田徑隊和體育舞蹈隊參加了楚雄市201_年小學生田徑運動會并取得可喜成績。雖然教學方法還不是很成熟，但我已在教教學中學到了很多，我也明白自身的學識不代表教教學的好壞，教學是一項細致的工作，也是注重技巧的工作，于是我常常想把教學當成一門藝術來研究。所以我積極參與每次的教研活動，吸取前輩的教訓指導，總結出自己的想法。今后我將一直花比較多的時間在教學研究上，我相信那將使我受益良多。

“金無足赤，人無完人”，這一學期以來，我自感收獲頗豐但還是有很多不足的地方等待我去改進。首先我覺得我的教學設計能力還待提高，其次，可能是年輕氣盛的原因，在處理教學中有些事情時還過于急噪，需要有更多的耐心。我相信在今后的工作和學習中，經過磨練，我會改善自己的不足，越做越好，全面而不失風格。我將通過自己的努力，不斷學習，不斷進取，為永安小學的美好明天貢獻自己的一份力量。

教師工作總結的方法篇十三

本學期，我在初中一年級五、六班擔任政治課教學任務。從第一學期開始，他始終以認真嚴謹的`態度學習；在教學中要勤奮、持之以恒。在教學中，要嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，讓學生學好；同時，他們的教育教學水平和思想覺悟不斷提高，圓滿完成了教育教學任務。第一學期以來的具體工作總結如下：

作為一名初中第一天的政治老師，我明白我的任務的重要性，所以我在課前認真備課，收集了很多方面的相關資料。為了提高每堂課的教學效果和質量，我不僅注重教材的研究，把握基礎、重點和難點，而且廣泛收集教材，以多種形式進行教學，努力提高學生學習政治的興趣，調動學生的積極性和主動性，提高課堂教學質量，按時完成教學任務。經驗和經驗：

嚴格課堂紀律，營造良好的紀律學習氛圍。把握重點和難點，運用多種教學方法，運用教學媒體分散教學重點和難點，運用直觀、清晰的教學方法，結合學生實際情況，適當減少難度；并在課后和練習本中對練習進行必要的解釋和分析。缺點和未來計劃：

2.教學主要以傳統方法為主，缺乏創新意識，對學生學習習慣的培養不夠成功。

“沒有黃金是完美的，沒有人是完美的”。我的教育教學能力和水平有待進一步提高。我要跟上時代的發展，滿足時代的需要。在今后的教育教學工作中，我將更加嚴格要求自己，認真聽取老師的教誨，不斷總結經驗，努力創新，開拓進取，努力提高自己的教學水平，逐步形成自己的教學風格，為美好的明天貢獻自己的力量。在未來的教學工作中，我相信所有的問題都會得到解決，我也相信，培養初一政治教師年終工作總結（二）

在新的學期里，教學工作仍然圍繞著“集體教研”三大重點任務展開，“學習計劃指導”和“習慣培養”“在繼續實施素質教育的同時，要注重學生的成長，促進學生的全面健康發展，充分發揮集體教研的優勢，注重學生的習慣養成，努力提高課堂教學效率，促進教學質量的不斷提高。因此，在總結上學期工作的基礎上，結合學校教學工作的要求，制定了新學期的教學工作計劃。

本學期，我教初一一、二班，共83名學生。初中的第一天是初一。它最大的特點是：活躍、易于交談和自吹自擂。政治是他們接觸到的一門新學科，因此大多數學生都有強烈的求知欲，并將對這門新學科產生濃厚的興趣。然而，一年級學生的特點可能使他們無法控制自己。他們只是在課堂上聽。他們的記憶力、理解問題的能力和語言表達能力還處于較低水平，甚至缺乏綜合歸納能力。此外，一些學生學習目標不明確，上課不認真聽講，學習積極性低，不會主動學習。因此，培養學生良好的學習習慣和行為習慣已成為新學期的例行工作，培養學生的能力，促進學生的全面發展已成為今后教學工作的重點。

重點工作和措施

（一）重點工作：

1.重視初一年級的常規教育，端正學習態度，培養良好的學習習慣

（二）措施：

教師工作總結的方法篇十四

心得體會。

”的方式來介紹經驗，這實際是前一種寫法。

成績和經驗是總結的中心和重點，

是構成總結正文的支柱。所謂成績是工作實踐過程中所得到的物質成果和精神成果。所謂經。

驗是指在工作中取得的優良成績和成功的原因。在總結中，成績表現為物質成果，一般運用。

一些準確的數字表現出來。精神成果則要用前后對比的典型事例來說明思想覺悟的提高和精。

神境界的高尚，使精神成果在總結中看得見、摸得著，才有感染力和說明力。

2）存在的問題和教訓。

一般放在成績與經驗之后寫。存在的問題雖不在每一篇總結中都。

寫，但思想上一定要有個正確的認識。每篇總結都要堅持辯論法，堅持一分為二的兩點論，

繼續前進。

寫存在的問題與教訓要中肯、恰當、實事求是。

（4）結尾一般寫今后努。

力的方向，或者寫今后的打算。這部分要精煉、簡潔。

（5）署名和日期。署名寫在結尾

的右下方，在署名下邊寫上總結的年、月、日，如為突出單位，把單位名稱寫在標題下邊，

則結尾只落上日期即可。

共

2

頁，當前第。

2

頁

1

2

教師工作總結的方法篇十五

在剛剛結束的xx年高考中，我校取得了非常好的成績，理綜考得不錯，我們xx屆高三化學組老師為此做出了自己的貢獻。在此感謝各級領導對我們的大力支持;感謝我們化學組所有成員的團結協作;感謝xx屆高三學子的辛勤努力。現將我們xx屆高三化學組的一些做法向大家匯報，希望起到拋磚引玉的作用，不妥之處敬請領導和各位同行批評指正。這一年來我們的做法具體如下：

我們年級組計劃xx年xx月—xx年xx月上旬完成一輪復習，但由于“禁補令”讓我們失去了寒假補課的良機，復習時間的縮水讓我們倍感壓力，我們在年級部的統籌安排下提前做好了長期規劃，合理安排寒假作業，布置學生自己在家復習有機化學基礎，同時滾動復習前面的知識，并配置了一定的訓練。有效利用了寒假時間，所以我們于xx月xx號結束了第一輪復習，在一輪復習中我們立足夯實基礎，避免偏、難、怪題，以低、中檔題為主。xx年xx月進行二輪復習，二輪復習重點是進行查漏補缺及專題復習，是對以前知識的提高和升華。我們果斷將有機化學專題放在最前面，使得一、二輪復習有效結合，既可以將有化學一次性復習透徹，又可以節約復習時間。xx月進入沖刺訓練，主要是各地的月考題、模擬題，這些試題的水平比較高，高考的方向掌握的比較準，正適合這時的需要。xx月底重點引導學生回歸教材，梳理常見知識點，xx月適應高考，按高考時間做一些簡單題目，調整學生生物鐘、調試良好應試心理。

去年由于數學、物理進度吃緊，所以理綜訓練起步相對往屆稍晚了點，但橫向比較我們卻屬于下手早的。十一月份起，每周日下午進行理綜考試，我們的目的是讓學生早接觸、早適應理綜考試。在理綜考試中我們提出兩個基礎目標：(1)在規定時間內完成全部試題，(2)理綜分數爭取達到200分以上。為保證基礎目標的實現同時提出基本答題策略：一卷控制在50—55分鐘左右，二卷95—100分鐘左右。雖然每次理綜考試很難達成提出的兩個基礎目標，但通過多次的磨煉增長了學生理綜考試的技巧：做到統攬全局，合理安排答題時間。

化學組是一個團結協作的團隊，高三化學備課組共同研討每部分高考考點，從備課資料準備、課堂訓練到能力提高、錯題再做等教學環節都有周密布置，都是我們全體高三備課組的集體成果，既有分工又有合作。另外王邦飛、劉志偉等老師經常深入我們高三課堂指導，給我們提出了許多有關復習的合理化建議，在兩次高三教學調研中也得到了教研室余建新老師的悉心指導，使得我們的復習方向一直沒有偏離正常軌道，高效、按時完成復習任務。

要想高考取得豐收，必需樹立為學生服務的思想，在學習上耐心給學生解決問題，在生活上關心學生，解決他們的后顧之憂，從而實現對老師的教學信其道、樂其學。另外我們必須營造良好的學習氛圍，抓好“優等生”“邊緣生”“后進生”三類學生的增長點。我們給尖子生足夠多的優秀試題，鼓勵他們自己補充課外練習，充分挖掘他們的潛力;對邊緣生個別關注，加強交流與溝通，指導他們的學習方法與應試技巧，激勵他們的斗志，多對他們的作業的進行面批面改，激發他們學習的積極性，培養他們學習的毅力;對后進生注重在生活上、精神上關心他們，善于抓住他們學習中的任何閃光點，挖掘他們的一些優秀品質，促使他們即使成不了應試之才，但可以成人。

學生解題不規范是老師長期議論的一個話題。這種失分不是“不會做”，而是“做不好”。具體表現為：文字表達不嚴謹，專業術語不規范，解題步驟不完整，邏輯推理不嚴密，計算結果不準確，書寫太潦草，涂抹太多，卷面太臟等。高考閱卷老師不會有耐心，也沒有足夠的時間去慢慢推敲那些拖沓繁雜，不規范的答案，極有可能直接判它是錯答。所以，答案要求用比較規范的科學術語(關鍵詞)進行描述，最后形成的答案要盡量簡潔明了。因此我們在備考過程中，狠抓學生的答題規范，規范化學用語，規范答題，規范草稿紙的使用。把不必要的失分降低到最低限度。

總結起來我們這一年高考復習的工作應該說是較成功的，復習的方向是正確的，學生的成績是令人滿意的。高考后看，仍有些不足，如學困生成績較差人數較多，雖然也作了不少的輔導，但是提高他們的成績仍然缺少辦法。另外高分層仍然嫌少，高分人數應該再多些，工作還可以更細致些。少數考生臨場發揮太差也是待解決的問題。現在看對于普通班第一遍復習時試題難度還可以再降低些，這樣會更好。

教師工作總結的方法篇十六

為進一步推進義務教育均衡發展，扎實開展“精細管理辦校，內涵發展育人”活動，實現教師資源均衡合理配置，努力辦好人民滿意的教育，根據市、區教育局關于加強中小學教師有序流動的指導意見，結合我校教師隊伍現狀，制定如下實施方案。

深入貫徹落實科學發展觀，全面實施教育內涵提升工程，全面提高教師隊伍整體素質，深化教育人事制度改革，淡化教師的校籍管理，強化區域內統籌管理，充分發揮骨干教師的示范和引領作用，加快建立科學、均衡、人文、靈活的用人機制,促進城區義務教育高位均衡和內涵發展。

堅持積極穩妥、合理流動、資源共享、統籌兼顧的原則。優化配置教師資源，實行個人申請與組織安排相結合，個人成長與教育均衡相統一，促進教師交流與保持隊伍穩定相協調。

每年參加交流的教師比例占學校符合交流條件人員總數的10％。通過交流，促使師資隊伍結構日趨合理，逐步提升辦學水平，提高教育質量。

1、參加交流教師應熱愛教育事業，身體健康，有較強業務工作能力。

2、年輕有為教學質量高的教師，應有計劃地進行交流。

3、評選特級教師及市級以上學科帶頭人、骨干教師等。

4、申報小學高級、中學高級教師職務資格的教師，必須具備交流任教半年及一年以上的經歷。

5、按照上級有關文件規定參加專項支教任務的教師，視為具備異校交流工作經歷。

1、符合條件教師推薦交流。根據交流方案和計劃，符合交流條件的教師由本人申請，學校推薦，區教育局協調，開展區內交流。

2、按照區教育局文件《關于印發新密市小學教師交流工作實施方案的通知》（區教〔20xx〕127號）規定的外圍學校教師有序交流要求，在編在職教師，每年安排3名教師有序交流。

3、提拔與晉升交流。教師選拔為校級班子成員原則上在區內交流任職。教師因專業技術職務晉升需要在區內交流任教。

4、定期雙向交流。由學校推薦優秀中青年教師參加區內雙向交流，時間為一學期，并逐步延長至一學年。

5、掛職與外派交流。安排邊遠學校或薄弱學校教師到規模較大的學校掛職鍛煉，時間為一學期。有計劃地選送學校管理人員、學科帶頭人和中青年骨干教師到教育發達地區培訓學習，時間一個月左右。

1、宣傳動員。20xx年7月中旬，學校組織全體教師學習教體局實施方案，宣傳教師交流政策，進行動員部署。通過宣傳，讓廣大教師充分了解教師交流工作的重要性和必要性，增強參與交流的自覺性。

1、下列情況的教師應優先交流。學科帶頭人、骨干教師等名師；業務能力較強的中青年教師；要求晉升中、高級職稱的教師；確定為學校后備干部的教師；夫妻同校任教且一方為中層以上管理人員的教師；小學中高年級學段的專任教師。

教師工作總結的方法篇十七

時光飛逝，步入教師崗位已有兩個月的時間，現將的兩個月來的教育教學情況總結如下：

我堅持黨的教育方針，遵循教育規律和學生成長、成才規律，積極參加市教育局組織的新教師培訓以及學校組織的各項活動，樹立了正確的價值觀，提高了自己的道德修養。

作為一名新教師，沒有任何經驗，為了使自己盡快適應工作，我認真備課上課，每次上課前我都查閱各種詳細的資料，寫出符合自己的教學設計。我還積極參與聽課、評課，虛心向前輩們學習教學方法，提高教學水平。

在參加的各種培訓活動中，我認真記筆記，認真學習交流，努力提高自身的教學水平，提高課堂教學質量。在集體備課時，認真學習其他老師的寶貴經驗。同時在每堂課后進行反思，找出課上出現的問題并及時在下節課時進行糾正。

這學期我還擔任高一（7）班的見習班主任，這讓我有更多的機會接觸學生，了解學生。在這兩個月的時間里，我非常認真的對待這份工作，從生活和學習兩方面關心學生，使他們養成良好的學習生活習慣。

1.對教材駕馭不夠到位。2.課堂用語不夠精煉，缺乏藝術性。

3.不能靈活、多變的運用課堂教學機智。4.對班級的控制能力有待加強。

1.在具體工作中，我將每一次常態課都看成是公開課，認真備好每一節課，先備學生再備課，爭取在一次次的備課過程中取得進步。

2.多聽前輩們的課，學習他們的教學經驗，關注他們的課堂語言，取長補短，同時形成自己的特色。

3.在課堂上，對學生的把握，對課堂的把握仍需改進。

總之，這兩個月只是一個開始，后面的路還很長，我會以飽滿向上的精神，加強學習，提高工作能力，盡職盡責地完成每一項工作。

教師工作總結的方法篇十八

20xx年x月，我有幸來到貴州航天職業技術學院社科部工作，8個月來，在社科部領導的關心下，在社科部全體教師的幫助下，我不斷地健康成長，在社科部學到了很多知識、技能及其他方面的知識。特別是在開展傳幫帶工作以來，我在社科部王彥老師的關心、支持和指導下，我的工作從開始不懂不熟悉到現在已基本上熟悉了干事工作和教學工作，進一步熟悉和了解了學院。感覺到自己的能力提高了很多，自己又長大了很多，成熟了很多，在此對王彥老師和社科部的全體老師表示衷心的感謝。

到航院來，我的第一份工作是干事工作，由于我剛從地方來到學校，地方上的工作和學校的工作都是不同性質的工作，無論是在思維上、處理問題的方式上及思考問題的切入點上，都是不同的，剛來的時候很不適應，對干事工作一點都不了解。王彥老師及時幫助我熟悉干事工作，幫助我熟悉lso9000質量管理體系、會議記錄、干事職責及學校的人、事等內容，在王彥老師到指導下，我熟悉了干事工作，學到了學院許多管理方面的知識。

今年x月份，社科部對工作進行了從新分工。我從事教學工作，雖然我是師范類院校畢業的，在學校期間學習了一些基本的教學技能，但我們學習的是高中的教學技能，我對高校的教法基本上都不了解，特別是在知識的把握上及知識的傳遞上，我硬是不懂。

在加上在地方上工作多年，許多教學方面的知識都忘記了。參與教學工作，對于我來說是一件難事，需要我從新不斷的學習。王彥老師并沒有因為我的現狀而失去信心，她一方面在精神上鼓勵我不要怕困難，另一方面還不斷教我的教學方法。她經常去聽我上課，課后幫我指出教學方面存在的問題及我的教學特點。我也時常去聽王老師上課，不斷積累上課的經驗，現在我也對上課充滿了信心，并且在上課的時候，我還有了激情，掌握了很多教學藝術。

8個月來，王彥老師隨時都在關注我的思想狀況，并不斷幫助我適應新生活。剛到航院的時候，我很不適應這邊的環境，比方說在人際關系上、語言表達上、時間安排上、生活方式上等方面，都與原來的單位發生了很大的變化，曾經因為困難，自己有退卻的思想。王老師一方面幫助我介紹學校的情況，另一方面教我適應工作環境的方法等，使我對航天職院有了更深的了解和認識，逐步融入了航院的大家庭中。再加上由于我的個性比較大羅，很粗心，經常在工作中犯一些不必要的錯誤，王彥老師還經常提醒我，在工作中要細心。不僅如此，王彥老師還不斷關心我的生活問題和愛情問題，讓我在社科部得到了很多溫暖。

向各位領導、老師請教，不斷積累工作經驗，改進自己的不足，以百倍的精神，堅定信心，嚴謹治學，開拓進取，愛崗敬業，為人師表，勤學奮進，爭取做一名合格的人民教師。