通過總結心得體會，我們可以更好地發現和解決問題。在撰寫心得體會之前，可以先進行素材的整理和歸類，以便后續的條理清晰。以下是一些經典的心得體會范文，希望能給大家寫作提供借鑒和參考的思路。

軍訓心得體會分享篇一

隨著酷暑的遠去，我們迎來一個涼爽的秋天。同時，也迎來了我們向往已久高中生活。

在這里，第一堂課便是軍訓。軍訓對我來說，既熟悉又陌生。熟悉是因為我經歷了好幾次軍訓，陌生是因為我從未了解軍訓的意義。以前的軍訓，我覺得累、苦，甚至有些無聊!這一次，或許是長大了，或許是教官嚴格，不知道什么原因我開始懂了軍訓的意義。

汪國真說：“春天之所以美好，因為大地開滿了鮮花”，我想說，軍訓之所以美麗，是因為它讓我們完成了破繭成蝶的蛻變，讓我們得到了鋼鐵般的意志。這段幸福時光是每一位學子的美好回憶。

或許我們學到的東西遠不止這些，但是這段緊張訓練的體驗，教官的諄諄教誨讓我終身難忘!

軍訓心得體會分享篇二

隨著鬧鐘的鈴聲響起，習慣性的翻身，如果沒有被子的保護，恐怕早已掉下床了，才智到這是學校的宿舍里，也開始了我高中生活的第一天．這次帥氣的小編為您整理了高一學生軍訓心得體會作文分享優秀6篇，希望大家可以喜歡并分享出去。

懷揣著期盼與激動，我走進高中的大門，迎來了為期十天的軍訓生活。在這里，我認識了很多新朋友，每天體味著酸甜苦辣。

軍訓生活雖然很苦，但是在苦中我們長大了，在苦中還有同學、老師，教官的關心和幫助。在軍訓生活中，我學會了站軍姿、跨立、齊步、正步、跑步走，我感到自己正在一步一步地向自己的夢想靠近。

操場上灼熱的大地，火紅的太陽，筆直站立的學生構成了一道獨特的“風景線”。我們在乎的不是有多苦、有多累，而是在乎我們學到了什么，學會了什么。

在軍訓生活中，我們看到了方塊隊的美，體會到了軍歌的嘹亮，明白了汗水就是成長！我們在合作與竟爭中認識自己，做好自己。克服困難，勇往直前，蛻變成另一個自己。

軍訓不僅鍛煉意志、體能，更是鍛煉我們的責任感，當教官問問題，我們大聲回答之后，當教官分配任務，我們做好之后，我感到了勇于承擔自己責任的自豪感。

流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊。這是我們對教官的承諾。我會認真、嚴格地去實踐，完成整個軍訓任務。

我要感謝那些不辭辛苦為我們指導的教官，是他們讓我們學會承擔責任，讓我們在苦中成長。還要感謝和我一起軍訓的同學，讓我在競爭中獲取力量，更要感謝老師的關心。

一分耕耘，一分收獲。的確如此，十天的軍訓，對每個同學來說是多么艱辛。但付出的少，回報又怎樣會多呢？所以，我會在接下來的幾天里嚴格要求自己，把自己變成一個真正的高中生！

今天是軍訓的最后一天，其實我真的很留戀軍訓生活，雖然每天都會很累，一開始會很期盼軍訓結束，但是當分離真正來臨時，自己心中又是滿滿的留戀。

我們一整天幾乎都在為了閉營儀式做準備，真的很累，但是教官更累。劉教官幾乎每次喊口號都在扯著嗓子喊，而且皮膚曬得又黑又紅，想想就不容易。

自己把今天挺過來了，心里也很開心為自己感到自豪吧，我覺得這段艱難時期自己沒有請過一次假堅持下來了，不管怎么樣，我都為自己感到欣慰。

但這也僅僅限于我的堅持。動作方面我還是不好。我有點步伐跟不上，跟不對點，走的時候我必須一刻不松懈，這樣才能夠保持自己與別人步伐一致。但我總愛走自己的，跟著跟著就不對了，所以明天我必須高度集中不能夠出錯，對得起自己這么多天的訓練，也要對得起教官的辛勤付出。

還有一點就是我反應慢，今天排練的時候就會慢一拍，而且緊張的時候就會忘動作。經過主席臺時，要開始走正步，我就沒反應過來，手反應過來了腿還沒變過來，我自己又數著拍子走了一下，感覺對明天有點信心了。當時教官說我們走得不好，我很自責因為從主席臺那看會看的很清楚，雖然教官只說了男生，但是我心里清楚那是給我留面子。

閉營后就真正進入高中生活了，就要學習新的知識了，每天我都能通過軍訓學到很多，不僅僅是課程上的，還有精神方面的，堅強，責任，拼搏，團結，認真······我真的很不舍，送君千里終須一別。珍惜最后的時光。

當我離開大連國防教育基地時，不時回頭看看，因為我太舍不得離開那兒了，在那里的感想實在是太多太多了。

那一排排隊伍猶如大樹般站立在操場上，那一聲聲響亮的口令回蕩在每一個人耳邊。這是一種考驗，這是一種磨練。在軍訓期間，教官曾說過一句話“流血流汗不流淚！掉皮掉肉不掉隊！”這句話說明了一個軍人應該嚴格要求自己，一切以集體為主，要有吃苦耐勞的精神，戰勝困難的勇氣。我將把這一切運用到平日的學習當中去。如果我在學習當中遇到不懂的問題，我絕對不會輕易放過，我會仔細琢磨，反復思考，直到把問題弄清楚為止，正所謂“萬丈高樓平地起”，我絕不允許有任何差錯。如果我在生活當中遇到困難，我絕對不會輕易退縮，相反，我會去克服它，去戰勝它，生活中的點點滴滴對我來說都是一種考驗。無論做什么事情，都要有一股不服輸的勁頭。以前，要是我遇到一點小問題，我就會退縮，逃避，但現在我不會了，我在軍訓當中學會了自立自強，自己的事情自己做。困難，算什么，咬緊牙關就過去了。在軍訓的過程中鍛煉了我們吃苦耐勞以及獨立生活的能力。通過這次軍訓增強了我們的愛國意識，也讓自己多了一份責任感。

記得出發之前，自己還是那么的興奮，因為終于可以體驗自己盼望已久的軍營生活了。心里有一種說不出來的喜悅。

記得軍訓的時候，天氣特別炎熱，像呆在蒸籠里一樣。正午的太陽，火一般燃燒在我們的頭頂上，我們還沒有開始訓練，便被滾燙的地面烤的汗流浹背了。我們班連續有幾個人病倒了。訓練的要求也很難，時間越長就越堅持不住了，但到了最后種種困難也被我克服了。四天下來，我們的。皮膚都曬得黝黑黝黑的。每次訓練完我們各個都像才從桑拿房里出來一樣。但這樣才有一番軍人的韻味嘛！而我們的教官上課的時候對我們也十分嚴厲，可下課卻跟我們說說笑笑的，還教我們唱軍歌，“一二三四，一二三四……”原來枯燥的軍訓，現在又增添了許多樂趣。原來教官也不是那么嚴厲啊！雖然白天很累，但是晚上大家卻可以相聚在一起看電影，有說有笑的，彼此互相交流。從陌生到熟悉，從熟悉到朋友。

但是這幾天來也有讓我失望和遺憾的地方，就是我與同學發生的小矛盾，這是個人的事，可怎么能連累集體呢？我想對那個人說：同學之間遇到事情不能只想著自己，還應該考慮集體。解決集體生活中遇到的矛盾，這樣集體會更加團結、和諧，每個人也會變得更加成熟。那一夜，我偷偷地哭了，因為我很委屈，也很想媽媽。可是轉眼一想，我已經不是小孩子了，我應該慢慢的自己學會與同學更好的和睦相處。

這次軍訓，讓我受益匪淺，我學會像軍人一樣擁有鐵一般的紀律，學會像軍人一樣擁有鋼一般的毅力。在接下來的生活中，我會認真地做好每一件事，調整好心態，以更好的面貌去迎接明天的生活，去挑戰自己。讓自己的人生過得更精彩，更有益。留給自己一個美好的回憶。在這次軍訓中，我長大了！軍訓的感想將牢牢的記錄在我的人生長卷上，永不會丟失，永不會忘記。

今天是星期五，有點暗黑色調，今天的早上有點承上啟下的意味。昨夜，一晚上的訓練只有隊列練習，并沒有練習廣播體操，不怎么整齊的動作便造成了這不理想的結果。一場猝不及防的比賽讓我們措手不及，盡管最后結果并不盡如人意，但已是盡我們力所能及。雖有遺憾，但也無可后悔，黑色星期五，便從一早開始了。

“早操失利”“已成過去時”“隊列聯系”“營長發怒”這幾個關鍵詞概括了我們一早，甚至一天的生活。上午復習操體動作，一遍又一遍的重復刺痛肌肉，疲憊了身體。但僅因為一口氣怒生于膛，我們也要去服從口令。軍人以服從命令為職，學生以服從口令為任。這不是愚從，而是一份對自己的證明。我不敢保證能做到最好，單一的會全力去做，直到滿意為止。可能這段時間有些長，但盡量不貳過。每位同學都想受到稱贊，將任務圓滿完成。譬如“賢哉，回也！人不堪其憂，也回不改其樂”之語，是孔夫子對其弟子的稱贊。所以，這次軍訓必定是一場虐。不怕笨，就怕不學，有這種信念，那便什么都無可抱怨。一個個無理取鬧的借口，不過是懶散的掩飾。嬌貴的個體也終將被改變，因為走向社會，無人在意你的感受，你的心情無足輕重。現在若自己都忍受不了，又談何擔當？與其整日埋怨，撂鍬停干，不如提起干勁，任勞任怨。軍訓的生活是一份課程，一切只為讓從未踏入社會的菜鳥修煉。

今日多流汗，他日少流淚。學生時代從軍訓結束，又開始。軍訓是新征程的第一步。或許這段歷程是單調的，枯燥的，但所有人都報以微笑面對，即使有時會有委屈流淚，也絕不會停歇前進的腳步。

我羨慕軍人的英姿颯爽，羨慕軍人的英勇頑強，羨慕軍人的勇往直前。當一名威武的軍人，是我從小就有的夢想。

來到了初中，我們進行軍訓，做了五天的準軍人。夢寐以求的一天終于來了。

軍訓生活的艱苦是我所未曾料到的。一天中大部分時間都在訓練。操場上似乎也永遠只有嘹亮的口號，整齊的步伐和揮灑的汗水。一次又一次的重復演練，一次又一次的跌倒與爬起，讓我們充分地感受到了“十年磨一劍”的辛酸。然而，我們不會抱怨，更不會放棄。在鍛煉中我們認識了很多，從而走向了堅強。

軍訓第一天，教官首先叫我們站軍姿十分鐘。十分鐘，在平常是一個很短的時間，可現在，烈日當頭，十分鐘在我們眼里簡直是漫長的冬季。炎熱的太陽火辣辣的炙烤著大地，腳后跟并攏，雙腳成60度，挺胸收腹，雙眼平視前方，大家都像電線桿似的直挺挺地聳在地上。汗水像一瀉千里的洪水，從每一個毛孔中爭先恐后地噴涌出來。時間一分一秒地過去，我真希望時間走得快一點，或者下一點雨刮些涼風。但這些都是幻想，有時我實在忍不住想動了，就會在心里默默地念：“堅持就是勝利……”咸咸的汗水流進嘴里，下意識地舔舔，竟分不清是苦還是咸？時間一長，腳底發麻，腿抽筋，腰板痛，頭冒汗。教官一聲“解散”，大家頓時興高采烈，此時才發現世界上最美麗的語句是“解散”。經過一天的訓練，累得坐下來就不想站起來。盡管如此，我們仍感到激動萬分，因為我們以堅強的意志堅持了下去，我們有信心，我們能以頑強的意志堅持到最后。

五天的軍訓生活結束了。我早已疲憊不堪。剛學立正是，我就疑惑了：為什么體育課中經常做的動作，早已會的動作，教官為什么要如此仔細地講解，為什么一個左轉，一個右轉要我們如此煞費苦心地練習。

五天的軍訓讓我明白了：站軍姿，是為了體現炎黃子孫不屈不饒的精神，體現了龍的傳人的毅力；練轉身，體現了人類敏捷的思維。我相信，軍訓生活將使我終身受益。

軍訓結束了，我知道那不是解脫，而是不舍……軍訓結束了，而過程的點滴卻成為永恒的記憶。我會將這些珍藏，因為它們是我人生中的寶貴財富！

“叮叮叮~~~”鬧鐘響個不停，被我“啪”地一聲拍死了。嘴里還喃喃自語道：”吵什么吵，再睡一會兒，乖哦~~~”殊不知，各種不同的鬧鈴聲馬上此起彼伏地響了起來，我這才一拍腦袋瓜：壞了，今天軍訓！

我慌忙洗洗漱漱，真是手忙腳亂，像無頭的蒼蠅東撞西撞。哎呀，被子還沒有疊（以前壓根沒疊過）；衣服忘了洗（以前都是媽媽洗）；蚊帳沒撩起；洗腳盆沒放好；鑰匙找不到······各種大大小小的事一籮筐，以前一點經驗都沒有，啊！頭都快要炸了！誰來幫幫我？算了，還是自己解決吧。

軍訓第一天才剛剛開始，我的生活就發生了翻天覆地的變化。首先，讓我感到的不同是：六個人住一個房間！所以呢，自己以前的小毛病是得改改了，免得惹人家不高興。我們住在一起，是室友，更是一家人，團結是最重要的品質，這樣才是一個有凝聚力和戰斗力的家，才能在以后的學習中更加得心應手，才能使每個人更全面、健康發展！

軍訓期間，我們像軍人一樣生活，一切都是整齊劃一、絕對服從。我們需要具備堅毅、團結等許多美好的品質，而這些又恰恰是我們21世紀的學生最缺少的東西。所以，這10天的軍訓，我們要好好把握，積累人生的經驗，培養美好的品質。我相信，不管在軍訓中，還是在以后的學習生活乃至未來的工作中，我們都會有恒心、有毅力地堅持下來，并且做到！

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軍訓心得體會分享篇三

又一次身著迷彩，頭戴軍帽，站在訓練場上;又一次腿腳酸疼，汗流浹背，站立在驕陽下;又一次情緒隨哨聲起伏，或緊張或開懷;又一次近距離感受人民解放軍的風采，體會“為人民服務”的內涵!之所以是“又一次”，是因為我從初中到高中到大學，軍訓已經經歷三次了!雖說經歷三次，但這一次——在大學里上了一年后的遲來的軍訓，卻帶給我別樣的感受!

從我的幾次軍訓的經歷來講，我也就應算是半個“老兵”了吧!對我來講，軍隊的紀律，要求就應是比較熟悉了!但這次軍訓時，卻對這些老的要求有了新的體會。當又一次聽教官講，在隊伍中做小動作就應喊“報告”時，我就在想“為什麼要這樣做呢”。我之后覺得這樣做不僅僅僅是對教官的尊重，更是一種對自己行為負責的態度，一種正視自己錯誤的勇氣和擔當，一種“慎獨”的態度體現，一種對自己“高標準，嚴要求”的行事準則!

軍訓中我們尋求新的感受，生活中我們追求新的生機!立腳今日，我們不懈追求;展望明天，我們爭創一流!

軍訓心得體會分享篇四

從某件事情上得到收獲以后，常常可以將它們寫成一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。以下是小編整理的高中軍訓的心得體會分享，一起來看看吧，希望對大家有幫助。

終于結束了為期_天的軍訓，去的時候我的心情超緊張我還在心里暗暗的想我會不會受不了被送回來吧!聽別人說軍訓超苦的，我真的有點害怕了!

一開始我就體會到了軍訓不可能會輕松，我們乘著卡車來到了__，那卡車上面用帆布蓋著，全班__個人擠在一起，超悶的，我們就這么一路顛簸著，特別是急轉彎時，車里東倒西彎，我覺得整個人仿佛被甩了出去(超慘)!

來到了__，經過一天的訓練之后，我才發現其實軍訓并沒有想象中的那么害怕，我們有許多空余時間。但是軍訓任然是很累的，在大熱天里，穿著厚厚的軍裝，半天還沒到，整件衣服都已經濕了。站軍姿的時候，一動都不準動，那滋味超難受，汗水滴下來都不能擦，半個小時后，當教官讓我們踏步走時，我的腳仿佛被拉直了，不能彎曲了。練正步的時候，做擺手的動作時，自己的手總是和別人打在一起，練完時才發現，手上一大塊都是紅的。還有練的那個跑步，我們四連總是走不齊，練了很長時間，到最后還是沒走齊，唉，不過也有輕松的時候，我住的那個宿舍和大眾的不太相同，別的同學的宿舍都是自己班級里的同學，但我的宿舍四個班都有，我的室友把它命名為“被遺忘的角落——雜班宿舍”。教官基本上沒上四樓來檢查我們的宿舍，就算來檢查也是路過的時候順便的。當我們訓練完躺在床上的時候，真是一個字“爽”!(雖然床很硬)我們最喜歡圍在一起講冷笑話。

我們的教官姓_，我們都喜歡叫他_老板(小名_哥)，人長的胖胖的，戴副眼鏡，很可愛喔，好玩死了。舍不得他啊!

在晚上的時候，我們_隊，_個連圍在一起拉山歌，那個聲音真是響到一定程度，我最會唱的軍歌就是“團結就是力量”，有時候我們會請有音樂細胞的人來唱流行歌曲。讓這個嚴肅的軍營充滿流行元素。

不過在軍訓的這幾天里，最大的問題就是洗澡，洗衣。洗澡的時候連熱水也沒有，所以我只能隨便沖一下，只要身上濕了就馬上出來，所以_天來身上基本都是臟的。還有洗衣服的時候，人超多的，等了很長時間才能打到水。洗完的濕衣服都沒地方掛，每人只有一個衣架。

在最后的一個晚上，我一想到要回家了，就激動的失眠了。在最后的閱兵儀式中，我們_連沒輪到上臺的機會，心里是有那么一點遺憾。

高中軍訓已經過去一段時間了，可是，如今再回想起來，那抹綠色，卻是心中永遠的寧靜和牽掛。我們在綠色的軍營里真真實實地體驗了一把當兵的艱苦和快樂，我想，這段記憶將是永生難忘的。雖然，在部隊里只待了短短的六天，可卻在這六天里，我真真切切的感受到了軍隊的氛圍，體驗了軍隊的作風和紀律。

駐舟某部__營來了一群特殊的戰士，那自然就是我們。說實話，當自己暫時成為__營一員的時候，忽然覺得自己和這個集體格格不入。就六天的軍訓，我們可以嗎?教官的話增強了我們的自信，要和戰士一起同吃同住同訓練，我們一定行的。

沒有人督促、沒有人檢查，各組都暗暗下了決心，先從最基本的姿勢做起，任何看起來簡單的事情都問個為什么。空閑之余，向我們的小班長詢問部隊情況，掌握練操動作要領。

早上出操，未到點便提前起床，整理內務，這其中任務最重的當屬疊被子，如何把被子疊成傳說中的豆腐塊，這便成了難題，于是一大早折、量、疊、壓，一系列動作，從最初的生澀到后期的熟練，當最終方方正正的豆腐塊成形的時候，我們都暗自得意。

穿上軍裝，出操、隊列訓練、敬禮，以及持槍、臥倒、射擊……烈日下，巍然不動;訓練中，神情專注、一絲不茍，會操場上的我們，儼然已是一副訓練有素的模樣。

軍訓結束，我們已成為一名象模象樣的戰士，成為一名正宗的__營榮譽戰士，從初進軍營的稚嫩到離開前的豪情，我們用我們的行動證明，我們這群兵是好樣的!

軍訓生活就這樣告一段落了，在這期間我們付出了很多很多汗水和辛苦，與此同時也收獲了很多。

回想之前軍訓的時候，每天五點五十起床，六點過五分集合，處在這種高度緊張的氛圍里，真的不得不逼自己一把。

“稍息、立正”聽著這些熟悉的口令，我感覺我現在還身處軍訓的氛圍當中，唉!軍訓真像一場夢，在夢里我也體驗了一把當兵的感覺，當然啦，對于他們那些真正的戰士來說，我們真的不算什么。但是經過這幾天的軍訓，我們學到的不僅僅是站軍姿，走正步，練隊形。而是在磨練我們的意識，一種團結的意識，一種堅持的意識，更是一種吃苦耐勞的意識同時也是一種精神。

“站軍姿二十分鐘”聽到教官的指令，我們真的是條件反射似的，挺起腰桿，抬頭挺胸，雙手貼在褲縫，每次教官都會特意走到你跟前，豎起他的手指來勾我們的手指，什么意思呢?就是想看看你們這些人站軍姿有沒有偷懶，一般沒有偷懶的人，教官在勾手指的時候你的手指會緊緊的貼在自己的褲腿縫那里。偷懶的人，就可以輕而易舉的被提起來。現在想想還挺有趣的。當然，教官也不會刻意的刁難你，只要不是太過分，他一般都會睜一只眼閉一只眼。但是他會幫我們矯正，當然不是我啦，我對自己的軍姿還是挺有把握的，不過站軍姿的過程是十分痛苦的，你以為你已經站了有十分鐘了但是它才過五分鐘。所以每次一套軍姿站下來，身上各處又酸又痛的，更可怕的是皮膚還會黑一個度，所以對于那種高度近視必須得帶眼鏡的人來說，真的很慘了，不僅給一個度，最后還會曬出來一個眼鏡框的印子，所以這也給我們增添增添了不少快樂!

每次到了快吃午飯的時候教官都會把我們叫到一起集合，教我們唱軍歌，教我們怎樣拉歌，教官之間互相競爭，互相開玩笑，慢慢的我們也忘記了上午的辛苦訓練，一個個的都笑的沒有形象了，并且帶著喜悅的心情去吃飯，真的很開心。

記得之前一天的訓練結束之后，晚上除非是下雨我們可以待在教室里，其他時候我們也要去操場上繼續站十分鐘軍姿，站完之后，每個班的教練就會帶著做游戲，這樣既能緩解我們同學之間的陌生感，也能促進同學之間的默契。

軍訓生活帶給我的東西真的很多，我收獲了友情，也學會了堅持，學會了忍耐，學會了照顧別人，同時也磨練了我的意志。在這期間留下的每一滴汗水都是寶貴的，每一天也都是收獲滿滿的。相信在我們今后的生活里也一定能收獲更多。

上高中是我期待已久卻又十分恐慌的，當這一天真的來的時候，我還沒來得及進入緊張的學習范圍中，就先迎來了軍訓。這次的軍訓計劃是一個星期，但因為有兩天突然下了雨，所以實際上只有五天的時間是在操場上進行訓練的。

軍訓是讓所有的學生都害怕的事情。我們這一代學生都過得非常的幸福，平時父母連家務活都沒有讓我們做過，突然要軍訓，那肯定都是叫苦連天的。我以為會有很多的同學堅持不住想放棄，或者是在烈日的照射下支撐不住暈倒，但這些情況都沒有在我們班同學的身上出現，雖然苦，雖然很累，但是大家都堅持下來了，這讓我很欣慰，因為同學們在遇到困難時，沒有想要放棄，而是繼續堅持。我對之后的學習生活更加的有信心了，我相信在這樣一個班級的環境下學習，會讓我學得更好。

這五天每天都有訓練的目標和內容，下雨的那兩天，我們也沒有閑著，在教室里跟著我們的教官學軍歌。我發現，在堅持不下去的時候，自己在心里默默的唱軍歌，好像就又有了動力，能夠繼續堅持。所以軍訓除了鍛煉我們的身體，還要求我們學會軍人的一些精神、一些品質。遇到困難的時候，不應該先想到放棄。在軍訓之前，都覺得軍訓太苦、太難，但在軍訓的時候，七天過的是真的很快。轉眼之間，軍訓就結束了。我們也堅持了下來，中途也沒有人放棄，或者休息。只要自己還可以堅持，就沒有人放棄，這才是我們最應該要學的。

第一天上午，教官帶著我們到了訓練的場地。我們是在教室里跟教官見面的，從見到教官的那一刻，我們的軍訓就正式開始了。所以我們并沒有像以前那樣兩三人一團的走到操場，而是一列一列的走到了訓練場。在去訓練場的過程中，也不能嬉戲吵鬧。看起來就很有紀律，這就是我們軍訓的第一課——紀律。在教室的時候，教官就給我們講了紀律，所以我們才會以這樣的隊形去到訓練場。雖然我們還是高一的學生，都只有十五六歲，但教官并沒有放松對我們的要求。他們平時訓練的要求是什么，對我們的要求就是什么，區別在于他們平時訓練的強度比我們大多了。

軍訓帶給了我很多東西，對我以后的學習或者工作都有利的就是堅持。不管做什么事情，都要堅持。因為所有的事情都不會在很短的時間內看到成果，包括學習也是，學習不可能在短時間內提高很多。軍訓讓我知道，學習要堅持。

雖是余夏初秋，卻驕陽似火。高中三年的旅程開始了，而軍訓作為一個起點，不僅磨練了我們的意志，培養了我們的集體觀念，還增進了同學們的友誼。軍訓，留給了我們苦與痛的經歷，卻讓我們受益無窮!

一天說短也不短，說長也不長，而軍訓的時候總覺得時間很漫長，可當真結束時，卻覺得余味無窮。痛并快樂著，一天天，一點點，我在不斷成長著!卻讓我們受益無窮!

步入高中，軍訓是學校給我們上的第一課!

認識了新教官后，軍訓正式開始!因為前幾天剛下過雨的緣故，天氣十分涼爽。一開始時教官教我們站軍姿，操場上我們英姿颯爽，宛如一棵棵挺拔的青松，可沒過多久，太陽慢慢出來了，空氣變得熾熱起來，隨著時間不斷流逝，動作不斷增多，我們的表現也漸漸力不從心了。但我們是烈日驕子，軍訓不正是要體現出我們頑強拼搏的精神嗎?它磨礪的是我們的責任感與使命感!

軍訓是開學的第一份見面禮，它讓我們學會團結友愛，互幫互助，吃苦耐勞，我們以后可以更好地面對人生中的風風雨雨!不經歷風雨，何以見彩虹?我拼搏，我驕傲!

夏日的驕陽無法掩蓋我們的激情，熾熱的空氣不能阻擋我們的步伐。淌過臉頰的汗水，敘寫著我們的剛毅;整齊的步伐，挺拔的軍姿，刻畫出嚴謹有序的訓練場面。因痛苦而堅持，因失敗而振作，一次一次地嘗試，反反復復地練習，只為把我們最好的一面展現給老師和教官。在烈日下，在蟬鳴聲中，我們不斷成長，學會立志，學會創新;懂得團結，懂得奉獻。

最后，祝同學們在軍訓中取得滿意的成績!

我們輸了嗎?不!我們沒有輸，我們只但是沒有贏!

五天的軍訓生活就這樣過去了，匆匆，就在我們干每一件小事時，時光匆匆的離去了。積少成多，五天里我們學會了要尊重他人，要熱愛勞動，要團結互助，要吃苦耐勞，要有“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊”的精神。總而言之，這五天學習的東西會讓我們永遠受益。

在最后的會操比賽，也就是最重要的一次比賽，我們沒有拿到名次。但是，我們輸了嗎?不!我們沒有輸，我們只但是沒有贏!我們還會有機會的，重要的是，我們學會了比比賽更重要的東西。

見面問好尊重他人是我國的傳統美德。我們不能以貌取人，即使他是個清潔工，修車工人，我們都會為他的敬業精神，一絲不茍，助人為樂，默默奉獻，舍己為人……而感動，或許我們的一句問候，一個真誠的微笑，都會使那些被尊重的人改變自我。

團結在拔河比賽中如果不是我們共同努力，我們會獲得名次嗎?在打掃衛生時沒有我們的共同努力我們會拿到名次嗎?本互助在別人有困難時我們就應幫忙他，只有互相幫忙我們的班級才能更加的和諧，才能更加美麗。同學們，為自我的班級獻出一份力量吧!感受最深的還是要吃苦耐勞。早上六點，我們準時起床了，6：20正式的訓練開始了，太陽越來越紅了，中午更是艷陽高照。稍息，立正，轉身，向右看齊，齊步走，正步走，我們都就造出一種勢不可擋的力量!腳疼，腿疼，胳膊疼，手疼……但是，我們忍者，忍住疼痛，勇往直前，吃這點苦算什么!我們不怕!

在拔河，合唱和內務的評比中都拿到了成績，但這一次，我們輸了，不!正確的說，我們是沒有贏!我們還會有機會的!我們還會再怒力!還會加油!

軍訓中，我們變的'自強，自信，我們學會了應對生活。

信念是人生征途中的一顆明珠，既能在陽光下發亮，也能在黑夜里發光。坎坷人生，我們不能企求盡善盡美，而自信，自強與人生的成敗息息相關。把夢想交給自我，去努力開創屬于自我的生活!

這，就是我們人生的目標!

軍訓心得體會分享篇五

悠悠歲月，告別校園追述激情燃燒大學點點滴滴;颯颯軍姿，入職軍訓展示頑強斗志敢于拼搏青春無悔;諄諄教誨，崗前培訓傳授大愛清醫責任團隊仁愛奉獻。幾許震撼，幾許感動，幾許不舍，幾許收獲。為期十多天的三附院入職軍訓暨崗前培訓落下完美帷幕，雖然時間只有短短的十多天，可能是生命長河中一瞬，但感覺收獲良多，足以深刻。

投簡歷、面試、試工、體檢、提前上崗，一路走來，過程順利，和三附院還是比較有緣分的，也很慶幸可以加入這一優秀的團隊。為總結為其十天的三附院軍訓暨崗前培訓，我想引用毛澤東的一句話“鯤鵬擊浪從茲始，滄海橫流何足懼”。確實，這次入職軍訓和崗前培訓開啟新的征程，培養了我們的團隊精神，塑造了我們的堅強的意志，也為我們更好投入工作打下了堅實基礎。收獲良多，下面分享一下我的感受。

什么是頑強拼搏，什么是團隊精神。“立正”、“稍息”、“向左轉”、“跑步走”和“南水北調”、“搶灘登陸”、“憤怒的小鳥”、“畢業墻”等等一系列軍訓動作和團隊拓展，至今還記憶深刻。不同的活動，有各自不同的特點，自然也學到不同的東西，也認識很多同事朋友。體會最深的是“軍訓匯演”和“畢業墻”，“激情人醫，仁愛奉獻”口號嘹亮，步伐整齊，那是我們新入職的同事發揚軍人昂揚精神，團結一致。另外是拓展的高潮——“畢業墻”，四米高墻，徒手攀爬，我是第三個上去的，開始以為很難的，后面陸陸續續都上去很多人了，場面很震撼，我記得我拉了很多人上去，手都抽筋了。最后，教練總結了一下畢業墻游戲，一向淡定自若的我，還是被感動了。

歌聲“團結就是力量，這力量是鐵，這力量是鋼……”這首團結就是力量在高中時也曾合唱,但感覺從來沒有向今天這樣響亮過，以至如今都已不記得當初的力量是團結在哪的。然而在這里，當一群女生在高溫下盤腿而坐，不顧往日的斯文，將人的本性，熱情，積極的一面顯露時，就成了我心中永久的記憶：當大家放聲歌唱時，我才明白什么叫做真正的團結.冰心曾說過這么一句話：一朵孤芳自賞的花只是美麗，一片互相依偎著而怒放的錦繡才會燦爛。我們生活在一個集體里，唯有團結，才能為團隊增光，為自己加彩，才能促成燦爛的錦繡。

太陽9月的鄭州，驕陽似火。但是并沒有曬僵我們的激情，反倒激發了我們的士氣。人們總是愛在烈日暴曬時找個陰涼的地方躲起來，為什么不勇敢的以另一種心情去迎接它呢?它能驅散我們心中的軟弱，生長出新的希望。只要我們手牽著手，心連著心，任憑驕日如何猛烈，我們都能共同堅持到最后。

堅持人是否有耐力和韌性其實不必用一件什么大事來衡量。一個簡單而有訓練價值的動作你是否能堅持就是最簡單的檢驗方法.曾經我也因為害怕而不能堅持。但現在不一樣了。有了這段迷彩生活，將來就更不會了。堅持的定義很簡單!就是在別人支撐不住的時候你能再堅持一秒，就是一種毅力，一種堅韌。今后工作的路上還要面臨更多更大的堅持。軍訓讓我明白了一點：在汗水中磨練堅韌更能造就成功：而在淚水中換來的堅持總有一天會隨時間消逝。像軍人那樣，經歷鐵一樣的堅韌，磨練鋼一樣的意志.雖然明白明天還是一個迷，但堅韌的心能將明天看的更清晰。是的，幾乎每一個經歷過軍訓的同學都會抱怨軍訓太苦太累。但當我們感覺到苦和累的同時，我們的教官不也是在烈日下手把手的教我們?其實他們比我們更苦更累。但他們從不抱怨，生活中有許多困難是我們想出來的。只要我們有堅強的意志，堅定的信念，就一定能戰勝自己。我由衷地感謝這次軍訓對我的磨礪，有句話不是這么說嗎?智者積蓄著淳樸寬忍，信仰著桀驁不馴，所以選擇堅強。軍訓使我們以堅強為信念，努力成為生活的強者。全力以赴、頑強拼搏、堅持不懈，團隊協助，在短短的軍訓的過程，確實學到了，也切實體會到了，謝謝三附院。

“從感恩出發，從謙卑做起”。作為新入職接受培訓的一員，無不感覺到醫院從各個方面為我們更快適應新崗位做出了大量而細致的工作。諄諄教誨，娓娓道來，潤物無聲。回響在腦海中最深刻的還是那一句話，“從感恩出發，從謙卑做起”。初入職場，當須珍惜第一份工作。感恩于進入了三附院優秀團隊;感恩于領導的信任與賞識;感恩于擁有一個實現自我價值的平臺。

九萬里風鵬正舉，風休住，蓬舟吹取三山去”。這次培訓在心中留下了很多回憶，點燃了心中的激情。工作激情不要停止，風休住，熱情不減，繼續甘為三附院默默耕耘。誠然，即將踏上自己新的工作崗位，由于個人經驗和知識水平問題，也必將會遇到很多困難，很多挑戰，但要相信自己，通過這次培訓，樹立了自信、自強，困難挑戰固然存在但并不足懼。應該有“自信人生二百年，會當擊水三千里”的情懷，應該有“天行健，君子以自強不息”的意志。對自己不固步自封，也不妄自菲薄。耐得住每一次失落，扛得住每一次挫折，珍惜每一段光陰。

以上是這次入職軍訓拓展和崗前培訓的一些心得體會，也可以說是一份敬意。心存敬意，榮幸加入三附院，成為一名平凡的“護理人”。我想作為新人，這份敬意，注定是再多文字也難以表達的。唯有行動，唯有落實一份敬意，才算是用行動感謝三附院，踐行了自己價值。希望在以后的工作中，用激情與汗水揮灑自己的青春，用腳踏實地耕耘自己的崗位，用堅韌與執著書寫自信與自強。第一次遇到“迷彩”，于是生命中又多了一道“神圣”的色彩，工夫上天也給了我們許多責任，但軍人的責任是神圣的，上天賦予了我們許多選擇，而我們卻沒有選擇去當一名軍人，然而上天卻寬恕地把一次體驗的機會給了我們。

曾經，我們一起歡笑過，流淚過。今天，我們一起經歷風雨，承受磨練。明天，我們一起迎接絢麗的彩虹。苦，讓我們一起珍惜現在的甜。累，讓我們體驗到超出體力極限的快感。嚴，讓我們更加嚴格要求自己。天空愈晴，星辰愈燦爛，二周謂之辛苦的軍訓后，我們的靈魂將得到升華。我相信軍訓后回擁有一個絢爛的星空，會有一個美好的明天，讓我們大聲說：軍訓，感謝你，感謝你。

軍訓心得體會分享篇六

每天天蒙蒙亮，當前后樓還一片漆黑時，我們已經有序地整理好床鋪，洗漱完畢，開始了一天的大學軍訓的.生活。一個個整齊的方隊按時排列在宿舍樓下，伴著清晨的第一縷陽光，喊著一聲聲嘹亮的口號，邁出一步步整齊的步伐，映著朝陽，為校園繪出一幅瑰麗的畫卷!

上、下午的隊列練習，從剛開始的立正，稍息，到后來的齊步，正步，跑步;從剛開始雜亂無章的隊伍，到后來整齊有序的隊列;從剛開始對教官嚴厲訓練的懼怕，到后來對教官親切關愛的感動;從剛開始對同學錯誤的一句句抱怨，到后來同學間的互助友愛......

我們在烈日下經受著考驗，在風雨中接受著洗禮，一步步從高中生邁向大學生的銳變之中，我們這群鏗鏘玫瑰在操場上刻下我們的颯爽英姿!

晚上是一天中最輕松的時刻。此時，教官卸下白天嚴肅的面孔，笑容爬上臉頰。同學放下原有的羞澀，掌聲環繞指間。大家圍成圈席坐于地面上，伴著滿天星月，唱出一首接一首的動聽軍歌。

對軍隊生活兩周的體驗，讓我們時常被一種無形的軍人精神所感動。教官對上級命令的嚴格服從，教官們在面對困難時不氣餒，教官們在晚上拉歌時流露出的思鄉之情……所有這些讓人為之感動的就是軍人身上特有的無上軍魂!

軍人是綠色的，這橄欖綠是我生命中的偶然，我們的生命正在這些偶然中生長!以后的日子，依然在生活，依然在喧囂。流淌的街市依舊，我們的生活依舊。而突然間，我們或許會記憶起這一段有稚嫩走向成熟的難忘旅程，這一份刻入心扉的橄欖綠!

喜歡軍訓是深深的人情味。因為一個共同的目標，幾十顆心開始緊緊地連在一起。我們仿佛把自己看成了真正的軍人，有了軍人的尊嚴與驕傲。因背井離鄉而孤寂的心開始找到了一處可停泊的港灣。當我們許多人圍在一起時，那整齊的口號，嘹亮的歌聲，悠長的鄉思，便成了夜空中最美的一道風景。

軍訓的日子里，一張張充滿朝氣的連一起哭著、笑著也鬧著。只因為經過兩周的風雨洗禮與考驗，堅強開始擠去脆弱的空間，團結成為一切的主角。在這淺淺的秋光里，該開的花在開著，什么也沒改變。但誰也不曾想到就這兩周的時光會給我們這一群年輕人留下如此深的烙印，這揮之不去的烙印將在每一個生命的旅程中綻放出光華!

軍訓心得體會分享篇七

在烈日和細雨的陪伴下，在教官的嚴格要求下，我們在國防基地度過了雖辛勞卻有意義而且難忘的五天軍訓。今日小編就為大家整理了關于軍訓心得體會范文，歡迎借閱學習，一起來看看吧!

進入高中，就意味著必須接受軍訓考驗。對我們這些一直生活在父母羽翼下的人來說，無疑是一種挑戰------一種自我挑戰。在這短短的軍訓期間，我們要與原本不認識的同學相互認識，并且要做到互幫互助，團結一致，我們要從原本懶懶散散的暑期生活中脫離出來，參加嚴格訓練，接受陽光的洗禮，面對種種的考驗。

給我們訓練的教官是一個二十多歲的年輕人，他身材不高，在他那稚氣未脫的臉上寫滿了嚴肅和認真。他還很愛笑，而且笑的時候原本就不大的眼睛變得更小了。但是，教官在軍訓的時候對我們的要求還是很高的。只要大家不努力，他就會批評我們;只要大家動作不規范，他就會一而再，再而三地示范給我們看。這可是我第一次與軍人接觸。

軍訓一開始，同學們個個神采飛揚，對軍訓充滿了好奇。可是到了第二天、第三天、第四天，問題來了。有的同學開始發牢騷，抱怨聲便連聲四起，一些同學向教官提出意見、有的甚至想逃避訓練。這些都體現了我們平時的生活太順暢，幾乎是衣來伸手，飯來張口，缺少了那份同齡人應有的能力。這正是我們必須提高的自身素質。

軍人也許真的是那么一絲不茍。抱著在軍訓中混的我，六天后，才認識到嚴謹的時間意識和堅忍不拔的意志。哪怕是一個最簡單的動作，在訓練場上，我們無數次地重復著，用自己的心去真真切切的體會軍人的英偉。軍姿的紋絲不動，跨步的整齊有力，使我們真正體會到軍人的一絲不茍。

高中的第一堂課—軍訓，就在今天，圓滿結束了。回想起這些日子，我感慨良多。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香出苦寒來”是軍訓的體會。“千磨萬擊還堅勁，任爾東南西北風”是軍訓的結果。軍訓的感悟是需要用心去體會的，它教會了我們對人的關愛，它加深了我們理解保衛祖國的責任，它告訴了我們面對困難應有的態度。我們至少是我不再是嬌滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，我知道面對高峰，我們須自己去搭造階梯;遇到山崖，我們要自己去連結繩索。我們的命運在自己的手中，只是看是否去把握!

“水滴石穿，繩鋸木斷”微小的力量一旦積攢起來，產生的威力可是無比的呀!當別人享受鍥而不舍的喜悅時，你千萬不要成為功虧一簣的典型。誰笑到最后，誰是最終的勝利者;誰堅持到最后，誰才是真正的英雄，誰才是戰勝了自我的強者。

軍訓期間開展的一系列活動，使我們加強了集體榮譽感和組織凝聚力，讓我們體驗到良好的團隊合作精神和靈活應變技巧在我們今后實際工作中的重要性;立定、稍息、原地轉向、齊步走、跑步走和正步走等訓練項目，讓我們體會到了在建設新世紀的社會主義現代化事業中必須具備艱苦奮斗、吃苦耐勞的優良傳統。嚴格的管理、嚴謹的訓練也增加了我們的自我約束力和時間觀念。

軍訓是酸的。每天我們連續訓練兩個多小時，昂首，挺胸，這些是最基本的要求。不用一天的時間，脖子、肩膀、手腕、腿都酸了。

軍訓是苦的。經過了三天的訓練，腰酸背痛不用說了，大腿更是連走路都忍忍作痛。可這么一些勞累算得了什么呢?忍著痛，我仍盡力地將每一步走好，堅持到最后，雖然這當中包含著多少的艱苦。

軍訓是辣的。嚴明的紀律，在軍營生活中必不可少，一不留神聽錯教官的口令或者完成不好標準動作就要被點名單獨出列加操，臉上火辣辣的滋味真的不好受。

軍訓是甜的。用苦盡甘來四個字來修飾軍訓很合適。五天的刻苦訓練終于換來了第五天，也就是最后一天。

閱兵場上，一排排整齊的立在上面的是一片綠色，太陽此時很準時地從地平線上升起，從山的頂部蹦出，發出耀眼的光芒，一縷縷陽光灑在這一排排迷彩上，形成了一道奇異的風景線，為這個世界增添了生機與活力。

一聲聲哨響，一陣陣踏步聲，一句句口令聲，奏出了屬于軍人的氣質，奏出了軍人的靈魂，更奏出了迷彩的本色，一頂頂帽子，一條條腰帶，一套套軍裝，穿出了軍人的生活，穿出了軍人的習慣，更穿出了迷彩的本色。

??踏進_。

大門的那一刻，一切對于我來說都是新的，新老師、新同學、新教室。迷茫的眼望向大門外的父母，竟是那般的無奈與不舍，卻也激起了埋沒已久的青春熱血和對前方困難好奇與渴望。腳尖指向也便是心的方向吧。

同學們一個個看似成熟的臉龐卻有著未脫幼稚的心。隨著人群移動來到了熟悉而陌生的教室，卻不曾想隨之而來的是軍訓的磨練。

上學的第二天，滿載行裝的我們在教官的帶領下踏上了滿懷艱辛的路，也就注定了我們少不了流汗。流淚，做好了曬黑，掉肉的準備。經過了一個多小時的車程，來到了_。

區野戰國防園。

這里有飛機、坦克、船，盡管已有些陳舊，仍讓人打開眼界。寬闊的操場，寬敞的大廳，敞亮的食堂，整潔干凈的寢室，嚴格負責的教官，耐心負責的老師……。

時間飛快，已到了第三天。但有時又是那難熬，軍姿后大汗淋漓，坐姿后腳麻腿酸，齊步后腰酸背痛。第一天，洗衣疊被的煩惱，是對自理的極大挑戰，有的人從未住宿于校，手足無措，而對于有自理能力的人來說，輕而易舉。這是對我們很好的鍛煉，有利于人際交流能力的提高。軍訓，不僅僅對我們身體素質的鍛煉，意志的磨礪，更讓我們從中獲得教義。聽了董校長的話，不禁為自己是_。

學子而驕傲，為學校爭光的想法愈來愈濃，不禁為校史而感嘆。懂你，懂我，懂有健，被董校長即興而作的詩所驚嘆。第一天，我們適應其中。

在烈日下，我們抬頭挺胸，對抗火熱的陽光，團團火焰圍繞在身旁，灼燒著手臂和臉。一句句口令的發出，讓我們振作精神，時間一長，又迫使我們精疲力竭，頭上的汗水隨著臉頰滴在地上，甚至能感到陣陣水汽，但總有什么力量讓我們堅持下來。每天晚睡早起，緊湊的訓練雜加著少許休息，甚至有些沮喪，想放棄。又是一天下午的領導講話時間，內容是關于國防的。國防與軍訓有啥關系?這么累的軍訓有啥用?帶著這些問題，注意力馬上集中了。我們一起見證了中國一步步走上強盛的歷史，相信堅持道路問題，又了解了現代中國面臨的壓力。軍訓就相當于服兵役，也是我們履行義務的絕好機會，現在的訓練也就是間接增強本國的國防實力，讓中國更強。這次會議，讓我們極大提高了愛國情懷，和對中國的深切希望，為自己是個中國人而驕傲，那么這軍訓算得了什么?這點苦又算得了什么?第二天，我們思考于其中。

經過這些天的訓練，我們已學會了基本的內容，雖然離目標遠著哩，但我們已看見曙光。沒有料到的是，第三天還真難熬，昨天的汗水，變成了全身各處的酸痛。軍姿背挺不直，齊步腳抬不高，但教官的耐心與責任讓我們感動，班主任的鼓勵讓我們受寵若驚并振奮精神，我們相信只要努力，沒有辦不成的事，不禁讓我們從心底呼喊：省實驗加油，六班加油。喊一聲“嚴格訓練，嚴格要求，立志怡情，戍能報國”。堅定信念。一聲“高一六班，實力非凡，乘風破浪，凌立云端”。精神煥發。早中晚飯在艱苦訓練后變得可口，晚上睡得更香。第三天，我們享樂其中。

“新課程、新高考、新要求”這天下午的講座，同學們顯得格外好奇。開頭的反思，可明晰分辨中國式教育和西方教育的區別。我們到底是教育出“活人”還是“死人”?學以致用，無用何需學?我們學歷史，學習的是歷史的教訓而并非具體時間、事件。記住前者可防患于未然，而記住后者，短期內無任何用處，經過時間淘沙，也就未曾有過。記得在我以前學校里發生過這樣一件事。當時，正處初三的我們面臨中考的來襲，緊張備考中。政治便是我們最大的攔路虎，由于摸不準題目，一堆資料堆成山，只得埋頭苦讀。兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書。低效率，高壓力，費時間。初中三年想不起一件令人快活的事。一次，我質疑：“背這些有什么用?而且要一字不漏，掉字就扣分?”由于是鄉鎮中學，政治考試為背卷。老師也很無奈的回答：“你以為我不知道，可你不背就沒分”。向往著，向往著充滿樂趣高效的課堂。今天，汪校長的話讓我振奮。高考，聽見這兩字，讓我緊張，讓我恐慌。但來到省實驗，我能不戰自敗嗎?惟楚有才，既已來，能對不起這牌面嗎?只有去拼搏，去努力，才能有更好的未來，更大的希望。

21世紀是終生學習的時代，是人才輩出的時代，注重科學、創新、實踐、團結的時代。競爭激烈，知識激增。只有敢想做，青春無悔!如果一場暴風雨即將來臨，那么，讓暴風雨來得更猛烈些吧。

高一新生入學都是需要進行一段時間的軍訓的，這是我一直都是知道的，我也早已有了準備。可是當軍訓正式來臨的時候，我才發現，軍訓比我想象中的還要艱苦。

高一開學的第一天，我們全班男生在班主任的安排下，領回了全班的軍訓服裝。第二天，看著鏡子里穿著迷彩服的自己，心理有點惴惴不安，畢竟現在的天氣是在是太熱了啊。只要一從房間里面出去，就會是一身的汗，更別說軍訓是在太陽底下一直曬著了。

軍訓為期十五天，也就是兩周，最后一天是列隊展示。我們到了操場的時候，教官已經在操場等我們了。教官長的五大三粗的，站的筆直的，看上去就特比有中氣的感覺。在教官的哨子聲中，我們進行了排隊，因為打大家都還是剛剛接觸，所以互相都不認識，都只想跟自己認識的人站在一起。所以高的高，矮的矮，站的亂七八糟的，迎來了教官的訓斥。教官說，按照我們這種速度，打仗的時候，隊伍還沒集合好，就被打死了，我們現在是軍訓，就要向戰士一樣要求自己，所以也向我們表示，他在軍訓里面，也一定會十分難得嚴格，讓我們提前做好準備。

在軍訓里面，教官也確實對我們十分的嚴格，站軍姿、跨立、蹲下……每一個姿勢都因為我們的不熟練，都是要保持好幾分鐘，甚至十多分鐘，所以簡單的一個動作，也變得困難了起來。教官是一個很善良的人，雖然會對我們很嚴格，但是看到有人中暑的情況下，立即將他送到陰涼的地方休息，給他弄好解暑的藥品。也會讓我們先休息一下。到了下午太陽特別大的時候，也會將我們的軍訓地點從操場上面，專業到樹下有陰涼的的地方。不過到了陰涼的地方，對我們就會嚴格很多，隨便一站就是十分鐘、二十分鐘。

其實在已開始的時候，我特備不理解為什么要軍訓。但是正是接觸了之后們也被是現在接觸已經十多天之后，我才有了更加深刻的認識。軍訓雖然只有十多天，可是卻很能夠鍛煉我們的意志力，讓我們在艱苦的環境里面、炎熱的酷暑里面，提高自己的忍耐力，增強自己的體魄。

在一個就是，我們都是剛剛從各個初中上來的，彼此都不熟悉，而通過這一次軍訓，我們同甘共苦，在軍訓里面，通過唱軍歌、站軍姿等項目練出來“革命友誼”，再加上軍訓里面順拐、臉貼臉罰站等有趣的事情，迅速增進了認識，提高了我們班級的凝聚力。

最后就是，學習通過軍訓告訴我們，高中的學習生涯是十分艱苦的，我們一定要提前做好準備，迎接后面的挑戰。

出處 www.cdxkw.cn

為期十多天的軍訓，就結束了，明天就是軍訓成果展示的時間了，我們一定會努力展現我們班的風采，也一定會讓教官看到我們班的努力，不然教官失望。

兩周的“燒烤”訓練終于結束了，雖然有些黑了，但是我們在這場灼熱的訓練中都變得“成熟”了。

在初入校園的時候，我就已經做好了對軍訓的準備。雖然心中依舊是一百個不愿意，但是為了踏上這個新的臺階，我必須將這個困難給熬過去!現在軍訓已經結束了，確實，我們都很黑、也很累，但是我并不后悔自己參加了這個軍訓。經過了軍訓的錘煉，我在高中努力的決心變得更加堅定!

在這場軍訓中，我們收獲了三個最為重要的東西——“責任、堅持、理想”，雖然它們可能會隨著時間而改變，會在今后的經歷中感到動搖。也許，我們會失去其中的某一個……但是，我相信，我們現在學會的!就是我們在這三年后成功的標準，他們會幫助我們在三年的學習中走上最穩定，最正確的道路，盡管過程依然艱苦，但是只要“堅持”，我們就能成功!

在軍訓中，我們首先要服從的是命令，第二要服從的，就是規矩!軍訓中不能亂動、更不能說話!在寢室的時候要維持好衛生，熄燈后不能有動靜……這些繁多且嚴格的規定，并沒有老師和教官時時刻刻的去盯著我們，但是我們依舊會去遵守，會去提醒自己。因為我們明白了，我們是一個整體，我們的所作所為，影響的將是我們整個班級!這就是我們的“責任”!

而“堅持”的由來是最好理解的，軍訓辛苦，要是沒有這點堅持都沒有，我們早就潰不成軍了。“堅持”不能靠別人給，也不是自己想想就能有的。只有在這樣腳踏實地的鍛煉，在艱苦中磨練過后，我們才能知道，自己能走多遠。才能明白，自己的“堅持”究竟能讓自己的極限走到什么地步!

在軍訓的期間，我們也曾陷入過低潮。因為總是不能達到教官的要求，當時的我們甚至難以想象我們彼此配合整齊的樣子。但是我們的教官卻用我們的未來鼓勵了我們，現在回想起來可能更像是刺激我們。總之，我們想起來自己來到這里的目的，我們可不是為了吊車尾才來的!在一遍一遍的訓練中，我們心中始終牢記自己的夢想。最終，我們見證了“勤能補拙”在我們身上得到了驗證，雖然我們沒法與最好的第一名爭鋒，但是我們也在最后，展現出了我們班的風采!

我們現在有“理想”，還有有實現它的“堅持”，最后，我們學會了約束自己前進方向的“責任”。只要我能努力的將這些品質發展好，我相信，理想的未來，一定會實現在我的腳下!

軍訓心得體會分享篇八

軍訓不僅僅是鍛煉我們的體魄，更多的是對我們意志的磨煉，小編在此整理了初一新生。

供大家參閱希望大家在閱讀過程中有所收獲!

時間就這樣悄無聲息的從我們身邊流逝,但這段美好的時光將永遠銘刻在我們每個人心中新的學期意味著新的開始,但大學卻意味著我們人生道路的一次轉折.我們來自五湖四海,為了一個共同的目標而相約在此,一個對我們來說陌生的校園.每一張面孔都未曾相識,每一種聲音都各有特色,我們對校園的一切和彼此之間都充滿了新奇,因為我們未曾了解對方.

我們是一個集體,集體中的沒一個成員都是不可缺少的,只有互相配合相互照顧我們的方隊從整體上是齊的.即便是一個做的不好,他也無法代替這個集體.無論是今后的學習,生活還是工作之中，我們都應該發揚集體主義精神,認真負責的做好沒一件事情。

有的時候，時間真的流逝得很慢，最起碼，今天的我的確深有體會。軍訓的苦也樂在其中。站在操場上的我，覺得自己很偉大，從未想過，自己也能一改往日的懶蟲形象。靜立著，我也思考著。我猜想，操場上那個一身軍服的自己，是不是很神氣呢?在陽光的熱烈擁護下，我對身上的每一滴汗水都深有體會，對于軍訓來說，流汗只是小意思而已，這個我早有心理準備，但是，腰酸背痛，卻使我更覺得度日如年。新同學同舟共濟，這是上天最好的安排了吧，正因為我們共度“患難”，更加深了彼此的友誼，這也是我的收獲啊!放眼望去，青色飛揚，青春的色彩把身上遺留的稚氣覆蓋了。漫過花季，我想，軍訓的日子會是我一生中，一段刻骨銘心的回憶!

今天我告別了那個令我回味無窮的母校，升入了這個絢麗多彩的xx中學，進入中學的每個新生都必須參加軍訓。“軍訓”——多么可怕呀，令人有一種毛骨悚然的感覺，對軍訓產生了恐懼感。然而軍訓對我們這些“嬌生慣養”的小孩也是有好處的。有人說：“為什么要軍訓?軍訓有什么好處呢?”軍訓能使我們養成不畏困難的精神;使我們身體素質等方面都得到發展，并有時間培養一技之長，創造新的財富，只有這樣，我們將來才能在社會上找到立足之地。

回想那短短五天軍訓的日子，一種潛藏在心中已久的感受便由然而生。軍訓的感受像個五味瓶，酸，甜，苦，辣，咸樣樣都有。記得剛開始軍訓的第一天，教官就給我們一個下馬威——立定。讓我們在烈日炙烤后的塑膠跑道上站上半個小時。熱氣不斷的從地里面往上透，腳底又酸有燙，雙肩酸痛，雙腿麻木，而且還口干舌燥的，我有點想打“退堂鼓”了，但是我沒有這樣做。我一直告訴我自己：一定要堅持下去，時間快到了，再忍一下就行了，要是現在放棄的話，那前面的辛苦不就白費了嗎?于是我就咬著牙，硬撐了下來。

白駒過隙，時光像一條潺潺的小河，仿佛一眨眼的工夫，五天的軍訓生活就結束了。回首豐富多彩的軍訓生活，我更多的是感慨——“這雖然很累，但我覺得我們要完成一件事，必須堅持不懈，持之以恒的努力，才能到達成功的彼岸”。

軍訓心得體會分享篇九

1，止損，止損，止損！

我不知道該怎么樣強調這2個字的重要，我也不知道該怎么解釋這2個字，但這是炒股的最高行為準則。你如果覺得自己實在沒法以比進價更低的價錢賣出手中的股票，那就趕快退出這行吧，你在這行沒有任何生存的機會。最后割一次肉，痛一次，你還能剩幾塊錢給兒子買奶粉。

2，分散風險！

做這行需要有賭注，但不能做賭徒。如果你在這行玩刺激，手手下大注，夢想快快發財，那你遲早翻船說再見！而且速度會比你想像的快很多。你有10次好運，第11次好運不見得還會落在你頭上。記住：你只能承擔計算過的風險，不要把所有雞蛋放在一個籃子里。把手頭的資本分成5至10份，在你認為至少有1：3的風險報酬比率時把其中的一份入市，同時牢記止損的最高生存原則，長期下來，不賺錢都難。新手的錯誤都是太急于賺錢，手手都豪賭，恨不得明天就成為億萬富翁，中國的“財不入急門”在這行真的稱得上是字字是金。

3，避免買了太多的股票！

4，有疑問的時候，離場！！！

這條是很容易明白卻又很不容易做到的規則。很多時候，你根本對股票已經失去感覺，不知道它到底要上漲還是下跌。此時，你所要做的就是選擇離場。離場并不是說你不要炒股了，而是別再碰這只股票。如果手頭有這只股票，賣掉。如果沒有，別買。我們已經明白久賭能贏的技巧在于每次下注，你的贏率必須超過50%，我相信每個投資者都會有這樣的感覺，很多朋友對你說這只股票好，那只股票能漲，但是我們并不一定會去買，這是因為對這只股票還沒有產生相應的感覺，只有把股票的走勢看清搞清的'時候，才是我們最佳的進場時機。

5，忘掉你的買入價。

坦白的說，沒有3至5年的功力，交過厚厚的一大疊學費，讓你忘記買入價是做不到的，但你必須明白為什么要那么做，今天你手中有的股票，按你的個人經驗，明天一定會漲。但是如果經驗告訴你，股票的運作不對了，明天可能會跌，那你還留著它干什么？之所以難以忘掉買入價，是和人性的喜貪小便宜，不愿吃小虧的天性有關。被套的股票普通人都會用各式各樣的理由“再賴一會”。什么反正也不等著用錢拉，虧了時間不虧錢等等。人很難改變自己的人性，那就嘗試忘掉買入價吧，這樣你才能更專注于明天真正應該做什么，怎么做！！

做股票最要緊的就是認清趨勢，這趨勢是樣很妙的東西，無論是做短還是做長，順逆趨勢是盈虧的關鍵。因為趨勢就象一個火車頭，不管是小火車還是大火車，如果想在來路擋住它，那注定是要沒命的；而如果順勢，即使上來得晚一點，至少也可以搭一段順風車，而且還有足夠的時間讓人判斷這個火車頭是否已經停下來了（是準備回程還是加油暫且不論），這個時候你下到車站，至少心情是輕松的，旅途是愉快的。

軍訓心得體會分享篇十

作為一名大學新生，我在暑假迎來了為期一個月的軍訓。這是我第一次參加軍訓，經過一個月的鍛煉和訓練，我深刻地體會到了軍訓的重要性，也收獲了很多寶貴的經驗和心得。

第二段：加強體魄訓練的重要性。

軍訓的第一課是加強體魄，軍訓期間，我們每天都有不少于兩個小時的體能訓練，如晨跑、俯臥撐、仰臥起坐、長跑等。對于我這種缺乏運動基礎的人來說，這段時間真的是非常痛苦，但是經過一個月的訓練，我意識到了一個健康的身體對于我們的生活和事業都非常重要。只有擁有強健的身體才能有更好的狀態去學習和生活。

第三段：如何在軍訓中鍛煉堅韌不拔的意志力。

軍訓中很重要的一個課程是軍事訓練，如步槍訓練、陣地攻防、代表團比賽等。這些訓練任務雖然看似簡單，但實際上相當考驗我們的耐力和意志力。在完成任務中，我所學的最為重要的技能就是堅韌不拔的意志力。無論是在晨跑中還是在訓練任務中，當我們感到疲憊、無力時，都需要培養自己的意志力，堅持完成任務。學會了在軍訓中鍛煉意志力，可以讓我們在日常生活中更有自律性和耐心，更容易實現人生的目標。

第四段：團隊合作與領導力。

軍訓還讓我深刻地體會到團隊合作和領導力的重要性。只有在團隊人人齊心，分工協作，才能完成集體任務。在訓練中，每個人都有自己的職責和任務，并且需要理解和配合其他人，才能完成任務。同時，在團隊合作中，我們也鍛煉了一定的領導能力，如管理、溝通、協商等，這些領導技能對于我們日后的職業發展也是非常有幫助的。

第五段：總結。

通過這一個月的軍訓，我不僅鍛煉了身體和意志力，還學習了很多關于團隊合作和領導力的知識。這對于我們日后的學習和事業都非常重要。軍訓的意義在于為我們創造了一個極為特殊和艱苦的環境，讓我們在短時間內得到了大量的鍛煉和成長。希望這些經驗和心得能夠對各位讀者有所啟發，讓我們在日常生活中不斷提升自己，成為更好的人。

軍訓心得體會分享篇十一

領導科學是20世紀30年代誕生的一門新興學科，也稱作現代領導科學。20世紀80年代以來，與信息化、新經濟以及全球化浪潮相適應，領導理論研究出現了新的趨勢。一個領導者要做好自己的管理工作，就需要充分地運用科學的領導藝術，用經濟學的觀念辨證地去看待問題，分析處理問題，才能達到最佳的管理成效。

作是一項事業，一門科學，也是一份責任。在領導工作日益科學化、民主化、信息化和法制化的今天，領導者應善于學習領導科學，認真研究領導工作，用科學的理論武裝頭腦，指導實踐，再用實踐經驗豐富領導科學理論，真正成為領導科學專家以及科學領導的自覺實踐者。領導科學主要是研究現代領導工作規律及其方法的一門學問，其研究對象是領導活動諸要素內在的、本質的、必然的聯系及矛盾運動的一般規律。領導科學實質上是領導工作理論與領導工作實踐的辨證統一。說領導工作是一項事業，一門科學，也是一份責任的理由有三：其一，領導工作是人類一種特殊的重要的實踐活動，實踐需要科學指導，這種實踐本身包含著極其豐富的科學內容，是產生領導科學的土壤和源泉；其二，領導工作有自身的特殊規律和科學內容，非其他學科所能代替；其三，領導工作是一門高度綜合的科學，涉及到社會生活的各個方面，綜合運用各種知識和學問必然會產生新的.知識和學問。

分發揮領導者的個人藝術，但這絕不意味著它可以是領導得個人隨意的活動，或是毫無目的的盲目的活動。主觀能動性的發揮是要建立在尊重客觀規律的基礎上的，任何領導者，只有按照領導活動的科學規律辦事，才能取得成功。如果超越規律隨心所欲，就只能導致失敗。因此，領導工作是科學和藝術的的統一體，是受領導活動規律所制約的客觀條件和個人因素的高度結合，領導者豐富多彩的個人藝術只有通過領導活動的客觀條件所提供的舞臺才能表演出來。

機制，除了以權力制約權力這種權力制約機制外，還應有以道德制約權力的道德制約機制，以及以權利制約權力的權利制約機制。而且這三種制約機制應相互配合，相互支持，共同作用，才能真正達到有效制約權力的目的。

領導還要會用人。用人好壞直接關系到任務的完成和公司未來的發展，而這領導的用人是有一定藝術的。領導用人是領導科學中一個內容很繁雜的范疇，包括人才的選聘、培育、協調、溝通、組織、交流、控制、授權、激勵等各個方面。善于用人的領導者不僅能夠嫻熟地處理好這些方面的問題，而且在處理方法上也富于技巧——能夠把握時機與尺度，善于運用影響力，巧妙運用冷處理等。高明的領導者總是能抓住人性的優點，摸透人性的弱點，巧妙地整合，將各種不同個性的人放在各個不同的崗位上，發揮出意想不到的整體效能——精英之才會鋒頭更銳，尋常之輩也能點石成金。所以我認為領導要做到以下幾點：

軍訓心得體會分享篇十二

現今互聯網時代，分享營銷已成為一種趨勢，越來越多的企業開始把它作為品牌推廣的重要手段。毋庸置疑，分享營銷是我們公眾號運營中不可或缺的一塊。但是，如何做好分享營銷，讓消費者愿意為你免費代言呢？下文將從三個方面，談談我在分享營銷中的心得與體會。

第二段：精選內容與主題。

首先，在分享營銷中，精選內容與主題是至關重要的。所謂“想要別人為你免費代言，就必須有好的內容”。因此，公眾號運營者在想要進行分享營銷時，一定要選好精華內容和主題。關于主題，我們可以從行業熱點、市場痛點、消費者需求、企業政策等方面進行思考，尤其是結合企業品牌的定位和目標群體的實際情況，才能有針對性地制定主題。

第三段：分享方式與策略。

其次，在分享營銷中，分享方式和策略也是非常關鍵的。為了在廣大消費者中傳播，我們必須考慮到許多分享方式和策略。比如，我們可以通過微信群分享，給粉絲增加分享的動力；通過微博、微信朋友圈等社交媒體平臺進行傳播，把品牌影響力擴散開來。此外，我們還要注意運用圖片、視頻等多元化的表達形式，提升內容的吸引力，并且利用H5、小游戲等互動性強的方式讓用戶參與和分享。

第四段：引導用戶參與分享。

最后，在分享營銷中，引導用戶參與分享，也是至關重要的環節。用戶參與是傳播的核心，我們要讓用戶參與到分享的過程中，比如讓他們在分享后參與抽獎、打卡簽到、轉發互動等，能夠有效增加用戶轉發的動力和頻率。此外，我們還可以讓用戶通過自己的渠道推廣，比如讓用戶在微信朋友圈、微博等社交媒體平臺上分享自己參加活動的照片和信息，這些都是讓分享營銷發揮最大效果的實用策略。

第五段：總結。

總之，分享營銷的核心在于用戶的參與與分享，只要能引導用戶參與和分享，才能讓分享擴散到更多的人群中。在分享營銷中，我們還需要注重內容的精選和主題的制定，同時要結合不同的分享方式和策略，才能讓分享營銷在接下來的公眾號運營中發揮最大效果。最后我想說，這方面的探究還需要不斷探索、實踐和總結，只有不斷努力，我們才能在公眾號運營中獲得更好的成效。

軍訓心得體會分享篇十三

時至今日，“分享”已經成為了一個非常流行的話題，它的重要性被越來越多的人關注并認可。許多人在分享中受益匪淺，不僅學到了知識、獲取了經驗，更發現了人與人之間相互幫助的美好。本文將分享我在分享過程中的體驗和心得，希望能夠幫助更多的人發現分享的力量與價值。

第二段：分享是一種正向的互動過程。

分享是一種互動，在這個過程中，分享者和接受者都可以獲得正面的回報。分享者可以從中得到成就感和認可，而接受者則可以從中獲取寶貴的知識和技能。這種正向的互動關系可以讓人得到更多愉悅和成長的機會。

我曾經在學習編程的過程中，在網上遇到了一個非常熱心的網友，他在我遇到困難時不厭其煩地給予我幫助和指導。這種無私的幫助讓我受益匪淺，不僅提高了我的編程技能，還讓我認識到了分享的重要性。從那時起，我開始積極參與各種分享活動，在幫助別人的同時，也不斷發掘自己的潛力和價值。

第三段：分享可以增進人與人之間的聯系。

分享不僅可以幫助人們獲取新的知識和技能，還可以增進人與人之間的聯系。在分享活動中，人們可以結識新朋友，發現有些人也有和自己相似的興趣愛好和人生經歷。

我曾經參加過一個志愿者團隊，這個團隊的成員來自于不同的城市和不同的行業。在團隊中，我們一起協作完成了多項公益活動，交流了許多人生經驗和職業技能。這個過程中，我不僅學習到了不同的東西，更結識了一些志同道合的朋友，我們成為了彼此的支持者和伙伴。

第四段：分享可以激勵人們持續前進。

分享不僅可以幫助人們成長，還可以激勵人們不斷前進。在分享的過程中，人們可以傾聽他人的故事和經驗，從中獲得啟示和動力，不斷尋找新的方向和目標。

我曾經遇到過一個非常優秀的職場導師，他在我的職業發展中給予了我許多指導和鼓勵。在和他的交流中，我發現自己還有很多不足之處，但也從中獲得了信心和動力，愿意不斷挑戰更高的目標。

第五段：結語。

分享是一種美好的互動過程，可以幫助人們成長、結識新朋友、激勵人們不斷前進。在人際關系和職業發展中，分享可以發揮巨大的作用，讓人們在人生中更加充實和有價值。我希望更多的人能夠參與分享活動，發現分享的力量與價值，讓這個世界變得更加美好。

軍訓心得體會分享篇十四

軍訓是現代大學教育體系的重要組成部分，它不僅是錘煉學生意志品質的重要途徑，也是增強學生體質健康的重要手段。在我校剛剛結束的軍訓中，我們學生經歷了苦、累、痛并不少。但是，正是在這樣的過程中，我們也汲取了不少珍貴的經驗和體會，這些經驗和體會不僅對我們在軍事方面會有所幫助，對于我們今后走向社會和面臨不同困難，都有著非常重要的意義。

【第二段】。

首先，我們要學會堅持。軍訓結束后，很多同學都深有體會，原來自己是可以堅持這么久的。在炎炎夏日里，每天6點起床、7點半出操，長時間站立，高強度的訓練，讓我們面臨了巨大的疲憊和壓力。但是，是堅持讓我們一天天走過來，雖然有時候半路會跌倒，但是我們始終相信自己也可以走得更遠。

【第三段】。

其次，我們還要學會團結。軍訓有著極其嚴苛的規矩和規定，這要求我們必須有著高度的團結意識。即便是面對困難和挑戰，我們也必須要像個團隊一樣合作奮斗，只有這樣才能超越困難和戰勝敵人。這樣的團結精神不僅僅在軍訓中有意義，更可以應用于我們今后的生活、學習和工作中。

【第四段】。

第三，我們還要學會自我管理。在軍訓中，我們發現那些完成任務最好、得到教官賞識的同學，都是那些自律能力最強、管理自己有條不紊的人。他們有計劃、有追求，知道自己要做什么、不做什么，能保持自己最佳的狀態。這樣的自我管理能力在未來的生活、學習、工作中必不可少。

【第五段】。

最后，我們要學會珍惜。軍訓的日子雖然辛苦，但是每個細節都值得我們珍惜。就像那一次次的跑步，早已讓我們習慣了訓練；就像那一次次的集體活動，也讓我們建立了深厚的友誼。這些都是我們永遠難以忘懷的，都值得我們去感激、去珍惜。

【結尾段】。

總的來說，軍訓是一次難忘的經歷，雖然日子過得很累，但是我們也得到了很多。在堅持、團結、自我管理、珍惜等方面，我們都有了新的收獲和提升。我們既要感謝這一段經歷，也要把它作為今后成長的要素，為我們以后的人生旅途，注入更多的勇氣、信心和力量。

軍訓心得體會分享篇十五

本文系一位老保險人多年保險經驗的總結，熱情而真誠的字里行間還透著一份實實在在，想把保險事業一直長長久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險人的一樣嗎?希望這篇經驗分享能給做保險的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!

保險要想做久，靠什么?我總結有二：一是誠信，二是緣份。

子曰：人而無信，不知其可。身為一個人，基本準則就是誠實，老老實實做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實把自己險種的優缺點說出來，把一些注意和免責事項說出來，千萬不要到最后，讓客戶說你沒說過。醫療的免賠范圍一定要說清，這些事情經常發生，如果哪項賠不了，很容易讓客戶對你產生不滿。分紅的不確定性，經常聽哪人說自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬能險的投資收益，有否說明是扣除所有費用后才進入投資的呢?其實現在每個產品的險種都差不多，誰也不會比誰差到哪里去，客戶知道了優缺點，才會根據自己的情況進行選擇，放心，客戶不會跑的。

如果為了一點點小錢，出賣良心，那以后想做什么，難了。

另外，做保險要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒做過打電話，沒掃過樓，沒做過調查問卷，可也見了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉介紹的，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說了，這叫緣份。人家不會平常無故找你，找你談，基本是對你給予的保障計劃表示認可，接下來無非要做的是見見你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。

我見的人比較少，但見過的基本都成了。除了兩個，一個是非常喜歡其他公司，我那時沒經驗，沒處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說基本呢?因為還有幾人在保持著長期聯系，哈，即使不買保險或是買過的，我認為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個朋友多條路。

保險是個銷售行業，但與其他銷售不一樣，這是個長線的投資，有些事，可以騙得了一時，卻騙不了一世。平時多與客戶保持聯系，保險本職的服務是應該的，逢年過節送個祝福，生日送個禮物什么的，再有就是在能力范圍內幫助客戶解決一些工作和生活的問題。這幾天我送了一百多本臺歷，人家讓你掙錢，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!

至于緣份，那是可遇不可求。不過緣份，就喜歡跟著誠信走!

軍訓心得體會分享篇十六

一個頂尖銷售人總結了9項成功經驗，從人的性格，到心態，到能力，再到技巧，遵循這些成功經驗，銷售成果就會立即開始實現。這和你是在線還是線下銷售沒關系。這9項經驗是為你個人為公司打開收入大規模增長之門的鑰匙。

1、銷售最大的一個信念：

一切成交都是為了愛!

2、銷售員要掌握的兩大能力。

銷售攻心能力。

整合資源的能力。

3、銷售三境界。

1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;。

2)維人：建立長期穩定的關系，不是簡單的買賣關系，而是朋友、伙伴關系;。

3)為人：不只是把產品賣出去，同時把自己也銷售出去。

4、銷售不出業績4主要原因。

1)拖延習慣，不斷的拖延!

2)無意義的拜訪。

3)一問三不知。

4)生理的疲憊。

5、業績猛增的5類銷售人員。

1)導師型：靠智慧吃飯的帶隊者;。

2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰;。

3)警官型：有極高的忠誠度;。

4)自信型：沒有“不可能”;。

5)事必躬親型：有強烈的責任感。

6、頂級銷售人員的6個人格特質。

1)主動積極，永不放棄，提高成功機率;。

2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;。

3)正向思考，挫折復原力強，修正再出發;。

4)守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越;。

5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;。

6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。

7、銷售頂尖人員的7個小習慣。

1)不要說尖酸刻薄的話;。

2)牢記顧客的名字;養成翻看會員檔案的習慣;。

3)嘗試著跟你討厭的人交往;。

4)一定要尊重顧客的隱私;。

5)很多人在一起的時候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;。

6)勇于認錯，誠信待人;。

7)以謙卑的姿態面對身邊的每一個人。

8、銷售的八個更重要。

1)找到顧客重要,找準顧客更重要;。

2)了解產品重要,了解需求更重要;。

3)搞清價格重要,搞清價值更重要;。

4)融入團隊重要,融入顧客更重要;。

5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;。

6)獲得認可重要,獲得信任更重要;。

7)達成合作重要,持續合作更重要;。

8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。

9、頂尖銷售員的九大秘訣。

1)錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。

2)想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。

3)銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

4)帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。

5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務。

6)營銷人的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。

7)客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。

8)客戶需要的不是產品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。

9)客戶不會關心你賣什么，而只會關心自己要什么。沒有最好的產品，只有最合適的產品。

軍訓心得體會分享篇十七

軍訓是每個大學生必須經歷的一段時光，不僅是對自身體能、意志品質的考驗，更是對大學生心理素質的考驗。在經歷了這場“洗禮”后，我們不僅能夠更加深刻的體會到紀律、團結和頑強拼搏等精神，更能夠更加深刻的感受到人類歷史上浴血奮戰不屈不撓的拼搏精神。

第二段：首日感受體會。

第一天，學長學姐在向我們傳授“士兵三定律”時，曾經提到過，軍訓的本質不在于你能否完成一項體能任務，重要的是你能否秉持著“忠誠、果敢、自控、創新”的軍事價值觀。我們在場上奔跑、用力，不是為了排名第一，而是在鍛煉自己的毅力，增強意志品質的基礎上不斷加深對維護國家安全的責任心和使命感。

第三段：中期反思思考。

在進入訓練中期，我們逐漸變得堅韌、果敢又智慧。在訓練場上，能夠看到同學們“叮咚”的合擊，能夠見證各類集體掃描時的“齊步走”，能夠感受到每一次擺動手臂時的汗水與精氣神。在這些日子里，我發現，只有憑借著“堅持不懈、百折不撓、永不言敗”的信念，方能在極短的時間內挑戰自我，讓自己更加干練，更加從容。

第四段：最后收獲體會。

然而，軍訓僅僅只是我們人生中的一小段經歷。當我們收到學院命題的挑戰時，開始認真思考，我們才真正感受到了軍訓給我們的熏陶和能力鍛煉，正是在這隊隊短暫而難得的合作體驗中，我們終于明白，不要輕言放棄的力量，并且有了更好的心態去迎接周遭的一切困境。

第五段：結論。

通過整個軍訓過程，我們不僅鍛煉了我們的身體，還喚醒了我們內在的堅韌，激起了我們心靈深處的拼搏沖動。在這過程中，我們收獲了無形的精神財富和富足的感慨。學生們藉此時機、將所學到的軍事知識學以致用、將堅韌與不屈的決心發揚光大，最終成為更加勇敢的人，更加有信心的人。

軍訓心得體會分享篇十八

軍訓對于每一個參加的學生來說，都是一段難忘的經歷。這不僅僅是因為軍訓所具有的鍛煉和提高身體素質的功能，更是因為其中包含的許多意義深遠的精神體驗。在我參加的這次軍訓中，我獲得了許多收獲，下面我將分享一下我的體會和心得。

第二段：刻苦訓練的精神感悟。

在軍訓期間，我們每天都要進行長時間的體能鍛煉和緊張的訓練，這讓我深深感受到了在軍隊中的嚴格要求和訓練。在這種訓練中，我逐漸養成了習慣性的認真態度和刻苦精神，不斷提高自己的要求和成績。這也讓我明白了自身的不足，找到了自己需要努力提高的方向。

第三段：拼搏團結的合作體驗。

軍訓中的合作和協作也令人難忘。在團隊行動中，我們深刻認識到，只有通過相互合作，才能夠更好地完成各項任務。在這個過程中，我學會了以團隊勝利為目標，摒棄了個人主義的思想，積極參與并認真配合團隊的需要。而這份團隊努力，也獲得了順利完成任務和圓滿結局的結果，讓我們體驗到了拼搏團結的力量。

第四段：自我管理的成長之路。

軍訓中的自我管理也讓我有了不小的收獲。在軍訓中，我們要按時按點完成各項任務，還要自己打理好生活和學習。這讓我逐漸養成了規律的生活習慣，提高了自己的時間和個人管理能力。同時，也更加認識到自己的責任和義務，明確了自己的目標和未來的方向。

第五段：總結。

總之，在這次軍訓中，我收獲了很多。我從身體素質的提高、精神面貌的轉變、團隊意識的加強、自我管理的提升等方面都獲得了很大的成長和進步。這個過程不僅讓我學到了許多實用的技能，也更深層次地影響了我的性格和人生觀。通過這次軍訓的經歷，我相信我會更加堅韌、自信、勇敢地應對未來的生活和挑戰。