總結(jié)是對過去一段時間內(nèi)自己成長和進步的記錄和證明。寫一篇完美的總結(jié)需要先明確總結(jié)的目的和范圍。以下總結(jié)范文涵蓋了多個學科和領(lǐng)域，可供大家參考和學習。

職業(yè)顧問的教學工作總結(jié)篇一

我于xx年x月x日加入xx。依照公司人事制度規(guī)定，截止xx年x月x日，我的試用期已整滿三個月，現(xiàn)向公司申請轉(zhuǎn)為正式員工。經(jīng)過近三個月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責都有了一個更加全面地了解和認識。我從內(nèi)心當中，感謝公司為我提供了這樣一個發(fā)展的平臺，也時刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng)造價值。在此，我鄭重向公司領(lǐng)導提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導批準。

下面是我進入公司這段時間以來的思想、工作、學習等一些感想和體會，向領(lǐng)導匯報。

企業(yè)文化是一個公司的靈魂，是企業(yè)員工團結(jié)進步，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動力。在我進入公司的這段時間里，通過不斷的學習和思考，特別是在與公司領(lǐng)導和同事的接觸過程中，使我深深體會到了企業(yè)文化的力量。誠信、溫暖、快樂、認真、苦干、拼搏、創(chuàng)新的夢遠精神就在我的領(lǐng)導和同事的身上體現(xiàn)出來。公司里的領(lǐng)導和老員工，不僅在工作中給予我們許多的指導和幫助，更是在點點滴滴的小事上，成為我們學習企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一個新入職的員工，真正領(lǐng)會企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化，還有很長的一段路要走，還需要用心去體會。在實際工作中，我還有許多的缺點和不足，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領(lǐng)導和同事，我一定能夠從他們身上學到更多的東西，并且通過自己的努力，彌補自身的不足，早日成為一名合格的xx人。

進入公司之后，我就給自己訂了一個學習計劃和目標。首先，就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為，嚴格要求自己，不作違反公司規(guī)定，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責，認真學習專業(yè)知識。在熟悉崗位職責的過程中，我認識到，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡單，而是要掌握更多的專業(yè)知識，比如投資、理財，告知顧客如何貸款，貸多少年最劃算，幫助顧客分析是否具有投資價值等等，要站在顧客的角度上思考問題，想顧客所想，急顧客所急，使顧客在買到稱心如意的房子的同時，還能夠得到更多的附加服務(wù)。因此，我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識和銷售知識的同時，也在通過各種渠道，努力學習有關(guān)的投資理財知識，豐富自己的知識，為以后更好的工作打下堅實的基礎(chǔ)。最后，就是自身整體素質(zhì)的提高。銷售代表要直接面對顧客，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象，所以我在著裝、談吐等方面對自己都嚴格要求，因為我知道自己代表著企業(yè)形象，我要通過自己的努力，維護企業(yè)形象。

在我看來，人無論工作，還是生活，都要有一個明確的目標，或者就是我們常說的理想。只有有了目標，你才會有方向，才會有前進的動力。對我而言，年紀不大也不小，正是學知識、積累經(jīng)驗的時候，工作的舒適度、是否體面并不是我考慮的重點，而如何能夠提高自身整體素質(zhì)，盡快成長才是我所要想的問題。銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶，鍛煉自己的口才和交往能力，同時有了基層的銷售經(jīng)驗，才能夠更進一步提升。更重要的事，我認識到公司是一家有實力和前途的企業(yè)，我也愿意為公司服務(wù)，也愿意長期在公司工作，希望自己在公司能有一個光明的未來，我也會通過自己的努力回報公司。

三個月來，在公司的關(guān)懷與培養(yǎng)下，我認真學習、努力工作、專業(yè)知識都有了很大的提高，個人綜合素質(zhì)，有了全面的發(fā)展。但我離一個優(yōu)秀銷售代表標準和要求還有一定距離，如果公司批準我按期轉(zhuǎn)為xx公司正式員工，我將在自己平凡的工作崗位上，努力工作，勤學苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受任何考驗的xx公司人。以上就是我的個人總結(jié)，希望公司領(lǐng)導能夠根據(jù)實際情況，批準我轉(zhuǎn)正。

職業(yè)顧問的教學工作總結(jié)篇二

一學期以來，我們緊緊圍繞市教育局教研室20xx年的工作要點精神和學校整體工作安排，加強教學研究、教學評價、教學指導，緊密聯(lián)系我校教育教學實際情況，深入分析和研究教學匯總出現(xiàn)的新情況、新問題，積極參與教育教學改革，開發(fā)校本課程。以教研活動為突破口，以落實素質(zhì)教育目標為中心，以培養(yǎng)學生的學習能力為出發(fā)點，在校長的領(lǐng)導下，圍繞“科研興校、質(zhì)量立校”的工作思路，深化課堂教學改革，取得了很大的成績。現(xiàn)將一學期來的工作擇其要總結(jié)如下：

本學期，教導處組織教師學習了新課標、和新課程理念等教育理論。加強教師教學“三認真”——“認真?zhèn)湔n”、“認真上課”、“認真布置與批改作業(yè)”管理，努力提高教育教學質(zhì)量上。

1、認真?zhèn)湔n。開學初，教導處就針對學校老師的不同情況，讓精通計算機熟練多媒體教學的老師率先實行了電子備課，并把備課成果交到教導處，由教研組組織學習；開學初檢查全體任課教師的備課環(huán)節(jié)是否齊全，是否按新的《課程標準》進行備課，是否符合新課程理念，尤其對于新增的“全冊教學的重難點”、“學生情況分析”、“提高教學質(zhì)量的措施”、“預習指導”等的檢查；期中考試過后檢查教學目標設(shè)置是否合理，重難點是否有突破；最后檢查老師備課有沒有缺課和機動課有沒有備課。由于每次備課都有針對性，所以老師的備課質(zhì)量有所提高。

2、認真上課。本學期教導處用推門聽課的方法，加強對課堂教學的監(jiān)控。同時，開展教研團隊二次上課的觀摩課活動，老師在活動中表現(xiàn)出了非常高的積極性，在課后能把自己的聽課感受和意見充分的表達出來，大家在一起暢所欲言，積極討論，為上課的老師出謀劃策，實現(xiàn)資源共享，共同進步，老師的教學能力也得到了提高。

3、認真布置和批改作業(yè)、作文。本學期在作業(yè)管理上采取同年級老師互相檢查,互相監(jiān)督。我們采用這個方法是因為現(xiàn)在教材的練習一直在變,補充習題和同步探究上的題目有一定的拓展性。互相檢查可以幫助同年級的老師相互學習,以前我們在檢查作業(yè)中發(fā)現(xiàn)同一年級的老師甚至還有一道題有不同的答案，因此作業(yè)互查加大了老師之間在怎樣布置作業(yè)、正確的作業(yè)格式及教學方法上的交流，有利于老師之間互相溝通和相互學習。對作文的批改，學校按有關(guān)文件的相關(guān)規(guī)定，要求必須做到既有橫批，又有眉批。特別是對青年教師，作業(yè)、作文的相互檢查使她們可以學到老教師對工作的認真態(tài)度和一些教學方法。

1、強化教育教學制度化管理。開學初，學校教導處針對我校職稱評聘、績效考核、評優(yōu)評先等制度多次召開校務(wù)會議、教研組長會議及教師代表會議，多次張貼公示征集教職工意見，不斷完善教學常規(guī)管理機制，力爭做到民主化、制度化和科學化。

2、抓好教學常規(guī)，注重過程管理。強化教學常規(guī)視導，嚴肅紀律，開足開齊圖音體美等非統(tǒng)考學科。要求各任課教師按新課程標準撰寫教案，每學期至少撰寫一篇教學論文、一篇教學個案、一篇說課稿、每周一篇教學反思。教導處對教學常規(guī)工作組織了三次定時檢查與兩次不定時抽查，并把檢查的結(jié)果進行張榜，對常規(guī)工作優(yōu)秀的老師給予表揚和獎勵，對不完成任務(wù)的老師給予通報批評，并要求整改，把工作落到了實處。同時學校非常重視對教學質(zhì)量的監(jiān)測，月考、中期測試和期末考試相結(jié)合，及時掌握各班、各科、各教師教學效果，注重分析，提出針對性改進措施和要求。不管是月考，還是期中、期末考試，都實行學生交叉考場、老師交叉監(jiān)考、期末考試還組織教師以教研組為單采取流水的方式進行評卷，同時要求各科任教師認真命題、評卷，并做好試卷分析、學生成績登記和“三率一分”統(tǒng)計，考試結(jié)束后把各科試卷收集，形成學校的習題庫，效果顯著，教學質(zhì)量呈良性發(fā)展趨勢。

3、大力推進素質(zhì)教育。著重抓好了兩個課堂和幾個活動。圖音體美課堂倡導教師加強學生特長培養(yǎng)，各教研組組織開展各種學藝競賽。其中，語文組開展了演講比賽、朗讀比賽、征文比賽，還組織學生參加市朗讀比賽；數(shù)學組開展了學科知識競賽；英語組開展了英語書法比賽、口語比賽，還參加市、省的農(nóng)村英語口語比賽，蔡理城和吉家麗同學還獲得了省級二等獎；藝術(shù)組開展了書法比賽、繪畫比賽、文藝匯演；政史地組開展了歷史知識和時事政治競賽。為學生創(chuàng)設(shè)展示特長的平臺，鼓勵學生展示才能；課間藝體組組織了豐富多彩的活動，如：周一至周五下午放學后各班集體跑步、籃球比賽、跳繩比賽、文藝匯演、展示美術(shù)作品等興趣活動，鍛煉了學生的能力，豐富了學生的學習生活。

教研活動是提高教學質(zhì)量的理論基礎(chǔ)和有效手段，本學期的教研工作結(jié)合學校的實際繼續(xù)穩(wěn)步開展。首先我們建立了不同學科的教學團隊，使老師在團隊教學中完成上課、聽課、評課、議課，通過一次又一次的討論，一次一次的磨課，老師們的教研氛圍越發(fā)濃厚，老師們的感悟是共同提高了。

1、加強片區(qū)及各教研組教研活動，提高教師的業(yè)務(wù)水平。

本學期各教研組開展了大量的教研活動，要求學校校級領(lǐng)導及教導處主任聽課不少于30節(jié)，教導處副主任不少于20節(jié)，其他老師不少于15節(jié)，每位任課教師至少上一節(jié)公開課，各教研組隔周開展教研活動，組織教師學習教育教學理論，開展評課、議課活動，并要求各教研組做好活動記錄，作為學校績效考評的依據(jù)之一。其中，語文組組織開展15節(jié)公開課、10次教研學習活動，數(shù)學組組織開展12節(jié)公開課、10次教研學習活動，英語組組織開展10節(jié)公開課、10次教研學習活動，物理組組織開展6節(jié)公開課、8次教研學習活動，生化組組織開展5節(jié)公開課、8次教研學習活動，、政史地組織開展10節(jié)公開課、8次教研學習活動，藝術(shù)組組織開展6節(jié)公開課、8次教研學習活動。

另外，在教育局教研室的組織下和幫助下，我校開展了一次南片中學語文課教研活動，市二中趙忠、張生麗老師親自到我校開展觀摩課，我校老師和南片教師參加了此次觀摩課和評課活動，這次活動的成功開展，對我校今后教研工作的開展意義重大。

2、組織教師開發(fā)校本課程，提高教育教學質(zhì)量。

本學期，針對我校新生基礎(chǔ)較差的現(xiàn)狀，學校組織語文組的盧清清、盧亮請、柳笛三位年青教師和數(shù)學組的鄭禮幫副校長、吉家聰、盧運磺老師分別開發(fā)小學高年級語文和數(shù)學基礎(chǔ)知識匯總，編成我校的校本課程，現(xiàn)校本課程已開發(fā)出版出書，下學年在七年級新生教學中使用，進一步提高學生的基礎(chǔ)知識，為學習初中知識夯實基礎(chǔ)。

一個學校的青年教師能否迅速成長是學校能否持續(xù)發(fā)展的一個重要指標，本學期教導處把培養(yǎng)青年教師，幫助青年教師提高課堂教學水平作為工作的一個重點來抓。繼續(xù)開展“師徒配對”和“傳、幫、帶”活動。開學初，要求市級骨干教師和學科帶頭人個帶一名徒弟，并要求師傅每周至少為徒弟上一節(jié)展示課和聽徒弟一節(jié)課并加以點評，落實好“傳、幫、帶”活動，把工作做好做實，促成了年輕教師迅速成長。

加強繼續(xù)教育培訓力度、堅持“走出去，請進來”是我們提高青年教師課堂教學能力的又一個有效手段。充分發(fā)揮我校作為繼續(xù)教育省級示范學校的優(yōu)勢，認真做好校本培訓及基地培訓工作，要求全體教師積極參與繼續(xù)教育培訓學習活動，樹立終身學習的理念，不斷提高自身的教學能力和業(yè)務(wù)水平。同時，我們還組織教師外出學習，積極鼓勵青年教師參加各種課堂觀摩活動，在學習后把先進的教學理念，教學方法和教學手段引入自己的課堂教學，鼓勵青年教師多上公開課、研討課，進一步促進我校年青教師的迅速成長。本學期，鐘萬星副校長到海口市白駒中學掛職學習；符含亮教導主任參加全國著名教育專家中小學校務(wù)管理和小學優(yōu)質(zhì)課課堂展示海南省專場研討會；符玉松、盧清清、盧運師等幾位老師參加招考研討會；盧亮請、符欲俊等年青教師到海口一中聽課；王萍二、盧大燕老師參加上崗學習培訓；英語組組織教師參加各種優(yōu)質(zhì)展示課活動等等。

本學期，各項調(diào)研還是讓所有教師看到了學校的差距，教導處本著不能讓我們的孩子輸在起跑線上的想法，將進一步加強質(zhì)量監(jiān)督管理，找出學生在知識掌握方面的薄弱環(huán)節(jié)，狠下工夫，切實提高初中學生的知識水平，從而使學校的教學質(zhì)量進一步提高，一學期來喜報頻傳，成果累累，在各級各類學藝競賽活動中取得優(yōu)異的成績。其中，符秀平老師參加海南省遠程教育說課比賽獲得二等獎；吉家聰老師參加市數(shù)學優(yōu)質(zhì)課比賽獲得三等獎；蔡理城、吉家麗兩位同學參加市英語口語比賽分別獲得二等獎和優(yōu)秀獎，同時代表市參加省首屆農(nóng)村英語口語比賽都獲得二等獎；麥名蘊同學參加市演講比賽獲得鄉(xiāng)鎮(zhèn)組第二名；學校體操隊參加市陽光運動會獲得廣播體操鄉(xiāng)鎮(zhèn)組第二名；學校籃球隊參加市中學生籃球比賽，表現(xiàn)優(yōu)異，深受好評。

教導處的工作是繁雜的，教導處的職能是多樣的。本學期，我們教導處除了抓好課堂教學、質(zhì)量管理和其他的常規(guī)管理工作外，還組織各班班主任做好學生成績、學籍登記等工作，教導處在全體成員的努力下，學校的教學教研工作按學期初的工作計劃在有條不紊地開展。

1、在備課中也發(fā)現(xiàn)許多問題，比如：機動課時老師經(jīng)常是用來進行單元測試的，在備課中只有試卷沒有質(zhì)量分析；雖然有教學重點的設(shè)置，但有的老師重難點設(shè)置不到位和設(shè)置錯誤。

2、在作業(yè)、作文檢查中，我們還是發(fā)現(xiàn)了一些問題，比如，九年級語文，因為同步探究是選做的，所以很多老師都把學生最薄弱的、最需要多練多講的閱讀理解忽略了，老師們可能是怕麻煩，因為做了就要講解，需要花大量的時間。數(shù)學作業(yè)中我們也發(fā)現(xiàn)學生的兩極分化比較嚴重，并且還需培養(yǎng)學生良好的書寫習慣，數(shù)學的回家作業(yè)對于兩級分化嚴重的班級應(yīng)考慮分層布置作業(yè)；作文的批改還存在沒有按規(guī)定的“既有橫批，又有眉批”的要求批改，個別老師的批改過于簡單等等。

針對以上存在的問題，結(jié)合學校的實際和學生的需求，在下學期的教學教研工作中，我們將采取以下措施，力爭做到有的放矢，進一步提高學校的教育教學水平。

1、不斷完善教學教研管理機制，提高教導處的管理水平，做到分工明確，責任到人，力爭把工作做細、做好、做實，扎扎實實地開展各項教學教研工作，把教學教研工作落實到實處，使教導處的工作更科學、更規(guī)范、更有效，不斷提高教師的道德素養(yǎng)和教學能力，自覺地做好本職工作。

2、針對傳統(tǒng)教學方法的課堂教學效果不夠顯著這一問題，我們將通過借用名校的經(jīng)驗，大膽創(chuàng)新教學模式，在七、八年級中各選出四個教學班嘗試開展“先學后教”的教學模式，然后組織各教研組教師觀摩“先學后教”的教學模式，在20xx年秋季全面鋪開，更好地為學生創(chuàng)造良好的平臺，不斷提高學校的教育教學質(zhì)量。

職業(yè)顧問的教學工作總結(jié)篇三

一學期的工作又將結(jié)束,在教學中與學生的親密接觸讓我感受到了些許的欣慰,值得回味的不少,需要深思的還很多,為了使自己在今后的工作中盡量少走彎路,現(xiàn)對自己一學期的教學工作總結(jié)如下:。

一年級的小學生年齡小,對知識相對陌生,自我約束能力較差,這是一個讓大家感到頗為頭痛而又必須面對并要解決的問題。針對這一點,我決定一定要先從養(yǎng)成學生的良好習慣著手,以自己的熱心、耐心、愛心去教導每一個孩子;遇事不急、不躁,保持冷靜,針對學生的個性研究采用恰當?shù)姆绞椒椒ā＝?jīng)過一段時間的的努力,學生普遍形成了良好行為習慣和學習習慣。

俗話說,“興趣是最好的老師”。最重要的學習莫過于興趣,興趣有了,就會尋找有效的方法。搞好了學習方法的指導,對提高學生學習成績是有很大的好處的。有的同學為什么老是玩,可成績卻不錯,這是為什么呢?首先,我們強調(diào)上課專心聽講,及時對知識進行鞏固,然后還要及時復習。比如說我班的陳乃浩、尹永浩、李富彤等同學。他們不但聰明好學,記憶力強,而且養(yǎng)成了一個良好的學習習慣。所以這幾人的成績一直比較穩(wěn)定。

另外,針對本班學生的特點和實際,本著“扎實打基礎(chǔ),認真來學習”的原則,除上好語文課以外,我還組織了以下活動:一是堅持早自習引讀生字筆順訓練,培養(yǎng)學生識記生字以及正確書寫的能力。二是天天少量的課外閱讀活動,提高學生拼讀水平,培養(yǎng)學生獨立閱讀的能力,拓展學生的知識面。三是開放式作業(yè),促進學生觀察、思考習慣的養(yǎng)成,鼓勵學生在生活中學語文。

本班個別學生與其他同學存在著較大的差異,為促使每位學生能在原有的基礎(chǔ)上都有所發(fā)展,我“抓兩頭,扶中間”。注重培養(yǎng)優(yōu)生的特長,同時,在班中成立“互助”小組,利用結(jié)對子形式,課外加強輔導工作,課堂中創(chuàng)設(shè)機會,給予鼓勵,養(yǎng)學生的學習興趣,促使每一位學生都有提高。

總之,本學期師生共同努力下,學生有了很大進步。很多學生已養(yǎng)成了良好的學習習慣,理解能力逐漸增強,并積累了那么多語文知識,每個的學生的語文成績都有了不同程度的提高,我內(nèi)心感到非常充實、安慰。我會繼續(xù)努力。

職業(yè)顧問的教學工作總結(jié)篇四

總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。我們該怎么寫總結(jié)呢？以下是小編為大家整理的職業(yè)顧問年終工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

剛做實習職業(yè)顧問時，我什么都不懂。每天打掃完穿越衛(wèi)生就開始看談判十大步驟，熟悉沙盤、價格表。一開始覺得挺難的，但只能死記硬背了。還好背東西對我們中文系的學生來說不算難事。八九天過后這些東西基本上已爛熟于心了。所以只要自己勤奮一點，再加上堅持與恒心，難事都會變易事。

半個月過后，我也開始接待客戶。雖然我完全按照談判十大步驟來做，但效果卻不明顯。而我同事不按章法的談判再加上一口正宗的話，雖不專業(yè)但卻拉近了與客戶的關(guān)系。細想后，我明白十大談判步驟的順序完全可以根據(jù)不同的情況而變動。并且在與客戶的談判中不能用過多的書面語，有時候還可以與客戶開開玩笑，談一些與房價無關(guān)的事情，這些都可以增加客戶對自己的好感。

一般情況下，自己的客戶要有自己全權(quán)負責。但特殊情況下，還需要有同事的幫忙。在這個時候就不能計較個人的得失。幫助別人，別人也會幫助自己。同事之間不僅僅只是同事，更可以成為朋友。同事是短暫的，朋友是一輩子的。大家能聚在一起是緣份，要好好珍惜。

我對事情喜歡有個人的看法，這可能與我學的新聞專業(yè)有一定的關(guān)系。在實習期間，有些事情的處理方法與我的想法完全相反，但還是要按總監(jiān)的指示去做。結(jié)果證明，我的解決方法有很多不妥之處，而總監(jiān)的解決方案的卻是最合適的。慢慢的我也就學會了服從。現(xiàn)在回頭想想，我正是在服從中積累了許多處理問題的方法。

在與客戶的談判過程中，一定要控制好自己的情緒。不能因為客戶不交錢就生氣，給客戶臉色看；也不能因為客戶交了錢，就興高采烈。這些都會給客戶極不好的印象。并且與上一個客戶談判中的情緒決不能傳染到下一個客戶身上。新的客戶就是新的開始，心態(tài)始終要平穩(wěn)。

職業(yè)顧問在談判的過程中一定要沉穩(wěn)，一些該講的話一定要講清楚，例如“經(jīng)營”、“投資”“保留金”“定金”一定要給客戶講清楚。不能只急著讓客戶交錢，但交了什么錢客戶都不清楚，這會給后續(xù)工作帶來很大的麻煩。只有把根基打穩(wěn)，建筑才能牢固。

這些經(jīng)驗是我人生中的一筆寶貴財富，對我以后的工作將會有很大的幫助。很快就要進入xx年了，新的一年當然要有一個新的開始，我的工作也應(yīng)該有一個新的計劃。

1、每個月給自己規(guī)定成交量。

2、利用空閑時間看一些研究受眾心理學的書籍。

3、多認識一些朋友，多學一些經(jīng)驗，多提高自己的銷售業(yè)績。

職業(yè)顧問的教學工作總結(jié)篇五

一學期將過去，可以說緊張忙碌而收獲多多。我能做到認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務(wù)。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1、備課深入細致。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，注意學生的實際情況。認真?zhèn)湔n，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗教訓。

2、注重課堂教學效果。針對小學生特點，以精講多練為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導，講練結(jié)合。在教學中注意抓住重點，突破難點。課堂上與學生一起討論，一起學習，努力營造一個民主和諧的課堂，使學生愿意學，主動學，讓學生成為課堂的主人，從而促使課堂教學效率的提高。

3、堅持參加校內(nèi)外教學研討活動，虛心汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學水平。堅持認真聽學校開設(shè)的每一堂公開課，如教學新秀、學科帶頭人的示范課，向他們學習并研討有關(guān)教學問題。

在教學中尊重學生的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。有意識地以學生為主體，教師為主導。通過各種教學手段，不同的評價方式，充分調(diào)動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮，變“要我學”為“我要學”。

作為教師，應(yīng)該明白任何學生都會同時存在優(yōu)點和缺點兩方面，對優(yōu)生的優(yōu)點是顯而易見的，對后進生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點，尤其是在學習上后進的學生，往往得不到老師的肯定，而后進生轉(zhuǎn)化成功與否，直接影響著全班學生的整體成績。任期內(nèi)，在后進生轉(zhuǎn)化上我做了以下努力：

1、用發(fā)展的觀點看學生。

應(yīng)當縱向地看到：相信后進生的今天比他的昨天好，即使不然，也應(yīng)相信他的明天會比今天好。所以我在嚴厲要求他們的同時，也在心里告誡自己，對一些行為習慣、學習習慣不好的學生耐心一點，要相信他們的表現(xiàn)在逐步向好的方面發(fā)展，盡管這種進步是緩慢的，是不易覺察的。

2、因勢利導，化消極因素為積極因素。

首先幫助后進生找到優(yōu)、缺點，以發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點。其次以平常的心態(tài)對待：后進生也是學生，他們應(yīng)該享有同其它學生同樣的平等和民主，也應(yīng)該在稍有一點進步時得到老師的肯定。

同時，我能利用課余時間積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。我還利用業(yè)余時間認真學習電腦知識，學習制作多媒體課件，為教學服務(wù)，在教學論壇上積極討論交流，上網(wǎng)查找資料，等等。同時積極撰寫教學反思、教學論文，參與聽課評課活動，收看教學光盤，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。

總之，本學期里我做了一些工作，工作中也存在著一些不足，在今后的工作中，我一定要發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績。

職業(yè)顧問的教學工作總結(jié)篇六

“做一名好老師”這不僅是許多老師的人生目標，也是我的目標。進入教育工作崗位以來，我始終以勤勉務(wù)實的態(tài)度對待工作，以“師德”規(guī)范教育教學工作，以“做一名好老師”為工作座右銘要求自己。現(xiàn)將本學年的工作總結(jié)如下：

認真學習新的教育理論，及時更新教育觀念。我參加了校本培訓，做了很多政治和理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復教學。為了適應(yīng)教育的發(fā)展，我們必須有先進的教育觀念。因此，我不僅注重對該群體政治理論的學習，而且注重從書本中汲取營養(yǎng)，認真研究和體會如何在新形勢下做一名好教師。

提高教學質(zhì)量的關(guān)鍵是要有一個好的課堂。為了上好課，我做了下一份工作：

1。課前準備：為上課做準備。

2.認真學習課本，理解課本的基本思想、基本概念、每句話、每一個單詞，理解課本的結(jié)構(gòu)、重點和難點，掌握知識的邏輯，能夠自如地使用，理解應(yīng)該補充哪些材料，如何教好。

3.了解學生原有知識和技能的質(zhì)量、興趣、需求、方法和習慣，以及學習新知識可能遇到的困難，并采取相應(yīng)的預防措施。

4.研究教學方法，解決如何教授學生掌握的教材，包括如何。

組織教材和安排每堂課的活動。

5.課堂上的場景。

組織課堂教學，關(guān)注全體學生，關(guān)注信息反饋，調(diào)動學生的意向性注意力，使學生堅持相對穩(wěn)定。同時，激發(fā)學生的情緒，使他們有愉快的心情，營造良好的課堂氣氛。課堂語言簡潔明了，克服了以往重復的問題，課堂提問面向全體學生，注重激發(fā)學生學習數(shù)學的興趣，課堂教學與實踐相結(jié)合，布置作業(yè)，少做作業(yè)，減輕學生負擔。

6.要提高教學質(zhì)量，還應(yīng)做好課外輔導工作。小學生喜歡運動和娛樂，缺乏自控能力，經(jīng)常不能按時完成家庭作業(yè)。有些學生抄作業(yè)。針對這一問題，我們要重視對學生的思想教育，把思想教育工作運用到對學生的學習指導中去，還要做好輔導和幫助學生學習的工作，特別是對后進生的轉(zhuǎn)化工作。我們應(yīng)該盡量對后進生友好，比如和他握手，摸摸他的頭，或者幫他整理衣服。從表揚開始，所有人都渴望被他人理解和尊重。因此，在與貧困學生交談時，他們應(yīng)該對他的情況和想法表達深刻的理解和尊重，在批評學生之前先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔阒帯?/p>

7.積極參與課堂聽評，虛心向同齡人學習教學方法，取長補短，提高教學水平。

8.愛學生，平等對待每一個學生，讓他們感受到老師的關(guān)懷，良好的師生關(guān)系促進學生的學習。

我熱愛我的事業(yè)，從不因私事耽誤工作時間。并積極利用有效的工作時間做自己的工作。在工作中，我嚴格要求自己，努力工作，能夠完成學校交給我的各項任務(wù)。為了提高自己的素質(zhì)，我不僅積極參加各種培訓、上課、到處學習，而且經(jīng)常查閱相關(guān)教材。同時，我們經(jīng)常在課后聯(lián)系學生，并且總是關(guān)心他們。當然，在教學工作中也存在一些不足，有待于今后進一步努力。

加強紀律教育，使學生不僅注重課堂學習，而且在課后嚴格按照學校紀律和班規(guī)約束自己。教育學生注意環(huán)境保護，積極參加學校組織的各項活動，增強自身的安全和法制意識。努力做好教學工作，努力使班級學生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的提高。教育是一項永無止境的工作，總是新的。在今后的工作和生活中，我會不斷向同事學習，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能。盡職盡責地做你的工作。愛是老師的美麗語言。我們的老師應(yīng)該擁有與學生溝通的法寶&博愛，用愛對待學生，影響學生，關(guān)心他們的成長。我們應(yīng)該用先進的思想和適當?shù)姆椒ńo學生帶來新鮮的知識和技能，努力培養(yǎng)具有世界意識、中國靈魂和適應(yīng)現(xiàn)代社會的有用人才。教學是愛的奉獻。我們的生活因奉獻而精彩，因發(fā)展而閃耀，因培育而芬芳，因奮斗而更加美麗。

總之，當前社會對教師的素質(zhì)有了更高的要求。在今后的教育教學工作中，我將更加嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚我的優(yōu)勢，改正我的缺點，開拓進取，為完美的明天而自我犧牲。

職業(yè)顧問的教學工作總結(jié)篇七

第一篇:

九個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。

本人是于 2011 年 3 月底加入公司的,剛?cè)肼殨r，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌 握，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事們的幫助。正因為是 第一次接觸置業(yè)顧問的工作,所以剛來的前半個月，都是擔任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同 事做好銷售工作，一邊學習專業(yè)知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售 后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識。到 4 月份的下半月經(jīng)考核后開始轉(zhuǎn)為 實習置業(yè)顧問。開始真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在經(jīng) 理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司 項目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很 好的掌握。因此,經(jīng)公司批準于 2011 年 4 月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問。

但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響,海南房地產(chǎn)市場從 4 月份開始就 提前進入了銷售淡季,成交量明顯下降。

我司樓盤的銷售情況也不例外,成交量特別是在 5 月、6 月及 7 月都少得可憐。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且 大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶 50 組 次左右,接聽各種客戶來電 100 人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因 此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預約,對之前的 購房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累 了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。

從 8 月份開始公司逐步重視對外的房展推廣，首次組團去重慶參展就在現(xiàn)場成交了 2 套， 這次展會本人雖然沒有過去，但過后不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶并達成交， 當時頗具成就感。很快在九月份我們又接到通知，月底準備再去重慶推廣，更高興的是 這次名單上有了我的名字，第一次有這樣的機會，高興之余也有壓力，我們出去都不想 空手而歸。于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源，功夫不負有心人，在我們即將出發(fā) 的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會訂 3 套房的信息，當時是有點不敢相信， 但幸運的是在展會的第二天他真的趕到現(xiàn)場簽了 3 套，之前的擔心終于落定了。在展會 即將結(jié)束時我接到公司的安排，在國慶期間要我自己一個人留在重慶繼續(xù)堅守一個小展位，覺得是個鍛煉的好機會，于是樂意接受了安排。一個人布展、一個人給客人介紹、 一個人到外面發(fā)傳單，確實有點辛苦，但看到有客人對項目的點頭認可，心里還是甜的 多，當然在此期間也認識了新的朋友，這就另一種收獲了。雖然在小展會上并沒有再次 現(xiàn)場成交，但在積極的電話回訪下，10 月 4 號還是有一位自己的四川客戶親自來到海南 現(xiàn)場成交了 1 套。

之后的推廣活動也是陸續(xù)不斷，11 月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之 旅。這次是政府搭臺，企業(yè)唱戲，澄邁縣政府帶隊出去做城市形象推廣，先后去成都、 哈爾濱等地方。這次本人還是運用了以前的成功經(jīng)驗，在出發(fā)之前就努力挖掘出意向客 戶 2 個，這次有點遺憾的是最終只有一個客戶在成都展的第一天去現(xiàn)場成交 1 套了。后 面我們先后去了哈爾濱、大慶，在大慶本人和新同事成功開發(fā)了一家代理分銷商。當然 在工作之余，我們也有機會領(lǐng)略了美麗的異地風光，倍感喜悅，時常回味。

到 12 月份時我們公司全體進入了 xx 小鎮(zhèn)項目首批交房的備戰(zhàn)時期，工作也更加繁忙， 反復的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定其來訪時間，做好接待計劃。接機、查房、預算相 關(guān)交房費用、推薦裝修方案、提價信息的傳達以及對業(yè)主各種疑問的解答等。大家為此 經(jīng)常加班也很少怨言，相互幫忙，團結(jié)一心，也學習了新的知識和經(jīng)驗。

還有就是本人在這將近一年的時間里，嚴格要求自己遵守公司的各項規(guī)章制度，按時上 班、不早退、不無緣無故休假。積極參加公司或部門的各種培訓及考核，不斷改進、總 結(jié)、運用。當然也與同事們真誠相待、和睦相處，不時記住學習別人的優(yōu)點，寬容別人 的缺點，盡量讓自己保留一個好的心態(tài)，使之快樂。

另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我 們項目的優(yōu)劣勢。歸納起來有，項目吸引客戶的地方主要有：跨海大橋、西線高鐵等大 環(huán)境的發(fā)展?jié)摿Γ伙L景優(yōu)美的萬畝飲用水庫、一線湖景；澄邁長壽之鄉(xiāng)、xx 咖啡風情鎮(zhèn) 的生態(tài)環(huán)境；項目的自身規(guī)劃與國際旅游島下 xx 風情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一，還有網(wǎng)站的優(yōu)美 宣傳等等。而影響客戶購買信心的因素有：澄邁、xx 地區(qū)的整體市政配套落后 項目地理位置較偏、生活條件差；小區(qū)的園林綠化較慢、現(xiàn)場環(huán)境與網(wǎng)站效果圖落差感 太大；及個別證件公開不齊全等。當然客戶們也給我們項目提出了不少寶貴意見如：58 平方戶型要增加采光口；6 號樓 2 單元 81 平方戶型的私密性讓人擔心；一梯兩戶的八十 多平方戶型的入戶門外開時有點遮擋樓梯出口，建議向里開；生活陽臺的拍水管要盡量 大一些；可不可給想安裝太遠能熱水器的業(yè)主提供條件等等。總之，本人在來公司的這段時間里，收獲頗多，當然也積累了一些經(jīng)驗，總結(jié)出一些心 得，希望 2012 年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點：

1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素 質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。a.控制情緒 我們每天工作在銷售一線，面對形形色 色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn) 的心態(tài)去面對工作和生活。b.寬容心 人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間， 同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大 為懷，學會寬以待人。c.上進心和企圖心 上進心，也是進取心，就是主動去做應(yīng)該做 的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。

企圖心，當欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學習。

2. 不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的 , 反之 你所說的一切都將起到反效果。

3. 了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。

4. 推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題 都有合理解釋。

5. 保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會 將喜愛傳遞。

6. 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多 與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

7. 在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標。

8.加強自身學習，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我 個人需要加強的地方。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知 識也必須了解 , 這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán) 境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

最后，非常感謝公司領(lǐng)導給本人的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自 己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力 交出自己滿意的成績單。

第一篇:

一、認真完成日常工作，努力提高自身的能力。作為公司的銷售 人員，深刻地認識到肩負的重任，因此，在做好日常工作的基礎(chǔ)上， 還要不斷吸取新的知識，完善自身的知識結(jié)構(gòu)，針對自己的薄弱環(huán)節(jié) 有的放失；同時向銷售業(yè)績高的同事學習成功經(jīng)驗，以提高自身的能 力， 為今后的工作打下更牢固的基礎(chǔ)。

加強自身學習， 加快工作節(jié)奏， 提高工作效率，力求周全、準確，避免疏漏和差錯。

二、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、熱情服務(wù)，在本職崗位 上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。公司秉著“精誠至上，服務(wù)為先”的理念不停 的在進步和完善，而自己的學識、能力和閱歷與其都有一定的距離， 所以必須加強自身的學習，以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)。積極提 高自身各項素質(zhì)，爭取工作的主動性，責任心，努力提高工作效率和 工作質(zhì)量。

三、存在的問題和今后努力方向。工作中存在一些問題和不足， 主要表現(xiàn)在：第一，由于對業(yè)務(wù)的不熟悉，以致工作起來不能游刃有 余，工作效率有待進一步提高；第二，有些工作還不夠過細，一些工1作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，自己的理論水平還跟不上公司工作的 要求。在下接下來的工作中，應(yīng)認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng) 濟跨越式發(fā)展，努力貢獻自己的力量。在新的一年即將來臨之際，也 意味著新目標的開始，我想我應(yīng)努力做到：第一，加強學習，拓寬知 識面，努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)工作常識；第二，本著實事求是 的原則，盡心盡責完成各項工作，真正做好每個客戶都喜歡的置業(yè)顧 問，努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員；第三，自身工作作風建設(shè)，團結(jié) 一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維 護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

四、回顧半年來的點點滴滴，工作的過程中，我還需要更加積極 主動；這得益于和領(lǐng)導，前輩的交流，我真正感受到了領(lǐng)導的關(guān)懷和 期望，同時也佩服他們淵博的知識和豐富的實踐經(jīng)驗。同時我也衷心 期待領(lǐng)導和前輩能夠多多在工作上指導我，在思想上幫助我，我會盡 力為公司的進一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。

第一篇:

然后舉行了考試，通過考試進行優(yōu)勝劣汰，擇優(yōu)錄用！我很榮幸被公司錄用，并留下進行為期兩個月的試用。二、在試用期間，我們很多時間要外出發(fā)資料和收集客戶信息，雖然很累很辛苦，但我一直盡職盡責地去做；并用心體 會這種艱辛，在值班時以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)接待客戶，為客戶推薦最適合他的房子；盡最大努力與客戶達成購房協(xié)議，一 步一步地完成銷售任務(wù)。“功夫不負有心人”，通過我的不懈努力完成了（上月兩套，本月四套）銷售任務(wù)。三、在試用期間，本人團結(jié)同事尊敬領(lǐng)導，遵守公司的各項規(guī)章制度，并隨時保持一顆積極樂觀的心態(tài)，充滿信心和激 情地投入學習和工作。在兩位領(lǐng)導和老員工們的指導下，我學會了如何與客戶簽定購房合同、辦理按揭和交房等手 續(xù)，現(xiàn)在基本上能獨立完成整個銷售流程的工作。到現(xiàn)在為止，我想我能勝任貴公司置業(yè)顧問的工作。細節(jié)決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心， 對客戶要有耐心，對自己要有信心！力爭在興鑫房地產(chǎn)的銷售崗位上做最好的自己！以上就是我對這兩個多月的銷售年終工 作做一個總結(jié)，請領(lǐng)導批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻！

篇一：置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請書

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請書

尊敬的公司領(lǐng)導：

您好！

我是***，于2015年04月1日加入銷售部，在部門領(lǐng)導的指導和幫助下，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導予以批準。

從來公司的第一天開始，我就把自己融入到這個年輕的團隊中，不知不覺已經(jīng)三個多月了。一直以來我努力實踐著自己的執(zhí)著,力爭用最短的時間跟上大家的節(jié)奏。下面,我就這三個多月的工作情況向各位領(lǐng)導作個簡要匯報,以接受大家評議。

專業(yè)培訓和行為紀律方面： 因為我以前的工作環(huán)境和工作方式和現(xiàn)在有所差異，所以我必須努力改變自己，依靠公司專業(yè)的培訓和自己認真的學習，使自己快速的融入到銷售工作中。在實踐中學習，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時，缺少經(jīng)驗，對于商業(yè)地產(chǎn)知識需要一個重新學習的過程，自己在領(lǐng)導同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)進入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認真服從領(lǐng)導安排，遵守公司各項規(guī)章制度和各項要求，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作習慣。

工作業(yè)績：4月份，認籌35張卡，排名第二；5月份，認籌13﹒5張卡，排名第二；6月份，7---。

學習方面： 銷售工作是一個特殊的工作,它要求永無止境地更新知識和提高自身的素質(zhì)，并且要有足夠的耐心。為達到這一要求,我十分注重學習提高：一是學習商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)知識，不僅熟記公司的培訓知識，而且向朋友借了房地產(chǎn)專業(yè)培訓的書籍。二是向領(lǐng)導學。這段時間以來,我親身感受了各位領(lǐng)導的人格魅力、領(lǐng)導風范和工作態(tài)度,使我受益匪淺,收獲甚豐。三是向同事學。古人說,三人行必有我?guī)煛?/p>

工作心德：〈1面對任何事都要保持一顆平常心，平靜的面對職場中的風云變幻，即使受到挫折也能讓自己很快的重新振作起來。

〈2“機會只垂青那些有準備的人”想要實現(xiàn)自己的理想，就要調(diào)整好自己的心態(tài)，打消投機取巧的念頭，腳踏實地從小事做起，在基礎(chǔ)工作中，不斷地提高自己的能力，為自己的.職業(yè)生涯積累實力。

〈3要有“毛遂自薦”的觀念，要善于推銷自己，表現(xiàn)自己。要知道，“你不是在推銷產(chǎn)品，而是推銷自己”。

〈4要為自己建立一個明確的目標，有了目標，才能有沖刺的動力，才能避免得過且過的心態(tài)，才能使自己勇往直前。

〈5不管遇到任何事都要勇于挑戰(zhàn)，擺脫茍且偷安的心態(tài)，不要怨天尤人，用積極樂觀的心態(tài)去面對困難。其實命運掌握在自己手中，關(guān)鍵就在于你怎么去把握。

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請報告

尊敬的公司領(lǐng)導：

我于x年x月x日加入x。依照公司人事制度規(guī)定，截止x年x月x日，我的試用期已整滿三個月，現(xiàn)向公司申請轉(zhuǎn)為正式員工。經(jīng)過近三個月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責都有了一個更加全面地了解和認識。我從內(nèi)心當中，感謝公司為我提供了這樣一個發(fā)展的平臺，也時刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng)造價值。在此，我鄭重向公司領(lǐng)導提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導批準。

下面是我進入公司這段時間以來的思想、工作、學習等一些感想和體會，向領(lǐng)導匯報。 第一，深入學習和領(lǐng)會公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者。企業(yè)文化是一個公司的靈魂，是企業(yè)員工團結(jié)進步，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動力。在我進入公司的這段時間里，通過不斷的學習和思考，特別是在與公司領(lǐng)導和同事的接觸過程中，使我深深體會到了企業(yè)文化的力量。誠信、溫暖、快樂、認真、苦干、拼搏、創(chuàng)新的夢遠精神就在我的領(lǐng)導和同事的身上體現(xiàn)出來。公司里的領(lǐng)導和老員工，不僅在工作中給予我們許多的指導和幫助，更是在點點滴滴的小事上，成為我們學習企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一個新入職的員工，真正領(lǐng)會企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化，還有很長的一段路要走，還需要用心去體會。在實際工作中，我還有許多的缺點和不足，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領(lǐng)導和同事，我一定能夠從他們身上學到更多的東西，并且通過自己的努力，彌補自身的不足，早日成為一名合格的xx人。

第二，努力學習專業(yè)知識，提高自身業(yè)務(wù)能力，為公司創(chuàng)造更多價值。進入公司之后，我就給自己訂了一個學習計劃和目標。首先，就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為，嚴格要求自己，不作違反公司規(guī)定，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責，認真學習專業(yè)知識。在熟悉崗位職責的過程中，我認識到，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡單，而是要掌握更多的專業(yè)知識，比如投資、理財，告知顧客如何貸款，貸多少年最劃算，幫助顧客分析是否具有投資價值等等，要站在顧客的角度上思考問題，想顧客所想，急顧客所急，使顧客在買到稱心如意的房子的同時，還能夠得到更多的附加服務(wù)。因此，我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識和銷售知識的同時，也在通過各種渠道，努力學習有關(guān)的投資理財知識，豐富自己的知識，為以后更好的工作打下堅實的基礎(chǔ)。最后，就是自身整體素質(zhì)的提高。銷售代表要直接面對顧客，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象，所以我在著裝、談吐等方面對自己都嚴格要求，因為我知道自己代表著企業(yè)形象，我要通過自己的努力，維護企業(yè)形象。

第三，把個人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合。在我看來，人無論工作，還是生活，都要

有一個明確的目標，或者就是我們常說的理想。只有有了目標，你才會有方向，才會有前進的動力。對我而言，年紀不大也不小，正是學知識、積累經(jīng)驗的時候，工作的舒適度、是否體面并不是我考慮的重點，而如何能夠提高自身整體素質(zhì)，盡快成長才是我所要想的問題。銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶，鍛煉自己的口才和交往能力，同時有了基層的銷售經(jīng)驗，才能夠更進一步提升。更重要的事，我認識到公司是一家有實力和前途的企業(yè)，我也愿意為公司服務(wù)，也愿意長期在公司工作，希望自己在公司能有一個光明的未來，我也會通過自己的努力回報公司。

三個月來，在公司的關(guān)懷與培養(yǎng)下，我認真學習、努力工作、專業(yè)知識都有了很

大的提高，個人綜合素質(zhì)，有了全面的發(fā)展。但我離一個優(yōu)秀銷售代表標準和要求還有一定距離，如果公司批準我按期轉(zhuǎn)為xx公司正式員工，我將在自己平凡的工作崗位上，努力工作，勤學苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受任何考驗的xx公司人。以上就是我的個人總結(jié)，希望公司領(lǐng)導能夠根據(jù)實際情況，批準我轉(zhuǎn)正。

申請人：xx-x

xx年xx月xx日篇三：轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

我于2015年3月15日至4月30日進入公司企劃宣傳部實習，7月份畢業(yè)之后，從7月26日調(diào)到公司銷售部做置業(yè)顧問，至今已有3個月的時間，2015年是我人身的一大轉(zhuǎn)折點，非常感謝我的領(lǐng)導和同事們，是你們給了我很多無私的幫助和指導。讓我在工作中迅速入手，并得到很大的提高。

不知不覺我來到楚雄匯通古鎮(zhèn)文化旅游開發(fā)有限公司銷售部當置業(yè)顧問就滿三個月拉，這三個月中我學到了很多東西，所以我很榮幸自己能加入我們公司的銷售團隊，代表公司形象直接面對客戶的團隊，很多成功的師傅都跟我說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己！今天我的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)是對三個月以來我的工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和為今后能有很好的業(yè)績做為一個鋪墊。在這里我感謝公司領(lǐng)導給我這個機會，感謝趙部長、朱部長、劉主管、李主管、師傅蘇秦及各位同事的照顧和培養(yǎng)。 通過三個月的試用期學習，我掌握了做為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問不僅要具備房地產(chǎn)銷售行業(yè)的專業(yè)知識，還要具備比如建筑學、市場營銷學、消費者心理學等其它涉及到銷售及跟消費者心理和行為分析的相關(guān)學科的知識。但是一個好的置業(yè)顧問更應(yīng)該熟知自己所銷售項目的所有相關(guān)信息（如：樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)、戶型分布、價位分布、綠化率、容積率、物業(yè)管理、樓盤周圍的配套設(shè)施情況等）。還應(yīng)該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及發(fā)展走向。此外，更重要的是要有韌性、堅定不移的目標、勤奮、好學、工作的態(tài)度、心態(tài)的調(diào)整，還有團隊的合作，我覺得營銷不是一個人在做，而是一個團隊在做。

面對著東區(qū)認籌階段和三、四期尾房的銷售，并在取得一定的成績下有下面三點體會：1、我感覺看見人在動，我就看到了錢在動，看見錢在動，我就會積極的行動起來了，有一種無名的拉力或者推力在牽引著我要行動；2、我覺得銷售不是賣，是幫助顧客買，你對顧客有幫助，顧客會帶著感激的心情買下你的產(chǎn)品，這才是銷售的最高境界；3、我覺得銷售滿足人的需要，既滿足別人的需要，也滿足了自己的需要。師傅蘇秦跟我說過，房地產(chǎn)銷售就是公司無償?shù)陌旬a(chǎn)品提供給我們，只要我們銷售出去就能得到收入，對我們置業(yè)顧問來說這是無成本的銷售；4、我覺得不能把生活中的情緒帶到銷售中，這是對自己不負責，也是對工作不負責。 在入職三個月的時間里我賣掉了3套四期的商鋪，從8月21日東區(qū)認籌開始至今賣了17張認籌卡。這點成績不算什么，但對我這樣一個剛進入銷售部的新同志來說，有一定的積極作用，鼓舞了勇氣，更堅定了我在銷售部成長的信心。在今后的工作學習中，我會更加努力，希望在業(yè)績上有個質(zhì)到量的飛越，早日成為一名公司乃至房地產(chǎn)銷售行業(yè)中優(yōu)秀的一份子。 但是，通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點和不足。

自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān)；在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待提高；還有就是對客戶的的分析還達不到老置業(yè)顧問的層次，對客戶的需求掌握得不是很明確。

對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導同事學習；平時多上網(wǎng)或看書學習專業(yè)知識；接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭；通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，爭取在下一步的銷售過程中取得更好的成績。

總之，要學得多得是，我想作為一名成熟的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對相關(guān)的一些知識也必須詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺你很專業(yè)，肯定你，堅定購買的信心。

我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續(xù)學習，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的置業(yè)顧問生涯。 在接下來面對的彝人古鎮(zhèn)東區(qū)開盤，我相信我會有更好的成績帶給大家！

置業(yè)顧問：魏祥 2015年10月24日

篇一：置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請書

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請書

尊敬的公司領(lǐng)導：

您好！

我是***，于2015年04月1日加入銷售部，在部門領(lǐng)導的指導和幫助下，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導予以批準。

從來公司的第一天開始，我就把自己融入到這個年輕的團隊中，不知不覺已經(jīng)三個多月了。一直以來我努力實踐著自己的執(zhí)著,力爭用最短的時間跟上大家的節(jié)奏。下面,我就這三個多月的工作情況向各位領(lǐng)導作個簡要匯報,以接受大家評議。

專業(yè)培訓和行為紀律方面： 因為我以前的工作環(huán)境和工作方式和現(xiàn)在有所差異，所以我必須努力改變自己，依靠公司專業(yè)的培訓和自己認真的學習，使自己快速的融入到銷售工作中。在實踐中學習，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時，缺少經(jīng)驗，對于商業(yè)地產(chǎn)知識需要一個重新學習的過程，自己在領(lǐng)導同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)進入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認真服從領(lǐng)導安排，遵守公司各項規(guī)章制度和各項要求，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作習慣。

工作業(yè)績：4月份，認籌35張卡，排名第二；5月份，認籌13﹒5張卡，排名第二；6月份，7---。

學習方面： 銷售工作是一個特殊的工作,它要求永無止境地更新知識和提高自身的素質(zhì)，并且要有足夠的耐心。為達到這一要求,我十分注重學習提高：一是學習商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)知識，不僅熟記公司的培訓知識，而且向朋友借了房地產(chǎn)專業(yè)培訓的書籍。二是向領(lǐng)導學。這段時間以來,我親身感受了各位領(lǐng)導的人格魅力、領(lǐng)導風范和工作態(tài)度,使我受益匪淺,收獲甚豐。三是向同事學。古人說,三人行必有我?guī)煛?/p>

工作心德：〈1面對任何事都要保持一顆平常心，平靜的面對職場中的風云變幻，即使受到挫折也能讓自己很快的重新振作起來。

〈2“機會只垂青那些有準備的人”想要實現(xiàn)自己的理想，就要調(diào)整好自己的心態(tài)，打消投機取巧的念頭，腳踏實地從小事做起，在基礎(chǔ)工作中，不斷地提高自己的能力，為自己的職業(yè)生涯積累實力。

〈3要有“毛遂自薦”的觀念，要善于推銷自己，表現(xiàn)自己。要知道，“你不是在推銷產(chǎn)品，而是推銷自己”。

〈4要為自己建立一個明確的目標，有了目標，才能有沖刺的動力，才能避免得過且過的心態(tài)，才能使自己勇往直前。

〈5不管遇到任何事都要勇于挑戰(zhàn)，擺脫茍且偷安的心態(tài)，不要怨天尤人，用積極樂觀的心態(tài)去面對困難。其實命運掌握在自己手中，關(guān)鍵就在于你怎么去把握。

篇一：置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請書

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請書

尊敬的公司領(lǐng)導：

您好！

我是***，于2015年04月1日加入銷售部，在部門領(lǐng)導的指導和幫助下，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導予以批準。

從來公司的第一天開始，我就把自己融入到這個年輕的團隊中，不知不覺已經(jīng)三個多月了。一直以來我努力實踐著自己的執(zhí)著,力爭用最短的時間跟上大家的節(jié)奏。下面,我就這三個多月的工作情況向各位領(lǐng)導作個簡要匯報,以接受大家評議。

專業(yè)培訓和行為紀律方面：

因為我以前的工作環(huán)境和工作方式和現(xiàn)在有所差異，所以我必須努力改變自己，依靠公司專業(yè)的培訓和自己認真的學習，使自己快速的融入到銷售工作中。在實踐中學習，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時，缺少經(jīng)驗，對于商業(yè)地產(chǎn)知識需要一個重新學習的過程，自己在領(lǐng)導同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)進入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認真服從領(lǐng)導安排，遵守公司各項規(guī)章制度和各項要求，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作習慣。

工作業(yè)績：4月份，認籌35張卡，排名第二；5月份，認籌13﹒5張卡，排名第二；6月份，7---。

學習方面：

銷售工作是一個特殊的工作,它要求永無止境地更新知識和提高自身的素質(zhì)，并且要有足夠的耐心。為達到這一要求,我十分注重學習提高：一是學習商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)知識，不僅熟記公司的培訓知識，而且向朋友借了房地產(chǎn)專業(yè)培訓的書籍。二是向領(lǐng)導學。這段時間以來,我親身感受了各位領(lǐng)導的人格魅力、領(lǐng)導風范和工作態(tài)度,使我受益匪淺,收獲甚豐。三是向同事學。古人說,三人行必有我?guī)煛?/p>

工作心德：〈1面對任何事都要保持一顆平常心，平靜的面對職場中的風云變幻，即使受到挫折也能讓自己很快的重新振作起來。

〈2“機會只垂青那些有準備的人”想要實現(xiàn)自己的理想，就要調(diào)整好自己的心態(tài)，打消投機取巧的念頭，腳踏實地從小事做起，在基礎(chǔ)工作中，不斷地提高自己的能力，為自己的職業(yè)生涯積累實力。

〈3要有“毛遂自薦”的觀念，要善于推銷自己，表現(xiàn)自己。要知道，“你不是在推銷產(chǎn)品，而是推銷自己”。

〈4要為自己建立一個明確的目標，有了目標，才能有沖刺的動力，才能避免得過且過的心態(tài)，才能使自己勇往直前。

〈5不管遇到任何事都要勇于挑戰(zhàn)，擺脫茍且偷安的心態(tài)，不要怨天尤人，用積極樂觀的心態(tài)去面對困難。其實命運掌握在自己手中，關(guān)鍵就在于你怎么去把握。

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請報告

尊敬的公司領(lǐng)導：

我于x年x月x日加入x。依照公司人事制度規(guī)定，截止x年x月x日，我的試用期已整滿三個月，現(xiàn)向公司申請轉(zhuǎn)為正式員工。經(jīng)過近三個月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責都有了一個更加全面地了解和認識。我從內(nèi)心當中，感謝公司為我提供了這樣一個發(fā)展的平臺，也時刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng)造價值。在此，我鄭重向公司領(lǐng)導提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導批準。

下面是我進入公司這段時間以來的思想、工作、學習等一些感想和體會，向領(lǐng)導匯報。

第一，深入學習和領(lǐng)會公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者。企業(yè)文化是一個公司的靈魂，是企業(yè)員工團結(jié)進步，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動力。在我進入公司的這段時間里，通過不斷的學習和思考，特別是在與公司領(lǐng)導和同事的接觸過程中，使我深深體會到了企業(yè)文化的力量。誠信、溫暖、快樂、認真、苦干、拼搏、創(chuàng)新的夢遠精神就在我的領(lǐng)導和同事的身上體現(xiàn)出來。公司里的領(lǐng)導和老員工，不僅在工作中給予我們許多的指導和幫助，更是在點點滴滴的小事上，成為我們學習企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一個新入職的員工，真正領(lǐng)會企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化，還有很長的一段路要走，還需要用心去體會。在實際工作中，我還有許多的缺點和不足，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領(lǐng)導和同事，我一定能夠從他們身上學到更多的東西，并且通過自己的努力，彌補自身的不足，早日成為一名合格的xx人。

第二，努力學習專業(yè)知識，提高自身業(yè)務(wù)能力，為公司創(chuàng)造更多價值。進入公司之后，我就給自己訂了一個學習計劃和目標。首先，就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為，嚴格要求自己，不作違反公司規(guī)定，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責，認真學習專業(yè)知識。在熟悉崗位職責的過程中，我認識到，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡單，而是要掌握更多的專業(yè)知識，比如投資、理財，告知顧客如何貸款，貸多少年最劃算，幫助顧客分析是否具有投資價值等等，要站在顧客的角度上思考問題，想顧客所想，急顧客所急，使顧客在買到稱心如意的房子的同時，還能夠得到更多的附加服務(wù)。因此，我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識和銷售知識的同時，也在通過各種渠道，努力學習有關(guān)的投資理財知識，豐富自己的知識，為以后更好的工作打下堅實的基礎(chǔ)。最后，就是自身整體素質(zhì)的提高。銷售代表要直接面對顧客，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象，所以我在著裝、談吐等方面對自己都嚴格要求，因為我知道自己代表著企業(yè)形象，我要通過自己的努力，維護企業(yè)形象。

第三，把個人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合。在我看來，人無論工作，還是生活，都要

有一個明確的目標，或者就是我們常說的理想。只有有了目標，你才會有方向，才會有前進的動力。對我而言，年紀不大也不小，正是學知識、積累經(jīng)驗的時候，工作的舒適度、是否體面并不是我考慮的重點，而如何能夠提高自身整體素質(zhì)，盡快成長才是我所要想的問題。銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶，鍛煉自己的口才和交往能力，同時有了基層的銷售經(jīng)驗，才能夠更進一步提升。更重要的事，我認識到公司是一家有實力和前途的企業(yè)，我也愿意為公司服務(wù)，也愿意長期在公司工作，希望自己在公司能有一個光明的未來，我也會通過自己的努力回報公司。

三個月來，在公司的關(guān)懷與培養(yǎng)下，我認真學習、努力工作、專業(yè)知識都有了很

大的提高，個人綜合素質(zhì)，有了全面的發(fā)展。但我離一個優(yōu)秀銷售代表標準和要求還有一定距離，如果公司批準我按期轉(zhuǎn)為xx公司正式員工，我將在自己平凡的工作崗位上，努力工作，勤學苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受任何考驗的xx公司人。以上就是我的個人總結(jié)，希望公司領(lǐng)導能夠根據(jù)實際情況，批準我轉(zhuǎn)正。

申請人：xx-x

xx年xx月xx日篇三：轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

我于2015年3月15日至4月30日進入公司企劃宣傳部實習，7月份畢業(yè)之后，從7月26日調(diào)到公司銷售部做置業(yè)顧問，至今已有3個月的時間，2015年是我人身的一大轉(zhuǎn)折點，非常感謝我的領(lǐng)導和同事們，是你們給了我很多無私的幫助和指導。讓我在工作中迅速入手，并得到很大的提高。

不知不覺我來到楚雄匯通古鎮(zhèn)文化旅游開發(fā)有限公司銷售部當置業(yè)顧問就滿三個月拉，這三個月中我學到了很多東西，所以我很榮幸自己能加入我們公司的銷售團隊，代表公司形象直接面對客戶的團隊，很多成功的師傅都跟我說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己！今天我的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)是對三個月以來我的工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和為今后能有很好的業(yè)績做為一個鋪墊。在這里我感謝公司領(lǐng)導給我這個機會，感謝趙部長、朱部長、劉主管、李主管、師傅蘇秦及各位同事的照顧和培養(yǎng)。

通過三個月的試用期學習，我掌握了做為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問不僅要具備房地產(chǎn)銷售行業(yè)的專業(yè)知識，還要具備比如建筑學、市場營銷學、消費者心理學等其它涉及到銷售及跟消費者心理和行為分析的相關(guān)學科的知識。但是一個好的置業(yè)顧問更應(yīng)該熟知自己所銷售項目的所有相關(guān)信息（如：樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)、戶型分布、價位分布、綠化率、容積率、物業(yè)管理、樓盤周圍的配套設(shè)施情況等）。還應(yīng)該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及發(fā)展走向。此外，更重要的是要有韌性、堅定不移的目標、勤奮、好學、工作的態(tài)度、心態(tài)的調(diào)整，還有團隊的合作，我覺得營銷不是一個人在做，而是一個團隊在做。

轉(zhuǎn)載自 www.cdxkw.cn

面對著東區(qū)認籌階段和三、四期尾房的銷售，并在取得一定的成績下有下面三點體會：1、我感覺看見人在動，我就看到了錢在動，看見錢在動，我就會積極的行動起來了，有一種無名的拉力或者推力在牽引著我要行動；2、我覺得銷售不是賣，是幫助顧客買，你對顧客有幫助，顧客會帶著感激的心情買下你的產(chǎn)品，這才是銷售的最高境界；3、我覺得銷售滿足人的需要，既滿足別人的需要，也滿足了自己的需要。師傅蘇秦跟我說過，房地產(chǎn)銷售就是公司無償?shù)陌旬a(chǎn)品提供給我們，只要我們銷售出去就能得到收入，對我們置業(yè)顧問來說這是無成本的銷售；4、我覺得不能把生活中的情緒帶到銷售中，這是對自己不負責，也是對工作不負責。

在入職三個月的時間里我賣掉了3套四期的商鋪，從8月21日東區(qū)認籌開始至今賣了17張認籌卡。這點成績不算什么，但對我這樣一個剛進入銷售部的新同志來說，有一定的積極作用，鼓舞了勇氣，更堅定了我在銷售部成長的信心。在今后的工作學習中，我會更加努力，希望在業(yè)績上有個質(zhì)到量的飛越，早日成為一名公司乃至房地產(chǎn)銷售行業(yè)中優(yōu)秀的一份子。

但是，通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點和不足。

自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān)；在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待提高；還有就是對客戶的的分析還達不到老置業(yè)顧問的層次，對客戶的需求掌握得不是很明確。

對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導同事學習；平時多上網(wǎng)或看書學習專業(yè)知識；接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭；通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，爭取在下一步的銷售過程中取得更好的成績。

總之，要學得多得是，我想作為一名成熟的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對相關(guān)的一些知識也必須詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺你很專業(yè)，肯定你，堅定購買的信心。

我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續(xù)學習，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的置業(yè)顧問生涯。

在接下來面對的彝人古鎮(zhèn)東區(qū)開盤，我相信我會有更好的成績帶給大家！

置業(yè)顧問：魏祥 2015年10月24日

職業(yè)顧問的教學工作總結(jié)篇八

我是xx，于20xx年04月1日加入銷售部，在部門領(lǐng)導的指導和幫助下，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導予以批準。

從來公司的第一天開始，我就把自己融入到這個年輕的團隊中，不知不覺已經(jīng)三個多月了。一直以來我努力實踐著自己的執(zhí)著，力爭用最短的時間跟上大家的節(jié)奏。下面，我就這三個多月的工作情況向各位領(lǐng)導作個簡要匯報，以接受大家評議。

因為我以前的工作環(huán)境和工作方式和現(xiàn)在有所差異，所以我必須努力改變自己，依靠公司專業(yè)的培訓和自己認真的學習，使自己快速的融入到銷售工作中。在實踐中學習，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時，缺少經(jīng)驗，對于商業(yè)地產(chǎn)知識需要一個重新學習的過程，自己在領(lǐng)導同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)進入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認真服從領(lǐng)導安排，遵守公司各項規(guī)章制度和各項要求，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作習慣。

銷售工作是一個特殊的工作，它要求永無止境地更新知識和提高自身的素質(zhì)，并且要有足夠的耐心。為達到這一要求，我十分注重學習提高：

一是學習商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)知識，不僅熟記公司的培訓知識，而且向朋友借了房地產(chǎn)專業(yè)培訓的書籍。

二是向領(lǐng)導學。這段時間以來，我親身感受了各位領(lǐng)導的人格魅力、領(lǐng)導風范和工作態(tài)度，使我受益匪淺，收獲甚豐。

三是向同事學。古人說，三人行必有我?guī)煛?/p>

1、面對任何事都要保持一顆平常心，平靜的面對職場中的風云變幻，即使受到挫折也能讓自己很快的重新振作起來。

2、“機會只垂青那些有準備的人”想要實現(xiàn)自己的理想，就要調(diào)整好自己的心態(tài)，打消投機取巧的念頭，腳踏實地從小事做起，在基礎(chǔ)工作中，不斷地提高自己的能力，為自己的職業(yè)生涯積累實力。

3、要有“毛遂自薦”的觀念，要善于推銷自己，表現(xiàn)自己。要知道，“你不是在推銷產(chǎn)品，而是推銷自己”。

4、要為自己建立一個明確的目標，有了目標，才能有沖刺的動力，才能避免得過且過的心態(tài)，才能使自己勇往直前。

5、不管遇到任何事都要勇于挑戰(zhàn)，擺脫茍且偷安的心態(tài)，不要怨天尤人，用積極樂觀的心態(tài)去面對困難。其實命運掌握在自己手中，關(guān)鍵就在于你怎么去把握。

置業(yè)顧問的工作就是幫助客戶挑選最理想的居所，讓他們能買到自己稱心如意的好房子和一個好的生活環(huán)境。這個工作不僅能夠鍛煉自己的社交能力，還能夠認識很多不一樣的人，最主要的是能夠親身經(jīng)歷客戶挑選到滿意的房子后的高興。不但客戶開心，自己也會有成就感，也可以和客戶建立良好的朋友關(guān)系。置業(yè)顧問不僅僅代表了公司的形象，更主要的是他是公司與客戶之間的橋梁，能夠在第一時間把項目信息及公司的銷售政策傳遞給每一位客戶還能第一時間把每一位客戶的第一手意見和好的建議及時的反饋給公司，以便于公司在今后的新項目上能不斷的改進、完善，從而做到盡善盡美。也能讓公司在一些關(guān)鍵問題決策時有第一手的市場訊息，這樣才能使企業(yè)作出更好的決策，作為員工我們才有更好發(fā)展！

職業(yè)顧問的教學工作總結(jié)篇九

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間，新的一學期即將過去，在這緊張有序的教學工作中，平心靜氣坐下來反思一學期的教學情景，有苦、有甜，而更多的是思考!可是在與學生們一齊相處、教學相長過程中，也有不少的收獲。為使下一階段的工作更順利地開展，現(xiàn)對本學期的工作情景作出鑒定，期望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，鑒定經(jīng)驗教訓，促進教學工作更上一層樓。

這學期我擔任了一年級的數(shù)學課，共有學生31人。學生來自不一樣的家庭，家長的文化水平、道德素質(zhì)等都存在著較大的差異。可是經(jīng)過一學期多的努力，較好的完成了教學任務(wù)，使大部分學生已經(jīng)掌握了所學的基本知識如:學會并比較熟練的計算20以內(nèi)的加減法、會分類、會認物體、會進行長短、高矮、大小、輕重的比較等。可是也有個別學生由于基礎(chǔ)差，作業(yè)完不成，學習習慣差造成了成績較差的現(xiàn)象。

1、認真?zhèn)湔n，不但備學生并且備教材備教法，根據(jù)教材資料及學生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學方法，認真?zhèn)浜媒贪浮Ｃ恳徽n都做到"有備而來"，每堂課都在課前做好充分的準備，課后及時對該課作出鑒定。

2、加強上課技能，提高教學質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，深入淺出。在課堂上異常注意調(diào)動學生的進取性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主作用，讓學生學得容易，學得簡便，學得愉快;注意精講精練，在課堂上教師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分研究每一個層次的學生學習需求和學習本事，讓各個層次的學生都得到提高。

3、認真批改作業(yè)，布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析學生的作業(yè)情景，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類鑒定，進行透切的評講，并針對有關(guān)情景及時改善教學方法，做到有的放矢。

4、做好課后輔導工作，注意分層教學。在課后，為不一樣層次的學生進行相應(yīng)的輔導，以滿足不一樣層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。要經(jīng)過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，他們就會學得簡便，提高也快，興趣和求知欲也會隨之增加。

我在教學工作依然存在諸多不足之處，對教材的鉆研深度還不是很透徹，對數(shù)學教學工作還缺乏經(jīng)驗，對學生的年齡特點知識掌握規(guī)律還不是很明了，對學生的要求還不是很到位，更重要的是沒有充分調(diào)動家長參與教育，學校家庭的教育不能構(gòu)成合力。家校溝通還不夠到位，沒有做到第一時間反饋第一時間了解，對新課標還沒有深入學習沒有深刻理會到學校的對教學工作要求。

1、狠抓學風。我所教的這個班，上課的時候比較認真，大部分學生都能專心聽講，課后也能認真完成作業(yè)。但有個別的學生，學習上存在的問題不敢問教師，對待作業(yè)敷衍了事，這樣就嚴重影響了成績的提高。對此，我狠抓學風，在班級里提倡一種認真、求實的學風，嚴厲批評對作業(yè)態(tài)度不認真的學生。后進生基礎(chǔ)太差，如聶嘉陽、徐豪揚這兩位學生，考試成績都很差，我找來差生，了解原因，有些是不感興趣，有些是沒有努力去學，我提出批評以后再加以鼓勵，并為他們定下學習目標，時時督促他們，幫忙他們，鼓勵他們不要害怕失敗，要給自我信心，并且要在平時多讀多練，多問幾個為什么。同時，一有提高，即使很小，我也及時地表揚他們。養(yǎng)成勤學苦練的習慣，構(gòu)成良好的學風。

2、一年級數(shù)學，在整個小學階段占必須的重要位置。本學期數(shù)學教學的指導思想是貫徹黨和國家的教育方針和新課標的精神，落實對兒童少年的素質(zhì)教育，促進學生的全面發(fā)展。初步培養(yǎng)學生的抽象、概括本事;分析、綜合本事;確定、推理本事和思維的靈活性、敏捷性等。在今后的教育教學中，我將正視自我的不足，給自我施壓，并化壓力為動力，嚴格要求自我，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改善不足，經(jīng)過課堂教學主渠道去實施，以期為學生今后的發(fā)展服務(wù)。著眼于發(fā)展學生數(shù)學本事，經(jīng)過讓學生多了解數(shù)學知識的來源和用途，培養(yǎng)學生良好的行為。

3、及時復習。學生學的快同時忘得也快，為了牢固掌握學過的知識.，新授知識當天復習或第二天復習，以后再逐漸延長復習時間.這項措施十分適合低年級學生遺忘快，不會復習的特點.努力構(gòu)建知識網(wǎng)絡(luò).一般做到一小節(jié)一整理，構(gòu)成每節(jié)知識串;每單元整理復習構(gòu)成知識鏈，一學期對整冊書進行整理復習.學生經(jīng)歷了教材由"薄"變"厚"，再變"薄"的過程，既構(gòu)成了知識網(wǎng)，又學到了方法，容易產(chǎn)生學習遷移，給學生的創(chuàng)新，實踐供給了可能.

在今后的教育教學中，我要注重個人的業(yè)務(wù)學習和提高，鑒定心得體會、反思，積累、學習教學經(jīng)驗，多向其他教師請教，多和學生進行交流，在實踐中應(yīng)用等方式，加深對課程的理解和領(lǐng)會，完善自我的教學工作，努力構(gòu)成自我的教學風格，構(gòu)成學習形的教學工作習慣，努力逐步樹立素質(zhì)教育的觀念，經(jīng)過課堂教學主渠道去實施，以期為學生今后的發(fā)展服務(wù)。認真落好學校教育工作的要求，做學校和家長了解溝通的紐帶和橋梁。努力為教學工作貢獻自我的力量。

職業(yè)顧問的教學工作總結(jié)篇十

本學期，我繼續(xù)擔任一年級的語文教學工作。我堅決落實學校的有關(guān)教育教學計劃，嚴格執(zhí)行學校的各項教育教學制度和要求，認真完成各項任務(wù)，使學生獲得作為一個小學生所必須掌握的基本語文知識和技能，為學生的終身學習奠定良好的基礎(chǔ)。下邊是我對這學期語文教學工作的總結(jié)：

學生的學習習慣和生活習慣一樣很重要，所以這學期剛開始，我就在學習習慣上下功夫。作為一年級的小學生來說，如何能讓他們在40分鐘的課堂上認真地聽講，是非常重要的。針對一年級學生的特點，在課堂教學時，我運用新的生本教育教學模式，運用一些生本語言，比如：“比一比，賽一賽，看誰記得對又快”，“哪個小組來匯報？我們小組來匯報”，“別人匯報我來聽”“小小火車開起來，哪個小組先來開？我們小組先來開”“一二三，看誰坐的端又端？看我坐的端又端。”等等。這些語言簡單，有節(jié)奏，符合兒童性格特點，他們非常感興趣，每次他們思想走神時，我都會適時的提醒。這些不同的語言形式，將學生學習習慣的培養(yǎng)融入情趣之中，讓學生在情趣之中慢慢地養(yǎng)成良好的習慣。從坐直到站立，從寫字到讀書拿書，從保持正確的讀寫姿勢到愛惜學習用品，都需要老師不厭其煩地講講講、說說說，通過一學期的培養(yǎng)，我班大部分學生都能養(yǎng)成良好的學習習慣。

對我來說，認真?zhèn)湔n對于上好一節(jié)課起著至關(guān)重要的作用。我備課時不但備學生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及(感謝訪問)時對該課作出總結(jié)，寫好教學后記。雖然也有不如意時，但相比自己以前的課堂教學，進步很大。三、抓好學生的基礎(chǔ)知識教學：

一年級作為學生走進學校的第一步，正如修筑高樓大廈一樣，必須要為學生的成長打下堅實的基礎(chǔ)。本學期，我主要在注重學生的漢語拼音知識的掌握、寫字、讀書、課外閱讀等方面作了努力。

（1）注重漢語拼音知識和識字的掌握。

漢語拼音知識既是學生學好語文的基礎(chǔ)，又是學好語文的重點。如何讓學生能把這看似枯燥的知識學得生動有趣，又能很好地掌握，我與年級里、科組里的老師經(jīng)常交流，并向她們學習教學經(jīng)驗，以使自己能讓學生學得輕松、學得扎實。同時，在開學前一個半月教學拼音的時間里，我針對學生因材施教，每天鼓勵學生讀課外書，并經(jīng)常引導學生對已學拼音知識活學活用，通過學兒歌、“摘蘋果”游戲等形式激發(fā)學生學習的興趣。

幫助學生提高識字量和理解寫作的水平。一年級的主要任務(wù)就是學會拼音和識字。在識字時，運用古代的造字法幫助學生識字。提前教會學生，運用字典學習拼音、字詞。

（2）抓好寫字訓練。

寫字教學是一年級語文教學工作的難點。能讓每一個學生寫一手好字，是我最大的心愿。所以，在平時的教學工作中，我特別注意對學生寫字的要求。首先，要讓學生寫好字，作為他們的語文老師，我更注重自己在課堂板書、給學生的留言等方面給學生做一個很好的示范。其次，引導學生學會讀帖、描紅，既從技能方面要求學生，又從習慣方面的要求學生。特別是習慣方面的要求，如怎樣握筆，保持怎樣的寫字姿勢，這些往往容易忽略，而恰恰正是這影響了學生的寫字質(zhì)量的提高，甚至影響到用眼衛(wèi)生和骨胳發(fā)育。因此，在抓好學生寫好字的同時，我更注重學生有良好的寫字習慣。

（3）抓好讀書訓練。

如何讓學生能從“閱讀”變?yōu)椤皭傋x”是一個關(guān)鍵。首先，調(diào)動學生讀書的積極性是最為重要的，在課堂上，我經(jīng)常設(shè)立各種各樣的讀書比賽，小組讀、男女讀、抽生范讀、教讀等形式在一定程度上激發(fā)了學生讀書的興趣；其次，我注重在閱讀教學的過程中，盡量引發(fā)學生能打開想象的翅膀，讀出自己的感受出來。第三，注重自己的示范性。由于一年級的學生模仿性較強，所以在教學生讀課文之前，我都要特別注意這篇課文的字音、語速、語調(diào)、語感等方面，盡可能地為學生作出很好的示范。

（4）發(fā)揮小組合作學習的優(yōu)勢。

在日常教學中，我堅持運用新的生本教育模式，把學生分成了若干個學習小組，一般前后桌。讓他們相互學習、相互討論、取長補短，輪流做組長，充分發(fā)揮每個小組成員的作用。另外，我把班上一半兒的好學生任命為“小教師”，讓他們發(fā)揮學習好的帶頭作用，隨時監(jiān)督、幫助他帶的學生學習，效果很好。一部分學生自信心增強了，主動學習的意識提高了，成績更是進步了很多。

通過一學期的教學，我開始摸索到了一點兒低年級教學的方法，并不斷的改進，在每次語文測驗考試中，學生的成績一次比一次有進步。

1、對學困生的關(guān)注不夠。雖然這學期大部分學生成績有所進步，但是班上有幾名學生的基礎(chǔ)知識掌握得不夠扎實，這還需要我給予他們更多的關(guān)注與幫助。

2、家長配合不夠。在以后的工作中，我要勤與家長聯(lián)系，家訪是維系學校教育、家庭教育、社會教育的韌帶，是提高教學質(zhì)量的潤滑劑，也是推進教育事業(yè)全面發(fā)展的催化劑。它能密切學校與家長的聯(lián)系，有利于形成家校協(xié)調(diào)一致的教育合力，有利于溝通和消除家長、學校、老師、學生彼此之間的某些誤會，推進教學工作的順利開展。所以我要做好和家長的聯(lián)系工作，讓他們改變把孩子送到學校讓老師去教去管的觀念，讓他們重視孩子的學習，讓他們也能參與到孩子的學習中，讓他們也共同感受孩子的每一份成果。這樣學生才能取得更大的進步。

有喜有憂，有笑有淚，有花有果，有香有色。既需勞動，又長見識，這就是教學的樂趣。一分耕耘一分收獲，我相信，只要我用心付出了，一定會獲得意想不到的收獲。

職業(yè)顧問的教學工作總結(jié)篇十一

本學期擔任高二年級（11）班和（14）班的語文課教學工作。由于是中途接手這兩個班，對這些學生的情況了解甚少，加之他們在李娜老師的一年教學中，應(yīng)該早已習慣了李娜老師的教學方式，然而教無定法，可能我的教學方式和李娜老師的教學方式有很大的不同，說實話剛開始的時候還是蠻擔心學生不適應(yīng)的，所以為了先了解學生的情況，我在第一節(jié)課沒有正式上課，而是和學生聊聊自己的教學方式同時也順便了解學生的一些情況。這一節(jié)課的相互了解為我后期的教學提供了很多的幫助。除此之外，為了有效地提高學生的語文素養(yǎng)和語文能力，學期初我就根據(jù)學生的特點，以及新課程教材的編排，制定了切實的教學計劃，并在落實中不斷調(diào)整完善，基本上達到了預期的效果，現(xiàn)將本學期的語文教學工作進行小結(jié)，以總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，促進今后的教學工作更上一個臺階。

基于這樣的認識，我在教學中有意識與高考接軌，引領(lǐng)學生掌握高考要求的基本知識，并進行強化復習，然后聯(lián)系所學到的新的內(nèi)容突破一些難點尤其是詩歌鑒賞中的表達技巧等。由于高二（11）班有相當一部分學生的基礎(chǔ)較差，學習興趣淡薄，通過基礎(chǔ)知識的鞏固加強，誘發(fā)這部分學生的興趣，收到了良好的效果。

注意了解學生學習習慣的養(yǎng)成，加強了對筆記的要求，注重打牢基礎(chǔ)。并且分層次作要求，對基礎(chǔ)好的學生提高閱讀和寫作要求，尤其寫作方面，以學促寫，為以后高三的學習作好足夠準備，在上學期的基礎(chǔ)上更上一個臺階。所以，讓學生學會為自己負責，提高對自己的要求一直是我這個學期的工作重點。同時我在其他同學科老師的啟發(fā)下，加強了教學手段的探索和變化，以取得更好的教學效果。平時我和其他同志經(jīng)常一起備課，共同探討，尋求最好的方法來處理每一課。

而“先學后教”就是適應(yīng)了這一要求，學生通過自己的自學發(fā)現(xiàn)問題，同學相互討論，問題明了，深入探究后，如果還有疑問，教師給予適時的點撥和講解，這樣就可以加深印象。課上，以小組為單位，圍繞問題，展開討論，進行評比，極大的調(diào)動了學習積極性。

因而，在抓住課堂這一主渠道的同時，還通過多種方式來提高學生語文學習的積極性。我除要求學生認真做好課堂記錄聽好課外，還建立了《語文學習積累本》，做好語文的學習積累，開展語文課文背誦比賽，課后詩詞背誦比賽，課堂上進行朗誦比賽，號召學生積極參加，在校報上發(fā)表作品，激發(fā)他們的寫作熱情，并準備將優(yōu)秀的作品推薦到“中學語文報刊上”發(fā)表。

教學中，我根據(jù)學生的不同程度，在教學過程中面向全體學生，利用每一節(jié)的培優(yōu)輔差課分別對優(yōu)生進行強化訓練，對基礎(chǔ)較差的學生加強基礎(chǔ)訓練。

高二的學生對高考都比較陌生，為此，我就不斷的利用各種機會向?qū)W生講解有關(guān)高考的各種信息，介紹高考的狀元經(jīng)驗，學習方法，往屆的高考語文試卷，使學生及早的對高考有所了解，明確高考的題型，樹立高考的意識，做好準備。

總之，高二上學期語文教學工作已經(jīng)告一段落，也取得了一定的成績，但也存在一些不足，在今后的工作中將不斷的完善。

職業(yè)顧問的教學工作總結(jié)篇十二

在過去的五年里壓力與動力并存、忙碌與收獲同在。擔任市教學能手以來，我認真學習貫徹黨的教育方針，嚴格遵守《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》要求，落實教育局、學校工作部署，以重實際，抓實事，求實效為教學工作的基本原則，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以新課程改革為契機，深化課堂教學改革，認真落實課程計劃，落實教學常規(guī)，落實教學改革措施，大力推進素質(zhì)教育，使所任班級教學質(zhì)量有了大面積提高。“捧著一顆心來，不帶半根草去。”這是陶行知先生獻身教育的真實寫照，教師職業(yè)艱辛求卓，教師素質(zhì)的全方位提升、對教育領(lǐng)域的全新認識以及對事業(yè)的執(zhí)著追求應(yīng)該是我的終身理想。作為一名教師，對工作的孜孜以求，對學生加倍的關(guān)愛，在教育事業(yè)這塊熱土上勤耕不輟，就是我的人生追求。現(xiàn)就將五年以來工作情況總結(jié)如下：

1、堅持每周的政治學習和業(yè)務(wù)學習，緊緊圍繞學習新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與構(gòu)建新理念有機的結(jié)合起來。將理論聯(lián)系到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力。

2、通過學習新的《課程標準》，自己逐步領(lǐng)會到“一切為了學生的發(fā)展”的教學理念。樹立了學生主體觀，貫徹了民主教學的思想，構(gòu)建了一種民主和諧平等的新型師生關(guān)系，使尊重學生人格，尊重學生觀點，承認學生個性差異，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學生學習成長條件的理念落到實處。將學生的發(fā)展作為教學活動的出發(fā)點和歸宿。重視了學生獨立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，收到了良好的效果。

五年來，在堅持抓好教研教改及新課程理念學習和應(yīng)用的同時，我積極探索教育教學規(guī)律，充分運用學校現(xiàn)有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在：

（一）發(fā)揮教師為主導的作用。

1、備課深入細致。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗教訓。

2、注重課堂教學效果。針對學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結(jié)合。在教學中注意抓住重點，突破難點。

3、堅持參加校內(nèi)外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學水平。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學問題。聽公開課多次,使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎么教和怎么講。

4、在作業(yè)批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。

（二）調(diào)動學生的積極性。

在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種游戲、比賽等教學手段，充分調(diào)動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變“要我學”為“我要學”，極大地活躍了課堂氣氛，相應(yīng)提高了課堂教學效率。

（三）做好必培生轉(zhuǎn)化工作。

任何學生都會同時存在優(yōu)點和缺點兩方面，對優(yōu)生的優(yōu)點是顯而易見的，對必培生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點，尤其是在學習上必培的學生，往往得不到老師的肯定，而必培生轉(zhuǎn)化成功與否，直接影響著全班學生的整體成績。所以，我一直注重從以下幾方面抓好必培生轉(zhuǎn)化工作：

1、用發(fā)展的觀點看學生。

應(yīng)當縱向地看到：必培生的今天比他的昨天好，即使不然，也應(yīng)相信他的明天會比今天好。

2、因勢利導，化消極因素為積極因素。

首先幫助必培生找到優(yōu)、缺點，以發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點。其次以平常的心態(tài)對待：必培生也是孩子，厭惡、責罵只能適得其反，他們應(yīng)該享有同其他學生同樣的平等和民主，也應(yīng)該在稍有一點進步時得到老師的肯定。

3、真正做到曉之以理，動之以情。首先做到“真誠”二字，即教師不應(yīng)有絲毫虛偽與欺哄，一旦學生發(fā)現(xiàn)“有假”，那么教師所做的一切都會被看作是在“演戲”。其次做到“接受”，即能感受必培生在學習過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學習的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責等，信任他們，鼓勵他們自由討論。最后做到“理解”二字，即通過學生的眼睛看事物。

因為做到了以上幾點，所以我在必培生轉(zhuǎn)化工作上，效果還是明顯的。

作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學生，對學生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循“嚴要求，高標準”的指導方針。

1、思想教育常抓不懈：利用班會進行思想品德教育，衛(wèi)生、紀律、安全等經(jīng)常講，著重培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì)、學習習慣、勞動習慣和文明行為習慣等。

2、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部，通過制定班級管理制度，對學生各方面做出了嚴格要求，班內(nèi)形成了團結(jié)向上的優(yōu)良班風。

3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學生的學習情況，協(xié)同對學生進行學習目的教育，激發(fā)學習興趣，培養(yǎng)刻苦學習的意志，教會學習方法，學好各門功課。

4、關(guān)心學生身體健康，注意保護視力，指導開展豐富多彩的班級活動，積極參加學校組織的各項活動，搞好班級的經(jīng)常性管理工作，對學生進行常規(guī)訓練，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習、生活習慣。

5、經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，互通情況，取得家長的支持和配合，指導家長正確教育子女等。

通過以上工作，本班學生紀律、學習、生活習慣、日常行為規(guī)范等都有了較大轉(zhuǎn)變，為今后的教育教學工作打好了基礎(chǔ)。

五年來，一直從事教研教改工作，不間斷的開展教育科研工作。從“張思中教學法”到“小組合作探究”，再到“3-4-5優(yōu)質(zhì)高效課堂”教學模式，新課改理念的推廣開展了很多的教研教改工作，吸取了豐富的教育教學經(jīng)驗。在學習教學理論及新觀念、新方法后，結(jié)合自己在課堂上獲得的實際經(jīng)驗進行評論和自我反思，加以鑒別、篩選，再探索怎樣把理論與自己所教學生的實際、所處的教學實際結(jié)合起來，推動自己不斷進行教育教學研究。在開展科研活動的過程中，自覺與不自覺地加強了教育理論的學習，有目的、有選擇地接受了新的教育思想，迅速提高自身教學能力，促進教學質(zhì)量的提高。

（略）。

總之，五年來，干了一些工作，也取得了一些成績，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足，如：還存在著很多舊觀念舊制度阻礙，個別學生行為習慣還不夠規(guī)范等。在今后的工作中，我一定要發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績。

職業(yè)顧問的教學工作總結(jié)篇十三

根據(jù)20xx年攀枝花教學工作會議精神和我校整體工作計劃要求，教學工作主要以狠抓教師隊伍建設(shè)和教學常規(guī)、積極推進教學模式改革，強化教學管理與監(jiān)控、加強統(tǒng)考教學和網(wǎng)上教學，進一步規(guī)范實踐環(huán)節(jié)工作為重點，在教學工作的方方面面展開了深入細致的工作，取得了良好的效果。

教學總體情況，學校直屬現(xiàn)有在籍學生1089人，97個班，其中專科55個、本科42個，本期聘任外聘教師17名，共開設(shè)課程228門。絕大多數(shù)教師教學認真負責，專業(yè)管理員工作細致，教學過程能夠正常開展，學校能夠及時地為學生提供相應(yīng)的支持服務(wù)，全校的教學秩序良好，教學管理工作取得了一定的成績，但也存在一定問題。具體情況以下：

開放教育的教學過程是由一系列教學環(huán)節(jié)組成的。這些環(huán)節(jié)是:制訂教學計劃、自學、視聽、面授輔導、網(wǎng)上學習答疑、練習、實踐、考試等。由于教學形式不同，教學過程各階段各環(huán)節(jié)也具有和普通高校不同的特點和規(guī)律，正確的認識這些特點，對于遵循遠程教育的規(guī)律，改革傳統(tǒng)的教學方法，科學的組織教學活動，發(fā)揮電大遠程教育的優(yōu)勢，提高教學質(zhì)量等方面具有重要的作用。

一是嚴格執(zhí)行教學計劃。為了便于授課,進行面授輔導和組織考試，教學處組織各專業(yè)管理員制定科學的教學進程表，同時根據(jù)每門課程的學分要求和課內(nèi)學時數(shù)的多少，認真制訂單科教學進度計劃，做到進度合理，減少了教學工作的盲目性。

二是嚴格的選配好課程輔導教師。每學期開學初，教學處根據(jù)開設(shè)的課程，按照“學歷合格、專業(yè)對口、經(jīng)驗豐富”的原則，把好教師選配到開放教育擔任教學工作，選配教師25人，同時針對一些實踐性強的課程我們聘請17名校外有關(guān)單位的業(yè)務(wù)骨干擔任輔導教師。我們針對外聘教師教學經(jīng)驗不足、不了解教學規(guī)律問題，開課前，集中一段時間，從電大教學計劃、教學環(huán)節(jié)和組織形式、教學方法、教學原則及考試和學員管理等方面進行培訓，認為具備了從事教學工作的基本素質(zhì)后，才準其上課，大大提高了教學效率。

三是開展入學前教育。我們充分利用招生宣傳、開學典禮大會和發(fā)宣傳材料等辦法，對學生進行入學前的教育工作，通過各種形式的入學教育，使學員認識到電大生的培養(yǎng)目標、學習任務(wù)及學習形式、考試管理辦法，樹立了“四個觀念”（自主學習的觀念、利用多媒體學習的觀念、刻苦學習的觀念、提高實踐能力的觀念），從而堅定了學生學習信心。

四是重視教學過程指導。第一狠抓面授和輔導，面授和輔導是廣播電視大學的重要教學環(huán)節(jié)，我們采取制訂學員到課制度，督促學員按時到課，每次到課班主任嚴格考勤登記，并加強面授輔導的管理和監(jiān)督，每周統(tǒng)計到課率，半期予以公布，并與相關(guān)費用掛鉤，督促師生提高到課數(shù)據(jù)，目前實施的效果看，到課率穩(wěn)步提高,本期到課率比上期提高一個百分點；第二是注重加強對學生網(wǎng)上學習的指導和監(jiān)控。按照省校“1-3-5網(wǎng)上教學模式”要求，著力加強網(wǎng)上教學工作責任落實，隨時監(jiān)控學員網(wǎng)上學習情況，提高學習率和發(fā)帖數(shù)。及時統(tǒng)計和公布教師網(wǎng)上行為數(shù)據(jù)，督促教師加強網(wǎng)上教學資源的建設(shè)，師生互動。根據(jù)省校公布的20xx年9月-10月上網(wǎng)數(shù)據(jù)，攀枝花電大訪問省校平臺情況：人均學習次數(shù)排名第6，人均貼數(shù)排名第5；攀枝花電大平臺訪問情況：參加學習人數(shù)比例排名第4，人均學習次數(shù)排名第4，人均貼數(shù)排名第2，文章總數(shù)和課程文章數(shù)排名第1，下載資源排名第5。第三是研究改進教學方法，提高面授輔導效果。學校要求輔導教師按因材施教的原則，根據(jù)學員年齡特征、知識層次結(jié)構(gòu)等具體情況，掌握進度與深度、選擇教學方法，并針對課程實際或聯(lián)系實際對學生加以指導或補充講解。第四是期末考試前組織學員集中復習輔導。一方面輔導教師根據(jù)期末復習資料重點輔導，另一方面根據(jù)以往的考點有針對性的輔導，力求知識全面，重點突出。第五是強化練習。

電大的教科書和學習指導書，一般都要給出一些思考題、練習題和自測題，學校要求學生在自學時，必須認真完成這些題目，以弄清概念把握重點，加深對教學內(nèi)容的理解。教材每一章節(jié)后面配備的綜合練習題或自我檢測題，目的是幫助學生運用本章節(jié)知識分析、解決問題，理解掌握重點概念、加強記憶，學會綜合運用，并形成一定技能技巧。所以，學校要求學生要充分利用網(wǎng)上資源完成這些練習。第六是積極開展基于網(wǎng)絡(luò)的課程考試改革工作，教學處按照省校對形成性考核改革課程的要求，對涉及的課程進行單獨布置和監(jiān)控，對不按要求進行學習的學員及時提醒和督促。加大對形成性考核的力度對于學員注重平時學習有較大促進，也對學員自覺上網(wǎng)學習有督促作用，我們支持形成性考核改革工作的進一步深入。從目前實施的情況看，沒有出現(xiàn)大的問題，效果良好。第七是注重學生的能力培養(yǎng)。在教學過程中強化學生的實踐能力訓練，努力提高學生的綜合素質(zhì)。付出總會有回報，在四川電大第五屆“電大杯”專業(yè)技能大賽中，攀枝花電大共奪得會計、計算機、英語三個競賽項目中的兩項冠軍，并榮獲團體二等獎。

“向管理要質(zhì)量”已在我校全體教師中形成共識。近年來，

我校在教學管理方面進行了探討與研究，進一步完善管理制度，使電大教學管理步入科學化的軌道。

一是建立靈活的教學組織形式。開放教育學員多是在職人員，又未經(jīng)過成人高考入學關(guān)口，所以文化基礎(chǔ)和學習條件不盡相同。根據(jù)這種情況，我們建立了雙休日集中講授、考前集中輔導，看音像教材與上網(wǎng)學習相結(jié)合的教學組織形式。學員在自學基礎(chǔ)上既可以接受必要的教學輔導，直接參加教師指導下的教學活動，又可以收聽收看音像課。二建立了規(guī)范的教學管理制度。使教學工作有章可循，形成了“十認真”的良好局面，即認真?zhèn)湔n、認真面授輔導、認真批改作業(yè)、認真考試、認真自學、認真做學習筆記、認真上網(wǎng)瀏覽、認真完成課程實踐、認真參加小組活動。

三、師資隊伍抓提高。

建設(shè)高素質(zhì)的師資隊伍辦好電大的保證，師資隊伍的建設(shè)應(yīng)常抓不懈。對此，我們主要做了以下幾方面的工作：

1.強化師德培養(yǎng)。根據(jù)新形勢對教師的新要求，組織教師認真學習《公民道德建設(shè)實施綱要》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》，強化教師以德立校意識。

2.強抓業(yè)務(wù)培訓。以大小會的形式學習、貫徹學校提出的“四性四要、五本五建、九教學”方針，樹立堅持以教學為中心，不斷深化教學改革，全面提高教學質(zhì)量的教學理念。一是抓好學歷提高培訓，鼓勵教師學歷層次上新臺階。二是抓好繼續(xù)教育培訓。通過教師的繼續(xù)教育與職稱評聘掛鉤這一措施，強力鼓勵教師參加繼續(xù)教育；三是抓好在崗培訓，通過給青年教師交任務(wù)、結(jié)對子，壓擔子，鋪路子，促使青年教師盡快成長；鼓勵五年教齡以上的教師深化教研教改，向研究型教師轉(zhuǎn)化。

3.積極開展教研活動。根據(jù)學校教學工作部署，我校8位青年教師在本期錄制了公開課，由省校相關(guān)專業(yè)教師擔任公開課的評審。20xx年12月22日下午，攀枝花電大教學處針對省校教師的反饋意見召開了專題總結(jié)會。根據(jù)省校教師指出的我校青年教師在教學中存在的不足予以交流和總結(jié)，本次教研活動給每位青年教師極大的震撼，他們都紛紛表示要以此為一個轉(zhuǎn)折點，在以后的教學工作中真抓實干，用教學質(zhì)量說話。

4.大力開展教學科研，努力提高教師的思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。學校堅持要求每年結(jié)合自己工作實際，從研究視角出發(fā)，完成一項研究任務(wù)，教職工積極性非常高，碩果累累。本期上報省電大科研處的兩個課題：胡志金的《關(guān)于課程資源整合策略的研究》和侯江林的《基層電大基于網(wǎng)絡(luò)的課程考核教學管理研究》已結(jié)題；劉曉明撰寫的《基于農(nóng)村中小學教師勝任特征的教師培訓模式研究》在教育部《農(nóng)村中小學教師隊伍建設(shè)對策研究》課題組中獲一等獎；胡志金撰寫的《基于遠程學習者的三重學習環(huán)境設(shè)計》在《中國遠程教育》20xx年10期上發(fā)表；侯江林撰寫的《基層電大基于網(wǎng)絡(luò)的課程考核教學管理研究》在《四川廣播電視大學學報論叢》20xx年8期上發(fā)表；盧克勤撰寫的《從網(wǎng)考看開放英語教學存在的問題》在《四川廣播電視大學學報論叢》20xx年8期上發(fā)表;另外胡志金副教授榮獲20xx全國電大系統(tǒng)第三屆教學創(chuàng)新獎。

5.促進管理人員業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)提高。教學處按照中央電大試點的要求和學校的布置認真開展各項工作，組織本處人員認真學習中央電大、省電大有關(guān)文件，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并且注意抓勞動紀律和管理質(zhì)量。教學處堅持每周一召開處務(wù)會，學習教學文件，相互交流，了解教學和學員的情況，安排、布置每周工作，以會代訓，以會代查。實施老帶新的制度，較好地完成了專業(yè)管理員的新老交替；各階段工作的目標責任制的實施，增強了專業(yè)管理員工作的細致性和責任心。為促進對專業(yè)管理員的能力的提高，每學期由教務(wù)管理人員進行教學、教務(wù)管理知識的專題培訓，效果較好。為減少工作失誤，學校還專門設(shè)立校級科研課題，開展專業(yè)管理員工作研討和總結(jié)，定期召開專業(yè)管理員專題總結(jié)會，積極配合教學處和教師搞好教學工作。

我校對開放教育專業(yè)統(tǒng)設(shè)課程提供多種媒體教學資源。

在教學中根據(jù)各專業(yè)課程的需要，每門課除了提供必不可少的文字教材外，還配套有其他教學媒體和學習輔助材料、如錄音、錄像課程，錄音錄像文字輔導材料、vcd、cai課件、網(wǎng)上教學大綱、教學方案設(shè)計、重難點輔導、網(wǎng)上課程參考資料和圖書資源等，以幫助學生學習。學校能夠及時接收網(wǎng)上直播和中央電大通過衛(wèi)星ip通道播出的各類教育資源，提供各門課程的網(wǎng)上動態(tài)信息和資源，建有vod點播系統(tǒng)。學校為了搞好對電大學員的教學支持服務(wù)，教學管理人員和任課教師經(jīng)常登錄中央電大、四川電大以及學校網(wǎng)站，關(guān)注各類動態(tài)信息，瀏覽各類教學資源，將動態(tài)信息及時傳達給相關(guān)人員，并將二百多篇教學資源上傳到學校“電大在線”平臺上，供學員自主學習使用，或打印成文字資料下發(fā)給學員。

實踐教學包括課程實踐教學和集中性實踐教學兩大部分。在實踐教學，我們做到二個“落實”：一是落實實踐基地。我們在十個合作單位建立了實踐基地，簽合同、掛牌子、定職責，按計劃組織實踐活動。二是落實實踐環(huán)節(jié)的過程管理與指導。對于課程作業(yè)實驗、實習、實訓，課程設(shè)計我們不僅對學員有明確的要求，對輔導教師也有具體的要求，保證學員將知識轉(zhuǎn)化為能力，對畢業(yè)設(shè)計、畢業(yè)論文，我們嚴格按要求聘請指導教師，組織畢業(yè)答辯。

加強對電大下屬工作站點的教學管理。每學期對鹽邊、米易、仁和、礦務(wù)局、會理等工作站和教學點進行教學檢查。根據(jù)攀枝花電大對直屬部教學改革的要求，教學檢查和巡教工作的內(nèi)容更加全面和務(wù)實，包括對面授輔導工作實施情況、網(wǎng)教統(tǒng)考工作實施情況、網(wǎng)上教學活動的組織實施情況、各類改革課的實施情況、補修課和課程實踐的實施情況、教學計劃實施情況；以及檔案資料、形成性作業(yè)的布置與批改、實踐性環(huán)節(jié)的實施情況等，并對工作站每學期上報市校的相關(guān)材料進行了詳細的布置和安排。檢查過程中，針對工作站的問題檢查組提出了整改的意見，并對工作站好的經(jīng)驗進行了推廣。比如會理工作站對學員網(wǎng)上教學的指導和管理比較突出等。明年起將召開教學會議，對工作站的教學工作情況進行評比和獎勵。

專業(yè)管理員說涉及的收費項目包括普通課程和網(wǎng)教統(tǒng)考補考費、辦證費、電子攝像費等，目前各類費用除補考費以外，其余已上交，補考費在放假前結(jié)清。教學處不涉及發(fā)票的業(yè)務(wù)。

以上是攀枝花電大在教學工作中取得的一些成績，但還存在現(xiàn)代信息技術(shù)利用率不高、到課率不高、學生網(wǎng)上學習不平衡、小組學習存在缺失、形成性考核還有待加強等不容忽視的問題,這就仍需要我們做不懈的努力,需要我們進一步地探索和實踐，需要我們共同奮斗。

職業(yè)顧問的教學工作總結(jié)篇十四

隨著美術(shù)教學改革的深入，教學方法與教學手段得到了快速的推進。總結(jié)教學中的經(jīng)驗，主要有觀摩教學、多媒體教學、現(xiàn)場教學和互動教學等多種教學形式。為了加強教學方法的改革并形成規(guī)范，每學期結(jié)合教學特點制定相關(guān)改革方案和計劃。

1、以培養(yǎng)適應(yīng)社會需求的復合型、創(chuàng)新型的高素質(zhì)美術(shù)專業(yè)人才為標準，根據(jù)以往的教學經(jīng)驗，研究新的適用性教學方法，不斷提高教學質(zhì)量。

2、教學手段的使用必須與教學內(nèi)容緊密相結(jié)合。要通過有效的現(xiàn)代化教學手段，使教學內(nèi)容得到充分的解釋，使之在規(guī)定的時間內(nèi)給學生提供最大的信息量，能夠收到較好的教學效果。

3、以正確的教育思想為指導，了解學生學習特點，研究學生的學習過程和方法，研究教學規(guī)律，不斷改進教學方法，較好實現(xiàn)教學目的。

4、課堂教學方法改革服從于人才素質(zhì)培養(yǎng)，以全面積極提高教學質(zhì)量為根本目標。改革工作以全面推廣討論式等教學方法為載體，通過改革建設(shè)應(yīng)逐步實現(xiàn)教學方法的三個轉(zhuǎn)變：以教師教為主轉(zhuǎn)向既要發(fā)揮教師主導作用，又要充分發(fā)揮學生主體作用；從只重視學習結(jié)果轉(zhuǎn)向既重視學習結(jié)果，又重視學生學習過程和方法；從只研究教法轉(zhuǎn)向既研究教法、又研究學法。

結(jié)合專業(yè)特點，教學方法與手段的形式因地因時有多種變化。常用的形式有：討論式、啟發(fā)式、演示式、合作式、體驗式、提問式、創(chuàng)意式等。近年來，隨著教學改革的深入和現(xiàn)代化技術(shù)的普遍運用，又增添了觀摩課教學、多媒體課件輔助教學、網(wǎng)絡(luò)資料結(jié)合教學、現(xiàn)場優(yōu)質(zhì)課教學、互動創(chuàng)新式、專業(yè)課程的考核等教學方式。

1、觀摩課教學。是一種為了更好地開展教學交流活動，是一個教師有課其他教師聽課的教學形式。

2、多媒體課件輔助教學。是一種在課堂上運用多媒體課件手段進行授課的教學形式，綜合利用計算機技術(shù)，將文字、聲音、圖像、圖形、動畫等媒體有機地結(jié)合，完成特定教學任務(wù)的教學。是根據(jù)不同的教學內(nèi)容的需要，選取適合本教學內(nèi)容的課件的教學方式，最終達到更好的教學效果。

3、是指網(wǎng)絡(luò)教學。是指通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段，進行在線教學，目前我們還沒有條件完成這種教學方式，只能通過網(wǎng)絡(luò)下載相關(guān)資料，作為教學的輔助材料。

4、現(xiàn)場優(yōu)質(zhì)課教學。是指依據(jù)美術(shù)教學的特點，在選定的教室或班級聽課、現(xiàn)場開展各類評比、討論的教學活動。

5、互動創(chuàng)新式教學。是指在教學中師生間、學生間互動性開展教學活動。例如，組織學生專題創(chuàng)作、開展專題討論、進行提問解答等。

6、專業(yè)課程的考核。凡列入教學計劃的課程必須進行一定的考核，有的通過過關(guān)考核，有的運用作業(yè)考核，有的運用試卷考核（有開卷、和閉卷只分），使之促進和提高教學效率。

教學方法與手段的各類形式在具體教學中是相互協(xié)作、靈活運用的，沒有嚴格的區(qū)分，都統(tǒng)一在現(xiàn)代教學的藝術(shù)中，都為提高教學效果、教學質(zhì)量服務(wù)。

課程教學方法和教學手段的改革建設(shè)工作是一項復雜的工作，我們通過在教學實踐中不斷研究，有了一些經(jīng)驗和體會，但是，還存在許多不足之處，有待今后的教學中不斷充實和提高。

職業(yè)顧問的教學工作總結(jié)篇十五

推薦教學過程可劃分為以下五個階段：

第一階段：完全依靠教師的階段——在這個階段，學生所要學習的每一點知識都要靠教師來教，在學習中每前進一步都要靠教師引領(lǐng)。

第二階段：基本上依靠教師的階段——在這一階段，學生的學習已經(jīng)可以不完全依靠教師了，他們已經(jīng)獲得了一些自己學習的能力，可以在教師的逐步引導下自己獲取一些新的知識。

第三階段：學生相對獨立地進行學習的階段——這一階段主要特點和標志就是學生已經(jīng)基本能夠自己閱讀教材，大體明白所要學習的內(nèi)容；但是并不一定能夠理解得確切、全面、透徹，也不一定能夠抓住要領(lǐng)，并且常常會感到學習上有許多困難。

第四階段：學生在教師指導下可以基本上獨立學習的階段。

第五階段：學生完全獨立地進行系統(tǒng)學習的階段。

我們知道一個完整的教學關(guān)系不是靜態(tài)的、固定的關(guān)系，而是動態(tài)的、變化的關(guān)系，從學生角度來說，整個教學過程就是一個“從教到學”的轉(zhuǎn)化過程，在這個過程中，教師的作用不斷轉(zhuǎn)化為學生的學習能力；隨著學生學習能力由小到大的增長，教師的作用在量上也就發(fā)生了相反的變化。最后是學生完全的獨立，教師作用告終。根據(jù)這一基本思想和思路，江山野先生把教學過程劃分為以下五個階段：

第一階段是完全依靠教師的階段。（剛?cè)雽W的前三年左右）。

在這個階段，學生所要學習的每一點知識都要靠教師來教，在學習中每前進一步都要靠教師引領(lǐng)。

第二階段是基本上依靠教師的階段。（三年級到小學畢業(yè)），

在這一階段學生的學習已經(jīng)可以不完全依靠教師了，他們已經(jīng)獲得了一些自己學習的能力（25%的知識是可以自學的，老師的'教的比例下降到75%）。

第三階段是學生可以相對獨立地進行學習的階段（初中的學生大致處于這一階段）。

這一階段的主要特點和標志就是學生基本已經(jīng)能夠自己閱讀教材，大略明白所要學習的內(nèi)容；但是并不一定能夠理解得確切、全面透徹，也不一定能夠抓住要領(lǐng)，并且常常會感到學習上有許多困難。教學各占50%左右的比例。

第四階段是學生在教師指導下可以基本上獨立學習的階段（高中生大致處于這一階段）。

第五階段是學生完全獨立地進行系統(tǒng)學習的階段（高中畢業(yè)后）。

從學生在校學習全過程可以劃分為這五個階段，學生學習一門課程（乃至課程中的一章一個單元）往往也要經(jīng)歷這五個階段。

每個教學階段對教學方式方法都有一些質(zhì)的規(guī)定性：

第一階段的基本教學方式是：教一點，學一點，練一點；

第四階段的基本教學方式是學生在教師指導下自學；

第五階段的基本教學方式是完全由學生自學。

從我個人的教學實際來看，我在新課程教學存在的根本問題是，教學方式和方法嚴重滯后于教學過程的發(fā)展階段和學生的學習能力（確切地說是學生的學習潛力，也就是維果茨基的最近發(fā)展區(qū)），從而嚴重地阻礙教學階段的發(fā)展和學習能力的發(fā)展。比如說八年級的學生，我的課堂教學比例還是停滯在第二階段。我的教與學生的學比例失調(diào)。從而也導致課堂呈現(xiàn)內(nèi)容過多，強度過大，反而學生自學能力招致削弱。

總之，尊重和培養(yǎng)學生的獨立性，充分發(fā)揮學生的獨立性，這是提高教學質(zhì)量的根本。（具體案例參照《有效教學十講》；余文生著第135頁）。

由此我想起來課堂教學的三條鐵律：“先學后教”——以學定教；“先教后學”——以教導學；“溫故而知新”——有了興趣才能學好。三者相輔相成，互相映襯。在不同的階段要采用不同的方法，三者不是孤立的，關(guān)鍵是要針對學生的現(xiàn)狀實施最有效。

職業(yè)顧問的教學工作總結(jié)篇十六

了加強教師的疫情防控意識，總結(jié)線上教育教學情況，11月15日下午，教研中心附屬學校初三年級舉行線上疫情防控工作會和教育教學工作階段總結(jié)會，喻江校長、周娜書記、龐玉杰副校長、教學管理中心主任楊衛(wèi)利、德育管理中心主任賈廣軍和初三年級全體教師參會，大會由初三年級組長王海娜老師主持。

首先，喻江校長向老師們詳細解讀了最近發(fā)布的“優(yōu)化防控工作的二十條措施”，她先強調(diào)了二十條優(yōu)化措施是要求更科學、更精準、更規(guī)范、更快速地開展疫情防控各項工作，然后對老師們提出更高要求：做好個人和家庭成員的防護工作；增強自身的免疫力；堅持兩點一線，簡單生活，嚴格落實“三不”原則；做好線上教學工作等。

接著，校醫(yī)鄒芳老師對全體老師進行了核酸采樣的培訓。她以圖文并茂的方式，從采樣前的準備、采樣中的操作流程和采樣后的各項工作等方面向老師們進行了詳細講解。

然后，周娜書記提出全體老師要提高政治站位，切實履行好黨員的義務(wù)，主動投身一線，積極完成核酸檢測的任務(wù)，強化自我保護，做好自我防護的表率，助力學校的疫情防控工作。

疫情防控工作會后，初三年級又對一周多的線上教學情況進行了反饋總結(jié)。各備課組長對教學進度、各班線上課堂情況等進行了匯報。最后，楊衛(wèi)利主任提出老師們要調(diào)整好線上教學的節(jié)奏，關(guān)注線上課堂的落實，注重家校溝通，優(yōu)化學科作業(yè)，提升線上教學的質(zhì)量。

居家線上教學是挑戰(zhàn)，更是機遇。相信所有老師一定會精心備課、認真上好每一節(jié)線上課，提升線上課堂質(zhì)量，堅定不移地向著中考目標邁進！

職業(yè)顧問的教學工作總結(jié)篇十七

中專教學工作總結(jié)篇一時光飛逝，40天的湖南省中職機械加工類骨干教師培訓即將結(jié)束了，在這短短的40天的時間里，通過不斷的自我學習和與人交流，使我獲益匪淺，下面我就從以下幾個方面談?wù)勎业母惺堋?/p>

首先從學習上來說，在這40天的時間里，湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院作為本次培訓的承辦學校，在我們的培訓過程中其培訓項目有：車、銑、磨等三個工種。課程上雖然不多，但是卻具有一定的針對性。做為湖南的省級培訓，那么必然要有專業(yè)知識的訓練提高也要有教育教學及課程設(shè)置和課件制作理論的涉及，所以通過前幾項課程的設(shè)置，使我更加明確了學習的重要性和發(fā)展趨勢；而職教理論與課程設(shè)置則讓我明確的職業(yè)教育、特別是中職教育的現(xiàn)狀及其最新的研究成果；企業(yè)參觀調(diào)研，則讓我明確了最新的企業(yè)生產(chǎn)工藝和企業(yè)的用人機制。對于我自己，則非常珍惜此次的培訓機會，在培訓期間，始終堅持多聽、多看、多問、多學、多練的原則，嚴格要求自己，認真做好筆記，課后與其他學校的培訓人員相互討論當日所學內(nèi)容寫好日志，并堅持主動學習。在學期間，我學會了機床的正確操作、零件的加工、零件加工工藝的制訂，重點掌握零件的加工和加工工藝的制訂，通過不斷的學習和自我練習，已能夠初步完成一些圖形的加工；同時，通過與其他學員的探討交流，對機械加工課程有更深的認識；同時，在機械加工課程中，更加完善、系統(tǒng)的掌握了機床的結(jié)構(gòu)、性能、功用，刀具的刃磨和零部件的加工方法，對復雜零件的加工有了更深刻的理解，同時在機床結(jié)構(gòu)認識中掌握了機床拆裝方法及機床保養(yǎng)方法，并在課程結(jié)業(yè)時根據(jù)所學知識做出了多個工件作品；在現(xiàn)代職教理論與課程設(shè)置學習中，了解了最新的職教理念，掌握了比較先進的職教理論，根據(jù)課程安排完成了課程考核標準制訂和結(jié)合自己學校現(xiàn)狀制訂了機電一體化的課程設(shè)置；在最后的兩天的考核過程中，能夠獨立完成刀具刃磨、工件裝夾和裝刀、工藝編制、車削加工能夠達到圖紙要求的尺寸精度和加工精度按時加工出零件上交考核部門。

其次，在培訓的課程設(shè)置和與其他學校教師的交流上，有以下情況。通過和其他學校教師的交流中發(fā)現(xiàn)，我校在專業(yè)課程設(shè)置上課程相對較少，很多課程不能保證實施，如公差與技術(shù)測量、cadcam、工程材料、plc等課程，對于中職學生來說可能會有一些難度，但是對于機電類學生卻是一些基礎(chǔ)知識，為以后的發(fā)展有著很重要的作用，在其他學校中，一般都會在學生入學后的前三個學期緊湊安排，當然這會給老師和學校帶來很大的負擔，一般情況下，這些學校的教師在一個學期中可能要更換兩至三門課程，每周的課時量也較多，另一方面，很多學校都積極鼓勵教師對于校本教材的編寫，有的學校甚至是全員參與編寫校本教材。

最后，關(guān)于本次培訓，結(jié)合我校的情況我個人有以下一些感悟。

1、對于教師的.個人素質(zhì)和專業(yè)技能的提高要投入更多的時間，本次培訓中，包括我自己在內(nèi)，發(fā)現(xiàn)很多老師在接受新知識的時候表現(xiàn)出的反映往往比較遲鈍。我個人認為是由于長時間缺少再學習的緣故，以至于對一些知識產(chǎn)生“排異”現(xiàn)象。所以，我個人認為要對教師特別是年輕教師要多組織進行培訓再學習，最好是利用暑假將專業(yè)課教師送到企業(yè)進行相關(guān)知識的實際訓練，在平時也可以與一些企業(yè)聯(lián)系，讓專業(yè)課教師在沒有課的情況下參與企業(yè)的生產(chǎn)和技術(shù)中去，提高教師的個人素質(zhì)。

2、編寫校本教材。校本教材的編寫如果單依靠某一個人，那么無論是質(zhì)量還是效率都會大打折扣，因為不可能每一個人都精通各個方面，我認為應(yīng)由專業(yè)組組和安排編制和實訓指導老師編寫實訓校本教材。

3、課程設(shè)置。應(yīng)根據(jù)就業(yè)辦從企業(yè)考察調(diào)研反饋信息和學生因素進行有針對性的開設(shè)課程。

4、教學方法的改革。傳統(tǒng)的講授法對于專業(yè)課來說弊病越來越多，現(xiàn)代制造技術(shù)越來越先進，所采用的手段也越來越多，很多方法已經(jīng)不能通過簡單的講授或者在黑板上可以說清楚了，越來越多的依賴cad/cam等技術(shù)來實現(xiàn)，那么在課程進行到這些內(nèi)容上的時候會發(fā)現(xiàn)多媒體技術(shù)是很方便的。使用多媒體進行教學，將一些直觀的圖形圖像放給學生看，加深學生的印象，幫助學生理解。因此，我覺得學校應(yīng)該對專業(yè)課教師在使用多媒體進行教學時應(yīng)該多點側(cè)重。

當然，上述這些只是我在這次培訓中針對我自己的情況，從我個人認識方面的一些體悟，這中間肯定有很多不正確、不完善的地方，我相信在以后的工作中會逐漸改善、改進的。

職業(yè)顧問的教學工作總結(jié)篇十八

厚愛中差生，全面進行素質(zhì)教育所謂差生也就是后進生，一種表現(xiàn)為成績差，一種表現(xiàn)為思想落后及行為習慣差。優(yōu)生則相反。而介于優(yōu)生和差生之間的則為中等生。由于中差生的種種表現(xiàn)欠佳而影響集體，作為人的正常心理反應(yīng)，他們會不同程度受到師生的冷落、薄待甚至歧視。這樣教育的結(jié)果是差生更差。

而不容忽視的是：優(yōu)生畢競是少數(shù)，中差生卻是學生群體中占壓倒多數(shù)的蕓蕓眾生。教育學理論告訴我們：小學教育的基本任務(wù)就是對少年兒童進行身心全面發(fā)展的基礎(chǔ)性素質(zhì)教育，也就是說，應(yīng)屬于為少年兒童身心兩方面的和諧、統(tǒng)一發(fā)展，為他們學會怎樣做人和進一步的學習與發(fā)展，全面地打基礎(chǔ)的教育。素質(zhì)教育主要的標志是：教師是否面向全體學生，是否進行全面發(fā)展的教育。由此看來，教育者如何對待中差生問題，中差生的境遇和狀況如何，關(guān)系著我們教育者是否在全面育人，是否在實質(zhì)性地進行素質(zhì)教育。

實實的素質(zhì)教育。不是有人曾說：如果孩子天生就是優(yōu)生，哪教育還有什么功能？又談什么基礎(chǔ)的素質(zhì)教育呢？因而對占相對多數(shù)的中差生，我們更應(yīng)變嫌棄為喜愛，變忽視為重視，變冷漠為關(guān)注，變薄待為厚待。尋找一下中差生的原因（排除弱智兒童），是多方面的，普遍的認為是：學生的學習態(tài)度不端正，要求自己不嚴格。為什么會這樣呢？客觀的原因是小學生本身就有的個別差異所至。有些人為的因素是：由于犯有某個缺點而遭老師嚴厲責問而自我調(diào)節(jié)力差產(chǎn)生厭煩情緒；或由于老師的誤會蒙受過"不白之冤"產(chǎn)生心理失衡而自暴自棄和逆反；或由于家庭的負作或面對社會陰暗面時缺少應(yīng)有的正確引導而形成不良習性。等等。

我認為，厚愛中差生，首先應(yīng)有辨證的觀點：

應(yīng)該說任何學生都會同時存在優(yōu)點（即積極因素）和缺點（消極因素）兩方面，對優(yōu)生的優(yōu)點是顯而易見的，對差生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點，而看不到優(yōu)點，這種不正常的現(xiàn)象有礙學生進步。

應(yīng)當縱向地看到：差生的今天比他的昨天好，即使不然，也應(yīng)相信他的明天會比今天好。

幫助他們找到優(yōu)、缺點，以發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點。其次應(yīng)有平常的心態(tài)：差生也是孩子，厭惡、責罵只能適得其反，他們應(yīng)享有同其它學生同樣的平等和民主，也應(yīng)享受到優(yōu)秀學生在老師那兒得到的愛，作為一個教育者在對待中差生時應(yīng)該具有自我調(diào)控的能力。厚愛差生，就是真正做到以情動人：首先做到"真誠"二字，即教師不應(yīng)有絲毫虛偽與欺哄，一旦學生發(fā)現(xiàn)"有假"，那么教師所做的一切都會被看作是在"演戲"，因為他們更缺少辨別能力。他們會說："老師是說給我們聽的，才不是那么回事。"結(jié)果是真的也變成假的了。其次做到"接受"，即能感受差生在學習過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學習的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責等，信任中差生，鼓勵他們自由討論。最后做到"理解"二字，即通過學生的眼睛看事物。

如果在中差生身上做到"真誠"對他們，善意理解他們，高興地接受他們，一定會促進中差生的進步和發(fā)展。正所謂外因通過內(nèi)因起作用，教育者對中差生的厚愛定會使他們實現(xiàn)向"自我學習、自我管理"的轉(zhuǎn)變。

1、摸清班級學生素質(zhì)結(jié)構(gòu)，建立后進生檔案。

2、要善于發(fā)現(xiàn)后進生的閃光點。

人民教育家陶行知先生說過：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼下有牛頓，你的譏笑中有愛迪生”。事實證明，后進生并不是一無長處、各方面都差的“壞孩子”，更不是智商低下、不可教育的“低能兒”。每個后進生都有他的閃光點，作為教育工作者，要善于從不同角度欣賞每一個學生，細心挖掘后進生身上的閃光點，哪怕是微弱的一點，也要千方百計發(fā)揚光大，以此作為轉(zhuǎn)化的突破口。

在我所教的班級里有一位學生，是大多數(shù)老師眼中的問題學生，上課不專心聽講，思想常開小差，喜歡和老師對著干，生活中我行我素，學習成績差，好象一無是處。但經(jīng)過一段時間的接觸，我發(fā)現(xiàn)他喜歡打籃球，而且在校運會中表現(xiàn)出很強的集體榮譽感和組織能力。所以我決定先讓他當任班級的體育委員，并鼓勵他多組織班級的體育活動，例如和兄弟班級的籃球賽、拔河比賽等。在這些活動中讓他發(fā)現(xiàn)自己的價值，消除自卑感。隨后通過與他談心了解到，以前由于學習成績差，長期得不到同學和老師的重視，所以有些自暴自棄，自我放棄。但經(jīng)過這段時間的努力，他的行為已經(jīng)得到了全班同學和老師的認可，他感覺到自己也能為這個班級做出有益的貢獻，心里非常的滿足，犯錯誤的現(xiàn)象也明顯減少了。

3、熱情鼓勵，激發(fā)后進生的上進心。

后進生由于在思想和學習上的暫時落后，常受到父母的訓斥，同學的瞧不起，老師的冷落，因此，自卑感和逆反心理強。但他們也是有思想、有自尊、有主見、相對獨立的人，也渴望獲得別人的尊重，被人理解，被人關(guān)心，渴望融入集體之中。如果我們能滿足他們的這種需求，讓他們感受到關(guān)心和溫暖，他們就會產(chǎn)生一種積極向上的動力，樂于接受教育。對于后進生我會給予更多的寬容和理解，在批評他們時盡量注意語言的技巧，批評要含蓄，盡量給予更多的表揚和鼓勵。使他們能夠有施展所長，取得成績的天地。

4、根據(jù)后進生的實際情況，設(shè)立合理的目標。

在設(shè)立目標時要因人而異，設(shè)立多層次的目標。只要他們在原有的基礎(chǔ)上有所提高，就應(yīng)給予獎勵，讓他們感到成功并不困難，感到成就感。特別是對后進生的學習成績要寬容對待，不能一下子就要求過高，否則欲速者不達，容易傷害其自信心，引起負面效應(yīng)。在平時不要老是拿他們與班級的優(yōu)秀生的成績作對比，甚至在班上評頭品足，譏笑諷刺，這只會加深后進生逆反心理；也不能專門表揚獎勵優(yōu)秀生，使得后進生可望不可及，產(chǎn)生自卑感。因此，在每次考試后我除了表彰班級中的前十名外，還特別設(shè)立了“進歩獎”，這樣能使后進生在轉(zhuǎn)化過程中有獲獎的機會，這確實對后進生有推動作用，后進生只要自己與自己比較，有了一定進歩，就可以獲獎，從而不斷提高后進生的自信心，感到成功的樂趣和存在的價值，激發(fā)他們不斷向目標奮進。后進生由于學習習慣和基礎(chǔ)比較差，因此，在目標設(shè)立后，還要幫助其克服實現(xiàn)目標過程中的障礙，平時對他們加強輔導，課堂上多提問后進生，調(diào)動他們積極思維。

5、尋求多方配合，共同實現(xiàn)后進生的轉(zhuǎn)化。

在學校教育中，科任老師是配合班主任管理班級的良好助手。因此，在后進生轉(zhuǎn)化中，我還盡力發(fā)揮科任老師的作用。通過平時的聊天及教學工作會，從其他科任老師中充分了解我班的學生各種情況。同時也讓其他科任老師了解后進生在其他方面的閃光點，改變科任老師對他們的偏見，從而在平時的教學中能更加關(guān)注后進生的發(fā)展。在后進生轉(zhuǎn)化的過程中，雖然學校占主導地位，但是單靠學校一方是很難取得良好的效果的。需要學校、家庭、社會多方面配合，齊抓共管，形成合力，才能取得最佳效果。因此，我會定期做學生的家訪或通過電話與他們的父母進行交流，了解他們在家中的表現(xiàn)，以及家庭教育中存在的誤區(qū)，交流其他成功家長的教育方法。鼓勵家長與孩子多交流，讓孩子感到溫情，消除家長和孩子的對立，減輕孩子的逆反心理的程度。當發(fā)現(xiàn)他們的一些不良做法，及時與我們學校取得聯(lián)系。經(jīng)過與家長的多次交流和溝通，得到了家長們的大力支持。使轉(zhuǎn)化工作得以順利和有序開展，并取得良好的效果。后進生的轉(zhuǎn)化工作，具有長期性、反復性，不可能一蹴而就。俗話說“冰凍三尺，非一日之寒”，大多數(shù)后進生的許多不良行為習慣，是在多種因素影響下逐漸形成的，有些行為習慣在他們的腦子里早已經(jīng)根深蒂固。要想徹底改掉那些毛病，需要一個相對較長的轉(zhuǎn)化過程，而且在這個過程中有可能會出現(xiàn)惡習反復的現(xiàn)象。因此，在后進生轉(zhuǎn)化工作中要有耐心，“反復抓，抓反復”，更要有愛心和信心，去要包容后進生的錯誤和過失，相信后進生也是可教育好的對象。只要用了心思，注意各個學生的特點，用最恰當?shù)姆椒ǎ涂梢宰龅米詈谩?/p>

職業(yè)顧問的教學工作總結(jié)篇十九

一轉(zhuǎn)眼，一學期的教學又結(jié)束。回顧一學期的語文教學工作，我感嘆良多，點滴作法涌上心頭，存在的問題還需努力解決。我思考一二，做以下的總結(jié)。

由于突如其來的疫情疫情打亂了我們教學秩序，源于20xx年2月10日開學，經(jīng)過幾個月的在線課堂上學習已結(jié)束，我們低年級學生5月6日開學。因此，我對我班學生進行摸底情況，結(jié)果不理想，為了讓學生的基礎(chǔ)知識和基本技能學扎實，我在充分了解學生的優(yōu)缺點的基礎(chǔ)上對癥下藥，因材施教。比如，在書寫方面，我大力強調(diào)規(guī)范性，要求書寫整齊，字跡工整，并努力克服錯別字，有些學生對于寫過幾遍的字也會寫錯，如“寬”字下邊本該“見”而非“貝”字，又如“拔”和“撥”字，學生總是分不清是“撥打”還是“拔打”，“拔河”還是“撥河”。類似這樣的問題我進行了大力更正，反復默寫和抄寫。又如，對打比方的造句，對各種句式的變換，對病句的修改，對生字新詞的理解運用，對近、反義詞的積累等，我都逐一進行講解或強調(diào)，對這些問題加大做題的數(shù)量，以提高學生的基本技能和寫句子的能力。

我一邊上新課一邊鞏固前面的內(nèi)容，還要考慮教學進度，確實難度挺大的，為了學生的學習要體現(xiàn)自主、探究、合作。因此我在教學中根據(jù)學生的學習情況靈活調(diào)整課程內(nèi)容，以求學生能盡興地表達自己的看法，完成自已的探究，真正體現(xiàn)自主性，使學生始終保持一種自我探究的學習勁頭，但教師自己也必須對自己的教學方法加以探究，不斷更新自己的教學思想和教學觀念。在教學中，我時時保持以讀代講，多讀多想，自主感悟，常常鼓勵學生各抒已見，使學生們盡情發(fā)表自己的看法，并且時不時采用一些別開生面的方式方法來調(diào)動學生的學習積極性，收到了顯著的教學效果。例如:我上課時經(jīng)常讓學生自主想問題，自己解答，并且讓他們分組討論交流，人人做到參與，人人思考。

俗話說，“磨刀不誤砍柴功”。方法對于學習來說是最重要的。搞好了學習方法的指導，對提高學生學習成績是有很大的好處的。為什么有的同學老是玩，可成績卻不錯呢?我們常常強調(diào)上課專心聽講，及時對知識進行鞏固，然后還要及時復習。但是我覺得思考才是最關(guān)鍵的有人說，聰明與否，在于是否思考。我們要著重指導學生學會思考。睡前回顧當天所學，也是一種良好的學習方法。其實學習方法有很多，只要是有用的，都可以試試。

學習基礎(chǔ)較好的學生，在學習中往往是非常輕松的，而成績差的學生卻常常來不及。這又是一個讓我們老師要思考的事情。對于這類問題我常常用的方法就是在作業(yè)中使用分級制度，在不影響大家的學習的前提下，對有些學困生進行再次鞏固基礎(chǔ)知識，并且利用課余時間進行當面教學。我覺得這方法十分有效，以后還可以進行利用這種方法。

本期的教學內(nèi)容，分為八個單元。線上教學上3個多單元，在每個單元的教學任務(wù)完成之后，我都進行檢測，針對學生存在的知識點問題，及時解決。對確實困難的學生進行耐心細致的個別教育，使之掌握。

語文教學必須重視積累運用，只有學生對知識有了一定積累之后，才能運用。為了拓展學生的知識視野，我開展了一系列的語文活動。

1、優(yōu)秀課文朗讀。通過學生自主收尋優(yōu)秀文段，使學生主動進行課外閱讀，學生的閱讀量增加的同時，學生必然收獲了許多東西。

2、進行各種詞語收集。如aab式，abb式，aabb式，abab式，abac式，abcc式，aabc式，在不斷收集整理的過程中，學生的詞匯積累有了明顯的增多。

3、開展各種語文游戲。如句子的轉(zhuǎn)換，如“把”字句轉(zhuǎn)換成“被”字句，問句轉(zhuǎn)換成陳述句，兩句話變成一句話，學生在活動中提高了興趣，也訓練了動腦的能力。在教學中，學生們學習語文的興趣很濃，學生們都對語文有了一定的了解。

在本期的教學中時間比較短，針對以上情況所采取的對策，學生的語文興趣得到了激發(fā)，語文基礎(chǔ)知識有所提高，語文能力得到了增強，為以后的語文學習打下了良好的基礎(chǔ)。

職業(yè)顧問的教學工作總結(jié)篇二十

20__春季一學期又要結(jié)束了，這一學期我仍然擔任一年級(7)班的數(shù)學課，素質(zhì)教育的徹底實施，對學生來說受益長遠，對老師是一次非常大的挑戰(zhàn)，尤其我們數(shù)學課，每周只有5節(jié)課，既要完成進度，又要圓滿實現(xiàn)本學期的三維數(shù)學目標，由此感受到自己肩上的擔子之重。因此，我對教學工作不敢怠慢，認真學習，深入研究教法，虛心學習。為使今后的工作取得更大的進步，現(xiàn)對本學期教學工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓，繼往開來，以促進教育工作更上一層樓。

一、加強上課技能，提高教學質(zhì)量。

在課堂上特別注意調(diào)動學生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。現(xiàn)在學生普遍反映喜歡上數(shù)學課，就連以前極討厭數(shù)學的學生都樂于上課了。

二、博采眾長。

這學期的數(shù)學活動較多，如數(shù)學組的同課異構(gòu)、教研室搞的教學大比武等活動，讓我們數(shù)學教師能夠有了更多的學習與交流機會，拓寬了上課思路。

三、認真?zhèn)湔n。

不但備學生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際設(shè)計課的類型，擬定采用的教學方法，認真?zhèn)浜媒贪浮Ｃ恳徽n都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學后記。

四、認真批改作業(yè)，布置作業(yè)做到精讀精練。

力求每一次練習都收到最大的效果。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進行透徹的講評，并針對有關(guān)情況及時改變教學方法，寫出教學反思。

五、做好課后輔導工作。

小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)。針對這種問題，抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作。另外注意分層教學。在課后為不同層次的學生進行輔導，為避免了一刀切的弊端，同時加大對后進生的輔導力度。并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結(jié)，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。

從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，讓他們意識到學習的重要性和必要性，更體會到數(shù)學學習的快樂，看到自己數(shù)學學習的進步和體會到成功的喜悅，在此基礎(chǔ)上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。

六、工作中存在的不足之處。

1、一部分學生對學習的目的不夠明確，學習態(tài)度不夠端正。上課聽講不認真，家庭作業(yè)經(jīng)常完不成。

2、有些家長對孩子的學習不夠重視，主要表現(xiàn)在：學生家庭的不配合，造成了學習差。

3、還有一部分是，反映問題慢，基礎(chǔ)太差，是造成了不及格現(xiàn)象。

4、由于課時少，學生練習的`不夠精、不夠深，學生的自學意識薄弱，個別學生上課小動作較多，為此，下學期我將在課堂設(shè)計上層次更分明一些，使個層面學生都能感興趣。