每個人都有自己的價值觀和人生觀，這影響著我們的行為和選擇。寫總結要站在一個客觀的角度，準確而嚴謹地總結自己的表現。總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

活動策劃員的成功案例分析篇一

在談判開始后，雙方人員彼此作了介紹，并馬上投入了技術性的談判，中方商務人員利用談判休息時間，對日方技術人員表示贊賞“技術熟悉，表述清楚，水平不一般，我們就歡迎這樣的專家。”該技術人員很高興，表示他在公司的地位重要.知道的事也多，中方商務人員順勢問道：“貴方主談人是你的朋友嗎?”那還用問，我們常在一起喝酒，這次與他一起來中國，就是為了幫助他。”他回答的很干脆，中方又挑逗了一句：“為什么非要你來幫助他，沒有你就不行嗎?曰方技術員遲疑了一下：“那倒也不是，但這次他希望成功，這樣他回去就可升為本部部長了”。中方隨口跟上：“這么講，我也得幫助他了，否則，我就不夠朋友”。

在此番談話后，中方認為對方主談為了晉升，一定會全力以赴要求談判的結果——合同。于是，在談判中巧妙地加大壓力，謹慎地向前推進，成功地實現了目標.也給對方得到合同和升官的條件，。

問題：

1、中方使用什么方法搜集到了談判信息?其該信息屬于哪一類別談判信息?

2、中力怎樣加工談判信息?

3、中方怎樣利用談判信息?

4、日方在談判信息的管理上存在什么問題?

分析：

1、利用提問法得到信息，該信息屬于非公開信息。

2、中方做了證實和再加工工作。

3、中方采取暗示方法傳遞信息，使對手努力配合爭取合同，爭取升官機會。

4、日方在信息保密問題上存在問題。

活動策劃員的成功案例分析篇二

美國著名節目主持人沃爾特斯(barbarawalters)采訪的人不計其數，從好萊塢明星到政治家再到作家，她總有辦法讓這些人暢所欲言。

一是不要給對方壓力。如果對方覺得你咄咄逼人或者急于求成，他可能在三秒之內就請你出門。

二是不要問愚蠢的問題。沃爾特斯以其出色的調查技巧而聞名，她總是能找到一些熱門消息，從而激發對方的談話欲望。

三是要觸及別人的心靈。沃爾特斯的受訪對象常常在接受她受訪的過程中落淚，因為她很善于讓對方放下警惕，讓他們真情流露。

活動策劃員的成功案例分析篇三

溝通的3個特征：行為的主動性，過程的互動性，對象的多樣性。以下是本站小編分享給大家的關于成功溝通的案例分析，歡迎閱讀!

與傳統的面對面溝通、電話溝通比較，短息溝通既不影響信息傳遞的準確性，又給溝通雙方留下相對自由的思考空間，更重要的是可以有效避免溝通雙方因情緒激動而引發的強烈語言沖突，從而提高溝通成功的幾率。

北京天創世緣商住兩用小區三層，新華書店正在進行二次裝修——拆除原有裝修后再重裝，工程量大，樓上業主長期被裝修噪音所困擾。剛生產不久的李姓業主，在多次溝通無效的情況下決定將自家單層玻璃窗換成密封性較好的雙層中空玻璃塑鋼窗以降低噪音。但天創世緣小區的窗玻璃全是綠色的，而非普通塑鋼窗玻璃的白色。因此，物業管理處與李姓業主(客服稱呼“李姐”)協商，表示在不影響樓宇外立面樣式統一的情況下，同意其根據自身需求更換窗玻材質，但顏色必須是綠色的。

李姐經過詢價，得知將普通白色塑鋼窗增加一道覆膜工藝改成綠色塑鋼窗，需多花一千多元錢。同時，李姐認為更換玻璃窗是因物業管理不善引起的，對她來講換窗戶的費用是一筆“額外的家庭支出”，所以她堅決不同意再支付一千多元的覆膜費用，表示一定要換成白色的塑鋼窗。管理處客服人員、工程主管先后與其溝通均無結果，甚至在電話里發生了爭吵。得知此事后，作為管理處客服主管，我立即撥打該業主的手機，欲與其進行一次有效的溝通。但正對此事滿懷情緒的業主根本無法正常溝通，電話溝通也以喊叫之后掛斷電話而結束。

面對這種情況，物業管理人員如何才能與這位業主進行有效的溝通呢?于是我想到了手機短信。

我19：56：李姐，很抱歉我不能及時出現在現場來幫您想辦法，無論您是否會考慮我的建議，我希望您能看完這條信息。首先，既然您最終選擇這個廠家，我想您肯定有您的理由，但您可以考慮換個更經濟的方式來改變顏色，比如噴漆。其實我們希望保持樓宇外立面的統一主要也是為您的利益考慮。至于您說的打官司，我希望這只是您的一句氣話。雖然我可能還不算您的朋友，但我在天創小區的時間里，我們不會僅限于這一件事，還有很多打交道的機會，愿我們相處愉快。

心得：1、對于情緒激動的溝通對象，給業主留點冷靜思考的時間，使其“降溫”，短信的方式比直接對話更有利于促成一次有效溝通。2、先動之以情，再曉之以理。首先站在業主的角度認同其想法，讓業主感覺客服和她是站在一起的，取得業主愿意溝通的信任之后再就事情本身對業主講道理。3、最重要的是，把業主的事當成自己的事來處理，這樣才能最終換得業主的信任。4、任何時候、任何方式的溝通都不能忘記有禮有節，這也是服務業的基本要求。

李姐19：59：回頭聯系。

分析：簡短的四個字，卻足以傳遞業主愿意溝通的信息。只是，她還并不愿意馬上溝通。

我20：10：歡迎隨時聯系。

心得：想盡快促成有效溝通，那就需要向業主表示出主動。主動引導的目的是要業主按照自己的節奏來交流溝通，那么不妨“厚臉皮”吧。

李姐20：21：你的涵養讓我佩服，看來我該學學你。

分析：不要單純以為業主是在夸你，也不必理會這句話里含了多少酸意。只要她肯回復信息，達成溝通就是有希望的。

我20：28：李姐，很多時候我也會激動，很多次的激動、惱怒之后才知道它們并不能讓問題消失。現在，請您看看可愛的寶寶吧，他的笑是平復情緒的至佳良品。(附彩信照片)。

心得：言明溝通的必要性——激動、惱怒并不是解決問題的辦法。結合業主剛剛生育的情況，從母親對孩子的愛入手，引導其平復情緒。

李姐21：03：我們是朋友，不從工作關系上講。新華書店的裝修讓我太懊惱了，我想與物管成為友人，不然我也不會主動交物業費了。可是有時真的很氣，特別是保安，夜里放車進(小區)影響我們休息，造成噪音這從法律上講也是不允許的。

分析：業主能把她心中的想法說出來，這說明前面的信息溝通還是有效的。現在，只要引導這次溝通繼續下去，離成功對話便又近了一步。

我21：21：李姐，很感謝你當我是朋友。新華書店的事兒、您作為母親的心情，我想我能理解您，但有時我也覺得無奈。昨天下午我和李工、商場的主管也去裝修現場查看，并跟裝修工人要求限定裝修時間。現在我力爭把這些影響降到最小。對了，李姐，小寶寶的下巴上今天還有小紅點嗎?抱歉，我昨天有留意到，卻忘記跟你講了，剛想到小寶寶昨天沖我揮手的可愛模樣兒我才想起來。小寶寶真的很可愛，我很喜歡他。

心得：適當的時候，再次請出寶寶，從情感上拉近距離。

李姐21：37：謝謝你。新華書店的事情我會看情況定，很晚了，早些休息。如果周末值班，來找我玩吧，我們可以成為很好的朋友，拋開工作關系。

分析：溝通初見成效，但業主仍舊對其所在意的事情耿耿于懷。

李姐21：39：先這樣吧，想起新華書店的事情我就很生氣，搞得我一年不舒心，請你把新華書店全稱給我，我要告他。

分析：風波再起。尚未等我回復，業主這邊又變調了。

我21：42：您看這樣行不，今天我沒在小區，下周我聯系你吧。

心得：業主情緒激動，再次冷處理。接下來需要一段朋友式的溝通。

李姐21：45：呵呵，你誤會啦，我邀請你來我家玩純屬私人關系，不含任何工作內容哦。

我21：48：呵呵，我知道的啊!只是我今天下午因故離開北京了，可能周日晚上回來，所以這兩天就見不了面啦~~放松心情，哄著小寶寶休息吧。

李姐21：48：快睡吧。今天我都沒敢聯系你，不知道你咋知道這事的，你下班時間不好打擾的，別回發了，快休息吧，晚安。

我21：53：呵呵，因為我一直關注著您家以便及時提供力所能及的幫助。再說了，我也不忍心吵著可愛的小寶寶啊!早點休息吧，晚安。

兩天以后的周一下午，我來到李姐家，得知她已在周末再次跟塑鋼窗廠家商談價格，按照她的要求加上覆膜改變顏色，最終價格低于其預算支出。又過了三天，李姐家窗戶更換完畢，隔音效果非常好，且顏色、樣式與小區整體一致。

個案心得：隨著社會的發展，人們的溝通方式也趨于多樣化，短信的溝通方式也已經極為普遍。跟傳統的面對面溝通、電話溝通比較起來，短息溝通既不影響信息傳遞的準確性，又給溝通雙方留下相對自由的思考空間，更重要的是可以有效避免溝通雙方因情緒激動而引發的強烈語言沖突，從而提高溝通成功的幾率。因此，作為物業服務人員，應該巧妙地運用短息與業主進行有效溝通。除了類似上文的化解關系危機之外，還可以向業主發送重要通知、催費信息等管理信息，在重大節日可以向業主發送節日問候等。但是，短信溝通方式也具有局限性，更適合在物業服務人員與業主已經相識、溝通事項不繁雜、時間不緊急等條件下使用。

不會溝通，從同事到冤家。

小賈是公司銷售部一名員工，為人比較隨和，不喜爭執，和同事的關系處得都比較好。但是，前一段時間，不知道為什么，同一部門的小李老是處處和他過不去，有時候還故意在別人面前指桑罵槐，對跟他合作的工作任務也都有意讓小賈做得多，甚至還搶了小賈的好幾個老客戶。

起初，小賈覺得都是同事，沒什么大不了的，忍一忍就算了。但是，看到小李如此囂張，小賈一賭氣，告到了經理那兒。經理把小李批評了一通，從此，小賈和小李成了絕對的冤家了。

案例點評：

小賈所遇到的事情是在工作中常常出現的一個問題。在一段時間里，同事小李對他的態度大有改變，這應該是讓小賈有所警覺的，應該留心是不是哪里出了問題了。但是，小賈只是一味的忍讓，這個忍讓不是一個好辦法，更重要的應該是多溝通。

小賈應該考慮是不是小李有了一些什么想法，有了一些誤會，才讓他對自己的態度變得這么惡劣，他應該主動及時和小李進行一個真誠的溝通，比如問問小李是不是自己什么地方做得不對，讓他難堪了之類的。任何一個人都不喜歡與人結怨的，可能他們之間的誤會和矛盾在比較淺的時候就會通過及時的溝通而消失了。

但是結果是，小賈到了忍不下去的時候，他選擇了告狀。其實，找主管來說明一些事情，不能說方法不對。關鍵是怎么處理。但是，在這里小賈、部門主管、小李三人犯了一個共同的錯誤，那就是沒有堅持“對事不對人”，主管做事也過于草率，沒有起到應有的調節作用，他的一番批評反而加劇了二人之間的矛盾。正確的做法是應該把雙方產生誤會、矛盾的疙瘩解開，加強員工的溝通來處理這件事，我想這樣做的結果肯定會好得多。

我們每一個人都應該學會主動地溝通，真誠地溝通，策略地溝通，如此一來就可以化解很多工作與生活中完全可以避免發生的誤會和矛盾。

活動策劃員的成功案例分析篇四

出鏡人：李豹，清華大學研究生，就職于一家美國駐華的公司。

我是在xx年末和xx年初的時候進入這家公司的，總共經歷了三場面試。第一輪是中國地區公司的一個副手，他對我的面試有點類似于聊天性質的，我就跟他說一說我的個人簡歷，自己的一個大致經歷，以及自己對未來發展的一個看法，然后他向我介紹了一下公司的情況。

面試技巧：這一過程其實是一個相互了解的過程，不僅是公司在了解應聘者，也是應聘者了解這家公司是否適合自己的一個途徑。

第二輪是中國區的首席代表對我進行的面試，他主要問我以前做過一些什么項目。

面試技巧：在這個過程中，一般面試官問這些問題就是想了解你的基本能力，看你是否具備一定的專業素質，另外，還會考查你是否是這個圈里的人。所以，當時首席代表就問過我一個問題：“你認識某某嗎?”，這就是考查你對這個圈的認知程度了。所以，對于自己圈子里的人一定要有所了解，對這個行業、這個圈子里的發展動態也要盡可能多的了解才好。

第三輪就是美國過來的ceo對我的面試。他們的面試方式總是很特別。起初先是他的助理跟我進行了約十分鐘的對話，然后他才進來對我進行的面試。他問我的第一個問題就是：“告訴我你的兩個缺點”。我當時有點不太適應，停頓了幾秒鐘，考慮了一下，然后回答他：“經驗缺乏和喜歡爭論”。ceo看完我的簡歷后，拿筆圈出了5個圈，告訴我這些地方存在什么毛病，連標點符號都不放過。

面試技巧：老板的嚴謹和認真給我留下的深刻印象，也讓我對工作的認真態度提高了一層。在和老板對話的時候，不要急著回答他所提的問題，要想一下再作答。另外，對于自己的能力不要去掩飾，要很大方地表現自己的能力和水平，讓老板在最短的'時間內對你產生興趣，被錄用的機會就會增大。要在平時注意培養自己各方面的素質，比如言談舉止，要鍛煉自己的語言表達能力，要有說服人的本領。

面試技巧2：不要讓簡歷撒謊。

出鏡人：石汶，現寶潔公司職員。

寶潔公司的面試比較嚴格，自有一套比較嚴謹的招聘流程。先是要進行網上申請，然后進行中文考試，再要通過托業考試，這些都過了以后，還要進行兩到三次的面試。第一輪面試的時候記得是讓我舉很多例子，包括自己在學校的時候都舉辦或者參加過什么活動，在活動中遇到過什么困難，又是怎么解決這些困難的。他們就是不斷挖掘你所經歷事情的一切細節，通過這些細節來看你的實際能力。

面試技巧：千萬不要讓自己的簡歷中存在謊言，因為如果不是你做過的事情，當被問及細節時一定會穿幫的，那么你就沒有任何機會進入這個公司了。另外，對于自己的簡歷一定要準備得充分些，把自己的所有優勢都集中考慮一下，整理出一個清晰的線路，這樣，問到什么你就可以很從容地回答了。另外，一定要了解自己到底想要什么職位，要學會察言觀色，了解人家想知道什么信息。不要急著說話，要慎重，思維也要集中一點，不要眼高手低，了解自己的能力最重要。

最后一輪面試我趕上了英文面試，倒沒有太多問題，很輕松地就過了，只要把意思表達清楚就可以了。

面試技巧：到外企工作英文一定要好，不然交流起來困難太多。因為往往很多往來郵件都是英文性質的。需要提醒找工作的人，不要在你已經獲得了一份工作以后，就放棄了其他單位的應聘機會。參加各種應聘不一定是要頻繁換工作，而是你可以借著應聘對很多公司企業有一個了解，這也是成長的一個機會，沒準對以后從事的工作會有所幫助。我當時就只參加了寶潔的面試，現在想來有點遺憾。無憂營銷網是學習、成功學、面試技巧、電話營銷、銷售技巧、電話銷售技巧、網絡銷售技巧、企業管理、市場營銷、網站營銷、、投資理財、創業投資、商務禮儀的專業資料站.

活動策劃員的成功案例分析篇五

幼兒期是人生發展的重要時期，是個性和行為習慣發展的關鍵期。然而，幼兒園的很多幼兒存在任性、脾氣暴躁等不良個性特征，這些可能成為他們健康心理的形成、良好人際關系的建立以及今后發展的隱患。《綱要》明確指出要培養幼兒“理解并遵守日常生活中基本的社會行為規則，愛父母長輩、老師和同伴”因此，促進幼兒良好社會性品質的形成是當今幼教領域需要研究的重要課題。通過觀察、分析、記錄，以幼兒銘銘為例，淺談一下任性幼兒的行為矯治。

故事案例：銘銘(化名)現在小班就讀，爸爸、媽媽在外工作。培養孩子的重任就交給了他的爺爺、奶奶。奶奶對孩子過于溺愛，給孩子造成了自私、任性、性格孤僻不認真學習的壞習慣。記得剛入園那會，他天天面無表情，開口就說臟話，動不動就罵他奶奶，伸手就打小朋友和老師。現在的孩子從小嬌生慣養，衣來伸手，飯來張口。父母長輩、老師們為他們所做的一切，在他們眼中都成了理所當然的，對父母、師長的勞動付出缺乏感恩之情，這都是由于個別家長對孩子過于“溺愛”造成的。

一、解決的方法：

(一)、了解孩子心理，開啟心靈之窗。

了解孩子心理和孩子交朋友，是解決問題的重要途徑，當我看到銘銘罵他奶奶，說臟話，伸手就打小朋友時。我沒有責怪他，而是耐心的問他，銘銘你為什么罵奶奶，他說奶奶給我擦屁股時把我弄疼了。我說：“老師不是教你們自己的事情自己做嗎”?他似乎明白了什么，眨著小眼睛望著我不說話。我抓住這個機會，把他平日里的不良行為都說給他聽，一邊說他的不良行為，一邊講小燕子、小烏鴉怎樣捉食給媽媽吃，來報答媽媽的養育之恩。毛澤東爺爺是怎樣尊敬徐特立老師的，我班里的某某小朋友感恩父母、怎樣感恩老師的，通過一個個感恩的小故事，使孩子的心靈慢慢的發生了變化。逐漸向好的方面發展。

(二)、和家長談心，從源頭解決問題。

首先，要讓家長明白，過于溺愛孩子會對他們的自身發展產生消極影響，使孩子養成極大的依賴性，會形成自私、任性、性格孤僻、易發脾氣、不遵守規則、沒有公德、不認真學習、缺乏感恩之心。溺愛會造成孩子一點挫折也不能忍受。我們做家長的要培養孩子從小，讓他們學會感恩，懂得感恩才能懂得尊重父母、尊重老師、尊重他人，因為，感恩，是一種生活態度，是一種品德。如果人與人之間缺乏感恩之心，必然導致人際關系的冷淡，因此，對于現在的孩子來說，具有感恩的心是社會對他們的希望和要求，才能感悟生命的意義在于奉獻而不在于索取。然后，要求家長教會孩子，說一句感謝老師、父母親的心里話;為父母親做一件力所能及的家務;比如為媽媽洗一次碗，幫忙打掃房間，與父母一起做飯，唱一支歌給父母聽。發奮學習，還老師、父母親一個心愿——做一名好孩子等活動。讓了解父母、老師的辛苦勞動。

(三)、在潛移默化中影響孩子的心理和行為。

我認為生活點滴都可進行感恩教育。教師首先要提高自身素質，愛崗敬業，以身立教，以德育人“其身正，不另則行，其身不正，雖令不從”。教師的身教重于言教，教師自身對學生的影響，具有無形的滲透作用，教師的言行舉止、為人處事、工作態度等都潛移默化地影響著學生的心理和行為，所以每一位教師要示范導行成為孩子學習的楷模。用感恩的事跡來喚起孩子的感恩之心。天長日久，報答恩情這顆美麗的種子就會在孩子心中生根、發芽、開花、結果。

二、多措并舉、及時矯治。

1.采取游戲活動進行矯正。針對銘銘的情況，我在班上設計了一些活動，通過這些活動，讓銘銘提高認識，積極協調自我與環境之間的關系，從而減少任性行為的發生。

2.實行短時間“冷處理”。有時候，老師有必要對孩子的不良行為故意忽略，特別是對容易沖動的銘銘，必要時可以實行短時間的“冷處理”。

3.抓住時機，及時鼓勵。教師要善于發現和捕捉日常生活中有價值的教育契機，進行隨機教育。

4.創設適宜環境進行疏導。教育的目的是要使幼兒在家、在園、在社會都能保持積極愉快的情緒、積極健康的情感和行為，這就需要教師和家長的密切配合。因此我與家長商議在家里設置一個“美工區”，提供彩筆、剪刀、顏料及各種結構的拼插玩具。讓其盡情的施展，然后家長給予鼓勵。這既是一種心理疏導，又是一種注意力的轉移。同時，以榜樣示范、強化銘銘的正確行為。要求銘銘的爸爸媽媽對孩子的錯誤要事先了解原因，不要用打來解決問題，教會他正確解決沖突的辦法和技能。引導與他人相處時要和氣，有禮貌。

通過一段時間的教育、矯治，銘銘的任性行為減少了，各方面都有明顯的進步。他能高高興興的來幼兒園了，活動中情緒穩定了，對媽媽的要求也減少了。變得愛畫畫，有耐心。懂得與同伴友好地玩。懂得遵守規則，不隨意動手打人，能較好地控制自己的行為。同伴對他也很認可，經常推薦他當組長，這不斷促使他努力控制自己不良行為。但要使其完全消除任性行為，尚需幼兒園、家庭協同努力，循循善誘，逐步實現。銘銘小朋友定會成為一個天真活潑全面發展人見人愛的好孩子。

總之，對待任性、脾氣暴躁等不良個性特征的幼兒，僅在幼兒園培養是遠遠不夠的，要得到家長的支持與配合。我們應該與家長多溝通并定期召開家長會，向家長宣傳良好習慣養成的重要性，幫助家長建立正確的教養觀念，要求家長密切配合幼兒園，達成共識，使幼兒在幼兒園形成的行為習慣在家里得以延續和鞏固。

活動策劃員的成功案例分析篇六

在比利時某畫廊曾發生過這樣一件事：一位美國商人看中了印度畫商帶來的三幅畫，標價均為2500美元。美國商人不愿出此價錢，雙方各執己見，談判陷入僵局。

終于，那位印度畫商被惹火了，怒氣沖沖的跑出去，當著美國人的面把其中的一幅字畫燒掉了。美國商人看到這么好的畫被燒掉，十分心痛，趕忙問印度畫商剩下的兩扶愿意賣多少價，回答還是2500美元，美國商人思來想去，拒絕了這個報價，這位印度畫商心一橫，又燒掉了其中一幅畫。美國人只好乞求他千萬別再燒掉最后那幅畫。當再次詢問這位印度商人愿以多少價錢出售時，賣主說：“最后這幅畫只能是三幅畫的總價錢。”最終，這位印度商手中的最后一幅畫以7500美元的價格拍板成交。

在這個故事里，印度畫商之所以燒掉兩幅畫，目的是刺激那為美國商人的購買欲望，因為他知道那三幅畫都出自名家之手，燒掉了兩幅，那么，物以稀為貴，不怕他不買剩下的最后一幅。聰明的印度畫商施展這一招果然靈驗，一筆生意得以成功。而那位美國商人是真心喜歡藏古董字畫的，所以，寧肯出高價也要買下這幅珍寶。

中國自古就有“財富來回滾，全憑舌上功”的說法。在現代商業活動中，談判已是交易的前奏曲，談判是銷售的主旋律。可以毫不夸張地說，人生在世，你無法逃避談判;從事商業經營活動，除了談判你別無選擇。然盡管談判天天都在發生，時時都在進行，但要使談判的結果盡如人意，卻不是一件容易的事。怎樣才能做到在談判中揮灑自如、游刃有余，既實現己方目標，又能與對方攜手共慶呢?從本篇開始，我們來一起走進談判的圣殿，領略其博大精深的內涵，解讀其運籌帷幄的奧妙。

活動策劃員的成功案例分析篇七

1980年，錢俊冬出生于安徽省無為縣赫店鎮的一個貧困農民家庭。他從小就立志要考上重點大學，畢業后找一份好工作，改變家庭貧困的生活。

1999年，父母做生意借來的8萬元錢被人騙走，本就不富裕的家庭更是雪上加霜。由于家庭經濟拮據，錢俊冬隨父母來到天津大港。靠著父親做鹵菜的手藝，全家人在一個偏僻的小巷子租住下來，省吃儉用，掙錢還借款。

剛到天津時，錢俊冬特別向往大學生活，所以，一有空閑他就去附近的南開大學和天津大學轉悠，并結交了一些大學生朋友。通過與大學生的交往，他知道了大學生畢業后將會面對嚴峻的就業壓力，于是，他就有了上大學后一定要自己掙錢的想法。

錢俊冬把自己整天關在屋里，除了復習功課，數百本從舊書攤上購來的雜志被他一頁一頁地翻過，大量成功人物的創業故事刺激著錢俊冬活躍的大腦，特別是那些大學生通過勤工儉學改變自己命運的文章，讓他意識到，要想成為一名成功人士，單靠找一份好工作是實現不了的，必須從底層做起，走自主創業的道路。

開學一周，掘得第一桶金

20xx年，錢俊冬考上了陜西長安大學。當學校的錄取通知書送到家里時，父母既欣喜又發愁，生意的失敗使他們債務纏身，已經沒有能力支付兒子上學所需的費用。最后，全家人東借西湊好不容易才弄到20xx多元錢。

開學報到的那天，錢俊冬攥著20xx元現金，在報名的長隊里他一次一次退到最后面。后來他鼓起勇氣找到輔導員，終于爭取到了緩交學費的機會。安定下來后，錢俊冬的心中萌發出一種堅定的信念：越是日子困窘，越要咬緊牙關，想辦法去改變命運。

開學第三天的下午，錢俊冬正獨自在寢室里翻閱新課本，一位師兄推門進來推銷隨身聽。正在這時，幾位室友也回到了寢室。結果，這位師兄沒費多少口舌，4部隨身聽以每部80元的價錢被室友買下。這件事情使錢俊冬隱約地覺得一種商機和一個比較大的消費群就在自己身旁。后來，他從同學那里打聽到在西安東郊有兩處小商品批發市場。第一個周末，他逛遍了這兩個小商品批發市場，仔細對比了各種隨身聽的性能和價格后，他以15元的批發價購買了6部師兄推銷的那種款式的隨身聽，一倒手凈賺了300元。這是他掘得的第一桶金。之后，當同學們剛習慣用卡式電話時，他以低廉的價格從ic卡經銷商那里購進話卡，然后以比市場低的價格出讓給同學，在賺得一點辛苦費的同時，讓同學們也得了一些實惠。后來，像上游泳課穿的游泳衣，考研用的復習資料、英語磁帶，他都找到了低于校外價格的供應渠道。一年后，他便成了校園里小有名氣的“生意精”。

底層做起，為創業做準備

為了實現自己的理想，錢俊冬除了學習好專業課外，還不時去學校圖書館看一些法律、心理學、市場營銷等方面的書籍。他認為，搞推銷和倒賣純屬個人行為，還沒有完全融入社會。要創業最好還是先融入企業，到企業中去體驗，懂得如何把學到的知識與企業實際相結合，這樣才能獲得成功。

活動策劃員的成功案例分析篇八

楊天龍，一個曾經扎根西部的80后創業者，于20xx年10月，注冊成立了甘肅中美國玉水果玉米科技開發有限公司，通過“公司+合作社+基地+農戶”的產銷模式，帶領家鄉農戶走上了致富之路。

20xx年，搞農業的楊天龍，借助風頭正勁的互聯網電商，找到了一片廣闊的市場藍海——他的中美國玉水果玉米科技開發有限公司先后和本來生活網、我買網、易果網、美味77、鮮果日記等食品類專業銷售網站合作，推出了水果玉米的特色生鮮品牌 “八兩陽光”。很快，“八兩陽光”走俏北上廣等一線城市。

楊天龍這個曾經扎根西部的80后創業者，第一次真切地感受到互聯網對傳統農業銷售模式的沖擊。如何在網上賣玉米，成了嘗到電商甜頭的他每天都要琢磨的事。

20xx年10月，楊天龍注冊成立了甘肅中美國玉水果玉米科技開發有限公司。創業之初，通過 “公司+合作社+基地+農戶”的產銷模式，他很快帶領家鄉農戶走上了致富之路。

然而，和所有的農業創業者一樣，楊天龍遭遇了農產品做品牌難的問題。如何將水果玉米品牌打進中高端市場?他嘗試過直配酒店、超市等方法，但始終打不開局面。直到20xx年6月，他將發展的突破點轉移到網絡平臺，才有了轉機。

“網絡推廣成本低，消費者沒有地域限制，更重要的是品牌可以直達終端消費者手中。”楊天龍說。

早在20xx年，楊天龍就開始在c端 (零售端)市場 “試水”。由于相應的計算機技術和營銷手段的欠缺，中美國玉淘寶網店，在半年時間內僅僅接到了幾十筆訂單，讓公司蒙受了不小的損失。

在電商時代，什么樣的農產品能走俏網絡?楊天龍想到了“褚橙”，“有競爭力的產品是骨架，品牌才是它的靈魂。農產品真正銷售的是它潛在的附加值，比如一種精神、一種健康生活的理念”。

抱著這個想法，他主動聯系擅長“故事營銷”的本來生活網創始人喻華峰。一番考察了解之后，本來生活網“相中”了這款特色農產品。

得益于之前幾年專心做農業的積累，楊天龍先后建立了甘肅、海南、云南、內蒙古、湖北等水果玉米種植基地，從而可以實現一年四季鮮貨供應。

20xx年7月的一天，楊天龍驚喜地發現，僅在本來生活網華東區一家，他的“八兩陽光”一天就接到8千多穗的訂單。與接踵而至的訂單一起來的是水果玉米價格的攀升。過去，一穗水果玉米最高賣到2.4元，而在20xx年，根據單次訂貨量的大小不同，一穗水果玉米可以賣到3.8元到6.0元。

電商這個“沒有地域限制”的大超市，讓楊天龍的水果玉米與消費者實現了面對面的溝通。更重要的是，整個產業利潤率得以提升，品牌在終端的識別性大大提高，“八兩陽光的品牌進入終端視野”。

帶動越來越多年輕人返鄉參與水果玉米種植

網絡銷售的樂觀局面，讓楊天龍深信農產品只有更加規范、標準，才能凸顯個性進一步打開市場。

20xx年7月，國內第一條水果玉米全自動智能流水線正式投產。這套生產設備是由楊天龍自主設計的，投資500多萬元。它讓玉米的標準率一下子由原來人工篩選的95%上漲到99.5%。殘次品的驟減，不僅帶來了更高的收益，也大大提高了產品在消費者心中的形象。“八兩陽光”就像它的名字一樣，品質陽光、重量適宜、尺寸標準。

“人工成本也下降了三分之二。”楊天龍說。這套標準化的設備，降低了成本和損耗，同時提高了效率。

最大的受益方是水果玉米的消費者。在本來生活網中美國玉的銷售頁面上，不少會員評價水果玉米比超市還便宜。通過賣家的評論和大數據分析，楊天龍重新定義了生產者與消費者的關系，買家和賣家不再是對立的、互補交流的，而是深入融合的。

過去一年，楊天龍還多次帶領商家、消費者參觀水果玉米種植基地，打破消費者有關食品安全問題的疑惑。與電商平臺的良好合作解決了食品儲運問題，剔除一切冗余的中間環節，基地直供的冷鏈宅配，讓楊天龍的水果玉米凌晨 “出發”，下午就可以到達消費者的餐桌。

今年，楊天龍已經收到了本來生活網3000萬穗水果玉米的訂單意向。這將是本來生活網繼“褚橙”之后，推出的一款“年度大品”。

網絡大訂單帶來的高收益，激活了整條產業鏈。水果玉米種植基地農民的積極性大大提高，越來越多外出打工的年輕人回到家鄉參與種植，為中美國玉提供著源源不斷的貨源。

楊天龍欣喜地發現，在他的家鄉——甘肅省榆中縣高崖鎮大營村，最早種植推廣水果玉米的地方，小汽車的數量遠遠超過了周邊的村莊。“水果玉米的品牌真正在市場站住了腳跟，與我們合作的農民穩賺不賠。7年創業，我們終于培養出和農民榮辱與共的情感。”楊天龍說。

活動策劃員的成功案例分析篇九

是誰說90后是狂妄墮落又的一代，是誰說90后的孩子都不踏實能干，這樣的90后你見過嗎?大學生創業，校園開餐廳。沒有人會想到90后會自主去創業，那我們來看看下面這位90后大學生是怎樣去創業的。

“同學你好，請問你要吃點什么，我們的美味悠長湯品都是熬制了3個小時的。”鼻梁上架著一副黑框眼鏡，一臉文氣的范宏偉拿著菜單、端著盤子在小店里忙活著。他是南京林業大學的大三學生，同時也是這家“美味悠長快餐加盟店”中餐館的老板。2月29日開張以來，每天中午，慕名而來的師生會將小店擠得水泄不通。

中午12：30左右，南林大美食街香樟苑一家名為“美味悠長快餐加盟店”的中西合璧的餐館門口，排起了長隊。“聽同學推薦說這里環境不錯，飯也好吃，而且不貴。”一位排隊等候的同學說。這間只有20多平米的小門面房，只能容納21人就坐。別看空間局促，內部裝修卻有模有樣，米黃色的墻紙、柔和的燈光、墻體四周的烤漆玻璃，整體環境顯得挺高雅。

由于還在試營業階段，美味悠長快餐加盟店只有七八種餐品，例如蘿卜排骨飯、雞腿漢堡、玉米排骨飯……價格從10至12元不等。“我們的美味悠長湯品都是要熬制3小時的。”面對每一位光顧的客人，店老板范宏偉都熱情推薦著，“我一下課就趕過來了，中午人多，我得幫著搭把手。”

南林大高分子專業的姚立正是第二次來店里吃飯了。“10塊錢能吃到一頓美味營養的套餐，很實惠了。”

美味悠長快餐加盟店老板范宏偉還有一個身份——南林大人文學院社會工作系的大三學生。去年11月，他就開始張羅著要開一家自己的餐飲店。

今年2月29日，小店開張。為了攢人氣，范宏偉還為每位顧客提供一份小掛件，凡是領到8、18號牌的顧客還能領到10元錢的紅包。

“美味悠長快餐加盟店前兩天都是不賺錢的，剛開張，要先贏得口碑。”現在，范宏偉的小店每天營業額有3000多元，毛利1000多元。“我們還請美味悠長快餐加盟店總部的特級廚師為我們開配方調湯料。”

美味悠長快餐加盟小店的開張，也得到了老師和同學們的歡迎。南林大老師孟祥遠在微博上力挺范宏偉，“西餐套餐和湯味道不錯，關鍵是不添雜料，貨真價實又放心。”

現在，范宏偉每天的生活緊張有序。如果沒有課，他會在上午9點到店里幫忙打打雜。而中午12點至1點的黃金時段，是美味悠長快餐加盟店最忙碌的時段，點餐、送餐、收銀，范宏偉什么都要干。當接待完一天的客人，打掃完衛生經常是晚上9點了。

活動策劃員的成功案例分析篇十

信不信，200元起家2年賺300萬。中大一名大三在校學生卻運用他的聰明才智和高eq，兩年就賺到這筆錢。創業如何選項目?他叫潘文偉，20xx年剛來廣州時口袋里只有200元，而現在他已經是有樓有車的大老板。因生意繁忙，潘文偉曾一度想退學，不過最后還是堅持了下來。

初來乍到做家教賣t恤賺外快，當年只有22歲的潘文偉出生在貴州一個小縣城的工人家庭，原來一家五口全靠在供電局當技術工的父親每月1000多元的工資維持生計。20xx 年，潘文偉考入中大地理科學與規劃學院。創業如何選項目?來到廣州后，為了減輕父母的負擔，潘文偉不但申請了學校的勤工助學，還四處找機會賺錢。

小試牛刀從院服開始，他就意識到了里面有錢可賺，20xx年底，學校公開招投標一些院系的院服訂做項目，潘文偉看到了商機。潘文偉首先“摸查敵情”。他從學生會的“哥兒們”那里弄到了參與招投標公司的名單，并扮成顧客挨個兒打電話到那些公司問出不同質量服裝的底價。然后，他直接在網上查出一些生產商的地址，主動上門與廠家談生意。

學校的院服投標價和貨源確定后，潘文偉私底下向學院有理有據地分析自己代理的服裝在價格和質量上的優勢以博取印象分。投標當日，他更一人以5間公司的名義巧妙地參與投標。最后，他這個“初哥”竟然贏了做了幾十年生意的行家，投下學校的院服項目。雖然第一個院服生意只賺了2萬元，但這卻讓他在創業路上找到了感覺。

潘文偉靈活的頭腦能夠見機行事，去年初，潘文偉無意間認識了一名做安全監控設備的商人朋友，而他此時又得知中學“死黨”家中開發的房地產項目正好在招標安檢設備，于是潘文偉充當了雙方談判的橋梁促成了這一單生意，競標成功后，他一下就賺了50萬元。

賺到這筆錢后，他第一時間給父母匯去了10萬元，嚇得母親驚恐地在電話中問了10多次“錢從哪里來的”。幾年間潘文偉陸續做了外墻磚生意、與朋友合伙開酒吧，并開始投資股票并利用“第一桶金”繼續生財。今年3月，潘文偉還投資了50萬元在大學城開了間網絡公司。

有位農民孫某，有一年到北京找工，一次，他與幾個老鄉上街，途經一個市場，口渴難奈，想買一些水果吃，可那些水果高昂的價格，令他們這些民工望而止步了。忽然，他看到一堆棗，那是他家鄉的大棗。他知道那棗在家鄉挺便宜，只有6角錢一斤，于是他決定買一斤解解渴，一問價格，結果令他大吃一驚：3元 5角一斤?“這么貴呀，你們賺得太黑心了!”同行的一位老鄉說。

說者無意，聽者有心，孫某想，一大棗一來一往價格相差這么大，該多有賺頭呀啊!于是，他立即返回家鄉，憑著老鄉關系，賒了3噸大棗，搭了一輛車送到北京，他來到豐臺區的一家大市場，將大棗以2元9角的價格批發給小販們，這鮮紅的帶著露珠的大棗頓時被搶購一空，就這樣一個月內他往返北京與山東達 5、6次。孫某這樣做了半年，路也熟了。他不僅經營大棗，還開始經營山東的其他土特產，生意一步步擴大，一步步紅火，至今他已是聞名京城的山東土特產經銷商，擁有資產上千萬。

不花任何一分錢就成功販運整車果菜的成功例子：96年的時候，我來到剛剛大開發的城市——廣州市，想在這里開創一個屬于自己的事業，可是一無文憑，二無技術特長又是個生手的我，找工作總是碰壁。身上的錢所乖無幾了，如果再找不到工作吃飯也成了問題。我也不敢再住旅館，晚上只有找張報紙睡在馬路邊了。我當務之急是讓自己生存，再去找發展。人生地不熟的我望著來來往往的人流，一個肩挑李果的老漢走過來叫賣：先生：2元一斤，來點吧。什么?兩元一斤?這在我家鄉不過二三角錢呀!

我找到了水果批發市場，一問批發價也有1.2-1.5元的價，我驚得跳起來：老板，這東西我有很多，到我家鄉來，我給你6角錢一斤怎樣?水果老板：好呀，很樂意與你合作，我和你過去看看。第三天，我家門口張貼上一張收購李果的廣告，上門售李果的人來來往往。這幾天我賺了一萬多元。嘗到甜頭，我常下廣東。

活動策劃員的成功案例分析篇十一

這種方式一般是利用自己專業經驗和在自身的廠商資源在上班時間外進行創業嘗試和增加收入，好處是沒有任何風險，但應該處理好本職工作與創業的關系。

a先生是某服裝企業采購，從事了幾年的采購工作后頗有心得，對服裝有了一定的敏感的知名品牌《如班尼路，美特斯邦威》也是負責產品設計，本身并不設廠，設計出衣服樣式后找服裝廠加工制成成衣，然后加上品牌標識發往全國的零售終端，現在a先生就經常接一些“私活”客戶提供樣式，然后a先生負責采購面料和找加工廠，最后交付成衣。一單下來的幾千，多的幾萬，的確非常愜意。這種方式的好處是沒有風險，自己在有固定的收入的同時可以創造更多價值。

可能有人認為此方法欠妥，有對公司不忠的嫌疑，我認為只要掌握一個度該方法還是非常可行的，利用閑時間去開拓自己的事業并且增加收入也無可厚非。

建議：

1、應該知道自己發展的主次，在企業打工除了養家糊口是個人能力也是個人和資歷的增長，因此重心是完成好本職工作，推進個人能力和職業發展的進程。

2、保持以下尺度，客戶不要是你打工企業的竟爭對手，不要占用任何上班時間，那個時間屬于為你提供薪水的公司，不泄露任何公司的商業秘密。保持自己的職業操守和信用對將來個人發展有可估量的作用。

專業的商品市場，《比如眼鏡批發市嘗服裝批發市場等》都會為租戶代為個體工商執照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店內貨品的進貸費，所以投入在3‘5萬發內。只要依靠人氣旺盛呂市場，風險也比較小，在調查中我們發現很多溫轉洲人起家就是從商品市場做起來的。

b小姐以前是服裝設計師，后來從服裝公司撤職后自己從業，轉租別人的帶照商戶《現在有很多商品市場可以買，可以租，有些下后通過出租贏利，并且經營的證照齊全》在一家服裝市場中經營批發零售業務，憑借自身的設計能力和多年的行業經驗，b小姐自己設計，找服裝廠加工成衣后在自己的店鋪。目前銷售良好，已經開出了第二家分店。

建議：

這種方式有點類似代理銷售，不過必須眼光獨到，風險比較大一點。但是回報也是非常可觀。這種方式比較適合有營銷經驗的人員采用。

c先生出差x市場發現松子在當地價格比較便宜，回來后就經過簡單調查發現本地松子很少有人銷售，而且價格昂貴，因此c先生在春節期間開始用大缸裝著松子進行銷售。這一個月下來是寧人瞠目結舌的30萬利潤。

建議：

2、風險比較大，一定要對市場行情有所把握，并且注意產品的銷售季節和保質期。《有人從外地批水果到賣家場銷售，運輸途中耽擱了一下結果很多沒賣完就爛掉了。

經過專家分析了成功案例中，我們是不是更明白了，其實創業不難，只要您對所做的事情有個了解，就不怕不成功。當然成功事例不止這些，而在這給大家簡單的例出幾個比較有代表性的成功案例跟大家分享其中的意義，同時也給出最有價值的建議給大學生，希望看了這幾個成功案例中對大學生更明確的對自己該怎么樣做的思路。當然還有更多方面是得需要學習的。

活動策劃員的成功案例分析篇十二

經過調查，發現很多創業成功者其實都是典型的“大學生創業者”，他們用自己的實例證明了，中國大學生創業者也可以如硅谷的扎克伯克，比爾蓋茨那樣，做一個成功的大學生創業者。

當然，創業有風險，入行需謹慎，一個創業者必備的素質是能清楚判斷，形勢作出決策，究竟你是否要直接創業，還得你自己說了算。

1.大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優勢，而目前最有前途的事業就是開辦高科技企業。技術的重要性是不言而喻的，大學生創業從一開始就必定會走向高科技、高技術含量的領域，“用智力換資本”是大學生創業的特色和必然之路。一些風險投資家往往就因為看中了大學生所掌握的先進技術，而愿意對其創業計劃進行資助。

康盛創想創始人戴志康是無數互聯網人的偶像，他創建的“discuz!”開源模板與“wordpress”并成為世界上最偉大的兩個開源網站模板，被數以百萬級的站長使用，深刻的改變了中國互聯網，而戴志康也是一位大學生創業者。

戴志康出生于一個知識分子家庭，父親是大學教授，親屬中也有很多人是老師。據說，因為這種家庭背景，戴志康小時候開始就一直接觸電腦。在計算機性能不斷升級的過程中，他的編程技術也日益提高。戴志康從小學剛畢業后的1995 年開始初步嘗試編制軟件。初中、高中時期，他幾乎席卷了各類計算機大賽。戴志康20xx年考上哈爾濱工程大學，20xx年便在校外創業，他在外面找到一間月租300塊的房子，一天差不多15個小時都泡在電腦前面，最終他創造的“discuz!”成為中國最成功的建站開源模板，“discuz!”于20xx年被騰訊以6000萬美金的價格收購。

2、大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。

聚美優品的ceo陳鷗也是一名標準的大學生創業者，他的大學生創業經歷要追溯到他的上一個創業項目gg游戲平臺。陳鷗16歲的時候考上了新加坡南洋理工大學，作為一個資深游戲愛好者，在大四的時候陳鷗決定在游戲領域創業，憑著有限的資源做出了后來影響力巨大的gg游戲平臺。作為當時沒有任何資源的大學生創業者，那時的創業經歷是非常艱苦的，據陳鷗回憶，那時候他為了節省成本，不得不每天都吃最便宜的魚丸面，最后吃得都有些“腦殘”了。

后來，陳鷗出售gg平臺，獲得了千萬級別的收益，也為自己后來的創業道路做了極好的鋪墊。而他創造的gg游戲平臺，仍然是現在東亞地區最受歡迎的游戲平臺之一，全球擁有超過2400萬用戶。

3.現代大學生有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望，而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。大學生夢想心了懷揣創業夢想，努力打拼，創造了財富。

舒義19歲就開始創業，讀大一時就是國內最早的web2.0創業者之一，創辦過國內第一批博客網站blogku，bolgmedia，還創建了一個高校sns和一家校園電子商務公司。

20xx年舒義第三次創業，創辦了成都力美廣告有限公司，后發展為中西部最大的專業網絡廣告公司之一。20xx年舒義成立北京力美廣告有限公司(i-media)，兩年內發展為國內領先的移動營銷解決方案公司，并于20xx年獲得idg資本投資。目前舒義開始嘗試天使投資，投資創辦過多家移動互聯網公司。

4.大學生創業的最大好處在于能提高自己的能力、增長經驗，以及學以致用;最大的誘人之處是通過成功創業，可以實現自己的理想，證明自己的價值。

王繼成在大學的專業是電子商務，20xx年，大學畢業后他就一頭扎進了農村的田間地頭。6年里，他和村里的鄉親們一起，在過去低產值的土地上種下了“創業的種子”，一同實現著“致富夢”。20xx年，王繼成從衡水學院畢業。當年，他幸運的成為我國第一批大學生村官中的一員，很快就被分配到了河北省平泉縣黃土梁子鎮梁后村工作。梁后村是一個貧困村，村民們祖祖輩輩靠種地為生。20xx年的冬季，王繼成在縣內四處考察學習、認真求教，并結合縣情、鎮情、村情，確定了首個創業項目——種植食用菌。經過努力，在平泉縣委組織部和鎮里的協調下，王繼成貸款10萬元建起10畝食用菌園區。

20xx年，食用菌項目盈利3萬元。“許多人覺得一個不會種地的大學生，一下子就能正這么多錢，一些人開始盤算著也想試一試。”20xx年，梁后村搞起來食用菌園區，全村投資將近一百萬元。一年的總產值達到150萬元。20xx年，為了帶動更多任創業，王繼成和當地一家蔬菜種植公司商定，在該公司成立大學生村官創業基地。共籌集了24.6萬元，承包了28個大棚。 20xx年9月，第一期服務期滿后，王繼成又續簽了3年。王繼成又帶頭發展創業成本更低中藥材種植業，讓一些資金短缺，抗風險能力弱的村民，也加入到了創業的隊伍中來。幾年來，自己不僅從創業中學到了許多知識，還得到實實在在的收益。

5、隨著網絡購物的方便性、直觀性，吸引了越來越多的個人在網上開店，在線銷售商品，引發了一股個人開網店的風潮。而大學生正是這一群里的主要力量，不少大學生看到這一潮流紛紛投身個人網店，成功者比比皆是，更有不少大學生選擇輟學而投身網店。

風靡全國，中國最成功的桌游三國殺，其創始人黃愷正是一位標準的大學生創業者。黃愷20xx年考上中國傳媒大學動畫學院游戲設計專業，他在大學時期就開始“不務正業”，模仿國外桌游設計出了具有中國特色，符合國人娛樂風格的桌游《三國殺》。20xx年10月，大二的黃愷開始在淘寶網上販賣《三國殺》，沒想到大受歡迎，而畢業后的黃愷并沒有任何找工作的打算，而是借了5萬元注冊了一家公司，開始做起《三國殺》的生意，20xx年6月底《三國殺》成為中國被移植至網游平臺的一款桌上游戲，20xx年《三國殺》正版桌游售出200多萬套。

粗略估計，《三國殺》迄今至少給黃愷帶來了幾千萬的收益，并且隨著《三國殺》牌品的發展，收益還將會繼續增加。

活動策劃員的成功案例分析篇十三

案例概述：蘇寧的o2o模式是以互聯網零售為主體的“一體兩翼”的互聯網轉型路徑。蘇寧利用自己的線下門店，以及線上平臺，實現了全產品全渠道的線上線下同價，幫助蘇寧打破了實體零售在轉型發展中與自身電商渠道左右互搏的現狀。o2o模式下的蘇寧實體店不再是只有銷售功能的門店，而是一個集展示、體驗、物流、售后服務、休閑社交、市場推廣為一體的新型門店——云店，店內將開通免費wifi、實行全產品的電子價簽、布設多媒體的電子貨架，利用互聯網、物聯網技術收集分析各種消費行為，推進實體零售進入大數據時代。

“百日會戰”中，蘇寧o2o模式優勢凸顯，雙“11”，蘇寧發起第二屆o2o購物節，祭出門店、網站、手機、tv“四端協同作戰計劃”，并取得了一定成績。

分析師點評：20，蘇寧以互聯網零售為主體、“一體兩翼”的轉型布局已逐漸站穩了腳跟,并迅速進入效益凸顯期。其中，作為傳統零售企業轉型互聯網零售的代表，蘇寧的“自營o2o模式”在今年百日會戰和雙“11”中初見成效。但蘇寧“店商+電商+零售服務商”的o2o模式未來能否在o2o行業壓力下長足發展，還有待時間的檢驗。

活動策劃員的成功案例分析篇十四

陳歐就一直受到父母的阻止。遠在四川的父母得知陳歐在新加坡創業，而且做的這個事只有用戶沒有賺錢，父母開始電話規勸，后來干脆遠涉重洋勸告，愿望陳歐能回心轉意。他們都是公務員，對陳歐的期望是當一名博士。“父母認為創業很丟人，不務正業，創業是找不到工作的表現。”直到后來陳歐從garena退出，把股份換成真金白銀，他們才開始支持兒子的抉擇。

在新加坡大學畢業后，陳歐抉擇申請斯坦福mba。

“當時看到很多很糟糕的項目都能融到資。一看，開創人是斯坦福、哈佛的mba，后來總結一下，這兩個學校的mba融資對比容易，自己做得這么好卻拿不到錢，是因為沒有斯坦福的mba。”陳歐這個抉擇，完全是為創業做準備。

斯坦福申請上了，陳歐最開始是想讀著mba，同時遠程管理在新加坡的garena，當時劉輝仍然留在公司。

但遠程遙控沒有想得那么簡單。garena引進了職業經理人，同時因為距離太遠，陳歐已經無法掌控公司，20xx年中旬，他賣掉股份，拿到千萬級別的現金。“對于24歲的年輕仁攀來說，這筆錢足夠了，未來10年不用工作也能養活自己，可以更好地去追逐自己的幻想。”陳歐說。僅僅一年之后，garena接受了騰訊千萬美元級別的投資。

在斯坦福，陳歐認識了戴雨森。后者在斯坦福待了三個學期，就被陳歐拉回國內創業。劉輝也在20xx年賣掉股份，同時放棄未到手的價值100萬美元期權，追隨陳歐回國創業。

這是為數不多的一開始就具備相對健康的開創團隊的企業之一。陳歐有技巧經驗，擅長融資、戰略、市場;劉輝在兩個創業項目中都是技巧負責人;戴雨森是很好的視覺設計師。“從產品、視覺設計、技巧實現到推廣，我們完全都可以做，是一個非常互補的團隊。”劉輝說。

在美國期間，陳歐就開始籌辦回國創業企圖，最后選擇了游戲內置廣告商業模式，他開始不斷回國，和投資人進行接觸，最后拿到了徐小平18萬美元的投資。

早在20xx年底，陳歐為garena在國內尋找投資人的時候，經蘭亭集勢開創人郭去疾的介紹，就認識了徐小平。當陳歐為國內這個創業項目找到徐小平的時候，已經過去兩年。

“天使投資人投筆錢會顯得更加光鮮，用自己的錢創業，別人會認為你可能是找不到工作，也沒啥家底，拿天使投資人的錢是一個放大器，后面找a輪會容易一點。”找徐小平，陳歐考慮的是對方的名氣。

一邊喝茶，陳歐一邊給徐小平講商業企圖。“說實話，那個項目很難講清楚。我講了很久，有廣告商、游戲公司、游戲玩家，搞的是一個鏈條，是一個系統工程。徐老師也是聞名投資人，假裝很懂地就把18萬美金給我了。”

得雷軍真傳

這家名為reemake的游戲廣告公司在中國誕生后，迅速蒙受了水土不服，幾個月的光陰，公司賬面上只剩下30萬元了。

陳、劉、戴三人整天窩在海淀黃莊左近的一間民居里思考前途。他們沒有勇氣完全放棄原有業務，陳歐擔心完全停掉，風險太大，不如先去投石問路，嘗試化妝品團購的業務。當時，他們嘗試過很多事情，唯一的目標就是能讓公司活下來，找到下一個方向。

化妝品團購被他們覺得是離錢對比近的一件事，可以讓公司活下來，但是能不能做大，當時三人并不知道。他們花了兩天的光陰搭建起團美網，在線上做一些簡單的推廣，觀察有沒有去點擊。如果有人購買，再把單子加上去。結果效果很好，真的有消耗者愿意來買。隨著團美網越來越消費人力，掙錢的可能性也比原有項目高出很多，他們抉擇集中全公司之力，轉型做化妝品。

“剛開始轉型的時候，認為幾個大老爺們兒賣化妝品，我們還有點不好意思。后來一想，如果我們不好意思，別人也不好意思，所以更有時機。后來發現，做化妝品團購的全是男人。”陳歐說。

20xx年2月，抱著擴展人脈、便于融資的想法，陳歐申請了亞杰商會的搖籃企圖。面試他的正是雷軍，陳歐通過了，成潦攀雷軍的學生。

“雷軍后來奉告我，當時看到我的創業項目認為超級不靠譜，但是看我簡歷認為人還挺靠譜，最后勉為其難把我留下的。”陳歐說。

雷軍曾經奉告過陳歐三點，讓他認為受益匪淺：要做一個市場足夠大的東西，而不是自己喜愛的東西;正確的光陰做正確的事;早期低成本高速擴大。

團購符合這三點，陳歐一度覺得，這是最好的商業模式——預付款，30天以后再打款給商家，現金流非常好。但是此時，市場上已經有了36團、vc團這些團購公司，市場已是一片紅海，憑借著早期就開始做的倉儲物流這些b2c基因，陳歐再次轉型，團美網從“千團大戰”中抽離出來，變身化妝品b2c聚美優品。20xx年，聚美優品拿到潦攀來自紅杉資本的650萬美金的a輪投資。

像重視自己的個人品牌一樣，陳歐一直非常在乎聚美優品的品牌。在購物體驗、進貨渠道等方面，嚴峻把控。

陳歐致力于提高顧客的購物體驗，聚美允諾消耗者30天內無條件退貨，哪怕是在已經拆封的條件下。“這在中國全部化妝品電子商務領域從來沒有過，我們就想打破這個傳統，因為在美國，即使消耗者用完產品之后依然可以退貨。只要不滿意就可以退貨。”

這個猖狂的想法是陳歐提出來的。戴雨森第一反應是“很酷”，同時也擔心在實際操作歷程中會存在風險。最后，為了在用戶體驗方面贏得口碑，這個風險很大的政策被施行起來，“事實證明，它對用戶體驗提升贊助很大”。

規模的增大，讓聚美在供應商面前的話語權產生了變更。從一開始的“不好拿貨”，轉變為有一定的賬期。他們還延伸了業務鏈條，研發、生產自有品牌，比如化妝棉、化妝刷等消費類產品。這些打著“聚美優品”標簽的產品不僅強化了品牌形象，還讓他們意外發現——銷量大大超過其他品牌。

在陳歐看來，自有品牌的發掘是電商未來的趨勢所在。“因為你不能一直在賣別人的東西，有自己的東西會讓你活得更好。一是利潤率更高，二是供應鏈可控。”

目前，聚美優品正在籌建上海和廣州地區的倉儲。因為化妝品不能走空運，導致貨物從北京倉發往上海、廣州地區的光陰很長，這嚴重影響了用戶體驗。分倉以后，上海、廣州地區也能實現當天或次日到貨。

前不久，陳歐剛剛過完29歲生日，他感慨，這次過生日跟以前不一樣了，“感到到更大的責任和壓力”。

“相比馬化騰創造了即時通訊時代，馬云締造了電商神話，我們不可能有當時的機遇再做一個非常大的東西了。但也許聚美有可能把握住時尚標致的時代，這個時機，我認為還是有的。”

活動策劃員的成功案例分析篇十五

以短視頻“吐槽”而獲得高達千萬粉絲的papi醬近期獲得1200萬元投資的消息引爆社會對于網紅是否為下一個網絡投資熱點的關注。

說起papi醬的走紅則要回顧一下，20xx年7月起，在凌亂的家居背景中，一位年輕美女papi醬穿著家居服，素顏出鏡，以獨白秀的形式，利用變音器發布原創短視頻內容，通過對口型、方言惡搞、男女關系點評等，大講時下熱點。 據報道，papi醬在微博上的粉絲數已高達1072萬人，數量上一舉超越許多當紅熱門明星，像岳云鵬、歌手華晨宇等人。

據了解，真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本宣布對papi醬投資1200萬元，占股12%;papi醬團隊持股88%，估值1億元。3月21日，羅輯思維宣布與papi醬聯合拍賣廣告，廣告主可以在短視頻中露臉。這起投資被業內視為首例網紅成功“變現”案例。

可以說，papi醬演繹了一個在半年時間內從一個無人知曉的窮學生變成估值上億元的網紅傳奇。但是，papi醬的傳奇能否復制?網紅會否成為中國互聯網的下一個投資熱點等等皆是未知數。

出自 www.cdxkw.cn

在papi醬獲千萬元投資后，網紅經濟正被越來越多的投資者關注和重視。招商證券分析指出，嚴格意義上講，網紅并非新生事物，但“網紅經濟”這一概念近兩年才被提出。實現從網紅至“網紅經濟”的跨越，需要具備高質量的社交資產和恰當的商業模式。伴隨消費趨勢變化，電商面臨產品同質化、流量獲取成本高、轉化率低等諸多問題，以及消費者獲取信息方式的轉變，網紅經濟近兩年來快速發展。

有業內人士指出，目前網紅經濟市場規模過千億元，短期內行業或將加速擴張，長期而言，實力不同的網紅群體將出現內部分層，各自配合不同的變現模式，形成較為穩定的金字塔結構。從淘寶網紅到電競主播再到移動視頻，網紅經濟衍生的產業鏈已經比較龐大了。從資本市場角度來看，目前至少有包括服裝及電商平臺、視頻直播平臺、電子競技及美容醫療板塊可能會受益于網紅經濟。

不過，也有一些評論者認為，巨額融資對于“網紅經濟”有的也像是一輪商業炒作，難逃“泡沫宿命”。例如papi醬獲得巨額投資后，許多網民擔心視頻質量下滑，甚至微博留言道：“以后不會都是廣告了吧”。

對此，有專家指出，自媒體發展的道路不應是利用粉絲打廣告，而是將內容和模式賣出去后，利用粉絲布局電商。不能為了取悅受眾而低俗媚俗，保持持續不斷的高水準內容生產，才能在更迭迅速的網絡時代立足。

活動策劃員的成功案例分析篇十六

電子商務出現后，人們更關心商務模式，對電子商務模式的研究有很多理論模型，但獲得業內一致認同的分類方法是把企業與消費者作為劃分標準，分別劃分出企業對企業(b2b),企業對消費者(b2c)和消費者對消費者的電子商務模式。下面是b2c商務模式關于當當網成功案例分析。

當當網由李國慶和俞渝創立，李國慶先生目前任當當網ceo，俞渝女士目前任當當網董事長。二人是夫妻，聯手創業，早已在業內傳為佳話。

李國慶畢業于北大，兩次創業，均以出版為主體。在圖書出版領域摸爬滾打了，很了解中國傳統的圖書出版和發行方面的所有環節。俞渝是紐約大學學金融mba畢業的，在華爾街做融資，有過幾個很成功的案例。她在美國生活了整整10年，投資者非常信任她，又有共同語言。

李國慶和俞渝邂逅然后在紐約結婚當當的故事也就開了頭。兩人從談戀愛開始就經常一起思考一起聊亞馬遜的商業模型與傳統貿易手段的根本區別。后來夫婦倆常探討在圖書這個行業中間賺錢最關鍵的環節是什么有著多年圖書出版運營經驗的李國慶說肯定是出版社和讀者的直接聯系。于是他們一起去找風險投資商說服了idg、lchg(盧森堡劍橋集團該集團公司擁有歐洲最大的出版集團)共同投資目標鎖定在憑借發達國家現代圖書市場的運作模式和成熟的管理經驗結合當今世界最先進的計算機技術和網絡技術用來推動中國圖書市場的“可供書目”信息事業及“網上書店”的門戶建設成為中國最大的圖書資訊集成商和供應商。

當當網[1]是國內領先的b2c網上商城，由國內著名出版機構科文公司、美國老虎基金、美國idg集團、盧森堡劍橋集團、亞洲創業投資基金(原名軟銀中國創業基金)共同投資成立。11月，當當網正式開通。當當網在線銷售的商品包括圖書音像、服裝、孕嬰童、家居、美妝和3c數碼等幾十個大類，在庫圖書超過90萬種，百貨超過105萬種。當當網的注冊用戶遍及全國32個省、市、自治區和直轄市。，當當網的活躍用戶數達到1570萬，訂單數達到5420萬。當當網于美國時間12月8日在紐約證券交易所正式掛牌上市，是中國第一家完全基于線上業務、在美國上市的b2c網上商城。當當取得成功的原因有以下幾點因素：

一、信息技術的飛速發展給中國帶來了電子商務的春天。互聯網的普及，網上購物給用戶提供方便的途徑，只要簡單的網絡操作，足不出戶，即可以送貨上門，并且有完善的售后服務，在向當當這樣的地方購買商品，都能實現送貨上門，貨到付款，使網上垢污的安全性得到了保障，這些都是顧客熱中于網上購物和網絡銷售快速增長的原因。

二、當當網采用網上銷售出版物，他已經不是傳統出版物的補充，而是出版行業的重要的發展方向。

三、一個商店非常關鍵的能力是商品的結構，有多少種可以買的東西，有多少種可以賣的東西，這些東西是否價廉物美，當當是賣音像、圖書、碟，講究的是品種，當當賣的信息產品，當當要做的是給顧客更多的選擇!比如說：一本菜譜書，你是給讀者5個選擇還是給讀者50個選擇，還是500個選擇，含金量是不一樣的。

四、低價戰略是網上銷售的第一驅動力，而當當網的低價格來源于當當網和出版社之間的良好的戰略合作。當當網具有非常強大便利的搜索工具，可以針對特定的書籍進行全文檢索，并且可以提供相關的客戶的資料，這樣就給顧客選擇圖書帶來巨大的便利。1、網上購物可以實現重點產品的重點陳列，給單位的銷售起到了很大的推動作用。2、當當網巨大的人流量給，在網上展示、推廣產品起到很大的宣傳作用。3、低價在很大的程度上取決于網絡的成本的優勢。

五、智能比價系統：當當網的智能比價系統，通過互聯網適時查詢所有網上銷售圖書音像商品的信息。一旦發現有其他的網站的是商品比當當網價格還低，當當網將自動調低當當網同類商品的價格，保持與對手至少10%的價格優勢。

六、好的信譽，優質的售后服務。

七、傳統模式下的網上促銷：在基于傳統模式的前提下，推出一系列的活動：比如說全場主打活動、當當店慶新品秀、當當店慶特價大賣場商品1元起、天降奇緣，酷評大獎贏手機。

八、網上運作模式：借鑒亞馬遜運作模式，但不是實行完全的拿來主義。亞馬遜最主要的優勢是龐大且可供使用者搜尋的書目資料庫，美國有完善的書記批發商授權系統，但是中國沒有類似的全國書目庫。因此，俞渝和李國慶花了兩年多的時間自行建立書目庫。

九、當當還有一個成功經驗就是對業務細節的控制。雖然當當誕生在資本瘋狂的年代，大多數網站ceo們散盡千金，睥睨傳統。然而當當成立之初，就嚴格內省，學習傳統。有關錢財方面，進行了嚴格的預算控制。當當的老總因此也被國家新聞出版署圖書發行司司長王俊國等贊為實力派ceo。

十一、當當網在線支付平臺上，開通了paypal實時倒款業務。此業務為國內購物網站第一家!此舉也讓當當網在海外業務拓展及購物國際化的方向中，又大大領先了一步。paypal在線支付及實時倒款功能，是當當網專門為非大陸地區用戶提供的安全、方便、快捷的信用卡支付手段。包括港、澳、臺、北美、歐洲及其他海外地區，用戶只要用任何“萬事達卡”和“visa卡”，均可通過paypal與當當網帳戶進行實時對接，可以做到“即刻付款即刻到帳”。極大的方便了海外用戶的購物樂趣，突破了目前國際信用卡國內支付的技術瓶頸!paypal與當當網的技術對接是絕對安全，絕對值得信賴的。

十二、成功的領導者：俞渝和李國慶這對夫妻搭檔共同締造了中國互聯網的春天，創造了他們自己的孩子-——當當網.俞渝的治理名言：“像總裁一樣思考，像秘書一樣工作。”站位高，有全局觀，同時關心細節的實施。“青春是一本護照，年輕人要敢闖敢做，只要輸得起，就去試試。’’良好的信譽和資本的駕馭能力。

通過對以上當當網的成功案例，我覺得大型購物網站一定要擁有以下幾點:要擁有良好的用戶體驗;產品展示要有營銷的效果;支付要方便快捷;送貨要快。

此外，還網站產品規模、產品質量、優惠力度、宣傳推廣策略、網站內部管理等等，也是影響b2c網站運營成功的非常重要的因素。盈利模式是影響網上零售商店經營效益的核心因素，網店基本條件與社會環境是其經營的客觀基礎，管理策略與經營細節則是網店經營的主觀條件，這五大要素協同作用，共同促成網上零售商店經營成功;其中盈利模式、基本條件、管理策略是現階段網上零售經營的關鍵成功因素。

在未來，當當網要在電子商務網站發展下去，必須要用其本身優勢，品牌、價格和物流的結合，在原來具有優勢的網上書店和網上百貨的業務下進一步發展b2c與現今行業巨頭競爭，只有這樣才能在激烈的電子商務網站的競爭中獲得成功。