一個明確的計劃可以增加我們的自信心，提高工作滿意度和成就感。在制定計劃時，我們要充分考慮他人的意見和反饋，提高計劃的質量和可行性。這是一個學習計劃的示例，通過合理規劃學習時間和科目，提高學習成績和能力。

學生管理人員半年度工作總結和下半年工作計劃篇一

工作計劃網發布學生管理處下半年工作計劃例文，更多學生管理處下半年工作計劃例文相關信息請訪問工作計劃網工作計劃頻道。

xx上半年，安防系學生管理工作在常態管理、黨建、團員活動、三自管理、女生指導、特殊學生群體扶助等方面做了一些工作，取得了一定的成績，同時也存在許多問題。為了體現“結合專業，管理育人”的新型學生管理工作，現將2019年下半年的學生管理工作計劃如下：

一、加強兩支管理干部隊伍建設。

（1）、掌握學生管理的規章制度，并且能熟練運用。本學期開展以“學生管理規章制度及管理教育方式方法”為主體的管理干部培訓、考核工作。

（2）、樹立正確的職業觀，嚴格工作紀律，要有為了學生成才服務的思想。明確中隊長是中隊學生管理第一責任人的思想。

（3）、建立良好、健康的師生關系，多下基層，多接觸學生，多說服教育、多人文感化。

2、結合“三自管理”，加強學生干部的機構、組織、使用和考核工作。

（1）、理清各類學生干部、干事的組織、機構、職責和權限。

（2）、培育學生干部工作能力，深化5人模式把區隊長的工作和團支部的工作有機結合。要突出學生會主席和團總支委員的主導作用。

（3）、學生干部值班和隊長助理制度要進一步實行，并且要總結、推廣。

1、嚴格落實制度，要明確制度的嚴肅性和強制性。

2、學生常態管理工作重點仍舊是影響惡劣的重大違紀事件；集合整隊上課秩序；內務衛生；警容風紀四個方面。

3、加強正面典型人和事的宣傳。同時對違反紀律的學生要開展有效的教育，堅持周六、周日“補學習制度”、“補隊列操練”規定。

4、加強和老師、家長的聯系和溝通。

6、規范各類常態管理的檢查，中隊要重視檢查的結果并且開展數據的分析。

三、加強信息通報工作。

1、重視學生信息報道組的工作。

2、加大對安全防范系網站的投入和建設。

3、重視對學院內外投稿學生的鼓勵。

四、加強黨建。

1、開展業余黨校三分校正常的`培訓工作。

2、開展對學生入黨前后的教育、引導，突出黨員的先進性，開展主題為“先進”“奉獻”的黨員教育系列活動。

3、開展和行業企業的黨支部共建、學習活動。

4、堅持學生公寓黨支部工作。

五、加強學風建設。

2、密切和上課老師的關系，在學生管理上取得老師的幫助和支持。

六、做好新生接待工作。

1、開展學生報道前的電話聯系工作。

學生管理人員半年度工作總結和下半年工作計劃篇二

為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間。

1、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

2、售后協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

三、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源。

四、密切合作，主動協調。

與公司其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮公司的整體營銷活力，創造最佳效益。

加強與有關宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

學生管理人員半年度工作總結和下半年工作計劃篇三

xx年以來，我辦在縣目標管理考核委員會的領導下，在地區目標管理考核辦的指導下，以科學發展觀為統領，緊緊圍繞全縣經濟又好又快發展這個中心和工作大局，深入開展目標管理考核工作，圓滿完成了一季度各項工作任務，現簡要總結如下：

一、全面完成xx年度目標管理考核評價工作。

一是根據縣目標管理考核委員會的安排，我辦組織協調各目標管理考核牽頭單位和各業務主管部門組成年終綜合考核組，對我縣各鄉鎮場和縣直各目標責任單位xx年度目標任務完成情況進行了綜合考評。二是對自查申報核實結果、日常督查通報情況、民主評議結果和年終考核評價結果進行綜合匯總，提出了年度綜合評價的初步結果。三是將年度綜合評價初步結果報縣目標管理考核委員會審議，審議結果在全縣公示，由各鄉鎮場和縣直各目標責任單位對考核結果進行申訴確認。四是由縣目標管理考核委員會對申訴意見進行復核，復核結果提請各分管縣領導確認，根據復核結果形成年度目標管理綜合評價結果和獎懲建議方案。五是將年度目標管理綜合評價結果和獎懲建議方案提請縣委常委會研究決定，縣委、政府在縣委十一屆四次全委會上對xx年度目標任務完成情況兌現了獎懲。

二、認真做好xx年國民經濟和社會發展目標管理辦法和年度目標任務的編制工作。

一是為科學合理的制定我縣xx年度目標任務，我辦多次協調目標管理牽頭單位和業務主管部門召開專題會議，對xx年國民經濟和社會發展目標管理辦法和xx年目標任務的編制工作進行研究。二是針對地區下達我縣的xx年目標任務，我辦及時協調組織各相關單位，對地區下達的各項目標任務，結合我縣實際提出了修改建議和意見，并及時上報地區目標管理考核辦。三是認真做好我縣xx年目標任務的編制工作。目前，我縣xx年國民經濟和社會發展目標管理辦法和xx年目標任務的初稿已基本形成，等待地區下達我縣的目標任務確定后，將編制完成我縣xx年國民經濟和社會發展目標管理辦法和xx年目標任務。

三、適時開展目標管理日常督查工作。

一是開展全縣機關作風大檢查。根據縣委的安排，我辦與紀檢委、縣直機關工委等部門組成聯合督查組，對春節節后的上下班情況、環境衛生情況、工作作風情況等進行了專項督查;二是對我縣當前農業生產及政法工作進行了專項督查，會同農業、紀檢、糧食等部門督促檢查了各鄉鎮場小麥播種、牲畜防疫、水利設施、林果業、春耕備耕、社會穩定等工作。

四、做好會議簽到及其它工作。

一是結合一季度全縣性重大會議較多的情況，對各項全縣性會議進行了會議簽到，并對近期會議的到會情況進行了匯總;二是根據縣委辦公室安排，我辦參與了《庫車縣志》的續志工作及其他有關工作。

學生管理人員半年度工作總結和下半年工作計劃篇四

（1）、掌握學生管理的規章制度，并且能熟練運用。本學期開展以“學生管理規章制度及管理教育方式方法”為主體的管理干部培訓、考核工作。

（2）、樹立正確的職業觀，嚴格工作紀律，要有為了學生成才服務的思想。明確中隊長是中隊學生管理第一責任人的思想。

（3）、建立良好、健康的師生關系，多下基層，多接觸學生，多說服教育、多人文感化。

2、結合“三自管理”，加強學生干部的機構、組織、使用和考核工作。

（1）、理清各類學生干部、干事的組織、機構、職責和權限。

（2）、培育學生干部工作能力，深化5人模式把區隊長的'工作和團支部的工作有機結合。要突出學生會主席和團總支委員的主導作用。

（3）、學生干部值班和隊長助理制度要進一步實行，并且要總結、推廣。

1、嚴格落實制度，要明確制度的嚴肅性和強制性。

2、學生常態管理工作重點仍舊是影響惡劣的重大違紀事件；集合整隊上課秩序；內務衛生；警容風紀四個方面。

3、加強正面典型人和事的宣傳。同時對違反紀律的學生要開展有效的教育，堅持周六、周日“補學習制度”、“補隊列操練”規定。

4、加強和老師、家長的聯系和溝通。

6、規范各類常態管理的檢查，中隊要重視檢查的結果并且開展數據的分析。

1、重視學生信息報道組的工作。

2、加大對安全防范系網站的投入和建設。

3、重視對學院內外投稿學生的鼓勵。

1、開展業余黨校三分校正常的培訓工作。

2、開展對學生入黨前后的教育、引導，突出黨員的先進性，開展主題為“先進”“奉獻”的黨員教育系列活動。

3、開展和行業企業的黨支部共建、學習活動。

4、堅持學生公寓黨支部工作。

2、密切和上課老師的關系，在學生管理上取得老師的幫助和支持。

1、開展學生報道前的電話聯系工作。

2、實施《20xx年新生接待方案》，協助軍訓工作。

學生管理人員半年度工作總結和下半年工作計劃篇五

在這下半年工作計劃種，全面推進素質教育;深化改革，強化管理，振奮精神，埋頭苦干，以新的工作成績迎接建國50周年，迎接新世紀的到來，迎接我校第二次黨代會的勝利召開。下面是愛匯網小編為大家收集整理的下半年工作計劃總結范文，歡迎大家閱讀。

20xx年已經悄悄從平凡且忙碌的時間中流失一半多，在平時的實習工作時間里，在技術部領導和同事的親切關懷、指導、幫忙下。本人也較好的完成工作上的事情。

1、在日常的工作中，嚴格遵守公司的各種管理制度，嚴格要求自己。不斷增強自己的工作責任心，始終把技術部工作放到第一位，把本人工作做好、做到實處。

(1、)定時負責查看園區日官溫室是否操作規范;(表格懸掛、填寫規范、田間操作規范、棚內衛生、栽培技術、等)問題上報，及時落實到位。

(2、)負責日光棚階段工作考評，分定期和不定期考評，考評結果總結上報。

(3、)負責整理有機蔬菜管理及檔案工作。

(5、)制作番茄栽培技術規程的ppt。

(6、)整理和查找沼液和沼渣的合適利用和使用標準。

3、在工作之余，要多學習，要不斷加強自己的工作能力。積極學習和工作先關的專業知識，力爭自己能夠在工作方面有新的發展空間。

4、增強自己團結友好意識，在工作中積極團結同事，合力把技術部工作做好。

回首上半年，成績來之不易，令人鼓舞;展望下半年，發展充滿艱辛，催人奮進。下半年，是完成我鎮年初所確定的全年目標任務的關鍵半年，全鎮各級黨組織和廣大黨員干部要高舉中國特色社會主義偉大旗幟，全面貫徹落實科學發展觀，以強烈的緊迫感和高度的責任感，進一步統一思想，堅定信心，銳意進取，迎難而上，全力做好以下九個方面的工作：

(一)加強黨的建設，提高黨的執政能力

1.著力建設學習型黨組織。全鎮各級干部要大力提倡勤于學習、善于思考、勇于探索的風氣，努力建設學習型黨組織2016下半年工作計劃2016下半年工作計劃。要深入扎實開展 創優爭先 活動，全面做好黨的xx屆四中全會、八屆七次全會、三屆八次全會和十屆八次全會精神的專題培訓，切實把廣大黨員干部的思想和行動統一到中央和省、市的決策部署上來;要堅持和完善黨委理論中心組學習制度，積極探索 請進來和總出去 與課題調研相結合的教育培訓方式;要堅持以科學發展觀統領經濟社會發展全局，用發展的辦法解決前進中的問題，不斷開創黨建工作新局面。

2.加強基層組織建設。完善村干部崗位目標考核責任制，落實 基薪+浮動薪 的村干部績效工資制，不斷調動村干部工作積極性，增強村干部的事業心和責任感。

3.認真落實干部選拔任用原則。堅持《黨政干部選拔任用工作條例》，按照干部 四化 方針和德才兼備的原則，切實把那些政治堅定、開拓精神強、工作成效顯著、作風深入、廣大群眾擁護能推動科學發展、和諧發展的德才兼備的優秀黨員干部選拔到領導崗位上來。逐步建立體現科學發展觀和正確政績觀要求的干部實績考核體系。

4.加強基層黨風廉政建設。繼續落實《黨風廉政建設責任制》，堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防，特別是廣大黨員干部要大興求真務實之風，進一步改進工作作風，加大違紀違法案件的查辦力度，著力構建教育、制度、監督并重的懲治和預防腐敗體系。

5.深入開展創優爭先活動。

鞏固先進性教育、解放思想大討論活動和學習實踐科學發展觀活動成果，深入開展創優爭先活動，永葆黨的先進性。著力解決農村黨組織與黨員隊伍中存在的突出問題，著力解決影響農村改革、發展和穩定的主要問題，著力解決群眾最關心、最直接的重點問題。

(二)調優農業產業結構，推進現代農業發展

針對去冬今春干旱少雨、水庫壩塘蓄水嚴重不足的實情，要著力加快農業產業結構調整步伐、著力加大科技實驗示范和推廣力度，著力健全完善農業社會化服務體系，著力加大資金扶持力度，確保全鎮經濟平穩較快發展。

加強大春中耕管理。要按照 小春損失大春補，大春損失晚秋補 的原則，切實抓好當前大春作物的中耕管理及各項科技措施的落實，同時，及早做好晚秋作物的種植規劃和落實。

夯實烤煙支柱地位。要加強烤煙中耕管理，科學追肥、統防統治、適時揭膜提溝培土，強化部門監督技術服務指導，適時封頂打杈，成熟采收，科學化烘烤，提升煙葉質量;做好收購前的準備工作，嚴厲打擊煙販、煙霸，嚴防煙葉外流，凈化收購環境，確保完成指令性收購任務6萬擔(含出口備貨)，實現產值4600萬元。

加快發展畜牧業。按照 種植業損失養殖業補 的原則，以 三百 工程實施為契機，落實好能繁母豬保險政策，扶持規模養殖大戶，發展規模飼養。做好重大動物疫病的防控工作，加強對畜產品市場的監管。確保全年實現畜牧業產值1.86億元。

積極發展核桃產業。認真做好核桃補植補造工作，鞏固泡核桃種植成果;積極爭取林產業項目，深入實施天然林保護工程，鞏固退耕還林成果;要做好集體林權制度改革的完善工作，加快低產林改造步伐;確保全年實現林業產值2500萬元。

加快發展蔬菜生產。要積極支持探索農村土地流轉新模式，促進農村土地健康有序流轉，適當擴大蔬菜種植面積。力爭將上半年的蔬菜損失補回來，確保全年實現產值2800萬元。

鞏固發展蠶桑生產。要鞏固現有桑園規模，積極爭取上級支持，加大蠶飼養基礎設施建設力度2016下半年工作計劃工作計劃。進一步推廣小蠶規模化飼育新模式，降低蠶農勞力和成本，加快桑樹品種改良，提高畝桑效益，促進蠶農增收。確保全年實現蠶桑綜合產值200萬元。

逐步壯大集體經濟。要不斷創新機制，盤活集體資產，實現農村集體資產保值增值，不斷增強村級集體經濟實力要善于抓住營造軟環境這一關鍵，以招商引資為突破口，積極發展非公有制經濟，培育新的經濟增長點，不斷增加農民收入。

引導發展勞務產業。要以培育新型農民為重點，不斷強化村級的服務功能。繼續加強農村富余勞動力培訓，增強農民的致富本領。確保全年實現勞務收入5800萬元。

(三)加大招商引資力度，夯實基礎設施建設

繼續抓住中央擴大內需、促進消費、拉動經濟增長的有利機遇，進一步明確招商目標，細化招商措施，優化投資環境，加大招商引資力度，提高對外開放水平，積極做好科教文衛、生態建設、環境保護和基礎設施等項目的申報立項工作，加大項目跟蹤問效力度，重點完成以下項目建設：

一是集中力量抓好以第三期國債人飲、水庫壩塘除險加固、移民后期扶持項目等為重點的農田水利基礎設施建設，切實增強農業發展后勁。同時做好 十二五 水利建設規劃工作。

二是完成新芳油路10.66公里的大修改造工程建設任務。

三是完成集鎮改造建設工程，啟動 綜合市場的建設工作，提升集鎮功能;完成集鎮、乘明、龍潭5平方公里的控制總體規劃，引導乘明集鎮規模化發展，增強市場輻射力。

四是完成農村民居地震安全工程建設任務和80套廉租房建設任務。

(四)做好財稅金融工作，鞏固信用鎮創建成果

切實加強對財政資金的監管，實行全過程跟蹤問效。加大對農村財務的統管和審計力度，規范財務收支行為，嚴厲查處挪用和貪污公款的違法行為。壓縮非生產性支出，逐步化解歷年累計債務。金融部門要以服務三農為宗旨，進一步優化信貸方式，鞏固信用村(鎮)創建成果。供銷等部門要鞏固完善 萬村千鄉市場工程 建設成果，千方百計保障農用物資的足量供應，做到不誤農時。工商等執法部門要繼續加大對農用物資的監管力度，為支持 三農 提供優質服務。

(五)竭力關注改善民生，共享改革發展成果

繼續落實各項強農惠農政策。繼續抓好糧食直補、能繁母豬保險及良種、化肥和農機具補貼、家電下鄉補貼等各項強農惠農政策的落實。認真落實 一事一議 財政獎補政策。

逐步健全社會保障體系。認真落實城鎮居民基本醫療保險、最低生活保障制度、農村五保供養政策和農村受災群眾救助制度，落實好軍烈屬和傷殘、病退伍軍人等優撫政策，切實關心和支持困難群眾和弱勢群體的生產生活，確保更多群眾共享改革發展成果。

加大扶貧開發力度。一是繼續做好小額信貸扶貧開發工作，重點扶持發展特色型種植業和規模型養殖業，促進特色種養殖業的規模化、專業化發展，切實增加農民收入。二是做好獅子口村省級重點村建設的掃尾工作和20xx年省級重點村的申報工作。

(六)統籌發展社會事業，促進經濟社會發展

優先發展教育事業2016下半年工作計劃2016下半年工作計劃。推進教育體制綜合改革，認真落實義務教育免費政策，保障農民子女100%接受義務教育。積極爭取資金，加大教育投入，完成第二期1120m2的中小學校危房改造任務，改善教育教學條件。加大對學校周邊環境的整治力度，營造良好的教育教學環境。強化教師師德師風建設，提高教師綜合素質。

繁榮農村文化市場。加強對歷史文化古村的保護，挖掘、打造一批特色文化產品。大力發展農村體育事業，提高全民身體素質。加大對轄區內文化市場的監管力度。推進農村 2131 電影放映、農家書屋、文化信息資源共享工程。

加強農村醫療衛生工作。不斷加強農村醫療、防預、保健三級網絡建設，鞏固實施好新型農村合作醫療工作。完善新型農村合作醫療管理制度，提高醫療服務水平。開展愛國衛生運動，做好 禁毒防艾 工作。做好重大疫病的防控工作，預防突發性公共衛生事件發生，確保人民群眾身體健康和生命安全。

做好人口與計劃生育工作。認真做好第六次全國人口普查工作，加強農村計劃生育和流動人口管理，認真落實好農業人口獨生子女獎優免補政策。穩定低生育水平，提高(學生會宣傳部個人工作計劃)人口素質。人口自然增長率控制在6‰以內。

加強資源管理工作。認真做好第二輪《土地利用總體規劃》修編的各項工作。堅持最嚴格的耕地保護制度和節約用地制度，鼓勵和引導農戶按照依法自愿有償的原則，進行土地承包經營權合法流轉。依法查處未批先建、少批多建等違法占地行為，嚴厲打擊私挖濫采等破壞礦產資源的違法行為。加大環保工作力度，完成 生態鄉鎮 的創建工作。

(七)高度重視安全生產,營造良好發展環境

認真落實安全生產工作 一崗雙責 制和行政責任追究制，進一步健全完善安全生產制度、保障能力和監管隊伍 三項建設 ，切實加強對非煤礦山、水庫壩塘、河道、危險化學品、道路交通、消防、食品藥品等領域的安全監管，做到關口前移、重心下移，堅決杜絕各類重特大安全事故的發生。

(八)全力維護社會穩定，攜手共創和諧

加強社會治安綜合治理。嚴厲打擊各類刑事犯罪案件，努力提高刑事破案率，切實維護社會公共安全，營造良好的社會秩序。健全完善突發公共事件應急處置預案，宣傳普及防災減災知識，提高災害處置能力和農民避災自救能力。

落實信訪調處工作機制。繼續堅持黨政領導帶頭定期接訪、領導包案處理等制度，加大社會熱難問題的排查調處力度，規范信訪秩序，暢通信訪渠道，最大限度地避免群體上訪和越級上訪現象發生。高度重視民族、宗教工作，妥善處理好民族矛盾糾紛，促進各民族團結、穩定和共同發展2016下半年工作計劃工作計劃。

(九)加強精神文明建設，推進民主政治進程

廣泛開展群眾性精神文明創建活動，滿足人民群眾日益增長的精神文化需求。積極支持人大依法行使重大事項決定權和監督權;支持政協履行民主監督和參政議政職能;高度重視統一戰線工作，做好黨管武裝、民族宗教等各項工作，切實加強對工青婦等群團組織的領導。統籌發展其他社會事業，團結調動一切力量，全面推進全鎮民主政治進程。

一、指導思想

堅持以鄧小平理論為指導，認真學習、貫徹第三次全國教育工作會議精神和《中共中央國務院關于深化教育改革全面推進素質教育的決定》，繼續貫徹、落實第一次全國普通高等學校教學工作會議精神;認真按照學校黨政領導的統一部署，進一步明確辦學指導思想，切實落實教學工作在學校工作中的中心地位，全面實施新一輪教學計劃，全面推進素質教育;深化改革，強化管理，振奮精神，埋頭苦干，以新的工作成績迎接建國50周年，迎接新世紀的`到來，迎接我校第二次黨代會的勝利召開。

二、重點工作

1.認真組織教務處和各院、系(部)主管教學負責人學好第三次全國教育工作會議文件及其它有關重要文件。

2.在認真學好文件的基礎上，擬于今年下半年適當時候組織召開 深化教育改革，全面推進素質教育 專題會議，進一步開展教育思想、教育觀念的大討論。

3.配合制定學校發展戰略和計劃，制訂和完善我校學科與專業建設規劃、課程建設規劃、教材建設規劃和師資建設規劃。

(二)全面實施新一輪教學計劃，努力做好有關配套工作，進一步加強課程建設和改革。

1.積極配合宣傳部、社科部、理論部、德育室等單位，全面實施 兩課 課程設置新方案，切實做好鄧小平理論 進教材、進課堂、進學生頭腦 的工作。

2.以努力抓好大學英語、高等數學、計算機基礎三門基礎課的教學質量為重點，推動全校的基礎課建設和改革。

3.繼續加強專業基礎課及專業課的建設和改革，積極協助校領導，并配合各教學單位，重點做好核心課及選修課的協調工作和有關配套工作。

4.嚴格執行學校的有關規定，加強對新一輪教學計劃的管理。

(三)加強教師隊伍建設，不斷提高教師的敬業精神和學術水平。

1.協助校領導和各院、系(部)進一步加強師德教育，增強我校廣大教師實施素質教育的自覺性，不斷提高思想政治素質和業務素質。重點加強對青年教師的培養，幫助青年教師加強教學基本功訓練，并認真落實青年教師指導教師責任制。

2.嚴格按照學校制定的《教研室工作條例》，加強對教研室的建設和管理，積極協助校領導和各院、系(部)做好教研室的檢查、考核工作。

3.通過組織觀摩教學等形式，積極推廣各教學單位改革教學方法的好典型、好經驗。

4.配合人事處、財務處等部門，修訂、完善包括教師工作量、課酬酬金、教師考核等在內的師資管理規章制度。

(四)加強教學管理和 文明校園 建設的達標、復查的各項準備工作，力爭在關鍵、薄弱環節的管理有所突破。

1.切實組織好課堂教學，努力提高課堂教學質量;并在搞好課堂教學的同時，認真抓好所在班級的學生考勤、課堂紀律管理等管理工作。

2.進一步發揮教學督導專家組的作用，加強對教學各個環節的檢查、監督工作2016下半年工作計劃2016下半年工作計劃。

3.努力抓好教風，以良好的師德和優良的教風，促進學風建設。

4.認真落實各級領導聽課制度，健全教學情況定期通報制度和教學管理責任制。

(五)進一步加強專業建設和學科建設。

1.繼續堅持科學性、適應性、規范性的原則，協同各院、系，努力把學校現有的20個全日制本科專業辦好。

2.按照國家教育部《普通高等院校本科專業設置規定》及北京市教委的要求，認真做好1999年擬新增設專業的申報工作。

3.加強學科建設，積極配合有關各系做好迎接市教委專家組來校檢查重點建設學科工作進展情況的各項準備工作。

4.在繼續支持并積極配合各院、系(部)在辦好主修專業的同時，努力辦好輔修專業，進一步完善主輔修管理制度。

三、其他主要工作

1.努力按照北京市高校教材評估指標體系的要求，加強教材建設。

2.改革現有學生學籍管理制度，積極探索并認真制定鼓勵學生創新精神和個性發展、全面因材施教的政策和制度。

3.努力培養能適應首都經濟建設和社會發展需要的實用型、技術型專門人才，并注意總結經驗，力爭辦出特色。

4.在體育工作方面，積極協助校領導，配合學工部、學生處、財務處和體育教研室、校醫院等有關部門，做好學校體育的自查和初評工作，通過自查、評估，推動體育工作的開展.

學生管理人員半年度工作總結和下半年工作計劃篇六

三，客戶分類：

根據20xx年銷售額度進行市場細分，將現有客戶進行劃分，分成vip客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。

四，各項措施的落實：

1，技術交流：

(1)今年的技術部門要針對vip客戶，開展售后服務的技術研討會;。

(2)參加兩次有關的貿易展會，其中包括一個大型網絡聯誼座談會;。

2，客戶回訪：

要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協調與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數地進行客戶回訪工作。

3，網絡搜索：

充分發公司網站和網絡資源優勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現銷售信息。

4，售后協調：

目前的情況下，我公司仍然以貿易為主，貫徹“賣產品不如賣服務”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續加強優化我們的銷售服務。20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現有市場，抓住機遇，開發潛在客戶，注重銷售細節，強化服務，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。

第一，銷售目標：

至20xx年12月31日，銷售部實現在江蘇地區的銷售任務3000萬元，銷售目標5000萬元(詳20xx年的銷售時間表附后);。

第二，計劃擬定：

三，客戶分類：

根據20xx年銷售額度進行市場細分，將現有客戶進行劃分，分成vip客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。

四，各項措施的落實：

1，技術交流：

(1)今年的技術部門要針對vip客戶，開展售后服務的技術研討會;。

(2)參加兩次有關的貿易展會，其中包括一個大型網絡聯誼座談會;。

2，客戶回訪：

要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協調與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數地進行客戶回訪工作。

3，網絡搜索：

充分發公司網站和網絡資源優勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現銷售信息。

4，售后協調：

目前的情況下，我公司仍然以貿易為主，貫徹“賣產品不如賣服務”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續加強優化我們的銷售服務。

轉眼即逝，20xx年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了20xx年的鐘聲，對我今年的工作做個總結。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。

一，我認為今年業績沒有完成的原因是以下三點：

1.市場力度不夠強，以至于現在唐山大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!

2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

業績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

三個大部分：

1.對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

九小類：

1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

三、明年的個人目標：

一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!

20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰略性持續改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的情況、平衡、監督和跟蹤;對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，開發新客戶和新產品，各公司產銷的任務。

學生管理人員半年度工作總結和下半年工作計劃篇七

時光飛逝，轉瞬間已進入20xx年7月份，回顧上半年，財務部全體人員對待工作兢兢業業，較為圓滿的`完成了公司賦予的各項任務。根據上半年工作完成情況，現對20xx年度下半年的工作作出如下計劃：

一、加強會計核算工作。目前財務部會計核算是在初步實現會計電算化的基礎上進行的，已基本建立電算化為主、手工賬為輔，電算化手工賬相互印證的核算管理模式，較好的處理了手工核算中的計賬不規范和大量重復勞動產生的錯記、漏計、錯算、重復等錯誤。下一步將繼續加大財務基礎工作建設，從票據粘貼、憑證裝訂、賬證登錄、報表出具等工作抓起，認真審核原始票據，細化賬務處理流程，內控與內審結合，每月進行自查、自檢，做到賬目清楚，賬證、賬實、賬表、賬賬相符，使財務基礎工作更加規范化。為做好以上工作，要求全體財務人員在工作中認真學習，不斷總結經驗及教訓，把財務核算工作做得更精細化，能夠全面、細致、及時地為公司及相關部門提供翔實信息，并要從單一的會計核算向前端的財務籌劃、過程中的財務監督、事后的財務分析轉移，為公司領導層決策提供可靠依據。

二、增強財務監督職能。在工作中，嚴格按照國家相關會計法規及公司財務管理制度的規定，對違法違規的活動進行制止，預防財務風險。在報銷方面，加強內部監督，嚴格遵照相關財務管理制度執行，對不符合規定的單據一律予以退回，努力開源節流，使有限的經費發揮最大的作用。

三、科學合理安排調度資金，充分發揮資金利用效率。

1、加強并規范現金管理，做好日常核算，按照財務制度，辦理現金收付和銀行結算業務，強化資金使用的計劃性、效率性和安全性，結合實際，重點加強對房地產項目投資的分析與管理，盡可能地規避因政策變化帶來的資金風險。

2、加強與各開戶行的合作，搭建安全、快捷的資金結算網絡；通過內部管理控制，合理籌措、統籌安排運用資金。庫存現金管理方面，除滿足集團公司日常開支外，要繼續和各開戶行協調，解決大額現金支取難的問題，保障各個項目在下半年秋收季節的大量現金需求。

3、加強對公司金錢需求及回籠情況的分析，主動與公司生產經營部門進行信息交流，掌握公司生產經營過程中存在的資金缺口，加大資金籌措力度，提高項目融資貸款能力。為此，下半年的工作中一方面要克服困難，做好老貸款的還舊續新；一方面要與銀行方面保持主動溝通，爭取更多條件優惠的貸款，降低融資費用。個人貸款方面，要及時支付到期本金及利息，維護公司信用，為進一步融資創造優良的平臺。

四、加強與銀行、稅務等有關部門的合作，主動研究稅收政策，合法避稅增加效益。在下半年的工作中，全體財務人員應加強稅收政策法規的研究，加強與稅務部門對各項工作的聯系和協調，需特別關注的是省直地稅上至局長下至專管員全部履新，稅務方面的交流與溝通要重新開展。

五、組織全體人員主動參加各種形式的在崗培訓。財務部既是一個職能管理部門、同時更是一個信息部門，要求能夠隨時為公司的決策提供準確的參考信息和決策依據。在本職工作方面，全體財務人員兢兢業業，基本滿足公司需求，但對比公司快速發展，還存在人員業務素質明顯偏低、財務管理認識較為淡薄、執行公司高層決策不力、綜合協調能力亟待提高等一系列問題。因此，全面深入的學習財務知識，開拓視野，改進工作方法，增強財務管理認識等對財務全體人員十分必要。綜上，下半年將通過每周部門工作例會、平時專題探討、中財訊會計人員培訓等內外結合的方法對財務人員進行在崗培訓。進一步完善財務人員知識結構，培養一專多能、德才兼備、富有創新精神和進取認識的復合型財會人才。

六、加強與公司其他部門之間的溝通，資源共享，主動參與公司的各項政策、經營方案的制定，做好參謀工作。

下半年，為完成集團公司本年度指標任務，財務部的工作任重而道遠。為此，需要在以下幾個方面繼續做好工作：

1、做好下半年集團公司及四個子公司營業稅、所得稅的納稅申報及匯算清繳工作，合理降低各項稅務風險。

2、領導帶頭、全員參與，堅信辦法總比困難多，通過各種途徑加大收集材料發票力度，搞好集團公司成本核算，做好第四季度稅務稽查的準備工作。這是財務部下半年的工作重點也是難點。

3、在上半年的對賬工作基礎上，將繼續分施工項目、分負責人、按照日期分別統計公司開具的每一張發票及甲方支付的每一筆款項，遵循先內部、后甲方的對賬原則，分別與項目經理、建設單位核對工程款往來賬項，重點關注甲方代扣代繳、甲供材及實物抵扣工程款等問題，爭取每對一次賬都有結果形成并存檔，切實維護公司及項目經理的經濟利益。

4、加強公司投標保證金管理，建立投標保證金統計檔案，對每一筆投標保證金的收取、支付、退回都詳細登記，做到有案可查，變混亂為清晰、變被動為主動。

最后，我部門全體人員將緊緊跟隨公司的發展步伐，堅持過程化控制、準確性核算的工作方法和態度，為公司全面完成下半年的指標任務而努力。

學生管理人員半年度工作總結和下半年工作計劃篇八

銷售部年度工作計劃隨著山全國市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我騰宇公司的我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。著眼公司當前，兼顧未來發展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、計劃擬定：

2、年終擬定《年度銷售總結》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

二、客戶回訪：

目前在國內市場汽車種類偏多，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

學生管理人員半年度工作總結和下半年工作計劃篇九

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

?

?

2022年以來，*立足新發展階段，貫徹新發展理念，以標準化管理為主題，精細化管理增效益為主線，以“黨建引領、高效履約、高端營銷、集中管控、智慧工地、風險防范、品質保障”為抓手，以高端營銷突破為目標，深入開展“*行動”，奮力譜寫高質量發展新篇章。現將2022年上半年工作總結如下。

一、上半年主要指標完成情況及分析。

1.合同額：2022年上半年，*預計中標*億元，截止目前累計中標合同額*億元，錄入合同額*億元，完成*下達指標的*%。

2.產值：全年預算完成產值*億，上半年預計完成*億，完成全年預算的*%，較去年同期下降*%。

3.利潤總額：全年預算完成利潤總額*萬，上半年預計完成*萬，完成全年預算的*%，較去年同期下降*%。

4.已竣已結項目利潤：全年預算完成*萬，預計上半年完成*萬，完成全年預算的*%，較去年同期增長*%。

5.經營性現金流：全年預算實現經營性現金流*億元，預計上半年實現經營性現金流*萬元。

二是受業主資金影響部分項目未復工或復工較晚；

三是受業主合同簽訂等影響，新承接項目合同轉化率低。下半年*根據全年任務目標，重新梳理各項目下半年產值任務目標，實時監控，確保全年任務目標完成。

（一）科學防控，壓實責任保落實，疫情防控有力有序。

*切實加強組織領導，成立疫情防控工作領導小組，領導班子成員帶頭，黨員同志作先鋒，負責具體推進落實疫情防控各項工作。*還先后召開新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作部署會，確保各項工作部署到位，有序推進各項目復工復產。上半年，同全員簽訂疫情防控承諾書*余份，在*屬地疫情爆發以來，*積極響應，成立青年志愿服務隊，在助力疫情防控中展現*擔當，受到社會各界一致好評。截至目前，*在四類人員常態化排查過程中均為“0”。

（二）精準施策，堅持高質量發展，多措并舉提質增效。

一是加強過程管控，在優化設計上下功夫，實現科技創效。*積極申報各類獎項，發表核心期刊論文*篇，普通期刊論文發表*篇，目前已完成本年度創優目標*。此外，積極推行*，推廣臨建標準化，補充完善*。推行定型化垃圾池、標準化樓梯通道、樓梯防護、定型化鋼絲繩卸荷拉環、梯籠等助力項目安全及文明施工高效運行。在設計管理方面，對*項目共計提出173項設計優增項、181項設計優減項。科技創效額共計*萬元，科技創效率4.13%。設計創效額*萬元，設計創效率*%。

二是狠抓關鍵環節，建立健全制度體系，不斷提升項目履約水平。為提升項目管控水平，*重新修訂了《月度綜合考評實施細則》，對項目班子實行積分制考核管理，將“看圖算量”、“學規范、懂方案”等納入月度考核，通過周檢月覆蓋對項目履約情況進行糾偏，減少各項目離散度，提高了基層人員商務、技術能力。其中，6月份組織并承辦的*安全質量觀摩活動取得了良好成效，受到了相關部門和同行的一致好評，為*“以口碑換市場”奠定了基礎。

前后開展*次新任職領導人員履職安全培訓，累計培訓*人次。同時，*健全安全生產責任體系、安全風險管控體系、隱患排查治理體系、應急救援處置體系、安全生產保障體系五大體系，加強特殊時段、時期的專項檢查，狠抓防火、防汛、不良地質區域的現場施工安全管理工作，持續做好施工現場安全施工報送工作，為確保成效，*創新性的面向全體作業人員推行安全隱患舉報獎勵活動，正面激勵廣大群眾發現并舉報安全隱患，上半年，*無安全事故發生。

四是加強勞務和環境管理，做好農民工實名制管理，確保農民工工資按時發放。要求所有在場工人必須全員辦理工資卡，并通過農民工工資專戶發放工資。極大的縮短各項目勞務管理水平差異，降低了勞務管理中存在的法律風險。深入開展矛盾糾紛排查化解工作，對勞動爭議、工傷認定、傷亡人員撫恤、善后及工程款結算等方面的上訪問題進行重點排查，將矛盾糾紛化解在基層第一線，實現“零上訪”。截止目前未發生一般級以上勞務糾紛，國務院農民工工資投訴平臺案件0起。在環境管理方面，*組織項目管理人員對*《環境管理手冊》及《環境管理標準化圖集》培訓學習。各項目均建立了與各級政府主管部門網格化溝通渠道，截止目前未發生環保處罰類事件或在信用中國公示的環保違規事件。

（三）示范引領，高效推進工程總承包管理，品質履約再上新臺階。

一是大客戶管理效果及客戶滿意度保持較高評價。上半年，*收到*業主方1封表揚信；

在已完成三方測評的項目，*項目土建質量綜合得分排名暫居*區域第1名，*地下評估排名暫居*第1名，*項目土建質量綜合排名集團前5名，管控效果收到業主認可。

二是質量風險管理效果可控，完成1項*級質量風險點，*級質量風險點的現場驗證工作。

出自 www.cdxkw.cn

另外后澆帶混凝土獨立柱支撐體系，溫度后澆帶部位優化為膨脹加強帶等優秀工藝做法目前已完成推廣使用，優化施工工序，減少非必要施工步驟，提升一次成優率。

（四）以人為本，狠抓隊伍建設，合理調配人才資源。

重點關注到期合同員工的考核工作，考核不合格，按照相關規定解除其勞動合同；

堅決優化不能勝任崗位的員工。

（五）黨建引領，落實“一崗雙責”，實現“黨建+項目”深度融合。

*黨總支堅持把政治建設放在首位，積極落實全面從嚴治黨主體責任，突出抓好政治引領工作，充分發揮領導核心和政治核心作用。一是深入貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想，全面落實*2022年度黨建和黨風廉政建設工作會議精神，召開*2022年工作會暨黨的建設和黨風廉政建設工作會議，*黨總支與各項目黨支部簽訂目標責任書，明確全年黨建工作目標。

二是堅持黨建引領，統籌群團工作，*以“黨建+項目”為基本思路，不斷創新基層組織活動載體。積極組織各項目開展活動，及時形成新聞稿件并積極報送。截止6月20日，*中稿省屬重要報紙*次，中稿中央媒體*次，中稿*海傳*次。共組織學習十余次，積極開展“建筑工地上別樣的母親節、建團百年、“建心呵護，陽光成長”和“六一”兒童節和“建心助力，圓夢高考”等主題黨日活動和公益志愿活動，同相關單位開展聯合主題黨日活動3次，極大的增強了*內部凝聚力和外部品牌影響力。

三是堅持上下聯動，構建起黨總支從嚴治黨主體責任、紀檢小組監督責任、職能部門監管責任、員工積極參與的監督格*，推動全面從嚴治黨向縱深發展，打造“清風”*。堅持把發展與黨建統一起來，進一步健全體制機制、發揮黨建優勢，把黨的領導黨的建設融入*發展全過程各方面，推動制度優勢更好轉化為治理效能。組織開展“五一”“端午”節假日期間“四風”問題和違反中央八項規定問題自查自糾，同相關責任人簽訂“一崗雙責”責任書和“全面從嚴治黨責任書”。截至目前，*風清氣正、干事創業氛圍濃厚。

三、上半年存在的主要問題、問題成因和對策。

（一）落地項目較少，指標完成情況不理想，營銷人員專業素養需逐步提高。

問題成因：受疫情影響，上半年重點跟蹤項目推進較慢，部分原計劃上半年開標項目均出現延期開標情況。營銷人員方面，目前到崗人員專業素質參差不齊，業務掌握不夠全面。

對策：下一步*將通過培訓、實操和輪崗等手段，逐步提高市場體系業務人員專業能力以及業務素養，密切關注各重點跟蹤項目的進展，持續對接各高端人脈資源，確保重點跟蹤項目落地。

原因：大型房企公建及房建項目設計優化項落地困難，資料管控方面，新舊資料員培訓時接受程度參差不齊，導致培訓效果不理想。

對策：下半年重點做好新開項目的創效組織策劃，深挖設計創效點；

施工中項目對圖紙變更及及書核定單等進行梳理，提高設計創效率。在資料管控方面，進一步加大對竣工項目的培訓指導次，必要時增加駐場指導次數。

（三）人證合一率較低，各歸口部門人員專業素質能力有待提升。

原因：*培訓課程教材多以內部員工研討為多，專業教材不足，內容專業水準不夠高、達不到及時更新，培訓人員缺少培訓課程開發的經驗。需建立科學的培訓效果評估體系，對培訓效果進行跟蹤評估。

對策：依托項目提升設備管理水平，通過內外部培訓教育、廠家實地學習查考等方式培養一批全過程、全專業的復合型管理人員。

（四）黨組織體系建設質量有待加強。

*基層黨組織“三會一課”質量和效果不足。

原因：黨務工作者配備不足，專職黨務部門尚未成立，不利于黨群工作的良好有序開展。

對策：增加專職黨建人員，確保黨群工作開展質量。

下半年，*將繼續緊扣年度目標任務，堅持黨建引領，明確戰略定位及布*，深入開展*行動和*專項行動，堅持以服務業主為宗旨，以精細化管理為抓手，深入推進創新創效，不斷提升*基層治理能力和管理水平。

（一）全面加強黨的領導。

一是堅持用習近平新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦、指導實踐、推動工作。全面推進黨的政治建設、思想建設、組織建設、作風建設、紀律建設，把制度建設貫穿其中，嚴格落實黨建工作責任制，強化領導班子和干部隊伍建設，全面深化基層黨組織建設，堅定不移正風肅紀和保持反腐敗高壓態勢，持續筑牢企業的“根”與“魂”。

（二）持續推進標準化建設。

建立健全制度體系，逐步完善科技、設計、物資等管理體系建設，嚴格按照*《標準化管理手冊》相關要求開展工作，對所有項目統一標準，統一考核，降低履約風險。

（三）強化標桿示范引領。

組織*內部進行現場觀摩及管理經驗交流，降低項目管理水平離散度。2022年度除將*項目打造為*標桿項目外，計劃將*為高效建造示范項目、*打造為高優項目。

（四）持續推進大商務體系建設。

繼續保持現有較低訴訟規模，加強成本管理，及時了解業主的資金狀況，尤其是民營類業主，嚴控資金投入，不斷提升項目綜合效益率。

（五）堅持高端營銷突破。

堅持走“高質量發展”之路，進一步加強對市場營銷人員的交底培訓，提升相關人員的營銷能力，充分發揮營銷網點作用，繼續深耕區域市場，合理區域布*，以各個營銷網點為主陣地進行高端人脈資源對接、項目跟蹤及重點客戶的落地實施，細化指標分解責任到人。加強與政府和平臺*對接，搶抓發展機遇，重點跟蹤政府類高端項目，優化市場結構。

學生管理人員半年度工作總結和下半年工作計劃篇十

工作計劃網發布2019學生管理處下半年工作計劃，更多2019學生管理處下半年工作計劃相關信息請訪問工作計劃網工作計劃頻道。

以下是工作計劃網為大家整理的關于2019學生管理處下半年工作計劃的文章，希望大家能夠喜歡！更多工作計劃資源請搜索工作計劃頻道與你分享！

一、加強兩支管理干部隊伍建設。

（1）、掌握學生管理的規章制度，并且能熟練運用。本學期開展以“學生管理規章制度及管理教育方式方法”為主體的管理干部培訓、考核工作。

（2）、樹立正確的職業觀，嚴格工作紀律，要有為了學生成才服務的思想。明確中隊長是中隊學生管理第一責任人的思想。

（3）、建立良好、健康的師生關系，多下基層，多接觸學生，多說服教育、多人文感化。

2、結合“三自管理”，加強學生干部的機構、組織、使用和考核工作。

（1）、理清各類學生干部、干事的組織、機構、職責和權限。

（2）、培育學生干部工作能力，深化5人模式把區隊長的工作和團支部的工作有機結合。要突出學生會主席和團總支委員的主導作用。

（3）、學生干部值班和隊長助理制度要進一步實行，并且要總結、推廣。

‖整理該文章，版權歸原作者、原出處所有。‖。

1、嚴格落實制度，要明確制度的嚴肅性和強制性。

2、學生常態管理工作重點仍舊是影響惡劣的重大違紀事件；集合整隊上課秩序；內務衛生；警容風紀四個方面。

3、加強正面典型人和事的宣傳。同時對違反紀律的學生要開展有效的教育，堅持周六、周日“補學習制度”、“補隊列操練”規定。

4、加強和老師、家長的聯系和溝通。

6、規范各類常態管理的`檢查，中隊要重視檢查的結果并且開展數據的分析。

三、加強信息通報工作。

1、重視學生信息報道組的工作。

2、加大對安全防范系網站的投入和建設。

3、重視對學院內外投稿學生的鼓勵。

四、加強黨建。

1、開展業余黨校三分校正常的培訓工作。

2、開展對學生入黨前后的教育、引導，突出黨員的先進性，開展主題為“先進”“奉獻”的黨員教育系列活動。

3、開展和行業企業的黨支部共建、學習活動。

4、堅持學生公寓黨支部工作。

五、加強學風建設。

2、密切和上課老師的關系，在學生管理上取得老師的幫助和支持。

六、做好新生接待工作。

1、開展學生報道前的電話聯系工作。

2、實施《2007年新生接待方案》，協助軍訓工作。

學生管理人員半年度工作總結和下半年工作計劃篇十一

工作計劃網發布學生管理處20xx下半年工作計劃，更多學生管理處20xx下半年工作計劃相關信息請訪問工作計劃網工作計劃頻道。

xx上半年，安防系學生管理工作在常態管理、黨建、團員活動、三自管理、女生指導、特殊學生群體扶助等方面做了一些工作，取得了一定的成績，同時也存在許多問題。為了體現“結合專業，管理育人”的新型學生管理工作，現將20xx年下半年的學生管理工作計劃如下：

一、加強兩支管理干部隊伍建設。

（1）、掌握學生管理的規章制度，并且能熟練運用。本學期開展以“學生管理規章制度及管理教育方式方法”為主體的管理干部培訓、考核工作。

（2）、樹立正確的職業觀，嚴格工作紀律，要有為了學生成才服務的思想。明確中隊長是中隊學生管理第一責任人的思想。

（3）、建立良好、健康的師生關系，多下基層，多接觸學生，多說服教育、多人文感化。

2、結合“三自管理”，加強學生干部的機構、組織、使用和考核工作。

（1）、理清各類學生干部、干事的組織、機構、職責和權限。

（2）、培育學生干部工作能力，深化5人模式把區隊長的工作和團支部的工作有機結合。要突出學生會主席和團總支委員的主導作用。

（3）、學生干部值班和隊長助理制度要進一步實行，并且要總結、推廣。

1、嚴格落實制度，要明確制度的嚴肅性和強制性。

2、學生常態管理工作重點仍舊是影響惡劣的重大違紀事件；集合整隊上課秩序；內務衛生；警容風紀四個方面。

3、加強正面典型人和事的宣傳。同時對違反紀律的學生要開展有效的教育，堅持周六、周日“補學習制度”、“補隊列操練”規定。

4、加強和老師、家長的聯系和溝通。

6、規范各類常態管理的檢查，中隊要重視檢查的結果并且開展數據的分析。

學生管理人員半年度工作總結和下半年工作計劃篇十二

一、工作要求：

1、認真學習，轉變觀念，力求創新。

認真學習強化新課程標準，加深對課改工作的認識，在工作中積極實施課改要求，轉變觀念，用現代教育教學的新理念來指導體育工作，用創新的思維，改革課堂教學的模式，從學生的認知特點和興趣愛好為出發點，培養學生終身鍛煉的好習慣。

2、依照新課程標準，搞好體育課改活動。

要全面開展體育課改活動。在體育課中要有新的理念，要有創新意識，在上好平時課的前提下，體育教師要在體育健康課上，力求有創意，逐步使我校的體育課正規化。在省、市、區級評優課上取得好成績。同時讓學生在體育課中得到鍛煉，身心得到和諧地發展。

3、對學生進行正確的課堂評價。

正確評價學生能提高學生參與活動的積極性，根據小學生的心理特點，在體育課堂教學中，對學生進行正確的評價。評價還要從學生的自身條件出發，因材施教，提高學生積極參加、主動參與體育活動興趣。

4、抓好“兩操”“課外體活、大課間、特色體育活動”積極貫徹全民健身活動綱要。

學校“兩操”、“課外體活、大課間、特色體育活動”是反映學生整體面貌的形象“工程”，是學校整體推進素質教育的一個窗口，抓好兩操和“課外體活、大課間、特色體育活動”也是學校管理工作方面的一項重要內容。抓好“兩操”“課外體活、大課間、特色體育活動”更要促進學校的全民健身活動的開展。所以各班要認真抓好廣播操和推轱轆訓練工作，竹竿舞還要有新的創意，要做到人人參與，師生共練。爭創體育特色和大課間活動列全區前矛，培養全面發展的學生。

5、繼續抓好業余訓練，爭取更大成績：

認真抓好我校業余訓練工作。春、冬季是訓練的大好時機。為了全面提高我校各運動隊的競技水平，體育組決定對我校各運動隊全面選拔和分項強化訓練力爭在今年的市、區比賽中取得更好的成績，為校爭光。

二、重視體育課安全問題。

體育課的安全問題是我們體育教師所必須重視的問題。首先，我們要有強烈的責任心，用滿腔的熱情去關愛學生，對學生充滿愛心。上課前，應認真檢查場地器械是否牢固安全;在課堂中，應仔細觀察學生的活動情況;在教學中，應加強學生的安全教育，以免發生意想不到的傷害事故。

學生管理人員半年度工作總結和下半年工作計劃篇十三

上半年糧食總產量(麥子、油菜、蠶豆)5211噸，實現農業產值788.22萬元，同比增長42.2%，主要原因是種植面積比去年同期擴大了3801畝。

（一）抓農業備耕、備種、春管工作。

小麥、水稻等種子實行統一供種。其中麥種楊麥158統供29萬市斤，金豐福種10萬市斤，“秀優5號”1500多市斤，"秀水128"統供1.8萬市斤；玉米種子"登海3622"供應5200市斤；早黃豆種子供應5000市斤；另為農戶供應蔬菜種子、農膜、地膜等農業生產資料。

重視春季二麥、油菜培管工作，重點抓好三補,即補溝、補肥、補藥。大力推廣水稻機插秧技術,將宣傳發動與工作考核相結合，把任務分解到村，使機播工作落到實處，播種后對農戶進行培訓、化除、肥水管理指導。水稻科技入戶工作方面，調查科技入戶對象,調整對象及示范戶年齡,以合作社為主體，抓好水產和種植業專業農民培訓，使機插秧與合作社配合起來,在示范戶中首先推廣“四新技術”，從而以點帶面，擴大輻射。

(二)抓好農產品安全監管工作。

農業服務中心門市部充分發揮窗口作用,向群眾宣傳和供應高效、低毒、低殘留的生物農藥。根據縣檢測中心要求,做好全年蔬菜樣品3000份檢測工作。與蔬菜種植戶簽訂蔬菜生產安全使用農藥承諾書300份。積極推廣商品有機肥及bb肥。組織春季農田滅鼠工作，確保春播作物的安全,防止流行性鼠疫疾病的發生。抓動物防疫工作，重點做好3月份禽流感的普防及白化消毒工作,防疫率達100%,并且記好臺帳。

（三）抓農業結構調整，發展特色經濟。

積極發展多種經營和特色經濟，調整農業結構，提高資源利用率、土地產出率、勞動生產率，充分發揮向化傳統的優勢農業，向區域化、規模化、標準化方向努力。抓好三豆(毛豆、扁豆、缸豆)、三瓜(甜瓜、冬瓜、地瓜)、三菜(花菜、牛心菜、小蔬菜)及青茄子的生產。調整養殖業結構和養殖模式，發展扣蟹和蝦子等多種水產經營，稻蟹進行混合種養殖，達到防風險、增效益的目的，大力發展白山羊、生態雞等禽畜養殖。加強對農產品的監管，提升農產品品質，采取多渠道方式幫助農民解決生產中的后顧之憂，努力出特色、創品牌。積極發展林下產業經濟，目前林下經濟面積1500多畝，著力提高林地產出效益，促進農民增收。

學生管理人員半年度工作總結和下半年工作計劃篇十四

1、加強教師專業培訓，幫助教師快速成長。

2、抓實教學活動研討，以點帶面促進全園整體教學水平的提高。

3、加大家長工作的宣傳力度，結合《指南》精神，推動家園一致的和諧教育。

4、加強幼兒區域游戲和戶外活動的監督，保證幼兒游戲時間，充分滿足幼兒游戲愿望。

5、重視安全、保健，為幼兒全面打造安全健康的教育環境。

6、組織教師參觀學習，讓教師走出去多參觀多學習。

7、開展教研活動，加強同行間的交流，開拓教師的視野，進一步推動我園教育教學工作的發展。

規范常規教學，優化課程體系。

1、加強日常教育教學活動的監督和管理，在一日活動正常化的基礎上，督促教師備好課、上好課、積極開展隨堂聽課、評課活動，要求教師每周互聽互評課不得少于一節;每月上交質量較高的教學筆記、教案。

2、深入開展區角、體育、戶外等游戲活動，積極創設適合幼兒年特點的游戲活動內容，把游戲化教學滲透到各項教育活動。積極開展幼兒體育鍛煉活動，加強游戲活動的指導，通過游戲活動的開展，讓幼兒在滿足快樂的同時，增長知識和經驗，獲得各種能力的發展。

3、制定日常工作量化考核表，月工作量化表，使班級工作規范化，幼兒一日教育教學活動優質化，同時也促使教師更加專業化。

學生管理人員半年度工作總結和下半年工作計劃篇十五

加強對國家有關法律、法規、條例的宣傳和學習，加強對公司、工廠各項安全生產的宣傳和學習，提高員工安全意識和素質，為全年安全生產打下良好的基礎。

1、根據廠部安全目標，制定車間全年工亡、重傷及多人中毒事故為“零”;重大設備、操作事故為“零”;重大火災、交通事故為“零”;重大環境污染事故為“零”;工業水復用率80。并層層分解，最終落實到班組，落實到每位員工。

2、嚴格“三級”和轉崗安全教育，使其了解現場存在的危險因素，熟知崗位安全操作規程;班前會必須提醒、交待作業安全注意事項;班中嚴密巡查、監督其作業行為;結合崗位實際，認真開展每周班組安全活動，不斷提高全員的安全防范意識。

3、全力以赴，打好年修攻堅戰。加強現場安全工作，對現場施工、用電、氣瓶、電焊氣割、電器等安全使用進行檢查，確保安全。堅持“保安全、保質量、保環保、保進度”的原則，強化年修人員尤其是外協人員的安全環保意識，加強對現場的監督檢查。加強對安全生產關鍵裝置、重點部位的管理。針對年度大修和月、定修的項目進行有重點的管理，編制好檢修方案，并經審批才能施工。做到準備充分、組織到位、措施得力、責任到人。

4、教育好車間全員做好交通安全和消防工作。加強消防檢查;強化交通安全意識。

5、加強動火作業管理，對車間區域內的`動火必須實行100動火證制度。

6、加強對充裝液氧的管理。充裝車輛必須證件齊全，充裝時必須做好安全措施，嚴格按照操作規程進行充裝。加強對氣瓶充裝的管理。運輸充裝車輛必須證件齊全，充裝前必須做好安全措施，嚴格按照操作規程進行檢查和充裝。加強對危化品的安全管理。對氧氣生產、液氧貯存，液氧、氣氧的充裝等環節進行安全管理。

8、做好青安崗工作。加強安全隱患的整改工作。按照要求對檢查中發現的安全隱患認真進行整改，并做好記錄，對無法整改的安全隱患制定出整改計劃。

9、加強安全考核工作。嚴格按照廠部、車間等制度進行考核，以提高各班組的安全責任意識。

學生管理人員半年度工作總結和下半年工作計劃篇十六

行政部是公司管理和企業文化建設的重要部門，也是承上啟下、服務一線、溝通內外、協調左右的樞紐。

20xx年下半年，我們將繼續圍繞分公司瓶裝水銷售的中心工作，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，加強管理，改進服務；克服缺點，大膽探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作步入一個新臺階，行政部計劃從下幾個方面開展20xx年下半年度的工作：

行政部在今后工作中將加強制度執行力和對各部門運營情況的監督、監管。

a、檔案管理：我們公司處于發展階段，各種文件資料也是見證企業成長的證據，行政部要按照分類完善公司檔案管理工作，建立書面和電子存檔，及時進行資料的歸檔，確保公司檔案管理的完整性以便查閱。

b、印章管理：指定專人對分公司印章進行管理，規范使用流程，對每次簽章要進行登記；

后勤工作要在服務細節做好關心員工，為了給員工創造一個良好的住宿和就餐環境是行政部重要工作內容之一。

a、公司員工必須辦有防疫站發放的健康證才可就餐；

d、每周一檢查一次司機并檢查車況（機油、油料、水溫等基本情況）和行車記錄；

f、做好企管部對外接待費用計劃5000元/月；

j、11月—12月物業費、取暖費、水電費按搬到新辦公場所要求繳納；

行政部將針對公司各職能部門、各工作崗位，進行積極有效的溝通，充分發揮“促進劑”的作用，減少直至化解個部門工作矛盾，適當時需要公司高層領導出面協調。建議組織個部門負責人至少每周進行一次溝通，收集相關工作協調問題，進行解決處理。

對外聯系工作也是行政部的主要工作之一，特別是一定要與政府監管部門的關系要處理好，這樣可以促進我們公司的良好發展。

a、與主管職能部門（如：工商局、區交警大隊）保持溝通，爭取更多支持；

b、分公司下半年擬開新店的籌建辦理各項登記手續、證照；

c、分公司其他類別證照的辦理和縣區水店的工商營業執照的年審；

d、加強與合作企業的聯系，樹立企業的良好口碑及形象；

本著公司提出的“快樂工作、幸福生活”的企業文化精神，行政部和人資部在8月份已經組織了分公司員工進行了漂流拓展活動，讓員工時刻感受到公司給予的關注和支持，當員工對企業產生強烈的歸屬感時，公司的凝聚力建設也就有了成就。

貫徹安全以“安全第一，預防為主”的指導思想，落實安全責任制，切實抓好安全管理工作。

a、制定適合我分公司整體運營工作的《安全管理制度》；

學生管理人員半年度工作總結和下半年工作計劃篇十七

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是xx億元，其中一季度xx萬元、二季度xx萬元、三季度xx萬元、四季度xx萬元。按xx所簽協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造"xx"品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

3、明確招商任務，打好運營基礎

xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫藥物流不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

xx的企業精神"三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真"決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在"四個充實"上扎扎實實開展工作。

1、充實基礎工作，改善經營環境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的`主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工結構

企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才，并相應建立xx專業人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。

學生管理人員半年度工作總結和下半年工作計劃篇十八

20__年上半年經過大家的不懈努力，目前我院職工思想穩定，工作秩序井然，醫德醫風有較大轉變，醫院文化氛圍濃厚，業務收入逐年增加，重樹了縣醫院良好形象。但成績的背后，我們清醒的認識到還存著很多問題與困難，如醫療技術隊伍整體素質有待提高，醫德醫風有待進一步改善，人才梯隊建設后勁不足，專科設臵不全，不能滿足不同類型病人的醫療需求。20__下半年我們將主要開展以下幾個方面工作：

(一)繼續努力拼搏，一舉成功創下“三甲”醫院。

我們深知，通過創“三甲”，我院各項工作將會有較大的提升，因此，我們要繼續努力拼搏，不松懈，不驕傲，全院廣大職工要繼續努力奮斗，認真對照標準，針對存在的問題，積極落實整改措施，一舉創下“三甲”醫院，實現醫院持續發展。

(二)加強二級學科建設，繼續落實人才培養規劃。

按照創等級醫院要求，全面優化全院醫療資源配臵，完善二級學科建設，突出重點專科培養。順利完成大外、大內科分科工作，為遷建早作準備。繼續加大招聘人才力度，千方百計引進人才，特別是引進高層次人才，為醫院的發展做好人才儲備工作。進一步拓展新項目、新技術，使我院整體醫療水平上一個新臺階。

(三)加快我院五星病區建設，全面實施并完善各項配套工程。

積極配合縣重點工程，加快我院五星病區工程建設速度，并根據工程進度要求，加派人員，現場辦公，高標準開展各項配套工程建設，確保工程順利實施。

(四)深化公立醫院改革，打造群眾滿意醫院。

認真貫徹執行醫改的各項政策，按照公立醫院改革的要求，積極謀劃，努力把各項工作開展好落實好。繼續深入開展“三好一滿意”活動，加強醫德醫風建設，創建“平安醫院”，努力為廣大人民群眾提供優質服務。

上半年的工作已經隨著時間過去了。但是在上半年的工作中，我所得到的工作的經驗和回憶，會一直留在我的心中，作為我在將來工作中的向導和助力!我是個比較“喜新厭舊”的人，雖然過去上半年的工作做的還算讓我滿意，也給了自己不錯的鼓勵。但是，到了現在，這些也不過是過去的事情罷了。比起回想自己過去的成績，我更為期待著下半年中我能拿到怎樣的成績。

眼看下半年的工作也即將來臨，我對自己在20__年下半年的工作也定下了目標，希望我能朝著這個方向不斷的前進，在下半年拿到一個讓我感到驚喜的新成績。我的20__年下半年工作計劃如下：

一、整裝待發。

作為即將開始的新的下半年的工作，這是一段新的工作之路，怎么能帶著“牽掛”上路?我必須要在開始的時候，將上半年的剩余的雜事都清理干凈，在后面以一個全新的狀態來參加工作，這樣才能不帶牽掛的進行下半年的工作。

二、個人方面的修整。

在上半年的工作中，我學到的東西可不僅僅是工作中的經驗和技巧而已，通過對自我的反省以及在工作中的觀察，我找到了許多自己在平時工作上沒有做好的地方，并在之后的工作中不斷的重復著改正和尋找的工作。

截止到目前，我任然有許多的地方沒有改好，雖然我知道想要將自己的錯誤都改正，成為一個完美的人是不可能的，但是只要堅持去改變，我總會變得更加的出色!在下半年里，我會繼續堅持著這份工作，讓自己更加靠近理想的自己，也讓我的工作能力更上一層樓。

三、工作方面。

在工作上，我首先需要好好的對自己做好心態方面的調整。在上半年的工作中，我發現面對現在的顧客，過去的銷售方式已經不是特別適合了，我需要轉變我現在的銷售方式，要去學會迎合顧客的要求，試著在下半年改變自己的銷售風格。

同時，也不要忘了像那些業績高的同事們去學習、討論。他們能做的比我好，一定是有什么原因的，為了做好，我也要去試著去向這個方向改變。

四、結束語。

下半年，我會繼續在夢想的道路上繼續努力，但是也不要在努力的方向上忘記了自己前進的目標。努力朝著目標前進之前，不要忘記對自己訂下前進的方向。

在下半年里，祝愿公司能上一個大臺階，我將與公司同進步，共發展!

為進一步落實學校的食品藥品監管責任，杜絕假冒偽劣食品藥品在校內的存在，保障廣大師生身體健康和生命安全，__縣教育局出臺了14年學校食品藥品安全工作的目標與計劃。各校建立健全校內食品安全工作機構，明確校長是學校食品藥品安全的第一責任人，對職責范圍內的食品藥品安全工作負有領導責任。

一、縣教育局成立食品藥品安全工作領導小組，由局長任組長，并在教育科設立工作辦公室。各校建立健全校內食品安全工作機構，明確校長是學校食品藥品安全的第一責任人，對職責范圍內的食品藥品安全工作負有領導責任;指定專人分管食品藥品安全工作，分管人員對校內食品藥品安全直接負責，并將食品藥品安全管理工作列入分管人員年度工作考核內容實施獎懲制度。

二、建立各項食品藥品安全工作規章制度。制度主要應包括：食堂、商店從業人員體檢制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向師生出售飯菜24小時留樣制度、學校食品藥品安全事故責任追究制度等8項制度。各校對制度的執行情況要經常性地開展監督檢查，減少或及時消除食品藥品安全隱患，防范校內重大食品藥品安全事故的發生。

三、積極開展學校食品藥品安全宣傳教育工作。各校要制定食品藥品安全教育工作計劃，大力開展食品藥品安全的專題宣傳教育活動，倡計劃導健康消費，要求每學期開展食品安全健康教育活動不少于2次。

四、提升校內食品藥品安全管理工作。學校必須完善各項監督管理制度，落實專人履行監督管理職責，要與承包者簽訂食品藥品安全責任狀，提出明確的食品藥品衛生安全要求。禁止非工作人員進出食堂、商店的加工操作間及食品原料存放間。

五、各校要建立和完善學校突發性食品藥品安全事故的應急處理機制，制訂食品藥品安全工作預案。要配合有關部門做好學校食堂食品衛生監督量化分級管理工作。積極開展“千鎮連鎖超市、萬村放心店”建設活動，年內建成3個校內連鎖超市，26所學校放心店建設任務，其覆蓋面達到50%以上。積極推行蔬菜、肉品的定點配送工作。

六、配有校醫的學校，要開展規范藥房創建活動，做到藥品管理規范化，確保年內通過“規范藥房”的達標驗收。

七、健全食品藥品安全信息報告制度。根據《__縣重大食品事故應急預案》的規定，學校一旦出現食品藥品安全群體性突發事件，要在規定的時間內準確、及時向教育局及相關部門報送情況，決不允許遲報、漏報和瞞報，否則將嚴懲責任人。有關學校食品安全教育活動信息每學期上報辦公室不少于2條。

1、安全生產工作：對開發區所有企業進行分類管理，重點企業每月一次檢查，每季度一次考核。對于檢查出來的企業能夠當時整改的，立即整改，一時難以整改的，要限時整改，并加強跟蹤督促，確保整改到位，切實消除隱患。今年上半年共查處隱患近800條，整改率達到99%(隱患沒有及時整改處罰2家企業、對企業主要負責人約談1家企業)，組織企業消防應急演練5次，培訓班2次,特種設備下發整改指令書6家,查封僵尸企業鍋爐9家。6月份安全月制作條幅22條。

2、食品衛生工作：在上半年和市場監督管理所對開發區食品加工企業、食堂、商店、大排檔進行檢查。

3、環保工作：圍繞省和國家環保總局的要求，對開發區企業進行環保大檢查，檢查出的問題進行統一匯總，并以文件形式下發到企業進行整改。

1、繼續每月一次安全生產檢查，每季度一次考核。

2、組織企業消防應急演練3次，培訓班1次。

3、食品衛生工作：節假日對開發區所有企業和商店、大排檔進行檢查。

5、環保工作：配合開發區環保分局對企業進行監督。

6、臨時交辦的重點工作。

作為骨科的護士，整天面對的病患有很嚴重的骨裂，骨碎的，也有一些關節問題的病人，剛開始工作的時候還很不適應，但是現在還是能很好的完成醫生和領導交代的工作。現在我就下半年的工作做計劃如下。

學習方面。

作為一名護士，不能整天只是機械的做好自己的工作，準時交班就可以了，還有很多需要學習的地方，無論是護理的知識，還是緊急情況的處理，我都是需要學習的，下半年我計劃參加院里組織的護士培訓課程，同時自己也要看完之前醫生推薦的幾本關于骨科的書籍，來到骨科做護士的時間并沒有多久，所以我對骨科的了解并不是特別的深入，不像一些老護士，即使醫生不在，她們也能幫病人解決一些問題，避免醫生不在而病人得不到幫助，特別是有時候急診，大晚上的時候，醫生都休息了，雖然還有值班的醫生，但是如果有緊急情況，值班醫生也是忙不過來的。所以對于學習來說，我掌握的越多，今后在工作中也能做得更好。

工作方面。

除了日常需要做的護理工作，我也要能多參加一些急診的工作，讓自己得到更多的鍛煉，只有明白了病人從進院開始的情況，后續的工作我也能更好的開展，不像有時候病房轉來一個病人，只看記錄，也能知道是什么情況，但是沒親身了解他的情況，護理工作就沒有那么好去做了，特別是有些病人脾氣不好，不是很原意配合護士的工作，這就很耽擱工作了。在日常方面，我要和同事做好交接班的工作，了解她工作當中遇到的病人還有哪些需要我再去做的，或者持續跟進的，做好臥床病人的翻身按摩工作，以及按照醫囑給病人輸液，吃藥，做好相關的操作記錄。

配合方面，積極的配合醫生做好病患的相關工作，讓醫生放心，病人安心的在醫院里面治療，多利用機會向醫生請教相關的問題，讓自己的護理工作能做得更好，特別是遇到一些之前沒遇到過骨科病患，更是要和醫生做好配合，多問多了解，才能更好的服務病人。和護士長還有同事的配合方面也是要做好，每天了解自己的工作任務，交接班的時候仔細的問情況，情況太多就用筆記好，避免自己忘記，及時處理好交接的工作。

下半年我的工作計劃主要就是以上方面，還有一些在未來的工作當中，也是需要自己多去調整，多配合醫生的工作，讓病人在骨科得到更好的護理服務。

在市農委的正確領導下，__市第二動物防疫站緊緊圍繞重大動物疫病防控和畜產品質量安全監管兩條主線開展各項工作，確保轄區內無重大動物疫病和畜產品質量安全事故發生，現將__市第二動物防疫站20__年上半年度工作總結及下半年度工作計劃匯報如下：

一、畜牧生產情況。

截止20__年6月底，轄區內家禽存欄4885羽，其中雞4190羽，鴨165羽，鵝530羽，山羊80頭;1―6月份共出欄山羊153頭，家禽6865羽，其中雞出欄6612羽，鴨出欄72羽，鵝出欄291羽。

二、重大動物疫病防控情況。

1、春季重大動物疫病防疫行動：20__年3月10日-4月25日開展重大動物疫病春季集中防疫行動。共免疫羊口蹄疫63頭;高致病性禽流感4413羽，其中雞3498羽、鴨415羽，鵝500羽;雞新城疫3498羽;羊小反芻獸疫58頭。

2、犬防工作：20__年上半年度，我站積極開展轄區內狂犬病疫苗的免疫注射工作，共計免疫犬只1538頭。

三、畜產品質量安全監管情況。

1、簽訂責任狀:加強調查摸底，掌握監管對象數量動態，落實監管責任人，做到一對一監管，防止出現監管缺失。與監管對象簽訂責任狀和畜產品安全承諾書，明確監管對象應履行的職責和義務以及違反的后果。

2、每月度定期開展畜產品安全監管行動：一是對養殖場的投入品(飼料、獸藥及添加劑)進行清理和檢查，規范抗生素的使用，杜絕“瘦肉精”等違規違禁藥物和添加劑的使用，確保轄區存欄畜禽的健康安全。二是對養殖場進行養殖環節“瘦肉精”的采樣監測工作，根據我站轄區內養豬戶的飼養情況，開展養殖環節“瘦肉精”抽樣送檢，共抽檢養殖戶1戶次(華東生態羊場)尿樣2份，檢測結果均為陰性。

3、做好畜禽產地檢疫和市場監管工作：每月2次定期對通過“四分開”驗收的13家活禽交易市場進行巡查監督，加強對轄區內通過“四分開”驗收的活禽交易市場日常監管，做好消毒及休市工作。

4、免疫效果監測：1-6月共采集畜禽血樣35份，其中檢測結果抗體有效保護率均超上級規定的80%。

四、“兩減六治三提升”項目工作情況。

針對轄區面積大、保護強度高等特點，我站在年初積極認真做好摸底排查工作，對轄區內禁養區、居民生活區等不適合養殖的區域及養殖不規范養殖戶進行調研排查工作。20__年3月底已完成星期九蛋雞場拆除整治工作，順利完成“兩減六治三提升”項目工作任務。

五、加強農村環境整治，特別“三沿”巡查。

為進一步改善農村人居環境，建設美麗宜居鄉村，提升廣大農民群眾的滿意度和獲得感。__市第二動物防疫站認真做好“美麗__”農業環境提升行動問題排查工作，特別“三沿”巡查，對轄區內養殖場認真做好日常環境整治清查工作。主要監管包括：

(3)環境衛生整改工作：檢測場容場貌，環境面貌是否臟亂差，是否存在衛生死角;。

(4)不得使用餐廚廢棄物：巡查養殖場是否使用餐廚廢棄物喂養畜禽。

六、安全生產監管工作。

按照市農委指示，積極開展20__年安全生產監管工作。我站對轄區內養殖場所實施定點監管，對生產過程中不規范操作及時下發安全生產隱患整改通知書，并指導督促其整改。另外，做好安全生產監管記錄，定時上報市農委安全生產大排查大整治百日行動檢查記錄表。

1、常規防疫工作：按照免疫程序做好畜禽疫病的防疫工作，完善各類免疫臺帳記錄，確保高致病性豬藍耳病、豬瘟、w病、禽d病、雞新城疫免疫密度達100%，抗體有效保護率達80%以上。組織實施好“20__年度秋季重大動物疫病集中防疫工作”、“夏季高溫消毒滅源”等行動，確保轄區內無重大動物疫病發生。

2、規范做好產地檢疫工作：按要求規范做好畜禽產地檢疫，確保生豬產地檢疫率達100%，家禽產地檢疫率90%以上。加強對13家農貿市場內通過“四分開”驗收的活禽交易市場的日常監管，做好日常消毒及休市制度工作。

3、進一步規范病死畜禽無害化處理工作：病死畜禽及產品必須全部進行無害化處理，并進行拍照留檔備查，防止畜禽疾病傳播，阻止病害肉產品進入流通。

4、進一步開展養殖環節肉食品安全監管，確保出欄畜禽安全健康。監督檢查畜牧投入品(飼料、飼料添加劑和獸藥)有無違規違禁使用。開展畜禽生產調查，加強平時畜禽安全生產監督，確保轄區內無重大動物疫病和畜產品質量安全事故發生。

5、積極推進供給側改革，發展新型養殖業。瞄準服務現代畜禽養殖業產業體系、生產體系、經營體系構建，推進畜禽養殖業生產模式轉變，為產出高效、產品安全、資源節約、環境友好的畜禽養殖業現代化打下堅實基礎。巴城鎮有較多園地、林地，探索優質肉雞林下生態養殖技術，既能為市民消費者提供生態綠色優質禽肉，滿足市場消費需要，又能合理利用果園、林地等資源，促進發展生態養殖、種養結合的循環農業。

6、做好日常巡查工作，嚴防畜禽污染養殖反彈。認真做好農業環境提升行動問題排查工作，對轄區內已經關停的養殖場認真做好日常環境清查工作，制定專人負責定期巡查，一旦發現污染畜禽養殖現象反彈，立即上報上級主管部門并采取有效措施。