建筑是一種通過設計和構造建筑物來滿足人們居住和工作需求的活動。寫一篇完美的總結需要有清晰的邏輯和合理的條理。通過收集總結范文，我們可以了解不同行業和領域中常見的問題和挑戰，提前做好準備。
商業策劃書案例分析篇一
昨天我們很多房地產業內人士都在探討如何做商業地產，從這個熱點來看，商業地產儼然已經成為我們中國房地產今后發展一個非常重要的投資熱點。
如何為我們這些商業地產的客戶提供我們自己的服務?
綠地集團也是我們上海本地的一個最大的企業，這是它真正進入北京的首個項目，有兩大部分，一個是中央廣場，另一部分是住宅板塊，叫西斯萊公館。這是我們上海人在北京一個非常值得驕傲的項目，從這個項目的類型來看，這個位置并不是一個非常好的位置，在北京來說是一個衛星城的位置，這樣的位置不能比擬我們剛才看到的南京路、淮海路上的位置，對這種商業地產來說究竟應該怎么做?如果按照老路子在北京沒有成活的機遇，但是我們面臨的現實情況，我們怎么辦?我們等死嗎?從設計的角度看，應該利用自己的條件去創造一些商業價值，對這個項目而言，這個項目的整體設計當中，我們利用了中間的這條河流，這條河流在最初規劃當中建議是廢掉的，上面做一些商業，我們想對于北京大興的這樣一個郊區而言，不等于北京的王府井，所以我們的思路就漸漸轉到了休閑商業的思路上來，所以我們在最初的設計就是把即將廢棄的河流重新的使用，這就使得整個的布局發生一個很大的變化，中心區域為著我們這個核心景觀展開，這樣的景觀地就成了支持這個商業的一個非常重要的條件，為什么我們敢做出這樣的判斷呢?我們認為在北京的很多地方，也許跟上海卻有一些不一樣，北京的夏天很多人會光著膀子走到街上，這種環境對商業帶來一種非常重要的，就是人流，有了人流就有商機，有了商機何愁不能賺錢?我們把一個休閑化的場所在這個項目當中得到一個大的深化，包括一個景觀設施，來吸引大家的進入，包括它的入口，非常有趣味的一個入口。而這個地方也的確吸引了大興很多人休閑的場所，這個河道成為我們向外延展的一個空間，使沒有價值的商業用地變成了有價值的延展用地。
昨天我們很多房地產業內人士都在探討如何做商業地產，從這個熱點來看，商業地產儼然已經成為我們中國房地產今后發展一個非常重要的投資熱點。
如何為我們這些商業地產的客戶提供我們自己的服務?
綠地集團也是我們上海本地的一個最大的企業，這是它真正進入北京的首個項目，有兩大部分，一個是中央廣場，另一部分是住宅板塊，叫西斯萊公館。這是我們上海人在北京一個非常值得驕傲的項目，從這個項目的類型來看，這個位置并不是一個非常好的位置，在北京來說是一個衛星城的位置，這樣的位置不能比擬我們剛才看到的南京路、淮海路上的位置，對這種商業地產來說究竟應該怎么做?如果按照老路子在北京沒有成活的機遇，但是我們面臨的現實情況，我們怎么辦?我們等死嗎?從設計的角度看，應該利用自己的條件去創造一些商業價值，對這個項目而言，這個項目的整體設計當中，我們利用了中間的這條河流，這條河流在最初規劃當中建議是廢掉的，上面做一些商業，我們想對于北京大興的這樣一個郊區而言，不等于北京的王府井，所以我們的思路就漸漸轉到了休閑商業的思路上來，所以我們在最初的設計就是把即將廢棄的河流重新的使用，這就使得整個的布局發生一個很大的變化，中心區域為著我們這個核心景觀展開，這樣的景觀地就成了支持這個商業的一個非常重要的條件，為什么我們敢做出這樣的判斷呢?我們認為在北京的很多地方，也許跟上海卻有一些不一樣，北京的夏天很多人會光著膀子走到街上，這種環境對商業帶來一種非常重要的，就是人流，有了人流就有商機，有了商機何愁不能賺錢?我們把一個休閑化的場所在這個項目當中得到一個大的深化，包括一個景觀設施，來吸引大家的進入，包括它的入口，非常有趣味的一個入口。而這個地方也的確吸引了大興很多人休閑的場所，這個河道成為我們向外延展的一個空間，使沒有價值的商業用地變成了有價值的延展用地。
商業策劃書案例分析篇二
時間一溜煙兒的走了，工作已經告一段落了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，是時候抽出時間寫寫策劃書了。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！以下是小編為大家整理的商業案例分析大賽策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
活動引言：本屆全國高校學生案例分析大賽是由共青團湖北省委主辦。大賽面向全國所有高校學生，以活動的生動性、實踐性、拓展性吸引著廣大學子。
主辦單位共青團懷化學院委員會
策劃承辦單位經濟學系學生分會文體生活部
大賽可以是以個人的形式，也可以是團隊的形式開展。每個團隊人數上限為4個人;參賽隊伍可以采取自由組隊的形式。(可以跨專業組隊)
初賽——案例分析報告撰寫(5月7日之前)
決賽——案例分析展示+現場答辯(5月20日)
5月11日公布結果，論文將由經濟學系的資深教師評判。屆時大賽承辦方將及時通知各晉級隊伍，若有任何疑問，請與大賽負責人聯系。
晉級決賽的隊伍在初賽案例分析報告的基礎上，制作ppt、視頻等材料。
決賽流程為：1、現場案例分析展示，利用ppt等材料
2、評委答辯。
東、西校區主干道均設有統一報名點
一等獎一名院級證書、獎金
二等獎二名院級證書、獎金
三等獎三名院級證書、獎金
作品上交方式：
東區：5月7日前，交與經濟學系系干辦公室(e2c4樓)
西區：5月7日上午9：30在西校區門口統一收取
聯系電話：
商業策劃書案例分析篇三
案例介紹：
2012年以來，“回歸一二線”成為房地產市場的共識，三四線城市開始被主流開發商放棄，“鬼城”不斷暴露出來，相反，一二線城市地王頻出，“面粉貴過面包”成為常態。在一片哀鴻聲中，無力逃離的中小開發商似乎面臨著生死危機，是坐以待斃?還是另辟蹊徑?專注于商業地產投資的佰仕信基金近期完成了一筆投資于縣級城市的基金退出，可以為困惑的中小開發商們提供一種選擇。此項目是一個名為萬悅廣場的城市綜合體項目，位于河北省張家口市所轄的懷來縣，地處北京通往內蒙、山西的必經之地，同時還兼具草原、滑雪場、水庫等旅游資源，該項目建成后將成為張家口地區以及周邊(包括北京延慶縣)最大的商業綜合體。操盤該項目的為北京一家小型開發商，暫定資質，目前僅有這一個房地產項目在開發，但實際操盤人曾經參與西單大悅城的策劃招商，為資深的商業地產人，選擇懷來并刻意拔高定位，他們做了周密的調研和論證，調用了大量來自北京的商家資源，佰仕信基金與之接觸后對其的商業操盤及資金籌措思路非常認可，在最短的時間內決定投資。該項目在基金投資一個月內即拿到銷售許可證開盤銷售，期間還得到了一個最大的利好消息“北京聯合張家口申辦冬奧會，高鐵將直通張家口”，項目銷售火爆，2014年2月25日佰仕信萬悅投資基金如期實現退出，投資人在第一時間獲得了足額的本息回報，項目方與基金投資人實現了雙贏。
項目介紹。
懷來萬悅廣場項目位于河北省張家口市懷來縣沙城鎮董存瑞東大街中央十字街口南側，緊鄰縣政府，是將原中心商業拆除改造項目。該項目占地52512平方米，規劃總建面約30萬平方米，規劃業態包括購物中心、影院、高端小商品批發零售交易市場、高端商務酒店、soho辦公等。該項目主力店業態(購物中心、影院、酒店等)開發商計劃自持，其余近半數為可銷售型商業，包含沿街三層的城市中心商鋪以及地下一層小商品批發市場攤位，銷售部分預期回款金額超過30億元。
經dtz的市場顧問報告分析，項目面向的主要投資客群來自內蒙古、山西的投資客以及本地的商業投資人群，設計銷售單價在2-3萬元/平方米，總價主要集中在25-50萬元，極好地滿足中高端投資客群需要，極具投資性。該項目在基金投資1個月內即取得預售證，銷售狀況良好。開發商自持部分主力店招商進展順利，物美、新影聯院線、工商銀行等大型商戶也紛紛入駐。此外，數家從未進入過懷來縣城的大型商戶也有意向進駐。佰仕信基金正是判斷項目不僅抵押物充足，而且銷售回款預期良好，只是由于公司資質原因而暫時無法對接更低成本的資金(零金融負債)而出現暫時性的資金缺口，綜合自身的募資能力，果斷進行投資。該項目佰仕信基金從項目接觸、談判、募資到投出僅僅用了兩周時間，充分體現私募股權投資基金的優勢，創造了一個奇跡。
經驗交流。
房地產基金宜反向操作，在常規金融機構忽視的范圍尋找金礦。
2012年以來，在嚴格的調控政策下，國內的房地產市場走勢呈現明顯分化：一線城市、特別是一線城市核心區域的房價依然堅挺，甚至出現大幅上漲;而二三四線城市開始出現回調，一些地區成交量縮減，甚至出現大規模庫存積壓。本已居高不下的一線城市核心區域房價由于需求大于供給，便一直處在只漲不跌的神話中，而二三四線城市甚至一線城市的遠郊區域卻由于供給明顯超過需求而隨著政策波動“上躥下跳”，以致大型房企紛紛逃離三四線城市，甚至于一些二線城市也已經成為大型房企們的進入禁區。同時，對于大多數涉足地產融資的金融機構而言，考慮到市場風險加大，紛紛提高自己的合作門檻，對于合作單位(大多數要求百強以內)以及投資區域(大多數要求二線強以上)均有嚴格的要求，這對于地處三四線城市而無力逃離的中小開發商們無疑是雪上加霜，可謂生死考驗。
對于同樣是夾縫中生長的房地產基金來說，與具有牌照優勢可以“制度套利”的金融機構抗衡的唯一機會在于通過其專業能力去挖掘被他們遺忘的機會，而一味跟在常規金融機構后面去撿他們無法過會的項目只能意味更大的風險，只有反向操作，拋開程序化的界限設定，從項目實質價值出發，才有可能真正發現投資機會。佰仕信基金認為，在消費升級的大趨勢下，三四線城市核心地段具有唯一性的商業地產存在相對剛性的投資需求，而一些本土化具有資源優勢且具備專業運作能力的中小開發商可能恰恰是地產基金最好的合作伙伴，對于一些好的機會甚至應該做更主動的管理去爭取更大的投資價值。
三四線城市核心地段的投資型商業是絕對的剛需，但要注意匹配對路的商業資源。
懷來縣東距北京約120公里，西距張家口市87公里，是中國著名的葡萄酒之鄉、河北省環首都綠色經濟圈14個縣(市)之一，人口僅有35萬人，人均gdp是其上級行政單位張家口市的1.2倍，當地居民有一定的消費能力，但縣城內及周邊區域無大型商業綜合體，導致居民主要消費仍流向張家口市、北京城區等區域。萬悅公司在此位置開發30萬平方米體量的大型購物中心，引入了物美超市、新影聯院線、東來順等從未進入該區域的主力店，集合了高端小商品批發零售、餐飲娛樂、休閑旅游、電子商務、酒店辦公等多功能于一體，其目的不光是滿足當地居民的基本需求，還著眼于吸引周邊乃至蒙晉冀交界區域的消費人群，使得該項目成為該區域目前及未來一段時間內少有的稀缺性產品。
懷來縣城交通路網由兩橫兩縱共四條主要干道組成，而萬悅項目位于兩條主干道的交匯處，屬于絕對商業核心區域。該項目原址為懷來縣長途汽車總站，項目落成后原長途站點仍保留，使得該項目區域成為懷來縣城最大的交通樞紐及人流集散地。
此外，隨著京津冀一體化的加速，北京的周邊區域將極大受益。張家口區域就受惠于北京申辦2022年冬季奧運會，將在基礎設施建設等方面獲得巨大的發展機遇，作為張家口與北京之間必經橋梁的懷來縣無疑首當其沖。另外，根據北京市政府指導精神，自2013年起，市區內的小商品批發市場將逐漸外遷到五環以外，甚至河北省境內。在該政策環境下，萬悅項目的落成無疑是搶占了巨大的市場先機，也因此獲得了更強的投資價值。
商業地產投資成敗取決于清晰的經營計劃和資金籌劃，長短期現金流需有合理安排。
萬悅公司董事長曾為北京西單大悅城招商運營團隊的核心成員，具有較強的招商能力和豐富的運營經驗。萬悅公司還重金聘請了國際頂尖商業顧問戴德梁行，作為項目招商運營顧問及銷售團隊，為商家和投資者提供充足的運營保障。該項目超半數的商業面積及主力店由萬悅公司自持并經營，既體現了對萬悅公司雄厚資金實力，也避免了傳統散售型商業項目銷售后經營混亂的弊端，有利于商業形象的塑造和商業環境的提升，同時也能給購買商戶帶來更好的管理及運營服務。此外，萬悅公司還計劃在項目近鄰區域開發大型倉儲物流產業園，為該項目提供相應的配套保障。這一系列的舉措給予投資人以強烈的信心，導致了很好的銷售效果，而現金的快速回籠也極好減輕項目持有壓力，讓項目方更從容的去做長期持有安排，從而形成了良性循環，各方均受益。
項目投后監管很重要，要及時參與和干預，保證項目進度處于計劃范圍。
與基金合作，對于項目方來說既有資金支持的好處，也需要接受被監督的“麻煩”。在這個項目上基金的存在對項目方的行為構成監督，控制資金挪用，督促其按照預定計劃抓緊完成工程進度，盡快進行銷售，使其資金使用效率做到了極大提高，公司治理也更為規范，為對接銀行資金奠定了良好的基礎。佰仕信基金作為項目投資人，一方面要始終站在投資人的立場監督資金的流向和投資收益保障，另一方面也要充分尊重開發商的經營理念和利益述求，把握好控制尺度，減少不必要的干擾。在投后管理期間，佰仕信基金采取每月定期現場督查的方式，時時掌握項目進展，監測項目現金流變動，關注重大事件變化，關注管理層變動，關注市場預防系統性風險，配合萬悅公司處理相關問題，并每月定期向投資人做項目投資月度總結報告，披露項目進展及風險預估情況。為了防范出現兌付風險，佰仕信基金與萬悅公司在最初的基金合作方案中就預留了足夠的還款覆蓋空間和時間彈性，在進入兌付期設計了資金歸集環節，要求項目方按照約定比例進行資金歸集，同時佰仕信基金還積極配合項目方對接后續的銀行貸款支持，讓項目方愿意主動配合監管并積極配合基金按照約定期限退出，雙方達成了共贏。
佰仕信基金認為：當中國的房地產業進入下半程，當人們開始從關注土地價值轉向關注產品價值，進而關注運營價值乃至資產價值時，地產基金行業的黃金時代才真正到來。大金礦尚未挖掘，努力就會有回報。
商業策劃書案例分析篇四
基于商業地產策劃地價值體現，國內外商業地產策劃公司采取了輕資產和重資產兩類運作模式，重資產以租售并舉為主要表現形式，輕資產則以資本運作和商業地產策劃運營能力獲取收益。
寶龍和萬達均采取“現金流滾資產”模式。作為大陸“租售并舉”地典型，寶龍和萬達均采取“現金流滾資產”模式，利用地產發展地上升期，通過物業銷售沉淀資產，平滑未來行業周期性波動，控制風險。萬達商業地產地“現金流滾資產”模式，享受房地產開發和資產溢價雙重利潤，受益于環節銜接地精巧，以及對早前失敗經驗地總結，目前萬達地模式已經走上了一條快速發展之路。
恒隆地產順周期擴張持有物業，逆周期投資開發住宅，等待行業轉好時出售套利，其“租售并舉”模式地成功來自于雄厚地資金實力，良好地融資能力。在投資商業物業方面，恒隆采取保守策略，在租金已確定上升趨勢時才出手買地，商業物業出租形成穩定地現金流入，為公司在最佳時間投資開發物業套利提供保障。
而新鴻基“租售并舉”模式地成功，更多地來自于其財務地穩健以及在轉型前期地耐心探索和轉型期地理性選擇，新鴻基前期以開發物業為主，上世紀70年代后期借助地產市場地繁榮，逐步轉型向租售并舉模式，并在投資物業及套利開發方面都采取了順周期地策略。模式總結：轉型前期，以開發物業為主，以20%-30%地金融資源嘗試性參與投資物業，轉型用了地時間準備;集中轉型時期，開發物業零增長，集中拓展投資物業;通過物業結構地均衡配置實現現金流和收益結構地均衡，從而提升企業對抗低谷沖擊地能力。
新加坡嘉德地產采取了“私募+reits”地輕資產商業模式，reits為私募基金提供退出渠道，而私募基金則為reits輸送成熟物業，傳統商業地產業務以資產為基礎，而嘉德戰略重組地重點是拓展以費用收益為主地新模式，將地產金融業務和物業管理業務發展成為一個新地增長引擎，并專門成立了嘉德金融部門。由于reits只能吸收成熟物業，而孵化和培育優質投資物業地工作則需要借助集團和私募投資人地力量，reits為私募基金提供了退出渠道，而私募基金則為reits輸送成熟物業，彼此間地相互支持成為嘉德基金模式地關鍵。
商業策劃書案例分析篇五
第一段：引言（200字）。
商業法案例分析是法學學習中一項重要的任務。通過對實際商業案例的深入分析和研究，可以加深對商業法律的理解，培養法律的思維方式，并提高案例解決和法律應用的能力。在我的商業法學習過程中，通過分析案例，我深刻感受到了商業法案例分析的意義和重要性。
第二段：案例分析的重要性（200字）。
商業法案例分析能夠提供豐富的實踐經驗，幫助我們將抽象的法條和理論聯系到實際問題中。案例中提供的具體事實和問題，引導我們掌握適用條款的方法和理解法律的邏輯。通過案例分析，我們不僅能夠熟悉商業法的基本原則和規則，還能夠了解法律在實際商業環境中的應用和適用情況。這種從實踐中獲得的經驗和知識，能夠提高我們的法律解決問題的能力，并豐富我們的法律思維。
第三段：案例分析的思維方式（200字）。
商業法案例分析要求我們用法律的思維方式來分析和解決問題。在分析案例時，我們需要辨別出關鍵問題，找出適用的法律規則，并根據具體情況進行判斷和決策。通過案例分析，我們能夠培養起具有法律意識和法律素養的思維方式。這種思維方式包括邏輯思維、辯證思維和創造性思維等，能夠有效地應對復雜的商業法問題，提高我們的問題解決能力。
第四段：案例分析的結果和啟示（200字）。
商業法案例分析的結果是我們在案例中提出的具體解決方案，這些方案是基于法律原則和法律規則的。通過分析不同案例，我們能夠學習到合理和有效的解決問題的方法和策略。在商業法案例分析中，我們還可以領悟到法律的秩序和約束力，理解法律對商業活動的規范和保護作用。這些案例給我們提供了豐富的經驗和啟示，幫助我們在實際商業活動中更好地應用商業法律，避免法律風險，保護自己的權益。
第五段：結論（200字）。
商業法案例分析是培養法學學生綜合能力的重要手段。通過分析和研究實際案例，我們不僅能夠加深對商業法律的理解，還能夠培養法律的思維方式和解決問題的能力。商業法案例分析的結果和啟示能夠指導我們在實際商業活動中更好地應用商業法律，保護自己的合法權益。在今后的學習和工作中，我將繼續加強對商業法案例的分析和研究，不斷提高自己的商業法律素養和綜合能力。
商業策劃書案例分析篇六
一般來說，訂購方與供貨商談判時要明確以下價格種類：
1.到廠價。
到廠價就是產品到廠時的價格，如果是國際采購，叫做到岸價。到廠價包含運費以及途中的損失費用。
2.出廠價。
出廠價就是一種產品或商品在加工廠加工完之后，根據生產成本賣出去的價格。出廠價只含產品的成本再加上合理的應得的利潤，不含運費以及途中的損失。
3.現金價。
現金價就是以現金進貨的價格。這是備受供應商青睞的價格種類。
目前，與中國企業做生意有兩大苦惱：第一，價格壓得過低以至基本無錢可賺;第二，拖欠貨款。因此，很多企業寧愿利潤低一些，也想要現金價。否則，財務上體現有利潤，但實際利潤在客戶那里，供應商拿不回現金。
4.期票價。
期票價就是客戶開期票給廠商，進行定期兌換的價格方式。
5.凈價。
凈價就是不包含損耗的價格。
6.毛價。
毛價包括損耗以及手續費用等。
7.現貨價。
現貨價就是拿現貨的價格。
8.合約價。
合約價就是通過合同所約定的價格。合約價是有風險的，原材料價格的上漲或下降都會對合約價造成影響。
9.訂價。
訂價即一口價，沒有討價還價的余地。
10.實價。
實價就是最后供應商能夠拿到的價錢。比如，現在很多商家進行的促銷活動等，都是由供應商買單，供應商最后拿到的錢是減去活動發放的商品剩下的實際商品的價錢。
價格有很多種，談判時一定要寫清楚價格的種類，以免發生糾紛。
企業在談判之前一定要做好充分的準備，收集大量的相關資料。收集的資料有兩種：容易得到的信息和不容易得到的信息。
訂購方要掌握供應商談判技巧的趨勢、供應商上次談判的方式，“知己知彼，百戰不殆”。比如日本人談判就是拖延戰術。曾經一個美國采購團到日本采購，日本人事先知道了美國人回程機票的日期。美國人來到日本后，日本供應商先不進行談判，而是到日本各地游覽，以此拖延美國人。直到美國人返回的前一天，日本人才開始談判。最后草草收場，日本人取得了談判的成功。
產品與服務的歷史資料。
訂購方要掌握供應商的產品和服務的水準，如產品和服務的檔次、缺陷，然后抓住供應商的弱點增加談判籌碼，以此降低價格。
稽核效果。
從會計或采購稽核可發現要加強控制的地方。比如采購浪費嚴重，供應商加強改善，就可以把價格降下來。
最高指導原則。
最高指導原則包括政府法令、公司政策和過去發生的先例，以增加談判力度。比如，石油有國家規定的價格，如果供應商高于這個價格就可以提出。又如對方的價格高于其他供應商，也可以提出質疑。所以，作為采購方要掌握供應商與其他客戶的價格。
供應商的運營狀況。
從供應商的銷售人員及其競爭能力可了解供應商的優劣勢。訂購方可以通過與供應商銷售人員的談話來了解其經營狀況，如果發現供應商訂單不足，在談判中就可以占據優勢。
誰有權決定價格。
訂購方要匯集有決定權的人的個人資料并加以運用，要與有決定權的人進行談判，否則不去談判。找到決策者之后，要從側面收集其個人資料，投其所好，以取得事半功倍的效果。
掌握關鍵原料或關鍵因素。
即運用80/20法則，爭取主要犧牲次要。產品結構有主材料、副材料，副材料的價格可以不降，但主材料的價格必須降。如果把供應商的全部價格都壓下去，會造成心理不平衡。對采購方來說，只要主材料的價格下降，就可以減少大量成本。
利用供應商的情報網絡。
訂購方可以利用價格趨勢、市場占有率、設計變更了解供應商的情況，或者登陸供應商的網站獲得并分析這些情況。一般而言，如果供應商的市場占有率很大，價格的讓利余地就很小;反之，為了擴大市場占有率，供應商可能會大幅度降價。
尋求更多的供應來源(包括海外)。
采購方通過尋求更多的供應來源，做出“另攀高枝”的姿態，逼其就范。
運用成本、價格資料進行分析。
采購方要分析產品的構成、原料、加工費等，必要時借助成本分析師，然后質疑產品的價格。比如日本人買德國的一臺設備時，首先把設備放到磅秤上稱重，并說按鐵的成本計算，設備的價格實在太高。這樣就打擊了德國人的自信心，在談判中贏得了主動。所以，掌握成本分析資料非常有幫助。
供應商的采價系統。
根據供應商的采價系統化整為零，按供應商各個主生產排程來推估。即把每一道工序的加工費和物料費加在一起，推估出產品的成本價格，這需要訂購方具有一定工藝水平的人才。
即提供給對方的信息愈少愈好，盡量讓對方發言，從中找出對策。談判時，要少說多聽，要把對方講話時透露出的信息整理起來，以對方講的話去反擊他是最有力量的，正所謂“以其人之道還治其人之身”。
了解供應商的價格底線。
談判是在雙贏的基礎上爭取自身利益的最大化，因此要探到對方的價格底線，接近對方的底線一方為勝。談判雙方都有自己的價格底線，兩個底線之間是有差距的，如果對方接近自己的底線，就是對方贏;如果自己接近對方的底線，就是自己就贏。這兩種情況都是雙贏，只是誰的利益更大。
議價前要進行以下三個分析：
比價分析就把市場上同等價格的產品進行比較分析，所以，訂購方要收集市場上的價格數據。
成本分析就是將產品的原料成本、加工費、合理利潤等加在一起得出的成本進行的分析。通過成本分析能夠了解到對方的價格底線。
每個企業都有盈虧平衡點，達到盈虧平衡點以上就有利潤，盈虧平衡點以下就沒有利潤。在盈虧平衡點以上時，由于自己的訂單量大，對方能夠取得很大利潤，此時訂購方就可以提出降價，讓供貨商讓出部分利潤。通過這樣的分析，就可以逐步探到客戶的價格底線。
商業策劃書案例分析篇七
崇尚學術研究 展現自我風采(待定)
(二)大賽宗旨
案例分析作為一種重要的學術研究方法之一，已經廣為人接受和廣為采用。在教育研究領域，案例教學法在哈佛大學、沃頓商學院等世界名校沿用已久;不僅如此，當今的金融經濟領域、企業運營與管理也大多采用案例分析的方法剖析舊案，總結經驗，調整戰略。國際知名的公司治理和企業戰略專家郎咸平就是熟諳商業案例分析的方法為企業高管人士進行“公司治理與企業戰略”剖析，被尊稱為“中國民營企業教父”。
為了讓大學生關注社會，了解市場，給大學生提供理
聯系實際的機會，更好地運用理論知識來指導我們的實踐活動，提高大學生利用所學到的專業知識分析問題、針對具體情況解決具體問題的能力，增強大學生的崇尚科學，團結互助的團隊精神以及嚴謹認真的工作作風，特舉辦商業案例分析大賽。參賽團隊將面向國內外社會，針對其某一經濟現象、活動或企業，以專業的視角發現問題、分析問題，提出解決問題的.方案，并進行展望和規劃。
二、面向對象及參賽方式
面向對象：福建省高校本科生、碩士生
(福州大學廈門大學 集美大學 華僑大學 福建師范大學 福建農林大學閩江學院 三明學院…)
參賽方式：
大賽主要分為淘汰賽和決賽兩個階段。學生以團隊方式報名，每隊最多由5名隊員(可跨專業、跨類、跨年級)組成，其中至多有1名研究生，其余為本科生;每隊各自邀請1名老師作為指導老師。鼓勵文理科生結合，跨專業年級，不接受個人報名。
三、競賽時間、地點
(待定)
四、競賽安排
(一)競賽報名及提交報名表
參賽的隊伍必須在報名時間結束前將填寫好的報名表發送到本次比賽的承辦方規定的郵箱中以接受參賽資格的認證。各個參賽隊伍取得參賽資格后，大賽組委會將通知各支隊伍負責人競賽要求，并向各負責人發放本次大賽參賽證。
報名時間：自發出大賽邀請函之日起至指定時間。
報名地點：指定地點
報名方式：指定網站上傳下載材料，指定博客信息交流，指定郵
箱提交報名表及相關作品。
(二)競賽培訓階段(僅針對福州大學本校學生)
為了使參賽團隊加深對本次大賽的了解，大賽組委會針對本次比賽組織的相關講座及培訓活動內容可以包括案例選題、案例材料收集與整理、案例分析方法、案例分析研究報告論文的撰寫、解決方案的提出等。賽前培訓時間為報名期間，培訓老師待定，屆時將具體通知培訓時間、地點。
(三)大賽淘汰賽階段
淘汰選拔賽采取自選案例分析模式，各參賽隊伍自由選取某一企業或某一事件(如：合俊倒閉、“三聚氰胺”事件公關危機分析等等)為背景分析。主要有16強入圍賽和4強賽兩個環節。
比賽截稿期前，將案例分析報告書(形式為word文檔以及打印紙檔)以電子郵件的形式發送至大賽指定郵箱。參賽作品請注明團隊名稱、學院、主要負責人、聯系方式。
比賽作品收集完整之后將送至本次商業案例分析大賽專家評審組進行審閱、評定。2009年xx月xx日之前，評審組公布各參賽隊伍成績及排名。舉辦方將初賽成績通知各參賽隊主要負責人，并將初賽結果及評審依據、評語公布于本次大賽專用博客。
(四)大賽決賽階段
決賽采用公共案例分析模式，主要分為案例分析報告(ppt講演)和答辯兩個環節。大賽舉辦方將于初賽結果揭曉后一周內，通知各決賽團隊抽簽決定各自參賽案例(公共案例由贊助商提供，2個為宜);并告知各團隊具體分析要求。初賽截稿期xx月xx日前各團隊向大賽舉辦方提交案例分析報告書(紙檔和電子檔，以紙檔為準)。決賽現場各團隊按抽簽順序展示其公共案例分析，并接受評委的現場提問，進行答辯。評審團根據各團隊的成果質量和現場表現，為各團隊現場評分，確定最終名次并頒發獎品。
(五)閉幕式及表彰
本次大賽組委會將舉行大賽閉幕式，并對獲獎的
伍發放大賽獲獎證書進行表彰表彰。
五、競賽獎勵
獎項設置：(待定)
競賽獎勵：
1.獎品總價值不低于x元;
2.商業案例分析大賽獲獎證書;
3.獲得到贊助企業實習機會;
4.獲獎隊伍選手可根據學校有關條例申請獎勵學分。
六、預計活動經費及來源
經費：
a 宣傳費用、培訓費用;
b 評委茶水、接送費用;
c 競賽獎勵費用。
經費來源：企業贊助
贊助商利益：
a 大賽冠名權;
b 省權威新聞媒體、知名網站報導
c 廣播，報紙，網絡，海報橫幅等常規校園宣傳;
d 案例分析，咨詢公司經營戰略(節省公司顧問費用)
e 為將來儲備人才
七、人力資源
(項目負責制，從相關部門抽調人員)
學術部：負責大賽策劃書、協調，聯系老師顧問、省相關單位
網絡部：網站建設主要是網絡信息發布，相關材料上傳下載
外聯部：聯合贊助企業
實踐部：協助材料收集、實地調研、企業實習、大賽培訓
記者團、宣傳部：宣傳、聯合相關權威新聞單位，報導
……
八、活動進程控制
截止2015年底：
聯系協調省相關聯合單位、學院相關部門、老師顧問評委
—確立大賽權威性;
完全策劃書，向全省高校發出大賽邀請函，接受報名。
寒假至2009下學期初：
尋找合作贊助商—解決活動經費;
跟進落實各方協調工作，擬定比賽完整計劃書。
截止下學期期中：(期末學生會人事調整，不利于活動開展)
按計劃實施比賽各環節;
活動經驗總結改進以沿用。
商業策劃書案例分析篇八
（一）大賽口號。
崇尚學術研究展現自我風采（待定）。
（二）大賽宗旨。
案例分析作為一種重要的學術研究方法之一，已經廣為人接受和廣為采用。在教育研究領域，案例。
教學。
總結。
經驗，調整戰略。國際知名的公司治理和企業戰略專家郎咸平就是熟諳商業案例分析的方法為企業高管人士進行“公司治理與企業戰略”剖析，被尊稱為“中國民營企業教父”。
為了讓大學生關注社會，了解市場，給大學生提供理。
聯系實際的機會，更好地運用理論知識來指導我們的實踐活動，提高大學生利用所學到的專業知識分析問題、針對具體情況解決具體問題的能力，增強大學生的崇尚科學，團結互助的團隊精神以及嚴謹認真的工作作風，特舉辦商業案例分析大賽。參賽團隊將面向國內外社會，針對其某一經濟現象、活動或企業，以專業的視角發現問題、分析問題，提出解決問題的方案，并進行展望和規劃。
二、面向對象及參賽方式。
面向對象：重慶文理學院學生。
參賽方式：
大賽主要分為淘汰賽和決賽兩個階段。學生以團隊方式報名，每隊最多由5名隊員（可跨專業、跨類、跨年級）組成，其中至多有一名大二學生，其余為大一學生；每隊各自邀請1名老師作為指導老師。鼓勵文理科生結合，跨專業年級，不接受個人報名。
三、
競賽時間、地點紅河一階模擬法庭。
（時間待定）。
四、競賽安排。
（一）競賽報名及提交報名表。
參賽的隊伍必須在報名時間結束前將填寫好的報名表發送到本次比賽的承辦方規定的郵箱中以接受參賽資格的認證。各個參賽隊伍取得參賽資格后，大賽組委會將通知各支隊伍負責人競賽要求，并向各負責人發放本次大賽參賽證。
報名時間：自發出大賽邀請函之日起至指定時間。
報名地點：指定地點。
報名方式：指定網站上傳下載材料，指定博客信息交流，指定郵。
箱提交報名表及相關作品。
（二）競賽培訓階段。
為了使參賽團隊加深對本次大賽的了解，大賽組委會針對本次比賽組織的相關講座及培訓活動內容可以包括案例選題、案例材料收集與整理、案例分析方法、案例分析研究報告論文的撰寫、解決方案的提出等。賽前培訓時間為報名期間，培訓老師待定，屆時將具體通知培訓時間、地點。
（三）大賽淘汰賽階段。
淘汰選拔賽采取自選案例分析模式，各參賽隊伍自由選取某一企業或某一事件（如：合俊倒閉、“三聚氰胺”事件公關危機分析等等）為背景分析。主要有16強入圍賽和4強賽兩個環節。
比賽截稿期前，將案例分析報告書（形式為word文檔以及打印紙檔）以電子郵件的形式發送至大賽指定郵箱。參賽作品請注明團隊名稱、學院、主要負責人、聯系方式。比賽作品收集完整之后將送至本次商業案例分析大賽專家評審組進行審閱、評定。xx年xx月xx日之前，評審組公布各參賽隊伍成績及排名。舉辦方將初賽成績通知各參賽隊主要負責人，并將初賽結果及評審依據、評語公布于本次大賽專用博客。
（四）大賽決賽階段。
決賽采用公共案例分析模式，主要分為案例分析報告（ppt講演）和答辯兩個環節。大賽舉辦方將于初賽結果揭曉后一周內，通知各決賽團隊抽簽決定各自參賽案例（公共案例由贊助商提供，2個為宜）；并告知各團隊具體分析要求。初賽截稿期xx月xx日前各團隊向大賽舉辦方提交案例分析報告書（紙檔和電子檔，以紙檔為準）。決賽現場各團隊按抽簽順序展示其公共案例分析，并接受評委的現場提問，進行答辯。評審團根據各團隊的成果質量和現場表現，為各團隊現場評分，確定最終名次并頒發獎品。
（五）閉幕式及表彰。
本次大賽組委會將舉行大賽閉幕式，并對獲獎的伍發放大賽獲獎證書進行表彰表彰。
五、競賽獎勵。
獎項設置：（待定）。
競賽獎勵：
1.獎品總價值不低于x元；
4.獲獎隊伍選手可根據學校有關條例申請獎勵學分。
六、預計活動經費及來源。
經費：
a宣傳費用、培訓費用；b評委茶水、接送費用；
c競賽獎勵費用。
經費來源：外聯部拉企業贊助。
贊助商利益：
a大賽冠名權；
b廣播，報紙，網絡，海報橫幅等常規校園宣傳；
c案例分析，咨詢公司經營戰略（節省公司顧問費用）。
d為將來儲備人才。
七、人力資源。
（項目負責制，從相關部門抽調人員）。
學習部：負責大賽策劃書、協調，聯系老師顧問、校相關單位。
網信部：網站建設主要是網絡信息發布，相關材料上傳下載。
外聯部：聯合贊助企業。
教廣臺、宣傳部：宣傳、聯合相關權威新聞單位，報導。
??。
八、活動進程控制。
截止xx月底：
聯系協調校相關聯合單位、學院相關部門、老師顧問評委。
—確立大賽權威性；尋找合作贊助商—解決活動經費；
跟進落實各方協調工作，擬定比賽完整計劃書。
截止下學期期：（期末兩委會人事調整，不利于活動開展）。
按計劃實施比賽各環節；
活動經驗總結改進以沿用。
辦公室干事進行活動記錄。
商業策劃書案例分析篇九
到是房地產極不平靜的二年，樓市進入大落大起的深度調整期。在這一大起大落的階段，商業地產受到前所未有的關注，內資、外資、開發商、運營商齊頭并進，掀起了一波商業地產擴張的高潮。
而對市場反應極其靈敏的大型開發企業,早在前幾年就把持有型商業物業經營做為企業長期發展戰略的重要部分。如保利、中海、sohu中國、富地、合生創展、世貿等。
住宅市場的研究經過多年的研究以后，理論相對較為成熟了，但是商業地產由于在我國起步較晚，對商業地產的研究還剛剛開始，商業地產完善的發展概念也許是在近期才有的。
商業地產是完全區別于住宅市場的新興行業。如果還單純還停留在住宅市場的經營理念還從事操作商業地產，風險不言而育。
所以有必要對商業地產運營模式進行一次全方位的認識。希望本報告能起到拋磚引玉的作用!
商業策劃書案例分析篇十
近年來，隨著經濟的快速發展，商業活動的頻繁進行，商業法的重要性日益突出。在商業法的學習過程中，案例分析是一種常用的教學方法。通過分析真實的商業案例，可以幫助學生更好地理解法律的應用和實踐。在我進行商業法案例分析的過程中，我深感受益匪淺，不僅對商業法有了更深入的理解，同時也提升了我的分析能力和解決問題的能力。
第一，商業法案例分析讓我更深入地理解了法律的適用。在學習商業法的理論知識時，我們往往只是停留在書本知識的層面，對于法律的實際應用并不了解。而通過分析真實的商業案例，我對商業法的適用范圍、解釋和補充性法規等有了更深入的了解。例如，在一個案例中，涉及到商業糾紛，我了解到由于當事人在合同中沒有明確約定，可以參考《合同法》相關規定進行解決。這讓我深刻認識到在商業實踐中，不僅要掌握基本的法律規定，還要了解相關的解釋性文件，以防止因為法律的空白而造成的糾紛和風險。
第二，商業法案例分析培養了我的分析能力。商業案例往往是復雜的，其中存在大量的信息和細節。通過對案例進行分析，我學會了將復雜問題逐步分解，找出關鍵問題，理清案件的前因后果。例如，在一個商標侵權案例中，我通過分析案件事實和證據，初步確定了侵權行為的主要特征，從而得出合理的解決方案。這讓我明白了分析問題的重要性，只有通過深入的分析，才能得出合理的解決方案。
第三，商業法案例分析提升了我的解決問題的能力。商業案例中往往存在各種各樣的問題和困難，需要我們進行合理的解決。通過分析商業案例，我學會了運用法律知識和邏輯思維來解決問題。例如，在一個公司經營合同糾紛案件中，雙方就違約問題產生爭議，我依據《合同法》相關規定，結合案件事實和證據，提出了解決問題的方案，最終成功解決了該糾紛。這讓我明白了解決問題需要綜合運用知識和技巧，只有做到全面、客觀地分析，才能找到最佳的解決方案。
第四，商業法案例分析讓我對商業實踐有了更深刻的認識。商業法案例往往來源于真實的商業活動，通過對案例的分析，我了解到不同領域中商業活動的特點和法律要求。例如，在一個金融領域的案例中，我了解到金融合同的特殊性、金融監管的重要性等，這讓我對于金融領域的商業活動有了更深入的認識。通過分析不同行業的案例，我認識到商業實踐中法律的重要性，也對將來從事商業相關工作有了更準確的定位。
第五，商業法案例分析促使我對法治的思考。在商業領域，法治的重要性不言而喻。通過對商業案例的分析，我深刻體會到法律對商業活動的規范和保護的重要作用。同時，商業案例中也常常反映出法律的局限性和應用上的困難。這讓我對法律的完善和修訂有了更全面的認識。商業法案例分析不僅是對現行法律進行應用和實踐的過程，也是對法律的反思和發展的過程。通過對商業法案例的深入分析，我對法治的意義和價值有了更深刻的理解。
綜上所述，商業法案例分析是一種有效的學習方法，通過分析真實案例，可以幫助學生更好地理解商業法的適用和實踐。在進行商業法案例分析的過程中，我不僅對商業法有了更深入的理解，同時也培養了我的分析能力和解決問題的能力。此外，商業法案例分析還讓我對商業實踐和法治問題有了更深刻的認識。通過不斷分析和思考商業法案例，我相信我會在將來的商業實踐中有更好的表現。
商業策劃書案例分析篇十一
隨著商業活動的不斷發展，商業法扮演著越來越重要的角色。商業法案例分析作為商學院的一門重要課程，幫助學生了解商業法的基本原理和運用方法，培養分析和解決商業法問題的能力。在學習和分析一系列商業法案例后，我深感商業法案例分析對我的學習和職業發展帶來了巨大的益處。在這篇文章中，我將分享我在商業法案例分析中的體會和心得。
首先，商業法案例分析教會我，在實際情境中應用法律知識。通過研究和分析各種商業法案例，我逐漸掌握了商業法的相關概念和原則，并學會將其應用于具體案例。這種實踐性的學習方式使我能夠更好地理解法律條文的含義和適用范圍，并在實際中應對各種商業法問題。例如，在一起商業合同糾紛案例中，我學會了如何解讀合同條款，評估各方的責任和義務，并根據合同法的原則提出相應的解決方案。這種實際應用的學習使我對商業法有了更深入的理解。
其次，商業法案例分析培養了我的分析思維和解決問題的能力。商業法案例往往涉及復雜的法律問題和多種利益沖突，需要我從多個角度進行分析，并找到最合理的解決方案。通過與同學的討論和老師的指導，我學會了將問題拆解成各個子問題，并逐步解決，最終形成全面的解決方案。此外，商業法案例分析也鍛煉了我的邏輯思維和條理性，使我能夠清晰地表達和論證自己的觀點。這些能力的培養對于我未來從事商業管理和法律工作都非常重要。
第三，商業法案例分析開闊了我的法律視野，并促使我對商業法問題產生思考。商業法案例往往涉及不同國家或地區的法律制度和實踐，使我了解和比較不同法律體系的異同。例如，在一起跨國合作案例中，我學會了比較國際商法和國內商法的區別，評估各方面法律風險，并提出應對方案。這種跨領域的學習培養了我的國際視野和全球思維，使我更有能力從法律角度審視商業問題，并為商業實踐提供法律支持。
第四，商業法案例分析強調團隊合作和溝通能力的重要性。在分析商業法案例的過程中，我需要與同學合作，共同分析問題并找到解決方案。這要求我們相互協作，分享觀點和意見，最終形成共識。通過與團隊的緊密合作，我學會了傾聽他人的觀點，尊重不同意見，并運用有效的溝通技巧來表達自己的觀點。這些團隊合作和溝通能力對于我的職業發展和以后在商業領域的工作都至關重要。
最后，商業法案例分析培養了我的法律風險意識和預防能力。商業法案例分析中經常有商業活動中出現的合規和風險問題，要求我能及時識別和預防法律風險。通過學習案例，我學會了識別出潛在的法律風險點，并提出相應的預防措施。這種預想和預防的能力對于我未來從事商業管理和法律工作至關重要，使我能夠提前識別風險并做出相應的決策，以避免可能的法律糾紛和經濟損失。
總體而言，商業法案例分析為我提供了一個綜合運用法律知識、培養分析思維和解決問題能力的平臺。通過這門課程的學習，我不僅對商業法有了更深入的理解，還培養了分析思維、團隊合作和溝通能力。這些都是我未來從事商業管理和法律工作所必備的能力。商業法案例分析的學習讓我更加自信和有能力面對商業法問題，為商業實踐提供法律支持。
商業策劃書案例分析篇十二
企業在市場營銷環境中的宏觀制約因素(1)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢20xx年中國宏觀經濟形勢的基本判定是：經濟增長率將繼續回落，但仍將保持平穩較快發展。得出該基本判定的主要理由有四：第一，嚴重的全球性金融危機造成國際經濟環境惡化對我國構成較大的周期性調整壓力；第二，從經濟攢期和經濟三大構成來講，經濟存在繼續下滑的可能；第三，從經濟長期增長潛力看，經濟大幅度下滑的可能性不大；第四，政府加大宏觀調控力度，保經濟增長。市場的政治、法律背景20xx年，美國金融危機不僅逐漸向全球擴散，而且不斷沖擊實體經濟，全球經濟增長前景嚴重低迷，石油需求增長顯著放緩，持續多年的全球石油供求脆弱平衡狀態有望得到緩解。國際油價已經出現了大幅回調，我國對成品油價格的控制得到了加強。油價降低對整個汽車行業都有好處，將有助于汽車使用成本下降，汽車行業整體往上走。
二，凱美瑞簡介。
加上出眾的安全性能，使得駕乘凱美瑞成為一種真正的放松和享受。正是這些特點的集大成于一身，確立了凱美瑞的中高級轎車全球新標準地位。
三，消費者分析。
1消費者的總體消費態勢中國消費者在購車時除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發展，因為世界頂級名車，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯系在一起，從而聯想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國消費者關注的，往往幾項小配置的增加能在消費者心中上一個檔次。
2現有消費者分析。
年輕、30-45歲年齡區間的成功人士凱美瑞瞄準的是一個中高檔車市場，不同的車型有不同的客戶群體，在此基礎上，凱美瑞定位是一種中級車里面的主流車型。因此，它把消費群體定位在30-45歲年齡區間的成功人士上。而且凱美瑞動感而尊貴的外觀、開揚寬敞的車內空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。
四廣告策劃。
1廣告的目標。
提高產品知名度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標生產者心目中的認知度達到90%以上。
2目標市場策略。
通過對市場、生產者以及競爭對手的分析，根據生產者的年齡、教育、收入、地區散布、購買動機和購買行為特征，我把甲殼蟲的目標市場定位為事業有成，進取心強的高收入人群所構成的市場，這部分人群生活穩定，希望在成功基礎上再次超越，體現并提升自我價值成為這部分人群所追求。它們追求時尚，個性張揚。
3廣告定位：凱美瑞——動感、尊貴、舒適、環保。
凱美瑞的訴求對象為年輕30-45歲年齡區間的成功人士。強調其動感而尊貴的外觀、開揚寬敞的車內空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。
5廣告表現策略。
凱美瑞動感、尊貴、舒適、環保給你帶來無限機遇。
要提升個人魅力就買凱美瑞。
6廣告媒介策略。
商業策劃書案例分析篇十三
從產業價值鏈定位來看，抓住互聯網對人們生活方式的改變形成新的業態的機遇，通過建立中國規模最大的網絡社區“為用戶提供一站式在線生活服務”，通過影響人們的生活方式嵌入主營業務。
盈利模式：在一個巨大的便捷溝通平臺上影響和改變數以億計網民的溝通方式和生活習慣，并借助這種影響嵌入各類增值服務。
創新性：借互聯網對人們生活方式改變之力切入市場，通過免費的方式提供基礎服務而將增值服務作為價值輸出和盈利來源的實現方式。
商業策劃書案例分析篇十四
通過學習違規違紀用人典型案例的通報，使我感觸很深，做好本職工作的同時，還要進一步提升自己，重點在三個方面嚴格要求和完善。
一是加強自身的學習教育，樹立正確的世界觀、人生觀。加強學習，大興學習之風，是我們黨與時俱進，保持旺盛創造力的觀念，是適應新形勢、新任務要求的迫切需要。因此，要把學習作為一種政治責任精神追求，要不斷學習馬列主義、毛澤東思想，特別是鄧小平理論、習總書記系列講話，努力掌握其精神實質和基本立場、觀點和方法，不斷提高學習的能力和水平。面對日新月異的新形勢，要不斷加強對社會主義市場經濟支持、法律支持、文化知識的學習，努力拓寬自已的知識面，樹立現代意識和超前意識，不斷提高自己的領導能力和本領，不斷提高執政水平。在思想上樹立堅不可摧的精神支柱，要以黨的宗旨為根本準則，在為人民服務、為黨的事業奮斗的過程中，實現自身的人生價值。
二是加強對權利運行的監督。這一系列典型案件的發生，從一個方面也說明了監督機制不健全、不完善、不到位有很大的關系，因此，要把我黨的各種廉政制度堅持下去，就必須加強對領導機關、黨員、領導干部進行有效的監督，特別是自身也要從學習黨內監督條例開始，認真執行條例規定的制度，嚴格要求自己，認真汲取案件的教訓，舉一反三，進一步增強自我接受監督的意識。工作上，要在廉政建設中要發揮表率作用;要為下級機關作出榜樣，一級帶一級，一級抓一級，切實抓出成效;要要切實擔負起作用建設的領導責任，抓好本戰線各單位的廉政建設;要要按照黨的方針、路線，發揚不畏艱苦、奮力拼搏、克已春公、樂于奉獻的精神，辦一切事情都要勤儉節約、艱苦創業，量力而行，把有限的財力、物力用在經濟發展上，在工作和生活中堅決杜絕講排場、比闊氣的不良現象。
三是強化規范意識，樹立正確的權力觀。作為干部，首先要熟識黨和國家的各種“規矩”，必須抓好學習、教育，提高按“規矩”辦事的自覺性。尤其在具體工作中，一要強化法制意識，按制度辦事，按程序辦事，堅持在法律面前人人平等，任何組織和個人都不能超越法律至上的特權。二要強化政策和紀律意識，嚴格遵守黨的政治紀律、組織紀律、財經紀律，確保黨的方針、路線能夠正確實施。三要強化程序意識，嚴格科學的程序，是正確決策的保證，因此，對重大問題的決策，要按科學的程序進行。對不按程序辦事，造成重大損失和后果的，將要追究有關領導人的責任。通過這次警示教育，必將引導領導干部深刻地認識到法網恢恢、疏而不漏，選人用人不講原則必將付出代價，必將使領導干部牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和正確的權利觀、利益觀，對全面深入地開展黨風廉政建設和反腐敗斗爭將起到極大的推動作用。
商業策劃書案例分析篇十五
拉爾夫·勞倫美國最成功的服裝設計師之一，他具有一種獨特的處理問題方式。當其他的設計師還在創造產品系列時，勞倫已最先開始設計生活格調，然后通過設計一系列的產品來反映這種格調。他創造了一個浪漫的世界，在那里，英俊、強健的一家人騎馬狩獵，用木制球拍在草地上打網球，或是在狩獵途中為進餐而整裝。他們穿著有飾章的寬松外衣(休閑裝)，軟麻制做的長褲，在棕櫚樹海灘觀看馬球比賽。他們啜飲著法國上等白蘭地，舒適地坐在營地小屋火爐旁的新地毯上。他帶來了一個美國生活方式的夢想，并創造了一個拉爾夫·勞倫的世界，他比其他任何人都做得更好!”
勞倫從很小的時候就開始留意服裝。在他22歲時，他去波士頓一家生產領帶的工廠工作。他的第一個設計是用4英寸寬的領帶來取代當時正流行的2.5英寸寬的窄領帶。勞倫選擇polo(馬球)作為他產品系列的名稱，因為他覺察到這個世界正流行的生活方式是男人們穿著做工精細的古典服裝進行優雅的體育運動，并謹慎地保持典雅的姿態。他的創意采用意大利的絲綢面料，標價是$15(是當時典型價格的兩倍)。他在1967年銷售了$500000，那是他的起點。
第二年，勞倫開始生產完整的男性系列產品，包括寬領襯衫和大翻領套裝。他只使用最好的絲綢來創造“勞倫”形象——獨特的、創新的，但同時又是古典和精細的。他的套裝結合了常青藤聯盟的看起來符合肩部自然曲線的造型和歐洲最講究的顧客所用的昂貴的絲綢。他的襯衫是全棉的而且樣式也很豐富。
過了幾年，勞倫針對新的細分市場又創造了一些產品系列。1971年，他推出了一系列的女性服裝，表達了一種含蓄的典雅的女性魅力形象。隨后，他創造了chaps男性服裝系列，專為那些想以較低價格表現傳統美國形象的企業經理設計。他為大學生和那些剛開始為自己準備職業裝的年輕男性商人引入了polouniversityclub系列運動服。1983年，他創造了一系列家庭陳設品，包括床上用品、毛巾、地毯和墻紙。這個系列在1986年擴展到了家具。勞倫設計的所有家具都反映了一種生活方式，并通過在廣告中顯示完整而和諧的房間而推向市場。例如，新娘的服裝都用乳白色的絲織品顯示出浪漫情調，房間里采用了典雅美麗的白色亞麻和桃木雕刻家具、編織的柳條、彎曲的藤條。另外，勞倫還生產了兩種香水——polo針對男人，lauren針對女人。他還銷售了一系列手工制作的鞋、長筒靴和鹿皮鞋。
到20世紀80年代末，勞倫在服裝界已經有了國際性的聲譽，他的polo服裝銷售到意大利、日本、加拿大、新加坡、馬來西亞、韓國、巴拿馬、墨西哥、德國、澳大利亞、比利時、巴西、烏拉圭、新西蘭、盧森堡、斯堪的納維亞半島、瑞典、西班牙、英國、法國以及中國的香港和臺灣地區，他在全世界都有獨立的商店和在百貨公司里銷售流行服飾的鋪面。但是他的新產品陳列室設在紐約。1987年，lauren將麥迪遜大街上的rhinelander大廈完全改為“勞倫”生活方式的陳列室。他改造這棟五層樓的石灰建筑花了1400萬美金，并鑲嵌搭配了手工雕刻的桃木門窗、東方的地毯和精美古樸的家具。房間里陳列著衣服，以及馬鞍、狩獵紀念品、高頂帽和桌球球桿，這個地方使人覺得更像是倫敦的某個俱樂部而不是一個零售商店。
勞倫設計的產品用來反映一種生活方式的主題。他開始設計時就像做游戲似的去設想生活方式，包括描繪其特征和行為，人們在什么地方，如何生活，他們穿什么類型的服裝，在這些豐富的想象基礎上，他的設計師就為最新的夢幻世界去創造服裝(服裝產品)和擺設環境(商店的陳設)。
“我只是做我喜愛的事，”勞倫反復強調，“許多人有很好的品味，我則有很多的夢想”。為了夢想成真，他花了極大的心思用在廣告和商店陳列上，幾乎到了完美的境地。從家具到支架到描繪這些特征的模特，每件東西都被精心地選擇以產生一種非常特殊的視覺效果，每個廣告和商店陳列品都使人產生一種情緒并喚醒一種生活方式。每個廣告都邀請觀眾來分享并進入勞倫的夢幻世界。
在商店里，他在產品的周圍放置了許多迷人的有創造力的飾物，許多飾物是用來促銷的。他不會只陳列一件休閑衣或襯衫，而是同時還陳列一堆商品，如古代的抽煙管和鑲嵌好的家庭相框，以此構成一幅完整的圖畫來使人產生創造某種生活方式的情緒。
通過在他的商店和廣告中描繪這些情緒、夢想和奇妙的幻想，勞倫提供給消費者一個機會來分享他的夢想：通過購買他仔細裝點的產品或許能獲取新的身份。沒有其他的美國設計師創造了如此廣泛的產品、如此龐大的零售網絡和如此精確定義的市場形象。到20世紀90年代初，勞倫的時裝帝國的零售額達到了15億美元，是1981年的4倍。
商業策劃書案例分析篇十六
(.9.1)。
案例。
金融控股公司---美國“花旗”模型。
為了限制銀行規模過度膨脹，(1956年銀行持股公司法案)對擁有多家銀行的控股公司。
規定的限制性條款有：不允許跨州購并新銀行；不允許擁有和經營非銀行業務的子公司等。
但法律對單一銀行的控股公司沒有限制，因此許多大銀行利用這一法律漏洞大力發展單一銀。
花旗銀行的母公司。包括花旗銀行,花旗公司共擁有13個子公司，能提供多樣化的金融業務。
花旗公司與花旗銀行的董事會成員同一套人馬，公司和銀行是一個班子，兩塊牌子。也正是。
通過這種多樣化的金融混業經營方式，花旗公司在1984年就成為美國最大的銀行持股公司。
詳見圖。
4月美國花旗銀行和旅行者集團合并組成“花旗集團”，總資產為7000億美元，
金融集團之一，同時也在美國本土開創了全能化金融集團之先河，從根本上動搖了傳統的金。
融分業制度。
195月13日，美國眾議院通過了{年金融服務業法案)，該法案在涉及銀行控。
股組織結構的條款中，創造了“金融控股公司”這一新的法律概念，允許銀行成立金融控股。
公司控制或擁有銀行、證券和保險機構。
11月，美國眾議院正式通過(金融現代化法案)，允許銀行持股公司升格為金融。
控股公司，允許升格的或新成立的金融控股公司從事具有金融性質的任何業務，即銀行、證。
券和保險等業務，但其混業經營是通過各個子公司經營不同性質的金融業務來實現，各子公。
司在法律和經營上是相對獨立的法人。其意義就是以“內在防火墻”的方式達到分業監管和。
混業經營的目的。
回答問題:。
1.什么是銀行控股公司？銀行控股公司有哪些類型？銀行控股公司有哪些優點？
2.美國花旗銀行為什么采取金融控股公司組織機構?
資料。
穩定我國商業銀行資本充足水平的幾點思考（節）。
楊凱生（工行行長）。
可以粗略地作一測算，即使撇開中小型上市銀行不談，僅按工、中、建、交在現有基礎。
增加約占貸款增加額的85%計(至20工、中、建、交四行年平均該數據分別為。
這還僅僅是測算了貸款增長所帶來的資本占用因素，如果進一步考慮市場風險和操作風險。
其資本占用還將進一步增加。若再加上資本定義日漸趨嚴的因素，銀行資本缺口將更為顯著。
問題:。
1.如何評價商業銀行資本充足程度？
2.提高我國商業銀行資本充足水平途徑有哪些?
案例。
被訴挪用國債北方證券同意與農信社進行調解。
糾紛案在上海市高級人民法院開庭審理，北方證券被訴挪用2.26億元國債。
據悉，7月6日，上海長寧區新涇農村信用合作社在北方證券上海張揚路證券。
營業部開設b字頭法人賬戶，隨后買入國債。上海長寧區新涇農村信用合作社提供的資料顯。
02國債(3)2.22億元。
上海長寧區新涇農村信用合作社表示，206月15日，該信用社通過查詢發現，賬。
戶上的國債已經被質押，無法進行國債買賣和委托交易，遂要求北方證券撤銷該賬戶國債的。
質押，但北方證券拒絕執行。
北方證券代理人表示，公司是8月28日，對上海市長寧區新涇農村信用合作社。
的賬戶進行回購登記的。自20以來，北方證券與上海市長寧區新涇農村信用合作社發。
生了上百筆的資金往來，其間并沒有進行過具體的清算。北方證券代理人稱，上海長寧區新。
涇農村信用合作社對公司國債回購一事是清楚的，而且北方證券也支付給該信用社超過國債。
票面利率的利息，而且在很長一段時間內農信社未對此事提出過異議。
北方證券代理人昨日表示，公司同意與農信社進行調解。
思考問題：
1．什么是國債回購？試述國債回購業務流程？
2．從事國債回購應防范哪些風險？從本案例中汲取什么教訓？
案例。
英國諾森羅克銀行擠兌事件。
一、案情。
受美國次級債危機導致的全球信貸緊縮影響，英國第五大抵押貸款機構――諾森。
者。為防止系統性銀行危機的出現，英國財政部、英格蘭銀行（英國央行）與金融管理局先。
后采取了注資以及存款賬戶擔保等救助措施，至18號，諾森羅克銀行的儲戶擠兌情況才有。
所緩解，各大銀行的股價也出現不同程度的上漲，銀行體系的恐慌局面才得以控制。
二、原因。
諾森羅克銀行始建立于1850年，其早期只是一家住房貸款協會，變成一家銀行并上市。目前，該行是英國第五大抵押貸款機構，擁有150萬儲戶，向80萬購房者提供房貸，可謂規模龐大。上半年，諾森羅克銀行新增的抵押貸款額占全國新增總量的18.9%，排名居英國第一。然而，曾經是房貸市場佼佼者的諾森羅克銀行，緣何會陷入擠兌危機呢？除了上述英國經濟金融環境的不利因素之外，這可能是以下幾個因素造成的：
1.融資過于依靠批發市場。與其他銀行資金主要來自儲戶不同，盡管諾森羅克銀行在19已經轉變為一家上市銀行，但是其大部分資金仍來源于金融機構。在諾森羅克銀行的`資金中，由零售存款業務所獲的資金不足全部的1/4，而超過3/4的資金來自批發市場，即通過同業拆借、發行債券或賣出有資產抵押的證券來融資，而75%的比例遠遠高于英國其他幾大抵押貸款公司。其中，英國最大的抵押貸款機構――hbos的這一比例也僅為43%。鑒于零售存款融資的穩定性，資金絕大部分來源于批發市場的諾森羅克銀行也就更容易受到市場上資金供求的影響。
2.資產負債的利率缺口過大。批發市場和住房貸款市場不同的定價機制，又加大了諾森羅克銀行的利率缺口。無論是發行債券還是住房貸款的資產證券化，它們都是依據市場上3個月的libor來定價的。然而，諾森羅克銀行的住房抵押貸款則是按照英格蘭銀行的基準利率來發放。這種投融資的定價方式在貨幣市場利率大幅高于官方利率時會造成銀行損失。在諾森羅克銀行的資產中，發放給消費者的抵押貸款達967億英鎊，占總資產的85.2%。據估計，在這960多億英鎊的抵押貸款中，有120億英鎊是直接暴露在這種利率缺口風險之下的。這也就是說，libor每超過基準利率一個基點，諾森羅克銀行每年將多支付1200萬英鎊。
3.銀行原有的融資渠道受阻。更糟糕的是，7月份以來，受美國次貸危機造成的全球貨幣市場流動性緊張的影響，主要靠批發市場來融資的諾森羅克銀行已經很難再獲得穩定的融資渠道。市場分析人士指出，為了達到年初預定的增長目標，在未來的12個月里諾森羅克銀行需要籌資100億英鎊并再融資80億英鎊。這些資金只能通過抵押貸款資產的證券化來籌集，但現在的問題是，由于美國次貸危機的影響，投資者已經對抵押資產失去了興趣。而且，即便是沒有受到美國次級債務危機的影響，英國次級債市場上的恐慌也會逐漸暴露。事實上，英國投資者的流動性恐慌在西布朗明奇房貸協會（westbromwichbuildingsociety）事件上已經表露無遺，后者近期發行的資產證券化產品因為無人購買而不得不被取消?？梢钥闯觯刨J市場的大門已經開始關閉。而這對于主要依靠信貸市場來融資的諾森羅克銀行來說是致命的打擊。
增加，而贏利不增，足見銀行的經營收益下降的事實。在9月14號，諾森羅克銀行又發出盈利預警，指出：利率的升勢出乎意料，信貸萎縮問題導致資產增長放緩，預計2007年的稅前利潤將比預計低20%左右。這一消息的公布也直接引發了當日大范圍內的儲戶擠兌。
5.投資美國次級債帶來損失。事實上，諾森羅克銀行在美國次級債券市場上的投資并不多，僅占其全部資產的0.24%，大約有2.75億英鎊，其中2億英鎊投資在美國的債務抵押債券（cdo），0.75億投資于房產抵押擔保證券(hembs)。而且這些有價證券的持續期小于兩年，不會對年或2007年的放貸產生影響。盡管相對于總體的資產來說損失不大，但這在諾森羅克銀行的有價證券投資中已占40%的份額，而這對市場上投資者的心理影響效應可能更大。
回答問題:。
1.什么流動性風險？導致諾森羅克銀行出現（儲戶擠兌）流動性風險原因有哪些？
2.諾森羅克銀行出現（儲戶擠兌）帶給我們哪些警示？
第五章銀行貸款政策與管理。
案例1。
中國民生銀行黃謹案。
背景：
年9月，某銀行北京總行進行內部核查時發現，上海印鈔廠在短短兩年間從該行上海分行貸款高達3.5億元。這是個驚人的數字，北京總行立即派員直奔上海?？墒?，該廠財務處的回答更為驚人：他們對此一無所知。銀行的3.5億元貸款讓人騙走了！更為確切地說：這3.5億元被上海分行的一個普通信貸員黃謹撈進了腰包。209月6日，上海市檢察院第二分院以黃謹涉嫌挪用資金1000萬元，金融憑證詐騙960萬元、貸款詐騙3.5億元犯罪向法院提起公訴。
主要犯罪行為：
黃謹一案是案犯從上門辦理存款業務挪用企業存款而開始的。
黃謹等人僅用假公章就在銀行開立了基本賬戶。
黃謹伙同他人從193月至2001年7月先后貸款21筆，累計金額3.5億元，平均每筆1660余萬元，竟然只由黃一人包辦，從黃謹案的發生來看，銀行至少有幾年沒有與上海印鈔廠對過賬。
黃謹一案中銀行竟隨意為其注銷已登錄的信息，使黃謹能在貸款證年審過程中輕易過關。
黃謹在該行工作的時間里，其喜歡賭球的癖好和不良交際圈，沒有引起主管領導和同事的重視，更沒有對其加強教育、管理。
問題：
1.請你從黃謹案中上述犯罪行為反思該行信貸制度存在問題。
2.從黃謹案中我們應當汲取什么教訓？
案例2。
甲銀行訴乙公司、丙公司、丁公司借款擔保糾紛案。
案情介紹。
原告：甲銀行。
被告：乙公司。
被告：丙公司。
被告：丁公司。
10月27日，甲銀行與乙公司簽訂《借款合同》一份，約定甲銀行向乙公司發放貸款萬元人民幣，期限一年。同日，甲銀行與丙公司簽訂《抵押合同》一份，約定丙公司以其在廣州天河區的價值5139萬元的在建房產提供抵押擔保，但并未辦理房產抵押登記。之后，甲銀行依約發放貸款，履行了約定義務。但乙公司和丙公司在貸款到期后均未履行還款義務，乙公司于2006年11月18日提出展期申請，同時約定該筆貸款的展期由丁公司提供連帶責任擔保，并于2006年11月22日簽訂貸款《展期協議》，展期期限是2006年11月23日至2007年11月23日，利率不變。丁公司在《展期協議》的擔保人項下簽章，但該協議未約定保證方式和保證期間。合同履行過程中，乙公司欠本金及部分利息未償還。2007年11月14日，甲銀行向乙公司發出《貸款到期通知書》，由丁公司的財務負責人李某在該通知的借款人處簽章加蓋了該公司的法定代表人謝某的私人印章。后乙公司和丁公司均未履行償還義務，5月26日，甲銀行訴諸法院。
問題：
1.法院如何審判？
2.該商業銀行擔保貸款中工作中存在哪些問題？
3.如何防范擔保貸款中的風險？
案例3。
貸款風險分類。
1.貸款的基本情況：
借款人：啟明工貿公司。
流動資金貸款：500萬元。
合同貸款用途：短期流動資金周轉。
抵押品：公司的辦公樓。
約定還款來源：經營收入。
2.借款人及貸款項目背景介紹：
啟明工貿公司是d銀行的一家新客戶，于年9月向銀行申請取得貸款500萬元，期限為12個月，貸款用途為流動資金周轉，并以公司辦公大樓作為抵押，抵押率為45%。1998年2月在對該貸款進行檢查中，分析借款人的財務狀況和現金流量，發現其財務狀況尚可，但現金流量不足。通過分析了解，該公司將貸款中的300萬元用于一筆石制品的購銷業務;另外200萬元則是通過虛擬了一筆購銷業務而取得的，實際上是將貸款轉借給了其關聯企業恒利貿易公司，用于償還該公司在e銀行的貸款。恒利貿易公司是一家經營不善，嚴重虧損的企業，e銀行正準備采取法律手段向其催收所拖欠的貸款，而啟明貿易有限公司是貸款的擔保人，負有連帶責任。
啟明貿易有限公司目前的財務狀況一般。
問題：
1.貸款風險分類中不良貸款有哪些？解釋其定義？
2.請對該筆500萬元的貸款余額進行分類。
第六章企業貸款。
案例。
浙企“跑路潮”回流加強非財務因素分析。
摘要：今年浙江地區發生多起企業倒閉、企業主跑路、自殺等事件，銀行信貸資產經受巨大考驗。雖然部分跑路企業主已經回國，但是浙江企業仍然深陷泥潭。批評矛頭紛紛指向信貸緊縮和民間借貸，然而筆者認為這只是問題的導火索。外部經營環境惡化、企業自身行為失范才是問題根源，這些非財務因素應當引起銀行近期的關注。
事件經過：
政策暖風吹起浙企“跑路潮”回流。
今年上半年溫州地區累計發生民間借貸485.5億元人民幣，且借貸利息飆升，路瘋漲至月息3-5分，個別甚至達6分至1角。4月以來，個別中小企業因資金鏈斷裂而發生老板潛逃、跳樓自殺、企業倒閉、員工欠薪等事件。目前，全市至少已有80多家企業老板逃跑、企業倒閉。其中9月份發生26起，9月22日以來，溫州市發生3起因債務危機后老板被逼上絕路而跳樓自殺事件，造成2死1傷惡果。除溫州外，民營經濟同樣較為發達的臺州等地此類事件也時有發生。
到9月底，臺州除了有十幾家企業老板跑路，還至少兩位老板因資金鏈斷裂而自殺。在眾多“跑路”老板中，尤以浙江信泰集團董事長胡福林名氣最大，他的“出逃”被認為是事態進一步惡化的標志，資金鏈斷裂的情況開始由中小企業傳導至龍頭企業。信泰集團內部高管透露，胡欠款達20多億，民間高利貸12億，月利息2000多萬；銀行貸款達8億，其中中行溫州分行是最大債權銀行；與其他眼鏡光學企業的關聯擔保，金額高達數億。
目前溫州有21家銀行受資金鏈斷裂牽連，直接或間接受到牽連的資金是15.86億元。然而溫州當地銀監局認為，溫州目前的不良貸款余額為22.72億元，即使15.86億元全變成不良貸款，總牽涉資金也只有38.58億元，約占溫州現有6123億元貸款總額的0.62%，因此判斷溫州銀行業不良貸款率目前不可能出現明顯上升的趨勢（溫州銀行業目前的不良貸款率為0.37%）。
溫州中小企業生存狀況引發各級政府關注。9月29日，溫州市政府出臺了多項措施，包括要求銀行業機構不抽資壓貸，當地政府抽調25個工作組進駐市內各銀行，與銀行一道，對所屬信貸企業排查摸底。溫州市銀監局也要求當地各家銀行調低貸款利率，最高上浮不能超過30%；如企業財務危機牽涉多家銀行貸款，銀行間要“同進同退”，不得單獨抽資。10月13日，溫州市政府設立了5億元專項資金，作為企業應急轉貸專項資金。溫州市財政出臺“稅費新政17條”，重點是幫扶企業擺脫困境、解決兼并重組中遇到的相關稅費問題。在局面扭轉之際，孫福財、胡福林等企業主10月分別從美國等地返回，并表示了立足自救、重整企業的信心。
圖1溫州年民間借貸綜合年利率。
23.01%。
24.14%。
24.81%。
24.43%。
24.60%。
24.38%。
24.47%。
25.09%。
25.44%。
1月2月3月4月5月6月7月8月9月。
資料來源：世經未來。
問題;。
1.商業銀行貸款風險有哪些？
轉載自 www.cdxkw.cn
2.什么是信用風險？導致信用風險原因有哪些？
3.商業銀行如何防信用風險？
(分析提示:區域信用風險；企業主因素、外部經營因素惡化的信用風險)。
第七、八章個人貸款。
案例。
某銀行訴張某等26人預售商品房抵押欺詐貸款案。
【案情介紹】。
原告：某銀行。
被告：張某等26人。
被告：廣州某房地產開發有限公司（簡稱某公司）。
張某因申請購買預售商品房，1998年7月9日某銀行與張某簽訂《樓宇按揭抵押貸款合同》，并辦理了所購房屋的抵押登記。某公司自愿為張某借款提供擔保，對所借貸款本息和從屬費用負連帶清償責任。某銀行于1998年7月24日向張某發放貸款220000元購房貸款，張某應分8年期向某銀行還清貸款本息，但從年3月以來，張某所欠貸款本息未還。張某稱她并沒有與某公司簽訂《房地產預售契約》，契約上的簽字系某公司偽造，她不是真正的購房者，不具有訂立《抵押貸款合同》的主體資格，某銀行與某公司惡意串通，損害其利益，表現在貸款前未對其認真調查，貸款時未對其證件認真審查。某公司稱本案貸款合同的實際履行人和擔保人均是該公司。法院審理查明，被告某公司為取得銀行貸款，以被告張某的名義申請個人購房，被告張某在《個人按揭貸款申請表》上簽名，并按要求提供相關證件。被告某公司提供首期供樓存款，張某開立了用于償還樓款的活期存折，但存折一直由某公司保管。后張某作為抵押人(借款方)，某公司作為擔保人(樓盤發展商)和某銀行簽訂《樓宇按揭貸款合同》。約定抵押人以其與擔保人簽訂的“商品房預售契約”之全部權益抵押給抵押權人某銀行，擔保人在借款人不能清償債務時負連帶清償責任。后某公司和張某簽訂一份無具體簽約和退房時間的《退出供房和約》，約定張某退出供房，由某公司以張某的名義繼續履行與某銀行的按揭購房合同。
問題：
1.法院如何審判？
2.商業銀行貸款三查中工作中存在哪些問題？
3.如何防范個人按揭貸款的風險？
案例。
日本大和銀行因管理混亂流失11億美元。
1995年9月26日。
1995年3月7日英國巴林銀行破產。無獨有偶，9月26日，日本大和銀行宣布因紐約分行雇員帳外買賣美國債券，使該行的11億美元付諸東流。從某種意義上說，這是巴林事件的日本版，它又再次警示人們：加強金融監督機制是何等重要。
9月26日，總部設在大阪的日本大和銀行行長藤田彬宣布，由于駐紐約分行雇員井口俊英從1984年開始在帳外買賣美國債券，使該行蒙受了1100億日元(約合11億美元)的巨額損失。長期以來，日本經濟界和國際金融界由于巨額壞帳問題，已經對日本金融系統的穩定性頗有疑慮。這個消息傳開后，人們的心里又罩上了一層陰影。現年44歲的井口俊英曾就讀于美國密蘇里州立大學。1976年，他通過考試進入大和銀行紐約分行。8年后，分行開始派他專門從事美國債券的買賣業務。但是由于他看錯了行情，一出手就虧了20萬美元。他一不報告上司，二不在帳面上反映這個損失，只是想將來撈回來就是了。他動用客戶儲存的債券進行投機，但結果總是虧多盈少。他像一個輸紅了眼的賭徒，終于陷進了從事債券交易最忌諱的“高買低賣”的泥沼中。就這樣，他在從1984年開始的中，進行了3萬多次帳外交易，平均每天損失40萬美元。為了隱瞞損失，他竟然偽造帳目。這年7月，在大和銀行紐約分行的帳本上，債券保有額為46億美元，但實際上只有35億。令人吃驚的是，在長達11年的時間里，此事竟無人察覺。美國《新聞周刊》稱這“簡直是不可思議的事”。直至這年7月13日，井口寫信給大和銀行行長藤田彬，才使此事真相大白。令人啼笑皆非的是，井口在信中稱他坦白此事是由于“折騰了11年，太累了”。大和銀行創于19，現有資金量24.3萬億日元，位居日本商業銀行的第13位。論歷史可謂悠久，論實力可謂雄厚，論經驗也可謂豐富。但這次事件中暴露出的問題，與其歷史、實力和經驗都是不相稱的。根據一般的金融常識，業務和管理應由兩人分做，以便相互監督。但是，井口一人不但從事債券的買賣，同時兼任債券的管理。也就是說，債券買賣的記錄和銀行債券余額的記錄都在他一人手中，這就給他欺上瞞下、投機交易、偽造帳目開了方便之門。造成這種非常識性管理的原因，是因為紐約分行的行長對井口的盲目寵信。日本企業的駐外機構一般不大信任外籍雇員，于是，為數不多的日本雇員就成了依靠對象。自井口到紐約分行工作以來，分行長換了7任，平均每3年一換。這種客觀情況，也使分行長格外倚重井口這樣的“老資格”。這就不難解釋為什么井口在今年1月，還以“能力強，工作成績突出”而被提拔為副分行長級干部了。日本大藏省和大和銀行都對紐約分行的工作進行過檢查。在美國從事債券交易都有證券公司開具的交易確認書。同時，又有保管證券的美國銀行托拉斯開具的交易銀行債券余額證明書。對此，大藏省和大和銀行的檢查人員從未檢查、核對過。如果核對債券余額，那么，井口的行為就會立即暴露。在歐美，銀行職員一年中一般都有一次兩周左右的長假。這也是一種防范措施。因為假期中必然會有其他人暫時代理。如果有問題，兩周時間足以暴露，大和銀行紐約分行也有這個規定。但是該行的人回憶說，井口從未休過長假。因此，他又躲過了一次暴露的機會。
事發后，美國聯邦調查局已于上月26日以偽造文書和進行不正當交易罪，逮捕了井口俊英。同一天，大和銀行決定銀行的負責人和有關人員10月份減薪10―30％，并交回年中獎金。10月2日，美國宣布暫停大和銀行紐約分行買賣美國債券。10月4日，大和銀行行長藤田彬引咎辭職。然而，事情并未到此結束。
外分行的檢查縮短為2至3年一次。
進入90年代后，日本已有4家金融機構和兩家石油公司接連因金融交易而受損，損失總額達5030億日元。這種情況已嚴重影響了日本金融機構在世界上的聲譽。討論：
1、你認為導致日本大和銀行流失11億美元的最根本原因是什么？
2、從中能吸取什么教訓？
案例。
雷曼兄弟破產。
209月15日，美國第四大投資銀行雷曼兄弟按照美國公司破產法案的相關規定提交了破產申請，成為了美國有史以來倒閉的最大金融公司。
擁有158年歷史的雷曼兄弟公司是華爾街第四大投資銀行。2007年，雷曼在世界500強排名第132位，2007年年報顯示凈利潤高達42億美元，總資產近7000億美元。從年9月9日，雷曼公司股票一周內股價暴跌77%，公司市值從112億美元大幅縮水至25億美元。第一個季度中，雷曼賣掉了1/5的杠桿貸款，同時又用公司的資產作抵押，大量借貸現金為客戶交易其他固定收益產品。第二個季度變賣了1470億美元的資產，并連續多次進行大規模裁員來壓縮開支。然而雷曼的自救并沒有把自己帶出困境。華爾街的“信心危機”，金融投機者操縱市場，一些有收購意向的公司則因為政府拒絕擔保沒有出手。雷曼最終還是沒能逃離破產的厄運。
問題：
案例。
美國次貸危機。
當美國經濟在互聯網泡沫破裂和2001年“9?11”事件的雙重打擊下呈現衰退危險時，美國政府為挽救經濟采取低利率和減稅等一系列措施。這些措施使大量資金涌入沉寂的房地產市場。隨著資金的不斷涌入，房地產價格一路攀升。不少投資人通過貸款購買第二套甚至第三套房產，同時大批沒有償還能力的貸款者和有不良還款記錄者也向銀行申請次級按揭貸款以購買房產。房價的高漲使銀行對發放貸款進行了一系列的“創新”?！皠撔隆卑ǎ嘿彿繜o須提供首付，可從銀行獲得全部資金；貸款的前幾年只償還利息，不用償還本金；對借款人不做信用審核；利率浮動。當銀行手中持有大量未來可能違約的按揭貸款時，銀行則將這些不良按揭貸款打包出售，再由華爾街投行將其證券化，包括設計成誘人的金融衍生品出售給全球投資者。然而從2006年年底開始，由于美國房產價格下跌，很多借款人無力償還債務，致使次貸危機爆發。
問題：
1.什么是資產（貸款）證券化？分析資產（貸款）證券化流程？資產（貸款）證券化。
有什么優點？
2.試分析美國次貸危機的成因。
案例。
假定某銀行20××年的資產負債表、利潤表如表12―1、12―2所示。表12―1。
其他資產其他資產合計資產總計。
負債及股東權益流動負債短期存款短期儲蓄存款財政性存款同業存放款項同業拆入。
金融性公司拆入應解匯款匯出匯款應付帳款其他應付款應交稅金應付利潤預提費用。
資本公積金盈余公積金未分配利潤股東權益合計。
負債及股東權益總計。
表12―1。
117．322582．2。
223．86422．37。
41209．7630．337．0466．1446．1598．44。
10811．463．9417．821226．28。
264．72800．8238．1310．9355．95。
451215．552441．83。
108．312．37。
154．7140．372582．2。
87．992523．7。
利潤表。
xx銀行20xx年12月31日單位：百萬元。
要求：
1.根據表12―1、12―2計算出杜邦分析指標表12―3表12―3。
商業策劃書案例分析篇十七
隨著社會經濟的不斷發展，銀行業競爭的逐漸白熱化，我們郵儲銀行在這激烈競爭中如何做到脫穎而出是值得我們每個員工思考的問題。贏在卓越，何為贏呢?分解“贏”字，我們發現：“亡”表現的是一種危機意識，它是走向成功的前提。必須樹立危機意識，時刻都要積極地，努力地面對工作;“口”表現的是溝通能力，它是走向成功的橋梁;“月”即積累，表現的是時間，想贏需要一個過程，每天進步一點點，就會離成功越來越近，它是走向成功的基石;“貝”代表財富與籌碼，它是走向成功的基礎;“凡”即平常心，它是走向成功的基調。我們努力去爭取勝利，但平凡絕不平庸，在職場一定要注意細節，細節體現素質。綜上所述，贏的意思是有危機意識;善于溝通，經營人脈;善于理財，管理自己;嚴格按照標準化、流程化、系統化執行。
“贏在卓越”課程主要講述_超市為進一步開拓市場，推出規模龐大的整合營銷傳播項目，但在選擇合作伙伴上公司內部出現了分歧。由于__郵政在服務上的不盡責導致大華超市內部出現拒絕與__郵政合作的聲音，最后在__郵政不斷提升服務的努力下，重新取得了客戶的信任。此課程主要告訴我們：隨著金融業競爭的日益激烈和客戶需求的多元化，優質服務已成為郵儲銀行贏得行業信譽的主要條件、爭取客戶的主要方式、對外競爭的主要手段、取得盈利的主要途徑。
商業策劃書案例分析篇十八
酒業有限公司作為瀘州蜀瀘酒業有限公司全國總運營商，為蜀瀘酒業打開鄭州市場作出全面戰略策劃。在市場攻堅戰的頭炮紅里廣告成為銳利武器。本策劃用于電視廣告，制作出來可以放到任一頻道播放。
當然，此電視廣告可為平面廣告提供模板，印制出電視廣告的海報直接作為平面廣告在大街小巷、公車等地方大肆宣傳。另外，此電視廣告的廣告語可以在出租車、酒店衛生間等地方做文字廣告的宣傳。
二、廣告產品。
蜀瀘酒業有限公司的系列白酒。
三、市場分析：
本公司的系列酒既定位為中檔白酒的領袖品牌符合市縣級市場消費能力及審美水平。由此可做消費者研究(在廣告對象一欄里具體分析)。
四、廣告目的：
借此推銷蜀瀘系列酒，拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。讓市縣級廣大老百姓知道、了解、認可、接受蜀瀘系列酒。拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。
五、廣告對象：
而我們的蜀瀘白酒對自己有明確定位即全國中檔白酒的領袖產品，也有著不同的營銷路線即合理的價格體系設定及消費群體定位為市縣級人民群眾。此潛在消費群的消費目的不為請客不為送禮，大多是親朋好友歡聚一堂或者獨自小飲消愁。大家喝的是品質，喝的是實在，喝的是專業，喝的是正宗，喝的是親情，喝的是友誼，喝的是品味，喝得嘴里心里都是那醇滋味。真真是：不謂他人浮繁華，惟愿知己品春秋。
六、廣告策略：
一只手拿著一瓶蜀瀘老窖典藏1979正一一倒酒，鏡頭由此酒瓶拉開，眾人舉杯歡暢敬酒。鏡頭由眾人舉起的聚在一起的多只酒杯疊化為一輪明月又疊化為一只酒杯(同步在畫面中赫然顯示“國酒精釀正宗血統”八大字)，鏡頭隨著持此酒杯之收回，拿著一瓶窖藏原漿十五年的另一只手向此杯中倒酒，鏡頭拉開一人在灑滿月光的窗前飲酒(同步在畫面中赫然顯示“思念的味道蜀瀘白酒”九大字)。
鏡頭內部體現出實時音效，并后期制作出酒入酒杯的清澈之音加入。在畫面出現廣告詞之時同步人聲字正腔圓的念出，“國酒精釀正宗血統”用男聲，“思念的味道”用女聲，“蜀瀘白酒”男女混聲。
商業策劃書案例分析篇十九
點評：商業模式就是做平臺，做綜合服務。
我有個學生，是個老板，他給很多樓盤提供物業服務。簡單的物業是幫助樓盤打掃衛生，提供保安服務，但是他服務49萬家。他在傳統的物業之上為居民提供家政服務，為整個樓盤提供農產品銷售，在小區里做電視屏，給每家通網絡，把網絡電商的概念引到每家里去。
東北有三個賣大米的公司，第一個公司有本事，把大米送到中南海去了，第二個公司賣到全國，第三個公司的大米也很好吃，但它沒有品牌。第三個公司原來走超市，進去的時候每500克1.5元，但是超市一包裝每500克賣5元，差不多3元錢的利潤就被超市拿走了。和第三個公司談好后，我每500克加兩毛錢把它拿過來，再加一毛錢的運費，1.8元直接放到我學生那個社區。大家看得到大米，可以拿回家品嘗，嘗了好肯定會來買。因特網上是陌生銷售，我們是熟人銷售，信任感建立起來了，一個新的社區服務和銷售體系就建立起來了。
我們現在要建立一個基于電商網之上的人網，基于人網形成的資本網。綜合起來，資本網、人網、電商網，再加物流網，四網合一會建立一個把馬云的阿里集團都干掉的行業。馬云只做到了電商網，他最缺的還是人網。
像這種對社區的改造，從保安到保潔，在保潔之上加家政、養老，加各種東西的銷售，那就是一個新的商業模式——社區綜合超市服務平臺(不是傳統的只賣東西的超市)。這個模式是可以在每個小區復制的，這可是未來的朝陽產業，因為房地產在中國四五線城市建成之后，迫切需要社區綜合服務商。
平臺思維是當前最先進的，構建好了平臺，什么事都可以上面做。現在，你有產品、資金、技術、人才，都只是一個方面，他們需要在平臺上綜合運作起來，才能產生效益。微軟的視窗系統上做平臺，電商網站是做平臺，各種app軟件都是平臺。
低手過招，高手論道。一種思想和觀點有沒有價值，不僅現在要有用，將來更能發揮作用。研究商業模式，最起碼是要知道現在人在關注什么，高手在關注什么。這樣，你走上更高的領導崗位的時候，至少你的內心有一種自信。明白了商業模式是一種工具和思維，明明了商業模式與企業發展的關系，你的內心就比很多人更有格局。
商業策劃書案例分析篇二十
每次乘坐公交車時，你是不是總會不自覺地拿出手機看新聞、刷朋友圈，但是又嫌這樣特別費流量?試想一下，在拉薩坐著公交車，連上免費的wifi，看電影聽音樂刷朋友圈……會是怎樣一種體驗呢?近日，記者從拉薩市公交運營有限公司了解到，他們將在公交車上安裝車載wifi，供乘客免費使用。
上海浦東公交公司所有車輛將于8月底達到wifi全覆蓋。
車載wifi均為4g網絡，最大有5兆的帶寬，能滿足50名用戶同時上線，下載速度上限為400k。
紐約首輛wifi公交已上路。
根據計劃，紐約wifi公交的投放將始于今年的二、三季度，按照每天4-5輛的速度逐漸融入紐約的公交系統，未來5年內將有輛wifi公交車上路，覆蓋紐約和周圍的主要郊區。不過到底僅有75輛wifi公交上路，那時的覆蓋范圍尚未及郊區。
成功案例之智慧戶外篇。
相較于線上平臺，線下商場在大數據分析與使用上有著天然的劣勢，如果能利用wi-fi縮減差距，甚至提供更優的數據分析支撐，那自然是極好的。
為此，泰禾廣場搭建了mcp無線營銷平臺，借助目前使用體驗最好的“微信連wi-fi”認證功能。
顧客登錄wi-fi即自動推送關注微信公眾號，積累了大量粉絲，為日?；顒拥耐茝V及廣告推送奠定堅實基礎。通過平臺的使用，7個月吸粉達13.7萬人，平均每天吸粉700+，如果有活動，單日吸粉人數會達到1000以上。泰禾兩周年活動當天粉絲增長2200余人。
龍門石窟開啟全國首家“互聯網+”智慧旅游之門。
省委、洛陽市委書記陳雪楓用微信掃碼入園,成為“互聯網+龍門”智慧旅游的第一位體驗者。
成功案例之智慧零售篇。
目前上海連鎖零售的現有會員系統僅記錄顧客的消費情況，公司希望通過wifi，吸引顧客到店或延長停留時間，同時通過wifi信息分析顧客的位置行為，并和會員系統相結合，在客戶上網時可以推送相關的信息。
基于上述需求，優頻科技智慧商業方案，結合用戶認證系統、信息推送系統、wifi網絡portal、客流分析系統、wifi定位引擎，實現精準營銷，增加用戶粘性，最終實現線上線下一體化服務模式。
商業策劃書案例分析篇二十一
掌門人從業以及教育背景：
1967年出生于江蘇南通，1984年從南通師范中專畢業，1990年被東南大學研究生班錄取。在1990年到1994年期間從事過計算機培訓，在南通開了一家小型電腦公司。1994年1月獲得計算機專業碩士后，先在福建中銀公司就職，很快在1995年年處創辦新天下實業有限公司，現任新天下事業有限公司董事長兼總經理。6月被東南大學聘為校董事會董事，兼任東南大學計算機系教授。
突出表現：
在1995年的春節后，吳海軍策劃并操作了一場硬盤價格提升戰，把囤積的硬盤有計劃地銷售，為所在的中銀公司賺了1000多萬。吳海軍領導的新天下堅持走品牌制造之路，成功躋身于國內電腦配件行業前三名。神州電腦的迅速崛起深化了企業的多品牌營銷理念，使企業邁向了模式營銷的發展之路。價格才是硬指標，“神州”的一舉一動讓聯想等pc巨頭不敢小視。吳海軍堅信平價是真理。喊出了看不慣品牌機低性價比的消費者的心聲。所以“神州”的每一次價格戰都能成功讓業界震動。
企業的發展歷程：
1995年年初，吳海軍離開福建中銀，在深圳成立了新天下實業有限公司。沒有錢，吳海軍就將老家南通的電腦公司賣掉。又向母親借了積累多年的3萬元，總共不到25萬元。
辦公地點就是在深圳一個居民住宅樓內租的一間104平米兩室兩廳的房子。公司成員連他在內只有4個人。
創業之初，由于他在中銀時在同行中的口碑較好，因此香港高利公司(昆騰硬盤的總代理)和香港偉仕(希捷硬盤的總代理)都上門同他合作，高利公司給了吳海軍500萬港幣的貨物運作空間。同時，吳海軍又開始和聯想合作。第一個月，他的團隊同甘共苦，獲得了5萬元的贏利，初戰告捷，于是一鼓作氣，第二個月贏利高達27萬元，在其后短短的5個月內，他們奇跡般地償還了不100多萬的借款和利息，到年底，新天下獲利600萬元人民幣，從此一發不可收，吳海軍和他的新天下開始快速發展：
利潤留成1500萬;。
經濟緩落利潤700萬;。
利潤萬其中僅在朱狠抓走私的第四季度就盈利1000萬;。
利潤2000萬;。
20，利潤3000萬。
創建了神舟電腦有限公司打入了整機市場用神州電腦來革diy的命。
神舟電腦有限公司是一家以it(informationtechnology)、ia(informationapplication)為主業，以電腦技術開發為核心，集研發、生產、銷售為一體的高科技企業。在近5年的時間里，神舟電腦走過了一條從創立自有品牌的電腦整機到實現自主研發生產高性能臺式電腦、筆記本電腦、一體式電腦、lcd液晶顯示器和液晶電視及其周邊設備的穩步發展之路。神舟電腦堅持技術開發和技術創新，先后設立了板卡研發中心、臺式研發中心、lcd液晶顯示器研發中心，并于在深圳市政府的支持下建立了筆記本研發中心。
今天的神舟電腦坐落于深圳坂田的新天下工業城，占地23萬平方米，員工超過3000名。過去的5年中，神舟電腦在全國各地發展了超過3,000個經銷商，并在全國超過40個城市建立了分公司和服務中心。在開始，公司啟動了國際業務拓展項目并且得到了快速發展，到今天為止，神舟的客戶以及合作伙伴已經遍及世界上54個國家。
深圳市神舟電腦有限公司以振興民族產業、向消費者提供物美價廉的高科技產品為己任，先后打造了“新禧”、“新夢”、“銳龍”臺式機電腦，“天運”、“承運”、“優雅”、“承龍”、“悍盾”筆記本電腦，“新瑞”商用機，“唐朝”液晶一體電腦和“唐朝”電視電腦等國內名牌產品。其中，“神舟”家用臺式電腦在208月面市兩周年之際銷量已名列國產品牌第二;年2月誕生的“神舟”筆記本在面市一周年之際市場占有率也已居國產品牌第二名，銷售量達到42萬套;2003年2月“神舟”筆記本電腦上市，僅用了半年多時間，筆記本電腦的銷量就進入了國產品牌前三強。2003年，公司銷售收入比上年增長133%。2月，國內權威專業媒體《電腦報》cmi咨詢中心發布的《20品牌電腦市場研究報告》顯示：“神舟”家用電腦上市兩周年之際月銷量已名列國產品牌電腦第二位，知名度也迅速達到國內三甲之列，消費者預購比率更是高達20.03%，以遠超其他品牌的優勢與聯想、dell成為家用電腦新三大品牌。同年5月，《電腦報》cmi資詢中心發表“年筆記本電腦市場調查報告”，“神舟”筆記本電腦的市場占有率為10.5%，僅次于聯想、dell和ibm，價格指數更是所有調查品牌中最低的。
企業商業模式改造路徑：
打破常規的整機市場模式，集研發、生產、銷售為一體，以不同的方式大大降低成本，不加入“暴利同盟”，始終堅信“平價電腦”
點評：
神舟電腦最大的賣點是“平價電腦”。與那些高價位的品牌機相比，這對客戶更有吸引力。雖然是低價格，但絕不是以犧牲質量為代價。
訣竅是：成本控制。
以創新性的方式控制了成本。
在成本控制方面，吳海軍有兩大“法寶”。第一，“神州”的自主研發能力優勢。神舟是國內除聯想外第二家擁有自主知識產權并自行生產主機板和圖形加速卡兩大部件的廠商。這一優勢使其可以比部件全部依賴進口的廠商節省近兩成的成本，這與吳海軍當初的戰略調整是分不開的：不僅要走品牌之路，還要走研發生產的道路。第二，負責神舟采購業務的是吳海軍的一名愛將，擁有東南大學博士學位的他是個天才的成本控制高手，在他的管理下，神州的物料采購成本可以比其他公司降低10%——30%。
成本優勢帶來了價格的優勢，價格的優勢帶來了市場的優勢。就是憑借這樣一個簡單手段，吳海軍將神舟電腦做到了國內家用電腦第二的位置。對別人質疑吳海軍的低價格高性能是餡餅還是陷阱，他說，神舟的產品定價并不是比照對手的價格，而是根據自身的成本控制。他認為，企業之間的競爭必將表現為成本控制，因為只有成本控制才能決定產品真的是否具有競爭力，而價格是企業競爭力的直接表現。從他的成功，我們不得不贊成他的說法，至少在整機市場是這樣的。
神舟電腦之所以價格低廉，是因為從研發開始，到采購﹑生產﹑銷售和售后等所有環節都不同于其他公司的成本控制，且做得比其他公司都好，才形成了總成本領先的核心競爭力。
據了解，電腦整機包括了光驅﹑軟驅﹑硬盤﹑內存﹑cpu﹑顯示卡﹑主板等七大核心部件，多數國內電腦廠商的7大部件全部依靠進口，而神舟電腦所采用的奔馳主板和小影霸顯示卡一直是其母公司新天下集團自主研發制造，并位居中國電腦配件市場占有率前列的著名品牌，就此一項就可以使整體制造成本降低約二成。此外，在神舟電腦成立以前，新天下就在全國建立了幾十個板卡銷售公司。在神舟電腦成立的時候，這幾十個全國分公司統統劃給了電腦公司，從而保證了銷售渠道的暢通。這樣的優勢不是誰都能有的。
戴爾的優勢除了直銷，便宜也是它的一個很有力的競爭力。但在中國市場他輸給了神州，因為后者更便宜。
通過各各環節創新性的降低成本，使在市場更具有競爭力，這就是神舟電腦成功的最大因素。
商業策劃書案例分析篇二十二
首先，我不太知道樓主題目說的商業案例指的是消費型商業(購物中心、商業街、百貨)還是商業綜合體，從地產營銷角度來說，寫字樓、酒店、公寓、專業市場、裙樓商業都屬于商業地產。
如果樓主問的只是消費型商業案例分析，那么核心關注點在于以下幾點：
1.商業各業態的比例關系;。
2.人流動線的設計;。
3.主力店布局位置;。
4.每層商鋪的主流開間進深比及異型商鋪的解決思路;。
5.招商及運營模式。
