總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？下面是我給大家整理的總結范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

工作總結精彩篇一

1.負責確認并記錄產品來料規格、數量及包裝等是否符合要求，并對物料關鍵性能、尺寸進行檢測，記錄，反饋。

2.對數量少、價格高或有特別說明物料進行全檢，對數量多或經常之物料依照抽樣標準進行抽檢。

3.負責對新物料、新產品或改規格后產品物料的確認，并按相關標準進行測試。

4.負責記錄、匯總不合格品，每天定時反饋上級，每月定時確認與倉庫確認不合格品處理進度。

工作總結精彩篇二

歲月如梭，韶光易逝，重回首，20xx，攬盡風雨苦亦甜，過去的一年，我們機加工車間以飽滿的熱情認真對待每一天，團結協作、克服困難，以堅韌不拔的毅力，為公司的發展默默奉獻著。

古人云：以史為鑒，可以知興替，回顧過往的一年，我們肩挑責任與擔當，步履雖沉，卻漸行漸穩，當然，成績屬于過去，面對新的征程，我們更多的是要反思工作中的不足之處。

在生產現場管理方面：各崗位的生產現場管理較為混亂，環境衛生、設備衛生、人員衛生較差，操作機床后清潔清掃意識薄弱，應加強現場管理，強化管理措施，安排專人進行監督檢查。人員管理方面：缺乏質量觀念和成本觀念，建議16年在計件制的基礎上實行產量與質量并行的方法，即領多少料，出多少成品，嚴格控制成品合格率。效率提升方面：呼吁各位同仁發揮崗位精神，立足車間，積極建言，群力群策，優化各崗位操作流程，只要是能夠提升效率的方法，希望公司都能夠積極采納、推廣并給予相應物質獎勵。機制體制改善方面：優化績效考核辦法，以質量、高效、成本為基礎，對于達不到合格線的要適當處罰，對于合格率高的'也需做出相應獎勵。安全生產方面：建議超前防范，關口前移，作為員工需做到自尋壓力、敢于揭丑，查找工作中的關鍵人、關鍵崗位，重點加以控制，突出預防為主的方針，以達到零事故、零安全隱患的目的。

勞動紀律方面：嚴格執行考勤相關制度規定，對遲到、早退、曠工、脫崗等行為零容忍，建議對非工作事由串崗者提出警告批評，加強勞保用品佩戴監督，對違規操作造成財產損失的也需給予相應處罰。

新的起點，我們機加工車間將秉承能吃苦、不抱怨、有擔當、技術過硬的優良作風，做好公司發展道路上的排頭兵，年關漸近，再次，我代表機加工車間，祝大家新年財源廣，銀樹呈祥花果碩。

工作總結精彩篇三

20_年在緊張和忙碌中了，回顧，展望未來，我的心情難以平靜。艱難的一年里，公司的生產經營重大，生產經營遇到了前所未，_公司公司股東會、董事會、監事會、當地市、縣和都了公司方面的關懷和支持。

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伴新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務繁重、碩果累累的20________年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的20________年。年終之際，現對來公司九個月的里所作的工作匯報如下：

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懷著對教育的.夢想，我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺。學期已,新的學期即將來臨，半年里我體會到了做老師的艱辛和快樂，我把的青春傾注于我所鐘愛的教育事業上，傾注于每學生身上。學期的工作結束，收獲不少，下面我對上學期的工作作一總結,為新學期的工作確立新的。

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20_年轉眼間，在年的工作和生活中，到底應如何做自我評價和自我總結呢?問題有的難度。評價，總結，力求客觀，成一家之言，要、立體地解剖。

工作總結精彩篇四

管理學院學生分會主席團工作總結在過去的一學期里，我院學生分會在校團委和學院領導的親切關懷下，在學院團總支的指導下，緊緊圍繞學院改革發展穩定的大局，以建設真正有實際效用的學生會組織為目標，以全心全意為同學們服務為宗旨，不斷總結、改進、發展、創新自己的學生會工作，通過長期以來的不懈努力，我院學生會的工作得到了校團委、院領導、兄弟院系和廣大同學的認可。同時也有一些不足，在此，我們將總結自己的得失。

1、整合資源，拓展職能，使學生會機構設置更加科學，工作更加高效，順應學校的發展，切實起到學生會為全院同學服務的作用，我們進一步加大學生會職能部門整合力度，我們大膽選拔干部，唯才是舉，任人唯賢，從而使新一屆學生會干部隊伍充滿生機活力，思路更加開闊，工作更加高效。針對學生會干部流動快的特點，我們切實加強了干部梯隊建設，增強了自身的民主建設。

2、健全各項規章制度，規范工作程序，使學生會運行機制更趨完善。為了適應學校院級管理，圍繞“服務、完善、創造、發展”的指導思想，健全和完善了規章制度，使院學生會工作更加制度化、規范化、科學化。

3、加強學生會通知建設，學生會干部開展了飛信，qq的聯系方式，加大增強聯系通知力度，以便更好的把通知和工作下發和宣傳。

1、開辟各種渠道，收集各方信息，架起學院與學生溝通橋梁。本屆學生會自成立以來堅持維護學生利益，反映學生心聲。怎樣更好地維護學生利益一直是我們想的最多的事情，我們通過宿管部查勤走訪學生宿舍等形式，廣泛收集同學們的意見和建議，及時準確地獲得信息，以做到工作有的放矢。

2、在特定的節日和時期，我們還在學院男女宿舍學生值班室安排了學生干部值班，做到及時發現問題、解決問題。我們對學生宿舍每天晚上進行查夜，主要查學生宿舍衛生、晚歸、未歸、在外住宿及安全隱患等情況，并把每次檢查的結果詳細的記錄到工作本上。

營造良好學習學術氛圍系列活動，建設良好的校園育人環境是實施科教興國的有力保障，也是提高大學生自身文化素質的要求，本屆學生會自成立以來就以此作為學生會工作的重點，開展了多層次、多樣式的系列活動。學習部自開學以來，就開展了白天查課，晚上查晚自習的工作，各成員有專門的責任班級，主要負責監督班級考勤記錄情況并將所在班級的考勤記錄情況實事求是的反映給輔導員。

創新”的工作精神，把寶貴的時間和精力無私的投入到工作中去，把汗水和心血傾注到自己熱愛的崗位上，經受住了各種考驗，順利完成了各項任務。在這里，請允許我代表本屆學生會全體成員向關心和幫助學生會健康成長的各級領導，向長期關心并細心指導我們工作的老師致以崇高的敬意！當然，我們深知工作中仍然存在著問題和不足，今后我們將總結成功的經驗和失敗的教訓，彌補不足，不斷創新和提高。加強學生會干部隊伍建設，堅持務實、高效的工作作風，把基礎性工作扎實到位。

學生會是一個學生組織，最根本的是為同學服務，堅持正確的方針、方向和理論指導，才能在今后的。工作中更好的開展工作。學生會干部是學生會中的中堅力量，是學生會能否堅實、穩定地發展的關鍵。因而，在這一時期里，我們著重加強了對學生會干部隊伍的建設，使人員機制更為靈活，能上能下能進能退，培養了廣大學生會干部務實、高效的工作作風，使整個工作環境呈現出了嚴肅、緊張、團結、活潑的景象。

學生會各個部門的工作需要進一步改進，學生會內部的聚合力和戰斗力還有待加強。我們有理由相信：在學院老師的領導下，在老師的悉心指導下，在院學生會和各兄弟學院的支持和幫助下，在全院廣大師生的熱情參與共同努力下，學生會的明天必將更加燦爛輝煌！

工作總結精彩篇五

按照“思想進一步統一、力量進一步凝聚、作風進一步轉變、工作進一步推動”的總體要求，今年5月至7月，在全縣20個鄉鎮及所有縣級部門、學校、企業、社會組織中廣泛開展“實現偉大中國夢、建設美麗繁榮和諧四川”主題教育活動，教育引導全縣黨員干部和群眾為譜寫中國夢的四川篇章、達州行動、開江華章而努力奮斗，圓滿完成了主題教育活動的各項工作。

1、突出學習教育，夯實群眾基礎。編印《巴山平原中國夢》簡明讀本5000冊和《主題活動知識100問》10000冊，實施“百名理論骨干送課到基層、千冊簡明讀本進支部、萬名黨員干部曬承諾”三大活動，集中縣委黨校、政研室、黨史辦等300余理論骨干力量，分赴各鄉鎮、村(社區)和企事業單位進行重點輔導?？h委書記、縣長帶頭到聯系點現場為基層黨員干部群眾宣講“中國夢”。合理利用“基層干群講壇”，創作金錢板、群口快板、歌曲等群眾喜聞樂見的充滿“泥土味”的地方文藝作品30余件，在寓教于樂中堅定群眾心中的“中國夢”。主題教育活動中，基層單位共召開院壩會、舉辦壩壩戲1000余次，讓活動實現了橫到邊、縱到底、全覆蓋的目標。

2、狠抓關鍵環節，強化活動實效。圍繞“四個進一步”要求，科學規劃49個主題教育活動示范單位，成立8個活動指導組，分行業、分系統實施蹲點指導，確?；顒右幎▌幼鞑蛔邩?、自選動作有創新。健全督查網絡，堅持每周編發督查通報，將主題教育活動納入黨建工作目標考核，防止活動搞形式、走過場?；顒又?，共進行集中督查5次，編發督查通報3期，對領導不重視、推進不力的單位進行了通報批評，有效防止了搞形式、走過場。廣大黨員干部自覺弘揚好學、實干、為民、創新作風，26名縣級黨員領導干部、110名黨員領導干部和856名機關干部，就實現百姓安居夢、就業夢、行路夢、致富夢，深入農家小院和田間地頭，與基層群眾面對面，有效化解糾紛矛盾1200余件，為群眾辦實事552件，讓群眾看到了變化、得到了實惠。

3、注重載體創新，譜寫華麗篇章。各地各部門黨政領導干部通過單位內部交流、系統橫向交流、上下溝通交流等方式，與基層黨員和群眾密切溝通交流，廣泛收集群眾所需所盼?？h委書記帶頭深入基層聯系點就產業發展、城鄉規劃等與群眾話夢繪藍圖，帶頭撰寫調研報告。全縣領導干部走訪群眾20__余人次，科級以上領導干部共撰寫調研報告或心得體會1160篇。以召開座談會議、舉行電視訪談、開展主題征文、舉辦演講大賽等形式，引領基層黨組織和黨員干部在“全民創業、全域創新、全面創優”中奮發有為。大力實施開江“223”經濟發展三大核心任務，加快200億量級縣級中等城市、新農村“2+43”工程等重大項目建設，全縣上下形成了人心思齊、人心思干的良好局面。

(二)以提高執政能力為核心，加強班子隊伍建設。

堅持把選好用好干部作為抓黨建、促發展的關鍵工作來抓，突出干部改革創新“主基調”，圍繞中心、服務大局、主動作為，不斷創新干部培育、管理和選任機制，有效激發干部干事創業的熱情，為我縣加速崛起、超常發展注入強勁動力。

1、踐行五好干部標準，班子隊伍建設不斷加強。一是注重繼承創新，建立長效機制。按照中央和省、市有關要求，在充分調研、廣泛討論、征集意見、反復修改的基礎上，結合我縣實際，擬草了《關于進一步加強領導班子和干部隊伍建設的意見》、《關于進一步轉變作風加強黨的群眾工作的意見》，《關于實施優秀年輕干部薪火計劃進一步加強年輕干部培養選拔工作的意見》、《關于切實關心愛護干部激發干事創業活力的政策措施》、《開江縣干部談心談話全覆蓋實施辦法》(簡稱“2+3”文件)，為推動組織工作創新發展提供了路徑。二是注重定期分析，打造一流班子。以“優化班子運行”為切入點，深入全縣20個鄉鎮和62個縣級部門開展領導班子運行情況調研，查看現場286個、個別座談x00余人、查看資料20__余份，收集意見建議x0余條，重點了解班子隊伍的團結狀況、工作成效、作風好壞以及班子建設中存在的問題，準確掌握了班子成員的工作態度、工作能力、適崗能力和管理水平，為縣委科學選任、打造一流班子隊伍，打下了堅實基礎。撰寫的調研文章《科學考核評價領導干部的思考》，《四川黨的建設》20x年10月號上在全省進行了宣傳和推介。三是注重人文關懷，激發實干事活力。制發《關于進一步加強全縣機關事業單位工作人員退休工作的通知》、《關于進一步落實機關事業單位工作人員帶薪年休假制度的通知》，建立退休干部年度臺賬、領導干部休假臺賬。建立卸任領導、退休干部干部談心談話長效機制，認真落實干部退休(提前退休)享受待遇相關規定，不定期召開掛職干部、援藏藏援干部、碩博人才、青年干部和選調生座談會，“面對面”傾聽干部心聲，“實打實”解決干部困難。扎實開展縣委書記、組織部長與鄉鎮黨政正職、部門主要負責人談心談話，全面掌握鄉鎮部門“一把手”思想動態、工作成效和優點缺點，為縣委調整使用干部提供決策依據。今年以來，談心談話人數達280余人，整改慵懶散奢班子2個，調整工作不力干部5名。

2、優化結構提升能力，大力選拔培養優秀干部。一是大力選拔優秀年輕干部。建立建全培養鍛煉、適時使用、定期調整、有進有退的工作機制，根據分管縣級領導、主要單位領導、單位干部職工、服務基層代表等多方意見，將新推薦產生的110名科級后備干部納入了后備干部庫，通過組織掌握、動態管理、優勝劣汰等方式，促使鄉鎮、部門班子形成合理的梯次配備。制發《開江縣面向全社會公開遴選優秀干部和人才工作20x年度實施方案》，建立全縣40歲以下年輕干部人才信息，通過民主推選、資格審查、常委會討論等程序，向市委組織部推薦上報縣處級優秀干部人才人選20名。通過組織推薦、資格審查、筆試面試，面向社會公開遴選市縣科級優秀干部人才46名、村(社區)后備干部50名。二是扎實開展干部掛職鍛煉。扎實開展“六個一批”掛職鍛煉，挑選7名優秀鄉鎮黨政正職、部門科級干部到市級機關、市經開區、大中專院校掛職鍛煉；從縣級機關選派10名優秀年輕干部到新寧、任市、普安等經濟社會發展重鎮掛任黨政副職、村第一書記；從縣級機關和鄉鎮選拔12名優秀年輕干部進行“雙向交流”鍛煉；選派150名縣鄉村優秀干部到重大項目、重點工作、中心工作和征拆一線實踐鍛煉；選派10名優秀年輕干部人才赴藏區開展援助工作；面向社會公開遴選301名優秀年輕干部人才充實到各行各業。三是創新開展干部教育培訓。以“全面覆蓋、學以致用”為著力點，整合各類教育培訓資源，充分發揮縣委黨校主渠道、主陣地作用，創新培訓方式，拓展培訓內容，加強與院校合作，構建多層次、多元化干訓新格局。圍繞縣委中心工作，突出抓好“新型城鎮化與特色魅力城市建設培訓班”、“重點項目重點產業村黨支部書記、主任培訓班”、“科級干部執行能力提高班”、“政法綜治維穩大調解工作培訓班”等x個專題培訓，選派230人到北京、上海、江蘇、杭州、成都等地參加省市調訓，邀請西南科技大學戴斌等院校專家來開江現場教學，共培訓各級各類干部20__余人。

3、銳意進取、務實創新，干部人事制度改革縱深推進。一是探索建立防止選任簡單“以票取人”長效機制。深入開展防止簡單“以票取人”試點工作，深入實施“三三”機制(“三公開”民主識人、“三評分”多維考評、“三差額”競爭選任)，把組織掌握與群眾推薦、日?？己伺c民主測評、常規工作業績與關鍵時刻表現結合起來，通過會議推薦、談話推薦和過目相面等方式，全面考察干部的德能勤績廉，進一步提高了選人用人科學化水平。此項工作，市委組織部《組工信息》在全市予以了宣傳和推介。二是堅持重點工作一線考察識別干部。出臺《重點工作一線干部專項考察暫行辦法》，制定考察方案，組建專項考察小組，由6名部領導帶隊，采取實地察看、走訪座談、查看資料等方式，每月對全縣9個重點項目150名重點工作一線干部進行日常跟蹤考察、專項量化考察和回訪定性考察，并及時匯報考察情況，對表現優秀、業績突出的向縣委建議及時提拔重用，共提拔重用5名優秀年輕干部。此項工作，于9月25日在《達州日報》區域新聞頭條予以了宣傳和推介。三是縱深推進中層干部競爭上崗。出臺《機關事業單位中層干部跨部門交流輪崗實施辦法》，縱深推進中層干部競爭上崗、跨部門輪崗。先后指導公安局、檢察院、縣法院、交運局等10余個單位開展了中層干部競爭上崗，讓200余名普通職工走上了中層干部崗位。在20個鄉鎮的財政所長崗位和16個部門的關鍵崗位中試點實行了中層干部跨部門交流輪崗，36名干部通過競選、交流輪崗換了位置，轉了作風，提了能力。此項工作經驗，《達州日報》在4月25日區域新聞頭條予以了宣傳和推介。四是積極開展中層崗位社會評價。以杜絕“冷硬橫推”為切入點，出臺《中層崗位社會評價實施辦法》，制定詳實工作《方案》，建立重點部門、關鍵崗位中層崗位信息庫，把全縣125個關鍵中層崗位納入評價范圍，讓每個中層干部有壓力、有動力、有激情，促使他們愛崗敬業、熱情待人、高效工作，切實解決中層干部“不作為、慢作為、亂作為”問題，不斷提高行政效能，確保組織滿意、社會滿意、群眾滿意。此項創新工作，得到市委焦偉俠書記、張健部長的肯定性批示，并要求在全市進行宣傳和推廣。

4、堅持以問題為導向，切實加強干部監督。一是切實強化干部監督管理。以杜絕“慵懶散奢”現象為著力點，探索建立以“工作細化、考核量化、注重實績、獎優罰劣”為主要內容的機關工作績效考核評價體系，分行業、分部門、分單位對干部職工進行嚴格考核。規范干部職級管理，對全縣21個事業單位重新進行了崗位設置，把60余名事編干部聘任到了相應崗位。不定期清理科級領導干部調動情況，對6名未辦調動手續的同志進行跟蹤和督促。強化“一把手”監督管理，認真執行領導干部述職述廉、重大事項報告、經濟責任審計等制度，對9個單位黨政“一把手”進行了經濟責任審計，促使各級領導班子和黨員干部隊伍求真務實、真抓實干。二是認真做好干部來信來訪。以“提高行政效能”為著力點，深入開展領導干部蹲點調研、萬名干部直接聯系服務群眾等活動，面對面解決人民群眾實際困難5000余個。高度重視群眾對干部的來信來訪，開通部長信箱，設立舉報電話、干部任免公示公告欄，堅持組織部長接訪，全年辦結信訪回復21件，接待群眾來信、來訪200余人(次)，有效防止了干部“帶病提拔”和“帶病上崗”，進一步提高了組織工作透明度、知曉度和滿意度。

(三)以夯實黨的執政基礎為重點，深入推進基層組織建設。

全面統籌黨建資源，合力大抓黨建項目，聚力打造黨建精品，著力激發基層黨組織和黨員活力，促使基層黨建與經濟社會發展相融互動。

1、“三分類三升級”活動有序開展。對基層黨組織實施“立體式摸底、量化式評價、臺賬式管理”，通過群眾初評、黨員評議、組織自評和上級組織評定等程序，評出x7個先進黨組織、293個一般黨組織、36個后進黨組織。分類實施“旗幟工程、提升工程、轉化工程”工程，從縣級部門選派干部到后進黨組織掛任“第一書記”23名、掛任黨建指導員112名，著力基層黨組織“作用不顯”、“兩新”黨建“覆蓋不全”、晉位升級“推進不力”等難題。

2、基層黨建工作基礎不斷夯實。全面推廣非公企業黨建“三融三促”工作法，深入開展“雙強六好”示范創建活動，及時更新全縣“兩新”組織動態管理臺賬，有效推進黨的組織覆蓋。積極推進社區黨建“三有一化”建設，探索社區“大黨委制”和“兼職委員”模式，新建社區黨委7個，并在34個社區全面推行“雙報到”制度，形成橫向到邊、縱向到底的黨組織網格和共駐共建格局。強化村級組織帶頭人隊伍建設，統籌抓好村(社區)黨組織換屆工作，選優配強黨組織書記。大力實施“黨員素質工程”，深化“三向培養”活動，試行農村黨員入黨積極分子積分考核管理，嚴把黨員發展入口關，探索解決黨組織功能弱化、帶頭人年齡老化、黨員素質退化“三化”問題。進一步加強大學生村官管理，針對突出問題和薄弱環節制定出臺了《大學生村官管理辦法》，舉辦專題培訓班1期，持續推進“3+1”幫帶活動，全面做好了選聘高校畢業生到村任職工作。抓好遠程教育終端站點的管、學、用工作，充分發揮遠程教育點多面寬、信息量大、直觀快捷等優勢，著力推進遠程教育學用成果轉化。

3、“兩線三帶”黨建示范長廊建設縱深推進。深入農村、機關、國企、教育、衛生和“兩新”組織調研，對全縣“兩線三帶”黨建示范長廊示范點進行充實和調整，形成了覆蓋領域全、示范帶動強的示范線。同時，深入全縣黨建工作示范點申報單位，通過群眾座談、實地查看、滿意度測評等方式進行驗收，命名了57個基層黨組織為縣級基層黨建工作示范點，切實發揮示范點“典型引路、示范帶動”作用。

4、基層服務型黨組織建設深入開展。圍繞服務群眾、服務黨員、服務發展，深入開展基層服務型黨組織建設。深化黨內人文關懷，修改完善《貧困黨員、困難職工救助管理辦法》，建立定額補助動態管理機制，對困難黨員和貧困干部職工及時發放救助資金30余萬元。按照“全員參與、全域覆蓋”的要求，深入開展直接聯系服務群眾活動，123個機關黨組織按照“供需對接”原則與薄弱村級黨組織“結對子”、7000余名機關黨員干部與10000余名困難群眾“認親戚”，全面推行推行《調研手記》全程紀實，大力開展“走基層”活動，解決群眾生產生活實際困難5000余件。

5、建黨92周年活動扎實有效。結合“實現偉大中國夢，建設美麗繁榮和諧四川”主題教育活動，指導各級基層黨組織廣泛開展講黨課活動，進一步統一思想、凝聚力量、轉變作風。6月中下旬，指導各級黨組織召開“慶七一”黨員座談會，共同緬懷黨的歷史，暢談立足本職創先爭優。同時，集中開展走訪慰問和幫扶活動，對30余名優秀黨員、貧困黨員和老黨員進行了集中走訪慰問。

6、黨建宣傳工作氛圍濃厚。策劃并制作5部黨員電教片在達州電視臺播放，其中電教片《跨越門坎美麗蝶變》在四川電視臺播放。繼續做好開江電視臺黨建宣傳《旗幟》欄目，每周播放1期基層黨建工作動態，宣傳黨建工作。達州電視臺《達州新聞》欄目深度報道16條。通過充分運用簡報、展板、標語、電視、網絡等多種媒介宣傳黨建工作的先進典型、成效經驗，形成了立體式的宣傳格局，做到了縣內有影響、省市有聲音。截至目前，在《四川日報》、《四川農村日報》、《達州日報》等媒體上共刊發宣傳稿件70余篇。

(四)以對接發展需求為導向，全面匯聚優秀人才。

狠抓人才的培養、使用、引進、管理、服務等關鍵環節，大膽探索人才工作新機制，不斷加強人才隊伍建設，為全縣經濟社會發展提供了堅強的人才保證和智力支持。

1、加強組織領導，建立人才工作新格局。一是健全黨管人才的領導機制。堅持縣委領導，縣人才工作領導小組配合，縣、鄉、村整體聯動，形成了組織部門牽頭抓總，有關部門各負其責，社會力量廣泛參與的人才工作格局。堅持人才工作部門聯席會議制度，把人才工作納入年度黨建綜合目標考核范圍。二是構筑黨管人才的工作體系。堅持把人才工作納入縣委、政府工作的重要議事日程，定期召開人才工作專題會議。創建碩博人才工作qq群，為“千名碩博進達州”提供咨詢和服務，實現了人才工作立體式、全方位管理。三是探索黨管人才的運行方法。建立各級領導干部聯系優秀人才制度，發放《領導干部聯系優秀人才情況反饋卡》，每名縣級領導、鄉鎮和縣直部門黨政班子成員定向聯系1—3名優秀人才。實行人才工作調研制，對7個人才培訓(培養)基地和6個縣級部門進行了調研。

2、加強隊伍建設，完善人才管理新機制。一是夯實管理基礎。健全人才信息庫，建立7類人才管理臺賬。全縣現有入庫人才1760人，其中黨政人才810人，高層次人才(碩士研究生及以上學歷學位)57人，高技能人才x0人，專業技術人才580人，經營管理人才63人，農村實用人才1x人，社會工作人才6人。二是完善管理制度。建立人才調訓、考核、運用機制，出臺《開江縣中長期人才優先發展規劃(20x-20__年)》、《開江縣20x年人才工作要點》、《關于開展人才工作示范點創建活動的實施意見》。制定《開江縣人才開發基金管理使用暫行辦法》，充分用好80萬元人才開發專項資金，為人才工作提供資金保障，確保依制管“財”、依制用“財”。三是突出培育特色。樹立“培育一個人，致富一家人，帶活一片人”的工作思路，打造了雪峰現代農業園區、四川峨城殺菌錢包公司、開江中學等7個人才培訓(培養)基地。組建油橄欖、銀杏兩大產業專業技術人才隊伍，232名專業技術人才與服務對象結成了“1+1”長期幫帶對子。著手農村經紀人隊伍建設，促使農村實用人才實現信息互補、市場互補、優勢互補。

3、加強工作舉措，激發人才隊伍新活力。一是注重人才引進。采取考核聘用、常態引才、柔性引進等方式，通過政策引、環境吸、待遇留等舉措，壯大人才隊伍。高度重視“千名碩博進達州”行動，派出引才小分隊赴長沙、成都等10余所高校開展引才活動，先后在湖南師范大學和四川大學等高校召開現場推介會10余次，今年成功引進37名碩士研究生。二是優化人才發展環境。堅持人才代表座談、組織部長訪談、黨員訪談、碩博人才談心談話等制度，定期或不定期舉辦優秀人才聯誼會，關心關懷碩博人才。召加大人才培育使用力度，目前，已有9人擔任部門中層干部，2人到鄉鎮掛職鍛煉，1人雙向交流到鄉鎮鍛煉。定期開展評選表彰活動，營造重才、愛才、惜才、用才的濃厚氛圍。今年，共評選表彰人才開發示范單位10個、優秀拔尖人才15名，優秀人才示范崗15名。

(五)以追求模范過硬為目標，大力加強自身建設。

緊扣“信念堅定、為民服務、勤政務實、敢于擔當、清正廉潔”好干部標準，著力打造“書香組工”、“責任組工”、“陽光組工”，高效推動服務型組織部門建設，彰顯模范過硬形象。

1、打造“書香組工”，樹優服務理念。堅持每周學習會、每月例會制度；開設“組工論壇”，通過股室領學、專家授課、“組工講壇”等方式引導組工干部自覺加強學習；同時，鼓勵組工干部每月讀一本勵志書籍、記一篇讀書筆記、寫一份心得體會，有效地提升了組工干部個人素質和為民服務的本領。大力開展“踐行群眾路線、爭當五好干部”系列活動，全面查找群眾觀念、群眾立場、群眾感情等方面差距，切實增強服務理念。

2、打造“責任組工”，提升服務質量。組建志愿者服務隊，開展“大手牽小手”關愛特殊學校留守兒童、義務植樹、文明勸導等活動。實行組工干部直接聯系服務村(社區)黨組織、支部書記、困難群眾“三個一”制度，走訪黨員、干部和群眾70余人次，協助長嶺鎮橫長溝村，擬定新村建設及產業發展規劃，實施農網改造，捐建“民心橋”，幫助實現了當地百姓行路夢、用電夢。32名組工干部與永興鎮門坎坡村46戶困難戶結“窮親”，并協調相關部門和公司為“窮親”送技術，找富路，解決就學、就業、就醫等困難。

3、打造“陽光組工”，激發服務熱情。大力開展“爭做五好干部、建設幸福開江”演講比賽、組織工作“金點子”征集、“集體亮諾踐諾”、趣味運動會等活動。同時，還組建了籃球隊、羽毛球隊等多支運動隊伍，定期開展內容豐富、形式多樣的體育健身活動，促使全體組工干部以更加陽光的心態、更加陽光的形象切實做到為民務實清廉。

二、存在的問題。

(一)班子隊伍建設方面：班子隊伍結構需進一步優化，后備干部隊伍數量不足，結構比例不均衡；干部隊伍活力需進一步增強，干部輪崗交流力度不夠，尤其是科級以下干部轉崗交流沒有形成制度，部分干部“一崗定終身”，存在職位疲勞、崗位疲勞等現象；基層非公務員中的優秀人員受身份限制，難以被選拔充實到公務員隊伍；干部工作民主需進一步提升，群眾參與干部工作的渠道不夠寬。

(二)基層組織建設方面：農村黨員隊伍“青黃不接”現象未得到根本解決，年齡老化、思想僵化、后繼乏人的等問題不同程度存在；基層黨組織特別是“兩新”組織黨組織作用發揮不夠充分；個別基層黨組織負責人抓黨建工作主動性不強；一些干部在蹲點調研、直接聯系服務群眾活動中“沉不下去”;流動黨員教育難、管理難、監督難問題未得到有效。

(三)人才隊伍建設方面：雖然在千名“碩博進達州”活動中引進了一批急需人才，但受地域經濟影響，高端緊缺人才引進仍然不足。人才總量相對不足，人才結構不盡合理，人才流失與缺乏的矛盾并存，人才經費投入不足。

三、20x年工作打算。

深入學習貫徹黨的十八大精神，緊扣建設幸福開江實現“兩年上臺階”戰略目標，配班子選干部強組織聚人才，努力為開江經濟社會發展提供堅強組織保障。

(一)圍繞中心大局，著力加強領導班子和干部隊伍建設。

1、開展領導班子、領導干部“2+4”年度考核評價。鮮明用人導向，制發《領導班子、領導干部“2+4”年度考核評價實施辦法》，綜合上年度目標考核、獎勵懲罰、黨風廉政建設和民主測評四個方面情況，對全縣領導班子、領導干部進行排名定位，并及時運用評價結果。

2、實施“兩優五型”領導班子分類管理。按照差異化配備領導班子的要求，建立“兩優五型”領導班子結構模型(即學歷結構優、年齡結構優，經濟發展型、社會事務型、執法監督型、政務綜合型、黨委群團型)，實施動態管理、適時進行調備，努力實現班子結構變化情況“月更新、季分析、年評估”。

3、開展“中層崗位社會評價”。從中層崗位數據庫中，隨機抽取中層崗位，通過單位測評、集中測評、網絡測評和電話測評四種方式，對中層崗位進行祚會評價。對評價排名在前10名的中層崗位進行通報表彰，同等條件優先使用，對排名后5名且不滿意達30%的干部進行組織處理。

4、開展年輕干部掛職鍛煉。深入實施以“五個一批”為重點的“優秀年輕干部薪火計劃”，完成雙向互派、雙向交流、援藏藏援等交流干部人才選派考察工作，努力提升年輕干部能力，進一步充實后備干部隊伍。

5、加強干部監督工作。開展干部選拔任用“一報告兩評議”工作，完成市委、縣委要求單位經濟責任審計工作，充分運用經濟責任審計結果，更好地管理、教育和使用干部。

6、開展干部集中輪訓。

全面完成省、市調訓任務。依托縣委黨校“主陣地”，分月舉辦“領頭雁”專題研討班、紅色ceo”專題研討班、青年干部培訓班、擬任科級領導干部職務廉政法規培訓班等主題培班，全面提升干部思想素質和業務素質。

(二)圍繞激發活力，著力加強基層組織建設。

1、深入開展黨的群眾路線教育實踐活動。按照中央和省、市委安排部署，認真搞好前期調查研究，圍繞強化思想認識、收集民情民意，重點開展學習討論、走基層活動；圍繞為民務實清廉要求，找準抓住突出問題，重點開展“四風查擺”、“民主懇談”活動；圍繞強化正風肅紀，集中整改提升，重點開展“陽光整改”、“正風肅紀”、“制度建設月”活動。堅持正面教育，突出整風精神，加強分類指導，突出解決實際問題。通過活動的開展，著力解決形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風問題，進一步轉變作風，提高做好新形勢下群眾工作的能力。

2、推進基層組織服務型黨組織建設。制定出臺《加強基層服務型黨組織建設的實施意見》，采取強化服務意識、建好服務陣地、豐富服務載體等措施，圍繞“服務群眾、服務社會、服務發展、服務黨員”宗旨，深入開展直接聯系服務群眾活動和“走基層”活動，樹立和表彰一批典型，不斷增強基層黨組織服務功能。

3、深入開展“三化”行動。加大特殊領域的黨組織覆蓋，完善各領域的黨組織設置。持續開展“三分類三升級”活動，加強帶頭人隊伍建設，嚴把黨員發展“入口關”，暢通不合格黨員“出口”，提升黨員質量，強化黨員教育培訓和管理服務，逐步完善激勵關懷幫扶機制，增強黨員宗旨意識。

4、縱深推進“兩線三帶”黨建示范長廊建設。繼續抓好全縣10個鄉鎮12個村的兩條黨建示范長廊建設，力求在發展生產、發揚民主、健全功能、搞好服務等方面各具特色、各有亮點、各有創新，引領和帶動全縣鄉鎮和支部搞好黨建工作，以黨建示范長廊帶動新村建設，推進特色產業發展，幫助農民致富增收。

(三)圍繞發展需求，著力加強人才隊伍建設。

1、做好人才引進工作。繼續做好“千名碩博進達州”活動的資格初審、資格復審和實績考核、面談考核、公示等環節，協調用人單位做到“人盡其才、才盡其用”。

2、做好人才服務工作。制訂出臺《開江縣關于柔性引才的實施意見》、《開江縣人才培養、引進和管理辦法實施細則》等意見辦法，力爭為碩博人才在住房解決、配偶安置、子女上學等方面提供優質的服務。

3、做好人才管理工作。更新完善人才工作管理臺賬、人才信息庫，全面做好各類人才的管理工作。繼續利用開江電視臺《旗幟》專欄、開江電子政務網、開江在線、報刊雜志等傳媒載體宣傳人才工作做法，總結人才工作經驗，改進人才管理辦法。

(四)圍繞模范過硬，著力加強自身建設。

緊扣“建設特別將政治、重公道、業務精、作風好模范部門”目標，自覺踐行“五個特別”，爭做“五好干部”，恪盡職守，主動作為，切實在模范過硬中彰顯形象。認真學習貫徹黨十八大、十八屆三中全會全國、省、市、縣組織工作會議精神，嚴格遵守中央、省、市、縣關于改進工作作風、密切聯系群眾的相關規定及組工干部“十嚴禁”，全面落實黨風廉政建設責任制。建立健全工作責任制，進一步完善工作例會制、定期學習制等系列規章制度，切實加強人文關懷，大力弘揚組織工作優良傳統，積極開展青年志愿者服務活動，著力營造團結和諧、積極向上的氛圍，著力打造模范部門、過硬隊伍。

工作總結精彩篇六

1.找準出發點、把握切入點、明確落腳點、找準落腳點、抓住切入點、把握著重點、找準切入點、把握著力點、抓好落腳點。

2.激發巨大熱情，凝聚無窮力量，催生豐碩成果，展現全新魅力。

3.當前工作要有新水平、隊伍建設要有新面貌、廉政建設要有新舉措、自身建設要有新發展、內部管理要有新突破。

4.政治認同、理論認同、感情認同；歷史的必然、現實的選擇、未來的方向。

5.在責任落實上“謀明”、在工作部署上“謀細”、在執行落地上“謀實”。

6.施工圖變實景圖、新措施促新成效、新展望繪新未來。

7.提升服務發展戰斗力、提升拒腐防病免疫力、提升大眾形象公信力。

8.人為“拔高”、肆意“升華”、全程“造假”。

9.新知識不學習、新概念不了解、新情況不掌握。

10.頌黨恩不忘本、向黨看不挪眼、跟黨走不偏心。

11.不作為交空帳、虛作為交假帳、亂作為交壞帳。

12.理想喪失的“虛無心”、毫無畏懼的“貪婪心”、遇難就退的“玻璃心”。

13.以學習力提升發展力、以發展力鞏固學習力、以學習力蓄養爆發力。

14.在疑難中“選題”、在調研中“點題”、在實踐中“破題”機構編制“瘦身”、精干隊伍“強身”、打好疫苗“健體”。

15.溝通“不斷鏈”、人才不斷層、前進不斷路。

16.謀求新作為、凝聚新合力、鞏固新發展。

17.精確定位、精心設計、精準施教。

18.以會議落實會議、以文件落實文件、以態度落實態度。

19.情懷要深、思維要新、視野要廣。

20.找準切入點、抓實著力點、尋找突破點。

21.以誠意聚集天下賓朋、以友誼促進文明溝通，用心靈凝聚和平力量。

22.以競賽為壤，以交流為媒，以合作為要。

23.重大主題宣傳出新，重要活動報道出色，重點工作新聞出彩。

24.“應協商”的標準、能協商的動力、“善協商”的要求。

25.思想引領力、群眾組織力、社會號召力。

26.撕掉假面目、露出偽忠誠、坍塌正形象。

27.見證者的語言最有力量，親歷者的故事最有溫度。

28.扶上馬送一程、搭舞臺架梯子、育良才抽鞭子。

29.學習中提升“領悟力”、挫折中鍛造硬骨頭、工作中享受獲得感。

30.干部形象的侵蝕劑、政策執行的絆腳石、前進發展的攔路虎。

31.文明潤華夏、美德耀神州、大愛澤眾生。

32.公章上的私情、“舌尖上”的浪費、會場上的虛假。

33.發展新業態，培育增長點；完善新體系。

34.堅持靶向聚焦精準性、堅持開展活動多樣性、堅持開放透明的公正性。

35.樂當發動者、甘當組織者、做好推動者。

36、凝聚力量贏得民心、鞏固黨建物化成果、深度轉化促進發展。

37、價值塑造、知識傳授、能力培養。

38、跟上時代前進步伐、跟上民眾眼光追求、跟上事業發展需要。

39、全黨大學習、干部大培訓、作風大晾曬。

40、明準則、守準繩、瞄準星。

41、從實處發力、向深處扎根、往高處謀劃。

42、強化“紅色學習”，增強“紅色感悟”、形成“紅色效應”。

43、緊抓黨建有成果、緊盯少數有標桿、緊盯問題有目標。

44、緊密調研用真情、務實扎實用真心、全面細致有效果。

45、當好參與者、成為示范者、發展推動者。

46、調查研究深入細致，檢視問題有的放矢、整改落實不打折扣。

47、圓我中國夢、福到家家門、幸福萬年長。

48、通讀原著完整學、集中培訓靜心學、名師引路系統學。

49、走的是正路、行的是大道、用的是“絕招”。

50.上連黨心、下接民心、前通未來。

51.進入新狀態、擔當新使命、開創新未來。

52.提升發展引領力、增強創業向心力、打造過硬軟實力。

53、千盼萬盼盼路通、路通方能百業興，業興百姓方能富。

54、放大品牌影響力、增強隊伍凝聚力、提升組織感召力。

55、堅定“主心骨”、辦好“頭等事”、打好“聯合牌”。

56、理性決定深度、感性影響判斷、細節影響效果。

57、爭當有志者，也做有心人、終要成正果。

58、基廣則難傾，根深則葉茂、心齊則隊強。

59、先進性與代表性結合、精神獎勵與物質獎勵結合、定期評選與即時評選結合。

60、高揚主旋律、傳播正能量，打贏融合仗。

61、落實上再加壓、措施上再充實、格局上再提升。

62、把組織力量挺在最前沿，把組織優勢厚植于各環節、把骨干精英置于“火焰山”。

63、峽江真情追高天，雅魯藏布歡歌飛、團結一家共榮光。

64、城市建設手拉手、和諧生活心連心、共追前程步調齊。

65、愛心流淌、情懷不泯、真愛永在。

66、接力追尋、奮力而為、全力以赴。

67、老人幫新人、強者幫弱者、黨員帶群眾。

68、決心前所未有，力度前所未有，成效前所未有。

69、學字為先強基礎、研字為要求突破、改字為重求革新。

70、亮點不亮、深度不深、細節不真。

71、敢作敢當者勇、知常明變者贏，守正創新者勝。

72、當好“取經人”、走好“取經路”、渡過“千番難”。

73、大凡有志者、必是有心人、大凡有志者、胸懷常寬廣。

74、弄丟了初心，迷失了方向，偏離了軌道。

75、咽得下甘苦、聽得進勸解、走得了“下坡路”。

76、平凡崗位的堅守奉獻、不屈不撓的頑強斗志、為民服務的赤誠之心。

77、簡化辦事手續、優化辦事流程、美化單位形象。

78、今天明天志向不移、網上網下同頻共振、前后左右圍繞中心。

79、網絡心跡勾勒壯麗藍圖、堅實足跡刻畫美好印跡、發展航跡決定人生軌跡。

80、腹中有貨心中不慌、腳底有泥腦中有策、眼里有任務肩有擔當。

81、思想交鋒激烈、整改措施到位、效果立桿見影。

82、制造笑點、記住苦點、捧出淚點。

83、追尋初心，堅守恒心，激發信心。

84、時代風云的記錄者、社會進步的推動者、公平正義的守望者。

85、歷練煙火氣、鞏固腳板功、鑄造沖天翅。

86、安全責任為天、頭頂警鐘長鳴、生命至高無上。

87、拓展調研成果、放大幫扶效應、瞄準攻堅方向。

88、制度執行越有力，治理能力越有效、社會效果越可觀。

89、耐住性子、沉下心思、打好底子。

90、狹路相逢的勇者無畏、櫛風沐雨的平安守護。

91、聚集人才好起步、用起人才好發展、引領人才好騰飛。

92、任務來臨靠得住、困難面前敢擔當、榮譽面前不自滿。

93、智志雙扶同心圓夢、人生建功科研戰線、不懈奮斗書寫精彩。

94、目標跑偏、應對失策、效果成空。

95、大眾合抱力、團隊戰斗力、品牌傳播力。

96、人人都參與、人人有機會、人人都成長。

97、黨有號召、團有行動、做有板眼。

98、拆除干群關系“堵心墻”、架設黨群之間“連心橋”、搭建信息發展“高速路”。

99、不研究不得真經、不思考不見深度、不嘗試不知咸淡。

100、干部調查研究“沉下去”、社會疑難雜癥“見根底”、群眾滿意度“升上來”。

101、筑牢支撐點、抓住平衡點、夯實落腳點。

102、鄉音傳黨音、黨音入民心、民心齊向黨。

103、與時代同步伐，與人民心連心、與祖國共命運。

104、結得千層繭，練就“沖天翅”、終成高飛鷹。

105、團結融合的“連心橋”，助力扶貧的“倍增器”，化解矛盾的“潤滑油”。

106、守住底線的“安全鎖”，機關工作的“臺柱子”、全面發展的“小能人”。

107、努力鑄就成果、成果載入史冊，經驗昭示未來。

108.以求真務實的態度，積極推進xxxxx制度化;以優化服務為目的，積極推進xx工作正?；?以提質加速為責任，積極推進xx工作程序化。

109.求真務實，積極推進xx工作制度化;建立體系，積極推進xx工作正?；?規范辦文，積極推進xx工作程序化。

110.強化責任，積極推進xx工作有序化;注重質量，積極推進xx服務規范化;統籌兼顧，積極推進xx工作正?；?11以個體之失換整體之得，以局部之失換全局之得，以一時之失換長遠之得。

111.用強軍目標審視改革、以強軍目標引領改革、圍繞強軍目標推進改革。

112.加強黨性修養，堅定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操。

113.信仰值滿格、忠誠度滿倉、正能量充盈。

114.符合實際情況、符合客觀規律、符合科學精神。

115.化無形為有形、變被動為主動、由軟指標成為硬任務。

116.把責任區分搞精確、把工作任務搞精細、把標準要求搞精準。

117.敢于擔當責任，勇于直面矛盾，善于解決問題。

118.立足各自比較優勢、立足現代產業分工要求、立足區域優勢互補原則、立足合作共贏理念。

119.一年比一年扎實、一年比一年深入、一年比一年更有成效。

120.緊貼崗位實踐找問題，立足黨章黨規析問題，依照系列講話改問題。

121.在學深吃透上下功夫，在以知促行上用氣力，在常抓不懈上出真招，在服務群眾上見實效。

122.常委掛鉤幫建，機關一線督導，骨干全時觀察。

123.擰緊“總開關”，找準“切入點”，杜絕“空對空”。

124.把握方向的“指南針”，檢視問題的“照病鏡”，推進工作的“助推器”。

125.更加注重嚴格要求，更加注重銜接帶動，更加注重分類指導。

126.有權必有責，有責要擔當，失責必追究。

127.認識再提高、措施再完善、工作再推進。

128.找出問題癥結，查清人為原因，逐一核實落地，嚴肅追責問責。

129.內涵大難抓緊、工作雜難抓實、見效慢難抓成。

130.戰略思維的能力、綜合決策的能力、駕馭全局的能力。

131.堅定信仰者、積極傳播者、模范踐行者。

132.事關宗旨本色、事關軍心士氣、事關強軍大局。

133.決不允許對群眾的報警求助置之不理，決不允許讓普通群眾打不起官司，決不允許濫用權力侵犯群眾合法權益，決不允許執法犯法造成冤假錯案。

134.年度有安排、月月有計劃、項項有落實。

135.執著的信念、優良的品德、豐富的知識、過硬的本領。

136.把政治紀律政治規矩作為底線紅線來嚴守，把深入肅清流毒影響作為長期政治任務來推進，把堅決完成改革任務作為歷史重任來擔當。

137.學會勞動、學會勤儉，學會感恩、學會助人，學會謙讓、學會寬容，學會自省、學會自律。

138.把每一項改革任務都精準落實到位，把每一件手中武器都練到極致，把每一件事都干精彩干漂亮。

139.穩重自持、從容自信、堅定自勵。

140.因事而化、因時而進、因勢而新。

141.讓打主攻就勇往直前，讓打后衛就拼死掩護，讓配屬誰就服從誰指揮。

142.樹立科學精神、培養創新思維、挖掘創新潛能、提高創新能力。

143.堅持綜合治理，強化道德約束，規范社會行為，調節利益關系，協調社會關系，解決社會問題。

144.一流的標準、科學的.方法、嚴實的作風、恒久的韌勁、強烈的責任。

145.有權必有責、用權受監督、失職要問責、違法必追究。

146.政治靈魂之所在、核心價值之所在、顯著特質之所在、時代精神之所在、崇高品格之所在。

147.為國家增創更多財富，為人民增加更多福祉，為民族增添更多榮耀。

148.黨委依法決策、機關依法指導、部隊依法行動、官兵依法履職。

149.胸中有大義、心里有人民、肩頭有責任、筆下有乾坤。

150.扶貧對象精準、項目安排精準、資金使用精準、措施到戶精準、因村派人精準、脫貧成效精準。

151.社會的色彩有多么斑斕，文藝作品的色彩就應該有多么斑斕；社會的情境有多么豐富，文藝作品的情境就應該有多么豐富；社會的韻味有多么淳厚，文藝作品的韻味就應該有多么淳厚。

152.思想的穿透力、審美的洞察力、形式的創造力。

153.認識高一層、學習深一步、實踐先一著，剖析解決突出問題好一籌。

154.帶著信仰學、帶著忠誠學、帶著感情學、帶著使命學。

155.融入新體制、應對新挑戰、適應新要求。

156.思想觀念上“更新換代”，能力素質上“升級換擋”，工作方式上“提質增效”。

157.畫好使命“同心圓”、形成強軍“聚能環”、攥成體系“強拳頭”。

158.平常之心、平淡之欲、平實之風。

159.時時爭上游、事事高標準、行行過得硬。

160.思想上的偏差、決策中的失誤、工作中的缺點。

161.練謀略、練指揮、練戰法、練保障、練作風。

162.有些課目訓了，不代表訓精了；有些內容練了，不代表練實了；有的訓練時間夠了，不代表訓強了。

163.引領實踐、指導實踐、推動實踐。

164.以法為繩量長裁短，以法為規布政施策，以法為矩獎功懲過。

165.放眼全局不為細節所累，立足長遠不為現實所擾，抓住本質不為表面所惑，順應形勢不為身份所限。

166.“四個意識”不能淡，焦點方向不能偏，節奏力度不能變，工作落點不能空。

167.堅定信心不動搖，面對紛擾不走神，直面得失不糾結，落實責任不懈怠。

168.分層調研、分組備課、分類施教、分崗轉化。

169.堅持既重視外部安全又重視內部安全、既重視國土安全又重視國民安全、既重視傳統安全又重視非傳統安全、既重視發展問題又重視安全問題、既重視自身安全又重視共同安全。

170.多看主流，不受支流支配；多看光明面，不受陰暗點影響；多看本質，不受表面現象迷惑。

171.有實踐依據、有理論分析、有具體舉措。

172.多與官兵拉家常，多聞官兵的汗味，多聽官兵牢騷話，多幫官兵解難題。

173.想群眾之所想，急群眾之所急，解群眾之所憂。

174.多謀安全之策，多干安全之事，多求安全之效。

175.最嚴謹的標準、最嚴格的監管、最嚴厲的處罰、最嚴肅的問責。

176.讓制度更加成熟定型，讓發展更有質量，讓治理更有水平，讓人民更有獲得感。

177.善于學習、敏于思考、勇于探索、勤于實踐。

178.是統一思想認識、凝聚奮進力量的迫切需要，是把握發展大勢、明確前進方向的迫切需要，是贏得發展新優勢、開創事業新局面的迫切需要，是提高黨員干部素養、增強駕馭復雜局面能力的迫切需要。

179.強化軍人意識、具備軍人能力、樹立軍人形象、珍惜軍人榮譽。

180.增強發展信心、把握發展規律、拓展發展空間。

181.減少腐敗存量、遏制腐敗增量、重構政治生態。

182.讓組織管理更為有序，讓資源配置更為合理優化，讓治理效果更為理想。

183.在守初心中鑄就忠誠，在擔使命中展現本色，在找差距中補齊短板，在抓落實中創造實績。

184.體現了教育為先和實踐為要的一貫要求，體現了使命引領和問題導向的有機統一。

185.在守初心中鑄忠誠，在擔使命中顯風骨，在找差距中補短板，在抓落實中見成效。

186.是凝心聚力的鑄魂工程，是刮骨療傷的自我革命，是踐行宗旨的重要實踐，是砥礪擔當的前進動力。

187.以真學力求深化、以真懂力求凈化、以真信力求消化、以真用力求轉化。

188.發展思路和工作舉措再完善再深化，干部能力素質和工作作風再強化再提升。

189.讓政治信仰融入情感之中、內心深處，讓紅色基因生生不息、代代相傳。

190.保持一種如牛負重的使命感，保持一種時不我待的緊迫感，保持一種寢食難安的責任感。

191.在常學常新中加強理論修養，在真學真信中堅定理想信念，在知行合一中主動擔當作為。

192.辨別政治是非，保持政治定力，駕馭政治局面，防范政治風險。

193.立身不忘做人之本、為政不移公仆之心、用權不謀一己之私。

194.問題不解決不松勁、解決不徹底不放手、群眾不認可不罷休。

195.把“規劃圖”變成“施工圖”，把“時間表”變成“計程表”。

196.以思想自覺引領行動自覺，以行動自覺深化思想自覺。

197.一心向黨守初心、一心為民踐宗旨、一心干事擔使命。

198.學出真忠誠，學出真信仰，學出真情懷，學出真擔當。

199.把不忘初心的標尺立起來，把牢記使命的責任扛起來。

200.帶著任務走下去，帶著課題蹲下來，謀得良策提上來。

201.思想“再充電”，精神“再補鈣”，工作“再加油”。

202.勇于“擔擔子”，善于“扣扣子”，勤于“釘釘子”。

203.知之愈明，則行之愈篤；行之愈篤，則知之益明。

204.從發展全局上查找問題，從思想根子上整改問題。

205.常思落實之責，勤想落實之事，大興落實之風。

206.用權出于公心，用人體現公道，辦事力求公正。

207.時代是出卷人，我們是答卷人，人民是閱卷人。

208.知識上的空白、經驗上的盲區、能力上的弱項。

209.清清白白為官、干干凈凈做事、老老實實做人。

210.抵抗風雨的非凡勇氣，繼續前進的不竭動力。

211.在思想上來一次升華，在精神上來一次洗禮。

212.學深學懂、融會貫通，時時對照、處處躬行。

213.公正用權、依法用權、為民用權、廉潔用權。

214.把學和做結合起來、把查和改貫通起來。

215.用心學進去、用情講出來，用力做起來。

216.不僅看態度，更要看行動，最終看效果。

217.把問題查實、把根源挖深、把對策找準。

218.把高標準樹立起來，把嚴要求落實下去。

219.邁開步子察民情，撲下身子聽民聲。

220.機遇與挑戰并存，動力與壓力同在。

221.初心不改的執著，義無反顧的擔當。

222.一竿子插到底，直奔實踐最前沿。

223.學在深處、謀在新處、干在實處。

224.力戒形式主義，做到不虛；結合正在做的事情，做到不空；緊緊圍繞的總要求，做到不偏；壓實各級責任、做好整改，做到不飄。

225.以堅韌不拔的意志、無私無畏的勇氣戰勝艱難險阻，以知重負重、攻堅克難的實際行動詮釋對人民的赤誠。

226.在科學謀劃、完善思路上下功夫，在凝聚共識、推動工作上見成效，在部署落實、見諸行動上求實效。

227.闖關奪隘披荊斬棘的勇氣，挑重擔啃硬骨頭的擔當、逢山開路遇水架橋的干勁。

228.堅守初心、肩負使命，不僅是理論問題，更是實踐問題；不僅是一種態度，更是一種擔當。

229.只有用知重負重、攻堅克難的實際行動，才能詮釋對黨的忠誠、對人民的赤誠。

230.山一樣的崇高信仰、海一樣的為民情懷、鐵一樣的責任擔當、火一樣的奮斗激情。

231.刮骨療傷的勇氣，動真碰硬的精神，觸動靈魂的態度，刀刃向內的決心。

232.堅韌頑強的斗爭精神，較真碰硬的工作態度，務實創新的工作作風。

233.錘煉忠誠干凈擔當的政治品格，鍛造堅強自信團結的領航力量。

234.人生奮斗才有更高的思想起點，人生奮斗才有不竭的精神動力。

235.建設新時代需要堅定理想信念，描繪新畫卷需要牢記使命擔當。

236.信仰之基一時一刻也不能松動，精神之鈣一絲一毫也不能缺少。

237.新辦法不會用，老辦法不管用，硬辦法不敢用，軟辦法不頂用。

238.新時代提出新課題，新課題催生新理論，新理論引領新實踐。

239.進行到底，需要定力和勇氣；走在前列，需要自覺與擔當。

240.以大戰略全面治黨治國治軍，以大氣魄運籌國際國內大局，以大智慧推進改革發展穩定，以大手筆擘畫內政外交國防，以大擔當破解難局危局險局。

241.大公無私、公私分明、先公后私、公而忘私。

242.前所未有地靠近世界舞臺的中心，前所未有地接近實現中華民族偉大復興的目標，前所未有地具有實現這個目標的能力和信心。

243.把踐行“兩個維護”作為政治任務來落實，作為政治信仰來培塑，作為政治操守來歷練。

244.既不能以局部代替整體、又不能以整體代替局部，既不能以靈活性損害原則性、又不能以原則性束縛靈活性。

245.一系列新理念新思想新戰略相繼提出，一系列方針政策密集出臺，一系列重大舉措奮力推出，一系列重大工作務實推進。

工作總結精彩篇七

1、積極參加科級干部培訓。

在縣委黨校積極參加了為期2天的科級干部培訓，聆聽了有關專題報告。

2、向縣政府領導匯報公車購置事宜。

近期，縣政府辦公室轉來倪家營鄉政府、梨園河水管處、板橋水管所、倪家營水管所、黑河引水口門改建工程建設管理處、縣公路管理站、縣交警隊等7個單位申請購置公務用車的報告，根據縣政府領導批示精神，就上述單位公務用車編制及現有車輛情況撰寫了調查材料，并向縣政府領導作了匯報，說明了目前公車治理形勢及本年度公務用車審批購置情況，并對今后公務用車審批提出了合理化建議。

3、審批有關單位報來的采購申請。

上周有關單位共報來采購申請41份，采購金額356.24萬元。其中：5萬元及以下的采購申請25份，采購金額61.27萬元；5萬元以上的采購申請16份，采購金額294.97萬元。

及時提交會議討論確定采購形式及方式，加注審批意見后，反饋采購單位。

4、積極參加集中采購會議。

積極參加集中采購會議2次，縣住建局辦公設備采購項目、縣廣播視臺數字播出設備及自辦節目前端設備采購項目均以詢價的方式進行，經現場監督，程序合法，符合集中采購要求，確定了中標供應商。

5、清理本縣去今2年公務用車審批及購置情況。

根據局領導指示，對去今2年公務用車審批及購置情況進行了清理，經預算科匯總上報。

20xx年上報省采購辦審批公務用車7輛，其中：小轎車4輛，越野車3輛；20xx年上報省采購辦審批公務用車5輛，其中：小轎車4輛，越野車1輛。

1、下達對縣教科局開展財經監督檢查工作的處理決定。

2、繼續對基層衛生院開展財經監督檢查工作。

3、審批有關單位報來的采購申請。

4、積極參加集中采購會議。

4、積極參加省廳20xx年財政監督及會計信息質量檢查培訓。

5、完成其它臨時性工作。

在新的一年，社工站本著起好步、開好局、帶好頭的工作理念，服從領導、踏實工作、認真總結，基本完成一零年至一一年的交接任務，第一周工作總結及下周計劃。各項工作依依踐行?，F將本周工作情況總結如下。

1、本周主要以“法制宣傳活動”為側重點，借鑒“12.4活動”相關經驗，與社區、街道辦等單位強強聯合，周密籌劃、積極準備、妥善安排，力爭開創平山區社工站新年新局面。

2、繼續了對于“每周一文”、“自學活動”、“創新爭優”等活動的深入開展，保證了社工在工作上的責任感、緊迫感、使命感。延續了社工專業素質的先進性、服務工作的自覺性以及幫扶工作的科學性。為社工站發展不斷注入新動力，將其推向新高度。

會議記錄（趙*）；網絡信息的健全、維護（站*斌）；本周總結（李*何）；內部文本整理、專業學習、每周一文（全員）。

（01月10日——01月16）值班：站文斌。本站隨著一零年各項工作的完成，基本步入收尾階段。除夕將至，下步本站依據領導安排，準備適當給予假期安排，相關要去另行通知。

工作總結精彩篇八

根據《關于印發xx區教育局xx年“安全生產月”活動方案〉的通知》文件精神，我校積極開展“全國安全生產月”活動，現總結如下：

成立了xx四小“安全活動月”領導小組，指導、協調和組織全校的安全月活動。組長：胡志安副組長：陳作元成員：王華、李藝、曹金國、林玲及各年級組長領導小組成員負責本次“安全活動月”的開展，具體負責本部門、本組圖片文字等資料搜集、信息報送和活動的具體實施等。

xx年全國“安全生產月”活動的主題是“安全責任，重在落實”。學校高度重視“安全生產月”宣傳教育活動，按照《xx區教育局xx年“安全生產月”活動方案》要求，圍繞“抓應急、建機制、夯基礎，治隱患、保平安、促發展”的總體工作思路，突出“安全發展，預防為主”主題，廣泛宣傳“安全第一、預防為主、綜合治理”方針和安全工作標本兼治、重在治本的各項政策措施，認真組織開展“全國安全生產月”宣傳教育活動，努力營造“關愛生命，關注安全”的社會氛圍和教育事業發展的安全環境。

我?！鞍踩a月”活動定于xx年6月1日－6月30日?；顒又黝}：“安全發展、預防為主”。咨詢日于xx年6月12日進行，重點防溺水的有關知識，宣傳“安全生產月”的意義，宣傳安全生產法律法規、安全知識等。6月12日至18日為安全應急預案演練周。學校認真組織學生開展安全演練，使師生掌握應急的基本技能和應急知識。

1、針對自然災害頻繁的實際，學校認真開展了“防災減災”宣傳活動。主要是組織學生收看（聽）防災減災知識宣傳，懸掛張貼標語口號、辦一期黑板報，各班組織開展安全主題班會，觀看影像節目，宣傳相關安全知識，扎實開展防災減災的宣傳教育活動，切實提高廣大師生防范自然災害的意識和自我保護的能力。

2、認真做好自然災害的防范工作。學校根據實際，進一步制定、修訂、完善自然災害應急預案，重點是防地震、洪水、泥石流、滑坡、雷電、酷暑極端天氣等專項預案，開展應對自然災害的避讓、逃生、自救、互救應急演練，加強分管領導、重要崗位等相關人員的自然災害應急培訓工作，并做好必要的應急物質等準備。

3、深入開展“安全生產月”活動。

今年是全國開展第九個“全國安全生產月”活動，學校在總結歷年“安全生產月”活動經驗的基礎上，大力宣傳安全發展的科學理念；加強安全法律法規的宣傳教育工作。重點學習、宣傳各種安全工作的各種法規及各種安全知識，通過學習宣傳，努力提高學生和教職工的安全生產法規知識水平和遵章守法意識；扎扎實實開展安全知識的宣傳培訓工作，重點開展了交通安全、衛生防疫（防傳染病）、食品安全、樓道安全、防溺水、用電安全、外出活動安全、防范治安人身傷害和暑期安全等方面的的知識宣傳教育；認真開展了全國安全生產月宣傳咨詢日活動。全國安全生產宣傳咨詢日定在6月的第二個星期日（6月12日），學校以“安全發展、預防為主”的主題，采取了征文、發放宣傳資料、播放宣傳錄像、提供安全咨詢臺，張貼宣傳掛圖、懸掛宣傳標語，“我為安全獻一計”等師生喜聞樂見、易于參與的形式開展全國安全生產月宣傳咨詢日活動，進一步推動了學校安全管理工作。同時，組織開展了安全隱患排查整改活動，動員廣大學生和教職工參與對學校及周邊的涉校（涉及學生）安全隱患的查找、舉報，充分發揮師生對學校安全管理工作的監督作用。

我校以多種活動多種形式將安全生產月活動真正落到了實處，使我校的師生大大提升了安全意識，取得了顯著的成績。保障了全校師生有一個和諧安全的學習和工作環境。

工作總結精彩篇九

我們即將迎來了充滿希望的新一年，萬象始更新，在這將近一年的時間中我們通過努力的工作，也有了一點收獲，不如趁現在好好地總結一下過去的工作，爭取來年再創佳績！以下是小編整理的銷售年末精彩工作總結，歡迎大家借鑒與參考!

不知不覺中，2__已接近尾聲，加入國華房地產發展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。20__是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。

一、學習方面：

學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態方面：

剛進公司的'時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。

三、專業知識和技巧：

在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

四、細節決定成敗：

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰毿暮湍托?，在整個工作當中，不管是主主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

五、展望未來：

20__這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊谶@短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。

六、總結一年來的工作。

自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）、依據銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

（二）、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。

（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

（四）、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

（五）、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

（六）制訂學習計劃。、做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

（七）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻！

在繁忙的工作中，不知不覺的又迎來了新的一年，回顧自我走過的這一年，真的是收獲頗多，感慨萬千，意猶未盡!

20__年是我跨入汽車銷售的第一年，也是我人生發生重大轉變的一年。__年初，我做出了一個人生中最重要的決定，放棄了自我所學的專業和穩定的工作，選擇了汽車銷售的工作。當時正值全球金融危機，各大企業都在減薪，甚至是裁員之時，我不顧朋友和家人的反對，毅然選擇了辭職。其實改行之意，早在全球金融危機爆發之前就有了。大學畢業后的三年間，一向從事技術相關的職業，由于工作的性質和自我的興趣始終不合拍，所以在平時工作中缺乏進取性，每一天都是被動的工作。我明白繼續這樣下去，對公司和自我都不公平，所以我選擇了離開。我要選擇一份自我喜歡的工作，讓我充滿活力投入的職業。因為從小就喜歡汽車，喜歡與人打交道，再加上汽車與自我所學的專業有那么一點接近，汽車銷售顧問的工作是再適宜可是的了，但這也僅僅是自我的想象罷了。最終在朋友的推薦和自我的努力之下，十分有幸的進入了申蓉大眾，從此踏上了我的圓夢之旅!

記得在申蓉上班的第一天，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆充滿活力的心來到那里的，感激領導給我這個機會，讓我實現了我的一個夢想，我會加倍努力的工作，不辜負領導的信任!”到今日，我能夠說兌現了當初的諾言。從__年03月14日到此刻，我越來越發現自我是真的很喜歡這份工作，我每一天都在進取的學習和歡樂的工作。忙碌的工作讓我感到異常充實，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰。異常是在受到客戶認可或取得必須成績的時候，自我的內心感到十分的滿足，十分有成就感。在此之前的工作中，我從來沒有像做此刻這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感。此刻的工作，無論忙與累，無論有什么挑戰和困難，我能夠清晰地體會到自我強烈的工作熱情。我是無比幸運的!我沒有隨波逐流，人云亦云;我沒有搖擺不定，變來變去;我沒有失去自我，東施效顰。我尋找到了自我想要的工作，將以往的想象變成了現實!

說了那么多自我內心的感受，還是來總結下這一年的工作情景。在前半年里以學習和積累經驗為主，有幸跟在一個好師傅和好經理下頭學習，很快的了解和適應了汽車行業，與團隊配合的也越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自我身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自我。在高素質的基礎上，更要加強自我的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個汽車市場的動態，走在市場的前沿。經過近一年的磨練，自我各方面得到了較大的提升，已成為一名經上海大眾認證的銷售顧問。

20__年中，我的計劃主要在兩個方面。在細節方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排，時間規劃，團隊協作等。在__年中，此方面做的較為薄弱，盡管自我的工作熱情很高，愿意為之犧牲自我的時間，但畢竟這樣會影響自我的身體狀況和工作狀態?？傊?，在新的一年中應當將事倍功半轉變為事半功倍。在職業規劃上，成為一名優秀的銷售顧問，漸漸向管理方面靠近。還記得在復試的時候，老總問我兩年后的職業規劃是什么的時候，我毫不猶豫的說，“銷售經理”!此刻想起來確實蠻激進的，要做一名合格的管理者比做一名優秀的銷售顧問難的多了，需要具備的本事也更多。雖然前進的道路崎嶇不平，但我相信光明永遠在前方，我會繼續堅持一步步走下去的!

光陰似箭，日月如梭?；仡欉@一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的一年里，首先感謝__給予我們這樣一個發展的平臺，和用心培養；感謝__給予工作上的鼓勵和督促?，F總結如下。

一、在家具專業知識方面。

加強熟悉辦公家具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號（包括面料和產品等）、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識；了解本行業競爭產品的有關情況；深入了解本公司和其他家具生產廠家的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。了解家具購買者（包括潛在客戶）的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。

解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析。進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變，以便更好的合作。了解接待和會客的基本禮節（注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識）細心、認真、迅速地處理單據；有效運用身體語言（包括姿態、語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養方面。

進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養做了個更全面的準備。在工作過程中，二位領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

職業心態的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

三、自己工作中的不足。

業務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。

四、業務開展方面。

公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。無論在家具銷售還是家具產品生產工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處！

在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業務上的合作伙伴，為公司的業務拓展事業作出自己更多的貢獻！在處理日常工作和事務上，以公司利益為出發點，服從公司領導安排，為明天公司建設的更加美好而努力。我相信，我堅信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓勵，一起加油！

在這一年的銷售工作中，我堅持在工作中加強自我的管理，認真仔細的完成自身的銷售任務。在工作中，我認真學習，通過對公司業務產品以及對市場的學習調查，我充分的做好了工作的準備和計劃，并在工作中積極實施，努力的完成了自身的工作目標。

此外，我還在服務上，積極加強了自我的能力。在一邊做好新客戶開發的同時，在老客戶的開發上也積極的進行鞏固和維護。并通過老客戶的維護，進一步的提高了今年的成績。

二、自我的學習和提高。

作為一名銷售人員，我深知在銷售的工作中，對自我的擴展是有多么的重要。一年來，我對自身的知識和技能進行了如下擴展：

首先，在公司的業務和產品上進行深入的了解。除了通過資料以及領導教導的知識，我還在空閑中深入了解了產品的評價，還對比了同類型的產品了解了競爭對手和自身的差異。

其次，我還在市場上做了很多了解，并通閱讀和學習，提升了自身的溝通和銷售的綜合能力，較好的提升了自己。

三、工作的完善和反思。

在今年來的工作中，我在工作中學會了對自己的總結和反思，能在工作中及時的總結自己，反思自己。

在今年來的工作中，我一直在保持著積極的態度和責任感，在工作中及時的調整自己，改正自身的不足。一年下來，我通過總結和改進，對自身進行了很多的調整，也認識到了自己很多的不足。盡管大部分的問題已經及時的解決的并改進。但在一些細節問題上，我依舊有許多需要強化的方面。

為此，在新的一年里我一定會積極的認識自己，認真根據公司的步伐和節奏，讓自己一步步的完善，一步步成為一名出色的銷售人員！

當初步入房地產是因為我和朋友偶爾的一次交心，我對他說我想從事銷售行業，想鍛煉一下自己，打磨一下自己。他說，“如果你想從事銷售行業，你就必須要去找一份付出和回饋平等且成長最快的工作。”就因為這一句話，我改變了自己的人生航向，我找到了那個足夠對等的銷售工作，就是房地產銷售。是緣分和機遇讓我走進了公司，走進了房地產銷售。很榮幸公司能夠為我提供一個這樣好的平臺，我會繼續珍惜這樣珍貴的機會，走向一個更遙遠的未來！

來公司恰好快一年了，這一年也快到了盡頭了。我是二月份進入公司，現已經到了十一月分了，還有一個月，我就要和2019正式的說再見了。這一年的風風雨雨，都讓我變得更加堅定，也讓我整個人由內而外發生了很大的改變，許多朋友說我變化很大，不論是說話方面還是行為處事方面都有了很大的不同，說我變得越來越好了，我聽完心里很開心，我想這就是這份工作給我的有利之處吧。我一直認為一份工作如果不能讓人進步，那是一份毫無價值的工作，而我的逐漸成長和改變都證明了這份工作足以為一份值得付出的事業。

這一路上，我經歷風雨，也看到了風雨之后的彩虹。我改掉了自己身上的惰性，也為公司創造了很多的價值。很多次去街上發傳單，我都用最真誠的態度去對待，很多人被我這份執著感動，為此也逐漸提升了我的業務能力。和人溝通是一件需要終身學習的事情，如何讓人覺得和你溝通感到愉悅產生興趣，這都是需要我們一步步去探索的。只有當我們自己找到其中的規律時，更多的客戶才能認真聽你的講解，也才愿意給你一個機會。我也明白，機會往往是靠自己的機智去贏得的，并不是墨守成規，等待別人的降臨。

一年的春夏秋冬悄然無息的就循環了一遍，我也真實的感受到時間的迅速，但在這些時間里，我有了自己的成果，也有了他人的贊同和支持。這一切，都需要我們個人的努力和創造。房地產銷售固然難做，但這是一份收入和投入十分對等的職業，如果你熱愛它，我相信你可以達到自己想要的水平。如果你不熱愛它，那你無論堅持多久都是沒有意義的。所以，在當初踏入這個行業時我就已經明白了自己的內心，我是堅定不移的要走這條道路的，我要一路走到黑，走到盡頭，我也相信自己，無論是未來的一年，兩年，三年，我都可以堅定我的這份初心，勇敢的無畏的走下去，拼下去！