每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會覺得范文很難寫？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

廠子年會發(fā)言篇一

尊敬的領導、各位村醫(yī)好朋友們，大家好！我很榮幸能夠在這里與大家分享我的醫(yī)學經(jīng)驗和心得體會。在村醫(yī)這條為民服務的道路上，我所從事的工作也讓我深刻地認識到了作為村醫(yī)的重要性及存在的困難。所以，我想通過我的發(fā)言，與大家分享一些我在村醫(yī)工作中摸索到的寶貴經(jīng)驗。

第二段：村醫(yī)存在的價值。

作為一名村醫(yī)，我們是需要付出更多的努力和精力的。因為我們是承載著農(nóng)民群眾的健康問題，更是農(nóng)村地區(qū)醫(yī)療保健工作的一部分。然而，作為村醫(yī)我們面臨著的挑戰(zhàn)也是很多的。考慮到農(nóng)村醫(yī)療環(huán)境的復雜性和不穩(wěn)定性，村醫(yī)需要掌握更廣泛的醫(yī)學知識和應對能力，也需要在這個特殊的環(huán)境下逐漸積累和提升處理醫(yī)療問題的能力。

針對這些困難，我們也要看到我們存在的價值。盡管我們的付出會遭遇艱難和不易，但我們作為社區(qū)的第一道健康屏障，承擔著重大的社會責任，為廣大農(nóng)民樹立了生命健康的標桿。

第三段：我所積累的經(jīng)驗。

我的工作經(jīng)驗告訴我，作為一名村醫(yī)，我們必須時刻以保障民眾生命健康為服務宗旨，全心全意為群眾服務，始終保持謙虛、認真、負責、有責任心的態(tài)度。

其次，我們需要每天不斷充實自己的專業(yè)知識，尤其是基本的診斷和治療技術(shù)，也需要學習一些緊急醫(yī)療知識，比如心肺復蘇、危急重癥治療等。同時，要堅守專業(yè)醫(yī)療道德，不允許語言暴力或身體接觸等任何違法違規(guī)的行為發(fā)生。

另外，我們也需要懂得溝通與交流的重要性。無論是與病人、家屬、還是與同事之間的交流和溝通，都應該做到簡單、明確、坦誠，避免因思維方式和語言問題產(chǎn)生的誤解。

第四段：如何提升自身能力。

為適應“全科醫(yī)師”的發(fā)展潮流，村醫(yī)們應該積極提高自身的缺陷和不足，不斷地學習新技術(shù)、掌握新知識。當然，一個優(yōu)秀的村醫(yī)也要善于分享自己的經(jīng)驗和知識，為其他醫(yī)務工作者作出示范性引領。

與此同時，我們還應該積極參與醫(yī)院的日常管理和制度建設，積極為基層醫(yī)療工作提出建言獻策。此外，開展科普教育和健康教育宣傳等也是我們工作中的重要任務之一。

第五段：總結(jié)感言。

作為一名村醫(yī)，不僅需要醫(yī)術(shù)精湛，更要有一顆善良的心，對待每一個病人都是無微不至的關(guān)懷和關(guān)心。我的經(jīng)驗告訴我，在村醫(yī)工作崗位上，每一份微笑都可以感動一個家庭，每一次問候都可以打開患者的心扉。

在我們長期的崗位工作中，只要我們忠于我們的信仰，專業(yè)技術(shù)能力提高，把實際工作與理論知識密切相結(jié)合，就可以為村民群眾做出不可磨滅的貢獻。最后，我衷心祝愿每一位村醫(yī)好友們在工作中能夠獲得更多的快樂，澤被更多人民群眾的健康。謝謝大家！

廠子年會發(fā)言篇二

第一段：引言（200字）。

各位領導、親愛的同學們：

大家好！我是一名即將步入社會的大四團員，今天我很高興能夠站在這里與大家分享我的團員心得體會。近四年的大學生活，給了我無數(shù)的機會和挑戰(zhàn)，也鍛煉了我的能力和思維方式，讓我明白了做一名合格的共青團員應有的責任和使命。在這個特殊的年代，青年一代更需要引領和奮斗，我愿以我的親身經(jīng)歷為大家?guī)硪恍┬牡皿w會。

第二段：改變與成長（250字）。

大學期間的我是一個非常內(nèi)向的人，幾乎沒有參與過任何社交活動。入學后，我加入了共青團組織，通過參與團組織的各項活動，我開始敢于表達自己的意見和想法，學會與不同年齡、不同背景的人交往。團組織為我提供了廣泛的交流平臺，在這里，我結(jié)識了很多優(yōu)秀的青年，他們的聰明才智以及敢為人先的品質(zhì)都深深地打動了我。

第三段：奉獻與服務（300字）。

作為團員，我始終秉持著團的宗旨，積極參加社會實踐和志愿活動。曾經(jīng)，我們?nèi)マr(nóng)村開展知識普及活動，為鄉(xiāng)親們傳授實用的農(nóng)業(yè)知識和文化知識。這個過程不僅讓我感受到了鄉(xiāng)村生活的艱辛和韌勁，也體會到了教育的力量。在團長的精心組織下，我參與了多次社區(qū)環(huán)境保護行動，為社區(qū)居民提供各種幫助和服務。這段經(jīng)歷不僅讓我明白了社會問題的復雜性，也增強了我對公益事業(yè)的熱情和責任感。

第四段：學習與成就（300字）。

在大學期間，我也積極參與各種學生社團和學術(shù)研究項目。我曾是學校科技創(chuàng)新競賽的團隊成員，參與了多個項目的研究和實踐。通過這些經(jīng)歷，我不僅學到了專業(yè)知識和技能，還培養(yǎng)了分析問題和解決問題的能力。團組織為我們搭建了良好的平臺，讓我們能夠在實踐中不斷成長和進步。我曾獲得過一些榮譽和獎項，但更重要的是，我明白了成功背后需要付出的努力和汗水。

第五段：展望與未來（250字）。

回顧過去的大學生活，我感慨萬分，也對未來充滿期待。共青團是一個引導青年團結(jié)前進的組織，我將繼續(xù)堅守共青團員的理想信仰，為青年一代的發(fā)展貢獻自己的力量。我相信，只要我們團結(jié)一心，肩負起自己的責任和使命，就一定能夠創(chuàng)造出更加美好的未來。讓我們共同努力，為中華民族的偉大復興貢獻自己的力量。

謝謝大家！

總結(jié)：以上所述，是我大學期間作為一名共青團員的心得體會。通過改變與成長、奉獻與服務以及學習與成就，我逐漸明白了作為一名合格團員的責任與使命。在未來的道路上，我將繼續(xù)踐行這些理念，為社會發(fā)展盡自己的一份力量。我堅信，只要我們團結(jié)一心，共同進步，就一定能夠創(chuàng)造出更加美好的明天。謝謝大家！

廠子年會發(fā)言篇三

尊敬的領導、各位評委、親愛的同事們：

大家好！我今天很榮幸能在這個場合發(fā)表一下關(guān)于“做保險心得體會”的主題發(fā)言。近年來，隨著社會的不斷發(fā)展，人們對保險的需求也越來越高。作為一名保險從業(yè)人員，我深切地領悟到做好保險工作的重要性，并從中獲得了一些寶貴的體會和心得。下面，我將從保險意識、保險規(guī)劃、保單選擇、理賠服務以及保險責任五個方面，與大家分享我的心得體會。

首先，保險意識的培養(yǎng)至關(guān)重要。保險是一種風險管理的工具，它能夠幫助我們度過突發(fā)的風險事件。因此，在日常生活中，我們要及時培養(yǎng)保險意識，明確認識到保險的重要性和必要性，以防患于未然。要通過各種途徑、渠道增強對保險知識的學習和了解，提高自己在遭遇意外時的抵御能力。

其次，保險規(guī)劃的制定是做好保險工作的前提。根據(jù)個人的經(jīng)濟狀況以及家庭背景，合理制定保險規(guī)劃，為未來的風險做好準備。保險規(guī)劃的制定應該考慮到各種可能的風險及其發(fā)生的頻率和影響，以確定合適的保險種類和保額。同時，還需要根據(jù)個人的需求和經(jīng)濟能力，靈活調(diào)整保險計劃，確保保險與生活的和諧發(fā)展。

第三個方面是選擇合適的保單。在購買保險時，我們可以根據(jù)自己的經(jīng)濟狀況和保險需求選擇合適的保單。現(xiàn)在市場上有各種各樣的保險產(chǎn)品，我們要根據(jù)自己的實際情況選擇合適的保險產(chǎn)品，同時要認真閱讀和理解保險條款，了解產(chǎn)品的保險責任、賠付范圍、理賠條件等重要信息。只有選擇到適合自己的保險產(chǎn)品，才能更好地保護自己的利益。

另外，保險公司的理賠服務也至關(guān)重要。作為一名保險購買者，我們首要考慮的是保險公司的理賠服務是否到位。在購買保險產(chǎn)品時，我們要選擇一家有良好信譽和高度可靠的保險公司。只有這樣，在我們遭遇風險時，才能獲得及時、順利的理賠服務。同時，我們也要在購買保險時了解保險公司的理賠流程和要求，盡量做到事前了解、事后保障。

最后，我們做好保險工作的目的是為了履行保險責任。作為保險從業(yè)人員，我們要時刻將客戶的利益放在第一位，盡職盡責地履行保險責任。我們要以客戶為中心，根據(jù)客戶的需要，量身定制個性化的保險規(guī)劃，為客戶提供全方位、多元化的保險服務。只有通過自己的努力，讓客戶體驗到保險的實際效果和保障力度，才能真正實現(xiàn)保險的價值。

以上，就是我對做保險工作的心得體會的全面總結(jié)。在未來的工作中，我將進一步深化對保險業(yè)務的理解和研究，不斷提高自己的專業(yè)水平，更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險服務。同時，我也希望與大家共同努力，為保險行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。謝謝大家！

（文章字數(shù)：559字）。

廠子年會發(fā)言篇四

發(fā)言稿各位領導、同志們：

大家好！

我代表社區(qū)作表態(tài)發(fā)言。

在過去的一年里，xx社區(qū)在街道黨工委的正確領導下，在社區(qū)兩委班子齊抓共管和轄區(qū)單位、群眾緊密支持配合下,被評為全國減災救災示范社區(qū)并配合街道完成了安全社區(qū)創(chuàng)建工作。開辦了“市民安全培訓學校”，創(chuàng)建了“青少年安全培訓基地”，制定了各種突發(fā)事件的應急救援預案，利用社區(qū)資源，設置宣傳陣地，開展安全知識宣傳。深入開展安全隱患排查治理活動，全年進行轄區(qū)安全隱患排查二十二次，嚴格按“一患一檔”的原則建立安全隱患臺帳，全年發(fā)現(xiàn)安全隱患23處，發(fā)放整改通知書17份，整改安全隱患20處，全面預防和杜絕各類事故發(fā)生。

安全是人民群眾安居樂業(yè)的前提,是維持社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展的保障。今年鳳凰社區(qū)依然將安全工作放第一位。

1、加大安全生產(chǎn)法律法規(guī)的宣傳力度，協(xié)助轄區(qū)單位開展各類專項的安全生產(chǎn)基礎工作，形成“人人懂安全、人人抓安全、人人要安全、人人保安全”的社區(qū)氛圍。

2、完善各種安全管理制度。

3、加強日常排查工作，做好各節(jié)點的聯(lián)合安全檢查工作。

4、完善社區(qū)安全生產(chǎn)的基礎設施和各類檔案。

5、跟蹤、整改各種安全隱患，確保社區(qū)安全。使社區(qū)安全工作既有聲有色，又富有成效，真正達到提高社區(qū)居民和轄區(qū)單位安全意識和自我保護能力的目的。

安全生產(chǎn)工作任重而道遠，我們將進一步貫徹街道對安全生產(chǎn)工作的指示精神，明確責任，堅持不懈，抓出特色，抓出成效，以“零傷亡、零傷害、零事故”作為我們?nèi)甑墓ぷ髂繕耍_保社區(qū)安全生產(chǎn)形勢的穩(wěn)定。

謝謝大家！

廠子年會發(fā)言篇五

第一段：開場引言（100字）。

尊敬的領導、親愛的同學們：

大家好！我非常榮幸能夠站在這里，給大家分享我在中青班學習過程中的心得體會。回憶起入班時的懵懂與迷茫，我深感時間的飛逝，同時也感嘆于中青班為我?guī)淼母淖兣c成長。在這一段時間里，我獲得了知識的滋養(yǎng)，結(jié)交了許多優(yōu)秀的朋友，更加明確了自己的目標與方向。下面，我將分享我在中青班學習的體會與收獲，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)。

第二段：個人成長（300字）。

在中青班學習的過程中，我收獲到了很多，尤其是對自我成長方面的提升。首先，我意識到持之以恒的努力和堅持的重要性。學習中青班的課程需要各科知識的綜合運用與靈活思維的發(fā)揮，因此需要我們不斷學習和實踐。我每天都堅持參加自習并閱讀相關(guān)書籍，通過不斷的學習和積累，逐漸提高了自己的學習能力。其次，在這個班級中，我學會了與他人分享，和團隊合作。班級活動中的小組協(xié)作讓我深刻認識到一個團隊的力量是無窮的，只有與大家團結(jié)合作，互相幫助，才能取得更好的成績。因此，我逐漸養(yǎng)成了與同學們緊密合作的習慣，不僅能更好地完成學習任務，還能培養(yǎng)自己的溝通能力和領導力。

第三段：知識學習（300字）。

中青班的學習內(nèi)容涵蓋了很多方面的知識，讓我受益匪淺。首先，我加深了對數(shù)理化等基礎科學知識的理解。中青班有精心編排的課程和科學的教學方法，讓我更加深入地了解了這些知識的原理和應用。其次，我學習了計算機編程和人工智能等前沿科技知識，這些知識讓我開拓了思維，深入了解了科技的發(fā)展方向和對人類社會的影響。同時，中青班還注重培養(yǎng)我們的實踐能力，通過各類實驗和項目，讓我們將所學知識應用于實際中，這也是我最喜歡的一部分。

第四段：共同成長（300字）。

在中青班的學習中，我不僅在個人成長過程中得到了幫助，還與同學們一起共同進步。作為班級中一份子，我親眼見證了許多同學的進步和成長。我們在課堂上互相探討問題，共同解決難題；在實驗室中合作完成科研項目，鍛煉了彼此的合作能力；在團隊建設活動中，我們共同營造著一個和諧、融洽的學習環(huán)境。這些經(jīng)歷讓我明白，團結(jié)合作是一種強大的力量，只有團結(jié)一心，我們才能一起成長，一起進步。

第五段：展望未來（200字）。

站在中青班學習的終點，我深感時間的寶貴和準備的必要性。回顧這段時間，我從中青班學習中得到了充實和成長，也收獲了精神上的富足。我將繼續(xù)保持對知識的熱愛和追求，利用所掌握的技能為社會做出貢獻。同時，我也期待著未來的發(fā)展和挑戰(zhàn)，我會繼續(xù)在中青班的理念指引下，不斷探索、學習，為實現(xiàn)更高的目標努力奮斗。

最后，讓我們共同感謝中青班，感謝班主任和老師的教導與關(guān)懷，感謝同學們的支持與鼓勵。讓我們懷揣著美好的回憶，邁向更加光明的未來！

謝謝大家！

廠子年會發(fā)言篇六

尊敬的領導、親愛的老師、親愛的同學們：

大家好！今天我想借此機會，與大家分享一下我對古詩詞的一些心得體會。

首先，我想談談我對古詩詞的獨特魅力的理解。古詩詞作為中華民族獨有的文化瑰寶，以其獨特的韻律和意境吸引著我。它可以通過簡潔而優(yōu)美的語言，抒發(fā)出豐富的情感和境界，引發(fā)讀者思考和共鳴。在我讀古詩詞的過程中，每一首詩、每一篇詞都像一顆璀璨的明珠，讓我感受到了古人豐富的情感和智慧。古詩詞之美永恒存在于中華民族的文化底蘊中，讓我們感到驕傲和自豪。

其次，我深深體會到古詩詞給予我的啟示與教益。詩詞不僅是一種表達情感的藝術(shù)形式，更是古人積淀的智慧之光。讀古詩詞時，我會停下手頭的事物，沉浸其中，體味著古人的思想和情感。例如杜甫的《登高》讓我感受到壯志豪情，讓我懂得了要有志向和奮斗的勇氣；辛棄疾的《青玉案·元夕》讓我感受到了對愛情的癡迷和執(zhí)著；李白的《靜夜思》讓我感受到了清靜和寧靜；蘇軾的《水調(diào)歌頭·明月幾時有》讓我感受到了對生活熱愛的心情。通過這些詩詞，我認識到自己可以從古人的智慧中獲得力量，引發(fā)自己對自然、對生活的思考。讀詩詞使我明白了，縱使時光荏苒，但古詩詞的智慧和美感永遠不會褪色。

第三，我對古詩詞的研究讓我受益匪淺。古詩詞是一部中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的縮影，通過精讀和研究，我不僅學到了詩詞的表達技巧和藝術(shù)特點，也了解了許多歷史典故和古代文化。例如，《白日依山盡》的作者王之渙，他的詩中運用了夕陽下山的景象，抒發(fā)了作者對時光流逝的感嘆和珍惜之情。像這樣，通過對詩詞背后的文化和歷史背景的了解，我對中國古代文化有了更全面和深入的認識。這不僅為我的文學修養(yǎng)提供了基礎，也擴寬了我的思維和視野。

最后，我想談談我對古詩詞的傳承與創(chuàng)新的看法。古詩詞作為我們民族傳統(tǒng)文化中的瑰寶，其價值是無法低估的。傳承并非簡單地研究和背誦，更重要的是要掌握其精髓，將其融入到自己的生活和寫作中。只有通過創(chuàng)新和發(fā)展，我們才能讓古詩詞煥發(fā)出新的活力，實現(xiàn)古詩詞與現(xiàn)代社會的有機結(jié)合。在這方面，年輕一代應當發(fā)揮自己的才華和想象力，為古詩詞的傳承注入新的生命力。

總之，古詩詞是我們中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的一部分，也是我們獨特的文化瑰寶。通過閱讀和研究古詩詞，我們可以領略到其獨特的魅力和智慧的結(jié)晶。同時，我們也應當繼承和創(chuàng)新古詩詞，將其融入到我們的生活和寫作中。唯有如此，才能真正傳承好古詩詞這一寶貴的文化財富。

謝謝大家！

廠子年會發(fā)言篇七

各位評委：

大家好！

我很榮幸的作為代表這里發(fā)言，我不是一個優(yōu)等生，在高一的一年里我迷失了方向!

我總是聽到有人對我說，xxx你很聰明，崔慧譞你很能干，崔慧譞你很有潛力，然而即便是這樣，我依舊不是優(yōu)等生。我沒有懷疑過自己的智商，也不否認別人對我的評價，我之所以不是優(yōu)等生，很大的原因上在于我自己的學習習慣太差。

我的學習習慣那是很早就養(yǎng)成了的，我的基礎知識差，玩心大，學習方法也是極為不恰當，根本就不知道什么樣的學習方法適合自己，我的自我感覺太差，信心不足，沒有干勁，更沒有結(jié)合自己的特點，尋求自己的方式。我上課愛跑神，老師們都發(fā)現(xiàn)了我的這一毛病，在課上，我跟不上老師的節(jié)奏，只能成為被動的聽講者。上課時總是默不作聲，完全不配和老師。

由于這些習慣上的錯誤，給我?guī)砹诉B連的失敗。我現(xiàn)在終于停止了消極的學習態(tài)度，開始我為學習成績而感到焦急。沒有付出怎么可能會得到回報，我沒有抱怨，有沒有繼續(xù)叫苦連天，我開始認真學習，從現(xiàn)在開始抓住每分每秒，準備上演反擊戰(zhàn)，其實高考才是最后的戰(zhàn)役。

我現(xiàn)在要學會給自己創(chuàng)造機會，要知道時間不會停止，我們還應繼續(xù)前進。我首先要有針對性的擬定一個學習計劃，確立目標，端正學習態(tài)度，正確認識自我，結(jié)合自己的特點，尋求適合自己的學習方式。改變對自己的評價，意識到只要肯努力，也是能夠?qū)W好，能成才的。

在學習上認真查漏補缺腳踏實地，一步一步的學，不知難而退，正視自己的缺點，剖析自己，在輕松愉快的環(huán)境下學習。還要看到自身的優(yōu)點，不悲觀，不氣餒，認真學習，積極進取，增長才干。上什么課學什么，完成好每一次作業(yè)，記住一些基本知識，并且會理解和運用。我堅信最終一定會在不知不覺中讓成績飛躍。

由于的高一的失敗，是我醒悟了太多太多，失敗是因為我沒有向成功賣力。失敗到底是福是禍，至少他讓我反省了過去所犯下的錯誤，我想我已經(jīng)清楚自己以后該怎么做，不要無所作為，不要逃避，不要放棄，這次教訓將會是我永久的警鐘。

過去不代表現(xiàn)在。

現(xiàn)在不代表未來。

笨鳥先飛。

相信自己：我能行！

廠子年會發(fā)言篇八

尊敬的老師、同學們：

大家好!

有一個人，他會在你哭泣時給你肩膀依靠;有一個人，他會在你成功是為你喝彩;有一個人，他會在你失敗時給你安慰;有一個人，他會在你煩惱時傾聽你的訴說;有一個人，他會在你在你犯錯時給你寬容。這個人，是你的朋友。

一個人能有很多朋友，但是，又有幾個能真正理解“朋友”這個詞呢?或許，大家會說，談得來的，就是朋友;在一起快樂，就是朋友;甚至，能和睦相處的就是朋友。那么這些觀點都是不全面的，有的時候，你的競爭對手也是你的朋友。

或許，大家還不能認識到這一點吧，但當你真正遇到競爭對手時，你會感受到這些的。我上初三這年，學習很緊張，到處都是競爭對手，大家都明爭暗斗，不能松一點勁。我有一個競爭對手，我們兩個心里很清楚，但是，我們在表面上還是很友善。

開始，他很敵對我，嫉妒我，因為我有些科目比她占優(yōu)勢，但是，她也有她的強項，我并不在乎她是如何看待我，我還是把它當朋友看待，很多時候時候，當她遇到困難時，她并不主動來找我，可能是她礙于面子吧，但我并不這樣認為，我有什么學習上不懂的問題我會主動問她，她也能很熱心的教我，后來，她也開始問我題，我們互相幫助，漸漸地，關(guān)系好了許多，成績也在不斷提高，我們?nèi)〉昧穗p贏。

其實，我真的很感謝她，是她讓我有了學習壓力，同時也有了動力，我們在學習上互相幫助了很多。

在生活中，我們會遇到很多競爭對手，但是，我們不需要敵對，我們應該用好的心態(tài)，去互相幫助，取得雙贏。所以，有的時候，你眼中的敵人，其實是你的朋友，只要別人幫助了你，哪怕是微不足道的，我們也應該去感謝，人，應該學會感恩。

朋友，對我們每個人來說都很重要，因為，他是你成功的幫手，是你生活的動力，所以，我們應該多交朋友，多交益友，同時，我們也要學會當好別人的朋友，珍惜朋友之間的友誼，學會珍惜每一位朋友。

廠子年會發(fā)言篇九

各位領導、同事：

大家好！

首先，感謝大家給我這個競聘銷售副總的機會和榮譽，如果能夠競聘成功，我將代領團隊完成以下銷售目標：

總公司：銷售紙面石膏板640萬張，貼面板240萬張，巖棉保溫板一萬噸，石膏10萬噸，石膏粉5000噸；a公司:生產(chǎn)和銷售石膏板620萬張，生產(chǎn)石膏粉16.5萬噸，貼面板240萬平方米，石膏21萬噸，完成石膏板烘干爐節(jié)能改造；b公司：設備安裝及調(diào)試，生產(chǎn)和銷售外墻保溫板1萬噸，環(huán)境綠化；c公司：完成石膏板技術(shù)改造,生產(chǎn)和石膏板180萬張，爭取國家支持基金600萬元以上，陣地建設；d公司：六月底將初創(chuàng)期的全部投資持平，利潤指標完成150萬元，高加筋石膏板品牌扎根甘肅，銷量達40萬張，銷售石膏粉5000噸。

要完成以上銷售目標，我將采取以下銷售策略。

渠道策略企業(yè)在運營中重要策略，企業(yè)的產(chǎn)品是通過營銷渠道傳遞給消費者，營銷渠道是實現(xiàn)產(chǎn)品與利潤的橋梁，其應遵循以下原則:首先，營銷渠道既要能實現(xiàn)我廠產(chǎn)品與目標受眾之間的價值互換，同時還要能盡可能的縮短其長度，以提高效率為目的;其次，盡可能降低建設渠道的費用，控制銷售中不必要的銷售成本;第三，渠道的設計以維護經(jīng)銷商的利益為己任;第四，渠道中的信息要暢通，要保障第一時間內(nèi)反饋到我廠，以使我廠在瞬息萬變的今天能及時調(diào)整運營策略穩(wěn)定公司的發(fā)展;最后，當然，這樣的渠道一定要增加顧客的價值為目的，以達到雙贏。

第一，直銷。直銷模式的運作，主要依靠自己我廠附近的一些工程來實現(xiàn)的，該模式省去了中間環(huán)節(jié)，其獲益也是比經(jīng)銷獲益大，而且能夠增強公司的競爭力，但是，增加了額外的銷售成本，而且運作周期長，所以，我廠的銷售大部分應該還是要依靠經(jīng)銷商來完成。

第二，經(jīng)銷。隨著裝飾建材市場競爭日漸加劇，廠家與商家協(xié)同發(fā)展勢在必然，他們有責任與義務一同開發(fā)新的市場，經(jīng)銷商的選擇只是第一步，在技術(shù)方面的指導、促銷、人員培訓、售后服務等方面需要廠家來幫助經(jīng)銷商去完成，我廠的經(jīng)銷應借助經(jīng)銷商對顧客的購買習慣和消費習性的了解、其復雜的營銷網(wǎng)絡去實現(xiàn)自身的銷售，這是也是我廠當前的核心任務之所在。只要中間商的利潤得到保證且產(chǎn)品品質(zhì)可靠，那么我廠就可以利用中間商實現(xiàn)營銷。

“酒香也怕巷子深”，擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品，只是在爭奪市場的戰(zhàn)役的開始。如何能將品牌應有的能量發(fā)揮出來，我廠應從戰(zhàn)略的角度來看待品牌問題。這也意味著，樹立戰(zhàn)略品牌觀念，建立一套適合自身的品牌管理體系，深入分析顧客的需求，制定行之有效的品牌建設的方案并加大品牌推廣力度，樹立與良好的品牌，然后依靠品牌的優(yōu)勢打造企業(yè)的核心競爭力，靠核心競爭力提升企業(yè)的無形資產(chǎn)，把品牌代表優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品所凝聚的商業(yè)價值和商業(yè)信用、品牌資產(chǎn)、品牌個性、品牌形象、品牌忠誠度等轉(zhuǎn)化為連續(xù)不斷的購買力，占領并不斷擴大市場份額。

通過整合各種營銷傳播組合，針對石膏板在市場的目標受眾，如普通顧客、工程項目、建材超市、家裝公司等，選擇有效的傳播途徑，確立符合我廠實際需要的促銷組合。針對市場的特點，在相對集中的建材市場投放戶外廣告，象“立邦漆”和“多樂士”進入市場時就采用了這種廣告方式，效果顯著。對正在興起的超級市場也可采取戶外廣告的方式，在店面前方的醒目位置設置廣告牌會大大提升企業(yè)在消費者人群中的知曉度。另外，對建材市場中經(jīng)銷商的店招和陳列給出設計規(guī)劃，統(tǒng)一按公司的要求來做，以體現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)企業(yè)”的形象。

要提高銷售量，無論石膏板是在消費者市場或是工業(yè)品市場中均需要完善的技術(shù)服務，因此，我廠除了注重企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌，還應該重視服務品牌的打造。作為附加產(chǎn)品，服務是區(qū)別于有形的實物的產(chǎn)品。服務不僅是一種活動，而且是一種過程，是企業(yè)從產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、廣告宣傳、銷售、售后服務等各個部門的事，甚至是每位員工的事。銷售服務已經(jīng)不局限于售后服務，從售后開始向售中、售前前移，進入全程化服務階段。在服務營銷觀念下，企業(yè)應該關(guān)心的不僅是產(chǎn)品是否成功售出，更應注重的是用戶在享受企業(yè)通過有形或無形的產(chǎn)品所提供的服務的全過程感受。用戶購買了公司的產(chǎn)品，不是營銷工作的結(jié)束而恰恰是開始。對用戶而言，產(chǎn)品的價值體現(xiàn)在服務期內(nèi)能否有效的滿足用戶的真正需求。

要真正的為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務，首先要正確的分析顧客的需求，然后才能有針對性的滿足于不同顧客的需求的多樣性。石膏板作為建筑材料，間中間環(huán)節(jié)比制造商更多的接觸到實際使用的客戶，因此在銷售和售后環(huán)節(jié)上，對各種可能接觸到客戶的環(huán)節(jié)的提供優(yōu)質(zhì)的服務，才能使這種服務有效的傳遞到最終用戶那里，從而樹立真正的服務品牌，增強市場營銷競爭力，提高銷售量。

目前紙面石膏板市場的競爭是非常激烈的，各企業(yè)為了實現(xiàn)自己的營銷戰(zhàn)略和目標，根據(jù)產(chǎn)品的特點、市場的需求及競爭情況，都采取了靈活多變的定價策略，使價格與市場營銷組合中的其他因素更好地結(jié)合，以便促進和擴大企業(yè)產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)整體的效益。

銷售人員是公司與顧客之間的紐帶。對于顧客來說，銷售人員是公司的象征;反過來，銷售人員又從顧客那里給公司帶回許多有關(guān)顧客的有用信息。所有銷售人員即組成了企業(yè)的營銷組織。營銷組織作為企業(yè)的資源，應對其加以有效的管理和利用。營銷組織的扁平化已是一個國際趨勢，扁平化的核心在于提高組織的速度與效率，但如果在扁平化的過程中喪失了對市場的控制能力，使得企業(yè)的營銷專業(yè)化能力和組織管理能力低下，就失去了扁平化的意義，成為一種簡單低效的組織管理方式。企業(yè)應在考慮資源使用的情況下，充分考慮如何組織營銷力量以對市場產(chǎn)生最大的影響，畢竟市場才是企業(yè)所追求的和利潤的來源。

公司最直接面對客戶的員工是營銷人員，因此，營銷人員素質(zhì)的好壞直接影響到顧客對公司的認知和滿意度。因此，內(nèi)部營銷與外部營銷對企業(yè)來說同樣變得很重要。內(nèi)部營銷的觀念告訴我們，企業(yè)必須對直接接待客戶的人員以及所有輔助服務人員進行培養(yǎng)和激勵，使其通力合作，以便使顧客感到滿意。而營銷部門要做的最大工作就是使每個員工都實行以顧客為中心的營銷。

在知識經(jīng)濟時代，知識營銷對我廠尤為重要。品質(zhì)再好的石膏板，如果選用型號或種類不得當，或是在安裝時不得技術(shù)要領，那么也無法為顧客提供真正具有價值的產(chǎn)品:即一面安全、耐用、美觀的墻面或天花。而隨著市場的變化，渠道成員的復合化以及顧客日益復雜的需求，只是單純?nèi)ネ其N產(chǎn)品已遠遠不能適應這些變化了。銷售人員要具備的不只會上門推銷的技巧，而是要成為復合型人才:面對顧客:要成為產(chǎn)品專家。為顧客詳盡的解說產(chǎn)品功能并能給出最佳選擇的建議;面對渠道成員，不僅要成為產(chǎn)品專家，還要成為營銷顧問。能為渠道培養(yǎng)人才、為管理下級渠道、開發(fā)大客戶出謀劃策;面對關(guān)聯(lián)單位，要成為雜家。知識廣博、為人處事體現(xiàn)國際知名企業(yè)的風范。

廠子年會發(fā)言篇十

尊敬的各位領導、親愛的同志們：

大家好！我是某某學校某某班的團支部部長。很榮幸站在這里，向大家分享我參與團組織工作的心得體會。

作為一名團支部部長，我始終牢記著團組織的宗旨：團結(jié)、教育、服務。一心一意為同學們服務，是我能夠充滿激情投入團組織工作的原動力。在組織活動中，我努力充當起同學們的創(chuàng)新引領者和服務者，在創(chuàng)意活動和志愿者活動中，為同學們提供一個展示自己才華、實踐社會責任的舞臺。

首先，通過組織一系列豐富多彩的活動，我見證了同學們的成長和變化。我班上有一位同學，在組織活動中展現(xiàn)了超強的領導能力和團結(jié)協(xié)作精神。他帶領班級同學制定了詳細計劃，分工合作，最終圓滿完成了一個校級益智活動的策劃和實施。通過這次活動，我看到了他的成長和進步，他的組織能力和溝通技巧得到了極大的提高。而我，也因為他的努力而收獲了滿滿的成就感。這樣的經(jīng)歷，讓我更加堅信，只有通過自己的努力，才能真正成為一個對同學們有益的團組織者。

其次，團組織工作中的教育功能使我深刻體會到了人與人之間的互相教育和成長。在團日活動中，我不僅是給同學們上課，更是在與他們的互動中不斷學習和成長。每次聽到同學們敞開心扉暢所欲言的時候，我就能夠感受到這種教育的力量。在與同學們的交流中，我學會了傾聽，學會了與他們建立起平等互信的關(guān)系，更學會了如何引導他們正確的行為和思維方式。這些都是我在團組織工作中所獲得的寶貴財富。

此外，參與團組織工作，在服務實踐中我也有著深深的體會。在一次社區(qū)義務勞動活動中，我和同學們一起到附近的孤兒院進行義務服務。看到那些孩子們天真爛漫的笑臉和敬業(yè)的工作人員，我深深被他們的付出和努力所感動。通過這樣的實踐活動，我認識到自己所擁有的幸福生活，并意識到作為一個大學生，我們有責任回報社會，幫助那些需要幫助的人們。這次活動也激發(fā)了我內(nèi)心的使命感，讓我更加堅定了投身公益事業(yè)的決心。

最后，我衷心感受到團組織在培養(yǎng)青年人的社會責任感和奉獻精神上的重要作用。通過參與團組織工作，我深入了解到社會問題和困難群體的現(xiàn)實情況，認識到作為團員的責任和擔當。作為大學生團員，我們應該積極參與社會實踐和志愿服務活動，用自己的實際行動來踐行團組織的宗旨。我們要關(guān)心社會、熱愛中國特色社會主義，通過個人奮斗和努力踐行社會主義核心價值觀，為實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢貢獻自己的力量。

在參與團組織工作的過程中，我深深體諒到了作為一名團組織者的重要責任和使命。團支部是黨的助手和后備軍，具有更大的社會影響力和身份認同。通過組織各類活動實踐，切實發(fā)揮好團組織的指導引領作用，真正做到以團組織的工作推動青年學生的思想覺悟的提高，并為實現(xiàn)青年學生的身心健康和全面發(fā)展努力奮斗。

最后，謝謝大家！

廠子年會發(fā)言篇十一

研修網(wǎng)各位老師、各位同仁：

大家下午好！

我來自安徽省鳳臺縣教師進修學校，國培示范項目的區(qū)縣管理員。很榮幸，也很感謝研修網(wǎng)給了我們鳳臺縣這次與全國同仁交流、學習的機會。

項目從9月23日啟動至今，我縣培訓進展良好，各項指標、監(jiān)測數(shù)據(jù)喜人，這得益于今年國培示范項目的許多安排非常好，如：項目校均設立校級管理員，這極大地方便了培訓問題的解決與學情督促。當然，這與我縣16位校管理員以及21位區(qū)縣指導教師的辛勤工作是分不開的，借此機會，一并道一句：你們辛苦了，謝謝你們！

下面，我把我縣的一些有特色的做法與想法向各位同仁略作匯報，不足之處，敬請批評指正。

8月份的北京骨干培訓，我縣派出了48人的龐大團隊進京參訓，他們中有16位項目校的校長和16位校管理員，另有區(qū)縣指導教師和項目包片負責人。這其中有21位是我縣考慮到項目執(zhí)行需要申請自費增補的。這樣，各培訓管理人員及各項目校在培訓開始前即做到了基本明確培訓的任務、清楚了項目的背景及實施方案，為培訓各項工作的順利開展打下堅實基礎。

我們鳳臺縣教師進修學校，還創(chuàng)辦了兩份期刊：《鳳臺教師》與《鳳臺縣教師進修學校通訊》，項目的執(zhí)行情況已經(jīng)并將繼續(xù)在兩刊上及時發(fā)布宣傳。這對提升教師的參訓積極性起到很好的激勵作用。

1、二次培訓。

按中國教師研修網(wǎng)國培項目組要求，我們于9月6日召開了區(qū)縣指導教師二次培訓會。教育局分管副局長趙長軍參會并講話。

2、開班儀式。

通過精心準備，9月23下午，我縣16所項目校均如期收看了聯(lián)合開班儀式并做了工作部署，全縣1010名教師，全面啟動，開始上線學習。

3、團隊工作群。

培訓前，我們即建立統(tǒng)一的工作群，16位校管理員與21位區(qū)縣指導教師以及5位包片責任人，全部在一個工作群里溝通、交流，我們有一個分工明確，協(xié)作互助的管理團隊！

4、本周日我們將舉行國培示范項目校管理員、區(qū)縣指導教師座談會，調(diào)研總結(jié)前段工作，布置下階段工作。

總之，我們把每一環(huán)節(jié)工作認真抓落實，“項目”就一定能取得圓滿結(jié)果。

1、項目校結(jié)對子。

16所項目校，共結(jié)成七個對子，分別代表了城鄉(xiāng)結(jié)合，連片互動、強弱互助等多種形式，以期摸索出推動我縣教育整體提升、均衡發(fā)展的新路子。

2、“領軍人物”計劃。

把“項目”與我縣師資隊伍建設的總體規(guī)劃相結(jié)合。我們在全縣遴選了優(yōu)秀骨干教師聘為教師工作坊坊主（區(qū)縣指導教師），并將教師工作坊的“坊主”作為我縣中小學教師成長“領軍人物”計劃進行培養(yǎng)。

3、建“名師工作坊”

我們將根據(jù)“坊主”職責和工作實績，推薦遴選優(yōu)秀“教師工作坊”坊主，建設我縣“名師工作坊”，開展常態(tài)化的線上和線下研修活動。每個“名師工作坊”至少要培養(yǎng)一個特色學科組，每個學科至少要培養(yǎng)一名特色教師。

這些，均刊載在《鳳臺教師》雜志上，全縣教師人手一冊，免費贈閱。我們的思路是，以這次國培示范項目為契機，通盤考慮，總體規(guī)劃，謀求我縣教師隊伍的長遠發(fā)展。

以上，即是我縣的一些做法與想法，敬請各位同仁多提寶貴意見，謝謝大家！