每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

發(fā)言稿格式及篇一

第一段：引言（200字）。

各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同學(xué)們：

大家好！我是一名即將步入社會的大四團(tuán)員，今天我很高興能夠站在這里與大家分享我的團(tuán)員心得體會。近四年的大學(xué)生活，給了我無數(shù)的機(jī)會和挑戰(zhàn)，也鍛煉了我的能力和思維方式，讓我明白了做一名合格的共青團(tuán)員應(yīng)有的責(zé)任和使命。在這個(gè)特殊的年代，青年一代更需要引領(lǐng)和奮斗，我愿以我的親身經(jīng)歷為大家?guī)硪恍┬牡皿w會。

第二段：改變與成長（250字）。

大學(xué)期間的我是一個(gè)非常內(nèi)向的人，幾乎沒有參與過任何社交活動(dòng)。入學(xué)后，我加入了共青團(tuán)組織，通過參與團(tuán)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，我開始敢于表達(dá)自己的意見和想法，學(xué)會與不同年齡、不同背景的人交往。團(tuán)組織為我提供了廣泛的交流平臺，在這里，我結(jié)識了很多優(yōu)秀的青年，他們的聰明才智以及敢為人先的品質(zhì)都深深地打動(dòng)了我。

第三段：奉獻(xiàn)與服務(wù)（300字）。

作為團(tuán)員，我始終秉持著團(tuán)的宗旨，積極參加社會實(shí)踐和志愿活動(dòng)。曾經(jīng)，我們?nèi)マr(nóng)村開展知識普及活動(dòng)，為鄉(xiāng)親們傳授實(shí)用的農(nóng)業(yè)知識和文化知識。這個(gè)過程不僅讓我感受到了鄉(xiāng)村生活的艱辛和韌勁，也體會到了教育的力量。在團(tuán)長的精心組織下，我參與了多次社區(qū)環(huán)境保護(hù)行動(dòng)，為社區(qū)居民提供各種幫助和服務(wù)。這段經(jīng)歷不僅讓我明白了社會問題的復(fù)雜性，也增強(qiáng)了我對公益事業(yè)的熱情和責(zé)任感。

第四段：學(xué)習(xí)與成就（300字）。

在大學(xué)期間，我也積極參與各種學(xué)生社團(tuán)和學(xué)術(shù)研究項(xiàng)目。我曾是學(xué)?？萍紕?chuàng)新競賽的團(tuán)隊(duì)成員，參與了多個(gè)項(xiàng)目的研究和實(shí)踐。通過這些經(jīng)歷，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，還培養(yǎng)了分析問題和解決問題的能力。團(tuán)組織為我們搭建了良好的平臺，讓我們能夠在實(shí)踐中不斷成長和進(jìn)步。我曾獲得過一些榮譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng)，但更重要的是，我明白了成功背后需要付出的努力和汗水。

第五段：展望與未來（250字）。

回顧過去的大學(xué)生活，我感慨萬分，也對未來充滿期待。共青團(tuán)是一個(gè)引導(dǎo)青年團(tuán)結(jié)前進(jìn)的組織，我將繼續(xù)堅(jiān)守共青團(tuán)員的理想信仰，為青年一代的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。我相信，只要我們團(tuán)結(jié)一心，肩負(fù)起自己的責(zé)任和使命，就一定能夠創(chuàng)造出更加美好的未來。讓我們共同努力，為中華民族的偉大復(fù)興貢獻(xiàn)自己的力量。

謝謝大家！

總結(jié)：以上所述，是我大學(xué)期間作為一名共青團(tuán)員的心得體會。通過改變與成長、奉獻(xiàn)與服務(wù)以及學(xué)習(xí)與成就，我逐漸明白了作為一名合格團(tuán)員的責(zé)任與使命。在未來的道路上，我將繼續(xù)踐行這些理念，為社會發(fā)展盡自己的一份力量。我堅(jiān)信，只要我們團(tuán)結(jié)一心，共同進(jìn)步，就一定能夠創(chuàng)造出更加美好的明天。謝謝大家！

發(fā)言稿格式及篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好！我是某某公司的李明，今天非常榮幸有機(jī)會在這里與大家交流關(guān)于做保險(xiǎn)的心得體會。保險(xiǎn)作為現(xiàn)代社會重要的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)管理工具之一，對于每個(gè)人來說都具有重要意義。在我切身體驗(yàn)中，我深深體會到了保險(xiǎn)對我們生活的影響，也積累了一些心得體會。

首先，通過做保險(xiǎn)，我們能夠有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。生活中充滿了各種不確定性，意外隨時(shí)可能發(fā)生。在沒有保險(xiǎn)的保障下，一旦遭遇意外，我們可能會陷入巨大的經(jīng)濟(jì)困境。而通過購買保險(xiǎn)，我們可以將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司，從而減少自身承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。比如，在我購買了汽車保險(xiǎn)后，一次車禍導(dǎo)致的費(fèi)用都由保險(xiǎn)公司承擔(dān)了，這讓我避免了經(jīng)濟(jì)上的重壓。所以，做保險(xiǎn)是我們規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的一種重要手段。

其次，保險(xiǎn)也給我們帶來了安全感。人們常說“有保險(xiǎn)就有安全感”，這句話深得我心。當(dāng)我們購買了醫(yī)療保險(xiǎn)后，無論是小病還是大病，都能夠得到及時(shí)有效的醫(yī)療和治療。這讓我們在面對健康問題時(shí)不再擔(dān)心經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，保持了樂觀積極的心態(tài)，有助于更好地恢復(fù)健康。因?yàn)橛斜ｋU(xiǎn)的保障，我感到心里踏實(shí)安心，這也給了我更多的動(dòng)力去面對生活中的困難。

再次，做保險(xiǎn)還能夠?yàn)槲覀兊奈磥硖峁┍Ｕ稀．?dāng)我們投保養(yǎng)老保險(xiǎn)或人身意外險(xiǎn)時(shí)，實(shí)際上是在為我們的未來做著準(zhǔn)備。大家都知道，我們在年輕的時(shí)候工作能力強(qiáng)、收入相對較高，但隨著年齡的增長，就會面臨退休和可能的意外風(fēng)險(xiǎn)。如果在年輕時(shí)購買養(yǎng)老保險(xiǎn)，便能夠積累一定的養(yǎng)老金，為退休后的生活提供基礎(chǔ)保障。同時(shí)，人身意外險(xiǎn)也能夠在發(fā)生意外時(shí)給予一定的經(jīng)濟(jì)救助，幫助我們度過難關(guān)。堅(jiān)持購買保險(xiǎn)，是為了為我們的未來提供更好的保障，讓我們的人生更加穩(wěn)定和有序。

最后，做保險(xiǎn)也培養(yǎng)了我對風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識和應(yīng)對能力。在購買保險(xiǎn)的過程中，我不僅了解到了各種保險(xiǎn)產(chǎn)品的類型和保障范圍，還學(xué)會了如何對自己的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評估和選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。同時(shí)，在保險(xiǎn)理賠時(shí)，我也深切感受到了保險(xiǎn)公司的專業(yè)和服務(wù)。這些經(jīng)歷讓我更加懂得如何應(yīng)對意外風(fēng)險(xiǎn)，更好地保護(hù)自己的權(quán)益。做保險(xiǎn)不僅是一種金融行為，更是一種對生活的認(rèn)真對待和積極應(yīng)對的態(tài)度。

總結(jié)一下，通過做保險(xiǎn)，我們能夠有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提供安全感，為未來做準(zhǔn)備，培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識和應(yīng)對能力。我深信，只有更多的人意識到保險(xiǎn)的重要性，才能夠更好地應(yīng)對生活中的各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。讓我們共同努力，做好保險(xiǎn)意識的普及工作，讓更多的人受益于保險(xiǎn)的保障，讓我們的生活更加安心、幸福、美好！

謝謝大家！

發(fā)言稿格式及篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好！我是XX公司中青班的一員，借此機(jī)會，我想和大家分享一下我在中青班的心得體會。

首先，我想說的是，中青班是一個(gè)非常有價(jià)值的學(xué)習(xí)交流平臺。在這里，我們不僅可以學(xué)習(xí)到許多管理和領(lǐng)導(dǎo)技能，還可以互相借鑒經(jīng)驗(yàn)，共同成長。最初加入中青班時(shí)，我對自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理素養(yǎng)都有一定的自信，但通過和班上其他同事的交流和學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。我在管理團(tuán)隊(duì)方面偏向過于理論化，缺乏實(shí)踐操作的經(jīng)驗(yàn)。而其他同事們在這方面則更加靈活和務(wù)實(shí)，通過他們的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)，我逐漸學(xué)會了如何將理論知識落地，提高了自己的管理實(shí)踐能力。

其次，中青班還為我們提供了一個(gè)廣闊的視野。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，我們有來自各個(gè)部門和不同職業(yè)的同事，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。在每次班會中，我們都會分享自己在工作中遇到的問題和解決辦法，互相啟發(fā)和借鑒。這使得我們能夠從不同的角度看待問題，發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)和潛在解決方案。這對于我們個(gè)人的職業(yè)發(fā)展非常有幫助，使我們能夠站在更高的層面思考問題，不斷拓寬自己的思維和眼界。

再次，中青班的活動(dòng)也為我們提供了一個(gè)與高層領(lǐng)導(dǎo)交流的機(jī)會。在每次班會結(jié)束后，我們常常有機(jī)會邀請一些公司高層領(lǐng)導(dǎo)來做專題講座或舉辦座談會。通過與他們的交流和互動(dòng)，我們能夠更好地了解公司的發(fā)展戰(zhàn)略和展望，也更加了解了高層領(lǐng)導(dǎo)的工作方式和管理思路。這對于我們在職業(yè)生涯中向上發(fā)展是非常有益的，能夠啟發(fā)我們的思考，提供新的視角和思路。

最后，中青班還為我們提供了一個(gè)拓展人脈的機(jī)會。在參加班級活動(dòng)和學(xué)習(xí)交流的過程中，我們能夠結(jié)識許多來自不同部門和行業(yè)的同事，并與他們建立起了深厚的友誼。這些人脈在今后的工作中非常寶貴，無論是在項(xiàng)目合作中，還是在職業(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)崗方面，都能給予我們很大的幫助和支持。通過與其他同事的合作和交流，我們能夠共同解決問題，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)共贏。

總結(jié)來說，中青班是一個(gè)學(xué)習(xí)交流、拓寬視野、與領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)和拓展人脈的寶貴機(jī)會。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，我們可以不斷提升自己的管理能力和職業(yè)素養(yǎng)，拓寬自己的職業(yè)視野，與高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流和互動(dòng)，結(jié)識許多優(yōu)秀的同事并建立起深厚的人脈關(guān)系。這些都將對我們未來的職業(yè)發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用。我相信，只要我們能夠積極參與中青班的活動(dòng)，持續(xù)學(xué)習(xí)和交流，努力提高自己，一定會在未來取得更加出色的成績。

謝謝大家！

發(fā)言稿格式及篇四

敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：

大家好！我的名字叫xxx，是五年級一班的學(xué)生，我要競選的職務(wù)是班長。我的學(xué)習(xí)雖然不是太好，但我相信，我當(dāng)上班長以后，會管好班集體成為老師的得力助手。

我也是個(gè)“三心二意”的學(xué)生，但這里的三心二意可不是指學(xué)習(xí)不用心馬馬虎虎，這里的三心指寬容之心，和平之心，博愛之心，二意指創(chuàng)意和作意，有了三心能使我和同學(xué)們和睦相處，不和同學(xué)們發(fā)生摩擦，接受同學(xué)們給我提的寶貴意見。有了這二意，它能讓班集體生活變的豐富多彩。

如果我當(dāng)上班長，我還會組織班里進(jìn)行作文大賽，就是找一個(gè)本子，讓同學(xué)們每天往上面寫一篇作文，最后憑出作文之星。我當(dāng)上班長后，我會更熱心幫助同學(xué)，把好的東西留給同學(xué)們，把不好的東西留給自己。如果有兩個(gè)同學(xué)打架時(shí)得分三步制止：

一：了解打架的起因。

二：如果這次打完了還準(zhǔn)備以后和好嗎？

三：讓他們想想以前在一起快樂的日子，一起玩耍相互幫助的情景就行了。如果不分青紅皂白地將他們拉上去的話，反而會增加他們之間的矛盾。上課時(shí)老師不來治理教室我也會有辦法的，給他們講老師每天給我們上課批閱作業(yè)有多辛苦。

我堅(jiān)信我當(dāng)上班長后一定會管好班集體的，請老師和同學(xué)們給予支持。

發(fā)言稿格式及篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、親愛的同事們：

大家好！我今天很榮幸能在這個(gè)場合發(fā)表一下關(guān)于“做保險(xiǎn)心得體會”的主題發(fā)言。近年來，隨著社會的不斷發(fā)展，人們對保險(xiǎn)的需求也越來越高。作為一名保險(xiǎn)從業(yè)人員，我深切地領(lǐng)悟到做好保險(xiǎn)工作的重要性，并從中獲得了一些寶貴的體會和心得。下面，我將從保險(xiǎn)意識、保險(xiǎn)規(guī)劃、保單選擇、理賠服務(wù)以及保險(xiǎn)責(zé)任五個(gè)方面，與大家分享我的心得體會。

首先，保險(xiǎn)意識的培養(yǎng)至關(guān)重要。保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)管理的工具，它能夠幫助我們度過突發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)事件。因此，在日常生活中，我們要及時(shí)培養(yǎng)保險(xiǎn)意識，明確認(rèn)識到保險(xiǎn)的重要性和必要性，以防患于未然。要通過各種途徑、渠道增強(qiáng)對保險(xiǎn)知識的學(xué)習(xí)和了解，提高自己在遭遇意外時(shí)的抵御能力。

其次，保險(xiǎn)規(guī)劃的制定是做好保險(xiǎn)工作的前提。根據(jù)個(gè)人的經(jīng)濟(jì)狀況以及家庭背景，合理制定保險(xiǎn)規(guī)劃，為未來的風(fēng)險(xiǎn)做好準(zhǔn)備。保險(xiǎn)規(guī)劃的制定應(yīng)該考慮到各種可能的風(fēng)險(xiǎn)及其發(fā)生的頻率和影響，以確定合適的保險(xiǎn)種類和保額。同時(shí)，還需要根據(jù)個(gè)人的需求和經(jīng)濟(jì)能力，靈活調(diào)整保險(xiǎn)計(jì)劃，確保保險(xiǎn)與生活的和諧發(fā)展。

第三個(gè)方面是選擇合適的保單。在購買保險(xiǎn)時(shí)，我們可以根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況和保險(xiǎn)需求選擇合適的保單。現(xiàn)在市場上有各種各樣的保險(xiǎn)產(chǎn)品，我們要根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品，同時(shí)要認(rèn)真閱讀和理解保險(xiǎn)條款，了解產(chǎn)品的保險(xiǎn)責(zé)任、賠付范圍、理賠條件等重要信息。只有選擇到適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品，才能更好地保護(hù)自己的利益。

另外，保險(xiǎn)公司的理賠服務(wù)也至關(guān)重要。作為一名保險(xiǎn)購買者，我們首要考慮的是保險(xiǎn)公司的理賠服務(wù)是否到位。在購買保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，我們要選擇一家有良好信譽(yù)和高度可靠的保險(xiǎn)公司。只有這樣，在我們遭遇風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，才能獲得及時(shí)、順利的理賠服務(wù)。同時(shí)，我們也要在購買保險(xiǎn)時(shí)了解保險(xiǎn)公司的理賠流程和要求，盡量做到事前了解、事后保障。

最后，我們做好保險(xiǎn)工作的目的是為了履行保險(xiǎn)責(zé)任。作為保險(xiǎn)從業(yè)人員，我們要時(shí)刻將客戶的利益放在第一位，盡職盡責(zé)地履行保險(xiǎn)責(zé)任。我們要以客戶為中心，根據(jù)客戶的需要，量身定制個(gè)性化的保險(xiǎn)規(guī)劃，為客戶提供全方位、多元化的保險(xiǎn)服務(wù)。只有通過自己的努力，讓客戶體驗(yàn)到保險(xiǎn)的實(shí)際效果和保障力度，才能真正實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)的價(jià)值。

以上，就是我對做保險(xiǎn)工作的心得體會的全面總結(jié)。在未來的工作中，我將進(jìn)一步深化對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的理解和研究，不斷提高自己的專業(yè)水平，更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)。同時(shí)，我也希望與大家共同努力，為保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。謝謝大家！

（文章字?jǐn)?shù)：559字）。

發(fā)言稿格式及篇六

各位同事：

因?yàn)槲覀兒枚嗤露际切逻M(jìn)入公司，對公司還不是很了解，今天用半天時(shí)間和大家溝通一下，主要談四個(gè)方面內(nèi)容，第一公司簡單介紹，第二、總結(jié)一下x年我們所奮斗的結(jié)果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時(shí)的一些注意點(diǎn)。

去年這個(gè)時(shí)侯我們剛拿到營業(yè)執(zhí)照，今天開會也可以說是我們公司開業(yè)一周年的慶祝會，公司主要業(yè)務(wù)目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨(dú)家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調(diào)、冰箱深圳區(qū)總代理協(xié)議也已簽訂，春節(jié)后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區(qū)代理，我們在江蘇、上海、安徽都設(shè)有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現(xiàn)，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎(chǔ)，我們擁有實(shí)際操作終端市場的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場為導(dǎo)向，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所代理品牌前提是質(zhì)量穩(wěn)定，公司作為一個(gè)平臺，質(zhì)量穩(wěn)定品牌經(jīng)我們這個(gè)平臺，進(jìn)入蘇寧、國美以及本土像銘可達(dá)、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費(fèi)者手中，我們公司是一個(gè)橋梁，連接著廠家和商場，但同時(shí)我們也會面臨廠家、商場雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個(gè)橋梁已基本穩(wěn)定。

去年這個(gè)時(shí)侯公司人員還沒有超過10人，導(dǎo)購人員只有兩名，而現(xiàn)公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發(fā)展速度非?？欤衲旯究傆?jì)向工廠回款近300萬，而在市場上表現(xiàn)出來的零售額會超過500萬。過去一年我總結(jié)了五點(diǎn)，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個(gè)時(shí)侯拿到b品牌獨(dú)家代理，2、與hx合作拿到進(jìn)入市場贈品單，到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬，為我司商品在市場提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個(gè)從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈品進(jìn)入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時(shí)到商場很多人都會知道b這個(gè)品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達(dá)合作，并理清了合同，銘可達(dá)與我司合作進(jìn)入良性發(fā)展階段，x年我們在銘可達(dá)銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產(chǎn)品已得到銘可達(dá)上下一致認(rèn)可，x年銘可達(dá)內(nèi)部員工在我們公司買小家電近1萬元，4、b品牌五月一日進(jìn)入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進(jìn)入主流銷售渠道進(jìn)行零售思路，x年惠州蘇寧合作應(yīng)是最成功商場，x年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬，從五一后公司開始啟動(dòng)、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績5、代理k品牌，小家電實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前k、b同時(shí)運(yùn)作的蘇寧惠東店和銘可達(dá)龍崗店銷售都出現(xiàn)令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運(yùn)作思路是對啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結(jié)了5點(diǎn)：1、對導(dǎo)購人員培訓(xùn)不夠，我們好多導(dǎo)購人員還是第一次回公司，產(chǎn)品知識很差，根本不會銷售，直接導(dǎo)致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導(dǎo)購人員認(rèn)為能賣到1萬就不錯(cuò)啦，單店效益很差，銷售差還有一個(gè)后果就是人員不穩(wěn)定，因?yàn)楣べY太低，基本只能拿到一個(gè)底薪，2、庫存結(jié)構(gòu)沒有合理調(diào)整，我們很多導(dǎo)購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發(fā)過去，最后銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進(jìn)去簡單出來難，東莞國美25萬的庫存一個(gè)月的銷售只有5萬，這個(gè)比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場，像江蘇國美、新一佳運(yùn)作還可以，但所做的江門蘇寧導(dǎo)致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，4、深圳有兩個(gè)商場做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進(jìn)去，但跟進(jìn)不到位導(dǎo)致沃爾瑪?shù)耐顺?，這為未來進(jìn)入沃爾瑪設(shè)了障礙，另一商場就是富佳，富佳人員不穩(wěn)定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個(gè)店每個(gè)月至少要做2萬以上;5、制度執(zhí)行不到位，x年制度執(zhí)行不到位地方太多，對商場導(dǎo)購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報(bào)銷量，還有不少導(dǎo)購人員不能按時(shí)報(bào)回銷量，造成公司沒法把握各商場庫存，另一點(diǎn)臺帳傳回時(shí)我們要求臺數(shù)銷售單價(jià)清楚，好多都是一個(gè)數(shù)量，價(jià)格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場拉單后報(bào)銷量，標(biāo)好總金額以及贈品發(fā)放明細(xì)。

1、k品牌同時(shí)進(jìn)入現(xiàn)在銷售b品牌渠道，實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前k只進(jìn)入了惠州蘇寧和深圳銘可達(dá)兩個(gè)渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對于深圳富佳我們會引進(jìn)一個(gè)品牌與b配對進(jìn)行銷售，從目前來看，雙品牌運(yùn)作在旺季銷量應(yīng)在4萬以上，大家會后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達(dá)促銷員了解。

2、強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，x年公司會加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員對終端賣場的走訪，及時(shí)了解情況，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，x年我們好多銷售網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)月甚至幾個(gè)月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。

在x年我們要確保每兩年就有公司業(yè)務(wù)人員去商場一次，

我們銷售人員因?yàn)楹枚喈a(chǎn)品知識不了解損失的銷售很多，我經(jīng)常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。

3、穩(wěn)定銷售人員，增強(qiáng)銷售人員積極性，從x年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險(xiǎn)，簽訂勞動(dòng)合同，在這里再明確一下，公司工資發(fā)入時(shí)間是，蘇寧是每個(gè)16日至20日發(fā)放工資，其它商場是1日至5日發(fā)工資，公司需押一個(gè)月工資，11月工資應(yīng)是在今年1月5日前發(fā)放，好多員工不明白為什么要押這么久，因?yàn)槟銈冊谏虉龆颊莆樟斯举Y產(chǎn)，我們在商場樣機(jī)都是你們保管，我們有員工離職時(shí)就存在樣機(jī)丟失情況，望各位同事理解。

4、加強(qiáng)終端促銷管理，從春節(jié)后公司將會有計(jì)劃推出終端促銷活動(dòng)，包括打折、買贈、提高銷售提成，另與商場進(jìn)行不定期聯(lián)合促銷，x年我導(dǎo)購人員反應(yīng)最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈品不是不發(fā)，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會采用本月按上月銷售情況發(fā)放贈品辦法進(jìn)行管理，每位促銷人員都應(yīng)做好贈品發(fā)放記錄，后期對于電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進(jìn)包裝，解決目前反應(yīng)最突出炒鍋不夠問題。

1、敬業(yè)精神，我在任何時(shí)侯不管是對公司上班還是外面導(dǎo)購人員，我們都是強(qiáng)調(diào)敬業(yè)精神，這是做工作的一個(gè)基礎(chǔ)，能力是一方面，態(tài)度很重要，到目前為止，我一直都認(rèn)為公司銷售最好的人一定是最敬業(yè)的，我記得龍崗銘可達(dá)x年賣得最好的那個(gè)月基本天天上直落，我們銷售人員應(yīng)都有這樣體會，今天我沒上班，對班的賣得很多的經(jīng)歷，我相信付出和回報(bào)是成正比的，敬業(yè)還有一點(diǎn)是你對工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費(fèi)者來時(shí)你沒有主動(dòng)去介紹，商場現(xiàn)在競爭很激烈，十多米地方堆著十多個(gè)導(dǎo)購人員，誰第一個(gè)主動(dòng)介紹誰就更有機(jī)會，所謂先入為主就是這個(gè)道理，你們不要怕介紹了他們不買，因?yàn)槟阍跒楣就扑]品牌，這個(gè)品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經(jīng)歷，你這個(gè)品牌說得越多，你就會越喜歡他，銷售自然會起來，你們喜歡產(chǎn)品就會去研究它，更了解他，當(dāng)你是b、k小家電行家時(shí)你就可以做公司業(yè)務(wù)經(jīng)理啦。

2、一個(gè)相互理解包容的心，不管在公司內(nèi)部，還是在商場，大家都需理解包容，我們不倡導(dǎo)我們員工為了一臺半臺銷量與其它品牌爭執(zhí)，我們只說我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場要有你們搭檔，如果我們導(dǎo)購人員不在上班時(shí)銷售繼續(xù)，你們就成功啦，還有就是有時(shí)公司送貨不及時(shí)這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場銷售人員，如果有時(shí)間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機(jī)和小高給你們送貨有過連續(xù)四個(gè)晚上只睡五個(gè)小時(shí)嗎，公司運(yùn)作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中大家要理解支持，有時(shí)造工資因?yàn)橐粋€(gè)導(dǎo)購人員臺帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會晚了幾天，就打電話過來吵，我認(rèn)為這些都是少了包容心。

3、維護(hù)公司利益，公司是大家的平臺，只有公司好大家才會好，各位在商場小到一個(gè)贈品，大到批量打折，你們在商場就是代表公司，有時(shí)不經(jīng)意間給公司帶來損失，上面我提到贈品事，贈品丟失，損失就是公司，一個(gè)紫砂內(nèi)膽不小心搞破了，公司所有內(nèi)膽全是買回來的，有些商場折扣你少打點(diǎn)折就是利潤，因?yàn)槟銈兇虻舻娜莾衾麧櫍行┫M(fèi)者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個(gè)導(dǎo)購和我說，消費(fèi)者要買10臺電磁爐，要我們折扣低點(diǎn)，我問為什么，她說這個(gè)消費(fèi)者在商場買了好多其它產(chǎn)品，其實(shí)在這個(gè)時(shí)侯你們就要維護(hù)公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場多賣其它產(chǎn)品，而是讓其它產(chǎn)品多打折，而我們產(chǎn)品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時(shí)就是一個(gè)空紙箱都帶回來，公司每個(gè)月的辦公費(fèi)用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時(shí)都代表著jz公司。

者吵，大家要分清情況，如果真是我們產(chǎn)品有問題打一個(gè)電話回公司，可以給消費(fèi)者換一個(gè)新的，如果是消費(fèi)者人為原因只能修，特別是我們紫砂內(nèi)膽都是不包修的，我們都是用現(xiàn)金買回來的，是消費(fèi)者操作不當(dāng)必須要求消費(fèi)者買，這個(gè)需要你們在售前要和消費(fèi)者講清楚，并且把使用方法和消費(fèi)者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費(fèi)者在商場吵。

5、推銷中怎樣借勢，我們所做的品牌我承認(rèn)都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就是一個(gè)品牌，我們現(xiàn)在要借賣場影響力來推我們品牌，進(jìn)了蘇寧國美就是名牌，另外我經(jīng)常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場大家電、小家電到處都在送我們產(chǎn)品，影響我們銷量，其實(shí)你們可以清楚向消費(fèi)者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業(yè)賣場都把我們產(chǎn)品作為贈品，說明我們產(chǎn)品性價(jià)比肯定是最好的。

到處看到我們產(chǎn)品絕對是好事，這個(gè)月惠州我們有這么多團(tuán)購就是因?yàn)橄M(fèi)者看到蘇寧都送我們產(chǎn)品，肯定是好產(chǎn)品。

發(fā)言稿格式及篇七

尊敬的評委、親愛的同學(xué)們：

大家好！我今天非常榮幸能夠站在這里，與大家交流關(guān)于古詩詞的心得體會。在經(jīng)歷了幾個(gè)月的學(xué)習(xí)和思索后，我發(fā)現(xiàn)古詩詞對我們的啟發(fā)和影響是深遠(yuǎn)而持久的。通過研讀古人的作品，我們可以感受到他們的智慧和情感，也能夠?qū)ΜF(xiàn)實(shí)世界有更深刻的認(rèn)識。在這篇文章中，我將分享我對古詩詞的理解和體會。

首先，古詩詞對我的影響是提升了我的審美能力。在學(xué)習(xí)古詩詞的過程中，我不僅僅是閱讀了一些具體的作品，更是進(jìn)入了一個(gè)獨(dú)特的藝術(shù)世界。古人通過詩詞表達(dá)了他們對自然、生活、愛情等各種主題的理解和感悟。他們用一種短小精悍的語言，描繪出了豐富而美麗的圖景，讓我不禁感嘆他們的才華和智慧。通過欣賞古人的作品，我開始更加重視美的追求，也開始在日常生活中注意觀察和發(fā)現(xiàn)美的細(xì)節(jié)。同時(shí)，我也意識到美并不僅僅存在于古詩詞中，而是無處不在。因此，我學(xué)會了發(fā)現(xiàn)和賞析身邊的一朵花、一片落葉、一段琴音中蘊(yùn)含的美。

其次，古詩詞讓我對歷史有了更深入的認(rèn)識。每一首古詩詞都是一段歷史的記憶，它記錄著古代人民的思想、生活和文化。通過閱讀古詩詞，我能夠感受到古人對世界的觀察和感悟，了解古代社會的風(fēng)貌和命運(yùn)。例如在杜牧的《秋夜將曉出籬門迎涼有感》中，他寫道：“銀燭秋光冷畫屏，輕羅小扇撲流螢。天階夜色涼如水，臥看牽?？椗??！边@兩句話不僅描繪了秋夜的景象，更體現(xiàn)了古人對宇宙的思考和對人類命運(yùn)的思索。通過這樣的句子，我們了解到了古人觀察自然和描繪世界的方式，同時(shí)也能夠從文中感受到古代社會的繁華和安定。古詩詞不僅是一種藝術(shù)形式，更是歷史的見證和文化的傳承。

另外，古詩詞讓我對情感有了更加深刻的理解。古人通過詩詞表達(dá)了他們對生活和情感的體驗(yàn)，使我對人生的困惑和喜悅有了更清晰的認(rèn)識。在李商隱的《無題》中，他寫道：“相見時(shí)難別亦難，東風(fēng)無力百花殘?！边@兩句簡單而含蓄的語言，表達(dá)了李商隱對愛情的痛苦和無奈。他在詩中描繪的情感讓我深受觸動(dòng)，也讓我更加體會到了愛情的復(fù)雜和無法言說之處。通過學(xué)習(xí)古詩詞，我了解到情感有時(shí)是無法用言語完全表達(dá)清楚的，它需要我們?nèi)ジ惺芎腕w會。而這種感受和體會正是古詩詞賦予給我人生經(jīng)驗(yàn)的財(cái)富。

最后，古詩詞讓我意識到了自己的文化根基和自我身份的認(rèn)同。古詩詞是中華民族文化的瑰寶，通過學(xué)習(xí)和傳承古詩詞，我不僅學(xué)習(xí)了古人的思想和智慧，也感受到了自己是中華民族的一份子的自豪和責(zé)任。古詩詞是我與古代先賢之間的橋梁，通過學(xué)習(xí)和欣賞古詩詞，我能夠更好地理解和傳承中國傳統(tǒng)文化，也能夠在成長的過程中樹立正確的價(jià)值觀和人生觀。

通過以上幾點(diǎn)，我深刻體會到了古詩詞對我的影響與幫助。古人通過他們的智慧和情感，讓我更加關(guān)注美的追求、了解歷史、理解情感和認(rèn)識自我。我相信，只要我們能夠繼續(xù)學(xué)習(xí)和傳承古詩詞，將其融入到生活中，我們一定能夠從中獲得更大的啟發(fā)和力量。

謝謝大家！

發(fā)言稿格式及篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好！今天我非常榮幸能夠在這里與大家分享我的做保險(xiǎn)的心得體會。在過去的幾年里，我一直在保險(xiǎn)行業(yè)工作，我深深地體會到保險(xiǎn)對個(gè)人和社會的重要性。我希望通過我的分享，能夠讓大家更加了解保險(xiǎn)，并激勵(lì)更多的人加入到保險(xiǎn)行業(yè)中來。

首先，我想強(qiáng)調(diào)的是保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)管理能力。在生活中，我們時(shí)常會遭遇各種風(fēng)險(xiǎn)和意外。而保險(xiǎn)能夠?yàn)槲覀兲峁┯行У娘L(fēng)險(xiǎn)管理和保障措施。比如，一旦我們發(fā)生意外事故或突發(fā)疾病，保險(xiǎn)公司會給予我們相應(yīng)的理賠，將我們從經(jīng)濟(jì)上解困。除此之外，保險(xiǎn)還可以幫助我們管理財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。例如，在我們購買房屋或貸款購車時(shí)，保險(xiǎn)可以為我們提供相應(yīng)的解決方案，以應(yīng)對金融市場的波動(dòng)和利率的變化。保險(xiǎn)不僅可以保護(hù)我們的人身安全，還可以保證我們的經(jīng)濟(jì)財(cái)產(chǎn)安全，讓我們更加安心和放心地生活。

其次，我想提到的是保險(xiǎn)的智慧與未來規(guī)劃。生活中，我們常常會面臨許多不確定的因素。而保險(xiǎn)可以給我們帶來一個(gè)更加明智的決策，讓我們的未來規(guī)劃更加有保障。例如，人壽保險(xiǎn)可以為我們提供養(yǎng)老金計(jì)劃，確保我們在退休后依然能夠過上舒適的生活。醫(yī)療保險(xiǎn)可以為我們提供全方位的醫(yī)療保障，讓我們在生病時(shí)不用擔(dān)心高昂的醫(yī)藥費(fèi)用。教育保險(xiǎn)可以幫助我們規(guī)劃孩子的未來教育，讓他們能夠受到更好的教育。通過合理地選擇和購買保險(xiǎn)，我們不僅可以更好地規(guī)劃生活，還可以為我們的家庭和子女創(chuàng)造更好的未來。

再次，我想談?wù)劚ｋU(xiǎn)對于社會的作用與責(zé)任。保險(xiǎn)是社會穩(wěn)定和發(fā)展的重要組成部分。保險(xiǎn)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)保障和金融支撐。一個(gè)健全的保險(xiǎn)體系可以幫助企業(yè)和個(gè)人在面臨風(fēng)險(xiǎn)時(shí)更好地應(yīng)對，提供穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。此外，保險(xiǎn)還可以為社會提供就業(yè)機(jī)會，為經(jīng)濟(jì)增長和社會進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。作為保險(xiǎn)從業(yè)人員，我們不僅要履行好自己的職責(zé)，還要積極參與公益事業(yè)，為弱勢群體和社會貢獻(xiàn)一份力量。保險(xiǎn)是一項(xiàng)使命和責(zé)任，我們應(yīng)當(dāng)時(shí)刻記住我們的使命，為客戶和社會提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)。

最后，我想重申的是作為保險(xiǎn)從業(yè)人員的責(zé)任與素養(yǎng)。作為一名保險(xiǎn)從業(yè)人員，我們要具備良好的職業(yè)操守和道德素養(yǎng)。我們要以客戶為中心，誠信經(jīng)營，始終保持與客戶溝通的暢通和透明。我們要不斷提升自己的專業(yè)能力和服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供最好的保險(xiǎn)方案和解決方案。我們還要時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和客戶需求的變化，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化我們的服務(wù)體系和產(chǎn)品線。同時(shí)，我們還要保持良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，相互學(xué)習(xí)和支持，共同促進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展。

在結(jié)束我今天的分享之前，我想再次強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)的重要性和價(jià)值。保險(xiǎn)是我們生活中必不可少的一部分，是我們規(guī)劃未來、管理風(fēng)險(xiǎn)的重要工具。同時(shí)，作為保險(xiǎn)從業(yè)人員，我們要時(shí)刻保持敬業(yè)精神和責(zé)任擔(dān)當(dāng)，為客戶和社會貢獻(xiàn)更多的價(jià)值和力量。謝謝大家！

（完）。

發(fā)言稿格式及篇九

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

你們好！很高興能有這次發(fā)言的機(jī)會，讓我能借此機(jī)會表達(dá)一下我對大家的感謝!

20xx年，我來到了這所學(xué)校，那時(shí)的我還是一個(gè)剛剛畢業(yè)、剛剛踏入社會的黃毛丫頭，沒有什么社會經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)人才輩出的學(xué)校中，我懷著忐忑的心情開始了我的工作。在一開始的工作中，我時(shí)常會感到迷茫，但學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)們卻給了我信任，讓我能大膽干，老師們給予了我?guī)椭?，讓我知道該怎樣干；在平時(shí)的生活中，校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，讓我倍感溫暖，同事們對我工作的支持，讓我有了工作的動(dòng)力。在這里，我想對大家說一聲：謝謝大家，我不會讓大家失望的，我不知道的還有很多，要學(xué)習(xí)的也有很多，我會繼續(xù)努力的!請大家放心。

在這兩年中，我一直是主要擔(dān)任了管理男舍部的工作，大家都知道，男孩大多數(shù)都是很調(diào)皮的，不好管理。我剛來的時(shí)候，可能是由于我是男教師的關(guān)系，這些男孩子有所忌憚，但時(shí)間一長，和孩子們熟悉起來，他們就放開了，在休息時(shí)間不好好休息，秩序有些亂了。那時(shí)，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，所以這些都讓我措手不及，但是學(xué)校并沒有批評我，而是給予了我很多鼓勵(lì)和幫助，同事們也幫我“支招”，讓我很快就進(jìn)入了角色，而且還和這群男孩交上了朋友。

孩子們的心靈是純潔的，孩子們的世界時(shí)簡單的，孩子們的感覺。

也是敏銳的，你怎樣對待他們，他們就會給你怎樣的回應(yīng)。我拿他們當(dāng)朋友，他們也拿我當(dāng)“自己人”，有什么事情會跟我分享，有什么困難會找我?guī)兔?，為了讓我們男舍部受到好評，他們很自覺地改掉了那些壞習(xí)慣，我們宿舍很快就成了大家學(xué)習(xí)的榜樣，這在那些孩子眼里成了驕傲，他們做得更好了，同學(xué)之間更團(tuán)結(jié)了。

每個(gè)人都是從孩子走過來的，沒有那個(gè)孩子不犯錯(cuò)，這些孩子雖然比以前好了很多，但是還會時(shí)不時(shí)的犯錯(cuò)誤，在他們犯錯(cuò)誤時(shí)，我會給他們講道理，而且讓他們知道做了錯(cuò)事就要承擔(dān)相應(yīng)的后果，培養(yǎng)他們的責(zé)任感。畢竟我不只是他們的朋友，我還是一名教師，教書育人的職責(zé)是不能忘的。

這些孩子雖然年齡小，但人小鬼大，就這樣在和孩子們“斗智斗勇”中，我度過了豐富的兩年，積累了很多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對我的工作有了很大的幫助。但這些經(jīng)驗(yàn)對于前輩們來說，只是冰山一角，我學(xué)習(xí)的空間還有很大。

新的學(xué)期開始了，我會繼續(xù)向前輩學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，把管理學(xué)生的工作做得更好，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)們布置的各項(xiàng)任務(wù)。

我很慶幸能遇到幾位讓我充滿敬重、溫暖和感動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)；能擁有這些寬容、熱心和有責(zé)任感的同事們。再一次感謝你們對的我的幫助，謝謝大家！

最后，祝大家在新的學(xué)期工作順利，身體健康!

發(fā)言稿格式及篇十

尊敬的老師們，親愛的同學(xué)們：

大家好！今天我想與大家分享我對古詩詞的一些心得體會。古詩詞作為中國文化瑰寶的一部分，代表著中華民族的智慧與美麗，也是中華民族精神的重要組成部分。通過學(xué)習(xí)和欣賞古詩詞，我感受到了其中蘊(yùn)含的深刻意境和博大精神，與大家共同探討和交流我所體會到的古詩詞之美。

首先，古詩詞的音樂美讓我著迷。古人的詩詞如同一首首優(yōu)美的樂章，在我心中奏響。無論是蘇軾的豪放激昂，還是李白的浪漫豪情，他們運(yùn)用漢字和音調(diào)的特點(diǎn)，將感情融入文字之中，使詩詞在朗誦時(shí)能夠帶給人以美妙的享受。比如《登鸛雀樓》，當(dāng)天邀我舒卷、歌臺月正圓的時(shí)候，我仿佛置身在古人筆下，感受著他們的百轉(zhuǎn)千回、妙思若珠的意境。這些美妙的詩詞作品，讓我在繁雜的生活中得到了片刻寧靜和愉悅。

其次，古詩詞的抒情美令我陶醉。古人筆下的詩詞常常表達(dá)著他們對人生、自然和社會等方方面面的感悟。通過詩詞作品，我們能夠感受到作者深沉的情感和純凈的心靈。比如王之渙的《登鸛雀樓》中寫道：“白日依山盡，黃河入海流。欲窮千里目，更上一層樓。”這幾句簡潔的詩句，展現(xiàn)了作者對山河壯麗景色的暢懷之情。讀來讓人心曠神怡，仿佛置身其中。這些古人手寫的詩詞，如今已經(jīng)過了千年之久，但卻能夠跨越時(shí)空，讓我們沉浸其中。

古詩詞還教會我品味人生的哲理。古人的詩詞中常常融入了豐富而深刻的哲理思考，使我們能夠更加深入地理解和感受人生的意義。比如杜牧的《秋夜將曉出籬門迎涼有感》中寫道：“銀燭秋光冷畫屏，輕羅小扇撲流螢。天階夜色涼如水，臥看牽?？椗?。”這幾句詩字面上描述的只是一個(gè)秋夜的景象，但其中隱含著對人生的深層思考。詩人用寥寥數(shù)字，將人生的愿望和渴望表達(dá)得淋漓盡致。這些古人的智慧和人生哲理，讓我不僅在課本上學(xué)到了知識，也對人生有了更深入的思考。

最后，古詩詞中的美好形象和意境，讓我受益匪淺。古人在描繪自然和人物時(shí)，總能通過細(xì)膩的筆墨將美的瞬間定格于詩詞之中。比如王之渙的《登鸛雀樓》，他用意象描繪了美麗的山河景色，使我們與山河、陽光和風(fēng)一起舞動(dòng)。這個(gè)意境讓我覺得自己仿佛變成了那位登上高樓的古人，用眼睛去觸摸天空，用心靈去感知人生。這種美好的意象和意境給了我們勇氣、希望和幸福感，使我們對未來充滿了希望和憧憬。

通過學(xué)習(xí)古詩詞，我感受到了其中蘊(yùn)含的音樂美、抒情美、哲理以及美好的意象和意境。古詩詞不僅僅是一種文學(xué)形式，更是一座溝通古今的橋梁。它能夠讓我們與古人產(chǎn)生共鳴，通過欣賞古人的智慧和情感，激發(fā)出自己內(nèi)心深處的感慨和思考。希望我們能夠保持對古詩詞的熱愛，用心去感受其中的美好，使我們每個(gè)人的內(nèi)心都能夠被點(diǎn)亮，也期望在未來能夠創(chuàng)作出屬于我們這個(gè)時(shí)代的經(jīng)典之作！

謝謝大家！

發(fā)言稿格式及篇十一

尊敬的呂總、林總、藍(lán)總、各位同事：

大家晚上好?。ň瞎?。

非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)特意為我安排了這場特別的晚宴，我僅代表全家人對公司表示誠摯的謝意！

首先我非常理解領(lǐng)導(dǎo)以及公司做出的這個(gè)決定，并且我也愿意遵從這個(gè)決定。

就要離開大家了，很多心里話要跟大家說一說。

回首走過的4年，我心里充滿了感動(dòng)和感謝。

20xx年的初冬時(shí)節(jié)我來到這里，而今即將伴著隆冬的冰雪離開公司，新年開始前，我就要揮別這曾經(jīng)工作過的地方，即將踏上人生新的征程。此時(shí)此刻，我的心情很不平靜，回顧我們一起走過的日子，這幾日我輾轉(zhuǎn)難眠，有太多的感慨和留戀，很多難忘之情常常浮現(xiàn)在眼前。這里有我朝夕相處的同事，有給予我無私幫助的朋友，有關(guān)懷愛護(hù)我的各級領(lǐng)導(dǎo)，借此機(jī)會，我要向你們致以誠摯的謝意！謝謝你們！

泰事業(yè)的發(fā)展出了點(diǎn)微薄之力，與同志們一道見證了公司從無到有、從小到大，伴隨著公司一路走來?！叭朔遣菽荆肽軣o情”，如今將要離去，真可謂“別有一番滋味在心頭”！但是我想，無論走到哪里，今后，國泰人壽都將是我魂?duì)繅衾@的地方，我將時(shí)常想起它。

在四年多的工作當(dāng)中，肯定會有一些事情、說的一些話難盡人意。我從社會上來，自由慣了，難免會傷害同志們的感情和自尊心，但是同志們都能夠善意的理解我、忍讓我。這是我最為感動(dòng)和感謝的。讓我更進(jìn)一步了解了什么是包容的內(nèi)涵，對我以后和人相處起到很大作用。謝謝你們！

“自古傷別離”，工作的需要，我要遵照公司和領(lǐng)導(dǎo)的安排，離開曾經(jīng)生活和工作過的地方，離開并肩戰(zhàn)斗的同志們。但我會一如既往地關(guān)心國泰事業(yè)的發(fā)展，關(guān)注同志們。我相信只要大家伙攜手并肩，在林總的率領(lǐng)下一定會開創(chuàng)濰坊國泰更加輝煌的明天。

最后讓我把各種情感匯集成對同志們的良好祝愿！祝同志們身體永遠(yuǎn)健康，家庭幸福和睦，萬事順心如意！

請大家辦事時(shí)或者在路過賦海世家到我家里做客，我會熱情地接待你們！謝謝同志們?。ň瞎?。

發(fā)言稿格式及篇十二

尊敬的各位家長，大家好！非常感謝大家在百忙之中來參加家委會會議，在座的各位都是我們各班老師推薦出來支持學(xué)校工作，為學(xué)校的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、為學(xué)校的建設(shè)捐資捐款、為學(xué)校公益事業(yè)奉獻(xiàn)愛心、愿為家長服務(wù)的先進(jìn)代表，本期將由你們組成我校家委會組織，在此，我代表錦秋中學(xué)全體教職員工對各位家長的到來表示衷心的感謝和誠摯的歡迎。

記得有位著名的教育家說過“只有學(xué)校教育而沒有家庭教育，或者只有家庭教育而無學(xué)校教育，都不能完成培養(yǎng)人這一極其艱巨而復(fù)雜的任務(wù)?！边@就是學(xué)校成立家長委員會的初衷。

今天我們能承擔(dān)起家委會委員這個(gè)職責(zé)，我想大家的心情和我一樣激動(dòng)，目的有三個(gè)：

1、跟上學(xué)校老師的腳步，和大家、孩子一起進(jìn)步；

2、做好孩子的表率，為孩子做榜樣，帶動(dòng)孩子參與社會活動(dòng)的積極性；

3、創(chuàng)造更多與老師、其他家長認(rèn)識和溝通的機(jī)會，互相交流經(jīng)驗(yàn)。希望能得到大家的支持。對于建好家長委員會，推動(dòng)學(xué)校和家庭教育，有以下幾點(diǎn)設(shè)想：

家長委員會是一座橋梁，將成為學(xué)校、老師、家長和學(xué)生四方受益的一個(gè)組織，我們每個(gè)人都可以從中得到自己的快樂和收獲，尤其是我們的孩子。家委會和學(xué)校的互動(dòng)建立在相互理解，相互尊重的基礎(chǔ)上，與老師商討怎樣聯(lián)手，相互配合教育學(xué)生，真誠溝通家長與老師的信息渠道。家委會與家長之間也要多多聯(lián)系，這樣才能將學(xué)校的教育近況反映到大多數(shù)家庭，同時(shí)將家長們的普遍意見和看法及時(shí)反饋給學(xué)校。

對于學(xué)校教育管理工作上的一些安排，家長委員會要抱著實(shí)事求是的態(tài)度，認(rèn)為正確的大力支持，認(rèn)為有誤的，直言反映給學(xué)校，通過學(xué)校的調(diào)查核實(shí)，把事實(shí)反饋給家長委員會，由家委會對家長作好解釋。家委會要善于協(xié)調(diào)，在學(xué)校、老師、家長、孩子之間營造和諧、信任的氣氛，讓家長們在家放心，讓孩子們在校開心，特別是針對我們現(xiàn)在這些新入學(xué)的孩子，配合學(xué)校幫他們走過這段最為焦灼和無序的階段，是我們家長不能推卸的責(zé)任，也是家委會的一項(xiàng)任務(wù)。

家長委員會的成員應(yīng)該做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，對孩子負(fù)責(zé)，對學(xué)校、老師、家長盡責(zé)，尊重老師，代表家長們關(guān)心學(xué)校，為學(xué)校開展素質(zhì)教育活動(dòng)出謀劃策，提供力所能及的支持和幫助。洛龍中學(xué)作為一所鎮(zhèn)中心學(xué)校，學(xué)生多，班級多是無法避免的事實(shí)，家長委員會也可以配合學(xué)校，多組織各種親子活動(dòng)，調(diào)動(dòng)孩子、家長參與到學(xué)校教育中，讓教育不僅僅限于孩子對知識的學(xué)習(xí)，而在于德智體全面的發(fā)展，讓每一個(gè)孩子在洛龍中學(xué)，在老師和家長的共同努力、關(guān)心和幫助下，身心健康茁壯成長。

發(fā)言稿格式及篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志、各位警嫂：

大家好!

首先我要感謝組織給我這個(gè)代表廣大警嫂發(fā)言的機(jī)會，我深感榮幸，感謝公安局黨委和我丈夫的戰(zhàn)友們對我們的關(guān)心、理解和支持。下面，我以一名普通警察妻子的身份來向大家說說心里話，與大家一起交流作為一名警察的妻子在生活中的苦與樂。

大家知道，警察肩負(fù)著打擊違法犯罪，保障人民安居樂業(yè)的神圣職責(zé)，廣大公安干警時(shí)刻面臨著危險(xiǎn)與挑戰(zhàn)，加入警察這個(gè)職業(yè)，就意味著與親人分多聚少，就意味著責(zé)任與挑戰(zhàn)并存，困難與危險(xiǎn)同在。

如果說，戀愛時(shí)還有花前月下的浪漫與輕松，結(jié)婚后則更多的是生活的緊張和牽掛。結(jié)婚后，我也更體會到，作為一名刑警妻子和普通人的妻子有著絕然不同。還記得有一個(gè)晚上，已經(jīng)進(jìn)入夢鄉(xiāng)的他接到電話，二話沒說就出去了，一走就是幾天。我每天晚上都企盼著他能回來，然而一次次的卻總是失望。從那時(shí)起，我慢慢地學(xué)會了如何與寂寞、孤獨(dú)相伴，也學(xué)會了堅(jiān)強(qiáng)。

我曾聽一個(gè)警嫂說過：“嫁個(gè)丈夫是警察，覺得和一個(gè)單親家庭沒什么區(qū)別，而且更多了一份牽掛?！钡牵蚁耄绻f警察是國家的棟梁，那么警嫂就是一個(gè)家庭的支柱。結(jié)婚以后，我更多地把對丈夫的愛意，體現(xiàn)在我對家庭的付出上。因此，我主動(dòng)攬下家庭日常所有的瑣瑣碎碎，只想給自己的的丈夫一個(gè)溫馨安逸的家，一個(gè)心靈?？康母蹫?。日子或許艱苦，或許清貧，但警察是我們精神世界的財(cái)富，只有真正去理解它的人才會感到幸福。

因?yàn)槲沂蔷斓钠拮印．?dāng)你們的工作取得成績，得到群眾和同志們的認(rèn)可時(shí)，我會一同分享成功的喜悅;當(dāng)你們的工作陷入低谷，止步不前時(shí)，我會一同迎接生活的考驗(yàn)，為你們鼓勁加油。

今天坐在這里，我也深深體會到，局領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我們這個(gè)家庭和我們這些民警家屬的關(guān)愛。這個(gè)座談會，對我們來說，既是肯定，也是鼓舞?！吧嵝〖?，顧大家?！睘榱松鐣陌捕?，為了百姓的幸福，人民警察在默默奉獻(xiàn)著、犧牲著，無怨無悔，作為一位警嫂，我們將繼續(xù)在做好本職工作的同時(shí)，辛勤操持家務(wù)，盡心孝敬老人，為丈夫的事業(yè)撐起“半邊天”、當(dāng)好“賢內(nèi)助”，要將對丈夫的愛意化為理解和支持，用自己的實(shí)際行動(dòng)來證明自己無愧于一名警嫂的光榮稱號。

老百姓對平安社會的需求決定著公安工作仍然任重道遠(yuǎn)。我想，在座的各位警嫂，跟我一樣，必定會承擔(dān)起那份屬于婚姻和家庭的責(zé)任，和丈夫一起分享著人民警察為人民的幸福感。只要他們把人民賦予的工作干好，下班后能安全的回到我們身邊，我們再苦再累也都心甘情愿!我想這也是我們所有警嫂的心里話。

最后，祝愿所有的民警都平平安安!祝大家天天快樂，身體健康，合家幸福!

謝謝大家！