總結的選材不能求全貪多、主次不分，要根據實際情況和總結的目的，把那些既能顯示本單位、本地區特點，又有一定普遍性的材料作為重點選用，寫得詳細、具體。相信許多人會覺得總結很難寫？下面是小編為大家帶來的總結書優秀范文，希望大家可以喜歡。

學生暑假總結篇一

愉快的暑假過完了，我感覺自己還沒玩夠。但是一想到立刻就能夠見到我的老師和好朋友，還能夠學更多的本領，我的心又飛到學校去了。

暑假里我有很多收獲：

一、學會了簡單的毛筆字和國畫。我的毛筆字作品還被老師貼到了墻上呢。我畫出來的西瓜、櫻桃讓媽媽一看見就想咬一口。畫出來的南瓜、絲瓜，奶奶說還能用來炒菜呢!

二、圍棋升上了二段。每一次比賽對我來說都是一次成長。

三、我讀了三本書：《馬小跳玩數學》、《三國演義》、《吵吵鬧鬧的甲蟲班》，其中《三國演義》是讀的第二遍了。

四、我還學會了收拾房間。

我也有沒做好的地方：

一、語文暑假作業差錯太多;。

二、英語閱讀沒有堅持。媽媽批評了我，我決定努力改正錯誤。

我必須能在新的學期有出色的表現!

學生暑假總結篇二

數學，語文，英語，物理作業均已完成。文綜作業和英語字帖還正在進行中。初三數學已學習完畢。

在學習新知識的時候我發現，有很多內容是和以前學習過的知識相鏈接的。然而有些舊知識掌握的依然不是很牢固，導致學習新課時有些地方會學的很慢，感覺學起來很吃力。這都是因為以前的壞想法，覺得學過去了就不重要了，沒有加深鞏固，以至于把舊知識一點一點淡忘掉了。

除此之外，在做數學題時，也有很多問題沒有解決:

1.看題不清，審題不準。

審對題是作對題的基礎和前提，而我卻常?？村e題，忽略條件，導致最后的結果總是錯誤的，真的是吃力不討好!所以我在往后的學習過程中，一定要重視審題環節，將重要的字眼、條件做上顯眼的標記，爭取在日常生活中就有意識的培養這個習慣，用最少的時間爭取最多的分數!

2.考慮不算，漏解現象多。

一般情況下，填空題會有一個題目涉及到多種答案的情況，后面的大題也總是有分類討論的問題，我也總是忽略這些細節。所以做題時，一定要心中有數。遇到等腰三角形，平行四邊形時，切記要注意，不能著急。

3.做綜合題缺少思路和方法。

我想這應該是我潛在的最大的問題，一遇到綜合體就不知道如何分析，找不到切入點，最后說一句“我不會”。所以在做綜合題時，我應該眼，腦，手并用。靜下心仔細讀題，要確實動腦思考。但是如果在5分鐘之內還是完全一點思路都沒有就應該選擇放棄，千萬不能鉆牛角尖。速度和質量并存才是最重要的。

以上便是我取得的成果和存在的問題。

以上是我的總結。

學生暑假總結篇三

導語：暑假生活過得如何，小編為您推薦小學生暑假總結，歡迎閱讀!

這是我在縣街小學的第一個暑假!

老師告訴我：“要過一個有意義的暑假!”，爸媽告訴我：“要過一個快樂的暑假!”，爺爺奶奶告訴我：“要過一個健康的暑假!”，我告訴我：“要過一個與眾不同的暑假!”

暑假，這是上帝送給我的最好的禮物，它就像哈利。波特的那根掃把，讓夢想暢游，讓夢想成真!

一、我是小小旅行家

早就聽說江西是一個山清水秀，人杰地靈的地方。當我和爸爸隨著旅行團來到三清山的山腳下，我才真正感受到南方山脈骨子里透出的秀美和靈性。當我在山間小路上和猴子邂逅時，當我在叢林中聆聽鳥兒地歌唱時，當我和小伙伴們在山脊上攀爬時，我感覺自己渺小地就像山間的一棵小草。大自然是多么地神奇和博大，每一個生靈在她的懷抱里自然歡暢地呼吸，這是一件多么美妙的事情。保護大自然，愛護環境，從我做起!這正是我們每位同學都要堅持不懈去做好的一件大事情!

隨后我們隨旅行團又來到了中國最美麗的村鎮——江西婺源，來到中國著名的瓷都——景德鎮。在南昌我讀懂了八一紀念塔背后革命先烈拋頭顱、灑熱血地革命豪情，在我的心里有一顆小小的種子正在萌發，它悄悄地告訴我要好好學習，長大了建設我們偉大的國家。

二、我是故事大王

剛剛從祖國的秀美山河中回到家中，我就接到市青少年活動中心孟老師的'電話。老師邀請我參加“輝煌中國”全國藝術精英電視盛典開封地區選拔賽。我覺得這是一個鍛煉自己的好機會，就毫不猶豫地報了名。經過精心準備，我所講的《十二生肖的故事》得到了評委老師的好評和認可，我也獲得了開封市三等獎的榮譽稱號。雖然我取得的成績不是最好的，但我通過這次比賽增強了自信心和表演經驗，我的收獲很大。今后我還會繼續努力，爭取取得更好的成績!

三、我是快樂小當家

平時我可是家中的“小皇帝”，爸爸媽媽、爺爺奶奶、姥姥姥爺六個大人圍著我一個人轉，他們無微不至地照顧我的生活和起居。放暑假了，我也要回報我的親人們，幫他們做一些我力所能及的事情。今天，我是快樂的小當家。

一大早，我和爺爺奶奶來到早市。我們在熙熙嚷嚷的菜農中間穿行著，購買了茄子、黃瓜、西紅柿、豆角等等一大籃子的新鮮蔬菜，提著沉甸甸地籃子，我突然感覺到爺爺奶奶每天買菜、做飯是多么的辛苦，籃子里裝著的都是沉甸甸地愛呀。

回到家里，我幫助家人洗菜、擦桌子、盛飯、洗碗、掃地、倒垃圾。爺爺奶奶年齡大了，我要用我的小手為他們捶捶背、揉揉肩。今天，我是小當家，雖然干家務很辛苦，可是我很快樂，因為我能幫家人干活了，我是快樂的小當家!

三、我是小小園藝師

我家有一個大大的陽臺，這是我和媽媽的花房。我們從樓下的田地里運來肥沃的土壤，在花盆里載重各種各樣的花木。仙人球、蘆薈、吊蘭、綠蘿、龜背竹、玻璃翠……熱熱鬧鬧地長滿了整個陽臺。我細心地觀察每種植物地生長。從種子發芽，到生長出一片葉子、兩片葉子、三片葉子……植物成長中的每一個變化都被我記錄下來，制作成養育日記。每天我都要給植物澆水和修剪枝葉，我覺得植物們就像我的小伙伴，每天陪伴我成長。要是哪天哪盆花葉片黃了、干枯了，我就會很著急，要是哪盆花開花了，我就會十分興奮和欣喜。植物已經成為我的好朋友，我是小小園藝師。

四、我是小博學

我喜歡讀書，喜歡在書海中暢游。在《格列夫游記》里，我隨著格列夫一起在大人國、小人國、飛島國經歷著奇遇;在《安徒生童話》里，我又成為了童話中的人物和他們一起感受著快樂和悲傷;我從《十萬個為什么》里找到了我想要的答案;我也在《恐龍世界》里和恐龍一起在神秘的白堊紀中徜徉;《宇宙小百科》實現了我當宇航員的夢想，在浩瀚宇宙，穿梭于星際之間，夢想成真!

20xx年的暑假，是我的夢想之旅，是屬于我的暑假!

放假之初我就做好了假期的作息計劃，并基本上按照這個計劃度過了一個快樂的暑假。

我這個暑假沒有重蹈上個學期的覆轍――不做假期作業;暑假我還讀了很多書(但每本都沒看完，我還要培養一下耐心)，比如《老子》、《孫子兵法》、《史記》、《孔子》、《本草綱目》等古代經典的著作，收獲最大的是《本草綱目》，因為它讓我知道了生活中許多食品和物品的藥用價值?，F在，我又準備讀《山海經》了。我這個暑假學會了基本的解方程的方法，還學會了不少數學公式;學會了不少醫學、數學、兵法、歷史的知識，并基本改掉了我經常寫錯別字和寫倒筆劃的毛病。

我這個暑假還學會了騎自行車、滑滑板車。我們幾個小伙伴每天都在吃過晚飯后去比賽和練習。這個活動鍛煉了我們的身體、增強了我們的團隊意識，讓我們感到很快樂。

但我也有缺點，在這個暑假中，我還是那個老毛病――不懂禮貌，今后，我一定要改正這個毛病。

我還喜歡和姐姐爭吵，并且對她很吝嗇，今后我要對姐姐大方，并與她和睦相處。

我這個暑假過得十分有意義，因為我學到了許多知識：學會了到了高年紀級才學的課程――解方程的基本知識和方法，改正了我的錯別字和粗心大意的毛病，還看了很多有趣的科學電視節目，讓我學到了許多自然科學知識;學會了騎自行車、滑滑板車，參加了有意義的體育活動，還從和小伙伴玩耍的。

今年暑假,我校結合局發文件及本校實際，班主任及任課教師協同家長教育、引導學生度過一個充實有意義的暑假，我校在暑假期間認真組織學生開展各項道德實踐活動，加強暑假期間學生思想道德教育和安全教育。學生們在參與道德教育系列活動及社會實踐中體驗了生活,鍛煉了能力,切實提高了暑期生活的質量?，F將暑假工作總結如下：

一、強化暑期安全教育，豐富活動內容。

在學生離校前，學校通過散學典禮發放告家長書。學校為學生做法制安全教育講座，對學生假期遵紀守法、遵守社會公德、注意安全等提出明確具體的要求。讓每位同學都簽署了一份《學生暑假安全文明承諾書》，在《致家長一封信》中要求家長配合監督。而且，在暑假期間學校還安排了行政和教師值班。

二、積極開展了“文明迎奧運、認真看奧運、熱情贊奧運”系列活動。 要求學生在家認真觀看北京奧運會的開幕式和閉幕式以及各項賽事，并通過寫奧運日記、講奧運故事、繪奧運圖畫等形式，提高學生的思想認識、形成積極情感，使學生進一步理解奧運精神、弘揚愛國精神。同時結合奧運賽事，以“我最喜歡的奧運明星”“最感動我的奧運瞬間”等為題目的征文。開學前共收到征文500多篇，選出優秀征文100多篇。

鼓勵孩子在暑假期間積極參加社區公益活動。擁軍優屬、尊老愛幼、積極參與社會實踐，為創建和諧社區做一些力所能及的事情;開展“我為奧運添光彩”等活動。

三、學習“抗戰抗震救災英雄少年”，關注災區小朋友，給災區小朋友寫一封信，用我們的真情送去一聲問候，表達一份祝愿，奉獻一份愛心，撫慰災區兒童受創傷的心靈。

四、“做一個有道德的人”行為習慣培養。在假期倡導學生經常使用“你好”、“請”、“謝謝”、“對不起”等日常文明用語，在家里自己清洗手帕、襪子等小件衣物;在家幫助父母做力所能及的家務等。通過學生一個假期的自主參與活動，使大多數同學都體驗到參與的快樂，同時也明白了父母的辛苦。

在學校的精心部署，家長社會的共同關注下，我校老師學生在學生在假期間沒有發生任何安全事故，也沒有違紀事情發生，渡過了一個安全、快樂、充實而有意義的假期。全部按時安全返校。

通過以上活動的開展，學生的心靈得到陶冶，視野得到開拓，能力得到提高，實現了學生和老師的同發展、共成長。雄關漫道真如鐵，如今邁步從頭越，新的學期，我們將借奧運之風，繼續努力，開創學校教育工作的新篇章。

學生暑假總結篇四

今天早上，我吃飯的時候，我看見我家的窗戶上，有一只小蜘蛛，聽我爸爸說：“那不是蜘蛛，是一只游蛛”然后，我一直在看，它長的像一只小螃蟹，有時它停一停，有時它又爬的很快，在捉害蟲，它在我家的窗戶上爬了一會就消失了。爸爸說：“它沒有家，它四處流浪，尋找食物”。我想：人可不能像這樣，否則就是乞丐了。

xx年8月27日天氣晴。

今天是奧運會閉幕的`第三天，在這短短的16天里，中國隊員為中國奪取了一塊塊奧運獎牌，一共有100枚奧運獎牌。雖然劉翔因為傷情而退出比賽，我們要向劉翔致敬。在那場中美籃球賽中，中國隊雖然輸給美國隊，但是中國籃球已經盡力了，我希望，中國殘奧會隊員能在殘奧會上發揮出和奧運會一樣的好成績。

xx年8月25日天氣晴。

今天，我在玩摩爾莊園的時候，我看了一下摩爾收件箱，我一看，有一封郵件，我打開一看，哇！原來是我的好友皮皮給我寄來的火炬呀！然后，我就去了噴眼火山，找小火繩點亮火炬，點亮完火炬，我就去了最無聊的地方，那就是西紅柿種植園了，可是沒想到，那里居然在礦工，這讓我感到非常驚訝！

xx年8月24日天氣晴。

今天中午，我們家吃的是攤煎餅，非常好吃，比街上賣的好吃一倍呢！不過，媽媽做的有點慢。但是，我覺得越慢越好，因為，功夫不負有心人嗎。開始吃飯了，我吃了兩塊攤煎餅，然后，喝了一碗稀飯。吃晚飯以后，我看媽媽還在攤煎餅，我覺得媽媽好辛苦呀！

xx年8月23日天氣晴。

今天，我在電腦上發現了一個非常好玩的游戲，他的名字叫摩爾莊園，里面都是小鼴鼠，我就弄了一個自己的小鼴鼠，已開始他讓我選擇服務器，我就選擇了摩爾雙魚服務器，進去以后，我看見里面十分得漂亮。但是，我還不會完呢！不過現在我已經會玩了。

xx年8月14日天氣晴。

學生暑假總結篇五

大學生暑假總結要怎么寫，才更標準規范？根據多年的文秘寫作經驗，參考優秀的大學生暑假總結樣本能讓你事半功倍，下面分享【大學生暑假總結(精選3篇)】，供你選擇借鑒。

一、實訓目的。

這次的會計綜合實訓主要是為了提高我們的實際應用水平，在實訓過程中，通過做分錄、填制憑證、登記賬簿來鞏固我們的技能。通過實際操作，使我們能夠比較系統地掌握工業企業會計核算的基本程序和具體方法，加深對所學專業理論知識的理解，提高實際動手能力，這也是對學生所學專業知識的一個檢驗。通過實際操作，不僅使我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證、登記賬簿的會計工作技能和方法，而且能夠切身的體會出納員、材料核算員、成本核算員、記賬員等會計工作崗位的具體工作，從而對所學理論有一個較系統、完整的認識，最終達到會計理論與會計實踐相結合的目的。

二、實訓時間。

_年_月_日——_年_月_日。

三、實訓內容。

(一)這次會計綜合實訓是以撫順環宇機械廠為實訓企業，經過這幾個月的實訓，我基本上可以把所學的會計理論知識運用到會計實訓當中，對會計核算的流程也有了一個熟練的了解。我也可以獨立的完成會計核算的各步驟進行系統操作實驗，包括賬簿建立和月初余額的填制、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬簿的登記、對賬、結賬、編制報表等。

(二)實訓的具體步驟如下：

1.建賬：根據_年11月份的期末余額即12月份的期初余額建賬。

2.審核、填制記賬憑證：根據_年12月份發生的各項經濟業務填制相關的原始憑證和記賬憑證。

3.登記明細賬：根據記賬憑證登記應交稅金(增值稅)明細賬、三欄式明細賬、固定資產明細賬。

4.登記日記賬：根據記帳憑證登記銀行存款日記賬、現金日記賬。

5.編制科目匯總表：運用”t”形賬戶編制科目匯總表?！眛”形賬戶是為登總分類賬所做的準備，它能反應這期間業務發生有哪幾個會計科目，并且能清楚的看到其借貸所發生的余額以及最后余額。

6.登記總分類賬：根據科目匯總表中各科目依次登記總分類賬。

7.月末對賬。

8.月末結賬。

9.編制資產負債表、利潤表和現金流量表等。

10.審核報表。

11.會計檔案管理。

(三)實訓中遇到的困難和解決方法如下：

1.在登記記賬憑證、總分類賬以及明細賬等時，由于我的粗心總會寫錯金額或寫錯別字。在寫錯時我總會把帳頁、憑證撕掉或再換一張，經過同學的提點我學會用劃線更正法、紅字更正法和補充登記法來改正錯誤，而不是通過用填補、挖改或撕毀等方法來解決問題。

講解下我才慢慢的看懂了些。

3.還有很多原始憑證所涉及的內容不知道具體記入哪些賬戶下，即會計分錄不能和原始憑證的內容對應起來。后來，經過自己的努力又重新溫習了一遍自己所學的會計專業書，加上同學的幫助才漸漸的熟練起來。

4.上次實訓時我們填寫過憑證，對登記記賬憑證很熟悉，但這次是會計核算的整個過程，我們對于登記總分類賬、各種明細賬、日記賬等的具體內容和方法不是很清楚。在老師的講解下我們很快的完成了登記賬簿的工作.

5.在計算各類費用的分配結轉中，我們涉及的知識包括財務會計和成本會計其核算的方法有：庫存商品月末加權平均法、產成品逐步結轉分步法、制造費用的定額工時分配法等，由于成本會計的公式記不太清也不是很明白。所以我又重新復習了成本會計這本書仔細的`計算每一步。還有老師和同學的指點最終把問題給解決了。

6.還有各種稅費提取更是涉及到稅法的知識，自認為自己的稅法就學的不是很好，通過自己看稅法書加上平時多做關于稅法的題，還有同學之間的互助才逐漸的對稅法的知識熟練起來。

7.在實訓中我們必須做的是原始憑證與記賬憑證、各種明細賬與總賬核對等。我總是忘記做這一步，即使出現了錯誤我也不知道，在實訓過程中我了解到了對賬可以讓我們更好的發現自己的錯誤，這樣讓自己更清楚，更能很好的改正。

四、實訓心得。

(一)在實訓過程中的體會：

1.在會計綜合實訓幾個月的學習中，讓我們對會計專業有了更深的了解和認識。作為學生我們雖然掌握了理論知識，但是空有理論沒有實際操作的能力，是永遠都不能成為一名合格的會計人員。而這次實訓中以一個企業的特定會計期間為范圍。讓學生把所學的理論知識運用到實際操作中去，鍛煉學生們的動手能力，加深學生對專業知識的理解和認識，也培養了學生們綜合分析和解決問題的能力。同時也使學生對企業有所了解和認知，也為融入社會從事會計行業并在企業中為自己贏得一方寶地而打下堅實的基礎。

2.在本次的會計實訓中我們作為記賬人員，掌握了應該如何處理具體的會計業務和如何進行相互配合，彌補我們在課堂學習中實踐知識不足的缺陷，掌握書本中學不到的具體技巧。雖然這次的實訓只是假設的，但我們可以把它當做真實性的企業。當自己時一名真正的會計人員去做企業所發生的經濟業務，把我們所學的專業知識和實際操作相結合。

3.在這次的實訓中主要培養學生們的動手能力即實際操作能力。眾所周知，作為一名會計人員如果不會做賬，如果不能夠把發生的業務用賬的形式體現出來，那么就不能算是會計。于是，在我們把課本上的會計專業知識學完之后，還必須把所學的理論知識運用實際操作的方法反映出來，這樣才能證明作為一名會計人員的實力。比如：在實訓中有原始憑證、記賬憑證、總分類賬、各種明細賬以及日記賬等的填制。剛開始填時手生甚至不會，但只要細心，一步步的填制，會逐漸的熟練起來，最后裝訂成冊方便以后的查看。

4.作為一名未來的會計人員，我們現在剛剛起步，往后會學到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會計學科是一門實踐操作性很強的學科。所以，在我們學好理論知識的同時必須與實際操作緊密結合。還有就是作為一名會計人員，我們應該具有較高的職業道德和專業素質。這次實訓課，讓我們不僅在理論上是強的，在動手能力上更是強的，這樣我們畢業后走出校門才能更好地投入到工作中去。

5.在這次的實訓中我們體會最深的是一個字——累。不過是一種苦盡甘來的感覺，剛開始實訓時對于登記記賬憑證，我還是很熟悉的畢竟我們上學期實訓過?？墒歉鶕涃~憑證登記總分類賬、各種明細賬、現金日記賬、銀行存款日記、資產負債表和利潤表等工作時，還是有點無從下手，經過老師的指點和自己的努力，結果還是遠不及自己期望的要求，不過話有說回來了，看到自己做的賬時心里還是很高興的。雖然很累，但很充實。我知道自己對于會計方面知識和操作還是不夠理解，但是，我會努力的學習這些知識的。

(二)在實訓過程中的不足以及重要性：

1.經過這些天的實訓，使我們的基礎會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了一定得基本實際操作能力。在實踐中鞏固了知識，知識也在實踐中得到了運用。所以說“時間是檢驗真理的唯一標準”通過自身實踐，重新過濾了一遍所學的知識，并且經過自己的研究和老師的指導后，也打開了視野，增長了見識。但我也在操作過程中發現了自身的許多不足：自己不夠細心，經?？村e數字或是遺漏業務，導致核算結果出錯，給企業造成損失。還有在實訓中每一筆業務的分錄都是老師講解并給出答案，但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面還存在一定的不足，在以后的時間里我會努力地加強練習，讓自己的知識技能能再進一步提高，為以后能在工作中有更好的發展而奮斗。

2.通過這次實訓，深刻的讓我體會到了會計工作在企業日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求，在實際操作過程中我找出自身存在的不足，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。我希望在接下來的日子里學校的老師能給我們多上些關于會計的實訓課，讓我們能夠加深所學會計知識也以便讓我們不斷地彌補所欠缺的或遺漏的知識。這樣能更好的幫助我們會計專業的學生學習這門課程為以后走向社會奠定良好的基礎。

總之，在這次實訓中收獲頗豐，總的來說我對這次試訓還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，我很感謝學校給我這次實訓的機會。同時，也讓我更深刻的認識到要做一名合格的會計工作者并非我以前想的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。尤其是會計專業，畢竟會計吃的是經驗飯，只有多做賬才能熟能生巧、游刃有余。會計不僅僅是一份職業更是一份細心、一份耐心、一份責任心。我知道社會是不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快的從一個學生向工作者轉變。

我相信，我們一定會有一個美好的明天。

一、實習目的。

大學畢業之際，畢業實習是極為重要的實踐性學習環節，通過階段性時間的實習，為我們之后走向社會，接觸本工作，拓寬知識面，增強感性認識，培養、鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，能夠將所學的專業理論知識運用與實踐，在實踐中結合理論加深對其認識和總結，再次學習，將專業知識與實際接軌，逐步認識體會，從而更好地將所學的運用到工作中去，接觸社會，認識社會，體驗生活，學會生活，學會生活，學會感悟，學會做事，學會與人相處，學會團結協作，為以后畢業走上工作崗位打下一定的基礎。

二、實習單位基本情況。

_學校是_省_市的一所民辦中職學校，為_省重點中專學校，該校有學生3000多人，開設有電工電子專業、數控專業、計算機專業等等，有一定量的電工、電子專業設備和實訓臺，以及微機室和數十臺數控車床等設備。

三、實習崗位基本情況。

在該校我擔任電工電子和數控專業的專業課教師，主要的工作情況是：對該校的中專學生進行專業課教學，教會他們課本上的專業課知識，并利用實訓室提高他們實際動手操作的能力。

四、實習內容。

(一)實習過程。

1、了解過程。

起初，剛進入該校的時候，學校里的一切對我來說都是陌生的。再加上我本來不是師范類的學生，學校呈現在我眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然，。第一天進入學校開始工作時，學校對我進行了一系列的培訓，讓我了解了作為一個教師所必須具備的一些基本知識，學校的老職工帶著我給我講了很多的工作方面的知識，漸漸的我逐步了解和熟悉了業務，我慢慢掌握了這個方面的知識，對工作開始上路，在日復一日工作的同時慢慢熟悉了學校的工作環境。

作為初次到中職學校去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對該校里的各項規章制度，服務章程及工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我便自習閱讀實習學校下發給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關事項、相關技巧，通過他們的幫助，我對該校的情況有了一定的了解。學校的工作時間段為：早上8：00至晚上17：00，晚上6：30——8：30上自習課，所有員工都必須遵守該上、下班制度。早上要去學校簽字報道，一周工作一總結。

2、摸索過程。

對學校里的環境有所了解熟悉后，我開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到學校上班，培訓時我認真聽講，同時極力做好給我分配工作任務。當工作中出現不懂的情況時，我及時的上報領導，讓他們幫助解決出現的問題，以便于整個教學工作能夠順利的進行。

剛開始教學時還真挺棘手的，只能需要一些同事的幫助才能夠多少的解決一些，漸漸地，我不斷的成長，不斷的遇到問題不斷的解決，自己的能力不斷的提升，感覺自己學習到了很多的東西，成長了很多。

3、獨立操作。

經過一段時間老員工的帶領學習，我對學校的教學情況已有了一個較詳細的了解與熟悉。對中專生的情況也比較熟悉了。平時我不斷的聽其他專業課老師的課，學習他們的教學經驗和技巧，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理一些教學問題，慢慢提高自己教學的能力。一段時間后，我在工作時的自信心不斷增強，教學能力也有所提高。

五、實習成果。

1、素質提高。

教師作為一個特殊的職業，需要具備很強的語言表達能力，才能把自己已有的知識盡可能多的、高效的傳授給學生。教師是書本知識與學生之間的聯系紐帶、運輸通道。以前在學習的過程中，聽老師教課還不覺得什么難度，現在我才發現，做老師其實也挺有工作難度。同樣一個教學內容，同樣的教學方法，不同的教師講出來的效果可能完全不同，學生的學習效果也可能完全不同。所以我苦練教師基本功，學校其他教師的教學經驗，一段時間后，教學能力大大提高，獲得了其他老師的贊賞。我從實習工作中，能力得到了一定的提升。下面我就簡單談談自己實習的一些體會：

(1)為人處事方面。其實我認為畢業實習的一個目的就是讓我們在實踐中初識社會，了解社會，即將走出校門的我們，往往對社會缺乏足夠的認識，甚至感到迷茫，需要時間去積累。在實習中，我體會到為人處事的重要，學會了與人真誠溝通，平時與同事和領導交流互換工作上的意見，來彼此產生同事間的信任，對我來說是一筆財富，讓我在進入社會后就學到了重要的一課。

(2)吃苦耐勞的精神。在沒有去實習之前不懂得教師這個職業到底是啥回事，而總是以一種輕率的心態去面對，而在工作中學校的規章制度要求嚴格。這些一下子打亂了我十幾年的生活習慣和原有的期望值，感到適應不了而陷入不切實際的空想，心里失去平衡。每天下班后感覺，又累又困又餓，這一切都是我從來都沒體會到過的。但看到身邊的同事，甚至有比我還要小一點的人，我又有另一番感悟，同樣是在一種環境下工作，同樣是受苦受累，為何他們就能堅持，而我就不能呢?他們都能坦誠面對，為什么我不可以?問題出在于自身態度，沒有端正態度面對，只是空想空談吃苦耐勞精神，是不實際的，容易在挫折面前低頭泄氣，所以讓我學會不管做什么事，首先自己的態度要明確要端正，才能承受客觀存在和戰勝自我的勇氣。

2、教學能力的提高。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對教學工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，而一旦接觸到實際，這時才真正領悟到學無止境的含義。于是我努力學習，虛心接受其他老師的意見，認真聽其他老教師的課，學習他們的經驗，并結合自己的能力實際，不斷改進、創新教學方法，盡力做到與實踐相結合。取得了很大的成效。一段時間后，我收到了一些老教師的表揚，學生對我的教學方式也給予充分的肯定。

此次畢業實習，我的視野得到了開闊，教學能力得到了提高，人生價值得到了肯定，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關人際關系問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了自己的意志力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的經驗，為以后工作也打下了一點基礎。

七、致謝。

感謝_學校給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識以外的東西，也讓我增長了見識，開拓了眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內掌握作為一個教師的相關技能，感謝我的領導，你們幫助我解決處理了相關問題，指導我在實習過程中需要注意的相關事項，包容我的錯誤，讓我不斷進步。

剛進入實訓單位的時候我有些擔心，在大學學習物流管理專業知識與實訓崗位所需的知識有些脫節，但在經歷了幾天的適應過程之后，我慢慢調整觀念，正確認識了實訓單位和個人的崗位以及發展方向。我相信只要我們立足于現實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為物流管理專業公認的人才。我堅信“實踐是檢驗真理的標準”，只有把從書本上學到的物流管理專業理論知識應用于實踐中，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名物流管理專業的學生，有幸參加了為期近三個月的畢業實訓。

一、實訓目的。

通過認識實訓、加強理論學習與實際結合，驗證和鞏固充實所學理論知識、加深對相關內容的理解、觸課堂以外的實踐知識、加深了解社會對本專業的需要。開闊眼界及思路，為即將步入社會積累經驗。

二、實訓地點。

__物流有限責任公司，以下簡稱(_物流)，創建于20_年月，注冊資金_萬元，總公司設在_首府——_。公司下設零擔貨運事業部、車輛管理置業部、倉儲配送事業部、快遞事業部、貿易事業部、客戶服務部及_多個營運分公司。現有職員近__人，擁有各種車輛__多輛，倉儲面積達_萬多平方米，是目前_發展速度最快、市場潛力的物流公司之一。

公司實行直線連鎖管理模式，充分應用電子商務網絡管理系統，服務網點遍布_各大、中城市，為廣大客戶提供全國整車/零擔貨物專線直達往返運輸;中轉全國各地貨物運輸;代墊運費、代收代付貨款;品牌代理、倉儲包裝、門對門配送等第三方物流超值延伸服務。此外，_物流引進先進現代物流管理觀念，以為客戶提供優質、全方位的物流服務為服務宗旨。

三、實訓內容與過程。

第一天，早早的起來，去了單位，本身很期待著成為其中的一員。當走進單位的一剎那，就遇見了當時的經理，他帶著我們兩個人認識了一下公司的人員，他們很熱情地介紹了自己的職務和姓名。簡單聊了幾句后就開始介紹我們的工作性質和工作任務安排，最后經理還做了簡短的講話歡迎我們的到來，并祝我們工作順利。

接下來就是讓我們熟悉業務，公司專門找了一位業務精英來給我們介紹，從他那里獲悉業務的基本內容。我們今后主要做的是聯系客戶、接洽業務、簽訂合同、成交貨物等幾個方面。聯系客戶就是先與下級客戶溝通，問清楚客戶是什么產品，規格怎樣，價格如何，數量多少，注意事項等;然后再尋找上級客戶，說清楚下級客戶的要求，若能夠滿足就簽合同。或者進行相反的操作流程，由上到下，其結果一樣。公司與上下級客戶簽完合同就到了運輸與交貨階段，風險是無處不在，規避風險是關鍵，盡可能的完善合同進行規避風險，若仍發生了風險，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過同事，我認識了全國公路運輸協議、貨運的單證該如何填寫、其中的注意事項又有哪些等等。短短的實訓過程中，我從初步了解公司的基本業務，到熟練掌握第三方物流的操作流程，一方面，將所學的專業知識應用、拓展到實訓工作當中，而后學到了更多物流專業知識，為以后參加工作奠定了基礎。另一方面，學會了如何有效良好的處理與客戶之間的關系。實訓中深刻認識到一個工作人員所應該具有專業知識和職業情操在工作過程中應用的重要性。

實訓初期——__部客服處。

物流客戶服務是指物流企業為促進其產品或服務的銷售，發生在客戶與物流企業之間的相互行為，在向客戶提供服務的過程將把價值附加到交換的產品和服務中去。公司在業務拓展、市場推廣、品牌打造等方面都取得了很大的成效，為此公司決定通過不斷提高物流客戶服務水平，繼續為客戶提供質、最有效的物流服務，在_乃至全國樹立起廣泛的影響，實力打造一個優秀的物流企業形象。隨著行業觀念的轉變，再加上市場競爭越演越烈，如何提高客戶的滿意度，提高物流企業的客戶服務水平，成為物流企業迫切需要去研究和解決的重要課題!此階段實訓主要任務：

1、接聽客戶的電話，如在業務操作中負責客服的信息咨詢，受理客服的投訴，提供相關業務和流程的介紹，接受與處理客戶業務單證，指令。

公司有完善的客戶服務系統使客戶可以隨時打電話來詢問自己貨物所處的狀態以及所處的位置，如果貨物丟失，也可以查詢是在哪一個環節被弄丟的，那么就可以很準確的查出肇事者，并且讓其承擔相應的責任，這個系統大大規范了人們的行為.對不熟悉公司業務的客戶做基本詳細的講解，使客戶對公司業務達到滿意，增加公司的顧客群體，拓展公司業務范圍，提升公司認知度及信譽度。

2、對客戶的訂單進行跟蹤記錄，準確填寫內容，并對客戶進行相應制單，及時了解操作動向。

客服部的工作人員所需要做的工作并不是接電話那么簡，他們還對客戶進行相應的制單，把每一項都記入電腦里，每天打入客戶部的電話不計其數，所以客戶部的人員每天都單要進行工作量很大的錄單工作，這就要求每個工作人員都有非?？斓拇蜃炙俣?在客戶部實訓的一個星期，我們學簡單會了理單，并把分好的單證在電腦里進行核實確認.

3、收集相關市場信息，并及時制作信息報告反饋給公司。

顧客的信息能夠及時反映出現在市場上的某些變動，由于市場競爭激烈，豐富廣泛的信息量會給公司帶來有效作用，作為客服部，定期的詢問老顧客對公司業務的滿意情況，收集顧客提供的相應建議十分重要。及時有效的將業務情況反饋給上級部門，等待上級的進一步更改指示，更大作用的發揮客服部在公司發展中的作用。

4、即使彌補操作失誤，及時更改單證，避免或減少產生的不良后果。

若業務上出現操作失誤，客服人員要及時發現并進行更改，如果引起顧客的不滿甚至是影響到到顧客的正常生活，要及時向顧客道歉，解釋清楚，使顧客放心。

在客服部約兩星期的實訓，認識到作為一名客服人員需要擁有良好的心理素質來受理顧客的不滿或不解，需要專業的服務質量確保顧客的理解，還需要優秀的服務態度。

作為一個客戶服務工作人員，應該掌握與客戶溝通的四個步驟：

(1)端正心態，要相信顧客的處境正如他所說的，并非故意來找碴。

(2)與顧客建立相互信任的關系，融入顧客的世界。

(3)準確地獲取對方的資訊，明確用戶的需求及期望。

(4)采取具體行動去幫助他，使顧客滿意。

優秀的處理問題的能力，可以給客戶留下良好的印象，讓客戶認可公司的服務能力，同時對公司產生足夠的信任，以便提升客戶忠誠度。

售后服務不到位企業要想長期盈利，走向強盛，就要贏得永久顧客，保持顧客忠誠度，提高顧客滿意度。企業在實施這一舉措中，滿意的售后服務便是成功法寶之一。__等之所以成為受消費者歡迎的品牌，有一個很重要的原因就是包括售后服務在內的優質服務做得好。我公司的售后服務做的還是不夠，沒能牢固地把持客戶;客戶信息管理混亂，信息不統一和共享;另外，公司不能及時地想客戶所想，快速反應能力差，不能提供客戶所需的服務。

學生暑假總結篇六

教育需要家庭、社會、學校形成合力，學校工作需要家長的信任與支持。我校一向重視家校共建工作，通過家長委員會、學校開放日、家長會、班級微信群等等形式向家長宣傳學校教育，展示辦學成果，提出教育設想，取得家長支持。暑假之際，在教委辦的大力倡議和部署下，我校在假期統一組織教師集中進行家訪。由于我們準備充分，家訪方法得當，我校的家訪工作取得了較好的效果?，F就家訪工作情況總結如下：

一、認清意義，端正態度。

在學校學期工作總結會上，我校特意召開專門的家訪工作動員會，引導教師認清家訪的重要意義。特別是登門家訪，學校和教師的主動和態度，會切實讓受訪家長感受到學校、教師對孩子的關懷、關心，倍感溫暖。家訪不僅僅承載著教師和家長互通孩子信息，以便更好制定教育孩子方案的任務，還能更好傾聽家長的意見和建議，起到學校、家長、教師之間互諒互解的`良好效果。應該把家訪活動作為學校常規工作堅持不懈地抓。

二、結合實際，準備充分。

俗話說“不打無準備之戰”，有計劃有步驟的工作才能有條不紊地開展，家訪工作也要有計劃地展開。家訪之前，教師對學生家庭成員、家長的文化水平、職業、性格、處世態度等都有了初步的了解，再結合學生在校內的表現，把每個學生的家訪內容、家訪重點、要達到的預期效果都進行了梳理。

1.確定重點家訪對象。把留守兒童、單親家庭、貧困家庭、學困生家庭等作為家訪的重點。

2.確定家訪內容。學校除了把學生基本情況作為家訪的重點內容外，還把學校教學樓重建帶來的困難與不便、要求家長做的配合工作等作為重點向家長介紹并征求意見，通過家訪活動的溝通與交流，取得家長的理解與支持。

3.選擇靈活的方式和時間。學校的服務區有前埔、林厝、侯厝、鄭厝，涉及的面比較廣。學校要求老師們在提前預約的基礎上進行家訪，因為我校外地生占多數，許多家長忙于工作，上班與作息時間不固定，家訪前與家長預約，能讓家長有心理準備，由此教師才能根據不同的家庭情況選擇靈活的家訪方式和時間。同時，許多家長都在同一家工廠上班的，比如晉工機械，可以將工廠作為一個家訪點，讓同廠的幾位家長湊到一塊兒進行家訪活動。幾位家長你一言我一語，讓家訪變的更熱烈，探討的問題更深入，教師對每一個孩子的建議都能讓其他家長得到分享，起到揚長避短、優勢互補、共同提高之功效。

三、全體行動，扎實開展。

1.學校領導干部帶頭家訪。李校長不僅深入學生家庭，與家長暢談對學校工作的意見，還來到了老師們的家中。在家訪過程中，李育茹校長除了關心和了解教師們的假期生活，還認真傾聽了教師對學校工作的意見和建議，特別是我校教學樓重建工作面臨大班上課、安全形勢嚴峻等問題。李校長建議有困難及時向學校反映，大家集思廣益，共同解決困難。其次鼓勵教師利用假期時間進行學習，提高業務水平，齊心協力提高學校的教育品質。

2.講究家訪的藝術。以家訪促家教，用耐心換誠心。在家訪時教師都能做到“兩不”和“三要”。即：家訪不告狀;不指責家長和學生。要有針對性;要主動進行家訪及時與家長聯系;要與家長一起分析原因，共同尋找解決的辦法。家訪時，教師、家長、學生共同在民主、和諧的氛圍中，交流家教的方法、學生的特長、發展優勢、教師的期望，讓學生暢談自己的想法及打算。家訪成了相互交流、互通信息的最好一種形式。

3.多種方式多管齊下。在農村學校，由于交通、上班等等原因，要想把每個學生的家都走一遍，要把每一個學生的家庭都了解透徹，光靠家訪一種方式是完成不了的，也是不夠的。特別是兩個月的漫漫長假，如何隨時了解學生的動向呢?我們做法是利用電訪及班級微信群的方式作為家訪活動后的補充與延伸。不定期對學生進行電話訪問，了解學生假期生活動向，通過班級微信群宣傳假期安全等等事項。

4.做好總結，完善家訪檔案。學校印發了《家訪登記表》，讓家長填寫對學校和對教師的意見和建議，供我們參考。家訪基本結束后，我們按學校、教師兩個層次寫出書面總結，要求每位教師在教育信息網上對家訪活動進行報道，寫出家訪心得。我們將這些材料，一一整理歸檔，以便從中吸取經驗教訓，更加督促我們做好今后的家訪工作。

校長家訪學生、家訪教師，既能作為家訪活動的示范者，又能促進對教師、學生的了解，使學校教育有的放矢;而教師家訪學生，與家長溝通，營造齊抓共管的氛圍，也是成為教學合力的一種常規做法。我校將對這項常規工作常抓不懈，越做越好。

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學生暑假總結篇七

xx學校小學部嚴格按照教育局和中心校暑假前的工作部署，立足本校實際，做到了有布置、真開展、抓實效、促發展。本著學校學生發展目標即：三有（有道德、有知識、有責任）三愛（愛學習、愛勞動、愛祖國）四做（自己的事自己做、別人的事幫著做、不會的事學著做、公益的事爭著做）安排布置了相關暑假活動，經過了開學的搜集和整理、展示和評比，現將暑假工作作以總結：

一、假期前細安排明要求。

在放假前，組織全體教師學習了教育局和中心校的相關文件，做到了人人皆知、人人參與。政教處和大隊部結合相關文件精神，制定了本校的暑假工作要求。并以紙質的材料下發的班主任老師手中，同時利用微信群進行及時指導。

二、假期中真落實保完成。

放假期間，班主任教師能夠通過校訊通、微信群督促學生完成假期工作。學校將所有圖書發放到學生手中，保證人手三本。并且完成小書蟲閱讀卡。三四年級學生制作了建軍節手抄報。開展“做一個有道德的人”開展實踐活動，并且把自己的實踐活動等照片通過微信發給班主任老師，班主任教師上傳到qq群里。另外班主任老師注重與家長和孩子假期聯系，并把假期微信群或者校訊通截屏發到班主任群里。

三、假期后重展示強評價。

放假結束后，學生返回校園，學生將圖書重新返還到學校走廊內的三個讀書功能區。我們欣喜地看到一部分孩子把圖書包上了書皮，三個讀書功能區又恢復了使用。學生也把自己的“小書蟲讀書卡”向全校師生作以匯報。把自己制作的手抄報展出作以匯報。

學校針對學生的寒假完成情況進行評價。

總之，學校在這個假期重管理、強監督。老師在這個假期重指導、強督促。學生在這個假期重實踐、強閱讀。收獲滿滿，為新學期助力。

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學生暑假總結篇八

我充實、快樂的暑假就這樣悄悄地溜走了，開學離我們越來越近。讓我來把這個暑假生活總結一下吧，同時也不忘記載這完美的時刻。

語文老師布置的每一天聽寫詞組這項作業，我堅持去做了，透過假期的訓練，一些以前不會的詞組又掌握住了許多。數學老師布置的七彩數學暑假作業、幾張卷子我已經完成的差不多了。但是寫作業時經常會不檢查，導致了一些錯題一一被媽媽檢查了出來。我以后必須要主動檢查自己的作業。在暑假里我做了觀察黃豆七天生長的記錄，發現黃豆是先長芽，再長根，最后從豆體間長葉子的；生長速度差不多是以每一天2厘米的速度生長的；豆體被太陽照射后，因為產生了更多的葉綠素，豆體于是就會變綠；在冰箱里的黃豆因為溫度影響它們生長，所以它們不會發芽。英語老師布置了英語描紅課課練，我能夠堅持描紅，它讓寫出的單詞比以前美觀多了。但是這些作業至今還有三四頁沒有做完呢，我必須會把它們又快又好地做完。

我在家里沒事干的時候，就會去書架上拿一本課外書津津有味地看，至今我已經讀了《神奇校車—光的魔法》、《神奇校車—穿越颶風》、《神奇校車—光的魔法》、神奇校車—水的故事》、《神奇校車—探訪感覺器官》、《神奇校車—追尋恐龍》、《神奇校車—在人體中瀏覽》、《神奇校車—光與植物》和《why？——新時期少年科普知識動漫百科全書》，我正在閱讀《小王子》這本書。讀了這些書后，我寫了幾篇讀后感：“把別人的優點裝進眼睛里——《驕傲的花兒》讀后感”、“要及早改掉所有的壞毛病——讀《猴面包樹的杯具》有感”、“我們的城市是如何得到水的？——《神奇校車———水的故事》讀后感”。除了這幾篇外，在這個假期里我還寫了19篇小練筆，爸爸都幫我登在了我的博客上。

在暑假，我除了學習素描和堅持練毛筆字外，古箏還考了七級，我還學了國畫和游泳呢！國畫我已經學會了畫幾種小動物，水果和植物，有櫻桃、山雀、公雞和牽牛花。但我在用墨的深淺方面還有問題，深墨的顏色我調得很好，可調淺墨時我就掌握不住了，我要多多練習，才會把墨的深淺掌握牢固。

游泳嘛，我不用游泳圈就能夠游幾十米了，當教練沒有注意我的時候，我還會偷偷地仰游呢！

我總是能夠堅持晨讀gogo英語和牛津英語，中午午睡，晚上寫日記。但每次都是媽媽叫我起床晨讀，我以后要自己主動起床晨讀。

學生暑假總結篇九

轉眼這個暑假就要過去了，新的學期就要開始了，我感覺有必要對我的整個暑假生活和學習情況做一個總結，以便對以后有所幫助。

一、生活方面。我中學已經上了一年了，自己也是住在學校和同學們一起生活，已經習慣了自己照顧自己，不再是衣來伸手、飯來張口了。暑假里，當媽媽看到我自己洗衣服時，很是高興，說我長大了。我也十分高興，自己通過在高中的學習，不但學習了書本知識，還提高了自理能力。還有，我的生活起居很有規律，每天下午跑跑步、打打球，把身體鍛煉的棒棒的，為開學后的繁重學習提供健康的身體。為了兩年以后的高考，學習我也沒有耽誤。

二、學習方面。我把上學期學過的知識又重新溫習了一遍，對那些以前掌握的不是很扎實的知識點做了深入的學習。雖然在假期里，爸爸媽媽都勸我要多休息，但是，我覺得學習是一件很令人高興的事情，我做出了以前沒有搞懂的題目，感覺很是舒服。如果我每天不學習幾個小時，我都會感覺到空虛。當然，我也有玩的時候。

三、休閑娛樂方面。有時我會看看電視，上上網，玩玩游戲。網絡現在發展很迅速，我們可以通過網絡做很多以前不容易做到的事情。比如，我上了百度知道，提了我做作業時搞不明白的問題，馬上就有人回答，比請家庭教師方便多了，還不花錢。我想以后考大學，就要報考那方面的專業。為自己加油!

我相信自己一定行的。

光陰似箭，轉眼間暑假就結束了。我覺得這個暑假過了一個完整有意義的暑假。下面我對暑假的學習、生活做一個總結。

我完成了學習任務。老師布置的作業我都按時完成了。我每半天寫語文作業，下午寫數學作業，媽媽把每項作業分開，每天寫一點這樣就可以不累了。

我還讀了幾本書，有《大林和小林》《寶葫蘆的秘密》《夏日歷險記》《科學異想》《極地冰河歷險記》《貓和老鼠》，每本書我都寫了讀后感，我最喜歡《貓和老鼠》，讀很多遍我都愛看。

我還跟媽媽一起出去旅游，我們去了毛主席家鄉。還同爸爸媽媽一起去香港太空館玩，那里有很多天文知識。其余時間我就是打乒乓球、玩反斗樂園、看電影。

這個假期好快樂呀，我覺得這個假期很輕松，可以自由自在的安排自己的時間，有學習也有玩的時間了。這就是我的暑假生活。

學生暑假總結篇十

暑假營銷專業實習是市場營銷專業教學計劃的重要的實踐性教學環節。透過實習是學生深入理解和掌握已學過的市場營銷基本理論、基本方法和基本技能;進一步縮小理論教學與企業營銷實踐的差距;提高學生的獨立動手潛力與分析問題和解決問題的潛力，為后續課程的學習帶給更多的感性知識和打下良好的實踐基礎。

實習資料：

期末考試的結束暗示著大三的結束，伴隨而來的還有實習的開始。結合實習目的，同學們紛紛走出校門去找工作，我也就是其中的一員。由于電腦出了故障，考完后就開始在工商聯人才市場搜尋招聘啟事。那天我們看到了很多招聘啟事，其中大部分是要招收技術人員，而對于我們就只能思考到銷售。招銷售人員的招聘啟事不多，對于我們來說最大的問題是各公司店只要全職的并要求要有必須的銷售經驗。逛了許久還是沒有發現好的機會，最終和同學只能是失望而歸。

最終放下了出去尋找招聘啟事轉向透過網絡的幫忙，其中我們查看很多人才網最終選了智聯人才網，在智聯人才網中我們主要是搜尋一些關于營銷的工作，如銷售等。最終，我在智聯人才網找到了德爾合肥物流中心，其正好在招收若干銷售人員而且學歷不限更重要的是其要的是兼職。透過招聘信息里的電話和聯系人我們很快地聯系上了負責此次招聘工作的孔經理，透過在電話上的簡單溝通我很快獲得面試的機會。

首先，孔經理要求我簡單地介紹一下自己，我稍微思索了一下很快地就介紹了自己;其二，他還問我為何要來德爾，我簡單地說明一方面是學習任務另一方面是德爾能為我帶給良好的發揮自己的平臺。面試完后，孔經理叫我先回去過幾天就會通知結果，沒想到第二天就打電話過來說明天就可前去報到。

在此次的培訓，公司采用了實踐型培訓法也叫作實踐法。實踐法是透過讓新員工在實際崗位或真實的工作環境中，親身操作、體驗，掌握工作中所需的知識、技能的培訓方法，在員工培訓中應用最為普遍。實踐法主要適用于以掌握技能為目的的培訓。

本次的培訓就是使用實踐法中的個別指導法，其和以前的“師傅帶徒弟”相類似。在老員工的指導下，我認識到實踐法中的個別培訓有其很多優點：

1、新員工在老員工的指導下開展工作，能夠避免盲目摸索;。

2、有利于新員工盡快融入團隊;。

3、能夠消除剛從高校畢業的受訓者出現開始工作時的緊張感;。

雖然個別指導法有其優越處，但仍有缺點存在;。

2、指導者本身水平對于新員工的學習效果有極大的影響;。

3、指導者不良的工作習慣會影響到新員工;。

4、不利于新員工的工作創新。

個別指導法存在者必須的缺點，但其很是適合銷售崗位新員工的培訓，個性是對高校的畢業生和在校生。掌握銷售過程中的一些技巧還是遠遠不夠，正所謂做事要“知己知彼，方能百戰不殆”，為此我們空閑時間就要了解公司的狀況和主要從事的業務及其關系到的產品。

德爾地板合肥物流中心(下稱“德爾地板”)是一家主要從事地板批發兼零售的私營企業，其員工規模為50余人。雖然主要從事的是瓷磚批發兼零售。

由于工作的需要，我們也被要求對德爾地板進行了解：der德爾集團是全球領先的專業木地板制造商，2008年北京奧運會家裝和公裝地板供應商，多年來致力于為全球消費者帶給綠色環保、科技領先的家居產品和最前沿的家居體驗。集團總注冊資金1.6億元，產業涵蓋地板、研發、地產、連鎖、傳播、物流、教育、投資等領域，集團總部位于歷史文化名城蘇州。

德爾國際地板有限公司為中國林產工業協會地板專業委員會副理事長單位、中國質量萬里行理事單位，其在吳江建成的生產基地是全國最大規模的木地板生產基地之一，擁有德國homag豪邁、荷蘭砂霸等國際一流生產線，在地板原料加工、外觀處理等方面擁有多項關鍵性產品專利技術。

der德爾銷售網絡已覆蓋國內32個省市及歐美、東南亞、中東等地區的20多個國家和地區，成為具有全球競爭力的優勢企業之一。主要客戶包括阿迪達斯、哈根達斯等跨國企業以及萬科、中海等國內優秀房地產集團。

der德爾已經逐步實現設計、生產、銷售的國際化運作。企業先。

后透過“iso9001-2000國際質量管理體系認證”、“中國環境標志產品認證”，產品榮獲“國家免檢產品”、“der中國馳名商標”，“中國名牌產品”榮譽。

經過了幾天的培訓，最終合格透過并正式上崗。一開始我就詢問顧客要購買的地板主要鋪設在大廳還是臥室，顧客只是說剛買了房子還沒裝修先來看看地板的市場狀況。了解到這我心想這可能與事實不符——就應是要來買的，也明白這至少是潛在的顧客，就介紹了一些店里銷售狀況較好的幾款地板并簡單地說明了一下公司的服務標準。經過短短不到兩天的正式上崗，我比較好地掌握了一些銷售技術并很好地進行了有效的推銷。在銷售的過程中，我也結合了一些《此刻推銷學》里的理論知識進行了有效的實踐活動，在實踐中認識到理論積累的重要性。

在短暫的實習工作中，我獲得了一些認識：

1.工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態向同事和領導學習，不怕吃苦，不斤斤計較，要和同事和睦相處，以闊達的心胸應對你身邊的每一個人。

2.領導安排的工作必須要按時高質量地完成，要有一種高度的職責感，今日事今日畢，要培養一種好的工作習慣，將會終身受益。

3.工作中要充分利用身邊的資源提高效率。

學生暑假總結篇十一

放假之初我就做好了假期的作息計劃，并基本上按照這個計劃度過了一個快樂的暑假。

我這個暑假沒有重蹈上個學期的覆轍――不做假期作業；暑假我還讀了很多書（但每本都沒看完，我還要培養一下耐心），比如《老子》、《孫子兵法》、《史記》、《孔子》、《本草綱目》等古代經典的著作，收獲最大的是《本草綱目》，因為它讓我知道了生活中許多食品和物品的藥用價值?，F在，我又準備讀《山海經》了。我這個暑假學會了基本的解方程的方法，還學會了不少數學公式；學會了不少醫學、數學、兵法、歷史的知識，并基本改掉了我經常寫錯別字和寫倒筆劃的毛病。

我這個暑假還學會了騎自行車、滑滑板車。我們幾個小伙伴每天都在吃過晚飯后去比賽和練習。這個活動鍛煉了我們的身體、增強了我們的團隊意識，讓我們感到很快樂。

但我也有缺點，在這個暑假中，我還是那個老毛病――不懂禮貌，今后，我一定要改正這個毛病。

我還喜歡和姐姐爭吵，并且對她很吝嗇，今后我要對姐姐大方，并與她和睦相處。

我這個暑假過得十分有意義，因為我學到了許多知識：學會了到了高年紀級才學的課程――解方程的基本知識和方法，改正了我的錯別字和粗心大意的毛病，還看了很多有趣的科學電視節目，讓我學到了許多自然科學知識；學會了騎自行車、滑滑板車，參加了有意義的體育活動，還從和小伙伴玩耍的。