“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、風險的評估以及市場的需求等，以確保方案的可行性和成功實施。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助。

服裝品牌策劃方案篇一

國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質優良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。

產品在市場中的定位。

當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求。現在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。

賣點

牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。

觀念

讓每一個擁有levi"s的人覺得levi"s是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi"s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi"s的品牌和所代表的“美國精神”

產品主要針對白領男女，使得產品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當的時候進行一些推廣促銷的工作。

競爭對手有很多，如同級的lee、miss sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如esprit etam only vero moda等。

廣告表現策略：以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levi"s是個性張揚，隨性，性感，大膽，質量上耐磨等一系列觀念。

廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。

廣告時間：4個月

廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神

各媒介的廣告表現、規格：

平面廣告：

1報紙整版(48x35) 半版(24x35);廣告牌;燈箱

2電視廣告

3網絡廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)

廣告發布計劃：

3、戶外：1年

4、網絡：4個月

其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等廣告費用預算

1、廣告的策劃創意費用：5萬

2、制作費用：

3、媒體費用：巨大

4、其他費用：更大

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)

身后開來一輛豪華轎車，司機是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉向他，彎下腰用手調了調他沒打好的領帶，然后微笑地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意(鏡頭轉向火堆，隨火星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天)，畫家睜開惺忪的眼睛，發現女主角已經不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠，他聳了聳肩，轉向相反的方向，微笑地大步走開。

廣告詞：擁有levi"s，就擁有整個世界。

1、救命篇

在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有levi"s才是結實耐磨的牛仔褲)

廣告詞

2、傳統篇

有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“levi"s”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。

服裝品牌策劃方案篇二

為了建立品牌，真正的名牌和強勢品牌，必須為品牌建立一個完整的支持系統。從市場調研、產品開發設計、品牌和產品定位、廣告投放等全方位為品牌服務，在品牌產品的營銷上要形成內在一致的整合品牌傳播。

產品類別定位：屬于xx類型的服飾

市場細分定位：適合的人群和年齡層，及他們的特點（包括性格、穿衣特點、消費傾向、消費能力）

市場發展定位：銷售的地域（本省、外省、大城市、中小城市、）

產品形象定位：產品的風格特點（青春、活潑、時尚、可愛、前衛、成熟、穩重、大方、）

企業形象定位：企業要在市場上表現或樹立的形象

產品價格定位：確定消費價格（高檔、中高檔、中檔、）

1、引進先進的生產設備，狠抓質量工夫，確保產品的質量。

2、引進先進的工藝及先進的管理，為公司的發展奠定扎實基礎。

3、借廣告和“名人效應”，大力提升品牌的知名度和品牌的親和力。

4、采用品牌延伸策略，增加品牌的暴光率和能見度。

5、參加國內外服裝展，建立業內人士的知名度，提高行內的口碑和形象。

6、通過加盟店方式，迅速擴大市場覆蓋面和知名度。

1、明確市場發展目標，準確把握市場需求和市場動態，及時調整相關策略，引導市場潮流。

2、確立主打品牌類型，采取延伸策略，如發展同款少而精的手套、圍巾、帽子、襪子、鞋子等，限量版出售。

3、以本省為依托，向省外發展。確定發展方向和發展策略。擴大產品的銷售層。

命名：

品牌最好中英文的意義協調，有趣而且個性化，引人美好的聯想。中文和英文的發音相對稱，發音洪亮悅耳，中英文字形在視覺上給人以優美的效果，便于消費者記憶。

營銷渠道：

1、渠道體制：縮短銷售渠道，增加銷售網點。銷售渠道短，增加了企業對渠道的控制力，也便于讓利給消費者；銷售網點多，則增加了產品的銷售量。

2、渠道運作：廠家一方面通過對代理商、經銷商、零售商等各環節的服務與監控，使得自身的產品能夠及時、準確地通過各渠道環節到達零售終端，提高產品市場展露度，使消費者買得到。

3、渠道建設：建立廠家、銷售商和消費者的良好關系，做足售后服務。

4、渠道重心：立足品牌本地市場，向外發展時確立發展目標，向中小城市，甚至縣發展擴延。

廣告宣傳：

廣告片應符合服裝品牌的風格，拍得新穎脫俗，意境優美，視覺唯美，讓人過目不忘。請名人或靚麗脫俗的模特擔任品牌形象代言人。

1、電視廣告在中央重點頻道、省級衛星電視臺的黃金時段播放。

2、雜志廣告在知名雜志和符合產品風格的雜志上做廣告。

3、路牌、廣告牌、燈箱廣告在各城市的重點路段投放，加大宣傳的力度和密度。

4、設計和拍攝自己的服裝品牌的電視宣傳片和音樂，反復在店內外播放、宣傳。

5、贊助影視劇中的人物服裝，借影視劇的風靡來提高服裝品牌的形象和銷售。

6、銷售終端的賣場促銷廣告注意顯眼，形成自己的風格。

7、以歡樂營銷為主體的行銷活動，表現品牌個性化。

8、參加國內外各類產品展銷博覽會，展示品牌形象，樹立行業口碑。

9、策劃開展模特大賽、服裝展覽等公關行銷活動。

銷售手段：

1、專賣店形式，加盟店形式，連鎖經營。制定統一的店面風格、統一的廣告宣傳、統一的品牌價格、統一的店員著裝、統一的銷售方式、統一的促銷手段、統一的售后服務。

2、注意細節，設計精美的服裝包裝袋，方便耐用。除了讓消費者裝衣服，日常還可以用做他途，比如學生用來當書包裝課本，提在路上，起到宣傳作用。

3、完善良好的售后服務，實行會員制度和vip制度，培養固定消費群和義務宣傳者。讓會員擁有優惠，贈送些小禮品，定期向他們發放新款服裝的宣傳冊。

4、利用大家出名的心理，推出自己的平民明星。找消費者中尋找青春靚麗，適合服裝品牌形象的人來拍攝穿著本品牌宣傳照，放在店里宣傳，效果不言而喻。

服裝品牌策劃方案篇三

隨著市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍，飾物與服裝也實現了完美結合。下面是本站小編為你帶來的服裝品牌。

范文，歡迎參閱。

一、專場活動名稱：

源于自然演繹時尚。

——---------專業畢業設計作品展示。

二、組織機構承辦活動機構：

主辦：

承辦：

三、活動時間：20xx年12月(貴校確定)。

四、活動主體內容：服裝展示。

五、活動目的：

v展示學生畢業設計成果;。

v展示學校服裝專業設計水平;。

v展現南洋學校領先的教學水平;。

v體驗學校作為民辦高校領導實力;。

v推廣和提升社會對學校及其畢業生的認知度和美譽度。

六、活動地點：(貴公司確定)。

方案一、中國大酒店。

方案二、北京路光明廣場。

方案三、天河科貿館。

七、圣格策劃制作介紹：

服裝發布會。

霞湖世家男專場發布會莎麗思冬女裝流行趨勢發布會。

利達斯休閑裝新款發布會亨奴女裝秋冬發布會。

奧菲女裝專場發布會大郎羊毛服飾發布會。

美雪-張天愛20xx服裝發布會三彩服飾專場發布會。

利郎男裝展示發布會秋水伊人女裝專場發布會……。

大型活動成功案例：

中國首屆企業信用高峰論壇。

第一屆廣州少兒歡樂節。

第二屆廣州少兒歡樂節暨家年華活動。

第三屆(酢兒)歡樂節暨家年華活動。

……。

設計成功案例。

廣州白云集團vi手冊創意設計。

廣州飛仕音響專賣店形象設計。

尼迪夫(香港)化妝品包裝設計。

……。

服務客戶。

可口可樂(中國)飲料有限公司廣州市郵政局。

中華保險廣州海洋館。

廣州天河區高新企業管委會廣東省衛星導航協會。

廣東省服裝協會白云集團。

……。

八、制作流程表：(略)。

進場施工環節：

一、場地保護物品先行安裝。

二、地面處理。

三、燈架安裝(保證舞臺正面背景前燈架障礙，在基礎背景安裝前升起燈架)。

四、基礎背景安裝。

五、燈光調試方法。

六、音響調試。

七、場外的布置。

八、投影儀的安裝與調試。

九、服裝的準備后臺的搭建。

制作公司。

所有工作在1`日下午20：00時前完成。

九、演出流程表：(24日)(略)。

部分模特介紹。

造型師資料。

姓名：阿冰，性別：男，年齡：25，身高：180，體重：65，

20xx年八一電影制片廠秦芳影視化妝學校畢業。

20xx年中華美容美發技能大賽銀獎。

20xx年武警總后大型文藝晚會特邀化妝造型師。

20xx年中央電視臺少兒頻道欄目組特邀化妝造型師。

北京八臺〈八方食圣〉欄目組化妝造型師。

20xx年10月中國國際化妝造型師大賽評委。

20xx年7月12日中國國際化妝造型師精英大賽評委。

曾于明星曾格格,斯琴格日樂,水木年華,許懷玉,江濤,總政歌舞團的等眾多藝人合作,。

模特編導資料。

現任廣州體育學院模特藝術與公共關系專業教師，入行9年以來，曾擔任大大小小各種發布會的編導數十場，有著非常豐富的編導經驗。

xx年國際時裝模特大賽西北賽區十佳。

xx年11月法國“麗歌丹娜”春夏時裝發布會編導。

xx年11月南方電視臺少兒模特大賽復賽評委及決賽排練編導。

xx年12月第四界中國職業時裝模特大賽廣東賽區季軍。

xx年7月法國“夢特嬌”內衣新裝發布會編導。

xx年4月“levis”秋冬發布會編導。

xx年3月“康威”春夏訂貨會編導。

xx年7月國際服裝節專場發布會編導。

節目介紹：

1、中場節目表演1學校自定，建議(美媛春健康時尚之夜——瑜珈表演與教授，可與某瑜珈館達成協議。在調節現場氣氛的同時，不僅不讓場下的觀眾感到自己置身事外又向場下到來的“南飄女”宣傳健康的生活理念與美媛春這樣一個品牌)。

2、中場節目表演2拉丁熱舞表演。

4、閉幕節目表演4《感恩的心》演唱加手語表演。

十、制作人員。

1、監制：

2、編導：

3、工程總監：

4、藝術總監：

5、環境效果：

6、舞臺設計：

7、現場安全負責：

8、場外設施管理：

9、舞美設計：

10、攝影師/攝相師：

十一、現場布置。

a.舞臺搭建：在———前面放置一個雙龍大拱門/大型條幅寫上本次發布會的主題，在進門的左右兩邊放若干大花籃。

b.現場包裝：多彩氣球，扎成各式形狀置于現場，顏色分為紅、藍二種。舞臺前放置進口高檔音響一套。

c.為嘉賓、貴賓、評委等準備名牌、胸花及禮賓花各5枝。

d.臺下貴賓席與嘉賓席的布置。

十二、舞臺設計。

回避傳統的紅地毯的舞臺設計，采用現代自然、簡潔式，、淳樸的風格。舞臺的后主體采用藍天色，再加上普光燈的照射，使人有種回歸自然的感覺。讓觀眾耳目一新。同時也更加貼切本次服裝展示的風格：健康、自然、舒適。

同時本次舞臺效果我們還會采用一定的舞臺特效，例如：冷焰火，煙霧等。讓當場的每一位觀眾都有置身仙境的感覺。

十三、宣傳計劃。

1.我們將邀請與我司有過多次合作的電視臺對此次服裝發布會進行特別報道并在黃金節目中進行播出。

2.將邀請一些在地方上有影響的地方媒體對此次活動進行書面的報道。

4.在發布會當天我們還會印制一些dm海報為此次發布會進行宣傳造勢。

5.在服裝發布會的當天我司會另聘請專業的攝影師與攝相師將當天的情況進行詳細的攝錄與剪接并制作成光盤贈送給所有參與設計的設計師與到場的領導、嘉賓及新聞記者。

6.同時我們將會結合新聞發布會當天所拍攝的情況結合文字及學校所提供的資料，將本次新聞發布會與學校的簡介制作成畫冊贈送與所有參與設計的設計師與到場的領導、嘉賓及新聞記者。

7.鑒于美媛春消費群體的定位及我司對《美媛春》品牌的支持，我司將在廣州各大工廠等地張貼宣傳海報，宣傳本次發布會與美源春。

8.在現場將為美媛春集團的員工專設100個座位，員工可著美源春的品牌服裝，并可在現場安排拉美源春的宣傳條幅。

9.現場禮品可由美源春提供。

十四、舞臺平面效果。

十五、活動展示環節：

(一)我公司提供：

1、活動整體安排落實(包括前期的策劃與演出的管理)。

2、提供動態演出演員、模特、主持人、禮儀小姐、

3、媒體、嘉賓的邀請與組織。

4、所有制作統籌,現場的布置，媒體及嘉賓的邀請等。

5、提供舞臺施工和燈光音箱工程、舞美設計。

6、現場的安裝調試。

7、場外的禮儀人員與氣氛的布置等。

8、主持人的串詞及背景。

解說詞。

的饌寫。

(二)創意表達：

1、聲光結合，由燈光師特別設計現場燈光，讓觀眾感受設計意圖，突出服裝風格;。

2、傳統的表演形式只可以讓觀眾體會到服裝的特點，并沒有真正的讓服裝的美感展現出來，包括各服裝表演的層次。我們會根據貴校提供的資料制作電腦燈片，在后面的投影儀進行同時的圖文展示讓觀眾能更好的去理解設計師的創作理念和學校的文化，而不是單純的看模特的表演。

3、在服裝展示的同時后面配以適當的音樂表現形式，如薩克斯、小提琴、現代弦樂，整個的提升了本次服裝展示會的格調。使其升華為一次高檔藝術的饗宴。

4、在場外的布置上辟專用通道一個，供演出模特等專用，避免出現其它情況將演出的風險降到了最低。

十六、演出的主體格調與版塊設計：

本次服裝發布會的主體格調為。

健康——一種生活方式和生活態度。

自然———現代都市對返璞歸真的向往。

舒適———貼心的溫馨感動。

三者歸一成為追尋潮流的風尚行動，成為日常生活的主流信號，時尚的概念也由此而生，本次服裝發布會詮釋的概念也正是：健康、自然、舒適的理念。此次服裝發布會由此分為三個系列的展示：

系列一：我型我秀之“青春無敵”(休閑之生活系列+男裝系列)。

本系列服飾所展現的是現代少男少女青春無敵、陽光、健康的形象，將女性的柔媚與男性的陽剛結合在一起的體現出現代年輕人健康的生活方式和生活態度。

背景表演：熱辣高貴的現代弦樂表演，配合模特的激情展示。

道具：帽子、手包、

背景燈光：以黃和綠色為主調，配以白色普光作為鋪撒，體現出夏秋兩季的勃發與收獲。

背景音樂：以西式經典樂曲配以極富動感的現代節奏，展現出青春美少女的時尚與動感。

中場：舞蹈表演或者樂器(小提琴)演奏，

系列二：我型我秀之“時尚俏佳人”/“怒放的生命”(休閑之前衛系列)。

都市佳人的完美生活，愛運動，愛生活，愛時尚，運動讓我更具活力。

利維·斯特勞斯公司(levistrauss&co。)的利維牛仔褲(levi‘s)，已經有150年的歷史，是由德國移民利維-斯特勞斯(levistrauss)創立的。

19世紀50年代，美國西部發現大片金礦，無數做著發財夢的人們如潮水般涌向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地開辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。

為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產帆布工裝褲的公司。

20世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。

當1996年羅伯特·海斯(roberthaas)領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecorps)和麥肯錫(mckinsey)服務過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業變為“休閑服裝的權威”。

利維公司制訂了“全球思考，當地行動”戰略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內市場的繼續收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。

市場分析：

國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質優良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。

產品在市場中的定位：

當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求。現在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

消費者分析：

是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。

賣點：

牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。

觀念：

產品主要針對白領男女，使得產品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當的時候進行一些推廣促銷的工作。

競爭對手有很多，如同級的lee、misssexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如espritetamonlyveromoda等。

廣告策略：

廣告表現策略：以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。

廣告訴求策略：

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levi‘s是個性張揚，隨性，性感，大膽，質量上耐磨等一系列觀念。

廣告實施計劃：

廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。

廣告時間：4個月。

廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神。

各媒介的廣告表現、規格：

平面廣告：1、報紙整版(48*35)半版(24*35);廣告牌;燈箱。2、電視廣告。3、網絡廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)。

廣告發布計劃：

2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道。

3、戶外：1年。

4、網絡：4個月。

其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等。

廣告費用預算。

1、廣告的策劃創意費用：5萬。

2、制作費用：

3、媒體費用：巨大。

4、其他費用：更大。

電視廣告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)。

廣告詞。

：擁有levi‘s，就擁有整個世界。

平面廣告。

1、救命篇。

在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有levi‘s才是結實耐磨的牛仔褲)。

廣告詞。

2、傳統篇。

有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“levi‘s”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。

廣告詞：“撕不開就是撕不開”

女服裝店營銷策劃又出現了新的方案。溫州女性現在在家門口也可像明星們一樣穿設計師的獨特作品了，服裝店就做起了這一特別買賣———專門經營銷售獨家設計的限量版服裝。

這家名為“穎的女裝店位于時代廣場一個并不起眼的位置，面積不大，裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見，而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說，女性購衣都追求獨特個性，為此，她專門收羅一些香港和美國設計師在上海工作室的作品，并從歐洲購進一些設計獨特的二線品牌女裝。她透露，她正在著手建立會員客戶檔案，今后將不定期開展主題沙龍活動，為的是和客戶結為朋友，培養客戶忠誠度。

有關人士認為，這家小店的服裝店營銷策劃方案敢于另辟蹊徑占領市場，這對只會跟風追隨的經營者來說值得借鑒。

很多朋友創業想從開店著手，但不知道開什么店。許多人認為開店最好能與眾不同，或者開競爭不怎么激烈、競爭對手不多的店。我個人認為這并不實際。首先，你很難與眾不同。其次，即使你開的店與眾不同，如果沒有技術門檻或者其他門檻，別人也很容易模仿。所以我認為，開店首先要考慮的是自身情況，自己擅長什么東西，對什么行業熟悉或有興趣，就開什么店。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建筑行業的可以開家建材店。三百六十行，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領域里深耕細作，才會成功。

有些人對某個行業非常熟悉，但缺少資金。可以考慮找一個志同道合的合伙人。不僅能解決資金問題，還能降低風險。但這樣開店，合伙人一定要選好。一個是要能相互信任，一個是要有共同的創業目標。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子。事先必須把雙方的責、權、利規劃清楚，分得越細越好，最好用書面的形式寫清楚，免得以后產生糾紛。中國企業有個不好的現象，合伙人常常在創業時能同甘共苦，一旦企業發展壯大，矛盾就出來了，所謂能共患難、不能共富貴，合伙創業時要考慮如何走出這個怪圈。

合伙開店時必須制定一些。

規章制度。

尤其是財務制度。一旦決定合伙開店出資人所出的資金就歸企業所有了資金的運用要嚴格按照財務制度。

正規的辦企業，事先還要做市場調查，寫可行性報告、商業。

策劃書。

等。可行性報告里可以包含以下幾個部分：市場調查、市場細分、市場定位、競爭對手分析、風險分析、本公司的優勢和劣勢、成本分析、收益分析、企業的經營方向和長遠目標，企業的階段性目標、為實行階段性目標的手段和方法等內容。當然，一般人開店，不一定要搞這么復雜。但你至少必須對市場有比較深的了解。

最后我認為，你的店能否成功，并不在于你銷售什么，而在于你的管理水平和營銷水平。開不同的店，其考慮的內容會有所不同。下面按照我的想法，談談開一般的零售店(小超市)要注意的幾個方面。

1、選址。選址很重要，好的地址是成功的一半。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如學校、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補。一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定，如商業區商業單位集中，反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時候，還有一個商圈的概念。所謂商圈，就是商店服務覆蓋范圍。在商圈內消費者一般會來購物，商圈范圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規模、競爭對手、交通狀況(包括公交線路)等等因素。

2、店招設計和店面設計。店招設計要個性化，醒目，能讓消費者印象深刻或產生好感。店面設計也要比較重要，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。

3、服務和促銷。首先一點，千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門、24小時營業、搞一些便民措施，也可以學大超市搞一些商品導購、海報等宣傳資料，搞一些促銷活動。甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度。多想想，一定還可以想出很多促銷的辦法。

4、管理。管理一定要規范化。如果商店有一定的規模，商品品種比較多，最好能實行信息化管理。信息化管理有助于對商品銷售情況進行及時分析。什么商品好銷，什么商品滯銷，都能及時分析整理，針對銷售情況不同的商品，庫存管理和采購管理也是不一樣的。科學的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風險。如何分析，我想也有很多資料或書籍可以參考。

5、采購是很重要的環節。如何降低采購成本，要考慮進貨渠道、進貨方式等。甚至為了降低采購價格，也可以考慮聯合其他小商戶集中采購，分散配送。采購的商品種類、數量要靠經驗或對商品銷售進行數據分析。科學的采購能降低庫存、提高資金周轉率。

6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究。商品的陳列并不能簡單地認為擺得漂亮就行。第一行擺什么，第二行擺什么，促銷商品擺什么地方，入口擺什么商品都有講究。關于商品的陳列，可以參考有關書籍。良好的商品陳列能有效促進銷售。

7、商品的定價也是一門學問。不過一般小超市，人們更多的是考慮便利性，對價格不是很敏感。所以小超市，有時也稱為便利店。

8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業，一般在經營上有一套比較成熟的做法，并且比較規范。連鎖企業一般還對加盟店進行商品配送。加盟這種企業，可以減少風險，并利用連鎖企業的品牌效應。有時連鎖企業有時還會對加盟店進行管理或其他方面的培訓。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業，也不利于本店以后自己創立品牌。

服裝品牌策劃方案篇四

3、路演的目標。

4、路演的策略。

5、路演活動的具體情況介紹。

1、路演的市場環境分析。

2、全國性路演（巡展）活動的案例與分析。

3、主要路演城市的環境分析。

1、組織架構圖。

2、展示項目的情況。

3、路演的品牌推廣操作。

4、媒體運作。

5、路演公關活動舉例。

6、路演中的促銷活動。

7、路演活動中的銷售管理。

8、路演城市的評估。

1、路演的操作流程。

2、操作流程說明。

一、路演活動的總體內容介紹。

路演是在全國中心城市進行的關于品牌宣傳活動和促銷推廣活動，具有非常重要的戰略性和長期目標。

活動將采用包括新聞發布會、研討會、座談會、論壇和促銷推介會等多種形式，使政府和相關部門了解×××項目的經濟實力和項目的理念，為后期區域擴張奠定基礎；使各中心城市的相關行業了解×××項目的經濟實力、專業水平，為張揚品牌和后期合作奠定基礎；使各中心城市的消費者了解×××項目，使之成為消費者的首選品牌，同時為后期進入中心城市市場作好準備。

在路演活動的過程中，通過一系列的公關活動和媒體的宣傳，提升×××項目的品牌形象，提高×××項目的知名度，增強企業的競爭能力。經過行期一年的路演后，×××項目將在行業中突現出來。

路演的戰略意圖主要包括五個方面：

1)樹立起×××項目形象。

2)塑造×××項目品牌。

3)促進×××項目的銷售。

在路演的中心城市，將根據不同城市特質進行促銷活動。通過活動聚集人氣，推進展示，引起當地城市的關注，提高項目的知名度。

具體銷售包含幾個概念：

第一，通過展示活動與調查表格，了解該城市市場狀況，為后期擴張創造條件；

第二，通過促銷活動（例如優惠價），在當地實現銷售；

第三，通過信息傳播，使得項目成為用戶首選品牌；

第四，促進項目在當地的銷售；

第五，促進代理銷售商工作的開展。

3、路演目標。

路演活動不是憑空產生的一項活動，它一方面企業要花費大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標，這樣才能產生意想不到的成果。

1)面對政府和行業主管部門。

讓政府和行業主管部門了解項目的經濟實力，增加政府對項目進入城市后將給城市增加的價值，贏得良好的社會威望和形象，公司高層和當地政府實現順利對接，對于重要的大城市創造企業高層和當地政府的溝通機會，促進投資時獲得更多的優惠。

3)面對目標消費群。

第一指標：路演所到之處人頭攢動；

第二指標：很多人詢問×××項目；

第三指標：有一定的客戶積累（在過程中或未來某項目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知）。

第四指標：產生一定的銷售（多半會在后期體現）。

4)建立中長期全國的銷售網絡平臺。

通過路演，尋求各城市當地的代理商，建立中長期的全國銷售網絡平臺，擴張和延伸銷售觸角，同時為后期把握全國市場建立良好的預警系統。

4、路演的策略。

為了保證路演的成功，在整個活動的運作中，應該在城市選擇、組織的設計、時間的把握、媒體的組合和整體的運作上有全局的、系統的、整體的策略。

1)城市選擇的空間策略：

由于中國區域經濟發展的不平衡，在空間上必須根據城市發展的水平（決定后期擴張的市場成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價值）、市場購買力（未來可能的購買能力）、行業發展的水平（建立行業地位）、區域特征（同本項目的關聯度）等方面選擇城市。

考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個層次：大城市--中城市--小城市；

為了降低路演過程中的成本，在推廣的空間上將采用以區域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進行巡回式路演。

2)外包式的組織策略。

考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關公司或媒體負責具體的執行。

3)借勢的時間和地點策略。

為了使路演活動更為有效，在具體城市路演的時間和地點選擇上，應該關注以下可以用以借勢的機會點：

*當地城市重大的與投資或行業相關的活動；

*當地城市的重大會展活動；

*當地城市的各種論壇；

*當地城市在文化、體育、建筑等方面的比賽；

*當地城市有影響力的其他活動；

4)全國聯動的媒體策略：

路演是一項品牌推廣和張揚性的活動，因此所有的舉動必須在實行全國性的媒體聯動，通過圍點打援、同頻共振的手段，達到乘數效應。具體的運作策略：

建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進行聯動，進行同步跟蹤報道；北京的媒體中心還需要負責在全國性媒體上進行聯動。

選擇一家全國性的平面媒體和一家網絡作為支持，進行聯動；

每一個路演城市必須在主流媒體上進行聯動，有條件的還需在能夠輻射到的區域范圍內的媒體聯動。

5、路演活動的具體情況介紹。

1)活動總稱。

×××項目全國性品牌大路演。

2)活動周期：

××年××月？××年××月。

4)活動內容。

舉辦全國性品牌路演新聞發布會，推出以論壇和座談會為主的延伸性公關活動，進行以項目推介為主的促銷活動，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動。

5)活動主辦：××。

6)活動策劃：××。

7)活動主協辦：邀請××部、各城市相關政府部門、各地主要媒體單位、各地會展中心。

8)活動承辦：廣告或公關公司、各地受托操作公司、××網（網上路演）。

9)支持媒體。

全程報道：××。

其他媒體：××。

10)擬邀嘉賓：當地相關領導、房地產界代表、各界名流。

服裝品牌策劃方案篇五

要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產企業的格局、女性服裝業的發展現狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“vsic”服裝服飾企業能否生存并發展壯大、新產品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優良的銷售效果的關鍵所在。

1)國內女性服裝企業的格局分析

服裝行業是我國發展比較快的行業之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產企業已有五萬多家，總生產量在世界上位居第一，占領了高達20%的全球服裝生產市場，為我國出口創匯、解決就業等做出了突出的貢獻。

在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產企業的格局也發生了深刻的變化，目前國內大中型女性服裝生產企業可分為三類：

一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業，這類企業主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創建自有知名品牌卻因物流環境、市場開拓能力及配套供應面料的研發生產水平等因素制約而不能實現。這類企業面臨的市場環境是，國內的低廉人工資源優勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越薄;另一類是已擁有國內市場一線品牌的知名企業，這類企業經過多年的發展，品牌與渠道建設較成熟，并穩固占據了國內市場的銷售份額。

這類企業存在的問題是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產成本居高不下。同時，因入關以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優勢，當國家進口關稅在未來的幾年內完全放開后，何去何從就要看企業的發展方向和改革力度了。

國內第三類企業創建了國內市場上大部分的二類品牌，因其規模和實力與國內大企業的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內一線品牌和外來的中檔價位品牌占據的局面，這類企業在缺乏推動企業發展的核心因素的優勢狀態下在剩余市場艱難的搏斗著。

國內女性服裝生產企業的現狀，同時也給了有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產企業巨大的發展空間和強勁的發展勢頭。

2)女裝業的發展現狀

愛美是女性的天性。經濟的持續增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業的發展帶來新的增長空間。根據中華全國商業信息中心的統計，20xx年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8.5%，女裝銷售量占全部服裝銷量的27%，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。

從目前國內女裝業的發展現狀來看，大致有以下幾個特點：

(1)區域特征突出

中國女裝經過多年發展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息;粵派由于臨近港澳地區，則時尚感較強;漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候后，開始進軍目標城市。

(2)積極尋求個性發展

現代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產企業來說，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業也認識到為了自身更好地發展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業在行業的認知上邁進了一大步。

中國女裝業現狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發展空間。

(1)女性品牌服裝的市場分析

經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業必定要重視這一潛力巨大的市場。

(2)消費趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。

此外，隨著服裝行業倡導“綠色”“環保”格調，消費更高檔的“環保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今后高消費的一大趨勢。

在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。質地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。

(1)消費階層分析：

隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：

a)名牌服裝消費群：

這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61%，而消費量即占到3%。

b)中檔服裝消費層。

c)低檔服裝消費層。

主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25%，在農村約占60%。

(2)不同年齡消費者分析

經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：

a)15歲----25歲的青少年女性：

這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

c)46歲以上中老年女性：

這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不占有主導地位，經濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。

(3)不同區域消費者分析

根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元;城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

1.通過電視廣告進行宣傳，最好是在熱播的電視臺，在黃金廣告時段進行。

2.在銷售過程中平凡搞促銷活動，讓”vsic“品牌出現在消費者的視線中。

3.取得一定效果之后廣告進行乘勝追擊讓消費者真正明白”vsic“這一品牌。

《服裝品牌策劃書》是篇好文章，講的是關于品牌、服裝、產品、企業、市場、消費者、大學生、服裝企業等方面的內容，希望網友能有所收獲。

服裝品牌策劃方案篇六

第2天：余杭藝尚小鎮、富陽藥谷小鎮。

第3天：課程-《特色小鎮——杭州創新與實踐及案例分析》。

主辦：中房商學院。

媒體支持：新浪樂居搜狐焦點。

時間地點：20xx年2月3-5日（杭州）。

網址：xx。

政府相關部門領導，房地產公司董事長，總經理，副總，產品研發、策劃、設計、房地產相關產業鏈高層。

調控政策、金融形勢以及中國新時代下的城鎮化與住房發展機遇，必將深刻改變中國房地產格局。房地產行業不斷面臨新的沖擊，超過八成房企面臨著轉型、革新和成長的挑戰；而企業管理層也同樣面臨新的考驗，傳統房地產學習方式亟待創新；基于此，中房商學院特別推出走進：保利、萬達、龍湖、萬科、遠洋、中海、華潤、金地、朗詩、恒大、碧桂園等的中國地產“標桿行”活動，針對中國標桿房企的規劃、設計、工程、成本、營銷、物業等不同開發環節及創新開發模式、運營管控、人才體系搭建等企業運營戰略進行深度解析。

該活動詮釋房地產發展趨勢、建立成長型房企與標桿房企間對話、促進行業翹楚間的智慧碰撞；傾力培養房地產領袖創新視野，掌握地產產業價值鏈，為融入中國知名房企領袖之列提供良機。實踐證明，通過標桿學習取得系統突破的房地產企業，其投資回報率都在普通房企的三倍以上。隨著我國城鎮化水平的提高，大城市和小城鎮的發展共同面臨瓶頸與挑戰，國家“特色小鎮”戰略的提出，為各方帶來了新的機遇。盡管大部分特色小鎮剛剛起步，但創新與探索已經成為了這批先行者的關鍵詞。

最新：特邀標桿企業在職高層結合標桿項目講授，全新的專家，全新的學習體系；

最強：選擇中國特色標桿房企，對不同標桿企業的核心專長進行詳細的全景解析；

最深：與標桿房企0距離，這不是一次簡單的課程，而是房企領袖開拓視野、能力提升的價值之旅。

第一天——杭州。

1、桐廬健康金融小鎮現狀基礎。

2、產業定位。

3、發展目標。

4、功能布局。

1、旅游資源特色和品質。

2、歷史人文價值體現。

3、品牌影響與市場輻射力。

1、夢想小鎮產業定位。

（1）互聯網創業小鎮（2）天使小鎮。

2、夢想小鎮內涵建設。

第二天——杭州。

1、小鎮主要項目介紹及概況講解2、效益測算。

1、功能布局。

晚間18:30-交流晚宴。

第三天——杭州。

一、特色品牌小鎮創新與實踐。

二、浙江省打造特色品牌小鎮經典案例分析。

三、推進特色品牌小鎮規劃建設需注意的問題及相關建議（內容詳見大綱）。

中午10:30--12:00午餐、交流下午13:50--17:30本次活動圓滿結束！

一、杭州特色小鎮創新與實踐。

1、背景動因：國家、浙江（杭州）——國外品牌小鎮介紹。

2、概念內涵。

（1）國家特色品牌小鎮——關于國家培育特色品牌小鎮的通知解讀。

（2）浙江省特色品牌小鎮。

3、探索實踐。

4、主要特色。

5、主要成效。

6、社會點評。

二、浙江省打造特色品牌小鎮經典案例分析。

1、上城山南基金小鎮。

2、余杭夢想小鎮。

3、西湖云棲小鎮。

4、嘉善巧克力小鎮。

5、大唐襪藝小鎮。

6、富陽藥谷小鎮。

7、余杭藝尚小鎮。

8、余杭夢棲小鎮。

三、推進特色品牌小鎮規劃建設需注意的問題及相關建議。

1、需注意的問題。

（1）內涵理解方面。

（2）小鎮謀劃方面。

（3）推進建設方面。

（4）打造特色方面。

（5）功能融合方面。

2、相關建議。

【主辦單位】中房商學院。

【活動時間】20xx年2月3-5日。

【聯系人】齊老師xxxxxxxxxx。

【活動地點】杭州。

【活動人數】僅限xx人。

【電子郵箱】xxxxxxxx@。

【官方網址】xx。

【活動費用】xxxx元/人（含：考察費、資料費、大巴費等等）。

3、如有疑問，可以致電或者是郵件給我們上述的工作人員，感謝您。

最后，小編要放一些干貨了，關于如何打造品牌特色小鎮的四個步驟。希望對您有幫助。

產業是特色小鎮的生命力。因此，首先要先確定支撐產業，不要這個也想做，那個也丟不下。如果只允許從剛才那四類小鎮里選一類，你選什么？只有決定了你的核心產業，才能接著往下走。

對于很多地方，“產業小鎮”原本是沒有多少其他資源的，但是對以制造業為主的小鎮而言，這是一次機會。比如說，我們這個地方以前沒有做過什么，只有制造業，做螺絲、螺母的，這能玩出什么東西呢？大家可能會覺得這是最沒意思的工業產品，但其實螺絲、螺母的上下游產業是非常長的，很多行業上都會用，航空航天、日用家居都在用，它具備了做“大產業”的產業基礎。曾經有一個鎮是做汽車配件的，一年可以做到200億，但是當地政府覺得這個沒文化，想把它做成一個珍珠小鎮，后來發現珍珠每年做不了兩三億。這就是政府糾結的問題，實際上是因為他們沒有真正理解汽車文化，如果你真把汽車文化做透，你一樣可以做成非常有特色的汽車小鎮。

產業定下來之后，接下來就是要做產業文化。理論上，每個特色小鎮都要有一個自己獨特的文化定位，這不是虛的，而是長期積淀ip的必經之路。產業文化其實是要形成一個ip，ip是一個常年盈利的東西。我們一直開玩笑，世界上本沒有ip，喊的年頭多了也就有了ip。什么是產業文化？像最近票房很火的《速8》，這樣一個系列電影，它就實現了對汽車產業的推廣；像《變形金剛》在某種程度上也是對汽車產業的理解，還有《星球大戰》是對航空航天產業文化的解讀，《造夢空間》是對心理醫療服務產業的詮釋等等，這是我們以前從未思考過的領域，現在問題在于，我們對自身產業能不能理解到這個厚度，這才是關鍵。

剛才我們說做螺絲、螺母，如果一下子讓我想更深，我也想不到更多，但我們能不能把商務旅游、休閑旅游融合起來一塊兒做，像很多老的工廠完全可以做成一個工業民宿。餐館是工業元素的餐館，盤子都是螺絲型的，端上來的點心就是螺母型的蛋糕，或者推一些像《貪吃蛇》這樣的輕游戲，貪吃蛇吃的都是螺絲、螺母，哪怕進賓館房間門，也要開啟螺絲螺母組成的密碼鎖，甚至我們也可以拍航天劇，其中情節線就是從一個不起眼的螺絲發展起來的，把這個需要科技含量極高的螺絲作為情節轉折的焦點。這些都是我即興發揮的，拋磚引玉，希望能夠啟發大家從多種視角去透視產業文化。從初級的產業延伸到最后文化上的延伸，要把制造業文化做成產業文化，這是我們的第二步，也是最具創造力的一步。

好的規劃是從一開始我們就要知道應該怎么去做，怎么去運營。因為我們需要對產業有一個清晰明確的大目標，知道怎么去挖掘。接下來我們的核心產業，配套產業，包括怎么把生活空間做好，都需要我們具備一定的運營思維。

用運營的思維去規劃，就好象打造一個商業體，一開始你就知道哪些地方要做旗艦店，招什么樣的商業業態，相互怎么呼應，哪些要定制設計，哪些要設計更多的可能性。只有這樣，才是一個好的規劃。而有的地方是物業造好了再招商，這樣的商業體大部分基本就是死路一條，因為原本有很多想進來的企業，發現已有的空間不符合他們的要求，一旦再改造，代價會很大。

生態問題其實是解決環境問題，因為產業最終的立足點是你的環境。產業的發展一定涉及到升級改造，環境好不好，大家愿不愿意常住在這兒，外來人口愿不愿意來，這些都是決定了這個地區未來的發展方向，所以生態是非常長線的規劃。

服裝品牌策劃方案篇七

對于一個店鋪而言，服裝促銷不只是店鋪經營者一個人的事情，而是需要大家共同配合完成的，只有把促銷活動的每一個環節深入人心，讓大家把各自的工作內容落到實處，才能成功地完成店鋪的促銷活動。

計劃要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

另外對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

關于營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者代理商。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

其中這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

服裝品牌策劃方案篇八

19世紀50年代，美國西部發現大片金礦，無數做著發財夢的人們如潮水般涌向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levi strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地開辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。

為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產帆布工裝褲的公司專門做服裝品牌策劃書。

20世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。當1996年羅伯特·海斯(robert haas)領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業變為“休閑服裝的權威”。

利維公司制訂了“全球思考，當地行動”戰略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內市場的繼續收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。

國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質優良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。

產品在市場中的定位。

當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求。現在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。

賣點

牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。

讓每一個擁有levi"s的人覺得levi"s是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi"s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi"s的品牌和所代表的“美國精神”

產品主要針對白領男女，使得產品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當的時候進行一些推廣促銷的工作。

競爭對手有很多，如同級的lee、miss sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如esprit etam only vero moda等。

廣告表現策略：以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levi"s是個性張揚，隨性，性感，大膽，質量上耐磨等一系列觀念。

廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。

廣告時間：4個月

廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神

各媒介的廣告表現、規格：

平面廣告：1報紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱

2電視廣告

3網絡廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)

廣告發布計劃：

3、戶外：1年

4、網絡：4個月

其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等

廣告費用預算

1、廣告的策劃創意費用：5萬

2、制作費用：?

3、媒體費用：巨大

4、其他費用：更大

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)

廣告詞：擁有levi"s，就擁有整個世界。

1、救命篇

在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有levi"s才是結實耐磨的牛仔褲)

廣告詞

2、傳統篇

有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“levi"s”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。